“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站,通过行业生态复盘,全面复盘旧有案例,吃透市场环境,在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道,挖掘细分领域蓝海,提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户,以结果导向为根本逻辑,进行势能积累。”
“市场定位明确,掌握目标用户精准画像,专人专向客服及时挖掘用户痛点,深度下沉渠道,掌握客户颗粒度,沉浸式拉通对齐。”
更不用说脸书的扩散速度超出想象,可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
“第三,我们有一个优秀富有野心的团队。”
“第二,先发优势形成头部集群效应。”
“我的分析团队认为脸书现在的价值和你的预期差距很大,我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。”
秦少言微微一笑,非常自信的说道:“脸书的团队目标不是全美的大学,而是整个北美,进而覆盖全世界,成为全世界的脸书。”
“当然,这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句,“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园,然后开放注册,将大学校园之外的用户吸引过来。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查,如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户,那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
创建公司的时候估值就上亿了,短短几周后,估值就翻了十倍。
“我还是很相信我的团队分析报告的。”泰勒点燃了手上的雪茄,“你也可以尝试说服我,脸书如何有十亿估值。”
乔治和弗雷德满脸震惊,心跳猛的加快。
涓.涓浜.浜.涓
“多谢称赞,弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
在早期互联网行业内,无论是国内还是国外,如何盈利一直是个非常棘手的难题。
这个数字和他心中的预期差距很大,他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
秦少言不紧不慢的说道:“因为我们已经有了脸书的商业模式方案。”
“约翰,你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道,“我们只能给出三亿美元估值,百分之三十股份。”
秦少言自信一笑,淡淡的说道,“那你可以开除你的分析团队了,他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。”
秦少言将最后的中指弯了下去,形成了一个拳头。
“两亿美元?!”泰勒皱起眉头。
对比之下,秦少言就显得格外优秀了。
品牌定位清晰,商业逻辑自洽,发展路径与目标明确,确实是一个非常难得的投资项目。
“这是一种裂变式扩散,尤其是超过30%这个线,后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚,未来发展目标又太过离谱,甚至还有人说要带着大家上月球。
泰勒眼睛一下亮了起来,情不自禁的鼓起掌来,“非常棒,约翰秦先生,你真是我见过最特别的创业者。”
特别的不明觉厉。
“每次上线新产品,我们都会在某个校园内进行隔离实验,通过大数据分析该产品优劣,迭代优化之后再大范围推广。”
“一旦出现竞品,我们可以快速反应,通过小步快跑,快速迭代,同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳,形成社交产品矩阵,构建平台的护城河。”
两亿美元,百分之二十的股份,那么脸书的估值就要上十亿了。
有商业模式就意味着有造血功能,网站就不是单纯烧钱。
虽然听不太懂他说的什么,但是那个feel,就特别……
后世的那些盈利商业模式都是一个个摸索出来的,不知道付出多大的代价,走出了多少弯路才找到正式的路径。
商业模式?!
泰勒听见这个词立刻坐直了身体,眼神中有惊讶和难以置信,还有些期待,“你们打算怎么盈利?”
泰勒向后靠在沙发上,拿起一根雪茄放在手上,语气轻松的说道:“投资投的确实是未来价值,但是我们现在谈的是现在的价值。”
“时间在我们这边,每过一年,我们的优势就扩大一分。”
秦少言将无名指弯曲,举着一根手指说道。
泰勒不由得点了点头,开辟新赛道确实非常有优势。
2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业,其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利模式,只有一味烧钱。
秦少言这么一大段贯口说的无比流利,在场的人全都惊了。
“打造全美SNS平台,这个故事不错。”泰勒点了点头,“那么打算要多少钱呢?”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失,通过小规模试错,不断完善平台的逻辑闭环。”
流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生死难题。
“你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道,“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
“我们的用户定位在大学校园,但是市场推广深度的渠道下沉,对高中进行了优势赋能。”
别人还在观望的时候,先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
秦少言竖起两根手指,“两亿美元,释放百分之二十的股份。”
“通过集群效应完美占据了流量红利,实现了对市场全面品类的归因分析,占据制高点进行市场迭代,准备实现生态位上的降维打击。”
听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏,野心勃勃又懂得克制,
他见过太多的创业者,面对风投的时候满嘴跑火车,漫无边际的胡扯,什么话都敢说,狂妄自大又盲目自信。
秦少言笑了笑,“投资投的是未来价值,如果弗兰克先生觉得一个全美SNS平台只值这个价格的话,那么请允许我说一声很遗憾,我对你们的投资眼光很怀疑。”
这个故事才是投资人想要的。
“Business To Team!”秦少言微笑的说道,“我称之为团购。”
第73章 半场开香槟
“团购?!”
面对一个新的商业概念,嗅觉敏锐的泰勒两眼放光。
对对对,就是这个。
一个能盈利的互联网故事+新的商业概念。
这才是我想要的互联网项目!
“我们可以通过平台大数据对用户精准画像分析,聚焦用户感知赛道,通过差异化和颗粒度达到引爆点,将有相同购物需求的用户聚集在一起。”
“我创业时候资金不过八万美元,但是不到两个月就已经拥有二十万注册用户了。”
泰勒笑眯眯的看着秦少言,忽然说了一句,“你打算什么时候推动校园网和脸书合并?”
校园网可以为脸书提供试错成本,不,这仅仅是它价值中最小的一部分。
而秦少言则一副胸有成竹的样子,等着咖啡放到自己面前,端起来慢慢抿了一口。
“买噶的,我们成功了!”
涓.涓浜.浜.涓
“放心吧。”弗雷德自信满满的说道。
泰勒端着酒杯,喜气洋洋的说道:“约翰,我有预感,这将是我投资的最成功的互联网项目之一。”
“如果一切顺利?”秦少言试探的询问道。
“去拿香槟来。”泰勒高喊一声,“这个时候适合喝香槟。”
泰勒再次鼓掌,赞叹道:“这真是个相当不错的故事,约翰,真是一个伟大的创业者。”
秦少言也是满脸笑容的点头,虽然半场开香槟不可取,但是泰勒兴致这么高,他也不好扫兴说不喝。
两只手紧紧握在了一起,双方都露出了笑容。
泰勒走了几圈忽然停下了脚步,猛地转身看向秦少言,迫不及待的说道,“那我们下个月就去华夏,让我的团队看看这个商业模式,OK?”
秦少言心里叹了口气。
秦少言不紧不慢的说道:“三个月前,我在华夏国内制作了一个面向在校学生的熟人社交网站,叫做校内网。”
合并?!
合你个粑粑!
我TM什么时候说过两个要合并的,脸书是个什么玩意我不知道吗?
“一月份开始放寒假,二月份是华夏农历新年,这个时候全国都要放假。”
“我们的主要客户群体是以在校学生为主,12月面临着考试。”秦少言慢慢组织着语言,“应试教育的考试很严格的,他们此时购物欲望很低,而且是学期末,他们手上也没有多少现金了。”
这个泰勒还真TM不好对付啊。
“同时以网站平台为渠道组织成团,向供应商提出折扣请求。”
秦少言笑了笑,端起咖啡抿了一口。
“这种电子商务模式可以称为C2B,Consumer to Business!”
“哦,我想起华夏那边还有点事,你帮我买张机票,我得回去处理一下。”秦少言微笑的看着乔治,“脸书这边就交给你们了。”
“沃特?”泰勒愣了一下,“为什么?”
这么个脏东西怎么和校园网合并?
秦少言笑而不语,继续淡定的喝着咖啡。
别光喝酒啊,快吃点头孢啊。
“成交!”
酒杯一碰,酒香四溢。
这咖啡,很不错。
“是的。”秦少言颇有些得意的说道,“我用华夏国内的互联网进行了一次实验,结果表明这个模式很成功。”
泰勒看向自己的助手,“去拿些喝的过来,约翰,你喝什么?”
“其实脸书并不是我的第一个互联网项目。”秦少言微笑的说道。
泰勒迅速的说道:“你是要在华夏国内互联网先进行商业模式尝试,然后再移植到美国来?”
“嗯嗯。”秦少言极其敷衍的答应了一声。
从红杉资本出来,乔治和弗雷德表现的欣喜若狂,激动的不能自己,互相击掌庆贺。
已经做好准备的秦少言张口就来,快速流畅的说道:“我们通过复盘现有的互联网商业模式,以结果为导向,突破了思想结界,实现商业理论抽离透转,创造性的设计一种全新版本的商业模式。”
“不过,我还有最后一个问题。”泰勒话锋再次一转,“如何确定这个商业模式能否成功呢?”
乔治看着秦少言有些不对劲,诧异的问道,“怎么了约翰?”
“该死!”泰勒有些懊恼的咒骂起来,“你这个混蛋为什么不一开始就说这个。”
秦少言努力的露出了微笑,“会在合适的时候。”