秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲，“第一，新赛道类型造成的先发优势。”
“脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站，通过行业生态复盘，全面复盘旧有案例，吃透市场环境，在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道，挖掘细分领域蓝海，提前行业布局。”
“深度串联校园内部用户，以结果导向为根本逻辑，进行势能积累。”
“市场定位明确，掌握目标用户精准画像，专人专向客服及时挖掘用户痛点，深度下沉渠道，掌握客户颗粒度，沉浸式拉通对齐。”
秦少言将无名指弯曲，举着一根手指说道。
“第二，先发优势形成头部集群效应。”
“我们哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
“我们的用户定位在大学校园，但是市场推广深度的渠道下沉，对高中进行了优势赋能。”
“高中校园的扩张速度远远超过大学校园，等到高中生升入大学，他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
“时间在我们这边，每过一年，我们的优势就扩大一分。”
泰勒不由得点了点头，开辟新赛道确实非常有优势。
别人还在观望的时候，先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
更不用说脸书的扩散速度超出想象，可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
秦少言将最后的中指弯了下去，形成了一个拳头。
“第三，我们有一个优秀富有野心的团队。”
“通过集群效应完美占据了流量红利，实现了对市场全面品类的归因分析，占据制高点进行市场迭代，准备实现生态位上的降维打击。”
“一旦出现竞品，我们可以快速反应，通过小步快跑，快速迭代，同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳，形成社交产品矩阵，构建平台的护城河。”
“每次上线新产品，我们都会在某个校园内进行隔离实验，通过大数据分析该产品优劣，迭代优化之后再大范围推广。”
“这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失，通过小规模试错，不断完善平台的逻辑闭环。”
秦少言这么一大段贯口说的无比流利，在场的人全都惊了。
虽然听不太懂他说的什么，但是那个feel，就特别……
特别的不明觉厉。
泰勒眼睛一下亮了起来，情不自禁的鼓起掌来，“非常棒，约翰秦先生，你真是我见过最特别的创业者。”
“多谢称赞，弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商业逻辑自洽，发展路径与目标明确，确实是一个非常难得的投资项目。
“你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道，“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
秦少言微微一笑，非常自信的说道：“脸书的团队目标不是全美的大学，而是整个北美，进而覆盖全世界，成为全世界的脸书。”
“当然，这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句，“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园，然后开放注册，将大学校园之外的用户吸引过来。”
听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏，野心勃勃又懂得克制，
他见过太多的创业者，面对风投的时候满嘴跑火车，漫无边际的胡扯，什么话都敢说，狂妄自大又盲目自信。
这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚，未来发展目标又太过离谱，甚至还有人说要带着大家上月球。
对比之下，秦少言就显得格外优秀了。
“打造全美SNS平台，这个故事不错。”泰勒点了点头，“那么打算要多少钱呢？”
秦少言竖起两根手指，“两亿美元，释放百分之二十的股份。”
两亿美元，百分之二十的股份，那么脸书的估值就要上十亿了。
乔治和弗雷德满脸震惊，心跳猛的加快。
创建公司的时候估值就上亿了，短短几周后，估值就翻了十倍。
“两亿美元？！”泰勒皱起眉头。
这个数字和他心中的预期差距很大，他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
“约翰，你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道，“我们只能给出三亿美元估值，百分之三十股份。”
秦少言笑了笑，“投资投的是未来价值，如果弗兰克先生觉得一个全美SNS平台只值这个价格的话，那么请允许我说一声很遗憾，我对你们的投资眼光很怀疑。”
泰勒向后靠在沙发上，拿起一根雪茄放在手上，语气轻松的说道：“投资投的确实是未来价值，但是我们现在谈的是现在的价值。”
“我的分析团队认为脸书现在的价值和你的预期差距很大，我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。”
秦少言自信一笑，淡淡的说道，“那你可以开除你的分析团队了，他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。”
“我还是很相信我的团队分析报告的。”泰勒点燃了手上的雪茄，“你也可以尝试说服我，脸书如何有十亿估值。”
秦少言不紧不慢的说道：“因为我们已经有了脸书的商业模式方案。”
商业模式？！
泰勒听见这个词立刻坐直了身体，眼神中有惊讶和难以置信，还有些期待，“你们打算怎么盈利？”
在早期互联网行业内，无论是国内还是国外，如何盈利一直是个非常棘手的难题。
后世的那些盈利商业模式都是一个个摸索出来的，不知道付出多大的代价，走出了多少弯路才找到正式的路径。
流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生死难题。
2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业，其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利模式，只有一味烧钱。
有商业模式就意味着有造血功能，网站就不是单纯烧钱。
这个故事才是投资人想要的。
“Business To Team！”秦少言微笑的说道，“我称之为团购。”
第73章 半场开香槟
“团购？！”
面对一个新的商业概念，嗅觉敏锐的泰勒两眼放光。
对对对，就是这个。
一个能盈利的互联网故事+新的商业概念。
这才是我想要的互联网项目！
泰勒看向自己的助手，“去拿些喝的过来，约翰，你喝什么？”
“咖啡就行。”秦少言又补充了一句，“卡布奇诺，少糖。”
会议室内短暂安静了下来，双方团队都沉默下来，借着这个机会消化秦秦少言刚才说的内容。
泰勒也让自己头脑冷静了下来，重新思考分析接收到的信息。
而秦少言则一副胸有成竹的样子，等着咖啡放到自己面前，端起来慢慢抿了一口。
这个泰勒还真TM不好对付啊。
眼看节奏刚带起来，他马上敏锐意识到了什么，打断了秦少言的话术。
不过不要紧，哥还有底牌没有打呢。
泰勒吸了一口雪茄，突出烟圈，微笑的说道：“约翰，现在你能详细说说你的团购方案。”
已经做好准备的秦少言张口就来，快速流畅的说道：“我们通过复盘现有的互联网商业模式，以结果为导向，突破了思想结界，实现商业理论抽离透转，创造性的设计一种全新版本的商业模式。”
“这种电子商务模式可以称为C2B，Consumer to Business！”
“这是继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。”
“我们可以通过平台大数据对用户精准画像分析，聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点，将有相同购物需求的用户聚集在一起。”
“同时以网站平台为渠道组织成团，向供应商提出折扣请求。”
泰勒再次鼓掌，赞叹道：“这真是个相当不错的故事，约翰，真是一个伟大的创业者。”
“不过，我还有最后一个问题。”泰勒话锋再次一转，“如何确定这个商业模式能否成功呢？”
秦少言笑了笑，端起咖啡抿了一口。
泰勒看着秦少言，也没有开口催促。
“其实脸书并不是我的第一个互联网项目。”秦少言微笑的说道。
泰勒一愣，有些诧异。
秦少言不紧不慢的说道：“三个月前，我在华夏国内制作了一个面向在校学生的熟人社交网站，叫做校内网。”
“我创业时候资金不过八万美元，但是不到两个月就已经拥有二十万注册用户了。”
泰勒瞬间反应过来，“所以脸书网站的模式并不是美国首创？”
“是的。”秦少言颇有些得意的说道，“我用华夏国内的互联网进行了一次实验，结果表明这个模式很成功。”
“所以，我才敢投入一千万美元来创建脸书。”
“该死！”泰勒有些懊恼的咒骂起来，“你这个混蛋为什么不一开始就说这个。”
秦少言笑而不语，继续淡定的喝着咖啡。
泰勒迅速的说道：“你是要在华夏国内互联网先进行商业模式尝试，然后再移植到美国来？”
“不是尝试，而是我已经这么做了。”秦少言表现的十分自信，“盈利前景非常不错。”
泰勒一下站起身来，在会议室里来回踱步，右手不断的捏着下巴。
他在激烈的思考，权衡着如何做出决定。
脸书加团购，这是一个非常完美的故事，只要验证商业模式成功，在资本市场上肯定大受追捧。
但是泰勒更注意的是华夏校园网，两个国家模式相同的网站，这里边蕴含着更大的价值。
校园网可以为脸书提供试错成本，不，这仅仅是它价值中最小的一部分。
想想看，如果在恰当时机，脸书突然宣布进军国际市场，然后校园网和脸书合并，它对股价刺激绝对是核弹级别的。
泰勒敏锐意识到这一点。
秦少言和乔治、弗雷德微笑的对视了一眼，这个时候差不多就成了。
他端起咖啡，再次喝了一口。
这咖啡，很不错。
泰勒走了几圈忽然停下了脚步，猛地转身看向秦少言，迫不及待的说道，“那我们下个月就去华夏，让我的团队看看这个商业模式，OK？”
OK你个大头鬼。
泰勒提出要去看看，秦少言自然不能说不行。
不过，秦少言表现的一点都不慌，十分淡定的说道：“下个月不太行，明年四月份吧。”
“沃特？”泰勒愣了一下，“为什么？”