徐总，你年富力强，正是干事业的时候，难道想一直这样下去，每年赚个几十万就满足了?”
“嘶……”
听完这番话后，徐海峰倒吸一口凉气，用不可思议的眼神看了祁同伟几眼后，又转头问吴天德：“吴总，你这位祁老弟，是从哪找来的，年纪轻轻，野心倒是大的很啊。”
“呵呵。”吴天德笑道：“不是我找的他，是他主动来找我的，我刚才不是说过嘛，我在他管的村里搞了个茶园，本来都不要了，他硬是凭着一己之力，重新搞起来，然后找我买他的茶叶。”
“那个茶园有多大规模?”
“将近三百亩吧，种的碧螺春，年产值大概一百五十万。”吴天德有心帮祁同伟，刻意夸大了一些。
“这么多?”徐海峰顿时惊呆了。
他虽然不干茶叶这行，但也知道茶叶的利润远远高于食用油，尤其是碧螺春这样的高级货，一百五十万的年产值，恐怕能有七八十万的利润。
自己这个二级食用油批发商，累死累活的干，还不一定能赚到那个数呢。
更离谱的是，这么大一笔利润，竟然还是祁同伟主动找上门来，送给吴天德的。
此人真的有这么牛逼吗?
徐海峰开始动心了。
他的茶油，进价16卖20，每斤能赚四块钱，总供货商建明商行的利润估计也在这个数，至少不会低于三块。
就算三块好了，祁同伟的十万斤茶油，就是三十万的利润，如果拿下整个京州茶油市场，还得再翻上将近一倍。
更何况，这还仅仅是个开始，京州市区连带下辖的几个县，一共有七百万人口，除去部分自榨菜籽油食用的农民之外，每年至少需要消费食用油三个亿。
如果真如祁同伟所说，自己将来拿下除猪油和菜籽油之外其他品种食用油的总代理，哪怕只抢占三分之一的市场份额，那就是一个亿的销售额。
就算总批的利润会偏低一些，但是一年下来赚个四五百万应该可以的，已经足以成为业内翘楚了。
这么大的诱惑，他能不动心吗?
当然，心动归心动，实际操作起来，还是有很多障碍的，毕竟现在京州茶油市场是别人控制着，不可能轻易拱手相让。
“祁老弟，京州茶油总批发商是建明商行，要想取而代之恐怕并不容易。”
“他们的实力很强吗?”祁同伟问道。
“实力倒不是很强，关键他们经营了好些年，把渠道培养起来了。”
“你怕竞争不过他们?”
徐海峰没有立刻回话，他二十岁出头就开始做生意，在商场上打拼了十多年，察言观色的能力还是有的。
虽然祁同伟带来了一个巨大的商机，但毕竟自己和他没有任何交情，如果不能牢牢把握住，或者让祁同伟觉得自己实力不够，这个商机立马就会化为乌有。
甚至有可能，祁同伟刚和自己谈崩，转头就去找建明商行，到了那个时候，现有的两万斤市场都未必保得住。
所以，接下来自己说的每句话，都必须特别谨慎。
“祁老弟，要是我和建明商行硬碰硬，肯定不怕他们，但现在的问题是，他们已经占了先机，你教教我，如何才能反客为主?”
“市场竞争嘛，无非就是拼质量、拼价格、拼人脉渠道，现在的情况，建明商行占了人脉渠道的优势，产品质量方面，绝对是我的货好，暂且打个平手，你甚至还略处下风，剩下就只能拼价格了?”祁同伟回道。
“你的意思是，我和他们打价格战，那可是两败俱伤的事情啊。”
“未必会两败俱伤，如果你的进货成本比他们低，受伤的只是他们。”
“怎么个低法，难不成你把茶油便宜卖给我?”
第77章 不止卖茶油，还敲定一个压榨厂
“呵呵，徐总你想的挺美。”祁同伟淡淡一笑，时机终于成熟，可以开始下一步计划了。
“便宜卖给你是不可能的，村民们不是活雷锋，他们也要赚钱，但是你想过没有，茶油从油茶籽到成品油，中间还有个压榨环节。
我提示你一句，我现在手上只有油茶林，采摘油茶籽之后，还需要找人把茶油压榨出来，才能卖给你。”
“我明白了，你是要让我去和食用油压榨厂谈，把中间的成本降到最低。”徐海峰觉得自己明白了祁同伟的意图。
“徐总，你只理解了一部分，我的意思是，你应该自己去建一个食用油压榨厂。”
“我自己建一个压榨厂?”
“没错，你想一想，假如我只是单纯的想卖油，何必要来和你说这些，直接去找建明商行就可以了，我要的是整条生产线。而且这是互惠互利的事情，你有了压榨厂，不仅可以榨茶油，其他油也可以榨，等于涉足了整个产业链，里面的好处你自己明白，无需我多说。”
祁同伟彻底亮出了自己的底牌，他在紫溪时日不多，所以要绑定一个投资商，一劳永逸的解决掉三十里岗的茶油销路问题。
更何况，紫溪村凭空建起一座榨油厂，也是个不小的政绩。
而且这个投资商的实力，还不能太强或者太弱，实力太强的话，肯定会提出苛刻的条件，留给村民的好处不多，实力太弱那就更不行了，说不定哪天榨油厂就黄了，留下一个烂摊子。
像徐海峰这样有一定实力，又亟待发展扩张的人，恰恰是最好的选择。
“祁老弟，你这个想法很好，我也愿意去干，但是要建一个榨油厂，需要不少投入，能不能让我考虑一下?不需要很久，只要一天时间就行，明天我就给你答复。”
徐海峰觉得这事存在一定风险，而且需要下血本才能干的成，至少得和家里人商量一下。
“徐总，一台压榨机需要多少钱，每天可以榨多少斤油?”祁同伟答非所问。
“压榨机有很多型号，分国产进口，规格大小，不知道你指的哪一种?”
“国产的就行，也不要太大的，剩下的哪种性价比最高?”祁同伟知道徐海峰有顾虑，没有乱提要求。
“有种中等型号的压榨机，一小时榨油三十斤，五六万块一台。”
“就这个了，你算算需要多少台?”
“要想保证品质，最好在油茶籽采摘下来一个月内进行压榨，假设压榨机每天工作十二个小时，就是三百六十斤，十万斤茶油，需要将近三百天，十台榨油机差不多了。”
“那行，五六十万你自己能做主吗，能的话，我们就合作。”
“五六十万倒是没问题，关键还有厂房和其他配套设施呢，估计也要大概这个数，我得……”
“这就不用你操心了。厂房及配套设施，都交给我来解决，你只要把十台榨油机拉到紫溪村就行，多留给子弹粮草，和建明商行过招。”祁同伟决定把事情彻底敲定，以免夜长梦多。
“这样的话，榨油厂算谁的，利润怎么分?”
“你和村子各占一半股份，利润也是五五分成，而且刚开始厂子不需要赚钱，确保工人的收入就可以，榨出的茶油成本价给你，等你把京州的市场打下来了，再开始按正常价格供货。”
“真的?”徐海峰几乎不敢相信自己的耳朵，“这种事，你一个人能做主?”
祁同伟淡淡一笑，说道：“你要是不信，可以问问吴总，我和他的茶叶生意是怎么干成的?”
“我信，我信，就按你说的办。”
“徐总，我喜欢爽快的人，所以丑话说在前面，你千万不要反悔，否则的话，我立马去找建明商行，以后京州的茶油生意，你一点都别想碰。”
“没问题，你都把事情做到这个份上了，我要是再说话不算数，那还是人吗?还有什么脸继续在京州做生意?”
……
敲定一切之后，徐海峰在自己合作的高档酒店里，安排了一顿海鲜大餐，款待祁同伟和吴天德。
菜品自然是非常丰盛的，除了鱼虾蟹贝之外，主菜是一只硕大的进口龙虾，此外，徐海峰又让人特地送来了一大坛白酒，坛子里面泡着几根骨头。
“吴总，祁老弟，今天我们不醉不归。”
祁同伟摆摆手道：“我左手骨折了，还没好，怕是不能多喝。”
“那更要多喝了，这坛虎骨酒，就是专门为你准备的，喝了有助于你的骨头早日恢复健康。”
祁同伟伸头看了一眼，道：“这真是老虎的骨头?杀老虎不犯法吗?”
“野生的老虎当然不能杀，就算想杀，也找不到啊，这是动物园里的老虎骨头，他们为了赚钱嘛，总会干些见不得人的事，具体的我不说，你应该也懂，这坛酒是一个有门路的朋友转让给我的。”
酒过三巡之后，三人的眼神都有些迷离。
徐海峰一时兴起，搭着祁同伟的肩道：
“祁老弟，我好歹也做了十几年生意，还是第一次碰到像你这样的人，百来万的生意，我们面对面单独聊了会，就直接定下来了。你年纪轻轻就如此大气，真了不起。”
吴天德听了这话，梗着脖子抢先回道：“谁说你们俩是单独聊的，难道我这个月老不是人吗?”
“是是是，多亏吴总牵线搭桥，我一定记在心里，以后有用得着兄弟的地方，尽管开口。”
祁同伟则两眼有些发直，看着徐海峰说道：
“徐总，我这次到京州，本来打算多和几个批发商碰面的，争取利益最大化，但和你接触之后，就立刻打消了这个念头，你知道为啥吗?”
“为什么?”
“我第一眼看见你，就知道你是当兵的出身，我有一个好兄弟，他也当过兵，我们之间是过命的交情。”
“真的吗，那可太巧了，祁老弟，你要是不嫌弃的话，我们以后也可以当好兄弟。”
第78章 孙连城和李达康的过节
二蛋是第二次来京州，上次他几乎一直跟着祁同伟，没机会出去玩，这次祁同伟要谈生意，就让他自由行动，并且把面包车也交给了他。
这小子仿佛刘姥姥进了大观园，开着车在京州市区到处转悠，疯玩了一整天，直到第二天中午，才按约定来到茶叶公司，接祁同伟回金山县。
他们就要出发的时候，徐海峰开着小轿车出现在了面前。
“祁老弟，天气太热了，你的面包车又没空调，要不我送你回去吧，顺便去看看你们村的油茶林。”
祁同伟心里和明镜似的，生意场上，喝多了，大家都是兄弟，等到酒醒了，还得公事公办。
很显然，徐海峰还是有些不放心，想专程去油茶林看看，送自己才是顺便的。
但此时他还不能让徐海峰过去，毕竟油茶林病虫害非常严重，看上去太不体面，打理起来又费时费力，就周根生那点人手，肯定还差点太远。
便道：“徐总，我没事，坐面包车习惯了，你也稍安勿躁，心急吃不了热豆腐。
我这次回去后，要先去找县领导，把建厂的审批手续和拨款搞定，还要把油茶林打理一下，开条路出来。这些事情很麻烦，需要一定的时间，还是等我把前期工作做好之后，再联系你过去。”
“哦，这样也好，那我今天就不送你了，到家之后，记得给我打电话报个平安，省的我担心。”
徐海峰没有坚持，他虽然不知道祁同伟打的什么主意，但心里想着，反正榨油机现在还没买，就算油茶林有问题，自己不会有什么损失，等一等就等一等吧。
……
回到金山县后，祁同伟立刻给孙连城打了个电话，让他到县政府门口会合。
“啥事这么急?”孙连城第一时间开着车来了，满头大汗的问道。
祁同伟指了指不远处的饭馆，“我和二蛋的肚子好饿，身上没有带钱，叫你过来请我吃饭。”
“呃……”孙连城有些哭笑不得，但他对祁同伟多少还是有一些了解，知道不可能是叫他来请吃饭那么简单，一定还有别的事。
“行，一顿饭我还请得起，你们挑最好的菜点，敞开肚子吃。”
饭馆小包厢里，祁同伟把自己和徐海峰草签的协议往桌上一放，然后直接低下头，大口大口的把饭菜往嘴里送。
孙连城看完后，顿时目瞪口呆。
“小祁，你去京州是为了这个事?”
“对啊。”
“你这个人，真不是我说你，工作能力绝对没的说，就有一点不好，喜欢独来独往，明明说是去京州找汉东大学的领导来着，却不声不响干了这么件大事。”
“谁说我喜欢独来独往了，这不是专门叫你过来，一起去和达康县长汇报吗?”
孙连城愣了一愣，随即态度诚恳地道：“小祁，你的心意我一定记下，这已经是第二次了，只是李县长不好糊弄，而且他对我有意见，具体该怎么和他说，我们得好好合计一下。”
不得不说，孙连城还真有先见之明。
李达康看完茶油销售和建压榨厂的协议后，不怀好意的瞟了孙连城一眼，问道：“孙连城，这又是小祁一个人办下来的吧?”
“是的，他伤还没好，就大老远跑去京州，还办了这么大的事情，很不容易。”