重生大富翁 第2186节

  说我苏启这是在武装国外品牌,来专门针对国内品牌。

  从一开始,苏启就树立了一个正确的价值观。

  我是一个华夏商人,我的企业里面断然不可能会有他国的国旗。

  我所经营的,也是百分之一百的华夏自主产品。

  要我这么干了,对我的声誉必然是很大的影响。

  想了下后,苏启开口说:“这点没有问题,但有一点,温克尔先生,我想知道你们的新品牌的定位。”

  “明确了你们定位,我才好考虑要不要接受你们条件。”

  温克尔皱了皱眉头。

  一个新品牌,还只是刚刚在筹划,定位当中就走漏了风声出去话,这点会惹来很大的麻烦。

  因为你只怕还只是刚刚上市,就会遭受到你所针对的市场主流品牌的围攻。

  所以他们一行人开始埋头接耳小声讨论了起来。

  良久后,温克尔抬头说:“苏先生,我可以告诉你,但同样的,你也要在最后的合同里面写上一条保密协议。”

  “抱歉,用你们华夏话说就是先小人,后君子,也是为了避免也以后的麻烦。”

  苏启笑着点了点头:“我能够体量你们,这点完全没有问题。”

  温克尔而后望着苏启说:“感谢苏先生的理解。”

  “我们的定位市场很简单,那就是大众市场。”

  “我们福特公司有上百年的小车历史,华夏市场里面,定位于大众价格层次的是主流市场。”

  “如果我所知没错的话,这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”

  “因为,我知道你永远都是一个只卖精品的商人,你一定会定位于豪华市场。”

  温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。

  开什么玩笑,我从你手里收了个儿子回来,结果你又生了个儿子。

  对我知根知底,要是打起架来,我在国产化之前,可能打的过你吗 。

  故而,他这么认为。

  苏启听到这话后,感觉整个人都轻松了很多。

  看来是自己多虑了。

  后世,汽车市场是一个三级市场。

  平民化的基本 已经被国产品牌给占领。

  然后就一般合资品牌,比如大众,现代 ,本田等等。

  他们与国产拉开了一定的价位,也没有去碰触宝马奔驰高端市场。

  控制的非常好,认真的吃着中间的底盘子。

  温克尔的新品牌要是定位于这个档次,那就跟自己完全没有任何冲突。

  笑着说:“那我们之间就不会有任何冲突,我可以同意你们的条件。”

  “橙子科技网络推广大渠道,可以优先给你们使用。”

  温克尔心里松了一口气,心里对苏启有了那么一些的好感。

  神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生,我坚信我们合作将会非常的愉快。”

  “至于售价,我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”

  “这是我们家族内部商议出来的价格。”

  苏启听到这话后,淡定的笑着摇了摇头:“二十亿米元,太高了。”

  “你知道的,我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”

  “我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱,所以我不认同。”

  温克尔原本还 以为苏启很好讲话,不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。

  内中虚虚实实,谁大意谁就是最后吃亏的一方。

  正色了几分说:‘那苏先生你们意向收购的价格呢 。”

  苏启谈价有个习惯,就是逼你先出价,谁先出价,那么就等于是把主动权让给了对方。

  再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神,我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。

  所以直接开口说:“十亿米元,这是我们的价格。”

  “哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说:“二十亿变十亿,怎么有这种谈价的方式。”

  这顾问是第一次过来华夏,所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。

  华夏人的谈判方式是,你少点吧

  你加点吧。

  不不,不能加了,没钱了。

  咳,不能少了,底裤都快卖了。

  加点,咱们做个兄弟,老哥带你一条龙。

  不行,这样,按照我这个价格来,我私人给你个红包怎么样?

  红包?嗯,走,老哥请你大保健。

  就这样一来二去,你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。

  外国人谈生意直来直去的,反正就是一个价格,最后成交的价格出入也不会很大。

  所以他有些接受不了这种谈价方式。

  苏启淡然的望着他说:“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊?”

第3166章 鸡贼了吧

  苏启这说话的神态语气,差点没有让王世豪他们笑喷。

  当然了,也差点没有让那顾问气的吐血身亡。

  怒不可及的对着苏启说:“我没见过世面?你知不知道我是福特家族第一商业顾问。”

  “福特公司旗下百分之八十的产业收购,出售都是在我的见证下完成的。”

  “你居然说我没有见过世面。”

  苏启对着他摆了一个脸色:“那又如何,这就是我的谈判方式,你如果连入乡随俗的道理都不懂的话。”

  “我觉得你这个第一顾问的身份真要打一个疑问号。”

  “再说了,也请你明白你的身份,你不过是一个顾问,决定不了这场谈判的结果。”

  “请你老老实实的坐下。”

  这顾问原本还想反驳,但被温克尔一眼瞪了回去:“该死的,你给我坐下,苏先生说的没错。”

  “请你注意自己的身份,不要在外面丢我们福特家族的脸。”

  顾问一看温克尔发话了,马上就没有了脾气,乖乖的坐了下来。

  完了后,又望着苏启说:“苏先生,我想知道你砍掉我一半价格的理由。”

  这点苏启他们早就准备充分了。

  苏启笑着开口说:“第一,你们路虎公司,我没猜错的话,已经连续三年的时间正在亏损了吧 。”

  ‘这意味着什么,意味着你们全球很多运营中心都是负资产。”

  “我拿回来后,要重新开始运作,第一步要干的就是砍去很多运营中心。”

  “也就是说,那些运营中心在我眼里是没有价值的,不能算入出售资产里面。”

  “第二,我们所看重的,我也直白点说,就是你们的三大件技术。”

  “只不过我们迫切需要成长,如果最终无法达成交易的话,我们一样可以选择自主研发。”

  “十亿米元丢下来,我相信应该会有点成果吧。”

  “第三,你们借助了我们的大渠道,我可以给你保证的是,你们的新品牌能够借助于我们平台达到合资品牌销量第一。”

  “甚至于超过你们母品牌福特汽车。”

  “未来的价值,何止这十亿米元。”

  “所以我认为,十亿米元是最好的成交价格。”

  几句话下来,又让他们的随行团开始交头接耳了起来。

  不得不说,苏启讲的并不是没哟道理。

  而且他们也有充足的资金自己去烧钱研发。

  温克尔陷入到了纠结当中,此时此刻他坐在苏启对面。

  那种感觉就像是别苏启给死死的卡住了喉咙,进退两难。

  最后咬了咬牙说:“苏先生,十亿米元与我们理想价格相差太大了。”

  “印都他他公司愿意出三十亿米元,打包收购我们路虎和捷豹两个品牌。”

  “这样,十五亿,就按照他们的价格来,你看行不行。”

  苏启摇了摇头笑着说:“他他集团什么价格收购你们,那是他们的事情。”

  “我苏启最不喜欢的就是跟风,然后别人给我定标准,我没兴趣把他们作为参照物来考虑。”

  “十亿,就这个价格。”

  “如果温克尔先生同意的话,我们马上就可以签署合同。”

  温克尔深吸了一口气,望着苏启一阵头痛了起来。

  总觉得苏启这个人太难搞了。

  再三思考后说:“我再让一步,十二亿五。”

  “苏先生,这是我最低的底价,如果你还不同意,我觉得我们真没有必要谈下去了。”

  “很遗憾我们无法合作,我只能转头找他他集团合作。”

  苏启盯着他神色看了半天,确定温克尔真有了起身要走的想法后。

  装作一副很是痛心的样子说:“那行吧,就当是我们交个朋友了。”

  “我们也是没有办法,如果不是迫切需要你们路虎公司三大件技术的话,我断然不会加一分钱。”

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