你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。
大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。
更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多功夫砍价。
“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？”
“因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
直播间出现了，开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。”
“祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名是B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃并坚持下去。”
弹幕：“老板糊涂呀！”
弹幕：“老板上当了！”
弹幕：“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”
弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”
…………
这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”
SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。
直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。SC也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。
感谢李老师我服了，又送了一个次元之城！
“不过老板要是有余力打赏一二就够了，普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。”
对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。
可以套路但不能过分套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火还是要靠优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。
从直播间里不断刷屏，免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样得到了礼物也不会少。
很多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。然而很多主播为了赚钱，甚至专骗粉丝。
上演一出“美女主播”实为抠脚大汉，联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！
其实这些人骗礼物，利用的是人们的攀比心理。
现实社会上，网络世界也有，在直播间互动刷礼物也是同样道理！
打pk时别上票了，主播要被惩罚了。充值！宠她！心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的姑娘做5分钟的深！充值！干回去！
说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。
爽吗？……..让你爽就对了。
疼吗？……..让你疼就对了。
…………...
她们除了精通人性，还是一个优秀的营销。
除了拿捏人性，她们甚至还懂得用户管理，会精细化运营。
主播正在直播，就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。
这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。
这个时候女主播发个感谢语音。你顿时豪气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！
主播见到了冤大头，急忙私信继续放饵。看似感谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物。
.......
直播乱象背后，也少不了平台的推波助澜。
直播行业被资本寄予厚望，被看作能颠覆传统视频内容和社交模式的新赛道。于是各路资本疯狂进入，最疯狂的时候直播平台有数百家之多。
顶流主播一年的礼物金额就能达到八位数，主播一小时收获打赏数十万的新闻屡见不鲜。
这种“疯狂”随处可见，诱惑着渴望一夜暴富的人也加入直播大军当中。
但直播变现，对直播平台一直是个难题。
因为国内直播流量入口是需要花钱买的，直播所需宽带费用也是非常贵。痛点无法解决，那就需要继续给市场画大饼。
各直播平台都在吹嘘市场占有率，流量，不断鼓吹一个美丽虚幻的泡沫。
这导致直播环境更加烟瘴气，观众也许可以忍耐一次两次，但是绝不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，也就是直播开始衰落之时。
不过这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的支持。
所以，李浩宇继续化身感谢怪。
他继续感谢起了榜一大哥：“祝大哥买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。”
第21章 情话教父
就在李浩宇不停地和直播间观众的聊天中。
时间不知不觉地流逝着。天色也渐渐黑了。
李浩宇已经连续直播了五六个小时了，而他今天创业之路第一步也进入了尾声阶段！
李浩宇看了一眼，直播间右上角里实时在线人气的数据，不知不觉间又已经突破了1万。
估计后台的粉丝量也能破千了。不得不承认，这一次吃了不少户外直播的红利。
后世很多up初期涨粉都是极为困难的，的亏这是直播的黄金年代。
“兄弟们，天下无不散的宴席，今天创业1.0已经结束了，之后会进行创业致富2.0.那些想看主播光头倒立后空翻，还是很有机会的。点关注不迷路，山水有相逢，咱们下次再见！”
“错过主播精彩操作的兄弟们也不用急，等我回家把直播的精彩片段剪辑一下，后续除了继续给大家奉献精彩的直播，也会拍摄一些有趣的短视频上传B站，大家记得一键三连哦！”
在李浩宇的认知里，一个优质的内容其实是很宝贵的。
后世很多主播都是靠“一招鲜”火起来的。
然而套路一时爽，带来的是找下一个套路的焦虑。
而内容才是具备长期复利和时间壁垒的正确选择，能最有效撬动自然流量杠杆的唯有短视频。
短视频的素材内容是现成的，等他回到家可以把这次家具城直播内容剪辑一下。把直播中比较吸引人比较精彩的部分单独剪辑出来，做一个短视频上传到b站。
比如前期一败涂地被各色商家无情拒绝，到变身之后化为冷外贸采购经理的无往不利反差。
一混剪就形成了一期节目效果爆炸的短视频。这样一来，一期好的节目策划就可以被最大程度地利用起来，由内容产生的价值也能被挖掘出来。
虽然简陋但不可否认短视频＋长视频，这也算是最基础的视频矩阵覆盖了。
要知道在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。
一旦形成视频矩阵完成粉丝的全覆盖，通过建立垂直领域的视频矩阵，也能够较大范围地锁定目标用户和粉丝群体，从而吸引更多的用户创造更大的价值。
这也是李浩宇和一般主播的差别，虽然他现在只是刚刚起步粉丝也少得可怜，处于B站的脚部主播。
但是后世的阅历给他带来格局和眼光的提升，却是寻常主播难以企及的。
在其他主播还想尽办法，想要掏空观众钱包里每一分钱的时候。
李浩宇想的是借助短视频凭借其社交属性强、裂变快、传播力度大等特性，去赚平台的钱，甚至再把平台的钱回馈给用户。
直播在短暂繁华过后，终究还是会开始衰落。
但是引流带来的流量不会贬值，反而会更加值钱。
“流量”的概念其实纯粹是一个互联网概念。
无论是人的价值，商品的价值，还是文化的价值，都与流量相关。比如我们常说到的流量明星，因为有知名度有庞大的粉丝群，所以拥有着巨大的流量，而这也意味着蕴含的巨大的商业价值。
举个最简单的例子，后世的直播带货四巨头。其实很多都是他们的粉丝购买的，这就是“流量变现“带来的经济效益。
为啥网上有啤酒浇头，滴滴直播，土味视频，无所不用其极。他们的根本目的都是希望，可以借此一夜爆火。
因为火了就有流量，有了流量就等于是有了金钱。一切快速积累财富的方法，本质就是由流量产生的。
“最后我想特别感谢一下，今天直播来帮忙的美女小秘书，想必看过今天直播的观众们，已经忘不掉这么聪明可爱的姑娘了！”
“这是一位明明可以靠脸蛋吃饭的美女，却热爱英语非要自力更生当一个小富婆的励志女孩！”
袁媛听到李浩宇如此介绍，十分不得劲。明明是在夸奖她，为什么感觉却很别扭。
要不是现在是直播，她还要保持形象，她早就要冲上去教训他了。等直播结束，看我不狠狠地收拾他。我非拧死他不可。
李浩宇在那边还在直播间里神采飞扬地侃大山。
殊不知他腰间的一团软肉，早已被人盯上了。
李浩宇突然向后一退，离着袁媛的距离只隔着一点点距离。然后突然凝视着袁媛精致的脸蛋，举起手指着她的脸庞说道：“今天你太不像话了吧?”
“哈?什么鬼？”
袁媛满脸疑惑地看着他，很是不解的样子。
看到袁媛和直播间都一头雾水的样子，李浩宇得意地笑了继续说道：“你今天真的美得不像话。”
李浩宇趁着大家还没反应过来了。
他继续发出了土味情话第二波攻势。
“小媛，你脸上有点东西！”
“有吗？什么东西？”
伴随着李浩宇猛然地贴近，袁媛近距离闻着男人荷尔蒙气息，顿时慌乱了起来，还以为自己脸上沾到了什么脏东西。
“有点漂亮！”李浩宇却突然来了个神转折。
“啊？”
袁媛的反应有点慢，呆呆地愣在原地几秒，才回过神来。她才知道自己又被调戏了，但还是忍不住噗嗤一声笑了。
李浩宇本打算已经结束直播了。