叶青这才拿起桌上的文件袋，抹身回到自己位置。
他赶紧打开文件夹，仔细的看了看里面文件的内容后，得知他们此次谈判的对象是一家墨西哥的私人公司，属于是民间贸易，所以规模不大，贸易额约等于四百万美刀。
这时候华夏跟墨西哥之间还没建交，加之美西方的封锁，所以两国之间也基本没有什么官方贸易，大多都是一些获得官方默许的试探性的民间私人贸易，正式展开官方合作还需明年尼克松访华之后，中墨建交了才会有。
另外，此次谈判的主要目的是要从墨西哥进口一批硫磺跟铅锌矿砂，上头的指示是尽量要用易货贸易的方法完成此次交易，理想额度是百分之九十。
所谓易货贸易就是以货换货，举例子就是你给我硫磺，我给你自行车、茶叶什么的来等价交换。
而这种交易方式也是华夏当下的无奈之举，现在华夏实在是太缺外汇了，都恨不得一分钱掰成三份花，所以外汇基本都优先用于粮食和关键技术进口，其他的大多都是依赖易货贸易。
“看来这场谈判有点不好谈啊！”
看完文件内容后，叶青轻轻皱了下眉，这文件上显示，墨方在意向协定上是希望百分之五十易货，百分之五十外汇结算，与上头的要求差距不小，所以很可能是一场持久战。
“四百万……持久战，这俩词放一起怎么特么这么讽刺呢！”叶青砸吧砸吧嘴：“都特么是穷闹得啊！”
要是有钱，何至于为了这俩糟钱跟他们浪费口舌？
第52章 战前准备
时间很快来到九点钟，从到科室后就一直在写着什么东西的白峰这时终于停下笔，又不紧不慢的收拾了下东西，起身对叶青招呼道：“走了，青子。”
“来啦。”
已经等待多时的叶青忙应声起身，飞快将钢笔插进上衣兜，又拿上之前师父给他的文件跟一只记事本，便快步走了过去。
“这文件要带着吗？师父。”
“不用。”白峰接过来塞进抽屉里，又给上了锁，转身往外走。
“包给我吧。”叶青见状立即接过师父手里的包，如同一个秘书似的，拎着包落后白峰半步，跟着他从屋里出来。
“这边。”
来到走廊，白峰直接带着他走向楼内东侧的一间小会议室，他们要在这里等待谈判小组的其他人过来，一起开个碰头会。
他们师徒俩过来时，这间屋内已经来了俩个人，一位三十多岁的男子，名叫宋明，是政工处的代表，至于在此次谈判小组中所负责的工作，看他从哪个部门来的就猜得到吧？
另一位则是一个风韵犹存的小妇人，是小组中的财务监审员，主要负责监督换汇成本，检查支付条款是否符合外汇管理规定等事项。
除了他俩外，等下还有俩人要来，一位负责翻译合同条款，记录谈判内容等事宜的翻译员，还有一位则是负责商品技术参数确认的技术员。
以上这些人，再加上担任此次谈判主谈兼组长的业务员白峰，就是整个谈判小组的全部人员了。
毕竟这只是一个四百万刀的小生意而已，人员配置方面自然也相当的精简。
若是那些涉及几千万上亿的大项目，四五十组员都有可能，还要有大领导带队。
而值得一提的是，这一时期的进出口公司的业务员也挺尴尬，说权利小吧，一些资深业务员，例如白峰这种，可以全权负责一些中小规模的商业谈判。
要说大吧，他们这些业务员却连一点的议价权都没有，所有进出口商品的价格都必须严格遵循上级单位下发的《出口商品作价方案》跟《进口商品限价目录》来谈，哪怕是一个点浮动都得跟上级领导汇报。
甚至包括进出口商品的品种、数量、客户选择，也都是由上级部门统一制定，业务员无权调整，所有的更改都得逐层上报，决策空间要远小于后世那些外贸人员。
所以这一时期的业务员更像是一个执行者，他们只要按照上头下发的任务指标，一点点的去谈，去完成就好。
倒也挺轻松……
言归正传。
白峰领着叶青来到小会议室后，将徒弟跟屋内二人互相介绍一番，待几人又闲聊了几分钟，另外俩组员也先后进来。
而后又等了片刻，一位三十多岁的妇人快步走了进来，是业务处的一位副处长，名叫常香彤。
这还是叶青第一次跟她正式见面，以前仅仅在下班时匆匆见过她几次，连话都没说过一句。
进屋后她径直来到主位站定，目光扫了一圈屋内众人，眉头微蹙，嘴角下垂，眼神锐利，表情很严肃，给人一种很不好打交道的感觉。
“此次战前准备会将由我来主持，按照要求，会前大家需朗读涉外人员纪律手册，都准备一下。”
她话音方落，财务监审员跟技术员俩人就赶紧从随身的包里拿出手册翻开，其他早已对手册熟知人则一动未动，也包括叶青在内，他早就把纪律手册背的滚瓜乱熟了。
常香彤也留意到这一点，淡淡的瞥了他一眼，面上微微露出一抹满意之色，而后就开始领着他们开始朗读。
内容不方便多提，大致就是以不准单独与外商接触，谈判记录必须用保密本等十不准的涉外核心纪律要求定制的一些行为准则。
不多时。
一众人朗读完纪律手册，常香彤展开手中的工作笔记，一板一眼的跟他们讲了下此次谈判的底线划定，如价格红线、技术条款禁区等。
等讲完这些，她又跟翻译校准了下统一关键词译法，随即转头看向白峰，微笑着道：“白峰同志是公司的老业务员了，能力有目共睹，我就不乱指挥了，下面请大家签署下保密承诺书签，之后就可以去准备谈判了。”
言罢，她从带来的文件夹里取出一份保密承诺书搁到桌上。
“感谢领导与组织上的信任。”白峰淡然的笑了笑，抬手拿来承诺书，都没看内容，直接在上头签下名字，然后就传给叶青。
叶青还是第一次接触这东西，便多看了几眼，毕竟，他那份五块钱的保密费就是因为这玩意儿才给的。
不过内容倒是没啥，就是要求他们不向任何无关人员透露谈判策略，包括配偶、亲属以及单位同事。
随便看了眼，叶青也拿出钢笔飞快签下名字，然后传给那位来自政工处代表。
片刻后，所有组员就都签好了名字，将那份保密承诺书送回常香彤面前，她将之收起来后，又面向大家伙，朗声道：“好，此次战前准备会就到这里了，在这里我预祝大家能顺利完成任务。”
“哗啦啦！”
叶青等人赶紧呱唧了几下手掌，常香彤冲他们轻轻点了下头，带着东西转身快步离去。
待她出了门，屋内气氛也松弛了下来，白峰懒洋洋的舒展了下胳膊，拿出烟给几个抽烟的分了一圈，笑着询问道：“知道今儿中午的宴请吃啥不？”
“应该是烤鸭。”政工代表宋明舔舔嘴唇：“这伙墨西哥外商是第一次来华夏，按照习惯，第一顿宴请必是烤鸭。”
“那不是还要爬长城？哎呦喂，我这个月都爬了三回了，可要了亲命了！”翻译顿时叫苦不迭。
前面有讲，爬长城，吃烤鸭，是他们公司招待远道而来的外商的标配。
后者还是个美差，能跟着下馆子，打打牙祭。
前者就有点遭罪了，且不说他们这帮人早就看腻了长城上的风景，主要是这时候的长城也不好爬。
上一段丁瑞就陪外宾爬过一次，回来后腿儿疼了三天。
不过他们这些业务员还好，一次谈判少说也得十天半个月，多的话俩仨月都有可能，而且还不一定碰见第一次过来的外宾，有时候几个月都不见得能爬上一次长城。
可这些翻译们就遭罪了，因为缺少懂外文的人才的缘故，他们时常要在多个谈判小组来回奔波，遇到想爬长城的外商的几率自然就大上不少。
对此，财务监审员跟技术员则是笑而不语，他们的任务只是参与谈判，陪外宾爬长城可跟他们没关系，那是谈判铁三角，业务员、翻译、政工代表的事儿。
明天更新要下午，老家有急事
第53章 交锋
叶青他们几人在会议室聊了没多久，一名外事组的小伙就跑了进来，通知道：“白师傅，外商马上就过来了。”
“好。”
白峰闻言面色一正，立即站起身，领着叶青他们这帮谈判小组成员快步下了楼，在谈判大楼门口与外事组的人汇合，静静地等待着外商的到来。
过了不多时，一辆出租车来到大院门口停下，是一辆绿色的上海760，方头方脑的，与老毛子的伏尔加很像。
“来了。”政工代表宋明立即就发现了这辆出租车，忙低声对其他人吩咐道：“都打起精神来，整理一下仪容，我们现在代表的可是华夏，千万不能出丑。”
叶青等人赶紧检查了下自身情况，看看有没有失了体面的地方。
过了不多时，出租车在经过门口警卫的问询后，从院外驶了进来，最终在谈判大楼门口停下。
见状，白峰等人立即走上前去。
接着就见出租车副驾驶先一步打开，一名油头粉面的黄种人中年男子满脸堆笑的从车里钻了出来。
这人是对方团队从港岛雇佣的翻译。
他下车后，立即小跑到后车门前，弓着腰拉开车门。
而后就见一位胖乎乎的白人男子从后门里下来，一脸的大胡子，也看不出多大岁数，正是此次要代表墨西哥门多萨贸易公司与白峰他们进行商务洽谈的的胡安卡洛斯门多萨。
随即另一侧后门打开，从中下来一男一女两名白人，都是他的助理。
“您好，门多萨先生。”外事组的人先上前一步，面带笑容，从容自若的跟那个大胡子白人握了握手。
“您好，张先生。”门多萨胖乎乎的脸上满是笑容，看着还挺喜庆。
紧接着这个外事组的人又转头为白峰他俩互相介绍了下。
“这位是我方谈判小组的负责人，白峰先生……这位就是门多萨贸易公司的副经理，胡安卡洛斯门多萨。”
“欢迎门多萨先生远道而来。”白峰微笑着伸出手，操着一口流利的西班牙语。
门多萨用力跟他握了握手，脸上笑容很是憨厚：“很高兴认识你，白先生，我这有称呼对吧？我总是把你们东方人的姓名搞混。”
“没问题的。”白峰点头笑了笑。
作为一名资深业务员，他可不会被他这幅模样骗到，他可太了解这帮资本主义国家的商人了，一个个都是满肚子的鬼水，况且这还是商务谈判，怎么可能会派个老实人过来？
谁信谁特么棒槌！
待双方又客套了几句，门多萨公司一行人就被带去了位于一楼谈判室，
那是一间三十多平的屋子，中间摆了一张长桌子，桌上铺着白色绒布，其上还摆了两盘应季瓜果、一盘散装中华烟，以及一些白瓷水杯。
屋内还有一名穿着考究的服务员，负责端茶倒水。
“诸位请坐。”
“好，谢谢。”
进屋后，双方人员在桌子两侧落座，白峰也没急着展开谈判，而是抬手对着门多萨他们面前的水杯示意了下，推销起来：“这是新产的特级祁门红茶，几位不妨尝一尝，小心烫。”
“是吗？那我可要尝一尝了。”门多萨很感兴趣的端起茶杯看了看颜色，才吹了吹，轻轻喝了一小口，又眯着眼仔细品了品后，挑挑眉：“这是非常不错的一款茶，我很喜欢它的香气。”
“那您不妨多订购一些回去。”白峰笑道。
“我会考虑的。”门多萨却没轻易应承，只是点了点头，便转而提议道：“我们还是聊一聊交易的事情吧。”
“可以。”
白峰笑着从包里拿出一个文件袋打开，将其中的报价单取出来，送到门多萨面前，道：“这是关于贵公司货物以及我方部分产品的报价单。”
“请稍等一下，我们要先看一看”
坐在门多萨左边的女助手立即起身双手接过报价单，随即他们几人就凑到一起一条一条的研究起来，时不时地还会低声讨论几句。
白峰他们那边就静静地看着。
叶青静静地端坐在师父身边，目光沉静的观察着对面那几人的面部表情以及肢体动作，牢牢遵守着师父的叮嘱，从见到这几个外商开始就一句话都没说过，只看，只听，最多就是不时往兜里揣一根散装中华。
如此过了好一会儿，对面才研究完报价单，就见门多萨眉头紧皱，很不满的样子：“白先生，贵方给硫磺跟铅锌矿砂报价有些低了吧？
要知道我们这些货都是上等的，就说硫磺，按照国际市场价格，最低也要二十八美元一吨，而且我们还是在禁运的情况下冒着风险向贵方出售，你们就算不加价，也不能才给出二十五点四的价格吧？”
“门多萨先生，按照我们的检验标准，贵方提供的样品硫磺只是中上等品质而已，所以这二十五点四的价格其实已经是看在贵方冒着风险的情况才开出的价格了。”
“就算是中上等，价格也太低了。白先生，我们可是非常重视与贵方的合作的，也非常想促成我们双方的长期合作关系，为此我们不辞辛苦的远渡重洋来跟你们洽谈，可你们的态度，实在让我们很伤心啊。”
“首先，我代表公司感谢贵方的重视，而同样的，我方也是很希望与贵公司成为合作伙伴的，所以我们才开出了二十五点四的价格，这在我们看来已经是一个很高的价格了。”
白峰全程微笑，气定神闲跟对方磨起着嘴皮子。
无论门多萨拿出什么样的理由跟借口，就是咬死报检单上的价格不肯松口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，还是做威胁也罢，任尔东南西北风，我自巍然不动。