还不是反对声音太大才作罢。
可现在，这笔费用换个说法，照样堂而皇之收起来，卖流量，卖链接，卖推广渠道，曝光位置。
再加上正常抽佣，赚的盆满钵满。
这就是平台化的好处，相当于阿狸在虚拟网络上，弄了个大商场，全国各地的商家都来租地方卖产品。
你非得说有什么科技创新，那只能说仁者见仁智者见智。
秦朗翻看手中资料，“现在最麻烦的还不是商家，而是针对消费者的补贴。
每个新加入店铺，三种爆款组合套餐，相当于原价10%的促销优惠，对消费者来说，价格上的差异决定一切。
哪怕我们做的再好，提供的时效性，服务质量做的再完美，也不能阻止用餐客户用脚投票。
短短两天时间，淘点点的订单业务量暴增600%以上，吃了么网站能留存下来的顾客，还是不知道淘点点在做促销。
一但他们知道，这些人也绝对留不下来。”
“价格战嘛，也就那么一回事。”
李泽华挥挥手，“目前淘点点仅局限于钱塘周边开展类似活动，如果加以限制，下一步就是魔都，整个江浙沪。
一但让它们站稳脚跟，接下来就是同城配送领域也保不住。
所以各位董事，怎么选，就看你们的了。”
方国辉是暂时赶不回来，不过吃了么各股东代表都来了，连仅占2%股份的京东，都委托胡志沅代表刘强栋投票。
“来之前，大家都进行紧急磋商，委托我作为代表，提出股东们的集体意见。”
吴奕斌和旁边魔投的代表打过招呼，得到确认后，开口道：“跟，是肯定的！
但李总要给出一个明确答复，要用多少钱才能彻底取得优势，对方可是阿狸啊！
如果没完没了的价格战打下去，谁来保证股东们的权益呢？
同时，高岭的张总委托我向董事会提出建议，是否可以考虑引入腾达作为战略合作伙伴，让出一定份额股份。
我个人觉得这个建议很好，毕竟bat格局中，腾达发展的最好，还能为公司业务，提供至关重要的流量扶持。”
李泽华看其他人都是类似反应，也不动怒。
“首先回答第一个问题，我个人预估一个月内，这场外卖配送领域的战火，将烧遍整个江浙沪地区。
如果单凭吃了么加蜂鸟去竞争，就如阿狸所说的那样，十个亿也只是起步。”
高岭的代表眼前一亮，“所以呢？”
“听我把话说完先。”
李泽华继续面带微笑，“首先从阿狸的体量分析，10个亿对它的主营业务影响并不大。
而我们呢，暂时拿不出这么多资金，吃了么首轮融资的资金，大多已投入各项计划中，算上贷款最多拿出1.5-2个亿来应付。
蜂鸟这边呢，曾总，你说个数。”
曾海洋很想说外卖业务，在公司占比又不多，没必要拼到倾家荡产啊，上午的沟通中他明确提过，奈何李泽华执意不肯。
也给他解释过整个青云体系，生态链建设的重要性，身为军人的他，关键时候也豁的出去。
不就是打吗？
打吧，打个天翻地覆，反正也是为蜂鸟争取发展时间，吃了么垮了，蜂鸟就是下一个被压制的。
干了！
“董事长，蜂鸟前期可以拿出1个亿来，后续随着业务量提升，再咬咬牙挤出三五千万不是问题。”
“那就按2.5个亿来算吧，1比4。”
李泽华想了想，“补贴大战一打，外卖市场肯定要续火一阵，加上大学生即将开学，这些消费者加入进来。
补贴数字每一天都会增加，刚开始可能每天一两百万就行，后续随着影响力扩散，越来越多人会加入进来，享受补贴。
按目前市场规模，轻轻松松翻个三五倍不成问题，也就是每天百万单规模左右，商家和消费者两头补，最低也是1500万开销……”
随着他每说一个数字，在场各位股东代表的脸色，就黑上一分。
可他的话还在继续。
“我们取个平均值，到9月底之前，45天每天一千万，就是4.5个亿。
那4.5亿够吗，我看是远远不够的，起码多打两三个月，才能彻底见胜负，这期间加上广告宣传费用等支出，保守估计得20亿才行。
所以，现在是考验各位股东财力的时候，我建议按比例增资入股，只要打赢这场硬战，吃了么才能彻底站稳脚跟。”
连淡马锡都被吓住了，吴奕斌吞咽一口唾沫，艰难道：“打是要打的，但这么大金额，恐怕要总公司综合评估后，才能拿到。”
高岭代表再次提出拉拢腾达入局的请求，这次李泽华没拒绝，表示可以先谈谈看。
他内心是对此不抱期望的，腾达么，眼下吃独食吃的正欢，就算肯入股，肯定也是提一大堆要求。
大公司尿性，就是缺钱的时候想尽一切办法压价，动不动用什么稀缺资源代替现金，顺带把自家业务服务卖个好价钱。
不过眼下不是纠结这个时候，连林文辉都忍不住开口，“李总，你能保证20亿资金以内，顺利结束竞争吗？”
“拜托，那可是阿狸啊，你以为是什么阿猫阿狗。”
说归说，一点也不耽误他悠闲的吐个烟圈，“先准备钱吧，能不能顺利拿到还是个问题呢。”
吃了么眼下这个情况，在全国范围内开展业务，一个月也就一亿多的业绩，虽然说第一轮融资估值加追加轮，市值近6亿美元。
但算上大学生开学，业绩也就两个多亿，想增长，得看pc端用户继续增长才行。
没对手按部就班发展还好，阿狸这么强大的对手进场，说不定有些股东都要打退堂鼓。
不过李泽华毫不担心，他是打算融资20亿，可没说全部用来打阿狸啊！
就淘点点，菜鸟网络这一手价格战？
早特么两个月前，他就想好了应对招式。
真以为他一直挂在嘴边的生态链建设是笑话？
“不以人为本的企业，都是渣渣！”
第240章 ，快来人啊李总疯了
增资入股，一时半会没那么容易完成。
股东的钱也不是大风吹来的，尤其这里面还涉及魔投，中行投两家特殊单位，连亏损都需要提前打报告申请。
幸好，有托底协议在，加上国资所占股分不多，阻力并不大。
风投也想借机看看，吃了么加蜂鸟手里有两个多亿，打价格补贴大战，究竟有没有效果？
如果能打出几倍新增用户数量，又或者，能迫使阿狸回到正常竞争道路上来。
那就打，后续该投钱就投钱，风投的逻辑是不怕前期亏，而是怕亏的没价值，今天亏一亿，明天赚一百亿，闭着眼睛也会投。
哪怕高岭也是这个态度。
但如果效果不好，或者阿狸铁了心打到底，那就不好意思了。
风投的钱也不是大风刮来的，最多看在蜂鸟和拼夕夕项目上，以债转股模式凑个几千万出来。
多了分币没有。
李泽华也不在意，最后开完会留下顾时节和林文辉时，意味深长说了句。
“人力资源部和拼夕夕，在钱塘专门设一个招聘公司，别的不管，专门针对阿狸旗下，一线业务使劲挖。
低于五千月薪的不用问，有多少要多少，最好挖到淘点点加菜鸟没人为止。”
顾时节一脸懵逼，林文辉则满心欢喜，两个人几乎同时想到一个问题，这特么阿狸砸钱，似乎没砸对地方啊？
问题阿狸敢砸在一线员工身上么？
哪怕十几年后，去问问菜鸟网络，他们的加盟商员工，有五险一金，能拿到09年的四千多月薪吗？
2024年都拿不到的高薪，凭什么要求09年的阿狸，给出这个薪资待遇？
……
总之，钱塘周边做餐饮的商家，是第一批嗨皮的。
前脚阿狸铁军离开，后脚青云集团推广部上门，条件都类似，推广服务加抽佣比例一切好说。
几乎白帮工，不要钱啊，免费帮你宣传拉客源。
免费帮点餐顾客配送上门。
不仅如此，店里招牌套餐来上三五个，价格直接打到底，美其名曰阿狸/青云，请全国人民吃免费午餐。
主打一个用后不要钱。
走过路过别错过，上淘点点/吃了么看看咯，这里早中晚餐应有尽有，菜品多分量足，好吃还不要钱咧。
阿狸依靠自家庞大的流量支撑，硬生生切入外卖行业，一开始就显示出无可匹敌的态势。
在获客渠道上，阿狸比青云也更容易。
包括不仅限于钱塘周边的公共交通，广播卫视台，出租车，报纸，互联网等大大小小宣传渠道。
这方面的资源，青云无论如何是赶不上阿狸的。
所以李泽华避虚就实，采用浙省分公司递交上来的策略。
按照唐忠民的想法，全面竞争，在当前形势下很难直接取胜。
最简单的例子摆在这，阿狸国际市值原本有800多亿港币，经过和雅虎的支付系统股权之争，连续暴跌后仍有600多亿市值。
最近眼看风平浪静，阿狸要钱可以通过多种渠道迅速融资。
从阿狸成立至今，累计融资规模超百亿，08年集团总收入30多亿，净利润超12亿。
公开资料显示，阿狸集团掌握的现金及等价物过百亿，这也是其在收购物流快递企业，被套牢一个多亿。
仍旧可以迅速调集资源，快速反击的底气所在。
而青云集团手里，除去拼夕夕和青云投资，置业公司资产，可供动用的现金只有2亿多，加上后期贷款，金融市场公开发行的债券。
在不考虑股东增资的情况下，三个月内可动用的资金，也只有不到10亿（包括吃了么和青云置业联手发行的4.5亿，及银行贷款）。
即使李泽华动用其它资金，做短期借贷周转，一时半会也凑不齐更多资金。
但钱少有钱少的打法，按唐忠民实地考察市场后，调查的数据显示，在当前pc端客户主要集中在大型商圈，写字楼周边。
加上外来人口集中区域，这些地区的人口不及城市总人口的15%，却贡献了订单量规模的70%左右。
与其全面补贴开战，不如在重点区域保持竞争优势，战略性放弃新市场开拓，先把阿狸勾引进深水区，等它做好了市场培育工作后。
青云再视具体情况展开重点进攻。
这一方案传到总部后，迅速被李泽华所采纳，只是在细节方面略微调整，加上了学校周边。
因为这是青云系传统优势区，开学在即，可不敢轻易丢给阿狸。
在圈定的敌必攻，我必守区域内，青云的战略目标是全面跟随，在核心地区加码跟进，确保市场占有率。
针对其他想要在吃了么网站下单，但距离过远的消费者，只能说声抱歉，超过三公里免配送费区域，配送价格直线飙升。