他们很难第一眼认出杜佳诺身上的奢饰品，也判断不出价值几何，只是单纯觉得好看。
uno老师妆容好看，长裙好看，连脚上高跟凉鞋前端的赤红色指甲油都格外好看。
古人云：居移气，养移体。
面对身价和人气双重暴涨的杜佳诺，周明远的应对大道至简。
他拉着杜佳诺跑到江城国际广场，亲自挑选，量体裁衣。
从头到脚用奢侈品重新武装，一掷千金，心意十足，搞得学姐眼泪汪汪。
老板对她不计成本的投入，让杜佳诺感动无比。
别说她给公司带来的分成收入了，哪怕是用当晚的所有流水11万来买单，也不够支付她此刻的焕然一新。
但周明远一点都不心疼。
经济也好，情感也罢，无论出于哪种角度考量，他都必须要杜佳诺死心塌地。
和她进行更深层次的链接，带她感受更大的世界，赋予她更加强大的能力。
于是，当杜佳诺再次出现在路人面前时，给人的感觉更是耳目一新。
感觉
她和素人仿佛产生了一层障壁。
“哪有那么夸张啦。”
杜佳诺抿着嘴，往周明远碗里夹了块肉，客客气气。
“直播间还有美颜的，线下只会减分才对吧.”
“真的！uno老师，你线下气质更好，戴这个项链简直太合适了，感觉就是为你而生的！”
石芳芳毫不迟疑地恭维起来。
“谢谢姐姐~”
这下，卷发少女忍不住咯咯笑了起来，侧过脑袋看向周明远。
“原来确实是周老板眼光比较好，今天在店里的时候，那两个柜员也说过同样的话，当时我还以为是人家的话术呢”
“芳芳绝对是发自真心！”
大家纷纷笑了起来。
石芳芳的破冰相当成功。
在场的几位员工都是年轻人，大家的年纪其实没差出太多，共同话题不少，打成一片不算什么难题。
“周总，我们到底什么时候能找到律所合作啊？”
相比摸鱼毫无心理压力的石芳芳等人，刚刚入职的肖晖充满了干劲。
“.”
周明远看向贺敏：“进度到哪里了？”
“嗯我前几天刚刚联系过挂证的律所，他们很干脆就拒绝了。”
贺敏咬着嘴唇，露出十分纠结的表情。
“你怎么沟通的？”
“我找到带教律师，跟他讲我现在在法律咨询公司工作到这一步他就摆手不想听了。”
“不能这么聊。”
周明远笑着放下筷子，迎着大家好奇的视线，开口解释。
“你要从案源，合规性，以及税务这几个角度去谈，才能引起对方的兴趣。”
“你直接开门见山，一部分律师是存在抵触心理的。”
想了想，周明远再次换了个形容词。
“说抵触都比较客气，有些律师对法律咨询公司就是抨击的状态。”
“首先呢，这不是律师行业对于法律咨询公司的整体判断，哪怕有一个人不这样认为，那这就只是部分律师的个人判断。”
“而每个人判断的形成和很多因素有关，有个人因素，比如有可能他曾经确实接触过一家骗人的咨询公司；有认知因素，哪怕没有接触过咨询公司，但刻板印象里就觉得它们是骗子；也可能有情感因素。”
“开玩笑的说，相比于自己的失败，同行的成功更令人糟心。”
“.好像是这么回事。”
贺敏若有所思，坐在对面的肖晖也露出恍然大悟的表情。
囿于律师行业法律法规、行业性规范的限制，律师和律所在商业推广方面，是受到诸多限制的。
而法律咨询公司却没有这样的限制，相关法律业务推广只要在《广告法》的允许范围内，百无禁忌。
在大家的预期内，自家公司很快将开展针对性宣传，拿到大量的案源资源，只差更多的资格去代理诉讼案件。
而律师律所们有资格代理案件，却因为宣传水平和能力，受困于案源不足。
也就是说
聊合作的时候，应该着重在自己的优势，而不是强化身份认同。
各有所需，互补长短，这样才有互相寻求合作的机会和动力。
“既然你挂证的律所没这个认知，那就换一家呗，反正也不要紧。”
周明远耸耸肩，语气依旧云淡风轻。
“你完全没必要去一门心思找那些大所聊，接地气一点，反而更有机会。”
“我看产业园周边就有几家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”
这同样是后世的常规打法。
不少法律公司直接参股或是控制律所，有些律所律师则是参股或是控制法律公司。
胆子大的，两者直接合署办公。
让人已经分不清楚里面的办公人员，究竟是律所人员，还是法律公司人员。
甚至有些律所，直接就是法律咨询公司的出资人开办的。
而有些法律公司，也是律师实际出资开办的。
只不过，注册人、开办人不真人现身，大多采用的隐名化、代持人方式操作。
这难不倒天天研究规则的法律人。
这种操作还有另外一个优势。
法律咨询公司的税负，可以享受小微企业的优惠税率。
而律所则因为不是法人主体，经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。
两者业务混同之后，就可以在收费和业务上互相分配，进而转移费用，从而最大限度的优化缴税。
时代在变，观念在变，行为也在变。
依靠流量武器获客的法律咨询公司，第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。
向案源靠拢，是大势所趋。
这就是现实，就像实体店面临电商的冲击一样。
传统律所如何在法律市场化的大趋势下，如何跳出固有观念看待法律公司，也决定着今后的发展前途命运。
“好的，我回去列个表，明天开始落实。”
贺敏点点头，拿出手机记到备忘录里。
大家继续聊天。
员工们发现，作为公司老板的周明远不仅没什么架子，他还对核心业务有着相当程度上的理解。
无论是运营，技术还是销售和产品，他都能给迷茫的员工们指点迷津。
“对，你们做运营的更不用着急。”
“对于咱们公司来说，芳芳你们在前端的市场能够规模化获客，用更低的成本拿到线索，并且有对应的转化能力；后端何明需要做的核心，其实就是产品化、标准化。”
“而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的，后端只要确定了交付和服务的标准，服务100个人和服务10000个人，实际上区别不大。”
周明远娓娓道来说着。
何明和石芳芳对视一眼，沉默不语。
“周总.那销售呢？”
负责销售的同事支支吾吾开口。
“是的，还有一个方面，我们对于销售的要求，是不要考虑案件的可行性，因为说实话你们是考虑不清楚的，尽可能地去成单就行了。”
周明远笑着摊开双手，实话实说。
“那客户投诉怎么办？”
对方怔在原地。
做业务还能这样？
“这一点，你完全不用担心。”
周明远胸有成竹。
“我们很难有客户投诉，为什么？”
“因为我们早就做好了规则设计。”
“如果案件到了律师端交付的时候，发现案件没有办法开展，我们直接就退款了。”
男人大大方方说道：“所以案件具体能不能操作，是由我们的交付部门来确定的。”
“为什么我这么肯定，你们销售判断不了可行性？”
周明远继续说道。
“因为你们没有对接过一线客户，他们的需求一定是千奇百怪的。”
“比如我们遇到一个2万块钱标的的案件，客户非要线下律师出庭，为此付了8000元。”
“这其实是很不合理的。”
大家纷纷放下筷子，认真聆听。
“客户的理由是：第一，我有钱；第二，我好面子，想把债要回来，想让对方难受，甚至能让对方变成失信被执行人才他妈能满意。”
周明远抱起胳膊：“你们觉得这能不能干？”
“.”
在座的有人懂法，有人不懂法，却没人接话。
最终还是老板出面解惑答疑。
“很多这种并不是单纯以回款为目的的诉求，销售是没有办法判断的。”