重生从世界杯前开始 第486节

这话一出,会议室内顿时响起了一片善意的笑声,空气中洋溢着快活的气息。

一番相谈甚欢之后,确认过眼神,大家都是同路人,那么合作的事情自然就更是顺理成章的事情了。

毕竟相比起汽车这一重资产业务,充电宝这一轻资产业务对于他们二人来说,显然都不是什么值得严阵以待的大项目。

尤其是前不久刚刚新鲜出炉的比亚迪年度财报,在2016年度营收之中,比亚迪不光是市值高达千亿,营收同样也突破了千亿大关,而净利润同样超过了50亿……

这样一尊实打实的工业巨兽,市值和营收的基本同步也足以证明其含金量,确实是没有半点折扣,没有水分全是干货。

而电池业务虽然是老本行,但是在如今比亚迪的业务架构之中,已经基本属于垫底的地位,接下这个业务也仅仅只是锦上添花罢了。

虽然如此,王船夫依旧是笑呵呵的主动伸手,“那就先预祝我们的合作愉快吧,能够与周董这样年轻有冲劲的年轻人合作,对我们来说也是一大好事……”话语间尽是对后辈的赏识。

周东升也是主动伸出双手,“能够得到比亚迪的巨大产能作为助力,我相信我们街电占领市场的速度,将让同行都为之瞠目结舌……”

两位带头大哥相视一笑,双手一握,这合作基本上就是板上钉钉的事情了。

只不过从双方的表现上来看,这个合作怎么看都像是顺带的目的一样,彼此之间都有一丝“醉翁之意不在酒”的意味在其中。

“那么接下来,就有请周董等人,好好考察一下我们比亚迪工厂吧……”王船夫主动起身,伸手虚引作邀请状。

“那我们就却之不恭了,正好借此机会大开眼界,这工业流水线,无疑是男人的终极浪漫呀!”周东升笑着附和道。

随后一行人戴上安全帽,开始在比亚迪工厂内部穿梭,周东升属实是大饱眼福,工业和机械之美,确实是让人赏心悦目。

………

翌日,街电与比亚迪正式达成战略合作的消息正式对外公开,同时街电扬言将在未来半年之内,向市场投放500万台以上的充电机柜,以此满足市场需求……

这一对外公告,不光是明牌梭哈了这一赛道,同时也极大的提振了市场信心,尤其是对于诸多用户来说,也能够更加没有心理负担的缴纳押金,使用充电宝。

毕竟甭管是以周东升为代表的东升集团,还是比亚迪,都是名声在外的大型企业,如此大费周章的鼓捣出一个共享充电宝项目,总不至于是为了坑这区区的99块押金吧?

事实上,随着共享经济大行其道,这一理念也逐渐成为了大家的共识,毕竟这才是人之常情嘛。

然而正如市场是反人性的一般,现实往往也会出人意料,这99块的押金还真就拿不回来了(滑稽)。

咳咳,而千里迢迢来到鹏城,周东升的南巡之路自然不只是为了拜访船夫哥,在鹏城这一亩三分地上,还有周东升投资的另外一个项目。

喜茶!

奶茶店作为当下最受年轻人欢迎的一大社交场合,无疑是天然契合共享充电宝地位的地方,更是能够让其快速发展的土壤。

而周东升也是后知后觉才知道了,喜茶与怪兽充电合作的事情,周东升也是不由惊讶于后者这一创业团队的敏锐嗅觉,能够精准抓住市场需求,怪不得能够成为上市第一股。

为此,周东升也乐得“养虎为患”,虽然按照远近亲疏来看,完成收购的街电应该是亲儿子,而天使投资的怪兽充电则是干儿子……

但是嘛,肥水不流外人田,与其毫无意义的内耗,不如主打差异化竞争,兵分两路占领市场,等到时机成熟之际,再上演一出决战紫禁之巅。

甭管谁胜谁负,都不影响东升集团坐享其成,不知不觉之间,周东升觉得自己也算是摸到了“养蛊之道”的真谛。

生于忧患死于安乐,没有竞争就没有进步呀。

第821章

二十四节气之中的立夏,象征着夏季的开始,然而对于粤东地区来说,却仿佛直接快进到了盛夏一般。

烈日当空,正午气温更是一度高达35度,很难让人相信这还仅仅只是五月天,这要是到了七八月份那还了得?

然而这就是粤东地区的特点,一年有七八个月都属于夏天,空调一旦打开,就只有等到冷空气来临之际,才有可能关上。

因此对于生活在粤东地区的人来说,每当夏季来临之际,都不由想说一句“听说我谢谢你,威利斯开利,因为有你,凉快了夏季……”

空调之父的功绩,可享太庙!当然除此之外,后面还得排上冰箱之父等一众大佬才行……

炎炎夏日,除了空调能够续命之外,一口透心凉心飞扬的冷饮,同样是普罗大众的一大避暑法门。

小时候对于夏天的一大记忆,或许是蝉鸣,冰镇西瓜,嘎吱嘎吱响的摇头风扇,午后昏昏欲睡的课堂……

如今时过境迁,虽然多了不少选择,但似乎却很难重拾那份纯粹的快乐,就连一杯奶茶,也从朴实无华的珍珠奶茶,摇身一变成了花狸狐哨的新式茶饮。

价格,自然也是水涨船高,但依旧难以阻挡消费者的热情,身处于购物中心内部的喜茶门店门口大排长龙的情况,令人瞩目。

兴许是户外过于炎热,开足了冷气的购物中心成为了如今大众避暑的圣地,没有人能够拒绝白嫖的快乐。

而从炎热的户外来到室内,当你看到一家奶茶店门口大排长龙,潜意识里难免也会觉得口干舌燥,随后蠢蠢欲动,来都来了……

这么多人排队,证明这家奶茶肯定很好喝,要不试试?

然而当你以为掏钱买单就行了,却发现这只是第一步,竟然还需要等一个小时以上才能够喝到这么一杯所谓的喜茶。

这个时候,一部分顾客会选择掉头就走,开什么玩笑?我花钱还得看你脸色?

而有的顾客,则会被激起逆反心理,等一个小时是吧?行,我倒要看看你这杯奶茶到底能有多好喝,值得这么多人排队……

一旦选择付出了时间,就意味着沉没成本开始累积,欲望也会开始发酵,等到奶茶到手,绝大多数顾客都不会满足于只是喝一口。

既然都如此大费周章了,那要是不分享一下,岂不是对不起自己的辛勤付出?更何况如今的互联网又那么发达便捷。

而当大量相关消息通过社交不断传播发酵,再加上背后的推波助澜,自然而然就会形成品牌的良性循环。

所谓新式茶饮,新的或许不是这杯饮料,而是与时俱进的营销方式。

而在得到了东升投资的助力之后,如今的喜茶早已经是这条赛道上最靓的仔,可谓是一骑绝尘遥遥领先。

直至今日,聂云辰都十分庆幸,自己能够遇到周东升这位贵人的相助,毕竟在重塑品牌的关键节点上,东升投资给予的助力,可不光是实打实的5000万资金,同时也带来了大量的流量扶持。

凭借着“网红探店打卡”的这股风尚加持,改名之后的喜茶直接打响了开门红,迅速在互联网上走红,直到现在依旧是很多人想要打卡的“网红圣地”。

而凭借着这扎实的受众基础,更是让喜茶每到一个城市开店,都能够直接受到当地用户的拥簇,不费吹灰之力就打入了当地市场,扩张战略更是顺风顺水……

其中,前不久正式开业的魔都店更是如此,不光受到当地年轻用户的热烈欢迎,更是被冠以“奶茶中的奢侈品”名号,得到年轻人的争相吹捧!

而这一切的背后,都离不开周东升这位始作俑者的支持,无论是当初一番促膝长谈给自己带来的启发,还是后来的出谋划策……

虽然年纪上自己痴长几岁,但聂云辰打从心底里对周东升心服口服,在前往魔都之际也是专程前去拜访过周东升。

除此之外,怪兽充电找上门来寻求合作,聂云辰也是在听闻了其是周东升投资的项目,才毫不犹豫的答应了这个合作。

因此,在收到周东升千里迢迢来到鹏城的消息之时,聂云辰自然是当机立断订好了地方为周东升接风洗尘,略尽地主之谊。

盛情难却之下,周东升也不作推辞,从善如流的答应了下来。

与比亚迪达成合作的事情暂告一段落后,周东升等人也就来到了聂云辰安排的地方。

作为改革开放前沿阵地,鹏城宛如大鹏一日同风起,扶摇直上九万里,迅速跻身全国超一线城市之列,在“北上广”后又写上了自己的名号。

这么一座朝气蓬勃的新兴城市,如果硬要说有什么缺点,或许就是没有历史悠久的美食文化加持,导致当地没有什么令人称道的美食。

一碗隆江猪脚饭,更是成为了鹏城的招牌,在美食如林的泱泱华夏之中,鹏城同样是出了名的美食荒漠。

当然,不同于排名靠前的那几个城市,还能靠着悠久的文化底蕴嘴硬,压根就没有这个负担的鹏城痛定思痛,靠着云集五湖四海的文化碰撞,硬生生打造了一道风靡全国的名菜……

椰子鸡!

众所周知,重庆鸡公煲不是重庆的,而海南椰子鸡则起源于鹏城(滑稽)……

而聂云辰别出心裁安排的菜式,正是椰子鸡,毕竟什么山珍海味之类的,聂云辰相信如今的周东升已经吃了不知道凡几……

与其循规蹈矩,不如推陈出新,换换口味,有时候反而还会有意外之喜。

果不其然,等菜肴端上来之时,周东升十分满意,还称赞道:“聂总真是有心了,这炎炎夏日没什么胃口,这椰子鸡正好解腻……”

“周董喜欢就好,我也是考虑到周董是潮汕人,口味偏淡并且同样喜好喝汤,所以才安排了这个……”聂云辰笑着说道。

周东升端起汤碗喝了一口,鸡汤的鲜香和椰汁的清甜相辅相成,一股鲜甜爽口的味道在味蕾上尽情绽放,让人不由心旷神怡。

“这一次除了是给周董接风洗尘之外,最主要还是想要借此机会感谢一下周董,不光是给予了喜茶这一品牌的新生,同时也让其有了青出于蓝而胜于蓝的架势……”

聂云辰不禁意气风发的说道,随后主动提杯敬了周东升一杯,显然对喜茶的大获成功十分满意。

周东升笑着摇了摇头,“不敢当,喜茶的成功是聂总在正确的时间,采用了正确的战略,并且做出正确决策之后的收获……”

“我只不过是给聂总指了个方向,真正去落实的人还是聂总你,所以你应该感谢自己才是。”

虽然周东升说的是大实话,但在场的所有人显然都没有放在心上,只当是周东升的谦辞,反正他说啥都对。

尔后一行人随意的寒暄了几句之后,聂云辰又主动抛出话头,“虽然有了周董的助力,如今喜茶的扩张十分顺利,但是在这条道路上的其他竞争对手也是势头正猛……”

“其中,一个同样发迹于鹏城的竞争对手,就让我略感头疼,我们两家在各方面的相似度极高,光靠差异化竞争似乎有些拉不开差距……”

周东升闻言,脑子里稍微一转就想到了这个对手是谁,这家公司也是后来抢先一步完成上市,摘下“奶茶第一股”名头的“奈雪的茶”。

作为与喜茶近乎是齐头并进的网红奶茶店,二者之间自然是最直接的竞争对手,称之为冤家都不为过,毕竟一山不容二虎嘛。

正如小黄车之与摩拜单车的关系,虎齿平台与鲨鱼平台的关系,历史总是惊人的相似,绝大多行业在发展过程中,总是操着相似的剧本。

虽说一山不容二虎,但任何行业的发展却又并不是靠着一家独大支撑起来的,群雄并起是过程,最后形成诸如“一超多强”的行业格局,才是结果。

“有竞争才有进步,倘若没有竞争对手作为陪衬,聂总又怎么能够一展身手呢?不过聂总既然提到了这个问题,我倒是有一点想法可以供你参考……”

周东升笑眯眯的说道,随着地位和阅历的增长,周东升的收获自然不光是纸面财富的累积,还有更多推陈出新的想法应运而生。

尤其是回过头来重新审视梳理自己栽下的种子之后,周东升内心之中也有了新的明悟。

“周董请讲,我愿闻其详。”聂云辰不由面露欣喜,此前在听了周东升的一番长谈之后,无论是“网红经济”还是“社交货币”等概念,都让喜茶的发展受益匪浅。

实践出真知,事实足以证明周东升所言非虚,并不是空谈,因此聂云辰也是作洗耳恭听状。

“如今无论是喜茶还是奈雪,都可以看做是新式茶饮行业的开拓者,凭借着创新者红利得以成为引领行业潮流的领头羊。”

“创新者靠着创造领先于市场需求的产品满足消费者潜在需求,领先的产品优势更是能短暂制造出需大于求的局面,引发抢购热潮。”

“而供不应求的盛况,能为企业带来的不光有超额利润,同时也能给品牌塑造提供附加价值……”

“在这一点上,我相信喜茶绝对是处于行业一马当先的位置之上,无论是品牌,文化,还是营销,我们都全面领先!”

周东升一通吹嘘,让聂云辰甘之若饴,奉为圭臬,随后周东升话锋一转。

“不过,创新者红利带来的收益总是短暂的,行业红利总有消逝的时候,一直保持创新的成本也会越来越高昂,而追赶者却能轻而易举的完成借鉴,在新鲜感退却后,市场也会回归理性……”

“而从创新转向效率,也是品牌的必经之路,消费者也不会一直为品牌溢价买单,毕竟归根结底,喜茶这个品牌的注脚依旧要落到奶茶本身,而不是像奢侈品一般。”

“所以,如何利用好红利期,为转型打下厚实的基础,我觉得才是聂总应该要考虑的未来方向……”

“新式茶饮的行业壁垒不高,竞争对手必然会如雨后春笋一般冒出来,这是无法阻挡的行业大势,与其考虑对手,不如从打磨供应链,压低成本这一块着手……”

“在先发优势的作用下,倘若到了价格战这种短兵相接的地步,我们也能够有降维打击的效果。”

“尤其是下沉市场的潜力,远远比高端茶饮市场还要大,我们终究是一个14亿人口的国家,一线城市的市场再大,也不能忽略三四线城市的潜力……”

哪怕是曾经作为消费者,周东升也知道新式茶饮行业到底有多卷,一条街遍布十个八个品牌那都是常有的事情。

而在这场品牌大逃杀之中,抢占先机的喜茶却没有将优势转化为胜势,不光上市掉队,就连后续战略上也频频出现差错,更是一度掉队,营收下滑严重。

要不是先发优势巨大,甚至有可能被弯道超车,最终也是不得不向市场低头,开放加盟模式,然而到了那个时候,显然已经为时已晚……

而如今,作为喜茶品牌的最大投资人,如果能够帮助喜茶成为行业霸主,那么自己无疑也是最大受益者,何乐而不为呢?

最重要的是,要是能够完成一些上辈子都不曾达到的成就,无疑能够给周东升带来更大的精神愉悦。

兴许是周东升这个贵人形象先入为主的缘故,这番话聂云辰听进去了,并且还若有所思。

顺着周东升的思路展开,整个行业的未来似乎能够一览无遗,而与之对比,自己稳步扩张的战略方针,多多少少显得有些保守和落后……

一步先不一定能步步先,要是到了最后却将胜利的果实拱手相让,那聂云辰无疑是无法接受的。

想到这里,聂云辰内心不由升起一丝明悟,对于未来的方向有了更加清晰的规划,不过为了验证自己的想法,聂云辰还是不耻下问。

“受教了,既然周董话都说到这份上了,那么下一步该怎么做,还请周董指点迷津!”

周东升淡然一笑,“融资,降价,把定价权牢牢掌握在手里,走对手的路,让对手无路可走!”

第822章

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