“你这孩子啊。”
白峰无奈的摇摇头，正要说教几句，门外传来一片脚步声，他立即转头看去，很快门多萨一行人就在一位外事组的人的引领下走了进来。
“上午好，诸位，希望今天的谈判也能如昨天那样顺利。”门多萨顶着那浓密的络腮胡，笑容满面的来到叶青他们对面，把手伸向白峰。
“我也希望如此。”
白峰笑着起身跟他握了握手，提议道：“那么，我们今天接着谈一谈关于贵方出售的那批货物的合同的具体条款？”
“白先生。”那位女助手闻言微微一笑，道：“合同条款先不急，我们的打算是先谈一下贵方那些产品的价格，然后再一起谈合同条款。”
对方这一举动，无疑打乱了白峰今早定下的计划。
可他又没理由拒绝。
毕竟对方这一要求也是合理的，若是他非要强行先谈合同，也肯定会被对方察觉异样，不会轻易答应。
到最后双方难免要在这点破事上扯皮。
好在白峰心里早就有预案，倒也不至于措手不及，不慌不忙的点了点头：“可以。”
“请白先生看一下这我们的报价单。”男助理闻言便从包里拿出一份文件递了过来。
叶青很有眼力见的起身接过来，放到师父面前。
白峰拿在手上打开看了看后，眉头不出意外的皱了起来：“贵方的报价比我方给出的价格差距有些大啊。”
“确实大了些，不过我认为这才是合理的价格。”门多萨顺手从盘子里拿了根烟点上，优哉游哉的抽了口。
“这并不合理，门多萨先生，我们的价格本就比国际市场上的要低，是不可能再降价的了。”
“可贵方却没有考虑到风险成本。”
双方当即上演如昨日那般的拉锯战。
待你来我往一番后，白峰突然提出条件：“想让我方在价格上做出让步也可以，但需要你们接受百分百易货，只有这样，我才能去跟领导申请降价，否则免谈。”
听到这里，叶青心中微动，明白这是到了关键时刻，能不能完成上头给的指示，就看现在了。
不过他面上并没表现出什么，依旧跟个木头人似的，坐在一边安静听着。
白峰这个老油条更不用说，在他脸上你就甭想看出什么真实想法。
而门多萨听后，稍稍思忖了下，就询问道：“那不知道价格能降低到多少？”
“按照我们提供的报价，降低百分之三应该问题不大。”
“百分之三……”门多萨顿时就有些心动了，转头就跟两个助手嘀咕起来。
“你们觉得如何？”
“我觉得可以考虑。”
“不过这样会让我们在资金上的压力有些大啊。”
“问题应该不大。”
“那就再谈谈，看看能不能再降一些？”
“可以。”
他们说话的声音虽然不大，但叶青他们还是能听见一些的，此时听到他们愿意接受百分百易货，心里都松了口气。
可不成想，就在这个时候，作为小组中唯三能听懂他们在说什么的翻译却在这时出了破绽。
正在记录谈判内容的他，听到对方的谈话后，心里一激动，落笔的力度猛地大了一截，脸上也稍稍的流露出了几分紧张的情绪。
“咚……沙沙……”
叶青瞬间就注意到他的变化，一颗心顿时就提了起来。
坐在对面的那些人，能被公司委以重任派过来，哪个又不是人精？稍稍一点破绽就可能被对方抓住的。
果然，门多萨就立即察觉到了异样，刚准备跟白峰再谈谈的他瞥了眼还不自知的翻译，若有所思的收回目光。
屋内陷入了死一样的沉寂。
第58章 明天更新要晚
老家亲戚去世，明天要起早回去，更新得等到下午，希望各位理解，抱拳了。
第59章 这题我会
见对面神情不对，叶青心头猛地一抽，但面上却毫无波澜，依旧满脸沉静的坐在一旁，生怕因为自己的一些多余的举动被对方再看出什么来。
同样，白峰的面上也并没有露出什么变化，他不动声色的端起茶杯喝了一小口，连眼角的余光都没看那翻译一下。
“咋了？咋没动静了？”
宋明一脸茫然的看向翻译。
“我也不知道啊。”翻译也是不解的摇了摇头。
“谈到哪了？”宋明隐隐意识到了什么，赶紧拿来记录看了看，见已经到了关键时刻，赶紧面无表情的把记录放了回去。
“还是算了吧。”
就在这时，已经大致猜测到白峰他们可能对易货比例上的需求不低的门多萨突然开口，对他们试探道：“百分百易货的话，我们的资金压力会很大的，就按照你们的价格吧，不过我们只能接受百分之三十易货，剩下的用信用证结算。”
甘霖凉啊！
听到他的话，白峰跟叶青师徒俩心里不约而同的对翻译这个猪队友与门多萨的亲属送去了亲切的问候。
同时，二人也不由得感叹了下门多萨这鬼佬的敏锐，竟然还真就凭着这点异常察觉出来了什么。
此刻连一向沉稳的白峰都忍不住在心底重重的叹了口气。
他之前步步引诱对方，眼看着就要成功了，却转眼间又因为翻译的一点破绽，将原本很顺利的局面破坏的一干二净，使得他落入了被动之中。
这搁谁能受得了？
可就算受不了也没办法，谈判还得继续，白峰只能重整旗鼓，打算暂时先稳住对方：“百分之三十是不可能的，最少也要按照之前说好的百分之五十，这也是今天我们能坐在一起谈判的基础，门多萨先生。”
听到他的回答，门多萨眼神闪烁了下，心中对自己的猜测更确定了几分，脸上的笑容变得微妙起来，道：“看来我们双方之间的分歧有些大啊，我看不如这样，今天的谈判就暂时终止，我们需要回去商讨一下，然后明天九点钟再来，如何？”
他现在需要回去多收集些相关信息，进一步印证他的猜测。
“可以。”白峰轻点了下头，嘴里微微发苦起来。
此时他心中基本已经预料到，等明天谈判再次开启的时候，门多萨他们肯定会以易货比例做威胁，狠狠在价格上砍上一刀。
“那好，今天就暂时到这里，我们明天见。”门多萨站起身，跟白峰握了握手后，就在他们的相送下，匆匆带着助手们跟翻译从屋里出来，到停在大楼外的出租车队那边随便找了辆车就走了。
望着远去的出租车，白峰的脸色渐渐沉了下来，扭头狠狠瞪了依旧不明白怎么回事的翻译一眼，怒声道：“去小会议室，开会！”
言罢，他就气冲冲的往楼上走去。
“不是，白组长瞪我干嘛啊？”翻译满脸无辜。
“那谁知道了。”财务监审员耸耸肩。
“我要是我师父，我杀您心都有了……”叶青眼神幽幽的望着他，又掰开了揉碎了的跟他解释了下原因。
翻译听后顿时慌了：“不……不能够吧，我就写字声音大了点，他们就看出来不对劲？”
“不然您以为谈判为啥终止？”叶青撇了下嘴，懒得跟他掰扯，快步上楼追上师父。
一旁，掌握着谈判小组生杀大权的宋明脸色已经铁青，指着翻译鼻子骂道：“你特娘的知不知道因为你的疏忽，我们要损失多少钱？白师傅要做多少无用功？往严重说这就是渎职知不知道！”
“宋代表，我我我……我不是有意的，而且这也不一定是因为我啊。”翻译脸色都白了，这罪过要是算到他身上，他往后再想上谈判桌可就难了。
“别特么废话了，你马上回去给我写检讨，还有明天的谈判你也不要来了，让你们翻译组重新安排一个靠谱的过来！”
宋明一甩胳膊，转身离开，根本不给他开脱的机会。
“哎，以后注意点吧，谈判桌就是没有硝烟的战场，一点都不能大意的。”技术员同情的拍拍他肩膀，就赶紧与财务监审员上了楼。
跟在后面的翻译急的都快哭了，此刻都恨不得给自己几巴掌。
另一边。
叶青已经跟着师父回到公司所在的五楼。
上楼后，白峰就径直的去了负责此次项目的副处长常香彤的办公室，找到对方汇报了一下情况。
叶青没跟着进去，就站在门口等着。
不一会儿，常香彤就阴沉着脸与白峰从屋里出来。
“跟上。”
白峰对等在门口的叶青示意了下，三人一同走向小会议室。
待来到会议室，常香彤与白峰俩人来到桌前找位置坐下后，就开始低声商量起对策。
只有旁听权的叶青也很自觉的找了个边缘位置，静静地坐在一边听着，
过了片刻，宋明等人也一同来到屋里，跟常香彤招呼了声找地方入座。
那名翻译跟只瘟鸡崽儿似的，耷拉着脑袋来到常香彤身前，苦着脸道：“常处，这次是我疏忽大意了，我一定好好检讨。”
“你的事情过后再处理。”
常香彤面无表情摆了下手，转头环顾了下屋内所有人，声音冷的就像有人用夹子夹着一块块碎冰往他们耳朵里塞似的：“应该都知道什么情况了吧？”
“知道。”
“听小叶说了。”
众人慌忙应声。
“那就一起探讨下，要是明天那伙墨西哥外商提出以价格换易货数额，咱们该怎么应对！如果拿不出具有可行性的办法，今天谁都别走！”
在她的凝视下，宋明等人纷纷垂下头避开目光，也不敢乱开口，怕说错了触霉头。
见状，常香彤又将目光挪到白峰身上：“白师傅，你是老业务员了，对于现在的情况，你有什么意见？”
白峰皱着眉道：“也没有什么太好的办法，要么跟上头申请降价，或者降低易货额度，要么就是在其他地方做一些利益置换。”
“怎么置换？”
“比如签订长期供货合同，或者再下一笔购货订单之类的。”
叶青听着他们的谈话，躁动挪了挪屁股，跟犯了痔疮似的。
这题我会啊！
也是赶巧，他昨晚沙盘推演的时候，恰巧就考虑过这一可能，也耗费心思的想出了一个还算不错的解决方案。
哎，事情太急了，昨天都没回家，存稿自然也没法发出来。
第60章 报仇不隔夜
有了白峰牵头，其他人这才加入了进来，一块探讨起如果要利益置换的话，又该怎么谈。
“长期合同可以，我们对铅锌矿砂的需求不低。”
“我记着他们还想要买染料，因为配额不够取消了？”