在这一点达成统一意见后，叶东升也是比较满意。因为他刚才说得可不是虚的，而是他本人真的很担心这一点。
真要是发生这样的事情，虽然可能不一定会叫停全行业，但是东风快递肯定也会受到影响！
所以他现在就要把规矩先立下来，不管是东星还是倪家，要是敢坏事，他是真会杀人的！
在禁毒这点达成一致意见后，会议室内的氛围好了不少。
然后叶东升又笑着说道：“诸位，现在我再说一下第二个重点，也关乎着所有人的切身利益！”
骆驼伸手道：“叶会长请说~”
“这第二点，就是我们的快递定价问题！”
听到这个，众人都是你看看我，我看看你。
叶东升开口道：“对各位的快递店，我多多少少也有些了解，都是按照一日达和三日达的模式。定价从50-200不等，十分混乱……”
这时倪永孝再度开口，打断了叶东升：
“叶会长，不好意思，港岛一直以来做生意，都是买卖自由，这快递价格我们自己应该有权自主决定，协会不会连这个也要管吧？”
立刻就有人跟着他鼓噪起来：“对啊，叶会长，这价格我们自己愿意定多少就是多少！”
叶东升笑了笑，等到这些人稍微安静后说道：
“当然，在港岛做生意，诸位愿意定价多少都是自愿，说实话，我不想管，也不愿意耗费精力干涉！
但是，还是那句话，我们的跨境快递行业是送到大陆的！”
一众人又是懵了，这定价和大陆又有什么关系？
骆驼直接道：“叶会长，你直接把话说明白吧，这定价又犯了大陆的什么忌讳？”
叶东升问道：“刚刚我所说的邮电局和我们跨境快递的关系，大家都理解吧？”
众人都点点头。
“那你们知不知道，我们做跨境快递，赚的是谁的钱？”
倪永孝直接开口道：“在大陆投资建厂的港商！”
“不错，我们赚的是这些港商和老板的钱。可以说，其实我们做的是高端客户，所以即便我把价格订到一日达200蚊，三日达100蚊，这些老板们也都能接受！
因为我们的客户就不是普通老百姓，他们也不愿意为了一封信或者包裹出这么高的价格！”
然后叶东升转而说道：“但是如果我把这个价格降一半，甚至更低，那你们觉得普通市民愿不愿意用我们的快递？”
“当然会有人愿意啊！”
“价格降下来，比邮政署快这么多，他们当然愿意了！”
骆驼也是摊了摊手，开口道：“叶会长，是你说的把快递市场蛋糕做大，让更多的人用到我们的快递，这不是好事？”
骆驼自己快递价钱订的就不高，一日达120蚊，3日达60蚊。做生意嘛，客户肯定愿意用价格低的，反正成本低，他有的赚！
倪永孝也是看着叶东升，原本市场只有一家东风快递，现在大家都进场，肯定会有人打价格战，损失最大的当然就是东风快递。
叶东升笑了笑：“没错，蛋糕是大了，但是可能吃不了几天，这蛋糕就没了！”
众人一惊，立马追问：“嗯？叶会长，此话怎讲？”
“我刚刚是不是说过，我们是从邮政局饭碗中抢食？”
见一帮人还懵圈着，叶东升进一步解释：“目前大陆邮政的业务，这些港商其实占比并不高，基本盘其实是其实是市民通信以及快递。这部分占到港岛对大陆邮政业务的95%以上。
但如果我们把价格降下去，就如你们所说，普通市民也都选择用我们的快递，那邮政还吃什么？
这么做是在动摇邮政的基本盘，他们绝对不可能接受！
我是和他们打过不少交道的，相信我，要是我们敢这么做，不出一个月，跨境快递就要被下文件叫停！”
这下会议室内众人都有点傻眼了。
“这！这邮政局，真的有这么大权力？！”骆驼张大嘴巴问道。
“骆先生，如果你不相信，可以找朋友去大陆那边打听打听~”
倪永孝也是揉了揉眉心，就算事先已经做了不少功课，还在大陆那边找了地头蛇，但是他也没想到这其中还有这么多道道！
他当时只想着警察和海关了，没想到原来大陆那边对快递管辖权最大的竟然是邮政！
妈的，这拜错码头了啊！
第157章 骆驼：叶会长高义！
会议桌上，众人一片哗然。
对于禁毒这一点大家都同意，但是不能自由定价反应可就激烈了。
“叶会长，既然你在大陆这么有能量，就不能代表我们协会向这个邮政提提意见？或者向政府抗议？连定价都不能自己定，那我们还怎么做生意？”
叶东升冷笑一声：“呵！如果你们谁能抗议成功，这个港岛快递协会会长我立马拱手相让，以后坚决拥护！”
开玩笑，这时候的邮电，可以说是完全不亚于铁道的存在，除了本身的邮政、电信以及银行功能外，还有着自己的铁路和航空运输专线，甚至掌握着部分立法权，正在制定《邮电法》……
找邮电抗议？
你当你是谁啊？
别看现在大陆那边改革开放已经推行了8年，但绝大多数港岛市民其实对大陆还是没多少了解。
其实，就算是放到有着互联网存在、信息高度发达的几十年后，港岛很多市民对大陆也各方面都还缺乏认知，就别提现在了。
所以一帮古惑仔对大陆各个部门的权责不明晰或者一点都不懂，真的是不奇怪。
这时骆驼双手一摊：“这也不行，那也不行，那我们这生意还怎么做啊？”
蒋天生开口道：“骆驼，要是生意都这么好做，岂不是出门捡钞票啊？那人人都能发财了！”
骆驼没好气道：“就是因为好赚我才来做！谁知道还有这么多条条框框？”
倪永孝打断了骆驼和蒋天生两人的争吵：“诸位，我们再吵也没用，不如听听叶会长有什么好办法？”
见众人都朝自己看来，叶东升开口道：
“我们大家既然要做跨境快递这门生意，从大陆那边赚钱，就得守大陆的规矩。各位既然都是正经生意人，想必都该明白这个道理。
至于说办法，协会会给出一个行业指导价，大家都按照这个指导价来定价！”
听到这话，不少人都是皱起了眉头。
倪永孝反应很快，第一时间就问道：
“叶会长，你所说的这个指导价，不会就是东风快递的价格吧？
如果大家都按照你东风快递的价格来，那我们这些新开张的快递店，有谁争得过你？”
立马有人附和：“对啊，叶会长，要是都一个价格，那我们还做什么？不如直接关门算了！”
这些古惑仔也不是傻子，知道东风快递已经做了几个月，有着先发优势。他们想要和东风快递竞争，想要从其口中抢饭，价格战就是最好的手段！
这是一个十分赤裸裸甚至是尖锐的矛盾，谁让东风快递已经垄断了市场呢？后进者要做的只能是从东风快递手中抢市场。
叶东升笑了笑，然后说道：
“既然我坐了快递协会会长的位置，自然要为协会和整个行业的利益和前途着想。
因此，经过我和蒋会长的商议，我们把指导价定为：
1日达：150蚊；3日达：80蚊。”
蒋天生也是跟着说道：“这个所谓的行业指导价，即为行业最低价，也就是一条最低价格线，凡是从事港岛至大陆跨境快递行业者，定价都不得低于这个价格！”
这话一出，众人顿时嗡嗡嗡讨论起来。
倪永孝再度问道：“请问叶会长，那东风快递的价格会定为多少？”
大家立马都朝着叶东升看去，毕竟东风快递作为行业龙头，影响巨大。要是东风快递也把价格降到指导价，那对他们来说根本没什么意义。
叶东升扫视着在场众人，把他们表情都收入眼中，然后淡淡笑道：“东风快递价格不会变，依旧维持一日达：200蚊，三日达100蚊。”
听到叶东升这么说，不少人都松了一口气，不变好，这样的话东风快递的价格就和指导价有了50蚊的价差，这么一来他们在定价上比东风快递就有了不小优势。
不过还是有人不太满意，对叶东升问道：“叶会长，这个指导价是不是太高了，120蚊得不得？”
叶东升嗤笑一声：“你定120蚊？他见你定了120蚊又要降到100蚊，甚至有人要降到80蚊，70蚊，这么降下去，大家还赚不赚钱了？”
随后叶东升正色道：“别觉得协会给出指导价是束缚你们，我们这是在维护整个行业的利益！
就算抛开大陆邮电局的反应不谈，大家真的打起价格战，不断把价格调低。把150的价格压低到50，那整个行业的收入也降低为只有原本的三分之一。
我们现在要做的，是在可行的范围内，把行业营收做大，而不是相互内卷，把行业收入不断缩小！
大家辛辛苦苦是为了赚钱的，不是为了做到最后，寄3单甚至5单还赚不到现在1单的钱！”
每单快递都有一个成本摆在那里，假如说现在一单快递成本是15蚊，那200蚊一单利润就是185蚊，而降到50蚊一单那利润只有35蚊，是真的做5单还不如200蚊一单的利润。
这个道理，只要做过生意的，稍稍动动脑子就能想明白。
同时倪永孝还想到更多。
打价格战，其实有两个作用，一是从已有市场中抢下客户，二则是用低价吸引新的客户入场。
但是现在由于大陆邮政的存在，跨境快递不能降价去抢普通市民这部分客户，而只能对准港商，所以说市场和客户群体可以说是固定的。
在客户群体和数量已定，没有增量的情况下，那再去打价格战不断降低价格就得不偿失了。
所以说，目前最好的方法确实是如叶东升所说，制定一个最低的价格，把每单利润维持住。
这么做的话，整个快递行业的营收不会下降太多，无非就是钱进了谁的口袋而已。
倪永孝看向了桌上一圈人，能入得了他眼的，无非就是叶东升、蒋天生以及骆驼这几个人，而且他自认为真的做起生意，就算蒋天生和骆驼也绝不会比他强！
所以如果东风快递真的一直保持200蚊，而他的闪电达有价格优势，倪永孝有自信很快就能崛起，在快递市场成为前三的玩家！
想通这些，倪永孝立马开口道：
“我支持协会的决定！叶会长说的很对，不断降价，只会让我们快递行业自取灭亡！协会给出的指导价格，合情合理！”
沉吟了片刻的骆驼也是反应过来，这么做其实对他这种有实力的有好处，其他那些小社团怎么可能和东星比？
他们做不下去更好，这些人少赚一点，他骆驼不就多赚一点？
骆驼直接笑着对叶东升竖起大拇指：“叶会长高义！不愧是快递行业的开辟者！”
有了倪永孝和骆驼以及蒋天生支持，就算在座有那么一两家还心有不甘，但是也没法再说什么。
叶东升点了点头，然后吩咐工作人员取过一份协议书过来发给众人：
“诸位，既然大家都达成一致意见，那就在这份协议书上都签字吧！”
倪永孝拿起这份行业协议书看了看，主要就是遵守一些协会制定下的行业规则，尤其是刚刚叶东升强调的禁毒和最低指导价两点。
他也没犹豫，让旁边的店长及法人代表刷刷签下名字。
片刻后，等到众人都在协议书上签下名字后，叶东升不由笑着点点头，这回行业大会的两个主要目的，都算达成了！
其实无论是禁毒还是最低指导价，根本目的都是维护他东风快递自身的利益。
禁毒不用说，真有人做了肯定要连累东风快递也遭殃。而指导价这一点，其实最主要还是确保东风快递的市场份额不会流失太多。
他知道一旦这些新玩家入场，价格战这一手段是避免不了的，就算他把降价可能会引起行业危机的道理讲得很明白，但是当别人连客户都没有时，才不会在乎会不会破坏市场，行业会不会被叫停，人家就是先用手段抢占市场再说！