“我相信詹姆斯先生也看过我们的发布会，昆仑手机跟那些功能机，已经不是同一个时代的产物。
没有任何人能拒绝一款功能更多，操作更方便，技术更先进的手机。
就像当初Windows取代DOS一样，功能手机也注定会被智能手机取代。
这是时代发展的必然。
如果威瑞森不能抓住这股更新换代的潮流，不管是你们的业务还是营收将永远被AT&T压在身下。”
詹姆斯脸色微变，平心而论，昆仑手机的发布会确实堪称惊艳。
也给了他非常大的震撼。
改变了他之前的一些观点。
这也是他愿意再次见面的原因。
但谈判吗，总要先拉扯一番。
“抱歉，我目前看到的只有一块更容易摔碎的大屏幕。”
徐良脸上依然保持着淡定的笑容，这段时间他们和苹果展开舆论大战，弄得全美皆知，抢了很多手机巨头的风头。
虽然普通人都在看热闹，但行内人却不傻。
他们也看得出，智能手机巨大的发展前景，自然也不甘寂寞。
第1110章 威瑞森
为了打压昆仑和苹果，诺基亚、摩托罗拉不惜亲自下场，在各大媒体上卖力宣传智能手机的缺陷。
其中，最饱受诟病和抨击的就是大屏幕、无实体键盘、电池续航、售价昂贵四点。
大屏幕容易摔碎，给用户增添负担。
虚拟键盘没有实体键盘手感好，容易摁错，徐良那天在发布会现场的超快打字手速，被人视作了训练了一年的结果。
也就是说，他们认为没经过特殊训练的正常用户，使用虚拟键盘绝对没有实体键盘方便。
这种观点，受到了不少人的支持。
主要徐良那天手速太快了，一点不像正常表现。
苹果发布会的时候，乔布斯在现场还摁错了好几次，看起来很笨拙。
徐良对于这种言论，也懒得反驳。
熟练了，大家都是触手怪。
昆仑手机和苹果手机电池只能续航五小时，远远比不上市面上超长待机十天半个月甚至更久的手机。
499、599美元的售价，更是被手机公司高管斥之为“想钱想疯了”。
下场抨击昆仑手机、苹果手机的还有不少大公司高管，比如PalmCEO艾德柯林根、摩托罗拉CEO艾德桑德尔。
这些人是手机领域的大拿，声望更是如日中天，他们表示对智能机的不看好，给昆仑手机、苹果手机的支持者泼了不少冷水，为给两大手机公司制造的智能手机热降了降温。
目前两家公司都还没正式开售，没有使用反馈，很多人都冷静了一些，暂时持中立和观望态度。
徐良没有理会摩托罗拉、Palm几家公司的挑衅，这些人死到临头还不自知，他可没有去一巴掌打醒他们的义务。
轻视、看低昆仑手机，正好，他们可以趁此机会猥琐发育。
前世iPhone诞生也遇到了同样的问题，业内嘲讽、质疑、泼脏水。
最终如何，交给时间来验证吧！
收回思绪，徐良回道：
“任何一款创新的产品刚诞生的时候，同行都会质疑和贬低，用户也需要适应和学习，我认为这是很正常的一种表现。
在电话没诞生的时候，大家不也觉得电报挺好的吗？
能跨越千、万里进行联系。
但后来有了电话，有了移动电话，卫星电话，用户也都适应过来了，并且觉得远远优于以前的产品。”
詹姆斯哈哈大笑。
“徐，我年轻时候也像你这样，总觉得自己才是正确的，别人都是错的。”
徐良耸耸肩，“坚持自我，才能赢得未来。”
“我非常欣赏你身上的这种自信，说说你的方案吧。”
老头笑容渐渐收敛，整个人气质瞬间都变了。
“我们的方案很简单。”
徐良正色道：“第一，威瑞森要对昆仑手机用户进行补贴，补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”
“没问题。”
詹姆斯笑了笑，答应的很是爽快。
随即他用十分锐利的目光盯着徐良。
“但我们得签署一个补充条件，补贴力度的大小，取决于手机销量。”
“补贴力度的大小，也决定了手机的销量。”
徐良毫不示弱的与老头对视着。
两人对视了几秒，詹姆斯笑了。
“好吧，你赢了，我们可以先直接拿出最大的补贴力度。
但如果销量不理想，你得退钱。”
“具体销量呢？”徐良道。
詹姆斯笑眯眯道：“就以你定下的100万部销量为准。”
“我们08年的目标才100万部。”
“年轻人要有自信。”
詹姆斯继续道：
“我相信昆仑手机具备这个实力。
我们威瑞森愿意投入这么多资源在你们身上，也是对你们寄予了厚望。”
徐良微微皱了皱眉，略作沉吟后。
“07年、08年，美国地区两年的销量，可以定为100万部。”
虽然口号喊的很响亮，但徐良自家人知自家事，昆仑手机面对的并非是一路坦途，前方的变数还很多。
老头随便奉承他几句，就想让他傻乎乎的签字画押，那是不可能的。
詹姆斯倒是没有过分纠缠。
“两年就两年吧，对于新加入的合作伙伴，威瑞森向来是慷慨的。”
徐良笑了笑，“第二，我们要决定昆仑手机发售的细节。”
詹姆斯脸色瞬间沉了下来。
“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求，这实在太离谱了，所有手机销售策略一向都是由威瑞森自己来决定的。”
徐良微笑说：“凡事都有第一次。
在我看来，威瑞森一直是一家勇于创新和尝试的公司。”
“这不是创新和尝试，而是不平等条约。”
詹姆斯脸色严肃的看着徐良。
“苹果也提了跟你一样的要求，然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
徐良保持微笑，老头没说谎，苹果最早是想和威瑞森合作的，只是乔布斯太霸道，面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。
最终，苹果就跑去和最大的ATT合作了。
为什么苹果最先打算和威瑞森合作？
而且老头这么有底气拒绝苹果？
主要是因为威瑞森的网络服务质量在全美最好，虽然是第二大电信公司，但发展势头不比ATT弱，甚至更胜一筹。
后来这老头看见苹果销量良好，带动了ATT的用户提升，又腆着脸去找苹果合作了。
说白了，就是看走眼了，打算亡羊补牢。
“ATT接受了苹果的条件。”徐良淡淡道。
“那是ATT没骨气，我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”
詹姆斯一副煞有其事的模样，让徐良无从分辩这句话的真假。
但乔布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT为什么做出那么大的让步，詹姆斯先生，你想过这个问题没有？”
老头微眯着眼，歪着头看向徐良，“你是说，ATT看中了苹果的潜力？”
徐良表情郑重道：“更准确的说，是看中了智能手机的潜力，看中了智能手机的诞生，给电信行业带来了一次洗牌的机会。”
老头笑容中带着一丝调侃。
“这么说，威瑞森应该不惜一切代价和昆仑手机签约，以对抗苹果和ATT组成的联盟？”
徐良差不多已经拿捏清楚了老头对于昆仑手机，或者说对于智能机的真实观感，和摩托罗拉、Palm的高管差不多，不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。
因为这种认知，老头拒绝了苹果，又开始和自己讨价还价。
念及此，徐良突然有些羡慕苹果了，ATT可以说是全力押注iPhone。
有这种重量级渠道支持，足以对苹果的销量起到至关重要的作用。
而昆仑手机，想找个这种一条心的队友很难，面前这老头，对待昆仑手机的态度，与对待其他手机公司一般无二，不打算给予太多优待。
如果他什么都不做，等到苹果销量彻底起飞，ATT也跟着起飞，面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。
可真的能那样做吗？
那就是把发展的黄金机会让给了苹果。
“当手机销量达到100万台后，销售策略由我们双方协商制定。”
徐良只有采用迂回战术了，这老头最关心的就是销量。
只要有销量，能给威瑞森带来好处，那什么都好谈。
思考了一阵，詹姆斯点了点头。
如果昆仑手机能证明自己的实力，那他也不是那种食古不化的人，只要利益到位了，都可以谈。
“第三，昆仑手机要享有话费分成的权利。”徐良接着提条件。
听到这句，詹姆斯有些生气了，冷冷道：