“这样会让你显得格格不入。”秦少言双手一摊，“再说了，你都爱国了，就没有统战价值啊。”
“艹！”张平易咒骂了一句，“整的跟地下党一样。”
“现在这个时局啊，唉。”秦少言感慨了一声。
两人陷入了沉默。
秦少言忽然说道，“还有一件事得抓紧去办。”
“什么事？”张平易立刻认真起来。
秦少言表情严肃的说道：“听说搜狐想拿下08年奥运会互联网内容赞助商资格，咱们不能让他撬行，要赶紧行动起来，彻底断了他的念想。”
“啊？”张平易呆住了。
“啊什么啊？”秦少言催促道，“咱们与奥组委合作好几次了，这么个资格让别人抢走了，那怎么对得起奥运会公益宣传网的名头。”
“这可是咱们起家的根本啊！”
张平易惊讶的不是这个，他惊讶的是秦少言刚见完搜狐老总，就一直在琢磨怎么反手插对方一刀。
我就说嘛，秦少言怎么会那么大方给对方免费上课。
还倾囊相授。
不扒你一层皮，就不是他秦少言了。
张平易也思考起来，“咱们从哪方面入手？还找张万里张处长？”
“这点小事就不要打扰张哥了，还是找郝处长吧。”秦少言想了想，“他不是认识一个叫孟主任的家伙吗，那个人也很有能量，打听打听。”
“行。”张平易想了想，“这次还让爱德华出面？”
“不，这次爱德华先不用露面。”秦少言摆了摆手，“他现在出面不太合适。”
“那我去？”张平易试探的问道。
秦少言哭笑不得，“他们什么身份啊，也配你亲自去，你好歹也是有身份的人了，张总。”
“还是让陈师兄去吧，他现在闲着也是闲着。”
“啊？”张平易更懵了，“让陈师兄去？！你认真的？”
陈光侠已经不算是秦总的下属了，让他去谈这叫什么事啊？
再说了他什么身份啊，也代表不了快播网更代表不了校园网。
“正因为他没身份才好去谈，谈的好咱们就继续。”秦少言淡淡的说道，“要是谈不好……反正陈光侠又不是咱们的员工，说话不作数的。”
“……”张平易觉得秦少言这事干的有点缺德。
“我也是逼不得已啊。”秦少言叹了口气，“之前想着这个国际夏令营搞一期意思意思就得了，现在闹这么大，不能说明年不办了吧。”
“之前跟孟主任那边都谈好了，第二期就该塞关系户进去了。”
“你看今年这些学生都蛮好的，你换了干什么？”
“那些关系户能搞辩论吗？英语怕是都说不了几句好吧，压根就没那个能力好吧。”
“所以第二期坚决不能全换关系户，老子花钱是给大学生们长见识的，不是给关系户镀金的。”
“让陈师兄出面去应付很合适，让他放开了谈，反正也不用担责任。但是只有一条，之前谈的条件不能作数，关系户名额要控制在四分之一以下。”
“再多得价钱！”
张平易迟疑了片刻，最后点了点头，“那最后还是让爱德华出面拍板？”
“张总越来越有大将之风了啊，这思路越来越上道了。”秦少言赞赏了一句，“爱德华这个人啊，真的特别好用，今年该给他发一笔丰厚的奖金了。”
张平易深以为然，爱德华这个老外中的奇葩，除了一身白皮之外，内里更像个中国人。
吃苦耐劳能背黑锅，确实是个不可多得的人才。
张平易和秦少言商量了一下相关细节，便急匆匆离开去找陈光侠面授机宜了。
过了不到五分钟，秘书小陈就开始敲门，“秦总，运营部的周经理回来了，他要见您，和您汇报工作，您有时间吗？”
秦少言大喜，“我今天下午有什么预约吗？”
“有几个，快播网那边要过来商讨明年的运营方案，校园网这边还有两个例会，那个煤老板刘总约您吃饭……”
秦少言听了都觉得头疼，“行了，那几个会都推迟，至于煤老板那边你帮我谢谢他们，吃饭就不用了，有事直接说事。”
“好的，秦总。”
“让周远进来吧。”秦少言挥了挥手。
很快，风尘仆仆的周远走进了办公室。
第373章 地推战略
“小陈，给周总上茶。”
秦少言吩咐一声，小陈立刻麻利的拿出茶叶给周远泡了一杯，放在他面前的桌子上。
周远有些诚惶诚恐，连忙起身欠腰，“谢谢秦总。”
“坐坐坐，不要拘束。”秦少言笑呵呵的说道，“你在外边跑了那么久，一定累了吧，休息一下再来嘛。”
“我着急向秦总汇报，没心思休息。”周远连忙说道，“我是做卧铺回来的，路上已经睡过一觉了。”
“下次可以坐飞机嘛，也没多少钱，公司给报销。”秦少言大方的表示，“你好歹也是运营部的经理，做卧铺像什么话。”
“谢谢秦总。”周远露出了笑容，“我这一阵跑了二十三个大城市，把沿海地区的城市都走了个遍。”
“辛苦了。”秦少言点了点头。
“不辛苦，不辛苦。”周远连忙说道，“无非是多走几步路，这还好，主要是和那些网吧老板谈判费时间。”
“他们对于代销点卡很感兴趣，毕竟大家都有的赚，但是对咱们游戏嘛……很多人表示看看再说。”
秦少言看着周远表情有些尴尬，也不以为意。
“这没什么，毕竟咱们游戏还没上线，甚至还没对外宣传，市场对游戏没有期待，那些网吧老板观望很正常。”
周远有些不忿，“无非就是在电脑上多下一个游戏而已，搞的那些网吧老板有多为难，好像咱们游戏多不受待见一样。”
“妈的，那些网吧电脑里都装着盗版的《植物大战僵尸》呢，这都什么人啊。”
秦少言露出了感兴趣的神色，“你是说网吧电脑上都有《植物大战僵尸》？”
“是啊，还挺火爆呢。”周远点了点头，“我看网吧至少有三分之一人在玩呢。”
“不过他们玩的都是盗版。”周远连忙补充了一句，“我还跟那些老板说了，这就是我们秦总设计开发的游戏，网吧老板也说好玩。”
秦少言追问道，“是每一家网吧都有吗？”
“基本上都有，我很少看见没有这款小游戏的。”周远仔细想了想，做了肯定的回答，“不过他们都是那些网管打包下载的，哪些游戏火就下哪个。”
秦少言一拍大腿，“这是好事啊！”
“……”周远直接懵了。
看着欣喜若狂的秦总他有点慌，秦总不会是因为盗版泛滥气疯了吧？
“这真是一件大好事啊！”秦少言再次强调了一遍，还面带喜色，“这个情况非常好。”
周远傻了，“秦总，这……”
“没事，我想起了一件高兴的事。”秦少言摆摆手，“你继续说。”
周远整理了一下被打乱的思路，“我还跑了一些书店和报刊亭，打听了一下其他游戏点卡的情况，他们只是点卡代理的最末端，上面还有好几级，他们的利润也不高。”
秦少言沉吟两秒，缓缓说道：“利润不高，但是层级多，一层一层的扒下来，运营这边就有少了很大一块收入。”
周远点了点头，十分佩服的说道：“还是秦总英明，早就看出这种销售渠道的弊病，咱们建立的网上销售模式，直接绕开了这些渠道，打通了线上与线下服务链路，直面销售终端……”
“好了好了。”秦少言打断了周远的话，“这些我都了解了，你觉得网吧老板的反响怎么样？他们的态度愿不愿意搞这个。”
“据我观察都很支持，还有几个当时就问公司官网是哪个。”周远兴奋的说道，“前两年盛大就是这么搞的，他们都很熟悉这套流程。”
“只要没有抵触心理就好。”秦少言点了点头，“咱们也算是做了一件善事，给网吧老板和游戏用户都做了让利，咱们获得了更多的利润，网吧老板赚了钱，游戏用户少花钱，这波啊，是三赢啊！”
“秦总高见！”周远马上恭维道，“秦总能有效利用新模式，给运营开辟销售渠道，真是商业奇才啊。”
“拾人牙慧罢了。”秦少言摆了摆手。
这套东西也是学盛大而已。
当时盛大没有时间建立自己销售渠道，和沪市育碧合作，让出了三分之一的利润，利用对方的点卡销售渠道。
结果《传奇》火爆全国，盛大日进斗金，而这时候和沪市育碧也是摩擦不断。
为了摆脱对方，盛大搞了一个官网充值系统，和网吧老板合作，让网吧老板来替用户代充。
这样网吧老板除了能赚网费以外还能赚点卡分成，这种模式迅速铺开，发展了二十万家网吧合作，日流水甚至能过亿。
秦少言没有时间去建立点卡销售渠道，也不想和那些一级一级点卡渠道商分钱，于是直接借鉴盛大的这套东西。
这样能直观的掌握每日流水数据，根据数据来反馈游戏的情况。
“现在你的地推团队有多少人了？”秦少言询问道。
“有二百二十多个了。”周远回答道。
“还不够，起码要翻两倍。”秦少言大手一挥，“要迅速把团队扩充起来，要让他们跑遍全国。”
“你们只有半年时间，速度要快，不要吝啬人手和差旅费，你打报告，我批条子。”
“我明白！”周远坚定的点了点头。
“还有一件事，很重要。”秦少言表情郑重且严肃的说道。
“秦总请讲，我一定努力做好。”周远立刻挺直了腰板。
“你们的地推团队不要把目光都放在那些大城市，你们要把推广目标市场下沉！”秦少言沉声说道，“拿地图来！”
周远立刻起身，将挂在秦少言办公室的中国地图摘了下来，平铺在桌子上，并细心用袖子的擦了擦上面的灰。
秦少言伸手在上边指了指几个大城市，“像一线的大城市虽然网吧多，但是宣传推广方式也多，线下打广告也方便，地铁，公交站点，报刊亭什么的都可以投放海报传单物料。”
“真正需要你们去跑的是二三线城市和以下的县城，那里才是你们需要花大力气去地推的目标市场。”
周远一听这话愣住了，倒不是秦总这个目标太难活太累。
而是以往大家搞推广宣传，都是集中在一二线大城市，像下面的县市都很少跑的，反正只要把省会大城市打通，下面的自然会跟风。
毕竟这个年头网上的娱乐产品还是很匮乏的，尤其是游戏这块，网吧一水的盗版单机游戏。
网游种类还很少，就那么几个。
当然，06年过后，中国的网游市场将迎来井喷，大量的网络游戏跟韭菜一样，一茬接一茬的大量冒出来。
“不要觉得这些市场没什么。”秦少言严肃的说道，“在中国这片土地上，就是搞地推也要研究国内的市场，要符合中国国情。”
“农村包围城市战略懂吧？”
周远满脸惊愕的看着秦少言，随后一个激灵，马上点头，“懂，懂！”
“真懂还是假懂？”秦少言反问道。
“真懂。”周远挺直身体说道，大声说道，“请秦总放心，我一定执行好这项战略。”