“接下来就是投放平台的匹配，确定能否以一个合理的广告投放成本，找到目标客户。”
“最后，法律服务产品上线，根据市场反馈快速迭代。”
周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。
就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。
这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？
在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。
如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。
很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。
其实还tm亏了钱。
“所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。”
“因为客户能付的钱只有这么多。”
周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。
“给你科普一下，互联网的基础商业模型。”
“流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。”
男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。
“我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。”
周明远在流量上画了个大大的圆圈。
“个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。”
“但是，如果我们打造了分工明确的生产流水线，实现规模化量产，那这条工业级生产线，比之传统手工小作坊，效率可高太多了。”
“所以，我们能获得极大的成本优势，反哺到客户需求这里，你能让客户享受到价格更低，但是品质也同样有保障的法律服务；反哺到律师的供给端，就是可以承接的客户数，理论上是可以没有天花板的，只要生产流水线能够顺畅运作下来。”
“就我们明理公司来说，最大的差异化就是有营销，有销售，有产品。”
“营销就是通过不断地优化不同渠道的投放计划，根据不断调整的玩法去以最低的价格，在互联网上找到更多有准确法律需求的人。”
“销售需要不断优化成交链路和话术，让客户能够信任你，和你产生交易。”
“产品在设计过程中，结合供需关系、客户预期、支付能力、支付方式、交付成本等等这些因素，进行综合考量。”
“比如面向互联网金融公司的客单价，我们定到一口价1000块，合情合理。”
“所以说白了，这些互联网思维是我们专业，但律师不专业的东西。”
周明远连着说了一大堆，低头灌了口水，笑眯眯望向似懂非懂的小助理。
事实上，他这一套互联网思维的流量打法，是后世许多网推所的标准操作。
但放在万物竞发的2014年，是妥妥的降维打击。
精细化组织，全流程协作。
专业的人做专业的事，让法律专业与其他人员之间积极配合，实现前端获客后端交付，打造法律服务生产流水线，有效提升客户承载量。
定位先行，获客为王，交付为基石，组织为保障。
在传统律师还在苦哈哈喝酒应酬搞社交拉关系获客的时候，周明远已经做好了十足十的准备，插上流量的通天翅膀。
“周总.这些都是你想出来的东西吗？”
贺敏大脑飞速运转，越想越神奇，只觉得自己嗓子发干。
原来还能这么做？
法律服务也能规模化量产？
创收=客户数×客单价。
贺敏清楚，律师传统增加创收的进阶路径，都是在追求客单价，而不是客户数。
如果按照老板的说法，客户数一上去，这恐怕是一片广阔无垠的蓝海！
也太牛逼了吧！
第69章 上架感言30
一、敬跌跌撞撞不放弃。
历时三十多天，本书终于临门一脚，还有几个小时就要上架了。
其实算是赶鸭子上架，15万字曝光并不理想，但也只能认命。
开书以来磨难重重，痛失推荐，举报频频，甚至在三江换榜前夕，章节不翼而飞喜提小黑屋，流量直接腰斩。
不得不说一声牛逼。
不过感言归感言，没必要卖惨。
即使经历了这些盘外招，我还是在大家的支持下熬了过来。
一路披荆斩棘，跌跌撞撞，一度登顶新书榜Top1。
谢谢喜欢本书的朋友们，谢谢大家。
这年头在都市分类创作属于逆天而行，尤其我又有点傻逼强迫症。
总想追求一定的真实，又对清水内容过敏，在尺度内放飞自我才够开心。
以至于每次由于某种原因作内容修改，我都有种砸电脑骂人的冲动。
自己家的孩子就是最好的，为什么要进整容医院改来改去？
但有时候真的没办法，毫无办法。
多亏了书友们一以贯之的支持，我才能稳住心态反复修改，咬牙坚持，死磕内容，从未放弃。
我向大家鞠躬敬礼。
二、敬迷茫中找回初心。
入行三年多了。
三月初意外发生后，我一度陷入迷茫。
迷茫到大家每次追问什么时候开新书，我只能顾左右而言他，根本就回答不出。
什么时候写？怎么写？
我成了一只鸵鸟，把头埋在沙子里牢牢缩起，在游戏世界里昏天黑地。
明明早已判定死刑，我却以改文之名，玩了整整半个多月。
我害怕。
我不敢面对自己。
还能创作出更好的内容吗？
精品是不是自身能力的天花板？
我还是回答不出。
事实上，迄今为止我依然没有十足十的自信。
但随着时间流逝，我明白必须要迈出这一步。
我必须前进。
阿尔法男主珠玉在前，情绪拉满的内容和互动，或许已经成了巅峰，即使复刻下去，也是东施效颦。
重生题材，想要在固有内容上作创新和超越，该怎么办呢？
我思考再三，发现如果想要继续进步，也许写自己是个不错的方式。
没错。
剖开自己的内心。
如果我重生到2014年，大概我会和周律一样吧。
同时谈很多次恋爱，通过信息差去创业，轻轻松松赚到第一桶金，再反过头来享受生活。
所以大家看到某些内容，也许忍不住吐槽，也许会心一笑，也许高呼真实，也许觉得.
作者也就这么点格局。
可我自己写得很快乐，从大部分读者的反馈来看，效果还算不错。
写书不就是这样吗？
创造出想象中的美好世界，实现疲惫生活里的英雄梦想。
而这，才是我坚持写作的初心。
三、敬读到这里的朋友。
三年多弹指一挥，恍然间已经走出了很远很远。
有了一如既往喜欢支持的书友们，有了愿意讨论剧情积极建言献策的伙伴，也有了一点点自信。
深夜卡文时的嚎啕大哭，思考人设时的殚精竭虑，打磨剧情时的不眠不休
三年以来，由于兼职写书的原因，我几乎没有在2点前睡过觉。
但我不觉得这很辛苦。
我喜欢写书，我爱这一行。
出于赤诚的，无限的，永永远远的热爱，我才能走到这里。
可我也想有好的成绩，我想写出名堂，我想证明自己，我想会不会有一天拥有全职的底气。
我想一直一直写下去。
很多人都在说，上架前要卡高潮剧情，这样首订会比较好看。
但我想了想，还是把高潮剧情留给后面吧。
支持我的朋友，不会因为剧情起伏放弃订阅，而某些人，反倒会围绕出彩剧情大做文章。
因为其他方面不敢说，法学院新生在审核线上跳舞的能力，绝对算得上第一梯队（笑）。
所以，请大家放心订阅！
五一假期，保证每天五更，一万字起步看到爽。
工作日六千字（三更）起步，摆脱懒狗称号，让黑子无所遁形。
下面是月票加更规则.
上架前竟然达到了恐怖的8000票，完完全全的受宠若惊。
五一期间，我打算试着冲一冲新书月票榜，带来更好的曝光和人气。
请大家把月票都投给我~