虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但T-Mobile的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。
徐良所有招数都用上了，对方还是不肯让步。
最后一站是斯普特林。
这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让昆仑手机共同拿出补贴。
这让他很失望。
在徐良看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注昆仑手机，说不定能迎来一次逆袭。
可惜，有这种眼光和决心的人不多。
如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。
真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。
在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对昆仑手机的真实看法等等。
掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。
回到昆仑手机硅谷办公室，徐良立即和高管们开了一个闭门会议。
“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是威瑞森、T-Mobile移动、斯普林特。”
雷俊顿了顿，看着徐良，又补充了一句。
“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。
而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，昆仑手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”
徐良点头，雷俊的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。
思索了几秒，徐良继续道：
“斯普林特就直接排除吧，现在讨论剩余两家公司。”
“威瑞森和T-Mobile对于补贴的力度态度大同小异。”
雷俊剖析道：“如果选择规模更大的威瑞森合作，昆仑手机美国地区的销量，网络稳定性会强于T-Mobile一筹。
而如果选择T-Mobile，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”
“那肯定选择T-Mobile合作啊，我们后年100万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。
选择T-Mobile，我们只需要把T-Mobile没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。
这是最快捷、最便利的方式！
我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”
说话的是昆仑北美分公司CEO周鹏。
雷俊点了点头，“选择T-Mobile就是这点好。
他们在美国地区网络信号差，也只是相较于ATT和威瑞森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。
但有个长远的问题，T-Mobile部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。
根据爱立信和T-Mobile披露的合作来看，T-Mobile3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”
雷俊扭头看向徐良，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择T-Mobile合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。
当身边朋友都拿着iPhone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而昆仑手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。
没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种昆仑手机不行的印象。”
徐良点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。
我们把美国、西欧两大块市场都交给T-Mobile的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”
雷俊、周鹏等人深思片刻后均点头。
徐良微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。
如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”
听完徐良的长远布局，雷俊觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。
“可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”雷俊说道。
徐良点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。
这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。
但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”
雷俊点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在不牛逼的话，就只能当客人，老实一点。
“那我们合作就敲定威瑞森？”雷俊问道。
徐良微微颔首，做出了最终决定。
他并不喜欢詹姆斯那个老头子，但生意和个人情感不能混为一谈，从多个角度分析，威瑞森都是昆仑手机眼下最理想的合作对象。
老头装腔作势，喜欢拿捏，其实也很正常。
因为威瑞森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多，一年营收高达近千亿美金，位列世界五百强的前五十名，美国五百强的前十几名。
愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作，在老头看来，可能已经是一种提携和优待了。
当然了，老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机，无非是想争取更有利的合作条件罢了。
ATT和苹果的这对组合，目前威力还没显现出来，威瑞森出于防御心理，随手扶持一把昆仑手机，成功了算是意外之喜，不成功也不会受到太大损失。
初次之外，还有一个很重要的原因是。
维迪旺正在欧洲法语国家布局3G网络，今年正准备进入西班牙和葡萄牙市场。
昆仑手机对维旺迪电信正是雪中送炭，能极大的提升他们的服务和用户。
合则两利。
……
当昆仑手机和威瑞森签署合作的消息公布后，迅速在美国引起了一阵热议。
摩托罗拉和Palm这些本土科技公司的高管还是老样子，又跳出来冷嘲热讽了几句。
“我不知道金凯撒是如何说服詹姆斯先生的，即便昆仑手机靠此解决了销售渠道的问题，但想要真正的在美国获得成功，还得征服消费者才行。
499美元、599美元的售价，这是全球最高端手机的价格。
昆仑手机推出第一款手机，甚至是第一款产品就瞄准这样的高端市场，真不知道该说是勇气可嘉，还是乐观过头了……”
“iPhone定价那么高，好歹还有苹果30年的消费电子品牌底蕴做支撑，昆仑手机有什么？有四千年的文明史做支撑？”
……
苹果和昆仑手机就像两个异类闯入了手机市场。
前些时候，手机业同行都在集火抨击苹果，因为苹果和ATT已经达成了合作，明显是有备而来。
而昆仑手机，在他们眼里还没苹果的威胁大。
但现在昆仑手机已经打通了销售渠道，摆明了车马要在美国轰轰烈烈干一场。
这叫各大手机公司高管如何能忍？
纷纷把火力从苹果身上转移到了昆仑手机身上。
徐良自然是懒得理会这些犬吠，过段时间有他们哭的时候。
与此同时，苹果方面也注意到了昆仑手机的动作。
库克不是乔布斯，他是个标准的企业管理人，没有乔布斯那种古怪脾气，以及对华夏市场的轻视。
相反，他非常重视正在快速发展的华夏市场。
所以，作为智能手机的簇拥者，不仅没有瞧不起昆仑手机，反而把这家公司视作了大敌。
库克一边督促各部门加快工作进度外，一边开始处理与昆仑手机的专利官司。
目前，昆仑手机和苹果的专利官司已经进入了新阶段。
第1112章 要起风了
华夏境内，相关部门已经受理了官司，近期就会开庭。
美国这边官司则还在拖，但也拖不了太久，迟早会开庭。
对苹果唯一有利的是，在美国专利从申请到获得认证，通常需要两年甚至是三年时间。
也就是说，昆仑手机的很多专利还在申请当中，并没有获得美国专利商标局认证。
就凭这一点，昆仑手机就无法彻底钉死苹果。
而且有些专利可能没法申请下来，如多点触控。
早在二十年前，就已经有了多点式触摸专利的申请。
昆仑手机所申请的只是多点触摸的表现方式，而非决定性的技术功能。
前世苹果拿下了多点触控部分专利，还以此对数家推出智能手机的厂商发起了专利诉讼，结果是有输有赢。
湾湾的Elan义隆就打赢了专利官司，苹果向这家公司赔偿500万美元，同时两家公司交叉授权两项专利，以停止专利诉讼。
义隆是一家专注于集成电路和触控模块解决方案的IC设计公司，1998年曾申请了一个叫做“在触控板上探测一个或多个手指”的专利。
触控屏在手机上应用还是第一次，但在昆仑手机、苹果手机之前，就有一些触控屏设备问世了，所以想一家公司吃下触控屏所有专利很难。
如果你吃不下所有专利，被起诉企业就可以想办法反诉，最终互相达成和解，互相交叉授权专利。
前世，苹果曾试图用多项核心智能机专利扼住其他智能机厂商的命运喉咙，但却发现怎么也扼不住。
因为全世界各地区各种各样的专利太多了，很多消费电子品牌早就形成了你中有我，我中有你的专利态势。
所以，专利很多时候只能作为防御手段，防止被其他专利流氓要挟，想要主动进攻的话，构建的专利墙就得足够厚，像高通那么叼的还是少见。
总之，昆仑手机想要在美国利用官司把苹果收拾掉很难。
但是在华夏，昆仑手机已经获批了多项专利。
库克咨询过专业人士，华夏的那场官司，苹果几乎不可能打赢。
毕竟人家是本土作战，根基深厚。
但不管怎么样，官司还是要打的。
而且要早打。
拖得时间越长，事情闹得越大，昆仑就踩着苹果的肩膀爬得越高。
看看吧。
几个月前昆仑还是名不见经传，只在华夏和东南亚消费电子市场拥有一定规模的中等厂商。
智能手机一发布，跟苹果的官司一打。
瞬间成了全球知名的科技公司。
虽然智能手机被越来越多人认识对苹果的发展也有利。