重生大富翁 第802节

  但是作为这个品牌的继承人,他一辈子在美的东西下走过了数十年。

  所以对于美的事物,人也好,物也罢,总有着自己非常敏锐的目光。

  所以他看向杨晶的眼神,没有丝毫侵犯的感觉。

  一切都是那么的自然,用他心里的一句话说,没有人配的上他手工制作出来的灯。

  唯独,面前的这个女孩,站在这灯下,就是一副绝美的画面。

  大工匠,天才,这一类人的脾气永远都是古怪的,他们都是偏执狂,从来不会被世俗给干扰。

  苏启并没有因为老头的无视而心存芥蒂,带着笑容说:“你好,阿万先生,非常荣幸见到你。”

  老头这才随意的回了一句:“你好。”

  然后想起了什么一样,突然说:“对了,你们来这里干嘛?”

  诺夫旁边赶紧说:“董事长先生,这两个朋友来自于华夏,他们想要把我们摩洛拉带入到华夏,所以过来了解我们工厂的实力。”

  老头警惕的望着苏启,盯了半天后才开口说:“华夏人,你有什么目的?”

  “我们的灯,从来没有一个华夏人购买过。”

  “你是不是想把我们灯买回去,然后模仿生产?”

  摩洛拉已经被模仿怕了,也正是因为这种模仿,让他们随时都有可能被淹没在历史中。

  所以他们痛恨那些模仿者。

  华夏现在在全球的名声可以说非常的糟糕,别人一提起华夏人,脑海里马上就会出现山寨两个字。

  所以他必须要阻止这种行为。

  华夏人的山寨能力太强了,听说俄罗斯的飞机大炮都不敢卖给他们了。

  因为他们每次就买一个,然后拿回去不过一个月马上山寨出了一堆,更加让人觉得头皮发麻的是,他们还懂得在你原来的基础上创新,改良。

  他可以确定,要是让这些华夏人把他们的灯拿回去后,只怕不过一个月,整个亚洲到处都是华夏产的“摩洛拉”。

  苏启苦笑了下:“阿万先生,请你放一百个心,我们并没有想法去做一个山寨工厂,并且我也能够深刻的理解你们被人仿冒的心情,为此,我们可以放五十万米元的保证金。一旦发现我们仿冒了你们的产品。”

  “或者我们展厅挂了别的厂家的产品,这五十万保证金,你们可以直接没收,并告我们。”

  阿万盯着苏启看了半天,苏启的笃定,让他找不出丝毫的破绽。

  最后松了一口气,大手一挥说:“走吧,去我办公室谈。”

  说完小老头走在了前面,一副不可抗拒的姿态。

  苏启苦笑着摇了摇头,然后跟在了后面。

  小老头的办公室非常的简单,不过令人惊讶的是里面并没有让人想象的脏乱,相反还晓得非常的干净整洁。

  里面的家具都是一些老家具,随便过一眼就知道,最少超过了五十年。

  苏启一进来扫了一眼,最后目光停留在了旁边的一块墙壁上。

  这块墙壁上记载了摩洛拉曾经的辉煌。

  苏启一开始就认定,一个高端品牌。必须要有自己的故事,不然你就难推出去。

  眼下,他也想了解下这个品牌的历程。

  开口说:“阿万先生,我可以过去看看吗?”

  阿万随意的挥了下手,然后走到了旁边的一个洗手盆跟前,拿着毛巾擦洗开来。

  苏启往墙边上一站,脸上马上露出了欣喜。

  这明明就是欧洲中世纪皇宫!

  里面有个人,跟好几个国王有合影,而照片的头顶上,全部都是摩洛拉的灯具!

  因为摩洛拉只有几个系列做了一百多年,刚刚厂房里也挂着几个类似的。

  一看就知道这是这个工厂里面出来的灯具。

  阿万这时候也走了过来,望着上面照片的男子。

  说:“那个人是摩洛拉先生,我的祖上。”

  “他一辈子都在皇宫里给皇族,贵族们制作灯具。”

  “也是中世纪欧洲手工玻璃大师,整个欧洲的皇室家族,以拥有摩洛拉先生制作的灯具为荣。”

  “他过世后,几个玻璃吹制大师联合起来,以他的名字为名,把他这一辈子制作出来的灯具,全部给整合在了一起,成立了摩洛拉这个品牌。”

  “在后来,摩洛拉的儿子成年,这几个玻璃吹制大师,决定把这个品牌交给他的后人,就这样,摩洛拉就成了我们家族的。”

  苏启心里一愣,心情一阵大好的说:“难怪,阿万先生,实话跟你说,我们来这里之前,已经看了好几个灯具品牌。”

  “只不过,看着看着,就觉得眼花缭乱了。唯独到了你这里后,你们的灯具让我们眼前一亮。”

  “原来是曾经的皇室特供灯具。”

  “这样的灯具,就应该要广为流传,让摩洛拉先生的精神,永远传世才是。”

  阿万看到了苏启的真诚,对于苏启也放松了不少警惕。

  难得的露出笑容说:“华夏青年人,你看看我们,随时都已经要倒闭的样子,还谈什么流传。”

  “摩洛拉的精神是还在,但已经成为了一句空话。”

  “你看看那些该死的模仿者,他们我总是在模仿我们。如果他们还拥有摩洛拉精神,那里会做出如此肮脏的行为。”

  苏启笑了下:“阿万先生,其实你们是工匠大师,但并不是运营大师。”

  “只懂得守着祖上的工艺,从来没有去想过怎么拓展市场的事情。”

  “加上你们队伍质量的高标准要求。导致你们的人工成本巨大,所以只能用高价卖出。”

  “别人只觉得你摩洛拉的灯贵的离谱,但并看不到你们背后的付出,当他们看到一款差不多的款式后,价格一看,竟然是一倍的差别。”

  “阿万先生,你说消费者会怎么选择。”

  “所以,这就让你们在市场当中找不到自己准确的定位”。

  “也就是这样,你们只能慢慢的没落,一直到有一天,这个品牌消失。”

  阿万一愣,他没有想到这个华夏人,居然随便几句话就点出了他们的困境。

  赶紧问到说:“年轻人,你既然很懂经商,如果摩洛拉给你做,你会怎么打开市场?”

第1235章 我的运作思路

  苏启笑了下:“阿万先生,我想问下,你们为什么被这么多人仿制,而从来没有去告过别人?”

  阿万叹了一口气说:“告?怎么告?”

  “那些该死的仿冒者,他们把灯拿过去后,自己随意的更改了一些细微的变化。”

  “我们无从告起,后来, 他们的东西已经被市场接受了。”

  “加上我们摩罗拉的生产效率太低,人们根本就没有时间来等待我们的东西。”

  “久而久之,就算我们告了,也赢不来市场了。”

  苏启思考了下,然后说:“我觉得你们需要重新包装一下了。”

  “ 摩罗拉深的皇室的青睐,这就是一个非常好的包装卖点。”

  “在我们华夏,这点被商人们运用的非常极致,比如,一个商人,他太爷爷的堂哥的表哥的老公,是在宫廷里面切菜的。”

  “一辈子都没有炒菜过,然后这商人年轻时开了个餐馆,说他家有秘方。”

  “嗯,慈禧太后曾经都是吃他家祖上做的饭。”

  “就这么一包装,他生意好的不得了,其实有秘方吗?那是放屁的,无非也是外面请的厨子。”

  “这就叫包装、”

  “摩罗拉曾经为欧洲皇宫制作灯具一辈子,甚至很多欧洲现有皇宫当中,所挂的还是他曾经只做的灯具。”

  “这种巨匠传承下来的东西,稍微包装一下,绝对能够运作起来。”

  阿万沉思了下来,望着苏启半天没有说话,心中其实已经对苏启有了些许的认可。

  说:“你叫什么名字?”

  “阿万先生,我叫苏启。”

  “嗯,苏先生,那你说我们摩罗拉该如何振作起来?”

  苏启继续说:“首先,你们需要在你们灯具上印制你们家族的特有标记。”

  “比如施华洛世奇水晶就非常的聪明,他们在自己水晶里面襄陷一个楼梯的小标志。”

  “ 这就是认准施华洛世奇水晶的唯一标准。”

  ‘你可以仿冒我, 也弄这么一个标志进去,但是, 只要你弄了这标志,那就坐实了你再仿冒我。”

  “将来在告他们的时候,这就是铁证,根本就不需要多说什么。”

  “所以我相信仿冒厂家根本就不敢这么去做,如果他们不这么做。”

  “那么他们就没法正名自己品牌,人家买他们灯的时候,心里都会想着,这就一仿冒品”

  “不管是哪个国度,对于一些有钱人来讲,他们的面子比金钱要重要的多,所以绝对不会买仿冒品。”

  “而摩罗拉绝对能够在一次受到热捧起来。”

  “当然了,前提是,你们需要好好的把他们皇宫的品牌故事,给推送出去,植入别人脑海里。”

  “我来自于皇宫,皇室都在用我家的灯, 你想要?那么行,等着吧。”

  “我坚信,只要退广到位,高端精品观念植入成功,那么那些有钱人,他们是愿意等待你们制作时间的。”

  “阿万先生,这就是我的看法。’

  小老头刚开始听着迟疑,后来关注,在沉思,到最后他张大的了嘴巴。

  望着苏启:“哦买噶,苏先生,我没有想到你的营销头脑这么厉害。”

  苏启有些无语的苦笑了下。

  不是他营销思维太牛逼,换做是任何一个华夏商人过来,只要不是太傻。

  摩罗拉这个品牌在他们手上,肯定能够运作成为一座金库。

  卖点太充足了,而且东西也经历过了一百二十多年的市场考验, 拿出去与别人一对比。

  立判高下,这样的品牌,运作不起来那绝对是个傻子。

  这个家族的人,他们墨守陈规,显然已经忘记了。

  现在这个世界,已经不是那个靠着口碑生存的时代了。

  没有营销,没有宣传,没有运营,那么你再牛逼,也会被那些铺天盖地的广告给覆盖掉。

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