李浩宇笑道:“没错这个味道就对了,所有牵扯到用户参与的活动,都必须考虑一个问题。那就是活动公正性。”
“我们还可以通过权威的监管机构,来证明我们活动的真实可靠。”
虞激动地说道,“我们还可以从情怀出发,进行品牌宣传让好团网不知不觉中就嵌入用户的脑海里,这也是一种很好的广告宣传方式!”
李浩宇点了点头,“活动结束只是一个开始。离北上广这个话题本身就是极具热度和生命力的话题。”
“随着一线城市日益高昂的房价以及生活成本和工作压力的激增,大家都需要一个心理的宣泄口。”
“这么一个可圈可点的天才创意,一定要价值最大化,榨干这场策划活动的全部价值,后续还有进行二次传播和后期话题炒作的持续营销。”
黄庆森不动声色的拍了一番领导的马屁,还悄悄的提出了后期活动方案。
李浩宇满意的看了他一眼,“没错互联网不怕烧钱,但是烧的每一分钱都要看到价值。”
“好团网之所以一直坚持线上广告,是因为线上的转换率要远高于线下广告。”
“我也听说了,现在许多地推团队也在嚷嚷要投放线下广告,对地推来说,拜访人家店面,在街上、电梯里、店面里看到其他竞争对手的广告,压力确定很大。
“不过现在可以给他们一个答复,现在线下广告被炒得很高,多个团购品牌的广告投放还容易造成混淆。”
“所以近期公司不会进行线下公告的投放。同时线上广告效果不好的渠道,我们也要统统砍掉。”
“高筑墙,广积粮,快称王。”
“我们要精打细算的用好每一分钱,这次活动我们要在全国一线城市都打响好团的知名度。让全国的消费者都知道,我们好团就是团购软件里的王。”
“同时我判断之后互联网市场会迎来一场寒冬,我们要尽快扩增注册用户,然后提升估值进行第二轮融资,准备好足够多的现金度过这个互联网的冬天。”
“这期间猥琐发育修炼内功,等到竞争对手都死掉了,才是我们好团大举扩张一统天下的时候。”
黄庆森接着问道,“那媒体费用肯定是不能省的吧?”
李浩宇想了想,“能省还是要省的,前期我们可以放出一些烟雾弹消息,把市场热度炒起来之后。再亲拜托一下咱们的投资人徐新,通过她白嫖一些行业大佬和知名人士的推荐。”
“再利用挑逗性营销标题以及吃瓜群众的围观心理来宣传,通过挑选好的传播渠道以及种子用户,并使之产生信息裂变。”
“最后引起媒体的围观,让媒体们因为新闻性和热点性自发主动地替我们宣传。”
这番话一出,众人再次目瞪口呆。
现在的好团网所以正在全国推广,但是目前做的比较好的省份还是只有西山省和魔都区域,始终还是困于一地。
如果能够借助这次活动打响知名度,那就很利于好团网接下来全国复制推广的战略目标了。
就这么一个“逃离北上广”的创意。
老大到底要达到多少目标才罢休啊!
基本没出什么活动费用,活动效果却可以辐射全国。
都到了这个地步,老大还精打细算想着白嫖媒体宣传。这脑子是怎么长得?
这简直就是营销鬼才啊!
不,省钱鬼才!
…………
李浩宇看着他们目瞪口呆的样子,心中不免得意,这就是热点营销啊,后世的微博也是靠着各式各样的事件营销保持着营收和热度。
关伟光佩服的五体投地,“老大你太牛了,我也受到了你的启发想到了一个点子。”
“如果一个用户让三个新用户点赞,就可以领取小额优惠券。如果能达到十个,除了大额优惠券还可以提取现金。怎么样?”
这不是拼多多:
是兄弟你就帮我砍一刀的模式。
李浩宇无奈一笑。
他又想起了,被拼多多支配的恐惧。
他想了一会说道,“这个想法没问题,不过别整虚假的概率,我们没必要为了一点小钱,坏了好团的用户口碑。
沈曼玉也不甘人下也建议道,“我们还可以找人把活动都拍摄记录下来,甚至做个简单的纪录片。”
“相比于文字和照片,还是视频更有视觉冲击力。如果效果好,还可以和酒店餐厅举办后续的免单活动。”
李浩宇对沈曼玉竖起大拇指,“都学会举一反三了!”
关伟光发愁道,“就是这么一整,流量又要爆棚了,估计刚换的服务器又要撑不住了。”
李浩宇生气的说道,“那我要你这个技术总监是干什么吃的,提前准备好一切,出了问题拿你是问!”
“现在就去!”
………………
李浩宇一直很清楚,资本的钱是把双刃剑。
当发现只要有利可图,就会有资本进入。这本来就是无法避免的。不过资本也同样是创业公司的催化剂
李浩宇在好团网新租的办公大楼里。
这是第二次约见徐新了。
这次的徐新明显热情了许多。
毕竟现在的好团网,已经可以看为团购软件的领头羊了。
在资本市场,比的不是大小,而是谁最快。
市场占有率,地区覆盖率、增长率等等的指标,这些才是资本衡量创业企业价值的指标。
徐新若有深意说道:“上次见面才过去了不久,不知这次又约我出来有何贵干啊?”
“这不是该给投资人汇报一下成绩,然后索求徐总一些支持。”李浩宇沉稳地答道。
徐新笑道:“现在好团网在市场上风头正盛,还有什么事能难倒你的。”
李浩宇淡淡的说道,“就像之前说的,好团距离破产始终只差几个月。在敲钟之前,再顺利也都是过眼云烟罢了。”
徐新忍不住感叹,还真是了不得的年轻人。
她见过了很多人拿到投资之后,还没做出什么成绩就得意忘形了,遇到一点挫折就一蹶不振的也不在少数。
与他相比起来,真的可笑极了!
第78章 先上车再补票
“无事不登三宝殿,这次确实还有件事情要麻烦徐总。”
说罢,李浩宇将逃离北上广的营销活动内容,以及需要她提供帮助的地方全盘托出。
徐新当即表示没有问题,她会全力支持的。
徐新没有离开,她认真端倪了一下李浩宇,闲聊了一会才突然开口说道,“恐怕还不止于此吧,想必这点小事还不值得你亲自出马吧。”
李浩宇笑着对徐新说,“看你见外的,这个营销方案确实很重要。不过,确实还有一件大事要和你这位天使投资人商量一下才行。”
“现在好团网注册用户量正式突破一百万,在团购软件上也处于领先地位,是时候该开启A轮融资了。”
徐新很欣赏地看了李浩宇一眼,“你确定这么快要开启A轮融资?如果是一般创业者。我肯定是尽快推动融资及早退出盈利。”
“但是好团不一样,它确实如你所说大有可为,现在发展态势也特别良好。”
李浩宇微笑道,“之前好团网刚刚起步,空有软件和市场很难说服投资人接受我期待的估值。”
“现在随着不断的推进和扩张,账目上的钱也不多,是时候要准备存钱过冬了。所以我觉得是时候开启融资了。”
徐新问道:“你有心仪的投资机构吗?”
李浩宇回答道,“当然是知名的风险投资机构红杉资本中国基金、源码资本,高瓴创投与IDG资本这些,和有实力有资源的天使投资人们了。”
徐新好奇地问道,“他们都已经主动联系你了吗?”
“有部分投资人和投资机构已经联系我了,不过我之前都没有给他们明确的表态。”
徐新点了点头,“看起来你做得确实不错,这么短的时间居然能得到如此多知名投资机构的认可。”
说罢,徐新接着问道:“那你这次联系我真实目的到底是什么?”
“自然是让今日资本牵头探盘!”
李浩宇很淡定的说道,“专业的事情得交给专业的人做,我可不善于和这些老奸巨猾的投资机构打交道,万一坑了我都不知道怎么死的。”
徐新忍不住感叹,他真是一个小滑头。
当初和她谈判的时候可是锱铢必较,现在居然开始装傻白甜了。
徐新叹息一声:“你倒是能偷懒,不过你真的觉得互联网的冬天要来了?”
李浩宇没说实话,“未来的事情谁能说得准,只不过是有备无患罢了。”
徐新看着他似笑非笑,之前对赌协议他也是这么说的。
她表面点了点头,心里却吐槽道,“信了你的邪……”
徐新笑着说:“行吧,接下来的事情就交给我吧,不过今日资本是价值投资机构。我们仍旧十分看好企业的未来前景,我们不会进行股权转让并会继续进行跟投的。”
李浩宇点点头,“我们欢迎徐总这样的投资者和企业共同进步,不过这次融资还有一个原则。”
徐新微微皱眉,“什么原则?这些知名投资机构可不会轻易妥协。”
李浩宇坚定地说道,“这次的融资价格绝不会妥协,一定是价高者得。
同样投资款也必须要尽快到位,并要落实到合作细则里。当然正常的财务监管我们也是不排除的。”
徐新眉头一松,“如果是这样的话,倒也未尝不可。”
李浩宇端起茶壶,给徐新续上了茶水,徐女士还是很靠谱的。
要知道创始人与投资者为何反目成仇的例子,可为数不少。
她和东哥关系极好,要知道京东系许多财务都是徐新当初投资的时候带过去。要知道财务可是一个企业的命脉,用的也往往是老板最信任的人。
由这个小事,就可以得出徐新这个人很靠谱。
徐新也不客气,接过李浩宇的茶水一饮而尽,“做投资人也是苦力活啊,被你这个小鬼指使得够呛。”
李浩宇面色一变,但对她的评价还是不变,徐新果然是实在人。
…….
很快好团网注册用户破百万,并开启下一轮融资的新闻消息出现在市场上。
有媒体说:好团网作为第一家宣布注册用户破一百万的软件,证明了好团不是黑马而是团购软件当之无愧的王者。
还有的媒体不知道从哪打听的小道消息,把李浩宇说的好团距离破产只有几个月,魔改成了好团几个月时间就横扫竞争对手成为团购软件的霸主。
媒体从来都是看热闹不嫌事大的,尤其是好团最近大动作接二连三。他们甚至放话好团的霸主地位已经不可动摇,其余竞争对手已经不值一提。
很多媒体甚至直接来到了好团的公司楼下,想要采访李浩宇,询问他对这件事的看法。
消息是他主动放风给媒体的,为的就是接下来的融资宣传造势。
可李浩宇也没有想到,媒体为了蹭热点这么没有节操。
没办法他只好发出官方声明:
好团注册用户确实已突破百万,为了公司正常的发展近期确实在考虑融资事项。