吃了么，就是目前唯一一家发现并掌握钥匙的企业！
这种情况下，请问罗总，500万买张门票，是不是太廉价？”
罗远明很想把自己的话吞回去。
好在他和李泽华一样，脸皮什么的，早打包一块钱一斤卖掉了。
“年轻人，计划是好的，架不住这个前期投入巨大，你有那么多钱吗？”
再谈下去，他怕自己忍不住质疑500万这个数字，是不是有点太侮辱人？
很明显，吃了么已经找到了属于自己的路。
互联网！
网站上线后，其运营成本狂降，配送效率极大提高，降本增效太明显。
宁涛凑过来小声道，“不能按照预订计划谈下去，必须抓住他的软肋打，他没钱！”
罗远明深以为然，索性决定快刀斩乱麻！
年轻人，你还是道行不够啊！
把自己的底牌露出来，画饼虽好，奈何没有足够的金钱去实现目标。
这就是亚迪的机会。
“钱？”
李泽华笑而不语，又是一份文件折好递过去。
对这种挤牙膏似的谈判，罗远明一点都不急。
可惜只看一眼，眼珠子都快瞪出来，“假的吧？”
拿起来使劲瞅，恨不得一个字一个字吃掉。
无奈研究半天，很颓废，“你到底是个什么怪物啊？！”
这辈子都没这么无语过。
旁边人使劲伸长脖子想看，可惜罗远明知道输的彻底，不想挣扎。
就折叠好又退给他。
李泽华不露声色收好。
本来嘛，去证券公司开资产证明，是为下次会议上，增强自家公司高层信心。
现在亚迪公司硬凑上来，不打白不打。
打脸的感觉很爽。
被打的就没那么轻松愉快了，罗远明闭目养神，一言不发，似乎在思考什么。
带头大哥不说话，下面人没有主心骨，只能就一些细节问题扣字眼。
奈何吃了么这边准备的太充分，连人事招聘计划和各种可行性报告分析，都摆出来。
这原本不是为亚迪公司准备的！
而是近期真有不少投资公司咨询过，毕竟吃了么网站数据，日均流量足够吸引有心人注意。
魔都又是风投扎堆的地方，吃了么黄袍骑士天天跑来跑去，人家眼睛又不瞎。
这下倒好，亚迪成为第一个受害者。
数据不会说谎，除非本身就是假数据。
罗远明纠结了一会，终于开口，“李总，是我们孟浪，没有了解清楚具体情况，就贸然上门叨扰。
不过我们想要合作的初心不改，这些资料，能不能给我们一份？”
显然，事情已经超出他的控制范围。
必须让更高级别，譬如董总直接面谈。
第111章 ，拼服务就没怕过谁
10%配送费，是叶子送餐对校园配送的一次尝试。
在此之前，他们在白领商业区的配送抽成，都在12%以上。
只有这样，才能维持公司正常经营，尽量避免亏损。
而商业区周边，房租贵成本高，餐饮店必须想尽一切办法，扩大客户群体，降低成本。
所以配送费高一些，他们捏着鼻子认了。
但这，还不是叶子送餐的收入大头，他们最赚钱的生意，在自备餐饮车。
每到饭点，装载大量提前做好的盒饭餐饮车，开到商业区周边兜售。
与其说是一家配送企业，不如说是搞配送的餐饮企业。
依靠低廉的成本，额外的收入，叶子在初期快速发展。
可没有互联网基因的他们，很快就陷入发展瓶颈。
手工抄写订单，财务对账耗费了大量人力物力。
正如吃了么所评估的那样，仅仅做好一个魔都市场，就要几万客服，谁能承担这个成本？
叶子也是这么认为的，所以发展的这么久，它们都在有意控制规模，避免过度发展，带来的成本激增问题。
只呆在利润最高的白领商业区，并不对外扩张。
之所以将目光投向校园，一方面是核心业务趋于稳定，需要寻找新的利润增长点。
另一方面，纯粹被吃了么闹出的大动静刺激的。
校园配送，叶子没做起来，主要是大学生比普通白领更挑剔。
或者说白领的钱来之不易，对饮食的标准倾向于吃饱，有肉就是幸福，省一点是一点。
而大学生呢？
大多数对金钱并不敏感，对生活品质的要求更高一些。
叶子自备的盒饭，在校园遇冷是很正常的；而餐饮配送实际上并不赚钱，规模起不来成本很高。
而发展校园周边餐饮店，兼职学生配送这块，投入精力大产出不够，单价给的低，学生也不愿意干。
叶子在经过慎重考虑后，果断放弃加大投入，任由其自然发展，直到吃了么横空出世，让叶子瞬间惊醒，什么玩意？
被他们判断不可能赚大钱的校园市场，竟然还能培育出这么庞大的企业？
假的吧？
弄不清其中原因的叶子送餐急了！
借着几所优质女生集中区域餐饮店的邀请，开始又一次校园市场的培育工作……
李泽华没理会。
这会，他在忙着推广快递业务。
说是配送范围仅限于学校，可实际操作起来，根本不可能做到。
别的不说，当网站悄悄上线快递项目时，总有几个顾客无聊点开看看。
而随着暴雨机遇顺利突破学校区域，吃了么开始辐射大量居民区，这一情况更加凸现出来。
谁能拒绝在取餐的同时，将需要邮寄的包裹，让外卖员顺手带走？
谁能拒绝外卖员送餐的同时，还能将自家快递一块带来？
最关键的是，不是每个人都有空随时待在家里，等待快递员送货上门。
更多的情况是快递员上班时，他们也在上班，等他们下班时，快递员也下班了。
现在好了，吃了么加蜂鸟配送横空出世。
不仅有核心站点可以储存快递包裹，一到晚上竟然还有外卖员摇身一变，顺路接单配送快递。
如果是同一小区，晚上订单不多时，外卖员还可以携带几个小件包裹，一起配送以增加收入。
消费者也满意啊！
譬如上班族工作忙，前一天需要邮寄的文件之类的，或者家里需要邮寄的物品。
下班后没法及时安排，万一重量，体积大一些，第二天带去公司发件就是折磨。
现在有了吃了么，分分钟解决，半夜十二点下单都有人接！
只不过换个网站，不在快递网站下单，是在订餐网站下单而已。
而随着网站建设的深入，吃了么原来的电话客服，开始陆续有人转岗，成为后勤客服。
类似于淘淘售后那样，开始批量弄出大批扣扣号，扣扣群，开始有组织的服务更多顾客。
没电脑？
别担心，给个地址电话，照样给你安排服务，还贴心的提供24小时跟踪服务哟。
成为会员，哪怕凌晨四五点，只要你发话，照样有外卖员取件送餐，绝对不耽误事。
外卖员也有动力，尤其顺路接收的揽件单，元通给吃了么2.5元一单，外卖员到手1块6，剩下9毛用来平衡其它支出。
如果是跨省，大件，超重包裹，他们更开心，因为这意味着更高的收入。
外卖员为了赚取更多利润，不仅接单积极，还主动宣传打广告，往往点外卖的顾客都会被问到，是否有快递需求。
如果有，他们会立即推荐元通速递，详细的给出各种解决方式，和突出自身优势介绍。
凭借着庞大的人数优势，蜂鸟配送迅速出圈。
在学校里，兼职的学生哪怕放学回到宿舍，串门时都忍不住递上一张宣传广告。
而真正有需求的同学舍友，往往因为抹不开面子，或真心照顾，或因为元通速递的价格优势，而选择蜂鸟配送。
无它，方便与快捷。
哪怕同样的价格，其它快递公司撑死送到宿舍楼下。
大部分就招聘一些兼职学生，在学校里弄一个代收点，让学生自行送过去，这样很不方便。
而吃了么呢？
一个学校少则四五十个兼职学生，多则七八十个，几乎遍及各个年级，专业。
分散在各个宿舍楼里。
都是身边人，别管是在宿舍打包被褥行李箱，需要寄回家，还是网购化妆品衣服学习用品。
这帮人是随时待命，寄东西只需要吼一声，半夜十点都过来，给你登记贴条拉回自己宿舍，第二天一大早就发走。
网购就更方便，根本不需要自己取！
别管是白天上课，下午出门逛街，还是晚上和朋友在小树林喂蚊子，逛宾馆等等，耽误时间取件。
这些都不是事。