在这样数量多，密度大的环境里，商业价值是不可估量的。
最重要的是，学校里学生与学生之间还会形成口碑宣传，更有利于提高项目本身的知名度。
项目发育期要在三线城市完成跑马圈地，主动避开竞争最为激烈一线城市的红海市场，先用最低的成本获取到更多的用户，从而达到农村包围城市的战略目标。
通过足够多的用户积累、资本积累、市场积累后，再反攻一二线城市。一旦真正起势了，才是降维打击的破局之道。
昔日的星星之火，终有一天会成为燎原之势……
............
“大家一起创业，固然都是为了赚钱，最开始大家可能只是想补贴一下生活，但这又何尝不是一种理想的萌芽。未来的路还很漫长，庆森你还要继续加油哦！”
李浩宇的声音不大，但特别坚定，充满着信心。
“行啊，老大我可是等着那一天到来。”
黄庆森在电话那头哈哈大笑，再也没有刚接手时候的迷茫和疑惑。
看来，环境果然是一种激素，确实可以改变一个人。
没有什么人是天生的领导，都是后天锤炼出来的。
随着事业的开拓，显然让他变得更加自信。
黄庆森笑道：“对了沈曼玉和虞灵都像是变了一个人，再也不是娇滴滴的校花了，两个人现在被誉山传双虎，那拼命的劲头，我一个大男人都自愧不如。”
李浩宇好奇地说道，“那我有机会，真要回去看看了？”
“她俩现在还组建了一批娘子军，业绩是所有人里面最好的，能这么快覆盖整个西山省她两人可是功不可没，估计她们正想着找你邀功。”
李浩宇发笑道：“这俩个妮子，也就这点出息。”
李浩宇虽然在吐槽，心中却是万分满意。
看来，我们整个团队的凝聚力还是很强的。
“还有几件事，老大我要和你汇报一下。”
“嗯，你说吧。”
“校园平台虽然很顺利，但是跑腿业务反而没有预期的那么顺利。本以为可以像平台一样很顺利的推广。但实际执行中，受到了不少压力。”
李浩宇一思索便问道，“是学校层面受阻了吗？”
黄庆森回应道：“我们在学校里找兼职还是很容易的，任意一栋宿舍，只要我想轻易就能招上两三十个想要兼职的。但是有些学校领导叫停阻止了，公办大学还好，只要遵守规定就行。可是那些民办学校幺蛾子不少。”
李浩宇淡淡地道：“这很正常，民办学校里猫腻很多。内部牵扯的私人利益很大，食堂往往是校领导亲戚承办的，肯定会限制我们。”
“不过上有政策下有对策，只要搞定了负责的相关人员，还是可以覆盖的。只不过随着单量的增多，现在跑腿的越来越不够用。”
“上百个人员……每日的送货量也越来越大了。”
李浩宇忍不住皱起了眉头。
黄庆森道：“兼职学生已经无法满足网站的需求，我们需要全职的送货人员。”
李浩宇很爽快的说道，“可以，尤其是体量大的学校，根据单量来招聘。不要一下子招聘太多全职人员，关键要保证每个配送员都有足够的订单才行。”
黄庆森接着说道，“还有电动车的问题，许多有想法全职的人，因为前期投入需要买车都放弃了。”
黄庆森有些心虚，急忙补充了道。
“我跟电动车的门店负责人聊过了，那种比较实用的电动车，加起来花不了多少钱，六万块钱就差不多了，我们先给他们垫付，每个月再从他们工资里扣除掉就行。
李浩宇顿时无奈了，“原来你在这等着我呢！又是在哭穷要钱。”
黄庆森讪讪的道：“这也是为了加快配送速度。”
李浩宇稍作思考，平静的道：“这些都是好事，合理的诉求都可以提出来。钱我一会给你打过去，电动车也不要骑手们付钱了，只要全职感满四个月就免费送给他们一辆。”
黄庆生听到他的承诺很开心，顿时有了大干一场的劲头。
对于黄庆森的变化，李浩宇则很有感触，
这个黄宇森，越来越狡猾了。
都学会爱哭的孩子有糖吃这一套了。
不过，他喜欢。
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第69章 生活服务类App
电话还没有挂断。
两人继续热火朝天地讨论了起来。
李浩宇正色道：“西山省在全国来说只是个弹丸之地。等到我们站稳脚跟。我们就要以此为据点辐射全国。”
“互联网之战，就是用户之争。我们要抢先占据大学生用户这块市场。”
“辐射全国？”
黄庆森有些不敢置信，他现在其实已经很满足了。
李浩宇笑道：“一个大男人怎么就这么点志向？放心吧只要城市试点标杆只要打造完成，能够有标准化的流程。用不了两三年的时间，很快就能在全国复制推广。”
“将来的我们，可都是要在福布斯排行榜留名的男人！”
挂断电话的李浩宇若有所思。
看起来手机app的制作流程，不能再拖了。
……………
二十多岁的年轻人往往朝气蓬勃，但凡见识过魔都花花世界的，还自诩还有几分才华的。尤其还见过魔都学校门口，往来接送妹子的豪车。
基本都忍不住幻想过，彼可取而代之的想法。
23岁的关伟光也是这么想的。
魔都大学教学楼计算机社团的办公室里，一个面庞稚嫩的年轻人关掉了电脑，闭上了眼睛靠在椅子上闭目养神休息起来。
他的身材已经有些发福，头发也有点稀疏，油头。
整个人显得很疲惫。
关伟光还有不到一年就要从魔都大学毕业了，现在兼职一些小公司的外包程序，专注软件和网站的开发和维护。
他得益于过硬软件开发的技术，虽然平日的兼职工作很累，但是小日子倒也过得也算过得滋润。
但即将毕业的他，也要开始考虑未来的发展道路了。相比于一些忙于考研的同学，他早早就放弃了继续深造学术的选择。
因为他本身对论文发表也不擅长，和导师相处不会拍马屁相处也别扭，他觉得自己还是继续走，程序员这条擅长的道路比较好。
............
“老关，我回寝室了。”
路过的朋友喊他，“一起去食堂吃个饭吧。”
关伟光客气拒绝道，“谢了，今天我和学弟有约就不去了。”
“那行，下次再说。”
见朋友走了，关伟光看一眼手表，也收拾起书桌准备走了。
他今天要见个做软件的学弟，顺便面谈一下报酬。
在此之前，他也接过不少这样的单子了。
很多大学生脑袋一热就去创业，他已经亲眼见过不少失败的案例。什么校园交友软件；音乐软件；小众网站……
五花八门的失败案例，都让他有点记不清楚细节了。
“管他创业成不成功了，只要白花花的钞票能到手就行。”关伟光嘀咕了一声，装好笔记本后，下楼直奔李浩宇新家的地址。
...........
见到李浩宇之后，看见他如此年轻。
关伟光对他的经济实力还是画了个问号。
说到底，他也就是个学弟，能有多少钱?
单纯做个软件并不难，成本也花不了几个钱。
但是运营一个APP的成本，所需的服务器带宽及防护成本，这个成本要比制作的成本高得多。
花费更大头的还是在营销推广，APP的运营成本主要是推广成本，毕竟做出来的产品得让用户知道才行，运营费用是没有具体的数字的。
从几万到上亿都行，上不封顶。
APP软件开发是一次性的费用，但运营维护的费用支出是长期性的。
运营一个网站和开发一个网站，概念是完全不同的，维护费用、服务器租用、网站升级改造，都需要不少的支出。
但是在看了李浩宇提供后台数据，得知了已经有上万的注册会员信息。他瞬间时打起了精神，再也不敢小瞧中眼前这个年轻学弟。
他又在和李浩宇聊天中得知，这个房子居然不是他租的，而是他为了上学离得近点特意买的房子之后。
关伟光彻底服气了。
运营维护费是不低，但那都是针对普通人的。
李浩宇拥有这么强的经济实力，让他做个软件根本绰绰有余。
“老板……”
关伟光心思很通透，不动声色地就改变了称呼。
“不知道你，对于软件有什么要求呢？”
李浩宇指着电脑上的数据，“虽然现在的主要群体是学生，但是软件未来的目标是成为一个集美食、外卖、酒店、旅游、电影等于一体的生活服务类App。”
“同时，又结合用户评论点评等特点，为用户提供弱社交，帮助用户更好地找到适合自己的店家。”
这个世界市面上的软件在李浩宇看来，页面的排版设计都不够合理。
于是他具体说道，“页面一定要简单清晰，大致分为首页，发现，消息，我的，四个部分。比如发现栏主要是为了：让用户发布吃喝玩乐相关的资讯。”
“为了能保持用户粘性。当用户想看的电影的时候，可以浏览约电影下面的评价内容。利用优质的内容留住用户。”
李浩宇在一旁滔滔不绝地说着自己的需求。
一旁的关伟光从包里拿出电脑，记录着软件的开发要求。
他这个开发过很多程序的专业人士，在李浩宇无穷无尽的想法创意面前，居然有一种相形见绌的感觉。
“关伟光，刚才说的那些页面布局，都不是最本质的。”
李浩宇正色道：“你在进行软件开发的时候，还有一个核心原则。那就是让大部分用户都能快速找到自己想要的服务。”
没错，李浩宇举例的软件正是美团。
上辈子美团之所以能后来居上，从团购软件中杀出一条血路，就是因为他们非常在意用户的体验。
许多页面展示板块反复的调整，就是为了保持清爽干净的用户体验。
而李浩宇就不存在这个困扰。