“您给的这个价格就有点不太合适了，当然您要是觉得这个价格下不去了，也没关系。”
“冬哥的为人我了解，他能带我来这就说明您的货质量一定不会差。”
“留步留步。”韩经理连忙窜出来，“朋友，我没说不做啊，咱再谈谈。”
“一百台啊。”韩经理沉吟两秒，“但是我这个价格已经很低了，没有多少利润了……”
涓.涓浜.浜.涓
“至少。”秦少言又补了一句，“这还只是第一批的量。”
“CPU奔腾的、内存256M、硬盘80G、显卡英伟达GeForce 4的64M、声卡AC97、”韩经理一边写一边念着，“显示器用液晶的还是纯平的？”
“那咱走吧。”说着秦少言抬腿就往外走。
韩经理当时就被这个数字给震住了，脑子里快速计算一千台的利润，一时间没反应过来。
韩经理下意识的打了个哆嗦，“啊，怎么了？”
“对不起，韩经理。”秦少言满脸抱歉，“我原本带的钱是够的，今天上午刚租个办公地点，拿了一部分钱交房租了，我这不够五十台的钱。”
柜台后边探出一个脑袋，“哟，是刘老板，稀客啊，今天怎么有空来我这了。”
那就只能是在价钱上做做文章了。
韩经理马上就不乐意了，“朋友，这个价格已经很低了，一分钱一分货，你满中关村打听打听，就这个质量要是有比我这价格低的，我白送你。”
“韩经理。”秦少言轻轻一笑，“我对这个电脑硬件了解不多，所以今天才托了冬哥帮我们把把关。”
这个时候液晶显示器质量还不行，价格也不低，纯平显示器还是主流。
刘强冬绕过了一众柜台，来到了一处店铺，进门就喊：“韩经理。”
这下把韩经理彻底震住了，他还头一次见采购意向书这么高大上的玩意，一时间有些懵。
“纯平的要。”秦少言想了想又补充了一句，“液晶的也要。”
“嗯？！”韩经理一下愣住了，还以为是自己听错了，“一千台？”
“韩经理，您误会了。”秦少言笑容不变，不紧不慢的说道，“我刚从美国回来，对国内的物价还不太了解。”
刘强冬的眉头一皱，伸手按住了配置单，给推了回去，“韩经理，再给算算。”
到处都是懵懂的顾客，和暗怀鬼胎的店商。
“朋友，你这手笔够大的啊。”韩经理挤出一个笑容。
刘强冬笑着说道，“举手之劳的事，你还客气什么。”
“而且我也不搞赊欠。”秦少言掷地有声的说道，“每次交易一手交钱一手交货，当场结清。”
韩经理没接话，继续低头写配置单，“光电鼠标，键盘……”
“不。”秦少言朗声说道，“不是一百台，而是一千台。”
“买卖不成仁义在，就当交个朋友了。”秦少言露出一个意味深长的笑容。
秦少言点了点头，“韩经理先给列个配置单吧。”
秦少言顺势站住了，有些不解的看着韩经理，“您不是说没有多少利润了吗？谈什么？”
再说谁知道对方是不是诈他。
“先给我来十台，明天我取了钱再来。”
“啊？！”
第34章 帮冬哥把腿接上
“这批机器我先用一个月，如果没有什么大问题，一个月后我来找您签采购意向书。”
秦少言从包里拿出五捆红彤彤的百元大钞放到了桌子上，韩经理脸色发苦，但这个时候也不好说什么。
店员将一个个配件拿了出来，刘强冬和张平易亲自查看了一番。
确定没有问题后，也不用店员装机，刘强冬让自己家店员开车过来，连人带配件一块拉走了。
“美国和国内互联网一开始都是炒概念，光靠砸钱把网站做起来，吸引用户进来，流量一上去马上炒作上市，去赚股民的钱。”
看着秦少言那喝酒的架势，刘强冬觉得这小秦还挺实在的。
张平易一愣，“啊断了？！”
“就是以学生为主要消费群体，围绕他们的需求进行开发的商业模式。”秦少言微笑的说道，“学生群体消费上限不高，但是他们思想新潮敢于尝试新的事物，对于新的商业模式认可度很高。”
“冬哥你也知道，国内互联网一直都在模仿美国互联网的模式。”
刘强冬点了点头，“我也觉得互联网方面很有前途，不过我不懂这个，现在卖刻录机也不过马马虎虎勉强维持。”
“我这次回来就是打算把美国的这个学生社交网站复刻，然后推广。”
“什么电商？”刘强冬哂笑一声，“我就是在网上发发广告，有人留言买我就给送过去，算不上电商。”
进了包厢，秦少言把刘强冬按在了主位上，还没等上菜先倒上了酒。
“我呢，在美国和朋友合伙搞了一个叫facebook的社交网站，用户群体主要以在校大学生为主，这个网站发展的十分迅速。”
“冬哥你今天一定要听我的，平常也就算了，今天不行。”秦少言哪里肯放他走，一把拽住刘强冬的胳膊，“跟我走。”
“还有一个最大的好处，就是学生大部分时间都聚集在校园内，这样物流和售后就更方便。”
秦少言叹了口气，“可惜啊，咔嚓这一下，线下柜台这条腿就断了。”
“线上卖，线下也得有。”秦少言一脸诚恳的说道，“冬哥你知道我刚从美国回来。”
“后来没用多长时间，冬哥就从一个柜台发展到十几个柜台，这能是一般人吗？”秦少言朝张平易眨眨眼，“咱得向冬哥学习，对吧。”
“嗯？”刘强冬有些诧异，“那你这是？”
“今天请冬哥主要是两个目的，一是感谢冬哥今天帮忙买电脑。”
“当时我记得冬哥在大街上发传单广告，一天站好几个小时，对吧。”
“说白了他们都在尝试哪条路能盈利，还在不断试错。”秦少言这时露出了笑容，“但是我不一样，我已经找到了盈利的方法，而且在美国已经实践过了。”
撂下酒杯，秦少言看向张平易，无比认真的说道：“其实我最佩服的人就是冬哥，冬哥当年创业比咱们条件还差呢。”
刘强冬越听眼睛越亮，觉得秦少言讲的这个商业模式相当的不错，当即赞叹道：“小秦，你这钱途不可限量啊。”
“这地方宽敞，交通也便利，我好不容易才知道这地方的。”秦少言笑呵呵的说道，“冬哥您别跟着忙了，我自己抬上去。”
“我知道冬哥最近生意不顺，因为非典的原因把柜台都关了。”秦少言一边给刘强冬倒酒，一边说道，“冬哥励志要做成苏宁那样的全国连锁，一番雄心壮志。”
“最后这套玩不通了，泡沫一下就破了。”秦少言脸色凝重的说道，“之后投钱做网站都要先考虑盈利点在哪。”
当刘强冬看见秦少言新租的办公地点也是愣了一下，看着这地理位置，周围人流量，就觉得房租便宜不了。
刘强冬点了点头，似乎回忆起当年的创业艰辛。
“哦，那是好事啊。”刘强冬点了点头，露出了笑容，“有成功例子在前，那就容易得多。”
“对，而且发展速度简直超出所有人预料。”秦少言竖起三根手指，“这个网站上线一个月，在线用户数量就过万，三个月后就破了十万，而且增长速度还在不断加快。”
“小张，去找个酒店订包间，我晚上陪冬哥好好喝一杯。”
涓.涓浜.浜.涓
张平易一听这话，转头看向了刘强冬，发现对方正听的入神。
“啊？啊。”
刘强冬马上劝道：“慢点喝慢点喝。”
“在校学生？”
“冬哥搞电商我是非常赞同的。”秦少言竖起了大拇指，“国内的互联网行业发展的多快啊，你看南边临安就有一个淘宝网，就是做电商的，这是一片蓝海，大有可为啊。”
“哦？”刘强冬有些惊讶，“小秦你也看好这个。”
这下刘强冬来了兴趣，“什么方法？”
“当然看好。”秦少言信心满满的说道。
张平易一时间没明白秦少言什么意思，只能含糊的答应了一声。
“唉。”刘强冬连忙摆手，“不用那么麻烦，我这还得回去看店。”
“什么钱不钱的，那都是以后的事。”秦少言不在意的摆摆手，“我刚才就没想别的，我就想着一条。”
“国内互联网用户数量从2000年之后是翻番的增长，从两千多万人到今年有将近八千万，用不上五年，这个数字要翻三倍。”
“第二个是好久不见冬哥，算是叙叙旧。”
“冬哥你也不是外人，我跟你透露一下。”秦少言往刘强冬身边挪了挪，低头说道，“其实我回来并不光是做网站来了，毕竟网站做起来才赚几个钱啊。”
“对，断了。”秦少言惋惜的说道，“柜台不能开，冬哥就开始转线上了吧，听说您也在搞电商？”
“那都是过去的事了。”刘强冬叹了口气，摆摆手。
“我之所以回国发展，就是看中了国内的发展潜力，到处都是还没有开发的广阔市场，这是一个千载难逢的机遇啊。”
……
坏了，秦老板又开始骗人了。
“像国内的这些网站也是费了不少心思，在不断地尝试，什么SP业务啊，广告业务啊，甚至还有做游戏的。”
“冬哥，这三杯我先敬你。”说完秦少言连干三杯，脸色当时潮红一片。
“小秦，你这地方够可以的啊，一个月没有两三万下不来吧？”
“而且学生其实消费需求也不少，比如娱乐、电子产品、饮料、服装鞋帽，迭加可观的数量，利润还是相当的大。”
“怎么能把冬哥这条腿给接上！”
“啊？！”刘强冬一下懵了，怎么就扯到我身上了。
第35章 都是兄弟（求追读）
“我那边网站已经搭起来了，就等着美国那边资金到位，我这边立刻开始推广。”秦少言一脸认真的说道。
“我们在美国委托哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
刘强冬皱起眉头，默默的喝了一口酒，“你打算要怎么合作，让我出资入股？我手上资金也不太多。”
“冬哥，你想岔了。”秦少言哈哈大笑起来，“我给你打个比方吧，我这个网站就是一个平台，类似于大卖场。”
“什么发展规划？”秦少言似乎有些神游天外，好几秒才反应过来。
“这倒也是。”
再加上各种翔实的数据，把刘强冬震住了。
“所以，我们做电商选择合作伙伴很重要，其他的条件都是次要的，只要口碑好。”秦少言从兜里掏出两张名片，“服装这部分我已经找到两家供货商，专门为欧美大品牌做代工的，质量十分过硬。”
“发财的机会总不能让外人占了去，对吧。”