两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。
寒暄了几句，两人招呼徐良上了楼。
虽然公司才成立只有短短几月时间，但看着坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。
走马观花一瞥，徐良很快在心中有了定计。
杜菲尔德把徐良带到了会议室，又让员工去泡了杯茶递了过来。
“谢谢，味道很棒。”
杜菲尔德笑道：“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。
前几年仁科在华夏开设分公司的时候，我去了华夏一趟，知道华夏人都喜欢喝茶。
昨天听徐先生要过来，我特意让员工去附近的华人城市买了最好的茶叶，希望徐先生你能够喜欢。”
老头的这一番说辞，的确让徐良生出了不少好感来。
对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。
杜菲尔德笑着说：“徐先生，那我先给你介绍一下工作日公司。”
徐良点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。
“你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。
如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。
目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水……”
杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸文件。
徐良接过一看，保密协议，属于基本操作了。
把文件仔细审读一番后，徐良签上了名字。
见徐良问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。
接着杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给徐良详细演示起了他们的人力资源软件。
老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的CEO，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。
徐良也听的也很认真。
虽然他已经决定要投工作日，但也希望真正能了解这家公司。
这不只是对对方的尊重，也是汉华资本专业性的展示。
约莫半个小时后。
“徐先生，现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”
杜菲尔德微笑，“如果还有疑问，可以直接提出来，我会一一解答。”
徐良基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS（软件即服务）的公司。
企业软件，种类繁多。
‘工作日’公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。
简单而言，企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件，来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
在软件的帮助下，企业在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工，是通过哪个渠道招聘入岗的。
美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。
而目前国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。
大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。
所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。
满意归满意，但徐良还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。
“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”
徐良摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”
杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。
但徐先生你想过没有？为什么拉里埃里森这么怕我们？”
“怕你们？我认识的埃里森可是个狂妄的家伙。”
徐良笑道。
杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”
徐良摇头，“不一定是怕们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”
第731章 新梦想上市
杜菲尔德虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了徐良话中的破绽，顺着往下说道：
“像徐先生你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。
我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”
“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁。”
徐良看着杜菲尔德的眼睛，非常诚恳的说道。
“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产人才。”
听到徐良如此评价甲骨文的收购行动，杜菲尔德脸上忍不住浮现一丝笑意。
“因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。
从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。”
徐良摆了摆手。
“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。
请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？
这个问题很重要，也是融资谈判的基础。”
杜杜菲尔德的神色也郑重起来。
“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。”
杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了徐良，全是一些意向合作协议。
徐良仔细翻看了一遍，只能说杜菲尔德行业威望确实高，公司才成立几月，就把原来仁科的大客户给撬了。
怪不得拉里埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。
不过。
我喜欢。
虽然内心骚动，但徐良表面上仍然保持着冷静。
尽管他打定主意给埃里森找麻烦，但自己的钱，每一分都要产生足够多的价值。
“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”
徐良把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。
“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”
杜菲尔德耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”
这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。
徐良也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。
又问了几个问题，杜菲尔德都一一给予了答案。
“好，那聊聊估值吧。”
杜菲尔德心中一喜，这正合他的心意。
“我从红杉那里听说，你们打算以2亿美金投后估值融资1000万美金？”
杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。”
听到这，徐良不由笑了笑。
天下乌鸦一般黑，大家不管说的多好，最后还是为了一个‘钱’字。
“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？
而且，工作日的A轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？”
杜杜菲尔德面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力已经在仁科身上验证过了。
毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金。
再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。”
徐良知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。
略作沉吟后。
“杜菲尔德先生，你知道鸿蒙吧？”
“当然，这是徐先生的另一款杰作，世界级的互联网巨头。”
“除了鸿蒙，我旗下还有华夏最大的食品和饮料公司‘康师傅’，最大的教育培训机构‘新梦想’，最大的商业地产公司‘泰华’。
而且汉华旗下还有几十家华夏公司的股权。
如果汉华成了‘工作日’的股东，我们可以优先采用你们的人力资源管理软件。
有诸多头部企业的示范作用，相信会对你们在华夏，乃至整个亚洲的发展都有巨大的推动作用。”
杜菲尔德瞬间心动了。
他很了解汉华和鸿蒙的影响力，如果一切如徐良所说，他们不仅能得到不少大客户。
日后有汉华和鸿蒙的例子，再推广起来也更容易。
“徐先生，我可以让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金；但合同中要把你之前说的条件固化下来。”
徐良笑着摇了摇头。
“2000万美金，20%股份，再加上我之前提到的条件，这就是我的最终报价，你们好好考虑一下。”
说完，便端起桌上的茶慢慢品尝起来。
杜菲尔德跟布斯里对视一眼。
后者道：“徐先生，我们需要考虑一下。”
放下茶杯，徐良微笑颔首后站起身。