秦少言笑了笑，“冬哥，你是老板你来说。”
刘强冬有些紧张的坐直了身体，“我们的融资目标是三千万美元，释放10%的股份。”
说完刘强冬下意识的看了一眼秦少言。
熊潇歌也抬头看了秦少言一眼。
嗯，确实是他的风格。
郑南有些诧异，“之前不是说2.5亿美元估值吗？”
“以前是以前，现在是现在。”秦少言回答道，“因为校园网的用户更多了，所以京冬商城水涨船高，估值高一点没问题。”
“你这什么逻辑？！”郑南都无语了。
“校园网和京冬商城现阶段是完美合作，互相成就的关系。”秦少言淡淡的说道，“京冬商城是校园网打开商业模式的重要一步，而校园网作为流量入口，为京冬商城扩展了更多的用户。”
“截止到昨天，京冬商城的订单较上个月增长了50%，我给京冬商城估值三亿美元已经很保守了。”
“而且2.5亿美元这估值大家并没有达成什么协议，即使口头协议也没有。”
“你们当时要是答应了，我吃点亏也就算了。”
“现在京冬商城数据比之前更好，你们又要我按照之前的估值算，你们风投未免也太霸道了。”
“我们霸道？！”熊潇歌气笑了，“就你之前那个条件谁能答应。”
“那干脆把校园网和京冬商城加一起估值算了。”
“熊总说笑了。”秦少言很平静的回答道，“京冬是京冬，校园网是校园网，不可混为一谈。”
熊潇歌直接怼道：“你刚才说了，两家完美结合才有这个成绩的。”
“我说的是现阶段。”秦少言反击道，“以后京冬和校园网都有各自的事业，现阶段合作不代表以后还需要合作。”
“两口子过日子还能离婚呢，何况两个不同的公司呢。”
“校园网只是一个流量平台而已，京冬商城以后发展会有更大的舞台，不仅仅局限于学生、白领群体。”
“而校园网的商业模式也不仅仅有电商而已，我们有大学生驿站，会员VIP等增值服务。”
“校园网的潜力不仅仅是这些，未来可期啊。”
熊潇歌冷笑道：“你又给我画饼是吧。”
“什么叫画饼？你不要诽谤我。”秦少言毫不客气的说道，“熊总，这叫商业前景。”
“那你给我说说你那200亿估值的商业前景怎么来的？”熊潇歌反问道。
秦少言立刻回答道：“市场最大的实名制社交网站。”
熊潇歌嘲讽道：“大众网还没死呢。”
秦少言霸气十足的说道：“你给我钱，我马上让它死。”
熊潇歌才不上当，“你先让它死了再说钱。”
“你不给钱它怎么死？”秦少言反问道。
郑南捂着额头，无奈的说道：“两位，咱们还是说京冬商城的事吧。”
秦少言转头看向其他两家风投，“京冬商城这个估值两位老总还有异议吗？”
郑南转头看向了熊潇歌，徐欣也把目光看向了熊潇歌。
熊总这位带投大哥没有发话，目光瞥向了自己的副手周道。
周道秒懂，马上开口说道：“秦总，现在国内的电子商务还在烧钱阶段，B2C也不例外。”
“而且B2C很难，复杂度是随着规模不断放大的，我之前看过卓越网的项目。”
“做十万单，光是燕京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500块，需要3000万。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美金。”
“自己搞物流和配送，光把全国性的物流中心建好还需要3-5年，至少3000万美金。”
“京冬商城现在就这么烧钱，未来是不是需要烧更多的钱？京冬搞自己的仓储物流和配送体系，这么高的成本很不划算。”
秦少言微笑起来，“恰恰相反，这是我们的优势。”
第182章
“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系，这是我们最突出的优势。”秦少言十分严肃的说道，“这个就是京冬商城的护城河。”
“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张，靠抢占市场，就拿电子商务领头羊淘淘网来说。”
“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资，总共8200万美元，占据了电子商务市场最大的份额。”
“但是淘淘网有个最大的缺陷。”秦少言竖起手指，“它没有自己的商业护城河。”
“护城河？”会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇。
“淘淘网是C2C模式，说白了就是一个网络平台，把小商家和消费者聚拢在一起，在淘淘网这平台上交易。”秦少言反问道，“这就像个网络大商场一样，谁都可以来卖货，谁都可以来买货。”
“那么淘淘网的优势在哪？光靠市场占有率？”
“如果有其他竞争者入局，开几个一模一样的平台，淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失？”
“互相烧钱？打价格战？”秦少言继续说道，“淘淘网能有多少钱来烧下去，一旦用户流水，市场占有率下降，估值会迅速萎缩，进入恶性循环。”
“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本，他们除了要构建自己的网络平台，还要自己建立仓储物流配送售后体系。”
“等其他竞争入场的时候，京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式，对其他平台形成了降维打击。”
“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体，使京冬更容易获得用户。”
“流量入口加自由商业生态，形成组合拳。”
秦少言最后总结道，“底层逻辑是通过配送售后模式，创建自有新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。”
“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。通过复盘竞品案例，完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳构建商业护城河。”
在场的人倒吸一口气，满脸惊讶。
尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，听见这套不明觉厉的说辞，整个人都震住了。
之前她已经听同行说起过秦少言这个人，大家的评价都是秦少言和其他创业者不一样。
具体哪不一样说不好，反正就是别具一格。
现在徐欣终于知道哪不一样，你听听人家说的词，那叫一个高大上啊。
熊潇歌敲了敲桌子，“秦少言，你给我说点实际的，画饼也要让我看见饼在哪。”
秦少言咳嗽了一声，“建立仓储、物流、配送、售后体系需要一个完整的团队，能提供很多就业岗位。”
“嗯。”秦少言似乎有些纠结，缓缓说道，“你懂的。”
熊潇歌愣了一下，随即想到了秦少言那个大有来头的关系。
然后又看了看刘强冬，似乎这位也是有背景的。
提供就业岗位的企业能获得什么好处？
当然是行政机构的特殊关照了，从贷款到税收再到各种优惠政策，各种看得见看不见的好处福利。
税收和就业岗位这两个指标，就是企业的两大护身符。
尤其是就业岗位，那是一道护体金身啊。
秦少言忽然又说道：“当然这些都是一个有社会责任感的企业该做的，算不上什么。”
“如果京冬商城能做出优异成绩，我们还可以争取一下网络支付牌照。”
网络支付牌照？！
在场的人大脑再次受到了冲击，原本靠在椅子上的熊潇歌触电般的坐直了身体，脸色凝重。
“秦总，你是听到什么消息了吗？”熊潇歌严肃的问道。
“这个嘛。”秦少言顾左右而言他，“熊总，这事懂的都懂，您自己细品，当不知道就好，你也别问我，我什么都不知道。”
“电子商务涉及到支付交易这块一直都没有完善的法律法规，虽然政策监管都有滞后性，但是该来总还是要来的。”
熊潇歌这时候心里似乎明白了什么。
是了，秦少言背后那个张万里可是从发改委出来的，这事很可能就是他透露出来的。
现在电子商务发展迅猛，但是支付手段还很落后。
而在网上交易中，不同于面对面的一手交钱一手交货模式，买卖双方之间缺乏信任。卖家担心货发出去了而没收到钱，买家担心钱付出去了而没收到货。
于是淘淘网搞了一个基于担保交易的支付工具，这就是支付宝。
这种第三方支付工具虽然便利，但是它本身的法律风险极大，处于法律法规和政策的灰色地带。
即使有风险，也架不住胆子大的人，跟风搞第三方支付工具的有不少。
熊潇歌心中清楚，这种灰色的东西不会长久，必然会引来行政机构的注意。
之后是毁灭还是监管规范，谁也不敢打包票。
秦少言的这番话让熊潇歌眼前一亮，同时敏锐的洞察到了其中的商机。
如果能拿到合法的支付牌照，那么京冬商城就有了绝对的优势。
而且支付牌照这个东西不仅仅可以搞电子支付啊，它本身就是个金融工具啊。
金融这个东西有多大的利益自然不必多说。
熊潇歌心中开始狂跳起来，这是一本万利的好项目啊。
等等！
先不要慌，要斟酌要三思，不能掉进秦少言的坑里。
熊潇歌深吸一口气，强迫自己冷静下来，“秦总，京冬商城要搞自己的支付工具？”
“这是必然的。”秦少言回答道，“电子商务平台没有这个东西很影响购物体验，而我们又是非常重视用户体验的，这个东西是刚需。”
旁边的郑南忍不住了，直接开口问道：“那京冬商城如何能保证拿到支付牌照呢？”
秦少言露出了意味深长的微笑，“只要京冬商城积极纳税，遵纪守法，为行政机构排忧解难，为社会多做贡献，是有很大机会的。”
我信你个鬼。
秦少言这套话连小孩子都骗不了，但是你没法反驳。
这里边的原因肯定是不能摆在明面上说的。
熊潇歌也不废话，直接开口说道：“秦少言，你给我个准话，多长时间我们能看见画的饼。”
秦少言想了想，“我争取在五年之内吧。”
“好！”熊潇歌一拍桌子，“京冬商城我投了。”
第183章 秦少言不一般
熊潇歌这个带投大哥一发话，其他两家都懵了。
什么玩意你就投了？