“想要有吸引力，就必须花钱买他们的修改工具，又或者直接买他们的私服构架。他们一边高价卖技术赚钱，一边开发更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”
“有一些人，还带着技术亲自下场，做出最火爆最赚钱的私服。而你们根本竞争不过，是不是这样？”
陶成钢认同道：“是这么个情况。你有技术？”
陈贵良摇头：“我不懂技术，但我懂市场。”
“就是你说的那个另类私服？”陶成钢问道。
陈贵良说：“在40级以前，随便砍几个怪就升级。40级以后，升级速度也远快于官服。龙牙、怒斩这些装备，爆率也可以调得超高。玩家就算不充值玩游戏，都能普及六大重装。其他私服需要花钱买的装备，在我们这里免费就能打出来。”
杨宇辉忍不住插话：“如果免费普及那些顶级装备，我们后续还怎么靠卖装备赚钱？”
“我们的私服，不卖装备！这就是我们的核心卖点。”陈贵良神秘微笑。
杨宇辉说：“不卖装备，私服还怎么赚钱？我们又不是做慈善的。”
陶成钢却听得心思一动：“用那套免费游戏的赚钱方法？”
杨宇辉持否定态度：“那些赚钱方法，需要添加太多功能。我敢百分之百确定，全中国没有一个做私服的，能够在一两年之内搞出来。”
陈贵良笑而不语。
陶成钢被彻底勾起好奇心，连忙给陈贵良倒酒：“小兄弟，你就别卖关子了。”
“副本。”陈贵良说。
杨宇辉问道：“什么是副本？”
《无尽的任务》已经有副本，但关注者并不多。
陈贵良说：“一块独立的游戏地图，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能进入副本打怪。只有玩家组队之后，才会进入同一个副本，因此不用担心被人抢怪。”
陶成钢笑道：“这种玩法很有意思。”
“其他私服拿来卖钱的顶级装备，我们的玩家在普通地图就能打到，”陈贵良说道，“而进入副本地图，则可以爆出变态装备。那些变态装备我们不卖，我们只卖进入副本的门票。”
“这主意好啊！”
杨宇辉拍手赞道：“现在的私服，为什么开几天就不赚钱了？因为太无聊。玩家在充值之前，根本打不过付费买装备的玩家，久而久之就会觉得无聊。而花钱买装备之后，又懒得去打怪了，一天到晚跟人PK。瞎鸡儿PK来PK去，打着打着也觉得无聊。”
“也就是说，一个私服玩上几天，玩家就不知道该干啥了。”
“卖副本门票的想法就很好，付费玩家不是直接购买装备，而是还需要自己去慢慢打。同时，付了钱也能跟免费玩家拉开差距，他们的虚荣心也得到满足。”
陶成钢顾虑道：“有神秘地图，免费玩家却进不去，也摸不到变态装备的边。这样免费玩家也留不住，最终还是会导致付费玩家流失。”
陈贵良说：“那就在顶级的普通地图，也可以极低几率爆变态装备。但不要什么变态都爆，首饰这些可以爆，让免费玩家看到希望。而变态武器和变态衣服，则永远停留在可能会爆的传说中。给了普通玩家一丝希望，又让他们永远无法达成。”
“哈哈，你太坏了！”杨宇辉大笑。
陶成钢问：“副本门票多少钱一张最合适？价钱低了，我们很难赚。价钱高了，会让很多玩家望而却步。”
“把纸笔给我一下。”陈贵良说。
陶成钢连忙递过去。
陈贵良在纸上写写画画，说道：
“第一，低价策略，吸引更多玩家付费参与。比如10块钱一张门票，100块钱可以买十二张。鼓励玩家反复进副本刷怪。鼓励一个土豪玩家，给小弟们赠送门票，带着一群小弟进副本刷怪。”
“第二，副本BOSS不能让玩家单挑就能打死。太容易打死，付费玩家多刷几次副本就会觉得无聊。同时，也是逼着更多人买门票组队进副本。但也不能太多人，因为人多了变态装备不够分。最好是3到5人就能打副本BOSS。”
“第三，设计不同难度的副本，每种难度的爆率和门票价钱都不一样。比如5块钱门票一张的副本，可以提供给刚充值的玩家打。因为他们的装备还不是很好，太难的BOSS他们打不过。”
“第四，每个副本，保底会爆出一件变态装备，偶尔可以给他们多爆两件。但是，这些保底爆出的变态装，全都以首饰为主。想要武器和衣服，必须反复花钱刷副本才行。”
“而那些保底变态装备，付费玩家多次刷图之后，肯定有多余的用不完，就可以赠送给普通玩家。相当于交朋友或收小弟，这样就提高了普通玩家的积极性，又能让付费玩家收获虚荣心。”
陶成钢建议道：“那些变态装备，可以从《传奇3》移植过来再改个名字。”
“不行！”
杨宇辉又出言反对：“《传奇3》移植到私服的装备，经常出BUG无法正常显示。玩家明明花钱买了装备，却看起来衣服也没穿，双手空空没有武器。PK的时候，浑身光溜溜的用拳头砸，伤害很高但是看着太搞笑了。”
陈贵良说：“那就用传奇原版武器，给它们改属性和名字。比如怒斩，变态装改为‘开天怒斩’。龙牙改为‘镇天龙牙’，逍遥扇改为‘玄天逍遥扇’。天魔神甲，改为‘深渊天魔神甲’。对了，能做到装备局部美化却不出BUG吗？”
“可以的。”杨宇辉也懂一点技术。
陈贵良又问：“做副本没技术问题吧？”
“没问题，”杨宇辉说，“地图复制器、地图转换器这些工具，都可以从高手那里花钱买来，连我自己都能修改出来。不过让我来做，可能会出BUG，需要反复调整才行。”
陈贵良继续说道：“私服上线之后，弄一群工作室员工进去。”
陶成钢笑道：“游戏托！”
陶老板不错。
你看，都学会抢答了。
杨宇辉问：“什么是游戏托？”
陶成钢详细解释一遍。
“锤子哦，”杨宇辉听完惊叹道，“游戏托这种搞法，好鸡儿能骗那些有钱人。这个任务交给我，我亲自去当人妖，装小妹妹把他们骗得团团转。”
陈贵良问道：“做一款这种构架的私服，大概需要多少钱？”
陶成钢估算了一下：“只添加当下已经成熟的功能，不需要再添加其他新功能，还有就是复制地图做副本，三五千块应该能做出来。为了防止出太多BUG，我找个靠得住的高手，撑死了也就万把块。在各大论坛宣传拉人也要钱，租个好点的服务器也要钱，前期投入大概两三万的样子，也有可能要用三四万。”
“现在的玩家怎么充值？”陈贵良是知道的，但害怕哪里出错。
陶成钢说：
“如果是正版游戏，靠代理商卖点卡。比如盛大，刚开始就委托育碧卖点卡，需要支付给育碧33%的分成，而且育碧还经常拖款延期支付。”
“盛大一怒之下，就自己创建销售渠道，搞出一套‘网吧e-sale系统’。网吧销售盛大点卡，能提成8%到10%。”
“所以盛大厉害得很，游戏只要不是太烂，他们就能靠销售渠道拉上来。因为全国70%的网吧，已经跟盛大结成利益共同体。而且对玩家来说也很方便，直接去网吧找网管充值就行。”
陈贵良又问：“私服呢？”
“银行转账，邮局汇款。”陶成钢说道。
陈贵良暗暗叹息：好他妈原始粗暴的充值方式！
但暂时无法解决现状。
目前就连在淘宝买东西，都是先打钱给支付宝，支付宝收到钱再通知卖家发货。
严格来讲，支付宝这样做是非法的，还要等明年才能打通银行关节。
而起点中文网给作者发稿费，也是站长骑摩托车去邮局汇款。有一位牛逼作者，攒到五十块钱就催稿费。站长实在被搞得烦了，把稿费最低发放额度提升到200块。
四大行的网上银行服务，两三年前已陆续开通，但使用网上银行的人非常少。
陈贵良问道：“手机短信充值呢？”
陶成钢说：“需要跟移动达成合作，这个操作有点困难。而且，移动通常要分走50%，比传统代理商的33%还更狠。”
杨宇辉道：“其实也挺好收钱的。想买副本门票的玩家，就通过QQ跟我们联系。如果一次性买十张，玩家给我发来游戏ID，我收到银行转账之后，就给他开通十次进副本的资格。”
好复杂啊，很多本来一时冲动，想要充值的玩家，也会因这些操作而放弃。
没办法，时代限制。
“谈谈私服的投资和分红吧。”陈贵良终于亮出獠牙。
第26章【兄妹俩都着了道】
听到要谈分红，杨宇辉瞬间闭嘴，颇为期待的看向陶成钢。
他当然也想加入进来。
陶成钢问道：“你想分多少？”
陈贵良说：“我要28%的分红。另外我表叔，还有杨哥，也必须加入进来，你们怎么分自行商量。”
陶成钢哑然失笑。
他已经彻底搞明白陈贵良的想法。
闹了半天，开发免费游戏，只不过是铺垫。靠着空手套白狼，搞来本钱投资私服！
陶成钢认真捋了一下整个过程
即，陈贵良一分钱没出，就让他掏了好几万，还剩几万尾款没收。现在又拿着他给的钱，转手跟他合伙搞私服。他前后要出两次钱，什么利润都还没见到，居然倒欠着陈贵良的人情。
还得谢谢陈贵良带他赚钱，生不出半分厌恶怨怼之心！
而陈贵良把表叔冯涛拉进来，无非是再上一道保险，防止陶成钢在分红时做手脚。
唉。
这小子比鬼还精。
陶成钢忍不住问道：“如果我不愿自己开发游戏，不买你那套免费游戏概念，你是不是会直接跟我合作搞私服？而且只拿很少的分红。”
“是的，因为那种情况，我没本钱投进来，不可能索要太多私服分红。”陈贵良实话实说。
陶成钢看着杨宇辉跃跃欲试的样子，顿时感慨道：“我还没有下作到为了一款私服，就跟你表叔闹翻，还要跟杨宇辉闹翻，一下子失去两个朋友。小兄弟啊，我有点不相信你只是个高中生。”
“二中的高材生嘛。”陈贵良道。
陶成钢叹息：“清北的高材生都没你这么多花花肠子！”
他掏出手机，放在陈贵良面前：“自己给你表叔打电话，免得又说我要骗你。”
冯涛今天的生意不错，居然上下午各有一单生意。
他正在陪客户选配置呢，顺手掏出手机接电话：“喂……是贵良啊。你真把那套东西卖出去了？”
“卖出去了，我在用陶总的手机给你打电话。”
“还是你厉害，我完全没想到。”
“我要跟陶总、杨哥一起做传奇私服，能赚大钱的那种。你也来入伙呗。”
“我就算了，安心卖电脑。”
“随便投资几千块，几天时间就回本。”
“莫来搞笑。”
“让陶总跟你说吧。”
陈贵良把手机递给陶成钢。
陶成钢开门见山道：“冯涛，你随便投几千，不然你侄子不相信我。杨宇辉也要入伙，你们两个是保险丝，你侄子怕我分红时黑他的钱。”
杨宇辉在旁边喊：“冯老二，一起来嘛。你侄儿牛逼爆了！”
“那行，我投2000块。”冯涛没再拒绝，随便投点是个意思。
挂掉手机，陶成钢笑问：“现在放心了？”
陈贵良倒酒举杯：“敬陶总和杨哥一杯，祝我们财源滚滚！”
“好说。”
陶成钢仰脖子一饮而尽：“我今晚就联系高手做私服，那些家伙都是夜猫子。”