“回头你们自己去看看，听说人乌央乌央的。”熊潇歌笑呵呵的说道，“之前秦总说要卖奶茶，我还没当回事，后来让人调研了一番，发现奶茶这个生意还挺新潮的，特别受年轻人的喜欢。”
“成本几毛钱的东西，让你们加上糖和奶，就能卖好几块，这钱确实好赚啊。”
张平易也大感意外，他对这块业务也不了解，只好附和的说道：“秦总对流行时尚总是很敏感。”
“这也是秦总的一项能力啊。”熊潇歌感慨说道，“你们校园网做的就是年轻人生意，对流行时尚风潮这块市场有敏锐的商业嗅觉是一种天赋啊。”
“我是上了年纪，对们年轻人喜好不太懂。”
秦少言推开门走进来，笑眯眯的说道：“上了年纪也不一定不懂年轻人的时尚啊，时尚潮流也是被创造出来的概念。”
“你摸不准哪个新潮概念会被年轻人接受，那就多创造几个不就好了，总有一款他们喜欢的。”
“而且这种事也不需要懂，找几个年轻人调研一下，也能看出端倪来。”
熊潇歌反问道：“那要是创造出来的概念都不行呢？”
“那就把以前的经典翻出来微创新，走复古风。”秦少言随口说道，一边拉开椅子坐到了熊潇歌旁边。
熊潇歌沉思了一下，缓缓点头说道：“有道理。”
“看来我得多向秦总学习学习啊。”
“好说好说。”秦少言大言不惭的说道，“大家一起互相学习交流。”
有道理个屁啊。
秦少言能了解时尚那是因为他有挂，不然他一个心理年龄加起来四五十的老登上哪了解年轻人的心理。
“熊总今天怎么有空来我们校园网了？”秦少言问道。
熊潇歌慢条斯理的喝了一口茶，“快过年了，四处走动走动，看看你们这些创业者怎么样了。”
“熊总这是要看我们的年终总结报告啊。”秦少言调侃的说道，“那你提前通知一声啊，我好做一个PPT。”
“PPT就算了。”熊潇歌摆摆手，“到了年底大家都挺忙的，用不着专门抽时间写年终总结，大家坐一块喝喝茶，随便聊聊，沟通一下最近情况就行。”
确实不用写年终总结，一是创业老总写的报告总有美化的部分，真实性就不足。
另外一点就是IDG有专门的审计人员，熊潇歌只需要看他们写的报告就行，用不着多此一举看两份报告。
“那也得给投资人看看。”秦少言把一沓厚厚的计划书推了过去，“这是年后校园网要做的几个大型项目，熊总过目一下。”
熊潇歌一手端着茶杯，另外一只手随便翻了翻，“你们这个大学生驿站已经要落地实施了啊，动作挺快啊。”
“主要是各个大学积极支持和配合，所以才进行的比较顺利。”秦少言感慨说道，“再加上校园网员工辛勤开拓，脚踏实地的埋头苦干，才有了项目的顺利。”
“不错不错。”熊潇歌点了点头，随即又问道，“你是怎么说服大学配合的？”
秦少言笑了笑，“大学生驿站和国际大学生夏令营海选有联名活动。”
“……”熊潇歌打量了秦少言一眼，长叹了一口气，“秦总啊，真有你的啊，你这打的是组合拳啊。”
“马马虎虎，这算不上什么组合拳。”秦少言轻描淡写的说道，“只能算是一个小小的品牌联动而已。”
“你这个国际大学生夏令营筹备的怎么样了？”熊潇歌好奇的问道。
“前期准备工作已经差不多了，各方面都已经沟通过了。”秦少言沉吟了两秒，“剩下就是具体人员选拔。”
熊潇歌叮嘱道：“这个活动要安全为主，不求有功但求无过，配合好脸书网那边要求就行。”
“到时候我亲自盯着。”秦少言认真的说道，“这个活动是校园网2005年最重要的项目，我们校园网会投入大量资源进去。”
“那就好。”熊潇歌扫了一眼计划书，“你这下半年怎么还有一个线上推广活动，预算不少啊。”
“哦这个啊。”秦少言严肃的说道，“我估计到了2005年第四季度的时候，校园网的增长会遇见瓶颈，毕竟在校大学生数量还是有限的。”
“校园网不能仅仅局限于在校学生的群体，还要积极扩展用户群体，扩大用户数量。”
“所以我们打算搞一个线上推广活动，开拓新的目标用户人群。”
熊潇歌点了点头，“是要未雨绸缪啊，秦总想的还真是深谋远虑啊，走一步看三步。”
“秦总这个计划书我很满意，听说脸书网的估值又涨了，咱们校园网也不能落后于人。”
“熊总过奖了。”秦少言微笑的回应道，“我会努力的。”
熊潇歌确实很满意，他最近走访了很多IDG投资的项目，看起来都没什么太大成果，让他大感无趣。
不过熊潇歌也没在意，毕竟这才是做风投的日常，投资十个项目也不见得能出一个好项目。
可是到了校园网，那感受又不一样了。
其他项目都是业绩平平，只有校园网那数据是哗哗的涨啊，成果喜人啊。
虽然校园网这种情况是特例，不可能再有人能复刻。
但熊潇歌依旧忍不住想，要是其他创业者都能像秦少言一样，那该多好啊。
“熊总，成绩说完了，咱们该说说其他的了。”秦少言笑眯眯的看着熊潇歌。
熊潇歌本能的觉得不妙，诧异的问道：“还有什么事？”
“是快播网。”秦少言又拿出一份资料，“这是快播网最近的数据。”
熊潇歌瞄了一眼，疑惑的说道：“数据不错啊，用户增长曲线很漂亮。”
“是不错。”秦少言淡淡的说道，“但是融资的钱花完了，咱们得开启第二轮融资了。”
“啥？！”熊潇歌惊了，“花完了？！”
“这才一个月啊，你就把钱花完了？”
“这有什么大惊小怪的啊。”秦少言不屑一顾说道，“创业嘛，烧钱嘛，这都是很正常的事情。”
“快播网需要发展，当然得需要花钱了。你是投资人，这点简单的道理总该明白吧。”
熊潇歌气笑了，“我搞这么多年风投了，你这种歪理我还是第一次见。”
“要是创业者都像你这么花钱，那我们干风投的早就倒闭了。”
秦少言不紧不慢的说道：“熊总，你看你又急。”
“我花钱是有道理的，又不是单纯浪费钱。”
“那你跟我说说你这钱都花哪里去了？”熊潇歌质问道，“校园网都没快播网花的快。”
“用户快速增长，带宽成本就要花不少钱。”秦少言说道，“我还买了一批影视剧的版权，这就花了不少钱。”
“你买影视剧版权干什么？”熊潇歌斥责道，“你真当我们的钱是大风刮来的啊。”
“保护知识产权啊，网站总不能全是盗版吧。”秦少言理直气壮的说道，“而且快播网要进军影视行业，买版权是敲门砖。”
熊潇歌愣了一下，“进军影视行业？”
第237章 风投变脸
快播网刚成立的时候估值是一千两百万美元，从四家风投融资了两百万美元。
这个数字并不算多，甚至可以说是很低的一个估值了。
以秦少言的名头和YouTube的珠玉在前，估值抬到两三千万美元还是很轻松的。
当时熊潇歌在听到这个估值时候，内心中还小小的疑惑了一下。
这个报价不太像秦少言的风格啊，以前都是借机宰风投一刀的啊。
一直到双方谈妥了细节之后签了字，熊潇歌才放下心来。
没想到这才一月啊，秦少言又提出要融资。
熊潇歌倒不是嫌弃秦少言太能烧钱，在校园网的项目上秦少言花的比这个多多了。
但是这个花钱速度实在超出熊潇歌的预料，网站成立不到一个月，属于刚起步阶段，第一笔融资的钱就没了。
更重要的是，秦少言提出要开始第二轮融资了。
划重点，秦少言又要开始第二轮融资了！
每一次融资，秦少言都会开一个让风投跳脚的估值。
熊潇歌突然明白了，上次估值压的那么低，不是秦少言改好了，而是在打窝啊。
先把我们放进来，然后再宰一刀是吧。
熊潇歌板着脸，“你跟我说清楚，快播网为什么要进军影视行业？”
“当然是为了赚钱啊。”秦少言理直气壮的说道，“现在快播网是在纯粹烧钱给用户提供服务，而且烧钱的速度相当的快。”
“而且视频网站这个赛道很快就会有竞争跟进，在持续比拼中考验的是哪个网站的资金流更充沛，谁能坚持的更久谁就是胜利者。”
“如果我是一般的创业者，我可以不考虑其他的，一直融资烧风投的钱就可以了，之后网站能做到什么地步也无所谓。”
“但是我不能这么做。”秦少言看向熊潇歌，十分诚恳的说道，“熊总，我得对你们投资人负责啊。”
“我不能光烧钱，我必须要给快播网找到一条能输血的商业模式。”
“创业的最终目的是赚钱啊，烧钱只是手段而已。”
“作为创业者不能只知道烧钱，而不去考虑怎么赚钱。”
熊潇歌听见这话愣了一下，觉得秦少言这话说的太TM有道理了啊。
他自从进军互联网行业以来，投资那些项目中的负责人和秦少言怎么比？
项目怎么赚钱一问三不知，只考虑如何拉到投资把网站做大。
再问就是“商业模式正在探索中。”，接着问就是“广告收费、会员收费”的老生常谈。
有的压根就没想过网站要靠什么赚钱，你不想好怎么赚钱那还创业干什么？
对比之下，秦少言的觉悟简直顶级啊。
他虽然经常画饼，满嘴跑火车，动不动的就乱喊估值，但他心里一直想的是怎么给投资人赚钱啊。
秦少言这番话情绪价值拉满啊！
你别管秦少言给风投赚了多少钱吧，但是这个情绪价值反馈给的特别足。
一说赚钱的事，熊潇歌立刻来了精神，“你仔细说赚钱的事。”
“按照传统的互联网思路，一般就是网站做大了之后引入广告。”秦少言严肃的说道，“但是视频网站和其他网站不一样。”
“插入广告模式除了页面浮窗，还有就是视频播放前的广告植入。”
“但这种强制用户先看广告后看内容的模式极大影响用户体验感。”
“和电视节目一样都得强制看广告，那为什么不去看电视呢？”
熊潇歌想了一下，没有说话，插广告这种商业模式确实没什么新鲜的。
况且快播网上线刚刚一个月，现在就要上广告，显得吃相太难看了。
秦少言继续说道：“当然，我们也考虑过会员收费模式。”
“但会员模式有个前提，就是我们能提供给用户足够多的服务内容。”
“快播网的内容并没有什么特别吸引人的地方，我们的服务也不足以支撑我们进行收费。”
熊潇歌点了点头，“现在考虑广告啊、会员什么的都太早了，快播网还没有发展到那个体量。”
“所以我们就要从别的地方着手，开拓新思路，打破思想壁垒。”秦少言一边捋顺思路一边说道，“我们首先要搞清楚，视频网站的核心是什么？”