重返1994：草莽人生 作者： 养老鼠的人 简介： 四岁那年，知青父亲为了回城，拿着家里所有的积蓄一去不返；五岁那年，刚出生的小妹因为家穷养不起被送人；十八岁，妹妹为了给秦川凑足上大学的学费，在花一般的年纪，嫁给了一个三十岁家暴的酒鬼瘸子，秦川低着头拿着妹妹用一生幸福换来的两千块钱去换了自己的前途。 生活的苦难接踵而来，但是命运却开了一个玩笑，让秦川回到了十八岁，回到了二妹出嫁的当天。 再次面临命运的抉择，秦川做出了不一样的选择。 第1章：苦难 一间破败不堪的土胚屋内，土炕上坐着一个年轻人，年轻人两眼无神，怔怔的发着呆。 环顾周围的一切屋里除了一个土炕以外，只有那么几件家具，一口脏的已经看不出原来颜色的木头箱子，是放衣服的。 一个黑红色的木头脸盆架子上放着一个磕碰的坑坑洼洼的白瓷脸盆，脸盆上磕碰的地方掉漆已经能够看见里边的黑铁和铁锈。 再然后就是两个小板凳，看起来也是很有历史了，除此之外再没有任何的家具。 秦川坐在土炕上看着眼前的这一切，醒来已经半个多小时了，终于确定自己是重生了。 隔着窗户朝着院子里看去，窗户上装的都不是玻璃，而是发黄的毛边纸，夏天遮光不挡雨，冬天冷风呼呼的吹，能够冻死个人，而就是这样的毛边纸，上边有满是破洞，看着都让人心酸。 整个院子里两间土胚屋，自己一间，母亲和妹妹一间，旁边还有一个小小的偏房，作为厨房。 篱笆茬起来的小院子，在院子的东南角有一个鸡窝，里边养着三只老母鸡和一只公鸡，这是家里最值钱的财产。 也是家里除了种地以外，唯一补贴家用的来源。看着这一幕秦川不由的苦笑一声，这个时候的家里是真的穷啊，不是生活是生存，能够活下来那叫幸存者。 突然秦川目光一凝看见了厨房墙上贴着的红纸，揉了揉眼睛，仔细的辨认了一下，竟然是一个大红色的“囍”字剪纸。 秦川顿时一愣，整个人的脸色巨变，一骨碌从土炕上跳下来，由于动作剧烈，地上带起了不少尘土，秦川剧烈的咳嗽了起来。 不过这个时候秦川却顾不上这些，快步的朝着木头箱子跑去，因为箱子上放着家里唯一一个崭新的东西，是一本挂历。 这个时候没有手机，大家记日子都是用挂历，过一天撕一天。 看着挂历上的日子，1994年8月14日，星期天。这天以前都被用笔圈起来了。 秦川长长的松了口气，一切刚刚好。 8月14日，对于这个日子，秦川是刻骨铭心，因为这一天，是小自己一岁的妹妹秦蓉大喜的日子。 秦川看着外边的天色，东方刚刚露出鱼肚白，一切都来得及，快步朝着门外走去。 母亲方翠翠正在院子里忙活着什么，看着推开门走出来的儿子秦川。 方翠翠随口吩咐道：“大川，你起来了就帮着收拾一下屋子，一会邻居就过来帮忙了，今天是你妹妹大喜的日子，高高兴兴的。” 秦川看着前世因为劳累过度而去世走母亲走的时候都不到六十斤，目光一凝眼角感觉酸酸的，张张嘴想要喊一声妈，但是却因为太过激动而失声。 嘴巴一张一合，却没有一点声音发出来，只是鼻子一酸，眼泪就流了下来。 眼前的母亲两鬓的头发已经花白了，明明才四十刚出头的年纪，但是看起来像是五十多岁六十岁的人一样，脸上的皱纹，两鬓有些斑白的头发，眉宇间仿佛永远化不开的结，沙哑的声音像是粗糙的栗子壳拉着嗓子一样让人难受。 看着秦川哭了起来，方翠翠有些通红的眼睛也流下了泪水，哽咽着说道：“大川，别哭，别哭，今天是你妹妹大喜的日子，妈知道你心里难受，妈心里也难受，可是妈没有办法，妈没有本事……” 秦川冲上去紧紧的抱着母亲，他知道母亲说的是什么事情。 大喜的日子，对于每个家庭来说，都是一件高兴的事情，但是在秦川家里不是这样。 妹妹秦蓉才十八岁，刚刚成年，还没有高中毕业，而嫁的人家是隔壁村一个好吃懒做三十岁的跛子。 之所以这样，是为了给秦川凑学费。 在一个月之前，高中毕业的秦川接到了大学录取通知书，一家人高兴过后，面临的就是学费的问题，两千块钱的学费，对于秦川家里来说，这就是一笔天文数字。 母亲方翠翠低声下气的借遍了亲朋好友，也是杯水车薪，最后村里媒婆给出了主意，说秦蓉年纪也不小了，在村里这个年纪也到了说亲的年纪，干脆就给秦蓉说门亲事，拿了彩礼钱让各个秦川去上大学。 母亲犹豫再三失眠了一个晚上以后同意了，妹妹秦蓉把自己关在房间里哭了两天，泪水打湿了枕边，干了又湿，最后也同意了。 同意是同意了，但是这个年月，两千块钱不是一笔小数目，在农农村乡镇里边出一个万元户都是能够上县里接受表彰的。 能够拿出两千块钱彩礼钱的非常少，媒婆找了隔壁村老刘家，老刘家条件不错，一个儿子一个闺女，闺女嫁到了县城去了，嫁得不错，但是儿子是个跛子还好吃懒做名声不好，娶不上媳妇。 这个时候能够拿出两千块钱彩礼钱的人家不多，只有刘家因为儿子的原因，愿意出这笔彩礼钱，所以经过媒婆介绍，就定下了这门亲事。 “妈，妹妹起来了吗？”秦川终于能够发出声了，哽咽着问道，如果说前世最对不起谁，那就是妹妹秦蓉了。 方翠翠摇摇头：“没在床上躺着呢，一晚上的时间，翻来覆去的应该是没有睡着，半夜我又听见了你妹妹在偷偷的哭，大川，你以后要是过好了。 千万不能够忘了你妹妹，不然的话，我就是死也不瞑目。” 方翠翠厉声说完，也不等秦川答应，抹了眼泪转身就去忙活了，这就是这一代人面对生活中苦难的态度，连伤感的时间都没有，要拼了命的活着。 秦川愣在原地，心就像是被人紧紧的攥着一样，难受的要死。 上一世的自己，狠狠的点头答应了母亲，然后妹妹整场婚礼，自己都钻在屋子里，把脑袋埋在胸口，像是一个鸵鸟一样躲避着，听着院子里众人欢闹的声音，听着迎亲的队伍吹吹打打的来，接上妹妹离开，始终都没有勇气迈出房门一步。 在半个月后拿着妹妹的彩礼钱去上了大学。 但是这一次，自己不会了，不会再当那个鸵鸟了，不会再自私的用妹妹一辈子的幸福，去换自己的一份前程。 随着时间的推移，日头不断的升高，院子里也已经热闹了起来，邻居们来帮忙了，院子里架起了大铁锅，两个大吹风机“嗡嗡”的吹着火焰更加的高涨。 秦川从厨房拿走了一把菜刀，搬了一把椅子在院子门口的磨刀石前边坐了下来，开始慢慢的磨刀。 秦川的身后是挂着大红色鲜艳无比的“喜”字，破败不堪而又格外热闹的小院子。 第2章：悔婚 “大川啊，以后上了大学，可要好好学习啊，这机会来之不易啊！” “大川，以后好好照顾你妈，你妈把你们拉扯大不容易啊……” “大川……” 不断的有邻居过来，看见门口坐着的秦川打招呼，秦川家里的事情，大家也都清楚的，脸上都有同情和怜悯之色。 对于秦川在门口磨刀的事情，大家谁也没有在意，还以为秦川只是在帮忙干活而已。 “嗯，我知道了。”秦川头也不抬的继续磨刀。 “哎。”众人看着这个样子，心里叹了口气，走进了秦川家院子里帮忙。 知道秦川这个当大哥的心里肯定难受，其实这一场婚礼，很多人看着心里也很不是滋味的，可是却没有任何的办法，谁家也不富裕。 两千块钱的学费，这真的是一笔巨款，这个世界上的病千千万万种，甚至每天都会多出很多新的疑难杂症不治之症，但是对于大部分人来说，这个世界上只有一种病，那就是穷病。 因为养不起孩子，送给别人的；一家兄弟姐妹几个，抓阄决定谁去上学的；在医院里边因为没钱选择保大还是保小的。 让人听了就感觉眼窝子浅，想要落泪的事情，却每天都在生活中上演着。 《活着》的作者在自序中说几乎所有的作者都和现实关系紧张，因为现实几乎都在诉说着丑恶和阴险，而美好的事物却远在海角。 这样的情况在这个时代不光是秦川一家是这样，家家户户都有，甚至相对来说，秦川已经考上了大学，哪怕是卖了妹妹，拿着彩礼钱去上大学，对于很多人家来说，都算是幸运的。 因为这一家人来说算是有了盼头，有了希望。 而不是祖祖辈的这样一直熬下去。 时间一点点的过去，村里的孩子在院子里喊着“看新媳妇喽，看新媳妇喽。” 秦川知道妹妹应该是起来了，把菜刀放在一旁的草垛子里边，起身往院子里走去。 院子里边已经挂着红布条扎好的扎花，给这个往日里破败不堪的小院子增添了几分喜庆，不过在秦川看起来却那么的刺眼。 秦川径直朝着妹妹和母亲的房间里边走去，妹妹已经穿上了大红色的嫁衣，也简单的化了一下妆容，整个人看起来娇媚如颜，但是却遮掩不住红肿的双眼中没有一点神采，没有一点聚焦。 秦川就楞楞的站在门口看着这一幕，心脏仿佛被人重重的锤了一下，又一下…… 他不知道前一世的妹妹这一天是怎么从家里被瘸子带走的，但是现在看着妹妹心如死灰的样子，他是真的心疼的厉害。 眼睛感觉酸酸的，嘴巴张口喊出了两个字“妹妹”，然后脚步激动的跑了过去心疼的想要抱一抱妹妹。 但是随着秦蓉转头，秦川却直愣愣的在妹妹面前停下了脚步，张开的手怎么也不敢抱上去，因为妹妹这个时候看着自己眼神冰冷，就仿佛在看一个完全陌生的人一样。 这一幕似曾相识，上一世秦川大学毕业多年以后的一天，接到了妹妹的电话，妹妹是在医院给自己打的电话，让自己去接她回家，说要离婚。 到了医院以后自己才知道，这些年妹妹的丈夫刘跛子每次酗酒以后都会打妹妹，轻则鼻青脸肿，要是稍微敢反抗，那就是往死里打。 这一次是真的差点打死了，妹妹才给自己打电话，当时自己眼睛猩红，就准备去和刘跛子同归于尽，恨刘跛子也恨自己的自私。 那会妹妹看着自己的眼神就是这样，仿佛在看一个完全陌生的人。 秦川捂着胸口，心疼的厉害，恨不得抽自己两个嘴巴子，这个时候秦蓉开口了，声音冷清的说道：“大哥，你去帮忙吧，把我的婚礼办的热闹一点，另外我走了以后……照顾好妈。” 秦川浑身不断的颤抖，紧咬着不断的打颤的牙关，拳头紧紧的攥在一起，指甲都掐进了肉里，但是却一点也感觉不到疼痛，因为心里的痛要比身体上疼不知道多少倍。 秦川没有再说什么，这个时候说什么都是多余的，重要的是怎么做。 秦川转身离开了，再一次回到了小院子门口，拿着菜刀浇水在石头上再次磨了起来。 都走到这一步，想要退亲，不光是退彩礼钱的事情，还得拿命去拼，但是今天秦川愿意用自己的命去守护妹妹。 随着时间的推移，日头已经升的很高，院子里更加的热闹了，大铁锅里边饭菜的香味充满了整个院子。 随着不远处传来敲锣打鼓的声音，人们一窝蜂的从院子里边出来，不远处也出现了迎亲的队伍。 一个跛脚的男人，裂着一口大黄牙，脸上挂着猥琐的笑容，一马当先一瘸一拐的过来。正是刘跛子，上一世妹妹的丈夫，这一世的未婚夫，身边跟着几个吹打乐器的，还有七八个年轻男人，走在最后的是跛子的父亲刘有才。 “噼里啪啦”的鞭炮炸响，更加增添了几分热闹。 “快看，男方来了。” “是啊，这还叫了乐器班，可以啊这个排场，这得花不少钱吧。” “可惜就是这个男方是刘跛子，不然的话就完美了，这秦家姑娘也是可怜啊，刚成年就嫁给这么大岁数的不说，还是一个瘸子。” “哎，都是被生活逼的……” 秦川听着周围邻居议论的声音，手里的刀磨的更加快了。 随着迎亲队伍的走进，敲敲打打的动静更加的大了，跛子刘波也看见了坐在门口磨刀的秦川。 裂着一口大黄牙笑着说道：“大川啊，别干了，一会跟我好好的喝几杯，以后我和大学生就是亲戚了。” 虽然就要和秦蓉结婚了，但是刘波对于这个读书读傻了书呆子，名义上的大舅哥秦川却没有一点在意。 再加上三十岁的人了，喊一个十九岁的毛头小子大舅哥，他都叫不出来。 秦川闻言，拿着刀缓缓的起身，抬头看着刘波，握着菜刀的手微微颤抖着，很努力的控制着自己不要一刀砍死这个畜生。 “刘跛子，你们回去吧，这个婚不结了，我们退彩礼钱。”秦川看着刘波一字一句的说道。 “啥？”刘波一脸的迷茫，旁边乐器班敲敲打打的声音太大，他感觉自己听的不是很清楚。 “音乐先停一下。”刘波喊着，人群也安静了下来。 “我说，我妹妹这个婚不结了，我们退彩礼钱，你回去吧。”秦川再次开口说道。 这一下子不光是刘勃听清楚了，就是周围的其他邻居也听清楚了，顿时的脸色顿时一变。 “大川，不要开玩笑啊，今天是你妹妹大喜的日子，你不敢耍脾气。”周围有邻居劝到。 刘波的脸色已经阴沉了下来，之所以还没有发火，是因为不想要把自己大喜的事情给搅和了。 “我没有开玩笑，我是认真的，这婚不结了，我们退彩礼钱。”秦川说着，缓缓的举起了手里的菜刀，他握的很紧！ 周围的邻居顿时就变了脸色，再没有人感觉秦川是开玩笑了。 这一刻，他们也明白了秦川磨了一早上的刀是为了什么了！ 第3章：两千块钱的赔偿 “秦川，你知道自己在说什么吗？”刘波强忍着怒意问道。 “我知道，这门亲事我们不结了，彩礼钱我们退。”秦川想也不想的说道。 “大川。” 方翠翠的声音响起，满是慌张，刚才秦川举起菜刀的时候，有人看着不对劲就已经去叫方翠翠了。 “妈，这门亲事咱们不结了。”秦川转过头，看着母亲露出一个笑容。 “大川，你瞎说什么呢？你不上学……” 方翠翠的话还没有说完，秦川就把刀架在了自己的脖子上：“妈，给他们彩礼钱，我就是不上学，也不能够拿着妹妹一辈子的幸福自私的去换取我的前程。” 他知道不这样做，不用死来威胁母亲，母亲是不会妥协的，毕竟已经走到了现在，用死来威胁母亲虽然不孝，但却是最合适的方法。 “大川……”众人顿时面色大变，纷纷喊道。 “大川，妈没有办法，妈没有办法啊，咱们家不能够再这样过下去了，你们两个总要走出去一个的……”方翠翠撕心裂肺的喊着，她也不愿意让闺女去嫁给刘波这样一个人，可是她没有办法啊，现实在逼着她做出选择。 秦川横在自己脖子上的菜刀很稳，然后扑通一声跪了下来：“妈，退给他们彩礼钱吧！” 方翠翠眼睛通红，最终从怀里颤颤巍巍的掏出了一个带着体温的红布包，收下这两千块钱的彩礼钱以后，她一直随身带着，这是闺女一生的幸福换来的，寄托着儿子一生的前程。 手颤抖着递给了秦川，秦川接过来，扔给了刘波。 刘波到现在还有些没有反应过来，这怎么就退亲了呢？他们那来的勇气退亲啊，接过两千块起，整个人突然眼睛一红怒吼道：“你们说退亲就退亲啊，凭什么啊。 今天，你们让接亲我要接亲，要是不让接亲，老子就是抢亲也是抢走。天王老子来了也没用，这是你们答应的，想要反悔没门，跟我上……” 刘波喊着，身边跟着的一群男人就闹哄哄的要往上冲。 秦川举起菜刀大吼一声：“我看谁敢？” 秦川眼睛猩红，磨了一早上的菜刀明晃晃的指着众人，在阳光下散发出一缕缕的寒芒，震慑人心。 “谁敢抢亲，我今天就和你们拼了，不死几个人我看你们能不能进的了门！” 秦川怒吼着，一时之间刘波身边的人都有些犹豫。 他们和刘波一个村的不假，关系不错也是真的，但是真的要拼命，都是老实巴交的农民，不是被逼到绝路上了，都没有这个勇气。 “大哥，不要。”一声清脆如同杜鹃啼血般的声音响起。 秦川回头，妹妹穿着一身红色的嫁衣，正复杂的看着自己，有哀怨有担忧，有悲痛。 “妹妹，你回去坐在家里等着，如果今天非要你出嫁，那就让大哥的血把嫁衣染红了再走。”秦川喊着，气冲云霄。 血染红了嫁衣再走。 一时之间，在场的所有人都感觉头皮发麻，一股凉气从尾椎骨直接蹿到了天灵盖，让人毛骨悚然。 秦蓉顿时泪水就模糊了双眼。 随着秦川的目光再次看过来，刘波一个踉跄不由自主的后退了一步，刘波身边的人就更不用说了，他们是来接亲的，不是来拼命的。 “我我……”刘波说话都不利索了。 不过就在这个时候，刘波的父亲，跟着来接亲的刘有才缓缓的上前来开口了：“大川，何必弄成这样呢，明明是一件好事，结果这多难看，这定亲结婚，也是你们家同意的，不是我们逼着你们的。你们说两千块钱彩礼钱，我们也什么都没说就同意了。 然后四处凑钱，早早的就给了你们家，你们家也收下了，现在结婚当天了，你们说反悔就反悔了，这说不过去吧？这让我们家以后的面子往哪里搁，这传出去我们也不用活了？ 那还不如今天就死在你的刀下算了。” 马老滑，人老奸，刘有才这话一说出来，众人的态度顿时就不一样了，虽然说同情秦川兄妹俩，但是人家刘有才说的也没错啊。 这定亲啊，结婚啊，都是你们同意的，结果现在婚礼当天反悔了，换谁谁也不愿意啊，说白了，都有些欺负人了。 刘有才看着众人的态度，嘴角勾起一抹微笑，一个毛头小子而已，有点血性又怎么样？ 不过他没有想到的是，秦川根本就不接他这个话：“你继续说？有什么条件就提，要是想要抢亲，我一个人换你们父子两个。” 刘有才听着差点没有气死，一个人换两个，他也是无赖了一辈子了，还是头一次被人这么耍无赖。 刘有才有些气急败坏的说道：“好，那我就提条件，除了退回来的彩礼钱，再给我们家两千块钱作为赔偿。” “好！”秦川直接大声喊道，没有一丝犹豫：“就两千。十天时间，十天以后我赔给你两千块钱。” 不是被逼上了绝路，谁也不想动刀子，只要是刘有才今天提要求，秦川就敢答应。 刘有才顿时就是一噎，本来拿着这话就是想要逼一下秦川的，还准备了一大堆的理由，他是算准了，秦家现在估计除了退回来的彩礼钱以外，连两百块钱拿出来都够呛，更何况是赔偿两千块了。 结果没有想到秦川竟然一口应了下来，反而把自己给逼到墙角了。 “行，十天以后你要是拿不出两千块钱来，那我们就直接抢人，咱们走。”刘有才说完转身就走，刘波赶紧追上去。 “爸，我这个……” 刚才他看了一眼穿着嫁衣的秦蓉，心动不已，哪里舍得放弃啊。 “走，心急什么？没出息的东西，我倒是要看看他们十天后怎么拿出来这两千块钱的赔偿。”刘有才气急败坏的骂着，带着人离开了。 看着迎亲队伍离开，秦川心里也长长的松了口气，他不怕拼命，但是他怕自己拼命以后，没有人照顾母亲和妹妹了。 所以刘有才要两千块钱，正好一口答应下来，十天时间，两千块钱，时间确实有些紧张，但是也不是不可能赚到。 至于说收拾刘跛子的事情，以后有的是机会，有的是时间。 “哎，你这个孩子也太冲动了。” “是啊，不该答应啊，十天时间，上哪里去凑两千块钱啊，你这个太冲动了，闹成这样，害了你妹，也把你自己害了啊。” “大川啊，你这可怎么办啊？”村里的其他人看着秦川一脸的担忧说道。 秦川朝着最众人帮鞠了一躬：“谢谢各位叔叔婶婶了，大家先回吧，这事不管怎么样，我都不能够眼睁睁的看着我妹妹跳进火坑。” 见秦川这样，众人也都不说什么了，唉声叹气的摇着头离开了，院子里也终于安静了下来。 第4章：出发 众人离开以后，方翠翠关上院子门，秦川还没有反应过来，母亲就拿起了墙角的竹竿子，朝着秦川招呼了过来。 “你这个傻子，谁让你答应的，谁让你答应的。” “嘭，嘭，嘭。” “我让你逞英雄，让你逞英雄，你以为你是谁啊，两千块钱，十天时间，上哪里找两千块钱啊……” “嘭，嘭，嘭，”竹竿子打在秦川的后背上，顿时秦川就感觉一阵阵火辣辣的疼，白色的背心下边，顿时就出现一道道的血印子。 “你这是要逼死我啊，两千块钱，你是疯了吗？” 方翠翠一边骂着，一边狠狠的往秦川身上打着。 秦川一声不吭，也不躲闪，就任由母亲打在自己身上。 秦蓉听见动静从屋里跑了出来：“妈别打了，别打了。” 秦蓉满脸的泪水，护在了秦川的身前。 母亲方翠翠愣了一下，朝着自己身上狠狠的抽了一下，这下子秦川和秦蓉顿时赶紧上来拦着。 母亲一下子就哭了起来：“对不起，是妈没本事，是妈对不起你们，是我没本事。” “妈。”秦蓉喊着扑在了母亲的怀里也放声的哭了起来，看着眼前的这一幕，秦川感觉心里难受的很。 都是他妈钱闹的，贫贱夫妻百事哀，贫穷的家庭，那是万事哀，基本上遇到的困难，都和钱有关。 “你这个傻孩子，怎么就不知道躲，怎么就不知道躲啊，过来妈看看打疼了没有。”方翠翠眼里满是泪水，却心疼的把秦川给拉了过来。 一瞬间秦川眼中的泪水再也忍不住了。 半晌后，娘仨才收拾好了情绪。 院子里有帮忙的邻居做好的大锅饭，三个人吃过以后，回到了屋里。 “这样吧，这事你不要管了，你带着你妹妹躲出去，等到十天以后，他们刘家来人的时候，我自己在家里，实在不行，我就死在他们面前。”方翠翠看着一对儿女说道。 秦川摇摇头：“妈，你放心我有办法的，明天一早我就去市里借钱去，我有同学家里是做生意的，挺有钱的，我现在也是大学生了，去了他们一准能够借我，等我以后有钱了还他们就行。” 秦川没有说自己去赚钱去，十天时间两千块钱，母亲根本就不会相信。 相反自己这个大学生的身份，要说借找同学借两千块钱，母亲却会相信。 “真的？”果不其然方翠翠顿时脸上出现了惊喜的神色。 “真的。”秦川肯定的说道。 “行，那你去试试，不管成不成的，都要记人家恩情，记住了，人家借给你是情分，不借给你是本分。”方翠翠看着秦川叮嘱道。 秦川点点头，母亲把自己兄妹俩拉扯大，虽然说生活艰难，但是做人做事却让人挑不出来毛病。 欠的钱的时候多，但是一有钱，就赶紧把欠债给还上，逢年过节的，要是还不上钱，也会去人家里说一声，道个歉。 “妈，你放心我记住了。” 秦川说完以后，就起身回自己屋里了。 倒不是想要休息一下之类的，而是背上火辣辣的疼，八月份正是天气最热的时候，刚才被母亲拿竹竿子打了，一条条血痕，这个时候热汗流在上边。 让人咬着牙都能够倒吸一口凉气。 回到屋里，秦川把背心给脱了下来，妹妹秦蓉就过来了。 “大哥，疼不疼？”秦蓉看着秦川关心的问道，说着看到秦川背上一条条的血痕，眼泪就止不住的流了下来。 秦川却嘴角勾起了笑容，虽然说因为疼痛忍不住的嘴角抽抽，这笑容可能比哭还难看。 但是秦川心里是真的高兴，也感觉值得，前一世妹妹嫁人以后，和自己从此就形同陌路。 脸上不用说再看见笑容，就是其他悲伤的神情都看不见，永远是那副冷冰冰的样子。 不是她一个花季少女愿意整天摆出一副没有感情的脸，而是生活的折磨让她像是一个木头人一样，没有一丝其他的情感。 能够再一次看见妹妹心疼自己的目光，秦川觉得真的值得了。 “没事的，小蓉你不要哭了，再哭眼泪掉在大哥后背上，就更疼了。”秦川疼的龇牙咧嘴的说道。 秦蓉赶紧抹了一下眼泪，算是止住了哭声。 “大哥，我不哭了，今天谢谢你……” 秦蓉的话没有说完，秦川就伸手揉了揉妹妹的脑袋：“傻妮子，和我说什么谢谢，这件事本身就是因为我而起的，我只是做了应该做的，要说，也应该是我和你说对不起。” “不，不用的。”秦蓉连连摆手，心里对于大哥的怨气，彻底的消失了。 一家人就是这样，有时候确实会犯些错误，但是打断骨头连着筋，只要不是造成了不可挽回的后果，一般都会很快过去的。 秦川挥手说道：“行了，你回去休息一会吧，陪陪妈。” 秦蓉站了起来点点头，转身出去了，不过她总觉得今天的大哥，好像和往常不一样了。 往常大哥就是一个书呆子，只是知道读书，根本就不关心家里的事情的。 这一次竟然能够挺身而出，现在又能够对自己说出道歉的话来，真的是特别的让人意外。 这个年代除了两口子之间那点事也没有什么娱乐的项目，晚上八点钟吃过晚饭以后，秦川就准备休息了。 母亲方翠翠送过来五十多块钱还有一篮子攒着的鸡蛋，大概有二十多个。 “明天你去市里找你同学借钱，总不好空手去的，这鸡蛋你给带去，这五十块钱做来回的路费和让你在外边吃饭的钱。”方翠翠说着不由分说的把钱和鸡蛋放下转身离开了。 秦川看着土炕边上那一堆零零碎碎的毛票，最大面值的也没有超过十块钱，剩下的全是一块两块，五块的一堆零钱；还有一旁那母亲辛苦攒出来的鸡蛋，心里是说不出的滋味。 这一晚，秦川翻来覆去的睡不着，直到后半夜，才算是迷迷糊糊的，第二天天色微微亮的时候，秦川就起床了。 本来以为自己算是起得早的，但是没有想到母亲起的更早。 两个杂面馒头，腌制的咸菜，这就是自己的早饭。 三口两口的吃完了早饭，母亲还给带了一个小布包。 “里边是一罐咸菜和几个馒头，路上饿了吃，还有水壶。” 秦川点点头，接过母亲手里的布包背在身上，拎着一篮子鸡蛋，借着微微亮的天色，走出了家门。 “大川，把钱揣好了，别丢了，路上注意安全，小心着点。”母亲站在家门口，不断的叮嘱着，眼泪已经含在了眼眶里打转了。 方翠翠昨天晚上已经想好了，儿子要是借钱回来了，那就作为学费，至于说刘家要是到时候来要一个说法，两千块钱不给，大不了自己自杀死在他们面前赔罪。 事情闹大了，还能够抢人不成。 要是儿子没有借到钱，那就更不用说了，也不能够让他们把自己闺女抢走，自己做错的事情，自己死了就好了，刘家也就没有了抢人的理由。 “妈，我知道了，你回去吧。”秦川头也不回，伸出一只手挥了挥，他不敢回头，深怕一回头自己眼里的泪水就忍不住会流下来。 第5章：目标五千块钱 从秦川家所在的秦家庄要到市里，先要走上二十里地，也就是十公里，到了镇里，然后乡里才有客车到县里。 一天就那么一趟车，八点钟，过了以后一天就没有车了，要隔天才能够去县里。 到了县里以后再倒车，才能够去市里。 这也是为什么秦川天色微微亮的时候就出发的原因，去晚了就赶不上客车了。 十公里，开车的话不到二十分钟也就差不多。 但是走路就累了，而且这走十公里，一开始还好，后边就需要凭借毅力支撑了。 再加上身上还带着一篮子鸡蛋，也就是这身体整天去县里上学已经习惯了，要是凭借秦川后世的身体，不用说走到乡里赶八点半的车了，能够走完十公里都算是不错了。 秦川是紧赶慢赶，赶到镇里的时候日头已经升的老高了，秦川也没有手表，一头扎进了供销社问问了时间，已经八点二十分了，这才松了口气。 抹了一把头上的汗水，整个人后背已经完全湿透了。 从供销社出来，秦川这才有功夫打量这个镇子，其实说是个镇子，就那么一条勉强算是商业街。 农村信用社，供销社，邮局，一家饭店，一家理发店，这基本上就是镇里所有的商店了。 不用说小汽车，就是摩托车都看不见几辆，自行车倒是不少，风刮过的时候卷起满天的尘土，整个镇子更加显得破败不堪，这就是下店镇。 秦川没来得及感慨，客车就来了，和电影中八九十年代的客车一模一样，带着浓重的汽油味，和红白相间的条纹，这就是镇里到县里唯一的一辆交通工具。 一堆人在等着，一个个的都是大包小包的，这个时候出门就没有空手就走的，不拿点东西怎么可能。 秦川没有着急去挤，主要是怕母亲给带的鸡蛋挤碎了，这是一家人从牙缝里边省下来的。 “别挤，别挤，都能上来，说你的呢，别挤了，上车的买下票……”售票员大妈扯着嗓门大喊着，这个时候可没有服务态度一说，你要是不听她的，直接把你撵下车，就是不拉你。 秦川是最后上来的，好在还有座位，抱着篮子刚坐下，售票员大妈就过来了。 “大妈，去县城多少钱？”秦川礼貌的问道，这都过去几十年的时间了还能记得票价才怪呢。 “到县城一块钱，直接拉到客运站。” 秦川给了钱，然后抱紧了怀里的鸡蛋篮子，这客车真的是一分钟都不等，只要到点了就发车。 已经摇摇晃晃的朝着县城走去了。 下店镇，距离县里不远不近，不过这个时候的路况和客车的车况就不提了，这一路上上车下车的又特别说，真的就就是龟速行驶了。 快到中午的时候才到县城，秦川在客运站下车都没有出去，直接买了到市里的车票，等着发车的时候，强忍着晕车导致的身体不适，就着凉白开，吃了一个冷馒头下肚。 没错，秦川晕车，但是自己开车不晕车，这点毛病在后世根本就不算什么。 在城市里边自己有车，出门飞机高铁，但是在这个时候就受罪了。 车子一路摇摇晃晃的到县城，他差点没有死在大巴车上。 本来想着，接下来从县城到市里的道路应该要好一点，能够少遭点罪，结果还是高估了。 等到市里的时候，秦川从车上下来，趴在路边的角落里就开始吐。 直到把肚子里的东西都吐干净了，喝了两口水，才感觉好一点，这才有时间打量市里。 秦川前一世是干营销的，十天时间赚两千块钱，不，不是两千块钱，还有自己的学费，那就是四千块钱，还需要给家里留下一点钱。 秦川心里估算了一下，也就是说十天的时间，自己至少也赚五千块钱才够。 自己才能放心的去学校上学。 不然的话，自己就是走了也不放心家里。 十天五千块钱，虽然难，但是并不是不可能，还是要干自己的老本行营销，但是做什么，秦川还没有想好。 打听了一下菜市场在哪里，秦川决定先把篮子里的鸡蛋给卖掉。 母亲想着自己来借钱，所以给自己鸡蛋，但是自己不是借钱，而是准备赚钱。 这鸡蛋自然也就没有用处了，要是不拿着，那母亲自然不肯，所以只能够拿过来卖掉。 至于说借钱的话，也就是糊弄一下母亲，自己高中是在县里上的，县里高中的教学质量不错，在市里都挺出名，自己班里确实有市里的同学。 市里的同学也确实有钱，但是借钱哪里是那么容易的事情。 自己考上了大学又怎么样？五千块钱不是一笔小数目，可能对于人家有钱家庭来说，确实不算多，但是也不算少。 但是人家凭什么借给自己呢，难道就凭借该死的同情心吗？ 越是有钱人，越是拎得清，这个世界上需要帮助的人太多了，谁也管不过来的，就是管得过来，也有升米恩斗米仇的说法，无缘无故的，单纯的同学，人家就借给自己五千块钱。 这种事情根本就不可能。 所以还是要自己想办法的，菜市场里边，土鸡蛋还是很好买的，二十多个土鸡蛋，换了八块钱。 这个时候鸡蛋也就是两块多三块钱，二十多个鸡蛋，三斤左右，换了八块钱。 这是一家人从牙缝里一点一点剩下来的，可惜就只是值这个价格，这和你多辛苦都没有关系。 早上坐车路费一共花了两块钱多，剩下四十九块钱，再加上这八块钱，一共是五十七块钱。 这就是秦川身上所有的资产了，这五十多块钱，要在十天之内翻五百倍，达到五千块钱。 这基本上是不可能的，十天回报率百分之五万，谁也做不到。 所以用钱投资是不可能的，这五十块钱只是生活费，还是要用脑子赚钱的。 秦川没有着急，先找了一个报摊，“老板，这报纸多少钱一份？” “两毛五。” “我要的多呢？” “今天的报纸一块钱给你五份。” “往前几天的报纸我也要。” “前几天的报纸一块钱八份。” “我要一块钱今天的报纸，近一个月内的报纸你给我找，一块钱十份，我要两块钱。”秦川讨价还价道。 九十年代什么赚钱，有人说房地产，有人说保健品，有人说做外贸，但最根本的是信息，信息最赚钱。 后来仅次于阿狸巴巴的国内第二大B2B公司聪慧网这个时候就是一家信息咨询公司，靠贩卖信息赚钱。 而秦川要做营销，也需要找寻赚钱的信息，而这个时候，再没有渠道比报纸上充斥着信息多的地方了。 第6章：夜宿 各种报纸买了一些，夹在腋下，秦川开始打听哪里有招待所小旅馆之类的。 问清楚以后，又给家里打了一个电话，当然了，他家里是没有电话的，整个村里就一部电话，在村口的小卖铺，打电话也收钱，接电话也收钱。 秦川也没有等着人家把母亲叫过来接电话，只是让小卖铺转告母亲一声自己到市里了不用担心。 然后就挂了电话，打听着来到小旅馆一条街。 两边都是低矮的三层楼左右的房子，中间夹着一条巷子，各种各样广告牌乱七八糟的，形形色色的人手拎肩挑着行李摩肩擦踵而过。 “小伙子，来住店啊，我们家很便宜的，而且还有其他的……” “后生，住店不？有热水……” 众人招呼着，秦川找了一个长得相比老实的，浓眉大眼的中年男人。 “这住店多少钱？” “三块钱一个床位，单间十块钱……” 秦川不等中年男人介绍完就说道：“一个床位。” “好咧。”男人点点头，带着秦川到了一间屋子，一进门秦川差点吐了。 屋里各种发霉的味道，再加上脚臭味、汗味，这大夏天的是真的让人够难受的，屋里堆着乱七八糟的东西。 但是身上就这么几十块钱，秦川是真的不敢乱花，只能够忍着不适住了下来。 对于屋里的其他人，秦川也没有交流的想法，看起来不是出来打工的，就是销售员。 秦川在自己的床位上坐了下来，就开始翻看起自己手里的报纸来。 都市报，晨报，日报，娱乐报纸，生活报，基本上每张报纸他都会仔细的看一遍，挑拣对自己有用的信息。 人一旦做一件事沉浸进去以后，就会下意识的忽略身边的事情。 天色不知道什么时候黑了下来，屋里住着的其他几个人搬着一张小桌子打起了扑克，劣质香烟的味道充斥着整个屋子。 而秦川这边也基本上把所有的报纸都给挑选出来了，秦川挑选出来的几张报纸上有几个共同点，这几家报纸上都是同一家企业在打广告。 是一家白酒厂的广告，这家酒厂从两个月之前开始在生活报上做广告，然后半个月之后，从生活报到都市报，到晨报，几家销量不错的报纸上都有这家酒厂的广告。 这不是最重要的，最重要的是这些广告从小版面到大版面，从简单的一个高粱白酒，然后下边是地址和联系电话几行字。 到有了黑白的酒瓶和包装的图案，再变成彩色的酒瓶和包装图案。 到半个月之前，在彩色的酒瓶包装图案旁边又加了几行字，高粱白酒绵柔，不上头。 从这广告的内容一变再变，就能够看的出来，这家高粱白酒厂的销量应该不怎么样。 这广告的效果应该不好，不然的话，也不会这么短的时间内，在报纸上广告的内容却一变再变。 不过站在秦川的角度也可以理解，就这个广告，能够有用才怪呢，这个时候叫高粱白酒真的不要太多。 冠以了各个地方城市名称的高粱白，还有高粱红酒厂也产高粱白，而这个时候也没有什么商标名称注册之类的说法，因为很多厂子都叫这个名字，给你注册了大家用什么？ 所以就造成了市场上，很多高粱白酒，那么人家凭什么就因为报纸上几句普通的不能够再普通的广告就买你的高粱白酒。 秦川前世就是做营销公司的，帮着一些厂子和品牌做产品营销的，这是自己的老本行，这家酒厂就正合适，要是人家酒厂销量好，也用不着自己做营销了。 当然了，具体的情况还要明天去这家酒厂看一看才知道。 秦川整理好报纸，伸了个懒腰，这才注意到周围乱糟糟的环境，不由的皱了邹眉头，他不是不能够吃苦，关键是这个环境真的是太糟糕了。 但是现在也顾不上其他了，从包里掏出了从家里带出来的杂粮馒头和咸菜。 就剩下两个馒头了，母亲以为自己出来借钱不管成不成也就一天的时间，所以没有给自己多带馒头。 当然了，这个天气，就是带的再多，过一夜，明天早上起来也馊了不能吃，不过没事，明天要是顺利的话，自己也能够找到吃饭的地方了。 就着水壶里边的最后一点水，吃了馒头，然后就躺下强迫着自己入睡了。 昨天晚上就没有睡好，今天又坐了一天车，秦川躺下没一会就进入了梦乡。 正当秦川睡得香的时候，突然感觉到有人在自己身上摸索着，在拉自己背着的包。 秦川心里一惊，下意识的就准备起身，但刚睁眼就借着窗外的月光看见了一道明晃晃的寒芒，秦川心里暗骂一声王八蛋。 赶紧半眯着眼睛，手里紧紧攥着的包也慢慢的松开了，很快包被人扯走了，然后一阵翻腾，包又扔了回来。 还夹杂着一句含糊不清的话：“妈的，穷鬼。” 秦川心里咬牙，母亲给自己的五十多块钱，除了上午拿出来车费，其他的都揣在裤子里边专门缝好的口袋里一直没有拿出来，但是这包里装的是自己下午买鸡蛋的八块钱啊。 除了住床位花了三块钱，买报纸花的三块钱，还有两块钱呢。 两块钱，要是前世自己根本不会在乎的，但是这个时候这可是自己一家人辛辛苦苦攒下来的啊。 但是对方手里有还刀，秦川也只能够破财免灾，不过这个声音和模样自己算是记下了，一张鞋拔子脸，脖子下边还能够隐约的看见一个痦子，以后别让自己遇到了。 秦川也听见了在其他人那里翻腾的动静，然后来人终于离开了，就在秦川心里长长的松了口气的时候，也听见其他的铺位上传来长长呼气的声音。 显然刚才醒着的不光是自己啊，都是他妈的老，江湖。 这环境本来就让人难以忍受，大半夜的又折腾了这么一遭，秦川躺在床上翻来覆去的睡不着，干脆在心里完善着自己明天去那家高粱白酒厂的计划。 第7章：形象在能力前边 营销，简简单单的两个字，但是说起来却是三天三夜说不完的。 国内第一本营销专业的教材出现在1933年，是魔都复旦高校的丁教授以花旗国市场营销为蓝本写的《市场营销学》。 不过那个时候国情特殊，后来国内是计划经济体制，计划经济体制，全国经济一盘棋。 经济计划司，每年负责安排，每个企业都有自己的生产任务，生产出来就被拉走了，根本用不着什么营销之类的。 企业就只是负责生产的。 等到78年的时候，开始实施市场经济了，人们才开始慢慢的重视起来，79年哈工大开始试验有了市场学课程，不过也就是一门课程而已。 八十年代初，国内的几所财院也就是大专院校实验性质的开了营销专业。 等到87年的时候才算是正式的本科院校营销专业。 不过营销也一直不被人们怎么重视，往往是靠着灵光一现的点子。 而要说实践方面，国内的营销案例应该是从“点子大王”何阳开始的。 但是也就是一定程度上而已，营销这个东西也并没有被人重视起来，尤其是他们潞州市这样的内地城市。 要是后世不用说，营销公司是一个普遍被人接受的东西，但是这个时候自己跑上门给人一个营销方案，张口和人要五千块钱，估计能够被人赶出去。 秦川在心里完善着自己的计划。 直到外边天色微微亮的时候才睡着。 第二天早上，秦川是被人的哭喊声吵醒的。 有人睡起来发现自己丢钱了，喊闹着，其他人正在旁边劝着，其实很多人都被偷了，甚至昨天半夜房间里，好几个人都醒着。 但都是老，江湖了，很多人钱都是分开放的，外边口袋里放一点零钱，大钱都是贴身放着的，这是出门在外江湖经验。 秦川没有过多的时间感慨，甚至都没有等警察来，就急匆匆的出门了。 巷子门口就有早餐店。 “小米粥，鸡蛋汤，豆腐汤，油条、包子、花卷……”摊子上，老板卖力的吆喝着。 闻着豆腐汤散发出来的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心里又骂娘了，要是那两块钱没有被偷，自己也能够吃两个大肉包子。现在就只能够要两个热气腾腾的花卷。 吃过早餐以后，秦川按照报纸上的地址朝着高粱白酒厂去了，坐着大巴车到了高粱酒酒厂以后，秦川也没有进去。 就在附近的小卖铺买了一包烟和老板聊着天，打听着厂子里边的情况。 然后找周围的一些人打听厂子的情况，还是那句话，信息最值钱。 等把厂子的情况基本上摸透以后，已经中午了，秦川来到了市里的服装批发市场。 一件土黄色的胶鞋，一条工装裤，一件洗的发黄的背心，背着军绿色的挎包，这样的形象去了人家厂子不用说做营销了，估计连人家厂长都见不到就要被轰出来了。 形象永远走在能力前边，这句话虽然说的有些绝对了，但是并不是没有道理。 第一印象很重要，以貌取人才是大众的习惯。 “老板，这件衬衫多少钱？” “二十块钱啊，太贵了，五块钱行不行？哎，老板你不要动手啊……” 秦川在服装批发市场里边算是把自己的脸皮和口才发挥尽了，最终九块钱一件白衬衫，送一条领带，十四块钱的裤子，十五块钱的皮鞋。 最后六块钱软磨硬泡的把老板用来装逼的二手黑色手包给拿了下来。 “你小子赶紧走，以后不要再来了听见没有，我他娘的做生意这么多年了，就没有见过你这样的。”老板送秦川出门的时候恶狠狠的威胁道。 在秦川身上一分钱没有赚到不说，还赔了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑脸的，真的要挨打了。 秦川也不吭声，转身就走，至此花光了身上的最后一分钱。 要是下午去酒厂不成功，今天晚上就要流落街头了，不过秦川心里根据上午打听到的情况还是有把握的。 没有办法，只有十天的时间，没有太多的时间耗的，与其说找好几家类似需要的企业都试一下，还不如就专注的把精力放在一家企业上。 专注力也是营销一个重要的需求。 选定了就只能够赌一把，找了一家理发店，在门口用水壶里边的水把三七分的头发打湿，然后走进理发店想要借一下梳子。 老板想也没想的就同意了，秦川看着桌上的咖喱水顺带问老板能不能喷一点。 老板有些纠结，毕竟咖喱水不便宜，但是又不好意思拒绝，叮嘱秦川少用一点。 秦川心里一乐，这就是营销里边的心理需求问题，自己要是一上来就借啫喱水，老板肯定不会同意，但是自己头发湿漉漉的进来，只是用一下梳子，老板肯定不会拒绝。 梳子都借了，好人当了，再借啫喱水，虽然不舍，但是人们都有好人当到底的心理，虽然会肉疼一下，但是也不会不借。 等秦川从理发店走出来的时候，整个人已经大变了一个样。 估计这个时候就是最熟悉秦川的人母亲方翠翠和妹妹站在面前都不敢认。 一双黑色的皮鞋明晃晃的一尘不染，黑色的西装裤，再加上一件雪白的半袖衬衫，蓝色的领带，要是放在后世，这就是妥妥的销售人员。 但是秦川画龙点睛似的，把三七分的头发弄成了大背头，整个人的气质顿时就是一变。 脸上也没有了一丝的稚嫩，胳膊上夹着黑色的皮包，一看就是老板的样子。 只不过肚子里不断叫声出卖了秦川，包里是一分钱都没有了，就是想要喝口水都不行，水壶也扔掉了，虽然舍不得，但是成大事者，不能够不在乎小节。 这一身打扮去酒厂谈生意，背一个水壶，那就太出戏了。 从公交车上下来，舔了舔干瘪的嘴唇，秦川大步流星的朝着潞州高粱白酒厂走了进去。 门卫老头眼睁睁的看着秦川走进去，却愣是没敢吭声拦一下。 直到秦川停下脚步，朝着老头招招手。 “大爷，你们鲁厂长上班了吗？” “上班了，刚来没一会。” “好，你去忙吧，对了，他办公室是在……”秦川说道这里故意迟疑一下，果不其然门卫老头接到：“上三楼左拐最里边的办公室就是我们鲁厂长的。” 第8章：引诱 走在潞州高粱白酒厂里边，给秦川的第一感觉就是死气沉沉的，没错，现在已经是95年了，改革开放的第十七个年头了。 这里还像是七十年代，八十年代的酒厂一样，灰蓝色的工装，雪白的劳保手套，没错这曾经是国营厂工人的骄傲。 但是现在已经过时了，走到了95年，需要的现代化企业的制度和竞争思维。 但是从这家厂子身上，秦川一点都看不到。 不过这和秦川没有多大的关系，他是来赚钱的。 迈步走进了办公楼里边，三楼最里边的办公室门上挂着厂长办公室的字样，是那种白底黑色的木头牌子。 秦川脚步停顿了一下，听着办公室里边的人打电话，在说什么销量和贷款的问题。 秦川等男人打完电话以后，才敲了敲办公室的门。 “进来。” 鲁俊山打量着眼前的年轻男人，锃亮的黑色皮鞋，笔直的西裤，白色的衬衫配上一条蓝色的领带，油光水亮的大背头，腋下夹着一个黑色的手包。 这幅打扮要说稀奇把也不是太稀奇，白衬衫，黑西裤，皮鞋，很多人这样打扮。 但是这个大背头就少见了，还有这个蓝色的领带，一般人打领带总是给人一种别扭的感觉。 但是出现在眼前的男人身上给人的感觉就是那么的和谐，好像人家天生就应该是这样的打扮一样，就像是……像是电影里边的明星一样。 “您好，是鲁厂长吧，我叫秦川是从鹏城来的。” 秦川和鲁俊山握了握手。 “你好秦先生。”鲁俊山打量着秦川，伸手请秦川坐下来。 “鲁厂长，冒昧打扰了，是这样的，我是张爱国老爷子儿子的朋友，这一次到潞州出差，张爱国老爷子让我帮忙带点咱们厂子生产的酒回去。” 秦川笑着说道，这张爱国原来是厂子的工会负责人，儿子去鹏城闯荡了，把家都给安在鹏城了，张爱国退休以后就去了鹏城生活，这些年再也没有回来过。 这是上午的时候，秦川通过和厂子门口小卖铺的老板闲聊得来的，现在准备借用这个身份。 “原来是老张的晚辈啊，欢迎欢迎。”鲁俊山路上露出了热情的笑容，泡了一杯茶给秦川。 “是啊，我和张老爷子的儿子是朋友，几次听老爷子说起咱们潞州高粱白酒厂生产的酒好喝，绵柔不上头，老爷子去了鹏城以后，一切都好，就是想念家乡厂子里生产的这杯酒，可惜鹏城没有卖的。 这不我这一次出差到潞州，老爷子是千叮咛万嘱咐，让我一定帮忙带回去几瓶。” 秦川松了脖子上的第一颗口子，显然随意了很多。 鲁俊山脸上的笑容更多了，看着秦川的目光也更加的亲切了很多。 秦川又说起了潞州高粱白酒厂的辉煌历史，当然了，在秦川口中都是听张老爷子说的。 虽然秦川根本就没有见过这个张老爷子，但是这个身份用起来是真的好使。 这说话间，鲁俊山已经把秦川当成自己人了。 至于说怀疑秦川，根本就没有这个想法，首先秦川这个打扮，这个气质，上厂子里来行骗，不至于的。 再说了，就自己厂子里的酒，卖都卖不出去，人家打扮成这个样子，就为了行骗自己两瓶酒，这不至于的。 鲁俊山说着叹了口气：“是啊，酒是好酒啊，可惜就是……算了……” 秦川听着鲁俊山的话，本来想着鲁厂长接下来就是要说销量不好的问题了。只有鲁俊山主动说了厂子销量不好，自己才能够继续发挥啊。 结果没有想到鲁俊山竟然话说一半不说了，不过这种情况也在秦川的预料之中，毕竟鲁俊山作为一个厂长，不会见谁都谈自己的困难的。 虽然自己这个身份选择的很合适，这个话题和理由也充足，又是忆苦思甜的，很是适合让鲁厂长发挥，但毕竟是第一次见面，有所顾虑也是很正常的。 “鲁厂长，”秦川直接打断了鲁俊山的话，像是没有听明白一样，直接道：“我大老远来的，这也是老爷子一直心心念念的，不会销售太火爆，匀不出来吧，我不多要，就一箱酒就够的。 多了我也拿不了，价钱方面您放心，我可以翻倍，还请鲁厂长帮帮忙。” 鲁厂长一愣，这一次脸上直接露出了苦笑：“小秦啊，你想那里去了？就是销售再火爆，退休的老职工走这么远，想着家里的这杯酒，我们也是要给的，而且什么钱不浅的，不用给，可是现在不是销售火爆，是销量不好啊，这酒厂不比之前了。” “鲁厂长？”秦川一副疑惑不解的样子：“销量不好，不会吧？老爷子说咱们酒厂销量不错的啊？” 鲁俊山见话都说到这个份上了，也就不藏着掖着了，反正酒厂的情况，根本就瞒不住的。 “那是老张退休之前的事情了，这两年外地很多酒都进来了，咱们厂子竞争不过，去年年底的时候咱们还特意的升级了酒厂的设备，结果不光是欠了银行一屁股的债，销量依旧上不去，到现在厂子工人都有两个月没有发工资了。” 鲁厂长满脸的沮丧，从计划经济到市场经济，跟不上脚步的，都会被埋葬在旧时光里边，只能够眼睁睁的看着时代的车轮滚滚而去。 秦川一副不可置信的样子问道：“这怎么会？既然口感不错，不应该啊，你们做广告了吗？” “怎么没做广告啊，你看。”鲁厂长顺手就从桌上抽了一份报纸递给秦川。 秦川接过报纸装作认真的看了看几秒钟，然后一巴掌把报纸拍在桌上，一副恍然大悟的样子。 “怪不得呢！” 这下子轮到鲁俊山迷茫了，怎么就怪不得了？什么意思？这是广告做的不对吗？ 他还对眼前惨不忍睹的销量发愁呢，不知道到底怎么回事呢？这秦川看了一眼报纸就明白了？ 第9章：上钩 “小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。 秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。” 鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？” 这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。 要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？ “因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。 鲁俊山神色更加认真了几分。 秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。 咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？” 鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。 “做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。 其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。 要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。” 秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。 鲁俊山听着不断的点头，仔细想想还真的是秦川说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。 其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。 “小秦啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。 “呼呼呼。” 电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。 “所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性。” “小秦你仔细说说。” “其实我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较了解，就随便说两句，要是说的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。 “营销？” “对，就是帮品牌做推广的，电子大王何阳，鲁厂长听说过没有，就是类似那种的。”秦川说道。 鲁厂长连连点头，电子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。 什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。 “咱们说回白酒行业，我说营销加上属性的问题，比如说茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 还有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。” “而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。 这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。没有吸引力，没有竞争力啊。” 秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。 秦川一番话算是说到他心坎里了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。 又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下说呢，秦川却停了下来。 “鲁厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，我这个也是随便说说，回头你们觉得要是有用，那就作为一个参考意见，要是没用就算了。” 秦川说着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。 “什么耽误时间啊，您这个是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来说太有用了。”秦川说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。 秦川也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。 前一世他就是一个老烟枪，只不过重生以后，饭都吃不上，哪里有这个条件啊。 现在这感觉又回来了。 “好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划。” 鲁俊山一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的自己直接抄过来用就行了。 至于什么知识产权之类的，这个时候可没有那个说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈什么营销方案的知识产权了。 秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么，浓眉大眼的看着像个好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。 老子要是让你被套路了，那前世几十年的营销白干了，就是做这个的，要是被客户三言两语的把方案套走了，那公司就不用干了。 “之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂呢，正好在茅台镇管辖的地方，距离茅台酒厂并不是很远。 于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别，大家咋一看，以为是一种酒呢。 所以一时之间销量大增，当然了，这个方案稍微有些抄袭人家的意思，不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖，这个也不算是虚假宣传。” “不算不算。”鲁俊山连连摆手：“这本来就是事实，这方案好啊。” 对于鲁俊山来说，这算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。 秦川继续说着，要说白酒的营销案例不要太多，秦川脑子里边一抓一大把，几个案例一讲，让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。 这几个营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。 比如说茅台镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行吗？ 直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他出名的酒呢，这潞州就没有这样的，完全不沾边，你靠上去没用啊。 秦川望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。 站起身说道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢。” “别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，这样，晚上我请客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。” 鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开玩笑，这听的正上头呢，而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销，哪里能够让秦川走啊。 秦川推辞道：“鲁厂长谢谢了，吃饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，遇上了，就顺嘴说一下的事情……” “不行，说什么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，而且这个酒也没有，你回去怎么和老张交代？晚上必须要留在这里吃饭。”鲁俊山软硬兼施。 秦川虽然身上一毛钱都没有了，中午没有吃饭，到现在肚子早就饿的前胸贴后背了，要是走，出门那就是流浪街头的下场。 但是这个时候依旧一副为难的不行的样子，和鲁俊山极限拉扯着。 “行了，秦老弟别犹豫了，给鲁哥一个面子，吃顿饭，吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开始的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。 但是鲁俊山却完全没有意识到，都是下意识的称呼。 秦川苦笑着，一副无奈的样子：“好了。鲁老哥，我答应你还不成吗？” 说着又苦笑着道：“本来想着晚上直接到省城那边住一晚，明天就回去呢。” 鲁俊山拍着胸脯说道：“这什么话，晚上在咱们潞州最好的酒店，我安排你，虽然赶不上省城，但是这是老哥一番心意，你不能拒绝。” 秦川勉为其难的答应了下来，好了，晚上不用流浪街头了。 第10章：敲定合作 烧鸡、猪头肉、红烧鲤鱼、糖醋丸子、红烧肉、酱牛肉、韭菜炒鸡蛋、红烧茄子…… 晋菜向来是上不得台面的，也没有什么菜系之说，在潞州这里就更加没有什么大菜了。 硬说的话，也就是一些家常菜而已。 但是要看放在什么时候啊，在这个时候来说，这就真的都是硬菜了，最起码对于秦川来说是这样。 早上吃了两个花卷，中午买完衣服已经一分钱都没有了，一直硬挺到现在，早就已经饿的前胸贴后背了。 人是铁饭是钢，别说什么骨气之类的，谁饿谁知道。 不过秦川这个时候还是尽可能的保持着自己的风度，慢条斯理的吃着。 倒不是他想要这样，他也想要狼吞虎咽，关键是不能够穿帮露馅了啊。 “来，秦老弟我敬你一杯。”鲁俊山端起酒杯招呼着，晚上拿的酒就是酒厂自产的高粱白。 秦川端起酒杯也是一饮而尽，但是酒刚下肚，秦川就剧烈的咳嗽了起来。 心里暗叫不好，忘了这幅身体，不是前世那个酒精考验的身体，这副身体是第一次喝酒。 “不好意思啊，我们那边习惯喝红酒、洋酒白兰地、人头马之类的，喝不太习惯这个白酒。”秦川还不忘装一下。 “不好意思，怠慢了，可是咱们这个地方……”鲁俊山有些为难。 秦川摆摆手大气的说道：“不碍事，不碍事的，服务员换啤酒好了。” 几杯酒下肚鲁俊山提出了要求：“秦老弟啊，是这样的，你看咱们酒厂现在真的是挺困难的，能不能够请你帮忙，给自己厂子也想一个营销方案。” 秦川心里一乐，他等的就是这一句话，但是脸上却立马浮现出了为难之色。 “鲁老哥，我也想要帮忙啊，可是明天我就要回去了，这公司出差都是有时间的，本来我今天下午就应该走的。” “而且啊，这个营销方案不是张嘴就来的，我也需要实地的考察一下厂子，不是说拍脑袋就能够想出来的，没有实际考察过，我给你一个方案，结果最后水土不服，那不是害人害己吗？这样的方案我就是给了你，你敢用吗？” 鲁俊山到嘴边的话被噎住了，他本来想着这方案的事情不是很简单嘛！明天没有时间，现在吃饭的时候你帮着出出主意就行了。 但是秦川这样说，他还就真说不出口了。 鲁俊山眉头紧锁的问道：“那秦老弟就没有办法通融了一下吗？” 他是真的没有办法了，下午见识了秦川的本事以后，就像是抓住了救命稻草一样。 秦川放下了筷子，沉思了一下说道：“要么就是我给公司打电话，以公司的名义接下这一单，但是这样的话，就要产生一些费用了。” “多少钱？”鲁俊山闻言顿时脸色就苦了起来，钱，他们厂子现在最缺的就是钱。 “两种收费方式。”秦川竖起了两根手指说道。 “一种就是直接收一笔运营费用，我努努力，和公司商量一下，打个折扣，给一个友情价，但是最起码也在一万块钱左右。 另外一个就是按件收费，我给你们运营一个经销商大会，到时候净销售大会上顶出去多少件酒，按照数量给我们抽成。” 鲁俊山心里衡量着，一万块钱，要说多吧，也不是太多，关键是对于现在的高粱白酒厂来说是一笔不小的开支，也是最后的一点现金了。 想着鲁俊山就不自觉倾向于第二种了。 “那这个抽成是抽多少？” 秦川听见鲁俊山这么一问，就知道事情差不多了，其实给出了两种方式，但实际上只有一种。 秦川早就猜到了，一下子掏一万块钱，没有看见效果，鲁俊山能够愿意才怪呢。 “你们一瓶酒多少钱？” “一瓶酒两块钱。” “一箱酒六瓶，也就是十二块钱，这里边的利润是多少？” “一箱酒，大概有三块钱的利润吧。”鲁俊山想了想报出一个数字，其实一箱酒的利润大概能够有五块钱左右的。 甚至还要更高一点，白酒这个东西的成本真的没有多少。 “这样，我了解完情况以后，做一个营销方案，一个星期以后做一个经销商大会，这经销商大会上顶出去的酒，每箱我要抽一块钱的利润，不管顶出去多少箱，上不封顶。” 鲁俊山闻言顿眼睛一亮，想也不想的说道：“没有问题，那就这么定了。” 他们现在厂子说是销量惨淡都说的委婉了，基本上没有什么销量了，厂子工人的工资都发不出来了。 一箱酒提一块钱，只要是能够卖得出去，这根本就不算什么的，这种方式就相当于秦川是没有底薪干活，卖的多赚得多，鲁俊山有什么不愿意的。 “好，那就这样说定了，我明天给公司打电话请示，公司同意以后，咱们签订合同。”秦川端起了酒杯。 “就这么说定了，谢谢老弟了。” 秦川吃的不快，但是却一直没有放下筷子，直到吃饱喝足以后，这才去了宾馆休息。 相比昨天晚上自己在小巷子里边住的招待所里边的乱哄哄的几个人挤一个床位，这宾馆就不一样了。 房间里边有电视机、电风扇不说，还有淋浴间。 鲁俊山是把秦川一直送到了房间里边，对于秦川是热情的不行。 这天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早鲁俊山亲自过来接上秦川到厂子里边的食堂吃的早餐。 吃过饭以后在鲁俊山的办公室里边，秦川装模作样的打了一个电话，当然了，也打到了鹏城，但是对面是什么鹏城什么地方秦川就不知道了，随便讲了两句鹏城当地的土话，就算是糊弄过去了。 接下来签合同的时候，秦川充分的展示了一下什么叫做专业，一条一条似是而非的合同条款，唬的鲁俊山等人是一愣一愣的。 等到双方签完合同以后，鲁俊山对于秦川是一点怀疑都没有了。 太专业了，一看就是经常签合同的，不然的弄哪里弄出那么一大堆名词来，虽然他们听不懂，但是不明觉厉啊。 其实秦川也是没有办法，这个时候要是装的不像，等到把酒给卖出去了，鲁俊山不愿意给钱怎么办？ 必须要让他相信自己身后确实是有一个公司的。 第11章：倒计时 签完合同以后，秦川装模作样的了解了一下高粱白酒厂的情况，其实这营销的方案，秦川在看见报纸的时候就想到了。 这个时候酒营销的方案不要太多，随便拿出一点来都能够让潞州高粱白酒厂扭亏为盈。 不说创立一个品牌，但是提高销量还是不成问题的。 品牌推广，那是长期的事情，需要很多步骤配合的，但是做一次营销，那就简单多了。 “这样，咱们厂子有宣传部门吗？” “有的。” “多少人？” “一共三个人。” 秦川嘴角抽了抽，又问道：“销售科的人呢？” “销售科的人多，一共有十五个人。” “好，把这些人都叫过来，听我的安排，没有问题吧？” “没有。”鲁俊山很快把所有人都给叫了过来。 秦川也不避讳鲁俊山，直接就安排了起来：“第一件事，把咱们报纸上所有的广告都停下来，从现在开始不刊登什么酒厂的广告，而是刊登这个。” 秦川说着，拿过纸笔，刷刷的在纸上画了一个图案，上边写了几个字展示给众人。 众人一看都有些懵，就是一个简单的爆炸的图案，里边只是写了一个数字七天。 旁边还有三个字“倒计时。” 倒计时七天，这是什么意思呢？ “秦老弟，这个？”鲁俊山同样皱着眉头。 “鲁厂长，相信我就这么安排。”秦川也不解释。 鲁俊山一咬牙点点头。 宣传部门的人赶紧上前拿着纸去找报社沟通了。 “这个广告不光是要找咱们潞州市的，还要去两家省会的报纸，还有潞州底下各个县的报纸都要打这个广告，没有问题吧？”秦川追问道。 鲁俊山点点头：“没有问题，但是时间太长的话，我们肯定支撑不住，现在厂子里边的流动现金不多了。” “好，就七天的时间。”秦川肯定的说道。 安排好宣传部门的人以后，秦川再次看向了鲁厂长：“销售人员这边跟着我出差，需要一笔活动经费，不多两千块钱。” “我给你三千。”鲁俊山也是发狠了，现在厂子就指望秦川了，秦川要是不行，那他就真的没有办法了。 秦川点点头，让销售科的人领了钱，然后就准备出发了。 鲁俊山看着秦川是满脸的迷茫，他是真的不知道秦川准备做什么，一点都看不懂。 “鲁厂长啊，你这样，就在厂子里安心的等着我的电话，把市里最大宾馆的会议室给租下来，然后全力生产，等着经销商大会就行了。” 秦川口袋里装着三千块钱，说话的时候底气更加的十足了。 别说鲁俊山看着秦川这自信十足的气势，还就真的莫名的心安了很多。 报纸上的广告在第二天的时候就还了，大红色的爆炸型图案配上绿色的倒计时七天，是那样的醒目，偏偏倒计时是什么却没有说。 这一下子就勾起人们的好奇心了。 倒计时这种东西，本来就容易给人一种紧张的感觉，更何况是这么醒目的图案了。 这个时候的报纸就像是后世人们的手机一样，人们了解的信息除了口口相传的八卦就是从报纸上看了。 所以一时之间很多人都在议论这个倒计时。 甚至还有人直接给刊登这个消息的消息的报社打电话，没错好奇心真的能够害死猫。 而且不光是普通人，甚至还有领导打电话问了，当然了，领导问话肯定是不能够说是好奇，而是说关心安全问题，万一这个倒计时是什么不好的事情呢。 报社这边也懵啊，潞州高粱白酒厂给的消息，就让这么刊登，他们也不知道啊。 8月16日，倒计时七天。 8月17日，倒计时六天。 8月18日，倒计时五天。 这种紧张的氛围，一直通过倒计时渲染着，越来越多的人对于这件事感觉到好奇了。 报摊的老板，报社这边都被问烦了，关键是他们也不知道啊。 可是人们越是得不到答案就越是好奇，倒计时就这么进行着。 而与此同时，秦川也没有闲着，带着人在盛会出差。 “这样，你们分开去，一个人一条街，就去问这些商店，有没有潞州高粱白，其他的不要多说，问完没有就转身出来。 要是给推荐其他的白酒，就说不要，就要潞州高粱白。”秦川看着眼前的十五个销售科的人员吩咐道。 “好嘞，你就放心吧，我们懂。” 这一天，省会城市的很多小卖铺，小超市都感觉奇怪的很。 不时的总是有人进来要买什么潞州高粱白酒，给推荐其他的酒还不要。 要说本来这也不算是什么奇怪的事情，毕竟喜欢喝一种酒的，抽一种烟的人很多。 酒不说，但是烟有时候畅销的都会断货的，这没有什么奇怪的。 可问题的关键是这个潞州的高粱白，他们听都没有听说过啊。 要是一个人问就算了，也没有人会在意，毕竟什么酒的种类多了，谁家也不会那么齐全。 可是这一天，上来了好几个人都问有没有潞州高粱白酒，这小卖铺和小超市的老板就坐不住了。 等到晚上的时候就有人给经销商打电话了，想要要一点潞州高粱白酒。 第一天晚上，经销商还能够坐得住，什么潞州高粱白没有，那个犄角旮旯冒出来的一群人要买这个酒。 但是等到第二天晚上的时候，来问这个酒的小超市和小卖铺的人更多了。 这经销商就坐不住了，开始打听这到底是哪里产出的酒了，这酒厂在哪里了，毕竟这终端的小超市和小商店已经有很多都在打听了，那就不能够不重视了。 不过还没有等经销商打听明白呢，第三天的时候，整个省会城市的几乎所有的经销商都接到了自己终端的电话，打听到底哪里能够进货潞州的高粱白酒了。 而与此同时，秦川正在出差住的宾馆里边给销售科的人员开会。 “明天，你们一个人去一个市，一个人带上两百块钱，到了地方以后，就按照这两天的办法，找当地的一些人，一天给上五块钱，让他们去这些小商店和小卖铺挨个问。” 秦川一说，众人就都明白了，其实这两天，众人也琢磨过来一点味了。 只不过就是不知道这样的方式有没有用。 “记住了，尽量要显得自然一点，不要表演的痕迹太重了，然后三天后，大家都直接回酒厂去。”秦川安排道。 一个星期的时间，一眨眼就过去了，但是这一个星期的时间，秦川却让很多人都在煎熬着。 潞州高粱白鲁厂长在煎熬着！ 全省白酒的经销商们在煎熬着！ 小超市、小商店的老板们在煎熬着！ 每天看着报纸数着倒计时，被勾起好奇心，心里像是猫挠似的众多普通人在煎熬着！ 第12章：答案揭晓 鲁厂长煎熬的是，已经把厂子里边最后的资金都拿出来了，在潞州市里边最大的酒店，租下了最大的会议厅，一切都布置好了，就等着开经销商大会呢。 但是这个具体的经销商大会，能够来多少人，会不会让这一场经销商大会成为一个笑话。 别到时候厂里边堆积如山的库存，花了大钱租借下来的场地，最后没有一个经销商过来，让这场经销商大会成为了一个笑话。 而全省的白酒经销商煎熬的事情是各个地方的小超市，小商店都在问潞州高粱白的事情，但是他们打听了半天也没有打听到这潞州高粱白到底在哪里。 到底是什么地方冒出来的，一点征兆都没有突然就火了。 小超市和商店、小卖铺的老板们又是另外一种煎熬，每天都有人来想要买潞州高粱白，但是店里就是没有，眼睁睁的看着一个个顾客来问，有钱不能赚的感觉，就像是被人偷走了自己的钱一样难受。 而剩下看了报纸的那些普通大众则是心里好奇心像是猫挠一样，痒痒的不行。 倒计时七天，倒计时六天，倒计时五天。 这到底是什么玩意，什么倒计时啊，经过了一个星期的压抑，他们的心里的好奇已经达到了一个顶点。 而就在这个时候8月22日。 新一天的报纸上刊登了这样一条消息。 “倒计时零天，潞州高粱白酒厂经销商大会就在明天。 潞州高粱白，经过技术升级多级雾化白酒陈酿技术使酒体的品质和口感发生革命性改变。 潞州高粱白就，重新定义白酒！ 喝纯粮酒，就找潞州高粱白！” 一个消息，三句话的广告，但是却一时之间掀起了惊涛骇浪。 对于经销商来说，找到这个潞州高粱白到底是何方圣神了，不管这酒怎么样？不管这酒喝不好喝，都要去参加这个经销商大会。 下边的小超市和商店、小卖铺之类的都快要急疯了，再不给货，这终端都要造反了。 对于普通人来说，也终于明白这个倒计时到底是什么玩意了。 原来是一个酒厂的经销商大会啊，不过趁着这个好起劲，看着下边的三句话也彻底的勾起了人们的兴趣。 雾化技术，重新定义白酒，喝纯粮酒就找潞州高粱白！ 这这么三句话，几个关键词，但是一瞬间就让人们不光是重新燃烧起了好奇心，还给人们留下了深深的印象，以后但凡是人们提起潞州高粱白，人们就会想起这几句话。 这个时候不用说一些喝酒的人对于这个潞州的高粱白好奇了，就是不喝酒的都想要买了尝尝了。 “什么都不说了，下班我就去买两瓶这个潞州高粱白，看看什么叫做雾化技术，竟然敢说重新定义白酒，口气真大。” “就是，我下班也去买两瓶这个潞州高粱白，好好的批判他一下。” 一个单位里边，几个男人聚在一起聊着天，显然对于潞州高粱白已经好奇到了极点。 “媳妇，这个潞州高粱白看见了吗？就是这两天搞倒计时那个，竟然是一家酒厂的经销商大会，一会我就出去买两瓶，回来尝尝好不好喝，要是不好喝我就直接找它去，这不是虚假宣传吗？” “行了，想喝酒就说，找这么多的借口，中午去买一瓶回来，我也尝尝。” “哎，好嘞媳妇，一定买回来。” 这是一家普通人家夫妻两口子之间的对话。 类似的对话还发生在潞州市、省会城市，等晋省内几个地级市里边。 而这样的顾客涌进了小超市，商店、小卖铺以后，让众人愤怒的事情发生了，这超市和商店竟然没有潞州高粱白。 “不是老板，这高粱白这么火，你们这里竟然没有？想不想赚钱了？”顾客正着急的买来高粱白“批判”一下呢，结果竟然买不到。 这肚子里的酒馋虫，心里的好奇心一起涌上来，他们可不是之前秦川找人过来假装买酒的人，这说话自然就不客气了。 “就是啊，你们这怎么回事啊，连潞州高粱白都没有，这开什么店吗？” 超市、小卖铺、商店的老板心里委屈，但是说不出来啊，要是有的话，他们不愿意赚钱吗？ 这潞州高粱白谁知道到底是从哪里冒出来的啊，原来也没有人买啊。 这说要货，连让他们从经销商那里拿货的时间都没有就抱怨上了。 可是面对着顾客，还不能够发火，毕竟现在的小超市，商店之类的早就不是供销社了，可以对顾客爱搭不理的，还能够怼两句。 要是这样做了，回头人家就不上你这里来了，喝西北风去啊。 所以这个时候只能够好言安慰。 “我们也在和经销商联系呢，放心，潞州高粱白一定会尽快上货的，有货了我们第一时间通知大家，第一时间通知大家。” 小超市小卖铺的老板们是好言好语的安慰顾客，好不容易把顾客打发走，转头就把这个压力到了经销商。 “不是，刘老板，这个潞州高粱白你要是再拿不到货，那我下次拿酒就从其他地方拿了，我这里你就不要给送货了。不是我不讲情面，关键是你不知道我还是头一次因为没有货而不能够赚钱，而不是有货卖不出的，太痛苦了……” “王经理啊，这潞州高粱白到底有货没货啊，你这里要是再没有我就去其他经销商那里问问了啊，是这顾客整天追着问，尤其是今天，一副没有潞州高粱白就要砸店的样子，我是好话说的嗓子都冒烟了，才把顾客给打发走。” “老刘，咱们认识好多年了，你要是有货第一时间给我啊，咱俩这关系你得照顾吧，我不是逼你，关键是顾客逼我啊，再没货，我这店都开不下去了。” “是王经理吧，潞州高粱白还没货吗？那报纸上都刊登出来了，你就不能够提前搞点货吗？咱们合作这么久了，不要因为这一件事坏了和气，你说是不是啊？” 第13章：经销商大会（上） 如果这个时候有卫星定位的话，就能够看见，在整个晋省的大地上，各个地方的经销商以潞州市高粱白酒厂为中心。正在从全省的各个地方往过赶。 前几天的秦川找人扮演顾客去各个小超市、商店、小卖铺买潞州高粱白酒，算是一个引子的话，那么经过几天的发酵。 在最后一天利用报纸上的倒计时，勾起了真正顾客的好奇心，然后争先拥后的到了超市、商店要买潞州高粱白。 算是彻底的把整件事给推向了高潮。 而各个小超市、商店又纷纷把压力转移到了经销商身上。 虽然这个时候，渠道为王，制胜终端的说法还不明显，但是春江水暖鸭先知，这是未来销售的一种趋势。 谁掌握了终端，那么谁就会最终赢得胜利，这样的想法虽然不明晰，但是作为在销售一线的经销商对于这种变化是感受非常明显的。 所以对于小超市、商店这些终端的意见，他们都是非常重视的。 尤其是这么多小超市、商店全都在反馈的时候，给他们的压力就真的到了一定的程度。 有的坐着火车，有的坐着汽车，还有自己开着面包车，甚至还有骑着摩托车朝着潞州高粱白酒厂赶的。 当然了，这群经销商挂了超市、商店老板们的电话就开始骂上潞州酒厂了。 不能够不骂啊，你说这潞州酒厂是什么玩意，卖酒你就好好的卖，玩这一出，让人欲生欲死的。都在骂潞州高粱白酒厂不是什么好东西。 但是边骂边八仙果过海各显神通的朝着潞州酒厂赶去，这潞州酒厂就再是王八蛋，也不耽误赚钱啊，该骂骂，该赚赚。 “行了，去银行取钱，给我把钱带的足足的，妈的，老子这一次就要真正的见识一下这潞州高粱白到底是他妈的什么琼浆玉液，让老子这么狼狈。” “快点，再把车子开快点，明天是经销商大会，今天晚上就是不睡觉，也要赶到潞州去，什么都不用管，把油门给我踩到底往前冲。” “师傅，你开车再快点，要是提前一个小时到潞州，我就多给你一百块钱，提前两个小时我就给你两百。” “这火车太慢了，前边到站，找一个出租车，老子这一次是豁出去了，也奢侈一会，直接打的去潞州。” 而与此同时，秦川也带着出差的人员风风火火的回到了潞州高粱白酒厂。 “秦老弟，辛苦了。”鲁俊山看着秦川风尘仆仆的，这身上穿的衣服还是见面时候的那一身。 浑身上下已经一股味了，连个换身衣服的时间都没有，相比第一次见面的时候，那干净利索，一看就不是普通人的样子，现在就磕碜多了。 也说明这段时间出差是真的辛苦啊，所以鲁俊山虽然说担忧明天经销商大会的情况，但是也没有第一时间就出言询问。 秦川摇摇头：“不辛苦，出差的费用票据之类的都在这里了。” 秦川从包里拿出了单据递给了鲁俊山，他真没有觉得辛苦，这事其实就是一个动脑子的事情，谈不上累的。 至于说没有换衣服，那是因为兜里没钱啊，就这一身衣服，上哪里换去。 鲁俊山和秦川寒暄了两句以后，还是忍不住了，出言问道：“秦老弟，明天的展销会……” “放心，明天一早你就知道了，我先去洗个澡休息了，晚饭让人买了送到我房间就行，我洗个澡要好好睡一觉。”秦川摆摆手，信心满满的说道。 回到宾馆洗了澡，顺便把衣服给洗了，之所以不出门，那是因为衣服没干，出不了门，就这一身衣服啊。 8月23日，距离妹妹秦蓉定亲的刘家上门要赔偿款就剩下了最后一天的时间，距离秦川大学开学还剩下了七天的时间。 而秦川身上的资产依旧是零，除了一套还算是干净的衣服以外，其他一毛钱都没有，兜比脸干净是真的一点都不夸张。 妹妹退亲需要给人家的赔偿没有，自己上大学的学费没有。 但是秦川依旧在床上睡得非常香，没有一点担心。 早上七点钟，秦川的房门被人敲响，鲁俊山的声音在房门外响起。 秦川起身穿好昨天洗了的衣服，然后打开房门，把鲁俊山给让了进来。 一边洗漱一边听着鲁俊山担忧的唠叨着。 “秦老弟啊，你说今天这经销商大会能行吗？要不然就推迟一天好了，咱们昨天才在报纸上刊登出去的时间和地址，今天就让人家来，这能行吗？ 先不说人家来不来，就算是人家愿意来，这不到一天二十四个小时的时间也实在是太紧张了一点啊……” “秦老弟啊，我不是信不过你啊，实在是厂子里边现在资金都花光了，要是不能够回款的话，我这个厂长就不用当了，赌的太大了……” 秦川其实有些不愿意搭理鲁俊山，他不喜欢这种事到临头了抱怨的人，每逢大事要有静气，事情不管成不成的，已经做成这样了，这个时候抱怨有什么用。 要说压力他面临的压力未必就比鲁俊山小多少。 今天的经销商大会要是搞砸了，鲁俊山是下台回家，他连家都回不去，回去也没有办法交代，更没有办法上学，妹妹说不定都会被人给抢走。 他这是一家子的生死存亡。 但是这个时候，秦川却特别的能够沉得住气，他相信自己。 可能秦川的态度也慢慢的感染了鲁俊山，鲁俊山也平静了下来，等秦川收拾好以后，一起朝着潞州大酒店走去。 潞州大酒店门口，已经挂了了大红色的条幅，上边写着潞州高粱白酒厂经销商大会。 “鲁厂长，留下一个人在门口等着迎客人。”秦川看见门口空无一人，吩咐了一句。 鲁俊山张张嘴欲言又止，真的能够有客人吗？不过最后还是听从秦川的吩咐，留下了一个人，然后和秦川一起走进了会场。 会场里边满满当当的都是椅子，台上也挂着红色的条幅，还有用酒垒起来的一个金字塔，上边蒙着红布。 秦川进来以后就开始检查话筒，检查场地的布置情况，鲁俊山却有些坐立不安，不时的目光就会看向会场的入口的方向，不时的又站起来来回踱步，更是不是的抬手看一眼胳膊上的手表。 随着时间距离经销商大会开始的时间越来越近，鲁俊山眼里的着急之色就越来越浓重。 第14章：经销商大会（下） “小刘，出去看看怎么回事，是不是门口留下接待人的老张不务正业跑那里去了，让经销商门找不见位置啊！”鲁俊山终于忍不住着急的说道。 虽然明知道不可能，老张是一个工作认真负责的人，不然的话他也不会留老张在门口。 更何况即使是老张真的不在，酒店还有其他的工作人员，怎么会迷路了呢。 不过就在这个时候会场的大门被推开了，一个风尘仆仆的中年人手里拎着一个大黑包走了进来，身边还跟着满脸激动的老张。 “鲁厂长，鲁厂长，这是张老板，隔壁市来的经销商。” “好好。”鲁厂长脸上顿时就露出了笑容，激动的迎了过去。 “张老板好，我是潞州高粱白酒厂的鲁俊山。” “鲁厂长啊，你们这地方可是让我好找啊，而且这经销商大会的时间也太紧了，我是紧赶慢赶的……” 来人的话还没有说完，会议室的大门就又被推开了，又有两个经销商眼睛通红的走了进来。 一进门就着急的大声问道：“这是潞州高粱白酒厂的经销商大会会场吧？我们没有找错吧？” 得到了肯定的答复以后，两个人明显的松了口气：“妈的，差点路上出车祸了，这时间也太紧张了。” “经销商大会没开始吧？”又有人大声喊着推开门进来。 从这以后，整个会场就像是炸开锅一样，不断的有人进来，门口留下一个老张迎接显然是不够了，秦川和鲁俊山两个人也跟着一起去帮忙。 这从出租车上下来，从摩托车上来的，坐着公交车来的，还有跑过来的。 身上穿的也是乱七八糟的，有的穿着背心就跑过来了，有的换了一身衣服这一路上也是造的不成样子，雪白的衬衫上发黄的汗渍，乱哄哄的头发。 唯一的相同点就是都是满脸的着急，在得到没有错过经销商大会以后，都是不约而同的松了口气。 当然了，这些人还有另外一个共同点，那就是不管穿的怎么样，来的时候乘坐的交通工具怎么样，手里都拎着包或者其他装东西的物件，里边都鼓鼓囊囊的。 这个时候还不习惯什么银行转账之类的，大家都是现金交易。 时间到了八点钟，夏天的天气，太阳已经升的老高了，经销商大会也正式开始了。 秦川本来是准备让鲁俊山上去主持的，毕竟所有的准备工作都已经完成了，不管鲁俊山发挥的怎么样都无所谓的，这些经销商一个个的能够这么着急的赶到，手里还拿着钱，就已经说明诚意了。 但是鲁俊山却说什么都让秦川上去主持。 “哈哈哈，秦老弟，你就不要谦虚了，哈哈，真的，老哥我现在兴奋的腿都软了，而且这样的场面也发挥不好，还是你来，还是你来，老哥谢谢你了，哈哈……” 鲁俊山高兴的嘴都合不拢了，整个人兴奋异常，也就是这个时候人们的身体都还不错，要是放在后世，鲁俊山这个岁数的人一身的基础病，说不定这么兴奋过头了，就真的过去了。 秦川见鲁俊山坚持也没有再推辞，既然已经准备好了，那他也不介意给这件事来一个结尾。 秦川一身白衬衣，搭配着蓝色的领带，走上了讲台，拿过了话筒。 俗套无比的“喂喂”两声，这是试一下声音，也是让众人把注意力集中在自己的身上。 “首先欢迎大家来到我们潞州高粱白经销商大会的现场，今天我不想说我们的酒厂的历史的有多辉煌，因为那只是代表着昨天。 今天我不想说我们的酒有多醇厚，酒有多香，因为那只是代表产品的好坏。 今天我要说的是在座的各位，你们风尘仆仆，汗水沾满的衣衫，急匆匆的赶来，看着你们我就看到了我们潞州酒厂的未来，看见了我们潞州高粱白酒美好而辉煌的未来。 今天我要说的是，未来的某一天你们会为今天能够能够参与这样的一次经销商大会而感到骄傲，因为历史性的时刻有你的见证。 我们的未来同呼吸共命运，我们的未来一定是双赢。 我是秦川，谢谢大家。” “啪啪啪。”台下响起了激烈的掌声。 潞州高粱白酒厂的经销商大会在一片热烈的掌声中开始了。 “我们潞州高粱白，算是历史悠久，从这片土地上酿造出来的粮食酒，口感醇厚而绵长，但是随着时代的发展，我们发现我们的酒没有跟上时代的进步。 这一次我们引进了新的技术，多级雾化白酒陈酿技术使酒体的品质和口感发生革命性改变。 这一次我们重新定义白酒的含义，旁边我们已经给大家准备了样品的展台。 展台旁边就是订货登记台。 大家现在依次排队前往样品的展示台尝试样品，尝试完以后，如果喜欢，那么旁边就是订货登记台，如果不喜欢，可以转身回到座位上来，等经销上大会结束以后，我们准备了吩咐的午餐，我们潞州酒厂的原则是。 定不订货没有关系，买卖不成仁义在，大家来者是客，一起喝一杯，交个朋友。” 秦川话音未落，经销商们就一窝蜂的朝着样品展台去了，其实酒好不好喝的都无所谓。 因为大家根本不在乎，手底下的终端，小超市和商店一直在催，社会上关注潞州高粱白的人又这么多，潞州高粱白酒的广告做的又这么好。 今天这个潞州高粱白就是狗屎，他们也认了，也会进货。 但是等到了展台以后尝了尝，却发现这潞州高粱白确实不错，潞州高粱白本来就是纯粮食酿造的一种清香型的白酒。 其实本来就不错的，只不过原来潞州高粱白酒的宣传跟不上，或者说没有那么好，现在又升级了口感，再加上宣传方面已经做到了极致。 两者加起来，可以说是尝过的都说好。 “我要三十箱……不，五十箱。” “我要一百箱。” “我这边三百箱，什么定金不定金的，我全款，老子钱都带来了。” “说的就好像谁没有带钱一样，两百箱，能不能够给我先发货？” “两百箱就想要先发货，那我这个三百箱的岂不是需要送货上门吗？数数，昨天从银行取出来的，都没有捂热呢，一沓是一万块钱。” 一群经销商是争先恐后的，整个订货台都被包围了起来！ 这一刻，鲁俊山以及等待这一天的所有人，都彻底傻眼了！ 第15章：一路星光一路歌 一群经销商围着订货台挥舞着钞票，疯狂的大喊着要订货，这一幕，鲁俊山就是做梦都没有敢想过，但是这一刻就是这么实现了。 八点钟开始的经销商大会，除了秦川演讲的十多分钟，不到九点半，他们这几天生产的，和原来的库存就已经过半了。 等到中午十二点的时候，库存和生产的五千箱酒是一扫而空。 只要是来的经销商就没有一个不订货的，甚至最后还因为抢货而发生了争执，要不是鲁俊山眼疾手快的给拦下来了，最后就要打起来了。 主要是这经销商都看出来了潞州高粱白的销量和未来的潜力，谁也不愿意等着订货，都想第一时间把更多的现货给拿回去，抛开抢占市场不说。 关键手底下的终端催的急啊。 最后还是鲁俊山答应了尽快的生产，有货以后第一时间就给大家送过去，才算是安抚下来。 中午的时候，就在开经销商大会的潞州大酒店吃饭。 鲁厂长和上台主持的秦川无疑是众人眼中的主要人物，秦川是有心无力，这副身体根本就不适应酒精，但是这个场合，一群经销商都是草莽中出来的人物。 本来就都是性格豪爽的，再加上这一路匆匆赶来，多多少少的带点怨气，最后再算上经销商大会上没有订到足够多的货，这灌酒的时候可就不客气了。 秦川是再三的推脱，但是却没有任何的办法，还是被灌了很多酒。 等到秦川再次醒来的时候，已经是下午五点多了，秦川从潞州饭店出来，直奔潞州高粱白酒厂。 到了酒厂以后，鲁俊山正在开会，他中午也被灌了很多，但是这个时候那个企业的领导不是酒精考验的干部，中午喝完了下午照样开会。 尤其是这个时候，正是潞州高粱白酒厂巅峰的时候，鲁俊山在会场也是谈兴正浓，意气风发。 秦川等到了六点钟，鲁俊山才开完会。 看见秦川还有些意外，不过随即笑着说道：“秦老弟，你这中午喝多了，我还以为你这一觉最起码也要睡到晚上呢。” “喝酒误事啊，让鲁厂长见笑了。”秦川苦笑着说道。 “哈哈，老弟这个酒量还是需要锻炼啊，对了，趁着财务没有下班呢，把你的费用给你结算一下。” 鲁俊山说着秦川也没有客气，他本来就是为这事来的，不然这么长的时间白忙活了。 “今天经销商大会上，一共是订出去五千箱白酒，按照咱们之间的合同，五千块钱，老哥做主多给加上五百块钱，一共是五千五百块钱，老弟不要嫌少，老哥也就这点能耐了。” “不嫌弃，不嫌弃，谢谢鲁哥。”秦川拿着钱，是压抑不住自己内心的兴奋。 开玩笑，这个时候五十块钱对于他来说都很重要，这可能是母亲在家里攒三个月的鸡蛋，才能够攒出来的。 可能是需要在地里从早忙到晚，十天半个月才能够赚回来的。 更何况这是五百块钱，怎么会嫌弃呢，本来想着能够拿到五千块钱，自己应该拿的这部分就足够了呢。 “哈哈，不嫌弃就行，谢就不用了，要说谢是我应该好好的谢谢你，这样今天晚上咱们不醉不……” 鲁俊山双手拍着秦川的胳膊，又准备喝酒。 秦川却笑着摇摇头：“鲁哥，今天晚上恐怕是吃不成饭了，我要连夜去省城，明天一早就要回鹏城了，公司那边有点事情，着急要回去。” “多留一晚不成吗？” “只有下次了，下次鲁哥来鹏城我安排。” “行吧，那就祝你一路顺风。”鲁俊山有些遗憾的说道。 秦川提着一个黑色的大包走出了潞州高粱白酒厂，包里是特制的，用塑料袋封装的潞州高粱白，这是鲁俊山考虑到用瓶装的，这一路上秦川不好带，特意给准备的。 也是一开始秦川来高粱白酒厂的理由。 秦川走出潞州高粱白酒厂的时候，夕阳西下，金黄色的光芒从天际洒下，傍晚的微风拂过面庞，不急不躁，一切刚刚好，而又是那么的美好。 让人的心情都跟着格外的轻松。 五千五百块钱，这一次自己出来的目的算是达到了，妹妹可以不用嫁给刘跛子了，自己上大学的学费也有了，甚至还绰绰有余，还能够给母亲多留下一点生活费。 让母亲过的不是那么的辛苦，虽然说留给母亲钱，母亲也不一定舍得花，但是手里有钱心里不慌啊。 秦川到了车站坐上了回县里的汽车，好在末班车还没有走，不然就完了。 秦川心里再次发出了喝酒误事的感慨。 本来中午就结束了拿了钱就能够走，快的话，晚饭都能够在家里吃的。 现在晚上能够赶回县城就算是不错了。 不过摸着胸口的五千多块钱，秦川就没有了一点抱怨，为了赚钱嘛，有时候没有办法。 客车回到襄子县的时候已经晚上九点多快要十点了，秦川下车以后，就车站门口还有买混沌的，喝了一碗热腾的馄饨，秦川决定连夜回家。 晚上十点钟了，从县城回镇里的车没有了，最早的一班车在明天下午了。 而明天早上就是和刘家约定好的十天之期了，自己要是赶不回去，那一切就没有意义了。 秦川开始踏上了回家的旅程，从县城到镇里，坐大巴车的话，需要一个半小时左右，当然了路上时不时的停车也特别的耽误时间。 实际上的距离是四十公里左右，后世这个距离开车也半个多小时，但是这个时候的路况和车况就显得慢了很多。 不过四十公里走下来，那真的就非常的考验人的毅力了。更何况四十公里只是到了镇上，想要回村里，还有十公里。 但是在这个晚上，秦川没有一丝一毫的犹豫，就这么踏上了回家的路程。 前路有多远？ 前路有多坎坷？ 什么时候能够达到目的地？ 这些问题秦川都没有考虑，头顶是满天的星光，哼着不知名的歌曲，坚定的踏上了回家的路程，朝着黑夜出发！ 这一夜，秦川没有一丝的彷徨没有一丝的畏惧，有的只是漫天的星光和一路的歌声！ 第16章：厄运专挑苦命人 这一晚的月亮很亮，顺着路吹着夜晚的凉风，很是惬意。 嘴里哼着不知名的歌曲，响彻了黑夜，远处的点点灯光交相辉映，像是演唱会现场的荧光棒。 走过了十公里以后就开始感觉累了，其实这也就是这个时候的身体，平时的时候走山路习惯了。 要是放在后世那个被酒色掏空了的身体，秦川根本就不敢想着走回去。 半个小时过去了，一个小时过去了，两个小时，三个小时，四个小时，夜里十二点的时候，秦川感觉应该走了一半的路程了。 这倒不是秦川的错觉，而是一开始的轻松，他自觉脚底下的步子是比较快的。 前一半的路程不是最难的，最难的是后一半二十公里的路程，这个时候就真的考验毅力了。 秦川这一次休息了很长的时间，又大大的喝了好几口水，等感觉身体恢复的差不多了，这才继续踏上了回家的旅程，歌声也再次响起。 不过接下来的路程就真的考验人了，脚底开始慢慢的疼痛起来，慢慢的越来越痛。 这都还能够忍受，关键是后半夜以后开始饿了起来，小口的喝了两口水，才稍微缓解了一些。 秦川的脚步没有停下，虽然越走越累，但是秦川依旧在坚持着，直到感觉身体到了一个极限以后，才停下来休息喝水。 水壶是晚上在县城里边新买的，就这么一壶水，就是再渴也不敢一下子喝完了。 只能够小口的抿着，稍微感觉差不多了，就停下来，就这样一路上秦川是走走停停的。 身体越累越累，双腿就像是灌了铅一样，双眼不时的被汗水模糊，雪白的衬衫开始发黄。 从走三五公里歇一歇，到走三五里地歇一歇，再到走上一千米就需要歇一歇，最后三五百米就得坐下休息。 整个人就像是刚从水里捞出来一样，不过就是这样，秦川也没有完全停下脚步，天色微微凉，路边有人家开始起来活动的时候，秦川一口气喝完了水壶里边的水。 然后到路边人家讨水喝，本来准备用钱买点吃的的，但是人家看秦川累成这个样子，实在是不忍心要钱，只是给了他两个窝窝头。 快到镇里的时候，遇到了有人赶着牛车，注意到路边秦川的情况，主动提出捎秦川一截。 秦川躺在马车上，看着天边露出的鱼肚白，整个人精神都放松了下来，说实话他从来没有一刻，觉得一辆牛车，竟然给人的感觉这么舒服。 秦川很多年以后，小轿车越换越高级，但是每次回忆起这天黎明时分乘坐的牛车，总是感觉那么的舒服，是多么高级的小轿车都比不上的。 快到镇里的时候，牛车停了下来，人家到地方了，秦川只能够下车继续步行赶路，想要掏出钱来感谢一下人家，但是人家已经赶着牛车走远了。 秦川朝着牛车远走的方向深深的鞠了一躬，然后继续前行，经过了休息以后，秦川的精神恢复了很多。 然后一口气穿过镇子朝着家里走去。 就剩下最后的十公里了，秦川没有近乡情更怯的心情，也没有乡音未改鬓毛衰的忐忑，只是用尽了自己的毅力在坚持着前行。 一步，两步……一百米，两百米，五百米，一公里。 秦川紧咬着牙关，马拉松才四十公里，而这一夜秦川需要走完的路程是五十公里，而且很长时间内，只有一壶水，再加上夜里路况的问题。 比马拉松的条件不知道差了多少倍。 不知道什么时候太阳已经升的老高，不过这点影响对于秦川来说基本上已经不大了，天气热只不过是出汗而已，他身上的汗水，只不过是区别从水里往外捞几次。 三次，五次，或者说是十次八次都影响不大。 路边的行人朝着秦川投来了异样的目光，纷纷议论着，但是秦川根本没有时间顾忌这些，只是挪动着脚步，缓慢而坚定的朝着家里走去。 太阳越升越高，天气也越来越热。 秦川距离家的距离也越来越近，最后三公里，最后两公里，最后一公里…… 而就在这个时候，秦川家门口，刘有才和刘波父子两个已经准备强人了。 “他大妹子，这是你们说话不算数，说好了十天时间，赔偿我们两千块钱，结果你现在拿不出钱来，那今天我们就要带人走。”刘有才阴恻恻的说道。 “放屁，你们还敢抢人不成？彩礼钱我都退还给你们了，凭什么还来要人？凭什么？” “凭什么？这定亲是双方同意的，结果我们这边凑了彩礼钱，准备好了酒席，结婚当天你们悔婚，退还彩礼钱就算完了？ 那给我们造成的影响，我们准备的酒席钱，都不是钱吗？你说说上哪有这个道理啊？ 大妹子，我说实话，你今天要么给钱，两千块钱，拿了钱我扭头就走。 要么就是给人，当然了，我们也不白娶走，我还给你一千块钱的彩礼钱，大家给评评理，我讲道理吧？” 刘有才大声的说着，周围的邻居议论纷纷，其实对于刘有才说的还是很认同的。 这年头在农村，不是讲什么法律不法律的，都是老农民大字不识两个，哪里知道什么法律。 大家就讲道理。 按照法律来说，抓到偷东西的贼以后，你不能够私自处置，必须报案。 但是这个时候在农村，抓到偷东西的，直接吊起来打你个三只手。 有出轨的被堵住了，直接动手揍。 很多时候在农村，大家只是讲道理，不讲法律，所以刘有才这番话听起来也是很有道理的。 一时之间舆论开始偏向刘有才说话。 “我今天就一句话，要钱没有，要命一条。”方翠翠是决心今天不讲理的，直接掏出菜刀来架在了脖子上。 儿子在外边没有借到钱，说是找个了工作赚点钱再回来，其实她心里是高兴的，不用让儿子秦川回来面对这个场面了。 自己一死，也算是给这件事一个交代了。 也是自己这个母亲能够为这两个孩子做的最后一点贡献了。 “妈，不要，我和他们走。”秦蓉从院子里冲了出来。 “给我回去，给我滚回去，和你没有关系，回去。”方翠翠大喊道，她不愿意死在女儿面前。 “妈，我求你了，求你了，不要，不要……”秦蓉眼里的泪水不断的流下来，祈求的看着母亲不断的摇头。 “这……”周围的邻居准备开口劝一下，但是张张嘴却又不知道该怎么劝。 而刘有才这个时候，只是站在旁边冷冷的看着，他不相信方翠翠真的会自杀，满脸冷笑，上一次秦川就用这一招逼自己退步，这一次还想要用这一招，做梦。 自己才不会上当呢，他倒是要看看方翠翠敢不敢死。 刘有才是肆无忌惮，两次面对菜刀，刘有才之所以态度不一样，是因为上一次秦川的菜刀是对外指向他的，而这一次方翠翠的菜刀却是架在了自己的脖子上。 所以人啊，永远不要以弱者的身份出现。 麻绳专挑细处断，厄运专挑苦命人！ 第17章：再无瓜葛 方翠翠的菜刀横在自己脖子上，因为手微微有些颤抖，已经有些出血了，可见她有多紧张。 就在被刘有才、刘波父子俩逼的要狠下心的时候。 远远的突然传来了一声大喊：“妈。” 声音沙哑中带着悲伤和愤怒，众人顿时下意识的朝着声音传来的方向看去。 秦川缓缓的走了过来，走的很慢，但是却走的很是坚定，脚底再疼痛，但是也比不上心里的疼痛，看着母亲菜刀横在脖子上，他哪里还不知道发生了什么事情。 秦川身体已经疲惫到了极点，但是眼睛却同样的明亮到了极点。 一步一步的朝着众人走了过来。 “大川啊，你赶紧劝劝你妈吧，” “大川啊，你回来就好啊，好好的劝劝你妈吧，犯不上啊，千万别做傻事啊。” “大川……”周围的邻居纷纷开口说道。 方翠翠看着儿子秦川回来，先是眼中闪过欢喜的，紧接着眼角就流出了泪水，苦笑着摇头：“你这个傻孩子，你回来干什么？回来干什么啊？” 方翠翠嘴里反复的念叨着，你回来干什么，其他的一句话都说不出来。 “秦川啊，你还敢回来啊，我还以为你这个小兔崽子躲在外边不敢回来呢，你说的十天啊，十天到了，钱呢？”刘有才看着秦川满脸的戏谑之色。 “怎么不会又要动刀子吧，你们家要么动刀子要杀人，要么自杀，怎么无赖是祖传的啊。”刘勃一瘸一拐的也在一旁嘲讽着，不过目光却时不时的看向了一旁的秦蓉。 如果不出意外的话，今天晚上这就是自己的人了。 “妈，你把刀放下来，别伤到了自己，妈，我回来了，有什么事情我来处理，相信我。”秦川尽量让自己的声音平静一些，有力一些。 方翠翠看着儿子，心如死灰，她是不想要在儿子和闺女面前离开，不是害怕，而是不想要让儿子和闺女以后想起这一幕来害怕，想起自己这个母亲总是倒在血泊中的样子。 “大川啊……”方翠翠无力的垂下了手，秦川把母亲手里的刀接了过来。 刘有才和刘勃父子俩看着眼角一跳一跳的，说来也奇怪，这菜刀在方翠翠手里的时候他们肆无忌惮的逼迫，百无禁忌，但是菜刀一到秦川手里，他们就有些胆怯了。 虽然说他们这一次过来，手里也拿着家伙事，都是种地的农具，锄头之类的，但是要打起来怎么也比菜刀占优势啊。 “秦川，你不会想和之前一样拿刀来威胁我们吧？我告诉你，之前是可怜你们，给你们一个机会，今天你要么给钱，要么让我们带人走。 不然的话，今天老子一锄头刨死你。”刘有才伸开手，朝着手掌心“呸呸”吐上两口唾沫，然后从身边的人手里接过了锄头，紧紧的握着，眼里也透出了凶光。 不过秦川却看都没看他一眼，把手里的菜刀交给了邻居。 刘有才在心里松了一口气的同时脸色更加难看了，这表演了半天，没有一点效果，就像是给演戏给瞎子看一样。 秦川缓缓的转过身：“我说过，赔偿给你们两千块钱，那就一分不少，有请今天在场的亲朋邻居做个证，两千块钱给了刘家以后，我们和刘家再无瓜葛。” 第18章 一点心意 周围的邻居都不吭声，不相信秦川能够拿得出来，刘有才更是冷笑着。 不过就在这个时候，秦川缓缓的拉开了手里的黑包，从里边取出来一个信封，然后从信封里边抽出一沓老人头。 这一下子周围的人都看傻眼了，不自觉的咽了口口水。 刘有才和刘勃父子更是不断的揉着眼睛。 秦川也不磨叽，这钱是鲁俊山给的，也是收上来的货款，而这些经销商都是从银行取了钱以后就直接跑到酒厂参加经销商大会了。 可以说是从银行取出来，然后过了过手就交到了秦川手上，都是崭新的百元大钞。 一张张蓝黑色的百元大钞在秦川手里刷刷的数着，周围的人们甚至能够闻到钞票上散发出来的油墨味。 几个人甚至忍不住抽了抽鼻子，真香啊。 秦川数了两千块钱出来，然后把剩下的装起来，递给身后眼睛都发直，像是灵魂出窍一样的母亲。 母亲一下子就反应过来，紧紧的攥着秦川递过来的钱，就像是光天化日之下谁想要抢她的钱一样。 秦川觉得这个时候要是再把菜刀递给母亲，谁敢靠过来，母亲真的敢砍人了。 “大家看好了啊，两千块钱，王叔，你帮着一点一点，”秦川交给了自己的邻居，然后又朝着刘有才父子身边一起来的人里边，找出一个相对面善一点中年男人一起过来数钱。 那两千块钱，在秦川手里唰啦唰啦的点着，让人看不清楚，但是到了这两个人手里就不一样了。 两个人先是一张一张的数着，数了两遍以后又对准了阳光，一张一张的看着辨别着钱的真假，然后又用手轻轻的搓着，感受着真伪。 两个人几遍以后，终于对视一眼然后点点头：“两千块钱，真的。” 和刘有才一起来的中年男人也朝着刘有才说道：“刘叔，是真的两千块钱一分不少。” 刘有才张张嘴想要说什么，但是却一个字都说不出来，握着锄头的手也松开了，满是汗水。 “各位父老乡亲，大家见证，刘家给我我们家两千块钱的彩礼钱，求娶我妹妹秦蓉，我们家悔婚在前，现在不光是退还了两千块钱的彩礼钱，同时还给两千块钱作为赔偿，今天过后我们俩家再无瓜葛，请大家见证。” 秦川抓着两千块钱，就那么直接扔在了刘有才面前。 让刘有才的老脸变的黝黑黝黑的，想要发火，但是最后还是弯下腰捡起了两千块钱。 “我……”刘有才想要说什么。 秦川突然变了脸：“拿钱走！” “爸，这……”刘波看看父亲手里的一沓老人头，又看看秦川身后的秦蓉，两边都有些舍不得。 刘有才却直接说道：“走。” 走完拉着儿子就走，有两千块钱在，再加上原来四千块钱的彩礼钱，什么样的媳妇给儿子娶不回来，不用死盯着秦家的闺女，秦川那个狼崽子他算是看出来了，真的不是好惹的。 刘家走了，但是周围看热闹的邻居还没散。 这秦川刚才拿出来的钱他们可看见了，那不光是两千块钱啊，这数出去两千块钱，剩下的还有一半多呢，最少也两千多三千块钱。 那加起来就是五千块钱左右，十天时间啊，这秦川到底是从哪里赚的钱的，就是抢银行也没有这么快吧。 村里绝大部分人家，就是一家子一年不吃不喝的在地里劳作也攒不下这么多钱啊，要是算上花销的话，一年能够落下几百块钱就算是不错了，过年也能够露出笑模样了。 而这秦川出去十天的时间，竟然就拿回来五千块钱，这怎么能够让人不好奇。 秦川看着刘家父子走远，眼中闪烁着寒芒，两千块钱，你们有命拿也要有命花，等着吧…… 不过随即，秦川心里一松，差点没有倒下，一晚上走了五十多公里，早就让他精疲力尽了，这个时候就是强撑着而已。 “各位大爷大妈，叔叔婶婶，谢谢大家了，我刚回来，家里这个样子就不请大家进去坐坐了，等回头有时间了，大家过来坐坐。”秦川说着从包里拿出来带回来的六袋子潞州高粱白酒。 然后从兜里掏出了昨晚吃饭找的零钱大概有十多块钱的样子，一并交给了邻居王叔。 “王叔，这个麻烦你了，买点下酒菜，请大家喝个酒，就当是我谢谢大家了。”秦川笑着说道。 “这个不用，王叔给你张罗就行……” “王叔，我一点心意，您拿着。”秦川把酒和钱塞给王叔，然后朝着众人鞠了一躬才和妹妹秦蓉扶着母亲回到了家里。 第19章：新时代的船 “哗啦，哗啦。”一共就剩下三千多块钱，但是方翠翠硬是数出了上万块钱的感觉。 手指头不时的沾点唾沫，硬是数了三遍才停下来，要是这样算的话也是上万块钱了。 确定了钱数以后，方翠翠才转头看着秦川问道：“大川，这钱到底是哪里来的？” 妹妹秦蓉也满脸疑惑的盯着秦川。 “我赚来的。” 秦川不等母亲和妹妹发问，就详细的把事情的前因后果给说了一遍。 秦川叙述完以后，母亲和妹妹两个人还是有些反应不过来，这说起来简单，但是做起来哪里是这么容易的事情，那么大一个酒厂，那么多的员工都束手无策。 结果让秦川就这么解决了，虽然过程听起来完全没有问题，但是她们还是接受不了。 不到十天的时间，五千多块钱，这钱真的就这么好赚吗？ “大川，你别骗妈，真的是你赚来的，不是其他不正当的路子来的？”方翠翠惊疑不定的看着秦川问道，她不是不相信儿子，实在是这件事对于她的冲击力太大了。 虽然说这个时候万元户已经不是什么稀罕的事情了，但是对于农村来说，这五千块钱依旧是一笔巨款。 “真的！”秦川的目光坚定，没有一丝躲闪，没有一丝回避，眼神中充满了自信。 方翠翠和秦蓉两人也被秦川这种自信感染。 “大川，你这做生意的方法到底是从哪里学来的？”方翠翠疑惑的问道。 秦川笑着说道：“我在外边上学，听人说起过的，我自己也琢磨过，对这方面感兴趣。” “妈，你放心吧，这钱你就收好，我上学的时候拿走两千块钱学费，剩下的一千多块钱你就留着补贴家用，放心吧，你儿子长大了，能够赚钱了。”秦川信心满满的安慰着母亲。 方翠翠听着都秦川的话却是脸色一变，严肃的叮嘱道：“你去了学校以后，就不要做生意了，好好的操心上学的事情，不要做这些乱七八糟的事情，等毕业以后找个好工作。 要是为了赚钱把学业耽误了，那妈饶不了你……” 秦川闻言苦笑着点点头答应下来，母亲还是老思想，觉得上大学找个好工作比做生意强。 个体户自己做生意的在老人眼里总是不稳定，只有进国企或者说体制内端个铁饭碗，在父母眼里才是好工作，才是前途光明。 其实这个也不能够怪他们，他们这一代人是生活在计划经济时代的，有城市户口，有工作单位，或者国营工厂里边穿着灰蓝色的工装，带着雪白的劳保手套，那才是他们羡慕的对象。 越是落后，越是偏远的地方，越有这样的思想，这样的思想越发的严重。 但殊不知这是一个大时代的到来，一个波澜壮阔的时代即将到来，抱着陈旧思想的人在新时代的船上不会有他的位置。 方翠翠见秦川答应下来，看看时间快到中午了起身去做饭了，妹妹秦蓉也跟着去了，秦川这才脱下了脚上的鞋，看着脚上磨出来的水泡，找了一根针开始挨个挑破。 秦川也没有感觉有多疼痛，只是感觉两只脚都不是自己的了。 在家里也没有什么洗澡的，换了一身旧衣裳，躺在屋里的凉席上就睡着了。 一觉醒来已经是下午六点多了，天边的夕阳折射出的光芒笼罩着整个小院子，远远的看去，整个村庄都染上了一层金色。 秦川搬了一把椅子，在院子里边坐了下来，听见动静，妹妹秦蓉也从一旁的屋子里走了出来。 “大哥，你醒了，中午吃饭的时候你睡的正香，怎么都叫不醒，你肚子饿不，我给你热饭去。”秦蓉说着想起了中午看着大哥脚底那烂掉的水泡，顿时就眼睛红红的。 “你一说我还真饿了。”秦川笑着点点头。 没一会秦蓉端着一碗面条出来了，面条是中午的，但是上边的卤应该是刚做的，还冒着热气。 西红柿鸡蛋卤，这在家里吃一顿就算是改善生活了。秦川也没有客气，呼呼啦啦的一口气吃完了，拍着肚皮，这才舒服的叹了口气。 “大哥，你脚上的水泡？”秦蓉满是心疼的开口问道。 “昨天晚上回来的迟，没车了，着急嘛，不过没事的，这习惯就好了……”秦川安抚着妹妹秦蓉，秦蓉却泪眼婆娑的。 没一会母亲方翠翠从外边回来了，手里拿着一把不知名的草药，碾碎了给秦川敷在脚底。 记忆里小时候的农村总是这样，也不知道老人哪来的知识，流血了敷什么药草，烧伤了敷什么草药，甚至很多药草他们都叫不上名字，但是敷在伤口上却确实管用。 “谢谢妈。”秦川看着母亲额头上的汗水，显然是吃过中午饭，一天中最热的时候就已经进山了。 方翠翠抹了一把额头上的汗水，摇摇头随口道：“你这孩子，读书读傻了，和妈还说什么谢谢。” 给秦川敷完草药以后，娘仨在院子里坐下来，秦川打量着院子，心里盘算着说道：“妈，明天我去一趟镇里，买点玻璃，把咱们屋子窗户上的毛纸给换下来吧，我这去了学校以后，再回来都快要过年了，到时候天气冷了，光靠毛纸不行的。” “还有就是妹妹下学期往学校交的粮食，我也这两天给拉到镇里，开学还让妹妹回学校上学，等明年考个好大学……” “鸡窝我从镇里回来的时候再买两瓶酒，请人过来帮着重新收拾一下，不然的下雪都要把鸡给冻死了……” “妈，你腰疼，回头在老刘头那里再拿两幅膏药，别忍着……” “下了鸡蛋以后，你们在家里该吃就吃，补充一点营养，不要卖了换钱了，换不了几个钱的，我上大学了，咱们家的日子会慢慢的好起来的，放心吧妈……” 听着秦川一件件的安排着家里的这些琐碎的事情，方翠翠感觉鼻子一酸，眼里的泪水就流了下来，儿子是真的长大了，稚嫩的肩膀也能够慢慢的扛起这个破败不堪的家庭了。 第20章：王强 就在秦川盘算着上学之前要安排好家里的事情的时候，隔壁王叔家里一群人正吃着饭喝着酒，当然了，话题离不开秦川。 农村里边消息闭塞，大家除了东家长西家短的讨论，也没有别的话题了，更何况今天的酒菜都是秦川给提供的。 “这大川长大了啊，出去一趟竟然能够拿回来这么多钱，你们说他是从哪里借的？” “人家是大学生，等到大学毕业了，这点钱还不是轻轻松松的就赚到了，咱们都是种地的没钱，要不然的话，两千块钱谁还不借，难道人家还能够不还吗？”王志刚有些羡慕的说道。 他儿子和秦川也是高中同学，两个人的关系不错，但是现在连个大专都考不上，毕业以后正发愁怎么办呢，暂时先去了镇里亲戚家的面粉厂帮忙，但也不是长久之计啊。 “也是，大学生啊，说起来这还是咱们村第一个大学生吧？” “可不是咋的，咱们这山沟里边也要飞出金凤凰了……” 众人喝着酒，都是满脸的羡慕，大学生已经是他们眼里真正的文化人了。 不过就在这个时候，王志刚听见了院子里的动静，起身一看竟然是儿子王强回来了。 “强子，你怎么回来了？”王志刚诧异的问道。 “我听人说了川哥家里的事情，回来看看。”王强撂下一句话，放下手里的白乎乎的换洗衣服就转头朝着秦川家里走去。 王强来的时候，秦川正在家里院子里乘凉呢，要说环境还是农村好，天色黑下来的时候，不远处虫儿鸣叫着，还有星星点点飞过的萤火虫，一抬头一轮半圆的明月已经挂在了天边，一闪一闪的满天星光，看着就让人心里充满了宁静。 “川哥。”王强闷声喊着，秦川打开了院子里的院灯，看清了来人。 黑瘦黑瘦的小伙子，个子不高，但是浑身上下很是精壮，这个时候眼里满是关切之色。 “强子来了，来坐下。”秦川笑着指了指身边的凳子，自己这个发小，上一世的时候和自己的关系也非常的不错，就是日子过的不怎么样。 前一世在面粉加工厂干了好几年，等准备自己开一个面粉加工厂的时候，大家已经不加工面粉了，都是直接到超市买精装的面粉吃了。 家里人给张罗了一个对象结婚，女方是一扶弟魔，王强赚点钱就拿回娘家了，家里过的很是不如意。 不过每次自己回来，王强总是大包小包的把家里的瓜果蔬菜之类的给自己带着，是真的拿自己当朋友，自己也想要帮一帮他，可是送钱，王强总是不要。 叫王强出去跟自己干，王强总是笑呵呵的拒绝，说家里走不了。 “川哥，我在面粉厂刚听说你家的事情，你没事吧？”王强打量着秦川问道，他最近一直不在家里，今天还是村里有人去镇里的面粉厂磨面粉他才听说的，知道以后立马就赶了回来。 “没事，都解决了。”秦川看着王强脸上还有白乎乎的面粉，让秦蓉端来了一盆清水，让王强洗一洗。 王强随便洗了把脸，然后开始咬牙切齿的骂刘家父子俩不是东西。 “好了，这事就先这样吧，不是不报时候未到，会有那天的。”秦川眼里也露出了阴狠，这刘家父子俩，上一世的时候就该死了，这一世自己就要亲手给他们埋了。 “好的，川哥。”王强说着，从口袋里边掏出了一把零零碎碎的毛票：“川哥，钱不多就一百来块钱，我这段时间赚的，你收好。” 秦川看着手里的一把零钱，眼神有些动容，他想起来了，前世自己上学走的那天，王强来送自己的时候也塞给了自己一把钱。 这是他一个暑假里边两个月的时间抗面粉和粮食赚的，一百斤的麻袋，扛一袋五分钱，十袋五毛钱，一百袋才五块钱，这不是一百多块钱，是两千多袋粮食，是扛在肩膀上的两万多斤重量啊。 明明一百块钱，哪怕很多都是毛票，也应该是轻飘飘的，但是这一刻秦川却觉得这一百多块钱重若万斤。 不过最终秦川也没有接王强手里的钱，给王强说了一下自己赚钱的事情，王强路上露出了憨厚的笑容：“川哥，我就知道你脑子聪明，比我强，肯定有办法的。” “哈哈，行，那以后川哥带你赚钱。”秦川看着自己这个发小也很是开心。 知道王强正好要休息两天，秦川第二天就让王强赶着家里的牛车，拉着自己去了镇里，顺便拿了两袋粮食给送到妹妹的学校，给妹妹交伙食。 这个时候在学校上学，都是交粮食的，而不是直接交钱，当然了，你要是家里有钱直接交钱也行，但是农村一般没有人这样干。 都是交粮食过来。 办完了妹妹的事情，然后又买了玻璃和两瓶酒，一条烟，一共花了三十来块钱就搞定了。 两人身上都没有什么钱，也不会在镇里唯一一家饭店吃饭，办完事就赶紧往回走。 回到家里吃过饭以后，下午秦川就开始给家里换玻璃。 不过却是越换越心酸，土胚屋子有年头了，就是木头做的窗户框也风吹雨打腐烂的厉害，钉子钉好几次都钉不上去。 这土胚屋其实早就是妥妥的危房了，只不过没有钱修新房子，只能够将就着。 然后又请人来把家里的鸡窝给收拾了，还抽时间去了一趟镇里，办理自己的户口迁移证明，先去了乡里，然后是派出所。 转眼之间也到了开学的日子。 傍晚的时候，秦川在屋里收拾着自己的行李，这个时候没有什么快递之类，邮政也只是邮寄个信件书本，人们也没有邮寄行李的习惯。 出门去要带的东西不少，被褥，衣服这就不说了，很多生活用的东西也要尽量的带上，到了学校就不用花钱去买了。 秦蓉也在一旁帮着收拾，然后打包放进一个蛇皮口袋中，只不过眼睛红红的看着大哥，满脸的不舍。 第21章：为什么？ “大哥。”秦蓉最终忍不住了，说话之间都带上了抽泣的声音，其实说起来，原来的时候和大哥的感情虽然也好，但是也没有多依赖的。 可是这段时间发生的事情却让她不自觉的对秦川有了很大的依赖，拿着刀站在门口要用血替自己染红嫁衣。 不到十天时间，硬是赚了五千多块钱，从城里走了一夜脚底板都磨破了硬生生的走回来，给家里换玻璃，替自己交伙食的粮食，安排自己重新回到学校上学，把家里…… 这一桩桩一件件的，让秦蓉对于这个大哥更加的依赖了。 秦川听见声音以后转头看去，妹妹秦蓉已经掉金豆子了。 “怎么了？舍不得大哥？”秦川拍了自己身旁的位置，拉着妹妹坐下来。 “放心，大哥这是去上学，等年底的时候就回来了，你家里照顾着点妈，等大哥到了学校以后，给你写信打电话，放心没事的。” 秦川安慰着，秦蓉连连点头，但是眼里的泪水却越来越多，根本止不住的往下掉。 “大哥，我就是舍不得你，你走了，家里有什么事情，我……”秦蓉不舍的说道。 秦川笑着说道：“有事打电话就行，大哥离得也不远，有事能够赶回来的，大哥这一次去上学，要是有时间的话，也打听一下小妹的消息。” “小妹的消息？”秦蓉止住了哭声，被秦川嘴里的话语吸引了过来。 “嗯。”秦川点点头，眼中闪动着复杂的光芒。 其实秦川家里是三个孩子，不止是秦川和秦蓉姐妹俩，还有一个妹妹秦曦。 秦川的父亲当年是下乡知青，那个岁月很多的下乡知青都在农村扎根，娶了农村的姑娘了。 本来以为一辈子都回不了城了，但是没有想到后来有了知青返城的政策。 当时秦川四岁，秦蓉三岁，秦曦还在母亲方翠翠的肚子里，差两个月才出生。 秦川的父亲秦浩明在一天早上离开了这个小山村，回到了城里，说好了等回到城里安顿好了就回来。 秦川还记得自己那天早上抱着父亲的腿，让他不要走，但是秦浩明还是毅然决然的离开了，带着家里大部分的积蓄，没有回头。 秦蓉坐在地上大声的哭着，从那以后就了无音讯，再也没有一点消息，后来妹妹出生以后在医院里边就体弱多病，为了不让妹妹夭折，养到一岁的时候，送给了一户从省城回来探亲的人家，让人家抱养走了。 而那户探亲的人家也是一个绝户，老头过世以后，连一点信息都没有留下。 前世秦川也找了很久，不过那都是大学毕业很多年以后了，得到了一星半点的消息，也早就因为城市拆迁之类的杳无音讯了。 而这一世，秦川准备上学的时候就开始打听，看看能不能够找到妹妹秦曦。 秦蓉那个时候还小，其实对于妹妹没有多少印象的，反倒是对于父亲秦浩明有印象。 “哥，那你能不能够也找一下爸爸……” 秦蓉嘴里的话还没有说完，秦川的脸色就阴沉了下来，其实秦浩明走了这么多年了，根本就不会再回来了。 但是母亲方翠翠还对秦浩明抱有一丝希望，觉得可能是出什么事情了，回不来了。 但其实心里还是清楚的，除非是不在人世了，不然的话，不管身处什么样的环境，一封信还是能够寄过来的，毕竟家里的地址一直就没有变过。 但是出意外的可能性真的不大，不过母亲这样说了，前一世的秦川和秦蓉都受到母亲的影响，觉得父亲可能是出现意外了，还寻找过。 秦川后来也偶然的机会确实找到了父亲秦浩明，不过那个时候的秦浩明有家庭有事业，并且事业还做的特别大，显然不是出意外了。 而且根本就不记得自己还在晋省的乡下有这么一个老婆和三个孩子。 秦川顿时就什么都明白了，没有跑过去质问为什么，只是咬着牙转身就走了。 “以后不要提这个人了，这么多年没有回来，就当是他已经死了吧。”秦川说话的时候额头的青筋直跳。 前一世找到秦浩明以后，他之所以没有上去质问，是因为秦浩明已经是一个成功的商人，生意做的很大，在资本行业中都是大佬。 自己一个小营销公司的老板，凑上去质问什么？不是让人看笑话吗？以什么身份？儿子吗？可笑，要是秦浩明还认这个儿子的话，也不会这么多年没有回来。 所以虽然心里不甘，但是秦川还是没有去当面质问过。 秦蓉看着大哥的神情不对，赶紧说道：“好的大哥，那就不找他，我好好的上学，争取考个大学。” 秦川闻言脸上这才露出了笑容，点点头，伸手抚摸着妹妹秦蓉乌黑的头发：“嗯，好好学，哥在大学里边等你，等大哥把小妹找回来以后，以后咱们一家四口就不分开了。” “嗯。”秦蓉懵懵懂懂的点点头，然后两个人继续收拾行李。 晚上的时候躺在床上，秦川又想起了秦浩明这个名字，抛妻弃子，母亲上一世劳累过度英年早逝，妹妹秦曦被送出去，秦蓉虽然是因为自己大学的学费被迫嫁出去从此被毁了一生幸福，但是这里边何尝又没有秦浩明的原因。 不是他抛妻弃子，这个家也不会过的这么的艰难。 这一切的都和秦浩明这个混蛋有直接或者间接的因素，要说秦川心里不恨是假的，不怨那更是扯淡。 只不过上一世的自己，根本没有这个资格去质问，但是重生回来，这个年代有大把的机会，自己必须要有一天堂堂正正能够走到那个人面前，告诉他，你抛妻弃子追求的东西也真的不过如此。 替这么多年含辛茹苦拉扯着这个家的母亲问一声为什么？ 替妹妹嫁给刘跛子被毁了一生的妹妹秦蓉问一声为什么？ 替那个从小就被送给别人家的妹妹秦曦问一声为什么？ 第22章：离别 8月30日，凌晨四点半的时候，秦川家的灯光已经亮了起来，清晨的迷雾还没有消散，微弱的灯光发出晕黄色的光芒，远远的看去有种别样的柔和。 厨房里边一个有些佝偻的身影正在忙活着，一如往日，只不过女人脸上满是不舍，但是手底下的动作却是那么的温柔。 五点钟的时候，秦川家院子的门被人敲响了。 “川哥，川哥。” 秦川从屋里出来，看了一眼正在厨房忙活的母亲，朝着院门走去。 “川哥，我把我家牛车弄好了，你收拾好了，我送你去镇里。”门口站着的王强看着秦川说道。 “行，你进来一起吃点饭，吃过饭咱们就走。”秦川看着王强有些感动。 记得前世的时候也是这样，每次寒暑假的时候自己回来，走的时候王强总是一大早的去送自己，后来哪怕就是自己工作，王强已经换摩托车了也是这样。 “不了，我到了镇里以后在面粉厂吃，我等你啊川哥。”王强说完就转身就走。 “哎……”秦川张张嘴，叹了口气。 妹妹秦蓉不知道什么时候也起来了，这一顿早餐吃的气氛有些沉闷，虽然说秦川一直在努力的活跃着气氛，说着一些轻松的话题。 不过离别的氛围还是萦绕在众人的心间。 “大川，这些鸡蛋路上带着吃，要是吃不完去了学校以后，分给同学一点，和同学处好关系，在学校好好的学习。”方翠翠把一个小布袋子递给秦川，里边是家里最后的十多个鸡蛋。 今天早上全部都煮了。 秦川张张嘴，想要说什么，最后还是咽了下去，把鸡蛋放在自己的行李上边，鸡蛋还有些滚烫，像是眼角泪水的温度一样。 这个时候外边的天色已经放亮了，有些人家已经起来了。 秦川把行李放到了王强的牛车上，村里边的很多人都知道秦川今天要走，这是村里出的第一个大学生，很多人也赶来送行。 很快秦川家门口就围了一堆人。 秦川有些愣神，上一世的时候也是这样，村里人都过来给自己送行。 其实这个小山村挺封闭的，很多年了都没有人走出去了，大家好几代人都生活在这里，说血浓于水有些过了，但是说远亲不如近邻肯定是的。 秦川看着一张张熟悉的面孔，前一世的时候他只是一心想要逃离这个穷苦的地方，闷着头一言不发的就走了。 但是这一世看着一张张面容却感触很深。 秦川深吸一口气，朝着众人直接跪了下来。 “各位叔叔婶婶，大爷大妈，我走了，过年才能回来，家里要是有什么事情，大家帮衬一下，拜托大家了。” 秦川一个头磕在地上，然后起身上了牛车，王强扬着手中的鞭子，发出一声清脆的响声，头也不回的离开了。 众人都有些愣神，上一次山村里边有人这么离开的时候还是民国的时候，有个小伙子磕了头去参军了，然后再也没有回来。 牛车晃晃悠悠的朝着镇里走去，王强几次欲言又止，想要说什么但是又不知道该怎么说。 他知道自己嘴笨，只是闷头赶着牛车，叮铃铃的铃铛声回荡在山间的小路上，清晨的迷雾也随着阳光出来，慢慢的散去。 但是离愁的哀思却越来越浓重，回头身后已经看不见了那熟悉的村庄。 等到了镇里以后，王强让秦川等等，一溜烟的跑去了商店，没一会拿着一支派克钢笔过来。 “川哥，送你的。”王强闷声说道。 秦川拒绝了昨天晚上的一百块钱，但是这支钢笔没有拒绝，郑重的收好，然后拍了拍王强的肩膀。 “等我去学校以后给你写信，走了。”秦川把包扔上车，自己也挤了上去。 车子晃晃悠悠的朝着县城开去，眼前的景色越来越陌生，秦川知道自己真的离开家了。 车子到了县城以后，换了火车，然后朝着省会而去，火车在夜里凌晨一点多，秦川就在火车站买好票以后就在候车室等着。 候车室里边还有不少像是秦川这样打扮的学生，毕竟这个时候是开学季，有学生也正常。 秦川找了个位置坐了下来，然后吃着母亲给煮的鸡蛋，填饱了肚子以后就靠着墙眯着。 等到晚上的时候，秦川出去在火车站门口的小饭馆吃了点东西，等回来的时候火车站里边的人更多了。 秦川正打量着，突然听见有人喊自己。 一回头是一个扎着两条粗粗的麻花辫的女生，圆圆的脸蛋虽然说不上漂亮，但是也绝对不丑。 “秦川同学，真的是你啊，刚才我还在人群里边找你呢？以为你提前去了呢。” 秦川却有些尴尬，前世高中毕业以后，他和高中的同学基本上就断了联系了，这都多少年了，哪里还能够认出来眼前的这个姑娘是谁？ 不过看这样子，应该是自己同学，就是不确定是自己班里的，还是学校其他班的。 “昂，是你啊，真巧啊。”秦川挥挥手走了过去，试探着问道：“咱们学校还有其他人在省城上学的吗？” “咱们隔壁36班好像还有几个，不过都不熟悉，咱们班王梅去了市里的师范，张建去了首都读书，在龙城上学的好像就咱们两个……”女生说着。 秦川明白了，眼前这个女生是和自己一个班的。一个班的还和自己一起在龙城上学，想起来了，好像叫什么刘什么梅。 秦川把东西放下，随意的说道：“我听说38班好像有一个叫刘梅的也是龙城上学的。” 刘晓梅一听顿时一愣：“有吗？不可能吧，和我的名字这么像，我叫刘晓梅，她叫刘梅，我怎么没有听说过？” 秦川不动声色的说道：“那可能是我听错了吧，刘晓梅同学，你帮我看一下行李啊，我去一趟从厕所。” “好，你放心吧。”刘晓梅下意识的点点头，看着秦川远去的身影，总是感觉怪怪的，觉得哪里不对呢。 但是她怎么也想不到，秦川竟然会不知道她的名字。 第23章：野蛮而疯狂 秦川和刘晓梅两个人聊着，感觉时间也过的快了一点，当然了，主要是刘晓梅说，秦川附和着。 但是秦川什么情商啊，和一个刚刚高中毕业的小姑娘聊天还不是简单的事情，虽然秦川看起来好像是什么都没有说，但是就让刘晓梅感觉到非常的舒服。 这就是情商的问题，如果感觉到和一个人聊天非常的舒服，那可能不光是你们俩投缘，也有可能是人家情商比你高。 很快车子就来了，秦川才结束了刘晓梅的聊天，其实秦川还是挺愿意和小姑娘多聊一会的，当然了不是说看小姑娘长得好看。 而是愿意多听一听学校里边的那些事情，毕竟只有经历过了，才知道青春岁月到底是多美好而又让人怀念。 开始检票了，一群人乌央乌央的大包小包的手拎肩挑的朝着检票口挤去。 秦川和刘晓梅也挤在其中，这个时候大家的出行方式主要就是火车。 等过了检票口以后就听见火车的鸣笛声了，等绿皮车到了以后，秦川来不及感慨就赶紧往车上挤去，不过秦川到底是经验疏忽了。 人家早就跟着火车车厢跑呢。 不过秦川也有办法，直接把包裹顺着车窗户就给扔进去了。 正准备趴着车窗户进去，就看见刘晓梅正拎着行李眼巴巴的看着自己呢。 转头问道：“你也要这样上吗？” “嗯。”刘晓梅苦笑着点点头，她倒是想要正常上火车，可是看看车厢门口挤满的人，显然是不现实的。 秦川帮着扔完行李以后，又推着刘晓梅往上推，不可避免的就接触到了一些部位，不过秦川没有什么感觉。 刘晓梅脸色一红，不过秦川没有什么变化，把刘晓梅推进车厢以后，自己也朝着车厢里爬去。 周围有人看秦川这样操作，也有样学样的，一时之间到处都是爬车厢的。 乘务员正准备制止的时候，有人赶着羊从旁边的铁丝网过来，也上了火车。 周围的人也是见怪不怪，这个时候有人贩卖一些小牛犊啊，羊羔啊之类的，坐火车并不是一件稀奇的事情。 而他们是坐火车去其他的县里卖的，不买票，能躲几站算几站。 所以这个时候车厢里边到底是什么味道就可想而知了。 秦川差点没有吐了，幸好靠着车窗，这个时候的火车车窗是可以开着的。 况且，况且。 火车划过铁轨，朝着省会龙城去了，秦川和刘晓梅的座位不在一起，再说了这个时候秦川也没有什么心情聊天。 紧紧的抱着包，虽然里边只是一些旧衣服和零钱，但是还有母亲给自己煮的鸡蛋，对于秦川来说，那才是最珍贵的。 怀里的鸡蛋已经不再温热了，还有些冰凉，但是抱在怀里，却让人特别的安心。 不远处星星点点的灯光，充满了泥土芬芳的气息传来，沁人心脾。 和车厢里边各种古怪的味道还有嘈杂的声音形成了鲜明的对比。 “各位老乡，我是荷兰商丘的，这一次是去龙城做点小生意，你们是去哪里的？”坐在秦川斜对面的一个中年男人开口搭讪。 顿时就有人接上开始聊天了，其实这样的旅途上有人聊天也是一件趣事，但是秦川是真的没有这个心思，他受不了这个。 随便说了一句以后，就闭着眼睛准备休息了。 这个时候的火车速度是真的慢，没有提速是一方面，另外一方面是大战小站的都停车，而且还特别的绕路。 晋省这个省份呢，又特别多山，不时的火车就会钻在隧道里边。 其实不止是火车是这样，前一世秦川开车回家的时候，每次从省城出发以后就开始数，等穿过十二个大大小小的隧道以后就到家了。 一会醒一会睡的，就这样熬到了四点多，这个时候车厢里边也彻底的安静了下来，秦川调整了一下姿势，正准备眯一会，就看见车厢里边几个贼眉鼠眼的人走动着。 秦川也没有什么意外的，这个时候住旅馆还有人半夜进去呢，在火车上，客车上有扒手都不是什么值得大惊小怪的。 还有人直接抢劫火车的，和他妈的电视剧《莫斯科行动》一样。 这就是这个时代，野蛮而疯狂，一切都在肆意的生长。 各种各样看似荒诞不经的事情在这里上演，演绎着这个时代的精华。 有人在这样的时代里边摇身一变，从草莽之中崛起，成为所谓的成功者。 有人在商海中几度浮沉，最后一无所获。 一切都不稀奇。 后来人们把做生意，用“创业”两个字概括，但是这个时候人们却用“下海”来形容。 海本身就是充满了未知和风险的，一切都是那么的贴切。 充满了机遇，也充满了危险，在摸着石头过河，也是一场试验，大家都不讲什么规则，都在肆无忌惮的发展，也没有什么规则，就是一片蛮荒之地。 摸着石头过河，错了就掉河里，对了就过去了。 没有规则，如果一定要说，应该是三分努力，然后七分幸运吧。 等到潮水褪去以后，才能够知道谁站在浪潮上成为了这个时代的弄潮儿。 谁登上了新世纪的大船，扬帆远航，前往一个远方。 而谁是在裸泳，最后忙活一场，连裤衩都没有剩下。 当然了，人们更加看不见的是随着浪潮退去一同淹死在海底的那些枯骨。 火车终于慢悠悠的驶入了龙城车站，这个时候的龙城就一个火车站，可以说是整个晋省最热闹的车站了。 下车的时候就不用走窗户了，秦川和刘晓梅走在了最后，跟着人流走出了车站，一出车站就感觉到一股热浪涌来。 南来的北往的，拎包的，打电话的，民工，白领、大款、小密，招呼旅馆住宿的，卖香烟饮料的，当然了也少不了黑车。 第24章：开学 刘晓梅看着车站外边的这一幕有些害怕，尤其是不时的还有人围上来问去哪里，坐不坐黑摩的，住不住小旅馆。 甚至还有人想要直接伸手拉扯她的行李。 她转头朝着秦川看去，却发现秦川竟然站在一旁饶有兴趣的打量着，仿佛是在怀念什么一样。 其实这一次见秦川，秦川一直就让她挺疑惑的，往常的时候秦川在班里，属于那种书呆子，也没有什么关系好的同学，不管是去宿舍还是食堂都是那种独来独往的。 闷葫芦的性子。 其实这样的不少见的，班里很多家里穷困的学生都是这样的，他们自卑而敏感，同时又知道学习是唯一的出路。 但是这一次见面，却让她大为改观，秦川就像是变了一个人一样。 虽然说身上的衣服还是和原来一样，但是不管是说话还是办事，都不像是同一个人。 就说爬窗户上火车，这要是原来的秦川，打死她也不相信秦川能够干的出来，但是秦川做这事的就那么的轻车熟路。 还有说话的时候也一样，看人的时候更是大大方方的，没有一点遮掩，这个时候一副怀念的样子就更加的让人疑惑了。 “秦川。”刘晓梅伸出手扯了扯秦川的衣角：“你来过龙城？” 秦川一怔，笑着摇摇头说道：“暑假的时候，有点事来过一趟。” 随后秦川不给刘晓梅发问的机会就继续说道：“前边有早点摊，咱们去吃点东西吧。” 刘晓梅听秦川来过，顿时心里放心了不少，这就像是去一个陌生的城市，要是这个城市有一个熟人，虽然不一定能够帮上多少忙，但是心里就会无比的踏实。 两个人吃了早点以后，本来秦川是要请客的，但是刘晓梅坚持付账，甩动着两条粗粗的麻花辫，虽然有些土气。 但是却那么的美好。 “你们学校应该在坞城路那边有点远，我们学校近一点，就在万柏林，迎泽路上，这样吧，要不然先去我们学校，我把东西放下以后，然后送你过去。” 秦川路上已经知道了刘晓梅的学校，西晋大学，能够以省份命名的大学，其实就是稍微差一点也差不到哪里去。 很有历史，也是重点大学，只不过距离火车站有些远。 刘晓梅撸起袖子看了看时间，现在才刚刚八点左右，时间还早呢，今天有一天报到的时间，而且自己也不熟悉路，要是不跟着秦川，自己一个人过去，想想火车站门口那些，她就有些害怕，直接答应了下来。 秦川确实看着刘晓梅胳膊上的梅花表有些出神，梅花表啊，这曾经也是出名的牌子，虽然和上海表有些差距，但是也不便宜啊，这刘晓梅家里的情况不错啊。 刘晓梅答应下来以后，秦川就开始找公交车了，这个时候龙城火车站还没有改建，站前广场也没有建的乱七八糟的，又是地下通道又是环形道的。 不用说外地来的，就是本地人来都得蒙圈，公交司机他们的都能够开错路了。 一路公交直到下元车站就路过秦川的学校，两个人上了车以后，很明显的也有好几个学生的模样打扮的，还有家长陪同着。 刚到省会的男女生，基本上都和刘晓梅差不多，一边有些紧张忐忑，一边还有些兴奋好奇。 不时的看着车窗外的景色。 龙城和南方的城市没有办法比，但是比起各种老家来，肯定是不知道强了多少倍。 大巴车穿行在龙城的中轴线迎泽大街上，这是龙城的主干道，双向十四车道。 修了四十年，刚通车没有多长时间，号称国内第二，三晋第一。 不过确实也是龙城标志性的街道。 火战车、五一广场、迎泽公园、太原工人文化宫、迎泽宾馆、并州饭店、煤炭博物馆等地标建筑，都在这条街上，当然了，最后一站就是秦川的学校，龙城工业大学。 不过没事，秦川知道龙城工业大学这年就会合并西晋矿业大学，然后更名龙城理工大。并且成为985，这就是传说中，我可以不努力，但是学校努力啊，没有办法。 考了个二本，结果毕业的时候学校升级成一本了，你说气人不气人。 在龙工大下车的人不少，秦川拎着东西和刘晓梅下了车，然后学校门口就有报到的地点。 秦川虽然不说熟门熟路的，但是最起码比如说后勤啊，比如说教学楼啊，宿舍楼啊之类的都能够凭着印象找个差不多。 所以基本上没有怎么折腾，就把大部分手续给办好了，当然了，主要是把学费给交了。 这可是一笔巨款，要是带在身上万一丢了，估计秦川能够气死。 学费一千五，交完以后秦川身上就剩下五百块钱了，五百块钱过半年，在学校里边肯定是非常充裕的。 更何况秦川还准备等开学以后就继续赚钱了，不然的话，下学期的学费怎么办？ 虽然说给母亲留在家里的一千块钱，母亲肯定是舍不得花，给自己攒着，但是他不准备用，而且家里的房子也需要翻新一下，还有妹妹秦蓉明年也要考学，也需要学费。 还要找秦曦，这都需要钱的，不能想，一想秦川就有种时不待我的急迫感。 秦川到宿舍的时候正好没人，不过看床上有人已经收拾好了，应该是有人来了，秦川扔下自己行李也没有收拾就朝外走去。 刘晓梅还在宿舍底下等着呢，毕竟是高中同学，总不能够扔下不管，碰不上就算了，碰上了，总要送过去的。不然万一一个小姑娘出点什么事情，也良心不安。 秦川自问不是什么好人，在商场也是不择手段，心狠手辣，但是做事却能够对得起自己的良心。 当然了，要是实在冲突的话，妈的，良心也不是不能够少一点，毕竟良心不值钱。 带上刘晓梅又上了公交车，一路朝着坞城路的西晋大学而去，秦川还顺便买了两瓶水喝。 第25章：218宿舍 秦川在龙工业那是轻车熟路的，但是在西晋大学这边就不一样了，虽然说前世的时候也来过这边，但是也就仅限于周边的小吃街，对于西晋大学里边的布局是不清楚的。 协助刘晓梅办理完入学手续的时候已经是中午了。 秦川帮着刘晓梅把行李放拎到了女生宿舍楼下。 “我就不上去了，你赶紧上去收拾吧，我就回学校去了。”秦川满头大汗的说道，这八九月的天气是一年中最热的时候。 “别啊，这样你找个凉快的地方待一会，我上去放完东西以后就下来请你吃个饭你再回去吧。”刘晓梅有些不好意思的说道，秦川帮着忙活了这么长时间，哪里好让秦川就这样回去。 秦川却摆摆手：“不用了，大热天的，也没有什么胃口，下次吧，我就先走了。” 秦川说完转身就离开了，留下刘晓梅在背后嘟着嘴，看着秦川的背影的，原来的时候秦川在班里是真的一点也不起眼的，除了学习不错，没有一点吸引人的。 但是今天这一相处，感觉秦川还真的挺不错的，做事有方法，为人处世也很圆滑。 而且没有一点胆怯，不管是问路啊，还是询问其他的一些事情，都显得很是成熟，给人一种踏实可靠的感觉。 可是这秦川是什么意思嘛？自己请他吃点东西，他竟然还不乐意。 秦川没有心思想这些，对于他来说，只是送一个同学而已，没有其他的想法。 不用说刘晓梅是一个女孩子，就是一个男孩子，要是需要他也会帮忙的。 回到龙城工业大学的时候，已经是下午一点钟了，秦川看见外边有卖凉粉的摊子，就直接吃了两份凉粉，然后回到了学校里边。 218宿舍，看着白底黑字显得有些破旧的木牌子，往事一件件的涌上心头。 要说女生宿舍里边可能矛盾多，有勾心斗角的，其实男生宿舍之间也不是那么和谐的。 前世的秦川虽然在大学期间，一心闷着头学习，但是对于宿舍里边的各种事情也是一清二楚的。 不过重活一世，什么都变了，再用前世的关系来定义那就没有必要了。 都重生了，就当一切都是全新的来，不再想前世的那些事情。 秦川推开了寝室的门。 寝室里边的人都已经来齐了，看见秦川推门进来，坐在门口床上的一个大高个首先站了起来。 “秦川是吧，看见你东西放在这里，就知道你来了，不过一直没有看见你人。” 大高个子打着招呼，然后又招呼着其他人。 “咱们宿舍这就算是人来齐了，大家自我介绍认识一下吧。我先抛砖引玉啊。” “我叫刘海军，来自龙江省的……” 秦川知道，要是按照年龄排的话，那这就是宿舍的老大了，脾气火爆，但是却最为讲义气的。 然后是带着眼镜斯斯文文的是老二张志成，家是龙城本地的，有点爱装一下，其实前世宿舍里边的不和谐，基本上都是张志成和刘海军之间的矛盾冲突造成的。 然后是老三王蒙，在潞州市的隔壁市，人如其名是个闷葫芦，不怎么说话，家庭条件和秦川差不多，家里都比较困难，常年穿着一身洗的发黄的白衬衣。 老四叫史爱军，这个人的性格，不说也罢，前世秦川还被他针对过，秦川排名老五，老六佘江是川省来的，也是宿舍里边最小的一个，不过性格很是活泼。 就是有时候没有什么眼色。 大家介绍完了以后，刘海军就掏出了烟挨个发，不是什么好烟，就是大前门。 因为离的秦川最近，首先给秦川发的烟，秦川没有客气，说了一声谢了，接过来点上。 不过在给到第二个张志成的时候，就受到了刁难，张志成看了一眼，摆摆手说道：“抽我的吧，国宾，十块钱的，抽过吗？” 红盒的国宾烟，其实包装和后世的云烟差不多，但是这个在一般都是灰色的大前门的时候，红色的国宾烟是那么的显眼。 刘海军的脸色一下子就变了，还没等他反应过来，一旁的史爱军就凑上前去，从张志成手里接过一根。 “二哥，俺尝尝呗，俺还没有抽过这么贵的烟呢。” 张志成得意的笑了笑，把烟递给史爱军，然后拍了拍史爱军的肩膀，然后说道：“老四，你既然上大学了，那以后就不要俺俺的了，这不是你们老家，让人笑话。” “嘿嘿，二哥说的是。”史爱军脸色变了变，最后还是笑着说道。 刘海军继续发烟，老三拒绝了，不会抽，老六倒是想要尝试一下，不过抽了一口就剧烈的咳嗽了起来，而这个时候秦川已经叼着烟在床上收拾东西了。 对于这群舍友之间的事情，秦川就当做没有看见，太小儿科了一点，不管是张志成炫耀的行为，还是史爱军一副舔狗的行为。 甚至还觉得有些可爱，都是一群从高中上来的学生，行为还都非常的幼稚。 收拾好以后，秦川正准备休息一会，就被人刘海军给喊醒了。 “老五，我们要出去买点东西，你去不去？” 秦川想了想说道：“去。” 正好他也有些东西想要买，虽然说已经尽量的从家里带了，但是还缺很多的东西，比如说日常的一些用品，毛巾，香皂之类的。 刘海军和秦川还有王蒙三个人出来了，张志文是早就带全了，史爱军和佘江则是上午已经买好了。 刘海军虽然带着王蒙和秦川两个人出来，但是对于这里很不熟悉，也找不见买东西的地方，最后还是秦川带路找到了地方。 “老五，你原来来过啊？”刘海军好奇的问道，王蒙也看着秦川。 这要是张志文这样的本地人能够找到地方他们就不会惊讶，但是看秦川这个穿着，还有刚才的介绍也不是本地人啊。 “暑假的时候正好来亲戚家，来这边逛过。”秦川随口解释了一句。 第26章：军训 买了东西往回走的时候，已经能够看到很多新生正在报到，还有送行的家长。 树荫下，隐约的还能够听见父子之间传来的对话。 “在学校好好学习，要和同学处好关系，钱省着点花，要是不够的话再给家里打电话，打到村头小卖铺那里就行。”这是父亲叮咛的声音。 孩子闷声应道：“好的，我知道了爸，我刚才打听了，学校周边有旅馆的，您住一晚上，明天再回去。” “花那个钱干什么，我在火车站将就一宿就行了，你回宿舍吧，我走了。”老父亲摆摆手转身离开了。 身后孩子注视着父亲的背影慢慢的消失不见，泪水有些模糊双眼。 秦川看着不由的想起了朱自清的背影，“等他的背影混入来来往往的人里，再找不着了，我便进来坐下，我的眼泪又来了。” 这些父亲都是一个个普通人，没有多么的高大，但是父亲的背影却一向的宽厚，能够承载孩子的一生。 而这样的场景一幕幕的发生在学校的各个角落。 当然了，更多的是欢笑声，每个新生脸上都能够看见对未来的向往和对大学生活的憧憬。 当天晚上，企业管理二班简单的开了一个班务会，企业管理系，等再过两年会和矿业学院经济贸易系合并成立龙城理工大学经济管理学院。 不过现在还叫企业管理系，经济管理学院和企业管理系，听起来好像差不多。 但是把企业换成了经济，这一下子范围就扩大了很多，原来的时候只是涉及到企业的管理，但是后者却是针对整个经济市场的。 其实这也是随着时代的认知发展变化的。 企业管理二班一共有四十多人，这个时候的企业管理还是非常的吃香的，虽然说和其他的工业系没有办法比，但是管理型人才也是企业需要的。 不过这种专业毕业以后就需要有关系有背景了。 辅导员是一个姓黄的女老师，说话的声音很是温和，不过对于办理的事情并没有过多的交代，新生开学主要是军训。 这个规定不用说现在，就是再往后二十年也是这样，而且这个时候的军训比后世大学军训的时间要长的多，也更加的严格。 一些学校的军训时间甚至能够达到一年，龙工业的军训时间是两个月的时间，属于不长不短的。 时间一晃而过，两个月的时间一晃而过，军训的强度让很多人差点都脱了一层皮。 不过也是有好处的，那就是班里的同学大部分也熟悉了起来，具体到秦川他们宿舍来说，那气氛和谐了很多，虽然很多时候张志文还是看不上他们这些外地人，觉得自己是省城的，那种莫名的优越感不时的会表现出来。 但是整体上来说，比刚开学的时候强了很多。 军训汇演完以后，军训就正式的结束了，在送别教官的时候，男孩子大胆一点搂着教官的脖子抽烟吹牛，而一部分容易感动的女孩子还留下了眼泪。 患难之交和酒肉朋友，哪个更加的容易交心，显然是前者，因为苦难的日子更加的会让人记忆深刻，铭记在心里。 一个人多少年以后，他可能会记得在那些艰难的日子里吃的苦和偶然才有的那一丝丝的甜，但是他绝对不会记得在有钱的日子里大吃胡喝的那些饭店名字和毫无意义的酒局。 记得苦日子里边街边的某一家饭店的味道特别香，让人怀念了很多。 不会记住去的夜总会里边哪家的姑娘漂亮，谁家酒馆里边的酒比较好喝。 所以军训虽然短短的两个月，但是给很多人的记忆却无比的深刻。 “明天就正式的上课了，估计老师很快就会让选班长的，老四你选谁当班长？” 黑夜里躺在床上，张志文突然起了一个话题说道。 史爱军想也不想的说道：“二哥，肯定是你啊，咱们班除了我谁也不服。” 对于史爱军，宿舍里边的其他人都已经习惯了，黑暗中不知道谁发出了一丝轻笑，史爱军立马跳着脚追问道：“谁笑的？难道你们不愿意选二哥，想要选其他人当班长吗？” 宿舍里边黑黝黝的没有人吭声，张志文轻咳一声问道：“老三，你怎么说？” “二哥你当，我就选你。” “老五？” 秦川想也不想的说道：“选你。” 一整个军训，秦川也没有什么动作，根本就没有这个时间，现在已经过去两个月的时间，秦川心里早就心急火燎的想要赚钱了，哪里有时间管学校里边的这些事情。 很多学生争来争去的，其实说到最后，要是不进体制内的话，真的没有什么作用，班长这个职位，可能在大学里边看起来很牛，但是走上社会的话，根本就没有什么用。 反而在大学里边混的风生水起的这些班干部，走出社会以后还要多一段时间来调整心态。 简单来说，没走上社会之前，乾坤未定，你我皆是黑马。 走上社会以后，乾坤已定，你我皆是牛马。 所以秦川根本就没有在学校里边表现的心思，企业管理这门课程也没有必要再重新的学习一遍，因为国内现在企业管理的教授基本上都是照本宣科的讲。 他们基本上没有什么经验的，想想就可以知道，企业管理是需要有实践经验的，这不是毛概，光是搞理论研究就行的。 而国内原来根本就没有实践的机会，因为都是国营企业，和现代企业的管理模式，完全就是两套东西的。 而现代企业的管理制度，现在国内的企业都在摸着石头过河，一会引进樱花国那边的企业管理制度。 一会觉得不适应，又引进殴美那边的企业管理制度。 企业都在摸索着进行，指望这些教授能够讲出什么真知灼见来，那基本上不可能的，他们也在研究的。 总之一句话概括就是大家都在海水里边，到底什么样的企业管理制度有用，还是要等潮水褪去以后，看谁登上新世纪的大船，实践出真知。 第27章：班长竞选 11月1日，经过两个月的军训以后，开始正式的上课了。 第一节课不用说，辅导员黄静过来选班长，让愿意报名班干部的举手。 这个时候的学生对于这种事还是非常的积极的，不过什么时候都一样，就是后世，也是有很多积极的。 不过区别后世的大学生就是，这个时候大家都很钦佩这种行为，没有人在背后说怪话，类似什么官迷啊之类的。 秦川寝室的张志文不用说，立马举起手报名，刘海军也举手报名，张志文一看脸色顿时就有些黑了。 昨天晚上在宿舍夜谈的时候，刘海军可是一声不吭的。 女生那边也有人举手，是一个剪发头干净利索的姑娘叫刘芳，长得方方正正的脸，一看就充满了正义，但是这个时候就流行国字脸，军训的时候也很积极的表现。 仿佛这样的女生，每个班里边都会有一个，就是长得不怎么样，但是和男生也能够打成一片，英姿飒爽。 其实军训的时候很多人已经表现出来了当班长的意愿了，也在军训期间就表现了。 不过看着黑板上的几个名字，黄精显然是有些不满意的，把目光看向了秦川和王蒙他们这些家里比较贫困的学生。 “同学们，当班长是一次很好的锻炼机会，在学校期间协助老师做好班级的服务工作，这对于你们走上社会参加工作也是有好处的，还希望大家能够积极的报名……” 这个时候的老师选择班干部，喜欢找这些家里比较贫困的，因为他们是真的好管理，性格老实，也会踏实的和老师一条心，没有那么多的心思。 反而像是张志文这样的本地人，家里富裕一点，老师不愿意，心思太活络了。 不过黄静说完以后，底下没有什么声音，黄静的目光最后集中在了秦川身上。 班里学生的情况她都清楚的，这秦川和王蒙两个人还有另外一个女生算是班里最贫困的了。 可能在他们所在的村里都是最穷的。 但是王蒙这个学生一声不吭，也不怎么说话，肯定是不能够当班干部的，另外一个女生的情况也差不多，一看就是书呆子类型的。 经过她观察以后，觉得秦川虽然家里也贫困，不过说话做事大大方方的，没有贫困家庭学生身上那种自卑和敏感的劲，按理来说是正合适当班长的。 不过看来这秦川显然是没有这个心思了。 黄静心里叹了口气说道：“这样吧，你们几个准备当班长的，挨个上来说一下，为什么要当班长。” 刘海军是第一个上去的，大概就是说什么为班级服务之类的话，显然应该是提前打过腹稿的，不过被这么多人注视着，依旧有些磕磕绊绊的。 轮到张志文的时候，张志文就发挥自己的优势，说自己是本地人，可以帮着同学们熟悉学校的情况啊，还有学校周边的情况，班里要是买什么东西，都可以帮忙。 主要是家里还有一辆黄大发，要是寒暑假的时候可以送同学们去火车站。 这一下子，很多人明显就有倾向了，毕竟拎着行李挤公交的艰难，他们已经体验了一遍了。 刘爱军的脸色顿时就难看了，刚上大学的学生，都非常的稚嫩，心里想什么几乎都会表现在脸上。 最后上台的是刘芳这个女生，丝毫没有受到张志文的影响，落落大方的介绍自己，说自己小学是班长，初中是班长，高中是班长，很有经验，肯定会协助好老师之类的。 秦川转动着手里的笔，没有多少心思听，在想着自己应该从什么地方搞钱。 其他的都无所谓，搞钱才是最重要的，干自己的老本行肯定还是要干自己的老本行的，但是身上的启动资金有限，还是要捞上一笔的。 这一次要准备的充足一点，不能像是上次一样，那么的仓促了。 首先要有一部电话能够接听，另外就是广撒网了，撒网的方式嘛，还需要仔细的考虑一下。 秦川心里盘算着，这场班长选举也落下了帷幕，可能黄静一开始把几个竞选班长人员的名字写在黑板上，是想要采取投票表决的方式的。 但是张志文这么不讲究的，赤裸裸的准备用利诱的方式来获得班长的职位，算是彻底的让黄静不舒服了。 最后直接自己定了下来。 “这样吧，刘芳在军训期间表现的比较积极，就当班里的班长吧，刘海军当团支书，张志文当生活委员。” 黄静干脆利落的把人选给定了下来，张志文满脸的懵逼，还没有反应过来呢，黄静就说起了下一件，根本就没有给张志文反应的机会。 什么民主不民主的，民主还需要集中呢，她是辅导员有这个权利，而且这事就是说出去，也没有人能够指责什么，在竞选中承诺用家里的面包车接送学生。 说不好听一点，这拉票的方式，私底下可以说，但是当面说出来，就显得有些低端了。 给一个生活委员，都算是照顾张志文的面子了。 秦川在心里暗暗咋舌，这黄老师虽然说起话来温声细语的，但是手段绝对不软弱的，发现超出自己的掌控以后，立马就开始不动声色的换了另外的一种手段了。 “一会班长刘芳安排一下，带几个男生去搬书，另外就是课程的安排表，还有你们的档案问题，另外还有……” 黄静在讲台上一件事一件事的说着，说完一件说另外一件，也不管学生听懂了没有，思维跟得上跟不上，这就是大学成年人的世界。 这种升入大学以后，不管学生心理上有没有适应，是不是把自己当一个成年人，但是老师和这个社会已经开始把大学生当成成年人了。 从现在开始他们也要适应的第一次以成年人的身份面对这个社会，而不再是一个小孩子。 “最后一件事啊，那就是新生晚会的事情，定在了半个月以后，这是咱们企业管理系二班第一次在全校师生面前展示自己，希望大家能够踊跃报名。” 第28章：社团 就这么波澜不惊的开学了，一切好像那么自然，张志文是不服气的，在宿舍里边说了几次，什么黄静不民主之类的，转而宿舍里边的话题就转到了班里的哪个女生漂亮，或者说参加什么社团之类的。 这个时候的大学里边也是有社团的，不过和后世的社团不一样，后世的大学里边最火的一般都是什么辩论社团啊，舞蹈社团啊，音乐社团之类的。 但是这个时候最火的社团是诗社，没有之一，排名第二的应该是气功社团，这两个都是时代的特色。 至于说班里最漂亮的女生，大家一致认为应该是京城来的宫晓雨，一米七的身高，身材也特别好，关键是一张精致的瓜子脸，还有一头乌黑柔顺的长发。 “哎，明天正好是周末，咱们要不去一下诗社，我听说宫晓雨也参加了那个诗社的。” 这是骚动的张志文。 “其实宫晓雨不宫晓雨的无所谓，关键是我喜欢跳舞。”这是老大刘海军闷骚的声音。 虽然说开学的时候和争抢班长的时候两个人闹了一点矛盾，但是最后谁也没有当上，也就没有矛盾了。 这可能也是辅导员黄静考虑的事情。 “呵呵，老大你笑声真猥琐，不过我喜欢，我决定了，我就加入舞蹈社。”老四史爱军也开口说道。 “我想去跳霹雳舞。”老六佘江弱弱的说道，霹雳舞算是这个时代的特色，和后世街舞最火爆的时候差不多。 最好是皮夹克，还有牛仔裤，要是能够再有一副墨镜，带上一个半指的皮手套。 那就是整条街最靓的仔，大学四年的择偶权就有了。 要是再扛着一个音响，那专属的BGM随时都能够响起。 “不耽误啊，又不是只能够加入一个社团，我也喜欢跳霹雳舞的，这样，你明天和我们一起去，咱们宿舍先集体加入舞蹈社，然后我再和你去加入霹雳舞社团。” 张志文说着，刘海军招呼王蒙和秦川。 “俺不会跳舞。”王蒙有些不好意思的说道。 “不会可以学啊，老三，你叫我一声二哥，我肯定教你的，放心。”张志文大包大揽的说道。 王蒙最后也答应了下来，就剩下秦川一个人了。 秦川笑着说道：“我就不去了，明天正好有点事情，你们先加入吧，回头我有时间了，我去报名，你们先去吧。” “不是老秦，我知道你估计也不会，没事，这种事情学就行了……”张志文还以为秦川和王蒙的情况一样，都是不会跳舞，所以不去。 刘海军也在一旁劝说着，不过秦川只是笑着推辞，他哪里有这个时间啊。 还参加什么社团，有这个功夫去搞点钱不好吗？ 重生回这样的大时代里边，要是真的就跳跳霹雳舞，念念诗歌，那也太可惜了。 当然了，可能有情怀的人觉得那样的生活也不错，不过秦川承认，自己就是一个俗人，没有那么高的情怀。 一晚上的时间很快的就过去了，秦川第二天早上起的很早，宿舍里边的其他人还没有起床的时候，秦川就换了一身衣服出去了。 黑西裤，皮鞋，白衬衫，领带，依旧是当初在潞州高粱白酒厂的时候那身行头，不过唯一变化的就是当初白衬衫是半截袖的，而现在因为天气的原因，换成了长袖。 这是秦川前两天十五块钱买的。 张志文的摩丝发胶在桌子上放着，秦川往手上搞点，然后抹在头发上，大背头的头型出来以后，走出了宿舍。 秦川夹着黑色的皮包，昂首挺胸的朝着学校外边走去。 一路上还遇到了几个同班同学，不过没有认出来秦川的，因为这个时候的秦川和往日里边那个穿着洗得发黄的衬衫，低着头的贫困学生差别太大了。 当然了，这也是因为刚开学两个月，同班同学不是太过熟悉的原因，而且上大学以后，因为没有了固定的教室，其实更多的时候班里都是以寝室为集体进行活动的。 秦川走出校门以后，直接打车去了附近的一家大型宾馆，然后走了进去问有没有房间。 “先生有的。” 前台的小妹笑眯眯的说道，看着秦川这一身打扮也是老板。 秦川大大方方的往接待区一坐：“我还有一个朋友一会过来，你给我倒点凉白开过来。” “好的老板。”前台小妹端过来一杯茶，正准备离开，不过却被秦川叫住了。 “对了，你们这边还有其他的大宾馆吗？我们是过来做生意的。你知道对于这方面，还是非常的注重的，这是脸面问题。”秦川一副财大气粗有些看不上这个宾馆的样子。 “老板，我们这里就是这方面最大的宾馆了，很多老板过来出差都住我们宾馆的，而且别看我们是国营宾馆，但我们的服务不错的，剩下的就是并州饭店和三晋饭店了，但是那边的服务肯定比不上我们的……” 前台小妹说着，秦川笑了起来夸奖道：“你这口才不错嘛？叫什么名字？这里一个月给你开多少钱？” “老板，我叫周虹。一个月两百块钱。” “周虹是吧，你这张嘴干前台可惜了，有没有兴趣跟着我干？”秦川笑着问道：“我一个月给你五百块钱，要是干的好还有提成，我向你保证就你这张嘴，一个月赚八百块钱没有问题。” 周虹听着一愣，一个月八百块钱，那是自己现在四倍的工资啊，比很多效益厂的工人工资都高的，甚至很多人在煤矿上班也就是这个工资了。 不过周虹也就是愣了一下，就摇头说道：“老板，还是算了，我在这里干的挺好的。” 周虹的拒绝，不出秦川所料，周虹和自己第一次见面，对自己什么都不了解，就自己一句八百块钱就跟着自己走，那才是奇怪呢。再说了，自己也不是来招人的，自己身上一共才五百块钱，上哪里给周虹开八百块钱去。 更何况，这宾馆虽然不是最高级的，但毕竟是国营企业，这个时候的国营单位在很多人眼里可是比什么都强，虽然说工人都开始下岗了。 第29章：一点通创意营销商务咨询公司 秦川颇为可惜的打量着周虹，搞得周虹就像是丢了六百块钱一样难受。 不过就在这个时候秦川又开口说道：“那这样吧，我觉得你是个人才，就冲你刚才说的那两句话，我还给你一个赚钱的机会，你在你们前台帮我接一下业务上的电话，我一个月给你两百块钱。” 秦川说着从包里掏出一百块钱递给了周虹：“这是先给你的半个月工资，等你这个月做下来，月底的时候结算剩下的一百块钱。” 周虹看着放在自己面前的钱，心里一阵火热，不过没有接钱，而是先问道：“老板，我需要做什么工作呢？” “其实也不需要做什么？要是有人打电话过来，说找我们公司的，你就把名字和信息记下来，然后告诉我就行了，毕竟我不会随时守在电话旁边，现在这年头大哥大的信号又不好。” 秦川说着，把手里黑色的皮包哐当一下子扔在了红木的茶几上，然后拍着包哐哐作响。 就像是里边真的有个大哥大的砖头手机一样。 “好的老板，没有问题，这个我干了。”周虹看的心惊肉跳的，那可是大哥大手机，好几万呢，再没有一丝的犹豫，周虹迅速的拿走了桌上的一百块钱，光是帮着秦川接接电话就能够一个月赚两百块钱，这钱不赚白不赚。 在前台闲着也是闲着，帮着接下电话还不简单嘛。一个月两百块钱，相当于自己的工资了。 干一份工作，赚两分钱，天上掉馅饼啊。 “老板，你叫什么，咱们公司叫什么名字？” “我叫秦川，咱们公司叫一点通创意营销商务咨询公司。”秦川说道。 周虹嘴里念叨着，这么长的名字她还真的有些记不住。 “那秦总，咱们公司是卖什么东西的？”周虹复读了几遍，牢牢的把这个名字记在心里，毕竟这是两百块钱的工资啊，她还是很敬业的。 “卖什么的？”秦川笑了笑，然后指了指自己的脑袋：“卖聪明和智慧的。” “你把前台的号码给我，我还有点事情，一会再回来。”秦川没有再给周虹发问的机会，直接行使自己大老板的权利了。 周虹说了一遍电话号码，秦川就记下来了，然后转身离开。 看着秦川的背影消失，周虹摸着自己口袋里边的一百块钱还有些愣神，这就给了自己一百块钱，还有这卖聪明和智慧到底是卖什么的？ “周虹，刚才那人谁啊？看你们聊了半天？”同事看着周虹有些愣神问道，周虹摇摇头：“没事，一个客人而已。” 另一边走出宾馆的秦川，找了个没人的角落，把包里的砖头给拿了出来，扔在地上，然后有些心疼的拍打着包里的灰尘。 没错，他准备做自己前世的老本行，那就是营销公司，放在这个时候叫点子公司，就是给人出主意营销。 像是在潞州酒厂一样，不过这一次就不能够打一枪换一个地方了，可是开公司首先要有两样，一个是办公地点，一个是电话。 总要人家能够联系上你啊。 办公地点，秦川暂时没有办法，口袋里边就五百块钱，不现在已经剩下四百块钱了，写字楼根本就不是自己能够租的起的。 只能够想办法，换另外一种形式，自己主动联系客户，而不是让客户找上来。 但是主动联系客户也有一点，总要有一个联系方式的，那就是电话，是怎么都必不可少的。 但是这个时候装电话是要初装费的，大几千块钱的初装费，还有每个月的电话费，自己根本就没有这个钱。 至于说大哥大之类的，自己就更不用想了，一部只能够打电话接电话像是砖头一样的大哥大，要两三万块钱，自己要是有这个钱，所有的都能够搞定了。 所以只能够借一部电话，而这个宾馆距离自己学校比较近，就是自己选定的借电话的目标，现在算是初步完成了。 并且还多了一个秘书周虹，相当于一举两得了。 接下来就是找客户了。 开学的两个月的时间，秦川也不是什么都没有干，学校里边的报纸，秦川都想办法看了一个遍，甚至还主动和门卫接下来了每天给老师们送报纸的任务，就是为了能够在报纸上查找消息。 不过像是潞州酒厂那样的就没有了，只能够通过撒网的方式进行了。 拿着手写好的信件，来到了复印店，让老板帮忙打印出来。 “XXX公司你好，我是一点通创意营销商务咨询公司工作人员，我公司多年以来致力于帮助企业解决经营困难，擅长于产品销售，去库存…… 如有意向，请来电联系，电话0351……” 除了前边的名字换了，后边的内容都是一样的，秦川一口气打印了十多份信件，然后去邮局都邮寄出去，然后还和老板定了一盒名片。 这个时候也流行这个东西，出去做生意三样法宝，名片，大哥大，黑色手包。没有这三个就不是一个成熟的商人。 中午在外边吃过饭以后，秦川最后一站来到了报社，身上就剩下三百块块钱了。 秦川咨询了一下，问三百块钱能够做一个什么样的广告，被人告知只能够在中间的夹缝里边做个广告。 秦川想也没想，转身就走，夹缝里边做广告，自己脑子坏掉了，有这三百块钱干什么不好？ 又去了一趟小商品批发市场，买了一副墨镜，最后才打车回到了学校旁边的商务宾馆。 周虹还没有下班还在等着，看见秦川过来，立马迎了过来。 “老板，你朋友呢？” “这小子在并州饭店定了房间，我就不在你这里住了，这是我名片，你收好了，要是有电话来咨询的你记下来，我每两天过来一趟，你好好工作。” 秦川把名片递给周虹，然后拍了拍周虹的胳膊，转身就走了。 他哪里还有钱住宾馆啊，这家宾馆也不便宜，一天要一百多块钱的，有这个钱，自己还不如去报纸的夹缝里边做广告呢。 周虹郑重的收好名片，没有一点怀疑，毕竟秦总包里的大哥大就好几万，关键是别的老板拿着大哥大都十分的珍惜，哪里像秦总今天直接就把大哥大扔在桌上使劲的拍着。 那是好几万块钱的东西，在秦总眼里就真的像是一个破砖头一样，这样财大气粗的老板，住并州饭店或者说三晋饭店才是正常的。 第30章：情商 秦川回到宿舍的时候，宿舍里边只有王蒙一个，正在书桌上学习呢。 看见秦川进来也只是打了个招呼就继续低头看书。 秦川也不在意，拿了一身换洗衣服就去洗漱了，在外边跑了一天的时间，虽然已经十一月份了，但是依旧浑身是汗。 等收拾好以后，张志文等人也都回来了，在宿舍里边高谈阔论着今天去舞蹈社的见闻。 “这舞蹈社美女可真多，那个个身材是真的好，看的老大眼睛都花了是不是？”张志文调笑道。 刘海军也不生气，还笑着点点头：“可不是，我是真的没有见过这么多漂亮的女生，不过要我说，咱们班的宫晓雨，就是在这么多的漂亮的女生里边也是最好看的那个。” “那可不，你没看那群师哥，一个个的就像是饿狼一样，围着宫晓雨就献殷勤，也真的好意思……” 几个人热烈的讨论着，男人在一起好像话题总是离不开女人，就像是女人在一起也会不由自主的把话题转移到男人身上一样。 宿舍里边就两个人没有参与谈论，一个是正在学习的王蒙，另外一个就是秦川了，秦川这个时候正在整理自己身上剩下的钱，就剩下三百块钱了，要是正常的话，节省一点渡过这个学期没有问题，但是这接下来要是邮寄出去的那批信件没有反应的话。 还需要弄上一批，现在就只能够是广撒网了，赚钱嘛，就没有容易的，哪怕是这个黄金时代都是一样的。 秦川前世的时候比这个还不容易的时候都经历过，在鹏城的街头交不起房租，睡过大马路，馒头榨菜吃了一个月，后来看见榨菜就想吐。 上门想要谈生意，被一个保洁员指着鼻子骂，说踩脏了人家的地面，让滚出去。 至于说白眼之类的，那就更不用说了。 除了出生就是二代的，那是父母给打拼下的，任何一个人想要成功都不会轻而易举的，在你成功之前总会经历各种各样的磨难。 只有经受住了这些磨难，才有可能挺过风雨迎来彩虹，而大部分都会在这个过程中放弃或者退缩。 其实有时候成功的曙光就在下一秒，就看你能不能够坚持下去了。 “老五，你今天去干什么了？明天跟我们一起去舞蹈社团吧。”张志文看着秦川说道。 不过秦川却摇摇头：“算了，我这个人从小的时候就四肢僵硬不协调，我就不给二哥你们丢人了，不过你们要是有什么比赛的话，可以通知我去给你们加油。” 秦川这种自嘲的说话方式，明明是在拒绝，但是却让张志文心里没有一点芥蒂。 不过说实话，这个宿舍里边，明明和秦川打交道不多，但是却感觉到和秦川相处起来特别的舒服。 比如说同样的话，王蒙要是说出来的话，完全就不是那么回事了。 “不过老五，你白天出去到底是什么事情啊？有什么还不能够和哥几个说吗？”张志文拉了一把椅子，坐到了秦川的对面问道。 秦川笑了笑说道：“能说的，就是不好意思，我家里穷，所以就想着周末出去看看能不能够找个地方勤工俭学，赚学费和生活费，还有家里妹妹明年也到了考大学的时候了……” 秦川知道，自己以后周末之类的还是要出去的，其他人不说总是要给舍友一个交代的，不然的话，时间长了就会遭受到排挤。 虽然秦川不在意，但是也不想出现这种情况。 秦川的话一出口，宿舍里边就沉默了下来，不过正在学习的王蒙却是眼睛一亮。 “行，老五，要是有什么困难的话，就尽管和二哥开口，只要是二哥能帮的，肯定不推辞。”张志文拍着秦川的肩膀说道。 秦川微微愣了一下点点头，上一世的时候，他只是一心的死读书，也不和人交流，总觉得宿舍里边这本地的二哥有些装过头了，但是现在重生回来才发现。 自己当时对待室友的态度也是有问题的，张志文虽然说话装了一点，但其实骨子里也不坏的。 接下来秦川也不时的参与到众人的讨论之中。 宿舍里边的气氛也越发的和谐了。 第二天依旧是周末，秦川起来以后就出去了，又是十多封信件邮寄了出去，一点都没有心疼钱。 周一的时候，秦川老实的坐在了教室里边学习，其实企业管理专业算是一个万金油的专业，没有多少专业的技能之类的，要说一点东西也学不上啊，也不是那么回事。 多少还是能够懂点的，但是你要是用学的这点东西去管理企业，那就等着亏损吧。 所以说为什么很多高学历的，大部分只是在企业当高管却当不了老板的，就是因为书本上的知识是规规矩矩的，而社会上的事情是千变万化的，想要照本宣科肯定不行。 教经济学的是一个小老头，秦川能够听的出来，这老教授讲的确实不错，对于经济学也有很深的见解，但是无奈，没有太多的例子可以讲，听起来就不是那么的生动有趣了。 不过这个时候的大学生和后世的大学生不同的是，他们是真的在努力的认真学习。 班里不用说逃课的了，就是走神的都不多。现在大学还没有扩招，虽然说大学毕业已经不包分配工作了，但是大学生在社会上依旧是天之骄子。 周末的公交车上，胸前佩戴着大学校徽和钢笔的大学生总是高谈阔论的，在任何场合只要是大喊一声“我们大学生怎么样怎么样的。”绝对能够吸引一群人的注意力。 下课以后，班长刘芳走上讲台，让众人报名参加新生晚会的事情。 “同学们，这一次新生晚会是咱们管理二班在学校亮相的机会，黄老师也很重视，希望大家都能够踊跃的报名，咱们采取自愿的原则，然后剩下没有单独节目的人，大家组成一个大合唱，大家觉得怎么样？” 第31章：合唱 “好。”众人大声应道，不得不说，这个时候的学生参加这样的活动是真的特别的积极。 让秦川直呼好家伙，前边说采取自愿，后边就硬要弄一个大合唱。 这就没有办法了，接下来刘芳就开始登记了，秦川是不愿意出什么节目的，虽然说他的嗓音条件确实还算是不错，上去随便唱首歌也算是交代过去了，不过秦川是真的没有这个心情。 但是有的同学，不仅单独的报了个人的项目，还想要参加大合唱。 典型的就是宿舍的老六佘江，嘴里不时的冒出两句特色的方言，但是却活跃的很。 因为年龄小的原因，很多人也不讨厌他。 秦川拉过佘江，对着刘芳说道：“班长，这样吧，我就不参加这个大合唱了，我们老六替我参加。” 佘江也点点头：“没错，我替我五哥参加，我五哥没有时间。” “那你们俩都参加，咱们管理二班必须整整齐齐的，不能够缺一个人。”刘芳大义凛然的记下了秦川的名字，秦川也没有办法了。 晚上吃过饭以后就是大合唱了，秦川是对于这种活动一点都不感兴趣。 但关键是周边的人都特别的有激情，秦川本来想着练上几遍就算了，歌词记不记得住也无所谓，反正到时候把嘴巴张大就行了。 结果其他人是特别的激情，刘芳又要设计什么动作啊，主歌部分和副歌部分分开人群唱啊，反正是七嘴八舌的说什么的都有。 秦川是没有办法了，找了个地方坐下来歇歇，结果刘芳还不乐意了，开始声讨起秦川来了。 “秦川，你能不能热情一点，大家都在积极的讨论，就你坐在这里歇着，你觉得这样对得起大家的辛苦吗？你要是不愿意参加的话……” 秦川一听这话眼睛就亮了，对啊，我就是不愿意参加啊，谁闲的没事啊，有这个时间干点什么不好呢？ 刘芳也注意到秦川的眼神，心里一阵堵的慌，忘了，这个秦川是班里唯一一个不愿意参加的，甚至还想要让宿舍里边的其他同学替他参加。 “不愿意参加也得参加。” “不是班长，我觉得这样讨论下去讨论不出个所以然的，你根本就不可能让所有人满意的，必须要定下来一个标准……” 秦川无奈的建议道，既然躲不掉，那就只能够享受了。 “哼，说的就像是你会一样，既然你会的话，那你来当这个大合唱的负责人，我倒是要看看你……” 刘芳赌气的说道，只不过话还没有说完秦川就答应了下来。 直接起身拍拍屁股，朝着乱糟糟的众人走过去，然后使劲的敲了敲桌子，吸引了众人的注意力以后，秦川直接跳到了桌子上。 “各位同学，刚才我和班长商量过了，班长任命我负责这一次的大合唱。” 众人的目光下意识的看向了刘芳，刘芳在一旁还有些愣神，她本来没有这个意思啊，就是赌气的说一句，没有想到秦川竟然真的敢。 不过这个时候，刘芳这愣神的样子，在众人眼中就是答应了。 秦川也不给众人疑惑的机会，就直接开始继续说道：“现在大家听我指挥，所有的同学按照从高到低的顺序排成三排。” 众人还没有什么反应，一个个你看看我，我看看你都没有动作。 秦川再次开口：“老六，你往前边来，你这个矮个子，站在后边干什么？ 三哥，你那么高的个子，能不能往后动一动，张亮同学，你一直在那边不动，怎么是有你喜欢的女，同学吗……” 秦川这一开口，众人顿时就开始动了起来，秦川深知一个道理，在一群人围观的情况下，你喊破喉咙都没有用的，必须指名道姓的说动其中的一两个人先动起来才行。 法不责众的观念，在大家心里是根深蒂固的，但是当你点到具体名字的时候就不一样了。 众人开始缓缓的动了起来，秦川又喊了。 “男生女生混在一起，最好是一个男生，一个女生……” 这下子男生们的动作更加的快了，秦川站在台上也不时的喊上两句。 很快乱糟糟的队伍就整齐了起来，然后秦川也不问众人的意见，直接就开始规定了一套动作，其实动作嘛，也无所谓，做齐了就行，哪里有什么最好的。 “好，我起个头大家跟着唱啊，万里长城永不倒，千里黄河水滔滔，预备起……” 秦川用手当成了指挥棒，开始带着众人唱起来。 “江山秀丽叠彩峰岭，问我国家哪像染病，冲开血路，挥手上吧……”大概有三十多个人合唱，又是这样经久不衰的歌曲，还是非常的有震撼力的。 秦川站在桌上有模有样的指挥着，反正是非常的投入。那自信的模样，又带动的下边的更加的齐心协力。 这也不是什么专业的演唱会，秦川这指挥虽然不入流，但是投入感情比什么都强。 而刘芳整个人都已经傻眼了，呆愣愣看着这一幕。 黄静来的时候看见的就是这一幕，黄静一开始的表情和刘芳也是一样的。 这是什么情况？ 秦川还会打拍子，不是从农村来的吗？现在的农村素质教育都这么高了？ 还有这个刘芳在干什么？当吉祥物吗？眼睛瞪那么大，嘴巴口水都快流下来了，整个人就像是傻了一样，就是当吉祥物也有些丑啊。 秦川看见黄静来了，不过没有停下来，一直到结束了，才停下来，对着同学们说道：“大家休息一下啊，继续啊，黄老师都来看望大家了。” 黄静一怔，脸上露出了笑容：“同学们辛苦了，大家不错。” “不辛苦。”一群学生被夸了一下，就像是吃了蜜一样甜。 “秦川，你来一下。”黄静朝着秦川招招手。 “好嘞黄老师。”秦川应了一声朝着黄静走了过去。 看着秦川和黄静走到一旁嘀咕起来，刘芳站在原地，脸上的表情都快要哭出来了。 第32章：一杯咖啡 “秦川，你学过音乐指挥？”黄静好奇的看着秦川问道。 “我跟着学校的音乐老师学过一点，不过不专业。”秦川回答道，其实这是前一世毕业以后在网上看过很多这样的指挥，就自学了一点。 “嗯，很不错，辛苦了。”黄静点点头，又让秦川把刘芳给叫了过来。 刘芳一过来就开始解释：“黄老师，刚才是这样的……” 刘芳是原原本本的说了一遍，但是黄静却越听越惊讶，她本来以为秦川就是因为学过这个，被刘芳安排着指挥，没有想到竟然从动作啊，从组织人员排练队形，都是秦川做的。 自己是真的没有看错人，要是这个班长让秦川当的话，那绝对能够干好，可惜了，秦川本身没有这个意思。 “黄老师，我……” “行了，那你就配合好秦川，把这个大合唱给搞好。”黄静摆摆手，转身离开了。 刘芳有些欲哭无泪，这是假的也成真的了，黄老师都说了让自己配合秦川，可是自己是班长啊，不是应该秦川协助自己吗？ 刘芳心里有些失落，不过还只能够强颜欢笑的配合。 并且把刚才黄静老师的话，转达给了秦川。 秦川一听先是眉头一皱，他可不想揽这样的责任，不过转念一想，反正自己也躲不掉，自己负责的话，还能够快一点。 干脆就点点头答应下来，然后转头看着众人大声的说道：“那好了，大家今天就到这里吧，明天晚上再过来练习就行了，解散。” “哎哎哎，不是，这还没有怎么样呢，怎么能够解散……”刘芳来不及阻拦，人就都已经走完了。 刘芳看着秦川，感觉胸口闷的厉害。 “怎么不能解散，这还有好几天呢，大合唱就是这样，每天晚上练个几遍就行了，没必要一直耗着，还把大家的激情给消耗了。再说了，不是已经统一了动作和排练好了队形了吗？” 秦川笑着问道：“这不就是你今天晚上准备做的事情吗？” 刘芳被怼的有些难受，张张嘴想要说什么却不知道该怎么说，确实要不是秦川出面的话，自己今天晚上能够编排好动作和定好队形就算是不错了。 甚至还有可能连这个工作都完成不了，更不用说练歌了，但是你秦川提前完成了，也能够多练一会啊，反正还有时间。 不过不等刘芳开口秦川就继续说道：“我这个人做事就一个原则，绝对不浪费时间，提前完成了既定的任务，那就休息，也绝对要比在规定的时间没有完成工作还要加班强，而且这样也更加能够激发大家的积极性。” 刘芳到嘴边的话又咽了下去，秦川已经走出一截了，刘芳又追了上来问道：“刚才为什么你就能够统一大家的动作，为什么我就不行，大家那么多的意见？” 秦川停下脚步转头看着刘芳反问道：“我问同学们的意见了吗？我是直接就定下来了。” “啊，那肯定会有很多人不同意吧……” “呵呵，刘芳同学，今天给你上第一课，民可使由之，不可使知之。” 秦川说完以后转身就离开了，刘芳嘴里念叨着秦川的这句话，这个时候没有什么互联网之类的，大家学习的面远没有后世那么广，也没有后世那么多的渠道。 尤其是在考大学之前，基本上就是书本上有什么学什么，也没有那么多的时间去读一些课外书之类的，所以这句话刘芳还是第一次听说。 秦川走出礼堂的时候，王蒙和老六佘江两个人还在等着秦川。 “五哥，你今天好威风啊。”佘江凑到秦川跟前说道，他年纪要小一点，为人也很是活泼，一向有什么就说什么。 一旁的王蒙虽然没有开口，但是他也觉得秦川能够站出来，确实很厉害。 要是换了他自己的话，根本就不可能。 他不用说当着这么多人的面阻止了，但凡人多一点，他都不知道该说什么。 秦川笑着摇摇头，和王蒙还有佘江回寝室了。 接下来的几天，秦川每天晚上都会组织大家合唱，时间长了，大家也习惯了。 而且认识秦川的人也多了，相比之前在班里默默无闻，根本没有人注意到，这两天秦川也在一定程度上算是出风头了。 当然了，不是说秦川组织一下合唱就成了班里的风云人物了，而是说最起码大家知道有秦川这个人了，而不是之前秦川这个名字仅限于自己宿舍里边。 不过也因此有些人看不惯秦川，秦川的穿着一看就是穷人家的孩子，农村来的，在一些人眼里，像是秦川这样的学生就应该是那种无比的自卑。 只知道闷头学习，有时候甚至会被人欺负一下，在班里没有什么存在感。 比如说像是王蒙和班里的另外一个女生一样，每天在学校里边走路的时候都是低着头的。 但是秦川这出风头了，就有人在背后说一些风凉话了。 “其实吧，有才能是好事，但是有些时候还是要量力而行的，我不是说看不起贫困家庭出来的孩子，而是有些时候他们需要更加的努力一点，毕竟家里是真的帮不上忙。” “谁说不是呢，我家里还有点关系，大学毕业以后就是不能够留校之类的，也能够进个单位，可是像秦川他们这样的，不好好学习争取留校的机会，估计大学毕业工作都不好找。” “是啊，这是现实的差距啊……” 一群人说的倒不是没有一点道理，虽然让人听了有些刺耳，但是也是一种现实，农村贫困家庭出来的孩子，确实要付出更多的努力。 忍受城市同学的嘲笑，几个星期不吃一份荤菜，周六周日全天泡在图书馆和自习室。 在周末自习回来的路上羡慕地看着校园舞厅里的成双成对，寂寞无聊的深夜在操场上一圈圈地奔跑…… 这一切都是为了可以像城市的孩子一样，坐在咖啡厅里边喝一杯咖啡。 第33章：换行头 秦川对于这些风言风语，根本就熟视无睹，这算什么啊。 中午没事的时候还去了两趟宾馆找周虹，问有没有人打电话过来，虽然知道这么短的时间，可能信件都没有寄到呢，但还是非常的着急。 很快就到了周末，秦川依旧是起了一个大早，正准备离开宿舍，但是王蒙却跟着出来了。 “三哥，你有事？”秦川好奇的问道。 王蒙打量着秦川的打扮，同样也满是好奇，正犹豫着怎么开口，秦川说道：“这样吧三哥，你要是事情不着急的话，就等我回来再说，要是着急的话，那就跟我出去学校再说，同学们都快要起来了，我不想让人看见我这身打扮。” 秦川说完，王蒙点点头就跟着秦川朝着学校外边走，到了外边以后，秦川问道：“三哥，你什么事情？” “我也想要勤工俭学，兼职赚点钱，我家里……”王蒙没有说完秦川就明白了。 点点头说道：“可以啊，咱们学校也有勤工俭学当家教的，就在旁边的一条街上，你要是找不见我送你过去，不过你得做块牌子，上边写上一个小时多少钱……” 王蒙摇摇头：“三哥，我去过了，没人要的，人家都找专业的培训机构的，而且我英语不好，人家要的最多的就是教小孩英语的。” 秦川微微一怔，他倒是忘了，这个时候家教最多的就是英语老师，还处于出国热的时候呢，新东方就是前两年的时候成立的。 但是王蒙也是农村来的，农村地区来的学生，十个有九个英语都不好，倒不是说其他，主要是那个口语啊，一张嘴总是带着浓浓的乡音，没有办法，老师就是这样的，你指望教出来的学生能够好到哪里去，那不现实的。 “那要不然去找一个销售之类的，我看学校有人卖图书之类的，批发……”秦川又给出了个主意，只不过话说一半就停了下来，因为这个显然也不适合，首先卖图书要进货的，进货的钱王蒙没有。 另外还需要口才和脸皮的，王蒙这样能够卖出去才怪呢。 要不然就是给人搬东西之类的，不过那都是苦力活。 “老五，你兼职做什么的？我能不能够跟着你做？我不用多赚的，一天能够有个十三块钱就行。”王蒙开口说道。 秦川一愣，有些为难，他做兼职，那是在宿舍里边的一个借口而已，干什么兼职赚钱都太慢了，能够赚几个钱，他是自己做生意的，这带着王蒙。 王蒙看秦川没有吭声，刚刚抬起的头又低了下去，闷声说道：“算了吧，我刚才就是随口说一句，你别在意的，你去忙吧，我自己去劳务市场那边看看。” 看着王蒙低头的样子，秦川心里有些动容，农村出来的孩子就是这么自卑而敏感，同时又有些让人可怜，他相信这要是换了宿舍里边的其他人。 老大刘海军的话，自己犹豫，他就会说“老五，你不够意思啊”之类的。 要是张志文，那就是“算了，你不愿意，我还不愿意呢，真以为自己是多牛呢，我随便找人都给我安排一个好的兼职。” 要是宿舍老六佘江就会利用自己岁数小的优势，拉下脸皮“五哥，你就带着我好了，保证听你话……”之类的。 但是唯有王蒙，自己还没有拒绝，他就缩了回去，自卑，但是同时又怕给自己带来麻烦，他都能够想象到，王蒙今天找自己是鼓足了多大的勇气。 “哎，三哥。”秦川出声喊住了王蒙。 “你要是跟着我的话，不一定能够赚到钱，但是我管饭，要是赚到钱的话，给你一天算二十块钱怎么样？” 王蒙一张脸涨的通红，不知道是激动还是意外，连连摆手：“不用二十块钱，一天给我三块钱就行的。” 说完还又补充了一句：“要是没有赚到钱，我就不要的，饭我也可以自己买的吃。” “哈哈，行，那跟我走吧，咱们先把你这一身给换一下，正好我也缺两身换洗的衣服，要知道出门谈生意没有一身行头可是不行。” “不是老五，我不用了吧，衣服好贵的……” “行了跟我走就行了。”秦川不由分说的带着王蒙到了学校旁边的打印店。 “老板，你们这里能不能做记者证？”秦川进来就开口问道。 老板斜着看了他一眼：“干什么？我这里不做假证的。” 秦川一听就不乐意了瞪了眼睛喊道：“什么叫假证，我是记者证丢了，重新做一个，又不用你盖章，就是给我打印一个小牌牌就行，还假证？” “五块。” “三块。”秦川想也没想的还价。 “走走走，之前就在老子这里打印了一盒名片，什么一点通商务咨询秦经理，这才一个星期的时间，以为老子就忘记了，还忽悠老子……” “好好好，那就五块钱，快点坐我一会还有事。”秦川肉疼的掏出五块钱，然后嘴里嘟囔道，玛德，一点商业操守都没有，客户的信息说泄露就泄露。 半个小时以后，秦川拿到了新鲜出炉的记者证，然后把自己的照片贴上去，出门又在附近找了一家照相馆，租借了一部照相机，理由是学校让拍摄一点照片，把自己的学生证压在照相馆，然后背着相机出门了。 上午九点多的时候，龙城现在最火爆的商场，五一百货大楼刚刚开业，一家高档西装店里就迎来了两位客户。 一位带着金丝边的眼镜，看起来斯斯文文的非常的有气质，身上穿着也是西装革履的，就是脚底下的皮鞋有些破旧。 另外一个一看有些腼腆，身上的穿着也十分的陈旧，一看就是农村出来的，在店里也是一直低着头。 “老五，这里的衣服太贵了吧，咱们还是换个地方吧。”王蒙低声的和秦川说道，他都能够想到一会被销售员赶出店的情形。没错这两人正是王蒙和秦川。 “呵呵，要不贵我还不要呢，今天就他家了。”秦川根本不在意的说道。 “先生想要看什么衣服？我给介绍一下。”店长笑呵呵的迎过来，给秦川介绍着。 第34章：一人两套 从王蒙和秦川的穿着上就能够看的出来两个人谁是掏钱的，秦川身上的衣服一看虽然不是什么好料子，但是也是正装，再加上秦川这个打扮，一看就应该是什么体制内工作的小领导。 但是王蒙就不一样了，应该是第一次来这样的地方。 “你给介绍一下这两套服装，价格多少，都是什么材质的？”秦川摸着衣服料子随口问道。 “没问题，我们这里的服装都是从香江那边拿过来的，可以说是正儿八经的港货啊，这都是羊毛绒制成的，您摸摸这个料子，可以毫不夸张的说，在龙城再也找不到第二家店了。” 不得不说店长的口才还是很不错的，再加上脸上的真诚，要是一般人还就真的相信了。 “当然了。”店长憨厚的笑了笑说道：“这个价格也是不便宜的，这一套衣服要八百多块钱，另外一套贵一点，要一千块钱……” 王蒙突然感觉双腿有些发软，八百一千块钱，这是抢钱啊，就是两套衣服而已。 他现在浑身上下就剩下一百块钱了，这是放寒假之前的生活费，还要包括车费呢，八百块钱他哪有啊，就是卖了他也不值这个价格啊。 他又下意识的想要搞小动作了，拉着秦川的衣角。 不过秦川却根本不在意，笑呵呵的说道：没有问题，来给我表弟拿一套去试一试。 店长一听秦川对于价格没有什么异议，心里就是一喜，要是买不起的，一般来说这个时候就会找个理由离开了，问了价格以后还买试穿的，基本上都能够成交的。 如果没有成交，那基本上都是真的看不上。 王蒙犹犹豫豫的，这么贵的衣服他哪里敢试穿啊，但是秦川却推着他走进了试衣间，然后在外边和店长聊着。 五分钟以后，王蒙从试衣间里边走了出来，要不说人靠衣装马靠鞍呢，王蒙换了一身衣服以后，虽然说还没有什么气质，但是整个人给人的感觉顿时就不一样了。 秦川满意的点点头，然后手朝着包里掏去，就在店长嘴角都露出笑意的时候。 秦川从包里掏出了相机，对着店里的衣服就是一阵乱拍，闪光灯晃得店长的眼睛都睁不开。 “先生你……” 秦川亮出了自己的记者证，义正言辞的说道：“我是省日报的记者，我姓秦，最近工商局总是接到五一百货这边有好几家西装店以次充好，标签上的纤维含量根本就是假的，我看你们这个西装面料就……” 店长整个人都傻眼了，秦川还在继续说着：“正好，我们要做一期打假的专访，很不幸就是你们店了，现在赶紧给我们结账。” 这个时候的假货真的是太多了，最典型的就是搵州皮鞋厂了，那大皮鞋是烧了一遍又一遍的，各个地方对于打假的力度也都非常的大。 前几年开通的3.15晚会又在全国各地掀起了打假的风潮，还诞生了很多职业的打假人，这职业就是在后世也是有的。 很多人觉得职业的打假人好像是不可理喻，尤其是大家的对象变成一些小作坊之后，大家更是那啥，但其实要是连这些人都没有了，那消费者还有什么权益可言。 所以这个时候秦川记者证一亮，照相机一拍，再加上嘴里的打假专访，店长哪里有不信的道理。 尤其是学校门口的复印店老板在秦川的指导下把那个记者证做的比真的还真，单位名称，职位，性别，还有照片。 “不是，秦记者，秦记者，咱们有话好商量。”店长慌神的说道。 秦川摇摇头，慢条斯理的把照片给收好：“还有什么好商量的啊，赶紧开票吧，你放心这衣服我们一定会送去质检的，我们记者都有媒体人的精神，绝对不会虚假报道，不会冤枉你们的……” 店长更慌了，这是要把他们给钉在耻辱柱上啊。 “秦记者，有事好商量，您帮着通融通融，我们也不容易……” 店长一边说着一边观察着秦川的眼神，他们这店是开在五一商场的，要是其他的地方人少一点，说不定他就直接上手抢照相机了。 其实就是在五一百货大楼也无所谓，关键是秦川记者的身份，记者这是这个时候真正的无冕之王，不用说他一家服装店，就是一些大企业面对这些无冕之王，也要客客气气的，要是让人家有不满的，人家玩弄笔杆子的。 上嘴皮一碰下嘴皮，后果也很严重的。 “通融啊，这怎么通融呢，还是结账吧……”秦川一副难办的神色。 店长顿时就明白了：“别别别，秦记者，结什么账啊，您这个表弟就帮着试穿一下好了。还有给您也包一套，您回去帮着试穿一下。” 秦川没有答应，还是有些为难：“这一套衣服怕是试穿不出什么来。” 店长心里暗骂王八蛋啊，他明白了，这姓秦的是上自己这里来讹衣服穿来了，真不是东西。 “一人打包两套，辛苦秦记者回去慢慢穿。”店长脸上堆满了笑容，只不过比哭还要难看。 直到秦川拎着衣服，带着王蒙出门打车扬长而去，才狠狠的呸了一口骂道什么东西。 在宾馆门口下了出租车以后，王蒙感觉脑袋还有些发蒙，完全没有回过神来。 正准备问点什么，秦川就拎着衣服进了宾馆。 周虹看见秦川过来，连忙迎了过来：“秦老板，您过来了？” “嗯，有电话吗？”秦川直接问道。 “还没有。”周虹回答道，又看向了秦川手里拎着的衣服袋子。 秦川指了指王蒙：“这是我远房表弟，听说我回来龙城了来看我，就带他买两身衣服。” 周虹看着秦川手里的服装袋子，就知道价格不菲：“老板这是在五一百货大楼买的吧？那里的衣服可不便宜。” “呵呵，你们龙城也就这么一个勉强能够看的过去的商场了，其他的地方都不行，等下次你跟着我去鹏城出差，我带你逛一逛……” 秦川吹着牛皮，又交待道：“我今天没有什么事情，你泡两杯茶过来，我等一会。” “好的，秦老板。”周虹赶紧屁颠屁颠的过去泡茶了。 第35章：客户上门 就在这个时候，云城市的一家饮料厂内，厂长钱军正在和副厂长阅读着一封信，信是从龙城那边邮寄过来的，是什么信息商务咨询公司。 这都没有什么，关键是这上边说了可以帮助厂子清理库存，可以帮助厂子做产品营销，提高厂子的销量。 他们伟达酸枣汁之前的时候在市里边的销量，那也是一时无两的，可以说家家户户的年夜饭的桌上都必须要摆上两瓶的。 但是随着洋饮料进入国内，两可乐水淹七军，连那些风靡全国的饮料公司都完蛋了，更何况他们这样最巅峰时期也就是在市里一霸的饮料厂呢。 从全市效益最好的饮料厂，人人挤破头颅都想进来，厂里的小伙子一说是在伟达饮料厂工作，媒婆都能够踏破门槛，到现在成为市里边的包袱，很多有关系的人都调走了。 市里已经在想着怎么甩包袱，这可以说是一个天上一个地下了。 要不然的话，也不会因为这一份不知名的信件，大周末的厂长就回来了，还把几个厂领导给叫了过来。 “这信件是龙城邮寄来的，但是也没有听说过这家商务咨询公司啊。”副厂长说道。 “是没有听说过，可是这上边写的挺好的，要不然咱们就打电话问问，反正龙城离的也不远，要是对方靠谱的话，咱们去一趟也不是不行。”钱军说道。 其他几个副厂长也有些动心，只有销售科的科长对于这事有些反感，觉得这是弄虚作假，这饮料厂不行是时代的变化，又不是销售的问题。 可惜他这个销售科科长现在也没有什么发言权了。 几个人商量好就开始打电话了，秦川正喝着茶，前台的电话响了也没有在意，只是周虹过去接电话了。 一旁的王蒙看周虹走了，就准备开口，不过被秦川摆摆手打断了。 “有什么事情，晚上回去再说。”秦川不容置疑的说道。 不过就在这个时候周虹兴奋的声音响起：“秦老板，有人打电话找您。” 秦川笑了笑，这信件算算时间也就是刚刚到一些地方，这就打电话来了，看来是一家撑不住的企业，是活马当做死马医了啊。 秦川也不着急，看见周虹捂着话筒，就说道：“你告诉他们，请示一下，一会给他们回电话。” “好的。”周虹不明所以，但是还是按照秦川的指示办了。 宾馆的前台有两部电话，没一会秦川用另外一部电话给回了过去。 “喂，我是一点通商务咨询公司的秦川，哪位？”秦川声音雄厚的说道。 太容易得到的人都不会珍惜，别看只是等了五分钟再回过去这个小细节。 但是却能够让钱军感觉到这个不容易，本来有一些疑虑也会打消掉。 果不其然，这一次钱军说话态度就放低了一些，说自己收到了来信之类的。 “嗯，那你们企业是准备去库存，还是运营你们这个品牌？” “这两者有区别吗？”钱军问道。 “当然有区别了，去库存，只要把你们现在积压的库存给清理出去就可以了，但是运营一个品牌是提高你们的知名度，让消费者认可你们这个品牌。 所以来购买你们的饮料，这完全是两个概念。”秦川专业的说道。 “那我们想要运营这个品牌。”钱军没有过多的犹豫就开口说道，毕竟他们伟达也是有辉煌的时候的，哪里甘心就这样算了。 “那这样吧，你们带上厂子的资料，有空来一趟龙城，咱们见面详谈好了，在电话里边也谈不出什么来。”秦川说道。 “好，什么时候？” “我随时。” “那今天晚上八点钟吧，我们现在出发下午到怎么样？”钱军急切的说道。 秦川犹豫了一下才答应了下来：“没有问题，到时候去并州饭店，报我的名字，我订一个包间。” 挂了电话以后，秦川随口就把这个任务交代给了周虹：“你一会给并州饭店打电话订一个包间，晚上下班以后，你跟着一起过去，身份就是我的秘书。” 周虹点点头，不光没有意见，相反还非常的想要去感受一下这高端的应酬是怎么回事，而且并州饭店啊，她还没有去过呢。 “我先回去一趟，晚上有客户来要准备一下，本来还买了相机想要带着表弟在龙城逛一逛呢，看来只能够改天了。”秦川拍着照相机颇为遗憾的说道，他算是把自己身上能够利用的东西都利用了一个遍。毕竟细节决定成败，该装就得装。 看的周虹又是心头一颤，前几天的时候秦川就把几万块钱的大哥大当砖头拍，这今天又是照相机，这秦老板是真有钱啊，自己认为宝贵的东西，在人家手里就像是小孩子的玩具一样。 不，小孩子面对自己的玩具都会非常的珍惜，秦川是真的不在乎。 “化化妆，打扮一下啊。”秦川叮嘱了一句，带着王蒙出门了，打车回学校去。 这有客户出来，当然要换上新衣服了，人靠衣装马靠鞍，虽然说这西装也不是正牌货，但是人家做工精致啊，和自己在潞州的服装城几十块钱买的东西根本就不是一个档次的。 等在学校门口下车的时候，王蒙是终于忍不住了。 “老五，咱们这是干什么啊？这衣服……还有你的身份，为什么人家叫你秦老板啊，还有并州饭店，咱们哪里有钱啊，还有为什么介绍我是你表弟啊……” 王蒙是满肚子的疑惑，秦川带他出去两个小时，就让他整个人的三观都受到了巨大的挑战。 秦川没有回答王蒙的问题，而是先去把照相机给还了，然后把自己的学生证拿回来。 兜里的钱没剩下多少了，晚上吃饭肯定是不够的，但是谁说就是自己请客了，这客户是干什么用的？ “咱们回寝室先把东西给放下，然后换一身衣服我给你解释吧，不然被人看见了不好。”秦川说着指了指手里的袋子。 王蒙这才意识到自己还西装革履的呢，赶紧低下了头生怕被人看见了。 第36章：以后慢慢了解 回到宿舍里边以后正好没人，王蒙长长的松了口气，换上了自己的衣服，才感觉舒服了很多，那身高贵的西装穿在他的身上他是感觉浑身的不舒服。 “其实一开始的时候我是不想要让你跟着我一起兼职的，因为我不是在打工是在做点生意，我知道你有很多问题，但是你慢慢看就明白了，我解释也不好解释。 反正你在外边就叫我表哥就行，另外记住咱们公司的名字叫做一点通创意营销商务咨询公司，其他的你慢慢就知道了，反正要是赚到钱了，我肯定会给你，要是赚不到那你也别嫌弃。” 王蒙一肚子疑惑，但是秦川这样说了，他也是那种不善言辞的人，也不知道应该怎么说。 不过看着床上的两套高档西装，却开口说道：“那这个西装咱们也拿了不好啊，这不是骗人吗？” 秦川笑着说道：“这怎么能够叫骗人呢？没听店长说嘛？咱们这个是帮他试穿的。” 王蒙吭吭哧哧的还想要说点什么，这秦川是真的当他傻子了，真的以为他什么都不知道呢，要不是拿出记者证，那人家能够给“试穿”嘛？ 秦川拍了拍王蒙的肩膀：“行了，别多想了，自己穿一套，过年的时候带回去一套送给你父亲穿，也算是带点礼物回去了，就这样吧，我要准备一下晚上见客户的事情，中午你帮我带点饭，我就不去食堂了。” 秦川说着就忙碌了起来，所谓知己知彼百战不殆，这饮料行业这个时候确实不好做，外边的一大堆的洋饮料涌进来，这两可乐更是来势汹汹的，上边基本上都放弃了。 想要占据一点生存市场真的是不容易，不过也不是一点办法没有，想要运作起来和两可乐之类的争夺市场不容易，但是要是小范围的维持一个生存，提高销量还是有的是办法能够办到的。 中午吃过饭以后睡了一觉，养精蓄锐，下午四点左右的时候，秦川起来，然后叫上王蒙，把行头换上，然后依旧是张志文的摩丝发胶搞成了大背头，然后出发了。 两个人走在校园里边也是低着头匆匆的，生怕被人看见了，不光王蒙是这样，就是秦川也怕。 妈的，老子要是有钱了，就在周虹他们宾馆长期开一间房，就让换衣服之类的，这和做贼似的。 等到了周虹宾馆的时候，周虹也差不多要下班了，还特意嘱咐了两句交班的，要是伟达饮料厂的人打电话应该怎么说。 打了一辆车，三个人朝着并州饭店去了，并州饭店可以说是这个时候龙城最好的饭店之一了，装修的古声古色的，很是有韵味。 而这个时候，一辆金杯面包车正停在饭店门口，三个中年男人穿着宽大的西装夹着手包，一边抽着烟一边打量着周边的一切。 “钱厂长，你说这靠谱吗？”销售科的宋跃进嘟囔着问道。 “咋不靠谱吗？人家约在这么高档的地方吃饭。”钱军说道：“一会看看，要是感觉可以的话，咱们有求于人，主动结账，要是不行的话，咱们就吃顿饭，然后在其他地方找个宾馆住一晚，明天就回去，反正也没有什么损失。” “我觉得钱厂长说的对，咱们现在是没有办法了……”一旁的副厂长张言也点点头。 三个人正聊着，一辆出租车缓缓的在他们跟前停了下来，三个人从车上下来。 首先下来的就是一个穿着一身职业装的高挑女人，看起来也就是二十多岁。 然后就是一个夹着黑色手包，梳着大背头的男人，最后从副驾驶下来一个看起来有些木讷的男生。 秦川一眼就看见了门口的钱军三人，虽然没有见过，但是看这个气质差不多，秦川也没有上去询问，一边大步流星的朝着并州饭店里边走去，在路过三人的时候随口对着周虹吩咐道：“你一会去给那个伟达饮料打个电话，看看他们什么时候到，要是没有来的话，我正好给刘总打电话，刘总还有个项目，约了我很长时间了，正好今天晚上约着坐一坐……” 周虹不知道刘总是谁，但是却没有一丝怀疑，像秦川这样的老板肯定很忙的。 钱军几个人听着却是眼神一亮，对视一眼，然后赶紧追了上去。 “秦老板，秦老板，您是一点通的吗？我是伟达酸枣汁饮料的钱军，咱们上午通过电话的……” 钱军追了过来说道，秦川没有第一时间搭理，而是用眼色示意一旁门口的保安人员。 并州饭店的保安人员眼神也是活络的很，钱军几个人的打扮一看就是小地方来的，开着黄大发，身上穿的虽然说也很干净，但是和秦川这种大背头，小手包完全不能比。 再说了，钱军身上的西装看起来就是小服装店的，做工一点不精致，人家秦川身上的西装，一看就不是便宜货，还有两个人身上的气质也是很明显的。 再加上秦川身边秘书和随行人员，那气场，呵呵呵，谁是贵客还用说吗？ 在饭店门口当保安，那都是十分有眼色的，看见秦川的眼神立马就过来了，要伸手拦着钱军。 不过就在这个时候，秦川却缓缓的伸手阻止了：“没事，放开他们吧，我想起来了，我们通过电话的，你们去忙吧，回头我和你们经理吃饭的时候会提起你们的，辛苦了。” 秦川挥挥手，两个保安一看这人还认识自己经理，顿时脸上满是笑容。 但钱军没有看见秦川的眼色，给他的感觉就更加不一样了，这秦川肯定是并州饭店的常客和大客户啊，不然的话，人家门口的保安至于上来拦着自己嘛。 这一下子心里上就矮了几分，对于秦川的信任度也更增加了。 “钱厂长是吧，走吧咱们进去聊好了。”秦川和钱军点点头，然后继续朝着里边走着，钱军三人不由自主的跟在身后，就像是来到了秦川的主场一样。 第37章：给我个机会 周虹是第一次来并州饭店，总是忍不住的打量着里边的环境和陈设，王蒙也差不多，看的秦川是一阵头疼，猪队友啊。 也就是对手钱军等人也同样没有来过，这个时候也在互相的打量着，根本顾不上其他的。 双方进入了包间以后，秦川和钱军握了握手，然后双方坐了下来。 点菜这种事秦川也没有谦让，妈的，今天晚上要吃点好的，改善一下伙食。 当然了，秦川也不是宰人的人，不过最后却特别的要了一瓶潞州高粱白。 “钱厂长知道这个潞州高粱白吗？”秦川问道。 “知道，知道，这酒在我们那边也卖的很好，味道也不错的，没有想到秦老板也喜欢喝，早知道的我就给您带点过来了。”钱军说着。 秦川就笑了起来：“那钱厂长认识潞州高粱白的鲁厂长吗？” “算是认识吧，不过不怎么熟悉。”钱军不明所以的说道，听过鲁俊山，毕竟鲁俊山凭着潞州高粱白酒厂的大卖，可是狠狠的火了一把。 不过不是一个市的，不怎么熟悉就是了。 “那钱厂长知道潞州高粱白之前的情况嘛？”秦川想了想说道：“或者说你知道三个月之前潞州高粱白酒厂的销量吗？” 钱军老实的摇摇头：“不知道，这潞州高粱白也是几个月之前突然火起来的，大街小巷的都是喝这个白酒的。” “那我告诉你，在七月份的时候，潞州高粱白酒厂已经陷入了困境，有好几万箱酒的库存，厂子里边欠着银行的贷款，积压的资金就连工人的工资都发不出来了……” 秦川说着，钱军突然猜到了什么，看向了秦川，嘴里喃喃自语的说道：“难道说是秦老板帮助潞州高粱白酒厂的？” 秦川肯定的点点头，这个时候酒菜也上来了，秦川让周虹倒酒，然后端起酒杯说道：“鲁厂长的联系方式应该比较好找，你们可以出去找他打听一下，我叫秦川，这个名字他应该没有忘记。” “不用不用，我们是相信您的。”钱军顿时就激动起来了，秦川说的要是真的话，那他们伟达饮料就真的有救了。 “钱厂长，我这个人做生意呢，一向是喜欢直来直去的，没有那么多的弯弯绕，咱们第一次合作呢，我知道你们对我应该不怎么放心，所以现在你去打电话联系，确认消息以后，回来咱们继续谈，不然没有信任的话，谈下去也没有多少意义的，对吗？” 秦川直接干脆的说道，钱军听秦川这样说也不撑着了，出门打电话去了。 十分钟以后联系上了人，等钱军再次走进包间的时候，脸上的神情都是晕晕乎乎的，明明还没有喝一杯酒，但是已经醉了。 确定了秦川话语的真实性了，鲁俊山也说了，这确实是秦川的功劳，他还侧面的找了几个潞州市的朋友，都说潞州高粱白之前销量一直不怎么样，但是突然就火爆起来了，那一次的经销商大会更是被传的神乎其神的。 什么大家挥舞着钞票之类的，更是让人心之向往，要是伟达饮料也能够开这样一个经销商大会，那他这个厂长在伟达饮料的历史上也可以名垂青史了。 “秦老板，我这个太高兴了，竟然能够遇上您，今天我一定要和您多喝两杯，您一定要帮帮我们伟达饮料厂……”钱军这个时候已经换了称呼了，从你换成了您。 “好说，好说，你们既然有困难，那我肯定不会熟视无睹的，对于饮料品牌的营销，我也算是比较有心得的……” 秦川端着酒杯和钱军推杯换盏的聊着，钱军心里是再没有一丝的怀疑，虽然来之前也商量好了，要去秦川的公司看看之类的。 但是在确定秦川就是给潞州高粱白做营销的人以后，就没有一丝的疑虑了，并且早早的就跑去结账了。 眼看吃的差不多了，秦川轻咳一声看向了王蒙说道：“表弟，你去把帐给结一下，顺便在吧台要条烟，正好我没烟了。” 王蒙已经懵逼了，这一顿饭刚才秦川点菜的时候他看了一眼，好几百的，他饭钱都结不起，还拿烟，怕不是得被打死吧。 不过不等王蒙脸色变的雪白，一旁的钱军就赶紧开口说道：“秦老板，我已经结过账了，结过账了，这您帮我们的忙，哪里能够让您请客呢。” “钱厂长，你这不是看不起我秦川嘛，来了龙城，那就是我的地盘，当然是我请客了。” “没有看不起的意思，就是一点心意，一点心意嘛。您就给我个机会，让我表达一下，这遇见您我们实在是高兴……” 秦川无奈的摇摇头，一副我拿你没有办法的样子，勉强的同意了，不再追究这个事情，王蒙在一旁都看呆了，心想老五这个狗日的上大学真的是可惜了。 他就是不上学在社会上混吃混喝的，也会过的很滋润的。 “秦老板，烟。”销售科的宋跃进在刚才就赶紧出去给秦川拿烟了，秦川接过烟，非要给钱。 拦都拦不住，王蒙就看着秦川和钱军在那里撕扯着，心想，老五太能装了，也不怕人家真不拦着了，拉开皮包一分钱都没有那就尴尬了。 “这样吧，秦老板，钱厂长，两位都是做大生意的，没有必要在乎这点小钱的，生意谈好了，大家有的是钱赚的。”周虹适时的开口说道。 她倒不是知道什么？而是气氛到这一块了，下意识的说道，毕竟谁能够想到秦川那鼓鼓囊囊的包里装的是报纸呢。 “行吧，老钱你以后不能再这样了。”秦川临了还批评了一句。 走的时候秦川问钱军要了伟达酸枣汁饮料。 钱军忙不迭的双手奉上。 “你们住一晚上，我晚上连夜看资料，明天一早给你们出方案，要是合适到时候咱们就签合同，我就帮你们运作。”秦川接了资料说道。 钱军又是连连感谢。 第38章：帮我点名 秦川打车先送周虹回家，告诉周虹明天就不用过去了，这才和王蒙两个人回到了学校。 在学校门口下车以后，看着熟悉的环境，王蒙才抚摸着胸口，长长的松了口气，人生过去的二十年还没有今天跟着秦川一天惊险。 原来最惊险的就是在老家放牛的时候，牛惊了，他吓的要死，不过最后还是拉住了。 可就是那样都不如今天惊险，先是去五一百货大楼里边骗衣服穿，晚上又混吃混喝的。 秦川让他去结账的时候，他心脏都快要跳出来了，甚至都准备好，被人家发现以后报警抓走，或者被拉去洗盘子了。 一天心惊肉跳的，现在回到熟悉的学校门口，总算是心里长长的松了口气，踏实了下来。 “五哥，我叫你五哥，我刚才都快要吓死了，要是钱厂长他们没有结账的话怎么办？还有啊，上午在那个服装店，人家老板要是识破咱们了，把咱们当成骗子抓起来……” 王蒙其实是一个沉默寡言的人，但是这一次真的是被秦川的操作给吓到了。 秦川哈哈大笑着，拆开了从饭店里边拿的烟，然后递给王蒙一根，王蒙是不抽烟的，但是这个时候也想要抽一根来平复一下心情，点上烟一边被烟呛的咳嗽，一边还吐槽着。 “不是，五哥，你怎么就那么淡定呢？”王蒙不知道什么时候改口叫五哥了，自己都没有注意到。 “淡定？有吗？不就是正常的应酬嘛？” “不是，老五，你说人家要是真的不主动付钱，咱们……” “不可能。”秦川肯定的说道：“从他们来龙城的时候就已经注定了，他们这么着急的打电话，那就是有迫切的需求，能来龙城，那就说明已经有些走投无路了，这个时候哥就是他们的救命稻草……” 秦川给王蒙分析了一下，也不管王蒙听懂了没有，踩灭了烟头，然后把大背头给恢复成了三七分的头发，朝着学校里边走去。 王蒙跟在秦川身后，两个人回到宿舍的时候，其他人都已经回来了，看着秦川和王猛这个打扮顿时就好奇的问道：“你们俩这是去干什么去了？打扮成这样？这衣服是哪里来的？” “呵呵，我们出去找兼职了，这算是工装吧，老板给发的，只是给穿一下，抠门的很，要是不干了，还要交回去的。” 王蒙还张着嘴支支吾吾的不知道该怎么说呢，秦川已经把理由给找好了。只能够跟着一起点点头。 “这面料不错啊。”刘海军摸着说道。 “是挺不错。”张志文也围了过来，摸着西装的面料说道，秦川憨笑着说道：“就那样吧，我们两个农村来的，穿不惯的。” 史爱军想要试着穿一穿，不过被张志文给拦住了。 “老四你就是一坨屎也想要试一下，这是老三和老五的工装，你给人家穿坏了怎么办？”张志文眼里闪动着莫名的光芒。 刘海军等人都没有看出来，但是他不一样啊，五一百货大楼那边他去的不少，虽然一些贵的衣服没有买过，但是也进店逛过的。 秦川和王蒙的这两身衣服绝对不便宜，很可能要上千块钱的，至于说秦川嘴里说的什么老板给发的之类的。 也就只能够骗骗刘海军、史爱军之类的，哪个老板能够舍得发这么贵的工装，那不是去打工了，那是去给老板当祖宗去了。 虽然他不明白，秦川为什么要撒谎，不过他也不准备揭穿，在宿舍里边他一向是自诩为龙城本地人，家里条件不错，一直是宿舍里边的中心的。 也不愿意让秦川抢了先，所以他也不愿意让史爱军去穿秦川的衣服。 一旁的老六佘江本来也准备试着穿一下的，不过张志文这样说了，他也不好意思了。 刘海军嘟囔了两句，秦川趁着这个时候就把衣服换下来，然后整整齐齐的挂起来，去水房洗漱了。 王蒙也端着脸盆过来洗衣服了，凑在秦川身边小声的问道：“五哥，其实咱们这样耍了人家是不是不好？” “什么耍人家？”秦川不明所以的问道。 “不是，你不是答应人家明天出方案去见面，这不是耍人家吗？” 秦川反问道：“谁说我要耍人家了？” “不是，难道说五哥你明天真的要去……” 王蒙还没有说完，秦川就拍了拍王蒙肩膀：“明天我看过了，就上午一节课，下午的课在三点钟，我会赶回来的，上午的课要是点名的话，你帮我应一下。” 说完秦川根本不给王蒙反驳的机会，端着脸盆就走了。 晚上宿舍里边的人都上床睡觉了，秦川还点着小台灯趴在桌上看着伟达的资料。 其实要说这个时候的地方国营饮料厂，其实大差不差的都一样的，只不过各个地方又有些特色而已，总体上来说还是让外国的洋饮料给挤压的没有生存市场了而已。 陷入困境的原因也很简单，管理不到位，工人懒散，营销不到位，技术落后等等之类的，这都算是通病吧。 不过其他的事情秦川也帮不上忙，他唯一能够解决的就是营销的问题。 忙活到很晚的时候秦川才上床睡觉，王蒙第二天早上醒来，第一件事就是看向了秦川床铺的方向，本来心里抱着一定希望的，但是在看见已经收拾好空空的床铺以后，心里就是一颤。 不会吧，秦川真的去见钱厂长了，那一会上课的时候要是万一点名的话，自己怎么办？ 自己不会撒谎啊，也撒不了谎的，自己又不是秦川，谎话张嘴就来，还那么的娴熟，自己不会啊。 就在王蒙忐忑的时候，秦川已经在学校的食堂吃过早餐以后出发了。 钱厂长他们在并州饭店对面的天宫饭店住的，这里的档次要比并州饭店下降了不止一个，不过整体环境也还可以的。 秦川让前台打了电话以后，就在宾馆休息区等着，没一会钱军，再加上副厂长，销售科长，三个人一个不落的就下来了。 第39章：签订合同 “钱厂长，你们厂子的资料昨天晚上我都看完了，情况非常的不好，可以说是毫无竞争力，这洋饮料在市场上的表现非常的强势，从渠道商到终端，你们都没有任何的优势……” 秦川说起话来非常的不客气，钱军三人的脸色非常的难看，但是却没有反驳，反而被秦川这一个个的专业名词震惊的不行。 “我这里有两个计划，一个人就是短期的计划，就是从广告方面入手，只需要一部分的广告费就可以，在一个月之内见效，但是相对来说会牺牲一点未来。 这样的话，未来还能不能够和国内的饮料巨头竞争说不定。 第二个就是慢慢的通过改变包装，通过一定的营销方式，来慢慢的扩大知名度。 第一个呢，相对来说需要的资金比较少，见效快，但是第二个方案，需要的资金多，见效慢，但是一旦成功的话，那未来不可限量。” “分别需要多少钱？”钱军问道。 “第一种方案估计有个三万五万的宣传费用就差不多了，甚至可能更少一点，但是第二种的话，需要的资金就多……” 秦川话还没有说完，钱军就说道：“就第一种。” “好，这是我给你们设计的方案一部分，我们通过节目访谈的形式，从咱们酸枣汁的特色入手，把咱们的酸枣汁包装成一款有保健作用的饮料，以这样的方式来加强你们饮料的特色和定位问题。” 秦川说着把方案放在了桌上，钱军正准备伸手拿的时候，却被秦川给按住了。 “钱厂长，方案不着急看，这个费用的问题咱们还没有谈呢。”秦川终于图穷匕见，开始要钱了。 没有办法，身上就剩下了一百来块钱了，这点钱每天吃食堂都只敢吃馒头和咸菜，撑死了再来一碗不要钱的汤。 王蒙觉得秦川做事让人心惊肉跳的，其实秦川也不想这样啊，不想要骗来骗去的，关键是没钱啊，有钱谁不愿意大大方方的去花，还用冒着被人发现的风险去讹人家衣服穿嘛。 “多少钱？” “一万块钱，前期给两千块钱的定金，剩下的尾款在事成之后再付。我保证你们厂子一个月以后的销量，每个月最起码能够达到十万块钱，要不然的话，我退定金，当然你们要是违约的话，那需要赔偿我三倍的违约金。” 秦川缓缓的开口说道。 钱军和副厂长张言、宋跃进三人对视一眼，一万块钱，钱军有些心疼，可是这个明显是舍不得孩子套不的狼啊。 “行，我看过方案就给钱。”钱军说道。 秦川挪开手，也不怕钱军反悔，毕竟这方案只是一部分，还需要其他的配合的，钱军反悔的话，那这一部分方案就相当于没有什么用。 钱军看完以后和张言、宋跃进商量了一下，然后开口说道：“可以，老张给拿钱。” 他们来龙城之前还是从厂子里边拿了一些钱的，除了昨天晚上的花销，还剩下三千多块钱。 “不着急，你们要是同意，咱们现在就签订合同，我们公司是非常正规的。”秦川没有着急收钱，而是从包里拿出了合同。 当然了，这份合同也就是唬人的，现在秦川连公司都没有注册，以公司的名义签合同那不过是唬人而已，连公司印章都是秦川找人刻的。 但不妨碍，秦川的这副严谨、正规的样子让钱军等人心里放心。 虽然说昨天晚上已经和潞州高粱白的鲁俊山证实过了，秦川不是骗子，但是秦川这么做事，更加让人放心一点。 签好合同以后，秦川才收下了两千块钱。 “秦老板，这个广告的费用，我们还需要回去筹措一下，您看……”钱军有些为难的说道。 秦川点点头：“能够理解，这样吧，你们回去筹钱，在一个星期内筹好钱，然后留下一个人在龙城，我这边把前期的准备工作给做起来，咱们齐头并进。 到时候钱筹集上了，咱们就能够立马开始，不耽误时间，当然了，前期的费用不同太多，实在不行我也可以给你们垫一点。” 钱军一听就感动了，这秦川是真的为自己着想啊，太实在了。 不过钱军还没有感动完就听秦川继续说道。 “但是一个星期你们的广告费用要是还没有筹齐的话，那就相当于你们自主放弃了，定金我也不会退的。” 钱军脸色一苦，算是对秦川有一个深刻的印象了，工作能力强，但是也同样不讲什么情面。 “好，我们这就回去筹钱，张副厂长，你留下配合秦老板，有什么需要及时的给厂子里打电话，我们这就走。”钱军也是一个雷厉风行的人。 “不是，钱厂长，不吃过午饭再回去吗？”秦川急忙问道。 “不吃了，我这就回去了，尽快回去筹钱。”钱军把张言叫过去嘀咕了一会，然后把包里剩下的钱全部都给了张言，然后就急匆匆的退房开着黄大发回厂子里了。 秦川和张言目送着钱军远去，秦川颇有些遗憾，本来还准备中午在这里让钱军请客混顿饭吃呢，这午饭也泡汤了，还是回食堂吃吃两个馒头咸菜吧。 “行了，别看了，退房吧。”秦川看着还有些没有回神的张言说道。 “啊？钱厂长他们的房间已经退过了啊。”张言不明所以的说道。 “我是说你的房间。”秦川道，也不等张言开口就说道：“你不会还想要住在这里吧，这里估计不便宜吧，你们厂子也没有多少资金了，这出差在外的，能节约一点就节约一点吧。 想想你们钱厂长，估计把手的钱全部给你了，今天回去的路上都要饿肚子的，回去又需要低三下四的去筹钱，你还能心安理得的住在这么高档的宾馆里边，晚上能够睡得着吗？ 这高钢用在刀刃上，这点钱开始筹备前期的准备工作要节约着用的，跟我走，我给你换一个小宾馆。” 第40章：逃课 张言懵懵懂懂的收拾东西退了房间，被秦川安排到了学校附近的一家小宾馆。 “不是，这个能住吗？”张言看着有些发霉的房间疑惑的问道。 秦川肯定的点点头：“现在的节约，是为了创造更好的销量，等厂子的产品畅销了，赚钱了，以后出差来龙城就住并州饭店。 这是暂时的节约，为了未来，张厂长，你不会这点苦都受不了吧？” 就在秦川安排着张言住宿的时候，龙工大的企业管理二班课堂上。 王蒙有些心惊胆战的渡过了一节课，好在老师没有点名，不过刚下课，班长刘芳就找过来了。 “王蒙同学，秦川呢？” “啊？”王蒙有些慌神。 “啊什么？一整个周末都没有练习一下大合唱，新生晚会这个星期就要召开了，周末的时候你和秦川去哪里了？”刘芳盯着王蒙问道。 王蒙支支吾吾的，正准备说出去勤工俭学了，就听见刘芳继续问道：“对了，秦川去哪里了？为什么没有来上课？” 王蒙顿时心里就慌了，宿舍的其他同学没有注意到，老师没有注意到，竟然被刘芳发现了。 王蒙着急的满头大汗，不知道应该怎么回答，这个时候大学生还没有把逃课当成日常，大家都是老老实实的来上课的。 “你要是不说，我就去找黄静老师反映情况了……”刘芳直勾勾的盯着王蒙。 就在王蒙准备开口的时候，秦川的声音在刘芳背后响起。 “刘班长，这多大事情啊，告老师那是小学生干的事情，咱们这都上大学了，都是成年了，还告老师干什么？” 秦川安顿好张言以后就回来学校了，没有想到正好遇上这一幕。 刘芳转身看着秦川认真严肃的说道：“秦川同学，这个不是告老师，而是对你负责，我是班长，要协助老师管理好班里的日常事务的。” “管理，班长，你竞选的时候说的是协助老师服务好班级的，现在就成管理了？” 刘芳被秦川怼的有些胸口闷，竞选班长的发言，那是打过腹稿的，这就是下意识的一说，哪里想到还被秦川挑刺了。 秦川也不愿意和刘芳争辩：“好了班长，是合唱的事情吧，今天晚上大家多练习两遍就可以了，周末的时候我和王蒙同学出去勤工俭学了，我们两个家庭情况都不太好，所以要自力更生攒学费的……” 刘芳闻言沉默了，秦川和王蒙还有班里另外一个女生的家庭情况大家都能够看的出来的，不光是穿的朴素到了一定程度，就是吃饭之类的大家也能够看见。 这三个人一般都不和班里的其他同学坐在一起吃饭，因为三个人总是吃馒头和咸菜，当然了还有食堂免费的汤。 其他同学又是菜又是肉的，哪里好意思和班里的同学坐在一起吃饭。 一开始的时候秦川和王蒙两人还和班里的其他人一起吃，不过人家给你夹菜，虽然是好意，但是年轻人的脸皮哪里能够受得了这个好意啊。 其实学校里边像秦川这样的贫困生不少，他们可怜到就剩下那点可怜的自尊心了，不喜欢让别人同情，怕这最后一点可怜的尊严都没有了。 所以刘芳听到秦川这个理由以后，也就不说什么了，再加上秦川也答应晚上多练习两遍大合唱。 “那行吧，反正新生晚会就要开始了，到时候要是搞砸了，那是咱们班的脸面。” “好的，班长放心，肯定不会的，班长以后我们俩还有可能要出去勤工俭学，有时候没有办法的，不过你放心我们肯定不会耽误学习的……”秦川顺嘴说道。 刘芳一愣，瞪大了眼睛：“你说这话什么意思，以后还要逃课，让我帮你瞒着？” “不是逃课，是勤工俭学。”秦川纠正道，不过神情却明明白白的告诉刘芳，我就是这个意思，以后还要逃课。 “我总是要赚点钱填饱肚子的，不然的话，上课也没有精力学习。”秦川说着，看见刘芳气呼呼的就准备开口。 赶紧又换了一副苦涩的笑容说道：“如果可以的话，我也想要像你们一样，坐在宽敞明亮的教室里边学习，大冬天也不愿意一直泡在外边打工。 可是没有办法啊，总是要吃饭的，要凑下学期的学费的，不然话，下个学期可能就要辍学了……” 男人喝到七分醉，演到女人直流泪，秦川不算是学院的演技派，他是实践型的演技派，再说了，这说的确实也是自己的真实情况。 刘芳是没有一点怀疑，犹豫了一会还是说道：“那这样，我上课的时候做好笔记，你要是缺课了，回来以后拿着我的笔记本学习一下，要是有什么不会的，我再给你讲一下。” 秦川连连点头，满脸的感激，其实心里确实也感激，刘芳这个班长，虽然说事了一点，但是人真的不坏。 “还有不能够逃课太多，不然被老师发现了，我……” 秦川搓着手说道：“其实班长我有一个办法的。” “你说？”刘芳还以为秦川有什么两全其美的办法，能够不出去兼职赚到生活费和学费呢。 秦川小声的说道：“其实可以把交给各课老师的学生名单中，暂时的把我的名字给划掉的，这样的话，也没有人会注意到没有点我的名字……” “滚呐。”刘芳捂着胸口。 秦川赶紧拉着王蒙离开了，嘴里还嘟囔着：“老三看见了吧，女人太凶了不是好事的，不同意就不同意，大家都是大学生骂什么人呢？” 王蒙欲言又止。 “有话就说，你是不是也觉得我说的对？” 王蒙吭哧吭哧的说道：“其实我也想骂你。” 秦川脸色一黑：“我赚到钱了，拿到定金了。” “真的？” “你骂吧。骂个痛快。” “其实我想骂的是班长，她太过分了，怎么能够骂人呢。” “哈哈，其实三哥，我还是喜欢你那个老好人的样子。”秦川大笑着。 第41章：万事俱备 食堂里边王蒙要去打饭被秦川拉住了，秦川去打饭，米饭，红烧头，鸡腿。 今天拿到了定金，手里的钱也算是充裕了，虽然还有很多用钱的地方，但是奖励自己一个鸡腿还是没有问题的。 王蒙看着秦川打回来的饭菜，不由自主的咽了一口口水，然后看向了秦川。 “五哥，赚了多少钱？”王蒙问道。 秦川拉开自己的黑色小手包，给王蒙看了一眼，王蒙顿时眼睛一凝，差点没有叫出来。 秦川这个小手包，他是知道的，这就是秦川一个装笔的工具，里边放的是砖头的，但是现在秦川包里真的有钱了。 灰黑色的老人头一沓，虽然不算厚，但是粗略的估计也有上千块钱了。 “咕咚。” “两千块钱。”秦川笑着说道，没有给王蒙说这两千块钱只是定金，倒不是信不过王蒙，主要是没有这个必要。 人性从来就不是用来考验的，也没有必要让王蒙受到太大的冲击。 秦川从其中抽出了一张递给了王蒙：“这是你昨天的工资，以后咱们按月算钱，我一个月给你四百块钱。” 王蒙虽然心里很想要，不过还是摇摇头：“太多了，我都没有干什么，下次要是有什么活需要我做的时候，你再给我钱好了。” 秦川笑了笑，没有把钱收回来：“行了，不要和我客气，咱们就这么说定了，以后就是一个月四百块钱，我正好还想要进一点图书在学校买一下呢，到时候有的你忙的。” 卖图书这个事情，秦川还是之前给王蒙指点兼职的时候想起来的，这个时候不是后世，图书出版行业还是很火爆的，大家还是愿意花钱来购买纸质书阅读的。 而不是网上碎片化的阅读。 所以这个生意也可以做，虽然赚不了多少，但是这是一个细水长流的生意，最起码把自己的学费赚到还是可以的，而且不用逃课，在学校里边就能够做的生意。 王蒙还想要说什么，秦川已经把钱塞进了王蒙的口袋，然后闷头吃了起来。 “下午下课后和我出去一趟，找周虹去，有点事情需要她帮忙。”秦川说道。 王蒙点点头，下午下课以后秦川带着王蒙就离开了，在宾馆找到了要下班的周虹。 约到了外边的小饭店。 “昨天的生意谈成了，现在有这么个事情，需要你帮忙，当然了，不白做。”秦川说道。 周虹就要现实多了，腼腆的笑了笑说道：“秦老板说的哪里话？我是您员工，应该干活的，只不过就是请假的话，宾馆要扣工资……” 秦川没有搭理周虹这些小心思，直接开口吩咐了：“两件事，第一你这边帮我找一个医院方面退休的医生，没有什么专业的要求，但是要长得慈眉善目的，一看就是那种容易让人相信的。 当然了，还需要家里缺钱的，伟达饮料这边需要宣传，你找好了人了带给我看看。 另外一件事就是找一个演播厅，带舞台的那种，不管是宾馆里边还是写字楼里边都行，不过有一点，需要节约一些成本，他们饮料厂这边的资金不多的。” 周虹点点头：“演播厅简单，但是这个退休的医生，为了钱出来，估计不好找。” “三天时间，你发动一下关系。”秦川不容质疑的说道。 周虹也算是第一次见识了秦川做事的风格，根本就不和你商量，就直接安排下来了。 吃过饭以后，秦川没有多耽搁，就回学校了，晚上还需要练习大合唱呢，要是再放刘芳鸽子，刘芳估计真的要生气了。 第二天秦川又逃课了，带着张言到了电视台门口，两根烟的功夫，打听到了电视台一些导演的情况。 然后就等着下班的时候，找到了一个技术不错，而且家里还困难的导演，这个时候不用说电视台的导演，就是国内拍电影的导演也没有几个钱，不像是后世很多导演还参与票房分成，这个时候就是拿死工资的。 尤其是电视台这边，这就是一份工作而已。 郑道先给秦川拦下来的时候还有些懵，秦川递上了自己的名片，然后拉着郑道先到了一家饭馆里边。 “我是一家营销公司的负责人，我们想要拍摄一个广告，大概需要两天的时间，不占用你的工作时间，一天两百块钱，两天给四百，如果你要是能够带着电视台的设备的话，一共五百块钱。” 秦川简单的开出了这个条件，这个价格给的不低了，毕竟这应该是这一场营销活动中，唯一的技术人员了，当然了要说有多高，那也不至于的。 不过放在这个时候足够的让人动心了。 “行，没有问题，我还能够帮着联系演播厅，免费的，能不能够给我多加一百块钱。”郑道先咬牙说道，他母亲生病住院了，正是需要用钱的时候。 秦川一乐，点点头：“没有问题，张厂长，先给一百块钱的定金，第一天结束，再给三百块钱，最后一天结束给结最后一百块钱的尾款。” 张言闻言掏出了一百块钱递给郑道先，拍摄的时间就定了这个周末，郑道先留下了自己办公室的电话，他负责协调演播厅的事情。 秦川也去找了一趟周虹，告诉她演播厅的事情不用他操心了，就剩下一个退休医生的事情了，三天之内必须要搞定。 周虹家就是本地的，认识的人还是不少的，真正的开始发动关系以后，在第二天就见到了。 秦川过去见了一面，一个老太太，长得慈眉善目的但是又很有威严，非常符合秦川心里的形象，价格方面和郑道先一样，都是五百块钱。 时间转眼就到了周五，这是学校的新生晚会，秦川心里有事，参加完大合唱以后就溜走了回到宿舍完善自己的方案去了。 钱军在昨天来的电话，他们那边钱也差不多了，这个周末就能够拿到钱，自己也要周末把广告片给拍出来，争取把所有的事情都放在这个周末搞定。 第42章：尊老爱幼 “今天晚上的新生晚会还是挺有意思的，咱们班的宫晓雨真的是多才多艺啊，你看今天晚上跳的那个舞蹈，真的，要是娶了她我少活十年都愿意。” “老四你滚蛋吧，你也真敢说，身体发肤受之父母，你这样是不孝知道不？我十二年。”这是刘海军的声音。 张志文轻咳一声：“呵呵，你们俩都不是什么行动派，我告诉你们一个好消息，咱们不是找联谊的寝室吗？我帮着定好了，就和宫晓雨的寝室联谊。” 刘海军、史爱军等人顿时就兴奋起来了，抓着张志文的胳膊激动的问道：“不是，老二，真的假的？” “二哥，我不和你抢宫晓雨，但是他们寝室那个张静芳，我……”老六佘江支支吾吾的说道。 一群人顿时哈哈大笑起来，张志文更是一把搂这佘江的脖子大笑着说道：“行，没有问题，我回头就帮你问一问。” 然后张志文看着众人说道：“对了，我约好了，这个周末晚上，在学校门口的大盘鸡，两个寝室聚一聚，到时候大家都过去啊，别怪我不给你们机会。当然了，宫晓雨你们就不要想了。” “为什么不想，大家是公平竞争，说不定宫晓雨看上我了呢……” “不是咱们寝室不是有镜子吗？镜子什么时候丢的，让老大这么自信……” 一群人说说笑笑的回到了寝室里边，而这个时候秦川已经躺在床上休息了，为明天的工作养精蓄锐呢。 “不是，老五什么时候回来的？”张志文等人有些疑惑的问道，合唱的现场秦川还在呢，不过一转眼就找不到了。 “估计是累了吧，这周末聚会的事情，明天给老五说一声就行。”刘海军等人都没有在意。 王蒙多少的知道一下，秦川最近忙的很，不过晚上的话，应该没事吧。 第二天一早，秦川就起来了，换上了衣服，叫醒了王蒙，吃了早饭以后，去小旅馆叫上了张言，直接往电视台去了。 郑道先已经在电视台门口等着了，看见秦川等人从出租车上下来，连忙迎了过来。 “秦老板，张厂长，地方都已经安排好了。”郑道先说道。 秦川点点头，看着张言说道：“张厂长，你先和郑导进去吧，我等等其他的群演和主讲人，一个群演一天三十块钱，一共是三十多人，两天的时间，一共两千块钱，这个钱我就先垫上了，回头你给我就行。” 张言点点头，他身上确实也没有钱了，跟着郑道先走进了电视台。 一旁的王蒙也没有什么怀疑的，毕竟秦川身上确实有两千块钱。 没一会，周虹带着一群老太太呼呼啦啦的从公交车上下来，为首的还有一个慈眉善目的老太太。 “秦老板，这个是周大夫。” “周大夫，辛苦了。”秦川和老太太握了握手，还没有来得及说完，周虹身后的一群小老头小老太太的就乱哄哄的开口了。 “周家丫头说，今天过来给我们听讲座，还每个人送五个鸡蛋，是不是真的啊？” “是啊，我说小伙子，看你长的年纪轻轻的，你可别骗我们啊，我们虽然年纪大了，可不是好惹的。” “五个鸡蛋什么时候给，能不能够先给了……” “我可是特意今天不带孙子过来，就是为了这事，你要是忽悠我们可不行……” 一群老头老太太纷纷开口问道，秦川笑呵呵的说道：“放心，说了五个鸡蛋就是五个鸡蛋，鸡蛋我都买好了，都放在周虹家里了，一会谁要是表现的好，一会还我还多送一个鸡蛋。 但是要是不配合的话，那鸡蛋就没有了，我会把她的鸡蛋送给表现好…… 而且今天这个讲座还有电视台的录像，将来是能够上电视的，虽然说是广告，但是也能够露一下脸啊……” 秦川这边说着，王蒙已经瞪大了眼睛。 “好，秦老板放心吧，我们肯定配合的。” “就是，老太太我年轻的时候还是文工团的二级演员呢，肯定没有问题，我不光要拿六个鸡蛋，还要上电视呢。”一群老太太一听顿时就激动起来，纷纷开口说道。 等周虹带着闹哄哄的老太太往进的时候，王蒙在开口不服气的问道：“五哥，你又骗人。” 刚才秦川和张言交流他都听见了，秦川告诉张言一个群演一天三十块钱，结果到了秦川这里就成了一个人五个鸡蛋了。 这个时候五个鸡蛋才多少钱啊，也三块钱左右而已，这还得是大一点的鸡蛋。 这也太黑了。 秦川瞪了王蒙一眼，压低声音说道：“你给我闭嘴，小老头小老太太在家里闲着也是闲着，过来听听讲座，还能够拿五个鸡蛋，还能够上电视，除了我这那还有这样的好事。” 王蒙虽然知道秦川说的也是事实，这种事要是放在他们村里，要是坐着听讲座拿鸡蛋，不用说五个，就是两个都有的是人干，更何况还能够上电视。 但是还是有些不服气的问道：“那，那张厂长那边你说……” “张厂长那边怎么了？人家都这么一把年纪了，出来工作一天，还要用人家录下来的视频当做广告来回的播放，难道说一天三十块钱多吗？”秦川反问道。 王蒙怎么也想不到秦川竟然能够说出这么不要脸的话来，正准备说什么，就听见秦川恶狠狠的骂道。 “谁要是说多，我呸他一脸，咋的家里没有老人啊，尊老爱幼是我们民族的传统美德，谁要是没有这个美德，我非以大学生的身份教育教育他……” 秦川已经走远了，王蒙还在原地站着，他就怎么也想不明白，秦川怎么能够说出这么不要脸的话来呢。还大学生的身份，还有脸提大学生这三个字。 周虹不知道什么时候出来了，刚才秦川和王蒙之间的对话也没有瞒着她。 看着王蒙一脸懵逼的样子说道：“学着点吧，只有秦老板你五哥这样的人才能够当老板，像咱们这样的就只能够打工。没有赚钱的脑子。” 第43章：片场暴君 秦川在电视台整整忙活了一天，嗓子都喊哑了，虽然说郑道先是导演，但是这是电视台的导演，不是拍电影的。 电视台的节目和电影不一样，电影的现场基本上是导演说了算，其他的场务啊编剧啊之类的都是服务的人员，强势的导演在现场那真的是片场暴君。 可是电视台节目的导演就不一样了，一个电视节目的形成，那有策划，有制片人，很多时候导演也就是一个摄像人员，只不过更加的高级一点而已。 因为内容都是策划已经定好的事情了。 电视台的节目都是这样，更何况这是他不熟悉的广告呢，甚至可以这样说，除了秦川，在场的人有一个算一个，包括演员和出资方张言在内。 他们都不知道秦川这个广告想要拍成什么样子，只有秦川一个人知道想要的节目效果是什么样的。 再加上演员不专业，所以很多时候都要一遍一遍的拍摄，郑道先不像是一个导演，反而是秦川在掌镜，不时的喊“咔。” “不是，那个刘大妈，你把身体坐直了，眼睛看台上，不要看摄像头，不要看摄像头，想不想要鸡蛋了？”秦川恼火的很，一不注意把鸡蛋的事情说了出来。 王蒙顿时心里就有些慌，不过秦川却迎着张言看过来的目光，冷冷的说道：“我答应再给一个人奖励几个鸡蛋，也就是百八十块钱的事情，你要是想要给报销，就回头给我。” 张言讪讪的笑着：“秦老板辛苦了，这个钱我们一定给的。” 本来他也没有什么想法的，这之前的时候秦川谈事情都是带着他的，花了多少钱都是明面上的。 比如说郑道先的报酬，比如说现在在台上的主要演员，退休的周大夫，比如说场地费用之类的。 可是这群演要三十多人配合，总不能够挨个带着他谈吧，他是真的没有任何的怀疑。 再加上秦川做事的态度，他更不会怀疑了，也就是王蒙这样心里有鬼的才会担心害怕。 秦川算是彻底的展现了什么叫做片场暴君，虽然年纪是在场之人最小的，但是身上的气势却非常的足，说话的时候夹枪带棍的，让人难受，但是偏偏人家还说的对，让你没有办法反驳。 王蒙也是跟着练过大合唱的，但是那会秦川都是温言细语的，从没有这样过，就好像完全变了一个人一样。 整整忙碌了一天，晚上收工的时候，秦川的嗓子都喊哑了。 “张厂长，你带着郑导去吃个饭，顺便给结三百块钱。还有周大夫这边也结下账。”秦川吩咐道：“我这边还有点事情，大爷大妈们年纪都大了，天色黑了，我把他们送回去才能够放心。” 张言点点头，还叮嘱秦川回去早点休息。 “咱们走吧。”秦川带着周虹还有王蒙再加上其他群演坐公交车回去。 然后在周虹家里发鸡蛋，秦川准备的是足足的，足够每个人发六个了，不过却没有多给，还有一天呢，不能够搞乱了，不然明天没有办法交待。 而且没有差距的话，也容易打消这些大妈大爷的积极性。 都安排完以后，已经晚上八点多了，秦川带着王蒙和周虹两个人就在附近找了一家街边的小馆子吃饭。 “秦总，您还学过导演吗？太厉害了，今天在现场……” 周虹看着秦川一脸的崇拜，女人天生崇拜强者，原来秦川展现给周虹的印象是有钱，今天展现给周虹的是有能力有个性，有才华。 王蒙在一旁闷头吃着饭不吭声，其实他心里也认同的，在现场的时候老五确实很霸气。 “哈哈，懂一点吧，自学过，而且给别的公司做营销，拍广告是非常多的，时间长了，总是要懂点的。”秦川笑着说道。 吃过饭以后，秦川没有多留，就和王蒙回学校去了。 “对了，明天晚上寝室联谊。”王蒙在回宿舍的路上和秦川说道。 秦川点点头，没有表示。 “那你去吗？” “我去吗？我哪里有这个时间去，明天钱厂长他们到，我准备趁着这个机会，把电视台的领导约出来，到时候把合同给谈好了，哪里有时间寝室的联谊。”秦川想也不想的说道。 “可是二哥说联谊的寝室是宫晓雨他们宿舍的。” 秦川停下脚步转头看着王蒙似笑非笑的问道：“怎么？你对宫晓雨有想法，那明天放你个假，你晚上和他们去吧。” “不是，我不是……”王蒙脸色通红，连连摆手：“我哪里敢对宫晓雨有想法，那样的女生只有二哥张志文才能够配得上。” 秦川笑着说道：“为什么不敢？喜欢就去追求啊，有什么不可能的，而且二哥他不一定能够追的上。” 前一世的时候，张志文就卯足了劲追宫晓雨，可惜最后也是被发了一张好人卡而已，宫晓雨谈了一个大二的男朋友，家里父亲是体制内的，母亲是做生意的，人又长得高高帅帅的。 张志文在人家跟前根本就没有竞争力，于是当了三年的备胎，等到大二的学长毕业以后，两个人分手了，然后张志文才和宫晓雨不清不楚的纠缠了一年，最后也没有什么结果。 “啊，不能吧，二哥家里条件不错，人长得也……”王蒙说道。 秦川笑了笑没有回答，而是说道：“你要是想谈恋爱的话，我建议你拿下咱们班长刘芳，然后这样我逃课你就能够帮着遮掩了。” “五哥，你瞎说什么？不可能的。” “是不可能帮我逃课遮掩还是不可能处对象？”秦川有时候还是愿意逗弄一下王蒙的。 王蒙在班里和宿舍里边都是沉默寡言的，但是经过这段时间相处，秦川发现单独两个人的时候，王蒙还是能够放的开一些的，也能够吹吹牛之类的。 两个人回到宿舍里边的时候，刘海军等人都没睡呢，张志文回家了，刘海军正挑选着衣服，一件件的试着，为明天晚上的寝室联谊做准备。 史爱军也去理了个发，这个时候正在刮胡子呢。 第44章：约人 “老四，看你个骚包的样子，明天不能够再收拾吗？” “你还好意思说我呢，你也不一样，就那两套衣服换过来换过去的，有什么区别，还赶不上老三和老五的工装呢。”史爱军笑着骂道，说实话他还挺眼馋秦川和王蒙的那两套衣服的。 刘爱军不屑的冷哼一声，然后继续挑选衣服，同时随口问道：“老五，你明天也收拾一下，去理个发之类的，虽然宫晓雨是不可能，但是他们宿舍的其他女生也不差啊。” “我啊。”秦川一边换衣服，一边笑着说道：“我明天估计够呛，老板安排了一点活，忙完还不知道几点呢。到时候不一定有时间啊。” “那不行，这是咱们两个宿舍之间的联谊，你怎么能够不去参加呢，不行。”刘海军顿时开口劝道。 史爱军和老六佘江也同时开口劝，反正一个宿舍就是要整整齐齐的，关键是没有秦川和王蒙两个人衬托，怎么显得他们那啥呢。 虽然这种心思，他们不一定意识到了，但肯定是下意识的想法。 要是张志文说不去的话，说不定他们都会非常的乐意，但是秦川和王蒙要是不去就不合适了。 “王蒙能去，我就算了，真的还有点事情。”秦川说道。 听到秦川这样说，刘爱军松了口气，总算是有一个去的，不过还是希望秦川去，一直在劝说。 秦川最后无奈的答应了下来，要是结束的时间早的话就去。 有时候一些集体活动也是避免不了的，除非就想要彻底的孤立于这个集体之外。 隔天是周日，秦川和王蒙两个人起床以后吃过早饭出发到了电视台，昨天拍摄的已经差不多了，今天上午补拍两条就可以等着剪辑了。 等到开拍的时候，钱军和宋跃进也到了，钱军虽然脸上一脸的疲态，但是还带着一丝丝的兴奋。 疲惫是这段时间筹钱忙活的，五万块钱，虽然不是什么大数字，但是对于现在的伟达饮料来说，也不是什么小数目了，还是费了很大的劲。 不过好在是完成了，也总算有了希望，最起码秦川原来成功的救活了一家厂子。 等到正式开始拍摄的时候，看着秦川在现场的表现，钱军等人就更加放心了不少。 而这边张言也在和钱军汇报着最近的花销，听到这广告拍下来并没有花多少钱，也就是几千块钱，钱军心里长长的松了口气。 而且秦川也很卖力的，这工作效率确实不低。 很快开拍一会以后，适应了昨天秦川的拍摄风格以后，进展就快多了。 秦川也有时间和郑道先聊聊天：“帮着约一下你们电视台负责广告方面的领导吧，想要和你们谈一下生意。” “今天吗？” “嗯，今天，我们资金都带着了，你帮着联系一下就行，最好在今天能够谈成，这个广告我们不光准备在你们电视台联系，省内的其他电视台，我们都想要尽可能的投放一下……”秦川说着郑道先一愣。 “全省投放广告？那需要多少花费啊，而且这个效果估计也没有多好的，你们要是有这个宣传的费用，还不如说找一个收视率高的电视台。 咱们晋省的电视台，这个收视率……”郑道先虽然没有说完。 但是秦川明白他的意思，晋省的电视台收视率真的不怎么样的，在国内的电视台收视率中肯定是第一，其他下来的省台也是有排名的。 一些电视台人家购买的节目比较好，收视率就高，但是晋省这边好像就没有这个文艺细胞似的，根本就没有什么好看的节目，这收视率也就不用说了。 也就是本地的人看一看而已，甚至本地的都不看。 尤其是这两年有了锅盖以后，能够收到的电视台信号也多了，大家有了选择以后。 不过秦川却笑着摇摇头：“谢谢郑导的好意，不过不必了，我们有计划的，您就帮着我约一下几个电视台负责这方面的领导吧，最好中午一家，晚上一家。” 郑道先见秦川这样说，也就不劝了，虽然和秦川接触的不多，但是对于秦川也有一个大概的了解的，人虽然年轻，但是做事很有章法的，自己能够想的到的东西，人家肯定也能够想到的。 郑道先出去打了几个电话，没一会给秦川说：“约好了，卫视副台长中午有空，公共频道的副台长晚上有空，市电视台的要在明天晚上了。” 秦川点点头感谢过后，这才过去和钱军交代。 “秦老板，这两天辛苦了，这是之前您帮忙给垫的这些群演的费用，两千块钱，另外还有五百块钱是感谢费用，一点心意，秦老板千万不要嫌弃。” “不用客气。”秦川接了过来，然后说道：“我已经通过郑导约到了省台的副台长还有公共频道的副台长，一个中午一个晚上，现在安排一下，争取今天咱们敲定两个合同，然后明天晚上是卫视的领导。对了酒准备的好一点。” 钱军听着先是一喜，然后就是一愣：“不是秦老板，就带来五万块钱，能够在这么多电视台做广告吗？” 秦川笑着拍了拍钱军的胳膊：“你听我的就行了，我肯定不会坑你的，还有八千块钱的尾款没有给我结，你要是赚不到钱，我岂不是也赚不到钱。” 钱军是满腹的疑惑，但秦川的话却很有说服力，毕竟秦川也等厂子里赚钱了，才能够拿到尾款的。 这是一个事实，再加上潞州高粱白的变化，这一次回去他也仔细的打听了一下潞州高粱白的营销模式，发现确实是很厉害，所以也就没有再问其他的。 赶紧去并州饭店订包间了，秦川这边拍摄完的时候已经是中午了，紧赶慢赶的赶到了并州饭店，然后接待了省台的副台长。 也就是郑道先在行业里边这么多年的人脉，不然的话，估计要等着周一去台里谈了。 第45章：创纪录 “张台长，这是秦老板，这是伟达饮料的钱厂长……”郑道先作为中间人给双方介绍着。 张台长看了秦川一眼，和秦川握了握手说道：“秦老板年轻有为啊，做什么生意的？” “商务咨询营销策划，帮助企业解决一些困难。”秦川笑着说道：“小打小闹，我们年轻人刚出来闯荡，还需要和张台长这样的前辈学习。” “太客气了，商务咨询，营销策划，是……” “电子大王何阳您知道吗？就是类似的，不过我们更加的专业一点，帮着企业运营品牌，而不是只是卖东西。”秦川给解释了一下。 张台长又和钱军说了两句，不过态度就稍微冷淡一点了，伟达饮料，底下市里边的，也没有怎么听说过，不值得他重视。 钱军当然能够明显感受到了，不过也没有办法，省台的副台长，就是省台的记者到了他们厂子里边，都能够让他恭恭敬敬的陪着了。 很快双方在包间里边坐下。 几杯酒下肚以后，张台长也不绕弯子，直接问道：“听郑导说，你们想要在我们台投放广告？” “嗯，是的。” “我们台投放广告是有标准的，一般来说黄金时间，一个月是八万块钱左右，其他的时间段有的是五万块钱，有的是三万块钱，有的是两万块钱，没有比这个更低的了，最起码也是签订一个月的。” 张台长给众人介绍道。 钱军已经在盘算着自己这五万块钱是选择一个什么时间段的了。 不过就在这个时候秦川却摇摇头开口说道：“这几个时间段，我们都不准备选择。” “啥？都不准备选择？”张台长的神色已经冷了下来。 “张台长，我知道咱们台是晚上十点半以后就没有节目了，我想要十点半以后的广告位置，和早上的垃圾时段的广告时间段。” 秦川缓缓的开口说道，黄金段位的时间伟达饮料厂哪里有这个财力。 五万块钱只是在省台的普通时间段定一个月的广告，显然不是秦川的预期。 张台长笑了：“秦老板，你不是开玩笑吧，如果说上午的时间段，还勉强有两个人的话，那晚上十点半以后，哪里还有什么人看电视呢，你那个时间段播放广告，我们都没有节目了，那能够有什么效果呢？” “实不相瞒，张台长，我们这个经费有限……”秦川是打定主意就是要这两个时间段了，从一开始就是这样计划的。 这个时间段看起来好像是垃圾，但是有时候也是能够变废为宝的。 一旁的钱军一听张台长这样说，就准备开口，但是却被秦川不动声色的拉了一把，给了他一个眼神。 “哈哈，就是经费有限也不能够这样打水漂啊，我们倒是无所谓，这两个时间段可以给你们便宜点，反正也没有人看，但是你们的钱要是打水漂了，广告投放出去没有什么效果，不要怪我没有提醒你们。” 张台长也注意到秦川和钱军之间的互动，似笑非笑的说道。 “秦……”钱军着急的想要说点什么，但是秦川却不给反驳的机会，直接开口说道：“那张台长咱们就这样说定了，我就要这两个时间段的广告位。” 钱军暗自着急，但是却只能够眼睁睁的看着秦川和张台长酒合同的事情谈了起来。 最后敲定下来一个月五千块钱的广告费，晚上十点半以后播放一个半小时的广告，早上七点钟没有什么节目的时候播放一个小时，上午九点钟到十点钟播放半个小时的广告。 张台长也是想不明白，本来这个时间段就没有人看，所以他们也没有安排什么节目，上午还算是有一点人，但是也因为人太少了，只是随意的安排两个节目而已。 晚上十点半以后，直接就是彩色的条纹了，连垃圾的节目都不安排。 因为这个时候根本就没有什么人的，你这个时候播放广告更加没有人看了。 上午倒是零零星星的有几个人，要是放电视节目还有人看，要是放点广告，效果真的是惨不忍睹。 要不然的话，这几个时间段也不会没有广告了，现在台里，最一般的时间段就是中午。 然后是下午，等到晚上七八点钟的时候是黄金时间段，等到九点以后就开始成为普通时段了。 “哈哈，好，那就这么说定了，下午咱们就签约，我通知人过来。”张台长笑着说道，其实一般来说周末不上班，都是周一签合同的。 但是秦川这个要求让他很是感兴趣，所以他也想要试试，秦川是不是在开玩笑？还是说来真的。 “那感情好啊，就这么说定了。”秦川笑着说道。 然后下午两点钟的时候，晋省电视台创造了两个记录，一个是广告价格最便宜，一个月只要八千块钱。 另外一个是广告时长最长的记录，其他的广告时间基本上一天也就是播放三五次，每次最多不超过两分钟的时间。 而伟达的广告是播放三次，两次都是一个小时，最后一次是半个小时，也就是加起来有两个半小时。 这不是破记录了，这是创造一个新的记录了。 张台长觉得要是以后没有秦川这样的傻子，估计这个纪录能够保持几十年都不会被人给打破了。 两个半小时的时长，啧啧，也不知道是真傻还是假傻。 签完合同以后张台长离开了，郑道先也拿到了最后的劳务费，脸上的神情也很是古怪，欲言又止，想要说什么最后还是没有说出来。 秦川拍了拍郑道先的肩膀：“郑导，晚上记得过来啊。” 郑道先点点头离开了。 钱军憋了一肚子的话，终于开口了：“秦老板，这个……” “钱厂长，我要是你的话，就先多筹备点钱，多和省台这边签两个月的合同，因为以后可能就不是这个价格了。”秦川说道。 钱军嘴巴张的大大的，最后是一句话都没有说出来。 第46章：生气 晚上的时候和公共频道的副台长依旧是如法炮制，只要求广告的时间和价格低，依旧是要的垃圾时段的广告，这就没有不同意的。 都把秦川当成了大傻子了。 而就在这个时候，在龙工大附近的一家饭店门口，以张志文为首的寝室众人已经一个个打扮的帅气无比的在等着了。 很快出租车上下来一群莺莺燕燕的女生，为首的是一个穿着米黄色的风衣，牛仔裤、长筒靴的女生，然后披肩的长发，其他的不说，就这身打扮，已经超越很多的女生了。 再加上精致的瓜子脸和琼鼻樱桃唇，让人看了就挪不开眼睛。 这个时候的张志文更是这样了，脸上都笑开花了，赶紧迎了上来。 都是一个班的，也不用互相介绍之类的，反正都认识。 不过宫晓雨却好奇的问道：“你们宿舍怎么五个人呢？” “老五秦川有点事情，可能要晚点过来。”张志文笑着说道。 “秦川啊。”宫晓雨念叨着，微微皱了一下眉头：“这个不是之前就说好的嘛。” 秦川这个人她还是有印象的，但是印象也不是太深，就是大合唱的组织者而已。 她不是说放在心上了，而是单纯的觉得自己都来了，对方怎么能不来。 看见宫晓雨不高兴，张志文赶紧说道：“我这就联系他，保证他马上到，你们先进去吧，房间我已经定好了，点了几个凉菜和他家的招牌菜，其他的你们点……” 张志文满脸堆着笑容，一旁的刘海军轻轻的甩了一下自己的头发，手攥的紧紧的，正准备鼓起勇气说点什么的时候。 宫晓雨已经带着人朝着饭店里边去了。 刘海军突然一下子就泄气了，张志文却是长长的松了口气，然后转身看向了身后的小透明王蒙。 “老三，这老五到底怎么回事，怎么还不到呢，早就定好的事情，这也太不给我面子了，我请客，让他参加寝室的联谊都不来吗？”张志文皱着眉头，语气也十分的不好。 “你们打工那边有电话吗？你打电话联系他一下，让他抓紧时间过来好不好，他要是还认我这个二哥，就赶紧的……”张志文不客气的说道。 王蒙满脸的苦笑，最后也点点头，打工的地方肯定是没有电话的，因为他们根本就没有打工，但是他知道秦川今天晚上在哪里吃饭，还是并州饭店在谈生意呢。 王蒙倒是也记得并州饭店的号码，打过去以后让前台找一下包间里边一个叫秦川的客人。 很快秦川的声音就在电话里边响起：“喂，谁啊。” “五哥，我，二哥生气了，着急让你过来呢。”王蒙老实的说道。 秦川皱了皱眉头，还生气了，呵呵，不过还是说道：“行，我知道了，我这边还需要一会，完事以后我就打车过去，你们先吃喝着就行了，不用等我啊，我这边还有客人呢。” 秦川说完就挂了电话，然后回去陪着应酬了，虽然说正事已经谈完了，但是也没有说客人没有说走，主人就能够走的。 还喝着酒聊着天，这个时候必须要陪好了。 王蒙打完电话到了包厢里以后，包厢里边一下子就变的好安静，众人的目光就都集中在了王蒙身上。 王蒙顿时就低下了头，他就是不适应这样的场合，总会觉得有些羞耻，在学校里上课的时候，总是宁愿早点到也不愿意在最后了，进去教室的时候被一群人注视着。 坐公交车的时候，快到站了，要是没有人下车他也是犹豫半天才敢喊一声，甚至有时候宁愿多坐一站也不愿意开口。 课间休息的时候，要是没有人去卫生间，他也不好意思一个人站起来去的，只有等别人起身先离开了，他才在不引人瞩目的时候去。 “老三，老五怎么说？”张志文皱着眉头问道。 “他说马上过来。”王蒙低着头说道，然后赶紧找一个角落的位置坐下来，这才长长的松了口气。 “你们宿舍的同学挺忙啊，这都提前约好了的，竟然还有事，我看这个联谊的也没有什么意思，要不然算了吧。”宫晓雨皱了皱眉头说道。 其他的女生倒是没有说什么，不过显然脸上的表情也很不高兴的。 大学生们考虑事情就是这么自我，好像我约了你，你就必须要到，也不会考虑其他的。 但是等走上社会以后，被现实摔打摔打，才知道地球是以太阳为中心的，但是你不是太阳，别人不会围着你转，要习惯失落，要习惯换位思考。 张志文一看赶紧道歉，刘海军也借着这个机会批评着秦川，说上话了。 安抚了半天，张志文又让王蒙去打电话再催，正好这个时候也开始上菜了，宫晓雨她们宿舍的才算是没走。 王蒙出去以后也没有打电话，打什么电话啊，秦川那边明显在应酬着呢，自己一直打电话过去秦川估计要骂人了。 王蒙干脆就在饭店门口的台阶上坐了下来，掏出一根烟抽着，然后等着秦川。 秦川满身酒气的从车上下来的时候，看见的就是这一幕。 秦川喝了酒有些热，西装裂着怀，领带也拽松开了，衬衫还解开了两个扣子。 有些疑惑的问道：“老三，你怎么在这等着呢？需要这么隆重吗？我又不是什么大人物。” “五哥，你总算是来了，赶紧进去吧，人家都等急了。刚才二哥还骂人呢，宫晓雨她们差点走了。”王蒙跟在秦川身边终于恢复了性子，絮叨着说道。 秦川满不在乎的说道：“走了就走了呗，关老子什么事情，又不是老子约的人。” 王蒙带着秦川朝着包间里边走去，不过走到门口的时候又停下来了脚步，把位置让给了秦川，他都能够想到一会推开房间门以后，众人的目光会再次的集中过来的情形。 秦川也是有过这个阶段的，上一世的他也是这样，和王蒙一样，这是家庭出身不好，带来的自卑。 所以对于王蒙的想法是一清二楚，于是上前伸手推开了包间的门。 第47章：尬聊 秦川的动作也非常的随意，就直接大大咧咧的推开了包间的房门，没有一点的顾忌，一群人顿时纷纷看过来。 秦川一看这个场面，就知道气氛并不热闹，不然的话，大家聊的很开心，哪里会在意进来一个人呢，往往服务员上菜都是碰到胳膊了，才反应过来。 “老五你去哪里了？咱们之前就约好了，你还放鸽子，你赶紧给宫晓雨等同学道个歉。” “就是老五，你赶紧的道歉，这么多人就等你一个人呢。”刘海军也开口说道。 秦川看着饭菜已经吃的差不多了，这能够叫等我一个人呢，显然自己这是一个让张志文等人发难的借口。。 小孩子就是这么幼稚，好像为难一下别人，就能够显的自己很威风一样。 不过秦川也懒得计较了，都是一群小屁孩，不要太过火，他都愿意配合的。 随意的拱拱手解释：“各位同学不好意思啊，我家里穷，这周末在外边勤工俭学，老板晚上有应酬，要带着我过去，我想拿工钱，这个没有办法的，只能够陪着，一直应酬到现在，所以就迟到了，这样吧，我罚酒三杯好了。” 秦川说着就开始倒酒，然后连喝三杯，这下子宫晓雨等人反而有些不会了。 要说秦川没来让她们感觉有些不尊重，所以不高兴，但是人家已经解释了，家里穷，周末的时候勤工俭学呢，被老板抓去应酬了，现在又自罚三杯。 这一通下来，反而像是她们这些人不懂事一样，可是阻拦都来不及，秦川就已经三杯酒下肚了。 王蒙在秦川身后，心里暗自佩服，这就是秦川，他和秦川最大的区别就是，自己家里穷，所以觉得抬不起头来，总是很自卑。 但是秦川从不觉得这是羞愧之类的，反而能够落落大方的说明情况，不以为耻，反而因为穷，而去努力的赚钱，而不是低着头自卑的泯灭在人群中。 他有时候都特别的羡慕秦川，也希望能够像秦川一样。 “秦川同学，你吃点菜吧，我们也不了解情况，误会你了。”宫晓雨身旁一个女生开口了，叫周曼。 家是龙城本地的，和张志文是高中同学的，两个寝室的联谊也是他们两个人定好的。 秦川笑着点点头：“谢谢了，你们聊，我确实没有怎么吃东西。” 秦川说着就坐下来拿了一副碗筷开始吃东西，其实他也就是做个样子，晚上在并州饭店应酬的时候也吃的不少的。 不过他这个时候才发现，好像王蒙的碗筷竟然是干干净净的。 “老三，刚才一直在外边等我，一口饭没吃？”秦川压低声音问道。 王蒙点点头：“嗯，他们一直找你，我也不好回来吃东西，就在外边等等你，这已经很不错了，还有这么多菜呢，再说中午吃的很饱，不太饿的。” 秦川嘴里嘟囔着：“傻子嘛！” 另一边张志文他们还在尬聊着，有时候说一个话题，比如说龙城有什么好玩的地方，周末的时候可以带着大家一起去之类的。 宫晓雨就说道：“我们让曼曼带着去就行了。” 然后其他人又起一个开头，结果还是聊不下去，秦川是打定主意了不参与进去。 其实包间里边的气氛之所以热闹不起来，一个是因为张志文确实不怎么会聊天，就是一群怂比，在宿舍里边的时候什么都敢说，什么玩笑都敢开。 但是见了女孩子以后，一个个的就都化身成为纯情小处男了，说话都磕磕绊绊的，在肚子里边打半天的腹稿，结果人家女生回一句就不知道怎么往下接了，然后吭吭哧哧的又说不出来了。 这样让人家女孩子怎么感兴趣呢。 再加上宫晓雨这个话题终结者，很明显没有什么聊天的兴趣，你根本叫不醒一个装睡的人，所以气氛很是沉闷，最后干脆大家都不知道怎么开口了。 都不开口了，那就更加的尴尬了。 王蒙埋头吃着东西，根本不敢抬头。 不过就在这个时候宫晓雨看着秦川问道：“秦川同学，你勤工俭学做什么啊？” “做图书啊，过段时间我准备进店图书卖，到时候还需要各位同学大力支持一下啊。”秦川笑呵呵的说道。 张志文等人赶紧：“好说，老五你自己做生意，我们必须要捧捧场的，帮助你的。” “是啊，老五，到时候你就尽管说。”刘海军也开口说道。 最后女生那边也表示要帮忙，秦川端起酒杯说道：“那就太好了，我在这里提前谢谢大家了。” 众人端起杯子喝了一杯，气氛终于活络了一点。 接着这个机会，开始说起了勤工俭学的事情，这一说，其实还有很多同学是愿意勤工俭学的。 比如说周曼就挺感兴趣的，问秦川工作难不难？具体的都是什么？ 虽然说图书出版行业这是秦川随口扯出来的，不过秦川糊弄一下一群没有什么见识的学生还是没有问题的。 说的头头是道的，让周曼等人都听的聚精会神的。 “那秦川同学，你们哪里还要人不要，我也想要勤工俭学。”周曼开口说道。 秦川一愣，能不能不要这样，王蒙就是想要跟着自己，这周曼也要来，这自己吹的牛皮就要被揭开了。 不过不等秦川拒绝，一旁的宫晓雨就开口说道：“曼曼，你家庭条件也不错，也不差钱，咱们大学生的主要任务还是好好学习的。” 其他人也纷纷劝着，王蒙再次低下头不吭声，这些话有些伤到他的颜面了。 秦川倒是无所谓，这本来也是一个事实的，不能说不对的。 “可是我想要积攒一些实践的经验，咱们学到的是企业的管理，可是有些事情也不光是书本上就能够学到的，实践出真知嘛。有机会我是想要去试试的。” 周曼声音中透露出一股坚定的意味，转头看向了秦川笑着问道：“秦川同学你欢迎吗？” 第48章：一个敢想一个敢说 “秦川同学你欢迎吗？”周曼的声音中透露着一点居高临下的味道，这不是求人帮忙，也不是开玩笑的语气，而是有些不容拒绝的。 如果说是秦川真的有工作的地方也就不会拒绝了，但是秦川没有啊，这本来只是一个借口的，所以只能够笑着委婉的拒绝道：“这样吧，下次我见了老板以后问问老板还要不要人了。” 本来秦川觉得应该可以糊弄过去了，不过就在这个时候宫晓雨直接说道：“这还用问吗？你们俩都可以干，我们曼曼有什么不能做的。” 如果说周曼的语气只是有些居高临下的味道，那么这个宫晓雨的话就是彻底的居高临下了。 秦川心里已经在咒骂了，玛德，这是一个什么样的女人，这是看不起老子啊，什么叫你们俩都可以干。 不过秦川还是不想要翻脸，因为没有这个必要啊，毕竟以后也不会怎么打交道。 所以秦川正准备换一个理由，比如说活比较脏啊，是体力活啊之类的，反正就是贬低自己呗，因为没有必要和一个刁蛮的女人讲理，尤其是这个女人还长得漂亮，身边有一堆追求者的情况下。 秦川是赤裸裸的实用主义者，要是有利益关系的前提下，那他下手不会手软，什么女人，只有敌人和对手。 但是没有利害关系的前提下，他就不想惹麻烦了，因为你和她争辩赢了也没有任何的意义，只会白白的浪费自己宝贵的时间在这种人身上。 周曼本来就是随口一问，勤工俭学她是愿意的，但是跟着秦川等人一起，那就是开个玩笑，秦川就是一口答应下来她也不一定去的。 但是秦川这推三阻四的，她反而有些不乐意了，还是有些居高临下的意思。 秦川有些为难的说道：“这个我们那个活比较累，我是怕……” 秦川没有说完就被周曼打断了：“我不怕累，下个周末等我，我和你们一起过去。” 敲你娘，秦川眼睛瞪得大大的，这小娘们是什么意思，还赖上老子了。 不过就在这个时候张志文也开口了，宿舍的其他男人也纷纷开口。 秦川也就没有再说什么，下个周末再说吧。 现在的精力也不在这个上边，等把伟达饮料厂的事情搞定以后，不行等周末的时候就自己搞点图书过来，周曼要是想干，那就给自己跑宿舍卖图书去。 一顿饭吃的是没滋没味的，吃过饭以后回去学校的路上，前边是宫晓雨一群人，后边是秦川一群人，两个宿舍之间那是泾渭分明，从表面上来说，好像这顿饭的目的根本就没有达成。 张志文还有些肉疼的付掉了两百多块钱。 秦川敞着怀，拿着一根牙签剔着牙，享受着夜晚微凉的微风，惬意的不行。 反正他就是来应付的，要不是王蒙一直打电话他都不准备过来的。 就是张志文等几个人纠结着，想要上前和女生们说两句话，但是又胆子怂。 干脆就晃晃悠悠的跟在女生身后，看着女生调笑之间摇曳的身姿。 回到学校以后，两波人就分开了，张志文还想要约下个星期再聚一聚，在龙城玩一玩之类的，不过宫晓雨没有答应下来，说到时候再看。 说着还看了秦川一眼。 秦川有些摸不着头脑，妈的，这小娘皮的是什么意思？和老子有什么关系，你们去你们的就行了啊。 这边宫晓雨她们刚走，秦川不等张志文说话就说道：“二哥，我先和你说清楚的，联谊是联谊，但是我这个情况你们都知道，我们家里穷，也没有资格追女孩子，也不敢想这些事情，我只是想要勤工俭学吃口饭的。” 张志文一肚子话就憋在了心里，秦川这样说了，他还能够说自己为了追女孩子，不让秦川吃饭吗？ 一群人回到宿舍以后，沉默的劲又没有了，竟然在哪里分配起宫晓雨宿舍的几个女孩子了。 张志文说要追宫晓雨，刘海军见了宫晓雨一面以后，可能是感受到了追求宫晓雨的难度，毕竟今天晚上老二张志文花了几百块钱的饭钱都没有买到宫晓雨一个笑脸。 他倒是也有心继续追，奈何兜里的子不够，虽然家里比秦川和王蒙强，但是也没有强到哪里去，不足以支撑这样的开销，于是退而求其次说喜欢周曼。 说自己不和张志文抢宫晓雨了，作为条件要求张志文帮助自己追周曼。 张志文还明显的松了口气答应了下来，秦川在一旁听着差点没有笑出来，两个沙雕，一个敢想，一个敢说。 真以为那是一盘菜呢，已经端上桌了，你们可以随便扒拉了，你们俩是竞争对手吗？ 史爱军也说自己喜欢一个圆脸的姑娘，最小的佘江说自己不喜欢，让几个人嘲笑他小孩子不懂什么是喜欢。 然后一群人又追着王蒙问王蒙喜欢哪个，好像只有这样大家才能够拥有共同的秘密，才是兄弟一样。 王蒙被追问的面红耳赤的，最后才吭哧吭哧的说道：“我没有敢看，一直低着头来着。” “哈哈。”宿舍里边顿时爆发出一阵的哄笑声。 最后被问的是秦川，秦川不用逼问，这群沙雕的心思他知道的，他知道今天自己要是不说出一个名字来，估计都不用休息了。 毕竟知道了他们喜欢的人，自己要是不说的话，那他们心里就不安了。 “我喜欢那个叫陈媛媛的女生。”秦川说道，陈媛媛是一个有些圆脸的姑娘，长相不比周曼差的，不过就是有些腼腆，不过身材就连宫晓雨都比不上。 当然了，这是在秦川这个老司机的看法，毕竟宽大的衣服下，都遮掩不住的圆润。 但是张志文他们几个就不一样了，小年轻，喜欢姑娘都是先看脸的，还喜欢骨感的，不知道微胖的女人多好。看人喜欢从上往下看。 这就是你们笑我不懂审美，我笑你们不懂女人，成熟的男人都是从下往上看。 第49章：逃课被抓 第二天是周一，王蒙起床的时候就看见秦川已经收拾好了。 “五哥，你又要逃课？”王蒙问道。 秦川摇摇头：“这个不是逃课，上午就一节课，下午也没课，我今天就差不多完事了。” 秦川说着拍了拍王蒙的肩膀就离开了，不过秦川这一次没有那么命好，逃课被抓了。 秦川是下午送走了钱军张言等人以后满身酒气的回来学校以后才得到的消息，辅导员黄静让他去办公室。 秦川虽然知道逃课肯定会被抓的，但是没有想到竟然这快就来到了，大学四年的时间，要是老老实实的在学校里边上学，秦川肯定是做不到的。 眼看着四年黄金时间浪费掉，那不是他的性格的，毕竟这是入世之前最后的时间了。 但是要说干脆不上学了，直接出去做生意，那也不可能的，首先母亲那里就交待不了，更何况没有一个学历，以后在大佬圈子里边混的时候。 这个水木清华，那个魔都复担，轮到自己介绍的时候就是高中毕业，那说不过去啊。 所以这是两个矛盾点，必须要解决的。 自己本来也想要早点解决的，不过之前的时候身上就几百块钱，再加上着急的把摊子铺开，根本就没有这个时间和金钱去解决这件事。 秦川换了一身衣服，还洗漱了一下，身上的酒味没有那么重了，才朝着黄静办公室。 黄静的办公室是两个办公的，进去的时候还有一个老师也在。 秦川敲了敲门进去以后喊了一声黄老师，黄静“嗯”了一声，也不抬头看秦川，继续低头忙活自己的事情。 “黄老师，我先走了啊。”一旁的男老师临走的时候还看了一眼秦川，心里有些疑惑的嘀咕着，这是学生吗？ 黄静忙完了手里的工作，才轻咳一声，看向了秦川，不过这一看，顿时就有些愣神。 大学生说是学生也是学生，但是和小学生、初中生、高中生之类的又有些不同。 其他阶段的学生，老师可以打骂之类的，这个时候就是这样教学的，家长也是赞同的。 但是大学生呢，首先从法律上来说已经是一个成年人了，可以为自己负责了。 你打骂就不合适了，说不定遇上性格暴躁的，还容易发生冲突。 但是大学生呢，身体上成年了，但是思想又非常的冲突，一方面他们有了更多的自尊心，也更加的在乎面子了，可是思想上又不成熟。 所以也是最难管理的。 不过黄静带了这么多年的学生了，也是有办法的，来了以后先晾着。 给学生压力。 一般来说犯了错本来就心虚，来了以后老师又不搭理，这种环境下，压力只会越来越大，再加上在老师的办公室不敢乱动，只能够直勾勾的站着，最后身体和心里承受着双重的压力。 有个二十分钟就足以让人长教训了。 可是没有想到，秦川竟然坐在了沙发上不知道什么时候还拿着旁边的一次性水杯给自己接了一杯水，正小口小口的喝着，那表情惬意的很。 “秦川。”黄静看着这一幕是出奇的愤怒，真的是林子大了什么鸟都有，她还没有见过这样的学生呢。 秦川一听声音不对，赶紧站了起来：“黄老师，不好意思啊，嘴巴有些渴了，我没有经过您同意就喝了一点水。” “我说的是这个事情？”黄静声音不由自主的提高了好几个调，喝水算什么，关键是你是犯了错了，叫你过来是挨训的，结果你还坐着沙发开始喝水了。 “黄老师，我知道您说的是什么事情，上午逃课了了。”秦川老实的说道，其实他也明白黄静的用意的，只不过中午谈的市台的领导太能喝了。 尤其愿意逮着秦川这个小年轻猛灌酒，虽然回寝室洗了把脸，但是依旧有些扛不住啊，所以才坐了下来。 “你还知道啊，你还知道……”黄静差点没有被气死。 发了半天火，秦川知道在这个时候千万不能够解释的，只有等气消了，自己才能够解释。 果不其然，黄静发了半天火，骂完以后才甩给秦川一句：“说说吧，干什么去了？” “勤工俭学。”秦川迎着黄静的目光没有一点回避的说道，然后又换了一种低沉的语气。 从自己上学时候的学费，让妹妹差点嫁给刘跛子说起，不过故事的结局改编了一下，成为自己借到了上学的学费。 秦川的口才不错，再加上这本来就是经历过的事情，说起来更是有感情投入在里边的。 那个小山村被秦川描述的绘声绘色的，让黄静仿佛置身其中，那个生离死别的场面，让黄静动容不已。 “黄老师，我知道逃课不对，但是我要赚钱，自己下学期的学费，还有妹妹的学费，家里的危房，我想要尽自己最大可能赚点钱，改善一下家里生活的。” “不过黄老师请你放心，我肯定不会耽误学习的，错过的课，我都拿其他同学的笔记补上。” 秦川说着退后一步拉开距离，然后朝着黄静鞠了一躬：“黄老师，给您添麻烦了。” 黄静赶紧扶起了秦川，秦川话都说到这个份上了，黄静还能够说什么。 “行了，你回去吧，以后代课老师这边我帮着你沟通，学校有什么助学奖金之类的，我也会帮着你申请，但是期末的考试你要是不过的话，那谁也帮不了你。” 黄静说道，平时分这个东西她可以和各课老师商量的，毕竟秦川的家庭条件摆在这里，谁都有同情心的，但是期末考试肯定不行。 秦川心里一喜，不过脸上却一副坚定的态度摇摇头：“黄老师，助学奖金之类的就不用了，我不占这个便宜的，我相信我可以的。” 秦川说完就转身跑了出去，不给黄静再说话的机会，助学奖金当然不能要了，秦川也不愿意占这个便宜，他宁愿自己辛苦赚，也不愿意拿着这个奖金，要是自己拿了，反而让人说闲话。 第50章：发难 秦川回到寝室以后，张志文等人顿时围上来追问着，秦川把办公室里边的情况说了一声。 众人闻言都松了口气。 “老五啊，你回头要感谢一下黄老师的，我还以为你这一次要给你处分呢，最轻也是通报批呢，这逃课可不是一件小事。”张志文说道。 “就是，老五啊，你以后工作还是尽量的放在周末吧，这逃课也不是一个事。”刘海军也开口说道。 对于众人的好意，秦川谢过以后也没有回应，不过心里同样松了口气，不管怎么说，有了黄静的帮忙以后，时间上也能够宽松很多了，只要不是做的太过分，然后保证考试不挂科就应该没有问题。 秦川坐在凳子上随意打开一本书，眼神却没有放在书本上，而是双眼无神，心里盘算着现在自己手里的资金。 除了拿到的两千块钱的定金，还有两千块钱群演的中介费，没错秦川觉得这就是中介费，只不过自己这个中介费稍微收的高了一点而已。 现在有四千块钱了，等到伟达饮料的销量上来了，后续还有八千块钱的尾款。 也就是一万两千块钱，这一万两千块钱，首先就是要找一个办公地点了，拉一条电话线。 还有就是注册公司的事情，这也都需要提上日程的，总不能够每次谈生意都是这样忽悠人家吧，这种事在不得已的时候能做个一两次的，但是毕竟不是正路子，时间长了肯定要出问题的。 毕竟常在河边走，哪里有不湿脚的。 另外就是家里的房子也要稍微收拾一下的，最起码也换一个窗户架子和门。 那窗户因为时间的原因，早就变形了，冬天的时候冷风嗖嗖的往里边吹，根本就不挡风的，木门也是那种情况。 翻新房子今年是来不及了，天气不合适了，要上冻了，最好是明年暑假的时候。 今年先换一下门窗，然后买两个铁炉子，拉点煤炭，今年冬天让母亲和妹妹也过的舒服一点。 秦川想着下楼，本来想要给家里打个电话的，不过看着电话前边排着的长队，最后还是决定到学校外找个报摊打电话。 毕竟自己打过去，还要等人接电话的，这个功夫不短的，这么多学生等着排队打电话，自己没有必要去凑这个热闹的。 在学校的附近找了一家报亭，然后拿起电话准备打给母亲，不过最后想了想却换了另外一个号码。 这个号码是王强的，他突然想到，这钱自己要是邮寄给母亲，说不定母亲也舍不得花，可能母亲拿着钱，想要攒下来等着明年给自己当做学费。 或者说给妹妹当做学费，甚至是给自己买两身衣服，等着自己过年回去吃点好的，都不会舍得，为她自己做点什么的。 所以还不如找王强办这件事情，至于说钱到了王强手里王强不会昧下这些钱，秦川根本就不会担心，这是真正的一世人两兄弟。 很快电话打过去以后，没一会王强就接电话了。 “川哥，你怎么样？还好吧，你写的信我收到了，你们宿舍的电话也记住了，就是没啥事所以就没有给你打电话。”电话里边王强有些激动的声音传来。 秦川脸上也不由自主的露出了笑容，这就是发小，这就是兄弟。 “我这边挺好的，没啥事，你最近也好吧？” “嗯。”王强虽然说很激动，但是还是老实巴交的不会说什么。 “这样的，我有点事情需要你帮我办一下”秦川大概把情况说了一下。 “明天我就把钱给邮寄回去，你收到钱以后就休息的时候帮着弄一下，直接选好门窗带着匠人去就行了，我妈反对你也不要管，还有铁炉子和煤炭你也直接拉过去……” 晋省的冬天还是非常冷的，不过家里每年过冬的时候母亲方翠翠也舍不得点煤炉子，觉得太浪费了。 只是提前的时候准备一些木柴，等到冬天的时候就烧木柴，可是那木柴根本就不可能烧到天亮啊。 每天晚上秦川都在半夜就冻醒了。 “好的川哥，你放心吧。” “好，那就这样，要是有事的话就给我宿舍打电话。”秦川又叮嘱了一句，也就挂了电话。 周二秦川终于能够安心的上课了，不过就在这个时候伟达酸枣汁饮料厂的会议室里边已经吵翻天了。 宋跃进和张言都是钱军的人，但是其他的副厂长啊和生产车间主任啊之类的那都是各有想法的。 这一次钱军去龙城找什么一点通营销公司的，他们就都不同意的，不过要是没有什么损失也就算了，要是真的能够办成也就算了。 结果现在五万块钱花出去了，竟然只是在一些电视台的垃圾时间刊登广告。 要是在一些黄金时间段签订的广告合同，哪怕就是最终效果不好，大家也认了，毕竟这也算是努力了，最起码路子是正确的。 可是这在电视台的垃圾时间段刊登广告，这不是作死嘛？就是作死都没有这么干的。 “钱厂长，不是我说话难听啊，咱们现在伟达饮料厂已经不容这样乱搞了，你这是把咱们厂子的唯一机会都失去了啊，这五万块钱给大家发工资不好吗？” 随着一个副厂长开口，其他人纷纷朝着钱军发难。 “钱厂长，你是不是和这个一点通有什么关系啊，我看这广告的合同也不一定真实吧，这五万块钱不会是你自己给偷偷……” “你们放屁。”宋跃进拍着桌子站了起来，虽然他也不赞同这样做，但是钱军选择了相信秦川，那他也没有办法，可是他绝不会容忍这些人直接污蔑钱军的清名。 “就是，老张，你他妈的要是再乱说，小心老子揍你啊，张一张嘴是什么都能说，是什么都敢说吗？不要怪老子不客气啊。”张言也是怒目圆睁，和在龙城的时候，温声细语的人完全是两个样子。 兔子急了还咬人呢，蔫人也有豹子胆。 第51章：承包 钱军坐在正中间，看着会议室里边这热闹的一幕，所谓国之将亡必生妖孽，这一个厂子也是这样的，伟达辉煌的时候，厂子里边正规的很。 现在呢，各个拉帮结派的，副厂长是一个想法，下边的车间主任之类的是另外一个想法。 最后一点脸面都不顾了，真的是可笑啊。 “够了。”钱军终于开口了：“我这个合同是真的假的，等周五的时候，电视上的广告播出了，你们就能够看见了，不用我多解释，谁要是还怀疑，可以复印了合同去电视台询问。” 提出这个问题的人不吭声了，其实这个事情大家心里都清楚的不可能是假的，只不过是有人拿出来发难而已。 “钱厂长，就算是这个合同是真的，我觉得也是一个错误的决定，趁着现在广告还没有播出，不如去把钱给要回来，这些钱拿来给工人发工资不是更好吗？”有副厂长开口说道。 这个提议还真的不是故意为难，甚至就是钱军觉得这件事都有些不靠谱，但是想起了秦川帮助潞州高粱白酒厂的事情，他还是觉得要坚持一下。 不过就在这个时候，办公室的人走了进来，说有领导打来了电话，让钱军去一趟。 顿时会议室里边的众人脸色就精彩了，其中一部分人还露出了意味深长的笑容。 张言和宋跃进两人怒气冲冲的看着其他人，这事摆明了是有人告密了，但是却没有什么办法，向上级汇报本来也是一件正常的事情。 钱军接完电话以后，回到会议室里边看着众人深吸一口气说道：“好了，这件事就定了，我已经向领导保证了，要是一个月以后厂子的销量还不能够提高，那我引咎辞职，厂子因此遭受到的损失我个人想办法赔偿。” “钱厂长。”张言和宋跃进两个人顿时就着急了，引咎辞职就算了，反正要是厂子不行的话，那倒闭大家走人也是正常的，可是要说个人赔偿，那就不合适了。 “好了。”钱军伸手制止了张言和宋跃进两人，然后目光看向了其他人。 其他人都冷笑着：“既然钱厂长这么有魄力，那就祝钱厂长好运吧。” 其他人纷纷起身离开了，钱军这样做，那他们也没有什么说的了，不过在离开之前看着钱军的背影都充满了同情，在他们看来钱军距离走人已经进入倒计时了。 等众人离开了以后，张言和宋跃进两个人正准备开口，就被钱军拉到了办公室里边。 “你们两个先听我说，我这个个人赔偿也不是没有条件的，一会我去和领导签订承包合同，要是赔钱了，我个人赔偿，要是赚钱了，我们可以拿走一部分厂子股份的。” 钱军这个决定是刚才在会议室里边看着群魔乱舞的时候做出来的，后边领导的电话只是一个引子而已。 他现在算是明白了，厂子不在自己手里，自己根本就没有话语权的，哪怕就是做的再好也没有用，随时会被人给摘桃子的。 张言和宋跃进两个人都不知道该怎么说了，钱军拍了拍两个人的肩膀。 “我现在去签订合同，你们维持好厂子里的情况，是成是败就赌一次。”钱军信心十足的说道。 不过两个小时以后，从领导办公室里边出来，签订完承包合同的钱军心里又有些慌了，远远没有表面上表现出来的这么平静。 想了想还是给秦川打电话了。 只不过接电话的是周虹。 “我们秦老板今天有点事情出去了，等秦老板回来了我让他给您回电话吧。”周虹说道。 钱军无奈的挂了电话，本来想着秦川应该用不了多长时间就会给回电话的，但是没有想到这一下子钱军是从上午等到了晚上也没有电话。 隔天周三一早钱军再次给秦川打电话，但是依旧没有联系上，这下子心里微微有些发慌了，不由自主的想到秦川不会是骗自己的吧，可是不可能啊，还有尾款呢，可是如果秦川不要尾款呢，就是为了那两千块钱呢。 心里不由自主的胡思乱想着，另一边，秦川这两天根本就没有去周虹那里去，他这两天也没有逃课，每天没课或者休息的时候除了给王强把钱给邮寄回去以外，就开始找办公的地方了。 给王强邮寄了一千块钱，剩下手里就剩下了三千块钱了，虽然不多，但是找好办公地方的话，付一个租金的定金肯定是够了。 剩下的等伟达那边的尾款过来以后就没有问题了。 跑了两天的时间，其实龙城这边这个时候，用于办公的大楼并不是很多的，虽然说改革开放进行的年头已经不短了，不过这个时候龙城的发展已经很明显的有滞后性了。 勉强算的上办公大楼的也就是两个地方，一个是在五一广场附近的三晋大厦，另外一个就是新建路那边的金融大厦。 金融大厦落成的时间比较短，在前几年落成的，办公的条件肯定相对好一点，但是距离又有些远。 最合适的就是三晋大厦了，虽然说落成已经十年时间了，但是办公环境在这个时候也还算是可以。 秦川准备等周末的时候，再约着三晋大厦这边的经理见一面，好好的谈一谈。 所以等到周四的时候，才安排王蒙过去通知周虹一声，没有想到王蒙回来以后说钱军一直联系不上秦川都快要着急疯了。 秦川不明所以，这广告在明天晚上的时候几个电视台才开始播出呢，这钱军着什么急啊。 不过还是去了一趟周虹那里给钱军回了一个电话。 “喂，秦老板，终于联系上你了，这几天你干什么呢？都快给我急死了。”电话里边钱军很明显的松了一口气。 秦川开玩笑说道：“钱厂长什么事啊这么着急，我这两天有点事情在忙，一直没有回公司来，难道说我还能够跑了不成，尾款我还没有拿到呢。” 钱军都快哭了，我就是怕你不要尾款了，只是想要骗我那两千块钱啊。 第52章：健康讲堂 “秦老板，你是不知道我最近身上的压力多大，总是感觉有些不踏实……”钱军把厂子里边最近发生的事情给秦川原原本本的说了一遍。 秦川顿时就明白了，如果说签订承包合同之前，如果要是赔钱，大不了厂子完蛋了，钱军找找关系，换个清水衙门也能够继续当领导。 但是签订了承包合同就不一样了，要是赔钱那就要个人掏腰包的。 “放心吧，肯定没有问题的，钱厂长，我看出来了，你是做大事的，以后肯定前途无量啊。”秦川笑着说道。 没有想到这阴差阳错的还成全了钱军，承包下来，这一下子钱军估计就要赚翻了啊。 “秦老板，您真的有信心？”钱军不自信的问道。 “有信心，你就抓紧想办法给经销商铺货吧，别到时候人们在商店里边把你们的饮料给买断了就行。”秦川信心十足的说道。 其实钱军到现在除了相信秦川也没有其他的办法了，之所以着急的给秦川打电话，就是想要从秦川这里寻找一些心里安慰罢了。 秦川自己也明白的，所以也没有当回事，隔天是周五，伟达广告也是在今天播出的。 晚上下班以后，钱军没有走，而是留在了办公室里边准备看看自己公司的广告。 虽然这个时候才六点钟，广告播出要在晚上九点半才开始，张言和宋跃进看钱军没走，也从食堂打了点饭过来，过来陪着钱军。 时间一点点的过去，钱军是着急的很，头一回对一个广告这么期盼，但是偏偏这个广告还要在九点半以后才能够播出。 其实就是播出了，看到了，钱军也知道并没有什么用的，具体的效果好不好，还要看消费者买不买单的，而不是说广告拍摄的怎么样。 就是消费者买单也要经过两天的时间发酵，才能够反馈到厂子里的，不过还是坐在了电视机前边看着。 这个时候大家的娱乐项目不多，不管是农村还是城市里边，晚上看看电视，这就算是唯一的消遣节目了。 所以这个时候的电视广告是真的效果很好的，一些经典的广告，甚至很多人都能够倒背如流。 而在省内的收视率最高的当然要说晋省卫视了，随着晋省卫视的最后一集电视剧播放完以后，很多人就知道应该要关电视了，因为接下来就是彩色的条纹了。 小张在龙城的一家工厂上班，看完了最后一集的电视剧就准备关电视机休息了，倒不是他困了，而是没有节目了，只能够休息了。 不过就在这个时候，他刚走到电视机前边，正准备按下去的手停顿了下来。 “各位朋友，欢迎大家来到今天的健康大讲堂，我是今天健康讲堂的主持人，今天我们有幸请来了中医院退休的周大夫。” 随着一个声音响起，但是却看不见人，然后镜头里边就出现了一个白发苍苍的老太太，属于那种一看让人充满信任，看起来就学识渊博的那种人。 “周大夫，今天请您过来呢，是因为近两年随着经济的发展，大家的生活方式也相比以往发生了很多的变化，也逐渐的出现各种各样的病痛……” 小张本来准备要关电视了，但是却停下来，反手泡了一杯茶，津津有味的看了起来。 而这样的情况不止是在龙城的小张家里，整个龙城很多人都被吸引了。 有人是本来也不准备睡觉，之前九点半就关电视，那是因为没有电视节目了，但凡有个广告，对于这个时候无聊的人来说，都能够看一会的啊。 所以有健康讲堂，他们当然愿意看了。 而有一部分人则完全是对这个节目感觉到好奇，健康嘛，后世很多各种各样的营销号，什么“震惊，这三种食物搭配在一起竟然会导致……” “可怕，专家刚刚说了，这样吃竟然会导致……” “刚刚发生一起病例，竟然是因为日常吃这样的食物……” 等等之类的，各种各样的营销号之所以能够大行其道，除了各种博人眼球的标题以外，就是因为这些东西和健康有关。 每个人的生命都只有一次，所以但凡和这个挂钩的就没有小事，不是有那么一句话嘛，除了生死都是小事。 所以健康讲堂，人们能够不愿意看吗？ “现代人的体质越来越差了，主要是高度现代化的社会，带给人们的是舒适的生活环境和懒惰的生活方式，这就是现代文明病产生的土壤。这其中又分为：“结构病”“能量过剩病”和“神经性精神疾病”。 接下来就是周大夫详细的解释了，也算是一个科普小讲堂了，再加上底下还有观众互动着。 让人看起来也不是那么的枯燥乏味，秦川自己亲自写的稿子，算是编导，短短几分钟的讲堂并不无趣，反而还生动有趣的。 甚至电视机前边还有很多人拿出了小本子记录周大夫说的话，生怕自己记不住，如果错过了什么知识点，还会遗憾的拍一下大腿。 尤其是一些中年妇女更是如此，其实她们才是家庭购物的主力军，也是电视节目收视率的保证，毕竟她们基本上都在家里待着，而且对于全家人的健康也是最上心的。 “周大夫，我看您岁数也不小了，但是您却非常的健康，精神状态也非常的好。”主持人的声音再次响起。 周大夫笑了笑说道：“那是我们那一辈人，基本上身体都保持的不错的，而且吃的东西也不一样，比如说我们年轻的时候，吃酸枣，就是咱们晋省这边的一种野生酸枣，现在就很少了，这种东西在城市里边也很难吃到了。” “那这种野生酸枣有什么功效呢？” “能够养血安神，因为从中医食疗角度上来讲酸枣入心经，对于心烦不寐、失眠多梦、睡眠质量比较差的人，适当食用酸枣有很好的养血安神、促进睡眠的功效……” 第53章：不像广告的广告 “能够为机体提供丰富的维生素C，而维生素C能够促进皮肤内色素的代谢以及胶原蛋白的形成，适当吃酸枣补充维生素C，能够让皮肤变的更加富有弹性、白皙和红润。” “能够健脾开胃，对于食欲不振、消化不良的人，适当的食用酸枣有很好的健脾开胃的功效。” 健康讲堂里边，周大夫还在给众人普及着酸枣的好处，因为有了之前的铺垫，大家根本就没有意识到话题已经开始转折着，主要是之前的台本写的太好。 再加上还有观众不时的发问，气氛太好，让人根本就意识不到这是一个广告，反而觉得这是真正的健康大讲堂。 “那周大夫，现在城市人也吃不到野生酸枣了，还有什么方式能够替换吗？毕竟您也知道，这个酸枣是有保质期和成熟期的，大家也不可能存储下来的。” “是，我今天也带来了这样一款产品，那就是伟达酸枣汁饮料，他们家的这款产品就是用野生酸枣酿造的，完全的含有了这些野生酸枣应该含有的成分……” 然后接下来就是对伟达酸枣汁的吹捧了，不过秦川做事真的是很实在了。 这个时候的广告市场乱的很，虚假宣传不要太多，三株直接搞一个下乡的义诊，让一群人穿着白大褂给看病，只要是有不舒服的就让人家喝三株。 最后都搞出人命案来了。 利用的就是这个时候白大褂的权威。 秦川这个只不过是在宣讲健康的时候夹带一点私货而已，真的算是非常的道德了，没有说什么酸枣汁包治百病之类的，只是宣传一些酸枣的功效。 然后利用这种权威，转嫁到伟达的酸枣汁饮料上，这可以说是良心的不能够再良心的宣传了。 健康讲堂结束了，很多人都记住了伟达酸枣汁，不过还有些意犹未尽，不过很快第二遍重播就又开始了。 让很多人松了口气，刚才没有听全的知识点还可以再听一遍。 而这个时候伟达饮料厂的钱军等人也看完了一遍，三个人面面相觑，最后的剪辑是秦川负责的，这种东西虽然说在现场也能够看出来一点，但是看不到最后的成片，根本就看不清楚全貌。 三个人刚才看的时候倒是挺投入的，毕竟这健康小讲堂确实挺吸引人的。 但是看完以后却感觉有些不对劲，尤其是站在厂家的角度来看，这宣传他们产品的时间根本就不够啊，在整个节目里边大概占的时间都不到三分之一，大概也就是四分之一的时间。 整场广告有二分之一的时间在宣传健康知识，有四分之一的时间在宣传野生酸枣，大概只剩下四分之一的时间，还放在了最后，才是宣传他们伟达酸枣汁。 这能行吗？ 毕竟他们刚才看节目的时候都没有感受到，太多的宣传，这个节目给人的感觉怎么说呢，就像是宣传健康讲座的同时，顺带手的提了一下他们伟达酸枣汁一样，这样能行吗？ 别花了钱，最后做成了公益广告啊。 三个人对视一眼，显然都有这样的担心。 钱军强打着精神说道：“行了，都回去休息吧，有什么事情明天再说。” 说是这样说，但是钱军却没有睡着，等到第二天一早的时候就打电话给秦川了，秦川正好来到宾馆找周虹一起过去，所以直接就接了电话。 听了钱军的担忧以后，秦川顿时就笑了起来：“哈哈，就是因为拍的不像是广告，广告的效果才最好呢，你就等着吧。” 秦川信心满满的挂了电话，然后带着王蒙和周虹两个人出发前往三晋大厦约了经理谈租办公室的事情。 听着电话里边的忙音，钱军呆愣愣的想不明白，失眠了一个晚上，结果就得到了这么一句话，什么叫做“拍的不像是广告，广告的效果才最好。” 这边钱军想不明白，另外一边周曼也有些想不明白，今天起床以后她就等着秦川来找自己了，毕竟约好了一起去勤工俭学的。 结果这是左等右等的都没有等到，一旁的宫晓雨也帮着闺蜜朝着窗户底下看了几次，结果都没有人。 “这秦川不会这么没有绅士风度，他在寝室等你吧？”宫晓雨有些怀疑的说道，这都九点多了，秦川还没有过来，显然也只有这么一种猜测说的过去了。 周曼咬牙恨恨的说道：“我去找他。” “我陪你去，帮你问问他，怎么回事，怎么这么没有绅士风度，约了女孩子，就应该提前等着的，哪里有等着女孩子去找你的……” 宫晓雨嘀咕着和周曼两个人到了男生宿舍楼下，宫晓雨让阿姨通知秦川下来。 两个人等了三分钟以后，张志文就从宿舍里边衣衫不整的跑了出来。 “张志文同学，秦川呢，明明说好了，今天带着我们曼曼一起去勤工俭学的，结果我们在宿舍等到他现在，他也不过来，还需要我们过来找他，他去等等我们曼曼怎么了？ 还非得我们过来找他，他什么意思啊？作为一个男人能不能够有点绅士风度？” 宫晓雨气呼呼的替自己的闺蜜打抱不平，不过张志文本来还有些朦胧的双眼，听着顿时就清醒了过来，眼睛慢慢的瞪大。 然后支支吾吾的说道：“这秦川估计不光是没有绅士风度的事情。他可能还不是一个言而有信的人。” 他起床以后发现秦川和王蒙两人都不在寝室了，本来以为他们应该是带着周曼去勤工俭学了，但是现在周曼找上门来了，那说明，秦川根本就没去。 这是放了周曼鸽子了。 “张志文，你这话什么意思？”宫晓雨疑惑的问道。 张志文心里咒骂着秦川，但是还是硬着头皮说了一下。 宫晓雨和周曼两个人胸口剧烈的起伏着，根本就不敢相信，竟然被人放了鸽子了，还是被秦川这样的人，一个家境不好，长相普通的男生放了鸽子。 第54章：干大事 “张志文，你们太过分了，等着。”宫晓雨拉起周曼就走。 张志文整个人都懵了，我们太过分了，这和我有关系吗？不是晓雨，不关我的事啊？ “老五，你可把我给害惨了。”张志文两眼无神的嘟囔着。 另一边已经到了三晋大厦的秦川总感觉今天好像忘了什么事情，可是不可能啊，这两天自己都安排的挺好的。 伟达的广告昨天晚上已经播出了，自己特意在宿管阿姨那边看了一会，效果挺不错的。 刚才钱军还给自己打了电话，说这个广告不像是广告，这就说明成功了，只用等着销售火热起来，自己就可以坐等收尾款了。 寄给王强的钱，也差不多该到了，家里的事情也安排好了，最起码说今年冬天也就是这样了。 等到办公室租借下来以后，找妹妹的事情也要提上日程了。 秦川心里盘算着，没有什么遗漏的事情啊，秦川这个人心态一向是很好的，既然想不起来的事情就不想了，到时候再说。 秦川带着王蒙和周虹两个人是在三晋大厦六层的一间办公室里边见到的这边的经理。 秦川看好的是大概一百五十平左右的办公面积，三间办公室，还有一个大厅也可以用来办公。 这面积虽然说不大，但是也够用了。 最后以一年四千块钱的价格拿了下来，这个也不算便宜了，主要是里边有上一个租户留下来的办公用品，这个是最划算的，虽然很多灰尘，但是只要是打扫一下就没有问题的。 站在宽敞明亮的办公室里边，秦川在落地窗前边看着外边五一路上川流不息的车辆，整个人一时之间心情大好。 真的，如果有办公的地方，谁愿意整天骗来骗去的呢，只是没有办法而已。 现在有了办公的地方，这公司也能够正儿八经的开起来了。 王蒙也不嫌脏，左看右看的，虽然他有些想不通秦川为什么要把钱给扔在这个上边，他知道的是秦川在伟达那里的酬劳是两千块钱，然后介绍群演的时候，坑了两千块钱，这下来也就是四千块钱而已。 刚够付这个房租的，有必要吗？ 不过周虹在他也不好意思开口问，当然了，这样宽敞明亮的办公地点他也是喜欢的。 “我们就要在这里大干一场了。”秦川张开了双手，仿佛拥抱住了整个龙城一样。 “一点通这个名字，注定会在将来大放异彩，让所有企业趋之如骛，让所有的企业求之不得，让所有的企业蜂拥而至，任何产品经过我们的手，都会成为全省，全国甚至是全世界的畅销产品。 没有卖不出去的产品，只有不会营销的商品，我们一点通将会是未来最伟大的营销公司，一言可以决定一个明星的前途，一言可以捧红一个企业，这就是我们一点通创意营销商务咨询公司。” 秦川指着脚下：“而这里就是我们的起点。” 秦川转身看着仅有的两个临时员工，刚付完两千块钱定金租下来的一百五十平的办公地点，谈着自己未来的梦想。 虽然看起来是在吹牛，但是秦川却说的那么认真，说的让人心动，正好这个时候，上午的阳光从窗户外洒下来，让秦川身后仿佛披上了一层金光。 这一刻，周虹和王蒙两个人感觉到莫名的动容，就好像秦川不切实际的话语，真的能够实现一样。 为此周虹还做了一个能够影响她一生的决定，当然了，这个时候的周虹还不知道。 “秦总，我想要辞了宾馆那边的工作，专心的过来这边上班。”周虹开口说道。 秦川还没有反应过来，王蒙就变得大惊失色，秦川还是一个大学生啊，虽然说赚了四千块钱，但是只是够交房租的，生活费还没有赚到呢，这周虹好好的国营宾馆的员工不干，辞职了跑过来给这个刚租好房子的公司干活。 秦川同样有些意外，本来还想着，等到尾款到手了，就可以装电话了，那周虹的作用也就不是很大了，本来说好的给两百块钱，给上四百块钱，算是感谢。 毕竟公司成立了，装了电话，那肯定就是要那招聘一个前台，专门的接电话招待之类的，不可能再让周虹这样兼职了。 毕竟有了办公地点就要正规起来了。 没有想到周虹竟然真的愿意辞职过来。 “你想好了？”秦川问道。 “嗯，想好了，我想要跟着您干大事，不想一辈子就在宾馆当一个服务员。”周虹肯定的说道，跟着秦川的时间虽然短，但是秦川的能耐她算是看见了。 不管是谈生意的时候身上的自信，还是在工作的时候那种掌控一切的自信，都让她愿意改变，愿意跟着秦川去尝试做出一番事业来。 秦川听着周虹的话，有些恍然，前世创业的时候也有几个兄弟，说要跟着自己干大事，可惜到了后来有的坚持下来了，有的没有坚持下来。 不过那种情义，却让自己能够永远的铭记在心里。 “好，那就停薪留职过来，放心，不会亏待你。”秦川拍着胸脯说道。 “好的，秦总。”周虹点点头说道。王蒙张张嘴正准备说什么，秦川就开始安排起来。 “这边要挂上一块牌子，不要那种塑料板，也不要木头的，要亚克力板，咱们一点通三个字要设计一下的，最好是有点艺术感，你先去找广告公司做这个事情。 等设计好了，你拿过来给我看，还有就是公司这边还缺一点办公用的东西，我给你写一下，回头你出去统一采购……” “还有电话的事情，你回头去电信的营业厅看一看，需要排号不需要，要是需要的话，就领一个号码回来，初装费的事情我回头去交钱……” 秦川一项一项的安排着，都是周虹的事情，毕竟这也就算是自己公司的人了，至于王蒙，哼，现在就是一个兼职人员，还能够没有一点亲疏远近吗？ 第55章：发酵 “这个会议桌有些老旧了，看起来有些难看，不过咱们公司刚成立，完全没有必要浪费钱，你这样买一块那种一面是绒布一面是绸缎的桌布来，暗红色的或者是墨绿色的都行，往上边一盖。 然后再摆上一个假花，档次感立马就提升起来了。” “这边这个墙面上要放两张公司的制度牌子，就是员工守则，这个回头我写好了给你，你找广告店打印出来就行……” 秦川在一百五十平的办公地点内转悠着，一点一点的勾勒着未来的办公环境，周虹拿着一个小本子，有模有样的把秦川说的话都给记了下来。 这个秘书也算是做的很合格了，在秦川的描述下，周虹已经能够想象到未来的办公环境，那么的让人向往。 一旁的王蒙被冷落了，有些着急的凑过来问道：“五哥，我做点什么？” “你。”秦川上下打量了一下，然后从口袋里拿出一张五十块钱递给王蒙。 王蒙浑身一震：“五哥，你这是不用我了？” “你他妈想的挺美，这五十块钱去买点打扫卫生的工具，回来干活。” 王蒙苦着脸离开了，秦川又从包里抽出了一千块钱，甩给周虹。 “这一千块钱你先拿着用，做我安排的这些事情，到时候多退少补。” “好的秦总。”周虹点点头。 秦川刚才给钱的动作有多帅，这个时候就有多心疼，四千块钱在身上还没有捂热呢，给邮寄回去一千块钱，然后两千块钱的定金，现在最后一千块钱给了周虹。 自己身上又剩下了一百块钱了。 妈的，钱军要是再不给自己结算尾款的话，自己他妈的就要破产了。 就在秦川忙碌着的时候，钱军的日子并不好过，在秦川这里模模糊糊的没有得到准确的答案，结果上午上班到了单位以后，别人看自己的目光都带着惋惜了。 显然昨天晚上的广告很多人也看了，也没有看出来什么名堂。 让钱军的心情更加的低落了，但是钱军不知道的是，从上午开始，伟达酸枣汁的饮料销量就开始缓慢的上升了。 而健康姜糖和野生酸枣的功效也在不断的发酵着。 人们聊天的话题，也开始慢慢的更多的谈起了健康讲堂和野生酸枣汁。 在龙城，在晋省的各个大街小巷，或者是企业店铺里边，在不断的谈论着类似的话题。 很多人根本就没有意识到这是一个广告，就是钱军说的不像是广告的广告，昨天晚上播放了两遍，大家都没有意识到这是一个广告，还以为是新推出来的一个叫做健康大讲堂的节目呢。 所以这种广告也导致这个健康讲台的传播速度，等到上午的时候，一些不上班，在家里做家务的家庭妇女，打开电视以后正准备做家务呢。 结果又开始健康讲堂了，让很多家庭主妇都有些纠结，这昨天晚上的健康讲堂，讲的挺好的，现在又开始了，是看一下健康讲堂呢，还是说做家务呢。 不过不等她们纠结，这健康讲台就开始了，发现是重播以后，顿时就不用纠结了。 一边嘟囔着，怎么又是重播，也不放点新鲜的，然后一边开始干家务。 不过受到了健康讲堂的影响，很多中年妇女在上午出去买菜的时候，路过小超市小卖铺之类的，总是会下意识的进去买上两瓶伟达酸枣汁。 反正饮料嘛，家里的孩子之类的也要喝的，有喝那个汽水之类的，还不如买点这个还能够对身体好呢。 对于中年女人来说，没有什么比健康最重要的了，同样，她们一般来说又掌握着家里的财政大权，要是其他的事情，想要从她们手里赚到钱，那很难，但是涉及到健康。 她们是愿意买单的。 而孩子的口味啊，喜不喜欢这个野生酸枣汁啊，根本就不是她们考虑的事情，她们在家里拥有绝对的话语权。 只不过中午很多孩子回家以后就遭殃了，这野生酸枣汁倒不是不好喝，关键是他不像是健力宝啊，可乐啊带气啊。 咕咚咕咚喝上半瓶，然后舒服的打个饱嗝，这孩子们喜欢的事情，可是根本不重要。 “什么可乐汽水的，这野生酸枣汁也是饮料，哪里那么多的要求，我告诉你，你以后要是想喝就是这个。”中年妇女在家里的霸权不用多说，这点小事安排的明明白白的。 距离销量的提升，到反馈出来，还需要一点时间发酵，毕竟这一次的营销策划，不像是潞州高粱白一样走的快速的路子。 不过品牌和口碑，却能够经过时间慢慢的发酵。 王蒙买完打扫卫生的工具回来以后，周虹已经离开，去忙活秦川安排的事情了。 不过脸色却有些不好看：“五哥，咱们忘了一件事。” “什么事情？”秦川不在意的问道，只要是钱没丢就行。 “我刚才去买东西的，遇到了班长刘芳，班长刘芳问咱们怎么惹周曼和宫晓雨了，答应了人家什么事情没有做到？”王蒙闷头说道。 秦川一拍大腿，这才想起来，就说嘛，总感觉有些事情忘了，是约了周曼周末去做兼职的，当时还想着进一点图书让周曼去卖书去。 结果这两天忙起来就忘了。 秦川想了想说道：“这样吧，你下午给女生宿舍打个电话，就说让周曼过来吧。” “我？”王蒙问道。 “嗯，既然想要兼职，那正好过来帮着干点活，不然这么大的地方咱们打扫完得什么时候呢？”秦川笑着说道。 “我不敢。”王蒙摇摇头，说什么都不敢去，秦川笑着骂道：“看你那点出息，那你干活吧，我去给打个电话，放人鸽子总是不好的。” 其实秦川没有指望周曼真的能够来，只是不想惹麻烦，给打个电话表达一下歉意而已，毕竟这一次是自己忘记答应周曼的事情，不过这点事，现在就连班长刘芳这个不是一个宿舍的都知道了，也是够可以的。 第56章：烟蒂 “嘟嘟嘟。” 秦川电话打到了女生宿舍，让大妈叫一下周曼，就说自己是秦川。 秦川不光是没有指望周曼过来，根本就没有指望周曼接电话，反正不管接不接的，自己这个电话打了，回头见面了再道个歉就算是完了。 又不是自己女朋友的，还需要哄着之类的，差不多也就得了。 秦川打通就放下电话，给了报摊老板一根烟和报摊老板聊了起来。 另外一边，周曼本来是不想去的，结果宫晓雨拉着她气冲冲的下去，准备骂秦川一顿。 不过接起电话来以后，两个人喂了好几声也没有听见秦川说话。 而是听见电话那头两个人聊着。 “老板，现在这什么图书卖的快啊？” “我这里和图书馆不一样，来我这里买东西的，除了报纸主要就是杂志了，你要想做这方面的生意，最好去新华书店看一看，这边往上走到新建路那边就有一个新华书店……” “好嘞，回头我去看看，我看你这生意还不错啊，这电话装的时候多少钱？排号了没有？” “找了个熟人……” “这个王八蛋。”宫晓雨咬着牙骂道，一旁的周曼一脸的懵逼，然后也接过电话来听了听，电话里边明显传出了秦川和一个男人聊天的对话。 “哎，小伙子，你电话好像接通了啊，我听见有人说话了。” “是吗？”秦川拿起了电话：‘喂，是周曼吗？’“我是。”周曼咬着牙说道，秦川这个王八蛋是一次一次的戏耍自己啊。 “不好意思啊，今天有点事情，把你给忘了。”秦川诚意满满的道歉。 但是听在周曼耳朵里，就成了毫无诚意，敷衍的道歉。 “王蒙遇到刘芳的时候，我才想起来，真是不好意思。” 同样的一句话，在不同的人听起来完全就是两个概念了，秦川是想表达自己知道这事的第一时间就打电话道歉了。 但是周曼听起来就是，秦川到现在都没有想起来自己，还是听别人说了，才想起来自己。 “没事，你们现在在哪里呢？我现在过去也不晚。”周曼隔着电话骂人都感觉不解气。 秦川没有想到周曼竟然这么善解人意，不过也没有多想，还推辞道：“算了，今天这活有点脏，算了吧，改天的。” “没事，我不怕脏话。”周曼觉得秦川根本就是敷衍自己。 “那，那好吧，在五一广场三晋大厦这边，六层。你出电梯以后往右走就行。”秦川挂了电话，给了老板钱，嘴里还嘀咕着。 这是怎么？受到什么刺激了？还是太阳打西边出来了，竟然这么好说话了。 甩甩头，秦川转身回到了办公室，然后脱掉西装外套，撸起袖子，拿着从报摊买回来的一份旧报纸折了一个帽子戴上，然后就干了起来。 打扫卫生这种活，说起来简单，其实也是一个累人的工作，不过秦川什么样的苦没吃过。 上一世租借的第一个办公地点，就一个老旧的办公楼，房间里边都是黑的，还是他自己带人粉刷的墙壁。 反正创业初期的时候，需要的不是什么专业的人才，而是能够吃苦的多面手。 今天干保洁，明天干司机，后天当销售，需要的是全能的人才。 王蒙也是农村出来的，这活干起来也是利利索索的。 另一边周曼和宫晓雨已经打车过来了，一路上都在想着见了秦川以后该怎么骂人。 不过等推门走进来的时候，看着秦川和王蒙两个人差点没有认出来。 白衬衫已经成为了黑衬衫了，脸上又是灰又是出汗，搞的一条一条的印记。 整个人都已经没有办法看了。 秦川确实不是在敷衍，而是确实在干活。 尤其是这个时候，秦川正探出身子擦着玻璃，看的周曼和宫晓雨两个人都心惊胆战的。 “你们俩来了。”秦川含糊不清的打着招呼。 “不是秦川，你能够把嘴里的烟给扔掉一起擦玻璃嘛？掉下去怎么办？”周曼不由的出声说道。 她虽然自我一点，但是心不坏的，这个时候秦川踩着一张桌子探出半个身子擦着玻璃，这也就算了，关键是秦川嘴里还咬着一根烟，都快要烧到烟蒂了。 秦川闻言，就准备动手拿下来。 不过就这么一个动作，看的周曼心惊胆战的，下意识的说道：“你别动。” 周曼快步的走过去，伸手从秦川嘴上把烟蒂给拿下来，扔在一旁的烟灰缸里边。 两个人接触的时候，周曼柔软的手指轻轻的碰到了秦川的嘴唇，让秦川有些愣神。 “你干活就干活，抽什么……”周曼下意识的抱怨着，不过话说到一半才意识到自己做了什么。从一个男生嘴里拿掉烟蒂，这种事好像不是自己这个同学应该干的事情。 “曼曼你……”宫晓雨也看呆了，王蒙就俩眼珠子黑白分明的，这个时候也睁的圆圆的，滴溜溜的转着。 周曼虽然没有宫晓雨长得漂亮，但是也能够打个八分的，这个时候脸颊飞起了红霞，一时间娇媚无比，见闺蜜想要说什么，赶紧开口打断道：“赶紧干活吧。” 说着还把一块抹布扔给了宫晓雨，宫晓雨下意识的接过来，开始跟着周曼打扫卫生。 过了半晌才看着手里的抹布，和身上沾染的灰尘，我这是干什么呢？ 我是过来干什么来了？不是说好了过来教训秦川一顿，指着他鼻子就骂，告诉他老娘根本就不稀罕你这个兼职，你还以为自己是个宝呢？ 我们想要做兼职多的是机会，就你这样言而无信的小人，以后离我们远点等等之类的。 可是自己现在在干什么呢？手里拿着什么东西，怎么干上活了，还把自己搞的这么脏。 再一看自己闺蜜，周曼这个时候正低着头干着活，鼻尖不知道什么时候出了一层亮晶晶的细密汗珠，配上脸上因为干活热出现的红晕，给整个人又增加了几分娇媚之色。 第57章：畅销 “曼曼。”宫晓雨忍不住开口想要提醒一下，可是对上的是周曼一双疑惑的眼神。 顿时所有的话就都说不出口了，周曼其实是用干活转移着自己的注意力，太羞耻了，她都不知道自己为什么能够做出这种事情来。 中午饭是王蒙出去打包回来的盒饭和汽水，干了一上午活，吃起来是真的香。 四个人干活肯定是要比两个人快的，一百五十平的地方，比开荒保洁的难度肯定是要低一点的，等到晚上的时候已经干的差不多了。 “明天你们俩就不用来了，我和王蒙自己就行了。”走出三晋大厦的时候秦川说道。 周曼和宫晓雨两个人连连点头，这活干的她们腰酸背痛的，两个娇生惯养的女孩子哪里能够吃这份苦啊。 坐上公交车回到学校以后，因为干了一天衣服已经脏的不像样了，也没有出去吃，就在学校的食堂吃了一口，当然了，主要是秦川身上没有钱了，就剩下一百块钱了。 就是在学校的食堂吃完了这顿饭，接下来的时间都要吃馒头和咸菜了，不过吃饭的时候，秦川还是忍痛拿出了五十块钱递给周曼。 “这是老板给的工资，一共一百块钱，咱们四个人一人一半。” “这个……”周曼还在迟疑，秦川已经把钱放在了桌上，然后呼噜呼噜的喝完了碗里的汤，拉着王蒙离开了。 再不走他怕自己就舍不得了，给完这五十块钱，身上就剩下三十块钱了。 伟达饮料那边还不知道什么时候才能够到账呢，自己还不知道要吃多少顿馒头。 周日，秦川和王蒙两个人又去干了一天，剩下的就交给周虹了，那是公司布置的事情了。 而健康讲堂经过两天的时间发酵以后，众人也彻底的明白，这什么健康讲堂啊，这根本就是一个广告好不好。 只不过这个广告拍的是挺有意思，让人看了第一遍根本就看不出来这是一个广告。 而且不光是这样，你就是知道也避免不了，晚上没有电视的时候，就是这个健康讲堂，你看的腻腻歪歪的，结果第二天上午一打开电视，又是这个广告。 你就是想要避免都避不开，想不看都不行，腻腻歪歪的，换一个频道，公共频道依旧是这个广告。 这就无解了，只能够一遍一遍的听着看着健康讲堂，看的时间长了，这广告他们都能够背下来下一句话是什么了。 虽然心里腻歪的厉害，但是这个伟大酸枣汁算是硬生生的灌输在他们的脑海里了，这就像是填鸭式教育一样，不管你喜欢不喜欢的，做题多了，看见同类型的题，你下意识的脑海里边就会冒出来解题的办法。 伟达酸枣汁，从一开始的大家看了健康讲堂发自内心的愿意去买伟达酸枣汁，到现在已经是心里腻歪的不行了，但是出门去买饮料的时候，总还是会第一时间去选择伟达酸枣汁。 因为能够想起来的就只有这一种饮料，脑子里边也满是这个魔音，毕竟伟达酸枣汁的功效，可能不用想，张嘴就能够说的出来，这就是购买的理由。 穿着白大褂的周大夫宣传也是一个购买的理由。 而这一个星期下来，伟达酸枣汁的销量也开始明显的提升了，而且是呈现出了一种缓慢的爆发，前期的爆发并不是很快，但是却后劲十足的爆发。 伟达酸枣汁饮料厂门口，虽然不说拉货的车需要排队了，但是也开始进进出出的，一改往日冷清的局面，而且这一次是在全省内打开了销量。 钱军已经乐的合不拢嘴了，厂子里边那些等着看自己笑话，等着自己走人，等着自己赔钱的人全部都鸦雀无声了，每天就在车间，或者仓库门口，办公室玻璃后边，数着拉货的大车拉走了多少车的货，然后脸上的表情就像是吃了屎一样的难受。 钱军脸上的笑容从销量开始增长以后，就没有停下来过，整个人爆发出了新的激情和动力，不是在厂库等着签字发货，就是在车间盯着生产。 不然就是财务那里签字，收款。 “赚大发了，现在咱们已经出了十万箱货了，一箱货有三分之一的利润，也就是十多块钱的样子，也就是说咱们已经赚了十多万快二十万了。 而且看现在这个情形，年前三十万箱肯定是没有问题的。到时候就是六十万左右，甚至要是赶上过年的时候爆发一波，到时候百万也能够赚到。” 宋跃进一脸的兴奋和激动，整个人手舞足蹈的比划着，显然有些太过于激动了。 但是张言和钱军却没有一点意外，真的，只有见证过奇迹的人才能够知道这种心情。 一个濒临倒闭的厂子，现在竟然硬生生的能够有希望在几个月的时间，把利润做到一百万，销售额做到几百万的流水。 这哪里能够不让人激动呢。 “哈哈，当初跃进还看不上人家秦川，觉得人家不靠谱，跃进啊，我现在问问你，秦川靠谱不？”张言调侃着宋跃进。 宋跃进也不怂：“我那是有眼无珠了，有眼不识泰山，但是你能够好到哪里去，不也是不信任嘛。” “比你强一点……” 两人开着玩笑，钱军笑着说道：“这样，明天就是周末了，咱们早点出发，赶着中午到龙城去，一个是把人家秦川的尾款结算了，另外也多给一点感谢费。 这效果真的太好了……” 张言和宋跃进两个人都点点头，这是应该的，多给感谢一下也是正常的。 “另外还有一件事就是和电视台的合同要继续签订下来，也怪我当初有些有眼无珠了，秦川都提醒我了，最好是续约，但是我当时也是没有信心，早知道就砸锅卖铁的，签上一年了。” 想起这事钱军多少有些懊悔的，这一次回去续签合同也不知道会不会出现什么波折，这也是他要多给秦川一点感谢费的原因，成年人的世界里边哪里有那么的简单。 第58章：尾款要来了 周六的早上，秦川刚从食堂啃着一个冷馒头回来，就在宿舍一楼接到了王强的电话。 “川哥，我今天休息，东西已经准备好了，一会就回村去你家里换门窗，还有铁炉子和煤炭我也都拉好了，你给我的钱我一共花了八百块钱，还剩下了两百块钱，你看这个钱我是直接邮寄给你呢。还是说给婶子呢？” “你给我妈好了，我在这边挺好的，不差钱。”秦川揉着肚子说道，进入十一月底的龙城天气已经冷了起来，早上起来吃了一个冷馒头，连咸菜都没有。 也没有喝口热汤，身体能够舒服才奇怪呢。 不过就是这样，秦川也只是愿意把钱给自己的母亲，生怕母亲在家里没有钱花了。 挂了电话以后，秦川这才揉着肚子，准备回宿舍去，心里还念叨着，这伟达饮料的尾款什么时候能够打过来啊。 兜里就剩下了三块钱了，一会还要去一趟三晋大厦，连公交车都要坐不起了。 回到宿舍里边换了衣服以后，秦川就自己出校门坐着公交车去三晋大厦了，没有带王蒙是因为公交车也快要坐不起了。多一个人多一个负担，反正今天去他也就是和周虹见个面，看看有没有什么业务。 不过见面以后，周虹就给秦川带来了一个好消息。 “钱军他们中午到啊，好啊，看来是要结尾款了。”秦川兴奋的说道，手里有粮心里不慌，这他妈兜比脸干净，日子怎么过。 冷水泡馒头已经吃了一个星期了，连个保温杯都买不起的，钱军再不来就要借钱过日子了，真的快撑不下去了。 而且就是借钱也不是那么容易的，借几十块钱的只能够支持勉强的生活，公司这边还有一摊子事呢，比如说装电话，比如说到月底周虹的工资，还有水电费，还要注册公司，都需要钱的。 “那肯定的啊，就那个我邻居周老太太，现在在我们家附近出名的很，出去买个菜都被人认出来，坐公交也一样，一提健康讲堂，谁不知道。野生酸枣汁的谁家不买两瓶尝尝到底是什么味道。”周虹捂着嘴笑着说道。 “哈哈，这倒是，要我说就应该多给老子一点钱，作为感谢。”秦川爽朗的笑着说道。 另一边，王家庄也被一阵“哒哒哒”拖拉机的声音打破了早晨的宁静。 这个小村庄，现在就连一辆摩托车都没有，最高级的交通工具就是两辆自行车，一辆在村长家里，一辆在村里首富家里，首富是家里地多。 下来次一点的就是王强家里的牛车了。 这样的地方是真的封闭，来一辆拖拉机都能够吸引不知道多少人围观。 当拖拉机进了村以后，首先围上来的就是一堆的孩子。 其他刚吃过饭的村民虽然不像孩子一样，追着拖拉机跑，但是也在议论着。 “这是什么人啊？是来买东西呢？还是干什么？” “不知道，一会停下来了看看不就知道了吗？估计是卖东西的吧。” 众人议论着，拖拉机已经在秦川家门口停了下来，方翠翠正在屋里收拾着，听见外边的动静以后，还没有来得及出门看看什么情况。 王强就带着几个人从拖拉机上下来，然后走进了秦川家的小院子。 “这两扇门都要换的，还有这几个窗户，全部都给我拆了。” 方翠翠刚从屋里出来就看见王强在对着人比比划划的要拆自己屋子了。 方翠翠顿时就不干了：“王强，你要干什么？婶子哪里得罪你了，你要拆婶子家？ 这拆了你婶子住哪里？强子，你也是婶子看着长大的，你要干什么？” 这个时候门外也围过来很多人，一看这架势也纷纷开口指责王强。 “不是，我……”王强刚准备解释就被人打断了。 “强子，大家都是邻居，一个村的，低头不见抬头见的，你这是要干什么？” “就是，你和大川不是关系好吗？就是有什么事情，大家坐下来谈谈就好了，用不着这么干吧？” 王强根本就没有说话的机会，被一群人挤兑的够呛。 王强着急的满头大汗，他本来就是一个老实孩子，哪里被这么多人指着责骂过啊，顿时就急的额头满头都是汗。 “停停停，别说了，不是的，是……是……川哥，川哥说家里的门窗不挡风，给我邮寄了一千块钱，让我给换一下门窗的。”王强说话都不利索了，磕磕盼盼的解释到。 这一群人才停下来，疑惑的问道：“真的？” “真的，材料都拉来了，就在拖拉机上呢，不信你们去看。”王强指着门口停着的拖拉机说道。 “啊，那不用了，刚才进来的时候就看见了。”有人大大咧咧的说道，只不过是没有把这件事给联系在一起，再说了，不分青红皂白的先指责一通，这也是吃瓜群众的本能。 方翠翠听着才算是松了口气。 不过很快就不愿意了：“那也不用，家里的门窗还很好，浪费这个钱干什么，你赶紧给我退了吧，用不着的。” “川哥特意交代了，退不了，让给您换上。”王强闷声说道，这个时候其他的工人已经开始上手了。 方翠翠张张嘴，想要再阻拦却被旁边的村民劝住了。 “嫂子，这是好事啊，这大川这孩子，不愧是大学生啊，有能力还有孝心，哪里像是我家那孩子，整天就知道跟着干活，干的时间长一点还叫苦叫累的。” “是啊，妹子，也该是你享享福的时候了，你一个人拉扯大他们兄妹俩不容易啊……” “大川他娘，大川是个好孩子啊，这都去上大学了，还不忘家里，不忘你这个妈，好孩子啊。” “大川这孩子有本事啊，这上学都能够赚到钱，这大学生就是不一样啊。” “翠翠啊，你说你这儿子是怎么教育的，能不能够给我们传授点经验啊，我们是羡慕的很啊。” “就是，学习好不说，还孝顺……” 第59章：秦川出息了 一群人围着方翠翠恭维着，羡慕着，方翠翠脸上出现了一丝欣慰。 这多少年了，她一个人拉扯着两个孩子长大，不用说去外边了，就是在村里因为家里日子过的比较难，都抬不起头来。 每当大家聚在一起说起家里的事情的时候，方翠翠都是在一旁低着头默不作声的，别人看过来的时候，总是尴尬的笑一笑。 根本就不习惯话题的中心是自己的。 这还是头一次被众人围着，话题的中心是自己，而这一切是自己儿子带来的。 听着众人嘴里各种羡慕的话语，方翠翠脸上没有得意的表情，反而感觉鼻子有些酸涩。 就那么眼睁睁的看着王强指挥着几个已经把旧的门窗给拆下来了，本来这房子已经很多年了，门窗都腐烂的不行了，很好拆，也非常的简单。 这边开始安装新的门窗，另一边又有拖拉机来了，是拉来了铁炉子和炭。 “婶子，这也是川哥安排的，他怕您一个人在家里舍不得，冻着了。” 方翠翠这个时候已经说不出话来了，只是偷偷的抹着眼泪，王强把剩下的两百块钱递给了方翠翠。 “还剩下两百块钱，您拿着。” 王强跑去帮忙了，方翠翠手里紧紧的攥着两百块钱，久久无言。 毫无疑问，秦川家里，今天成为了村里的焦点，方翠翠也成为了众人的中心。 中午的时候给工人们做了饭，还请了王强的父亲王志刚过来陪着。 “嫂子，我和你说，你家大川以后肯定有大出息。”王志刚喝着酒说道。 方翠翠都没有来得及说话，一旁就有人接上话了：“这什么话，人家大学生肯定有出息的。” “不光是大学生的事情，哪个大学生能够自己赚学费，还能够在上学的时候几个月就赚到一千块钱，这大川就是不凡，以后啊，我看嫂子在家里享福就行了。”王志刚感慨的说着。 “志刚，你这话说的太夸张了，哪有啊。”方翠翠经过一个上午的时间，也算是调整过来了。 “一点也不夸张啊，强子，你以后多跟着大川学习，你俩关系好，要是能够学到大川三成的本事……”王志刚说着。 王强在一旁点点头，他也觉得秦川厉害的很，小时候秦川是因为没有父亲，被人嘲笑的时候，只能够不要命的和别人打架，王强觉得秦川打架厉害，所以一直跟在秦川屁股后边。 长大一点了，秦川是学习厉害，考上了大学，全村第一个大学生。 现在秦川是能够赚到钱，之前的时候出去一趟就赚到了好几千块钱，现在上学去这么短的时间又赚到了至少一千块钱。 太厉害了，他辛辛苦苦的在面粉厂一个月人家才给一两百块钱，根本就没有办法比的。 这边家里热闹着，另一边秦川已经带着周虹和钱军三个人见面了。 还是上次的并州饭店里边，秦川这最近几天嘴里都淡出鸟来了，肚子里边也是一点油水都没有，这个时候点菜就是大鱼大肉的。 等菜端上桌以后都顾不上寒暄什么就是甩开腮帮子吃。 “不好意思啊，昨天晚上有点工作耽误了，今天上午又没有吃上早饭，饿了。”秦川随口解释了一句钱军等人当然没有怀疑了，难道谁能够怀疑秦川吃不起饭吗？ 那不是开玩笑。 等吃过饭以后，秦川本来等着接尾款呢，毕竟钱军等人在吃饭的时候就已经说了，销量很是不错，超出预料了。 但是没有想到钱军竟然开口说道：“秦总，这来了龙城两次了，一直忙着，还没有时间去你们公司看看呢。” 秦川一愣，似笑非笑的说道：“好啊，公事就应该在办公室里边谈才像样子嘛，在饭桌上谈事情也不是一个好习惯。” 秦川拍拍屁股起身，带着众人朝着三晋大厦走去，心里却在暗骂着，钱军这个老小子啊，估计是在怀疑什么事情呢。 不过这也正常，自己没有联系方式，总是打到宾馆那里，说不定哪一次周虹没有上班的时候，他也打过电话发现问题了，或者说是每次自己回电话的时候都拖延着，让钱军有些怀疑了。 装腔作势的骗人，这种事情时间长了，总是会露出马脚的，这很正常的。 “我们公司呢，算是新成立的吧，人员也不是太多，今天又放假了，我之前的时候呢，从做潞州高粱白的时候才想着自己做点事情的，所以简陋了一点，还请钱厂长不要介意啊。” 秦川把几个人带到了三晋大厦，正好遇上了楼层的经理，还笑着和秦川打招呼。 “秦总有客人啊。” “客户。”秦川解释了一句，跟在秦川身边的钱军还不明白，秦川为什么要解释这么多，不过他没用一会就明白了。 等到了一点通以后，经过这一个星期的时间，一点通公司已经像模像样了，只不过稍微有点没有人气而已，不过今天是周末也说的过去。 整个公司，现在还差三样东西，一个是电话，一个是营业执照，另外一个就是员工了。 不过营业执照这东西，除了小卖铺，谁能够天天挂出来啊，电话呢，不注意也可以解释在其他的办公室，员工是今天周末没有上班。 所以看着秦川打开办公室门请众人坐下来以后，钱军心里顿时就放心了。 只要不是骗子就行，没错，他最近心里确实是有些怀疑的，这给秦川打电话，秦川总是要很长时间才回，还有一次和周虹打电话的时候，还听见有人问宾馆还有没有房间之类的话，心里就怀疑了。 当然了，主要还是现在饮料大卖了，有了钱了，腰包鼓起来了，腰杆子挺直了，就有了怀疑的资本。 这就像是一个赌徒，已经输的他们倾家荡产的时候，你说什么他都信。 但是等他有钱了就不一样了。 之前钱军根本不敢怀疑秦川，秦川就是他的救命稻草，但是现在不一样了，现在赚到钱了，也敢质疑了。 第60章：一百块钱 “钱厂长，坐下来聊吧，周虹给几位泡杯茶。”秦川笑着说道，幸好之前的时候这些零零碎碎的东西都备好了，也不是什么好茶叶，十块钱一斤。 但是有这个东西就正规起来了，也显得更加的真实和有人气。 “秦总，这一次是来给你结算尾款的，你们一点通的营销我算是服气了，明明就是一些垃圾广告时间，竟然也能够让你玩活了。”钱军说着从包里拿出了八千块钱递给秦川。 秦川接过来也没有数，只是捏了捏差不多就直接拉开抽屉扔了进去，这豪爽的样子，让钱军看的又是心头一跳。 “秦老板不数数？”一旁的张言好奇的问道。 秦川笑着说道：“有什么好数的，一共就是八千块钱而已，我一捏就知道是多少的，再说了，这是我们公司开张的第一单，本来也算是打个广告，又不赚钱的，八千块钱而已，又没有多少，还值得数来数去的。” 秦川说着，让钱军心里有了不好的预感，自己预备的这些感谢费，还够让秦川帮忙做事的吗？ “秦总啊，这是一点心意，也算是感谢吧。”钱军又从包里拿出了三千块钱递了过去。 秦川拿着钱，恨不得立马扔到自己抽屉里，三千块钱，这简直就是意外之喜啊，爱死这个钱老板了，正钱不够花呢，这不是送上门来了吗？ 但是秦川表面上却不动声色，仿佛根本就没有把这三千块钱放在眼里一样，手按在钱上问道：“钱厂长这个是什么意思？” “就是一点感谢啊，这一次的活动效果实在是太好了，所以这是个人的一点心意。”钱军笑着说道。 秦川点点头：“这样啊，那这样吧，这个钱都是要进公司的账目的，正好把这三千块钱加在合同里好了，不然的话，我个人拿着这个钱也不合适的。” 秦川说着，钱军没有多想，点点头同意了，然后秦川拿出了合同，当场改了一下，按了手印。 等收完钱以后，秦川从兜里掏出烟来，笑呵呵的给钱军点上。 “钱厂长啊，这真是感谢啊，还多给了三千块钱，这份心意我秦川记在心里了，以后厂子里边有什么事情，直接给我打电话，我保证你一句话，上刀山下火海……” 秦川话没有说完，钱军轻咳一声说道：“秦老板，你要是这么说的话，我还真的有一件事想要麻烦你。” “你说。”秦川豪爽的说道。 “是这样的，这事要说也怨我，当时你提醒我多和电视台签合同，我没有听你的，现在你说和电视台补签合同会有麻烦吗？还要秦总出面给帮忙协调一下。”钱军说道。 当初和郑道先联系的是秦川，和这几个电视台协调的事情也是秦川全权负责的。 秦川听着，微微皱眉说道：“钱厂长，这个事情恐怕不好办啊，你也知道的，之前的时候那个是垃圾时间段的广告，所以大家都不在意的，可是现在这个不一样了。 现在咱们已经证实了，这个垃圾时间段的广告也是可以发挥很好的效果的，估计现在盯上的人不少，这种形势的广告，尤其是适合保健品行业的发挥。” 秦川说着看着钱厂长有些无奈的说道：“你也知道的，这种广告，做的就是第一个吃螃蟹的人才能够有用，才能够占到便宜的，被人知道了以后，人家就能够模仿了，这竞争就激烈了……” 秦川这么一分析，钱厂长顿时就着急了：“那这个，那这个怎么办啊？我可以多出钱的。” 秦川却笑着说道：“现在不是钱的问题，你们厂子有多少钱，难道比那些保健品行业的大佬还有钱吗？” 钱军几人闻言脸色顿时就苦了下来，他们做饮料的，怎么能够和人家做保健品的相比呢，人家是拿着白菜的成本，买的可以是白银的价格，甚至是黄金的价格，钻石的价格就看怎么宣传了。 自己这边主要的成本是产品的生产，但是人家保健品的成本主要是宣传费用，这两者就没有可比性的。 “那我们现在应该怎么办？” “应该怎么办？我倒是可以试试。”秦川说道。 钱军等人闻言顿时就激动起来，看着秦川问道：“你有办法，那秦总帮帮忙。” “帮忙不是不可以，但是咱们之间的合同结束了啊，这要是在酒桌上，咱们喝的好，没有问题，我随口就给你出主意了，但是现在这是在公司，是在办公室里边。 那我就不能够随便帮忙了……” 秦川意有所指的说道。 钱军看着秦川似笑非笑的表情，顿时就明白过来了，自己这点心思人家看的一清二楚了，这秦川虽然看起来年轻，但是做事很有手段啊，这是将了自己一军啊。 而且这还是自己挖坑把自己给埋进去了啊。 “不是刚才我们钱厂……”张言气急的说道，只不过刚开口就看秦川手指敲着合同，这才想起来，刚才那三千块钱已经写到合同里边了，是上一笔增加的酬劳，而不是这一次的费用。 “秦……”一旁的宋跃进想要开口说什么，但是却被钱军拦住了。 钱军看着秦川问道：“秦总需要多少钱？” “这个数。”秦川竖起了一根手指头。 “一万？”钱军瞪大了眼睛，一旁的张言和宋跃进也觉得秦川太过分了，正准备开口骂人。 秦川就开口了：“一百块钱。” 秦川一开口，办公室里边就沉默了下来。 “一百块钱，其实这事我白帮忙都行，咱们之间的合作也不在乎这个，刚才在饭店的时候你们要是开口，我直接就答应下来了。 但是偏偏这么简单的事情，因为你们的不信任，要公事公办，那好，就公事公办，这一百块钱是你们不信任的代价，也是我秦川对你们的情义，以后再有这样不信任的事情，那就是多少钱，我秦川都不赚这个钱。” 第61章：优先权 钱军三个岁数加起来都一百五十多岁的人，被秦川一个小年轻给说的满脸通红，恨不得当场有个地缝能够钻进去。 秦川要是开口就要几千块钱的劳务费，他们可以指着秦川鼻子说秦川钻到钱眼里了。 说秦川贪得无厌，刚才给了三千了，还要钱。太不要个脸之类的。 但是秦川只是象征性的要这一百块钱，就让他们三个人难受了，显然这个事情本身就没有多复杂的，人家本来就准备帮忙的。 是自己非要说公事公办的，自己挖个坑，自己掉进去了，这就难受了。 “拿钱吧，公事公办，拿钱我干活。”秦川伸出手说道。 钱军红着脸从包里拿出了一沓百元大钞，从中间拿出来一百块钱递给了秦川，秦川笑着收了下来，但是钱军却根本不敢抬头看秦川。 秦川要的就是这个效果，其实之前的那三千块钱，办点这个事当然够了，甚至就是没有那三千，秦川也会帮着续签一下合同的。 但是却不能够让这种不信任继续下去，怀疑，老子本来就是装腔作势的，这要是让你怀疑上瘾了，以后戳穿了怎么办？ 带着钱军几个人下午跑了两个电视台，钱军等人也不知道秦川是怎么谈的，反正秦川把合同给他们签上了，晚上依旧是并州饭店请客。 钱军几个人都没有少喝，一杯一杯的感谢着秦川，本来都做好的准备要大出血了，结果最后只是微微的上浮了一点，就拿到了合同，这怎么能够让他们不高兴呢。 “秦老弟，以后有事就给哥哥打电话，其他的不说，只要是哥哥能够帮忙的地方，绝不推辞。” “秦总啊，我是服了，你是真厉害啊，看着你我感觉自己这一把年纪好像都活到狗身上了。” 并州饭店门口，钱军三人送秦川出来，拉着秦川胳膊说道。 “对了，明天我让经销商那边给老弟的公司送几箱饮料过去，一点心意，老弟别嫌弃啊。”钱军说道。 秦川也没有推辞，点点头答应下来，然后把这事交给了周虹。 等和周虹两人上了出租车以后，周虹才好奇的问道：“秦总，您下午是怎么谈的？怎么那么顺利就拿到了合同？” “哈哈，怎么谈的，首先咱们上一次签订的合同里边就有一个优先权的，只不过钱厂长他们根本就不注意合同条款而已，根本就不知道。” 其实这种事情在国内不要太多，很多人签订合同的时候根本就不会细看的，只是在出现问题以后才发现，原来里边还有这么一个条款的。 钱军等人只是知道上次签订了一个月，根本就不知道秦川还特意的往合同里边留了一个优先权的口子。 “那也就是说钱厂长他们自己拿着过去，也能够谈成吗？”周虹诧异的问道。 秦川却摇摇头：“哪里这么简单啊，优先权是优先权，但是人家有人出价比你高，你有什么办法，想要让对方同意你的优先权，那就要让对方知道，这个优先权也是对对方有好处的。” 周虹的求知欲还是挺强的，秦川也愿意教一下，毕竟周虹算是自己的第一个员工，原来在宾馆当服务员是不用脑子的，但是以后就不行了。 以后在公司上班就要考虑很多方面的情况了。 其实秦川说服对方的理由也很简单，那就是现在伟达饮料的名声还不够大，这个垃圾的广告位，现在伟达销量涨起来了，但只能够说明他有点用，不是垃圾，但是也没有说他就能够比黄金广告时间还好。 只不过是别出心裁的广告创意而已，但是要是伟达饮料继续在这个广告位置上待下去，真正成为了一个品牌，那对于这个广告位置也是有好处的，到时候也能够卖的上更高的价格，这是双赢的。 这个理由再加上优先权，才是秦川拿下合同的理由。 等秦川说完，周虹也到家了，让周虹下车以后，秦川在告诉出租车师傅去龙工大。 “老板，这么晚了，去龙工大干什么啊？”出租车师傅疑惑的问道。 秦川看着窗外的景色下意识的说道：“回学校睡觉啊。” “啊？”出租车师傅顿时就有些发懵，车上换人了，没有啊，刚才秦川和周虹两人的对话他也听的清清楚楚的，秦川是一个老板，下午还在和人谈合同的。 那里边的事情，自己一个出租车司机就是不懂，听着也挺有道理的，结果这是一个大学生。 秦川说完也意识到好像说错话了，不过也挽回不了，只能够笑着解释道：“我是大学生，出来勤工俭学做点生意，赚点生活费。” 出租车师傅半天才反应过来，感慨的说道：“你们大学生是真的厉害啊，这上大学还能够出来做生意，还和电视台谈合同，厉害啊，厉害啊。” “哈哈，这个生活所迫嘛。”秦川明明说的是实话，但是在师傅看起来就有些凡尔赛了。 不过确实感觉这秦川厉害，临下车之前还把自己的传呼机号码给了秦川，让秦川以后要是用车的话给自己打电话，自己便宜点。 秦川笑着点点头，看了一眼出租车司机腰间的传呼机，下了车朝着学校里边走去。 这个时候传呼机也算是一个稀罕玩意，不便宜的，整个学校里边就没有几个人有，宿舍里边张志文有一个，其他人都没有，班里有的人也不多。 不过等再过两年的时候，传呼机也会慢慢的多起来，到时候是人手一个，挂在腰间，直到进入两千年以后，大学生腰间别着一个传呼机，还是能够让人羡慕一下的。 直到后来零三年，零四年的时候手机多了起来，传呼机这种东西才退出了市场。 当然了，这个时候出租车司机比后世强多了，那也是属于白领级别的，会开车那就是有一门技术，让人羡慕的工作，不然的话，也不会腰间能够别着传呼机。 第62章：不用强撑着 隔天是周日，起床以后秦川就准备去公司了，不过今天准备带着王蒙一起去。 进入到了十二月份的天气已经开始冷了下来，两个人搓着手走出学校以后王蒙刚准备去坐公交车就被秦川拦住了。 “打车过去，这天太冷了。”秦川说道。 “不是，这打车多贵啊，就咱们两个，五哥你就不用强撑着了……”王蒙摇头说道。 这段时间秦川过的什么样的日子，王蒙也是知道的，一天三顿都是冷馒头和咸菜，洗脸的香皂用完了都是借的自己的。 那一管牙膏是挤了又挤，可见是真的穷到一定份上了。 “强撑着，老子还用强撑。”秦川伸手就拦了一辆出租车，开玩笑，穷逼的日子已经一去不复返了。 到了三晋大厦以后，秦川先是去把剩下的两千块钱的房租给交了，然后等周虹来了以后又给了周虹五千块钱，让周虹尽快的把电话给装上。 周虹也是一个办事活络的人，上午拿钱去的，快到中午的时候就让人来把电话装上了。 昨天拿到的一万一千块钱，现在转眼之间就只剩下了四千块钱，不过四千块钱也完全的够用了。 接下来就是正儿八经的注册公司的事情了，不过这个事情秦川只能够自己来跑了。 王蒙瞪大了眼睛看着秦川手里的钱流水似的花出去，满是疑惑，不知道秦川哪里来的。 不过碍着周虹在，王蒙也没有办法问。 “秦总，我那边已经停薪留职了，手续都办好了。”周虹说道。 秦川点点头，这公司的第一个员工就算是到位了。 “行，以后咱们公司就是周一到周五正常上班，朝九晚五，当然了，要是有事情需要加班的话，也得加班，没有问题吧。”秦川笑着问道。 “没有问题。”周虹想也不想的说道，这样的安排比在宾馆的时候还舒服呢，再说了，她既然出来了，那就不是为了舒服才出来的。 “好，那就先这么安排，另外你找个报纸，把潞州高粱白酒厂的事情和伟达饮料的广告营销作为咱们的宣传，在报纸上做一做广告。 另外就是在报纸上寻找一些咱们的潜在客户……”秦川暂时只能够把这些事情吩咐给周虹。 周虹都记录了下来，下午的时候，秦川和王蒙从公司出来到了市里的图书市场。 之前的时候就说过要做点图书的生意，多少赚钱点，最起码够自己生活啊，万一公司要是没单子，再像现在这样把自己给饿死就不好了。 而秦川不知道的是，就在秦川进货的时候，龙城并州家电厂的销售科科长正在拿着一封信，按照信上的电话打了过去。 如果秦川在现场的话就会发现，这封信正是他当初广撒网，邮寄出去的信件之一。 不过这份信，邮寄到销售科以后，朴正汉就一直没有打开过，也顾不上这个。 但是最近研究出来的新产品，本来想着应该是畅销的，结果拿到市场上以后却发现根本就卖不动的，这下子厂子里都着急了。 耽误了这么长的时间，投入了这么大的精力和时间，结果研究出来的产品竟然卖不出去，其他的不说，那么多的原材料在厂子里压着，就是一笔巨大的损失啊。 这一来一去的，因为一个产品整个厂子破产也不是不可能的事情。 厂子里的领导着急了，那么最直观的就反应在了销售科这里，其他所有的人都可以推卸，但是销售科是没有办法的。 朴正汉也是头疼的很，明明这个产业就应该是非常畅销的，为此他还做了一项市场调查，大家都觉得这个产品不错，如果真的有这样的产品的话，那么都是愿意掏钱购买的。 明明产品没有问题的，可是生产出来放到市场就是卖不出去。 这一次真的准备的很充分的，原来的产品上马都是领导一拍脑袋就想出来的，这一次还用上了市场调查这种新手段。 本来以为应该都没有问题的，但是没有想到就是出现问题了。他反复的琢磨过了，这种产品在市场上没有问题的，有销路的，外边装成路人聊天之类的，大家也愿意买的。 可是放在市场上就是卖不出去，产品质量方面也没有问题的啊，外观方面做的也不错啊，不过不管怎么样，就是卖不出去。 好几天他都没有休息好了，今天拉开抽屉的时候，突然想起来了之前的时候还有这么一个什么营销创意公司的信件，说是可以帮着销售产品。 原来的时候收到这个信件他也就是嗤笑一声然后就扔在了一旁，什么帮着我销售，我们企业的产品又不是卖不出去，只要是我们生产出来，外边想要购买我们产品的车子就应该排队在等着拉货的。 哪里还用得着去做广告之类的，但是现在就是做了广告都卖不出去了，这才死马当作活马医，想要打电话询问一下。 不过电话拨出去以后，朴正汉就无语了。 “这里是华政宾馆，请问要订房间吗？” 朴正汉觉得自己应该是拨打错电话号码了，说了声不好意思打错了以后，就挂了电话，然后又核对了一遍电话号码打了过去。 结果还是华政宾馆。 朴正汉纳闷的问道：“不是，我找一点通公司，这里不是一点通公司吗？” “不好意思，这里是华政宾馆，你打错了。” 听着电话里边嘟嘟的忙音，朴正汉把手里的信件给撕毁然后扔到了垃圾桶里边。 嘴里嘟嘟囔囔的骂道：“都是骗子，什么一点通，什么商务咨询创意营销，连个电话都是假的，你他妈的就是骗人能不能够有点创意啊。” 他之前的时候就觉得是骗子，但是没有想到这骗子竟然这么不专业，你最起码留一个能够拨打通的电话号吧，这留一个宾馆的电话是什么意思。 都联系不上能够被骗嘛？这都什么人啊。 发完火以后，朴正汉再次愁眉苦脸的不知道应该怎么把产品给卖出去。 第63章：不要吹牛的 周虹办理了停薪留职以后，华政宾馆这边当然就接不到电话了，所以秦川根本就不知道有业务上门了。 这个时候刚把一扎扎的图书给搬上了三轮车，大冬天的累的满头大汗的。 “好嘞，麻烦师傅了，给拉到龙工大去。”秦川抹了一把头上的汗水说道。 “不是，五哥，一次性进这么多货，要是卖不出去不是就砸在手里了。”王蒙拉着秦川说道。 这刚才进货又花了一千多块钱小两千块钱。 “没事，这书就是积压下来了，那也是财富，赔不了的。”秦川乐呵的说道。 这书要是卖不出去，大不了以后全放在自己办公室里边，到时候要是有合作伙伴上门的话，那到时候每个合作伙伴推销一点，肯定是能够卖的出去的，都不是问题的。 “不是，五哥，你到底哪来的这么多钱啊，我和你说五哥，你千万不能够走上歪路啊。”王蒙担忧的说道。 这要是换了其他的同学，他根本不会有这样的想法，但是秦川不一样啊。 秦川的胆子太大了，没钱的时候都敢办一张假的记者证就去讹人家上千块钱的西装。 兜里就几十块钱就敢点好几百的饭菜，胆子太大了，他还以为秦川又是不知道从什么歪门邪道弄来的钱呢。 秦川黑着脸看了王蒙一眼：“你这说的什么话啊，还歪门邪道的，我这每一分钱就来的很干净，都是我付出辛苦劳动换来的，至于说什么渠道你就不要管了。 这不是一个兼职人员应该打听的事情，以后你就在学校里边帮着我好好卖书就行了。” 秦川不是没有带着王蒙出去过，但是王蒙这个性格也不适合在外边混。 所以还是让王蒙在学校里边得了，外边的险恶社会还是让他少接触。 回到学校以后已经是夕阳西下的时候，秦川和王蒙两人又开始往楼上搬书。 再加上三轮师傅也帮忙，三个人也用了好几趟才算是全部搬到了秦川宿舍里边。 秦川的书桌上已经整整齐齐的码着都是书了，一时之间宿舍里边到处都是书香味。 刘海军等几个人都围了过来，翻看着都是什么书，一时之间热闹的很。 “不是，老五，你这从哪里弄来的这么多书啊？这能够卖的完吗？” “哈哈，卖不完慢慢卖呗，反正没啥事的就卖点，能够卖多少算多少。” 秦川是这样说的，不过在第二天中午的时候面对王蒙和周曼的时候就不是这样了。 “这样吧，这些书的价格我都给你们放在这里了，卖一本给你们提成一块钱，要是一个星期能够卖出去超过三百块钱的书，那么卖一本书的提成就是两块钱。 要是一个星期卖出去超过五百块钱的书，那么每本书的提成就是三块钱。” 秦川看着两人说道，王蒙一时之间就感觉压力山大，这每个星期能够卖个上百块钱的书，王蒙就觉得不少了，到时候能够赚上十来块钱，也够吃几顿饭的这就可以了。 至于说卖出去超过三百块钱的书，王蒙根本就没有想过。 周曼在一旁点点头，倒是没有当回事，觉得这不是什么事情，还笑着开口问道：“要是超过五百块钱呢？” “对啊，这五百钱块钱的标准太低了，我们要是卖的超过五百块钱呢。”宫晓雨也不服气的问道。 秦川笑着说道：“要是超过五百块钱，那你就收拾东西离开吧，老板不要吹牛的人。” “哈哈。”王蒙顿时忍不住笑了起来，直到一旁的周曼和宫晓雨恶狠狠的眼神看过来，王蒙才尴尬的低下头，其实他也觉得这两个女生是在吹牛了。 “好，那就这么说定了，你看看我们能不能做到，曼曼咱们走。”宫晓雨拉起周曼离开。 自从上次在三晋大厦打扫完卫生以后，几个人之间的关系好像一下子就拉近了很多。 当然了，也就是能够说话的同学程度而已，不会有什么一见钟情之类的事情出现。 周曼也是看秦川顺眼了一些而已，相互之间可以开开玩笑，聊聊天之类的。 并没有就说亲近到哪里去。 秦川知道宫晓雨肯定是要帮着卖书了，不过他也不在乎，不管怎么样都是帮自己赚钱而已。 这上边的书，自己的进货价相比书单上边的价格少的便宜了四块钱，有的甚至能够便宜到五块钱六块钱的，所以不管怎么样，自己都是赚钱的。 两个人卖的越多，自己赚的越多。 周二上午没有课，秦川准备了一些材料去了工商部门开始注册公司，这个时候注册公司还是一件非常复杂的事情，不像是后世有什么政务大厅，可以一次性就的办完的。 门难进，脸难看，事难办，在这个时候是体现的淋漓尽致，秦川算是情商比较高的，但是也没有好办到哪里去。 从工商这边出来，秦川又回学校门口打印了一些传单，遵循着上一世记忆中妹妹秦曦被人抱走的大概位置，开始边贴传单边边打听起来。 “大爷，这棋下的不对，不应该这么走，这边跳马……” 秦川围着胡同里边几个下棋的老头笑着给支招说道，就是打听消息，秦川也没有一上来就打听。 一个陌生人上来就问东问西的，真以为人家一点警惕心都没有呢，不给你扭送到公安机关就算是不错了。 秦川也不着急，几个老头轮流下，谁输了就下场，而秦川就在一旁等着有人下场以后，给递上一个烟，聊着家常，然后才开始询问。 “大爷，咱们这片有谁家的姑娘是抱养的吗？” “咱们这一片吧，也就是老徐家的姑娘是抱养的吧，他家一个儿子，那姑娘是抱养回来的。” “那这老徐家抱养回来的姑娘多大了？” “上小学呢，那小丫头挺机灵的，不知道什么人家舍得把这么可爱的闺女送人……” 老头说着秦川就知道不是自己妹妹秦曦，岁数对不上。 第64章：大海捞针 接下来的一整周，秦川不是往工商局方面跑，注册公司的营业执照就是在妹妹可能出现的地方粘贴传单寻找。 工商局那边注册公司的事情，还是有进展的，一个部门一个部门的开始慢慢的推进了下去，虽然说想要等到注册下来，还需要一定的时间。 但是最起码还能够看见一个进度，知道他迟早是能够注册完成的。 可是寻找妹妹秦曦这边就不一样了，很多的消息都是虚假的厉害，自己也没有什么确实可靠的消息。 就知道是一家没有儿女的人家，对方家里男的好像是当老师的，女方的职业都不知道，然后在他们老家的乡镇上有那么一户亲戚。 其他的什么都不知道了，甚至除了对方在镇里的亲戚是真的，其他的对方家里到底有没有儿女，男方是不是当老师的，都是人家自己说的，是不是真的都不知道。 而且就是对方当时的情况可能确实是这样，这已经过去这么多年了，男的有没有换职业，毕竟这几年下海的人不少。 在老师这个群体中同样占据很大的比例，好，就算是没有换职业，那到底是初中老师，还是高中老师，或者大学老师，那是一概不知的。 另外就是当时是知道的对方无儿无女的，可是这么多年过去，真的就没有生一儿半女的吗？这都不一定的事情。 甚至是对方现在在不在龙城这边生活都不一定的，说不定搬到其他的城市生活了也不一定的。 各种可能都有，这件事就像是大海捞针一样，甚至是大海捞针都算不上，毕竟秦曦走的时候太小了，家里连一张照片都没有。 秦川只是脑海里边模模糊糊的记得一点妹妹的样子，但是看起来好像是过了十多年，其实上一世应该准确的来说已经三十多年了。 那个样子在脑海里虽然一直有印象，秦川也一直在惦记着，但是哪怕就是真的看见了小时候的样子，还能不能够认识，都不一定。 更何况女大十八变，真的就是站在面前，擦肩而过都不认识的。 秦川现在的情况就相当于，抓了一把针撒在了大海里边，自己只是知道这些针撒的大概方位。 但是这根针撒下去很多年了，到底还在不在这里，自己不清楚，甚至连针的模样都不认识，见到了都可能认不出来。 就是这个困难的程度，就足够的让人绝望了。 但是秦川却不会放弃，这是自己这个当大哥的责任，小时候母亲因为没有能力，在自己和二妹秦蓉，小妹秦曦三个人之间，选择了把秦曦送走。 要是不能够找到小妹秦曦，那不光是母亲心里永远的痛，和永远的遗憾，对于自己和秦蓉来说也是这样的。 哪怕是找到了妹妹秦曦，知道她过的非常的幸福，不去打扰她的生活呢，也能够安心了。 所以秦川哪怕是大海捞针都不知道针长什么样子，依旧愿意去找，去做这件让人看不到希望，但是却永远的充满了希望的事情。 周五的傍晚，秦川从外边回来，马上过周末的大学校园里边显得格外的生动和活泼。 学校门口，三三两两的学生从学校里边走出来，有的商量着去哪里吃饭，有的准备去买点东西，还有的是纯粹的想要透口气放松一下，结束了一周紧张的学业。 当然了，也少不了一些情侣，不过这个时候大学的情侣不像后世一样，敢于大大方方的牵着手走在校园里。 而是一左一右，隔着一个身子的距离说着话聊着天，但是眼里喜欢一个人的神色却隐藏不住。 男生不知道说了什么，女生不时的捂嘴偷笑，看着女生笑了起来，男生也不由自主的嘴角微微上扬。 青涩而美好的校园恋爱，看在眼里总是让人赏心悦目，同时又充满了对未来美好的憧憬和期盼。 走进校园以后，虽然说已经是初冬了，但是篮球场上依旧活跃着那群精力旺盛的男生，在冬日里边依旧挥汗如雨，泼洒着飞扬的青春。 尤其是边上有女孩子喊加油的时候，更是如此。 脸上带着激动看球的女孩子，也许并不是喜欢篮球，毕竟喜欢篮球的女孩子还是少数，但是可能场上挥汗如雨的男生里边有那么一个她喜欢的人在，所以哪怕是大冷天，依旧愿意站在边上喊着加油。 嘴里说着喜欢篮球，其实喜欢的是那个打篮球的男生。 关键是男生很多时候好像并不懂女孩子的心思，还以为女孩子是真的喜欢篮球这项运动，在篮球场上要争夺出一个高低来，好像要是赢了比赛，就能够得到女孩子的青睐。 其实他们不知道的是，当女孩子站在篮球场边上的那一刻开始，就已经得到了女孩子的青睐。 食堂门口，围着一堆人，几个穿着牛仔裤，皮夹克的男生正在跳着霹雳舞，各种花里胡哨的动作，手上带着半指的皮手套，绝对是这个时代潮流。 一声声叫好声和鼓掌声响起，让他们跳的更加起劲，身上的皮夹克也发出叮叮咚咚的响声。 路过诗社能够听见里边那充满了感情的朗诵诗歌的声音。 “从明天起，做一个幸福的人。 喂马、劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜。 我有一所房子，面朝大海，春暖花开……” “黑夜给我黑色眼睛，我却用他来寻找光明……” 《一代人》和《面朝大海，春暖花开》绝对是这个时候最受欢迎的两首诗歌。 尤其是在海子卧轨自杀以后，他一个朋友认为是为了爱情，初恋女友在鹏城和别人组建了家庭，他自己留下的遗嘱说是气功出现了幻听在折磨，显然前者更加的让人能够相信一点，毕竟他就是那么浪漫的一个人啊。 校园里边三三两两的学生激情飞扬的走过，这就是一整个青春，也是最后浪漫的年代。同样也是他们一生中最美好的时光。 第65章：只有不好的销售员 秦川回到寝室的时候，寝室里边就剩下王蒙一个人在。 “老三，其他人都去哪里了？”秦川问道。 “老大和老六去诗社了，老四好像和原来的高中同学出去聚会去了。”王蒙说道。 秦川闻言想起来了自己的高中同学，刘晓梅，那个在西晋大学的女孩子，还打电话过来说，说是高中几个在龙城的聚一聚，那还是上个月的事情。 秦川也没有去过，刘晓梅还说邀请秦川周末的时候再去她们学校逛一逛，不过秦川哪里有这个时间啊，答应了也没去。 “五哥，这书不好卖啊，五天了，我就卖了三四本书，还不到一百块钱，这周末的时候同学又都出去了，有事情，估计更加不好卖……” 王蒙苦着脸和秦川抱怨道，秦川看了一眼堆积在自己桌上，像是小山似的书堆，一开始前两天的时候，减少的还是很快的，但是从周二周三以后，这两天基本上就没有怎么动了。 其实就是周一周二周三的前三天，也是周曼那边卖出去的多一点，王蒙嘛，就可怜兮兮的，一天卖个一两本，还是在班里的同学这边。 前几天的时候，周曼时不时的就来这里取货，脸上还洋溢着得意的笑容，不过昨天就没有来过了，今天看这个书堆的模样，应该是也没有过来。 其实具体的原因，秦川不用问都能够猜到的，不过是前几天的时候，周曼和宫晓雨两个人都是在熟人之间推销的。 周曼和宫晓雨两个人一个本地人长得不错，另一个长得更加的漂亮，身边的朋友不少，这书又是大家能够用的上的，所以看着两个人的面子买点。 但是过了前三天，把身边的朋友卖了一个遍了，结果也就和王蒙差不多了。 其实这不是让人意外的事情，周曼的脸皮都一定有王蒙的脸皮厚，让她去找陌生人推销，那是为难她了。 “没事，我早就猜到了。”秦川拍了拍厚厚的书堆，拉开椅子坐了下来。 王蒙从自己的椅子上离开，走了过来愁眉苦脸的说道：“不是，五哥，你猜到了，你还进这么多的书，这要是卖不出去不是全部都砸到手里了。” 他这两天真的是硬着头皮去推销的，每次给别人介绍的时候他都有种莫名的羞耻感，而且往往说了半天，对方“嗯”一声，或者说直接摆摆手说用不着的时候，那种羞耻感更盛。 这还不是最让人受不了的，最让他受不了的是推开班里其他寝室的门的时候，有的寝室根本就没有人说话，自己说半天都没有人接腔的时候，那种冷漠感。 说实话，要不是因为秦川这里压着这么多的货，他是宁愿去找个装卸工的工作，给人卸卸货之类的出点体力都不愿意推销书了。 也就是不愿意让秦川赔钱，才真的是硬着头皮去推销的。 秦川从口袋里掏出烟扔给王蒙一根，自信的说道：“卖不出去的是你们俩，不是我。” “不是，五哥，真的不好卖的，咱们这书没有多少，很多都是人家手里有的，人家想要买的书呢，咱们这里又没有……”王蒙抱怨着。 秦川笑着说道：“我告诉你，只有不好的销售员，没有不好的产品，卖不出去东西呢，从自身找原因，而不是抱怨产品有问题。” “可是咱们的书真的都是日常用的，很多人都有的啊，没有的人家又不愿意买……”王蒙苦着脸说道。 “有怎么了？有了难道就不能够再买上一本了吗？”秦川问道。 “啊，这怎么可能？”王蒙根本不相信，秦川正准备说着什么，王蒙突然想起来了，说周曼找过秦川。 “行，我估计也是书的事情，这样，你去跑一趟女生宿舍，告诉她明天在食堂吃早餐的时候聊聊。”秦川吩咐道。 “我啊，我不想……”王蒙下意识的说道，他就不想去女生宿舍，总感觉站在女生宿舍楼底下，被人进进出出的看着，尴尬的能够抠出一幅世界地图来。 秦川不等王蒙说完就眼睛一瞪：“你不去还让我这个老板去吗？赶紧去，给你看美女的机会你还不珍惜，我要是你就整天搬个小马扎坐在女生宿舍楼下看美女，以后出了学校哪里还有这样的机会。” 王蒙不情愿的去了，秦川是在外边跑了一天不想动了，在宿舍里边休息着。 晚饭都是王蒙帮着带回来的，晚上的时候史爱军喝了点酒回来，嘴里吹着牛，拉着王蒙说自己家怎么样，怎么样的。 其实也就是今天张志文不在，张志文要是在的话，史爱军是不敢这么吹牛的。 其实史爱军家里也不是多有钱，只不过父母都是双职工，比王蒙和秦川两个人肯定是强多了。 比刘海军和佘江家里的条件也强。 后来刘海军和佘江两个人回来了，史爱军才没有再拉着王蒙说家里的情况，当然了，主要是怕刘海军怼他。 不过刘海军和佘江两个人回来的时候脸上的表情很有意思，刘海军是一脸的坏笑，佘江是有些害羞。 史爱军也是一个人精，立马追问着，其实不用追问，刘海军也是一个憋不住话的人。 三言两语的就把事情的经过给说了一遍，无非是佘江在诗社的时候遇到一个姑娘，姑娘很是大胆，还给佘江写了一首情诗。 “不是，真的假的，情诗在哪里呢？快给我念一念，这是好事啊，老六我是真的没有想到，你还有这个魅力呢。”史爱军有些嫉妒的说道。 “不是，我们不合适的，我在老家定亲了。”佘江摇摇头，一脸不好意思，但是又特别坚定的说道。 “老家定亲，老六不是哥哥说你，都什么时代了，现在是婚姻恋爱自由。”史爱军说着就又要去看情诗。 但是佘江说什么不愿意，虽然年龄小，但是主意却特别的正，说自己收下来情诗是因为不想要让女孩子丢脸，但是自己拒绝是因为定亲了，不给大家看是因为对人家女孩子不好。 第66章：会思考有行动 刘海军和史爱军两个人纠缠了半天也没有用，最后都要动武把佘江的裤子给扒了，这两个孩子也是坏的很，就愿意窥探一下别人的秘密。 不过好在王蒙给拦住了，不然的话，佘江今天晚上估计很难逃过一劫。 孩子似的打闹，但是宿舍同学之间的友情就是这样在不断的慢慢加深的。 第二天是周六，秦川起来以后，发现老大刘海军正在收拾着，身上穿着一件黑色的皮夹克，正把头发精致的分成三七分。 秦川看着老大这骚包的样子问道：“老大，你这今天是要约会去啊？” “不是，不是，别瞎说，就是出去一趟，见个朋友。”刘海军赶忙摆摆手说道。 “见个朋友，女朋友吧？”秦川调侃道。 “什么女朋友，不是，老五你别瞎说。”刘海军顿时就大声喊道，神色也有些慌张，看见王蒙他们几个没有注意道，这才支支吾吾的说道：“就撑死算是个女性朋友而已。” “嘿嘿。”秦川笑了笑，就准备去吃早餐，没有追问下去，准备去洗漱了，但是刘海军却忍不住追了上来，给秦川说自己的情况。 少年人的心里藏不住事，是在诗社认识的一个隔壁班的女孩子，两个人都喜欢诗歌，今天相约准备去书店买点书。 秦川一脸的黑线，这个狗东西，自己就是卖书的，竟然非要去书店买。 刘海军一看秦川的表情也明白自己说这个话好像不合适，赶紧的解释到：“不是我要去，是她要去的，她喜欢的书你这里也没有。” “行了，不用解释，我心里明白的，加油老大。”秦川笑着说道，他当然明白了，这去书店买不买书的都是次要的，关键两个人能够待在一起，增进一下互相之间的感情，这才是最重要的。 秦川洗漱完回到宿舍的时候，王蒙和佘江也起床了，就剩下昨天去参加高中同学聚会的史爱军还是睡着。 “赶紧去洗漱一下，然后上食堂去。”秦川嘱咐了一句，然后自己先出门去了，准备在校园里边走一走，呼吸一下新鲜空气。 当然了，主要是今天这个吃早饭也要和王蒙和周曼商量一下卖书的情况。 一出宿舍楼就能够明显的感觉到冷空气袭来，浑身不由自主的有了寒意，但是空气却特别的新鲜。 早上起来运动不光是秦川一个人，还有很多在跑步的，这个时候的大学生相比后世扩招以后的大学生，最起码还没有躺平的心态呢，虽然说大学生已经不包分配工作了，但是依旧很值钱，依旧是天之骄子。依旧有很多的单位抢着要人的。 秦川漫步溜达着往操场走去，晋省的冬天，或者说北方的冬天都是这样，枯枝败叶的，显得多少有些衰败的意思。 但是树枝头挂满的星星点点晶莹剔透冰晶寒霜，却散发出一种别样的魅力。 慢慢的身体热了起来，秦川也小跑起来，运动向来是一件上瘾的事情，只要是能够坚持下来，秦川虽然没有这个坚持，但是偶然运动一下也是很舒服的。 估摸着王蒙差不多下来了，秦川才去了食堂，王蒙已经在食堂门口等着了。 “周曼来了吗？”秦川随口问道。 “没有呢。”王蒙摇摇头。 “不管她了，咱俩先吃，”刚才运动了一会，秦川的肚子已经开始咕咕叫了，年轻身体就是好，肠胃也好。 王蒙闷声跟在秦川身后，两个人吃着早餐的时候，周曼和宫晓雨两个人端早餐也过来了。 “你们是真的没有绅士风度，明明都已经约好了一起吃早饭，你们两个竟然已经先吃上了。”宫晓雨照例吐槽道，还是那么骄傲的小性子。 相处过几次以后，秦川也熟悉了，笑呵呵的说道：“肚子饿了嘛，绅士风度，那都是吃饱喝足以后才有资格说的话，我俩现在穷困潦倒的，哪里还有什么绅士风度。” 每次秦川都是大大方方的说自己穷，反而让宫晓雨不知道该怎么说了。 很快秦川就吃完了早餐，洗了饭盒以后，就在等着其他人。 周曼和宫晓雨虽然吃的不多，但是吃的很慢，足足十五分钟过去了，才算是吃完了早餐。 “好了，现在谈谈正事吧，周曼同学你卖出了多少书？”秦川问道。 周曼一听这话顿时就开始抱怨了：“一共也就是三百多块钱左右，其实本来还应该可以卖的再多一点的，但关键是咱们的书，都是别人有的。 太大众了一点……” 周曼的理由和王蒙卖不出去的理由，几乎是一模一样的，秦川根本就不想听。 敲了敲桌子问道：“那你们的意思是，卖不出去，是因为我进的货有问题？” “肯定啊，我还做了一个调查，上边有一些他们喜欢的书单，咱们要是能够把这些书给进回来的话绝对能够卖的出去。”周曼也算是有备而来吧。 从口袋里边拿出一份书单递给了秦川，秦川微微有些意外，这就是能力的问题了。 王蒙也知道这个因素，但是王蒙就没有这个意识，只是知道自己拿的货大家不喜欢，而不去想着客户喜欢什么？ 不过周曼递过来的书单，秦川也就是随便的扫了一眼，然后就放到了一边，周曼这统计出来的书单他看了一眼就知道的，这些书单，比较偏文艺一点，好像是看起来似乎有些格调的样子。 但其实一般人也没有几个能够看的进去的，这么一说呢，也就是这么一说而已，至于是不是真正想要购买书，还真的很难说。 或者说基本上是不可能的，因为想要的不一定就会花钱买，或者说觉得好的不一定就会花钱买，这完全是两个概念，而现在的周曼就是没有弄明白这个道理，还煞有其事的统计出了一份书单，当然了，这个肯定是比王蒙要强一点。 最起码会思考问题，而且已经开始有行动了。 第67章：真是需求和虚假需求 秦川不准备给周曼说的那么清楚的，本来就想要鼓励两句，毕竟周曼一个星期的时间就卖出去了三百多块钱，这做的还是不错的。 而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。 秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。” 秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。 这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。 哪里还能够打击人家。 不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。 也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。” 秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。 “不是，我认真的看过了……” 秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？” “这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。 当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。 “你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。 宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。 王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。 “老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。” 王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。 “秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。 秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……” 宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。 “我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。” 周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。 “你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。 “那还用说……”周曼想也不想的说道。 “那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？” “都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。 “不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。 “别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？” “那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。 周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。” “对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。” 秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。 都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。 这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。” 曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。 基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。 快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的食物比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。 这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜欢营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是没有人买呢。 其实那个问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一时间肯定是想着炸鸡香，好吃，哪里有营养均衡的概念。 但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。 但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。 这就是一个典型的例子，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和宫晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。 其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜欢，但是产品上市却无人问津的局面了。 第68章：把梳子卖给和尚 秦川看两个人听的认真，也说的更加的带劲了。 “刚才说完了，客户的虚假需求和真实需求，我再来说一下销售的问题，一个好的销售员，从来不会抱怨产品不好，而是反省自身的不足。 是不是销售的技巧不足，还是沟通不到位，或者说没有摸清楚客户的需求，或者说对于市场的反应迟钝……” 秦川说着，周曼和宫晓雨两个人有些不愿意了，如果说之前书单的事情，秦川的解释还算是有些让人相信的地方，但是这个就是扯淡了。 秦川讲的起劲，根本就没有注意到两个女生脸上表情的变化，还在大说特说着：“一个优秀的销售员，不是卖给有需求的客户，而是给顾客创造需求，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖的是理念，卖的是自己。 你们俩，我对你们的要求不高，如果能够把梳子卖给和尚，那就说明你们已经是一个合格的销售员了。” “呵呵呵。秦川，你还要脸吗？你说这话真的就不怕风闪了舌头？”宫晓雨不屑的开口说道。 这个秦川早就知道他无耻，还把梳子卖给和尚，这怎么可能呢？ 和尚都没有头发，他买梳子干什么呢？这不是强人所难，根本就不可能完成的任务啊。 “就是，秦川，把梳子卖给和尚，你要是想要为难我们就直接说，还说这种话，你自己能够做到吗？”周曼也冷笑着说道。 如果说刚才秦川对于书单的解释，勉强算是过关的，那么现在是比刚才还过之而无不及。 刚才对自己辛苦统计出来的书单是不屑一顾，是不尊重自己的劳动成果，那么现在就是对自己挑刺了，横挑鼻子竖挑眼的。 这直接是否定自己这个人了，还把梳子卖给和尚，这根本就是在羞辱人嘛，谁能够做到把梳子卖给和尚。 “大师，你买个梳子吧，”这话要是谁敢和和尚这么说，那大师不给你两个大嘴巴子才怪呢，这不就是指着和尚骂秃子吗？ 真的以为大师不会动手呢，大师们只是换了一个说法而已，施主可知道佛门有低眉菩萨，但是也有怒目金刚。 到时候就让施主尝尝什么叫做怒目金刚。 所以啊，把梳子卖给和尚，不挨揍都算是老和尚修行比较高，不和你计较的，人家怎么会买呢。 这不就是让铁树开花吗？根本不可能做到的事情。 不光是宫晓雨和周曼两个人，就是一旁的王蒙都有些不乐意了，皱着眉头说道：“老五，你这个就是太过分了，这根本就是不可能的事情啊。” 秦川一听乐了，好你个王蒙啊，这连五哥都不叫了，都叫上老五了，这是被这两个娘们给带坏了啊。 “不可能，怎么不可能？这个世界上就没有不可能的事情，办法总比困难多，革命人永远是年轻，怎么就不可能，很多看似不可能的事情，都是想办法能够做到的。” 秦川没有说完就被周曼给打断了，周曼没有心情听秦川说这些了，根本就不实际了。 原来感觉秦川这个人还是很不错的，虽然说家里穷一点，但是人能够踏实的干活。 尤其是踩在阳台上嘴里叼着烟擦玻璃的样子，还是有些痞帅的意思的，说实话，这两天有时候也会不由自主的想到那一幕，虽然没有和任何人说过。 但是今天这秦川完全就是在吹牛了，而且还吹牛不打草稿，实在是让人反感，尤其是否定自己的时候，更让人受不了。 “你要是能够做到的话，我回宿舍拿自己梳子，当着你的面吃下去。”周曼冷声说道。 “曼曼。”宫晓雨本来是想要劝一下闺蜜的，毕竟这话说的太绝对了，但是迎上了周曼的眼神以后，宫晓雨顿时就转变了态度。 “你要是能做到的话，我也答应你一个要求，但是你要是做不到的话，我要求你写道歉信，贴在学校的公告栏上，向我们道歉。”宫晓雨也斩钉截铁的说道。 把梳子卖给和尚，这怎么可能呢。 王蒙一看这两个人有些玩大了啊，准备劝一下，但是张张嘴又不知道该怎么说，尤其是看见秦川这个时候还没有一点反悔的意思，反而很是得意的样子。 心一横，让老五吃点亏也好，别整天说大话，不然的话，路子走歪了，迟早是要出问题的，自己这也是为了秦川好。 不过秦川却看见了王蒙欲言又止的样子，转头笑着问道：“怎么？老三，你要加磅吗？” “好，你要是能够做到，以后你说什么是什么，要是做不到，也要向我道歉。”王蒙咬牙说道。 秦川笑了笑：“好，那就这么说定了。” “我先给你们说一下我的想法啊，我是这样想的，先找到厂家，拿一批制作精美一点的木梳子，然后随便找一个人气旺盛一点的寺庙，然后卖给和尚。” 秦川说道这里的时候，周曼三个人还冷笑着。 秦川也不着急，继续不紧不慢的说道：“可以告诉寺庙里边的大师，这梳子不是普通的梳子，这个叫烦恼梳，要是有香客来敬香，舔香油钱多的，可以送给香客一把，告诉香客，这个烦恼梳经过开光了，梳一梳可以去除烦恼，可以平静心态，可以……” 秦川还在说着，周曼和宫晓雨两人脸色大变，杏目圆睁，吃惊和意外的神色充满了心神，王蒙就更不用说了，直接就嘴巴长大大大的。 脑袋都感觉是懵的，能行吗？这种方式能行吗？ 虽然说秦川还没有真正的去做这件事，但是如果按照秦川说的来说的话，真的是有可能能够把梳子卖给和尚的。 而且不是有可能，是非常的有可能，毕竟现在梳子已经不是梳子了，也不是卖给和尚，或者说不是单纯的卖给和尚，让和尚用的，而是转化了性质了。成为了佛家的一种东西，像是香、佛珠串之类的。 第69章：贩卖知识 “咱们龙城的寺庙虽然说不多，但是双塔寺啊，龙泉寺啊，我觉得都可以去试一试的，你们觉得呢？”秦川看着三个人问道。 王蒙已经低着头不吭声了，周曼和宫晓雨两个人脸色涨的通红，虽然不想承认，但是不得不说，如果按照秦川的办法是能够把梳子给卖的出去的。 周曼脸色通红的能够滴出水来一样，让自己去吃梳子，那是塑料梳子哪里能够吃的下去啊。 宫晓雨却是满脸的担心，这秦川不会提什么过分的要求吧。 秦川看着几个人的样子，倒是没有过分的逼迫，转而继续说道：“其实很多事情都是这样的，我说了给产品赋予新的概念，客户可能不是因为产品而选择你，而是因为你选择产品，买的是你这个人，是你的服务。 同样，我们卖书也一样，你觉得是卖书，那就是最低级的，我们贩卖的应该是知识，贩卖的应该是书中的美好，贩卖的应该是书中那种能够震撼人心的力量，贩卖的是书中那种百折不挠，于绝境中顽强生活的态度。 卖书，那是最低级的东西，要赋予它新的东西，这样，今天我来推销，你们跟着我看看我是怎么卖书的。” 秦川拍着包说道，早就准备好了。 说完以后就起身朝着食堂外边走去，见秦川不再提把梳子卖给和尚的事情，也不提打赌的事情，让周曼三人都在心里长长的松了口气。 王蒙赶紧低眉顺眼的跑过去，伸手拿过秦川手里装着书的包，脸上带着憨厚的笑容说道：“五哥，这书包这么沉，我来背着吧。” 周曼和宫晓雨两人对视一眼，想要说什么却不知道该怎么说。 最后只能跟了上去，本来以为秦川从食堂出来以后应该是去宿舍的，结果秦川拐了个弯直接去了教室了。 周末虽然没有上课，但是图书馆的位置就那么几个，也有很多学生在教室里边学习的。 到了一个教室门口，王蒙还没有来得及说什么，秦川直接就推门进去了。 看的王蒙是目瞪口呆的，他去一个同班级的宿舍推门都会觉得尴尬，要犹豫上半天才能够鼓起勇气推门进去的，要不然就是等着正好有人开门出来的时候进去的。 这教室里边的人更多啊，秦川就直接这么进去了。 周曼也是能够理解王蒙这种感受的，她倒不是自卑，她主要是受不了那些冷漠的目光。 就在两人愣神的时候，秦川已经走到了讲台上，轻轻咳嗽两声，然后说道：“各位同学大家好，耽误大家几分钟的时间，我是企业管理系二班的学生，我叫秦川，这是我的学生证。 是这样的，我们勤工俭学呢，和一个书店有合作……” 秦川首先亮明了自己的身份，这是和学生之间拉近距离，获取信任的，同是同学，那这个身份上天然就亲近了很多。 接下来就是秦川的个人表演时刻了，各种书介绍起来不说是信手拈来吧，但也差不多了，不直接说书多少钱，而是结合着人生说书里的生活。 真真切切的把书里的那些场景给代入进来，什么我看这本书的时候，当时正是人生的低谷阶段，但是看见书里某个某个人物的时候，我就振作起来了等等之类的。 一开始的时候，根本就没有人听秦川的，都在各自的忙活着自己手里的事情，毕竟周末还来教室的，那肯定不是为了找人聊天，而是为了好好的学习一会。 甚至还有人故意把翻书的声音弄的很大，或者说不耐烦的咳嗽着，显示自己的不耐烦，但是秦川也没有一点尴尬，继续说着。 随着秦川的讲述，开始有了一个人抬头停下手里的学习，听秦川讲书里的故事，然后是第二个，第三个……直到所有人都停下来开始听秦川讲述书里的故事。 “当然了，我知道，你们可能有人看过这本书，但是我觉得有时候在人生的各个不同阶段，读同样一本书都会给人带来不同的感受，这不是因为书变化了。 而是因为你经历的多，更加的成熟了，也更加的能够理解，更加的能够读懂书里的故事了……” 秦川一句话是又吹捧了书，更加吹捧了人，等到秦川结束的时候，上去要书的同学不知道多少，秦川登记完收了钱，就让王蒙回去取书，自己在这里等着。 一笔交易要彻底的完成了才算是结束，继续说着自己的一些感悟，直到王蒙拿来了书，才算是结束了这一场推销活动。 一共卖出去了四十多本，基本上是一人两套的成绩，秦川还是非常的满意的。 然后是下一个教室，一整个上午，秦川就这么一个教室一个教室的推销着。 当然了，也不都是每个教室都像是第一个教室这么顺利的，有的刚开始人家就不满意，直接让走人的，秦川也不会多说什么，发生争执之类的，只是说一声抱歉，然后就离开。 当然了，这种情况毕竟是少数，都是大学生，当着这么多人的面，绝大部分人还是非常讲礼貌的。 王蒙整个上午就化身成为了一个搬运工，不断的从宿舍取书过来，然后看着秦川一本本的卖出去，把钱揣在口袋里。 周曼把自己的水杯贡献了出来，让秦川说的口干舌燥的时候，喝一口，水杯都打了好几次水了。 宫晓雨也一直跟着，她感觉自己的自信心都受到打击了，秦川竟然比自己受欢迎多了，刚开始秦川进一个陌生的教室的时候，很多男人的目光还会不由自主的集中在自己的身上。 但是等到秦川讲的进入状态的时候，不管是男生还是女生都会集中在秦川的身上，完全的忽略了自己。 好像那一刻，才华真的是比长相更加的重要，秦川长得不帅，不是浓眉大眼的类型，但是激情飞扬的时候是那么的有魅力，那么的吸引众人的眼球。 第70章：收工 等到夕阳西下收工的时候，几个人坐在食堂里边开始盘点今天的收获。 秦川累的够呛，这推销看起来好像只是动动嘴而已，但实际上对脑力和体力的消耗都是非常大的。 这就和在舞台上是一样的，你要激情飞扬才能够带动别人的情绪，所以有时候一些肢体语言之类的也是需要配合的，再加上大脑需要一直保持高度的集中，这对于身体的能量消耗也是非常强大的。 搞到现在，秦川是精疲力尽的，王蒙和周曼两个人在一旁算着账。 半晌后，账目统计出来了，王蒙呆愣愣的瞪大了眼睛看着秦川，周曼也是一脸的不可思议。 虽然说白天的时候已经亲眼见证了秦川推销的时候，那现场到底有多么的火爆，但是等真正的把账目给算出来以后还是让他们两个大吃一惊。 “五哥，算出来了。”王蒙说话的声音都有些不自信了。 “多少？”秦川喝着一瓶汽水，头也不抬，随意的问道。 “一共卖出去两百多本书，咱们手里的书就剩下十多本了，一共买了一千八百三十二块钱。”王蒙说的时候声音都忍不住的颤抖，都为这个数字感觉到不可思议。 他一个星期的时间卖了一百块钱左右，周曼卖的比他多，卖出去了三百块钱左右，但是他们这个都是在班级里，在宿舍里边，是有熟悉的朋友和同学支持起来的。 但就是这样和秦川都远远的不能够比，秦川一天就卖了一千五百多块钱，一天的时间基本上就把所有的书给卖出去了。 是他的十八倍，是周曼的六倍，而且秦川面对的完全是陌生人。 他一个星期能够卖出去一百块钱，那是因为他只有这一百块钱的能力，但是秦川一天卖出去一千八百多，那是因为就剩下这些书了，没有了。 这就像是考试一样，你考八十分，学霸考一百分，你以为你和学霸之间差距就是二十分。 其实不是，你考八十分是因为你只有考八十分的能力，但是学霸考一百分是因为试卷只有一百分。 这个道理王蒙知道，周曼也知道，之前的时候还觉得秦川是在吹牛之类的，但是这一刻周曼再也没有一点其他的想法，她彻底的服气了。 其实不用说她，就是宫晓雨今天都被秦川能力折服了，甚至有时候会感觉秦川有些帅。 “额，书没有了，那就明天再去进货好了，”秦川接过钱说道。 其实这卖书赚的也不少的，比如说今天，一天的时间就赚到了两百多块钱，虽然累，但是这种赚钱的感觉秦川是喜欢的。 “这样吧，晚上我请大家出去吃饭吧，大家今天也都辛苦了。”秦川笑着提议道。 “还是算了吧，这赚钱不容易，咱们就在食堂吃吧，不要出去浪费了。”周曼和王蒙两个人还没有开口，宫晓雨就开口说道。 周曼和王蒙都有些诧异的看着宫晓雨，其实就是秦川也有些愣神，这宫晓雨今天转性了。 张志文请宫晓雨她们出去吃饭，哪次不得上百块钱啊，也从来没有听宫晓雨说过浪费之类的词啊，这今天是怎么了？还知道节约了。 宫晓雨被闺蜜周曼和秦川看着脸色有些微红的解释：“怎么？我就是觉得今天这钱赚的很辛苦的，难道节约一点不应该吗？” 至于王蒙的目光，直接就被她给忽视了，王蒙这样的男生，根本就不会被她放在心上，秦川之前也是一样的，但是秦川却一而再再而三的，从第一次见面的迟到，从第二次放鸽子，第三次在三晋大厦黑乎乎的打扫卫生，到今天侃侃而谈口若悬河的。 不是说喜欢不喜欢，最起码秦川算是成功的挑动了她的神经，让她正式的认识到了秦川是一个什么样的人。 “当然可以了。”秦川有什么不愿意的，给自己省钱还不愿意，那就太矫情了，直接拉起椅子站起来，问周曼和宫晓雨吃什么，要去买饭。 等饭菜打回来以后，秦川忙活了一天，饿的很，也不顾忌什么形象之类的，就大口大口的吃了起来。 “秦川，你吃面条的时候能不能够不要发出那种声音，感觉怪怪的。”宫晓雨看着秦川又皱着眉头说道。 秦川一愣，这女人是真他妈的难伺候啊，刚才还对她有点好印象，知道节省钱了，结果这他妈的转头就又是这样。 吃面条啊，当然要吸溜着吃了，肯定会发生一点声音嘛，老子都饿的前心贴后背了，还得吃的优雅吗？ 老子就是一个劳苦大众，不是什么大家闺秀，秦川心里骂着，脸上点点头：“行，我尽量注意啊。” 心里打定主意，以后不能够和这个女人一起吃饭了。 “对了秦川，你明天去哪里进货？”周曼开口问道。 “就图书批发市场那边啊，怎么了？打听我进货的地址啊？这不合适啊，要和我抢生意，还是觉得今天学到的东西多了，翅膀硬了，想要单飞了？”秦川挑眉问道。 “咯咯，我们就是想要单飞了，怎么？怕不怕？”周曼也捂嘴笑了起来。 “怕，怕的要死，那这样吧，你们要是有钱的话，我明天去的时候帮着你们捎带一点图书回来，你们自己卖了自己赚钱。”秦川大方的说道。 “算了，我们明天跟着你一起去吧，至于自己进货就算了，怕卖不出去，砸在手里，你进货了我帮着卖，能够赚多少算多少。”周曼笑着摇摇头说道。 秦川心里有些可惜，本来还想着到时候直接赚一笔中间的抽成算了，没有想到这姑娘这么老实，好吧，这老实的让秦川都不好意赚她的钱了。 但是今天周曼有点单飞的心思，秦川都能够分分钟钟的教教她怎么做人。 “那行吧，你愿意去就跟着去搬书，我是不嫌弃多一个劳动力的。”秦川无所谓的说道。 “那就这么说定了，别放我鸽子了啊，明天我到你们宿舍楼下等你。”周曼直接说道。 宫晓雨在一旁漂亮的大眼睛转着，不知道在想着什么。 第71章：我看看多漂亮的女生 吃过晚饭以后，秦川和王蒙两人就起身回去了，至于说送两个女生回宿舍之类的，秦川是压根就没有这个自觉性，至于王蒙嘛，就是一个小透明，哪里敢有这种提议啊。 一路上王蒙还在说着今天秦川卖书的事情，但是秦川的心思已经转到了一点通公司的上边。 现在也有钱了，还是要想办法继续宣传的，这卖书，几十几百的赚，那赚到什么时候是个头啊。 主业还是要放在一点通公司上边的。 另一边，周曼和宫晓雨两个人也在回宿舍的路上，宫晓雨搂着周曼的胳膊笑嘻嘻的说道：“曼曼，明天我和你一起去吧。” “啊，去了要搬书的，你这样的大小姐，能够愿意干吗？” “我怎么就不能干啊，我觉得没有问题，我怎么就不能干活了，上次不是还和你们一起收拾办公室嘛。”宫晓雨笑着说道。 周曼一看宫晓雨这样，眉头一皱问道：“晓雨，你不会是看上秦川了吧？” 宫晓雨漂亮的大眼睛滴溜溜的转着，点了点白皙的下巴娇笑着说道：“对啊，我看上秦川了，你呢？你要是也看上秦川，那姐妹肯定不和你抢的。” 周曼本来心里是稍微有些意动的，但是宫晓雨这样一说，当场就脸色通红，啐了一口说道：“我能够看上他，家里穷，自己也长得不怎么样，我怎么会喜欢，你要是喜欢就拿去好了，祝你们百年好合，到时候组成家庭，生儿育女……咯咯。” 周曼说着自己都忍不住笑了起来，她觉得宫晓雨就是为了开自己玩笑，所以才说喜欢秦川之类的。 宫晓雨的眼光多高啊，怎么可能喜欢秦川一个乡下来的穷小子呢，虽然说这个乡下来的穷小子确实有点能力，但是两个人之间的差距太大了。 宫晓雨长得漂亮，家庭条件又好，追她的人很多，其中自己高中同学张志文都算是普通的了，这段时间有个学长，长得浓眉大眼的大帅哥，学习好，还是学校的学生会的部长。 而且又会写诗，又会跳霹雳舞之类的，总之来说就是多才多艺的，关键是家里还有钱，父亲是一个不大不小的领导，母亲是做生意的，这样的男生对宫晓雨发起了凶猛的攻势。 宫晓雨都挺了这么长的时间，还准备再考验考验呢，结果能够不声不响的喜欢上秦川这么一个穷小子，根本不可能。 秦川现在还在为学费和生活费努力呢，和宫晓雨根本就是两个世界的人。 宫晓雨有多看不上秦川，自己心里是清楚的，说实话就是自己虽然看着秦川有一点感觉，但是也不到喜欢那个程度，只是停留在欣赏阶段而已，更何况宫晓雨。 所以周曼说的是大大方方，宫晓雨捂着嘴咯咯的笑着，两个女生打打闹闹的回到了宿舍里边。 秦川回到寝室就累的够呛，直接休息了，迷迷糊糊的听见刘海军好像回来了，宿舍里边的其他人围着刘海军问刘海军约会的情况，刘海军是欲拒还迎，半遮半掩的说着。 也不知道是真的假的，反正把一群气血旺盛的小伙子说的很是上头。 少年慕艾这是最美好的感情。 第二天早上，秦川起来以后还能够感受到宿舍里边有一股骚动的气息，秦川有些不明所以，一问大家伙就是嘿嘿的笑，秦川感觉情况有些不对劲。 直接就逼问王蒙了：“老三啊，你是不是忘记了昨天的承诺了，你可是说以后都听我的啊，现在让你说一下你们昨天晚上到底聊什么都不说。 那可不是一个男人的表现啊，男子汉大丈夫一口吐沫一个钉，你这样……” 王蒙被秦川这么一说，顿时就不知道该说什么了，支支吾吾的尴尬着，不过就在这个时候宿舍走廊里的大喇叭响了起来。 “秦川，秦川，有人找你。” 这个时候的通讯就是这样，只要是来电话或者有人找，都是通过宿舍走廊里边的大喇叭喊。 秦川刚起身，还没有来得及下去，刘海军就哗啦一下打开窗户朝着楼下看去。 这男生宿舍就是这样，一群精力旺盛的男生，对什么都好奇的很。 肯定要看一眼这下边找人的是男生还是女生的。 不过一拉开窗户，刘海军就愣住了，使劲的盯着看了半天，这一大早的，男生宿舍下边还真的就没有什么人的。 就两个女孩子在那里蹦蹦跳跳的暖和着身子等着。 很是显眼，尤其是两个女孩子其中的一个，更是让路过的男生都不由自主的看过来。 刘海军感觉自己应该是看错了吧，使劲的揉了揉眼睛，结果还是那样。 “卧槽，老大你干什么呢？这么夸张，让我看看，到底是多漂亮的女生找老五啊，让你惊讶成这个德行，嘴巴张的都能够塞进去一个鸡蛋了……” 史爱军嘴里嘟囔的说着，凑到了窗户跟前，然后和刘海军的动作是一模一样的，先是愣了半天，然后使劲的揉了揉眼睛，嘴巴也一样张的大大的。 这下子佘江坐不住了，三步并作两步就朝着窗户前边跑去，差点没有摔倒在地上。 一到窗户边，佘江就惊讶的大喊起来，满是不可思议的转头看着秦川。 “五哥，五哥，这……这……这下边的宫晓雨，是，是等你的吗？” 佘江说话都结巴起来，其实不怪佘江，刘海军和史爱军两个人也是懵的。 这宫晓雨是谁啊，这在班里算是班花，在学校里边也算是公认的校花了，而且家庭条件也好，也会打扮，不知道是多少男生的梦中情人呢。 多少男人每天在女生宿舍楼下等着见上宫晓雨一面，想要追求宫晓雨，宫晓雨都谢敬不敏的。 这些敢追的都是条件比较好的，最起码也像是宿舍二哥张志文一样的条件，才觉得有机会，敢去女生宿舍楼下等着。 其他条件普通一点的男生，就连去等人家宫晓雨的勇气都没有，只是偶遇以后，远远的看一眼而已。 第72章：挂在嘴上和藏在心里 宫晓雨啊，在他们企业管理二班，在企业管理系，不知道多少男生惦记着呢，甚至还有一些不要脸的大二学长，也在惦记这个小师妹呢。 但是从来就没有听说过谁得手，谁让这个宫晓雨动心了，和谁走的近一点，一般都是像张志文一样。 提前约好了，花上上百块钱，可能能够和宫晓雨这个校花吃个饭。 但是让宫晓雨在楼下等着，这绝对是第一次。 其实这个时候不光是326宿舍的众人懵逼，其他宿舍也有推开窗户观察着，到底是哪一个幸运儿，能够让校花在等待。 不过就是已经在一起了，就是有什么事情，能够让校花在楼下等着，那这经历都足够喝酒的时候让人吹牛了。 曾经你们的梦中情人，女神，追过的女孩，也在我宿舍楼下一大早的站着等过我。 “老五，老五，是等你的不？”刘海军跑过来，抓着秦川的胳膊激动的问道。 秦川面对众人火热的眼神，笑着摇头说道：“我是和周曼约好了，今天去图书批发市场进货的。估计宫晓雨是陪着周曼一起过来的吧。” 秦川这么一说，众人心里顿时就相信了，对嘛，就是这个解释才足够的让人相信，不然的话大家伙心目的女神，宫晓雨站在楼下等秦川，这说出去也太不可思议了一点了。 也根本就不能够让人相信，和天方夜谭似的。 不过众人转念一想，就是能够让周曼在楼下等着也是一件牛笔的事情啊。 周曼在他们班里也属于最漂亮的那几个，只不过是和宫晓雨在一起，就显得有些不显眼而已，但是这并不代表周曼就长得不漂亮啊。 刘海军捂着胸口，王蒙赶紧关心的问道：“老大，你怎么了？” “别和我说话，让我缓缓。”刘海军痛苦的说道：“这周曼也是我喜欢过的女生啊，只不过人家看不上而已。 结果现在竟然在楼下等着老五，我多少次去女生宿舍楼下等周曼都没有等到啊，人家都不去和我吃顿饭啊。” 刘海军说着一脸的心痛，有一部分是装出来的成分，但是也有一部分是真心的难受，看着自己像是宝贝似的捧着女生，都不搭理自己，结果转身过来，冬天在楼下等另外一个男人，这心里没点吃味才奇怪呢。 虽然说周曼从来就没有给过他机会，但是感受是一样的，多少真心话都是以开玩笑的方式说出来的，就比如说刘海军现在一样。 “哈哈，要不这样，老大你让老五给你出出气，现在不下去，磨蹭一会，让周曼也体会一下在楼下等人的感觉到底有难受。”史爱军在一旁出馊主意说道。 别说刘海军还真的有些意动，不过最后也没有答应下来，摇摇头说道：“算了，毕竟是我喜欢过的女人，让她在下边等着我不忍心，看着她一直等着我心里更加不舒服。” “哈哈，老大你还是个痴情的啊，就是昨天和诗社的女生到底约会进展怎么样？”秦川调侃着问道。 刘海军顿时就脸色通红，赶紧解释两个人就是同学，只是同学之类的话，这个时候还没有什么宝宝是宝宝，宝贝是宝贝，亲爱的是亲爱的那种说法，大家还都单纯的很。 秦川笑着招呼王蒙下楼。 “五哥，你说老大喜欢周曼，为什么又和其他的女生出去了？”王蒙边走边问道。 “喜欢，有时候不是说出来的，说出来能够挂在嘴上的不一定是喜欢的，但是藏在心里的那个一定是最喜欢的。”秦川有些感慨的说道，想当初他上一世的时候，也遇到那个特别喜欢的姑娘，在心里住了很多年，从来没有说过一句喜欢之类的，但是每次她有什么事情，总是会第一时间出现。 秦川看着王蒙一脸迷茫的样子，顿时摆摆手：“嗨，我和你说这个干什么，你又听不懂。” 王蒙一脸黑线，不过却不否认秦川说的有道理，他现在和女生说话还脸红呢，当然不懂什么喜欢不喜欢的。 秦川下楼以后朝着周曼和宫晓雨走过去，一回头还能够看见男生宿舍楼上伸出来不知道多少脑袋，一时之间感觉压力山大。 红颜祸水啊，有时候没有那个实力，就是有漂亮的姑娘喜欢，迟早你也留不住的。 “你们俩以后要是来找我呢，就离得远一点好了，这在宿舍楼下要是站上几分钟，我估计我以后出门都危险了，这些男人的目光能够杀死我。”秦川苦着脸说道。 宫晓雨长得漂亮是漂亮，但是他又不喜欢，这接触了就是一堆的麻烦事，所以他是真的头疼。 “呸，我们两个美女在楼下等你，你心里美滋滋的就算了，得了便宜还卖乖呢。 以后我们两个就在楼下等你，让你放我们鸽子。”宫晓雨不客气的说道。 秦川是一脸的无奈，看，就是这个性格，长得再漂亮也让人喜欢不起来，秦川是真的想要问问，是我请你来的吗？ 不过还是算了，和宫晓雨根本说不清楚。 出了学校以后，四个人直接去了图书批发市场，王蒙他们三个人在外边看着书，秦川进去和老板谈进货的事情，倒不是说秦川生怕进货的价格被其他三人知道。 而是有些事情是没有必要的，能够避免一下还是要避免一下的，人性从来都不是用来考验的，有时候痛苦的根源是想要的太多，有时候痛苦的根源是知道的太多。 很多企业都要求员工的薪资保密，就是为了这个，你不知道别人的薪资，可能年薪给了二十万三十万的就满意了。 但是一知道了别人的薪资，就会不满足，不是你赚到的少了，而是会心里不平衡。 不患寡而患不均，这是人类的通病。 从来就没有例外，嫉妒这是人生来就带来的东西，很少有人能够看的开，能够不在乎的。 大部分人还是会受到影响。 但是如果不知道的话，那就不会多想，就会好好工作。 第73章：病急乱投医 “曼曼，你在这边看着，我去那边看看啊。”宫晓雨和周曼打了一声招呼，然后就朝着后边的办公室去了，准备看看秦川和老板谈什么呢。 不过刚走到门口的时候就屋里传来秦川和一个男人爽朗的笑声。 宫晓雨隔着门缝看去，就看见秦川敲着二郎腿正和一个满脸油腻的男人抽着烟聊着天。 仔细听了一下，好像是老板在给秦川介绍，让秦川搞点小黄书之类的回去卖，绝对有市场。 秦川说，大学生他们太单纯了，不忍心霍霍这群人，说要是免费送自己两本，自己带回去看行。 “呸，没一个好东西。”宫晓雨红着脸啐了一口，然后赶紧跑了。 不过对于秦川也算是有了一个深刻的印象了，本来想着大学生谈生意，秦川应该是面红耳赤的站在旁边，然后支支吾吾的商量着，讨价还价的，没有想到秦川竟然和油腻的老板抽着烟聊着黄色的内容。 和她想象中的样子完全不一样。 周曼一抬头看见闺蜜回来了，有些好奇的问道：“你去干什么了？怎么脸色红红的，这屋里不热啊。” “没事，我……没有。”宫晓雨支支吾吾的说道，然后赶紧装作若无其事的样子拿起一本书看了起来。 很快秦川就和老板谈好了，挑选了一些书，付了钱，然后就开始装车了，虽然说周曼和宫晓雨跟来了，但是这俩姑娘一看也不是那种能够干活的人，秦川也没有指望他们俩，主要还是自己和王蒙两个人在搬书。 等回到学校，秦川直接把一部分书，放在了周曼那里，省得周曼来回跑了。 “秦川，我也想要做兼职，想要卖书。”宫晓雨看着秦川说道。 “好啊，你和周曼一起卖就行了，给你们一样的提成和价格。”秦川随口说道。 “行。”宫晓雨点点头，中午秦川要请客的，现在这几个都是给自己打工的了，不过周曼却主动提出要在食堂请客，说秦川请他们吃了好几次了。 这让秦川有些意外，是吃了好几次了，但是周曼和宫晓雨这两个姑娘还有这样的自觉了。 中午在食堂吃的还是很丰盛的，周曼和宫晓雨两人本身就不是那种差钱的人。 吃过饭以后，宫晓雨本来还想着下午要去继续卖书的，好继续看着秦川在讲台上挥斥方遒的样子，但是没有想到秦川吃完饭以后，一抹嘴起身拍拍屁股就要走人。 “不是，秦川下午不是卖书吗？”宫晓雨赶紧出声问道。 “是卖书啊。”秦川认真的点点头：“但是是你们去卖书，我还有点其他的事情要做的，下午好好卖。 晚上我回来听你们汇报好成绩啊，走了。” 秦川挥挥手就离开了，留下了有些懵逼的三人，卖书，他们三个能够有走进教室的勇气都算是不错了。 天气不错，午后的阳光晒在身上暖暖的，秦川打了车子，先去了一趟工商那里，得到一个好消息，这营业执照，基本上下周就能够到手了。 然后又去了三晋大厦，虽然说是周末，但是周虹还是在公司上班。 主要是公司的电话在这里，她怕自己周末休息的时候，万一有客户打电话过来。 秦川到时候，周虹正趴着桌子打盹呢。 “困了就回家休息吧，明天再过来。”秦川敲了敲桌子说道。 周虹从椅子上站起来，看着秦川说道：“秦总，您来了。我没事，就是一个人闲的无聊而已。” “嗯，不行就趁着这段时间招聘一个前台进来。”秦川说道，自己一个人时常不在公司，就周虹一个人也不合适。 “啊，真的吗？让我去招聘？”周虹一听见有事情做，立马就来精神了。 秦川笑着点点头：“对啊，你是我的秘书和助理，又不是前台，整天盯着公司电话算怎么回事。” 周虹顿时就眉开眼笑的，然后和秦川说在报纸上刊登广告的事情，广告是在前两天的时候刊登上去的，这两天还没有业务上门。 秦川皱着眉头，拿过刊登广告的报纸看了看，就是那么不大的一个豆腐块，也是让人头疼的很，不过宣传这种事情就是这样，尤其是现在，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，大家都很注重宣传的事情。 秦川放下报纸，想了想说道：“这样吧，咱们也不能够光是坐在家里等业务，回头的时候，你把其他报纸都收集一下，看看有没有需要业务的，然后不行的话，咱们就找上门去。” 主动出击也是一种方略。 “行，我知道了秦总，回头我就去收集一下，”周虹点点头，两个人正聊着呢，突然外边的电话就响了起来。 周虹有些愣神，这电话装了还没有响过呢，自己整天守着没响，秦总刚到电话就响了起来，这什么情况。 秦川在周虹面前晃了晃：“愣什么呢？接电话去啊。” “哎，好嘞秦总。”周虹兴奋的应了一声，然后跑了过去。 朴正汉拿着电话也在等待着，这电子产品的产品卖不出去，他压力很大，今天周末都没有休息，在厂子里边加班，不过这种事情也不是生产任务，加班就能够卖得出去的，销售任务不是靠时间能够磨出来的。 不过就在无聊烦躁的翻看着报纸的时候，突然就看见了一个熟悉的名字，一点通商务咨询营销公司，看着这个熟悉的名字，朴正汉一下子就想起来了，这不是那个连电话都打不通的骗子公司嘛？ 他也是头一次遇上这样的情况，就算是骗子你也给留一个能够打通的电话吧，结果电话都打不通，所以印象深刻，现在竟然又看见了，这下意识的就想要再打一次。 不过他都意识到自己心里最深处的想法是已经到了病急乱投医的地步了，哪怕是一个骗子公司呢，最起码能够给人一些安慰也行啊，哪怕是被骗一下呢，只要是有一点希望都不愿意错过。 第74章：三件准备工作 “您好，这里是一点通商务咨询营销公司，请问你是哪位？”周虹有些激动的问道。 “你好，我是龙城并州电子厂的，我是在报纸上看到过你们的广告，你们公司在哪里呢？” 周虹捂着话筒转头看着秦川问道：“秦总，龙城并州电子厂的？问咱们公司在哪里？” “说就好了。”秦川说道。 “我们公司在三晋大厦六层……”周虹说道。 “三晋大厦啊，那我知道，什么时候方便去一趟你们公司呢？” 周虹的目光又下意识的看了过来，秦川点点头，周虹对着电话说道：“随时都可以。” 秦川指了指自己，周虹顿时心领神会的说道：“不过我们经理不是一直在公司办公的，要是想来我们公司看看呢，那我们随时欢迎，只要不是周六日的时候都可以。 但是要是想要见我们经理谈生意呢，那最好是我给你预约一个时间。” 听着电话里边正式的回答，朴正汉觉得对方是骗子的心思淡了一点，毕竟对方有地址，有电话，在报纸上刊登了广告，然后还随时欢迎自己过去考察。 这听着像是正经做生意的啊，不像是骗子啊，不过这种事情也不好说的，但是去看看，去见见面，朴正汉觉得还是可以的。 但是心里一直有一个疑虑，那就是当时那份信上的电话，为什么是一个宾馆的名字，而不是一个这个电话。 朴正汉心里怀疑就问了出来，周虹当然明白怎么回事了，心里顿时一慌，秦川先是示意周虹不要慌，然后又摇摇头。 周虹也算是有能力的，这要是王蒙，肯定不知道应该怎么说了，但是周虹瞬间就领会了秦川的意思。 “不好意思啊，您说的这个问题，我不是太清楚，要不然这样，我们公司就在这里，你要是有什么疑惑呢，可以来了以后咱们具体的详谈，我也可以问问其他的同事，今天公司休息就我一个人在，你说的这个事情我也没有办法给你一个肯定的答案。” 周虹的一番话算是打消了朴正汉的一些疑虑，这个话算是回答的有理有据的，而且敢于当面对峙，那给人的感觉就是问心无愧的。 反正到时候看看对方怎么解释吧，要是说谎，自己又不是看不出来，到时候再拆穿他们，要是没有说谎的话，那可能是有其他的原因。 朴正汉打定了主意，然后说道：“可以，那我这两天什么时候有时间去一趟。” 挂了电话以后，周虹汇报道：“秦总，是并州电子厂来的电话。” “并州电子厂啊。”秦川搜索着脑海中的记忆，想起来了，好像是在自己上学的时候，龙城这边有这么一家电子厂，生产洗衣机啊，电风扇啊，当然了，他们最出名的是电视机，只不过后来不知道怎么回事就突然的销声匿迹了，然后厂子也黄了。 但是如果没有记错的话，这个时候并州电子厂的生意还是很不错的，规模也比较庞大，电视机的销量也非常的不错。 不过并州电子厂的情况，现在秦川是顾不上许多了，到时候只要是对方来人了，那所有的问题都可以从对方口中了解的，自己现在完全没有必要就收集资料，现在事情的关键是，公司的营业执照和公司的人员问题。 这样的大厂做生意，就是再着急，那也是有一定流程的，到时候签订合同的时候肯定会正正规规的，不会再像是之前一样随随便便的忽悠一下。 没有正式的公章之类的肯定不行。 还有就是考察的事情，人家来考察，自己公司一共两个人肯定是不够的，两个人叫什么公司。 最起码也要有十多个的，最后一点就是解释之前信的事情。 听对方的语气是之前的信收到了，虽然说不知道对方为什么那么晚打电话，周虹都停薪留职过来了，这中间隔了很长时间的，但是对方打了电话了，那肯定是露馅了，要给对方一个合理的解释的。 三件事，最后一件事最简单的，借口和理由嘛，只要是有一个差不多的，谁还能够去深究呢，只要是自己能够帮助到对方，哪怕就是明知道自己的理由不合适，他也会选择性的相信的。 毕竟就像是之前的伟达饮料一样，钱军怀疑自己不是一次，但是在赚到钱之前都不敢真正的付出行动，毕竟不说破，还有一丝的希望，要是戳破了，那就连最后一丝的希望都没有了。 剩下的两件事就比较难办了，营业执照的事情，虽然说的是下周就能够下来，但是到底是周几就不清楚了，而且说是这么说，万一要是有什么突发的情况，那可能又需要等着了，比如说哪个领导去出差了，要等领导回来才行，领导在，负责公章的办公室主任去开会了，也不行要等等之类的。 这种突发情况不要太多，而且非常的正常，这都是避免不了的。 另外一个就是公司的人员招聘的问题，这怎么搞也是一个问题，慢慢的物色人员肯定是来不及了，那就只能够快速的招聘了。 秦川心里盘算着，然后开口说道：“这样，周虹，你明天去五一广场那边开始招聘，找那个气质好的，能够尽快上班的，学历不学历的无所谓，但是关键是要气质好，要有一套正装，然后试用期是一个月的时间，工资是两百块钱，试用期要是过了以后，正式的留下来了，是三百块钱一个月。” 试用期，这是秦川想到的最合适的办法，试用期，反正是为了应付这个可能存在的并州电子厂的大单，要是不合适，试用期以后直接不通过，赶走就行了。 但是这个可以解决一时的燃眉之急啊，也是最好的办法，当然了，就是这个试用期的工资都不低的。两百块钱，坐在办公室里边，不用熬夜加班，不用出体力活，干干净净的白领。 第75章：我以为你骗我感情呢 当然了，两百块钱的待遇不是太高，之前周虹在宾馆的时候就是两百块钱一个月，但是通过试用期，就提高到三百块钱，这个工资就不算低了，这比周虹之前在国营宾馆的待遇都不知道强了多少。 宾馆的前台是需要熬夜上夜班的，但是一点通这里不需要，早九晚五的，活也轻松，周六日休息，这条件就非常的诱人了。 “好的秦总，我明天就去。” 秦川点点头：“我明天先去一趟工商那边，然后我也过去五一广场那边找你，最起码咱们要招聘到十个人的。” 明天虽然说是周一，但是上午就一节课，结束以后就可以出来了，下午的课也不是太重要，秦川也准备逃掉了。 “好的，秦总。”周虹点点头，秦川安排好以后就起身离开了，明天去工商局还是要准备一点东西，不能够空着手去的，既然想要加快速度，那就要下点力气的。 从公司出来，秦川先去准备了一点东西，然后回到学校，本来以为王蒙还在外边推销呢，结果没有想到王蒙竟然已经在宿舍里边待着学习了。 秦川故作惊讶的问道：“我刚进了两千多的图书，你这就买完了？比我厉害啊，看来以后不能够叫老三，要叫王哥了。” 王蒙一听秦川这话就涨的双脸通红：“五哥，你就别说我了，我真的是没有你那个能耐和本事的，我去了一个教室，进去以后站在讲台上，那么多人看着我，我紧张的话都不会说了。 好不容易鼓起勇气想要开口介绍一下，结果人家让我不要打扰人家的学习，这些书人家都有，站在第二间教室门口，我都不敢敲门了。” 王蒙苦着脸说道：“五哥，我是真的没有这个能耐，算了吧。” 秦川其实看见王蒙在宿舍里边就已经猜到了是这个结果，见王蒙这样说，给王蒙扔了一根烟，然后自己点上一根，一言不发的沉默着。 秦川这样，王蒙反而更加的不好受了，他知道秦川也是为了照顾自己的，不然的话，秦川自己去卖书就行，根本没有必要给自己赚钱的机会。 “五哥，我知道你是为我好，可是这种活我真的干不来，我也做不了这个销售，可能我天生就不是干销售的料子吧，五哥你要是有其他的事情，只要不用推销我都干的，绝没有二话。”王蒙一脸歉意的说道。 秦川叹了口气问道：“真的？” “真的，我保证是真的，以后五哥只要是你开口……” “不用以后。”秦川打断了王蒙的话说道：“就明天，明天上完了第一节课以后，你去公司帮着接听一下电话，万一要是有顾客上门的话，你一定要拖住了。” “啊，我……”王蒙顿时就傻眼了，这来的这么快吗？ “啊什么啊？你刚才说的是假话？”秦川眼睛一瞪问道。 “不是啊，可是这个周虹呢？周虹不是在吗？” “不是假话就行，我还以为你骗我感情呢，周虹明天上午有点事情我也有事，要不然还用你吗？”秦川随意的说道。 “可是我不会说话啊，就怕万一给你帮了倒忙了，客户来了，我根本就不知道说什么啊。”王蒙苦笑着说道。 秦川瞥了王蒙一眼：“我还能够不知道你能力嘛？还敢指望你，一会我把剧本给你写下来，客户要是上门，你应该怎么说，他可能问道的，你回答的话我都给你写好了，你到时候背下来就行了。” 王蒙一脸黑线的点点头：“行吧。” 秦川知道，明天是最危险的时候，要是对方明天就着急过来的话，那这个单子说不定就黄了，要是过了明天，等自己人员招聘好了，到时候单子肯定是没有问题的。 并州电子厂啊，这么大的单位，这单子要是做好了，足够自己吃的钵满盆满了，有句话叫做瘦死的骆驼比马大。 这并州电子厂可不是潞州高粱白和伟达饮料，人家就是出现什么问题，凭借着原来雄厚的积累，也不是说倒下就倒下的，也能够支撑很长时间的。 这个钱方面也是很成充足的，所以秦川才愿意为了这个单子下血本。 本来想要请王蒙吃晚饭，再让王蒙答应帮自己的，结果这孩子主动送上门来了，那晚饭也省下了。 当然了，最后秦川还是带着王蒙去食堂吃晚饭了。 “今天，我请客，算是感谢你明天帮忙了。”秦川不由分说的付了账，其实他也是真的想要帮一下王蒙的。 只不过王蒙是真的对于这个销售的事情不感兴趣，那就没有办法了，这样的话，他也没有办法了，穷人家的孩子就剩下那点自尊心了，能够有理由请吃顿饭可以，要是直接给钱就不是那么回事了，除非是王蒙真的帮忙了，才有理由给。 “对了，周曼她们俩呢？今天去卖书了吗？”秦川一边吃着馒头一边问道。 “去了，跑了三个教室，也干不下去了，周曼她们俩准备以后趁着中午和晚上的时候先去宿舍里边推销，这跑教室推销，人太多，都不好意思。”王蒙说道。 秦川点点头，他能够理解的，这什么事情都是有一个循序渐进的过程的，一开始就上教室里边推销，难度确实有些太高了。 这就像是很多演讲家也是一开始在朋友家人面前演讲锻炼，然后是几十个人的教室会议之类的，然后才是几千人，上万的大场面。 谁也不是生下来就天生适应了，都是后天一点一点的磨炼出来的。 只要是没有像王蒙这样被打击的丢掉信心了，那就没有问题。 其实王蒙的问题也不全怪他的，主要是对于王蒙和自己这样的穷人家出生的孩子，从小就没有经过锻炼，而且就剩下那点尊严了。 要是能够彻底的把这点面子给放下了，那再加上身上从艰苦的环境中养出来能够吃苦耐劳、坚强的性格，以后绝对能够成就一番大事。 第76章：张志文 就在秦川和王蒙两个人在食堂吃着饭的时候，张志文也回来学校了，不过刚到男生宿舍楼就听到了一个劲爆的消息。 “志文回来了，你不是在追宫晓雨嘛，今天早上的时候，你们班的宫晓雨在男生宿舍楼下等一个男生，你知道吗？”有男生看着张志文笑着说道。 本来以为张志文应该是勃然大怒的，但是没有想到张志文却只是冷淡的点点头表示自己知道了，他和周曼是同学，早就听周曼说过，有一个学长也在猛追宫晓雨呢。 宫晓雨要是选择那个学长也是正常的。 只不过本来挺好的心情，一下子就变差了，脸上的笑容也没有了，宫晓雨都来楼下等那个学长了，看来自己是压根没有任何的机会了。 张志文回到宿舍以后，刘海军等人看见张志文情绪有些不对劲，就问张志文怎么了？结果张志文只是摇摇头，一言不发的。 史爱军一看自己张哥没有往日的精气神，就想要说件有趣的事情逗一逗张志文。 “张哥，我和你说一件事啊，今天早上宫晓雨来咱们男生宿舍楼下等一个女孩子，你知道……”史爱军话还没有说完呢。 张志文手里的玻璃杯就狠狠的摔在了地上：“我知道，我他妈的都知道。” 张志文摔了杯子，起身就走，接着就是“啪”的一声摔门的声音。 史爱军被摔玻璃的声音吓了一跳，还没有反应过来，摔门的声音又吓了一跳，整个人顿时就愣在当场呆若木鸡的，这都是什么情况啊。 他这么说就是觉得这事挺有意思的，而不是故意气张志文的，他只不过是觉得宫晓雨这三个字张志文肯定感兴趣，故意这么说，然后逗一逗张志文的。 毕竟平时的时候张志文也不是开不起玩笑的人啊，而且这事又不是真的，只不过是周曼来找秦川，宫晓雨陪着而已，他还准备买个关子的，结果没有想到竟然张志文只是听了自己一个开头就发这么大的火，至于吗？ 正常不是应该紧张的追问一下吗？然后自己再卖个关子之类的，要是发挥的好，还能够讹上一顿饭之类的。 “这是什么情况？”史爱军呆愣愣的问道。 “你问我我问谁啊？不是撞在枪口上了吧。”刘海军两手一摊说道。 佘江在一旁认同的点点头：“二哥应该是家里有事情，心情不太好吧。” 三个人怎么也没有想到，竟然是阴差阳错的因为宫晓雨的事情，因为三个人都知道实际的情况，所以也根本就没有想到是这个可能。 另一边出了宿舍的张志文在操场上绕着圈跑着，虽然说是大冬天的，但还是很快就跑的大汗淋漓的。 不过跑步发泄情绪这种事，对于有些人来说有用，对于有些人来说就没有用了，比如说对于现在张志文来说，那是越跑越憋屈，越跑越气的很。 最后直接跑到了女生宿舍楼下，让宿舍大妈叫一下宫晓雨。 宫晓雨和周曼两个人正在盘点今天在教室里边推销的问题呢，虽然说她们两人都是美女，长得不差，所以说没有像是王蒙一样被人轰出来，但是销售的效果真的是不理想。 “哎，你说我就想不明白了，这秦川怎么就能够一天卖出去那么多的书，咱们俩人不差啊，怎么就卖不出呢？”宫晓雨疑惑的问道。 “搞不明白，我还特意模仿了秦川推销书的时候说的那些话，可就是效果不好，其实我自己说出来都感觉干巴巴的，没有感觉。” “真的是这样哎，我也有这种感觉，秦川讲的时候不知道为什么就有感觉，在一旁都听的动情，你说这是秦川有才华还是说和秦川的经历有关系，我觉得他特别的适合去演讲啊，以后可以当一个演讲家。”宫晓雨正兴致勃勃的说着，突然又想起了上午秦川去进货的时候和老板谈论黄书的事情。 顿时又摇摇头：“还是算了，估计他也不行。” 嘴上说着心里又啐了一口，这就是一个流氓，还要自己带回去看黄色的书籍。 就在这个时候楼道里边的喇叭响起了起来。 “宫晓雨，张志文在下边找你，宫晓雨，张志文在下边找你。” 大妈喊了两遍，其实一般来说，都只是喊谁谁谁有人找就拉倒了了，根本不问名字的，但是宫晓雨不一样，每天找她的男生不少，所以一般来说大妈都会问上一嘴的。 这女生宿舍里边，能够享受到这个待遇的，都是寥寥无几的，一般女生根本享受不到。 “晓雨，你快去吧，张志文找你呢。”周曼笑着说道。 宫晓雨摇摇头，下午去教室里边推销的时候有些被打击到了，本来想着自己长得这么漂亮，就算是比不上秦川，最起码也应该有点成绩吧，结果最后的结果让人大失所望，所以心情也不是太好，直接摇头说道：“不下去了，反正也没有什么重要的事情，有事明天去上课的时候说呗。” 大妈喊了两次以后，张志文就在下边等着，可是左等右等的也不见宫晓雨下来，要是平时，张志文就明白了，这是宫晓雨不在宿舍或者说不想下来见自己，虽然说会失落，但是也不会一直等着。 但是今天不行，今天他就想要问个清楚，自己到底是差在哪里，自己比那个学长差多少。自己对宫晓雨这么喜欢，为什么就不能够给自己一个机会。 “大妈，你再给广播一遍，就说我有急事找她。” 大妈看了一眼张志文，这要是张志文找的是其他人，大妈肯定就帮忙通知了，但是找宫晓雨嘛，十个有八个都是有急事。 “啥急事？色急吗？我说你们这些大学生啊，一天在学校里边不好好学习，就不知道整天琢磨什么事情呢？ 这国家培养你们上学，是让你们来学校好好学习的，不是让你们谈恋爱的，谈恋爱也就算了，还就盯着那个漂亮的姑娘……” 第77章：谁造的谣 宿管大妈不知道是想起了自己不堪回首的往事还是怎么的，反正就是越说越来劲。 “不是大妈说你，你看看你现在这个样子……” “别说了。”张志文大吼了一声，然后跑到了楼下，对着宫晓雨所在的女生宿舍窗户就喊了起来。 “宫晓雨，宫晓雨。” 宿管大妈被张志文吼的吓了一跳，顿时就气不打一处来。 “哎，你别喊了，你告诉我，你是哪个班的？我找你们辅导员去，这都什么人啊，这胆子也太大了……” 宿管大妈火气冲冲的，但是张志文根本就不管不顾的喊着。 大妈也是强的很，不过到底是中年妇女了，这个战斗力还是不行，拉了张志文几下拉不动，训斥张志文呢，张志文又不管。 于是女生宿舍楼下就形成了奇葩的一幕，一个男生大声的喊着宫晓雨的名字，一旁的宿管大妈在一旁破口大骂，两个人一个喊，一个骂，倒是相得益彰。 直到一脸怒容的宫晓雨从女生宿舍里边跑出来，才算是结束了这场闹剧。 “张志文，你要干什么？”宫晓雨是真的没有想到张志文竟然在自己宿舍楼底下大喊大叫的，这像什么样子，他不要脸自己还要脸呢。 “宫晓雨，我问你，你今天是不是去男生宿舍楼下等人了？”张志文问道。 “是，关你什么事情啊！”宫晓雨虽然觉得张志文有些莫名其妙的，自己去男生宿舍楼下是陪着周曼去的，但是这个时候正在气头上呢，哪里愿意多解释一句。 张志文虽然早就有心理准备，但是也没有想到宫晓雨竟然回答的这么干脆，听到宫晓雨亲口承认，身体晃了晃，然后再次开口的时候声音都有些颤抖了：“那你是不是和他……” “没错，我就是喜欢秦川。”宫晓雨也是被张志文的问的有些懵，不耐烦的回答道。 “你，我差在哪里，我这么喜欢……”张志文满脸的绝望，看着宫晓雨娇媚的容颜上边带着不耐烦，心里的失落和伤心根本无法描述，不过就在张志文话说到一半的时候突然就愣住了。 呆愣愣的看着宫晓雨。 “你，你……你说什么？你喜欢谁？”张志文瞪大了眼睛，他感觉自己耳朵是不是出现幻听了，秦川，自己不是听错了吧，那个大二的学长不是姓林吗？这怎么又成了秦川了呢？ “你耳朵聋啊，我说了，我喜欢秦川，喜欢秦川，听明白了。”宫晓雨大声的喊着。 张志文被误导了，误以为是宫晓雨和大二姓林的学长谈恋爱了，以为宫晓雨早上去男生宿舍楼下等待着的姓林的大二学长。 所以过来以后就直接问这个事情。 但是实际上呢，宫晓雨去等的是秦川，结果呢，张志文开口就是问早上的事情，对于宫晓雨来说，张志文提早上的事情，那就是潜意识里边的暗示，一直在暗示她和秦川有特殊关系，是误会她和秦川了。 这让宫晓雨第一时间就把秦川给代入了进去，张志文追问的时候，宫晓雨下意识的就说出了秦川这个名字，当然了，主要是这个周末秦川的才华也让宫晓雨感到欣赏。 但是这个时候张志文却懵逼了，就在张志文呆愣愣的时候，宫晓雨冷冷的丢下了一句话：“你想知道的我都告诉你了，你要是再喊，我就直接让宿管阿姨找咱们辅导员过来了，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢。” 宫晓雨转身进了宿舍里边，张志文半晌才回过神来。 宫晓雨和秦川，一想到这两个人张志文就下意识的摇头，这怎么可能呢？两个人怎么看怎么不搭啊，宫晓雨是什么人，妥妥的校花级别的，走到哪里都是万众瞩目的。 但是秦川呢，秦川是什么人，一个从小山沟里飞出来的穷小子，连自己的生活费都解决不了，需要自己去赚钱吃饭的，长相也普普通通的，可以说挑不出来一点出众的地方。 要是非要说优点的话，那为人处世好像稍微那么成熟一点而已。 这种高情商的表现，在张志文眼里根本就不算什么的，也意识不到什么。 宫晓雨和秦川在一起，那简直就是开玩笑，其他的不说，就说吃饭，难道让宫晓雨跟着秦川吃冷馒头和咸菜吗？ 先不说宫晓雨愿不愿意的，关键是秦川吃冷馒头的钱能够掏出来两份吗？ 之前的时候因为周曼做兼职的事情，确实宫晓雨和秦川之间能够搭两句话，不是完全的陌生人，但是两个人放在一起，说是在一起，那就是说出去都没有人信的。 张志文转身回宿舍去了，女生宿管大妈还追在屁股后边骂着，什么小兔崽子，再来就找你辅导员之类的。 不过心里却看着张志文这失魂落魄的样子，也不忍心再追究刚才的事情了，当然了，主要是她自己也骂累了，出气了。 秦川回到宿舍的时候，发现宿舍里边的氛围有些不对劲，问了问，才知道原来是张志文回来了，不知道因为什么原因爆发了，秦川也没有在意，累了一天了，明天还有事情要忙，直接端着脸盆就去洗漱了，也没有在意。 但是等秦川洗漱完回来的时候，刚进门就看见张志文正死死的盯着自己，一副要吃了自己的样子。 秦川不明所以，以为张志文是心情不好呢，也不愿意搭理这些小孩子的情绪。 不过就在这时，张志文蹭的一下从椅子上站了起来。 “秦川我问你，你是不是和宫晓雨谈恋爱了？”张志文虽然不相信，但是宫晓雨既然都这么说了，他肯定是要问清楚一点才放心的。 秦川顿时就有些懵了：“这他妈的谁造的谣？” 这话能瞎说嘛？这话要是传出去，不知道有多少喜欢宫晓雨的等着收拾自己呢。这是一点不夸张。 简单说，一个漂亮姑娘，要是和富二代官二代处对象，其他男人就是心动也会觉得理所应当不会有太多心思。 但是和一个普通男生处对象，那其他很多男人就会觉得自己也有机会，到时候麻烦就来了。 当然了，秦川不是怕麻烦，关键是他妈的就没有这回事，自己凭什么当这个挡箭牌啊，拿自己当冤种呢？ 第78章：轻视 不光是秦川生气，就是宿舍里边的其他人也懵逼的很，秦川和宫晓雨，那怎么可能呢，就是因为早上事情可能稍微有些意外，但是谁又能够误会宫晓雨能够看得上秦川呢，毕竟两个人之间天差地别的，根本就不是一回事啊。 “造谣，你是说不是真的？”张志文盯着秦川，感觉秦川不像是在撒谎，而且他也觉得这件事有些荒唐了。 “当然不是真的，我和宫晓雨怎么可能呢？人家怎么可能看得上我，根本就不可能的事情，不就是因为早上的时候，周曼做勤工俭学，然后来宿舍楼下等我一会去上货嘛。 宫晓雨是因为是周曼的朋友，所以一起陪着过来的，这怎么就传成这个样子，还造我谣。”秦川一脸的黑线，这真是人在家中坐，祸从天上来啊。 张志文闻言顿时激动了起来：“你是说早上的时候，宫晓雨过来男生宿舍，是因为陪着周曼在等你。” “对啊，不然呢，还能够是什么，这不是明摆着的事情嘛，怕我放她的鸽子。”秦川都不想解释了。 一旁的史爱军结合张志文现在的情况，好像大概明白什么了，怪不得张志文之前的时候生气呢，原来是误会了。 然后也赶紧出面替秦川作证，证明秦川说的是实话。 “二哥，就是周曼想要勤工俭学而已，所以老五和宫大美女才说话之类的，宫晓雨怎么可能看的老五呢。”史爱军说着。 秦川眉头微微皱了皱，这有些话，自己自嘲行，但是史爱军这么说话就让人不舒服了，不过秦川也没有说什么。 史爱军还在那边继续说着：“要我说，二哥你和宫晓雨才是天作之合，郎才女貌……” “是啊，我就说嘛，宫晓雨怎么可能看上老五，我就不相信的……”张志文一脸兴冲冲的说着，突然意识到自己有些说错话了。 从兜里掏出烟，扔给秦川一根，然后笑着说道：“不好意思啊老五误会你了，这样，你今天不是进货了嘛？ 给我挑两本文艺类的，我支持一下你勤工俭学。” 秦川把张志文扔过来的烟放在一旁，淡淡的说道：“书就算了，而且文艺类的书我也没有进货。” 秦川不愿意和张志文啊，史爱军计较这些事，不过换任何一个人被人这么轻视都是高兴不起来的，而且这后边的要卖书，也是赤裸裸的藐视，根本没有一点歉意的样子。 只不过是像打发乞丐一样，卖你两本书，让你赚几块钱，就这么一个意思。 秦川虽然大小家里就穷，不过母亲方翠翠对于秦川和秦蓉兄妹俩教育的还是很好的，穷归穷，但是做人不能够没有骨气。 自己可以吃的差一点，可以穿的差，但是做人不能够说就完全没有底线了，不要尊严了。 那样的话，一旦腰弯下去了，弯的时间久了，那就再也直不起腰来了。 所以两世为人，不管是多难的时候，秦川都不会说接受别人的施舍，想要的东西，可以拿自己的双手去赚回来。 一旁的王蒙这个时候闷声说道：“五哥也是很厉害的，昨天一天的时间就卖了一千多块钱的书。” 张志文本来对于秦川拒绝自己的好意就有些不乐意的，王蒙再一说这话，张志文更加的不高兴了。 冷笑一声说道：“奥，挺厉害啊，一天卖了上千块钱，这是兜里有钱了呗，不在乎我们这三瓜两枣了，不是说让我们支持一下生意的时候了。” 听着张志文这话，王蒙的脸都涨的通红，张张嘴想要说什么，不过被秦川拦住了。 “老二，我们不是这个意思，只是觉得用不着而已，大家都一个宿舍的，低头不见抬头见的，没有必要因为这点小事产生误会的。”秦川是真的不想计较，上一世宿舍里边就搞的很不愉快。 这重生一世，秦川是尽量的想要维持这个关系的，而且说实话，他们也都没有什么坏心思的，只不过是年轻不成熟罢了。 说的再直白一点，那就是太自我了一点，至于其他的也没有必要的。 所以秦川不愿意因为这点事搞摩擦，一个宿舍真的是低头不见抬头见的，两个人见面都不打招呼这多尴尬啊。 “误会，我这是误会你们嘛，好心当成驴肝肺，不稀罕就算了。”张志文扔下一句话，无所谓的说道。 秦川脸上依旧带着笑容，没有再说什么，这点小事不算什么矛盾，改天可能因为那一句话搭上腔了，那以后就继续恢复了，在秦川看来这都不算什么的。 王蒙有些受不了这样，但是秦川却真的无所谓，他也没有时间在宿舍里边整这些事情，明天还有其他的事情呢。 第二天早上起来了，秦川就拎着东西准备去工商那边看营业执照的事情了。 “老三，你下课就赶紧打车过去啊，别客户到了公司没人，打车费我给你报销。”秦川交代了一句，然后拎着东西走了。 秦川本来在班里就不起眼的，所以也没有特意的去注意秦川在不在，至于说代课老师这边，有了黄静给打招呼，很多时候也是睁一只眼闭一只眼的，只要是成绩可以就行，但是要是成绩下降了，他们就不会客气了。 不过今天宫晓雨到了教室以后，却特意的看向了秦川的方向。 但是没有看见秦川，反而张志文走了过来。 “晓雨，对不起，昨天是我误会你了，我和你道歉，今天晚上我想要请你吃饭……”张志文诚恳的说道。 不过宫晓雨根本就没有这个心思，反而打断了张志文的话，问道：“秦川呢？他怎么没来？” 张志文苦笑着说道：“晓雨，你就不要气我了，我知道你说和秦川在一起是一时气话，是为了气我的。” 宫晓雨听着，这才诧异的抬头看向了张志文，看着张志文这一脸认真不是在开玩笑的样子，宫晓雨直接就气乐了。 第79章：招聘 宫晓雨有时候就想不明白的，这张志文到底是有多自信啊，才能够说出这种话来。 “张志文，你以为自己是谁啊？我还用得着气你，还为了气你才说出这种话来，真是可笑。” 张志文被宫晓雨的话怼的有些难看，忍不住问道：“难道你真的喜欢秦川？” 张志文说话的声音有些大，这个时候快要上课了，已经来了不少的学生了，闻言这个时候都看了过来。 其实宫晓雨也只是对秦川这个穷人家孩子出生的有些才华的男生有些好奇而已，要说喜欢不喜欢的，还真的谈不上呢，昨天是被张志文气的，所以下意识的就说了秦川，那是有张志文误会以后潜意识里边的暗示。 今天是被张志文的话，给怼到墙角上了。 见众人看过来，下意识的就说道：“对，我就是喜欢秦川，不行吗？我不能够喜欢秦川嘛？” “你别开玩笑了，昨天我都知道了……”张志文根本就不相信，正准备说昨天的事情就被宫晓雨不耐烦的打断了。 “我没有开玩笑，我还真的就要和秦川在一起了，请你以后离我远一点。”宫晓雨不客气的说道。 这一句话可谓是一石掀起千层浪了，众人顿时就纷纷的看了过来，宫晓雨要和秦川在一起，这对人造成的冲击也太大了一点了，这两个人完全就是一个天上一个地下了，根本就不可能的啊。 张志文还想要说什么，这个时候老师已经走了进来，张志文只能够不甘的回到座位上。 另一边正在工商局的秦川打了个喷嚏，这是要感冒嘛？还是谁又在背后骂老子了。 秦川没有在意，笑呵呵的把手里的东西给放了下来，然后笑着说道：“我这个营业执照的事情就麻烦了。” “哈哈，这个不是问题，你这样吧，明天上午来拿，基本上没有问题。” 秦川笑着感谢过后从工商部门出来，直接打车前往了五一广场的招聘位置，周虹已经铺开摊子了，正在和几个应聘的聊着。 她是第一次干这件事，虽然秦川已经把应聘的要求说的很明确了，但是周虹还是有些犹豫。 但是秦川一到就简单多了，基本上就是材料看着没有问题，人长的也精神，就直接录用了，反正这一次招聘的主要目的是为了应付那个大单的，不行过后全部开掉就行。 需求不一样，自然做事的风格也就不一样了。 而就在这时朴正汉刚开完了周一的早会，刚才的早会上，厂长和几个副厂长，再次提到了产品销售的问题，虽然说让大家集思广益，但是很明显的一件事是销售科的压力最大了。 他们销售科也是负主要责任的。 开完早会以后，朴正汉就惦记着昨天联系的那个一点通公司的，本来想要直接去的，不过又被厂长叫到了办公室里边一通嘱咐。 什么厂子现在的情况很不好，要是再这样下去说不准会出大问题的，让他必须要抓紧时间解决。 并且还提出了一些建议，主要是一些宣传方案，让朴正汉抓紧时间和宣传部门的同志碰碰头，看看哪一个宣传方案能够对销售有所帮助。 朴正汉是销售科的负责人，其实他一看这几个宣传方案心里就明白的，这些宣传方案基本上都没有用的，这都是很常规的宣传方式。 这种宣传其实在产品正式的上市之前就已经做过了，产品的知名度不低的，关键是这个产品就是销售不出去，现在是要找其他的方案的时候了。 这种中规中矩的除了浪费资金也没有什么其他的作用了，但是厂长亲自交代的，他也只能够照办，不然显得自己好像不听厂长的吩咐一样。 不过其实他心里也明白，可能厂长也知道这种宣传方式没有什么作用的，但是现在面临的情况是不管有用还是没用的，都是只能够尽力了。 秦川根本不知道差点就翻车了，当天一共招聘了十个人，确定好了第二天早上八点钟就能够上班。 当然了，在介绍公司的时候，秦川也是开始起了忽悠的模式，什么之前是在鹏城那边做营销的，什么公司做过了好几个案子，还有公司的实力雄厚，上升渠道非常的广泛，要是做的好升职加薪不成问题之类的。 工作时间也非常的弹性，周六日正常休息，公司未来前景非常的广阔之类的。 这要是放在后世，求职者一听就能够知道这些话语里边的潜含义，比如说工作时间弹性，那就是可能需要加班，前景广阔，那就是公司成立时间短之类的。 但是这个时候大家求职还没有见识过这些套路呢，一个个的听完以后顿时就激动的很，都拍着胸脯保证明天一定去上班。 当然了，秦川也没有指望就真的全部都能来，总有人因为各种各样的原因会反悔的，不过也无所谓，只要是来到百分之七十。 再加上自己和周虹，那也人不少了，最起码公司的架子算是搭起来了。 等到晚上回到公司，王蒙还在公司里边待着，听到王蒙说今天公司的电话没有响，也没有人来，秦川是松了口气的时候也有些担忧。 正常来说要是着急的话，应该今天一上班就迫不及待的过来啊，这没来呢，是给了自己一定的准备时间，让自己准备的更加充分了，但是是不是也代表着，那边对于营销不是很迫切呢。 当然了，也可能是因为什么事情耽搁了，秦川也没有太担心，实在不行，自己就主动找上门去再说，再说了昨天那个销售科科长在电话里里边表现的那么急切，可不像是不在意的样子。 回去学校的路上，王蒙给秦川说了一下早上发生的事情，秦川无所谓的摆摆手，宫晓雨和张志文这对冤家，愿意怎么闹就怎么闹吧，和自己也没有什么关系的事情。反正昨天晚上的时候，自己和张志文已经说的很明白了。 第80章：被欺负的老实人 秦川本来觉得，距离昨天晚上的小冲突，已经过去一天的时间，张志文也应该不在意了，但是没有想到回到宿舍以后，张志文看着自己的神情却有些不对劲。 秦川收拾洗漱的时候，张志文就抽着烟盯着秦川。秦川洗漱回来以后张志文还在盯着，这要是其他的时候，秦川可能还会主动打个招呼，但是今天忙活了一天，秦川也累的很，也不愿意主动去说些什么。 直接就准备上床休息了，但没有想到这个时候张志文开口了。 “秦川，你和宫晓雨到底怎么回事？”张志文冷冷的看着秦川，居高临下的意味特别的明显。 秦川摇摇头：“什么怎么回事？我们没有关系，昨天不是说了嘛。” “那她今天早上在教室里边怎么说就要和你在一起？”张志文逼问道。 秦川烦躁的抓了抓头发：“她怎么样？我怎么知道，你要是有事你就问她去，和我有什么关系？” 张志文皱着眉头继续问道：“那你喜欢她吗？” “不喜欢，不喜欢，听明白了没有？”秦川也是纳闷了，这他妈张志文到底是怎么回事，这小男生的想法有时候真的是理解不了。 不用说自己和宫晓雨就没有什么事情，就是有什么事情了，那你张志文也应该是努力改变你，让自己变得更加优秀啊，或者说去找宫晓雨去，告诉她你的喜欢啊。 你来找我这个情敌，一遍一遍的反复确认这有个什么意思吗？ “那你明天去教室去，当着所有人的面告诉宫晓雨，你不喜欢她。”张志文咬牙说道。 “啥？”秦川微愣，他感觉自己有些听错了，诧异的看着张志文。 “我说，你既然不喜欢宫晓雨，就明天去教室里边，当着所有人的面告诉宫晓雨，你不喜欢她。”张志文又复复述了一遍。 秦川从床上坐了起来，认真的看着张志文问道：“你认真的？” “我认真的。”张志文肯定的说道。 秦川从口袋里边拿出一根烟点上，然后神色也严肃了起来：“张志文，我给你分析一下啊，首先我明天还有点事情，不会去教室，其实呢，就是我去了，这个话我也不会说。 第一人家宫晓雨没有当我面和我表白，我平白无故的跑到人家面前说我不喜欢你，这不是自作多情吗？ 第二，就算是人家一时气愤说了这样的话，我直接当着所有人的面说不喜欢，那你想过会给我带来什么后果，会给宫晓雨带来什么后果吗？” “那能有什么后果，故弄玄虚。”张志文有些不屑的说道。 秦川压着火说道：“我当着所有人的面拒绝宫晓雨，那宫晓雨的脸面往哪里放。其次呢，宫晓雨的那些追求者为了给宫晓雨出气，会不会为难我，你想过吗？” “那没事啊，无所谓啊，到时候要是谁来找你麻烦，我帮你……”张志文的话没有说完。 秦川就哗啦一下重重的把椅子给拉开，然后蹭的一下站起来：“帮，你怎么帮？你现在就是在为难老子，还帮老子，滚蛋！” 秦川一直在忍着，不愿意破坏宿舍里边的和谐关系，可是这个沙雕张志文就是被女人给冲昏了头脑了，而且也自私的够呛，自己都把话说的这么明白了，依旧不依不饶的，简直就是有病。 张志文被秦川凶狠的样子给吓了一跳，下意识的后退了两步。 “你……你……你怎么骂……”张志文脸色涨的通红，想要动手，可是看着人高马大的秦川又不知道说什么。 这个时候宿舍里边的其他人赶紧过来了，拉着秦川和张志文生怕两个人动手。 史爱军这个狗东西，过来抱着秦川拉偏架，不过被秦川一下子给甩开了。 “滚蛋。”史爱军没有见过秦川生气的样子，其实宿舍里边的其他人对于秦川的印象都是一直和和气气的，脾气特别好的。 但是没有想到发起脾气来竟然这么恐怖，那满脸的凶狠，眼角一跳一跳的，嘴里的烟头都咬出了深深的牙印，就是一言不合就要动手的意思。 实在是让人感觉有些害怕。 所以被秦川推开以后的史爱军也不敢说什么，赶紧又跑去劝张志文。 不过张志文根本不用劝什么，他哪里有和秦川动手的勇气啊，一开始被秦川骂了都是脸色通红，不知道该说什么的样子。 现在被人拦着了，倒是跳的厉害，一副要动手的样子。 “秦川，我今天非整死你，你他妈的一个穷山村里边出来的，和老子……”张志文嘴里也骂骂咧咧的。 秦川看着拉着张志文的几个人，不耐烦的说道：“你们放开他，我看看他敢不敢动手，给我放开他。” 刘海军等人当然不敢放了，都是劝秦川少说几句，秦川就那么平静的看着张志文，慢慢的张志文也不骂了，显然他也明白了，光靠骂人是不能够解决问题了。 “行，秦川你给我等着，老子要是不收拾收拾你，我他妈的跟你姓。”张志文恶狠狠的放下狠话。 秦川把手里的烟屁股扔在地上，踩灭以后，点点头说道：“行，我等着你。” 说完秦川就上床睡觉了，明天还有事呢，哪里有时间搭理张志文，不过这个宫晓雨也是他妈的有问题，你和张志文两个人之间的事情，非扯上我干什么？ 就看老子这个小胳膊小腿的，哪里能够当的了挡箭牌啊，再说就是能当，秦川也不愿意当啊。 对自己又没有什么好处的事情，自己凭什么来当这个挡箭牌啊。 到时候自己在前边当着挡箭牌，受到张志文等这些头脑发热的人攻击，最后宫晓雨和大二的学长美哒哒的在一起了，怎么看自己他妈的都像是一个冤大头一样。 改天忙完了，一定要问问宫晓雨到底是什么意思啊？这不有病吗？就是自己是农村出来的老实孩子，也不能够这么欺负吧。 第81章：上门了 秦川当天晚上是睡的很好，但是张志文却躺在床上翻来覆去的一晚上怎么也睡不着，这被宫晓雨欺负了也就算了，毕竟自己在宫晓雨面前本来就一直是低姿态的，被宫晓雨欺负了还没有这么憋屈。 但是秦川是谁啊？ 秦川和王猛两个人都是班里小透明似的人物，根本就一点也不起眼的，张志文心里一直也不是太能够看的起的。 虽然说表面上尊重，但是平时的相处他也透着高傲，觉得能够平等相处，那是给他们面子的，是自己有素质的。 但是没有想到，这个秦川竟然敢骂自己？ 他怎么就敢骂自己呢？ 怎么就敢呢？ 张志文觉得自己是受到了侮辱，想到了一百种报复的办法，想到到时候秦川在自己面前祈求自己原谅之类的，各种各样的场景就像是过电影一样，在脑海里边翻来覆去的闪过，心里爽的不行。 感觉心里的憋屈散去以后，才迷迷糊糊的睡着。 不过第二天早上起来以后，看着秦川又不知道该怎么办了，好在秦川也没有心情搭理张志文，根本就顾不上，吃过早饭以后，秦川就急冲冲的离开了学校，打车到了三晋大厦六楼的公司里边。 秦川到地方的时候周虹已经到了，还有两个来的早的也到了，等到八点钟的时候，昨天招聘的九个人来了十个，秦川还是很满意的，看来自己昨天的效果不错，十个人能够来九个已经挺好了。 不过没有想到的是，刚过了八点，十分钟以后还有个迟到的来了，原来是十个人十个到，虽然说有一个上班第一天就迟到了，但是总算是都来了不是。 秦川赶紧安排谈话，然后让周虹给他们安排工作，其实工作也非常的简单，那就是拿出之前做的两个营销案例来，让新人学习，同时让每个人再做两份新的营销计划出来。 当然了，秦川的主要目的还是让大家做出工作的样子来，这样有人来的话，自己这边看起来就正规多了。 然后秦川就在自己的办公室里边等着上门，他准备等上两天，今天是周二，要是周三的时候并州电子厂的人还没有来的话，那自己就收集一下资料，等到周末的时候主动上门去。 主动上门寻求合作，这并不是什么丢人的事情，秦川也从来不在乎这个，能够不偷不抢的赚钱，没有什么丢人的。 他之所以现在在等着而不是主动上门，那是因为主动上门虽然不丢人，但是会丢失一定的主动权，在谈判中就有些不利了。 等到九点钟的时候，秦川正无聊的时候，周虹带着两个中年男人走了进来，中年男人穿着一身的中山装，一本正经的样子，一看就是领导的样子，另外一个中年男人看起来稍微年轻一点，微微落后中山男的半步的样子，应该是下属之类的。 “秦总，这是之前的时候打过电话的并州电子厂的朴科长，这个是刘副科长。” “朴科长，刘副科长，你们来呢，也是巧的很，秦总昨天还出去了，正好今天上午没事来公司了。”周虹笑着说道。 “朴科长，刘副科长，你们好。”秦川一身得体的西装，从办公桌后边绕了出来，和两个人握手。 脸上挂着淡淡的职业笑容，没有多热情，但是也没有多冷淡，一切都是那么的恰到好处，但心里已经明白了，这并州电子厂的生意十有八九应该是没有问题了，最起码说有百分之七十的把握是没有问题的。 “你好秦总真年轻啊。”朴正汉看着秦川说道，虽然说秦川打扮的很是成熟，一头油光水亮的头发整整齐齐的弄了一个大背头。 但是脸上那稚嫩的样子，还是岁月没有来得及留下痕迹呢。 “哈哈，朴科长也不老啊，精神很足。”秦川笑着说了一句，然后让周虹去泡茶。 “朴科长，你们今天过来是有事情吧？”秦川直接开门见山的问道，不给朴正汉多问的机会，这公司本来成立的时间就短，要是被这朴正汉拐弯抹角的察觉出来一点那就不好了，毕竟只要是撒谎了，就会有破绽的。 “是有点事情，我在报纸上看到了你们的广告，你们是商务咨询营销公司，这个主要业务是干什么的？”朴正汉问道，其实他也没有太多的心思绕弯子，也想要直入正题的，只不过是原来的时候绕弯子习惯了。 “我们报纸上有业务的范围，并且还有两个我们做过的案子，就是帮助企业做产品的营销方案，或者说企业有什么问题的话，我们可以接受咨询给出办法，或者帮助企业做品牌运营。” “那秦总，之前的时候，我们收到过一封信，说是你们一点通的，结果电话打过去以后是一家宾馆，这个不会是这么巧吧，正好一样的名字？”朴正汉似笑非笑的问道。 来之前呢，心里有很多的疑惑，但是来了这个一点通公司以后，其实朴正汉心里的疑虑已经打消了很多了，首先一点通公司在三晋大厦，这地方就给人一种正规感，其实公司的装修也非常的有品位，虽然看起来都不是什么贵重的，但是搭配的却十分的具有一种美感，就像是设计师设计过一样，明明还是那些东西，但是看起来就是不一样。 最后就是公司的员工，都在忙碌着，这要是骗子的可能性也不大，只不过因为之前那份信的原因，心里还是有些疑虑的。 秦川知道，朴正汉能够光明正大的问出这个问题，其实就已经代表相信的差不多了，只要是自己避开了他问话里边给出的原因，就是巧合这件事，其他的只要是找一个差不多的理由和借口他都会相信的。 但是秦川偏不，找什么理由和借口，就是要实话实说。就是要让他心里一点疑虑都没有，完全的相信自己，才能够给这个大客户更多的信心。 第82章：朴正汉的困惑 “我们这个公司啊，是新开的，我之前的时候是在鹏城那边做营销的，回来龙城呢，并没有多长的时间，之前刚回来的时候，为了快速的展开工作呢，有一段时间就住在那个宾馆办公的，所以在信件上就写了宾馆的电话，那只是一个暂时过渡的，只是为了迅速的打出一点名气之类的。” 秦川看着朴正汉笑着说道：“所以那份信不是假的，是我们宣传的，就那个电话号码是宾馆的。” 什么样的谎话最让人相信呢，那就是八分真，两分假的话最让人相信，你要是三分真，七分假，谁也不是傻子，一听就听出来不对味了。 但是要是八分真，两分假，把这些假话呢，都藏在真话里边，那些不起眼的角落。 比如说现在秦川说的，基本上都是真的，当初那个宾馆是真的，自己来龙城时间不长也是真的，只不过假的是自己当初没有在那个宾馆住，自己根本住不起，但是现在哪里还能够查到啊。 就是朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都是一副大老板的样子，这公司也确实是新开的，但是做的几个单子是开公司之前还是开公司之后，那就是另外的说法了。 所以朴正汉听秦川这么一说，就基本上相信了。 转而问起了秦川其他的情况：“秦总，你原来既然在鹏城南方那边做的好好的，为什么要回来呢？” “这个怎么说呢，我有一次回来正好遇到了潞州高粱白酒厂的鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后，我发现咱们这边像是潞州酒厂这样情况的不要太多。 要说回来的理由呢，说的高大上一点，是为了帮助这些困难的企业，找准产品的定位，说的实际一点呢，那就是业务比较多，能够赚到钱。”秦川笑着说道。 朴正汉和副手两人对视了一眼，秦川说的很实诚的，回答的简直是完美，而且非常的实际，让人再没有一点疑虑。 “对了，朴科长，你们今天过来是有什么事情吗？”秦川开口问道。 “嗯，是这样的，我们厂子前段时间的时候，上新了一款电视机，是50英寸的电视机，本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传到位了，而且不光是宣传的问题，我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查，大家都喜欢的。 只不过这一款产品的，相比我们原来的电视机贵了一点而已，这英寸大了十多个，贵一点也可以理解的对吧，可是我就是弄不明白，这个电视机怎么就是卖不出去，现在产品天天放在市场上，也不是就没有人感兴趣。 我也去市场上观察过，还是有很多人喜欢我们这个电视机的，但最后就是没有人买……” 朴正汉就像是竹筒倒豆子一样，把现在遇到的困难给从头到尾的说了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷。 “我和你说，我们厂子现在原材料全部都在压着呢，一直生产着呢，货是越来越多，在仓库里边呢，也越堆越多，可就是卖不出去，现在都不知道应该怎么办了？” 朴正汉说着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至说就卖不出去，导致现在全部积压着呢。 “秦总啊，你说，这一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问过，这个应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，这到底是怎么回事？”就这个问题已经困扰朴正汉很长的时间了，朴正汉一直想不通。 秦川笑了笑，这不就是前几天的时候给那个宫晓雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情嘛，这是一样的。 于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一遍，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然还有真实需求和虚假需求。 还有这样的说法？ 朴正汉虽然说是销售科科长，按理来说也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他这个销售科科长就是一个香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机还得请他喝顿酒呢。 什么销售技巧完全没有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。 更何况秦川说的顾客的真实需求还有虚假需求的区别了。 “那你的意思是，这个顾客还会骗人的？” “也不是骗人，只不过是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去选择的，他自己是没有能力选择的。”秦川解释道。 朴正汉沉吟着问道：“那你的意思是我们这一次相当于被顾客给骗了，其实这种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？” “也不是说骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是说顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜欢你的产品。”秦川摇头说道：“而且啊，这个事情也不是那么简简单单没有搞清楚顾客真实需求还是虚假需求的原因。 一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如说真实需求和虚假需求，比如说产品的定位，比如说产品的质量，比如说价格方面在同类型里边的情况。 比如说……” 秦川一连说了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，这卖一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗？ 他这么多年销售好像都白做了一样，其他的不说，秦川说的这些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是个假的销售科科长。 秦川才是专业做销售的，这说起来是头头是道的，他现在再也没有一点疑惑了，哪里有骗子能够这么专业呢，说的很多东西他都恨不得拿个小本本，一点一点的给记下来，以后说不定还能够用上的。 第83章：周虹的担忧 “那秦总，我们现在产品问题到底是什么啊？”朴正汉苦着脸问道。 秦川笑了笑说道：“现在我肯定是不能够回答你的问题，没有调查就没有发言权，我现在只是在你这里，听你说了一下，只是知道产品销量不行，至于其他的，我还需要亲自去市场上看一看才能够知道的，还需要去你们厂子里边调研一下，这都需要时间的。” “几天？”朴正汉问道。 “三天的时间吧，今天是周二，这几天的时间我去市场上看一看，等到周五的时候，去你们厂子里边看看，周末正好给你们出营销的方案。”秦川说道。 “行，那我们就先回去了，在厂子里边等你过来，如果可以的话，我希望尽量的快一点。”朴正汉站起身说道，再这样下去他就扛不住了，厂子里也扛不住了。 “嗯，对了，到时候去你们厂子里边调研的时候，方便的话，可以见一见你们领导吗？”秦川随意的说道，其实是想说让他们能够做主的人出面谈，一个销售科科长，能够答应的条件肯定是有限的。 “当然没有问题，我来安排，回去就和厂长汇报这个事情。”朴正汉其他的不行，但是体制内说话的这些拐弯抹角的意思，他是非常在行的，一听就明白秦川的意思。 虽然正常来说，不应该答应的这么快的，毕竟秦川现在连产品销量不好的原因都不知道，就见厂长，真的以为他们厂子是随便什么人都能够见的吗？ 那是并州电子厂，不是原来秦川做的那两个潞州酒厂啊，伟达饮料厂啊之类的小厂子，并州电子厂光是员工都上万人了。 正儿八经的国营大厂。 但是就这么短短的一个多小时的谈话，他就被秦川给折服了，这秦川是真的厉害，其他的不说，人家这侃侃而谈的样子，纠结不是自己能够比的上的，那只是储备量，那对于销售的了解，让他是耳目一新。 “行，那到时候见。”秦川起身送两个人到了电梯口，等电梯关门朴正汉两个人下去以后，秦川心里才长长的松了口气，搞定了朴正汉，同时也搞清楚了并州电子厂现在的状况，那是已经迫不及待了，这样的单子自己要是接不下去以后也不用混了。 秦川返回了办公室，周虹就追过来了，紧张的看着秦川问道：“秦总，怎么样？” “谈得非常好，等去他们厂子里边的时候，他答应引荐一下厂长，正式和他们谈这个事情。”秦川笑着说道。 周虹顿时就兴奋了起来，那是并州电子厂啊，正儿八经的国营大厂，效益好的时候，并洲电子厂的工人走在路上都比别人神气几分，不知道多少姑娘想要嫁给并州电子厂的工人呢。 那在并州电子厂上班的未婚男人，都是媒婆手里捏着的优质资源，这根本就不是她*这个国营宾馆的小前台能够比的。 但是现在自己跟着秦川要和这样的厂子谈生意了，要见厂长了，这哪能够不激动啊。 “秦总，那咱们什么时候去他们电子厂，我还没有去过并州电子厂呢，之前每次路过并州电子厂的时候我都羡慕的很……”周虹激动的挥舞着手说道。 秦川倒是没有那么多的感慨，他上一世的时候就是一个穷学生，虽然说在龙城上学的时候也听说过并州电子厂，但是对并州电子厂并没有多么深刻的印象，毕竟离得太远了。 秦川上一世就是一个穷学生，哪里有机会接触并州电子厂，后来并州电子厂就莫名的消失了，就更加的没有感触了。 但是周虹不一样啊，周虹本来就是本地人，对于并州电子厂当然印象就比较深刻了。 “等周五的时候，这两天要去市场上考察一下的，他们厂子现在的情况是……”秦川没有瞒着周虹，把刚才朴正汉说出来的情况和自己分析出来的情况大概都说了一遍。 周虹听着眉头慢慢的皱起来了，这并州电子厂都解决不了的问题，秦川行吗？这一点通说是一个公司，其实现在也就是秦川一个人而已，自己原来是宾馆的前台，哪里会这些事情，其他人都是昨天才招聘过来的，可能这里边有有能力的，但是肯定是需要一个学习的过程的，不可能上来就干活的。 “行了，这事你知道就行了，不要把客户的情况给透露出去，给客户保密这也是我们的责任，明白吗？”秦川叮嘱道。 周虹点点头：“这个我当然知道了秦总，可关键是秦总这个咱们能够帮上人家吗？人家那么大的厂子，上万人都没有办法……” 秦川笑着问道：“你知道什么是专业吗？” “不用说上万人没有办法，就是十万人没有办法，也不代表咱们就没有办法，因为咱们就是专业做这个的，懂了吗？” “懂了。”周虹还是有些不相信。 “行了，你这两天呢，就带着这些新人，把原来的两个案子给好好的研究一下，然后到周四的时候带着他们去市场上，看看这个并州电子厂生产的电视机到底是怎么回事。”秦川嘱咐道。 “好的秦总，我明白了。”周虹认真的点点头，秦川也没有在公司多待了，看看时间也到中午了，就换了衣服，坐公交车回学校去了。 在学校食堂吃了以后，又打车去了工商局，营业执照下来了，拿上营业执照以后，秦川当初计划应对并州电子厂这个大客户需要做的三件事就都已经做完了。 现在只剩下怎么拿下这个大客户了。 回到学校以后，秦川就听见上课的铃声已经响了，急急忙忙的朝着教室跑去，秦川一走进教室，顿时整个教室里边的氛围都有些不一样了，所有人的目光都下意识的看过来。 秦川也没有在意，自己来的晚就是这样呗，但是秦川没有想到的是，自己都已经在座位上坐下来了，竟然还有不少人在时不时的盯着自己看。 第84章：放过我 “不是，都盯着我看干什么啊？”秦川有些不明所以的看着王蒙低声问道。 这个时候班里已经有其他的同学开始窃窃私语起来了，都在谈论这个秦川。 秦川第一次出名，让人知道在班里有这么一个人，不是小透明是在新生晚会的大合唱上，不过班里的同学多了，秦川又不怎么在班里，自然也就没有人注意了。 但是就在大家忘的差不多的时候，更加爆炸的新闻来了，宫晓雨竟然喜欢秦川，这不是开玩笑嘛？而且两个人还非要在一起。 这简直是刷新了众人的三观了，两个人可以说一直就是一个天上一个地上的，这压根就是翻遍五千年的历史也找不出这样一对来啊。 要说秦川家里穷，没有问题，你倒是多少长得帅一点吧，但是他还和帅不沾边。要说秦川对宫晓雨好吧，好像也没有的，人家男生都不知道在女生宿舍门口等过多少回了，但是秦川一回都没有去过。 除了在神话故事里边能够找得到，什么七仙女下凡之类的，但是神话照进现实以后，这不是小说，人家姑娘总要图你点啥吧。 要么图钱，要么图人，哪怕他妈的图点一事无成的温柔呢，也行啊，可是都没有的。 那大家能够想明白才怪呢。 “不是这宫晓雨怎么回事啊，这秦川我是看过来看过去的，怎么也没有发现这个秦川有什么好的地方啊，这宫晓雨是怎么了？” “谁知道呢，难道是吃惯了大鱼大肉了想换换口味，或者说觉得好玩，除了这两个理由之外，我是真的想不出其他的理由来。” “是啊，要是早知道这样，我也去追宫晓雨了……”众人不时的偷摸看一下秦川，然后看看宫晓雨，最后窃窃私语着，让他们是想破脑袋都想不明白是怎么回事。 王蒙和秦川坐在一起，在别人看来的时候低着头，压低了声音说道：“之前不是和你说过了嘛，宫晓雨在教室里边和你表白了。” “靠，那不就是个玩笑嘛，怎么还能够当真呢，我和宫晓雨从哪里看，都不合适啊，这完全是两个世界的人啊。”秦川有些懵逼的说道。 抬头朝着宫晓雨看去，结果宫晓雨也正好看了过来，秦川是一脸的疑问，尤其是看见宫晓雨脸上还带着一点娇嗔的表情以后，更加一脑门的问号。 他妈的这是什么情况啊，自己不就是出去接了一个大单子嘛，就过了一个周末的时间，这怎么感觉好像世界在自己眼前就变了样呢。 周曼在一旁看着自己闺蜜宫晓雨和秦川之间的互动交流，有些疑惑的问道：“晓雨，你不是真的认真了吧？” “怎么不行吗？”宫晓雨歪着头问道。 周曼不知道为什么，看着宫晓雨这样，顿时就有些着急了，赶紧说道：“不是，你怎么能够和秦川……” “哈哈，逗你的，一会下课以后我就把秦川给叫出去，把事情给说清楚了。 宫晓雨笑着说道，她当然不会和秦川在一起了，秦川哪个方面都不符合自己找男朋友的标准啊，找上这样的男朋友说出去都让人能够笑死。 “嗯，那就行。” 周曼心里松了口一气，虽然说她都不知道自己为什么会这样。 老师很快就到了，秦川来上课的时间不多，也是蒙头学习着，虽然说上一世的时候学过，但是毕业以后早就全部还给老师了。 自己这平时能够逃个课之类的，那是黄静看自己家里困难，需要在外边打工，所以在不影响学习的情况下，睁一只眼闭一只眼。 但是年底的期末考试上边，自己要是出了什么岔子，不及格之类的，估计下个学期就不用指望有这样的待遇了。 当你投入进去做一件事的时候，时间总是过的非常快的，没有多长时间，一节课的时间就过去了，秦川还在拿着王蒙的笔记本，闷头抄笔记呢。 宫晓雨已经起身朝着秦川这边来了，本来下课以后很多的学生就要准备走了，不过看着宫晓雨朝着秦川走过去，顿时大家的好奇心就上来了，一个个的放慢了手上的动作，但是眼睛却偷偷的朝着秦川的位置看了过去，生怕错过一点精彩的瞬间。 “秦川，你出来有点事情我和你说。宫晓雨站在秦川面前说道。 秦川一抬头看见是宫晓雨，顿时一愣，然后摇摇头说道：“不是，你有事就在这里说吧，别让人家误会了，咱们之间什么都没有的，我也希望你和大家解释一下，没有…… 秦川知道宫晓雨说想要和自己在一起，那可能是生气的时候随口说的，也可能是想要让自己当一个张志文面前的挡箭牌。 这要是换了别的男生可能会欣喜若狂，但是他自己不一样啊，他自己不是那样的人，心里也有自知之明，也没有被女色冲昏头脑呢，没有好处的事情他不干。 老子给你背锅，当挡箭牌，凭什么啊？你长得再漂亮，身材再好，和我有什么关系吗？ 听着秦川冷冰冰的话语，和那生怕和自己扯上关系的话，宫晓雨顿时就生气了，在她看来，自己就是开玩笑的说一下要和你秦川在一起，那传出去也是我的名声不好听的，怎么轮到你秦川来说这个话呢。 “不是，秦川你是什么意思？宫晓雨瞪着秦川说道。 秦川双手合十：“姐姐，算我求你了，你放过我吧，别整我了，你现在就和大家说一下，昨天说的话是气话，是和张志文开玩笑的时候说的，不是真的，你根本就看不上我，别让大家关注我了，我是真的惹不起了。” 宫晓雨听着秦川这话，是怎么听怎么感觉别扭的厉害的，这些话要是自己说出来，秦川虽然不舍，但是硬着头皮答应，还应该心里有些不该有的想法。 然后自己再义正言辞的告诉他，把那些不该有的想法给打消掉，最后自己在班里在不伤害秦川自尊的情况下澄清一下。比如说什么秦川很有才华，但是和自己不适合，自己就是生气的时候说的，是气话，希望大家不要再传了之类的。 这才是她想象中的场景。 第85章：花样拒绝 “秦川你什么意思？你还不愿意是吗？”宫晓雨也是被气糊涂了。 “不是不愿意，而是咱们两个不合适的，行了，你和同学们解释一下，我先走了。”秦川无奈的站起来，拍了拍一旁的王蒙，就准备离开。 但是宫晓雨却拦在了秦川面前，伸开了双臂：“不能走，今天你把事情给我说清楚了。” 秦川满脸黑线的看着宫晓雨：“行，出去说吧。” 秦川一脸无奈的样子，不光是宫晓雨，就是其他人都看傻眼了，这两个人到底是什么情况，这宫晓雨什么人啊，能够看上秦川就已经是天大的新闻了，结果看秦川这意思，秦川还看不上宫晓雨呢，开什么玩笑呢？ 这让大家的人生观，价值观，简直是受到了巨大的挑战。 两人站在了教室外边的走廊里，秦川才开口说道：“宫晓雨同学，我根本就没有准备上学期间谈恋爱，所以对不起，还是请你和大家解释一下，就这样好吧。” 秦川说完根本就不等宫晓雨反应过来，转身就走，留下宫晓雨一个人呆愣愣的站在原地。 “秦川，你给我站住。”宫晓雨声音里边都带着哭腔了，她从小到大还是第一次被人这样对待，哪里能够受得了啊。 宫晓雨这一副可怜楚楚的样子，不过没有让秦川留下脚步，甚至还跑的更快了，生怕有什么头脑发热的男生想要上演一出英雄救美，或者手撕渣男。 自己他妈的干什么了。 秦川留底抹油溜了，周曼出来了，看着闺蜜这样，顿时就愣住了，关心的问道：“不是，这是怎么了？秦川说什么了骂？他是不是骂你了？” “没有骂我，他欺负我。”宫晓雨委屈的说道。 “不是，他总不会说动手打你了吧？”周曼不可思议的问道。 宫晓雨再次摇摇头：“你想哪里去了，怎么可能呢，他就是，他就是说看不上我。” “那不是很好的事情，你本来不是也要和他说清楚的嘛？”周曼疑惑的问道。 宫晓雨摇摇头：“不是，不是那样，是我和他说，不应该是他和我说的，算了，和你解释不清楚。” 宫晓雨虽然说的不清楚，但是周曼回宿舍的道路上却想清楚了，这宫晓雨是太骄傲了，要是秦川一开始就在教室外边说什么配不上你之类的，宫晓雨可能还觉得秦川有自知之明。 但是在教室里边的时候秦川面对宫晓雨就是一副避之不及的样子，这让宫晓雨不生气才怪呢。 “周曼，我想清楚了，我要追求秦川，等秦川喜欢上我以后再和他说不可能，我就不相信了，面对我他就不动心。”宫晓雨咬着性感的嘴唇说道。 周曼一听就皱起了眉头：“不是，晓雨，没有这个必要的。真的，秦川他就是自己觉得配不上你……” “我不管，我就要，我就是要这个狗男人痛哭流涕的求着我，还看不上我，凭什么看不上我。”宫晓雨赌气说道。 “走，咱们现在去食堂，他一定在食堂吃饭呢。”宫晓雨拉着周曼就往食堂走，女人的嫉妒心上来以后，也是很强的。 但是到了食堂以后，却怎么也没有找到秦川和王蒙两个人，然后宫晓雨又去秦川的宿舍楼下找秦川。 这一下子算是彻底的落实了那个谣言了，原来宫大美女真的和秦川在一起了。 秦川今天接到了大单子，晚上是带王蒙出去吃饭的，这学校的食堂没钱的时候吃不起，有钱了，又天天吃感觉有些腻歪，出去吃点好的。 不过回到宿舍楼下的时候就遇见了宫晓雨和周曼，知道宫晓雨让阿姨广播找自己，还一直在楼下等着，引起无数人的关注以后，秦川差点鼻子都气歪了。 看着宫晓雨没好气的问道：“不是，祖宗，你到底想要干什么？” “我想要和你在一起，让你当我男朋友。”宫晓雨尖尖的下巴微微上扬，一双桃花眼一点不退让的看着秦川。 “不是，我说的不清楚嘛，你愿意我不愿意，我真的不愿意。” “你愿不愿意是你的自由，但是我喜欢你是我的自由。宫晓雨高傲的说道：“我来就是正式通知你一声，以后我就追求你了，直到你答应当我的男朋友为止。” 说完根本就不给秦川说话的机会，直接转身就离开了，秦川望着宫晓雨的背影，只想大喊两个字“卧槽。” 这他妈的都是什么事情啊，这是现实又不是小说，美女校花爱上我这种事根本就不可能发生的，宫晓雨这他们的是让自己把挡箭牌给进行到底了啊，有了宫晓雨这一出，估计自己就是再怎么解释都解释不清了。 秦川无奈的回到了宿舍里边，宿舍里边还在议论着刚才的事情，一个个的看着秦川的目光都非常的复杂。 王蒙看见张志文不在，心里长长的松了口气，这要是张志文在的话，估计又要发生冲突了。 第二天上午上课的时候，张志文回来了，只不过一回到学校听说了昨晚的事情以后，眼睛都要喷火了。 秦川倒是没有注意到，上午的课结束以后，下午还准备去家电市场看看这个并州电子的电视机在市场上到底怎么回事呢。 只不过中午一下课，宫晓雨就来到秦川身边。 “秦川，我中午请你吃饭红烧肉怎么样？我知道学校门口有一家红烧肉做的特别的好吃。” “谢谢，我这两天胃不好，不喜欢吃太油腻的。” “那咱们去食堂吃点东西吧，我知道有一个窗口的焖面做的味道不错。” “其实，主要是我不饿，根本就不愿意吃饭。”秦川花样拒绝到。 宫晓雨甜甜一笑：“那没有问题啊，你去哪里我跟着去哪里？” “那我想上个男厕所，你跟着来不？”秦川问道。 宫晓雨也就是现在手里没有一把刀，不然的话，非宰了秦川这个王八蛋不行。 其他人听着也是嫉妒的火冒三丈。 第86章：搂腰 秦川最终还是没有甩掉宫晓雨，最后去了食堂，在食堂里边，秦川到处都能够感受到那灼热的，能够杀死人的目光。 其实之前的时候也和宫晓雨还有周曼四个人在一起吃饭，不过那会是在卖书，谁也不会觉得秦川和宫晓雨两个人之间能够有什么事情，可是现在各种谣言传出来了，而且已经得到证实了，由不得大家不相信了。 就在秦川快要吃完饭的时候，一个长得高大帅气的男生走了过来，脸上的表情很是高傲。 “晓雨，你就是和这样一个男生在一起了，真的是让我太失望了。”男生看着秦川满脸的不屑。 “对啊，怎么了？不行吗？”宫晓雨也是任性的很，虽然说对于这个学长还是很有好感的，但是这样质问她，她心里就不舒服了，要是好好的问一问。 哪怕像是张志文那样，她也会好好解释的，毕竟这个学长和张志文不一样，她还是很有好感的。 但是一上来就这样问，再加上今天在教室里边秦川那对自己避之不及的模样，以及刚才花样拒绝自己的事情，心里正有火气呢，他就撞上来了，能够有一个好语气才怪呢。 秦川抬头看向了男生，这就是学校里边的风云人物，也就是上一世和宫晓雨谈了几年的学长林俊峰。 确实看着就一表人才，家世和自身能力都不用说，哪个女孩子看了不喜欢呢。 不过这个说话的语气和方式，秦川确实不喜欢。 “学长，你误……” 林俊峰不等秦川说完，就直接打断了：“我和宫晓雨在说话，有你说话的份吗？你算是什么东西？” 秦川就纳闷了，他妈的，是自己脾气好还是怎么的，这怎么明明自己根本就不想要惹事，结果这事情是一波一波的来找上自己。 宫晓雨是过分，但是这些男生也是真的他妈的过分，人家女生爱和谁处对象和谁处对象，关你们什么事情啊，就是心里不甘，找女生出气啊，都拿自己当出气筒是什么意思吗？ 张志文是这样，这个林俊峰也是这样，都当自己是软柿子呢。 秦川站起来，直接伸手搂住了宫晓雨的腰，宫晓雨挣扎了一下，秦川没有放手，低声在宫晓雨耳边说道：“别动”。 然后转头看向了林俊峰：“我算是什么东西，我他妈的是宫晓雨男朋友，你和我女朋友说话，你算是什么东西？” “你……” “你什么你，滚蛋，跑过来装什么装，以为自己了不起了，人五人六的，还真的当自己是一个什么东西了。”秦川直接就开骂了。 林俊峰脸色涨的通红，半晌留下一句：“你给我等着。” 然后就离开了，没有想到这个时候食堂里边竟然出现了一阵叫好声。 当然了，都是男生发出来的，这林俊峰装模作样的样子，一副高高在上，谁也看不起的样子，不光是秦川反感，很多人都反感的。 只不过是谁也不愿意和林俊峰发生冲突而已，现在秦川被逼到墙角，只能够发生冲突了，反而让他们看的很是畅快。 “我看这秦川也不是一般人，最起码这个勇气可嘉。” “就是，这个林俊峰，我早就看他不顺眼了，上一次去我们寝室查寝的时候，我们就是有一个垃圾没有搞干净，结果他们就盯上我们了……” “就是，这林俊峰整天仰着头看人，也不怕哪天被人给收拾了……” 众人议论纷纷的时候，秦川已经松开了宫晓雨。 宫晓雨满脸的通红，她长这么大，还是头一次被人搂着腰，正等着秦川解释呢，结果秦川起身拍拍屁股说了一句：“我下午还有事。” 然后直接就起身离开了。 宫晓雨看着秦川的背影杏目圆睁，还没有反应过来呢，秦川就已经消失在视线中了。 王蒙一看情况不对，也赶紧偷摸的离开了，心里却是对秦川敬佩不已，这五哥真的就是神人啊。 竟然能够搂了宫大美女的腰，还能够当做什么事情都没有发生过一样离开，这是真的厉害啊。 要是他的话，估计这个时候早就红着脸不停的解释了，毕竟是搂了人家女孩子的腰了。 不，他根本就没有这个胆子去搂女孩子的腰。 秦川和王蒙都离开了，宫晓雨才转头看着闺蜜周曼气呼呼的问道：“曼曼，他这个是什么意思？白白占我便宜了，一句话都不说？” 周曼其实也挺诧异的，秦川在所有人印象中都是那种老实孩子的，不说和女生说话就脸红，但是也不应该有这么大胆的。 可是秦川这一次真的就是胆大包天了，不光是搂了，还搂的光明正大的，还搂的理直气壮的。 这都不是最重要的，最重要的是搂完了以后，竟然一点解释都没有，就直接离开了，好像没事人一样。 “这个……” “曼曼，你说他这个是不是答应和我在一起了？”宫晓雨的思维跳跃的也是很大，周曼都没有想好怎么回答，宫晓雨就又开口了。 周曼闻言，心思有些复杂的点点头，好像是这样吧，毕竟刚才秦川也亲口承认了，说宫晓雨是自己的女朋友，而且还大庭广众之下搂着宫晓雨的腰，这要说不是女朋友，那怎么可能呢？ 只不过一想到这一点，周曼的心里就不是那么的舒服。 虽然明知道宫晓雨就是赌气，想要消遣一下秦川，并不是真心的而已。 “咯咯，这就好，咱们回去吧，等他来找我，求着让我做他女朋友，说喜欢我的时候，我再狠狠的拒绝他，出一口恶气。”宫晓雨娇笑着说道。 不过脑海里一直浮现出来的却是刚才秦川搂着自己腰，身上雄性的气息扑面而来，腰间有些滚烫的大手握在自己腰上时候那种感觉。 那是一种什么样的感觉，宫晓雨说不上来，但是却不时的出现在脑海里，让人面红耳赤，心跳加快，呼吸紧张。 第87章：等 秦川根本就不知道宫晓雨心里的想法，要不然的话，估计能够笑出猪声来。 搂下腰就代表答应在一起了，开什么玩笑呢？自己这也算是小小的反击一下而已，撑死了算是宫晓雨利用自己，自己稍微的收点利息而已。 至于说其他的，根本就算不上的。 秦川这时候坐车来到了家电市场里边。 “老板，买电视机不？现在我们这里……” “大哥，我们家电视机正在做活动呢……” “哥们，你是要结婚了买家电吧，上我们这边来瞧瞧，要什么有什么……” 一群人介绍着，其实这个时候的家电市场已经从之前的供不应求的供需关系发生了变化，变成了供大于求了。 所以家电市场的竞争还是比较严重的，想要产品畅销，没点东西还真是不行，想要在市场上脱颖而出很难。 具体到电视机行业来说，其实这个时候的电视机，你要说他有什么太高的技术含量，那也没有，而且还有很多组装品牌的电视机在竞争，虽然说质量上稍微差点，但是架不住人家价格便宜啊。 所以这个还是需要有点口碑和品牌的，要说并州电子厂的口碑还是不错的，最起码在本省内，还是很有知名度的。 按理来说没有说输的道理，秦川开始一家一家的观察起来，包括销售的介绍优先程度，电视机在一堆品牌中摆放的位置，还有价格，同等性价比之间的对比。 同等价格之间的对比，同品牌度之间的对比。 有时候看似产品卖不出去，但是绝不止是一个因素的，这里边是很多很多的因素构成的。 任何一个小的因素发生改变，都可能导致销量的变化，除非就是不要命的广告宣传狂轰乱炸，但就是那样也是有影响的。 同样任何一款产品的火爆，或者说销量不错，都是有原因的，你看起来好像是火的莫名其妙的，但是绝对不是说运气之类的，而是有你看不明白的因素在里边。 而秦川现在就是在做这个调研，一个下午的时间，秦川跑了好几家家电商场，挨个对比，做调研，从每家店铺出来都要把这里边的一些数据给记下来。 然后回去以后再总结，发现问题，当然了，等到时候给那个并州电子厂谈方案的时候，这些数据也是能够用的上的，到时候是可以一定程度上增加说服力的。 人就是这样，你要是空口白牙的说什么，他们不一定会相信，用一些“大概”“基本上”“很多”“非常多”之类的不确定词汇，哪里有一连串的数据说服力强啊。 秦川从中午吃完饭一直忙活到晚上吃完饭，然后又回到公司整理材料。 直到晚上十点多，宿舍快关门的时候才回学校去。 而与此同时，在女生宿舍里边等着的宫晓雨已经快要气炸了。 本来等着晚上吃饭的时候秦川来找自己呢，结果是左等右等都没有等来秦川。 从六点钟，七点钟，八点钟，一直等到九点钟，四个小时的时间，要是平时的话这就是一个上午，一个晚上她也不会在意的，但是等待的时间是最难熬的。 从一开始烦躁的在地上走来走去的，到最后一会就从窗户往下看看，甚至到最后还下了一趟楼，问宿管大妈有没有人找自己。 这对于宫晓雨来说已经是破天荒的了，往常有太多的男生找自己，自己都懒得搭理，烦得慌。 但是今天却主动下楼，生怕错过了。 可是秦川就是一直没来。 等到九点半的时候，宫晓雨真的是忍不住了，起身从床上坐起来。 “曼曼，我要去一趟男生宿舍找一下秦川。” “不是，晓雨，这都九点半了，外边天气这么冷，有什么事情明天再说呗。”周曼窝在床上不想去，不知道是真的觉得天气冷，还是其他的原因。 “不行，我要去一趟。”宫晓雨说着，穿上了一件白色的羽绒服，然后带上了一条围巾就匆匆的出门了。 周曼有些不放心，最后还是跟着出去了。 而就在这个时候，在等着秦川的不光是宫晓雨，还有在龙工大门口的一群人。 几个打扮的流里流气，留着长长的头发二十多岁的小伙子，正凑在一起抽着烟，忽明忽暗的猩红光点，不时的照亮几个人的面庞。 其中一个正是张志文。 “不是，志文啊，你说的这个秦川到底什么时候回来啊，哥几个都冻的受不了，有这个时间，去游戏厅打打游戏之类的多好。” 其中一个小混混说道。 “刘哥，再等等，再等等，他一定会回来的。”张志文在一旁说道，他也冻的够呛，一般来说，秦川都是七八点钟的时候就回来学校了啊。 这怎么都这个点了，还没有回来呢。 “这小子不会不回来了吧，要不撤吧，改天再来好了。”又有人开口说道。 张志文连忙保证一定会回来的。 “那这样，刘哥，一会我再给兄弟们一人加上二十块钱，哥们几个你们一会去录像厅看一看之类的，也是我一点心意了。”张志文陪着笑脸说道。 几个小混混这才点头答应了下来，而就在这个时候，一辆出租车晃晃悠悠的开了过来，一个有些瘦弱的身影从出租车上下来。 张志文顿时就眼睛一亮。 “刘哥，就是他，记得把他带走学校旁边的小巷子啊。我先去那里等你们。”张志文匆忙说完，就转身离开，一群小混混摩拳擦掌的朝着秦川走了过去。 秦川忙活了一天有些疲惫，也没有多注意，虽然说看见有人过来了，但是这个时候是在学校门口，有学生经过也很正常，再说了，这又不是火车站之类的地方，在大学的学校门口很少有混混之类。 毕竟这个时候大学生还是天之骄子，谁要是在大学门口闹事，那引起的关注度可不小，只要不是脑子坏掉了，就没有人敢在学校门口抢劫之类的。 第88章：不准走 “你小子叫秦川啊，给我过来。”几个小混混围住了秦川，秦川整个人都有些懵。 眼睛一边观察着周围的环境，一边一脸迷茫的问道：“谁是秦川，哥几个，你们是不是认错人了……” 秦川这么一说，几个小混混都有些迷茫了，其中有些老实的还嘀咕着：“不可能吧，刚才那个张……” 秦川什么人啊，就短短的几个字，就完全明白了，就说呢，在学校门口堵人，不是脑子有病的人都做不出来，这是什么地方啊，在这地方动手，怎么前几年严打的枪子没有吃够啊。 这还一口叫上自己名字，很显然这目标不是随机选择的，那就是和自己有矛盾。 虽然说在宫晓雨拿自己当挡箭牌以后，从概率上说，学校里边很多喜欢宫晓雨的男生都有可能干出来这事，但实际上很多人都是嘴炮党的。 要让他们付出行动，他们先不说有没有这个能力的问题，就是有这个能力，也得有这个身份啊。 而现在很明显的，学校里边有这个身份来争风吃醋的也就是两个人，一个是张志文，一个是林俊峰。 而林俊峰之前的时候根本就不认识自己，对于自己的行踪也不了解，那么就剩下一个张志文，和自己一个宿舍的，对于自己行踪了解，才能够这么晚了还在学校门口等着自己。 “放屁，你说不是就不是啊？跟我们过来。”为首的刘庄直接骂道。 秦川苦着脸：“哥几个，你们真的是找错人了，我真不是秦川，这是学校门口啊，你们要是再堵着我，我就大喊了，学校门口闹事抢劫大学生是什么后果你们知道的吧，这事闹不好是要吃枪子的。 前几年的时候严打还知道不……” 秦川拿话吓唬着这几个小混混的，张志文找来的，以张志文这个能耐也找不来什么狠人，就是能够找到，真正的狠人也不会搭理这点事情。 这群人充其量也就是街边的小混混，智商没多高，情商没多高，就是仗着没有人愿意搭理他们，瞎混而已。 正儿八经有人和他们计较，不用说狠人，就是稍微长得壮一点的，他们都不敢。 果不其然，一听秦川这样说，几个小混混顿时脸色就发生了变化，这本来就是赚点酒钱的事情。 要是真的因为这事吃枪子了，那就太不合适了。 所以几个混混心里有些害怕也是真的，虽然他们整天说什么大学生都是书呆子之类的，也鄙视着，私底下喝酒的时候也会拿大学生开开玩笑之类的。 但是心里都明白的，自己是因为考不上大学，羡慕嫉妒人家而已，面对大学生的时候，可以是嘻嘻哈哈，满不在乎的，但是谁又敢真的招惹呢。 整个社会上都觉得大学生是天之骄子，这是一个共识的。 来之前只是想着张志文找过来收拾他一个同学而已，也没有多想，他们时不时的也会去高中帮着站站台，撑撑腰之类的。 所以张志文让他们来的时候他们也没有多想的，但是现在才发现问题，人家是大学生，不是高中生，这受人关注的程度也不一样了。 “刘哥，要不然算了，还不知道是不是秦川，不值得的。”有小混混有些心虚的说道。 刘庄一咬牙，恶狠狠的说道：“小子，你吓唬我们？” “吓唬你们，我犯的着吗？我都不用说其他的，我就站在这里，你们敢捅死我不，要是敢，来脖子给你……”秦川也是个狠人。 上一世自己去南方混，要是没点胆子，指不定什么样呢，江湖就是这样，横的怕愣的，愣的怕不要命的。 没点狠劲，前怕狼后怕虎的，凭什么吃江湖这碗饭。 手里就是有个金饭碗也得被人抢走了。 当秦川的脖子就那么明晃晃的横在几个人面前的时候，几个人都怂了，一个个你看我我看你的，虽然说兜里也揣了弹簧刀之类的东西。 但是这刀子揣在身上就是一个吓唬人的东西，谁敢拿出来啊，更何况朝着脖子上，让他们杀鸡杀鱼见见血还行，杀人，开玩笑，为了几十块钱，脑子坏掉了。 虽然没有考上大学，但是那是学习不行，不是说他们就是傻子，孰轻孰重不知道啊。 “我没有必要吓唬你们，既然不敢杀人，我跟你们过去你们也就是打我一顿，回头我报案说被人抢劫了，你们一个个进去都得吃枪子。” “我们又没有抢劫……”一个小混混不服气的说道。 秦川轻蔑的笑了笑问道：“你们说警察信你的，还是信我的。” 刘庄顿时气的胸口闷，他现在有些明白张志文的感受了：“你无赖。” 能够让一个混混骂人无赖，秦川也确实是做到了。 “你们选择吧？要么现在杀了我，要么回头我报警，你们吃枪子？”秦川一副我是无赖我怕谁的样子。 刘庄等几个小混混面面相觑，一时之间真的不知道应该说什么了。 “你走，你走吧，反正你不是秦川，我们要找的是秦川，你不是秦川你走吧。”刘庄挥挥手，有些无奈的准备离开了。 其实他这个时候心里已经肯定了，这个肯定就是秦川，首先张志文肯定不会看错的，再说这个无赖的劲，他看着都想要揍一顿，怎么会不是秦川呢。 但是刘庄没想到的是，刚转身，就被秦川给叫住了。 “站住，不准走，我让你们走了吗？” 刘庄转过身来，满脸不可思议的看着秦川：“你想要怎么样？” “我就是秦川，你们打我吧。”秦川说道。 “不是，我们服了，你是不是秦川我都不打了，你走吧。”刘庄咬牙说道。 “行，给你们机会不中用。”秦川骂了一句，然后问道：“说说吧，谁让你们过来的？” “这个不……” “是不是张志文？”秦川直接打断了刘庄的话。 “不是张志文，我都不认识张志文是哪个。”刘庄摇头说道。 第89章：树欲静而风不止 “放屁，你再说一遍你不认识。”秦川直接就开骂了：“真不认识这个人，第一反应应该是问，张志文是谁，而不是说不认识，你连撒谎都不会还出来混社会呢。” 刘庄几个人小混混，被秦川给训斥的双脸通红，正想着应该怎么反驳的时候。 秦川大喝一声：“说，张志文在哪里？” 刘庄几个人脑子反应慢，听到这个问话，气势上也被震慑住了，下意识的就看向了一旁的小巷子。 “行了，你们去把他给我打一顿，不要打的太严重，也不要说是我让的，不然的话，回头我收拾你们几个，放心，我肯定能够找得到人。” 秦川威胁完以后，转身就走。 秦川离开了，刘庄等几个人面面相觑的。 “刘哥，现在咱们怎么办？是直接走，还是……” 刘庄想了想咬牙说道：“揍张志文去。” “啊，那是不是不太好啊，人家给我们钱，我们还……”有人挠着头说道。 刘庄伸手就在说话之人的后脑勺上边重重的扇了一巴掌。 “你要讲义气是吧，行，你去把秦川给拉回来揍一顿，然后等着吃枪子，到时候哥几个给你去送行，行吗？”刘庄恶狠狠的骂道。 小弟顿时就蔫了：“我不敢。” “是啊，你都知道不敢，那老子能够惹的起吗？这秦川又狠又聪明，咱们哪里能够玩得过。但是张志文就不一样了，他要是能够玩的过秦川，还用咱们吗？ 这张志文不是什么聪明的货色，再说了，欺软怕硬不是咱们一贯的作风吗？” 刘庄也不是从秦川这里什么都没有学到，还是学到了一点东西的，比如说这个无赖的劲。 张志文在巷子里边是左等右等的等不到秦川，好不容易看着刘庄等人过来了。 顿时就着急的问道：“秦川呢？” 不过随后迎接他的不是秦川，而是刘庄的一个嘴巴子。 张志文顿时就懵逼了，什么情况啊，他是花钱让这些人收拾秦川的，不是让这些人收拾自己的。 “刘哥，别打了，别打了，到底为什么啊？别，轻点……”张志文喊着。 刘庄走之前放下了最后一句话：“看在你给我们钱的份上，奉劝你一句，不要和秦川玩，你玩不过他。” 刘庄在秦川把脖子送到自己明晃晃的刀锋底下的时候，刘庄就知道这人根本不是自己能够惹得起的。 秦川不用说还是大学生，就是混社会的，这样的人都不是自己能够惹的起的。 有头脑，有手段，有社会地位，还能够对自己狠，那真的就不是一般人了，像张志文这样的大学生他不怕，打了也就打了，但是像秦川那样的，他害怕。 而就在张志文躺在小巷子里边哀嚎的时候，秦川已经晃晃悠悠的朝着男生宿舍楼走去了。 其实他虽然表面上淡定，其实心里也是慌的一笔，其实被打一顿到没有什么，上一世刚开始去南方的时候被打之类的也不知道多少次了，还真的被人拿刀子抢劫过。 打一顿能够怎么样，问题的关键是这两天还要去见一个大客户呢，要是脸上花了，这给人的感觉就不好了。 所以为了这笔生意，秦川也拼了，说实话，刀架在脖子上，没有一个人不发怵的，生死间有大恐怖的。 不过等走到宿舍楼下的时候秦川目光就是一凝，一个俏丽的身影，正跺着脚，扎着高高的马尾巴，给手上哈着气，目光不时的眺望过来。 旁边还有一个短发头的姑娘，正在劝着什么，不过高马尾的姑娘却不为所动。 秦川快步走了过去。 “宫晓雨同学，周曼同学，这大晚上你们在这里干什么呢？”秦川问道，没错，高马尾的是宫晓雨，短发头的是周曼。 “还能干什么？等你呗，晓雨从下午五点钟就开始等你了。”周曼嘟着嘴说道，这大冬天的能够冻死个人。 “等我，等我干什么啊？”秦川疑惑的问道。 宫晓雨看着秦川，本来就冷的很，再被秦川这个冷冰的语言一刺激，眼中顿时就有了雾水了。 她就怎么也想不明白，这36度的体温，怎么就能够说出这么冰冷的话来呢。 “秦川，我恨你。”宫晓雨大声喊道。 一瞬间很多男生宿舍的窗户都打开了，其实宫晓雨来了以后，就有很多人在观察着了。 但是奈何男主没到，大家也觉得冷，只是在观察着，但是现在男主一到，大家就兴奋起来了，这八卦谁不愿意看啊。 打开窗户就听见宫晓雨的喊声，顿时大家脑海里边就脑补了一出大戏。 这是啥意思，难道说是秦川做了什么对不起宫大美女的事情，肯定是了，不然的话宫大美女为什么这么激动啊。 秦川有些慌神了，赶紧阻拦道：“不是，宫晓雨同学，你有事就说事，千万不要乱讲啊。” 这自己明明什么都没有干，结果现在这就跳进黄河洗不清了，以后316渣男的称呼再伴随自己大学四年，自己什么都没干就丧失了大学四年的择偶权，凭什么啊，自己冤枉不冤枉啊。 宫晓雨看着秦川这一脸无辜的表情，心里更加的来气了，中午在食堂搂了自己的腰，晚上自己过来大冷天的等了这么长的时间，结果这狗男人根本就不想对自己负责。 更不用说喜欢上自己之类的，这神情就好像什么都没有发生，依旧对自己避之不及的样子。 “秦川，你混蛋。”宫晓雨跺了跺脚，转身就走，秦川一脸的无辜。 周曼也看着秦川骂了一句：“秦川，你是真的混账。” 两个女人走远了，秦川一个人在寒风中凌乱着：“不是，我到底干什么了？怎么就混蛋了，老子明明什么都没有干啊？” 秦川在寒风中抽了两根烟，然后才回到宿舍里边，心里却一直嘀咕着，这都是什么事情啊。 自己明明什么都没干，被两个女人骂，被张志文喊人来揍自己，这怎么就树欲静而风不止呢？ 第90章：接连不断的麻烦 “老五，你是真牛笔啊，说，做了什么对不起宫大美女的事情。” “就是，赶紧交待，坦白从宽，抗拒从严，我们的原则你知道的，赶紧如实招来……” “老五，快点的……” 秦川刚进宿舍，一群人就围了上来，一个个摩拳擦掌的说道，今天晚上发生的事情太刺激了一点。 秦川心情有些烦躁，摆摆手正准备说什么的时候，张志文就推门进来了。 张志文一进门，宿舍里边的人就吓了一跳，因为张志文这个时候不光是眼睛通红，脸上也满是通红，看起来被打的不轻。 “不是，二哥，你这个是怎么了？被谁打了，在哪里被打的，我现在……”史爱军向来对于张志文是最殷勤的，所以立马就上去嘘寒问暖的。 不过张志文却完全的不领情，黑着脸说道：“瞎说什么？我这个是摔的。” “二哥，我看这个不……”一旁的佘江还准备说什么，史爱军就立马心领神会的说道：“二哥说摔伤的就是摔伤的。” 史爱军的反应是比佘江快，但是也没有什么用，张志文疼的龇牙咧嘴的，但是坐下来以后就死死地盯着秦川。 刘庄他们走之前留下的那句话，张志文要是还什么都不明白，那就真的成了傻子了，刘庄他们走后，他一瘸一拐的往回走，心里满是怒火，恨不得回来以后弄死秦川。 虽然他不知道秦川是怎么说服刘庄他们的，让刘庄他们过来打自己的，但绝对是秦川让做的，这个狗东西，自己恨不得杀了他。 可是一路上疼的龇牙咧嘴的，心里也真的害怕了，一直在想着，自己要是弄死秦川的话，自己也需要偿命的，而且还不一定能够打得过，到时候秦川要是再收拾自己一顿的话，自己划不来的。 而且自己是瓷器，不应该和秦川这个瓦砾碰的，没有这个必要，毕竟秦川就是一个穷地方来的孩子，自己不一样的，自己没有必要和他计较。 结果好不容易说服了自己，在男生宿舍楼下的时候就看见了秦川和宫晓雨的那一幕，心里恨得是牙痒痒的，火气就又上来了，所以这个时候又想要揍秦川了。 自己喜欢的，捧在手里怕飞了，含在嘴里怕化了的宝贝，竟然在秦川那里受了委屈，这一次比打在自己身上还疼呢。 不过张志文迎上的是秦川那似笑非笑的眼神，根本就没有一丝的忌惮。 见张志文这边情绪不对，其他人又开始问秦川刚才到底是怎么回事，按理来说这种事情应该避讳着一点张志文的，但是现在大家也顾不上了。 实在是宫晓雨在饱含热泪的喊的那两嗓子，不知道让多少男人心碎呢。 提起这个事情来，秦川也郁闷的很，自己根本就没有心思在学校里边搞这些的，现在其他的都不想，只是想要搞钱，把公司做大了，不能够看着这个黄金时间就那么眼睁睁的过去了。 必须要抓住这几年的机会崛起的，可以说这几年应该是最后能够白手起家的几年了，要是错过了这几年，等到千禧年以后，没钱没有关系的，想要再做起来，那真的就非常的难了。 至于谈恋爱之类的，虽然说大学里边的女孩子非常的清纯，这几年的时候也是最后的纯真年代。 是人一生中最美好的时候，但是秦川不在乎，先赚钱，姑娘以后会有的，好姑娘多的是，只要是你有钱。 有时候不是说现实不现实的，而是女人有退路男人没有，女人可以没有梦想，但是男人不行，这是这个社会赋予的职责。 闷头干事业的时候怎么能够分心呢。 但是偏偏事情不断。 “我也不知道啊，我在外边忙完回来，宫晓雨和周曼就在那里等着呢，然后我就问了一句大冷天的在这里干什么呢？然后就挨骂了，我如果做错什么了，请让法律来惩罚我，而不是让女人来折磨我。” 秦川连连叫苦。 刘爱军眼神有些怪异，转头看着史爱军问道：“我有些想要打他，你呢？” “我也想。”史爱军狠狠的点点头，这老五也太能装了，这宫大美女能够在宿舍门口等，那是多少人求都求不来的啊，你竟然说是折磨，他妈的这种折磨多少人求都求不到呢。 一群人说着顿时就冲了上去，把秦川按在了床上，就连王蒙都没有客气，虽然说他不敢和女孩子处对象，但是也嫉妒啊。 张志文在旁边看的牙痒痒，腿不停的抖动着，他是恨不得上去真的踹上两脚。 妈的，这个狗东西，他想到会输给谁，但是也没有想到竟然会输给秦川，要是宫晓雨和林俊峰在一起了，他都能够接受，但是秦川一个穷小子。 就在众人打闹着的时候，突然有学生会的人来敲门了，为首的正是林俊峰。看着林俊峰，秦川就皱起了眉头，这又来麻烦了！ “查寝，人都齐吗？有没有什么违禁品，都把柜子给打开……”林俊峰很明显是来为难人的。 不过林俊峰毕竟有学生会的身份，秦川的柜子给翻的乱七八糟的。 “这些书是干什么的？怎么这么多书？”林俊峰指着桌子上的书问道。 “怎么？喜欢书不行啊？不可以吗？”秦川根本就没有当回事。 “小子，你怎么说话的，懂不懂怎么尊重师兄？”一旁学生会的成员顿时就不乐意了，拿捏着强调出来说道。 “行了，别扯了，什么他妈的师兄啊，配吗？”秦川不客气的问道。 “你……” “怎么想要动手啊，看看这是什么地方，老子让你走不出去。”秦川把椅子一拉，哗啦的站起来，秦川虽然不壮，但是身高还是有压迫性的，再加上秦川凶悍的眼角一跳一跳的，根本就不像是一个大学生，反而像是外边的社会人。 说话的人吓了一跳，最后也后退了，林俊峰皱着眉头没有说什么，不过因为秦川的地方比较乱，还是给秦川记了下来，回头要通报。 第91章：没有资格谈恋爱 秦川目送着林俊峰等人离开，虽然说学生会这边的查寝对自己造成的麻烦很小，不算什么？自己也不是太在乎，但是这也是麻烦啊。 关键是自己根本就没有想要惹上这样的麻烦啊，随着宫晓雨不知道是脑子发疯了还是怎么的，找上自己以后，自己这麻烦就开始接二连三的。 虽然说自己都能够应付的过去，但是这不是给自己添乱嘛，都什么事啊。 秦川皱着眉头下意识的看向了张志文，顿时看的张志文眼神有些躲闪。 秦川一根烟抽完扔在地上，使劲的踩灭了烟头，朝着张志文走了过去。 张志文下意识的身体就是一缩，人面对未知的都是害怕的，当初秦川给人的印象就是一个山村里边出来的穷困少年，连饭都吃不上，情商高，在张志文看来就是好欺负。 所以之前宫晓雨说出来秦川这个名字以后，张志文才一次又一次的威胁秦川，但是在秦川爆发以后，张志文顿时就乖巧了许多，只敢从学校外边，找学校外边的人下手。 想要教育教育秦川。 结果最后的结果是，秦川不知道用了什么样的方法，竟然让这些校外的人员都背叛了，反而把自己给打了一顿。 秦川的这些变化就是未知的，就是让人害怕的。 “你和我出来一趟。”秦川站在张志文面前居高临下的说道。 “我不去，凭什么……”张志文有些害怕的说道，只不过话说到一半的时候，秦川就直勾勾的看了过来，眼中满是不耐和烦躁，最重要的是脸上的凶狠，让张志文乖乖的闭上了嘴，改口说道。 “出去就出去，这是学校里边，你还能够敢打我不成？” 这话说的听起来好像是挺硬气，但是却透露出一股软弱无奈来。 最后张志文还是跟着秦川到了走廊的尽头，秦川掏出烟来递给张志文一根。 “不要，这什么烟啊，我平时抽的都是……”张志文是倒驴不倒架，依旧傲娇的很。 “挨打疼不疼，要不要再打一顿。” “你……”张志文顿时就急了，像是被踩了尾巴的猫一样：“我抽还不行。” “以后不要再找我麻烦了，我真心没工夫搭理你们，这一次就当是一个教训了。”秦川直接说道。 张志文闷头抽烟不吭声，秦川皱了皱眉头问道：“你知道我怎么说服他们，让他们揍你的吗？” 张志文好奇的看了过去。 秦川平静的说道：“他们把弹簧刀顶在了我肚子上，我把他们的刀架在了我脖子上，告诉他们要么现在捅死我，要么听我的，不然的就这样走了，我都要告他们抢劫。” 秦川的话说的很是平静，但是这么平静的语气却增加了更多的说服力，张志文都想象不出来，秦川怎么就敢，难道就不怕死吗？ 秦川仿佛知道张志文想要问什么，苦笑着开口说道：“是不是挺不可思议的，但是我家穷，本来就是烂命一条，你们这些有钱人想要和我换一下，我挺高兴的。” 秦川虽然说是自嘲的语气，但是张志文却听明白了，也害怕了。 沉默了一会以后张志文才开口说道：“你对宫晓雨好好的，要是敢辜负宫晓雨，我就是豁出自己这条命也不会放过你的，不光是你敢拼命，我也敢……” 张志文说完就那么决绝的离开了，朝着宿舍走去，秦川在张志文身后目瞪口呆的，想要说什么都不知道该怎么说。 他妈的这都什么事情啊，不要辜负宫晓雨，自己和宫晓雨的事情是不是就说不清楚了。 不过回到宿舍以后，张志文开始和秦川恢复了以往的状态，也该说话说话，也该开玩笑开玩笑。 甚至还说起了宫晓雨，说他们这么多人追宫大美女，没有想到竟然被秦川给抱得美人归了，还让秦川有时间要请客之类的。 史爱军等人虽然不明白张志文的态度转变的为什么这么快，但是这宫晓雨本来就和他们没有关系，他们虽然羡慕嫉妒，但是也没有失去理智，最起码便宜自己舍友总比便宜其他人强吧。 虽然说便宜自己舍友，可能更加的让他们的嫉妒心爆棚。 秦川听着左一句宫晓雨，右一句宫晓雨的，脑袋都听的疼了。 上一世的时候其实也是这样，从开学大家讨论起美女来就是宫晓雨，不过那会和大家都没有关系，大家就是听个八卦的事情，除了张志文这个备胎有时候会激动一点。 但是这一次，当这个事情的主人公和自己联系上的时候秦川就烦躁了。 宫晓雨长得确实是漂亮，秦川也不是就非常抗拒和宫晓雨发生点什么，要是真发生点什么，秦川也是很乐意的。 但事情的关键是不可能发生点什么，两个人本来就是一个天上一个地下的，自己现在兜里装完电话，然后又招聘啊，办理营业执照啊，出去贴传单找自己妹妹啊。 现在手里又只剩下几百块钱了，要是能够接到并州电子厂的订单不用说，公司也能够维持下来，也算是正式的走上了正轨。 但是要是并州电子厂的订单接不下来，这十个员工加上周虹下个月的工资最起码两千多块钱，自己把赶着学校放假之前要是能够把手里的书全部处理，估计能够把员工的工资给开下来，然后自己回家的路费都够呛。 和宫晓雨处对象，拿什么处对象。 有部电视剧里边的一个女配说过，一个男人如果连自己都养不起，就没有资格谈恋爱。 虽然说有些过于现实，但是现实往往比电视剧里边还要残酷。 而自己现在就是这么一个情况，不用说养自己，自己还需要养家，需要找妹妹，哪里有资格和时间来谈恋爱呢。 更何况还是宫晓雨这样的，压根就不会看上自己，就是在一起了，也一开始就不平等，能够把自己当成备胎就算是不错的了，还谈恋爱，知道心疼自己，怎么可能呢？ 第92章：第一次 就在秦川这边烦躁的时候，宫晓雨的宿舍里边，一群人围着宫晓雨在安慰着，宫晓雨哭的梨花带雨的。 不是说为了秦川，而是从小到大的没有受过这样的委屈，在家里的时候是父母的掌上明珠，不说捧在手里怕飞了，含在嘴里怕化了，但是基本上也是有求必应，娇惯着的那种。 长大以后，人长得漂亮，学习又好，从小学的时候，小男生就给糖果都给的她最多，都爱和她玩，老师也喜欢。 就是这种情况下长大的姑娘，她可以说从来没有受过一点委屈，在家里稍微瘪瘪嘴，父母都心疼。 追她的男生里边，看着她眉头一皱就知道她生气了。 上一次哭的时候还是因为小时候打针疼哭的。 结果秦川是真的没有把她给放在心上，大冬天的，自己去男生宿舍底下等了秦川一个晚上，结果秦川竟然那么的冷漠，真的是让她感觉委屈到了极致。 也是第一次为了一个男人哭，准确的来说是因为一个男人哭。 “晓雨，算了吧，就秦川那样的根本就不值得。”周曼在一旁劝道，宿舍里边的其他人也差不多，都这样劝着。 毕竟秦川和宫晓雨不管是谁看都不合适，更何况秦川还这么不解风情，两个人刚开始就让宫晓雨伤心成这个样子。 “我……我就……”宫晓雨想要解释一下，自己不是因为秦川伤心，而是被秦川气的，自己也不是真心的，就是想要气一下秦川。 可是话到了嘴边，却不知道该怎么说了，只是化作了眼泪流了下来。 “这样晓雨，明天到了教室以后，见了秦川，我们必须要好好的帮你出口气。”有室友说道。 宫晓雨点点头，周曼在一旁想要说什么，也没有说出来。 隔天是周四，秦川也没有逃课，周一和周二都没有上课，周三只有半天的课程，周五下午又有事，多少也是要去教室报道一下的，马上期末开始了，多少要上心的。 但是这去教室的一路上，总有男人不善的看过来，然后还有人过来警告，你要是对宫晓雨不好，我们怎么样，怎么样之类的。 搞的秦川是莫名的烦躁，这类的警告他能够听的出来，这其实就是一句玩笑话而已，这些人也就是彰显一下自己的存在感，小男孩之类的把戏而已，没有什么大不了的。 但是却让人很是火大，不过秦川还是没有发作，只能够一遍一遍的解释误会了，自己和宫晓雨没有关系。 等到了教室以后，周曼她们一个宿舍的又过来谴责秦川，秦川看着一群女生，也没有办法计较，也只能够忍下来了，还是在不断的解释，自己和宫晓雨关系。 但是一抬头就对上了微微有些红肿，但却满是得意的桃花眼。 “神经病。”秦川嘟囔了一句，现在事情已经这样了，只能够躲着一点，等舆论消散一下。 自己和宫晓雨在一起这绯闻，也就是因为自己和宫晓雨之间的差距太大，不然的话，根本就不可能这么火爆的，后世的互联网记忆只有三天时间。 这个时候的纸媒更短，校园里边的新闻就更不用说了，秦川觉得只要是自己冷处理一段时间，可能再过个周末的时间，就没有人关心了。 毕竟日子都要继续过的。 没有人的注意会太久的在一件和自己无关的事情上。 下课以后秦川和王蒙去了食堂吃饭，在路过一个饭桌的时候，还有人眼神怪异的看过来，让王蒙有些不自然，但是秦川却泰然处之。 时间一长，等到晚上去食堂的时候已经没有多少人在意了，哪怕宫晓雨也追了过来。 周五中午吃饭的时候，已经没有人特意的关注这件事了，宫大美女和穷小子之间的爱情故事，已经成为了一个茶余饭后的故事，也许周末的高中同学聚会，或者说年底回家以后的朋友聚会上，会有人拿出来这件事说。 但是现在在学校里边的热度已经消散下去了，比秦川想象的还要快一点。 剩下的就只是秦川和宫晓雨之间的事情了。 “秦川，下午咱们没课，去逛街吧。”宫晓雨拿着筷子戳着自己饭盒里边的饭菜很明显没有什么胃口。 秦川却吃的非常香，快速的扒拉着饭盒里边的饭菜，嘴里含糊不清的说道：“我下午没有时间，还要去勤工俭学呢，你和其他人去吧。” “那我陪你去勤工俭学。” “不方便。” “为什么不方便？” “先不用说咱俩没有关系，就是咱俩是男女朋友，你见过几个上班带家属的。”秦川放下饭盒，拿起水壶咕咚咕咚的灌了几口温水，摸着肚皮舒服的说道。 宫晓雨嘟着嘴，又说道：“那晚上我等你回来一起吃饭。” “真没有时间，估计回来很晚了。”秦川是油盐不进，面对宫晓雨也没有一点怜惜。 这拒绝的，一旁的王蒙都有些不忍，老五是真的心狠啊，要是自己的话，自己肯定舍不得。 周曼就不用说了，她都不知道秦川是装出来的，还是真的就是这样，正常任何一个男人面对宫晓雨这种楚楚可怜的大美女，就是不说想要发生点什么，也会怜惜一下的吧，但是秦川就一点没有。 几天的时间了，是根本不为所动。 搞的宫晓雨是硬生生的开始怀疑自己的魅力了，现在是属于和秦川犟上了。 秦川越是不为所动，宫晓雨就越是不放弃，不然的话，这么长时间的委屈就白费了。 “那我不管，反正我等你。”宫晓雨噘着嘴说道。 秦川看着都有些头疼，他也是一个正常男人，虽然拒绝的很，但是也不是完全没有感情的，上一次宫晓雨在自己宿舍门口等到那么晚，知道是在等自己以后，要说一点触动没有那是假的。 再多等自己两次，自己到时候能不能够控制住就真的难说了。毕竟谁也不是真的就铁石心肠。 第93章：问题 秦川看着宫晓雨，宫晓雨也丝毫不退让的看着秦川。 秦川心里叹了口气，其实宫晓雨现在的目的秦川也能够隐约的感受到，毕竟前世也是经历过很多的，能够骗的了自己的女人有。 但是宫晓雨嘛，还是太嫩了一点了，那意思都写在脸上了。 不就是因为宫晓雨觉得她愿意和自己在一起，自己应该感觉到荣幸，现实是自己避之不及，宫晓雨反而产生了一定征服欲了吗？ 其实这就是病态的，不是什么喜欢不喜欢的。 但是秦川是真的不想要纠缠下去。 “宫晓雨同学，我现在再和你解释一遍好不好？咱们心平气和的谈一谈，你长得漂亮，家世好，学习好，喜欢你的男生那么多，我呢就是一个穷山沟里边出来的，说实话，为了筹到上大学的学费我都费了九牛二虎之力，好不容易才筹齐的。 现在的情况你也看到了，我根本就没有这个能力去处对象之类的，每天就想着勤工俭学，赚点钱填饱肚子，我是真的没有这个资格去喜欢什么人。 我知道，可能我之前的言行，让你有些误会了，那我现在给你道个歉，咱们真的没有必要这样纠缠的，纠缠下去，对你不好，对我更不好，咱们完全就是两个世界的人。 我对于这一点有清醒的认识，我相信你也有清醒的认识，所以别这样下去了行吗？” 秦川苦口婆心的说着，两个人本来就不合适的，就是都动心了，最后也没有什么好结果的，要说宫晓雨是那种玩的开的，秦川也不会有什么心理负担的。 但是显然宫晓雨也不是那样的，前世的时候除了张志文这个心甘情愿当备胎的傻子以外，其他的也没有什么风言风语的。 而且这个时候大学里边的女生相对来说还都纯情的很，一旦走心了就不好了。 宫晓雨听着也沉默了下来，秦川说的也有道理的，而且秦川一脸的苦涩，也能够看的出来，秦川是真心实意的。 宫晓雨也有些意动的，想着要不然就算了吧，可是一想想，这不行啊，要是现在就算了，这不是自己追秦川，最后被秦川拒绝了嘛，怎么也得等秦川喜欢上自己了，然后自己再甩了秦川啊。 这样虽然有些坏，但是谁让秦川这么坏呢，都搂了自己的腰了，竟然还当成一个没事人一样。 “你没钱没事啊，我可以给你啊。”宫晓雨说道。 秦川满脸黑线：“你给我，我家里还有个妹妹呢，明年也要上大学的。” “那她的学费我也管了。大不了我少逛几次街，少去饭店吃几次，学校食堂的饭菜虽然不好吃，但是也能够吃的。”宫晓雨嘟着嘴说道。 秦川站起来就走，他算是服了这个宫晓雨了，真是牛笔，咋的，还想要包养自己是怎么的啊！ 他妈的自己是从小胃不好，但是那代表自己就要吃软饭吗？ 已经走出几步的秦川头也不回的喊道：“行，以后我要是缺钱了就找你。” 王蒙刚喝到一半的水直接喷了出来，这五哥能不能够多少要点脸啊。 秦川在学校门口打车直接到了三晋大厦，三晋大厦这边周虹已经带着人在等着了。 “秦总，您到了。” “嗯，和并州电子厂朴科长那边联系过了吗？”秦川一下车直接开口问道。 “联系过了，是下午两点钟，现在还有半个多小时，咱们这边打车过去的话，大概需要二十分钟左右，现在还差十分钟左右。”周虹回答道。 “行，这样，我在这里等着，你上去带上两三个最近表现优秀的，咱们一起过去。”秦川说道。 今天是要去并州电子厂考察的，倒不是说让其他的员工出面搞定单子，现在整个一点通公司，除了秦川，就连周虹都没有这个能力。 只不过秦川是想要带着他们见一见世面，这公司将来要做大，光靠自己一个人总是不行的。 公司的业务量，肯定大部分还是要来自于中小订单，而大的订单，只不过是打响名气，名气大，不一定就能够赚多少钱。 但是有了大订单的名气，中小订单以量取胜，这才是公司的经营之道。 所以培养人才也是很重要的。 周虹点点头，这两天一直是她带着的，所以谁表现的有这方面的天赋她也清楚。 很快上楼从公司叫下来一男一女两个人，男的三十多岁了，眼中有光，一看就是那种机灵的，女的二十多岁，长得不算好看，但是文文静静的。 “秦总，这个是张建和党静文。” “秦总好。”两个人连忙打招呼，秦川点点头和两个人握了握手，然后就招呼上车，朝着并州电子厂走去。 路上秦川问起了三个人这两天在市场上考察的感受。 三个人面面相觑，秦川直接点名了。 “周虹，你先来说。”秦川道。 周虹点点头：“秦总，我认为应该是并州电子厂这一次推出的电视机之所以销量不好，是因为屏幕做的太大了，五十英寸的电视机，大是大，但是同样的，价格上也贵了不少的。 相比之前四十二英寸的电视机，基本上贵了三分之一的价格了，这个价格很多就会选择四十二英寸的，而不是五十英寸的。” 秦川点点头，转头看向了张建。 张建组织了一下理由说道：“秦总，我认为的理由和周助理差不多，不过还有一个问题那就是这个大屏的实用性也是一个问题。 因为对于一般的家庭来说，这个四十二英寸的已经完全的够用了，根本就没有必要再多花钱买一个五十英寸的，这个不太实用。” “党静文，你觉得呢？”秦川依旧是点头不做评价。 其实说到最后的时候才是最难的，因为前边两个人已经把理由给说了一遍了，重复的话，就显得有些自己没有想法了，虽然她想的和周虹两人想的都一样。 觉得那两个原因就是最主要的。 第94章：并州电子 “其实秦总，我觉得应该是定位的问题吧，这个五十英寸的受众群体应该是有钱人，愿意为了这八英寸，而多出三分之二的价格的人群。 但是这部分人应该是非常少的，最起码占比比较少的，所以才导致现在的销量不好。” 党静文说完以后就等待着秦川的评价，但是秦川却什么都没有说。 其实三个人总结的原因都不算错。 秦川又问道：“那怎么才能够让销量变好呢？” 这一次周虹等人异口同声的说改变产品，秦川笑着摇摇头问道：“这个就不现实了，人家找我们就是想要让咱们帮着卖出去产品的，而不是说改变产品，要是改变产品的话，那人家还用咱们帮忙吗？” “那么改变定价？”周虹又问道。 五十英寸的电视机要是降价到一定程度的话，比如说和四十二英寸的电视机价格差不多，只是高那么一点的话，大家肯定还是会接受的。 不过秦川依旧摇了摇头：“降价，那是最愚蠢的做法。” “那秦总，现在应该怎么办？”周虹追问道。 秦川却没有回答，而是说先到了并州电子厂调研完了以后再说。 一路无话，很快车子就到了并州电子厂的门口，上次和朴正汉一起来的刘副科长带着两个工作人员在厂子门口迎接着。 “秦总，可算是把您给请来了，这一个星期了，我们是盼星星盼月亮的在等着呢。”刘副科长握着秦川的手很是热情的说道。 这一个星期的时间他们也没有闲着，就指望秦川，也做出了一些努力和改变的，比如说加大了宣传力度之类的，但是依旧没有什么用的。 销量还是那个样子，已经惨淡到了一定的程度。 “刘科长客气了，让刘科长久等了。”秦川和刘副科长寒暄着，然后双方互相介绍了一下。 “那秦总请。” 秦川笑着点点头，一边打量着并州电子厂，一边朝着并州电子厂里边走去。 这并州电子厂的环境还是不错的，一进厂子以后，就是一条水泥路，水泥路直接通向了办公大楼。 道路两边应该是槐树，冬季什么都看不到，不过能够想象到夏天的时候槐花香扑鼻而来，洒下一片片清凉的时候，厂子的员工骑着自行车穿行在其中的那个场景。 从大门到办公大楼，就足足有三百米的距离，要不说老牌的国营厂子啊，收购过来就是什么都不干，光是这个地皮真的就够发一笔横财了。 到了办公区楼下的时候，朴正汉在等着了，这国营企业就是这么讲究。 然后双方寒暄的时候，秦川也能够从朴正汉的话语中感受到这种迫切感。 “秦总，我们厂长已经在等着了，那天我回来和领导汇报以后，领导还是很感兴趣的，今天为了见你一面，推掉了好几个会面和两场会议的。”朴正汉一番话既点明了秦川的重要性，但是又说明了他们并州电子厂的规模和实力。 秦川一路跟着走进办公楼，办公楼虽然看起来有些年头了，但是内部的装修却很豪华。 到了领导办公层所在以后，更是如此。 朴正汉敲了敲门，在听到请进的声音以后，带着秦川等人走了进去。 一个两鬓已经有些花白的男人正在等着，办公室里边满是烟味，烟灰缸里边的烟头也堆积的满满的，桌上散乱着的各种文件，也能够一定程度上反应出主人的状态。 但是男人的眼神里边却很是淡然，有些审视意味的打量着秦川。身上的气势也非常的足，一身中山装穿在身上，两个风纪扣扣的严严实实，更加的多了几分肃穆的氛围。 周虹几个人进来以后就不自觉的受到了这种环境的影响，也紧张了起来。 “孙厂长，这是我和您汇报过的，一点通公司的秦川秦总。” “秦总，这是我们孙厂长。” “孙厂长您好，咱们并州电子厂一直是我们龙城的辉煌，您这是为厂子奋斗了一生，我们要向您学习啊。”秦川主动伸出手说道。 孙厂长听着秦川的话语，一张紧绷着的脸上表情柔和了一些，他们这代人就是这样，基本上从青春到中年，再到退休，一辈子就在厂子里，没有辞退啊，跳槽之类的概念，并且他们以这个为荣的。 “秦总也是年轻有为啊，未来的是属于你们的。”孙厂长说着指了指一旁的会客区。 “咱们这边坐下聊吧。” “好的。”秦川点点头，这时候才有时间打量办公室内的陈设，这办公室一看怎么也得有上百平方了，巨大的实木办公桌，后边一张木头椅子，虽然说简约，但是却有种大气。 办公桌后边挂着一幅字，为人民服务，旁边是一个巨大的书柜，里边密密麻麻的全部都是书。 这边的会客区还铺着白底红花的地毯，踩在上边很是舒服，沙发虽然也是木头的，但是却有种磅礴的气势铺面而来。比什么真皮沙发之类的不知道强了多少倍。 这会客区成了一个半圆形，足足能够坐下来十多个人。 这才叫办公室啊，弄一个红木桌，弄一个老板椅，后世很多老板就觉得牛的不行了，看看人家这个，这才叫大气。 在沙发上坐下来以后，有年轻的秘书给泡上了茶。 “秦总真是年轻有为啊，这么年纪轻轻的就出来做生意了，什么学校毕业啊？”孙厂长看着秦川问道。 秦川笑着回答道：“在南方那边上的大学，学校是……” 秦川上一世在南方混了那么长的时间，谈及这方面的话题，不用说孙厂长，就是南方本地人都看不出来什么来。 秦川也是很健谈的，谈起南方的事情来也是头头是道的，甚至还扯上了南方经济和北方中部经济的发展问题。 “说实话，回来以后我能够明显的感觉到，在这一轮的改革中，咱们北方地区明显的落后南方了，尤其是咱们龙城这边……” 第95章：考察 从北方和南方之间的的地理位置对比，到区域的经济优势，到经济生态，到环境生态，秦川别的见识没有，就是有见识了波澜壮阔的四十年进程中积累下来的眼光和见识。 最起码在这个时候可以说是眼光和见识。 “其实咱们晋省这边并不差的，原来咱们的晋商也是闻名天下的，但是近些年你看一下，从小岗村的大包干，到苏南模式，再到搵州模式一桩桩，一件件，哪里有咱们晋省什么事情。 咱们晋省现在就是会挖煤，就是资源性的产业，但是这种资源性的产业能够持续多久，未来的发展前路在哪里，这是一个很大的问题。 有资源，这是一个优势，但是要依托这个资源带动经济的发展，带动一二三产业的发展，而不是依靠资源，最后彻底的沦为一个资源型的省份，到那个时候再想要搞什么经济转型之类的，那就非常的困难了……” 秦川喝了一杯又一杯，嘴里也依旧滔滔不绝的说着，孙厂长听的也非常的认真，一开始对于秦川因为年轻有些轻视的态度这个时候已经完全没有了。 说实话，能够在这个时候有这个见识，能够想到这些东西，并且还能够进行思考，这个年轻人绝对的有想法。 “小秦啊，你毕业以后怎么没有进入体制内发展啊？”孙厂长看着秦川颇为可惜的问道。 在他看来这样的年轻人，在社会上做生意实在是有些浪费了，要是能够进入体制内，锻炼上几年的时间，然后再做事，绝对有一番作为的。 秦川苦笑着摇摇头：“孙厂长，我就是纸上谈兵而已，真正的要是做点什么事情，我肯定不行的，我这个性格也不适合去体制内做事。” 孙厂长看着秦川一副没有什么志向的惋惜，不过也算是结束了这个话题。 “对了，小秦，你有办法解决我们厂子里的问题？”孙厂长问道，这话其实不应该是正常谈生意问的话。 但是孙厂长因为之前的谈话就有这个信心，认为秦川这样有想法的年轻人应该不会骗自己的。 秦川笑着说道：“有点想法，不过要具体的考察过后才知道行不行。” “好，那你让朴科长他们带着你去，需要什么配合的，直接和朴科长说，晚上在食堂，咱们一起喝两杯，到时候再具体的谈。”孙厂长起身，拍了拍秦川的胳膊。 秦川点点头，感谢过后带着人和朴正汉走出了孙厂长的办公室，总体上来看，这一次见面还是非常成功的。 最起码获取了孙厂长的信任，接下来就是看方案能不能够打动孙厂长了。 别看这个信任的事情，外国人做生意可能更加的看重契约，更加的看重实实在在的利益。 但是国人做生意不是这样的，首先是看人，看见你人可以，值得人信任，看好你，所以才愿意和你做生意，你要是人不行，不值得信任，那就是方案再好都没有用。 这是国情决定的，有什么精诚所至金石为开之类的话，其实有时候，先是感动了对方，取得了对方的认可和信任，接下来才是做生意。 这就是国内的生意为什么很多时候是在酒桌上谈成的，而不是直接干巴巴的在会议室里边。 这一点在和国营企业做生意的时候尤其显得重要一点。 “秦总，厉害啊，我还从来没有见过第一次见面就能够和孙厂长相谈甚欢的，孙厂长是一个很严肃的人，对于年轻人要求也非常严格的……”朴正汉笑着说道。 这不是恭维的话，而是心里话，这个秦川自己是真的没有看错，确实是有两把刷子。 周虹等人倒是与有荣焉，刚才在孙厂长办公室里边的时候其实他们一个个的都非常的紧张的，但是最后看着秦川和孙厂长两人聊的来，心里也就放松和骄傲了起来。 你并州电子厂是牛，我们公司小，但是老板厉害啊。 “哈哈，是孙厂长喜欢提携我们年轻人，他们这一代人付出了很多……” 花轿子人人抬，秦川当然不会因为受到孙厂长的认可就飘了，那些想法也不是自己总结的，而是前世改革开放四十年的经历，并不是什么值得自己骄傲的事情。 “秦总，咱们现在是去哪里？” “先去生产车间，然后去你们销售科，最后去后勤厂库。”秦川定下来了这三个地方。 朴正汉点点头，第一站是生产车间，生产车间依旧没有停产，虽然说现在产品滞销了，但是这是国营企业，原材料都进来了，就没有停产的道理。 而且一停产那就需要和上级打报告之类的，不像是民营企业，老板一句话就能够停产的。 不过到了车间以后也能够看的出来，不是那种开足了马力生产的，没有那种热火朝天的氛围。 “现在咱们生产的主要有几种产品，就说电视机这边。”秦川问道。 朴正汉叫过来一个生产车间的组长，给秦川介绍着，秦川又问了一下生产成本之类的，最后点点头表示自己知道了。 然后是第二站的销售科，这是朴正汉自己的地盘，不过全程朴正汉脸色都尴尬的很，恨不得地上有个地缝能够让自己给钻进去。 “这几种型号的电视机，咱们主要的销售商场有多少个，自营的销售点有多少？经销商有多少？ 来厂子里边进货的有多少？在商场里边上个月销售业绩是多少？对比其他的同类产品是多少？” 秦川一个个问题问出来，让朴正汉真的是有种无地自容的感觉，有些问题是不好回答，有些问题是他真的不知道，比如说对比同类型的其他产品的销量之类的。 他根本就没有统计过啊，原来的时候都是自己卖自己的，自己的电视机能够卖出去就行了，谁关心什么市场的份额啊。 谁关心别人卖出去多少，谁知道对标的是其他品牌的什么产品啊。这些问题根本就不在他考虑的范围之内。 第96章：听真话还是假话？ 秦川每问一个问题，眼神就怪异几分，妈的，后世的销售，那是一个企业最苦最累的岗位，虽然说也能够赚钱，但是那钱都是拿笑脸，拿加班，拿一肚子酒水换回来的。 一个企业说最累的是销售，没有其他岗位的人员会反对了。 但是这个时候的国营企业，这销售岗位真的就是一个肥差啊，一个销售科科长，什么都不知道。 不知道自己企业的产品在市场上是一个什么定位，也不知道自己企业对产品的定位，也不知道自己产品所占据的市场份额。 也不知道自己对标的产品是什么型号，更不知道自己对标别的企业同级别的产品售价是多少，主要的销售渠道是什么？ 简直就是一问三不知，这种销售放在后世，那就是饿死都不值得可怜的。 但是这个时候在国营企业里边却比比皆是。 从计划经济到现在已经过去了十多年的时间了，结果国营企业的销售还是这样，真当自己还是老大哥呢。 这南方的电子厂不断的崛起，时代早就变化了。 朴正汉能够从秦川的眼神中感受到什么，脸色也难看的很，只不过却没有办法说什么。 虽然说这在国营企业里边就是一个正常的现象，因为原来的国营企业，只要是产品生产出来就行了。 就是前几年的时候也是这样，只要是你有货，就有拉货的车在厂子门口排着长队等着拉货呢。 不用说自己出去主动找客户了，客户找上门都得请自己吃饭，把自己给伺候的舒服了，自己才写个条子，然后让财务接受他们的定金，不然的话，就是有钱都拿不到货。 但是谁知道这才几年的时间啊，竟然就变化的这么大，竟然有货卖不出去，想不明白，那电视机多好啊，生产质量多好啊，竟然就是卖不出去。 最后一站是厂库，秦川主要是为了看看库存。 晚上六点钟之前，这几个岗位都看过了，秦川应邀到了食堂的包间里边和孙厂长等人吃饭。 还来了一个副厂长，表现出来的还是很重视的。 “秦总考察了一个下午，什么感受啊？”孙厂长看着秦川自信的问道，他们并州电子厂，问这个话还是很有自信的，因为往常来参观学习的并不少，都是赞誉极高的。 哪怕是现在因为一款产品滞销了，着急是着急，但是也没有觉得就会因为一款产品就影响他们并州电子厂的地位。 秦川看着孙厂长的表情，差不多就明白孙厂长心里的想法了。 于是笑着问道：“孙厂长是想要听真话还是听假话呢？” “这怎么说？” “假话呢，自然是你好我好，吹捧一番，说实话，这是我的特长……”秦川说着，孙厂长脸上的笑容就没有了。 一旁的副厂长脸色也难看了起来，朴正汉更是不断的在桌子底下踢着秦川，是没错，孙厂长是欣赏你，但是你也不能够瞎说啊。 “真话呢？”孙厂长闷声说道。 秦川没有搭理朴正汉的小动作，直接开口说道：“如果要说我给今天下午的参观起一个标题，我认为应该是这样的，震惊，并州电子厂走在钢丝绳上，濒临倒闭，又一国营电子厂面临关门，工人何去何从。” 秦川说着，孙厂长的脸色已经完全的黑了下来。 “我今天大概的看了一下，虽然说说的有些夸张，但是我认为并不是不可能的，我去了三个地方，生产车间，工人生产没有积极性，车间没有生产制度，没有车间管理的规范，生产的设备落后老旧，技术上和比其他的国营电视机厂，没有一点先进的地方。 生产设备我就不用说了，相信你们自己心里有数的，生产成本控制的也不好。 接下来说销售，销售这边对同类型产品，对市场，没有一个清醒的认识…… 最后是厂库后勤这边，他们是负责发货的，但是对于库存也不清楚，更何况要求他们对于各个商场那边的库存对接了……” 秦川是一点情面都没有留，说的孙厂长和副厂长的脸色更加的难看了三分，朴正汉就不用说了，恨不得钻到桌底下去。 “你说的太夸张一点了，用不着危言耸听，我们的企业一直好好的，只不过这一次有一个新的产品滞销而已，不是什么大问题。”副厂长直接开口说道。 秦川笑着点点头：“是啊，这一次是一个产品滞销，但是反应出来的确实整个厂子没有一个明确的战略目标，以小窥大，很多的国营企业从辉光到落寞，可能都是始于一个产品。 始于一个计划，始于一次发不出来工资，始于一次错误的合作，不是说这一点错误就能够压垮一个辉煌的企业的，而是这都是压垮骆驼的最后一根稻草。 其实企业早就千疮百孔了，就等着一个时机的到来而已。” 秦川说完，副厂长还想要说什么，但是秦川根本就没有给机会，因为他不是来辩论的。 “当然了，我也可以不说这些东西，只不过是觉得之前的时候和孙厂长谈的很来，并州电子厂也是咱们并州的骄傲，不希望他就这么落寞下去而已，所以才说这么多的。 你们也可以认为我是在纸上谈兵，我也可以为自己言行道歉，就像是下午一样，只不过有时候不能够身在局中不知局啊。” 经过秦川有意的提点，孙厂长脸上的怒容，顿时就消失了很多，是啊，下午两个人在他办公室里边点评整个晋省发展的时候，都说的头头是道的。 认为应该怎么样发展，怎么样发展，但是现在怎么到了自己并州电子厂这里的时候，自己就看不清楚了，或者说看清楚了也不愿意承认呢。 “小秦，你再说说。”孙厂长制止了副厂长开口，端着酒杯和秦川喝了一杯，然后开口说道。 看到孙厂长这个态度，秦川心里终于松了口气，不是秦川想要兵行险招，也是为了拿下订单，不得不让孙厂长他们重视起来，这样才能够有更多的自主权。 第97章：商务咨询 并州电子厂的情况，其实现在就是当局者迷，旁观者清的一种，其实很多人都看的清楚的。 并州电子厂是辉煌过，原来的天鹅洗衣机，原来的龙城电扇，包括现在的熊猫牌电视机。 这都是在晋省畅销的产品。 可是那个时候是物质短缺，人们手里有钱，只要是有货，大家就愿意要的。 求大于供的，但是现在这个形势发生了变化了，现在家电厂多了，市场是供大于求。 那么消费者的要求也就随之发生了变化了，要求质量，要求品牌。 再加上市场还有很多洋品牌进入国内争夺市场，比如说什么东芝啊，比如说什么松下啊。 所以国内的家电厂现在并不好过的，并州电子厂呢，原来的时候，一直没有做大，他的销售仅仅是整个省内的，在周边省份的市场份额很小的。 更不用说在国内的市场上占据的份额了。 这种厂子原来的时候能够生存的下去，但是现在随着市场竞争越发的激烈，想要生存下去就变得艰难了。 其实不止是并州电子厂一家，整个晋省省内，甚至是全国范围内，这样的还有很多的，都面临着倒闭的。 就差骆驼的最后一根稻草，就能够压垮，这根稻草或许是一个产品的失败，或许是一笔订单的失误，或者是任何的意外因素。 所以在九十年代中后期的时候，很多国营大厂的倒闭，在很多人看来根本就不可思议的，好好的国营大厂，上万的员工，说倒闭就倒闭了。 好像完全的没有一点征兆一样。 但其实不是，千里之堤毁于蚁穴，这是早就埋下了祸根了，但是很多厂子还不自知。 就比如说现在的并州电子厂，明明已经走到了悬崖边上，但是很多人还根本不知道，以为稳的很，只是产品销量一时不好而已。 不过秦川越说，孙厂长和副厂长等人脸色就越难看，就越凝重。 “那秦总，你觉得我们并州电子厂现在应该怎么办？”孙厂长端起酒杯敬了秦川一杯酒，然后才开口问道。 秦川却笑着摇摇头：“孙厂长，你们并州电子厂是国营大厂，这是几千上万人的厂子，我哪里敢瞎说啊，刚才也就是纸上谈兵而已，如果说的过火的地方，我给大家道个歉。” “哼。”一旁的副厂长冷哼一声，他就看不惯秦川这个劲，不愿意说，你说了这么多干什么？ 孙厂长沉吟了一下，看着秦川问道：“我记得你们公司是商务咨询营销策划，这都是你们公司的业务范围是吧？” “是的。”秦川肯定的点点头，就因为这个业务范围的事情，在注册的时候还费了很大的劲。 孙厂长点点头，从包里拿出了一万块钱，直接放在桌了。 “这个就算是商务咨询了。” 一沓灰黑色的老人头，就那么放在桌上被推到了秦川的面前，要说秦川不想要是假的，一万块钱啊。 上次做完了伟达的案子以后，又是注册营业执照，又是装电话，又是招聘的。 说实话，要是接不下来并州电子厂的这笔订单的话，秦川下个月的工资都开不出来。 但是有了这一万块钱，就能够撑下去了。 可是这一万块钱，秦川真的是不想拿，也觉得拿的烫手，这国营企业的弊端在哪里，大家都是知道的，很明显那就是股权的问题，只要是股权一天不清晰，那么厂子一天就不可能能够重生的，但是股权这种事，偏偏又是国营企业里边最难的问题，因为股权要是清晰了，那么国营也就不是国营了。 这是核心的问题，根本就没有办法的。 剩下的都是一些治标不治本的问题。 “孙厂长，这个不合适的，其实厂子的问题在哪里大家都知道的，所以这个钱我不能拿。”秦川摇头说道。 周虹看着秦川满脸的不可思议，秦川是一个什么样的人，她也是大概清楚的，在给伟达饮料找群演的时候，都要从中间抽成的人。 结果这一万块钱，放在面前竟然不要。 其实不用说周虹，就是不了解秦川的人，这一刻脸上都满是诧异的。 比如说孙厂长等人也是一样的，有钱都不要。 “是觉得少了？”孙厂长问道。 秦川连忙摇头：“是多了，并州电子厂值这个价格，但是我的方案不值这个价格，而且我认为现在并州电子厂的首要问题也不是商务咨询的事情。 而是怎么把现在咱们熊猫牌的五十英寸的彩色电视机给卖出去，这才是当前最要紧的。” “怎么卖出去？”孙厂长把钱收了回来，看着秦川的目光又多了几分赞赏，如果说下午的时候只是对秦川这个人有些欣赏，觉得秦川是一个不错的后辈。 那么现在就是非常欣赏了，下午是才学，晚上面对一万块钱，不为所动是人品。 赚钱这个东西大家是都愿意赚的，但是君子爱财取之有道，这才是长久。 一个年轻人只要是有才学有原则，那么以后不管干什么都能够有所作为的，区别只是运气好不好所决定的时间早晚而已。 但是成功是一定的。 “孙厂长，要在这里说吗？是不是去会议室里边更好一点？”秦川问道。 孙厂长一愣，顿时哈哈大笑起来：“对对，去会议室里边，这样吧，通知厂子的高层都到会议室里边来，咱们听一听秦总的高见。” 秦川谦虚了两句，然后一群人起身从食堂出来朝着会议室里边走去。 其实秦川本来是想要等着明天再做一个正式的汇报的，但是现在现场的气氛烘托到这里了，秦川也没有拒绝。 趁热打铁，抓紧时间把事情给搞定，省的夜长梦多。 不过这就苦了在学校里边等待着的宫晓雨了。 要是往常周曼在还好，但是今天周五周曼回家去了，就剩下她一个人在食堂等着，她倒是想要去男生宿舍的，不过去了一次知道秦川不在以后就没有继续等着，因为太冷了。 第98章：夜间会议 并州电子厂的办公楼，往常这个时候已经一片漆黑，大家都下班回家了。 但是这一晚的依旧闪烁着灯光，会议室所在的楼层更是灯火通明。 秦川跟着孙厂长等人走进会议室的时候更是很多人第一时间就看了过来。 “秦总，你们坐。”孙厂长说道。 秦川坐了下来，孙厂长在主位上坐下来以后，开始给众人介绍秦川。 “这位是一点通商务咨询营销公司的人员，是咱们公司请过来，主要给咱们厂子解决咱们新上市的五十英寸的电视机销量问题的，这位是秦川大家欢迎。” “大家好，我是一点通的秦川。”秦川站起来和众人打了个招呼。 “秦总呢，他们一点通公司呢，就是专门做营销的，之前的时候也做过几个公司的营销，我和秦总也聊过，秦总是一个很有想法的人，我相信我们这一次请秦总过来呢，可以针对性的解决我们公司的问题。” 孙厂长给大家介绍了一下，然后才看着秦川说道：“秦总，接下来就交给你了。” 秦川点点头，在众人的注视下，在一旁的小黑板上写下了几个字。 “销量不好的原因。” 秦川看着众人开始说道：“首先要解决销量不好的问题，那就要知道原因在哪里，我们公司这几天调查了，整个龙城涉及到家电厂的商场，大大小小的一共十八家。 其中调查了国内电视品牌一共十五个，国外洋品牌一共五个。 商场里边在三十八英寸最畅销的应该是长宏电视机，而在四十二英寸这个级别的里边，其中外国的品牌包括东芝，包括松下等品牌的电视机，占据的市场份额大概在五分之一左右。 这部分的商品呢，和咱们的品牌相差比较远，不是咱们厂电视机的潜在竞争对手……” 秦川边说边在黑板上，划出了一个简单的扇形分布图，一个个的数字写在了上班。 本来精力不太集中，觉得孙厂长这么晚了，还通知大家过来开会，有些小题大做的人，不自觉的就被吸引了。 虽然说秦川说的这些数据他们根本不知道，但是秦川这么信心满满的写下了一个个数字就让他们相信这就是真实的，是科学的。 人家确实是认真的做调研了，不是光靠嘴说的。 周虹等一电通公司的三个人也愣住了，这几天他们也去调研了，但都是走马观花的看一下而已。 什么数据，有多少品牌，他们根本就没有注意。 “现在的销量呢，主要还是集中在四十二英寸这个领域，剩下的三十八英寸和五十英寸的电视机呢，在销量方面都有些差，这个不光是咱们并州电子厂一家是这样。 就是其他品牌也是这样，其中的根本原因呢，三十八英寸的电视机正在逐渐的退出市场，而五十英寸的市场呢，还是培育中，大家对于这个呢，还有些不接受。 而顾客购买的时候，一般来说又会选择一个居中的款式和价格，这也附和咱们国人的中庸之道。 所以呢，市场的接受度是第一个影响咱们销量的原因。” 秦川说完了第一点，正准备擦去上边的内容，就看见孙厂长让人搬来一块新的小黑板，秦川笑了笑，也没有在意。 继续在黑板上写了起来：“第二点呢，是价格上的因素，这一个因素呢，不光是咱们的生产价格，销售价格方面，还有另外四十二英寸的电视机的价格，这也是一个影响的因素。 我举一个简单的例子，现在咱们三十八英寸的电视机，基本上价格是在八百块钱左右，四十二英寸的价格呢，是在一千块钱左右，而五十英寸的电视机价格是在一千六百块钱左右，我知道，这是四十二英寸的电视机，开始降价，咱们准备清理库存了，所以价格掉的厉害。但是这个四十二英寸的也会影响咱们五十英寸的价格。 接下来我说第三点，那就是商场的销售问题……” 秦川一点一点的总结着，整个会议室里边除了秦川自信满满滔滔不绝的声音以外，没有一点其他的杂音。 都在聚精会神的听秦川讲着。 对于并州电子厂的人来说，他们知道厂子新上的产品销量不好，但是却不知道为什么不好。 一直在疑惑着，这一次听秦川说了，算是明白了，从市场，从价格，从商场的推销，从性价比，从顾客的购物习惯等等可以说是全方位的阐述了这个原因。 对于周虹等人来说这也是一个学习的过程，她们虽然之前也在市场上考察了，但是不管是看到的东西，还是收集数据，还是分析方面，都不知道差了秦川多少。 秦川一直到说的口干舌燥的时候才停了下来。 “那秦总，我们这个五十英寸的电视机还要生产吗？”孙厂长有些不自信的问道。 刚才秦川是有分析有数据，有理论有实践，一番分析下来，真的是让人不相信都不行。 “当然要了，五十英寸的市场上能不能够站住脚，这不光是关系到你们这个库存的问题，还有就是关系到并州电子厂的未来。 并州电子在之前四十二英寸的市场上已经失去了先机，要是不能够在五十英寸的市场上把市场抢回来，那么以后怎么和长宏之类的电视机品牌竞争？” 秦川理所当然的说道，一瞬间孙厂长等人就激动了起来，孙厂长更是直接站了起来，眼睛死死的盯着秦川问道：“秦总，你是说我们还有机会和长宏等品牌竞争？” “秦总，这个不能够开玩笑的，我们真的有这个机会吗？”其他高层也一瞬间激动的问道。 “当然了啊，不过就看并州电子厂能不能够把握住这个机会了，有时候是挑战，但是谁又能够说不是机遇呢？毕竟咱们国家有句话叫做，祸兮福所倚福兮祸所伏，不是吗？” 秦川自信满满的看着孙厂长笑着反问道。 第99章：那我开走了 “好，秦总，我相信你，说一下方案吧。”孙厂长说道。 秦川笑了笑没有说话：“孙厂长，今天时间不早了，要不然咱们明天再谈。” 看着秦川脸上的表情，孙厂长顿时就明白了，站起身和秦川握了握手说道：“是我太急切了，这样，朴科长，你送一下秦总他们，咱们明天八点钟在我办公室里边谈。” “好的，孙厂长。”朴正汉点点头。 秦川等人跟着朴正汉从会议室离开以后，会议室里边副厂长几个人还有些没有反应过来呢。 “孙厂长，这秦川是什么意思啊？” “什么意思，人家是出营销方案的，现在这个生意什么价格都没有谈，人家怎么可能就把方案说出来呢。”孙厂长笑着说道。 他刚才也是有些心急了，但是秦川一说，他立马就反应过来了。 “嗯，不过孙厂长，你觉得秦川真的能够帮咱们厂和其他国内的知名品牌竞争吗？”有人开口问道，虽然说刚才秦川的一番话确实说的人热血沸腾的，但是在座的都是老狐狸了。 怎么可能就那么相信了呢，就是再相信，心里也会打一个问号的。 “我感觉这个年轻人不一样，很有想法，也许可以，说不好，但是我觉得有这个可能性。”孙厂长含糊不清的说着，其实能够让孙厂长说这个话，说明他心里已经非常的信任秦川了。 不过孙厂长现在心里考虑的却是另外一个问题了，那就是在吃晚饭的时候秦川说的另外一个问题。 那就是国营企业的弊端，那就是核心的股权问题，这个问题一天不解决，并州电子厂就一天没有新生的机会，即使是重新在电视机市场上站稳了脚跟。 但是终究有一天还是会出问题的，这个核心的问题要解决的。 但是这个核心的问题怎么解决是一个问题，因为股权变动，要么就是给管理层配股，但是并州这边可能能够同意吗？ 孙厂长觉得除非是有一天，并州电子厂真的坚持不下去了，要到了关门的地步，不然的话，领导肯定是不会同意的。 但是要是厂子要黄的时候，哪里还有厂里边的管理层愿意接手啊，这很明显是一个矛盾的问题。 这边会议室里边热闹的讨论着秦川写在黑板上的一些数据，久久的不愿意散去。 孙厂长心思不定的想着其他的问题。 另一边秦川带着人出来以后，朴正汉开着一辆海狮面包车送秦川等人回去。 “其实销售科还有一辆二手的桑塔纳的，不过那车有领导出差开出去了，只能够委屈一下大家，坐这辆海狮面包车回去了。”朴正汉笑着说道。 秦川看着白色的海狮面包车，有些手痒痒的说道：“朴科长，要不然让我来开试试手？” 朴正汉诧异的看着秦川：“你还会开车？” “当然了，之前的时候在鹏城没少开，回来以后有很长时间没有开车了。”秦川笑着说道，其实开车是上一世的事情了。 不过秦川的人设一直都是从鹏城那边回来的，这汽车在龙城这边还是个稀罕的东西，但是在鹏城那边就不算什么稀罕的东西了，所以秦川会也非常的正常。 “行吗？”朴正汉虽然嘴里有些疑惑，但是还是把车钥匙扔给了秦川。 “这么大的地方，我先上去开两圈你看看行不行？”秦川笑着说道。 拿着钥匙就上车了，其实一时之间秦川还是有些陌生的，因为前世的时候，很少用车钥匙了，基本上都是一键启动的，车子是自动挡的，然后三百六十度的影像。 但是这个车子是需要插钥匙，拧一下才能够起车，而且还是手动挡的，至于说什么三百六十度影像之类的就不用想了，倒车影像雷达之类的更是没有，完全就是凭借感觉，甚至车子的灯光都不是太好。 但是秦川还是摸索着打着车缓缓的开了起来，绕着厂子里转了一下，就彻底的熟悉了。 等车子再次稳稳的停在朴正汉等人跟前的时候，朴正汉都有些诧异了，这秦川的技术不错啊。 朴正汉脸上带着笑容，一边去拉驾驶室的门，一边笑着恭维道：“秦总，你这技术不错啊，天色这么晚，我都不想送你们了，秦总你直接把车子给开走算了。” 朴正汉说这话的目的本来就是恭维一下而已，但是没有想到秦川竟然点点头笑着说道：“那感情好啊，那我就开走了，正好明天还要过来，到时候我把车子再给开过来好了。” “啊……”朴正汉一噎，自己就是开个玩笑，恭维两句而已，不是真的让秦川把车子给开走啊，这秦川是说真的呢，还是开玩笑呢。 不过不等朴正汉反应过来呢，秦川又笑着开口问道：“朴总不会对我不放心吧，这是汽车，我要是把你们的车子给偷跑了，估计这个数额够我吃枪子了。” “不会不会，秦总开玩笑了，哪里有会这样，一辆面包车，哪里值得秦总这样，怎么会不放心。”朴正汉连忙陪着笑说道，同时心里也打消了很多的顾虑。 他对于秦川相比厂子里边的其他人还是熟悉的，再说了秦川有公司就在三晋大厦，就是拿了面包车也没有地方跑的，这个时候的车子和后世不一样。 各种什么抵押车啊之类的横行，这个时候的车子还是一个真正的贵重物件，前两年的时候，私人都不能够买车的，就是买了都需要找一个单位挂靠的。 这个时候的自行车都是有钢印的，更何况是小汽车了，想要销账都没有这个可能性的。 所以秦川这么一说，朴正汉心里放心了不少。 “秦总，我主要是担心你对于路不熟悉的，对于车况也不熟悉。”朴正汉虽然放心不少，但是还是心里有顾虑的，车子让秦川开走了，万一路上有个磕磕碰碰的也不好。 虽然说没有人会追究，只要是稍微修理一下就行，但还是不想惹这个麻烦。 第100章：咱们的车 “路怎么不熟悉，从你们厂子出去左拐进入和平路，要不了多少就是迎泽大街了，这号称能够让飞机降落的，还有什么不熟悉的，车况吗，刚才我不是开的很好？” 秦川直接把朴正汉的话给怼了回去，然后从包里掏出一包烟来，给自己点上，给朴正汉也点上。 “行了，朴科长，你就不要心疼我了，我明天过来的时候就把车子给开过来了。”秦川说着就招呼周虹等人上车。 周虹等人当然是听秦川的，秦川说上车，顿时三下五除二的就上车了。 朴正汉抽着烟，还想要说什么，秦川已经发动车了。 朴正汉也只能够无奈的叮嘱秦川开慢点，千万不要出事了。 秦川开着车从并州电子厂出来以后，要送周虹等人回家去。 “对了张建、党静文，你们俩明天加个班没有问题吧？”秦川边开车边问道。 “没有问题。”张建和党静文两个人当然没有意见了，今天跟着秦川出来，算是见识了世面了。 并州电子厂啊，和并州电子厂都能够做生意，这公司未来的发展前途远大啊，加加班算什么呢。 这根本就不算事的。 送完了两个人，最后送周虹的时候，周虹才把刚才憋在心里的问题给问了出来。 “秦总，您这是好长时间没有开车了？手痒吗？” 刚才在并州电子厂的时候，大家都看出来了，秦川非常想要把面包车开走。 但是这事并没有什么意义啊，因为明天过去就需要给人家还回去的。 秦川笑了笑说道：“不是手痒。” “那为什么要把人家的面包车给开出来一圈呢，让他们送不是也挺好的吗？”周虹不解的问道。 秦川反问道：“什么人家的面包车，这是咱们公司的面包车。” “啊？”周虹顿时就懵逼了，这刚才人家就是最后无奈答应下来，也是答应让你开着一晚上，明天去的时候要把面包车给还回去的啊。 这怎么转眼就成咱们公司的面包车了。 “我这个今天晚上就是试驾一下，看看这面包车车况怎么样，要是不错的话，到时候这个面包车也可以到时候谈的嘛。”秦川笑着说道。 一辆二手的面包车而已，对于并州电子厂来说真的不算什么，借给自己用几年有什么的。 这些东西都是可以谈的。 周虹半天都没有说话，被秦川的话给震的不轻，她都不知道秦川怎么就这么有自信，现在生意还没有谈成呢，竟然就惦记上人家的面包车了。 其实她也就是不知道，秦川不光惦记这个面包车，还惦记这个并州电子厂呢。 只不过这话现在说就太早了，但是未来怎么发展谁知道呢，未尝就没有这个机会的。 秦川开车回到学校门口找了个地方把车子停下来，开进学校是不可能的。 太扎眼了一点。 其实就是停在学校门口都挺扎眼的，海狮面包车虽然不算是什么好车，但是这个时候的汽车还是挺豪华的交通工具。 甚至有辆摩托车都可以卖弄一下的，不然的话，张志文也不会因为家里有一辆黄大发就能够在班上炫耀。 秦川锁好车以后，才回到了学校，距离宿舍关门还有一段时间，食堂的灯也还亮着，晚上吃饭早，然后又给一群人介绍自己的调查结果。 虽然说只是介绍，但是这个过程还是相当的耗费精力的，脑力活动对于能量的消耗有时候一点不比体力活动少。 看见食堂以后，秦川就感觉肚子有些饿了，转身朝着食堂走去，不过还没有走进食堂，一道靓丽的身影就从食堂冲了出来。 “秦川，你又去哪里了？我在食堂等到你这么晚。” 宫晓雨是眼巴巴的等着秦川，这个时候话语中都带着委屈。 秦川是真的想要问一句，我让你等我了吗？ 不是他铁石心肠，而是宫晓雨现在就是在置气而已，想要的无非就是让自己动心，然后报复当初自己对于她的不屑一顾而已。 不过到底宫晓雨是一个漂亮的女孩子，又等到了这么晚，秦川还是没有忍心那么说。 而是说道：“那我请你吃点东西吧，刚从外边勤工俭学回来。” “我明天跟着你一起去。” “那算了，突然肚子也不饿了，要不我送你回宿舍吧。”秦川停下脚步。 “混蛋。”宫晓雨觉得自己的脾气也算是不错，可是往往两句话就让秦川这个王八蛋给气的胸口闷。 秦川最终还是带着宫晓雨走进了食堂里边，不过没有让秦川请客，宫晓雨去买饭了。 秦川看的暗自点头，还行，还算是宫晓雨知道自己生活不易，只是想要玩弄自己的感情，没有想要玩弄自己的金钱。 两份热气腾腾的炒饭放在面前，秦川也不客气，闷头就吃了起来。 宫晓雨的吃相就要斯文的多了，檀口微张，然后一小勺一小勺的慢慢吃着。 和秦川这种狼吞虎咽的吃法，完全就是两个极端，有点大家闺秀的意思。 不过这也说明了，两人完全就是两个世界的人。 秦川从小到大，不是没有时间这么吃饭，就是没有能够吃饱饭的时候，什么礼仪之类的，根本就顾不上，先活下来再说。 到现在也是在为生活奔波着。 “秦川，你真的很缺钱吗？”宫晓雨吃了两口就不吃了。 “真的啊，我家里的情况你不知道，房子根本就不能够住了，我妈一个人在家里种地，四十岁的人就像是五六十岁一样，我妹妹明年还要高考也需要学费，我准备趁着明年暑假天气暖和的时候把家里的房子给翻修一下，这都需要钱的……” 秦川见宫晓雨不吃了，本着不浪费的原则把她的饭也端过来吃了起来，不是什么暧昧之类的，真的是舍不得浪费这白花花的大米饭。 宫晓雨看着秦川的动作，脸色微红，正想要说什么，秦川已经闷头给吃上了，到嘴边想要阻止秦川的话也就咽了下去。 第101章：死了 “我自己明年的学费也要赚出来的，不然的话，就要退学了，还有我还准备明年的时候带我妈去体检一下，还准备……” 秦川一边吃着炒饭，一边含糊不清的说道。 宫晓雨下意识的问道：“你爸爸呢？” 她听了半天，全部都是秦川的妈妈和妹妹，根本就没有出现家庭里边本应该出现的一个壮劳力，也是家里的顶梁柱的那个人。 秦川扒饭的动作僵了一下，然后若无其事的说道：“死了。” “死了？” “嗯，我四岁那年。”秦川的声音不带一丝的感情，在那个早上秦浩明拿着家里的存款离开的时候，自己的父亲就已经死了。 多年以后再见到的那个秦浩明，也仅仅是秦浩明了，和自己没有任何的关系。 有人十八岁就死了，只不过很多年以后才埋。 秦浩明，自己那个名义上的父亲，在自己四岁，妹妹秦蓉三岁，小妹秦曦还在母亲的肚子里。 为了回城，拿着家里的大部分存款，头也不回的离开那个小山村，离开那个破败不堪的家的时候，就已经死了。 至于后来看见的那个成功的商人秦浩明，也只是秦浩明了，自己想问一问他为什么。 想要站到他面前和他平等的对话，想要问一下当年的原因，也只是不甘心，想要替母亲这么多年来受的苦难和折磨，想要替两个妹妹这么多年受到的苦难问一句为什么而已。 至于说认亲，早就死了。只不过还没有给埋下去而已。 不过秦家庄的大青山也没有埋他的地方，因为哪里不埋这样没良心的人。 秦川都想象不出来，到底是什么样的人，才能够把自己的老婆和一双儿女还有肚子里边未出生的孩子不管，然后自己回城组成家庭。 秦川总是把“雷打真孝子，财发狠心人，前怕狼后怕虎的，你拿什么吃这碗江湖饭。”挂在嘴边上。 但是自己做起事情来，很多时候还要对得起良心的。 可是秦浩明就不是，他真的就把自己娘仨放在了那个穷困的小山村里边，当起了他的大老板。 当父亲不行，但是人家经商倒是挺成功的，还真的是幽默，上一世自己那么努力都没有站在人家面前的资格，但是这一世，自己还就要站在他面前问一句为什么。 宫晓雨没有想到竟然得到了这么一个答案，有些歉疚的和秦川道歉：“不好意思啊，我没有想到，提起你的伤心事了。” “伤心事，呵呵，不算。”秦川还能够笑的出来，因为真的不是什么伤心的事情。 但是在宫晓雨这里却会错意了，觉得秦川真的是坚强，小小的年纪父亲没有了，他自己就当起了家庭的顶梁柱，还能够这么的乐观。 每天在学校里边读书，勤工俭学，一件一件的规划着家里的事情。 这种成熟和乐观感染着她，让她对于秦川的态度也在不知不觉中改变着。 其实秦川这种情况，要是放在后世，人家姑娘一听就是有多远就走多远了，生怕自己被吸血。 还硬生生的给这种“穷人的孩子早当家”有了另外的解读，什么他们只是为了生计，只是有了过早的接触最基本的生存技能，其实这不是成熟之类的。 反而是有钱人家的孩子，才是见世面，才是成熟之类的，所以这句话是不对的。 这群狗专家也是吃饱饭闲的，穷人孩子早当家，这本来就是一句透着辛酸的话。对面对苦难的生活乐观，面对的一种坚韧顽强的态度而已。 不管是这句话形容的人，还是说这句话的人都是辛酸和无奈，谁是让你吃饱了闲的，分析这句话来把穷人的孩子和富人的孩子放在一起做对比的。 连这么一句辛酸的话，也要让你给抨击，找点存在感，这种人其实生下来那一刻就死了，只是一直没有埋而已。 但是这个时候不一样，这个时候算是最后的纯真年代，人们的想法也是不一样的。 宫晓雨看着秦川的眼神还多了几分的认真：“我帮你一点好不好，你不要这么辛苦了。” 秦川摇摇头，他想要的东西哪里是宫晓雨能够帮的上的，也不愿意被人包养。 “那要不然你以后勤工俭学带上我吧。”宫晓雨说道。 “不是，你还是在学校里边卖书吧，在学校里边卖书都卖不出去，去勤工俭学别逗了。” “你不要看不起人。”宫晓雨嘟着嘴看着秦川，心里想着其他的事情，卖书自己确实是不行，但是自己可以当家教啊。 不过心里的想法却没有和秦川说，准备到时候给秦川一个惊喜。 吃完饭以后，秦川送宫晓雨回到了宿舍，宫晓雨回到宿舍以后，从窗户外边看着秦川走远的背影，怔怔的出神。 “宫大小姐，不是真的动了凡心吧？”有舍友笑着问道。 “怎么不行吗？”宫晓雨头也不回的反问道。 “行倒是行，不过和秦川，可能吗？” “怎么不可能啊，秦川有才华，有责任心，面对生活积极乐观……”宫晓雨说着秦川的优点，连她自己都没有注意，说这些的时候，嘴角不知道什么时候已经微微上扬了。 哪怕就是心里想着秦川的缺点，比如说说话比较气人，总是惹自己生气的时候，都嘴角挂着笑意。 “完了，完了，宫大美女真的动心喽，说说你们进展到什么程度了？”室友围过来问道。 其实女孩子的八卦心才是最重的。 另一边秦川回到宿舍以后也是宿舍里边的焦点，毕竟宫晓雨在晚上的时候给男生宿舍打电话了。 张志文心疼的要死，当时看着宫晓雨在楼下等着，恨不得自己去替秦川打工，让秦川陪着宫晓雨去吃饭，别让宫晓雨等着难受。 没有办法，舔狗就是这么深情，宫晓雨在楼下等着的时候，他难受的要死，好在后来宫晓雨离开了，心里才舒服了一些。 第102章：谈判 第二天是周末，秦川早上起来以后在食堂吃了口饭，然后才去发动车子。 好不容易发动着以后，开着车去接上了周虹三人朝着并州电子厂驶去。 朴正汉一早上来厂子里边来的很早，倒不是说怕秦川开着车子跑路了，就像是秦川说的那样，现在的汽车是大件物品，秦川就是想要开车子跑了，也没有地方销账去。 他担心的是秦川开车再出什么事情，到时候自己就没有办法和厂子里交待了，毕竟现在秦川可以说是厂子里边唯一的希望了。 尤其是昨天晚上秦川给众人分析完销售不好的原因以后，更是让孙厂长等人看重了。 要是因为秦川自己开车出去出了什么事情，那自己根本没有办法交代。 好在秦川准时的开着车到了厂子里边。 车子稳稳的停下来以后，秦川从车上下来，把钥匙朝着朴正汉递过去。 “朴科长昨天晚上没有睡好吧，车子完好无损的还回来了，朴科长检查一下。”秦川笑着说道。 朴正汉本来都准备接钥匙了，但是秦川这话一说，他还真的就不好意思了，好像自己真的就不放心一样。 “秦总哪里的话，这车子不算什么，秦总什么时候想开就开，之前就是担心这车况不好，让秦总开起来不舒服。” “哈哈，那行，那我就不客气了。”秦川伸出去给车钥匙的手一转，然后把车钥匙揣到了自己口袋里边。 朴正汉顿时就瞪大了眼睛，然后被秦川热情的招呼着朝着孙厂长办公室走去。 一路上朴正汉是绞尽脑汁都没有想好应该找一个什么样的理由和借口把车钥匙从秦川那里要过来。 孙厂长和两个副厂长，还有车间主任几个人已经在办公室里边等着了。 虽然是周末，但是他们这些厂子领导层早就被这个惨淡的销量给折腾的够呛了。 看见朴正汉领着秦川进来以后，孙厂长等人顿时脸上露出了微笑。 “孙厂长……”秦川和几个人打了个招呼以后，在沙发上坐了下来。 孙厂长的办公室是真的大，这七八人在会客区坐下来是一点都不觉得挤。 “秦总说一下吧，需要多少钱为我们厂子设计一个营销方案。”孙厂长直接开门见山的说道。 “其实孙厂长，营销方案这种东西呢，卖的相当于是智慧，是点子，在你看过之前呢，我要的价格高了，你心里没底，但是给你看过呢，我谈价格就失去了主动权，或者说你们想要赖账呢，我根本就无力反驳了……” 秦川说着一旁有副厂长开口了：“这一点请秦总放心，我们并州电子厂是一个上万人的大厂，我们不至于玩这样不光明的手段，我们有我们大厂的气度，做生意讲究的是诚信。” 秦川听着副厂长有些倨傲的话语也不生气，继续笑着说道：“当然，我当然知道并州电子厂是上万人的大厂，不至于玩这样的手段，但是这是生意，有句话叫做防人之心不可无，而且一旦这样干了，我就失去了主动权，甚至就是看了方案，这个方案的效果怎么样，还需要等到执行了，然后看最后的销售业绩才知道。 总不能够等到销售业绩出来了再谈给我们营销费用的事情吧，孙厂长，几位领导你们说是不是这个道理？” 秦川的声音很柔和，但是软绵绵的话语中，却直接把并州电子厂这边的退路给堵死了，一番话说的是密不透风。 “那秦总，你觉得应该怎么办？”孙厂长点上一根烟看着秦川问道。 秦川笑了笑说道：“要不然这样，我看了一下，咱们这个五十英寸的电视机，上个月的销售额是五十多台，以这个为标准，要是这个月销售超过三百台，每台电视机我要一百块钱，要是超过了五百台，每台电视机我要一百五十块钱，要是销售额超过了八百台电视机，每台电视机我要两百块钱。 要是超过了一千台电视机，每台电视机我抽三百块钱，这个就是最高的价格，超过一千台以后，不管这个卖出去多少台，我都以三百块钱抽，你们看怎么样？” 秦川说完以后，办公室里边安静了一会，孙厂长等人都有些想不明白秦川这是什么思维。 按理来说，不应该是卖的少，他抽的多，然后卖的多，他抽的少，这才符合一个正常逻辑吗？ 这卖的少，抽的少，卖的多，抽的多是怎么回事？ “秦总这个提议很有想法啊。”孙厂长看着秦川笑着说道。 秦川道：“我是这样想的，要是卖得少，那我也活该赚的少，但是要是卖的多，说明我的营销方案有用，那么我多赚一点不是也合情合理嘛？” “是，这个想法很有建设性，不过抽成太高了，我们电视机也没有多少的利润，要是超过一千台都不够你抽成的，一共也就几百块钱的利润，有生产的成本，还有宣传的成本，要是卖的超过一千台的话，你一台电视机拿走了三百块钱的利润，那相当于我们赔本赚吆喝了。” 孙厂长说着，当然了，话语里边有些夸张，一台电视机的利润当然不止是三百块钱的，但是谈生意嘛，就是这样讨价还价的。 孙厂长说完就等着秦川反驳了，但是没有想到秦川根本就没有反驳的意思。 反而笑着说道：“赔本赚吆喝也是赚，这五十英寸的市场，一旦站稳了脚跟，以后有的是赚钱的机会。” 孙厂长一愣，顿时哈哈大笑起来，这秦川还真的是不简单啊，确实，卖出去一千台往上，这本身对于品牌的知名度之类的就是一个提升的，哪怕赔一点都是值得的。 更何况还不赔，只不过是赚的少一点。 但是孙厂长还是准备把价格给谈下来一点，正准备开口的时候，却突然想到了什么，起身看着办公室里边的其他人说道：“你们先去忙吧，这个价格我和秦总单独谈谈。” 第103章：密探 孙厂长的话一出口，不光是秦川有些意外，就是其他的几个并州电子厂的高层都非常的意外。 不过孙厂长在厂子里边的威信还是很高的，其他的几个高层虽然疑惑，但还是听话的离开了。 办公室里边就剩下了秦川和孙厂长两个人。 “秦总，虽然咱们接触的时间不长，但是我能够感觉到你是一个很有想法的年轻人。”孙厂长开口说道。 秦川点点头：“孙厂长过奖了。” “之前的时候，咱们谈到了并州电子厂的未来，你说并州电子厂最根本的问题，不在其他，而在股权改革上边，对吧？” “对，这是国营企业的通病。”秦川肯定的点点头。 “那你说并州电子厂改制一下怎么样？”孙厂长是语不惊人死不休。 秦川顿时就张大了嘴巴：“孙厂长，你准备推动这个事情？” “嗯，你觉得怎么样？有没有什么想法？”孙厂长问道。 秦川还是没有明白孙厂长是什么意思，满脸的疑惑。 孙厂长继续说道：“改制，管理层想要拿到一部分的股份，当然是要真金白银的拿出来的。 这是最基础的，不然的话，政府不会同意，直接给我们一部分股权的，所以你如果有兴趣参与的话，那么刚才你提的那个营销方案的分层我们可以同意。 到时候改制的时候，咱们双方也可以合作，你以资金入股，然后拿到一部分并州电子厂的股份，我们以技术入股，然后咱们共同持有这一部分的股份。 当然了，其实我这样的合作方案，外边有的是人愿意投资的，只不过我觉得我们就是改制完了，也缺乏一个营销宣传销售方面的专业人才，所以才愿意拉你入伙，你考虑一下。” 孙厂长说完就等着喝着茶给秦川思考的时间。 秦川很是意外，要说并州电子厂，他眼馋不眼馋，肯定是眼馋的，甚至昨天来以后，心里就有过很多的方案。 他知道自己这一次就是帮这并州电子厂做营销了，未来并州电子厂在电视机行业，可能还是生存不下去的。 因为过不了几年，电视行业当之无愧的巨头长宏就会开启血腥的价格战，那对于国内整个电视机行业来说都是一场大洗牌，赢者通吃，败者出局。 先不说价格战这种方式竞争有没有意义，合适不合适的，但是过程一定是残酷的，到时候并州电子厂不用说肯定是支撑不下来的。 那个时候自己经过几年也积累一些资本，到时候正好一口吞下并州电子厂。 但是这个想法，就是顺利的话，也是两三年以后，甚至是三五年以后才能够实现的，而不是现在，现在自己根本就没有这个能力的。 但是孙厂长提出的这种合作方式却让他有了新的道路，要是按照孙厂长这种合作方式的话，自己说不定能够与提前入主并州电子厂，虽然说是小股东。 但是拥有经营权以后，其他的可以徐徐图之的。 只不过这样也不是没有弊端的，国营企业的改革过程一定是很痛苦的，而且就是改革完了，也不是那么的彻底。 不可能和一个崭新的厂子一样，像是一张空白的白纸任由自己去作画。 但是这个机会放在眼前又让秦川非常的心动。 沉吟了一会，秦川还是开口说道：“这样吧孙厂长，我现在就是答应也没有什么用，因为到时候合作的时候还会出现很多的问题，不如咱们一步一步的来，到时候有机会，我肯定是想要和孙厂长学习一下的。” 孙厂长听着秦川的话语，脸上露出了笑意，其实说在秦川犹豫的时候，孙厂长心里就有底了。 就说嘛，这并州电子厂，虽然说昨天晚上被秦川分析的好像一文不值，但是不管是厂子的地皮，还是厂子的技术底蕴，还是那些熟练工人，还有品牌的知名度。 这都是一块肥肉，都让人眼馋的。 除非是一点野心都没有的人，只要是有野心的人，就不会眼睁睁的看着这一块肥肉落到别人的嘴里。 “好，那咱们合作愉快，我让人准备合作。”孙厂长站起来和秦川握手。 秦川脸上也满是笑容，今天算是双喜临门啊，不光是合同谈成了，自己还有了提前染指并州电子厂的机会。 当然了，第二件事，只能够说可能有机会，八字没有一撇的事情，但是这是并州电子厂啊，光是有这个可能性都足够让人兴奋了。 要是拥有这么一家电子厂，先做两年的电视机，到时候手机上市的时候，转行去做手机。 这些技术就是底蕴啊，前路就非常的明晰了。未来的江湖上没有自己一席之地能行吗？ 并州电子厂的高层和周虹等几个人重新回到孙厂长办公室的时候，孙厂长和秦川已经谈好了，在准备合同的事情了。 他们不知道孙厂长和秦川两个人具体谈了什么事情，但是两个人都很高兴，说明谈的很愉快啊。 “秦总，都已经准备合同了，能够把你们的营销方案说一下了吗？”一个副厂长好奇的问道。 秦川笑了笑说道：“张厂长不要心急啊，合同已经在准备了，还是签了合同以后再说比较好。” “哈哈，以后你们做生意都要向秦总学习，这办事滴水不漏的我喜欢。”孙厂长在一旁笑着说道。 这话语里边的意思有些一语双关的意味，可惜这个时候能够听懂的人没有多少。 周虹等人当然就更加听不出来了，只是以为人家孙厂长是商业吹捧一下，毕竟人家并州电子厂是什么单位啊。 上万人的电子厂，和秦总学习，秦总虽然厉害，但是想要教人家，恐怕除了专业的营销领域，其他方面还差的很远。 这就是并州电子厂在龙城人民心目中的地位。 倒是一旁的朴正汉点头说道：“孙厂长说的是，秦总在营销方面确实厉害，这一次难得的机会，我们一定会跟着好好学习一下的。” 第104章：感觉车子马上就不属于自己了 很快合同就拿过来了，当秦川在合同上签完字以后，心里也是长长的松了口气。 为了并州电子厂的这个大单，又是招聘工作人员又是加快办证的速度，现在总算是把这笔订单接下来了，至于说接下来能够赚多少钱，那就要看自己的营销方案了。 “秦总，现在营销方案可以讲一下了吧。”朴正汉看着秦川签完字就急不可待的说道。 “当然。”秦川在众人的注视下笑着说道：“其实我的营销方案也比较简单的，就两个变动，首先是调整四十二英寸电视机的价格，另外一个就是对五十英寸电视机做一个小改动。” 众人闻言更加的不解了，在他们的猜测中，这营销方案应该是宣传方面的。 毕竟之前秦川做的两个营销案例都是从宣传方面下手的，这怎么到他们这里就突然转变了呢。 “秦总，详细的说一说。”孙厂长开口说道。 秦川点点头：“价格的事情比较简单，对电视机的小改动，我之前在考察咱们生产的时候也了解过了，只是一个小小的变动而已，并不难的，最长一个星期可以量产，最短的话三天的时间……” 秦川详细的解释了一下具体的方案，但是为什么这样做却没有解释，因为这种事只有在看见效果以后才能够知道。 就像是秦川之前给伟达的方案也是那样的，有些东西只有做完了才能够知道效果的。 当然了，原理秦川也可以给解释出来个一二三的，但是提前解释这么多，很多时候他们也不能够理解。 毕竟这个时候的并州电子厂的销售，还停留在在报纸和电视上刊登刊登广告，还停留在酒桌上的吃饭喝酒。 “要是相信我，就这么干，放心这个也关乎我的利益。”秦川笑着说道。 孙厂长看着秦川脸上自信的笑容，咬牙点点头，对车间主任说道：“按照秦总说的，现在就去办。” “这……好的。”车间主任是一头的雾水，但是还是领命去了。 秦川也准备去车间亲自指导一下，不过临走之前和孙厂长说道：“对了，咱们销售科这个面包车，这两天我开着用一段时间。” “朴科长，给秦总把车子加满油。”孙厂长也是一个有魄力的人，既然决定了信任秦川，那一辆面包车算什么啊。 朴正汉苦笑着点点头，他总感觉这个面包车好像要不属于自己了。 秦川带着周虹等人从并州电子厂离开的时候是晚上吃完饭的时候。 其实不是秦川要忙活到这个点，主要是想在并州电子厂蹭一顿饭，虽然说大单已经签订下来了，但还是一个穷逼，手里就剩下了几百块钱了。 重生到现在已经四个月的时间了，从一开始的一无所有，到现在有了办公地点，有了十一个员工，有了一部电话，有了一个营业执照。 但是总体上还是一个穷逼，兜里就剩下几百块钱了，宿舍还有两千块钱的书，这个需要时间换成钱。 手里有一部临时借用的面包车，这就是秦川的全部资产了。 但是十一个员工等到下个月十五号，要是拿不到工资的话，人都要走不说，还欠下了几千块钱的工资。 现在就等着并州电子厂的大单赚钱了。 要是可以的话，说不定能够过个肥年，秦川心里想着，发动车把周虹等人送了回去。 回去的路上周虹好奇的问秦川，为什么这一次的营销方案和以往完全不同。 之前秦川做的两个营销方案，总体上来说还是侧重宣传方面的，只不过宣传的方式不是以往那种传统的宣传方式，但是还是在宣传方面下功夫。 但是这一次，秦川的营销方案，变动的价格是另外一款产品的价格，这和要销售的产品没有任何的关系啊。 至于说产品上边的改动，说实话，周虹觉得那点改变根本就没有什么用，说不好听一点，属于脱裤子放屁的类型。 秦川看了周虹一眼说道：“你们三个人这几天的时间，主要的工作就是思考一下，为什么我会设计一个这样的营销方案。 你们都不是营销专业出身的，但是营销这种东西，从来都不是书本上能够学到的，还是要从实践中学习。 因为每一个营销方案都是独一无二不可复制的，所以我说咱们卖的是创意，卖的是智慧，卖的是点子。” “好的秦总。”周虹压着内心的好奇点点头。 秦川继续说道：“公司现在初创，你们十个人我准备分成两个小组，这个任务等到周一的时候，会布置给全公司的人，谁要是能够提前想明白了，那公司两个小组的组长位置也要诞生了。” 秦川说着，张建和党静文两个人顿时就激动了起来，小组长的工资待遇虽然秦川没有说，但是后续肯定还会调整的。 关键是这谁不想管人，谁想被人管着啊，这小组长的位置就有足够的吸引力了。 而且今天的合同他们也看见了，这个并州电子厂的营销要是做好了，公司绝对有前途的。 那在这样的公司往上爬就成为了一个首选的目标。 更何况就是看着秦川和孙厂长，并州电子厂这样的大厂厂长谈笑风生的样子就知道跟着秦川绝对错不了。 “好的秦总，您放心，我们一定认真的思考一下。”张建和党静文两个人顿时表态道。 周虹心里也激动了起来，这个小组长的位置她也想要的，虽然说她算是公司的元老，可是一直没有一个具体的职位的。 这小组长也不错啊。 秦川调动起了三个人的积极性，就不再说话了，把三个人送回家以后，直接开车回到了学校。 虽然只是一辆面包车，但是却不知道方便了多少。 在学校门口停好车，秦川朝着学校里边走去。 回到宿舍的时候，宿舍里边就史爱军一个人在。 秦川有些意外，一边脱外套一边问道：“老四，其他人都去哪里了？” 第105章：女人，只会影响我赚钱的速度 “老大好像是和那个诗社的姑娘谈朋友了，还没有回来，老幺佘江去诗社了，听说今天有一个什么诗人过来，老三去卖书去了。”史爱军有气无力的说道。 周末一个人在宿舍的感觉确实有些不好，好像被全世界抛弃一样。 刘海军和佘江还算是正常，但是王蒙这个去卖书了，让秦川有些疑惑。 因为之前的时候王蒙说过了，不愿意出去推销书了，这是又抽什么疯呢。 看着桌上的书也确实的少了一些，这周秦川一直在忙着并州电子厂的大单，还真的没有时间去推销书。 不过一周下来，周曼倒是卖出去一些，虽然卖的慢，但是也有效果，秦川干脆就等着周曼给自己赚钱了。 “老四，你咋没有出去也找个姑娘约会去？” “开玩笑，我怎么会像老大那么堕落呢，这大学是学习的，不是谈女朋友的，这么宝贵的学习机会我不珍惜，去谈恋爱，那对得起老师和家长的期待吗？ 要谈女朋友，等大学毕业以后有的时间谈女朋友……” 史爱军梗着脖子，振振有词的说道，秦川忍不住嘴角抽了抽，这货吹起牛来也是没有一个够。 其他的不说，宫晓雨宿舍里边，史爱军是他妈的约了个遍，当然了，除了宫晓雨。 哪个都追两天，结果哪个都不愿意。 秦川都不想说，就是广撒网也没有这么撒网的啊。 秦川给史爱军扔了一根烟，然后和史爱军吹了起来。 “要不说还是老四你觉悟高呢，说实话，你这话也就是我能够理解，换了宿舍其他人根本就理解不了，还以为你在装清高呢。 但是你看我，我就不愿意谈恋爱，你们整天说我和宫晓雨在一起了，其实根本就没有事，女人，只会影响我拔刀……不，赚钱的速度。” 史爱军把烟头给扔在了地上，使劲的踩灭。 “老五，我突然想起来我还有点事情……” “不是，老四，你别走啊，四哥，我没有说完呢……”秦川喊着，史爱军是头也不回的离开了。 自己就是闲的，和谁装一下不行，和老五这个王八蛋聊啥天啊。 宫晓雨追你你不愿意，我呸，也不怕下雨天出去的时候遭雷劈啊。但是这个话秦川说还真的没有办法反驳，这才是最憋屈的。 秦川看着史爱军的背影笑着，这大学宿舍里边就是一群小可爱啊。 王蒙回来的时候，秦川已经睡着了，第二天早上起来以后，秦川没有着急离开。 昨天并州电子厂那边已经安排的差不多了，设计图出来了，今天下午的时候基本上就能够出样品了。 秦川准备早上饿一顿，快到中午的时候过去，然后下午看看样品，晚上在并州电子厂吃完晚饭回来。 后世网络上有段子说，你要是没钱了来找我，我可以教一下你穷逼的日子怎么过。 秦川觉得自己才知道怎么过穷逼的日子，有些习惯都刻在骨子里了。 兜里没钱，就要精打细算的过日子。 王蒙起来以后看见秦川没有走，还有些好奇。 “五哥，你怎么没有出去呢？” “上午没啥事，对了，我还没有问你呢，你不是不去推销书了吗？怎么昨天又去了？” 王蒙一听，顿时就低下了头，脸色有些通红的低声说道：“快过年了，我想回去的时候给家里带点东西。” 秦川闻言拍了拍王蒙的胳膊：“挺好的，昨天卖出去多少？” “五十多块钱。”王蒙有些不好意思的说道。 昨天他是整整的推销了一天啊，结果就卖出去几本书。 “行，除了进货，其他的钱你都拿着吧。”秦川说道，不等王蒙开口就继续说道：“我给周曼和宫晓雨也是这样的，你不要不好意思，都是同学我要是赚你们钱，才不好意思呢。” “谢谢五哥。”王蒙有些感激的说道。 其实他不知道的秦川给周曼和宫晓雨是另外一个进货价，开玩笑，这两人家里都不缺钱，主要是想要锻炼一下自己，那自己赚钱点怎么了？ 毕竟进货的成本都是自己垫资的，这个也是有风险的。 但是王蒙这里又不一样了，王蒙的钱秦川真的不忍心赚。 能够在不伤害他自尊心的前提下帮一把，那就帮上一把。 “那五哥，我出去推销书了。”王蒙背着书包鼓起勇气离开了，秦川按照进货价格给他。 昨天的五十多块钱，他就能够留下十多块钱左右，十多块钱，看起来不怎么起眼。 张志文请宫晓雨一顿饭都能够吃上百块钱了。 但是对于他来说，这十多块钱是好几天的伙食费了，攒一攒，等到过年回家的时候，给妹子买几块芝麻酥，给父亲买上两贴好一点的膏药，给姐姐买上两个漂亮的头绳，给母亲扯上一块时尚的花布做两身衣裳，给爷爷买上一包好烟，给…… 有钱人的快乐他想象不到，但是对于他来说如果能够实现这个愿望的话，那就是所有的快乐。 想象着妹妹黏着牙吃着芝麻酥脸上露出的笑容，想象着父亲贴上好膏药以后，舒展着腰背的样子，想象着母亲看见高档布料以后一边埋怨自己乱花钱，一边嘴角挂着笑容眼中闪动着泪光的样子。 他觉得这宿舍和教室的门就不是那么难以推开了，觉得那些冷漠的眼神，好像也不是完全不能够去面对。 秦川没有王蒙那么感慨，反正自己等到放寒假回家的，怎么都能够让家里过一个不一样的年的。 哪怕就是并州电子厂的订单黄了，自己都可以卖书给员工发工资，实在不行，就开着面包车等到大学放假的那几天跑两天黑车也能够赚钱啊。 钱这个东西，不是万能的，但是却能够让家人开怀大笑，能够解世人慌张，能够解千愁。世界大部分事情都和没有钱有关。 人只要有钱，烦恼就会减掉90%以上，情商和智商也会提高，更不会乱发火。 当然了，唯一没有说过的就是钱从哪里来。 第106章：复习 快到中午的时候，秦川才开车到了并州电子厂，在并州电子厂待了一个下午，也看到了五十英寸的电视机改进以后的样品。 孙厂长看着样品，一个个眉头紧锁：“秦总，你确定这样改进，这完全没有意义嘛。 还是五十英寸的电视机，这改进了半天只不过把这个屏幕给看起来放大了一点，其实还是一样的尺寸，还有这个壳子大背头的造型，这有意义吗？ 看着是大，但是还是换汤不换药啊，消费者能够买账吗？” 车间主任也满腹疑惑的看着秦川，在他看来这就是瞎折腾，四十二英寸的和五十英寸的，这是两个产品。 但是五十英寸方方正正的电视机和五十英寸，大背头看起来更加的显得大的电视机有区别吗？ 一点区别没有的，这不是瞎折腾这是干啥？ “消费者会买账的，你们是不懂消费者的心理。”秦川肯定的说道。 秦川没有管孙厂长等人的疑惑，吃过饭以后秦川就心满意足的回去了，留下孙厂长几个人在担忧着。 “孙厂长，真的要这样生产吗？”车间主任满脸纠结的看着孙厂长。 其实孙厂长也有些纠结的，不过最后还是咬牙说道：“这样生产吧，不过要稍微收缩一下生产线，不要一下子生产的太多。” “那要是生产出来卖不掉？” “之前你们设计的方方正正的造型，生产出来就能够卖掉了？”孙厂长反问道。 车间主任顿时不吭声了，去安排生产任务了。 周一一整天秦川都没有出去，老老实实的坐在教室里边复习着，准备着期末考试的事情。 只在下午下课以后，才拎着寻找妹妹秦曦的传单出去张贴了一会，这传单是新印刷的，电话号码换成了一点通公司的电话。 之前留下来的是男生宿舍的电话，但是男生宿舍的电话整天在占线，想要打通费劲的很，基本上都是拨出去的。 周二的时候上午没课，秦川上午去了三晋大厦的一点通公司，询问了一下周虹，没有什么事情以后，就在办公室里边坐了下来，从手里拎过来的黑包里边，拿出了自己带过来的专业书，开始复习了起来。 没错，秦川到公司里边是来学习的，在学校里边，还要到图书馆抢位置之类的。 还不如来公司，一个是也能够在员工面前露个面，让他们知道老板到了。 另外一个也能够有个安静的环境复习，除了要注意别被人看见了，知道自己是一个学生就行。 好在周虹等人进门都知道敲门。 “秦总，您之前说的那个让大家思考这一次并州电子厂营销方案的事情我给布置下去了。” “嗯，可以，另外你注意一下，有时间多往并州电子厂跑一跑，看看进度之类的。”秦川点点头说道。 “好的秦总。” 打发走周虹，秦川一直复习到了中午，虽然秦川没有出去，但是秦川往办公室一待，给公司里边的众人压力就不小。 中午吃饭前秦川走了，大家才松了口气。 秦川回到学校食堂吃饭的时候，碰到了周曼和宫晓雨两个人。 “秦川，你一天忙什么呢？连人都见不到，马上期末考试了，你复习的怎么样？”周曼看着秦川问道。 “上午复习了一个上午，就一个感觉。”秦川拍着黑色的皮包，苦恼的说道。 “什么感觉？” “他认识我，我不认识他啊。” “噗呲。”宫晓雨捂着嘴巴笑了起来：“秦川，没有想到你说话还挺幽默啊。” “我也希望这是个笑话。”秦川无奈的说道。 其实专业课还好，就是高数啊，英语啊，还有毛概之类的，是真的折磨的人够呛。 “那我帮你补课吧。”宫晓雨笑着说道。 秦川顿时就一脸吃惊的看着宫晓雨：“你要干什么？我告诉你不要有其他的非分之想啊。” “去死。”宫晓雨气的胸闷，打了秦川一下。 “那要不然我把笔记借给你？”周曼这时在一旁出声说道，看着秦川和宫晓雨打闹，她不知道为什么，心里总是有些不舒服的感觉。 “不用，还是用我的吧。”宫晓雨直接把自己的笔记本放在了秦川面前，让已经准备伸手从包里拿笔记的周曼尴尬了一下，然后又若无其事的点点头。 秦川最后还是拿着宫晓雨的笔记离开了，毕竟宫晓雨那个眼神，要是再不答应的话，估计就真的要爆发了，女孩子嘛，还是要给人家留下一点面子的。 周四一早秦川就收到了消息，并州电子厂这边已经准备好了，随时可以替换，改进的新产品随时可以上市。 四十二英寸电视机价格变动的事情也和商场那边沟通过来，随时可以调整。 秦川收到消息以后，直接就接上周虹到了并州电子厂，朴正汉在办公楼门口等着。 见了秦川以后，只是打了个招呼然后就道：“孙厂长他们在办公室里边等着了。” “好。”秦川点点头，不慌不忙的到了孙厂长办公室。 到了孙厂长办公室以后，能够看的出来孙厂长他们几个厂领导的神情都非常的凝重，其实可以理解的。 这五十英寸的电视机，生产原材料挤压了那么多，生产出来的电视机一直卖不出去，他们不着急才怪呢。 就算是厂子的底蕴深厚，但是这一次要是五十英寸的电视机销量上不去，可能下场也非常的惨。 之前的时候各种各样的方式他们把能够尝试的基本上是都尝试了一遍，现在秦川就是他们最后的救命稻草了。 而现在听上秦川的，包括对电视机外观方面做改动，包括对另外一款四十二英寸电视机价格上的调整。 现在上市就到了要验证秦川这没头没脑的营销方案，这根最后的救命稻草到底好不好使，有没有用的的时候了。 如果秦川的营销方案也不行，那他们就真的是不知道应该怎么办了？要束手无策了。 第107章：重新再来的力气 “秦总。” “秦总。”孙厂长几个人朝着秦川招呼了一声，秦川不客气，在会客厅坐了下来。 “秦总，请你过来是想要看看下一步怎么办？”孙厂长直接开口问道。 秦川点点头：“今天是周四，明天新产品上市的话，估计有些赶了。 咱们也不差这么一天时间，我觉得不如这个新产品上市的时间就定在周六，周末正好也是商场人流量最多的时候。 那个时候正好检验一下咱们的新产品效果到底怎么样。” 孙厂长等人也点点头，周末正式上市，这个时间点把握没有问题，他们也是这样想的。 “另外就是价格的事情？这个四十二英寸的电视机到底调整到多少钱？”孙厂长问道。 孙厂长说完不等秦川回答又说道：“而且你确定需要调整的是四十二英寸的电视机价格，而不是五十英寸电视机的价格，其实五十英寸的电视机价格，我们也可以适当的往下调整一下的。” 孙厂长说着，秦川一脸的黑线，前两天和自己谈抽成的时候说什么，抽走三百块钱就要赔本赚吆喝了，结果现在又和自己说能够把价格往下调整。 看来这个生产的成本，比自己想象的还有很大的下降空间的，现在孙厂长是有些坐不住了，这个老狐狸。 不过这种降价的行为，秦川肯定是不会同意的。 “降价就不用了，用价格换取市场那是杀鸡取卵的行为。”秦川想也不想的就拒绝了。 “那你确定调整的是四十二英寸的电视机价格，这个和咱们五十英寸的电视机有关系吗？”孙厂长依旧紧皱着眉头问道。 秦川肯定的点点头：“就是四十二英寸的，今天下午就给各个商场铺货，明天上午咱们一起去一趟商场，电视机怎么摆放，位置之类的，我要做一个调整的。” “这还有讲究？”孙厂长现在是完全懵逼了，秦川这东一榔头西一棒子的，要不是之前秦川对于这个销量惨淡的原因总结的很到位，他估计都能够把秦川当成疯子了。 这都什么营销方案啊，电视机的外形换了一下，换汤不换药；调整另外一款完全不相干产品的价格；最后还有什么商场电视机位置的摆放。 这都哪跟哪啊？ 完全是驴头不对马嘴的啊，看看秦川这个营销方案，他几乎就以为秦川和前两天给自己总结销售原因的秦川不是一个人。 “有啊，明天去了就知道了。” 秦川肯定的说道，压根就不想要解释了，这解释都是对牛弹琴，就是说的再明白他们都是懵懵懂懂的，只用看销量就行了。 自己做的是营销方案，不是营销的培训讲师，自己只负责提高销量，运营产品，不负责提高他们的营销水平。 秦川安排好以后，又去车间看了一下产品，然后就让安排铺货了。 秦川自己也没有一直待着，学校还有课，还要回去好好的学习，应付期末的考试。 周五上午，秦川直接开车到了五一路的商场，孙厂长带着朴正汉已经在了。 其他的领导层没有来，他们在负责铺货的事情。 孙厂长亲自过来，商场的负责人也过来陪着，对于秦川说的调整位置怎么摆放的事情，商场的负责人是一口就答应了下来，他们也没有看出来这有什么关系，随便摆放呗，难道说还能够因为这个就把销量提高吗？ 一旁的孙厂长全程陪着，看着秦川和商场的负责人在沟通，脸上一点表情都没有，摆明就是要当个吉祥物就够了。 他能够看的出来，虽然商场的经理一副老实配合的模样，估计心里已经在笑话并州电子厂狗急跳墙了。 不然的话，换一下位置，怎么摆放，那能够提高什么销量呢，这不是开玩笑嘛？ 但是秦川仿佛根本就没有感受到一样，还在一本正经的安排着。 “到时候这边的这几个展台，是四十二英寸的，并州电子厂熊猫电视机对标的几个品牌，把四十二英寸的全部摆在这里，另外就是五十英寸的电视机，这边就放我们一台。 还有就是洋品牌的电视机，同样五十英寸的也要摆在这边一台，这个不说品牌的事情，而是说价格的事情，要找两款价格上远超我们的电视机……” 秦川一点一点的安排着，不管是商场经理脸上那不以为然，若有若无的嘲讽，还是一本正经，面无表情的孙厂长，或者是脸色阴沉不定，有些羞愧的朴正汉。 都对他没有一点的影响。 这几个人懂什么叫做营销，懂什么叫做销售啊，就知道在酒桌上灌酒，就知道打价格战，那是最愚蠢的办法。 连长宏这种庞然大物，最后都因为价格战的因素给倒下来了，然后基本上就一蹶不振了，其他的企业，谁想要打价格战那就是找死了。 虽然说在针对洋品牌的时候，价格战挺有用的，但是谁要是把价格战奉为法宝，那最后绝对会死的很惨。 “孙厂长，这个商场完了，咱们去下一个。”秦川看着孙厂长问道。 孙厂长控制着自己的情绪，心里一直念叨着，用人不疑，疑人不用，然后才点点头，和秦川出来，去了下一个商场。 中午是在外边的一家小饭馆吃的饭，孙厂长和朴正汉两个人都没有什么胃口。 但是秦川却吃的很香，还另外要了两瓶啤酒，喝的很是舒服的，最后舒服的打个饱嗝，上午跑了一上午，他肚子早就饿了。 秦川擦了擦嘴才发现两个人几乎都没有动筷子。 “怎么？孙厂长，你们俩不饿啊？” “不是，秦总，你还真的能够吃的下去啊，你这个方法到底有没有用啊，明天就要正式的上市了，你就不担心。”朴正汉忍不住开口问道。 秦川笑着说道：“担心也不能够不吃饭啊，就是失败也要吃饱了才有重新再来的力气啊，再说了，我对于自己的方案有信心的，肯定没有问题的。” 第108章：担心忐忑 朴正汉不管秦川怎么说都是一副愁眉苦脸的样子，但是一旁的孙厂长却爽朗的笑了起来。 “哈哈，小秦说的有道理，我这个是一把年纪白活了，说的没错，就是失败也需要吃饱了才有力气重新再来。”孙厂长说着大口大口的吃了起来。 大不了就是被当成一个笑话，被人看成是狗急跳墙而已，又有什么大不了的嘛。 自己这么大的年纪了，一辈子经历了这么多的事情，看事情还不如一个小年轻。 面对事情还不如一个小年轻有定力，能够沉得住气，还没有一个小年轻面对生活的乐观，真的是白活了。 朴正汉瞪大了眼睛，反正他的境界是不到，就是吃不下去。 他作为销售科的负责人，秦川又是他找来的人，其实压力是最大的。 这一次秦川的营销计划要是不行的话，秦川大不了是赚不到钱的事情。 但是他们并州电子厂忙活了这么多天，动静这么大，肯定是需要有人站出来负责的。 虽然这件事是孙厂长负责的，甚至很多决定都是孙厂长拍板决定和推进的，但是这件事的责任最后肯定不会落在孙厂长身上的，因为不合适。 那么就只能够是落在自己身上了，自己这个销售科的负责人，也是介绍秦川过来的人身上，最适合背锅了。 当然了，自己也不光是背锅的事情，自己也确实的有责任的。 到时候要是孙厂长保自己的话，可能一个处分之类的，闹不好都要降职的。 朴正汉甚至有时候自私的想，自己是不是就不应该介绍秦川过来的。 尤其是秦川的营销方案让人摸不着头脑，根本就一点也看不懂的情况下。 但是现在就是后悔也没有什么用了，现在的情况是箭在弦上不得不发了。 下午又是一个下午，天色擦黑的时候，终于把所有的商场给跑完了。 秦川看着孙厂长两个人的状态不好也没有想着蹭饭的事情，就准备开车回学校了。 但是却被孙厂长拦住了：“晚上去食堂，咱俩好好喝一杯，不管明天的销售成绩怎么样，最起码忙活了这么长时间，也算是尘埃落定了，今天晚上多喝两杯，也算是对自己有个交代了……” 他也是看开了，事到如今担心也没有用了，只能够交给天意，看明天的情况了。 朴正汉都有些佩服，孙厂长不愧是领导，这格局就是大，这个时候还喝的下去酒。 但是两人却没有想到，秦川竟然笑着摇摇头：“孙厂长，这顿酒留到明天晚上的庆功宴上不是更好嘛？” 孙厂长一愣，然后哈哈大笑起来了：“哈哈，小秦，你这么有自信？” “我要是对自己都没有自信还能够做成什么事情，这顿酒等到明天晚上的庆功宴再喝。”秦川脸上的信心永远都是赤裸裸的，让人能够受到这种感染。 “好，小秦，你以后前途不可限量，听你的，这顿庆功酒等到明天。”孙厂长笑着说道。 秦川点点头就准备上车，不过上车之前想到了什么，开口说道：“明天商场是八点半九点左右开门，我觉得在办公室里边等销售数据，不如说明天咱们去现场看看。” 孙厂长想也不想的就答应了下来：“没问题，明天早上到商场门口等你。” 虽然说以往都是在办公室里边等待销售数据，但是换一个方式也未尝不可。 而且他觉得他们好奇的秦川的营销方案，在明天的现场，如果秦川的营销方案确实有用的话，那一切都会显形的，他们也能够弄懂这个营销方案到底是怎么回事。 秦川开着海狮面包车离开了，在学校门口停好车以后，才朝着学校里边走去，今天回来的比较早，天色这个时候刚黑下来，正是学校里边人流量最多的时候。 秦川累了一天，直接朝着食堂走去，不过路过诗社的时候，却突然发现，诗社的门口有一男一女，正凑在一起聊着什么，不时的女孩子还捂嘴偷笑着。 其实这样的场景不要太多，但是主要是这个男生秦川认识，正是自己寝室的老大刘海军。 所以就下意识的多看了两眼正在偷笑的姑娘。 长得属于那种文静的吧，不是一看就很漂亮的，但是却属于耐看型的，尤其是脸上飞起的两朵红霞，还是很吸引人的。 这个天在外边谈恋爱，冻得浑身都哆嗦，这不是真爱都不可能。 这个时候男女之间的感情就是这么纯洁，真美好……哎哎哎，不是，老大怎么把嘴给凑上去，这太不要脸了。 秦川赶紧溜到了食堂，掀开了有些厚重的油腻腻的门帘，热气腾腾的，带有食堂特有味道的热气就扑面而来。 手里的钱不多，秦川依旧是以吃饱为主，三个馒头，再加上一个咸菜一个土豆丝，这就是晚饭了，至于汤之类的，一会回宿舍喝热水就行了。 吃饱喝足以后，身上有了热乎气，回到宿舍开始洗漱，周五的晚上都回来的比较迟，秦川一个人都没有见到。 就洗漱休息了，对于室友们来说，明天是周末，但是对于自己来说，明天却是产品上市，检验自己的营销方案的时候。 虽然说自己和孙厂长、朴正汉说的时候信心满满的，在周虹等人面前，更是一副自信十足的样子。 但是说实话，营销这种事情，每一次做新的方案，都不是说绝对的，因为营销这针对的是消费者的心理。 你要是能够抓住消费者的心理，那就成功了，要是抓不住，你想的和消费者想的不一样，那就失败了。 而针对消费者的心理，这根本就没有一个标准答案的，所以虽然说有信心，但是也不能够不保证就真的一点问题都没有。 不过秦川虽然忐忑，但是不担心，现在养精蓄锐的是为了应付明天。 但是这一晚失眠的人很多，比如说朴正汉，比如说孙厂长，比如说并州电子厂的一些高层。 第109章：今天不坐公交车 早上七点钟，秦川的生物钟准时的叫醒了秦川，起床洗漱，准备去食堂吃早餐去。 王蒙听见动静迷迷糊糊的睁开问了一句：“五哥，今天有事出去啊。” “嗯，有点事。” “五哥，我今天没啥事，跟你一起出去呗。”王蒙说道。 秦川有些诧异，不过还是点点头：“行啊，晚上带你吃点好的。” 王蒙也起床开始收拾，两个人到食堂吃了早餐，朝着学校外边走去。 “五哥，咱们坐几路车？”王蒙打着饱嗝问道。 秦川笑了笑说道：“今天咱们不坐公交车。” “用不着打车吧，就咱们两个，能够节约一点钱还是节约一点钱，打个车稍微远点就要十来块钱的。”王蒙劝道。 秦川依旧摇摇头：“也不打车。” “那是……五哥，你买自行车了？我还想着等明年卖书攒点钱以后买一辆二手的自行车呢，五哥你买的什么牌子的自行车？等没事的时候，我能不能用你的自行车学一学……” 王蒙激动的说着，还不断的张望寻找着秦川的自行车。 “哈哈，我要是有自行车就给你学一学，关键是我没有自行车……”秦川说着走到了白色的面包车旁边，使劲的拍了拍面包车的车门：“我只有一辆面包车，你要是想学的话，直接学开车好了。” “砰砰砰”的声音传来，王蒙吓了一跳，根本就注意不到秦川后边的话语了。 “不是，老五你注意点，这汽车那么贵，你要是给人家拍坏了怎么办？咱们根本就赔不起的，我听二哥说家里的那个黄大发的面包车就要七八万呢……” 王蒙被秦川的动作给吓了一跳，赶紧开口劝道。 秦川也想要逗弄一下王蒙，又使劲的拍了拍面包车的前机盖：“是吗？这破车还这么贵呢？” “老五，你快住手，你疯了……”王蒙连忙回头看去，发现没有人注意到这里的情况以后才赶紧上来拦住秦川。 “老五，千万别搞了，要是让人家车主发现了，咱们俩就完了……” 王蒙拍着胸脯一副心惊胆战的样子，心都提到嗓子眼了，在观察着被秦川拍的地方，看看秦川有没有给人家拍坏。 他是真的害怕突然有车主跳出来说车子坏掉了让赔钱之类的。 而就在这个时候秦川已经拿着车钥匙打开车门了。 正在检查前机盖的王蒙顿时就愣住了。 秦川心里稍微有些遗憾，妈的，这机械钥匙，要是电子钥匙，直接按两下，那装笔才到位呢。 不过在秦川看来略微有些遗憾的事情，在王蒙心里已经懵逼了，这个时候在龙城，真的，面包车都是一个非常高级的车子了。 后世可能开个BBA都没有现在一个学生开一辆面包车，给人来的震撼大。 秦川关上车门，把车子先给发动起来，等车点着火以后，才掏出烟，准备抽一根热热车子出发。 不过这个时候发现，王蒙还在旁边愣着呢。 “不是，怎么了？不走了？上车啊，愣什么呢？”秦川招呼着王蒙打开了副驾驶的车门。 王蒙下意识的点点头，然后爬上了副驾驶，他都不知道自己是怎么上的车。 直到秦川的烟扔过来，这才轻轻的关上车门。 “五哥，这车子……” “我偷来的，看路边没人要，我就开来了……” “五哥，这不行啊，这是犯法……”王蒙说着看着秦川脸上似笑非笑的表情，顿时就明白了，苦笑着说道：“五哥，你就逗我。” “哈哈，你还知道在逗你啊，傻子嘛，说什么信什么？”秦川笑骂道。 “不是，五哥，你这个车子到底哪里搞来的？” “合作商的，我就是借过来开两天，不是我的车子，我要买也不能够买面包车啊，最低不得是津门夏利起步啊，你见过哪个老板开面包车出门的……” 秦川还在吹着牛，王蒙就打断了：“那五哥，你什么时候学会开车的？” “这还用学嘛，和他妈农村拖拉机一样。”秦川说着就挂上档，面包车朝着前边驶去，晃晃悠悠的出发了。 “不是，五哥你慢点。”王蒙大喊道。 不过很快王蒙就平静了下来，秦川车子开的还是非常稳的。 第一个去接的周虹，周虹上车以后看见王蒙在，和王猛打了个招呼，然后是张建和党静文。 “这是我们公司的人，这个是我朋友。”秦川又换了一个称呼，周虹虽然眼神有些异样，但是却没有说什么，至于说原来的时候秦川介绍王蒙是表弟，现在又是朋友这件事，根本就不算什么的。 在决定到一点通公司之前她就已经怀疑很多事情了，包括秦川之前说的一些事情。 相比来说，王蒙到底是谁根本就不重要的。 张建和党静文两个人赶紧打招呼，王蒙有些不善交际，只是红着脸回了一声你好。 “对了，给你们布置的这一次营销方案的事情，想明白了吗？”秦川边开车边问道。 结果周虹三个人都不吭声，就这个营销方案的事情，他们回去以后是绞尽脑汁的考虑了很久，但是都没有什么进展。 秦川从后视镜里边看着三个人的表情就明白了，不过也没有说什么，这也不怪他们三个人，主要是思路上没有打开。 还是局限在原来固有的宣传思维里边，要是能够想明白的话，孙厂长他们早就不疑惑了。 而就在这个时候并州电子厂三辆桑塔纳也朝着商场的方向驶来，车里孙厂长等人的表情都非常的凝重。 孙厂长这么大年纪了，昨天晚上一晚上翻来覆去的睡不着，在担心着今天新品上市以后的销售。 同样，厂子里边的几个副厂长也一样的，秦川之前对于并州电子厂现在的处境分析，就是压死骆驼的最后一根稻草的理论，虽然说有些夸大了。 但是一定程度上，并州电子厂是什么样子，他们心里也明白的，这一次把所有的资源都集中到了五十英寸的产品上，要是真的销售不出去，那他们厂子从此以后不说就黄了，但是一蹶不振是肯定的。 第110章：青睐 朴正汉的眼圈都是黑的，他昨晚做梦的时候，几次都梦见了，自己成了背锅的，被处分不说，还降职了。 一路上，车里的气氛沉闷的很，到了商场以后，商场还没有开门呢，几个人又在路边一根接一根的抽着烟。 “对了，秦川他们一电通的人到了没有？”张和军副厂长突然开口问道。 “没有呢，估计在路上呢。”朴正汉回答道。 “不会不来了吧？”张和军开口说道。 直接就被孙厂长给呵斥了：“老张你说什么呢？怎么可能呢？不可能的，这才几点啊，是咱们来的早了，商场还没有开门呢。” “是，孙厂，是我着急了。”张和军闷头抽着烟不说话了，但是所有人心里却咯噔了一下，秦川不是骗子吧，把他们的面包车骗走就拉倒了，这营销方案的事情就是乱扯一通，毕竟这个营销方案，实在是让人看不懂。 几个人的目光，不时的就看向了道路尽头来车的方向，在期盼着那辆面包车出现。 秦川要是到了他们还会有一点希望，但要是秦川没有出现的话，那就代表他们被骗了，那个开玩笑似的营销方案也就证明是假的。 不过就在这时，那辆白色的面包车晃晃悠悠的开了过来。 孙厂长几个人同时松了口气。 秦川带着人从车上下来的时候就看见孙厂长几个人直勾勾的盯着自己。 “孙厂长你们来的挺早啊，这都盯着我干什么？我脸上有花吗？”秦川笑着问道。 “没有，没有，就是感觉秦总今天格外的精神。”张和军在一旁说道。 秦川乐了：“张副厂长今天说话是格外的好听。” 秦川和孙厂长等人寒暄着，王蒙在一旁不自觉的就退到了最后，秦川没有给大家介绍王蒙的身份，孙厂长他们也完全不在意。 王蒙跟个小透明似的看着，明明也就半个月的时间没有跟着秦川出来，但是现在自己却完全看不懂了。 车子有了，下属有了，合作的伙伴看起来也更加的高级了，毕竟旁边停着三辆小轿车。 半个月的时间啊，这怎么就变化这么大呢。 几个人聊着的时候，商场已经开门了，孙厂长等人就迫不及待的要往里边走，但是却被秦川拦住了。 “不着急，让顾客先进去。” 虽然心急如焚，但是孙厂长等人还是耐心的等着秦川又抽了一根烟，十分钟以后众人才走进了商场里边。 孙厂长等人都没有逛商场的心情，直接就朝着电器区走了过去。 不过走进以后，孙厂长等人眼睛就瞪了了。 他们并州电子厂生产的熊猫牌电视机前边，竟然围了好几个客户。 这个时候商场的销售人员正在给顾客介绍着。 “这一款是咱们并州电子厂的熊猫牌五十英寸的电视机，这屏幕有多大你们看见了了。 要是觉得这个大呢，还有四二十英寸的，这个价格便宜一点，就一千五百块钱左右，当然了，这边还有东芝的洋品牌的电视机，价格上是一样的……” 销售员给介绍着，很多客户的目光就慢慢的转移到了并州电子厂五十英寸的电视机旁边了。 “那这个熊猫牌的电视机五十英寸的给我们便宜点，一千八的价格太高了，再便宜一点。”有客户说道。 “真便宜不了了，这是厂家的统一定价，真没有办法。”销售员两手一摊说道。 “那个康佳的电视机五十英寸还一千七百块钱呢，这个熊猫牌的电视机为什么就不能够便宜一点呢？” 有顾客问道，顿时其他的顾客也纷纷的开口问道：“就是啊，康佳的便宜一百块钱呢，这个也应该便宜一点。” 孙厂长等人在不愿意看着，脸色顿时也有些紧张起来了。 本来嘛，他们都是给商场有一定的还价空间的，虽然是厂价定价，但是也不是说就完全的没有空间的。 但是周四定的时候，秦川却让把价格给定死了，就是一口价，一分钱不能够降低。 孙厂长等人的目光不由的朝着秦川看去，但是秦川却淡定的很：“孙厂长，你们不要着急，继续看下去嘛。” “好。”孙厂长等人把心里的疑惑给压下去，继续看着。 而这个时候销售员也被一群顾客弄的不耐烦了，他哪里知道为什么不能够降价啊，这是上边的经理通知的。 于是无奈的说道：“你们要是觉得康佳的便宜，愿意买康佳的电视机，那就去买康佳的啊。” 销售员这话一出口，孙厂长等人的脸色都气铁青了，妈的，这销售员怎么说话的，人家顾客明显的看上的是他们的熊猫电视机啊。 这让一杆子给支到康佳那里去了，这也就是现在顾客多，不然的话，非上去给他两下子，你他妈的会不会卖货啊。 就是这样，回头也得找商场的经理，这销售员高低是不能够留了。 孙厂长等人觉得销售员说了这话，这单子肯定就黄了，那顾客肯定就要买康佳的了。 但是没有想到顾客却摇摇头说道：“你这话说的，我就是看重熊猫牌的了，我要是买康佳的还和你说这么多干什么？ 行了，给我定一台，又不是买不起，还让我买康佳的……” 顾客一副我被你侮辱了的样子，生气的拿钱要交定金。 销售员顿时嘴巴就张的大大的，这是怎么了？干嘛这样啊？ 我没有说什么啊？这熊猫电视机和康佳的知名度也就差不多啊，而且这还是在省内，要是出省了，这熊猫电视机还比不上康佳呢。 怎么让你买康佳的就是侮辱你了，又不是说你要买洋品牌的东芝电视机，我说你喜欢便宜，买康佳好了？ 销售员差点就把“这熊猫电视机也不比康佳好啊。”这句话给说出去了，不过多年的职业素养还是让他给忍住了。 可是接下来一个个顾客们对于熊猫牌电视机特殊的青睐，才是真正的挑战了他多年销售的认知。 第111章：火爆 以往的时候，其实熊猫电视机算作是本土的品牌，其实不用说五十英寸的，就是四十二英寸的，也是属于二线一些的品牌的。 哪怕是在晋省范围内，其实比起长宏啊，康佳啊，创维、TCL之类，被人称为四大家族的电视机是有所不如的。 哪怕是有本地企业的加持，也是一样的。 在外地的话，属于二线品牌，但是在本省属于，次一线品牌。 这一点从价格上也能够体现的出来的。 离开购买的顾客，要是选择熊猫牌电视机也是因为熊猫牌电视机的价格，比起这些长宏之类的可以稍微便宜一点，再加上是本土的品牌，所以大家愿意购买。 但是基本上也是在观望和选择中，更多的人还是选择现在的“四大家族”品牌，也是就长宏，康佳，创维、TCL几个。 当然了，要是有钱人，那选择的就是东芝、松下、飞利浦等洋品牌的电视机。 可是今天的销售情况却完全的不同，大家看看标价，直接就都奔着熊猫牌电视机过来了。 哪怕是问其他品牌的电视机，也是很不用心的问一嘴，然后话题立马就转移到了熊猫电视机的身上。 这并州电子的名声是在龙城比较响亮，可是也不应该是这样啊。 要说熊猫电视机的价格比较便宜，所以受到了大家的青睐，也不是这样，因为调整以后的价格，四十二英寸的电视机价格已经快赶上东芝等洋品牌了。 足足比长宏等电视机高出了很大一截的，但是偏偏这个熊猫电视机五十英寸的价格呢。 却和长宏等品牌的价格差不多。 这样一来呢，使的熊猫牌电视机的价格，四十二英寸的价格和五十英寸的价格，看起来根本就没有多大的差别，只有那么两三百块钱的差距。 这个标价，说实话，销售员都弄不懂，你要是对标洋品牌呢，不管质量怎么样，最起码统一价格吧，你五十英寸的电视机也参照洋品牌五十英寸的电视机啊。 你要是对标长宏之类的吧，那四十二英寸的电视机价格又过于高了一点，达到了洋品牌的价格。 这种标价方式是看的销售员一头的雾水，但是消费者、顾客却不知道怎么回事。 问一问熊猫牌的四十二英寸的价格，然后就奔着五十英寸的来了，很明显，购买的欲望很强烈，眼中好像完全没有其他的品牌一样。 是洋品牌也不考虑，是其他长宏之类的四大家族也不考虑，甚至是次一点的品牌也不考虑，就是熊猫牌的五十英寸的电视机。 四十二英寸的，问价的多，但是都看重的是五十英寸的。 销售员满头的雾水，但是顾客一个接一个的，根本就没有时间让他思考是怎么回事。 孙厂长等人在一旁也看懵了，这还是他们并州电子厂的熊猫牌电视机吗？ 这就是销售最火爆的时候都没有这个盛况啊，一群顾客竟然就是奔着他们熊猫电视机去的。 什么长宏啊，什么康佳啊，这一刻好像都完全不在顾客的选择范围内了。 熊猫电视机好像已经完全的把他们给甩在身后了。 长宏、康佳、创维等是一线品牌的话，那么现在他们的熊猫电视机就是超一线了，远远的把长宏、康佳等品牌都给甩在了身后了。 这让他们都感觉好像是活在梦里一样，是这么的不真实。 一个个的都下意识的看向了秦川。 秦川却脸上满是淡然的表情，就好像这一幕完全在预料之中一样。 就连周虹等人虽然相信秦川，但是真的让秦川做到了还是感觉是那么的不可思议，还是感觉那么的不真实。 因为熊猫电视机的品牌影响力和销量大家都是知道的。 可是现在完全就颠覆了他们的认识了。 “朴科长，快，你让人去看看其他的商场，看看其他的商场是这样的场景吗？”孙厂长突然看着朴正汉着急的吩咐道。 虽然现在心里的好奇心已经爆棚了，但是最关心的还是销量的问题。 “好的厂长，我这就安排人……”朴正汉满脸的惊喜，这要是其他的商场都像是这个五一商场一样的话，那自己这一次不光不用背锅挨处分降职，相反应该给自己记一大功。 因为秦川是自己找来的，这可他妈的真的是是福不是祸啊，哈哈。 不过就在这时却被秦川给拦住了：“孙厂长，不如我们一起去现场看看？” “对对对，咱们去，咱们今天上午就什么都不干，一个商场一个商场的去。”孙厂长连连点头，这一刻兴奋的像是一个少年人一样，恨不得手舞足蹈起来。 一个上午的时间，秦川等人就把整个龙城有熊猫电视机的电器城和商场一个一个看过去。 五一商场熊猫电视机的销售火爆，并不是一个个例，这种情况出现在龙城的每一个电器城和商场里边。 一个上午的时间跑这么多的商场，挺累的，但是每个人脸上都带着笑容。 “今天秦总居功至伟，中午咱们就随便吃点，晚上等销售数据出来，咱们大家一定要好好的敬秦总几杯。”中午是在并州电子厂的食堂吃的饭。 不过就是吃饭的中间，好几个商场都打电话过来要货了，他们给铺的货，一个上午的时间就有些告急了，很多商家都打电话过来要货。 而且这种情况不光是发生在龙城，还有整个省内的好多城市的商场都是这样。 一顿饭的工夫，孙厂长他们几个都没有吃好，都在安排发货的事情。 因为一开始没有准备这么多的货，主要是对于秦川的这个营销方案有些没有自信。 虽然秦川一开始就说了，让开足了马力生产，让给商场多铺货，但是大家都不相信啊。 导致现在库存告急，商场缺货。 生产车间开始发加班的通知，后勤的开始临时紧急的调配车辆送货。 销售科的开始收货款……一群人忙的是脚不着地的，但是一个个却十分的激动，这样的场景，就是忙的累死也值得了。 第112章：看不懂 这样的火爆场面，对于并州电子厂来说还是头一次，孙厂长也不断的签字，忙的吃口饭的时间没有。 秦川他们几个吃饭完以后，并州电子厂安排了招待所的房间让去休息一下，下午三点钟会议室开会。 孙厂长等人是积攒了一肚子的好奇，就等着和秦川请教呢。 秦川还是第一次来并州电子厂的招待所，给几个人安排的都是单间，还有服务员过来给送热水，热情的不得了。 妈的，真现实啊，秦川嘴里吐槽着，自己都来了并州电子厂几次了，也不是没有中午待过，哪里有什么招待所休息，自己都是在食堂吃完午饭以后，自己找个地方待会。 这销量上去了，就给安排招待所了。 不过却不影响秦川睡的香，其实上午的时候秦川的心也是提着的，营销方案，那是基于消费者的心理做的，但是最后的结果怎么样，还要看实际的操作。 现在终于能够放下心来了，剩下的就是赚多少钱的问题了。 等孙厂长等人忙完吃饭的时候就剩下一些冷饭菜了，不过一群高层却没有一个在乎的，拿着热水泡一泡，吃的很是开心。 这五十英寸的电视机销售火爆，对于他们每个人来说都是值得高兴的一件事。 “张厂长，好几个商场都要货了，我都没有车子给发货了。” “你就别说了，车子，现在连货都要没有了，早知道这样就听秦川的，多囤点货，昨天的时候就应该开足的马力，加班加点的生产。” 车间主任一看苗头转到自己身上立马就不干了：“不是，大家别看我啊，就那个营销方案，我也不敢啊，再说大家不是都心里有疑虑嘛。” “哈哈，是，但是现在要开足了马力啊。”孙厂长笑着说道：“这一次什么金星啊、乐华啊都不是咱们的对手了，以后其他的市场不说，整个省内的市场咱们是牢牢的占据了，甚至下一步，咱们就是走出去也不是不可能……” 并州电子厂的高层吃着热水泡的冷饭菜，但是一个个的心里却激动的很。 谈论的声音很大，声音里边带着兴奋和激动。 “对了，孙厂长，秦川这个营销方案，你们看懂了吗？”突然有人问道。 顿时饭桌上就沉默了起来，大家尴尬的你看看我，我看看你，都不知道应该怎么说。 人家做事的每一步你都能够看的见，但是就是看不懂为什么要这么做。 现在营销方案已经证实了，效果好的不要不要的，一群人就在现场看着，但是依旧没有看明白这是怎么回事。 这就让人尴尬了，仿佛是智商上的碾压一样。 “一会问一下秦总不就知道了？这不是咱们专业的范围，就像是让秦川来造电视机，他也不懂的。”车间主任开口给大家解围。 大家顿时就沿着台阶下了，纷纷点头说是，这叫什么术业有专攻之类的。 等吃过饭以后也差不多三点钟了，一群人到了会议室以后，没一会秦川带着人也到了。 “秦总，快请坐。” “秦总喝什么茶，我让人去泡，铁观音还是龙井？” “秦总，休息好没有？” 一群人是要多热情就有多热情，那一张张洋溢的笑脸。 好像和之前那一张张质疑，阴沉的脸完全不是一个人一样。 秦川在孙厂长对面坐了下来，一群人又是发烟又是递茶的。 “秦总，您能说一下，这个营销方案到底是怎么回事吗？这也太厉害了，明明就没有什么变化，可是消费者今天就是认我们熊猫电视机。”张和军开口问道。 张和军这一开口就像是捅了马蜂窝一样，顿时一个个都纷纷围着秦川问了起来。 “是啊秦总，给我们讲一下。” “秦总，我是满脑子问号啊，你是不是有点石成金的本事啊，这一下子就把我们熊猫电视机弄成香饽饽了，你是不知道有多少商场中午要货啊。” “是啊，还有直接先打款的呢。原来的时候商场就是把货给卖出去了，都要压我们好长时间的货款呢，结果现在呢，直接打款再发货……” 秦川笑着站起来，走到了一旁的黑板边上，拿着粉笔开始在黑板上画了起来，边画边说道：“其实这个在商场的时候说，更好一点，现在我就在黑板上把这个商场的产品摆放位置画出来，然后再给大家说。” 很快一张小型的产品摆放位置图就出来了。 和各个商场熊猫电视机摆放的位置是一模一样的。 从四十二英寸到五十英寸，从国产的电视机到洋品牌的电视机。 其实我这个营销方案呢，非常的简单，就是两个字叫…… 秦川在黑板上写下了“锚定”两个字。 “锚定。”看着这两个字，孙厂长等人更是一头的雾水，这什么啊。 有文化程度高的还能够认识这两个字，但是像一些文化程度低的，连这个锚字都不认识。 只是看着愣愣的发呆，搞不明白什么意思。 “锚定。锚一般指船锚，是停船的时候用的，用铁链连在船上，把锚抛在水底，可以使船停稳。” 秦川开始解释起来，晋省这个地方也没有海，黄土高原上，船也不多，不过秦川解释了一下，这锚是个什么东西大家都知道了。 但是这和营销方案有什么关系呢。 秦川接着在黑板上写了两个字“印记”，然后说道：“要讲锚定，要说印记呢，首先要从一个关于幼鹅的故事说起，这个也叫幼鹅效应。” 孙厂长等人的眉头紧紧的皱着，之前的时候在食堂说起这事来还觉得尴尬呢。 眼睁睁的看着秦川这一场营销的每一个动作，就是看不明白，销售都火爆起来了，他们在现场看着，但是却看不懂为什么销售火爆。 想着秦川给解释一下就明白了，结果现在有了不好的预感，这解释了大家好像也不明白啊。 要是一会秦川讲完了，大家还听不明白，那就真的丢人了。 第113章：恍然大悟 “数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，一般是母鹅。 洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。 由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作印记”。 秦川是越说众人越迷糊，又是船锚，又是印记，又是幼鹅的，这到底是什么东西啊，秦川看出了众人的迷茫，不过依旧在继续说着：“所以我们的第一印象是会形成印记的，比如说我们买一个产品，接受的价格，从此以后就会以这个价格为印记，影响我们对其他商品的出价价格。 比如说这包大前门，我们接受了这个价格，以后买烟的时候就会以他做比较的，如果口感比这个大前门差呢，那么我们就不会愿意为这款口感比大前门还差的烟付出比大前门多的价格。 如果口感比大前门好呢，我们就会愿意为这款烟付出比大前门多的价格。 而这个大前门的价格，就是我们的印记，这个在经济学中叫做锚定。” 秦川说着，大家似懂非懂的点点头，要说完全没有听懂吧，好像也不是，毕竟秦川说的关于烟的事情大家还是能够听得懂的，但是要说听懂了吧，好像又没有完全听懂。 秦川话音一转：“说回我们这一次的营销方案，我做了两个改动，其中有一处用到的地方就是锚定的作用。 我调整了四十二英寸电视机的价格，把四十二英寸电视机的价格调整到了和东芝、松下等洋品牌电视机的一个档次。 这就是锚定，消费者在看到我们四十二英寸的电视机的时候，下意识的就有一个对比，觉得咱们和洋品牌会是一个档次的。 这是因为他们已经接受了这个洋品牌的价格，大家看这个图……” 秦川说着把黑板上商场产品位置摆放的示意图给众人看，大家这才发现，熊猫电视机在四十二英寸的电视机产品里边调整到了洋品牌的旁边。 另一边才是长宏之类的。 “这个摆放的位置，显眼，可以更加的加深消费者对于这个锚定的效果。 而在五十英寸的档次上呢……” 秦川又指向了另一边的示意图，是五十英寸区域的。 “只要是顾客在四十二英寸的地方接受了我们的锚定，认为我们熊猫牌电视机和东芝等洋品牌是一个档次的，那么回过头来到了五十英寸的区域呢，我们又比洋品牌低了很多。 大家自然就会比较倾向于我们熊猫牌电视机了。” 秦川说着众人是恍然大悟，不过秦川的话还没有说完：“这只是第一个因素，只是有了倾向性，那么第二点呢，就是咱们现在四十二英寸的电视机的价格和五十英寸的电视机接近了，这就是一个陷进，或者叫做价格的诱饵。 如果没有这个诱饵呢，大家还会在四十二英寸的里边选择，但是有了这个价格诱饵以后，看似还有很多的选择，但是其实已经没有了选择。 其实普通的顾客，很难分得清哪个电视机的品牌更好一点，但是在里边有了价格诱饵以后。 大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算，就几百块钱的差价，为什么不选择五十英寸呢。 还会去选择其他的英寸呢……” 秦川这一次是掰开了揉碎了说了，会议室里边响起了一阵阵的掌声。 孙厂长是红光满面的，精彩，实在是太精彩了，秦川这个营销方案，原来看起来好像是东一榔头西一棒子的，让人摸不着头脑，但是每一步都是在让消费者锁定熊猫牌电视机。 而且这里边高端的根本就让人看不懂。 “秦老……秦总，咱们五十英寸的电视机为什么要换汤不换药的改一下呢？这个又是为了什么呢？”朴正汉开口问道，差点没有把“秦老师”三个字给喊出来。 “很简单，两点，第一点是因为五十英寸的电视机，原来的时候大家已经有了固有的印象了，想要做锚定，那就要焕然一新。 另外一个就是消费者认知的问题，消费者对于五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他们不知道，也不会去拿尺子量，咱们改进以后的五十英寸电视机，虽然说还是五十英寸，但是看起来却大了很多，这是视觉欺诈，但是却符合消费者的认知。” “啪啪啪。”会议室里边的掌声雷鸣般的响起，甚至很多人都站起来鼓掌。 原来的质疑和不信任，在先被销售火爆的事实说服以后，又听了秦川给他们解释其中的原委，这种从怀疑到恍然大悟，比一开始秦川就解释清楚的效果好了不知道多少倍。 这一刻再没有一个人会质疑秦川，再没有一个人能够说当初那个合同签订的不值钱。 秦川的营销方案里边看起来是东一榔头西一棒子的，但是人家每一步都有深意在里边，这里边是学问。 看似几个简单的改动，没有做什么，但是从“幼鹅效应”到“印记”到“锚定”，从“陷阱”到“价格诱饵”，从“消费者认知”到“视觉欺诈”。 这里边涉及到的东西太多了，这都是学问。 会议室里边掌声雷动，还有各种叫好声，手掌都拍红了，依旧还在使劲的鼓着掌。 “好，精彩，实在是太精彩了。”孙厂长站起来说道：“感谢秦总给我们上了精彩的一堂营销课程，我之前的时候听过一个小故事。 国外有一家工厂的机器坏了，请来了高级工程师，工程师研究了一会，拿起锤子在机器的某个部位敲了一下，然后要一百美元。 工厂老板不愿意，觉得价格有些贵，只是敲了一锤子要一百美金，工程师说，一锤子只要一百美金，但是知道在哪里敲却需要九十九美金。” 第114章：五百台 “产品改进，产品位置摆放，产品价格调整，这些都不是什么难事。 但是知道怎么改进，知道产品位置怎么摆放，知道怎么调整价格，这个千金不换。” 孙厂长说完再次带头鼓掌，会议室里边又一次响起了掌声。 而就在这个时候外边的天色也慢慢的黑了下来，各个商场汇报上来的销售数据也在紧张的统计中。 “秦总，食堂已经准备好了好酒好菜，咱们移步过去，等着销售数据彻底出来以后畅饮一杯。”孙厂长提议道。 秦川当然没有什么意见，一群人走出会议室朝着食堂走去。 这个时候很多大厂子的食堂师傅做饭比外边饭店好吃，尤其是小包间里边更是如此，而且装修还非常的豪华。 秦川等人到的时候，桌上的凉菜已经上了八个了，秦川他们坐下来以后就开始上热菜。 凉菜八个，热菜十四道，整整二十二道菜，旁边放着的是两瓶茅台酒。 今天晚上这个规格是中午的时候孙厂长特意的交代的，平时不到一定级别的领导过来都没有这个待遇的，但是他觉得秦川值得。 服务员帮众人倒酒，等倒到秦川的时候，孙厂长站了起来，拦住了服务员，要亲自帮秦川倒酒，秦川哪里好意思啊。 先不说两个人之间的地位差距，就是光看年龄也没有让孙厂长给自己倒酒的啊。 但是孙厂长却特别坚持，秦川没有办法也只能够同意了。 王蒙这个时候坐在一旁，闻着就酒香和饭菜香味，口水都快要留下来了，这场面他还是头一回见。 同样是食堂，自己学校的那个食堂是什么样子，人家并州电子厂的这食堂是什么样子，两者之间完全就是天壤之别啊。 这样的场面，自己要是吹出去可能根本就不会有人相信，一顿饭二十二个菜，天上飞的，地上跑的，水里游的，王蒙都有些看花眼了。 这五哥是真的牛逼啊，懂的东西是真多，不知道从哪里知道的。 而就在这个时候，销售数据也传来了，朴正汉跑着闯进了包厢里边。 “孙厂长，销售数据出来了，今天一共销售了五百台五十英寸的电视机。” 一瞬间整个包厢里边都安静了下来。 “五百台”这三个字就像是一阵飓风一样，在包间里边把众人的给卷的晕晕乎乎的，感觉脑袋嗡嗡的响。 五百台电视机，那就是说今天一天的销售额就要达到七十多万了，要是这样持续下去，一个月的时间，销售额就能够突破两千万，一年破两个亿。 而且更近一步的想，这还是一个省份的销售额，要是把这种模式扩大到其他的省份，甚至是全国范围内的话，那这个销售额…… “秦总，听见了，五百台，五百台啊。”孙厂长伸出手来，来回给秦川比划着。 然后就开始端酒杯了，酒杯不行，直接倒在了分酒器里边，朝着秦川端起来。 秦川一看，也只能够用分酒器了，其实这茅台酱香型的酒他是真的喝不惯，要说喝酒还是本省内清香型的酒能够喝的惯。 “秦总，我敬你。” “孙厂长这太客气了。”两个人都是一饮而尽。 “哈哈，坐坐，我这个年纪大了，喝不了多少，但是今天晚上我必须要敬你三杯。” 孙厂长继续倒酒，只不过这一次不是分酒器了，不光是孙厂长，像是张和军啊，朴正汉等高层都死死的盯着。 桌上满桌的佳肴是看都不看，手就紧紧的握在酒杯上，就等着秦川和孙厂长喝完他们就上场呢。 秦川看着都头疼，和孙厂长喝完三杯以后，一口菜没有吃，就一个人应付了一杯，没有办法，你要说人家是故意灌你吧，也不全是，其中也有激动、高兴的成分。 要说没有一点灌酒的意思，那也不是的，这个时候大家就认为你喝多了，就是喝好了。 要是秦川走进来走出去，传出去，大家都没有面子，就得走着进来，扶着出去这才叫喝美了。 当然了，人家就是灌酒也需要你有这个资格，比如王蒙就在一旁闷头吃喝着，根本就没有人搭理他个小透明。 比如说张建在旁边看着就有些羡慕，之前的时候他也找了关系托人想要进来并州电子厂上班的，结果费了好大的劲，才请来了一个后勤部门的小领导。 斜眼看人，吃喝了一顿，觉得送的钱少就不收了，也不办事。 那会觉得能够和这后勤部门的小领导喝上一顿酒，也算是见到大人物了。 可是现在呢，后勤部门的小领导连上桌的资格都没有，后勤部门的大领导都得端着酒杯在后边排着队，等秦川和厂长，和副厂长，和人事部门主管，和车间主任和销售科科长，等一堆排位靠前的人喝完了，他才能够上去敬酒。 这样的待遇他怎么能够不羡慕呢，羡慕的眼睛都红了。 周虹就不用说了，从会议室的时候就满脸崇拜的看着秦川，目光就没有从秦川身上离开过。 知道秦川厉害，要不然的话她也不会辞职从宾馆过来跟着秦川，但是没有想到秦川竟然这么厉害，下午秦川在会议室里边说“幼鹅效应”说“锚定”。 她简直以为自己是在大学的课堂上，听一个风度翩翩的年轻教授在给自己上一堂关于经济学的课程。 “张厂长，我替我们秦总和你喝一杯好不好？”周虹看着秦川一口饭没有吃，赶紧站起来挡酒。 张和军当然不能够不同意了，这要是以往的时候他肯定看不上周虹他们这样的，身份不对等，你挡什么酒啊，但是现在不一样了，秦川这么厉害，以后这周虹跟着秦川未来也是前途不可限量啊，说不定以后什么时候就用上了。 “当然可以了，这样我一杯，你半杯。”张和军主动开口说道。 党静文也站起来帮着挡酒，孙厂长笑着说道：“秦总，厉害啊，你厉害，你们公司的人也厉害啊，这是巾帼不让须眉啊。” 第115章：履行一下女朋友的义务 吃过饭从食堂里边出来的时候，朴正汉要安排人送秦川，但是却被秦川给拒绝了。 “那这样，秦总，这个车子你回头来开走，这以后还有事情要麻烦你，你跑起来也方便一点。”孙厂长看秦川没有给车钥匙的意思，顿时笑着说道。 其实只要是五十英寸的电视机被秦川给盘活了，其他的事情真的就无所谓了，一台二手的面包车算什么。 再说了，以后双方还要有更多的合作呢，厂子的改制，孙厂长根本就不在意，再说了，只是借给秦川开，又不是送给秦川了。 “哈哈，好，那就谢谢孙厂长了。”秦川也没有客气，带着人打车离开了。 在学校门口下车，秦川喝的有些多了，被冷风一吹，更加的上头了，但是秦川却非常的兴奋。 五百台电视机啊，一台提成三百块钱，那就是十多万啊，而且这还是一天的，等一个月下来，少说也有上百万了，到时候自己的资金状况就能够彻底的缓解了。 并州电子厂的主意自己也不是不能够尝试一下，哪怕并州电子厂的事情就是不合适，自己也可以用这个钱来新建一个厂子啊。 对于未来，秦川心里已经有所计划了，两条腿走路一个是自己的老本行营销。 这个虽然看起来不起眼，但是做好了，能量却会非常大，其中带来的好处也是巨大的。 另外一条腿就是做实业，有实业在才是根基。 秦川一边走，一边意气风发的和王蒙说着自己对未来的规划。 意气风发，确实应该意气风发，这一个月下来自己就要成为百万富翁了。 也是自己的第一桶金，人最难的就是第一桶金，赚第一个一万很难，赚第一个十万很难，但是赚到第一个一百万以后，再去赚第一个一千万相对来说就容易了。 哪怕秦川就是重生人士也折腾了这么长时间，终于是看到了赚到第一个一百万的希望了。 只要是这场营销能够顺顺利利的做下来，那一百万就到手了。 如果在后世一百万，只能够拿去买房子，还要还房贷，甚至在一线城市，一百万连一个房子的首付都不够的。 但是在这个时候的一百万可以做的事情就很多了。 不过就在秦川回宿舍的路上，宫晓雨已经在食堂门口等着秦川了。 王蒙看了秦川一眼：“五哥，你要是可以的话，我就先回去了。” “可以，没有问题，你先回去吧。”秦川点点头，然后转身看向了宫晓雨。 “宫晓雨同学，你在等我？”秦川笑着问道。 宫晓雨看着秦川这样就不由自主的皱了皱眉头：“你怎么喝这么多的酒，难闻死了。” 宫晓雨总是有种技巧，一说话就让秦川不舒服。 比如说现在，自己喝酒不喝酒的和你有关系吗？咱们是什么关系啊，你就这么指责我。 不过秦川今天心情不错，不想因为宫晓雨给破坏了，脸上的笑容都没有消失，继续问道：“是有什么事情吗？” “我的问题你还没有回答呢，到底是干什么去了？怎么喝这么多酒。”宫晓雨继续追问道。 “我工作上有……”秦川准备糊弄一下。 不过刚开口就被宫晓雨打断了：“行了，行了，我也不想知道，你以后不要喝酒了，难闻的很。” 我……尼玛，秦川瞪大了眼睛，被宫晓雨搞的差点没有气死，我不说你一直追问，我一说你就说不想知道。 你不想知道，你一直追问着干什么呢？ 脑子是不是有病啊。 而且你管我喝不喝酒的，我喝不喝酒的和你有什么关系吗？你是我什么人啊，你管我。 秦川就是搞不明白这个女人的脑回路是怎么想的。 本来喝多了脑袋有些晕晕乎乎的，现在都快要被气的清醒了。 “行了，你有什么事情就赶紧说，说完了我就回去睡觉了。”秦川有些不耐烦的说道。 “秦川你就这个态度，我这个星期跑断了腿，才找到两份家教的工作，就想着帮你一下，晚上在食堂等了你这么长的时间，结果你就这样？” 宫晓雨也胸口剧烈的起伏着，她也气的够呛，秦川觉得委屈她还委屈呢。 卖书她是不愿意的，拉不下来面子，那就找家教的工作做，也帮着秦川找，就是为了让秦川以后不用勤工俭学了，可以去找家教。 晚上又等到这么晚，结果秦川依旧是这样一副样子，让她心里不要太委屈。 “不是，我谢谢你啊宫晓雨同学，不过我不需要，你把这个机会让给其他同学吧，我现在这个勤工俭学做的挺好的。”秦川摇头说道。 “秦川……你混蛋。”宫晓雨也是骄傲的性子，做到这一步已经挺不容易了，结果秦川竟然依旧是这个无所谓的态度。 “不是，你小声点，这怎么好好的骂人了呢，我怎么就混蛋了。”秦川顿时就不乐意了，这个点虽然已经不早了，但是食堂里边依旧有自习完了，肚子饿来吃东西的同学的。 你说我两句我就忍了，但是你不能够败坏我的名声啊。 “你就是混蛋，你这样对我就是混蛋……”宫晓雨委屈的眼中已经有了雾水。 秦川也是纳闷了：“我怎么对你了，咱们同学关系，你帮忙，我感谢过后说不需要，怎么就混蛋了，那你不是强盗逻辑吗？” “同学关系？你……” 灯光下宫晓雨的胸脯剧烈的起伏着，精致的瓜子脸上带着娇怒，长长的睫毛一眨一眨的，水汪汪的大眼睛真的是勾魂夺魄，让喝过酒的秦川不知道是因为嘴巴渴还是说其他的，不自觉的咽了一口口水。 “怎么不是同学关系？宫晓雨同学，咱俩真的不合适，算我求你了，你就放过我吧。”秦川强撑着说道，脑海里边的酒精也在发生作用。 “我就不……” “那好，你非要和我在一起，那就履行一下女朋友的义务。”秦川说着，一把把宫晓雨给拉了过来。 然后印在了宫晓雨柔软粉嫩的唇上。 第116章：吐血了 食堂天花板上的吊灯散发出晕黄色的光芒，撒下一片一片的光芒。 窗口里边各种饭菜的香味还在不断的充斥着整个食堂。 蓝色的桌椅板凳整齐的排列着，三三两两的学生在低头吃着夜宵，填饱着自己饥肠辘辘的肚子。 但是时间仿佛就停在了了这一刻一样，柔软的唇印在嘴上，男人的气息扑面而来。 宫晓雨的瞳孔慢慢的放大，然后定格。 半晌，秦川突然大喊了起来：“宫晓雨你有病吧。” 拿着纸巾擦了一下嘴，果不其然舌头出血了。 “流氓。”宫晓雨起身就跑，出门的时候有些慌张，还差点摔倒了。 秦川喊的时候就打破了食堂的宁静，吸引了很多人的目光看过来，宫晓雨骂秦川流氓的这一幕更是不少人看到了。 也就是这个时候时间已经晚了，这个时候来食堂吃东西的一般都是勤奋好学的学生学习的饿了过来吃点东西。 要是换成中午的时候，宫晓雨要是这么骂，说不定就有热血上头的男生过来想要上演一出英雄救美的戏了。 秦川被众人看着，也没有觉得有什么，起身骂骂咧咧的离开了。 一路上还不时的吐两口血水。 “别人喝多了都是吐酒，老子这要是让人看见还以为喝了多少呢，都开始吐血了。”秦川嘴里嘟囔着回到了宿舍。 “五哥，你这么快就回来了？”王蒙正在收拾东西，他也是刚进宿舍没有多长时间。 “嗯……”秦川含糊不清的回答道。 让王蒙有些好奇，刚才回来的时候秦川还意气风发的吹牛呢，这怎么见了宫晓雨一面就蔫了呢？ “五哥，你这是怎么了？怎么捂着嘴呢？”王蒙疑惑的问道。 “没事……我洗漱去了。”秦川拿着洗漱用品朝着水房走去。 其他的还好说，就是刷牙的时候就麻烦了，吐出来一口是血水，再吐出来一口还是血水。 “五哥，你……你这个，我送你去医院吧。”王蒙有些惊慌的声音响起，这五哥怎么就吐血了呢？ 他也是听说过，要是喝酒喝多了，也会吐血的。 “没事，真没事……” “五哥，这都吐血了，还没事呢，你别说了，现在我送你去……”王蒙的声音里边都带着惊慌的颤音，说着就拉着秦川要往外边走。 秦川喝的确实不少，挣扎说道：“不是，你先放开我，我真的没事，你听我给你解释。” 秦川解释了半天，王蒙才接受了，只是咬破舌头了。 “五哥，你刚才在食堂吃东西了？”王蒙下意识的问道。 秦川也没有在意，拍着肚子说道：“在那边喝了一肚子的酒，哪里还有肚子吃东西啊……” “额？”王蒙点点头没有再问，心里却在疑惑着，那是和宫晓雨说什么了，能够把舌头都咬破了。 秦川有些酒精上头，洗漱过回去就睡着了，但是王蒙心里还在一直疑惑着。 “老三，你干啥呢？这心不在焉的，洗衣粉不要钱啊，都倒了这么多了。”张志文拿着脸盆到了水房，看着王蒙一个劲的往衣服上撒洗衣粉。 “啊，没事。”王蒙回过神来，有些心疼的说道。 “想什么呢？给二哥说说。” “没事二哥。”王蒙摇摇头有些不想说。 但越是这样，张志文越是好奇：“说说，心里有事，说出来就好多了，说说。” “也没有什么事，就是刚才……”王蒙也是一个老实人，把事情老老实实的说了一遍。 张志文是越听脸色越难看，他不是王蒙一个什么都不懂的傻小子，从小的时候就知道什么叫做接吻。 这没有吃饭，也没有摔跤，怎么就能够咬破舌头了呢？说话咬舌头不可能咬的那么严重啊，都吐血水了。 那就只有一种可能了。 “怎么不咬死他呢。”张志文心里恨恨的咒骂道，把脸盆往水池里边一扔，衣服都不想洗了。 “不是，二哥，你说这到底是怎么回事啊？怎么说个话就能够咬舌头……”王蒙还在问着。 “没事不要多问了。”张志文不想搭理王蒙了，恨不得给自己一个嘴巴子，都怪自己好奇心强，这不是有病吗？没事好奇这个事干啥。 “那二哥你脸色怎么这么难看，你是生病了吗？”王蒙试探着问道。 “走呐，不要烦我。”张志文脸盆都不要了，直接转身离开了水房。 留下了王蒙一个人有些愣神，这都是怎么了？我说错话了？ 可是是你主动要问的啊，不是我要说的啊。这还讲不讲道理了。 另一边宫晓雨回到宿舍以后，脸色红的和什么似的，用手捂在脸上都能够感觉到脸上的温度烫人。 回去以后，都没有去洗漱，直接就把头蒙在了被子里。 如果说之前的时候秦川搂她的腰只是让她一点触动的话，这一次她就真的蒙了。 哪怕是闭上眼睛，脑海里边都是秦川吻着自己的那一幕，身上男性的气息扑面而来，让自己体温升高，整个人都晕晕乎乎的。 使劲的甩甩脑袋，想要把秦川的身影给驱逐出去，可是她发现自己根本就办不到，睁开眼是秦川，闭上眼还是秦川的身影。 丢人，丢死人了，食堂那么多人，他怎么就敢，怎么就敢吻自己，自己当时应该推开他的，应该打他一个耳光骂他流氓的。 这个流氓，他怎么就敢…… 宫晓雨感觉脑子反应都变慢了，整个脑子就像是浆糊一样，各种各样、杂七杂八的念头不断的涌现出来。 把头蒙在被子里边半天都没有出来，可是根本就不管用的，拿冷水洗了把脸，希望能够好一点，结果也没有多少效果。 有时候也会听着一点，秦川是不是来找自己了，看一眼楼下，秦川有没有在楼下站着之类的，又或者是秦川打来了电话。 她都不知道自己在想什么？应该想什么？能够想什么？宿舍熄灯了，眼前依旧是秦川的模样。 第117章：下雪 第二天早上是周一，秦川一大早是被冻醒的，透过宿舍的玻璃外边已经成为了一片银装素裹的世界。 火速的穿好了衣服，随手晃了晃自己的暖瓶，准备看看还有没有水，能够喝上一口凉白开，宿醉以后嘴巴渴的厉害。 自己整天不在学校里边，暖瓶时常是空的，不过一拎起来就发现分量不对，这是满的啊。 果不其然，冒着白气的热水从暖瓶里边流到了杯子里。 秦川转头看向了床上还睡得香的王蒙，不用想，肯定是王蒙帮自己打的热水，其实不光是自己的暖瓶，王蒙每次去打水的时候总会问一下宿舍里边的其他人要不要帮忙。 秦川捧着杯子小口小口的喝着，终于感觉舒服了很多，也暖和了，宿醉以后的脑袋也没有那么晕乎了。 随着秦川的动静，一个个的都也起来了。 “这么大的雪，什么时候下的，太漂亮了。”佘江是川省的人，他们那边很少下雪，还是头一次见这么大的雪。 “这算什么？老六，你要是有机会去我们东北，你才能够感受到什么叫鹅毛大雪，有时候能够连续的下上几天几夜，那才叫大雪呢。”老大刘海军说起家乡的时候也是满是骄傲。 “连续下好几天，那怎么出门？”佘江楞楞的问道。 “怎么出门，基本上都窝在家里不出去，那雪最大的时候能够没过腰的，还出门，根本就没有办法走路，一脚下去人没了……哈哈。” 几个人聊着宿舍里边热闹了起来，宿舍里边的气氛热闹起来了，好像也就没有那么冷了。 一个个的都把自己最厚的衣服给穿上，然后一群人全副武装的走出了宿舍，其他宿舍也都差不多。 出宿舍里边出来以后，立马感觉好像完全就是两个天地一样，雪后的空气虽然满是寒意，但是却非常的新鲜，让人感觉好像和眼前的景象一样。 放眼望去一片的雪白，没有一点点的杂色。 到了食堂吃过早饭一个个的再从食堂出来去教室的路上就感觉身上暖和了许多。 这个时候虽然已经有了羊毛衫有了羽绒服，但是大部分还是穿着各种棉服，一个个臃肿的厉害，哪怕是往日里边爱美的女生也都看不出原来的样子了。 帽子围脖，手套，一个个都搞的严严实实的，当然了，漂亮的依旧漂亮，宫晓雨带着白色毛绒绒的帽子，上边还有两个小红球，帽檐下边露出一双水汪汪的大眼睛，依旧是那么的吸引众多男生的目光。 不过细心的人却发现宫晓雨眼中有血丝，好像是没有睡好的样子。 “晓雨，没有睡好，昨晚是不是被冻醒了？”周曼在一旁随口问道。 “啊……不是”宫晓雨一下子都没有反应过来，然后又赶紧改口说道：“是，天气冷嘛。” “晓雨，你在想什么呢？我怎么感觉你情绪有些不对劲呢？”周曼看着宫晓雨有些疑惑的问道。 作为宫晓雨的闺蜜，周曼对于宫晓雨还是很了解的，这明显是心里有事啊。 “没有啊，挺正常的啊。”宫晓雨咬着嘴唇说道，哪怕就是周曼是最好的闺蜜，有些话也说不出口的。 “不对劲，你说到底怎么了？”周曼追问道，昨天周末她回家里了，今天一早才回来的。 “真没事的……”宫晓雨说着声音压低了一点，因为这个时候秦川等人从教室外边走了进来，宫晓雨的目光顿时就转移到了秦川身上，这是不自觉的。 其实到教室以后的第一时间目光就在教室里边搜寻了一圈，没有看见秦川的身影，然后就不时的看向教室门口。 “没事……”周曼顺着宫晓雨的目光看去，就看见了穿着一件黑色棉服的秦川从外边走了进来。 “是不是秦川？你昨天又去找他去了？”周曼追问道。 “嗯。”宫晓雨轻轻的点点头。 “不是，晓雨啊，要我说，要不然就算了吧，你们俩也不合适，秦川虽然有时候说话之类的过分一点，但也不是一个坏人，你让他真的喜欢上你了，到时候再说不和他在一起，你让他多受打击啊，本来他活的就挺不容易的……” 周曼忍不住的开口劝道。 但是这一次宫晓雨咬着的嘴唇却更加的使劲了，原来还有可能放过秦川，但是现在……这个流氓。 “好了，我知道了，我知道了，要上课了，回头再说吧。”宫晓雨低头开始收拾自己的书。 这时上课的铃声也响了起来，周曼也拿出书来，不过就在这时却发现，宫晓雨的书好像拿反了，这么心不在焉的吗？ 宿醉以后虽然有些脑袋还有些不舒服，不过却影响不大，当然了，主要是马上要期末考试了，不学习也不行。 但是宫晓雨一整堂课却一直心神不定的，不时的就会看向秦川的方向，虽然总是装作漫不经心的样子，眼神从秦川身上略过，但是却有很明显的停留。 宫晓雨就等着秦川下课以后找自己呢，毕竟昨天晚上秦川都对自己那样了。 结果秦川下课以后直接就出去了，宫晓雨还以为秦川给自己眼神暗示了，让自己也出去，结果她在后边晃悠出去以后才发现秦川在走廊里边和几个男生在哪里抽烟吹牛呢，还不时的哈哈大笑着。 宫晓雨恨恨的跺了跺脚，嘴里嘟囔的骂着秦川，转身回了教室。 等到第二节课下课以后，秦川还没有来。 中午吃饭的时候就更不用说了，秦川就像是昨天晚上什么事情都没有发生一样。 下午就一节课，下课以后，秦川和王蒙等人聊着一会去哪里，本来秦川是准备下课以后去并州电子厂把“自己的”面包车给开回来的。 结果下了这么大的雪，他也懒得去了，改天再说吧。 “这么大的雪，要不然咱们晚上喝点，出去搞个锅子？”张志文一边收拾东西一边提议道。 “下着大雪吃火锅，喝上两口，我看行，就学校门口的那家店好了。”刘海军说着都开始舔嘴唇了。 “多要上两盘羊肉，薄薄的羊肉往锅里一涮，快活过神仙啊，都去啊，今天我请客……”佘江对于吃火锅是最积极的。 第118章：开始飘了 “什么你请客，我来，”张志文看着佘江大气的说道，平时在宿舍里边，张志文就请客多一点，不过一般来说秦川都有事不在。 王蒙也不会去的，他口袋里边的钱不多，吃了张志文的没钱请回来，所以时间长了，一般这种事情张志文四个人都不问秦川和王猛的。 “二哥，整天是你出钱，今天我请客，三哥，五哥你们俩也来，咱们宿舍这么长时间还有一起喝过酒呢。”佘江转头看着秦川说道。 “好像还真是，不过今天这顿我和老三请。”秦川笑着说道，虽然兜里的钱不多了，但是吃顿饭还是可以的。 学校门口的小饭馆也花不了多少钱，再说了，坚持几天，并州电子厂的钱到账了，自己就要阔起来了，以后就告别冷馒头和咸菜了。 “行了，先收拾好东西出去再说，还没有吃呢，说什么付账的事情。”刘海军开口说道。 不过就在这个时候，宫晓雨朝着秦川走了过来。 刘海军几个人顿时就安静了下来，刘海军几个人都站起来准备走了，然后下意识的又坐了下来，但是坐下来以后却发现又有些不合适，又站起来。 “晓雨……”张志文正准备打个招呼，宫晓雨就直接看着秦川开口了。 “秦川……我找你有事。” 张志文脸色尴尬的很，一时之间都不知道该说什么了，最后还是刘海军打破了这个尴尬，站起来说道：“那你们聊吧，我们先走了，对了老五，我们先去点菜等你啊。” 秦川点点头，然后看着宫晓雨问道：“什么……” 宫晓雨根本不听转身就朝着教室外边走去，那骄傲的小模样，吸引了一堆人的目光。 秦川无语的跟了出来，看着背对着自己的宫晓雨，怎么看着感觉怪异的很。 “秦川，你今天为什么不找我？”宫晓雨转过身来娇嗔的看着秦川问道。 秦川一愣：“我为什么要找你。” “你昨天晚上……在食堂……你……”宫晓雨支支吾吾的说着，脸颊上再次飞起了红晕，声音也越来越小。 昨天晚上在食堂，秦川昨天晚上喝了不少，再加上心里下意识的没有当成什么事情，今天早上醒酒以后就忘了。 就说嘛，上课的时候觉得有什么事情没想起来，现在算是明白了，舌头突然感觉又疼了。 不过这个时候秦川却有些想给自己两个嘴巴子，自己昨天晚上都干什么了？ 怎么就亲了宫晓雨的嘴巴，这是九十年代啊，不是后世，女孩子的嘴巴能够随便亲嘛。 之前的时候，虽然很多人都觉得自己和宫晓雨在一起了，但是实际上两个人自己知道，身边熟悉的人也知道，根本就没有那回事。 可是现在……秦川感觉头疼的厉害。 “不是，宫晓雨同学，你听我狡辩……不，听我解释……” “还叫我同学。”宫晓雨嘟起嘴，伸手在秦川的胳膊上打了一下。 妈的，这是要说不清楚的节奏啊。 “有亲……亲嘴的同学嘛？”宫晓雨不高兴的说道。 这问题问的，秦川恨不得一头撞在墙上，撞死算了，自己昨天喝点酒怎么就上头了呢。 现在算是被宫晓雨给逼到了墙角，秦川不是什么好人，但是也不敢说，同学之间亲亲嘴怎么了？这种混账话来。 “你说了要让我当你女朋友的，要不然你耍流氓，我去找……”宫晓雨看着秦川一脸的为难的样子，心里委屈的不行，说着转身就要走，都这样了，秦川还不想负责任。 “不是，别别别啊。”秦川赶紧拉住了宫晓雨，开什么玩笑呢，这个时候流氓罪可是很严重的，要是宫晓雨真得去找老师了。 自己被学校开除都是轻的，别说宫晓雨干不出来，愤怒之下的女人有什么做不出来的。 “女朋友，就是女朋友嘛，你这么漂亮我是怕配不上你啊，正想着怎么在雪地上踩出一个爱你的形状向你表白呢……”秦川说着，宫晓雨噗呲一声笑了出来。 “油嘴滑舌的，我才不信呢。”宫晓雨说道。 “要说不信，别人才不信呢，你长得这么漂亮，给我当女朋友，我自己都不相信。我就想打自己两个嘴巴子，看看是不是在做梦……” “我不信，你打……” 宫晓雨话音未落秦川就自己给了自己两个嘴巴子，自己到底昨天晚上是干啥了，好好的招惹宫晓雨干啥呢，现在悔的肠子都青了。 “不是，你怎么真的打自己啊，我就是开玩笑的……”宫晓雨拉住秦川的手，看着秦川满是心疼。 周围路过的学生投来诧异的目光，学校里边处对象的不少，但是大庭广众之下就牵手的还是很少。 尤其是女方还是宫大美女，一朵鲜花插在牛粪上，好白菜都让猪拱了，这是不知道多少看见这一幕场景的男生心里的想法。 “好了，好了，咱们就算是在一起了，你先回去吧，刚才你也听见了，我和宿舍的同学约了喝酒的……”秦川不愿意在这里待着了，想要赶紧离开。 处对象就处对象，可能过两天宫晓雨自己受不了就拉倒了，反正这怎么谈恋爱又没有一个标准的模式，宫晓雨也没有谈过恋爱，懂个啥。 但是秦川没有想到的是，宫晓雨一听下意识的就问道：“我重要还是他们重要？” 秦川脸上大写的卧槽，这他妈的都是天生的吗？没人教，刚谈恋爱就会问这种让人送命的问题，这几乎不亚于我和你妈同时掉水里你先救谁这种绝世难题了。 “算了，你既然答应他们了，我陪着你一起去。”宫晓雨不等秦川回答就自顾自的说道。 “对了，你在这里等我一下，我带上我闺蜜周曼，咱们一起过去。”宫晓雨说着就转身朝着教室里边去了，从头到尾的秦川都没有反应过来。 我说什么了？我都没有答应带着你呢好不好？你还要带着周曼？ “让你贱。”秦川满脸的无奈，自己怎么想的呢，喝酒了？然后觉得自己要赚到一百万了，就开始飘了？怎么就敢吻宫晓雨的嘴巴呢，这女人的嘴巴是那么好吻的嘛？ 第119章：火锅 周曼还在教室里边等着宫晓雨呢，没一会宫晓雨就兴奋的跑回来了。 “走，我们和秦川去吃火锅去。”宫晓雨兴奋的说道。 “啊，不是你……” “我们在一起啦。”宫晓雨低声凑在周曼耳边说道。 周曼顿时一愣，这不是开玩笑嘛：“真的？” “真的。” “秦川同意了？”周曼下意识的问道。 “嗯，同意了。”宫晓雨点点头。 “那……那你不是要甩了他吗？”周曼皱着眉头问道，之前的时候宫晓雨一直就是这么说的。 之所以一直缠着秦川，就是因为阴差阳错的，秦川的态度让她很不爽，所以才想要教育一下秦川的。 “甩了他，哎呀以后再说吧，我们俩刚在一起的。”宫晓雨含糊不清的说道：“快走吧，别问那么多了，赶紧去吃火锅。” 周曼被闺蜜宫晓雨从教室拉出来的时候整个人还是懵的，然后没走几步就看见了在等着的秦川。 “走吧。”宫晓雨娇声招呼道，秦川点点头，然后朝着前边走去，周曼看着这一幕是明白了，这两个人是真的在一起了啊。秦川是真的沦陷了吗？ “秦川，你昨天的时候去哪里了？怎么那么晚才回来啊，还有啊，以后不要喝那么多的酒了。” “喝酒伤身体的……”一路上宫晓雨挽着周曼的胳膊在两人中间，不时的看着秦川说着。 秦川一副生不如死的样子，点头应付着，喝酒伤身体，喝完酒自己啥事没有，反而是你给我把嘴都咬破了。 周曼看着两人互动，心里很不是滋味，虽然说知道宫晓雨和秦川在一起，就是报复秦川，可是不知道为什么，还是心里很不舒服。 很快就到了学校门口的小饭馆，秦川到的时候，包间里边已经热闹起来了。 有句话说，其实要不是为了繁衍后代，男生肯定是最喜欢和男生在一起，因为有共同的话题和爱好兴趣。 这话是一点都没错，大学四年的时间，要是没有过一段爱情，没有过花前月下的话，虽然说多多少少的让人觉得遗憾。 但是大学四年要是一个宿舍的哥们关系不好，在学校没有一个朋友，那就过的难受了，大学生涯就会成为他不愿意提及的过去。 外边下着大雪，包间里边热气腾腾的，一群男生不知道聊着什么，聊的正嗨呢。 秦川推门走了进来。 “老五来了，自己搬凳子坐啊，刚才老二不服我，说今天晚上要和我刚一下，我就是看看今天晚上到底是谁扶墙回去。”老大刘海军满脸兴奋的说着，这是战斗之前调动自己的情绪。 其实大学男生也没有多少好比的，除了学习，家境，女朋友，那就是酒量了。 尤其是男生之间，很多幼稚的事情，但是就是要分出一个高低来，这是男人刻在骨子里边的不服输。 “老大，我和你说，你别说你能喝，我就听不惯你吹牛的这个劲，今天晚上我还就是要和你试试……”张志文也丝毫不输场面的说道。 不过就在这个时候，宫晓雨和周曼两个人跟在秦川身后走了进来，顿时整个包间里边的气氛一下子就凝固住了。 “怎么了？不欢迎我们？”宫晓雨面对其他男生的时候，那是底气足的很。 张志文等人也是都是没有出息的，虽然明知道自己等人和宫晓雨不可能，但是在宫晓雨面前就是下意识的想要供着，供着，没有一点原则。 其实很多时候你以为这是什么绅士风度，这是喜欢的表现，这是对人家好，但实际上反而让人家看不上了。 “哪里会，你来我们高兴还来不及呢，就是不知道你们来，不然的话，这个饭店有些不上档次了，应该订旁边的那个大一点的火锅店的……”张志文下意识的说道。 “不用，我是和秦川来的。”宫晓雨说道。 “啊，没事一样的，一样欢迎。”张志文在宫晓雨面前是一点骨气都没有，说着就过来帮着搬椅子。 不过宫晓雨却指着椅子说道：“秦川，你坐这边吧，我挨着你坐。” 张志文放下椅子刚直起身来就看见了这一幕，顿时脸上的表情就精彩起来了，一张脸涨的通红通红的。 秦川也尴尬啊，张志文对宫晓雨的心思是人尽皆知的，这现在张志文给宫晓雨搬了椅子，宫晓雨让自己坐。 这自己坐下合适嘛？张志文不得难受死。 秦川也没有遇到过这么尴尬的情况，下意识的看着张志文问道：“二哥，我能坐吗？” “我……能坐，能坐，这椅子就是让人坐的嘛，我再搬就是了。”张志文表情都快要哭了，杀人不过头点地，这两人是想要弄死自己啊。 好不容易大家坐下来了，但是却突然发现好像没有什么聊的了，没有宫晓雨和周曼的时候大家的气氛很热闹，天南海北的随便聊。 甚至是聊聊女人也不是不行，但是现在有了宫晓雨和周曼，反而不知道该聊什么了。要是来两个不是那么漂亮的，性格直爽的女孩子，可能氛围更热闹一点。 但是宫晓雨这么漂亮，大家反倒是不会说了。 虽然知道宫晓雨再漂亮也和自己没有关系，但是就是忍不住会拘束。 这是人在面对美的事物的时候，下意识的反应。 秦川一看这样不行啊，说到底宫晓雨是自己带来的，结果现在把气氛搞成这样。 秦川决定活跃一下气氛，于是继续刚才的话题：“对了，老大，你能够喝多少？” “这个，白酒一斤半吧。” “还吹呢，我咋这么不相信，你要是一斤半我就是两斤。”张志文开始搭上话了。 “试试呗，今天让你扶着墙出去。” “哈哈，说起来这还是咱们宿舍第一回这么单独出来，当然了，宫晓雨她们俩除外，就当她们不存在啊，蹭饭的没有发言权，咱们哥几个随便啊。拼酒算我一个，我也能喝点的。”秦川笑着说道。 第120章：夜话 秦川这话一出口，张志文等人就瞪大了眼睛，这秦川是真的牛笔啊，竟然敢这么说，这宫晓雨不得气死啊。 张志文甚至嘴角都开始勾起笑容了，开什么玩笑呢？他以往的时候想要请宫晓雨出来吃饭，那都是请宫晓雨赏光的。 还得定一个相对高档点的饭店，然后客客气气的陪着笑脸。 就这宫晓雨都不一定给个好脸的，结果在这么一个小饭馆，张志文觉得宫晓雨愿意来都算是给足了秦川面子了，毕竟秦川没有钱。 但是现在秦川说宫晓雨是蹭饭的，宫晓雨不翻脸才怪呢。 张志文想着可能下一秒钟，宫晓雨就会哗啦一下子拉开椅子站起来，然后对秦川怒目而视，撂下一句：“秦川是说什么？你再说一遍，分手”之类的话。 然后宫晓雨扭头就走，自己到时候就追出去，让宫晓雨有一个明显的对比，到时候…… 张志文差点连孩子名字都想好了，但是却没有想到，宫晓雨根本就没有生气。 只是娇嗔着用粉嫩的小拳头轻轻的在秦川胳膊上一下。 “讨厌你，什么蹭饭的真难听。” 张志文嘴巴张大的能够放下一个鸡蛋，刘海军等人也是看的目瞪口呆。 张志文从来没有见过宫晓雨这个样子，更想不到竟然会出现在秦川说了那种话以后，宫晓雨不光没有生气，反而娇羞成这样。 本来就漂亮的宫晓雨，脱去了外边黑色的羽绒服以后，里边是一件白色的高领毛衣，因为戴帽子的原因，今天也没有扎马尾，现在散开以后，一头秀发就那么披在肩上。 精致的脸蛋上因为不知道是因为娇羞还是因为包间里边温度热，飞起了红晕，更加的增加了几分娇媚，这个时候伸手轻捶秦川神态更是娇羞，更是吸引人的目光。 火锅端上来了，还有一盘盘薄如蝉翼的羊肉，但是众人却觉得好像也没有那么香了。 张志文端着酒杯看着秦川说道：“老五，来咱俩喝一个。” “来，干了。” “五哥，咱俩也喝一个。”刘海军也端起酒杯。 之前还说要拼酒的两个人，这个时候不约而同的换了一个目标，对准了秦川。 史爱军，佘江，就连王蒙都没有放过秦川。 一轮酒下肚就半斤酒了，不过秦川的酒量还算是可以，抓紧吃菜。 张志文不想给秦川喘息的机会，就要再端酒杯，不过宫晓雨拿了过来。 “我替秦川喝。” “这……”张志文顿时就懵逼了，看着秦川。 秦川倒没有觉得有什么，不管愿意不愿意的，宫晓雨已经是自己女朋友了，替自己喝一杯酒有什么的。 “老五，这……” “算了，我自己喝。”秦川无奈的说道，这张志文啊，真的是，你说他可怜吧，他也可怜，上一世就给宫晓雨当了四年的备胎，现在又是这样的深情。 秦川都不知道该说什么了，可怜的孩子，以后有机会再劝吧。 宫晓雨还想要说什么，不过秦川摆摆手，宫晓雨就没有再说了，秦川什么风格她现在也知道了，每次都被秦川气的胸闷，是真的不会惯着自己。 秦川一杯一杯的下肚，他明白大家就是想要灌醉了自己，不让他们痛快一会，他们肯定不甘心的。 秦川的酒量不错，但是也扛不住三四个人轮番敬酒啊，王蒙除了第一轮倒是不敬酒了，但是四个人，没有一个下手轻的。 喝到最后秦川去厕所吐了一回，回来直接把账给结了。 然后才回到包间里边继续喝，等离开饭店的时候，秦川是真的得扶着墙了。 不过好在宫晓雨还在，和周曼两个人一人一边扶着秦川。 张志文喝的也不少眼睛都红红的，但是这个时候却后悔的很，恨不得给自己两个大嘴巴，自己为什么要灌醉秦川呢，何必让秦川享受这个待遇呢。 昨天只是听王蒙说秦川的嘴巴破了，今天是眼睁睁的看着两个人搂在一起，恨不得再回去饭馆把自己给灌醉。 刘海军等人好一点，但是心里也酸酸的，妈的，为什么喝醉的不是自己。 不过他们没想的是，可能就是喝醉的是他们，也没有这个待遇。 “我突然还想买点酒回去喝。”张志文说道。 “我也是。” “那就买点吧。”刘海军等人纷纷附和。 最后他们几个人去买酒，王蒙老实的跟着送秦川回去。 这一晚，316宿舍六个人，喝醉了五个。 秦川喝多了就是睡觉，张志文等人喝到了八分醉，不断的说着醉话。 张志文说自己多难受多难受，外边下着大雪，但是也没有自己心里这么冰冷。 刘爱军说自己看见雪就想家了，恨不得现在就放寒假回去，一个东北的大老爷们竟然哭了。 佘江说自己想念家乡定亲的幺妹和自己的父母了，也不知道川省那边的天气怎么样？冷不冷？ 王蒙安静的躺在床上，听着室友在喝醉以后说着平时藏在心里的话，自己在盘算着，这段时间赚了多少钱，要什么时候出去把给家里人带的东西买回来。 到时候让五哥陪着自己，五哥砍价很厉害的，说不定能够节约一点钱。 至于爱情之类的事情，王蒙没有考虑过，他觉得这种奢侈的东西，就不是自己能够拥有的。 可能在未来的某一天，等到工作了以后，家里的情况好了，自己相亲认识一个姑娘，姑娘可能没有那么漂亮，但是她一定善解人意。 姑娘可能没有像宫晓雨一样，能够有一头披肩的秀发，但是两个麻花的辫子也很可爱。 姑娘可能家庭情况没有周曼、宫晓雨他们好，但是会和自己一起孝顺父母。 两个人之间肯定没有秦川他们这样的情情爱爱花前月下，但是会相濡以沫的扶持着共同面对生活中的苦难。把日子汇聚起来，就是自己的一生。 这个姑娘王蒙不知道是谁，但是王蒙觉得等以后自己要是遇见这样一个姑娘就满足了，不会奢求太多。 第121章：除雪 连续两天喝多，秦川也有些扛不住，第二天早上起床以后有些头疼，不过外边的雪终于停了。 上午没有课，秦川准备去并州电子厂看看，如果道路可以的话，就把自己的面包车给开回来，省的时间长了，让朴正汉他们销售科以为面包车是他们销售科的了。 因为不赶时间，秦川选择了坐公交车，学校门口的公交站牌前有学生在等着了。 一个个的胸前还带着学校的校徽，虽然衣服穿的鼓鼓囊囊的，但是还是会不时的扯一下衣服，让校徽给露出来。 秦川本来想要点上一根烟的，但是看着这一幕还是放弃了，在龙工大门口，自己不要给大学生这个身份丢人了，抽烟像什么样子。 公交车到了以后，秦川跟着上了车，往常的公交车上都拥挤的很，今天可能因为天气的原因，公交车上的人倒是不多。 还能够有座位坐下来，秦川找了一个靠窗的位置，看着窗外的风景，感受着这个时代的脉搏。 不过这时坐在前边和秦川在车站一起等公交车的两个大学生已经交谈起来了。 聊的什么秦川听的不是很真切，但是两个人说话有一个特点，时不时的就会大声的说道：“我们大学生怎么样怎么样？”之类的。 然后瞬间就能够吸引一群人的目光。 电车玻璃上秦川的嘴角勾起了若有若无的笑意，这个时候大学生虽然没有八十年代那样，是绝对的天之骄子，但是也是一个值得骄傲的身份。 其实时代的脉搏，是那些远处那些冒着黑烟的大烟囱，是大街上的有轨电车，是不远处高低错落的低矮小楼，是正在建设的大型工地，也是公交车上大学生扯着校徽，说起自己大学生的身份时候脸上露出来浅浅的骄傲。 这构成了这个时代跳动的脉搏。 在并州电子厂下车以后，门房一边招呼着秦川，一边给销售科打电话通知朴正汉。 这秦川虽然看起来是个小年轻，但是那都是能够和领导说上话的。 “谢谢大爷。”秦川顺手把剩下的半包烟扔给了门卫的大爷。 “哈哈，客气了秦老板，这都是应该做的。”门卫大爷老脸上堆满了笑容。 秦川刚走到办公楼楼下的时候，朴正汉就从办公楼里边下来了。 “秦总，这过来怎么不提前打个电话，我好去接你，这天气真的是，我办公室里边泡了茶，是我南方的老战友有一次过来给我带的，中午我安排食堂，咱们喝两杯，暖和暖和身子……”朴正汉是要多热情就有多热情。 这一次要说在厂子里边几个主要的科室里边，谁得到的好处最大，那就是他了。 昨天的时候他还和孙厂长去市里边和领导汇报工作了，原来这样的场合，哪里能够轮到他啊。 这都是资历啊，下一步要是上副厂长或者进入厂班子的，那这就是优势，所以他能够不高兴嘛。 再说虽然这事和他们销售科的关系不大，但是产品畅销了，也是有奖金的啊，对于秦川这个能够点石为金的人当然要热情一点。 “喝酒就算了，这两天喝的有些多，头疼。”秦川摆摆手说道，吃饭不拒绝，并州电子厂的小食堂伙食还是很不错的。 “哈哈，少喝一点，少喝一点就行。”朴正汉笑着说道。 两个人在朴正汉的办公室里边坐了下来，不愧是原来最有油水的科室，这朴正汉的办公室里边虽然赶不上孙厂长的大气，但是却气派的很。 不是秦川那个办公室能够比的，一水的红木办公家具，桌上的摆件是一个和田玉，看起来料子不错，放几年也能够值不少钱。 “昨天的销量怎么样？”秦川直奔主题的问道。 “昨天销量下降了一些，可能是因为全省大范围的降雪的原因，商场的人流量减少，不过也有三百台的销量。” 朴正汉笑着说道，哪怕就是保持住三百台的销量，这一个月下来也要上万台的销量了。 “不过这场雪，给我们也带来了不小的影响，主要是运输方面的问题，我们的运输在省内一般是公路运输，但是现在大雪影响了，还好周六的时候发出去了一批货……” “嗯，这个不影响的，有了周六下午发出去的货，即使是这两天运输不通畅，造成几天断货也不影响的，名声打出去了，说不定断货几天效果反而好呢……” 秦川和朴正汉两个人在办公室里边闲聊着，昨天的雪下的很大，肯定是会对销量造成一些影响的，秦川心里也有预期。 至于说商场断货，这说不定还符合饥饿营销的特点呢，所以说也是一件好事。 两个人喝着茶聊着，中午的时候两个人在小包间里边吃了一顿，秦川就告辞了，孙厂长去开会去了，还没有回来，所以也没有见上孙厂长。 下午还有课，秦川本来准备去公司看看的心思也只好作罢。 之所上午在并州电子厂待了一个上午，主要是为了蹭饭，昨天晚上的火锅是秦川结的帐，现在兜里就剩下十几块钱了。 秦川都准备回去卖书，换生活费了。 没钱的时候蹭饭也就正常了，下午就两节课，结果秦川到了教室以后才得到通知，下午不上课，所有人去除雪去。 开学的第一天除草，打扫卫生这种习惯，在千禧年以后的学校里边少了，但是在九十年代这是再正常不过的一件事了。 学校根本就没有那么多钱去请清洁工之类的，学生来干这件事也就没有什么可意外的。 秦川对于这种活动倒是没有什么排斥的，很久都没有过这样的体验了，还有些怀念呢。 班长刘芳带着几个男生去领取工具去了，剩下的人在教学楼门口给划出来的区域里边聊着天。 很快工具回来以后，大家拿着就上手了，大部分的人觉悟还是很高的，卖力的干着，大家喜欢这样的天气里边挥汗如雨，好像条件艰苦更加的能够体现出来一种不怕吃苦受累的精神。 第122章：青春和热血交织 当然了有勤快的就有偷懒的，什么时候，什么地方都有这样耍小聪明喜欢偷懒的人。 “二哥，我肚子疼，咱们回宿舍去啊，这天气太冷了。”刚干了一会，史爱军就低声的看着张志文说道。 张志文摇摇头，史爱军就朝着班长刘芳走去了，说自己肚子疼，要回宿舍喝点热水。 这要求合情合理的，刘芳也不拒绝，不过谁也不是傻子，都能够看的出来。 秦川他们宿舍就更不用说了，这史爱军这样的事情干的多了。 他一向就是这样的，只要是涉及到干活的时候就找各种各样的理由。 宿舍里边轮流打扫宿舍的卫生，到他那一天的时候不是肚子疼就是胃疼，要不然就是心脏不舒服。 要不然就是厕所一待，等到别人看不下去了帮助他给打扫了。 其中帮忙干的最多的就是王蒙，然后是佘江，秦川是不惯他这个毛病。 张志文和刘海军也一样，刘海军有时候还会骂上两句，但是根本就没有什么用，史爱军一向是我行我素的，时间长了大家都懒得搭理了。 黄静不知道什么时候过来了，看着众人干的热火朝天的笑着问道：“大家伙冷不冷啊？” “不冷，心里火热。”有学生大喊道。 “好，那就好，同学们抓紧干。有什么需要就和我说，要是谁身体不舒服的就回去休息。”黄静面带笑容的说道。 刘芳在一旁嘀咕道，身体不舒服的已经回去了。 黄静待了一会就走了，班里依旧干的热火朝天的，其实这种集体的劳作反而能够增进班里学生之间的关系。 宫晓雨朝着秦川走了过来：“冷不冷？” “我不冷，” “还不冷呢，手都冻红了，给你一只手套？”宫晓雨从自己手上脱下来一只手套。 男生都心大，干活的时候也不注意保暖之类的，但是女生就不一样了，一个个的装备都非常的齐全。 “不用，我不冷，你带着。”秦川哪里好意思带宫晓雨的手套，就是宫晓雨有这个动作都不知道多少男生心里冒火了，不光是班里的，还有隔壁班的。 再说了，自己一个大男生，哪里能够干出来这种事。 “好吧，那你要冷了和我说。”宫晓雨注意到周围其他人看过来的目光也有些不好意思，叮嘱了一句离开了。 “老五，你他妈的是走了狗屎运了，好好珍惜啊。”刘海军在一旁羡慕的说道。 “老大你也不错啊，你和诗社那个女生不是也在一起了，什么时候带出来让我们见见啊。”秦川笑着说道，也没有否认刘海军的话，现在和宫晓雨的关系也彻底的说不清楚了。 “哈哈，没有确定下来呢，等确定下来了，必须要让你们见见嫂子。”刘海军爽朗的笑着没有一点扭捏，他的性格就是这样的。 大家正在干着不知道谁喊了起来。 “暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。天生一个仙人洞，无限风光在险峰。” 声刚落就又有人接上了“雪压冬云白絮飞，万花纷谢一时稀。高天滚滚寒流急，大地微微暖气吹。 独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。梅花欢喜漫天雪，冻死苍蝇未足奇。” 一首首气势磅礴的诗歌在这个热火朝天的场合喊了出来，更加的让现场干活的众人感觉热血上涌。 从一开始一个人的喊声，到最后一个班的喊声。 没有人阻止，就这个像是比赛一样，声浪一浪压过一浪的拉了起来。 “鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角。背负青天朝下看，都是人间城郭。炮火连天，弹痕遍地，吓倒蓬间雀……” 一个班一个班的接下去，整个劳动的现场的气氛也越来越高涨，大家伙一边干着活，一边大声的朗诵着诗歌。 也许这个氛围朗诵起来，比在教室里边平静的坐在那里朗诵更加的感情饱满，也更加的振奋人心，更加的让人心情激荡。 “多少事，从来急；天地转，光阴迫。 一万年太久，只争朝夕。 四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激……” 秦川也跟着放声的大喊着，身处这样的场所很难让人不上头，这才是青春和热血交织的大学生涯。 正在宿舍里边休息的史爱军听着外边的声音，正躺在床上捧着一本武侠小说看的正起劲呢，起身来到窗户边上推开窗户朝着操场上看了看，嘴里嘟囔了一句“傻子嘛，大冷天的在哪里嚎叫。” 但是等重新躺回到床上，史爱军却怎么也看不进去了，手里虽然还捧着武侠书，但是嘴里却不由自主的跟着念叨了起来，心也不知道什么时候飞到了外边的广场上。 宫晓雨凑到了秦川的身边，把一只手套递给了秦川，秦川还没有反应过来，宫晓雨就把脱下手套的那只手伸到了秦川的衣服口袋里。 秦川还在跟着大声的朗诵着，宫晓雨凑过来小声的说道：“中午咱们一起吃饭吧。” “行。”秦川看着手里的手套，没有多犹豫就答应了下来，宫晓雨不知道什么时候跑开了。 广场气势冲天的朗诵声还在，但是地面上的皑皑白雪却在以飞一般的速度消失着，地面也再次恢复成了原来的模样。 大自然的力量是伟大的，但是团结在一起，人力迸发出来的力量也是让人侧目的。 一个上午的时间，整个小院里边除了几处不碍事的地方留下的白雪以外，其他的地方都已经消失了。 而就在这个时候，天上的乌云不知道什么时候消失了，阳光破开了厚厚的云层，洒下了万丈金光。 “太阳出来了。”有人喊道，广场接二连三的响起了欢呼声，仿佛打了一场胜仗一样。 广场的学生们三三两两的开始散去了，秦川和宫晓雨，还有周曼，王蒙四个人朝着食堂走去。 其实王蒙是一点也不想陪着的，他不习惯和女生待在一起，和女生待在一起就浑身的难受，而且也非常的不自在，但是秦川非以：“这是让你锻炼一下和女生说话的脸皮，方便你以后谈女朋友。”等等理由让他陪着。 他要是多说一句，秦川就说，张志文想要这样的机会我还不给他呢。 王蒙仔细想想，好像说的也有那么一丁点的道理。 第123章：牵手 食堂里边秦川和王蒙去打饭，秦川看着自己身上皱皱巴巴的十几块钱，还是给宫晓雨和周曼两个人一人打了一份，一荤一素的饭菜，轮到自己的时候，就只打了一个素菜。 男生处对象，是一个宿舍养活一个，女生处对象是一个人养活一个宿舍。 这个时候虽然说没有那么夸张，但是也会增加额外的开销，比如说现在宫晓雨带着自己闺蜜周曼，难道说难道就给人家打一份素菜吗？ 秦川和王蒙两个人端着饭菜回到桌上以后，宫晓雨看着自己面前的和秦川面前的饭菜不一样，随口问道：“你不饿吗？下午干那么多的活，我早就饿了。” “我饿啊，就是不喜欢吃油腻的东西。”秦川随口敷衍道。 一旁的周曼倒是看出来了点什么，想要说什么，但是最后还是没有说。 下午干活，大家都饿了，就连宫晓雨和周曼两个女生吃起饭来都没有那么的斯文了。 不过宫晓雨吃饭的时候，嘴巴一鼓一鼓的像是一个小老鼠一样，露出一丝别样的可爱和憨相。 “五哥，我吃完了，我先回去了。”王蒙吃饭以后，一抹嘴巴准备回宿舍了，这样吃饭，他总是感觉别扭的很。 “行，那你先回去吧。”秦川点点头，王蒙正准备起身离开，不过就在这时，宫晓雨眨巴着大眼睛说道：“等一下，顺便送我们曼曼回去。” 周曼本来想着等宫晓雨一起回去呢，她一直都觉得宫晓雨和秦川两个人虽然说现在就是在一起了，但是宫晓雨也不是认真的，她也根本就没有给两个人独处空间的概念。 “不是我……”周曼傻眼了。 “谢谢你啊王蒙。”宫晓雨看着王蒙说道，王蒙哪里能够拒绝的了，红着脸说道：“不用谢。” 周曼从椅子上起来的时候还呆愣愣的看着宫晓雨，有些不可思议，自己这就被抛弃了。 等周曼和王蒙两个人离开以后，秦川和宫晓雨两个人也起身走出了食堂。 “咱们沿着路散散步吧。”宫晓雨说道。 秦川点点头：“行啊。” “但是先说好，你不准使坏啊。”宫晓雨又有些担心的说道，但是她不知道的这就像是提醒秦川一样。 秦川连忙拍着胸脯说道：“肯定的，你放心，我就不是那种人，那边的小树林景色不错，要不然咱们往那边逛一逛。” 雪后的龙工大校园里边，景色还是不错的，天空中挂着一轮满月，洒下清冷的月光，抬头望去，枝头晶莹剔透的白雪像是散发出淡淡的光芒，圆月仿佛也有那么一瞬间像是挂在了枝头，在为有情人点亮一盏灯光。 两个人漫无目的的漫步在校园里边。 “秦川，你喜欢什么诗歌？我最喜欢的就是春暖花开，那就是我向往的生活……” 宫晓雨说着，把手从口袋里边拿了出来，两个人晃动的双手，不时的就会触碰在一起。 月光下宫晓雨的脸色有些微红，手指和秦川触碰在一起的时候，浑身都有些发颤。 不知道什么时候两个人的手牵在了起来，可能某一次触碰以后就没有分开。 秦川本来是想着占点便宜的，就当是自己收点利息呗，虽然说自己也有错的地方，但是那也是宫晓雨一直在逼着自己的啊，不然的话，自己怎么会犯错吗？ 秦川都已经给自己找好了理由，但是当牵着宫晓雨有些冰凉细腻的柔手，还是一瞬间就把那些想法给放弃了。 两个人就踩着清冷的月光走着，不时的还会遇见其他的同学，也全部都是一男一女两个人。 有的牵着手，有的肩并肩的走着，当然也有的女生把手放在男生的口袋里边，说是为了暖和，但是却是为了距离上近一点，虽然一般来说男生的身高要比女生高一点。 把手放在男生的口袋里边取暖，姿势上多少的都会有点别扭，但是脸上洋溢出来的却是甜甜的笑容。 秦川拉着宫晓雨的手也放进了自己的棉服口袋里边，顿时两人的手就暖和了起来，很快就变的汗津津的。 但是却谁也不愿意拿出来。 从顾城的《一代人》，黑夜给了我黑色眼睛，我却用它去寻找光明，到海子的《面朝大海，春暖花开》，从明天起，做一个幸福的人，喂马，劈柴，周游世界…… 从北岛的《回答》，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭……到舒婷的《致橡树》，我如果爱你——绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己…… 这个时候正好处在理想和现实交织的时代，社会上有现实的人已经开始向钱看，向厚赚，带着大金链子，开宝马坐奔驰，搂着小密成为老板的标配。 但是校园里边的学生依旧是充满了理想，在谈论着诗歌，在畅享着未来。 理想和现实就像是在这一刻被分割了，少女脸上的那一抹最后的娇羞是最好的证明。 秦川送宫晓雨回到宿舍门口的时候，宫晓雨才意识到自己手还放在秦川的口袋里，竟然就这么回到宿舍门口了，也就是晚上人比较少，这要是白天被人看见了多丢脸。 宫晓雨急忙从秦川口袋里边抽出手，然后留下一句：“你回去早点休息。” 然后就跑回了宿舍。 秦川也从口袋里边抽出了汗津津的手，正准备点上烟，突然想起了一个段子，说是和女孩子牵完手以后几天舍不得洗手。 嘴角勾起了微笑，烟头忽明忽暗的亮光，照亮了秦川的脸庞。 像是秦川这样晚上送女孩子回宿舍的不少，送完以后都是一条路自己回男生宿舍，不过相互之间却很少有交流的。 都在暗暗的回味着短暂的约会的甜蜜，或许女生一个笑容，都能够在男孩子的脑海中留很多年。 直到很多年以后，可能都人到中年，某个喝多了酒的午夜，还能够在记忆中回想起来，然后给人到中年一地鸡毛的生活增加一点继续下去的力气。 第124章：黑车司机 第二天秦川本来是想要把手里存着的书推销推销，赚点生活费的，不过去教室的路上。 王蒙看着秦川说道：“五哥，周末的时候陪我出去一趟吧？” “怎么了？”秦川随口问道。 “我卖书攒了点钱，想要出去给家里买点东西，你陪着我去，帮我砍砍价之类的，我想要给……”王蒙掰着手指头说着。 秦川有些愣神，然后笑着说道：“老子一天好几百块钱上下的人，你让我陪着你逛街，你也真敢开口？不过算了，老子开车专职给你当司机陪你去，记得中午请我吃饭。” “老五，你吹牛也不怕风大闪了舌头，还一天几百块钱上下。”王蒙撇撇嘴说道。 “就是，老五你还开专车，要不我把我自行车借给你啊。”一旁的史爱军见缝插针的说道。 “行啊，我卸吧卸吧，卖了搞点酒菜回来，晚上咱们喝点。”秦川说道。 刘海军立马道：“我看行。” 几个人聊着到了教室，秦川也没有心情去卖书了，还是留给王蒙吧，能赚多少是多少。 中午下课以后，在食堂吃了点东西，秦川就开着面包车出去了，直奔火车站。 “师父，用车不？” “师傅，去哪里？服装城进货吗？五块钱，我连人带货一起给你拉过去……” “叔，还是面包车，又能拉货又能够拉人，去哪里，我给你便宜点……” 秦川化身成为黑车司机，别说一个下午的时间活还不错，秦川给出的价格比出租车便宜多了，大包小包的行李对于出租车来说是个事情，但是对于海狮面包车来说就不是问题了。 当然了，也有客人不满意的。 “不是，小兄弟，你不是说上车就走吗？怎么还要等啊？” “哥们，还要多长时间啊？这都等半个小时了……” “稍等一下，下元商场还差两位就出发，快的很……”秦川应付着，拉客就是这样，没有办法，其他的不说，秦川这个车价也就比公交车贵了一点点，拉的人少了油钱都不够。 虽然说油钱是并州电子厂给出的，但是能够多赚一点，谁不愿意啊。 跑了一个下午的时间，秦川就不愿意干了，不是其他的，主要是其他的黑车司机看着自己眼神不善了。 不过秦川也无所谓了，一个下午的时间，自己是净赚一百五十块钱，足够自己支撑下去了。 当然了，之所以能够赚这么多，主要是因为油钱不是自己出的。 不过按照这个盈利，其实就是自己加油跑，也赚不少钱呢，肯定比上班强的多，怪不得出租车司机这个时候是白领呢。 当然了，另外一个原因就是因为自己来火车站抢客了，这就是拉客也是有地盘的，人家也是有人管理的，不交这个钱就不让你在这里拉客的。 还有就是秦川是开着面包车过来，价格又压的低，多种因素在里边吧。 秦川最后一趟离开之前，人都没有拉满，主要是看着旁边几个司机看着自己的眼神不善，很明显是动了别人的蛋糕，要收拾自己了。 估计之所以还没有动手也是一直在忍着呢，毕竟这个时候能够有钱买车的都不简单，对方也不愿意就直接撕破脸，但是自己要是再不懂事，继续拉下去，那估计对方就不会忍着了。 送完了最后一个人，天色已经完全的黑下来了，秦川也饿的前心贴后背的，正好路边有家饭馆，秦川锁好车门，在路边吃了一碗热腾腾的刀削面。 这才感觉浑身舒服了，然后盘算着手里的收入，一百五十块钱，现在距离放寒假，也就剩下不到二十天的时间了。 手里的书呢，还有能够有两百块钱的成本，等王蒙这周卖完以后就能够收回来了，也就是说有三百五十块钱。 哪怕就是有宫晓雨在，也肯定够了，当然了，是在不出去饭馆吃饭的前提。 另外等放假的时候，自己还可以在学校门口跑黑车，自己不来火车站门口拉客，那就没有问题。 剩下的就是等着并州电子厂的这个月的销售业绩出来了，那自己就一下子富裕了。 到时候自己也就阔气起来了，到时候可能缺的是大钱，这小钱就不缺了。 秦川心里盘算着，然后又要了一碗面汤，灌下肚以后才开车往学校走去。 中午吃饭的时候就和宫晓雨说了下午有事要办，所以宫晓雨也没有等着。 下车往学校里边走去，秦川还感觉有些怪怪的，难道这就是被女朋友管着的感觉。 秦川回到宿舍里边的时候，一群人正热火朝天的围着桌子聊着，秦川凑过去一看发现是一个传呼机。 传呼机上边还挂着一条银色的链子，看起来更加的炫酷。 确实这个时候的传呼机在学校里边也确实是高端的产品，班里拥有传呼机的基本上没有，反正秦川是没有见人使用过。 “老五回来了，快来看看二哥新买的传呼机，摩托罗拉的大汉显，花了两千多呢。”史爱军第一个招呼道。 张志文在一旁轻咳一声：“两千六百块，再加上开台的费用，三千块钱吧。” 秦川笑着走过去拿在手里看了看，说实话，传呼机这种东西，在秦川眼里都已经是老掉牙了，摩托罗拉的传呼机吧，也就有点收藏价值，不过在这个时候来说确实是好东西。 “不错，挺好的。”秦川看了看放回去说道，史爱军又捧着看了起来。 秦川忙活了一个下午，满身汗拿着脸盆去洗漱了，让张志文多少有些失望，这秦川要是像史爱军他们这样好奇的拿着看，那给他的成就感绝对是不一样的。 等秦川回来的时候，张志文正大声的和宿舍里边的其他人说道：“你们给家里打电话，以后要是有事找你们，可以呼我，然后给回电话。” “谢谢二哥。”史爱军和佘江、王蒙都笑着感谢道。 秦川也随大流的感谢，确实有这么一个东西挺方便的，虽然说看不上，但是在这个时代好用啊。 第125章：配方 秦川虽然嘴上说着感谢的话，但是心里却没有在意，没有当回事，现在距离放假回家也就剩下二十来天的时间了。 等学校放假以后用不了多长的时间，自己在并州电子厂那边的钱也应该结算下来了，到时候自己直接一步到位买一个手机好了。 大哥大虽然不太好用，但是最起码也进入了移动通讯的范畴了，也用不着张志文的传呼机。 张志文听着众人的感谢，大方的挥挥手，得意的说道：“没事，用不着感谢，大家都是一个宿舍的兄弟。” 把传呼机给收起来，然后跨到了腰间，传呼机上自己配的银色金属链子连接着，在灯光下明晃晃的有些显眼。 然后穿着衬衫去水房洗漱去了，那骚包的样子仿佛生怕别人不知道一样。 不过确实也引来了很多羡慕的目光，这个时候的传呼机确实是值得炫耀的东西。 第二天天气不是很好，但是张志文却特意的穿了一件皮夹克，不为其他的，因为穿棉服的话，腰间的传呼机就显露不出来了。 这点小心思很多人都看的明白，张志文还要强行解释。 “这天气好啊，我说你们穿那么多干什么？穿个夹克就行了，咱们年轻人就是要……” “主要是我们腰间没有传呼机，要是有的话，我们也不冷。”秦川悠悠的说道。 张志文脸色一下子就涨红了：“不是，老五，你什么意思，我真的没有什么……” “哈哈。”众人大笑着，朝着教室里边走去。 自从秦川和宫晓雨在一起的事情被寝室的众人接受以后，宿舍里边的氛围就好了很多。 当然了，主要是秦川也不和张志文计较，也不是什么小心眼的人，再加上一个宿舍的同学，都是低头不见抬头见的，其实往往发生过一些矛盾，回头就不消除了。 到了教室以后，张志文却发现，自己腰间的传呼机，根本就引不起大家的注视，因为这个时候很多人挂钥匙也是这么挂的，腰间一条链子，然后钥匙别在腰上叮叮当当的响。 张志文这个传呼机就露个连接的链子在外边，根本就没有多少人注意，再说了冬天的教室里边这个温度，大家都冻的嘚嘚瑟瑟的，哪里有时间去注意张志文。 撑死了在张志文的皮夹克上多看两眼，好奇张志文为什么穿这么少。 就在秦川等人对视一眼，觉得张志文今天的装逼可能要失败的时候，张志文竟然把皮夹克给拉开了，露出了里边的衬衫，雪白的衬衫掖在裤子里边，然后露出了黝黑的传呼机。 秦川几个人都暗自在心里惊呼牛逼，这个天气，整个教室里边就两组暖气片。 穿着棉衣都觉得浑身快要冻僵了，结果这张志文竟然穿个皮夹克不说，还裂开怀只穿一件衬衫。 这个时候虽然也有保暖衬衫，但是那是高级货，而且冬天的保暖衬衫比较偏向于暗色的。 这张志文穿的白衬衫，显然不是保暖衬衫，就是一件春秋的单衬衫，这个零下十来度的天气，穿一件单衬衫，这真的是为了装逼已经不管不顾了。 不过效果是有的，很快就有人发现了张志文的传呼机了，这能发现不了嘛？张志文付出了这么大的代价了。 “没什么？就是一个摩托罗拉的传呼机而已，摩托罗拉知道吧？这牌子也就那样吧……” “没多少钱，也就是全下来三千块而已，不算多，摩托罗拉嘛，值这个价格的，其他的牌子肯定要便宜一点，但是这不质量上不放心嘛……” “以后有电话过来啊，好说好说，咱们都是同学……” 张志文身边围着一群人，虽然身体冻的很冷，但是心是火热的，只不过是百因必有果，晚上的时候张志文就开始拉肚子了。 在宿舍里边也一直放处于试探性的放毒气的边缘，张志文整个人脸色都苍白了。 秦川和宫晓雨两个人吃饭去了，吃完饭回来以后正好在宿舍楼下碰到了史爱军。 “老四，你这么晚干啥去了？” “别提了，霹雳舞社团这边晚上有活动，二哥没去，我本来也不准备去的，结果非让去，我就不明白了，人家身体不舒服还非让去……”史爱军一向就是这样，一边抱怨着一边和秦川朝着宿舍楼上走去。 “老五你呢？这么晚干嘛去了？” “当然是约会了……”秦川话还没有说完，史爱军的脸就黑了，自己就多余问这个问题，真的是给自己找不痛快呢。 两个人聊着一进宿舍以后，史爱军就抽了抽鼻子，皱着眉头问道：“谁放屁了？这晚上吃的什么啊？这么臭……” 史爱军说着，宿舍里边的众人下意识的看向了窝在椅子上的张志文，这都不用说的。 史爱军一看是张志文，顿时就想要补救一下，不过从后边进来的秦川笑着开口说道：“老四你是真的贪婪，闻闻味就行了，竟然还想要配方……” “什么配方……”史爱军一愣，然后很快反应过来，脸色涨的通红：“老五，我要弄死你。” “卧槽，你弄死我，我也没有配方啊，你想要得找你二哥去……”秦川一边躲着一边喊道。 窝在椅子上拉肚子拉的脸色苍白的张志文也受不了了：“老五，我他妈的……” 张志文终究是为装逼付出了代价，接下来的几天时间张志文老实了起来。 不过史爱军要配方的事情却传遍了整个班级，始作俑者是秦川，但是传播的是佘江，佘江就是觉得这件事很搞笑，但是却没有想到，消息传出去以后，直接就让史爱军丧失了大学四年的择偶权。 史爱军有了两个外号“史配方”和“配方史”，秦川发誓，这绝不是自己本意，佘江也觉得自己很冤枉，自己就是随便说说的，没有想那么多的。 但是史爱军整天看着秦川和佘江的眼神都不对，毕竟想要刀一个人的眼神是藏不住的。 第126章：聚餐 转眼之间就进入到了腊月，距离学校放假也只剩下最后一个星期的时间。 各课的考试时间也出来了，最后一个星期基本上就没有课了，除了考试以外就是复习了，秦川也不敢浪了，除了每天打个电话问问并州电子厂电视机的销售情况以后就是在学校复习着，然后考试。 大学的考试早就没有对答案的流程了，所以说考的怎么样也基本上不知道，不过秦川觉得自己要是六十分万岁还是没有问题的。 腊月初十是最后一天考试，考完以后第二天就放假了，当天下午企业管理系二班集中在教室里边。 由黄静来宣布放假的消息。大学的老师没有那么多的事情，什么放假要注意安全之类的都没有，都是成年人了，也就是现在在上大学，不然的话，同样年纪的人这个时候都要结婚了。 “我在这里提前祝大家新年快乐，希望大家回去以后能够和家人团聚，过一个安乐祥和的春节。” “老师，新年快乐。”教室里边同样爆发出了祝福声，大学四年的第一学期就这样过去了。 黄静离开以后，学生们也三三两两的离开，宫晓雨凑到了秦川身边来：“我明天上午九点钟的车票回家，晚上咱们一起吃个饭吧。” “我们宿舍说好了聚餐啊，要不然你和我一起去？”秦川一边收拾东西一边说道。 “我们宿舍也有聚餐啊，我都推掉了就是为了和你一起吃顿饭。”宫晓雨嘟着嘴不高兴的说道。 秦川苦笑着说道：“要不然这样，我来请客，两个宿舍一起？” “真的嘛？那太好了。”宫晓雨顿时脸上露出了笑容：“你等着，我去和宿舍的其他人说一声，对了在哪里吃饭？” “学校门口的小饭馆。”秦川想也不想的说道，兜里就剩下一百多块钱了，自己还等着明天当黑车司机赚钱呢。 “行。”宫晓雨走了，秦川又和宿舍的其他人说这事。 “行啊，老五请客这还有什么说的。”刘海军等人是一点意见都没有，本来就是宿舍的几个人聚一聚，有女生当然好了，而且还是一个宿舍的。 倒不说要干点什么，有女生在就兴奋啊。 本来大家收拾一下东西就准备去的，结果硬是回到宿舍里边换了一身衣服，收拾了一下然后才利利索索的出来，朝着女生宿舍而去。 同样这个时候在女生宿舍楼下等着的不光是秦川他们，还有很多男生都在等着，有的是一个宿舍的，有的是三三两两的。 其实经过一个学期以后，宿舍里边虽然说发生了一些矛盾，但总体上来说，在打打闹闹中，还是感情越来越深了。 秦川没有等人的习惯，到了以后就打电话催了，不过就是这样，宫晓雨等女生也是磨叽了二十分钟才从宿舍楼下下来。 “不是，你们干什么呢？怎么这么慢啊。”秦川不耐烦的抽着烟说道。 “干嘛，让你等等我不愿意了。”宫晓雨说着，又伸手把秦川嘴里的烟给拿了下来，扔在地上。 女生们一到，刚才还聊的热火朝天的316宿舍众人，顿时就一个个变的文质彬彬的。 只不过唯一有一个例外，那就是史爱军，和哪个女生打招呼，人家都是抿着嘴笑，搞得史爱军恨不得找个地缝钻进去。 “老六，你过来，我保证不弄死你。”史爱军朝着佘江招手。 佘江赶紧躲的远远的：“不是，四哥，我和那个张晓同学说的时候，我都说了，这事就给他说，让他不要告诉任何人，谁知道他转头就和其他人说了，真的不怪我啊。” “妈的，你还有脸说啊，那张晓就是一个大嘴巴，什么事情他知道了，全班就知道了，你让他保密。”史爱军撅着屁股朝着佘江追了过去。 其实有时候一个人但凡说你放心，我谁也不和谁说的时候，就代表这事他已经想好心里应该和谁说了。 正儿八经能够保密的人一般都不愿意听别人的秘密，当然了，最好的方式是一件事谁也不和谁说。 “哈哈。”秦川等人放声笑了起来，冬日的夕阳洒下了最后一丝的余晖，染红了天边。 也染红了宫晓雨娇羞的面庞，笑起来更加的漂亮了。让秦川忍不住的盯着看了起来。 “别看了。”宫晓雨脸色更加羞红，伸手轻轻的在秦川腰间拧了一下，秦川反手抓住了宫晓雨的柔捏。 “别，有人呢。”宫晓雨使劲的从秦川手里把手给抽出来。 等在饭店的包间里边坐下来以后，刘海军突然说道：“哎，对了，你们还记得咱们两个宿舍上一次一起吃饭的时候吗？” “当然记得了，秦川同学可是迟到了那么长的时间才来的。”周曼看着秦川说道，那会她就觉得秦川很是特别。 “哈哈，谁知道还有机会再聚在一起呢。”秦川也笑着摇头说道，然后开始点菜上酒。 因为离别的氛围在，还有就是宫晓雨和周曼这一次不像上次那样端着，宫晓雨也喝了一瓶啤酒，周曼还喝了一点白酒，其他的四个女生也一样，有的喝白酒有的喝啤酒。 虽然说都喝的不多，但是气氛却热闹了起来。 说着说着话题就到了上次吃饭的时候，他们男生看上谁了，这个话题虽然说是男生们回到宿舍以后才讨论的，但是上次在饭桌上的表现却是直接的因素。 再说了，男生和女生在一起，喝了酒以后，好像都愿意聊一些比较暧昧的话题。 张志文不用说，他是喜欢宫晓雨的，然后刘海军说自己喜欢周曼，顿时众人的眼神就在刘海军和周曼两人之间暧昧起来，然后还发出“咦，噢”之类的怪声。 不过周曼英姿飒爽的根本不介意还端起酒杯和刘海军碰了一下，周曼抿了一口，但是刘海军正好倒满的酒杯却一口干了下去，脸色涨的通红，剧烈的咳嗽起来，饭桌上又是一阵哄笑。 第127章：出口气 刘海军喝完酒虽然剧烈的咳嗽着，但是包间里边的气氛算是彻底的被点燃了。 “对了，你们其他人呢，喜欢我们哪个？”宫晓雨继续追问道。 史爱军刚想要开口，宫晓雨就说道：“史爱军同学，你就算了。” 史爱军还一头雾水的，为什么自己就算了，为什么不让自己说呢，包间里边就发爆出了更加热烈的笑声。 史爱军黑着脸：“你们够了啊，再这样，我真的要生气了。” “生气了要配方吗？”刘海军刚才丢人了，这个时候插上一句，史爱军顿时就扑了过去。 刘海军和史爱军两个人打闹着，然后是众人的目光集中在王蒙身上。 “老三这个我来说，老三说自己害羞，没有敢抬头看。”张志文自告奋勇的说着，包间里边又是一阵笑声。 “王蒙同学，你现在不用害羞了，抬起头好好看看，喜欢哪一个同学？”周曼也开着玩笑。 王蒙恨不得地上有个地缝可以钻进去，脸色涨的通红，比一旁被史爱军掐着脖子喘不过气来的刘海军脸色都通红。 不过在这个笑声中，王蒙却也开始在慢慢的习惯了，这样的笑声中，他能够感受到，大家都是善意的。 “佘江呢，佘江你喜欢谁？” 佘江也有些腼腆，说自己定亲了，老家还有一个幺妹，大家就不再追问了，就剩下秦川一个人了。 “秦川同学不用说，当时肯定就喜欢我们家晓雨吧。”有女生看着秦川说道。 之所以把秦川放在最后也是觉得秦川的秘密没有什么好打听的，毕竟秦川和宫晓雨两个人现在已经在一起了，肯定是当初就喜欢宫晓雨啊。 其他女生也是一副兴趣平平的样子。 宫晓雨听着微微有些羞涩的看了秦川一眼。 不过就在这个时候，史爱军突然停下了和刘海军之间的打闹，然后说道：“这个你们还真的就猜错了。” “嗯？”这一下大家顿时就来兴趣了，一群女生立马就都好奇了起来，一个个的身体前倾，就等着听劲爆的消息呢。 “真的假的？不会吧？那秦川当时喜欢谁？”一个女生开口问道，今天晚上就她的问题比较多，也一直在活跃着气氛。 不过这个时候，宫晓雨的脸色就难看了，自己的男朋友在刚开学的时候喜欢的不是自己。 这就打击人了，而且自己这么漂亮，公认的校花之一，就是一整个宿舍都喜欢都是正常的，结果偏偏自己的男朋友竟然当时第一次见面喜欢的不是自己。 “媛媛。”周曼注意到了闺蜜宫晓雨的脸色，想要让同学不要再追问了。 但是没有想到问话的女生却大大咧咧的说道：“没事啊，这不就是在开玩笑嘛，谁会当真啊，当时周曼你非要和秦川去勤工俭学，不会秦川当时第一时间喜欢的是你吧？” 女生说着，其他的人目光都集中到了周曼身上，周曼顿时就有些着急了：“别瞎说，瞎说什么呢，怎么可能，我就是出去准备锻炼锻炼自己，和那个没有关系……” 周曼急切的解释着，大家将信将疑的。 “我也想起来了，当时老五说的是谁来着，肯定不是宫晓雨，好像是，好像是……”张志文也激动的站起来皱着眉头喊着。 秦川感觉这个氛围好像有些不对啊，这是大家的离别宴，可别给整成了自己的送别宴了啊。 周曼已经低下头去了，别真的是自己吧，不会吧，不会秦川当时喜欢的真的是自己吧。 “是陈媛媛。”史爱军大声喊道。 张志文一拍手，满脸喜色的喊到：“对，就是陈媛媛，老五说他当时喜欢的是陈媛媛。” “是，我证明……”刘海军也喊道。 顿时宫晓雨她们就沉默了，周曼脸色闪过一丝失望之色。 一直好奇心旺盛，今天晚上非常活跃的陈媛媛顿时就愣住了，本来想要吃瓜的，结果这最后吃到了自己身上。 刚才周曼一直拦着自己，自己非要问个明白，结果秦川当时喜欢的是自己。 宫晓雨手已经放在了秦川的腰间开始转圈圈了，秦川疼的嘴角都开始抽了。 “不是，不可能，我有男朋友了。”陈媛媛脸色有些通红的说道。 “咯咯，没有什么的媛媛，秦川也就是那么一说而已，再说这都多长时间的事情了，是不是啊秦川？”宫晓雨咬着下嘴唇转头看着秦川问道，脸上还满是笑容。 只不过秦川腰间的软肉才能够体会到宫晓雨真正的心情。 “是啊，当时也就是那么一说，来大家喝酒。”秦川端起酒杯，是一饮而尽，火辣辣的白酒下肚，算是以毒攻毒的感觉腰间没有那么疼了。 看着秦川的表情，史爱军是心里畅快的松了口气啊，太爽了，这口气终于出了。 没人注意到的是周曼端起酒杯来也喝了小半杯的白酒。 吃过饭回去的路上，秦川和宫晓雨两个人落在了后边，宫晓雨还一直在逼问着秦川：“不是，我就那么没有魅力吗？你喜欢陈媛媛都不喜欢我。” “不是啊，没有的事，你是校花嘛，我一个穷小子不敢喜欢你啊。”秦川无语的解释着。 宫晓雨这才得意的哼了一声：“知道就行。” 秦川眉头微微皱了皱，没有多说什么，回到宿舍楼下的时候，宫晓雨看着秦川满是不舍。 “明天早上我来送你。”秦川开口说道。 “算了，我和同学直接打车走好了，你连个自行车也没有怎么送。”宫晓雨嘟着嘴说道。 然后从包里拿出一个小纸条来递给秦川：“这是我家里的电话，你回家了给我打电话，就说是我同学。” 秦川张张嘴想要说什么，最后还是咽下去了，点点头表示自己知道了。 宫晓雨等人返回宿舍了，秦川他们才朝着男生宿舍走去，晚上都没有少喝，三三俩俩的搂着肩膀边走边吹着牛笔。刺骨的寒风吹着身上，心却是火热的。 第128章：跑黑车 腊月十一早上，最早的火车是史爱军和王蒙的，秦川本来是想要送一下的，不过张志文说他爸爸开车过来了，要送一下宿舍的同学，秦川就没有再管。 简单的收拾了一下东西，拎着包就准备离开了。 “老五啊，你真不用送吗？你们到火车站的公交车肯定很挤的……”张志文看着秦川要走，开口询问道。 “谢谢了二哥，真的不用，我这两天还有点事情，要去一趟亲戚家，过两天才回去呢。”秦川笑着说道。 这一开始开学的时候因为熟悉周边的路，编造出来的一个亲戚，现在又用上了。 “行，我传呼机号码你知道啊，这两天在龙城不走的话，那要是有什么事情就找我。”张志文叮嘱道。 秦川点点头，不管张志文会不会帮忙，最起码有这句话也挺不错的了。 又和宿舍其他人打了个招呼：“哥几个，明年再见了。” 秦川拿着一个小行李包朝着学校外边走去，到了自己海狮面包车前边的时候，直接把行李扔在了后备箱，然后开着车到了学校门口。 “火车站，两块钱到火车站，就比公交车贵一块钱啊，上车的赶紧走。” “火车站三位，就差三位，上车就走……” 秦川吆喝着，价格相比出租车便宜了很多，所以还是非常有市场的，很快一车人就满了。 秦川收了钱，朝着火车站开去，一趟送完，秦川来不及休息，再次返回学校门口。 别说这学生放假的时候生意是真的不错，一个上午的时间秦川都没有休息。 中午随便吃了一口，秦川就又在学校门口招呼人了。 “上车，上车，两块钱到火车站，就差一个了。”秦川上午跑的有些累了，就坐在驾驶座上抽着烟，同时嘴里吆喝着。 “能便宜点吗？” “大姐，两块钱还嫌贵啊，你坐公交车便宜，可是你能够挤得上去……”秦川说着抬头看去，顿时就有些愣神。 竟然是班长刘芳。 刘芳这时也发现了，这个讨厌的黑车司机竟然是自己的同学秦川。 “秦川，怎么是你？” “哈哈，怎么不能是我，班长上车，我免费送你。”秦川笑着说道，在学校门口跑黑车，遇到同学也是很正常的。 秦川一边说着，一边把刘芳的行李放到了车上。 “不是，秦川，你这哪里来的车。” “借的呗。” “那你什么时候会开车的？” “不是，班长，你是十万个为什么吗？我都送了一上午了，你就踏实的坐，我把你送到火车站就好了。”秦川说着然后继续招呼人。 很快一车就满了，刘芳坐在副驾驶上，看着秦川熟练的换挡，车子穿行在马路上。 这一刻，刘芳总觉得秦川有些陌生。 秦川不是还在勤工俭学吗？这车子说是借的，但是汽车现在多贵重啊，秦川和谁能够借到啊。 要说秦川借一部自行车她相信，但是借一辆面包车过来，这要是没点关系背景，借不到的。 还有就是秦川什么时候去学的开车，这个时候会开车，那是一项高级技能，司机是白领的，在哪里都可以骄傲的大声说的。 很快车子就到了火车站，其他人纷纷下车，拿着行李离开，秦川帮刘芳拿着行李问道：“班长，我送你进去啊。” 秦川本来就是客气一下的，这刘芳高高壮壮的，平时英姿飒爽的，干活比很多男生都利索的。 但是没有想到刘芳这个时候还有些没有反应过来呢，竟然直接点点头，秦川一边拿行李一边不轻不重的给了自己一个嘴巴子。 让你瞎客气，这几天正是学校放学的时候，火车站的人特别多，这要是送到月台，来来回回的半个小时都不一定够的。 有这个功夫都再跑一趟车了。 不过进入火车站以后，刘芳也反应过来了。 “秦川同学，谢谢了，我自己进去就行了，这都麻烦你了，这样吧，我把车费给你。”刘芳有些不好意思的说道。 人家白送自己一趟，还帮着把行李给送到火车站里边，要是自己不出声，还要给自己送到月台，刘芳哪里好意思啊。 “嗨，这说什么呢，应该的。”秦川摆摆手，说什么不要钱，放下行李就转身出来了。 一个下午的时间，秦川都在一趟一趟的跑着，生意也是真的不错。 就是很多女生的行李不少，要帮着搬一下，有些累人。 晚上最后一趟跑完以后，秦川开车到了并州电子厂，一个是给车子加油，另外一个是晚上要有地方休息啊。 不用说朴正汉立马就给安排好了：“走，咱们先去吃饭，车子我安排给你加油去了，晚上咱们好好的喝两杯。” “朴科长，这是有什么喜事啊？”秦川好奇的问道。 “走，吃饭的时候说。”朴正汉神神秘秘的说道。 等到吃饭的时候，朴正汉就主动说起这事了，压低了声音：“我们厂子，最近可能要有变动，有领导要动一动。” “老哥，你有可能进一步？”秦川顿时兴奋的问道，朴科长也不叫了，直接换了一个称呼。 “呵呵，都没有确定呢，不一定，不一定，只能够说有一定的希望吧，最后还要是要看调整的结果的。”朴正汉连忙说道，只不过脸上的喜色却根本掩饰不住。 “那孙厂长不会动吧？”秦川问道。 “应该不会，不过人家层次太高，就是有什么风声，也不是我们这个级别能够了解的，但是应该不会的，现在并州电子厂发展的这么好，谁来摘桃子我们电子厂的其他人也不答应啊……” 朴正汉说着秦川心里松了口气，然后和朴正汉继续喝着。 “老哥啊，今天晚上喝的有点多，我就不走了啊，帮着给我安排一个房间，费用我来出。”秦川衣服醉汹汹的样子说道。 “老弟这什么话，我给你留一间，你随便住，想要住到什么时候就住到什么时候。”朴正汉拍着胸脯说道。 第129章：突变 秦川和朴正汉两个人从食堂吃完饭出来，朴正汉手底下的人就把车钥匙给送回来了。 “朴科长，车子已经加满油了。” “嗯，辛苦了，你去忙你的吧。”朴正汉接过车钥匙说了一声，然后把车钥匙递给了秦川。 “哈哈，谢谢了老哥。” “嗨，这有什么需要谢的，拿着开就行了。”朴正汉爽朗的说道。 他还是非常的愿意和秦川结交的，不说秦川点石成金的本领，就说这一次的营销方案，现在的销售已经达到五千台了，按照当初的协议，这应该拿到的是一百多万了。 百万富翁啊，凭借着秦川的能力，随便干点什么，都能够做的风生水起的，这样的人，也就是在他还没有起势的时候结交，等到这一百万到账。 到时候秦川就是潜龙出渊，接下来就是飞龙在天了，哪里还有自己什么事情啊。 “行，那我就不客气了。”秦川一副醉醺醺的样子，被朴正汉送回到招待所。 等朴正汉走了以后，秦川立马就去卫生间里边洗了把脸，脸上的醉意是一扫而空。 不用说秦川本身就装出来醉酒的样子，想要搞一个地方住，就是真的喝醉了，今天也得强行清醒过来。 这并州电子厂竟然有人事上边的变动，这是秦川没有想到的，因为一般来说，一个单位的人事变动不应该放在年底的。 一般来说，要么在最后一个季度的时候，一般在年初，年中这样的时间节点来调整人事问题。 很少说过年在年底之前调整人事问题的，所以这个问题秦川都没有考虑过的。 但是现在就是遇上了并州电子厂的人事调整，一次极其反常的人事调整。 让秦川顿时心里感觉到了一丝的不同寻常，虽然说朴正汉没有透露出来更多的消息，但是却足够秦川反应过来了。 国内生存，最重要的不是什么合同啊，不是什么政策，也不是什么规章制度，而是一切的基础，人事问题。 其他的东西，那都是建立在人事问题上的。 自己虽然说和并州电子厂签订了合同，按理来说合同在那里，不管是孙厂长负责，还是说换了一个领导负责，自己都应该能够拿到自己应得的那部分的。 毕竟白纸黑字的写的清清楚楚的，这不是秦川和孙厂长两个人之间的事情，而是一点通商务咨询营销有限公司和龙城并州电子厂两家企业之间的合同。 只要是企业存在，不会因为更换了负责人就能够撕毁合约了。 但是这只是理论上的事情，有时候在外边混，光是懂得制度是不行的，还要懂得人情世故。 毕竟江湖不是打打杀杀的，还有人情世故。 孙厂长的位置万一要是变动了，或者说其他的副手之类的变动，孙厂长在厂子里边没有那么高的掌控权了，那么自己能不能够拿到自己应得的款项就是一个问题了。 秦川点上一根烟，站在窗户面前，很快就把事情想的通透了，那么现在对于自己来说，最重要的事情就是想想能不能够提前的把自己应得的拿到手。 秦川晚上早早的休息了，第二天起了一个大早，在食堂吃过饭以后，直接到了孙厂长的办公室门口，但是却被助理告知，孙厂长还没有来，让秦川稍微等一会。 秦川点点头，然后在孙厂长的办公室会客厅里边一杯茶一杯茶的喝着，等着孙厂长。 不过一个上午的时间都过去了，但是连孙厂长的影子都没有见到。 而且这两天是大学放假的时候，自己在这里等着还耽误跑黑车赚钱，但是跑黑车赚钱和自己的营销费用，哪个轻哪个重，秦川还是能够分得清楚的。 大不了就是在并州电子厂等着孙厂长，最后孙厂长没有见到，最后跑黑车的钱也赚不到，两头空而已。 但是秦川却不能够不去赌一把。 有时候不是白手起家的创业者赌性重之类的，而是有时候现实逼的人不得不做出选择。 吉利轿车的创始人曾经回忆说“小时候我赌过钱，比方说赢了1块钱，全放下，变4块了，全放下，变8块了，再全放下，变16块。有些人赢了1块钱，就收回5毛，他赢的钱明显比我少得多。但我这种弄法，可能最后一次全没有了，一分不剩。” 但是有时候创业的道路上就是这样，你白手起家，没有资源，没有资金，没有技术，没有背景和人脉。 那你就要去赌，每次都需要把自己仅有的全部放下，要么想尽办法的一直赢下去，要么输一次就需要重头再来。 社会不一定完全是公平的，只是相对的公平。 但是机会对于每个人来说都是一样的公平，每次都有百分之五十的机会会赢，就看你敢不敢一直赌下去。 就看你能不能够一直赢下去。 这条路上有很多的尸骨，走着走着害怕了，那你就再也看不见前边的风景。 继续走下去，可能能够看见更加波澜壮阔的风景也有可能倒在路边成为警示后人的一具枯骨。 秦川快到中午的时候，准备去找一下朴正汉，结果朴正汉办公室也没有开门。 秦川又去找张合军，张合军倒是在办公室，不过却有客人在，对秦川倒是依旧很热情的，还邀请秦川一起出去吃饭。 秦川只能够拒绝了，想要问一下孙厂长去哪里了，但是因为张合军有客人在，只能够作罢。 中午在并州电子厂的小食堂里边吃的饭，饭菜的味道依然香味扑鼻，但是秦川却根本没有什么胃口。 心里一直在想着并州电子厂人事变动的事情，这种事情一般来说小道消息很多的，但是往往很多小道消息都不准确的，传什么的都有，不是太准确的。 更何况自己在并州电子厂只是一个外人而已，自己就是主动过去打听，能够打听到多少消息都是不一定的事情。 而且秦川也不想让人看出来自己的慌张。 第130章：财务冻结了 吃过午饭以后，秦川没有回招待所的房间里边休息，而是直接来到了孙厂长的办公室里边，本来秦川没有抱什么希望的，但是没有想到孙厂长竟然回来了。 不过孙厂长不是一个人，还有另外一个中年男人。 看见秦川过来，孙厂长有些意外：“秦总，你怎么大中午的过来了。” “孙厂长，我有点事情找您。”秦川说道。 “有事情啊，我这边……”孙厂长有些为难，最后想了想还是说道：“那这样吧，你和我过来，三分钟的时间。” 孙厂长和办公室里边的中年男人打了个招呼，中年男人还看了秦川一眼，对着秦川点点头，秦川也回应的打了个招呼。 然后和孙厂长来到了办公室的外边。 “秦总找我什么事情？” “孙厂长……”秦川正准备说什么，但是却突然发现，孙厂长的眼里充满了血丝。 突然就把准备要说的话给咽了下去：“孙厂长，是这样的，公司有个项目，挺着急的，我想要能不能够把营销的费用给结算一部分呢？” “提前结算啊，没有这个先例啊，你需要多少？”孙厂长问道。 “需要七八十万吧。”秦川张嘴就说道。 “太多了，这个没有到结款的日期，不可能拿出来这么多的。” “那能够给拿多少？”秦川问道。 “这样，现在我给你写一个条子，你要是着急需要用钱，去拿上一万块钱，算是你借厂子里边的。 其他的钱等到日期的时候给你结算，到时候一起扣除了这一万块钱，给你结算。” “那我预支上十万块钱吧。”秦川想也不想的讨价还价说道。 “不是，秦总，这是我个人能力范围内最大的了，你想好了，要是要我现在就给写条子，你去财务借款，不然的话，只能够等着到时候打款了。”孙厂长摇头说道。 秦川盯着孙厂长看着，想要从孙厂长的眼神中获得一些信息，但是显然什么也没有孙厂长也是老狐狸了。 眼神中除了血丝以外，也是滴水不漏的。 没有办法，秦川只能够点头说道：“行吧，一万块钱，我今天就要取走。” “没有问题，你等一下。”孙厂长返回了办公室里边，很快拿着一张手写的条子递给秦川，还让助理领着秦川去财务室。 秦川拿着到了财务室领出来一万块钱以后，看着孙厂长的助理笑着说道：“晚上有时间吗？一起去吃个饭啊，这么长时间还没有感谢过刘哥的照顾呢？” “这两天没有时间的，孙厂长特别忙，等过一段时间吧。”助理摆摆手说道。 “那大概什么时候有时间呢，我好提前安排。” “要是快的话年前吧，要是慢的话，那估计就要等到明年年初了，到时候不管什么……”助理说着，突然止住了话头，笑着摇摇头：“算了，不说了，秦总先去忙吧。” “行，那咱们回头再联系。”秦川笑着挥挥手，到了楼下开着海狮面包车朝着厂子外边走去。 等到了厂子外边以后，秦川的脸色才阴沉了下来。 这孙厂长到底是在玩什么呢？这上百万的营销费用到底还让不让自己拿走啊。 孙厂长到底是在打什么主意？并州电子厂的情况到底怎么变化？ 秦川是知道的，孙厂长之前的时候一直打的主意就是让自己把这一百万留在并州电子厂，然后借此机会，用这笔钱用来对并州电子厂进行股份改制的。 最起码要拥有并州电子厂的一部分股份的，这事对于秦川来说也是愿意的。 但是现在好像情况又发生了变化了，情况发生了变化，秦川当然是想着先把自己的钱给拿出来。 只要是钱自己手里，那就是进退自如的事情，要是局势的变化还掌握在孙厂长的手里，那到时候自己再拿出钱来进行投资，进行股份改制的事情。 要是孙厂长的位置出现了变动或者说孙厂长掌握不了局势了，那自己也可以自己投资建厂的。 但是现在自己钱拿不出来，这有时候就由不得自己了。 当然了，现在还没有到完全绝望的时候，接下来的几天时间，秦川往并州电子厂跑的很勤快，一边问着销售的业绩问题，一边注意着厂子里边的人事变动。 当然了，和朴正汉沟通的是最多的，剩下的就是车间主任，车间主任周根生是一个比较简单的人，尤其是喝了酒以后，说话更加的直一点，毕竟是搞技术的。 不过正是因为他比较直，其实得到的消息也不是太多的，他也不钻营这个，说起来的时候总是说，不管领导怎么变动他就生产自己的电视机，和其他的没有关系。 秦川也打听不到什么内幕的消息，只能够耐心的等待着，白天的时候就跑黑车，这两天正是学校放寒假的时候，黑车生意还是不错的。 不过在一个星期以后，也就是正月十八的时候，学校基本上都放假了，黑车的生意秦川也就停了下来。 当天秦川本来开车子来并州电子厂准备让朴正汉加油的。 结果到了并州电子厂以后却发现，整个厂子的气氛有些不对劲，就连走在路上的工人神色都有些过于严肃了。 秦川直接去找负责加油的师傅给加油去了，这两天的时间，秦川在并州电子厂的人已经混熟了。 加完油以后，秦川递给师傅一根烟问道：“师傅，我看今天厂子里的气氛有些不对劲啊，这是怎么了？” “好像是厂子要来什么新领导吧，领导们已经到了，现在正在小会议室里边开会呢，通知我们下午的时候召开全体职工大会开见面会呢。”师父说道。 秦川笑了笑把手里的半包烟给拍进了师傅的手里：“谢谢了师傅，总是麻烦你。” “嗨，这算什么呢，秦总太客气了。”加油师傅脸上顿时充满了笑意，可能觉得白收一包烟有些过意不去，又给了秦川一个消息：“这一次的变动有些不寻常，听说财务那边都冻结了。” 第131章：变动 “财务冻结。”秦川听着这四个字，顿时就愣住了，这根本就不是正常的人事变动了。 秦川烟也不抽了，直接上车开着车先离开了，并州电子厂这边还不知道是什么情况，自己的营销费用还能不能够要的上这现在都有变数了。 但是先把自己手里有的东西保全好才是最重要的，这辆海狮面包车也是资产之一。 秦川开车离开以后，把车子停到了公司下边的停车场就想着打车再去并州电子厂的，不过想了想现在过去，并州电子厂也在开会呢，自己去也没有用。 干脆就上楼回到了公司。 “秦总。” “秦总好。”众人打着招呼，秦川点点头，也顾不上许多，朝着自己办公室里边走去，周虹看见秦川过来，顿时追进了秦川的办公室。 “秦总，您今天怎么有时间过来？” “有点事情，帮我泡杯茶，然后把门给我带上。”秦川眼神都没有焦距，随口说道。 周虹一噎，也看出来了秦川的情绪不好，点点头给秦川把茶泡好以后退出了秦川的办公室。 然后和外边的人交待了一声，秦总的心情可能不好，让他们小心一点。 茶香在办公室里边弥漫着，秦川却没有心情去尝上一口，只是手里的烟一根接着一根的抽着。 等到中午周虹敲门进来的时候，办公室里边已经满是烟味了。 “秦总，您这是抽了多少烟啊。”周虹一边说着一边把两边的窗户给打开通风。 秦川也没有说什么，这个时候才端起了已经凉透了的茶水喝了起来。 冰冷的茶水一点香味都没有了，相反全是苦涩的味道，但是秦川抽了一上午的烟，嘴巴都抽麻了，也没有什么感觉。 “中午了秦总，您是出去吃，还是我出去给您带点饭回来。”周虹打开窗户以后问道。 “不用管我了，你去吧。”秦川说道。 周虹张张嘴还想要说什么，不过秦川已经闭上了眼睛。 周虹只能够自己出去吃饭了，周虹离开以后，秦川给并州电子厂朴正汉的办公室打了个电话，不过没有人接。 秦川回到办公室重新坐了下来，感觉有些冷，还盖了一件大衣，不管其他了，休息一会再说。 这两天一直在外边跑黑车也没有休息好，现在正好歇一歇。 秦川这一觉睡的，再次醒来的时候感觉脑袋有些昏昏沉沉的，鼻子也有些不通。 一看外边的天色已经暗下来了，不过透过办公室的门缝，外边还有灯光亮着，应该还没有到下班的点。 秦川收拾了一下，感觉脑袋有些晕，不过晃了晃也没有感觉怎么回事，应该是被风吹的有些感冒了。 秦川推开门走了出去，本来外边有些热闹的大办公室，顿时众人就愣住了。 这都以为秦川不在公司呢，一瞬间整个办公区域就像是按下了暂停键一样。 “秦总，您没走啊。”周虹起身迎了过来，她中午吃过饭回来以后就看见秦川办公室的门关着，以为秦川出去了，没有想到秦川竟然没走。 “没有，你给朴正汉打个电话，看看能不能够联系上。”秦川说着自己朝着水房走去，准备洗把脸，不管能不能够联系上朴正汉，他都要去一趟并州电子厂的。 这人事变动最后到底是一个什么样的结果，自己肯定是要知道的。 而且这一个月的时间了，也应该给自己结算营销费用了。 “好的。”周虹赶紧去打电话了。 “秦总联系上了。”周虹喊道。 秦川抹了一把脸，感觉脑袋还是有些晕，不过还是赶紧跑过来接电话。 “老哥，我是秦川啊，我上午去了一趟你们厂子，听说你们正在开会呢，现在到底什么情况了？现在是不是应该叫朴厂长了，这样晚上我安排一下，恭喜老哥高升啊。” 秦川笑着说道，声音中完全听不出来有一丝的担心，只不过鼻音有些重。 “秦总，别瞎说，我没有变动，还是销售科的科长，现在厂子里的情况，怎么说呢，这个……”朴正汉情绪有些低落，还有些犹豫。 “怎么了老哥，这样，你在哪里呢，我现在去找你啊。”秦川直接开口说道。 “算了吧，改天有时间再说吧，今天我们和新上任的领导聚餐，一会就得过去了。”朴正汉推脱道。 “新任领导聚餐啊，在哪里啊？”秦川问道。 “并州饭店。” “够气派啊。”秦川挂了电话以后，直接回办公室换衣服，同时喊到：“周虹，张建，你们俩一会跟我走。” “好的秦总。”周虹和张建应了一声。 秦川换了一身正装以后，带着周虹和张建两人打车直接朝着并州饭店而去。 秦川也算是并州饭店的常客了，到了大厅以后服务员迎了过来问道：“秦总，今天几位……” “并州电子厂的人到了吗？”秦川直接问道。 “已经到了秦总，他们在325包厢，我带您过去吗？” “给我在旁边开一个。”秦川交待道。 “这？” “怎么？旁边的包厢订出去了？”秦川眉头一皱问道。 “那倒没有。” “那就给我开好。”秦川直接朝着电梯口去了。 等到324包厢门口的时候，虽然说隔壁包厢的门关着，但是还是能够感受到325包厢里边热闹的氛围。 秦川直接开好包厢以后，让周虹和张建两个人随便点点东西，然后直接拎了一瓶酒就推开了隔壁包厢的房门。 包厢里边还是很热闹的，一群人正推杯换盏的喝着，秦川这么一个不速之客推门进来，顿时众人的目光都集中在了秦川身上。 秦川目光扫了一眼，孙厂长也在包厢里边，还是并州电子厂的那些高层人员，只不过坐在主位上的人变成了那天在孙厂长办公室里边看见的中年男人，另外就是还一个中年男人也是陌生的面孔。 “孙厂长，张副厂长，朴科长，我在隔壁的包厢里边吃饭，听服务员说隔壁是咱们并州电子厂的人吃饭，这不巧了吗？我特意过来敬各位领导几杯。” 第132章：当孙子 包间里边一群人面面相觑，面对秦川这个不速之客都有些没有反应过来，也没有人招呼秦川。 但是秦川也不尴尬，直接从一旁的抽屉里边拿了酒杯，然后拎着酒瓶过去给孙厂长倒酒。 “秦总，这真是没有想到这么巧，在这里见面了。” “哈哈，这不就是缘分嘛？孙厂长。”秦川边倒酒边笑着说道。 “是缘分还是孽缘就不知道了，不过以后不要叫厂长了，我现在退到二线了，现在是书记兼着工会主席了。”孙厂长笑着说道。 秦川一愣，孙厂长继续给介绍到：“这位是新上任的林厂长。” “林厂长好。”秦川赶紧打招呼说道，然后给自己倒满酒：“林厂长，我敬您一杯，我干了，您随意啊。” 二两多的杯子，秦川一饮而尽。 “秦总，咱们可不是第一次见面啊，上次一在老孙的办公室里边咱们就见过一面。”林朝阳眯着眼睛说道。 不过桌上的酒杯动都没动。 “那就是一回生二回熟了，那咱们要再喝一个。”秦川再次给自己倒满酒杯，林朝阳这才端起酒杯，轻轻的和秦川碰了一下，然后抿了一口。 秦川脸上的笑意不变。 “秦总，我来之前对于你就有所耳闻啊，听说这一次我们厂五十英寸的电视机能够畅销，还是你的功劳？”林朝阳继续问道。 “哪里，哪里，这是大家的努力，不敢居功。”秦川低头哈腰的说道，没有办法，该当孙子就要当孙子。 “哈哈，我就说嘛，做企业，还是要质量为先的，质量好才是真的好，秦总说是不是？”林朝阳又端起了酒杯，似笑非笑的看着秦川。 秦川给自己倒满酒：“是，林厂长说的太对了。” 半斤多白酒下肚，已经有些翻江倒海，秦川的脸色也涨的通红。 “秦总也是一个人才，我代表并州电子厂邀请你来厂子里上班怎么样，给你一个销售科组长的位置，这可比你在外边自己混强多了，以后也不用饥一顿饱一顿的了。”林朝阳一副施舍的样子说道。 秦川微微一怔，然后笑着摇摇头：“多谢林厂长厚爱了，我这个人自由惯了，怕去了给你们添麻烦，还是算了。” 打工，这辈子打工是不可能的了，去并州电子厂可以，但是自己去要的是股东的位置，最起码在并州电子厂能够有自己的影响力。 销售科科长，这他妈的姓林的是压根没有看得起自己啊。 “呵呵，秦老板有志气啊。”林朝阳不再说话了。 一旁面生的另外一个中年男人冷笑着开口了：“秦老板，你还年轻，考虑事情还是要多想想的，辜负了林厂长的好意，以后可没有这样的好机会了。” “这位领导是？” “这是新来的常务副厂长郑钧厂长。”一旁的张合军开口介绍道。 郑钧略微抬起了下巴一副居高临下的样子看着秦川，秦川都搞不明白了，这些人都是他妈的怎么联系的，明明自己站着人家坐着，可是他昂着头看自己都能够给自己一种居高临下的感觉。 这他妈鄙视劳苦大众的习惯，到底是哪里惯出来的。 “郑……” “行了，喝一杯吧。”郑钧端起酒杯说道，秦川心里是直骂娘，但还是端着酒杯又是一杯酒下肚。 果不其然，郑钧只是抿了抿，妈的，都是什么王八蛋。 秦川在里边是敬了一圈，张和军不用说，还是给面子的，一杯酒干下去了，朴正汉看着秦川的眼神有些复杂。 秦川一圈转完以后感觉已经上头了，朴正汉让服务员加了一把椅子，让秦川吃点东西。 只不过秦川刚动筷子，还没有吃两口呢，郑钧就又举起了酒杯：“秦总，来咱们两个再喝一杯。” 秦川真的是喝不下了，正想说两个人都随意呢，郑钧就开口说道：“不过秦总，我今天有些不舒服，你喝一杯我随意没有问题吧。” 秦川一怔，桌上的其他人也纷纷的把目光看了过来：“当然没有问题了，不过喝了这杯我就走了，我旁边还有其他的客户需要陪，还希望大家理解。” 秦川说着一饮而尽，然后起身出了包间，秦川回到自己包间以后就再也忍不住了，周虹和张建两个人扶着秦川到卫生间吐了一回以后，秦川才感觉好了很多，在包间里边的沙发上坐了下来。 “给我搞一碗粥过来。”秦川咬着烟头说道。 张建赶紧跑出去找服务员，周虹皱着眉头问道：“秦总，到底是怎么了？” “并州电子厂人事变动，孙厂长下台了，来了一个新厂长和一个新副厂长，这两人对咱们都不是怎么友好，现在没有结清楚的尾款有变动了。” 秦川开口说道，简单干脆的交代了一下，其实之前他就有这个担心的，不然也不会提前去想要把款给结清。 上午的预感更加的不好，今天晚上算是确定了，不过也不是完全的没有希望，所以不管林朝阳和郑钧做的再怎么过分，秦川也没有撕破脸，就是想着还能够拿到自己该拿的营销款。 哪怕是拿到一部分呢，这是上百万的营销费用啊，可不是一个小数字，还是值得装孙子的，只不过这装完孙子好像也没有什么用。 “啊？那咱们怎么办？”周虹顿时就慌了。 “没事，明天我去要钱去，也说不定人家就给了，这都是没准的事情。”秦川笑着安慰道。 周虹心里放松了一些，等粥到了以后，秦川喝了两口，就带着周虹和张建从饭店里边出来了。 周虹和张建打车离开了，秦川也打车朝着并州电子厂去了。 只不过到了电子厂的招待所以后，秦川才发现自己的房间门给锁上了。 “不好意思秦总，这个房间后勤部门的领导说不能给留了，以后招待所的房间，都需要有领导签字才能够开，所以……”招待所所长看着秦川有些为难的说道。 秦川一句话也没有说，拿着自己放在房间里边的行李包，转身就走。 第133章：差我一毛都不行 秦川拿着自己的东西从并州电子厂出来以后，打车回了公司，晚上就在沙发上凑合了一宿。 第二天早上，秦川没有着急去并州电子厂要钱，而是等员工都到了以后，先开工资确定放假的时间。 一共十个人，一个月的工资开出去了四千多块钱，之前找孙厂长从并州电子厂那边拿到的一万块钱，只剩下了五千块钱左右，不过这段时间跑黑车也赚了一点，大概还剩下六千块钱。 “秦总，咱们什么时候放假？”周虹看着秦川问道，拿到工资以后每个人脸上都喜气洋洋的。 “放假的时间定在腊月二十三吧，这个周末。”秦川想了想说道，其实就是今年放假都可以的，今年年底就这样了，也没有什么业务可以做了。 但是拿着工资太早放假，秦川怕给公司的员工惯出毛病来。 有时候管理也是一门艺术的。 “对了，腊月二十二的晚上，安排一下，咱们公司聚个餐。”秦川说道。 “好的秦总。”周虹满脸笑意的转身出去宣布消息去了，往年她在宾馆不用说腊月二十二放假了，就是除夕的时候有时候排上值班都要去单位的。 调休的那么几天时间，根本就过不好年的，今年终于能够好好的过个年了。 安排好公司的事情以后，秦川这才打车到了并州电子厂。 下车秦川就要进并州电子厂，但是却被门卫的大爷给拦下来了。 “秦总，这边登记一下吧，您找谁我给通知一声，然后您再进去。”大爷说着又给解释：“秦总，别见怪啊，这上边开会通知的，我……” 秦川笑着摆摆手：“没事的正常，我理解，我找朴科长你打电话问问在不在，要是朴科长不在，找孙厂长也是可以的，要是都不在，我就找张合军副厂长。” 大爷给打了个电话，说朴正汉在。 放秦川进入了并州电子厂，进去厂子以后，秦川能够明显的感觉到并州电子厂的氛围和原来的氛围有些不同。 人人脸上都带着一些紧张和严肃的神色，新官上任三把火，这厂子的老大都换了，哪里能够不紧张呢。 要是后世的私营企业还好说，老大换不换的对于底层员工来说都无所谓，这家厂子干不下去的话，换一家厂子继续干。 但是国营企业不一样啊，这都是有编制的，怎么能够不在乎呢。 秦川径直到了朴正汉的办公室。 朴正汉没有了往日的轻松，秦川到的时候朴正汉正忙着什么。 其实秦川一看就明白，都是装腔作势的，桌上放着一些资料，秦川扫了一眼，都属于那种底下报上来直接就能签字的，但是朴正汉却一副认真的神色看着。 “老哥，别装了，咱们兄弟面前，没有意义。”秦川直接拆穿了说道。 “而且手里的资料都拿反了。” 朴正汉闻言，放下了资料，起身赶紧把办公室的门关上。 “老弟，你怎么来了？” “怎么？我来的不合适？”秦川直接问道。 “当然不合适了，现在林厂长正是新官上任的时候，昨天晚上的酒局情况，你还没有看出来吗？ 孙厂长失势了，这新官上任三把火……”朴正汉说着，秦川直接打断了朴正汉的话语：“这管我吊事啊，我要我的钱，就是他妈的谁是厂长。 老子是和并州电子厂签订的合同……” “嘘。”朴正汉听着秦川的话吓了一跳，压低了声音：“不是，老弟，你小声点，这话能够瞎说嘛？你还想不想要钱了？” “我想啊。”秦川大大咧咧的往沙发上一坐：“我昨天晚上装孙子，你不是没有看见，我就是为了拿钱嘛？难道说我装孙子是为了舔谁吗？” “是，但是这个时候不合适的，你要不然还是换一个时间再过来好了，这个节骨眼上，林厂长肯定不给你钱的……”朴正汉说道。 秦川皱起了眉头：“你帮我去给林厂长探探口风……” “秦总。”朴正汉打断了秦川的话语。 秦川一听朴正汉称呼就变了，直接就从沙发上站了起来：“行了，我明白了，我找孙厂长去，不行就直接和林厂长要钱，我的钱，差我一毛都不行。” 秦川说完就打开门朝着办公室外边走去，朴正汉连忙站起来拦住了秦川：“不是，秦川，你不要心急，这件事还是要回旋一下的，不能够直接来的。 这新官上任，直接把人员任命和财务都给冻结了，很多事情不是一句话两句话能够说的清楚的，你先不要着急，等……” 秦川直勾勾的盯着朴正汉摇摇头说道：“朴科长，我不是你们体制里边的，听不懂你们这里边的弯弯绕，但是我要欠我的钱没有问题吧。 而且你也不用说的云山雾绕的，没有意思，不就是他妈的有人看着并州电子厂好了，过来摘果子来了吗？” 朴正汉顿时就噎住了，他明白秦川什么意思了，很多时候秦川并不是不懂得人情世故，而是有时候两个人的立场不一样。 秦川问清楚孙厂长现在的办公室以后，直接就去了孙厂长的办公室里边。 从厂长办公室换到了另外的办公室里边，孙厂长的日子显然过的有些悠闲了，秦川到的时候孙厂长正在看着报纸。 秦川敲了敲门直接走了进去。 “孙厂长。” “不要叫我厂长了，我不是说了……”孙厂长的话没有说完秦川就笑着说道：“孙厂长，在我眼里，您永远都是厂长，现在也是暂时的。” “哈哈，你呀，坐下吧。”孙厂长笑着说道。 秦川在孙厂长的办公室里边坐了下来，孙厂长当然知道秦川的来意了，给秦川泡了一杯茶以后，说起了现在并州电子厂的情况。 在朴正汉嘴里云山雾绕，玄玄乎乎的东西，在孙厂长这里就娓娓道来了，这段时间发生的所有事情也在秦川面前脱去了神秘的面纱，露出了真实的一面。 第134章：一百万要飞了 其实这段时间并州电子厂发生的事情，本质上和秦川猜测的没有错的。 只不过是孙厂长先提起了厂子股份改制的事情，让龙城这边不愿意了，所以不光是否决了孙厂长的提议，还动了孙厂长的位置，派来了林朝阳过来。 孙厂长也曾据理力争过，但是上边认为这一次并州电子厂能够销量大卖，还是因为并州电子厂的实力摆在那里的，和什么一点通的营销没有任何的关系的。 所以现在的局面就是，厂子孙厂长已经说了不算了。 “不是孙厂长，您在厂子里边这么多年，这不是说厂子出现一点任命上的变化，您就彻底的困住了吧？”秦川疑惑的问道。 孙厂长一愣，哈哈笑了起来：“你啊，太高看我了。” 孙厂长虽然否认了，但是秦川却从孙厂长的神色中看的出来，孙厂长还是有后手的，肯定不可能这么认输的。 开玩笑，孙厂长在并州电子厂干了这么多年，要是一朝人事变动就能够彻底的把孙厂长的影响力给整没了，那是不可能的。 毕竟这企业里边和体制还是有区别的，这是两个体系。 只不过秦川猜测这种影响力能够保持多久，也不一定，要是孙厂长不能够在一定的时间内扭转这种局势的话，时间长了，还有多少人愿意跟着也就不一定了。 所以孙厂长应该是在等一个合适的机会，然后再出手的。 “孙厂长，这是你们的事情，我就要我的营销费用。”秦川干脆直接的说道：“你能不能够打个招呼，让林厂长把营销费用给我，这是咱们之间有合同的事情。” “我很想帮你，但是帮不上了，现在财务已经冻结了。”孙厂长两手一摊说道。 “孙厂长，那您就不准备管了？”秦川咬牙问道。 “我不是不准备管，而是管不了啊。”孙厂长一副爱莫能助的神色，说完以后又劝道：“而且我觉得这笔钱，你不用着急的，等到时机合适了，咱们进行股份改制的时候能够用的到的。” 秦川看着孙厂长，孙厂长也看着秦川。 秦川现在算是明白了，孙厂长心里有自己的算计的，这笔营销费用，两个人想的根本不一样的。 最开始的时候两个人都是想着用来进行股份改制的，这件事秦川也是同意的。 但是现在事情发生了变化秦川自己当然是想要先把钱拿到的，但是孙厂长不愿意的，可能在他后续的计划中，还会用到这笔钱的。 这笔钱放在并州电子厂，以后怎么用，那就是孙厂长说了算的，但是钱到了秦川手里，那就是秦川说了算的。 两者完全不是一回事的。 秦川从孙厂长的办公室里边出来以后，狠狠的一拳打在旁边的墙壁上，妈的，一群王八蛋。 秦川心里咒骂着，可是这就是现实，很多时候，同样一件事对于所有人来说都是不一样的。 所以创业者大部分的时候都是需要独行的，不是说绵羊才需要成群结队，野兽都是独行之类的心灵鸡汤。 而是创业者在创业的道路上很多时候要心里清楚，自己的利益和其他人的利益都是不一致的，都需要自己去努力争取的。 秦川从孙厂长这里出来，直接就去了林朝阳的办公室里边。 林朝阳这边正在忙着呢，秦川在门口就被拦下来了，说林厂长在忙，秦川也不着急，就在门口等着。 从上午一直等到中午，等到林厂长出来的时候才算是堵到了林厂长。 “秦总是吧，今天有点事情，你要是有事，咱们改天再聊啊。”林厂长一边说着，一边急匆匆的朝着楼下走去。 秦川就跟在林朝阳身边：“林厂长，是这样的，我就两句话，我们一点通公司的营销费用，按照合同来说应该结算了。” 林朝阳闻言停下了脚步看着秦川说道：“这个费用啊，我刚上任，对于厂子里边的情况还不熟悉，不过你说的这个事情我一定会认真的核实的。” 林朝阳说完就上车了，秦川还想要说什么，但是只能够眼睁睁的看着林朝阳的车子离开。 “妈的。”秦川嘴里咒骂了一句，一电通和并州电子厂之间的合同，他就不相信林朝阳根本不知道，这早就应该汇报过了。 林朝阳这嘴里的托词，他再熟悉不过了，就是不想给钱了呗，上百万的费用，想要他妈的赖掉。 秦川中午想要去并州电子厂的食堂吃口饭，但是窗口的人员却不给打，秦川也不和窗口的工作人员生气，就在食堂门口等着，不管是朴正汉过来还是张和军或者认识的人，他就跟着去吃饭。 下午秦川又在并州电子厂等着林朝阳，但是林朝阳没有回来，秦川又去赌郑钧，想要请郑钧吃饭。 郑钧答应了，晚上秦川安排着，吃饭，然后去洗澡，一条龙的下来，又送了两条烟，一千块钱都出去了，结果郑钧是一句准话都没有。，秦川只能够偷偷的要上了发票，然后继续在林朝阳的办公室的门口等着。 这一等就是一个星期的事情，不过让秦川懵逼的是，整整一个星期的时间，林朝阳硬是根本没有来上班。 秦川也是服了，这真的是牛，这厂长当的，还他妈的知道并州电子厂的大门朝哪里开不？ 到了腊月二十二，秦川在并州电子厂林朝阳的办公室门口等了半天的时间，中午在并州电子厂吃过饭以后，才晃晃悠悠的离开。 这段时间，并州电子厂的食堂又让秦川吃饭了，实在是张合军和郑钧等人都有些受不了了，不让秦川吃，秦川就等着，谁来就跟着谁上包间里边蹭饭。 他们实在是受不了了，最后只能够给食堂打招呼让秦川吃饭，他们以为秦川是用这样的方式来恶心他们呢，但是他们不知道的是，秦川真的不是为了恶心谁，而是想要省点饭钱。 毕竟眼看着到手的一百万都要飞走了。 第135章：年底聚餐 秦川回到三晋大厦的时候，正是下午上班的点，不过今天是腊月二十二了，明天就是小年，也要放假了。 大家的心思都不在工作上了，再说了，这年前的时候除了做了一个并州电子厂的单子以后，也没有其他的业务了，当然了，主要是这两天秦川都没有过来。 所以大家该聊天的聊天，正聊的开心呢。 秦川推门走了进来，顿时众人就都傻眼了，一个个的愣了一下，然后才飞快的回到自己工作岗位上。 周虹也吓了一跳，看着秦川说话都有些不利索了：“秦总，您怎么来了？这个刚才是……” 周虹还试图解释刚才的事情呢，秦川直接摆摆手说道：“没事，马上放假了，大家情绪亢奋一点我可以理解。” 秦川说着回到了办公室里边，把羽绒服脱掉，直接扔到了一旁的椅子上。 然后问道：“晚上的饭店定好吧？” “定好了，就在公司对面的天一宫定的包间，平均下来也就是四百块钱左右，酒还没定。” 秦川看了周虹一眼，眼中带着赞赏，这周虹在迎来送往方面，还是做的很不错的。 天一宫饭店，虽然没有并州饭店那么高档，但是这是公司聚餐也不是接待客户，这个标准基本上是正好。 酒没有定呢，是因为酒的浮动有些大，这更是凸显了周虹的人情世故。 这秘书可以好好的培养。 “酒就拿咱们的汾酒就行，红盖汾酒就可以。”秦川说道。 “好的秦总，我去安排。”周虹转身出去了，秦川在办公室里边待了没一会，又去了火车站买回家的车票。 这两年虽然还没有春运的说法，但是来进城打工的人也不少，年底的火车站人更多。 秦川排了半天的队，才买了腊月二十七的火车票。 没错，明天公司放假他也不准备回去，还是要再努力努力，争取能够把钱给要回来，这是一百万啊，不是一个小数目。 晚上的时候在天一宫的包间里边，秦川大马金刀的坐在主位上，根本看不出一丝不高兴的情绪来，也没有人知道秦川这段时间为了要账的事情，都恨不得弄死两个人了。 外边的压力再大，这是老板的事情，没有必要把这种情绪传递给员工，除了让他们心里不安以外，再没有其他的用处了。 “这样啊，大家也辛苦了，一个小红包，一点意思，不算是年终奖，就是我个人一点心意。”秦川看着众人拿出了红包，挨个发了过去。 其中周虹是两百块钱，一直跟着自己忙前忙后的，张建和党静文这两个表现不错的是一百块钱，其他人是五十块钱。 算上自己一共就十二个人的小公司，也没有其他的说法，众人收到红包的时候都特别的兴奋。 他们来一电通上班也就是一个月的时间，年终奖这种东西，是干一年下来才有的东西，能够在年前提前的把工资给他们结算了就算是不错了。 还给了一个红包，这已经是良心老板了。 “明年开年以后，公司会加大力度进行宣传，也会接更多的单子，单子要是完成了，哪个组完成的，哪个组会有项目上的提成。 其他的话我没有，就一句话，只要是你们好好干，在我这里得到的绝对要比你们想象中的多的多。 一句话，辛苦和付出，我都会给你们体现在工资上。” 秦川端着酒杯说道。 “谢谢秦总，谢谢秦总。”众人大声喊着，秦川的一番话又激励起了大家对于明年的期待。 秦川一直明白一个道理，那就是人家是出来打工的，为的就是赚钱，你谈理想之类的都没有用，就谈钱，大力出奇迹，舍得给钱，就没有不好的员工。 一顿聚餐过后，众人对于秦川也熟悉了很多，消除了很多的陌生感，本来就是一个十来个人的小公司，也没有那么多的规矩和说法之类的东西。 “秦总，您去哪里，我送您。”周虹结完账以后，看着在酒店门口抽烟的秦川说道。 “不用，发票记得回头入账，你回去吧，我自己溜达溜达。”秦川摆摆手说道。 晚上自己回公司去住，这穿过马路，走两句就到了，哪里还用人送。 周虹点点头和其他同事离开了，秦川溜达着朝着公司回去，虽然夜里的寒风刺骨，但是喝完酒以后身上火热火热的，还真的感受不到多少。 回到公司简单收拾了一下，又窝在沙发上睡觉了，睡觉前秦川的最后一个念头就是，回头买一张钢丝床回来，这老睡沙发，腰都给睡坏了，不舒服。 腊月二十三是小年，秦川起来以后，先给家里打了个电话。 等了半天，电话里边才传来母亲方翠翠的声音。 “大川啊，你什么时候回来啊？这都小年了。” “妈，我打工呢，还要过两天才能够回去呢，趁着年底打工多赚一点，你不要担心……” “嗯，行，你在外边注意安全啊，今天过小年，不要舍不得钱，买点好吃的。” “行，我知道妈，你放心吧，你和妹妹两个人在家里也吃好啊，包点饺子……” 秦川还想要说什么，方翠翠就舍不得电话费说道：“行，我知道了，就这样吧，电话费挺贵的。” 听着电话里边嘟嘟的忙音，秦川嘴角勾起了笑容，记得前一世的时候也是这样。 后来的小年轻人打电话喜欢什么煲电话粥，没有营养的废话说上一堆，还美其名曰这是爱情。 但是这个时候电话那是双向收费的，打电话要钱，接电话也要钱的，人们都舍不得说一个废话。 再往之前的时候，那是发电报，人们更是惜字如金的。 其实有些时候，话越是简洁，越是能够凝聚厚重的情义，鸿雁传书很轻，但是寄托的思念却浓重，烽火岁月里边的家书虽短，但却是万金般难求。 就像那句话，从前慢，车马书信都很慢，一生只够爱一人。 但是后世，各种通讯，视频聊天软件，反而让大家都不知所措了。 第136章：游子归家 腊月二十三，并州电子厂，尤其是行政办公室里边，秦川进去以后就能够感受到上班的人的明显减少了。 到了林朝阳的办公室门口，依旧是没有人，看了一眼，秦川转身就出来了，去门房待着，和大爷聊聊天抽抽烟之类的等着，在门房有个好处就是，只要是林朝阳一到，自己就能够看见。 又是白等了一天，一直到下午下班的时候林朝阳还没有来，秦川这才起身坐公交车回公司休息。 腊月二十四，小年的第二天上午，林朝阳来了，只不过秦川连面都没有见上，林朝阳只是待了两个小时，就又走了。 腊月二十五，腊月二十六，林朝阳都没有来，秦川打听到腊月二十八是并州电子厂开年底总结会的时候，林朝阳肯定会过来了，不过秦川定的是腊月二十七的车票，要回家过年了。 当然了，主要是秦川知道，自己等了这都快半个月了，继续等下去，可能也没有什么用了。 不过走之前秦川打听到了林朝阳家里的地址，准备过完年以后，拎点东西，直接去林朝阳家里，看能不能够和林朝阳私底下协商一下，有些事情，公事公办不成，但是私底下那又是另外一种效果。 腊月二十七早上秦川上了火车，这个时候火车上回家基本上都是农民工了，没有什么大学生了。 大学生放假早就回家里去了。 经过七八个小时以后，在下午的时候回到了县里，然后又赶紧坐车回镇里。 车子在镇里停下，秦川背着行李还没有下车，就看见了在外边等着的王强了。 “强子。” “川哥。”王强看见秦川下车，黝黑的面庞上满是喜色，二话不说接过秦川手里的行李。 “川哥，你怎么回来的这么晚？这都腊月二十七了，婶子整天在家里念叨你呢。”王强说道。 “在龙城打工赚点钱嘛，就回来的迟了。” “行，那咱们赶紧回去吧。”王强的牛车已经在旁边停着了，秦川点点头，坐上了牛车。 王强吆喝着牛车，朝着村里走去。 这个时候天色已经完全黑了下来，但是月光却清冷的照亮了回家的路，其实坐着牛车谈不上什么舒服，但是一路上心里却暖暖的。 故乡的农村，对于很多城里人来说可能是落后的地方，但是对于每一个游子来说，都是心里永远挂念着的地方。 坑坑洼洼的道路，坐在牛车上晃的人都要散架了，但是却归心似箭。 “故乡，在异地求学的游子心中，是依靠，是童年，是绵绵不断的声声叮咛。自从离家求学，故乡，只有冬夏，再无春秋……故乡，十二画、两个字，却承载了十三亿份不同的期许。” 这是吴英奇的《故乡》选段。对于外出求学的人离家很远，就能深深体会到故乡的含义。 所谓的故乡，无论在其他城市生活多少年，只要一靠近它，就会热泪盈眶的地方。 远在他乡求学或者打拼或者已经成家立业的人们，对于故乡，很多时候只有儿时的印象，陌生但又十分熟悉。 但有机会回到故乡的时候，都感觉到无论是什么时候，什么季节回去就像过节，因为割舍不了心中的那份故乡情。 快到村口的时候，犬吠声开始响起，屋前屋后的房子的飞檐上，像是挂着一轮圆月，照亮了回家的路。 村里偶尔传来的几声呼喊家里人回家吃饭的声音在回荡着，枯树的枯枝在月光下也显得那样的美好，像是一幅精美的摄影照片。 一户户的灯光星星点点的装点着整个小山村，哪怕是腊月的寒冬里边都让人感觉到心里暖暖的，这就是故乡啊。 秦川不由自主的跳下车，想亲自用脚步来丈量这片熟悉的土地。 牛车不紧不慢的跟在身后，秦川走着突然目光一凝，这个时候还没有到村口呢，秦川就远远的看见村口的位置站着一道有些佝偻的人影。 一开始秦川也没有在意，但是走近一点以后，秦川揉了揉眼睛，这身影怎么这么熟悉。 而就在秦川没有反应过来的时候，手电筒的光就照在了秦川面前。 “是大川回来了吗？”一个熟悉的声音响起。 秦川顿时就感觉鼻子发酸：“妈，是我，我回来了。” 秦川一边喊着一边朝着母亲跑过去。 “妈，这么冷的天，你在家里等着就是了，出来干什么？”秦川一边拉着母亲冰凉的手一边嘴里心疼的抱怨道。 “村里前段时间修路了，这边不好走，妈怕你有段时间没有回来了，晚上又看不清，再摔跤了。”方翠翠借着月色打量着儿子秦川。 半年没见，好像又长高了一些，不过有些瘦了。 “大川是不是在学校学习累啊，还是放假以后打工累的，妈怎么感觉你清瘦了很多呢。”方翠翠说着伸手要摸秦川的脸。 这才发现有些够不着了，秦川微微躬身，让母亲粗糙的手放在自己脸上。 “没有，哪里有，我还胖了好多呢，刚去学校那会是一百一十斤，现在都一百二十斤了。”秦川笑着说道。 “那就行，那就行，咱们赶紧回去吧，你妹妹在家里做饭呢，赶紧回去吃点热乎的。”方翠翠说着又感谢王强接秦川。 王强闷头说道：“这没啥的婶子，您别说谢不谢的。” 晕黄色手电筒的灯光在寒冬里边打出一道明亮的光束，说话时候冒白气像是烟雾一样，在灯光里边飘散。 灯光不是太亮，但是却照亮了一条回家的路。 三个人到了秦川家门口，秦川让王强回家把牛车放好以后就过来吃饭，王强也不客气点头答应了下来。 小院子里边的灯光打在院子门口的位置，像是割出了两个天地，秦川拉着母亲迈入了灯光中。 还是那个熟悉的小院子，基本上没有什么变化，只是窗户换上了玻璃，上边满是屋里的热气扑打在上边的水蒸气，厚厚的门帘子遮挡着，让人不用进屋就能够感受到暖意。 第137章：暖意 一进屋，秦川就感觉到屋里的暖意，可能是窗户上把毛边纸换成了玻璃，破烂的木门换成了新门，更加的严实了，把寒冷隔绝在了屋外。 可能是往年土炕烧的木柴换成了铁炉子烧了大块亮晶晶的煤炭，使得屋里的温度升高了。 也可能是在外漂泊的游子回到了久违熟悉的家里，那个熟悉的地方，使得人感觉到无比的舒服。 脱下了厚厚的棉服，穿着一件毛衣，秦川接过了妹妹递过来的热水。 “手冷吧，先不要烤火，先拿暖水瓶暖暖手。”母亲方翠翠递过来一个输液的瓶子，里边满是热水，摸起来都有些烫手。 “妈，你拿着暖和一下，我喝点热水就行，这效果是一样的。”秦川脸上洋溢着笑容，把暖水瓶又递给了母亲。 刚才和母亲从村口回来的路上，感觉母亲的手冰凉的厉害，不知道都在村口等了自己多长时间了。 “妈不用，早就习惯了，你喝点热水，饭菜都在锅里呢，还热乎着呢，喝完水等强子过来就开饭。”方翠翠脸上也满是笑容，眼睛就没有离开过秦川身上。 “大川，你在学校怎么样？和同学们关系处的怎么样？” “挺好的，我们一个宿舍的哥们人都不错，挺照顾我的。”秦川想也不想的说道。 “那就好，要和同学们好好处，听人家老师的话。” “嗯，我知道妈，你放心吧。” “学习呢？学习怎么样？” “学习也挺好的，都能够跟得上，专业课的老师还表扬我呢，说我脑子比较活。”秦川说这话的时候多少的有些心虚。 自己这期末考试，要是能够不挂科，全部及格就算是不错了。 “那就行，在学校里边好好学习，和同学相处好吃亏是福，不要和人太计较，还有吃饱饭……”母亲碎碎念念的说着。 秦川没有一丝的不耐烦，只有经历过失去，才知道什么是珍贵。 这种唠叨，自己上一世的时候，多少次都想要而不得，多少次深夜里睡不着的时候想起母亲在世的时候那音容相貌，想要耳边能够再次传来母亲那碎碎念念的唠叨声。 是那么的亲切，让人怀念和珍惜。 王强很快过来了，还拿来了一瓶二锅头。 母亲和妹妹秦蓉也把饭菜给端上了桌，其实家里连家常便饭都算不上，是正儿八经的粗茶淡饭。 哪怕是秦川今天回来，多炒了一个西红柿鸡蛋，多炒了一个五花肉片，其他的就是土豆丝，和醋溜白菜了。 其实农村的冬天真的没有什么可以吃的菜，秦川记忆中冬天的时候吃的最多的就是，土豆丝，白菜，还有就是红薯和南瓜，再加上一个胡萝卜。 就是这样都不是拿油炒的，而是凉拌的，主要是炒菜费油啊，吃不起油。 一碗手擀面，配上夏天腌制的西红柿酱炒鸡蛋卤，秦川差点连舌头都给吞下去。 “妈，你们也吃啊，别光看着我，不是妈……你怎么哭了。”秦川吃着，停了下来，诧异的看着母亲。 “我没事，就是烟熏的，没事，没事，大川你多吃点。”方翠翠起身去给铁炉子里边加了点。 秦川微微一怔，他仿佛好像有些明白原因了，自己吃面条吃的太香了，估计母亲以为自己在外边吃不好呢。 “妈，你想多了，我在外大鱼大肉的吃的好着呢，什么并州饭店啊，天一宫啊，龙城饭店啊，我都去了……” 秦川说了半天，结果屋里众人该干什么干什么，不光是没有一点吃惊，反而王强还安慰性的给秦川倒了一杯酒。 “哥，行了，我们都知道了，你见世面了。”秦蓉一脸敷衍的说着。 秦川这才反应过来，感情这几个人都当自己是在吹牛呢。 不过仔细想想，好像也是这么回事，自己一个穷学生，不用说家里人了，就是学校的同学，自己要是和他们说自去并州饭店吃饭之类的，估计他们也得以为自己是在吹牛。 毕竟他们看见的自己都是在食堂里边，吃咸菜和冷馒头。 “好吧，”秦川端着酒杯喝了一杯，不解释了，说真话根本就没有人相信还觉得自己是在吹牛。 那不装了摊牌了，我就是在吹牛好了。 “川哥，龙城那边是什么样子？”王强有些好奇的问道。 他长这么大，去县城的次数都屈指可数，连市里都没有去过，更何况是省城了。 “龙城啊，挺不错的省会城市，火车站人山人海的，两个人下车要是不注意都有可能走丢了。 火车站正对面就是迎泽大街，双向十六车道，号称可以让飞机直接降落。 天一宫，并州饭店，三晋大厦，五一广场，特别的繁华，正在修建的迎泽大桥，足有五十米宽，长一里地，横跨在汾河上边……” 其实秦川的口才不是很好，也不是专业干导游的，介绍的也不是那么的生动，但是却足够的引起王强的期待了。 他连市里都没有去过，见过最长的桥，也就是乡里的一个十多米的大桥。 见过最宽的路就是县里的双车道的柏油路，见过最高的房子就是县里的广播大楼，有九层高。 而秦川描述出来的这一切已经穷尽他想象了。 秦川看着王强脸上露出来的期待和向往的神色，端起酒杯和王强喝了一杯。 其实龙城在秦川心里真的不算什么，见识过了后世的国际大都市，看这个时候的龙城，真的就是落后的不能够再落后了，冒着滚滚黑烟的烟囱，高矮错落的小矮楼和平房，乱拉的天线和无轨电车“吱嘎吱嘎”不堪重负的声音。 但是他知道，不能够给王强说这些，要说一些好的，激起王强对外面世界的向往。 上一世王强一直窝在了这个小山村里边，一辈子没有走出去，秦川不希望这一世还是这样，自己重生了，也希望带着身边的人改变一下命运，比如说让王强走出大山去见识一下外面多姿多彩的世界。 第138章：大学的样子 其实不光是王强听的一脸的向往，就是秦蓉和方翠翠在一旁听的都非常的入神。 “那川哥，大学里边是什么样的啊？”王强继续追问道。 “大学啊。”秦川沉吟了一下，面对着王强和秦蓉期待的目光，缓缓的开口说。 “大学里的春天是阳春三月、莺飞草长，夏天是绿树成荫、虫鸣鸟叫，秋天是望秋先零、天高云淡，冬天是雪压冬枝、红梅傲雪。 同学们百舸争流、奋楫者先，不负时光、书读百遍，汗水和热血的交织，是激情飞扬的少年人……” 秦川说着，王强整个人都愣住了，他高中的时候学习就不好，但是也能够从秦川的话语中感受到什么叫做大学。 秦蓉整个人脸色通红，拳头紧紧的攥着，恨不得下一秒就快进到高考，然后也去体会一下大学的时光。 她发誓自己要好好学习，要在明年夏天的高考中考上一个好大学，如此才不负时光。 方翠翠听不明白，但是脸上却满是骄傲，可能是不明觉厉吧，她不知道儿子说的哪里好，但是就知道儿子说的很好，让她骄傲。 秦川端起一杯白酒，再次一饮而尽，酒杯重重的掷在桌上，借着酒劲继续高昂的说道。 “青春在这里体现，是少年时，是岁月香，是如花美眷，是似水流年，热血飞扬，引吭高歌，少男少女脸上的最后一抹纯真美好的娇羞照应着大学里边的晨光和夕阳。 这里理想和现实交织，每一个学子都能够在这里找到属于自己的意义……” “好，”秦川最后一个字落下，王强使劲的鼓掌，秦蓉也激动的双脸通红。 “哥，说太好了。” “哈哈。”秦川爽朗的笑着，王强给自己满满的倒了一杯酒，然后端起来一口闷了进去。 眉头紧锁，然后长长的出了口气：“川哥，我后悔了，当时没有好好学习。” “还有其他的机会，外边的世界非常的精彩。” 秦川安慰道。 “哥，我明年也要考你们学校。”秦蓉也开口像是给自己鼓劲一样，郑重的说道。 秦川一看目的达到了，他本来就是想要激励一下妹妹，学习方面自己是没有时间指导，但是只要是妹妹有这个心，知道未来什么是应该值得期待的。 什么是值得努力的，知道学习的意义在哪里，那就足够了。 当天晚上秦川睡的特别的舒服，整个人都放松了下来，第二天早上起来以后，推开门就感受到了乡村里清新的空气。 “大哥起这么早，怎么不多睡会啊，这会时间还早呢，在学校学习那么累。”秦蓉正在院子里边给鸡喂食，看见秦川起床以后开口说道。 “不累，还是回来家里睡的舒服，你收拾一下，一会大哥带你采购年货去。”秦川交待道。 之所以提前回来两天，就是为了采购一下年货，今年是自己重生以后的第一个年。 虽然说该给自己的一百万，自己还没有要到手，还是一个未知数，但是生活里自己已经得到了很多了。 妹妹秦蓉没有嫁给那个刘跛子，还在上学，准备考大学，家里的门窗也换了，屋里也暖和。 这个年不光是对于自己有意义，对于整个家庭来说都应该是一个新生。 吃过饭以后，王强已经把家里的牛车给赶好了，这是昨天就说好的。 “大川回来啊，买年货回来了来家里吃饭啊。”王志刚看着秦川笑着说道。 “肯定的王叔，昨晚太晚了，我就没有过去，一会我买点酒回来，晚上和您喝两口。”秦川憨笑着说道。 “行啊，让你婶整两个菜。”王志刚也爽朗的说道，自己家儿子和秦川的关系好，秦川是大学生，以后人家前途无量的，自己在家里能够帮的多帮一点。 以后儿子要是有什么事情，人家惦记着这点恩情也能够帮儿子一把。 虽然说有些现实，但是父母一片心。 “大川，少买一点年货就行，不要乱花钱，留着让你上学用……”方翠翠有些不放心的叮嘱道，不过脸上满是笑容。 这个家里，秦川一回来了，她就感觉出门之类的也能够挺起腰杆了，儿子争气，考上了大学，现在能够给家里顶门立户了。 牛车拉着三个人朝着乡里走去，一路上还遇到不少熟人打着招呼。 “大川回来了。” “大川大学怎么样？” “大川省会繁华吧？” “哈哈，还行吧，大爷您身体怎么样？” “大妈，家里还都好吧？”秦川面带微笑的打着招呼，这个时候就又换了一个说法。 只是还行，挺不错，就那样之类的应付着，而不详细说了，这些熟人都是上了年纪的，你让他们期待，他们也走不出去了。 反而是给人家添堵呢，再说了人情世故，过的好不好的，也不用太说实话，给一群中年人和大爷大妈说什么“少年时，岁月香，如花美眷，似水流年，热血飞扬，引吭高歌。” 人家不骂你也得回头说你脑子有病。 反而关心一下对方身体啊，家里的生活啊，这才是和村人交流的方式。 年前的集镇上，那是真的热闹，后世都看不到这样的场景了。 一进乡镇，牛车就走不了，王强找地方放好牛车，然后三个人进了集市。 一开始就是摆摊卖衣服的，款式不是很多，但是看起来却足够的暖和大气。 男女的服装都有，摊子面前围着很多人。 再往里边就是炸年糕，油条，油饼，然后是炒凉皮，炒担担面之类的，这些摊子散发出来的香味，能够覆盖整条街。 卖年画的，现场写春联的，各种农产品就更不用说了，烟花爆竹同样是也最多的摊子。 “啄木鸟鞭炮，五百响，一千，二踢脚，都有啊，大家过来看看……” “现场写春联，不好不要钱……” “炒凉粉，炒凉皮，两毛五一碗……” “捏糖人，好看又好吃……” 嘈杂喧闹，人山人海，丰富多彩，构成了乡镇里边年前的集市。让人流连忘返，年味十足。 第139章：年货 采购了一个上午，回去的时候秦川买了三大编织袋的东西，车上都装的满满的，三个人也不坐车了，就走路回去。 回到家里以后，看着三个编织袋的东西，方翠翠心疼的不行，一边收拾东西，一边絮絮叨叨的说着：“这瓜子买这么多干啥？买了半斤瓜子，意思一下就行的。 还有糖果，这买那个玉米糖就行，这大白兔多贵啊，而且还不经吃，几口下去就没有了，奶糖太奢侈了。 这猪头肉哎呀，不实惠还贵，也没有什么味道，有这个钱，你多割两斤猪肉就行了……” 秦川听着母亲的唠叨，笑着点头也不反驳，看起来母亲是抠搜了一下，但是他知道，这么多年母亲也没有什么多余的经济来源，就是这么扣扣搜搜的从牙缝里边剩下来的钱，把自己和妹妹秦蓉两个人给拉扯大了。 日子哪里容易的了，要是大手大脚的，自己和妹妹两个人早就喝西北风去了，不是扣，现实是真的没钱，不节约着来，精打细算的过日子不行。 “妈，你收拾东西吧，我这边拎两瓶酒还有花生米和猪头肉上王叔家里去，叫上几个和咱们家关系好的叔叔伯伯坐一坐，喝两口。”秦川说道。 虽然说刚才还在念叨着，但是现在儿子出息了，在家里顶门立户了，对于秦川的交际她是不管的。 点点头说道：“行，你去吧，少喝点，不要喝多了。” “嗯，放心吧。”秦川拎着东西离开了，这远亲不如近邻，不管自己有多少钱，有多大的能力。 但是毕竟平时上学的时候离家远，这坐车回来算上倒车的话，要十来个小时的，就是自己开车回来都要四五个小时。 家里有什么事情的话，还是周边的邻居帮忙，关系处好了，家里有点什么事情，人家也能够帮忙。 看着儿子出门的背影，方翠翠脸上满是满足的笑容，她一个人拉扯着秦川兄妹俩长大不容易的。 在农村这个地方，一个女人拉扯两个孩子，哪里容易啊。 不光是经济上的，还有其他的方面，这农村地区就是这样，为什么更加的重男轻女一点，那是因为子农村，你家里男孩多，出门说话就硬气，腰杆子就壮实。 你家里没有男丁，就有人会欺负你。 她感觉儿子秦川就像是变了一个人一样，一下子就成熟起来了，原来的时候只知道闷头读书的，现在也开始交际啊，开始试着把这个家的责任给扛起来了。 她也感觉自己有了依靠了。 “小蓉，你以后有什么事情，多问问你哥啊。”方翠翠的开口说道。 秦蓉正收拾东西呢，闻言抬头应道：“我知道了妈，大哥现在是真厉害，出去上学还能够赚到钱，今天路上大哥还说了，要等明年暑假的时候回来把家里的房子给翻新一下……” “翻新房子，哪里有那么多钱啊？”方翠翠吃了一惊。 “我不知道，大哥没说，就说勤工俭学赚的，他在龙城做点生意之类的。”秦蓉说道。 “哎，你大哥也不容易，妈没本事，让你和你大哥受苦了，这个年纪就操心家里家外的事情，你以后要是有本事出息了，能帮你大哥的就帮一下。”方翠翠说着声音有些沙哑。 秦蓉认真的点点头：“我知道妈，你放心吧，我肯定会帮着我哥的。” 秦川拎着东西到了以后，王志刚招呼着秦川坐下来。 “你看你这孩子，客气什么，上家里来喝酒，叔家里是没酒还是没菜啊，你还拎猪头肉和酒，省点钱让你上学多好。”王志刚一边给秦川倒水，一边责备似的说道。 秦川笑着摇摇头说道：“王叔，没有那个意思，主要是我平时不在家里，都是你们这些叔叔伯伯的帮着照顾家里，我放假回来了，就想着表达一下心意。” “嗨，你这孩子客气什么。”王志刚说着，脸上却满是笑意，礼多人不怪，秦川有这份心思，他就高兴。 付出是不求回报，但是不能够付出给一个白眼狼啊，秦川知礼节，会说话，当然更加让人喜欢了。 “王叔，那你看，我叫一下其他的几个叔叔，我陪你们喝两杯。”秦川笑着说道。 “行，这样，我和你去请。”王志刚吩咐妻子再做两个菜，然后和秦川去请人。 也没有几个，都是平时和秦川家里关系不错的几家人，在王志刚带着秦川上门说明来意以后，一个个的虽然都说什么不要客气，太见外了之类的。 但是脸上却都很是满意，谁都喜欢重情义的人，现在秦川这请他们喝酒。 虽然说他们帮忙的时候，不是为了秦川这一顿酒，但是秦川请他们喝酒却代表，他们帮助的秦川家不是一个忘恩负义的人家。 方翠翠一个女人，不合适出面，现在秦川上了大学了，也是家里唯一的男丁，这出面正合适。 在王志刚家里，秦川每个人敬了一杯酒，说着感谢的话。 然后不时的给几个叔叔添酒，夹菜。 “大川，这上了大学就是不一样了啊，是真的长大了，这以后老嫂子有福气了。” “谁说不是呢，还是大学生啊，就是不一样，说话斯斯文文，客客气气的，但是又那么的中听。” “可不是，这大川以后前途远大啊，志刚，让你家强子多跟着人家学学，说不定以后人家能够帮上忙呢，咱们是一辈子窝在村里了，但是他们年轻人不一样啊，现在这时代发展变化又快，以后会发展成什么样子，真的不知道啊……” 晚上酒局结束以后，秦川就回家了，意思到了就行，一直陪着聊天，大家也聊不到一起去，这就是把这个酒局放在王志刚家里的原因。 秦川走后，王志刚他们几个人在聊着，对于秦川的评价都非常的高。 一晚上的时间，秦川不管是说话还是做事，都让他们非常的舒服，相比原来的书呆子，秦川变的很是懂这些人情世故。 第140章：过年 腊月二十九，秦川帮着母亲开始收拾屋子，腊月三十，早上秦川和妹妹打扫院子，母亲收拾家里，给窗户贴上红色的喜庆窗花。 红纸在方翠翠的手里，几下子就剪出一个个的漂亮的窗花，在外边扫院子的秦川看着，不由自主的有些愣神。 从毛边纸换成了玻璃，母亲方翠翠和妹妹秦蓉特别的爱护，玻璃是擦的一尘不染的，透过玻璃能够看见母亲鬓角的几缕白发。 其实曾几何时，母亲也是一个妙龄少女啊。 也是那么的需要被人呵护，需要被人疼爱的。 打扫完了院子以后，秦川开始贴春联，春联是昨天的时候请村里一个老教师写的，去找他写春联呢，也不用给钱，就是带包烟或者带瓶酒，甚至家里穷的，拿点瓜子过去都行。 96年是鼠年，其实鼠年的对联不是太好写，要是其他的生肖那不用说，什么金鸡报春啊，龙腾虎跃啊之类的，但是鼠年这个就不是那么好写了。 因为老鼠这种东西，在人们的印象里边总是不那么好，而且事实上好像也确实是如此，虽然说有些玄学的意思，但是在鼠年的时候日子确实不好过。 96年的鼠年，秦川印象里边好像，地震特别多，后来有人统计这一年是三十八次，虽然都不是什么重大的，但是造成的人员伤亡和损失也不小的。 下一个是鼠年是零八年，那也是一个多灾多难的年份，然后再就是二零年，也都有事情发生。 当然了，也可能是正好赶上了，实际上没有那么的凑巧的，迎新春江山锦绣，辞旧岁事泰辉煌，横批：春意盎然，简简单单的一个春联，但是往门上一贴，顿时年味就来了。 吃过中午饭以后，母亲方翠翠开始准备年夜饭，其实往年的时候根本就不用准备的，因为年夜饭也就是多一个素菜西红柿炒鸡蛋，多一个肉菜五花肉片。 但是今年秦川的年货备的比较足，所以这年夜饭也能够丰盛一点，方翠翠还咬牙杀了一只鸡。 随着外边的天色开始暗下来，村子里也响起了噼里啪啦的鞭炮声，伴随着的一阵阵的犬吠声，年也正式的开始了。 春晚秦川家里是看不了的，因为没有电视机，不过锅里传出来的饭菜的香味，却让家里一点也没有冷清的意思。 八点钟的时候，年夜饭快要做好了，秦川拎了一挂鞭炮在院子里开始噼里啪啦的放了起来，更加的给家里增加了几分生气。 晚上八点半的时候，年夜饭做好了，一个烧公鸡，一个红烧肉，一个西红柿鸡蛋，再加上一个腐竹，一个猪头肉，一个花生米，还有一条红烧鲤鱼，最后又凑了一个黄桃罐头。 勉强算是八个菜，虽然在别人看来有些简陋了，但是这是秦川家里二十多年了，最丰盛的一顿年夜饭了。 这一点从秦蓉放光的双眼就能够看的出来，是真的馋了。 其他的菜还好，主要是那个公鸡，家里自己养的土公鸡，再加上铁锅木柴炖了一个下午的时间，香味根本就遮掩不住，那味道直接就扑鼻而来。 “妈，你说两句。”秦川怂恿着说道。 “就是妈，你说两句。”秦蓉也附和着，期待的看着母亲。 方翠翠脸色一红：“妈笨嘴笨舌的，哪里会说什么，吃饭吧。” “说两句嘛，随便说两句吉祥话也行啊。”秦川继续劝道。 “那行，那就希望咱们家来年越来越好，大川在学校里边能够好好学习，和同学老师处好关系，小蓉明年能够考上一个大学，明年风调雨顺一点，地里能够有一个好收成，能够多卖一点粮食，家里宽裕一点。” 方翠翠一个农村的妇女，不会说那么多的漂亮话，话语非常的朴实，全是自己最真切的愿望。 “新年快乐。妈，我希望明年你身体健康，心情愉悦，妹妹明年考个好大学。”秦川也端着酒杯说道。 “妈妈身体健康，大哥学业有成。”秦蓉也凑热闹说道。 秦川端着伟达的酸枣汁，秦川和母亲方翠翠酒杯里边都倒了一点白酒，三个杯子碰在一起，除夕的晚上，一年之中最重要的节日也就这么开始了。 外边万家灯火辉煌，整个小村里今天晚上也特别的热闹，鞭炮声是此起彼伏，如果这一刻把地图给放大，整个国内的大地上，千家万户，这一刻都在团聚都在庆祝。 都在度过这个重要的节日，风调雨顺，国泰民安，简简单单的八个字，已经包含了所有的一切，这是最朴实的愿景。 吃完了年夜饭，秦川家里有守岁的习惯，就是要过了十二点才能够睡觉，也没有手机之类的，只能够嗑着瓜子，然后聊天。 第二天是春节，秦川带着秦蓉在村里挨家挨户的拜年，村里人不多，家家户户的关系都不会差到哪里去。 过年的时候都会去对方家里坐一坐，说一声过年好，这就是农村最朴实的邻里关系。 像是秦川这样在外边上学的，过年才回来的就更要过去坐一坐了。 嘴里说着一些吉祥的话，吃着瓜子，聊着家长里短的事情，这就是农村最真实的状态，最朴素的感情。 给红包是没有的，大家都不富裕，大年初一就这样过去了，接下来的正月，秦川家里也没有什么亲戚要走的。 母亲这边是姥姥姥爷过世以后，就剩下一个舅舅了，但是这个舅舅在很早之前就和母亲断绝关系了，人家一家在县城里边，很多年没有来往了。 所以也谈不上什么走亲戚之类的，就在家里待着陪着母亲和妹妹，然后王强正月里边来家里喝了两次酒，乡里的面粉厂开门以后，王强初五就去上班了。 在家里的日子过的总是非常快的，一转眼就到了正月初十。妹妹秦蓉高三了，开学的时间比较早，正月十一，秦川虽然说没有开学但是也准备提前回去龙城去了。 第141章：离家 “大川，不在家里多住两天了？还没有开学呢，要不然多在家里待几天吧？” 正月初十，临行前的头一天晚上，方翠翠帮着秦川和秦蓉兄妹俩收拾去学校的东西，有些不舍的说道。 秦蓉是学校开学了，没有办法必须要去了，而且秦蓉毕竟离家比较近，每周放假之类的都能够回来，但是秦川就不一样了，首先没有到开学的时候，另外就是秦川距离比较远。 这一走，要是没有什么事情，再回来的时候就在夏天了。 “不待了妈，还有点事情要提前回去处理的。”秦川强忍着不舍说道，这并州电子厂上百万的资金，不管怎么样，自己还是要再努力一下的。 而且公司那边是初七就上班了，自己这个老板也不能够一直不露面，公司新的一年也涉及到宣传啊，涉及到扩大业务方面的问题，这些事情都要赶着开学之前搞定的。 开学以后自己上学期考试的情况还不知道怎么回事，要是考的不好，黄静还能不能够对自己这样放纵都不一定了，所以必须要提前回去了。 “行，出门在外，大川你照顾好自己，不要担心家里，妈都能行的，另外别老想着省钱，不要亏待自己，要是钱不够给妈打电话，开春以后就要卖粮食了，到时候家里就有钱了……” 方翠翠说着眼睛就湿润了起来，赶紧装作不经意的将头转向另外一边，微微低头抹了一下眼角的泪水。 “嗯，我知道了妈，你放心吧。”秦川声音也有些沙哑，低头整理着自己的东西。 “这个鸡蛋妈都拿废旧的报纸给你包好了，你小心一点，能够带到学校的。”方翠翠拿着一个篮子过来说道。 这鸡蛋是秦川提的，准备带到学校去送给黄静的，拉近一下和黄静之间的关系的。 “谢谢妈。” “你这孩子，说什么呢。”方翠翠打了秦川胳膊一下，没好气的说道。 第二天早上天色微微亮的时候，已经吃完了早饭的秦川和秦蓉姐妹俩出门来，王强已经赶好了牛车。 “川哥。” “哎，你等一下，我把东西给搬上来。”秦川说道。 “我帮你。”王强跟着秦川把秦蓉的东西往牛车上放，其实秦川用的东西不多，但是秦蓉平时在学校吃饭是要交粮食的。 秦川准备趁着自己在家，一下子把这一学期的粮食都给交到学校去，省的回头母亲和妹妹两个女人折腾。 等东西都收拾好以后，秦蓉上了牛车，秦川和王强两个人走着。 “蓉儿，大川，你们路上小心一点。”方翠翠叮嘱道。 “好嘞，知道了妈，回去吧。”秦川挥挥手，然后和王强出发了，只不过方翠翠并没有回去，而是一边嘴里答应着，一边脚底的步伐不由自主的跟在秦川他们身后朝着村口的方向走去。 一直走到了村口，方翠翠的脚步才停了下来，挥着手叮嘱秦川他们路上小心，吃饱饭之类已经叮嘱过无数次的话语。 秦川无数次的回头看去，有时候母亲在挥手，有时候在用手抹泪，但是目光却一直没有从自己和妹妹身上移开。 秦川知道，哪怕自己说了无数遍，让母亲回去，母亲都只会嘴上答应着，而不会挪动脚步。 要一直等到自己的身影消失在视线里边，并且还要等上一会，确定自己不会返回来了，确认自己走远了，母亲才会转身回到家里。 明明昨天晚上都已经收拾好东西了，明明今天早上又检查了一遍，什么东西都带全了，但是心里就是觉得落下了什么东西在家里。 总是想要返回去再看上一眼，后来秦川才知道，是思念母亲和家乡的心丢在了家里，带不走。 哪怕是看上多少次也没有用。 一路上沉默着，哪怕是看着道路两边的景色，都感觉是那么的熟悉亲切。 回来的路上，觉得这条路是那么的长，走了半天还没有到家，但是离开的时候却觉得这条路是那么的短。 明明还没有感觉到累，回头望去的时候，身后那熟悉的村庄已经消失在视线中了，取而代之的是连绵不绝的青山。 明明还没有走一会，镇子就出现在了面前，秦川帮着妹妹交粮食，安置好以后，已经八点多了，没有时间再和妹妹多说什么。 秦川从怀里拿出了五百块钱塞到了妹妹手里。 “这些钱拿着，学习累，不要缺了营养了，有事就给大哥打电话，记住了啊。不要省着钱，大哥还能够赚钱的。”秦川简单的交代了两句，就赶紧跑去坐车。 这去县城的车子一天一趟，错过了就要等明天了。 “嗯。”秦蓉看着秦川的背影，泪水模糊了眼睛，手里的五百块钱攥的紧紧的。 大哥秦川叮嘱自己不要省钱，但是他呢，在大学里边肯定是舍不得吃舍不得穿的，在家里吃一碗西红柿鸡蛋面都吃的那么香，还吹牛说自己去过什么并州饭店之类的。 但是这给自己的时候却这么大方，这五百块钱，大哥勤工俭学不知道要忙活多长时间呢。 秦川和王强紧赶慢赶的到了坐大巴车的地方，这才算是松了口气。 秦川掏出烟来递给王强一根。 “强子，你在乡里边再待上半年，等暑假我回来以后看看，要是在龙城那边合适的话，到时候你就跟着我去龙城好了，一辈子窝在乡镇里边也没有什么发展的，咱们这边穷，到处是大山，但是外边发展的完全已经不一样了，咱们总是要出去见见世面的，才不算是白活一辈子……”秦川抽着烟，这才有功夫和王强说两句话。 王强老实的点点头：“川哥，我听你的，到时候我回去和我爸说一声就行。” 这时大巴车远远的开了过来，秦川把烟头在脚底下踩灭，然后拎着行李说道：“嗯，等着我的消息吧，走了。” “川哥，路上注意安全。”王强挥着手，秦川坐着拥挤的大巴车朝着县里走去。 第142章：飙演技的时候到了 正月十二早上，秦川在龙城的火车站下车以后没有直接回公司去，而是去了学校，这坐了一路车，风尘仆仆的，不收拾一下，去公司让人看着也不好。 这个时候的风尘仆仆可不是一个形容词，那是真的风尘仆仆的。 到了宿舍以后，宿舍里边的其他人还都没有到，正常开学是正月十六。 其实秦川都不知道这领导是怎么定的这个开学的日期，好像很多的学校都是这样定的过完年以后的开学日期。 这正月十六开学，看起来好像是能够让人在家里过一个元宵节，但实际上呢，路稍微远一点的同学都要提前动身的。 这个元宵节很明显是给学校的领导和老师过的，这开学的日期对于大部分学生来说都没有什么意义，反而在节前离家，更加让人心里难受。 秦川回到宿舍以后本来想要洗漱一下换身衣服的，但是看着拎着的一篮子鸡蛋，改变了主意，放下行李直接拎着鸡蛋去了教师宿舍楼。 已经上了一个学期了，虽然说秦川这是第一次来黄静家里，但是对于这边也早就打听好了。 “砰砰砰。”秦川敲响了房门。 “谁啊？”一个中年男人的声音从门口响起，然后房门也被打开了。 “您好，请问这里是黄静老师家里吗？我是黄老师的学生，企业管理二班的秦川。” 中年男人明显愣了一下，然后点点头让秦川进来，同时朝着屋里喊单：“老黄，你有学生过来了。” “谁啊？”黄静从卧室里边探出头来，竟然发现是秦川，很是意外的看着秦川问道：“秦川，你怎么来了？什么时候回来学校的。” 中年男人一看确实自己妻子的学生，还给倒了一杯水过来。 秦川把手里的鸡蛋放了下来，然后笑着说道：“黄老师，我是上午刚回来的，来的时候，我妈听说您在学校挺照顾我的，让我带点家里的土鸡蛋给您尝尝。” “不是，这……不行，什么照顾不照顾的，你是我的学生……”黄静顿时就拒绝道。 “黄老师，您放心，都是自己家里的养的土鸡下的鸡蛋，我妈给包的很好，我一路上做汽车和火车都小心的很，没有磕碰坏的，您收下尝尝，很好吃的。”秦川穿着一件带着补丁的黑色棉服，虽然干净，但是却让人一看就知道家庭应该挺朴素的。 再搭配上秦川这个时候眼里不时露出来的憨厚老实的样子，一看就让人能够勾勒出一副农村穷困家庭孩子的模样。 秦川也是本色出演，这风尘仆仆的样子，更加的给秦川增加了几分生动。 “这不行的。” “黄老师，我都带过来了，这也送不回去，您不收我一个没有办法和我妈说，另外我也没有办法在宿舍做饭的。”秦川憨憨的说道。 “那这样吧，你拿去卖了，换成钱，做生活费也行。”黄静看着秦川这个样子，哪里能够收下秦川的鸡蛋啊。 秦川知道考验自己演技的时候到了，拳头紧紧的攥着，眼睛躲闪却又带着一丝的激动，同时还在闪烁一丝自卑。 秦川都不知道自己把情绪表演到位了没有，有些颤声的说道：“我舍不得。” 没有多余的话，就这么四个字。 黄静还想要再说什么，身旁的丈夫，中年男人拦住了黄静。 对着黄静摇摇头：“我们收下吧，这是人家的一片心意。” “可是这个……” “听我的。”中年男人再次说道，刚才秦川眼中流露出来的情绪他读懂了，农村孩子不擅交际，带着那一抹的自卑，但是又在说卖掉鸡蛋的时候说“我舍不得。” 简单的四个字啊，但是表达出来的却让人浮想连篇，舍不得，这可能是他家里一个鸡蛋一个鸡蛋攒下来的，这其中不是说多少钱的事情，而是这份情义。 这份一个鸡蛋一个鸡蛋的收获，然后带着母亲沉甸甸的爱，带着殷切的嘱托。 是母亲为了孩子能够在学校过的好一点，在感谢师恩，是母亲对远在外地求学孩子的一片心意。 是孩子千里迢迢一路小心翼翼的带过来，他都能够想象到在火车上，眼前这个风尘仆仆的男孩是怎么样小心翼翼的护着这一筐的鸡蛋，又是怀着怎么样忐忑的心情敲开了自己家的房门。 送给自己的老师吃，那是舍得的，但是卖掉换钱，眼前的男生舍不得，自己也舍不得啊。 黄静终于点点头。 “喝水。”黄静说道。 秦川这次拿起茶杯，小口小口的喝着。 “秦川还没有问你呢，你怎么来的这么早，还有好几天才开学呢？”黄静疑惑的问道。 秦川赶紧放下茶杯，回答到：“黄老师，是这样的，我不是那个勤工俭学嘛，早点过来还能够赚一点生活费。” 黄静沉默的点点头。 “中午在家里吃饭吧，不要走了。”黄静真心实意的挽留着，要是换一个时间，秦川真的就留下来吃顿饭，加深一下感情了，但是这回来还一堆事呢。 秦川腼腆的起身坚决告辞。 等到秦川离开以后，黄静和丈夫看着自己面前的那篮子土鸡蛋，两个人动手打开。 里边是用碎布条和旧报纸一个个包好的土鸡蛋，鸡蛋应该擦拭过了，能够看的出来人家到底多用心。 黄静都觉得自己有些受之有愧，明明自己根本就没有做什么的，结果收人家这么大的礼。 “哎，真的用心了啊，太贵重了。”黄静的丈夫蒋道文轻声开口说道。 “是啊，都怪你，我就说不收，你非让收下来，这我这心里真的是越看越不得劲啊。”黄静皱着眉头开口说道。 “你不收，那更不合适，这是人家的一片心，这么细心的包好了，然后一路小心翼翼的带过来，这可能是人家牙缝里边剩下来的，你说你收，让人家拿去卖钱，人家怎么会舍得嘛，而且你可能都不知道，他是鼓足了多大的勇气才敲门走进来的，怎么能够拒绝……”蒋道文缓缓的开口说道。 第143章：年后第一次会议 蒋道文说着，黄静也愣住了，是啊，她当了这么多年的导员了，带过一届又一届的学生，对于秦川这样农村穷困家庭的孩子还是非常了解的。 他们往往很努力，也很早熟，穷人家的孩子早当家嘛，他们能够忍受更多的委屈，也更加的能够吃苦，看起来好像不是那么的矫情，但是他们往往更加的敏感而自卑。 只不过隐藏的很深而已。 他都能够想象到，秦川来给自己送鸡蛋，害怕自己不收下来的时候那种心情。 “那现在这样，我心里也难受啊，这可能是不知道人家攒了多长时间牙缝里边省下来的鸡蛋，又这么用心的包好，带过来，这里边蕴含的分量，太沉重了一点了。”黄静沉闷的开口说道。 蒋道文点点头：“以后要是有什么能够照顾的多照顾照顾，这穷人家的孩子出来不容易的，这还没有到开学时候就出来勤工俭学，为了上学也是很不容易的。” “是啊，你是不知道，我现在也为难呢，这上学期的时候，秦川就总是在外边打工，我都非常的担心他的成绩的，期末考试的成绩也出来了，秦川挂了两科，两科都需要补考，这要是继续让他这样下去，那这大学上的还有意义吗？整天在外边勤工俭学了，什么知识也学不到，这……” 黄静坐在沙发上，看着放在茶几上的一篮子鸡蛋，有些头疼的说道。 她本来都想好了，开学以后要找秦川谈一谈的，让秦川不能够这样旷课了，第一学期就挂科两科，这继续下去的话，那四年大学上下去还有意义吗？ “有意义。”这个时候一旁的蒋道文非常肯定的开口说道，黄静一愣，疑惑的看向了丈夫。 蒋道文解释道：“对于秦川来说，他是穷山窝里边飞出来的金凤凰，这学历可能对于有钱有关系的家庭来说不算什么，但是对于秦川来说这学历是他的敲门砖。 没有这个学历，他凭什么在社会上立足。还有在学校里边增长的见识，结识的人脉，这都是他这个从农村出来的孩子需要的东西，所以这对于他来说非常的有意义。” 黄静也是快四十岁的人了，虽然说丈夫说的有些现实，但是仔细考虑过后她也认为说的还是有道理的，是啊，对于有钱有势的家庭来说，一纸学历证书，要是没有真才实学的话，那确实没有什么用。 钱总是流向不缺钱的人，爱总是流向不缺爱的人，这是几千年来的现实情况。 对于有钱有势的人家来说，有没有学历，人家的背景就是敲门砖，但是对于穷人家孩子来说，这一纸学历证书才是他们的敲门砖。 但是尽管如此，随着时代的发展，教育也开始流向了不缺获得教育机会的人。 这就是为什么后来要打击教培行业的原因，如果这一条路也给锁死了，那就是彻底的封死了向上的通道，连一点空隙都不给留了。 蒋道文继续说道：“所以不管怎么样，该帮的要帮，让他拿到这个学历的，要是有什么不合适的，我找一下你们系领导打个招呼也行。” 另一边走出黄静家里以后的秦川在回宿舍的路上还在纳闷呢，这黄静就是一个学校的普通老师啊，可是刚才虽然没有详细的参观，只是在客厅里边粗略的扫了一眼，但是从走廊的深度来看，这屋里怎么也是三室一厅啊。 三室一厅的房子，以这个时候的住房条件来说，就是大学老师也奢侈了一点了。 不过秦川也没有多想过这件事，可能黄老师有什么特殊的关系呢，不过这和自己也没有多大的关系。 对于自己来说，最重要的就是保证自己在校外的时间，学历这种东西呢，其实对于秦川来说倒不是太重要。 他是创业的，又不是打工的，就是初中文凭都没有关系的，但是有一点现在大学户口都是迁到学校这边来的，自己要是退学了或者被开除了之类的。 那母亲知道了，或者村里人知道了，母亲会着急，以后在村里也抬不起头来了。 所以这个学历秦川还是需要的。 也不能够说退学了，或者休学就创业。 回到宿舍洗了把脸，脱下了带着补丁洗的有些发白的棉衣，里边换上了西装和衬衫，再穿上一件黑色的羽绒服，换下了棉鞋，穿上棉皮鞋，头发朝着后边梳起来，夹上黑色的小手包，秦川朝着学校外边走去。 学校里边的食堂现在还没有开门，只能够到学校外边吃饭，吃过饭以后秦川直接打车到了公司。 公司里边还沉浸在过年的气氛中呢，不过秦川到了以后，众人顿时就紧张了起来了。 “周虹，通知一下，十五分钟以后到会议室里边开会。”秦川交代道。 “好的秦总。”周虹应了一声赶紧去准备了。 秦川在办公室里边坐下来以后，开始整理剩下的资金，过年之前开了四千块钱左右的工资，从并州电子厂拿到来的一万块钱就剩下六千块钱了。 自己跑黑车也赚了六百块钱左右，不过过年回家购买年货之类的也开销的差不多了。临走的时候自己还给妹妹放下了五百块钱，就剩下了五千五百块钱左右了。 想了想，秦川从里边拿出来五百块钱，当做自己的生活费，把剩下的五千块钱放在信封里边。 然后给自己泡了一杯茶，这才端着茶杯朝着会议室里边走去。 十个员工算上周虹一共是十一个人，整齐的坐在会议桌的两边，秦川往中间一坐，直接开口说道：“今天是正月十二了，这个年也过完了，年前的时候给大家说过，过完年以后，公司会有一些动作，首先就是公司的分组问题。” 秦川说着看向了张建和党静文两个人，两个人立马挺直了一些身体。 “现在我宣布一下，张建为第一组组长，党静文为第二组组长，组员你们怎么选择我不管，但是下午下班之前要把人员的名单给我交上来，名额定下来以后，以后没有什么特殊的情况就不变了。” 第144章：挑起竞争 “恭喜张建和党静文。”秦川带头鼓掌，会议室里边响起了掌声。 张建和党静文两个人过年的时候还在琢磨这事呢，现在想的事情实现了，立马激动的站起来道谢。 “谢谢秦总。” “谢谢秦总。”张建和党静文同时说道。 秦川笑着摆摆手说道：“别谢我了，我话还没有说完呢，一会给你们说话的机会。” 张建和党静文两人坐了下来。 秦川继续说道：“这个组长不是固定的，以后公司可能还会招聘，还会成立更多的项目组，两个组之间每个月会有业绩上排名，如果哪个组连续三个月的时间都是排名最后，那这个组长就撤了，新组长会从小组内选举产生，这个以后就是公司的制度了。” 秦川说着转头看向了周虹，周虹连忙点头说道：“秦总，我记下来了，以后会写在公司的规章制度里边。” 张建和党静文两个人的惊喜还过去，立马就感觉脑袋上多了一道紧箍咒，这还有业绩上比拼。 “但是组长每个月的工资会上调一百块钱，另外哪个组做的项目，组长也会拿项目中最多的分成。”秦川又说道。 刚刚有些紧张和忐忑的张建、党静文再次兴奋起来，涨工资，拿最多的提成，提成先不说，这工资每个月还多一百啊，这是实实在在的东西啊。 其他人的眼神也火热了起来。 秦川继续说道：“项目的事情，你们可以自己出去找，当然了，公司也会花钱在报纸上宣传，不会让你们没有项目做，但是你们要是做的项目拿不下来，那就是你们的问题了。 以后公司不要求每天整点上班，但是你要有成绩出来，听明白了没有？” “知道了秦总。”众人大声应到，秦川这才对张建和党静文说道：“行了，你们两个组长说两句吧。” 张建和党静文两个人对视一眼，张建先站了起来：“感谢秦总给我这个机会，其实我自己能力还有些欠缺，但……” “但是”两个字都没有说出口就被秦川给打断了：“不要说什么能力欠缺，也不是我给你这个机会，这机会也是你自己争取来的。 但是有了这个机会能不能把握住，那是你的事情，而且不要说废话，表表决心，说说以后的工作怎么干之类的，不用和我说，我只看成绩，对你的组员说。” 秦川一番话说的张建脸色有些通红，沉吟了一下才说道：“以后跟着我张建，多了我不说，借用秦总的一句话，体现在工资上，我能够得到什么，你们就能够得到什么。” “好。”秦川鼓掌：“这就实际多了嘛，咱们是私营企业，多做事，多发钱，少说空话大话。” 党静文感觉有些压力了，站起来看着众人说道：“我当组长一天就会尽一天组长的责任，虽然说咱们是二组，但是在业绩上绝对不会比一组少。 也希望大家能够发动起来，多找项目，大家多赚钱。” “好。”秦川再次鼓掌，这就有那个味道了啊，刚开始分组，年前的第一次会议还没有结束，两个组就开始有了争锋相对的意思了，这就对了，也是他要的效果。 “好了，我最后说两句，大家就散会，我们公司希望大家要一股劲，要够狠，这个社会就是这样，前怕狼后怕虎的，你拿什么吃江湖这碗饭。 大家在竞争中合作，在合作中竞争，能者上庸者下就是我秦川做事的原则，散会。” 秦川从会议室里边以后，会议室里边的众人明显的松了口气，但是一口气没有松完，就感觉会议室里边的气氛又莫名的压抑了起来。 原因不用说，两个组长开会前好像还挺和谐的，这一刻就感觉有了火药味了。 “党组长，你是巾帼不让须眉啊，这还没有怎么样呢？怎么就要和我们一组比了。”张建对于党静文在会议室上直接拿自己开炮的行为有些不满。 “哈哈，张组长宰相肚里能撑船，肯定不会介意的。”党静文笑着说道。 “是不会介意，就是怕党组长说出来的话最后实现不了，那到时候就难看了。” “那就不牢您费心了。”两个人交锋了几句，可以说从挑选组员的时候，竞争就开始了。 年前的一个月大家也互相熟悉了一些，有人家里有些关系，有人有些能力，这出众一点的肯定是谁都想要的。 周虹在旁边看着这一幕有些担忧，从会议室出来以后直接到了秦川的办公室：“秦总，我看张组长和党组长两个人这有些针尖对麦芒的意思啊，这样下去的话，我怕……” 秦川不等周虹说完就摆摆手打断了周虹的话：“没事的，有竞争是好事。” 一个公司一团和气干什么的？要的就是竞争，没有竞争哪里来的动力，大家都他妈的一团和气当老好人，自己这个老板就要吃亏了。 周虹还想要说什么，秦川就到：“对了，以后你的工资也加上一百块钱。” “谢谢秦总。”周虹顿时惊喜的说道，刚才没有让自己当组长，周虹还有些失落呢。 结果现在发现，好像这样也不错啊，钱不少赚，还不用掺和那些竞争的事情。 “不要谢，这五千块钱，”秦川拿出信封准备递给周虹，想了想又抽出来一千块钱。 “这四千块钱，你先拿着去做广告，在报纸上刊登消息，宣传的方式和去年一样。”秦川说道。 “好的秦总。”周虹接过钱以后，退出了办公室。 看看时间还早，秦川揣着扣下来的一千块钱，准备拎点东西去一趟并州电子厂林厂长家里，再要一下自己的那一百多万。 哪怕一下子不给自己，多少给一部分也行啊，不能说这事就拉倒了吧，那不是一根烟谁抽都是抽，那是一百多万啊。 万元户在农村走路还带风呢，这是一百多个万元户啊，就这么不给自己了，自己都得找他拼命去。 第145章：送礼 秦川在年前的时候就已经打听到了林朝阳家里的住处了，就在并州电子厂的家属楼。 秦川拿着一千块钱，买了茅台酒还有几条好烟，剩下的就是水果还有各种营养品，反正是什么贵就买什么。 一千块钱，放在后世的购买力就不算什么，连一瓶最便宜的茅台酒都买不到，但是在这个时候还是很有购买力的。 这个时候的茅台酒一瓶也就是两百多块钱三百块钱而已，不是这个时候的茅台酒便宜，而是这个时候的工资也低啊。 这个时候的工资才两三百块钱，多一点的四百块钱左右，这一瓶茅台也相当于很多人一个月的工资了。 秦川买好东西以后，看着天色慢慢的擦黑了，开着海狮面包车朝着并州电子厂家属楼去了。 并州电子厂家属楼还是很热闹的，秦川把车子停好以后，朝着林朝阳家里去了。 敲开门以后，是一个看起来挺和善的中年妇女开的门。 “你是谁啊？” “这是林厂长家里吧，我是一电通的秦川，来拜访一下林厂长。”秦川笑着说道。 “你等一会啊。”中年女人转身回屋里，秦川隐约的听见女人正在和家里的其他人说话。 “夫人，一个年轻人说是一点通公司的，姓秦。” “没有听老林说过啊。”另一个有些尖锐的女声响起，很快出现在秦川的视线之中，穿着一身妮子大衣，看起来就一脸的富态，就是眼神看人总有些居高临下的意味，而且没有一点的遮掩。 目光没有在秦川身上停留，直接看向了秦川手里拎着的东西。 “秦老板啊，进来吧。”女人说道。 秦川应了一声：“您就是林夫人吧，一看您就贵气逼人，肯定错不了。” “呵呵，你还挺会说话啊，找我们家老林有什么事情吗？”这女人也不请秦川坐下，倒茶之类的就更加没有了。 看的秦川是心头一阵火气，还真的是他妈的不是一家人不进一家门啊，要是为了要钱，这样的人秦川是一句话都不愿意多说。 “没什么大事情，就是过年了，想要见林厂长一面，给林厂长拜个晚年。”秦川脸上笑容不变。 “嗯，我给打个电话问问，对了，你说你叫什么来着？”女人看着秦川问道。 “一点通，秦川。”秦川说道。 女人转身去其他的房间打电话了，房门没有关死，隐约的还能够听见说什么带的礼品不少之类的，看起来人家也是没有一点遮掩。 很快女人出来了，让秦川坐，说林朝阳一会就回来。 然后就去忙自己的了，家里的保姆也离开了，连杯茶水都没有，秦川也没有办法，只能够干巴巴的等着。 不过好在林朝阳没有让秦川多等，也就是半个小时左右，林朝阳就回来了。 “秦川，你怎么找到家里来了，我说过了，那笔钱，只要是核实清楚了，是应该给付的，厂子就会打款的。”林朝阳皱着眉头说道。 “林厂长，今天来家里就是拜访一下的，另外那个钱的事情，林厂长放心，我是懂规矩的，到账了绝对不会亏待林厂长的。”秦川说道。 “什么亏待不亏待的，不知道你说的是什么，上我书房来吧。”林朝阳说道。 秦川顿时神情一振，心里骂着，这个狗东西啊，你早说啊，他妈的遮遮掩掩的，非要要回扣才行啊，这个钱又不是他妈的干工程。 单子是老子自己拉来的，营销方案是老子辛辛苦苦设计的，从头到尾的都是老子自己忙忙碌碌的，结果你他妈的上来就要吃拿卡要，真的是他妈的狗啊。 秦川心里咒骂着，但是却没有办法。 要么就成为一笔债务，自己即使是上法院打官司去，先不说现在的地方保护主义这么严重，自己能不能赢，就是赢了，那个影响也不好。 而且并州电子厂只要一句话，没钱，自己还能够申请强制执行吗？现在可没有这个规矩的。 这个时候国企的三角债多了，什么时候能够强制执行了，这就是一笔糊涂账的。 所以现在林朝阳上位了，自己想要要钱，只有和林朝阳拿，要不然就是等孙厂长那边，可是孙厂长那边能够靠谱吗？ 也是各有心思的，钱到孙厂长手上就好要的嘛，好像也不是那么回事。 当然了，主要是现在的一点通公司还十分的弱小，等几年，一点通公司的营销渠道发展起来了，有了自己掌握的舆论力量了，谁他妈要是敢欠自己钱，就弄死谁。 不，要是看谁不爽就弄死谁，让他们也知道知道什么他妈的叫做舆论的力量，真以为营销公司就是这么好欺负的啊。 这个林朝阳，老子一笔一笔的给你记着，拿了老子的迟早要还回来的。 “林厂长，我们就是一个小公司，也不容易，您看先给我们把钱给打过来，你放心，我秦川是懂规矩的。”秦川说着，伸出一根手指头，意思是一层的意思。 这上百万的营销费，一成就是十多万了。 “懂规矩，呵呵，我看你不怎么懂。”林朝阳笑着摇头说道：“如果按照合同来说的话，并州电子厂欠你们上百万的营销费，你觉得这么多的营销费合理吗？ 他的存在没有问题吗？有没有可能涉及到，内外勾结，侵吞国有资产的可能性，这笔钱不是一个小数目啊……” 秦川心里暗骂，真是他妈的日了狗了，不过林朝阳说的确实没错，如果以这个理由不给支付的话，打官司都没有用。 “我们没有啊，我秦川就是一个普通人，哪里有这个胆子啊，林厂长你是了解我的，我不是那样的人啊。”秦川解释着，比划了两根手指头。 心都在滴血了，这两成下去就是二十多万了。 “我知道有什么用啊，现在是很多人都怀疑这个事情啊，就一个营销方案，就能够价值上百万，这里边关系盘根错节的，怀疑的人很多的……” 第146章：贪婪 “我……”秦川是真的想要骂娘了，他妈的都两成了，这狗日的，他妈的胃口也太大了一点了。 一个营销方案值上百万怎么了？多吗？一点也不多的，老子就值这个价，但是和林朝阳这种贪得无厌的人说这些就没有意义了。 “那就劳烦林厂长帮着解释一下。”秦川比划出三根手指头。 “秦川啊，你是真的不懂事啊。年轻人有时候不能够太贪了。”林朝阳依旧摇头说道。 秦川瞪大了眼睛，他真的没有想到这还不够，这都三成了，到底是谁在贪啊。 “四成。” 秦川也不比划了，直接开口说道。 林朝阳不说话，秦川脸上反而笑了起来：“林厂长，您给个数好了。” “六成。”林厂长直接开口说道。 秦川乐了，这已经不是胃口大了，这他们的纯粹就是欺负人了，不过秦川笑着说道：“好，谢谢林厂长，您看什么时候打款。” “这第一笔，我可以安排在三天后打款，先给二十万，然后我让人找你，你先把事情安排好了，然后其他的再说。”林朝阳说道。 秦川点点头，他明白了，这他妈的林朝阳是准备先把他自己的钱拿到手再说啊。 告辞过后，秦川从林朝阳家里出来，说实话，他答应六成的时候都想好了，自己只要是一拿到钱就不认账了，这他妈的又不是什么长期的生意。 就是一锤子买卖，但是林朝阳这个钱给的是让自己闹心，哪怕是给自己剩下的四成呢，给到四十万，自己也不要剩下的钱也不能够让林朝阳拿到回扣。 但是偏偏的他妈的是二十万，只有不到两成的样子。 这就让人难受了，这二十万要是按照林朝阳的说法转移给林朝阳，那自己最后肯定是能够拿到四十万的，因为只要是林朝阳收钱了，那不给自己试试。 可是自己赚的钱，喂给林朝阳这个狗东西，秦川又感觉心里憋屈的很，妈的。 秦川嘴里骂骂咧咧的离开了，林朝阳站在窗户边上，看着楼下灯光里边秦川的背影越走越远。 脸上出现了冷笑，他是吃定秦川了，甚至他觉得给秦川留下四成都算是不错了。 自己先把自己该拿的拿到，至于秦川剩下的那些钱，给多少，怎么给，那就是另外的说法了，秦川觉得能够拿到自己的小辫子，哼，一个小年轻而已，自己要让他送了钱都不知道钱去哪里了。 找一家私营工厂很难吗？让这家私营工厂和自己没有关系很难吗？ 秦川拿着钱给了对方，那是秦川的个人投资，亏损了和自己有什么关系，只要是程序到位了，谁又能够证明是自己让秦川投资的，谁又能够证明那个私营企业就和自己有关系呢？ 这中间最不好操作的就是一点，让秦川觉得他能够拿到钱，但是又不能够让秦川一下子拿到他应得的那一份，这样才能够让秦川心甘情愿的去做事情。 这也是为什么年前的时候，一直拖着秦川的原因，就是要熬一熬他。 至于说孙厂长那点小九九，他心里也是一清二楚的，想要翻盘，呵呵，有这个能力吗？现在的熊猫电视机卖的好好的。 只要是厂子还行，哪里有孙厂长的事情，等到厂子什么时候不行了，那也和孙厂长没有关系了，股份改制，想的太简单了。 秦川开车直接回到了学校门口，停好车以后，在学校门口随便吃了一口，妈的，一千块钱的东西就是喂狗，也能够听狗叫唤两声啊。 喂给这个林朝阳，自己不用说在他家里吃顿饭了，就是他妈的连杯茶都没有喝上。 秦川回到宿舍里边睡了一觉，第二天去了公司以后，打电话想要约着朴正汉出来吃顿饭。 “秦总啊，这段时间过年，都忙完了，哪里有时间啊，这样吧，忙过了这段时间，回头我请你吃饭好了。”朴正汉在电话里边透露出来一种淡淡的疏离感。 秦川笑了笑：“行啊，朴科长什么时候忙完了，给我电话，咱们好好聚一聚。” 挂了电话，秦川又打给了车间主任周根生，秦川在并州电子厂里边其实最看好的不是朴正汉，朴正汉就是一个销售科科长，说个不好听的，要技术没技术，要能力没能力的。 他这个销售科科长，也就是坐在这个位置上，就是换条狗上来，也不会比他差到哪里去。 秦川最看重的是车间主任周根生和负责采购方面的张合军这两个人。 其实一个厂子，如果在不缺钱的情况下，最重要的就是三个东西，一个是技术，一个是采购方面的问题，最后一个是销售渠道。 但是销售渠道这种事，要是在几年前非常的重要，因为都是国营的企业，但是这两年已经是私营的商场了，人家电器城也开始布局了，只要是你产品卖的好，什么销售渠道，重要吗？ 往后还有互联网，其实真的不是那么重要了。 但是技术这个问题是一个限制，另外一个就是采购的渠道了，现在这电视机很多零部件都是外边采购的，没有这个采购的渠道的，你自己找上门去，人家不一定会卖给你。 就是卖给你也会要一个高价的，甚至人家都不愿意卖，毕竟这个时代不是后世，什么有钱就能够买得到，这不适应这个时代的。 吉利开始造车的时候想要买配件，人家就不卖，后来都是找经销商，又是高价，又是卡脖子的拿到了配件。 这一点是随着经济发展慢慢放开的就是像是之前，你有钱都必须要拿粮票才能够吃饭以后，这中间有一个过程的。 所以秦川最看重的两个人就是周根生和张合军两人，而且两人还有一个特点，那就是都是中年人，年纪还不大，可以说正是年富力强的时候。 秦川开始给周根生打电话，周根生的习惯秦川也知道，基本上没什么事情都是在车间待着的。这是一个有责任心负责的车间主任。 第147章：人和钱的选择 “喂谁啊？”电话里边传来了周根生有些粗犷的声音。 “周主任，是我啊秦川，这过年回老家了，刚回来龙城，您看有时间吗？请您吃个饭，也算是拜个晚年。”秦川笑着说道。 “吃饭啊，晚上吧，晚上我没有什么事情，就别来我们厂子里了，现在厂子的情况有些那啥，在外边吧，你定地方。”周根生犹豫了一下，就痛快的答应了下来。 “好，那就天一宫。”秦川笑着说道：“晚上我去厂子门口接您。” “不用，我坐车过去。”周根生说道。 挂了电话以后，秦川若有所思，这周根生人还是不错的，张合军怎么样，自己有些摸不准。 毕竟张合军跟孙厂长走的比较近，这就是约出来了，估计也是向着孙厂长，等着孙厂长能够一局翻盘呢。 但是这孙厂长翻盘的几率有吗？ 不可否认，孙厂长在并州电子厂是有一定底蕴的，底下支持孙厂长的人也很多，但是并州电子厂是国营电子厂。 除非是销量上出现下滑，或者厂子经营不下去了，孙厂长才有机会重新翻盘的，但是这个机会大吗？ 秦川觉得这个机会不是太大的，不是说并州电子厂经营不下去的机会不大，并州电子厂就是一个国营电视机厂，没有一个好的厂长，经营不下去那是大概率的问题。 就是孙厂长这样算是比较负杂，有一定胆魄的人都经营不下去，更何况来了一个林朝阳这么贪婪的人呢。 所以经营不下去，厂子黄是一定的，但关键是厂子就是经营困难了，还能够让孙厂长重新上位吗？ 秦川觉得不是没有这个可能性，但是可能性不大，因为孙厂长虽然对于并州电子厂的贡献很大，但是孙厂长也没有把并州电子厂带到一定的高度上。 这样的案例有，比如说长宏那边，倪闰风被撸下去以后，在长宏经营不善以后，又重新启用了。 但是这个前提条件是倪闰风带着长宏做到了国内电视行业的老大的位置，人家的能力是毋庸置疑的，所以下去以后才能够再上来。 上边的领导宁愿打脸，也会重新启用。 比如说苹果的乔布思，也是被赶走以后，在企业遇到危机以后，又重新被请回来的。 这样的案例，国内或者国外都有，私营企业和国营企业都有，但是这样的人物，无一不是能够在商业史上留下浓重一笔的人，但是孙厂长嘛。 个人能力是有的，但是没有那么的突出，为厂子奉献的心是有的，但是并不代表并州电子厂离开他以后就不行了，会陷入困境。 所以综合来看，秦川觉得孙厂长想的，能够重新的回来，那是不可能的。 或者说机会太小了。 而且经过这件事，秦川也看明白了，孙厂长也是有自己的小算计的，这换人的事情，孙厂长早就知道了，但是也一直扣着自己这笔钱，也不愿意结算给自己，心里也是有自己的算计的。 即使孙厂长回去了并州电子厂，也和自己其实没有多大的关系。 而秦川又不是一个愿意把希望寄托在别人身上的人，秦川看着写在本子上的几个名字，在孙厂长的名字上，重重的画上了一条黑线。 然后在张合军的名字后边打上了一个问号，最后在周根生的名字上画上了一个圈，重点圈了出来，最后是朴正汉这个人，秦川直接把他的名字给画了一个叉。 这个人基本上是没有什么情义之说不说，还没有什么能力，也就没有什么利用的价值了。 秦川身体一仰，靠在了椅子的靠背上，闭上了眼睛，并州电子厂的事情，这盘根错节的人是非常好理清楚的，毕竟自己站在局外，能够看的更加清楚一点。 但事情的关键现在是钱的问题，没有钱是什么都做不成的，所以这二十万。 二十万，四十万，一百万。现在这三个数字一直在秦川的脑袋里边徘徊，自己要是听林朝阳的，最后应该能够拿到四十万，但是也是有风险的。 而且还要喂饱林朝阳这个王八蛋。 想到这里秦川的心里就不痛快。 可是要二十万的话，这个钱也不算是少，但是会彻底的得罪死了林朝阳不说，这个钱要是做点其他的事情也不太够的。 倒不是说一点通营销公司这边宣传和扩大不够，而是想要做点其他实业的话，那就不够了。 起步资金就显得很少了。 光做营销的话，那就是空中楼阁，最后做的再大也只是玩弄一下舆论而已，没有根基，真的要是有心人针对的话，可能某一次舆论风波就足够让公司出现问题。 所以必须要有实业支撑，有了实业再加上营销公司，两条腿走路，这才是最合适的。 所以实业秦川是一定要做的。 不然的话，就像是这一次一样，林朝阳就是摆明了欺负自己啊，自己还没有办法。 秦川心里衡量着，最后也没有决定下来，还是等第一笔资金到账以后再说吧。 晚上秦川提前赶到了天一宫饭店，等周根生到了以后，两个人进了包间里边。 周根生坐下来以后就问晚上喝什么酒，秦川能够看的出来，这周根生的情绪不是太对劲。 果不其然，等酒菜上来以后，周根生就喝了起来，一边喝酒一边和秦川抱怨着，现在并州电子厂的情况。 “秦总，你和我们厂子也没有什么瓜葛，也算是一个局外人，所以有些话，我不能够和其他人说，但是能够和你抱怨一下。” 秦川点点头，和周根生喝了一杯，表示自己能够当好一个听众。 这并州电子厂确实是出现问题了，林朝阳来了以后，生产上的事情不管，全抓的是人事和财务上的问题。 原来各个科室的负责人都是有一定的签字报销的权利的，但是现在都收上去了，全部都是常务副厂长和林朝阳签字以后才能够报销，平白无故的耽误了很多的事情。 第148章：吹牛 “外斗外行，内斗内行呗。”秦川叹了口气说道。 “啪。”周根生狠狠的一拍桌子：“秦总，你总结的好啊，外斗外行，内斗内行。 厂子的生产不管，也不考虑实际的情况，我们生产车间这边的原材料供应不上，只能够等着，去找采购科，采购科说是领导还没有签字批，钱还打不过去。” 周根生端着酒杯又是一饮而尽，恨恨的说道：“采购采购不回来，但是人事调整的却不要太频繁，就这一段时间，其他的岗位不说，就是车间里边的生产小组组长的位置都不知道换了几个了。 还有段长那就更不用说了，一直在调整呢，说实话，真的是怀念孙厂长在的时候啊。” “孙厂长最近就没有动静，就这么甘心？”秦川试探着打听问道。 周根生苦笑着摇摇头：“我不知道了，这都是人家的事情，我是从车间工人，然后被厂子委派出去学习了技术，当了技术员，然后一步一步做到了车间主任的位置上。 我就一点，就是不参与这些领导们之间的事情，我就想着不管是谁当领导，肯定还是要抓生产任务的吧，但是没有想到这生产也被耽误了。趁着这个机会，不抓紧占领市场，结果内斗起来了。” 周根生是酒越喝越苦涩。 “之前的时候，厂子销量好，我还和领导提议，车间生产不过来，搞一个分厂项目呢，原来龙城的普鑫电子厂，是生产电视机的，生产线之类都不错。 想着厂子销量很高，生产线不够，直接把这个厂子给要过来，然后做一个分厂呢，结果现在看来，呵呵，估计我们自己的生产线都要闲置下来了。”周根生是越说越苦涩。 但是秦川听着，却突然眼睛一亮，看着周根生说道：“周主任，这普鑫电子厂什么情况？” “怎么了？”周根生问道。 “没事，我就是好奇，问问。”秦川笑着说道。 周根生也没有多想，给秦川大概介绍了一下：“这普鑫电子厂原来是万柏林区里的企业，早就经营不善，开始给人家生产贴牌了，但是现在电视机行业的竞争积累，大家自己生产都卖不出去，哪里还用贴牌呢，所以现在基本上是连工资都发不出来了。 整个厂子的面积不是太大，也就是不到两百人的规模吧，要技术没技术，要品牌没有品牌，给我们并州电子厂当一个分厂是最合适的……” 周根生还在继续说着，秦川的心思却到了别的地方。 “秦总，秦总，想什么呢？”周根生看着秦川问道。 秦川呵呵一笑说道：“没事，周主任你继续说。” “哎，其实我也就是抱怨抱怨的，说了也没有什么用的……”周根生长吁短叹的说着。 秦川突然说道：“周主任，你技术这么好，又有经验，就没有想过自己出来干吗？” “自己出来干，别开玩笑了，干什么？我这辈子就是会生产个电视机，对电视机了解的多一点而已，出来干什么？生产电视机，我哪里有这个能力啊，这建一个电视机厂子最起码需要上百万的资金的，我哪里有这个钱啊，而且厂子建好了，还需要销售之类的，哪里是我能够玩得转的。” 周根生就脑袋摇的和个拨浪鼓一样。 “新建一个厂子确实需要上百万，但是那个普鑫电子厂呢，也需要上百万吗？”秦川追问道。 “普鑫肯定不用啊，普鑫现在就是生产线值点钱了，不过工人是个大包袱，要是有人要，只要意思一下给一点钱就行了，不过这外边的外债有，还有拖欠的工人工资，再加上要是开始生产的话，那需要的原材料的费用，还有宣传营销的费用……” 周根生林林总总的算下来，也是需要五十多万的。 “其实这个电视机生产用不了多少钱，但关键是没有知名度根本就卖不出去啊，就像是我们之前生产的电视机，四十二英寸的电视机销量还不错，但是五十英寸的电视机销量就惨淡，积压了那么多的货，要不是你帮着做营销方案，我们厂子估计现在还发愁呢……” 周根生说着说着，突然看向了秦川：“对啊，你会做营销啊，但是也没有什么用，你这营销费就要上百万，我自己出来干也付不起啊。” “咱们俩合伙干呢？”秦川提议道。 周根生一愣，心里思量了一下，别说，要是两个人合伙的话，还真的有可能，毕竟秦川会营销，自己会生产。 剩下的其他问题想办法也能够解决的。 不过周根生也就是这么想了一下，也就摇摇头说道：“秦总真会开玩笑，咱们俩就是合作，那除了宣传的费用，就是拿下普鑫电子厂，然后进货原材料之类的。 下来也需要六七十万的，你要是能够把所有的营销费用给要回来了，那肯定没有问题，上百万的启动资金，还能够勉强试一试，不过销售渠道也是一个问题的。 但是现在这个钱你能够要上吗？别逗乐子了。” 周根生虽然喝了不少酒，但是还没有喝多，和秦川吹吹牛皮行，但是真的要干，那就是开玩笑了。 没有钱，没有人，怎么干啊。 做一个电子厂不是说上嘴皮一碰下嘴皮就行的，要钱，要人，要技术，要宣传，要路子，缺一不可的，他有什么？ 秦川有什么？ 秦川没有再说什么，一杯一杯的和周根生喝着酒，嘴里开玩笑似的说道：“哎，咱们俩都是性情中人，你有技术，我有点子，要是咱俩一起干，你负责生产，我负责卖货，这绝对发财啊。” “谁说不是呢，到时候老子也不受这些鸟气了。” “到时候我给哥哥配上一个大奔，然后配上一个司机，坐着车回去并州电子厂转一圈，气死他们。” “哈哈，必须要大奔，还得是虎头奔。”周根生爽朗的笑着说道，反正是吹牛，又不用上税，也不犯法。 第149章：白糖 两个人喝到最后走出天一宫的时候都有些摇摇晃晃的，秦川送周根生上了出租车，挥着手，看着出租车走远以后，一瞬间眼中就恢复了清明。 然后给自己点上一根烟，狠狠的吸了两口，然后朝着公司走去。 普鑫电子厂，这个名字自己记下来了。 正月十四，这是秦川回来龙城的第三天，是林朝阳答应打款的第二天，不过秦川分析，要是打款的话应该就在今天之内，明天是正月十五。 虽然说银行不关门，但是并州电子厂那边的财会肯定要休息的。 秦川早上起来以后，在学校门口吃过早餐，然后就开着车到了公司，其实这两天已经有学生陆陆续续的往学校赶了，但是秦川却没有跑黑车的心思。 一是注意力不在这上边，哪头大哪头小，秦川还是能够分清楚的，另外一点就是去火车站接人那就要抢客，也是一个高危型的行业，除非自己愿意给一些大哥交管理费。 但是自己也不是整天在那里拉活，交点所谓的“管理费”也划不来的。 秦川到了公司以后，把周虹给叫了过来。 “宣传的事情谈的怎么样了？”秦川直接开门见山的问道。 “已经约好了晚报广告部门的人，不过要在过了正月十五以后，正月十六约好了去报社谈，秦总，到时候您一起去吗？”周虹说道。 “正月十六，我不去了，你负责就行，另外你今天什么工作都别干，去银行，半个小时查询一次咱们公司的银行账户，并州电子厂可能上午会汇款过来的。” 秦川交待道。 “咱们的营销费要到账了？”周虹顿时惊喜的问道，那可是上百万啊。 秦川摇摇头：“你想什么呢？就是一小部分而已，应该是二十万左右，你去吧，有什么情况随时给我打电话。” “好的，秦总，我这就去。”周虹连连点头，二十万也不是一个小数目啊。 打发走了周虹，秦川也准备起身离开了，准备买点东西去拜访一下郑道先，也是之前给伟达拍广告合作过的电视台的导演。 这想要在营销这个行业里边混，其他的不说，和新闻媒体之间的关系肯定是要保持好的。 而那些电视台的台长啊，副台长之类的，秦川现在还够不上，但是郑道先这个电视台的导演还是可以够上的。 不过就在秦川刚起身准备离开的时候，党静文敲门走了进来。 “秦总。” “静文有事啊？”秦川问道。 “嗯，秦总，是这样的，我拉到了一笔业务，是我们家附近的一家超市，他们在去年年底的时候在一个快要倒闭的糖厂里边低价订购了一批白砂糖。 本来想着，趁着过年的时候应该能够卖出去不少的，但是没有想到销售的效果不理想。 现在马上就要开春，要是不能够快速的处理出去的话，就需要专门的地方存放这些白糖，不然的话就会过期的，可是要订购专门的设备来保存这些白砂糖的话，成本就会进一步的增加……” 党静文给秦川缓缓的介绍着。 “嗯，你们合同怎么谈的？”秦川问道。 “他们超市那边的意见是，给个三千块钱左右。”党静文说道。 “三千块钱，他们有多少斤的白糖？”秦川问道。 “大概好像是二十吨左右吧。”党静文说道。 “二十吨？好家伙。”秦川都被这个数字给吓了一跳，这二十吨就是四万斤的白砂糖了。 “不是这超市是抢劫糖厂了，竟然拿到了这么多的货？”秦川问道。 党静文苦笑着说道：“和抢劫也差不多吧，那家糖厂要倒闭了，往常给他们的批发价都是一块钱，但是一下子拿这么多，就六毛钱，这相当于便宜了四毛钱，零卖的价格是一块五。” 党静文基本上把情况给打听清楚了，这个时候做生意，很多人胆子都大的很，饿死胆小的，撑死胆大的，说的就是现在做生意的。 这超市老板开了一个一百平左右的超市，这面积虽然说比不上后世的大商超，但是这个时候来说面积也算是不小了。 人流量也不错的，这两年也赚了一些钱，有糖厂倒闭的这个机会呢，他就看准了。 把人家的库存全部都给掏空了，想的也挺好的，二十吨，这相当于是四万斤。 六毛钱的进价，那是两万四千块钱左右，哪怕是不以一块五的价格卖？稍微便宜上一点，就是一块三，或者一块二左右一斤的价格卖出去。 这一斤白砂糖就可以赚到六毛或者七毛左右，这样下来的话，要是全部卖出去，就是一倍的利润了。 又能够赚上两万多，三万块钱的。 他这个小超市一年才赚多少钱啊，想好了就干了，一下子把这几年的积蓄两万多块钱，全部都给投入进去了，结果这投入进去好了，本来想着正好过年了。 家家户户都有囤东西的习惯，自己稍微便宜点，肯定能够卖出去的，结果越是便宜越是没有人买，反而大家觉得好像降价了一样，根本就卖不出去。 这眼看着过完年了，要开春了，这四万斤的白砂糖一旦气温升高了，没有专门的存储库房就要变质了，那两万多块钱可就要打水漂了。 “这个价格太低了，五万块钱的销售额，三千块钱的营销费，当打发要饭的呢。”秦川摆摆手说道。 “那秦总，您觉得要多少钱合适？要是要的太多了，我怕他就舍不得了。”党静文有些担忧的说道，这是她拉到的第一笔单子，她当然是希望能够赚钱了。 但是也怕要的多了，到手的客户给黄了。 秦川冷哼一声：“舍不得，舍不得的话，他两万多块钱的本钱也要亏进去，我给你个底线，底线是一万五千块钱营销费，上限是两万块钱的营销费，他没有这个能力就要做好这个心理准备，要为自己的行为买单。 我不让他白忙活，这两万五千块钱的利润里边，他拿走五千块钱算了。” 第150章：拜年 党静文有些愣神，这也太狠了吧，要拿走人家大部分的利润，只留下一小部分的利润。 她像是第一次认识秦川一样，一直以来秦川给他们的印象有些温文尔雅，像是一个大学生一样，但是今天才发现，这老板也是有狠辣的一面的。 虽然说在前两天的会议上，秦川宣布两个小组竞争规则的时候就感受到了，但是今天是头一次发现竟然这么狠辣。 “我还有点事情，你去和对方谈吧，底线是一万五，最好是谈到两万，这笔钱他必须先给付，然后我们承诺在一个月之内把他四万斤的白砂糖给销售一空，均价每斤白砂糖不低于一块二，要是限期之内不能够销售完成。 我们不光全额退款还以一块二的价格，全部收购他剩下的白砂糖。” 秦川给出了谈判的条件，党静文有些犹豫的说道：“秦总，这一个月的时间是不是有些太短了，进入夏天之前还有两个半月的时间呢。” “不短，要是一个月不能够销售一空，那就是两个半月也没有什么用。”秦川解释道。 党静文闻言倒是认同的，不过又提出了另外的疑问：“秦总，我觉得让他提前付款肯定是有难度的。” “有难度？”秦川眉毛一挑，党静文不提这事还好，一提这事秦川就一股无名怒火从心中燃起：“不提前付款，要是老子给他卖出去了，也不想给钱了怎么办？” “也？”党静文从秦川的话语中敏锐的捕捉到了这个词，不过却没敢多问。 “好的秦总，我知道了，我这就去谈。”党静文赶紧离开了。 秦川还有些气不顺，这个并州电子厂，真的是给老子开了一个不好的头，竟然拖欠老子的营销费用，等着，老子要是不报复回来，就不姓秦。 秦川出了公司以后，拿着自己剩下的五百块钱生活费，咬牙抽出一百块钱，买了一点营养品之类的东西，开车朝着郑道先家里去了。 之前合作的时候，秦川这样的有心人，早就弄到了郑道先家的住址，不过秦川还是第一次来，在城中村的高矮错落的民房里边。 秦川知道，以后这一片是要拆迁的，这一拆迁，家家户户的都发财了，不，都不用等拆迁，这城中村，等过两年，打工的年轻人变多以后，城中村就开始各种加盖了。 就是不拆迁，收房租都能够收到手软的。 不过这个时候的城中村是真的破烂，车子根本就开不进去，秦川只能够把车子停好以后，拎着东西走进城中村。 本来是有地址的，但是这地方也太乱了一点了，秦川一路打听着，问了好几个人终于有知道的，给秦川指了路，秦川才找到了郑道先家里。 院子里边虽然说是砖房，但是也乱的很，两个孩子在院子里边玩着，看见秦川进来都有些好奇。 “你找谁？” 一个老太太出声询问道。 “您好，我找郑道先郑导，请问郑导是住在这里吗？”秦川笑着问道。 “道先啊，有人找。”老太太喊道，很快郑道先就从屋里出来了。 看着秦川还微微有些愣神，他对秦川的印象还是非常深刻的，当初和秦川合作拍摄的那支广告，到现在都让他记忆犹新，对于秦川这个人就更不用说了。 “秦老板，你怎么来了？” 秦川晃了晃手里拎着的东西笑着说道：“来给郑导拜个晚年，本来年前就想来的，可是接了并州电子厂的单子，忙的不可开交的，就没有时间过来。 过年又回老家了，这才赶上过来，郑导不要介意啊。” “哪里，哪里，秦老板太客气了，快进屋，快进屋。”郑道先满脸的笑容，秦川一句话里边透露出来的内容比较多，一个是让人很舒服的，本来拜年年前就应该来的。 另外一个是和并州电子厂合作。 相比伟达那种地下地市里边的小饮料厂，并州电子厂这边就是大名鼎鼎了，无论是厂子的人数还是影响力，都不是伟达饮料厂能够比的。 秦川能够和并州电子厂合作，这也反应了秦川的实力啊。 郑道先还喊来了妻子给泡茶。 “秦老板，你来就来，还带东西干什么？太见外了。” “哪里啊，知道老太太身体不好，就是一份心意而已。” 可能郑道先家里也是头一次有人登门，毕竟郑道先这个位置很尴尬，你说他什么都不是吧，是在电视台工作的，你说在电视台吧，只是一个导演，不是领导。 属于那种不上不下的，有钱的老板们看不上，普通人用不上。 就是这么一个尴尬的位置。 再加上秦川话说的漂亮，聊了一会，郑道先就打发妻子去做饭，中午要留秦川在家里吃饭。 秦川本来准备坐一会就走的，但是奈何拗不过郑道先的热情，只能够留下来。 秦川心里也有些感慨，对比一下最近拜访的这三个人，黄静家里，一篮子鸡蛋可能都不值十块钱，黄静就留饭。 郑道先这里，一百块钱的东西，郑道先也很动容，但是在林朝阳那个王八蛋那里，上千块钱的东西，结果连杯热茶都没有喝上，真的是欺负人啊。 秦川心里骂骂咧咧的，等到酒过三巡菜过五味的时候，郑道先试探着问道：“秦老弟这一次是不是有什么事情啊？有事只管吭声。” 秦川笑着摇摇头：“哪里有什么事情啊，我都说了，只是来拜个年，顺便看看老太太身体怎么样。” 郑道先闻言一愣，他一直觉得秦川找自己是有什么事情的，不然的话，自己就是一个导演，虽然有点人脉关系，但是也不是什么领导，秦川给自己送礼干什么。 但是秦川竟然真的没有什么事情，就是单纯的来看看自己。 “来，郑老哥，别想了，喝酒。”秦川端着酒杯笑着说道，这结交人就是平时烧香的活，临时抱佛脚那种事，不到万不得已，都不靠谱的。 第151章：双喜临门 秦川从郑道先家里出来以后，开车回到了公司，刚从电梯门里边出来，就看见周虹正着急的在电梯门口等着呢，还一脸的兴奋。 “秦总。”周虹激动的迎了过来，脸上还满是兴奋之色。 “钱到账了是吗？”秦川问道。 “是的秦总，钱到账了。”周虹低声说道，二十万啊，她还是头一次见这么多钱，哪怕钱在公司账户上只是一个数字而已。 “钱到账就行。”秦川点点头没有说什么，但是却在考虑公司应该找一个专业的会计了。 不过刚进入公司，党静文也拿着一份合同过来了。 “秦总，合同签下来了，一万八千块钱的营销费用，已经打过来六千块钱的定金，剩下的钱在三天内到账。”党静文一脸激动的说道。 “那不错，今天是双喜临门啊，这样，晚上叫上大家一起出去吃一顿。”秦川笑着说道。 一万八的营销费用啊，这又是一笔不大不小的资金。 “好的秦总，您看安排在哪里？”周虹问道。 “天一宫吧。”秦川说道，只是自己公司聚餐而已，没有必要去并州饭店之类的，太浪费了。 毕竟赚钱都不容易，秦川在办公室里边休息了一会，然后又打了两个电话拜年，虽然说那些台长副台长之类的自己够不着，但是打个电话问候一下，加强一下关系还是必要的。 当然了，在电话里边秦川当然是提出来又要去拜访啊，又要送点东西啊之类的，只不过对方都拒绝了。 晚上秦川也没有开车，公司现在算上自己十二个人，还是面包车倒不是完全坐不下，挤进去倒是也可以。 但是首先是没有多远的距离，走路也就是几分钟的事情，另外一个是有些丢人，这面包车拉人过去，好像是拉着一群工人一样的。 所以秦川干脆带人走路过去，路上的党静文说起了今天下午签订合同的事情。 还带着超市的老板来公司看了看，又讲了一下给并州电子厂做营销的事情，才把这个超市老板给拿下来。 等到了天一宫的包间里边坐下来以后，秦川看着众人说道：“现在说两件事，首先是并州电子厂的第一笔款已经到账了。” “好。”包间里边顿时响起了欢呼声，具体的合同他们不知道，但是当时秦川谈的价格不低，周虹也透露过，这是一笔上百万的营销费的。 “另外一个就是恭喜二组开单了，签下了一笔一万八千块钱的单子，” 秦川说着，包间里边再次响起了掌声，只不过张建等一组成员的脸上都有些不好看，这才隔了一天的时间，二组就开单了，这对于一组来说，每个人都能够感受到压力的。 而其中压力最大的就是组长张建了，这二组开单了，开的还不是小单子，光是营销费就达到了一万八千块钱。 秦川继续说道：“这个营销费，我准备拿出来一半来奖励二组的成员，也就是九千块钱，其中组长拿四成的，也就是三千六百块钱，剩下的六层是组员的，也就是四个组员每个人做完这个单子能够拿到一千三百多块钱。” 秦川的话音刚落，包间里边是彻底的沸腾了，党静文激动的脸色都红了，她拿三千六百块钱，一单拿到的钱快要赶得上一年的工资了，这一年她就是什么都不干都行了。 对于组员来说也不用说，这个单子做下来相对于四个月的工资啊。 一个个的都兴奋的不行，其实出来打工也好，工作也好不否认有为了理想啊，想要做点什么事情的心态。 但是最关键的还是要赚到钱，有钱什么都好说，没有钱，那就扯淡了。 现在遇上了秦川这么大方的老板，当然一个个的和打了鸡血似的。 端着酒杯就像是酒不要钱一样，不断给秦川敬酒。 当然了，相对于二组来说，一组的人就有些蔫了，不管是喝酒也好，还是和其他人聊天也好，都有些强颜欢笑的意思。 不过秦川也没有安慰，这有压力才有动力，他要的就是你追我赶的这个公司竞争的氛围。 比如说这一次，这不就是给自己带来了上万块钱的收入吗。 “秦总，我敬您一杯。”党静文端着酒杯说道。 “秦总，这个单子呢，我们也是第一次接，虽然说我也有一些想法，但是还不是很成熟，在营销方案上，还需要秦总指点一点。”党静文知道。 现在要高兴还是太早了，关键还是营销方案的事情，要一个月内，把那四万斤的白砂糖给卖出去，这不是一件简单的事情，要是一件简单的事情的话，那超市的老板也用不着花上一万八千块钱来找她做营销了。 这些白砂糖，占用了这么多的资金，超市的老板自己也就是赚两万五千块钱左右，现在拿出了一大半的利润，一万八千块钱来做营销，那可想而知。 超市的老板是真的被逼的没有办法了，只能出血来解决这件事了。 秦川笑着点点头问道：“你想要怎么指点？” “给我们个大概的思路吧秦总。”党静文苦笑着说道，她也研究了秦川之前做的几个营销方案的思路。 潞州的高粱白，那是利用广告，再加上猎奇的心理，然后突出了潞州高粱白的特色，让潞州高粱白有了区别于其他的高粱白酒厂的差别，这才一举成名的。 伟达饮料那是利用是似而非的广告，利用垃圾广告时间来狂轰乱炸，利用的是信息差和转变广告形式，用最不像广告的广告做出了最大的广告效果。 并州电子厂不用说，又是锚定效应，又是幼鹅效应，这套路同样复杂的很。 但是她考虑了半天，好像这些东西都不适应在这个白砂糖的营销上边，突出白砂糖的特色？好像白砂糖也没有什么特色，广告？ 根本就没有那个钱做广告，毕竟销售额都不多的。 幼鹅效应，锚定效应，好像也不是那么的恰当。 第152章：巧了 秦川看着党静文想了想说道：“其实营销的事情说简单也简单，说难也难，这样吧，人家三天的款子到账，你们三天的时间出第一款营销方案，你们先开动脑子想一想，明天晚上的时候给我出一个营销方案，我看完以后再给你们意见好不好？” 这手底下的人员还是要锻炼一下，不能够说一上来就给他们提供方案，那样的话，就全部把他们转化成销售算了。 他们负责拉单子，然后自己负责出方案，但是那样不是长久之计，自己也没有那么多的时间，还是要锻炼一下他们，这脑子是越用越活泛的。 党静文闻言点点头，又和秦川喝了一杯才回到座位上。 秦川这边刚坐下来，周虹就走过来了，在秦川耳边说道：“秦总，我刚才看见林朝阳好像也在这边吃饭呢。” “林朝阳？”秦川一愣，这么巧吗？ “对，好像是家宴性质的，吃饭的人看起来不像是并州电子厂的人和商场上的合作伙伴。”周虹说道，跟着秦川的时间长了，周虹的能力也在不断的提升。 “行，那我看看去，不行打个招呼。”秦川想了想开口说道，其实到现在他还没有想好，今天到账的二十万应该怎么处理。 是按照林朝阳的想法，先把这二十万转给林朝阳那边，等着最后自己应得的四十万呢，还是说直接拿着这二十万就算了，一分钱也不便宜林朝阳这货。 所以听到林朝阳在这里，秦川还是准备去打个招呼。 秦川问清楚包间以后，拿了一瓶酒朝着林朝阳的包间过去，轻轻敲门然后进去。 就看见林朝阳正在包间的主位上坐着，目光在包间里边其他人的身上扫了一圈，果然是家宴啊。 不过就在这个时候秦川目光一凝，竟然看见一个熟人。 “秦老板，这么巧吗？”林朝阳看着秦川笑着说道。 秦川脸上的笑意更浓了：“是啊，太巧了，过来敬林厂长一杯，林厂长，这位是？” 秦川指着那个熟人问道。 不过还不等林朝阳回答，熟人就站了起来：“秦川，你过来干什么？出去？” 林朝阳也发现问题了，没有回答秦川的话，而是看着儿子林俊峰问道：“俊峰？你认识秦老板？” “秦老板，爸，这秦川和我一个学校的学生，什么老板？”林俊峰皱着眉头说道。 自从秦川和宫晓雨在一起以后，他不知道多嫉妒，多少次想要找秦川的茬，但是他只是一个学生，虽然是学生会的，但是除了查寝之类的给秦川制造一点麻烦，其他的还真的没有什么好办法？ “秦川，龙工大？这……”林朝阳有些懵逼，什么意思，这秦川，一点通公司的老板，竟然是自己儿子的同学嘛？ 是，秦川看起来年纪是不大，但是和自己儿子是同学？这也太魔幻了一点了吧。 “是啊，我也没有想到，竟然这么巧，我和贵公子竟然是同学，这太巧了。”秦川冷笑着说道，他也没有想到竟然这么巧。 这个林俊峰竟然是林朝阳的儿子，就说呢，第一次见到林朝阳的时候就感觉有些眼熟，总觉好像在什么地方有过一面之缘似的，但是现在一看。 哪里是眼熟啊，这是林俊峰和林朝阳长得比较像，自己认识林俊峰，自然看着林朝阳就有些眼熟了。 “不是，秦总，你是大学生？”林朝阳是怎么都不能够相信和自己谈笑风生，像是一个老狐狸一样的秦川竟然和自己那个稚嫩的儿子是同学。 自己儿子会干啥啊？吃喝行，有点情绪就表现在脸上了，家里来人只会给人家倒杯水就拉倒了，说两句话都说不在正题上。 秦川这边虽然说自己一直在欺负秦川，那是因为两个人之间力量不均衡，这秦川也是可以和孙厂长谈生意。 要不是自己半中间空降过来，听说孙厂长还和上边谈股份改制的事情，就是要用这一百多万的营销费用，成为并州电子厂的股东的。 和自己儿子完全不在一个等级上啊。 自己能够压着秦川，是因为自己在这个位置上，所以自己能够吃死秦川。 但是换一个位置，还不一定怎么回事呢。 秦川只能够硬着头皮点点头：“是啊，林同学还是我师兄呢。” 其实秦川是不想要暴露身份的，但是谁知道这么巧呢，这已经暴露出来了，也没有办法了。 “什么师兄，赶紧滚出去。”林俊峰脸色涨的通红，要不是秦川，自己都和宫晓雨在一起了，秦川凭什么和自己抢宫晓雨。 “这个……”秦川有些尴尬，不过来之前还不知道怎么处理那二十万，现在算是知道了，林朝阳就够自己讨厌了，结果现在又来了一个林俊峰，这都不是凑巧了，这是仇人见面分外眼红了。 “俊峰，别不懂事。”林朝阳准备说儿子两句，但是一旁的林母却开口了：“听不懂人话吗？出去。” 她是见过秦川的，知道这秦川也不是什么重要的人物，那天拎着东西上家里都是爱搭不理的，所以根本就没有把秦川给放在眼里。 一旁的林朝阳脸色有些变化，之前可以拿捏秦川是因为秦川一分钱都没有拿到呢，可是现在不一样啊，现在秦川已经拿到了二十万了。 虽然说距离自己答应给秦川的四十万还有二十万没有给，但是毕竟已经给了一部分了，这要是秦川发狠，那就不好了。 毕竟这些白手起家创业的人，身上有的是狠劲，这是多年在商场沉浮的经验，不过林朝阳也就是这么想了一下而已，毕竟手里还扣着秦川二十万呢。 他觉得秦川一个年轻人还是不敢的，要是没有儿子和老婆这回事，自己也就对秦川稍微客气一点，但是既然老婆和儿子都这样说了，他也就不节外生枝了，秦川一个小年轻自己还是能够拿捏的住的。 “秦川啊，那你就先出去吧，不要打扰我们的家宴了。” 第153章：撕破脸 秦川也是乐了，这一家人还真的是这样。 “行，你们是真的牛逼。”秦川竖起了大拇指，冷笑着就准备转身离开。 “秦川，你说话客气一点，也不看看这是什么地方？”林俊峰训斥道，他在这样的家庭长大，早就耳濡目染懂得了一些事情了，如果秦川重要的话，父亲和母亲也不会用这样的语气对秦川说话了。 看秦川的样子应该是有求于自己父亲的，这就有意思了，等着吧秦川，我要是不好好的羞辱你一下，我都不姓林。 “什么地方啊？”秦川本来都准备要走了，闻言停下来转头看着林俊峰问道。 “什么地方啊，不就是天一宫吗？我还以为自己不是走错包间了，而是迷路上了你家的炕头了呢？” 秦川流氓似的话语，顿时就让包间里边的一群人变了脸色。 林俊峰就更不用说了，被秦川一句话就怼的脸色涨的通红，整个人脸色都不好了，想要说些什么，但是张张嘴半天只是憋出了两个字。 “流氓。” “哈哈，你给我说说，我怎么流氓了，干什么了？老子抽烟喝酒，就是不调戏妇女，林厂长，你这个犬子还需要管教管教啊，饭可以乱吃，但是话不能够乱说，不然是要吃亏的，咱们虽然熟，但是小心我告你诽谤啊。” 秦川肆无忌惮的笑着。 林朝阳的脸色已经彻底的阴沉了下来，一张脸阴沉的都能够滴出水来。 秦川这一番话不是针对儿子林俊峰，这已经是赤裸裸的挑衅自己了。 “秦川，我儿子我自然会教育，但是你也管好自己的嘴巴，借你的话来说，祸从口出。”林朝阳黑着脸，咬牙切齿的说道。 “祸从口出，呵呵，那就不劳林厂长提醒了，告辞。”秦川说着转身离开了。 秦川离开了，但是林朝阳等人也彻底的吃不下饭了，这好好的一顿家宴，都被秦川给搅浑黄了。 “混蛋，这完全就是一个流氓，朝阳，你听见他说什么了吧，一定要好好的教训他一下，让他翻不了身，我还没有见过这么大胆的人，太猖狂了，这样的人，就应该关起来，进号子里边去，还大学生呢。”林朝阳的妻子，直到这个时候才反应过来，张嘴就骂了起来。 胸口都被气的有些胸闷。 林俊峰更是脸色通红，看着父亲林朝阳：“爸，不管这秦川求您办什么事情，您一定要卡死他……” “嘭。”林朝阳拍了一下桌子：“够了，回去再说。” 和秦川比起来，自己这儿子就太嫩了，这秦川对自己没有意见吗？有，之前的时候自己卡着秦川一百万不给，秦川估计都恨不得弄死自己。 但是还是卑躬屈膝的一次一次的来找自己。 再看自己这儿子呢，今天晚上还没有搞清楚情况呢，就直接骂秦川了，搞到现在，双方都有些下不来台。 虽然他觉得，哪怕就是这样，秦川为了剩下的钱，很大程度上还是会再次低头来找自己的，但是事情又多了很多的变数了。 秦川这边回到自己包间以后，又喝了几杯，就准备离开了。 “周虹，你和我回公司，我有点事情要交待你。”秦川起身离开之前说道。 周虹点点头，跟着秦川一起离开了，两个人回到公司以后，秦川在办公室里边坐下来，看着周虹交代道：“这样，你明天找几个人，把并州电子厂的大门给堵上，和并州电子厂要钱。 要不要上钱另外一说，但关键是要把声势给搞出来，然后通知两家记者媒体，把消息给报道出来。” “这……”周虹有些犹豫，这是并州电子厂啊，就是一个庞然大物。 “什么这这那那的，按我说的办，另外和记者描述的时候，把矛头对准林朝阳，暗示记者林朝阳吃拿卡要。”秦川交待道。 今天晚上既然已经撕破脸了，那就是一个先下手为强，后下手遭殃的事情。 那就不需要有什么顾忌的了。 “还有，到时候中午请记者们吃顿饭，把并州电子厂的营销方案给原原本本的透露出去，既然他们不想要讲规矩了，那老子就陪他们玩玩。”秦川继续交待道。 周虹瞪大了眼睛看着秦川，这要是营销方案给透露出去，那其他的电视机厂绝对会有样学样的，并州电子厂的熊猫电视机，还能不能够这么畅销就不一定了。 “去吧。”秦川交待完，打发周虹离开以后，从办公室的抽屉里边拿出了一沓稿纸，然后又拿起钢笔。 开始在稿纸上工工整整的写了起来。 “尊敬的各位领导，我是一点通公司的法人代表秦川，现实名举报并州电子厂厂长林朝阳……” 既然事情已经做了，那就要一下子做绝，不管有用没用的，就是能够添点恶心也行。 这边秦川已经开始准备动手了。 另一边，林朝阳的家宴不欢而散以后，回到家里，林朝阳就把儿子林俊峰给叫到了书房里边。 “这秦川什么情况？你给我详细的说一说。”林朝阳神色有些严肃的问道，倒不是说担心其他的，主要是他到现在都没有弄明白，这秦川怎么就成了大学生了，不是一点通公司的老板嘛！ “这秦川有什么好说的，就是一个山沟沟里边来的穷学生，也算是他们那里飞出金凤凰了……”林俊峰不屑的说道。 “穷学生，你确定？”林朝阳瞪大了眼睛，大学生这两年都是应届生了，刚开始的那几届就非常的复杂，什么下乡知青，公安干警，厂子工人等等之类的，说是大学生，谁也不知道他上大学之前干过什么。 但是这几届都是应届生了，没有那么复杂的社会经历了，而且还是一个穷学生的话，那么凭什么开公司，当老板，还和孙厂长签下了上百万的营销费用。 有这样的能力，他更加相信，秦川是一个有背景的大学生，这生意上的事情有家里人的帮衬，背后有人。 第154章：尴尬 “我确定啊，秦川就是一个穷大学生，家里是山里的，在食堂里边吃的都是冷馒头和咸菜，平时就靠着勤工俭学为生，连学费都交不上的。” 林俊峰肯定的说道，然后又疑惑的问道：“爸，你怎么叫他秦老板啊，你怎么和他认识的？” 林朝阳没有心情回答儿子的问题，要不是今天自己在天一宫和儿子同时见到了秦川，并且确定了是同一个人话。 换一种其他的情况，他都有可能觉得两个人只是同名而已，自己认识的秦川和儿子口中的同学秦川根本就不像是一个人啊。 自己认识的秦川是一点通营销公司的老板，不说刚刚从自己这里拿到的二十万。 就是之前的时候，那三晋大厦的租金，还有装的电话，公司的人员工资。 这哪里是什么穷学生啊，虽然公司不大，但是这些开销不用说穷学生，就是一般家庭的学生都支撑不起来啊。 自己问过一点通公司的情况，员工不多十个人，这一个月的工资就好几千的，这笔钱要是去学校吃饭的话，什么饭吃不上啊，还用得着勤工俭学吃冷馒头之类的，这不是开玩笑嘛？ 但是偏偏，这么两个除了名字听起来一样，性格啊，背景啊，能力啊，都有巨大差距的两个人，就是同时被自己和儿子碰到，确定是一个人了。 “爸，这秦川……” “行了，你去休息吧，到了学校以后，多调查一下这个秦川，到底是什么情况。”林朝阳说道。 “好的，爸这秦川求你的事情到底是……”林俊峰有些不死心的问道。 “没事，我会处理的，对了，你和他是有什么矛盾？”林朝阳随口问道了一句。 “这个……这个……” 林朝阳看着儿子支支吾吾的样子，脸色一变：“是不是因为女人？” “嗯……那个女生……” “出去，没出息的东西。”林朝阳恨铁不成钢的骂道。 林俊峰低着头，离开了书房，不过出去在关门之前，还是犹豫着说道：“爸，您一定要帮我卡着秦川脖子，不管他办什么事情……” “行了，我知道了，你去休息。”林朝阳无奈的答应道，自己这个儿子啊，真的是。 不过谁让是自己儿子呢，本来自己还考虑过，答应秦川的那四成，在自己拿到六十万以后，这个过程要是顺利，秦川也会做人做事，那自己就本着做人留一线的原则，多少的给秦川一点。 不让秦川白忙活一场，但是现在，等秦川把自己的六十万弄到以后，直接一脚踢开秦川，一分钱也不要想拿到。 在包间里边竟然敢那么和自己说话，不让秦川知道知道自己的厉害还行，要让秦川以后说话之前都得在脑子里边过三遍，想想什么能说，什么不能说。 让他知道知道，什么叫做“祸从口出”，不给他上上一课还行。 不管秦川是穷学生，还是一点通公司的老板，对于自己来说都是一样的。 至于说秦川拿到二十万和自己翻脸，林朝阳觉得可能性不大，二十万和四十万，哪个多哪个少，秦川不知道？ 秦川真的能够舍得？ 林朝阳觉得秦川不会放弃拿到四十万的机会的，换位思考一下，哪怕就是自己也舍不得的。 人性都是贪婪的，放着四十万不要，秦川拿着二十万就满意了，林朝阳觉得可能性不大的。 只要是有一丝的可能性，秦川都应该不会放弃的。 而自己就是要给他这一丝的可能性，秦川今天晚上应该是喝酒了，年轻人又比较冲动。 等他明天反应过来以后，就会来找自己给自己道歉，自己晾上秦川两天，然后等他道歉，就说原谅他了，等到他把所有的钱都给转到了自己那家工厂里边，那才是收拾他的时候。 至于到时候秦川狗急跳墙，呵呵，那家企业和自己根本就没有任何的关系，最起码在明面上是这样的，秦川的投资不管是失败还是破产和自己有关系吗？ 林朝阳想着脸上露出了一丝的冷笑，和自己斗，秦川还太嫩了一点了。 另一边秦川对于林朝阳的想法一无所知，他以为林朝阳也在准备对付自己了，毕竟都撕破脸了。 要是知道林朝阳连自己的剧本都准备好了，估计能够笑出声来，林朝阳以为还能够玩弄阴谋诡计，但是自己这边都要直接掀桌子了，你爱和谁玩和谁玩去。 正月十五，一大早秦川起来以后，直接就到邮局邮寄举报信去了，而与此同时，周虹也带着一些人朝着并州电子厂去了，众人手里还拿着横幅。 林朝阳到了厂子以后就开始处理手里的一些工作了，准备待一会就走，毕竟今天是元宵节，还有很多应酬的。 不过到了办公室以后，林朝阳还特意的让人和门卫交代了一声，要是一点通的秦川来的，就把秦川给拦到厂子的大门外边，另外秦川要是开面包车来的话，就直接把面包车给要回来，这是并州电子厂的东西。 等到上午八点多，林朝阳忙完了手里的活，正准备起身回家的时候，秘书从外边急匆匆的跑了进来。 “林厂长，厂子大门外边……大门外边……” “怎么？秦川来了吗？”林朝阳冷笑着问道，果然不出他所料啊，这秦川怎么可能放着四十万不要呢，这一天都没有撑过去，就来厂子和自己道歉了。 “这个，也算是吧。”秘书愣了一下回答道。 “什么叫算是，秦川来了就把他拦着，让他等着。”林朝阳说着就准备离开。 “不是林厂长，您估计要见见，不是秦川来了，而是一电通的人来了，他们拉着横幅，在厂子门口拿着当初签订合同的复印件在要账呢。 旁边好像还有媒体记者之类的，您还是想想办法，怎么处理一下吧。” 秘书赶紧开口一股脑的把事情给说完，他怕林朝阳再说下去会更加尴尬。 第155章：各怀心思 “什么？”林朝阳顿时就瞪大了眼睛，再次和秘书确定了消息的真实性以后，手里捧着的茶杯都摔到了地上：“这秦川他想要干什么？元宵节都不让人好好过，什么意思，他的钱到底还想不想要了？” 林朝阳自己都没有发现，在发火的时候，他自己的声音里边都带上了一丝的颤音了，这是对事情出乎他掌控范围以后的恐惧和茫然无措。 倒不是这件事能够造成什么样的影响，关键是正是元宵节，自己又在年前刚上任，就惹出这么大的乱子来，对于自己的影响总归是不好的。 秘书在一旁赶紧劝慰道：“林厂长，这秦川就是太年轻，根本就不懂事，您犯不上因为这事生气的。” 嘴上安慰着，秘书心里却很是无语，秦川想不想要钱了，秦川肯定是想要钱啊，这不就是在要钱吗？ 他之前的时候倒是客客气气的要钱了，关键是你也不给他啊。 “你去，先让人不要堵着门，影响咱们厂子的正常工作，另外，把秦川派来的那些人给赶走。”林朝阳怒不可遏的说道。 秘书有些头疼，那些人一个个虎背熊腰的，可能不是那么好赶走的啊，而且人家还是拿着合同要钱，这又理直气壮的，再加上记者媒体在，方式还要把控好，一个不好就要落人口实的。 这到时候后果哪里是自己这个小秘书能够承担的起的。 其实这个时候并州电子厂门口有人堵门要钱的事情，第一时间就在整个并州电子厂办公楼里边传遍了。 正在工会办公室里边喝茶的孙厂长听到这个消息以后，微微有些错愕的，前几天的时候并州电子厂给一点通公司打了一笔二十万的款子，他还以为秦川和林朝阳应该是达成了一定程度上的合作的。 虽然不知道秦川付出了什么代价，但是对自己肯定是不利的，因为秦川的营销费要是全部撤走的话，那自己翻盘的机会就小了，想要股份改制更是一句空话了。 但是没有想到，这隔天竟然两个人就闹起来了，不管是因为什么原因，最起码两个人之间闹掰了是肯定的。 秦川什么人啊，虽然年轻，但是人情世故方面懂的可不少，他肯定知道，这样一闹的话，剩下的营销费用，林朝阳肯定不会给了，这一闹就相当于两个人撕破脸了，但是秦川还是闹了。 看来两个人之间应该是没有什么回旋的余地了。 孙厂长想着，脸上露出了笑意，闹吧，闹的越大越好，只有把事情彻底的闹大了，自己才有机会的。 想着孙厂长给保卫科那边打了一个电话。 “刘科长，我听说一点通公司有人在门口要债？” “是的领导……”保卫科的负责人斟酌了一下回应道，这要债还是闹事，这看起来好像没有什么区别，但是这里边不同的人下的定义就不一定了。 对于并州电子厂来说，这大门给堵上了，还拉着横幅，那肯定就是闹事了。 但是站在一点通公司的立场上，自己做了营销方案，结果销量大增了，不按照合同付款，那就是要债了。 这件事根本就无关对错的，只是单纯的立场不同，就会得出不同的结论。 但是孙厂长是并州电子厂的领导，竟然把这件事形容成要债，那这件事就有意思了。 “是这样啊，这件事一定要慎重处理的，我听说还有记者媒体场，处理起来一定要注意方式方法。”孙厂长交待道。 这保卫科的负责人也是孙厂长一手提拔起来的，这林朝阳上任以后，各种令人眼花缭乱的人事调动，但是唯独没有动保卫科，可能是给孙厂长留下最后一块遮羞布。 当然了，也有一部分的原因是因为这保卫科，其实没有什么油水的，所以他也懒得动。 “我明白了孙厂长。”保卫科的刘科长点点头回到，孙厂长虽然看起来说话没有什么问题，好像就是关心一下这件事而已。 但实际上态度已经很明显了，一上来就用了要债两个字定义这件事，现在又交待要“慎重”，又要“注意方式”，这暗示不要太明显了。 朴正汉的办公室里边，朴正汉也有些愣愣出神，他没有想到秦川竟然这么刚，之前的时候还低眉顺眼的，一点也不起眼，仿佛是一个任人欺负的角色一样，但是现在突然就闹大了。 这应该是被林朝阳欺负到一定份上了吧？朴正汉心里暗暗的想着，其实他对于秦川的印象还是很好的，毕竟并州电子厂五十英寸的电视机畅销就是秦川的原因。 秦川不光帮自己解决了一个雷，还给了自己一份资历，按理来说自己应该帮着秦川一点的。 但实际上自己在林朝阳上任以后，并没有管过秦川。 理由也很简单，林朝阳上任以后，看这人事调动的频繁程度就能够看的出来，这是一个掌控欲强的事情，那么林朝阳肯定是要清洗原来孙厂长留下来的人的。 那么说不定动一动厂子的副厂长，比如说张合军之类的都是有可能的。 有打就有拉，自己因为五十英寸电视机畅销，自己这个销售科科长又有一份功劳在身的，要是合适的话，说不定自己能够进一步，成为副厂长的。 那就需要林朝阳的认可，所以说为了帮助秦川，和林朝阳作对，这种事朴正汉肯定是不会干的。 “这秦川啊，自己把路子给走窄了啊，这营销方面的事情，秦川确实是个人才，但是这人情世故的，秦川还是太年轻了啊。”朴正汉站在窗户前边看着大门口的闹剧，有些感慨的说道。 张合军，也在办公室里边思考着这件事可能带来的影响和后续厂子局势可能出现的变化。 “哎，要是还是孙厂长当厂长的话，哪里会有这些事情啊，说不定早就开始股份制的改革了，现在厂子又是一个新天地了。” 张合军有些感慨，他是孙厂长的有力支持者，所以之前孙厂长也给他透露过一些消息的。 第156章：欠债还钱，天经地义 周根生在车间的办公室里边正喝茶呢，一口茶水直接就喷了出来，这秦川也太猛了一点了，还真的是敢干啊，这完全是肆无忌惮啊，竟然真的敢直接堵门要债。 自己虽然也看林朝阳不顺眼，但是也就是喝多了以后，抱怨两句而已，哪里有秦川这个胆子啊。 这都不是发脾气了，这是直接掀桌子了，这肆无忌惮的样子，真的是让人不佩服都不行啊。 林朝阳看着办公室里边秘书半天都没有动作，也明白秘书的心思了，这件事不好处理，而且秘书的身份也有些不够，处理好了对秘书没有好处，但是要是处理不好，秘书还需要背锅，这谁都不愿意啊。 “行了，你把郑钧给叫过来吧。”林朝阳没好气的说道。 秘书心里松了口气，这才转身出去，很快郑钧就到了。 “老郑，你抓紧时间把厂子门口的事情处理一下，把一点通公司的人直接赶走，对于记者和媒体们，请进厂子里边来安抚一下。要迅速的处理这件事。 这秦川以为事情闹大了就能够怎么样，我让他知道知道，就是想要掀桌子他都没有这个资格。”林朝阳恨恨的说道。 郑钧皱着眉头说道：“林厂长，这他们一点通公司不知道从哪里找的人，看起来像是社会上流氓混混之类的，一个个看起来不好惹啊，想要赶走他们估计……” “保卫科，让保卫科出面，几个混混而已，不走就给他们来硬的。”林朝阳硬气的说道。 “好的。”郑钧急匆匆的带着人到了厂子大门口。 “干什么？干什么？你们是什么人？知道这是什么地方嘛？来这里闹事，耽误了生产，你们负得起责任吗？ 我们并州电子厂是龙城的电子大厂，你们光天化日之下在厂子门口闹事，一个个都想要进去了是吧？” 郑钧一上来就是一顶顶大帽子给扣上去，这周虹带来闹事的都是一些小混混，一听这话顿时就面色有些发白，要不是周虹答应该的钱还没有拿到这个时候就要走了。 周虹也心里有些发怵，这毕竟是并州电子厂啊。 不过还是强撑着说道：“我们是来要钱的，不是闹事的。” 郑钧一看周虹开始解释了，立马就心里有底了，看来这对方心里发虚了啊，场面闹的这么大，又是记者又是媒体的，结果也是表面上声势浩大，内里边不堪一击啊。 看来不用保卫科强行出手，自己就能够把这群人给赶走了，保卫科不强行撵人的话，那这媒体记者安抚起来就容易多了啊。 想到这里，郑钧的底气更足了，他在体制内混了这么长的时间，其他的本事或许没有，但是得理不饶人的本事还是有的。 立即高声呵斥道：“不是闹事，不是闹事来这么多人干什么？还有这横幅，谁让你们挂的，这不是闹事是什么，要要账的话，进来一个人就行了。 我给你们机会，除了留下一个要账的，其他人赶紧散开，不要影响我们正常的生产秩序，我就不追究你们的责任，快点散开。” 郑钧这么一说，跟在周虹身边闹事的人，顿时就纷纷看向了周虹，这郑钧一番话说的是有理有据，而且底气十足的，满是威严中又带着一丝的退路，但是却直接把周虹被逼到了墙角。 周虹张张想要说什么，但是她哪里有和人吵架的经验啊，而且在这个地方就是有吵架的经验，也不能够像泼妇骂街一样蛮不讲理啊，说话不说有理有据的。 最起码就是诡辩，也得说出个一二三来吧，胡搅蛮缠，那就坐实了是闹事了。 但是郑钧的一番话，软硬兼施的，再加上周虹本身经验不足和心里对于并州电子厂的畏惧，半天竟然硬是不知道该说什么。 周虹带人来，那周虹就是他们的主心骨，这半天没有说话，身边跟着来闹事的人，就更加的畏惧了，甚至还有人准备离开了。 不过就在这时，一辆出租车在边上停了下来，秦川从出租车上下来，周虹看着秦川一下子就感觉有了主心骨了，微微有些颤抖的身体也镇定了下来，不过就是看着秦川都快要哭了。 郑钧看着秦川过来，眉头微微皱了皱，不过也没有在意，在他的印象里，秦川这个年轻人，也是被逼着敬酒的样子。 “秦川，你来的正好，赶紧把你们的人给带走，我警告你，不要在我们厂子门口闹事，耽误了生产，你付不起责任。再不走，直接报警，不要自讨苦吃。”郑钧开口就居高临下的。 秦川点点头，然后双手合在一起，放在身前站在了郑钧面前。 “你这是干什么？” “你不是要报警抓我吗？报警啊，我等着呢，我倒是要看看，你怎么让人把我抓走，谁来抓我，欠债还钱，天经地义的事情，你们不要脸不给钱就算了，竟然还要抓人，这光天化日，朗朗乾坤之下，竟然还有这么颠倒黑白的事情。” 秦川说着，转身看着媒体记者们说道：“大家好好的拍一下，这颠倒黑白的就是这个人，并州电子厂的常务副厂长郑钧，我就不知道了，这并州电子厂也是堂堂的国营大厂，什么时候成了藏污纳垢的地方，竟然让这种人都当上了副厂长……” 刚才周虹等一群人让郑钧两句话怼的都要散场了，但是秦川到了以后，三言两句的差点没有把郑钧给气炸了。 藏污纳垢？什么意思，这意思是他郑钧是污垢吗？ “秦川你说话注意……” “你说话才要注意点。”秦川大声呵斥道，直接打断了郑钧的话。 再次被怼，郑钧脸色涨的通红。 “秦川这不是你闹事的地方。” “闹事，老子是要钱。” “要钱你留下一个人要钱，把这横幅给撤了……” 郑钧想用刚才对付周虹那个说法来对付秦川。刚才就是这一套说辞把周虹怼的哑口无言。 第157章：闹事 “要钱，你这个是要钱的态度吗？要债就要债，这些人给撤了，你跟着我到厂子要钱，拉这个横幅，找这么多人是什么意思？闹事吗？” 郑钧的声音提高了好几个分贝，刚才他就是用这一番话怼的周虹哑口无言，要不是秦川突然到了，可能周虹等人都散了。 “我自己跟你进厂子要债，我他妈的要是自己能够要的上的话，我还用找这么多人来吗？” 秦川根本就没有一点迟疑就接上话了：“你还好意思说，你们这么大的一个厂子，我是弱势群体，合同签完了你们不认，不给钱，我这是没有办法，才请了媒体记者过来，想着能够帮上忙。 你们但凡愿意给钱，现在我就在厂子门口等着，你们转钱，钱到账我就走，可以吗？ 你们给嘛？给不给？” 秦川不是周虹，周虹没有处理这样场面的经验，脑子有时候被人一怼，半天接不上话。 但是秦川不一样啊，这郑钧想要糊弄过去，哪里能够这么简单。 “我……” “给不给？你就说给不给？不要说多余的。”秦川根本就不给郑钧说话的机会。 “我……你……”郑钧被气的够呛。 “什么我我我你你你的，你就说给不给钱就完了，给钱现在就给我拿钱，我二话不说就走。” 郑钧一肚子话被堵在嗓子眼，硬是说不出来。 “保卫科的人呢？”郑钧准备来硬的了，他算是看出来了，这秦川不是周虹，秦川虽然岁数也不大，但是却难缠的很。 要是在这里掰扯，自己厂子本来在这件事上就有些理亏的，想要掰扯清楚根本不可能的。 “保卫科的，把这些人给我赶走。”郑钧招呼着一旁保卫科的人员。 保卫科的人员都看向了他们的负责人刘科长，但是刘科长却轻咳一声，走了过来为难的说道：“郑厂长，这还有媒体和记者在呢，直接赶走是不是不合适啊。” 郑钧根本就不管这个，直接摆摆手说道：“记者媒体的事情回头我来想办法，先把秦川等人给我赶走。” “不是，郑厂长，这不合适啊，要不然还是再劝一劝吧。”刘科长依旧不为所动。 “你脑子想什么呢？没有脑子有没有眼睛，这秦川是什么态度是没有看见吗？要是他妈的能够劝走的话，我早就劝走了，还能够等到现在吗？ 赶紧动手，这后续的事情不用你管，我下的命令，我来交代，不用你负责的。”郑钧压着怒火低声骂道，他以为刘科长是因为记者在怕最后惹上麻烦，让刘科长背锅。 但是没有想到，刘科长听了依旧没有动作：“郑厂长，要不然您写个条子，这口说无凭，要不然您给我写个条子，就说让我们动手赶人，不然的话，这过后了，再秋后算账，这个黑锅我们可背不起。” “你说什么？”郑钧诧异的转头看着刘科长，像是要重新认识一下刘科长一样，写条子，写他妈的什么条子，给下属安排一点工作还需要写条子，他还是头一次听说这种事呢。 就是有些不合规矩的事情，也没有写条子这一说啊。就再是愣头青也没有见过哪个愣头青敢提这种要求啊。 口说无凭，落在纸面上的东西那就不一样了，所以怎么能够写条子呢。 这刘科长也不是小年轻人，竟然能够说出这种话来。 “写条子啊，这件事有些违规，您要是写个条子，我二话不说就办，但是没有条子，我不能够违规啊，我们保卫科的职责是维护厂子的安全和生产秩序，打击厂区内的违法犯罪活动……” 刘科长还是侃侃而谈，郑钧已经明白了，应该是有人插手了啊，看来这件事背后还有人在看热闹呢。 甚至就是某些人挑拨的也说不定呢。 郑钧不再和刘科长浪费口舌了，再说也没有什么用了，很明显刘科长是铁了心的要跟着孙厂长了。 “秦川，你真的不想要要钱了？你现在收手，事情还有转机，但是要是再闹下去，你……”郑钧压低了声音，换了一种套路。 但是话都没有说完，就被秦川大声的打断了：“郑厂长，这怎么还人身威胁呢，不是我就是要钱而已，这犯得上要弄死我吗？不至于吧？你们好歹也是国营大厂，怎么还杀人灭口吗？” 秦川直接就大叫了起来，郑钧说的话，他是一个字都不相信，他要是想要钱就不来这里了。 来了就没有准备能够再要上钱了，郑钧还拿这个事情威胁诱惑他，秦川要是连这种当都上的话，也活不到今天了。 郑钧瞪大了眼睛，面对着一群人还有媒体记者诧异的目光，感觉胸口闷的很，真的是想要大喊一声冤枉啊。 他是威胁了一些，但是不是威胁秦川的人身安全啊，什么弄死不弄死的，他没有说过这话啊。 “我没有……”郑钧从心里那喊出来的冤屈，一下子就让秦川打断了。 “没有，没有的话，你刚才说的啥，你敢说吗？”秦川直接逼问道。 郑钧脑子都被秦川整的反应慢了，刚才说的话肯定不能说，正准备编一个其他理由，秦川不给他开口说话机会，又说道：“看吧，犹豫了，一犹豫，再说出来的话还是真的吗？你为什么要压低声音说话，不是见不得人，用的着压低声音嘛？ 还准备撒谎，撒谎有意思吗？就是一个要债，竟然威胁我的人身安全，请各位在场的新闻媒体记者给我做个证啊，我秦川要是最近出事的话，大家知道是谁干的。 尤其是什么意外啊，车祸啊，请大家不要相信啊，没有巧合，巧合多了就是问题，肯定是郑钧干的，他都这样威胁了……” 郑钧差点一口老血没有吐出来，心脏都差点气出问题了，这么多年了，什么人都见过，但是还是头一次见秦川这样的流氓。 各种阴损下三滥的招数啊，全朝着自己招呼了。 第158章：发酵 听着秦川在旁边像模像样的给媒体记者讲，可能发生的几种意外，什么杀人手段。 像是他妈的自己已经对秦川下手了一样。 自己是国营大厂的厂长，不是他妈的什么杀手，还车祸意外。 郑钧差点气炸了。 “我……”郑钧转身就走，这事他妈的自己是处理不了了，这秦川完全就是一个无赖和流氓，要是自己再待下去估计都要被抓走了。 这事情本来就是林朝阳惹出来的，还是林朝阳负责吧，你他妈是厂长，自己就是一个副厂长，结果现在林朝阳躲在后边，自己出来背锅。 “林厂长，我处理不了，您去吧，那秦川就是一个流氓和无赖，他……”郑钧在林朝阳的办公室里边发泄着，到现在才算是把心里的委屈给发泄出来。 林朝阳眉头紧紧的皱着，当知道保卫科的人阳奉阴违的事情，手里的茶杯都扔到了地上，他妈的，这个刘科长，自己懒得动他，他还以为自己怎么样呢。 “这样，把秦川叫进来谈。”林朝阳咬牙说道。 “我没有这个本事。” “那就再去谈，所有人都叫到会议室里边去谈。”林朝阳转身看向了自己秘书：“你去。” 秘书委屈巴巴的，但是看着林朝阳额头青筋直跳，也不敢拒绝，转身去了。 “林厂长，不行就给秦川一点钱，先把这个无赖给打发走吧。”郑钧无奈的建议道。 “不行，要是给钱，秦川就有下一次，一分钱都不能够给。”林朝阳咬牙说道，他现在是骑虎难下了。 “这倒也是，可是现在怎么办啊？”郑钧无奈的说道。 “他要是实在不愿意谈，那就让他堵着大门好了，看他还能够玩出什么花样来。”林朝阳冷声说道。 但是没有想到一会，秘书竟然把秦川等人给带到会议室里边了。 当然了，在场的还有媒体记者，用秦川的话来说，那就是怕被人欺负了。 他是弱势群体。 “秦川，我们不是不给钱，不是说了嘛，还需要一定的时间来调查这件事，这个合同到底是怎么回事，这里边涉及到……”林朝阳坐在会议室的正中间看着秦川一副苦口婆心的说道。 要是不了解的人，任谁看都是一个一心为公的好厂长。 但是林朝阳说道这里秦川就不干了，直接就骂道：“涉及个屁啊，你不就是想要这笔钱吗？一百多万的营销费用只给我四成，你他妈的也太黑了一点了……” “你住口，都给我赶出去，秦川你要是再瞎说，当心我对你不客气。”林朝阳的脸色顿时大变，开口训斥道。 根本就不给秦川说话的机会，他也没有想到，秦川竟然一上来就敢肆无忌惮的当着媒体记者说这些话。 秦川等到被赶出会议室以后，继续在厂子大门口堵着，然后和媒体记者说自己的委屈。 秦川表演完以后，就离开了，剩下周虹继续在厂子门口堵着。 要钱，秦川根本就没有指望林朝阳能够给自己钱，就像是林朝阳想的那样，林朝阳今天要是给五万，或者十万的，不光不能够解决问题，还会加定秦川闹事的决心。 “妈的，这都什么事啊。”林朝阳狠狠的拍了一下桌子，看着厂子门口堵着的人，烦躁的不行。 他是没有想到，这件事竟然搞得满城风雨的，按理来说不应该啊，秦川就是一个小年轻，被自己吃的死死的，怎么就突然像是变了个人一样呢。 闹了一上午，下午记者一走，周虹也带人离开了，记者媒体都不在了，她们就是堵门也没有用。 不过事情还在持续的发酵着，中午饭的时候，这件事就在并州电子厂传的沸沸扬扬的了。 食堂一向是交流消息最好的地方，不知道多少人在议论这件事呢。 晚上下班以后，林朝阳本来是有应酬的，但是却没有参加，直接回了家，当然了，今天是元宵节，回家过节也正常。 不过晚上林家的气氛却有些压抑，林俊峰看着父亲的脸色有些不好，刚开口想要问问情况。 林朝阳一个茶杯就摔到了地上，林俊峰吓的浑身一哆嗦，一旁的林母开始护着儿子骂林朝阳。 林朝阳直接起身回到了书房，点上一根烟，有些烦躁。 说起来这件事本来一切挺顺利的，自己最起码也能够拿到六十多万，甚至更多的。 结果现在钱肯定是拿不到了，这事情已经闹成这样了，这么多人知道这件事了，说不定暗中关注的人更多，玛德。六十多万啊，这样的机会不多的。 要不是因为昨天晚上儿子和秦川之间的矛盾，哪里会这样呢，毕竟当时秦川还端着酒杯过来敬酒呢，显然还是想要履行约定的。 结果遇到了自己儿子，现在就直接翻脸了。 不过这秦川也是真的狠啊，闹起来他妈的一点顾忌都没有，给自己添麻烦。 当然了，麻烦也就是一点麻烦而已，要说这件事后续的影响能够有多大，那也不至于的。 这个时候国营企业之间的三角债多了，欠一个民营企业的钱算什么啊，还不至于让他慌，这是厂子欠的钱又不是自己个人欠的。 自己疏通一下关系，秦川要是再敢来闹事，直接给弄走，还有保卫科那边…… 林朝阳冷静下来以后虽然说有应付的方法，但是还是觉得有些心烦意乱的，这本来应该到手的六十多万啊。 另一边，秦川下班以后，直接开车回到了学校，在学校门口的小饭馆随便吃了一口，因为是元宵节，还加了几个汤圆吃，甚至还有心情给家里打个电话。 秦川和林朝阳不一样的地方是，他做事之前可能会再三衡量，但是已经决定的事情那就不会再去患得患失了，就像是今天，秦川就是去闹事的，不为要钱。 根本不给你忽悠的机会，不会受外界的干扰。 既然已经对林朝阳动手了，计划也有，那就按部就班的执行计划，不再多想其他的。 第159章：告他？ 秦川回到宿舍以后发现宿舍里边热闹的很，老大刘海军、老六佘江都回来了。 刘海军还带来了家乡的特产红肠，这个时候正在和佘江吹着牛笔，过年的时候喝了多少喝了多少。 “除夕的晚上就喝了一斤白酒，隔天初一早上又开始喝了，又是半斤多。 说实话，这年过的我是晕晕乎乎的，不管是去谁家里，人家一听我是大学生，就非要和我喝两杯。”刘海军也不知道是炫耀呢还是抱怨呢。 “那说明老大你挺受欢迎啊，大家都尊敬你。”佘江笑着说道。 “嗨，什么受欢迎啊，还行吧，我就是觉得不能够给咱们大学生丢脸，学习厉害，我喝酒也不差啊。”刘海军拍着胸脯说道。 “老五什么时候回来的，来尝尝我们老家的特产红肠。”刘海军把带来的红肠分给秦川。 秦川笑着感谢过后接过来，然后和刘海军还有佘江两个人聊了起来。 刘海军和佘江两个人家离得比较远，都在省外，坐了很远的火车回来都有些累了，不过洗漱过后躺倒床上的时候依旧非常的兴奋。 “这一趟回来，感觉学校好像没有什么变化啊，还是原来的那个样子。” “可不是，咱们一共放假也就是一个月的时间而已，能够有什么变化啊。”佘江说道。 “心态变了呗。”秦川笑着说道。 “老五说的对，还记得去年夏天开学的时候来学校，一切都感觉陌生的很，面对大学生活还有些忐忑呢，这过完年回来以后，感觉对于学校好像已经熟悉的不能够再熟悉了……” 三个人聊着不知道什么时候睡着了，第二天早上是被敲门声吵醒的。 刚刚早上八点多一点，王蒙就拿着大包小包的到宿舍了，头发乱糟糟的，显然是晚上坐了一晚上的火车，刚过来。 “五哥，老大你们都到了。”王蒙笑着打招呼，显然看见宿舍的哥们以后，还是很开心的。 “老四这是坐了一晚上的火车，早上吃饭没有，咱们一起去食堂吃点。”刘海军一边起床一边招呼着。 这刚过完年，大家见面都有些激动。 情侣之间都是久别胜新婚，其实同学哥们之间也是这样的，虽然只是短短的一个月的时间，但是毕竟过了一个年了。 王蒙也没有拒绝，四个人收拾好以后朝着食堂走去，今天是正式开学的日子，学校里边已经陆陆续续的有人来了，四个人在食堂吃过饭以后。 刘海军和佘江要去外边买点东西，王蒙也准备跟着一起去，秦川没有时间，准备去公司一趟，现在正和并州电子厂闹的不可开交呢。 还有就是二组党静文接的超市的单子今天应该把尾款打过来了，二组的第一版方案也应该出来了。 都需要秦川处理一下，不过虽然说今天开学，但等到晚上的时候才会集合起来开班会点名，白天还是有时间的。 秦川说自己有事，刘海军等人都没有说什么，他们也是知道的秦川在外边有勤工俭学，昨天晚上的时候秦川还说过，提前好几天就过来了。 所以也没有人和秦川计较之类的。 看着秦川的背影，刘海军有些感慨：“这老五也不容易啊，咱们都花着家里的钱安心的学习就行，老五还要整天为了学费和生活费发愁呢。” 佘江也点点头：“是啊，五哥挺难的，我听说五哥好像没有父亲，家里就母亲和一个妹妹，家里的重担都在五哥身上的。” 王蒙在一旁听着没有接话，秦川家里穷吗？是真的穷，这一点是大家公认的。 可是现在的秦川真的就不一定穷，甚至都说不定是他们几个人里边最有钱的。 去年年底的时候都和并州电子厂做生意了，虽然自己不知道那单子老五能够赚多少钱。 但是给一个饮料厂做营销，都赚了上万块钱了，给并州电子厂这样的大企业做营销，钱还能够少了吗？ 不过秦川没有说出来，王蒙也不是那种大嘴巴不会给秦川到处宣扬去。 就在秦川开车前往公司的时候，林朝阳也接到了上边的电话，说有人实名举报他吃拿卡要，上边让他写一个情况说明。 今天秘书刚买的杯子就被他砸了个稀巴烂，这个秦川真的是不死不休啊。 翻脸以后这秦川就是无所不用其极了。 不过心里的怒火还没有平息，郑钧就敲门过来了，又带来了一个不好的消息。 说是一点通公司把并州电子厂的营销方案都已经刊登在了报纸上做宣传了，具体的宣传方案应该是私底下透露出去的，其他的电视机厂家也反应过来了，都对商场里边电视机的摆放位置坐了调整。 主要销售五十英寸的电视机厂家，纷纷调整了四十二英寸电视机的价格，只有洋品牌的几个电视机经销商还反应慢一点，正在和品牌方沟通，不过现在熊猫电视机在市场的优势算是没有了。 虽然说销量现在还没有显示出来，但是销售科估计几天之内销量就会出现一定程度的下滑。 “秦川，这个秦川太狠了。”林朝阳阴沉着脸色：“合同里边我记得有保密的规定吧，秦川这样把营销方案给透露出去，他这个不是违反合同吗？ 我们可以告他的，让他赔偿，让他进去待两天。” 林朝阳咬牙说道，并州电子厂不给钱，秦川拿着白纸黑字的合同都没有用，因为想要在并州这个地方把并州电子厂这个国营大厂给告赢了，并州执行了。 这对于秦川来说基本上就是一件不可能完成的事情，但是现在情况反过来，秦川要是敢违约的，那并州电子厂是一告一个准。 说不定这边并州电子厂提起上诉，用不了多长时间就会开庭，然后很快执行，这就是人家的优势。 说白了，就是两者之间的地位根本就不对等。所以林朝阳第一时间就想到了，要告秦川违规，让秦川赔钱进去。 第160章：否决 钱都流向了不缺钱的人，爱都流向了不缺爱的人。 佛挑善人受苦，鬼挑弱者上身。 麻绳专挑细处断，噩运只找苦命人。 类似的话不知道有多少，这就是血淋淋的现实，法律手段应该是弱者保护自己的武器，但是往往弱者根本就没有这个时间和精力也没有这个实力去用法律的武器保护自己。 强者本来用不着法律的武器，因为一般人根本就不敢惹，但是却非常的善于运用法律的武器，甚至是钻法律的空子。 并州电子厂不给钱，违约在前，秦川压根就没有想到去告并州电子厂，只是卑躬屈膝的想要把自己应得的钱给要回来。 因为首先要告并州电子厂，需要的时间和精力之类的，还有请律师需要的钱，最后什么结果都不一定，最后并州电子厂有没有事情不知道，但是秦川知道自己要是选择去起诉，一点通公司肯定是在这场官司中就烟消云散了。 甚至是林朝阳等人都是肆无忌惮的，也从来没有想过秦川敢去告之类的，秦川就是去了他们也不怕，一句三角债就是神仙也没有办法，给秦川一堆的欠条让秦川去要去。 但是在秦川把营销方案给透露出去以后，林朝阳第一时间想到的就是告秦川，让秦川赔钱，并且让秦川进号子里。 说起来有些可笑，但是这就是赤裸裸的现实。 更加讽刺的是，秦川在并州电子厂违约的时候，没有想过去告并州电子厂，但是在自己违约的时候却想到了并州电子厂会去告自己，并且做出了规避。 “林厂长，一点通公司在报纸上只是宣传了给咱们并州电子厂做过营销，但是没有提具体的营销方案的。 这具体的营销方案应该是私底下透露出去的，咱们没有证据，估计不好起诉啊。”郑钧说道。 “没有证据，没有证据就去找证据去，咱们这么大的一个厂子，有的时间，有的是人和秦川玩，谁传出来的，顺着源头去找，这么短的时间，雁过留毛的事情，肯定有迹可循的，安排人去找。”林朝阳咬牙说道。 秦川要是不犯错误还好说，但是秦川只要是敢出手了，那就不要怪他了，现在已经不是企业和企业之间的恩怨了，从秦川举报他开始，这就已经掺杂上个人恩怨了。 “秦川，我要是不把你送进去，我就不姓林。”林朝阳狠狠的说道。 秦川到了开着车不断的打了个喷嚏，谁惦记自己，秦川心里有数的。 到了公司以后，秦川直接把周虹给叫了过来。 “秦总，今天还要找人去堵并州电子厂的大门吗？”周虹直接问道。 秦川摇摇头：“不用了，今天有其他的事情安排，在万柏林区里有一家电子厂，厂子规模不大，也就是一百多人的样子，叫普鑫电子厂，你这两天的人物就是把这家企业的情况给摸清楚了。 具体的人数，厂子现在的情况，负债情况，还有上边对于这家厂子的考虑，厂子现在的产能等等，越详细越好。” “啊？”周虹愣了一下。 秦川没有搭理，拿着笔在本子上写下了“普鑫”两个字，然后撕下来递给周虹：“快去，另外再找人把并州电子厂周根生和张和军的家庭情况和个人情况摸一摸，包括兴趣爱好啊，家庭收入啊，家里人的一些想法之类的。 也是越详细越好……” “这……”周虹还想要问问原因，不过看着秦川的脸色严肃的很，也没有和自己解释一下的想法，只能够点点头，转身出去了。 周虹这边刚走，党静文就拿着做好的营销方案进来了。 秦川看了两眼党静文的方案就扔在一边了，党静文拿过来白糖的营销方案是准备在包装上做文章，正好还处于过年期间，统一用红色的包装，另外上边印上一只可爱的小老鼠，寓意虎年。 “这个方案行不通。”秦川看着党静文有些难看的脸色，直接开口说道。 “现在都过完年了，今天都正月十六了，你搞这个有什么用，这种也就是年前的时候还有些用，但是我估计也卖不出去多少的，这营销方案要结合者宣传来用的。 要是年前的时候，和一些商场谈一谈还有可能，但是年后就差了点意思了，年前大家都有囤货的习惯，但是这个方案也只能够尝试一下捆绑销售，可是现在肯定不行了……” 秦川解释着，党静文的脸色也在变化着，唯一不变的眉头依旧紧锁。 这在一个月之内想要卖出去这么多的糖，可不是一件容易的事情啊。 “那秦总？这个营销方案。”党静文苦着脸说道，经过秦川解释，她也明白过来了，自己这个营销方案确实有些强差人意的感觉。 “《汤姆.索亚历险记》里边描述过一个情节，汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使这件事的机会难以获得即可。” 秦川说道，党静文依旧皱着眉头，让人们渴望做一件事，只需要使这件事的机会难以获得，这是什么意思呢，秦川肯定不会无缘无故的说这句话，那代入到白糖的营销里边。 沉思了一会以后问道：“秦总，你这话的意思是，让白砂糖成为人们难以获得的机会？” “对，”秦川肯定的点点头。 “可是这个白砂糖各个超市里边都有，随便大家都可以卖到啊，本来就是日销品，这要是在十年前估计差不多，八几年的时候，买什么东西都需要凭票购买的。 那会白砂糖是难以获得，可是前些年的时候票据都取消了，这白砂糖也不是什么值得收藏的东西，又随处都可以买得到，怎么能够让白砂糖成为人们难以获得的机会吗？” 党静文想了半天也没有想明白。 “再仔细想想，我给你十分钟的时间。”秦川说道，其实营销这种事说简单也简单，说难也难，就看脑子能不能够转的过来。 第161章：限购 秦川点上了一根烟，不大的办公室里边很快就烟雾缭绕的，这办公室的暖气也不怎么足，要是开点窗户，办公室里边这点热乎气没一会就得跑光了。 党静文沉思着，脑子在快速的转动着，可是时间一分一秒的过去，脑子里边依旧一点思路都没有。 不是她不聪明，三个臭皮匠顶个诸葛亮，这事也就是说说而已，要是真的三个臭皮匠能够比的上诸葛亮的话，那刘备就不用三顾茅庐了。 党静文他们一个组，五个人这三天都是加班加点的，脑袋都快要想秃了，只想出这么一个比较勉强的营销方案来。 现在十分钟的时间，让她重新想一个营销方案出来，相比之前的时候就多了一句提示。 让白砂糖成为人们难以获得的东西，这怎么可能呢，除非是白糖行业遭到了毁灭性的破坏，不然的话，在有限的条件下怎么可能能够达到这个目的呢。 这白砂糖正常售价是一块五，现在降价也就是一块二，一块三的样子而已。 其实各家各户一年能够吃几袋白砂糖啊，哪怕就是白送，其实一家一年的用量也就是那么几块钱，都不到十块钱呢。 更何况不可能白送啊，能够优惠的也就是那么几毛钱而已，想要让这一批白砂糖成为抢手货，是不可能的啊。 “时间到了。”秦川打断了党静文的沉思。 “对不起秦总，我想不到这个方案。”党静文说道。 秦川点点头，他看出来了。 “咱们做营销呢，其实最重要的就是脑子，最重要的就是要有创新性的思维，客户为什么愿意花钱找我们做营销呢，就是因为我们能够用创新思维帮助他们解决问题。 所以有时候看问题，想营销方案的时候，不要死板教条的，要从出人预料的地方，想要解决的办法，要的是那种山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，让人绝处逢生的方案。 要的是那种，踏破铁鞋无觅处，蓦然回首那人却在灯火阑珊处，平淡中却让人有种原来如此，我怎么就没有想到的新奇方案。 做这一行要脑子活，脑子要完全的活动起来，这样一来才能够想到营销方案的。” 秦川说着，党静文若有所思的点点头，最起码表面上是认同秦川说的话的，但是具体这心里怎么想的就只有她知道了。 秦川也不以为意，继续说道：“这一次的营销方案，我就给你们出了，下一次就要靠你们自己了。” “好的秦总。”党静文连连点头，还拿出了笔记本和钢笔，准备记录一下，不过秦川却摆摆手。 “不用记录之类的，就一点非常的简单，去找社区去，和社区合作，就说有社区的补贴，这一批白砂糖，每袋降价到一块两毛钱，周围的邻居拿身份证或者户口本来购买，每人限购两袋。”秦川说道。 “还限购？”党静文愣了一下。 “对啊，就是限购，其实白砂糖本身不是一种稀缺的产品，但是我们却可以营造一种稀缺的氛围。 让人们获得白砂糖的机会难得起来，那就是因为社区的补贴，所以价格降低到了一块两毛钱，还需要周围邻居的身份证和户口本才能够限购两袋。 这样一来，最起码给人的感觉就是白砂糖难以获得了，到时候装在车上，挂一个红布条，写上限购和凭借身份证户口本购买，每人限购两袋，绝对比简单的降价销售之类的强多了。” 秦川解释着，党静文的眼神也慢慢的亮了起来，别说，这个营销方案仔细想想还真的有那么一点意思，本来就不是什么必备的产品。 但是一说限购，一说需要身份证和户口本购买，这最起码给人的感觉就像是稀缺的产品一样，有点过了这村就没有这么店了的意思。 “行了，去做吧，这过程中有什么问题随时汇报。”秦川打发走了党静文，对于他来说这小营销方案，不说是脑子里边一抓一大把，但是基本上都不是什么问题。 现在最重要的是那个普鑫电子厂的事情，秦川做事从来就不高估人性的。 虽然说自己在针对并州电子厂的时候，包括把营销方案给放出去，都经过了好几手，正常来说，对方有错在前，吃这个哑巴亏也是正常的。 但是对方根本就不是正常人啊，就是把自己当成软柿子捏了。 而面对并州电子厂这个庞然大物，秦川也感觉到了身上的压力了。 其实这几年的国内的经济发展，虽然说什么市场啊，什么鼓励自由竞争啊之类的，但是具体的能够落实多少真的是不好说的事情，其实就不用说现在，就是再过二十年也是一样的，地方保护主义也有的，企鹅那边“南山必胜客”的称呼怎么来的。 那就是在我的地盘上，我可能不会赢，但是我永远也不会输，这就是立于不败之地了。 也不止是国内，其实就是国外都一样的，还有的直接行政手段干预竞争，下场拉偏架的，具体是谁不用多说都知道。 这都是为了地方经济的发展，虽然说有些违背规则，但是却无可厚非的。 并州电子厂子在龙城呢，就是这样一家企业，他可能不会赢，但是永远不会输。 这双方争斗起来就有意思了，秦川抓住并州电子厂十条小辫子也没有用，因为并州电子厂不会输。 但是并州电子厂要是抓住秦川一条小辫子，估计就能够整的秦川欲生欲死。 可以说这场对弈根本就不公平，也没有任何的公平可言，但是要让秦川低着头挨了欺负，再放下一句狠话，说什么“三十年河东三十年河西，莫欺少年穷”之类的话那是不可能的。 对于秦川来说，那就是只有站着死也没有跪着生的，就是死也要吐对方一脸血的。 人生最有意思的地方就是在这里，没有任何的彩排，每一天都是现场直播，每一个选择都会对于未来做出不一样的改变。 第162章：男人都是坏东西 每天都是现场直播，没有彩排，这也意味着不会有时间让你准备好。 如果遇到自己干不过的人就低头，说什么君子报仇十年不晚之类的话，那就是自我安慰了。 对于秦川来说，不会等什么十年不十年的，十年他妈的仇人要是死了，你挖出来就是挫骨扬灰有什么用。 有仇当场就报，没有隔夜仇。 所有发生的意外加起来，这就是人生，和并州电子厂，和林朝阳对上了就对上了，自己都卑躬屈膝了，还非要让自己跪下来，那自己做不到的。 不过这也打乱了秦川的一些计划，这和并州电子厂之间的实力太悬殊了。 秦川就是对上并州电子厂也不是莽夫，上去三拳打完了就等着对方弄死自己了。 还是要有计划的，现在首先就是要增强自己的实力。 从周根生那里了解到普鑫电子厂这个名字的时候秦川还不是太着急，也只是记下了这个名字，想着万一有一天自己有实力了，有资本了再说。 但是现在不行了，现在为了增强自己的实力，普鑫电子厂就是自己首先要考虑的目标。 要是有了普鑫电子厂，那自己就是有根基的人了。 现在一点通公司里边有算上周虹十一个员工，但是一点影响力都没有的，都是私营企业的员工，说不好听的，今天一点通关门，他们明天继续找工作。 这营销公司，说白了就是卖点子的点子公司，最起码现阶段来说是这样的，这根本就没有什么影响力的，倒闭了就倒闭了。 但是普鑫电子厂那一百多两百个员工不一样啊，那是国企的正式工，你倒闭一下看看，两百个工人不闹事才怪呢，再加上要是做好了，还能够继续的解决招工岗位。 做家电这个时候又是高大上的企业，这区里边自然会保驾护航的。 要是能够拿下普鑫电子厂，对于秦川来说，在龙城才算是真正的有了立足之地。 也有了和并州电子厂交锋和较量的底气，最起码不用担心哪一天被林朝阳抓住一点小尾巴就给送进去。 到时候并州电子厂不会输，自己也不会输，只要是不被行政干预，剩下的市场竞争也好，或者说各种下三滥的招数也好，秦川都有信心接下来的。 中午吃过饭以后，秦川本来觉得下午班级也没有什么事情，还想着在公司呢。 结果王蒙从宿舍打来了电话，这一电通公司的电话号码整个龙工大里边也就王蒙一个人知道。 “怎么了？是下午就要开班会吗？”秦川接起电话问道。 一般开学当天的班会都是在晚上才开的，因为下午的时候可能还有一些人没有到齐呢。 “不是，是宫晓雨找你。”王蒙在电话里边支支吾吾的说道，上午他们出去买东西回来，宫晓雨就在男生宿舍门口等着了，要找秦川。 这中午吃过饭以后又来了，知道王蒙和秦川的关系好，就让王蒙联系秦川。 王蒙被逼的没有办法，只能够尝试着给一点通公司打电话。 “宫晓雨啊，你就和她说我有点事情，晚上再回去。”秦川想了想说道。 “这个……”王蒙支支吾吾的话还没有说完，电话就被宫晓雨给抢过去了。 这个大学里边也是很有特色的，女生要是进男生宿舍的话，宿管阿姨一般都不会管的。 但是男生想要进女生宿舍基本上就不可能了。 但是一年里边也有那么几天可以，那就是新学期开学的那几天，因为家长来的多，帮着送行李之类的，可以进去。 但是女生来男生宿舍就没人管了。 “秦川，你什么意思啊？”宫晓雨抢过电话，直接在电话里边喊道，声音里边的愤怒隔着电话都能够感受到。 “怎么了？”秦川有些疑惑，这刚开学自己没有惹宫晓雨啊。 “怎么了？我给了你我家的电话，你怎么一个寒假都没有打电话过来，亏我时不时的还守在电话机前边等着。”宫晓雨有些委屈的说道。 宿管大妈一看宫晓雨这么漂亮的姑娘这样，觉得通话的秦川绝对不是什么好人，连带着看王蒙这个秦川的舍友都带上了异样的眼光。 王蒙有些无语，这什么意思啊，和我有什么关系啊。 “这个……”秦川皱了皱眉头，从放寒假以后他就一直忙碌着，后来并州电子厂那边又遇上了人事变动，搞得他焦头烂额的，哪里有时间给宫晓雨打电话了。 而且内心深处也有一点芥蒂，那就是宫晓雨在给自己电话号码的时候说过，要是自己给她打电话的时候就说是同学。 其实这也正常，毕竟有些家里家教比较严格，不允许子女大学谈恋爱，这也很正常。 不过这话多少听着有些不舒服，所以秦川一个寒假确实是没有联系宫晓雨。 秦川不是那种万花丛中过的人，但是没有吃过猪肉也见过猪跑的，知道这个时候要是说什么忙之类的，那就要吵架了。 “我家那个地方比较穷，村里根本就没有电话，打一个电话需要跑到了二三十里地的镇子里，年前你知道的，那个报摊上的生意太火了。 我去了两趟镇子里，硬是排队都没有轮到我，我这才没有打电话……” “真的？”宫晓雨的话语中已经有几分相信了。 秦川是趁热打铁：“真的啊，我也挺想联系你的，这样吧，晚上我陪你吃饭，就算是道歉了好不好？” “行，那就这么说定了，五点钟我在食堂门口等你。”宫晓雨说道。 这才让秦川挂了电话，秦川挂了电话松了口气，要是下午回去陪着宫晓雨，那一个下午什么都不用做了，在公司没有人打扰，自己还能够趁机抓紧时间完善一下自己的计划。 另外一边挂了电话以后，宫晓雨脸上也就像是雨后露出的阳光一样，明媚动人。 “姑娘，你听阿姨一句劝吧，为一个男生不值得的，男人都是坏东西……”宿管阿姨也不知道是有过什么样的经历，开口对男人的怨念就深的很。 第163章：买礼物 “谢谢阿姨。”宫晓雨甜甜的一笑：“您说的对，男人都是坏东西。” 说完，宫晓雨挥挥手就走了，宿管阿姨还在后边大声的叮嘱：“把阿姨的话记在心里，不然会吃亏的。” 王蒙是一脸的黑线，这都什么事啊，心里叹了口气，摇摇头就准备离开。 “站住。”宿管阿姨严厉的声音在王蒙身后响起。 “啊？” “啊什么啊，电话费还没给呢，想白嫖？”阿姨瞪着眼睛，王蒙但凡敢说个不字，她都能够冲出来，让王蒙体会一下中年宿管阿姨的威力。 王蒙当然是没有这个胆子的，老老实实的掏了钱。 另一边宫晓雨回到宿舍以后就找到了周曼。 “曼曼，下午咱们没事逛街去啊。”宫晓雨搂着周曼的胳膊说道。 “好啊，咱们出去逛逛，不过晚上要开班务会的，不能够回来的太迟了。”周曼想也不想的就答应下来，这一个寒假的时间没有和闺蜜见面了，也是攒了一肚子的话要说的。 不过出了学校以后，周曼本来想要直接打车到五一商场或者服装厂那边看衣服的。 女孩子嘛？除了看衣服也没有其他的了。 但是宫晓雨却要上大南门电子城那边。 “干嘛啊？那电子城有什么逛的，还是说你要买什么？”周曼不解的问道。 “我不买什么啊，就是逛逛嘛，走吧。”宫晓雨拉开出租车车门就上车了，周曼也只能够跟着。 不过心里却有些疑惑，这男生出来逛街才喜欢扎在电子城之类的，他们好像对这种东西就天生的感兴趣，但是女生逛街就不一样了，喜欢的是服装城啊，商场啊，看看漂亮的衣服之类的。 两个人在大南门的电子城下车以后，周曼就发现宫晓雨的眼神一直在那些传呼机上边。 “晓雨，你不是有bb机吗？怎么坏了？”周曼疑惑的问道，班里有传呼机的不多，宫晓雨也不是炫耀的人，除了她还真的没有几个人知道宫晓雨有传呼机。 到了这里，宫晓雨也不瞒着了：“我想要送秦川一个，总是联系不上他，要去他宿舍等着，或者打电话，要是秦川有一个BB机的话，那我们联系起来就方便多了。 到时候我扣他一下，他就联系我……” 宫晓雨说着，满脸的幸福和向往，仿佛已经看见了那样的场景。 周曼却吓了一跳：“不是，送秦川一个BB机，那BB机要好几千块钱吧，就是便宜的好像也要一千多的。” “是，我知道，我过年在家里赚了一点压岁钱的，本来我是想要等到换季的时候，买上两套漂亮的裙子的，但是现在想想，还是送秦川一个BB机吧。 裙子的话，大不了等我以后攒到钱了再买。” 宫晓雨说着脸上也有些不舍，但是在漂亮的裙子还是给秦川一个联系工具，两个人联系起来方便一点之间，还是选择了后者。 周曼已经不知道该说什么了，她知道闺蜜家是京城的，家里条件不错的，但是没有想到竟然这么好，过一个年竟然能够收到几千块钱的压岁钱。 要知道多少人，像是秦川这样，甚至比秦川还要穷，就因为没有几千块钱，上不起大学，只能够懊悔终生。 像是秦川这样的，上了大学以后，都要整天为了几千块钱的学费一直在奔波的，但是宫晓雨过个年压岁钱都几千块钱。 更加让她震惊的是，宫晓雨竟然也舍得送秦川这么贵重的东西。 本来周曼还想要劝说一下，比如说秦川会不会收啊之类的，会不会伤害秦川的自尊之类的，但是在这一刻，看着闺蜜宫晓雨脸上甜甜的笑容，周曼所有的话都咽了回去。 “好啊，我陪你给他好好挑选一个。”周曼搂着宫晓雨的胳膊笑着说道，其实去年的时候，周曼看着宫晓雨和秦川在一起，心里还是有些吃醋的，毕竟她对于秦川心里也是有点想法的。 但是这一刻，她心里是一点芥蒂都没有了，换了自己，能够这么投入，能够舍得几千块钱给秦川买一个BB机嘛？ 不是说有没有这个钱，而是自己肯定没有闺蜜这么投入，做一件事情之前，总会下意识的在心里衡量这件事的利弊得失的。 不然的话，自己最先对秦川有了不一样的感觉，为什么最后和秦川在一起的是宫晓雨，而不是自己呢。 可能很多时候，不是什么机缘巧合，就是注定的吧。 这个时候国内的市场的传呼机还是不少的，从八十年代初期出现的传呼机，到现在九十年代中后期，可以说这正是传呼机最巅峰的时候。 当然了，其中最出名的肯定是摩托罗拉和松下等国外的牌子，当然了，这传呼机也不是什么高级的技术，经过这么长的时间，国内的也有很多传呼机的。 传呼台就更不用说了，华旅、万声、国信、亚太、新华、远望这些传呼台先后成立，风靡大街小巷。 而由此延伸出来的职业，传呼小姐也是一个非常吃香的职业。 这传呼机的种类也非常的多，宫晓雨和周曼两个人看的是眼花缭乱的，最后还是决定给秦川买摩托罗拉。 当然了，这个是宫晓雨决定的，其实在周曼看来，一千多块钱给买一个就可以了。 但是宫晓雨却坚持要买最好的。 周曼也就不再劝了，毕竟这是宫晓雨的心意，买了传呼机，然后又在传呼台开好户以后。 宫晓雨这才陪着周曼去逛街去。 等到下午快到五点钟的时候，周曼和宫晓雨两个人回到了学校，不过在食堂门口宫晓雨却站着不动了。 “曼曼，等一会，秦川过来，让他请我们两个吃饭。”宫晓雨笑着说道。 “那你们两个吃吧，我自己吃点算了，不当电灯泡了。”周曼说道，一对情侣这么长时间没见，人家想要说说话之类的，自己在旁边让两个人还都不好意思呢。 宫晓雨拉着周曼不让走：“什么电灯泡啊，真难听，他一个寒假都没有给我打电话，必须要让他请客。” 第164章：贫困生 秦川把车子停在了学校门口，从车上下来就感受到寒冷了，裹紧了身上的羽绒服，点上一根烟，朝着学校里边走去。 刚进食堂就看见了在一旁等着的宫晓雨和周曼。 宫晓雨身上穿着一件米黄色的羽绒服，里边是一件纯白色的高领毛衣，下边一条紧身的牛仔裤，不得不说宫晓雨是天生的会打扮。 高高的马尾扎起来，显得清纯中带着诱人的模样。 路过的男生，总是下意识的放慢脚步，多看上两眼。 “这里。”正在张望的宫晓雨看见秦川以后，立马脸上绽放出了甜美的笑容，伸手招呼秦川。 这一笑，如同春天刹那间的百花齐放，让很多男生直接移不开目光了，撞在了一起，然后又慌乱的道歉，见当事人宫晓雨没有注意到自己以后。 有些失落的同时，心里又松了口气，然后快步的离开。 “晓雨，周曼同学。”秦川和两个人打招呼。 “想吃什么？我请客。”秦川笑着说道。 “吃什么都可以，我和你去打饭，曼曼你帮我占个位置。”宫晓雨说道。 秦川和宫晓雨两个人去排队打饭，周曼在一张桌上坐下来等着。 “你最近忙吗？怎么刚来就去勤工俭学了？”宫晓雨和秦川两个人陪着队聊着天。 刚来，秦川一愣，然后说道：“其实也不算忙吧，就是来了以后准备过去看看，正好有点活，就帮着干一干。” 秦川没有说自己早就来了几天了，不然没有办法解释为什么不给宫晓雨打电话。 “好吧，你在家里待的怎么样？有没有感觉家里有什么变化，我这一次回去，我明显感觉好像和去年在家里的时候不一样了，原来的时候就感觉是个小孩子，但是这一次好像是个大人一样。 但是又不完全是个大人，感觉怪的很……” “春晚你看了吗？那个小品挺有意思的……” “过年在家里年夜饭的时候，我还做了一个菜呢，虽然说味道不怎么样，但是看着还是赏心悦目的……”宫晓雨和秦川分享着这些生活里边的小事。 其实，整个队伍里边，基本上话题都是这样，春晚的小品，年夜饭，走亲切，同学和朋友之间的聚会。 这样的话题，不用说现在，就是毕业以后都是这样的。 两个人打好饭以后，到了饭桌上，有了周曼参与以后，更加的热闹了。 “晚上开完了班会以后，应该没有什么事情了，到时候咱们在校园里边走一走啊。”宫晓雨说道。 秦川点点头答应了下来。 吃过饭以后，三个人直接到了教室里边。 张志文等人已经都到了，这个时候正在讨论着过年期间的事情，话题还是那些话题，当然了，对于张志文来说，穿的新衣服肯定也是要秀一秀的。 什么这羊毛衫花了多少钱之类的，其实穿起来也就是那样，除了贵没有什么好的之类的。 当然了，主要是张志文和刘海军、史爱军、佘江四个人在说着，王猛只是在一旁听着，偶尔插上一句话两句话的。 秦川过来以后，和史爱军还有张志文两个人打了个招呼。 “嗯。”张志文不咸不淡的点点头，刚才秦川和宫晓雨进来的时候他就注意到了。 本来玩完年了，和舍友见面还是很高兴的，吹牛的兴致也很高，但是现在一看秦川和宫晓雨在一起，顿时就兴致缺缺了。 不过也没有聊天的机会，黄静就到了。 首先就是清点人数，看看都来了没有，这才是开学最重要的事情。 刘芳早就清点过了，企业管理二班都到齐了。 然后是上学期不及格的要补考的，秦川毫无疑问，需要补考两科，而且是整个班级唯一一个需要补考的人。 饶是秦川的脸皮厚，这个时候面对着全部同学看过来的异样目光也感觉有些羞愧。 就好像在班里混进来一个什么东西一样，成绩不成绩的不说，关键是还需要补考。 而班里成绩最好的就是王蒙和另外一个贫困的女生了。 “新学期开学，领书和打扫一下班级卫生这种事我就不多说了，还有就是另外两件事，第一是学校有贫困生的名额，这一学期家里有困难的，可以申请一下贫困生的名额。 谁家里有困难可以举手，当然了，这个名额要结合着学习成绩。”黄静说道。 很多人又看向了秦川，秦川有些无语，又看老子干啥，老子又不申请，要不然的话，上一个学期就申请了。 秦川脸皮厚，对于看过来的目光纷纷看了过去，顿时大家的目光就集中在王蒙和另外一个家里贫困的女生身上了。 其实这样的场景，王蒙是真的不习惯的，可是还是准备硬着头皮站起来。另外一个女生也差不多的，家里贫困，这在少年人心里本身就是一件丢脸的事情，让人有些自卑的。 但是还要在班里这么多人的注视下，站起来陈述家里的情况博得别人的同情，这对于自尊心来说是一种二次的伤害。 不过除非不想要要钱，这就是正常的流程，在其他人看起来也非常的正常。 不过就在这个时候，秦川举手说道：“老师，我觉得这个申请，要不然就私底给您和学校下打申请报告好了，到时候把家庭情况给您说一下。” 黄静一愣，有些诧异的看向秦川，秦川不要贫困生补助她是知道的，上一学期就想要给秦川申请，但是秦川却拒绝了，最后只有王蒙和另外一个女生拿了。 不过在看着王蒙和另外一个女生低着头满脸通红的样子，她想起了那天在家里的时候，丈夫说的那番话。顿时就明白秦川的意思了。 “好，那就这样，家里贫困的下课以后来找我，你们的条件我会对比一下，然后在教室里边公示一下名额，要是有谁有意见的，可以找我，咱们再调整。”黄静说道。 王蒙和另外一个女生，顿时心里就松了口气，并且朝着秦川投来了感激的目光。 第165章：礼物 “另外还有一件事，那就是开学以后，系里边有一个演讲比赛，这件事刘芳你组织一下，谁要是有兴趣的话就报名，另外就是开学以后的补考希望大家重视起来。” 黄静说完以后就准备转身离开了，不过离开之前又朝着秦川招招手。 “秦川你跟我过来一趟。” “好的。”秦川起身跟着黄静朝办公室走去，不用多说，肯定是因为挂科的事情啊。 想着秦川也是有些头疼，挂了两科，这个怎么说呢，说多不多，说少不少，要是放在十年后的大学里边，这挂两科不算什么的，补考一下就行的。 大家对于大学的定义就是打游戏谈恋爱。 但是这个时候不一样啊，学习的氛围太浓重了，不用说挂两科，就连挂一科的都没有。 就剩下自己孤零零的挂科，这是真的难看啊。 要是自己正常上课也就算了，大不了我就是脑子笨一点也是能够交代的过去的。 但是自己还整天逃课，这又挂科，黄静肯定不满意的，千万不要限制了自己的自由啊。 秦川心里担心着，希望过年来了，去黄静送鸡蛋的时候那翻表演能够有用吧。 不然的话，自己就真的要为难了。 黄静这边打开办公室的门，秦川跟着进来，还没有开口，王蒙和另外一个女生就一起过来了，是来领贫困生申请书的。 黄静把两份申请拿给两人，然后还指点了一下怎么填写，又鼓励了几句，让两个人调整心态，认真的学习之类的，才让两个人离开。 “黄老师。”秦川喊了一声。 “秦川啊，你这挂了两科，有什么想法？”黄静叹了口气，给秦川倒了杯水。 “我……”秦川还没有开口，黄静就又说道：“要不然你今年不要在外边勤工俭学了，还是回来学校好好学习吧，到时候我给你申请点助学金，实在不行，缺的钱我借给你一点都行的。” 黄静对于秦川相比王蒙和另外一个贫困的女生态度就更加的亲切了。 不是说秦川给送了那一篮子的土鸡蛋，她是大学老师，丈夫的工作也很好，再加上家里的条件都不差，这一篮子土鸡蛋的价值说实话在她眼里真的不算什么的。 但是秦川的这份心意，她却很是看重。 班级里边这么多的学生，也唯独秦川有这份心意，那一个个洗干净的土鸡蛋，那看起来有些年头的篮子，那鸡蛋上边整整齐齐的包裹着的碎布条，每一个都让她心里一颤。 但是秦川却依旧的摇摇头：“黄老师，谢谢您，不用了，我妹妹今年夏天也要高考的，她要是考的不错的话，也要上大学的，家里的房子也那啥，这需要的钱很多的。 您不要管我了，我可以自己赚的……” 黄静看着秦川小心翼翼的模样，憋闷的同时也很是心疼，憋闷是因为秦川太倔强了。 心疼是因为秦川这么小的年纪，别的大学生都能够安安心心的上学，但是秦川呢，却需要操心家里一家老小的事情。 要操心妹妹的学费，生活费，还要操心家里的房子，稚嫩的肩膀上实在是扛了太多的责任了。 “哎。”黄静最后只有一声深深的叹息，然后说道：“你去吧，补考的事情上点心。” 秦川低着头，压抑着脸上的狂喜之色，他知道这一次算是混过去了。 他也是没有办法的，这一学期事情更多，现在和并州电子厂这个庞然大物对上了，当然要快速的找到一个保护自己，增加自己实力的方式。 这都需要时间的，甚至比上一学期需要的时间还要多的。 逃课就是不可避免的，黄静要是睁一只眼闭一只眼的，那就都好说，黄静要是较真的话，那自己的计划就要泡汤了。 秦川从黄静的办公室里边出来以后，本来是准备直接回宿舍的，不过却想到了吃饭的时候和宫晓雨约好晚上散步的事情。 又回到了教室，果不其然，宫晓雨果然在等着呢。 宫晓雨一直注视着教室门口，看见秦川出现，顿时脸上出现了笑容，起身朝着教室门口出来。 喜欢一个人是什么样子，宫晓雨不清楚的，但是她只是知道，自己看见秦川的时候就喜欢。 而就在宫晓雨起身和秦川离开以后，教室的角落里边，正在吹牛的张志文也没有了兴致。 准备起身离开了，今天晚上开班会晚了，宫晓雨一直没有走，他本来想着，等宫晓雨一会回去的时候，自己送一下子，甚至把宿舍的其他人都给打发走了。 但是没有想到宫晓雨竟然是在等秦川。 那一瞬间，宫晓雨看见秦川以后笑的有多开心，张志文眼里的神色就有多落寞。 走出教室以后，看着教学楼外清冷的月光，张志文心里更加的苦涩了。 另一边，在学校的花园附近，秦川和宫晓雨两人一边散步一边聊着天。 虽然说天气很冷，但是两个人都没有感觉到，反而感觉身上异样的温暖。 “你不要担心补考的事情，回头我把自己的笔记给你，肯定没有问题的。” “嗯，我不担心，这补考吗，只要是差不多都能够给我过的，再说黄老师估计也会打个招呼的。”秦川点点头说道。 “对了，送你个礼物。” 宫晓雨突然停下脚步说道，从怀里抽出来一个盒子递给秦川。 秦川一愣：“礼物？给我的？” “对啊。”宫晓雨吸了吸冻的有些通红的鼻头，肯定的点点头，满是期待的看着秦川。 “以后你就不会联系不上我了，我也能够随时的找到你了。” 秦川接过来一看，竟然是摩托罗拉的传呼机，年前的时候张志文就买了一个这样的机子，加上开台费之类的下来三千块钱呢，张志文可是没有少炫耀。 现在宫晓雨竟然送自己一台这么贵重的传呼机。 “摩托罗拉的传呼机，你看看喜不喜欢，我还给你配了一条银色的金属链子，好漂亮的，我特意挑选的，你看看喜不喜欢？” 第166章：表带和发卡 宫晓雨的声音在月光下很是空灵，满脸期待的看着秦川。 “不是，这太贵重了，要好几千块钱。” “没事呀，只要是你喜欢就好了，我用自己的压岁钱买的，有生活费的，你不用担心。”宫晓雨有些俏皮可爱的说着。 看着宫晓雨娇媚的容颜，这一刻，秦川捧着手里的盒子如同万钧沉重。 一部摩托罗拉的传呼机，全套下来也就是三千块钱，这笔钱对于秦川来说多吗？说实话，不是太多的。 但是现在正是用钱的时候，秦川也舍不得买。哪怕确实需要这个东西。 年前的时候，本来想着等到并州电子厂的百万营销费用下来了，自己就买一部大哥大用，联系起来方便一点。 但是很多时候就是计划赶不上变化，营销费用只拿到了二十万，还需要做事情来抵御得罪并州电子厂和林朝阳的风险，增加自己的实力。 所以秦川不说是一分钱掰成两半花，现在也不敢乱花的，还想着再等一等再说。 但是没有想到，宫晓雨竟然送给自己一部传呼机。 虽然宫晓雨说的轻描淡写的，但是秦川也能猜到，这三千块钱的传呼机，对于宫晓雨来说也是一笔大钱的，要是不给自己买这个传呼机，能够干很多事情的。 但是却给自己买了这么一个传呼机。 秦川想到了之前看过的一个故事。一个男孩有一块金表，他爱上了一个女孩，这个女孩有一头秀美的长发，马上要过圣诞了，男孩决定把金表给卖了，给女孩买一个漂亮的发卡。 当她兴奋的把这个发卡交给女孩的时候，发现女孩的头发已经剪掉。原来女孩把自己的头发剪了，因为她想把这个头发换钱，来给男孩买一个表带。 秦川一把把宫晓雨抱进了怀里，心里真的说不出是什么滋味来，甚至有些后悔。 从一开始，在这段感情里边秦川就没有太认真的，因为上一世对于宫晓雨的固有印象。 总是觉得宫晓雨和大二的学长谈恋爱，然后把张志文这个舔狗当备胎，对于宫晓雨心里一直是存在芥蒂的。 这段感情里边也一直是宫晓雨在主动，秦川总是被动的应付，但是这一刻，秦川真的是很羞愧的。 自己过年期间不是没有办法联系宫晓雨，而是心里下意识的不愿意联系。 上一世自己是站在张志文的角度，作为张志文的舍友为张志文打抱不平的。 有什么事情也是张志文说的，至于这其中具体的情况，秦川也不了解的，是从张志文的口中描述感觉宫晓雨不像是什么好女人，再加上宫晓雨这么出名，总有嫉妒的在背后嚼舌根。 但是真的不是吗？秦川觉得不一定，就现在的情况来说，宫晓雨应该不是那样的女人。 秦川当然不是因为宫晓雨给自己花钱了，所以就觉得宫晓雨是好人。 而是没有哪个渣女会舍得付出的，就像是黄静看重秦川的不是那一篮子鸡蛋，而是秦川心里的这份情义。 同样，秦川也不是说三千块钱就能够改变的人，但是这份心意却足以改变秦川对于宫晓雨的看法。 “你喜欢吗？”宫晓雨推了推秦川没有推开，就把头埋在了秦川的肩膀上，然后轻声问道。 “喜欢。”秦川毫不犹豫的说道，然后拉开一点两人的距离，虽然还抱在一起，但是却能够四目相对的距离，就这么直愣愣的看着宫晓雨。 宫晓雨脸色有些绯红，正想要推开秦川，秦川就吻了上来。 “不要，有人……唔……” 半晌，宫晓雨喘不过气来，才挣扎着从秦川怀里出来，然后伸出粉拳雨点般的落在秦川胸口。 “你讨厌，人家送你礼物，你还欺负人家。”宫晓雨娇嗔着说道。 让秦川又有些忍不住想要把宫晓雨拥入怀中了，宫晓雨本来就非常的漂亮，要不然也不会有这么多人惦记。 这么漂亮的女生，还这么喜欢自己，秦川当然动心不已。 两个人十指相扣，漫步在校园里边，宫晓雨带着满满的幸福，嘴边挂着浅浅的微笑。 每当秦川看向宫晓雨的时候，宫晓雨脸颊上总会飞起两朵红晕。 正月里边的天气很冷，但是两个人却仿佛感受不到冷一样，哪怕就是不说话，互相感受着对方手掌传来的温度都感觉这一刻是这么的甜美。 等到八点多的时候，秦川才送宫晓雨回到宿舍。 往常秦川都是送到女生宿舍门口，分开以后宫晓雨这边往宿舍里边走，秦川就转身离开。 但是这一次，秦川站在原地没有动，一直看着宫晓雨走进了女生宿舍楼，看着宫晓雨消失在楼梯口，然后又等了一会。 这才从口袋里边掏出一根烟来准备抽一根，但是打火机打了半天也没有点着，不过就在这时一个男生伸手帮着挡了一下这才点着。 “谢了哥们。”秦川掏出一根烟扔给对方。 “嘿嘿，不客气，哥们刚谈女朋友啊。”男生问道。 “嗯？”秦川有些疑惑，不明白对方怎么这么问。 男生吐出一口烟圈说道：“你看这些送女生回来的，还没有确定关系的，只是单纯的约着逛一逛的，一般都早早的就送回来了，不会待到这个点的。” “一般待到这个点送回来的，都是已经确定关系的，而送完女朋友等着女朋友进去，然后还要等一会，甚至还看两眼女生所在宿舍窗户的，都是刚确定关系，恨不得一天二四十个小时待在一起，一分钟也舍不得分开的。 而确定关系一段时间，过了刚开始热恋期的，一般都是送女朋友回来，看着女朋友进宿舍就算完了，这是确定安全。 要是时间再长一点，基本上就是送过来，分开转身就走，甚至送到能够看见宿舍的地方就走了，毕竟这大冷天，不是舍不得，谁愿意大晚上的在外边待着啊……” 秦川乐了，别说，这总结的还是有一定道理的。 “你说对了，还真的是刚处对象。”秦川笑着说道，确实到现在才算是第一次认识宫晓雨，或者说重新认识宫晓雨。 第167章：还是原来的配方 秦川回到宿舍后才感觉到浑身都已经冻透了，脸上都感觉发烫，拿着热毛巾敷了敷脸，才感觉好过来一点。 至于说传呼机的事情，秦川直接把传呼机给拿出来，然后把盒子扔到了柜子里，他不是张志文那种炫耀的性格，再说了，一个传呼机也不值得炫耀。 抓紧洗漱完以后，躺在床上的被窝里边，才感觉冻僵的身体慢慢的缓了过来。 开学的第二天正式上课，秦川也没有逃课，老老实实的去了教室里边上课。 中午的时候主动约了宫晓雨，通过昨天晚上以后，秦川也算是彻底的扭转了心里的想法，既然和宫晓雨在一起了，那就认认真真的谈好这段恋爱。 下午下课以后，张志文提议晚上出去聚一聚，秦川还没有说什么，刘海军就开口说道：“我要申请带家属。” “带什么家属？”张志文一下子没有反应过来。 “女朋友啊。”刘海军直接开口说道。 “啥？”张志文一愣。 “我上学期不是和诗社的那个姑娘走的近一点嘛，寒假的时候我们确定关系了。”刘海军是东北人，性格里边就大大方方的，没有一点遮掩，反而有些炫耀的说道。 张志文有些懵，史爱军和佘江等人也是两眼发直，这到底他妈的什么情况啊，这一个寒假过完，竟然就有女朋友了。 还让不让人活了？ “这样，学校门口的火锅店，我来请客，老五你也带上宫大美女。”刘海军直接开口说道。 秦川点点头，这刘海军啊，还真的是不声不响的，出人预料，之前的时候倒是看见过刘海军和那个女孩子在学校里边，但是没有想到竟然这么快就成了。 张志文本来兴致挺高的，但是坐在火锅店里边以后就感觉这羊肉涮起来好像不是那么香了。 宫晓雨坐在秦川身边，给秦川倒酒。 叫王倩的姑娘，也就是刘海军的女朋友，这个时候也乖巧的坐在刘海军身边，在刘海军咬着烟倒酒的时候，还主动伸手把刘海军嘴里咬着的烟蒂给拿下来，放在烟灰缸里边按灭。 自己只有和史爱军吹牛的份，一旁的王蒙不用说蒙头吃东西，佘江和周曼两个人聊着天。 张志文是越看越憋屈，有时候自己喝，有时候和秦川还有刘海军喝，反正没有多长时间就有了醉意了。 “老二，老三，改天让王倩给你们介绍一下他们宿舍的女孩子啊。”刘海军大大咧咧的说道。 在大学里边就是这样，一个人处对象以后，总想要穿针引线的把两个宿舍的人都给介绍一下，看看能不能够再成上两对。 王蒙红着脸说道：“我不用，我不谈恋爱的。” 张志文看了一眼正在把涮羊肉往秦川碗里夹的宫晓雨，闷声说道：“我也不要。” “不是，老大，你是不是忘了我了，这老六在家里订婚了，但是我也是单身啊。”一旁的史爱军不乐意的，皱着眉头开口说道。 “你啊。”刘海军有些纠结，这史爱军是名声在外啊，上次要配方的事情，已经丧失了大学四年的择偶权了。 本来这姓氏就有点问题，容易被谐音，再加上还有那样的故事。 “史配方”这个外号，再加上其中的故事，不是说刘海军不愿意给介绍，主要是这人家一听就太有味道了。 而且这件事，他之前的时候还当成笑话给王倩说过，王倩说这事她回去给宿舍同学说的时候，宿舍的同学差点没笑死。 现在要给史爱军介绍对象，确实有些困难。 “我怎么了？我不行吗？”史爱军挺直了胸脯说道。 一个寒假过去，在家里没有人叫他外号，他自己都忘了这回事了，但是其他人记得清清楚楚的啊。 “你不是不行，就是你大名鼎鼎的，我怕人家姑娘们不愿意啊，毕竟味道有些重。”刘海军一脸为难的说道。 史爱军本来一脸自信的表情一下子就凝固住了，整张脸涨的通红通红的，然后又憋成了猪肝色。 “哈哈哈。”饭桌上的众人顿时就哄堂大笑起来，毕竟都是知情人，都知道是怎么回事。 “老大，我要弄死你，还有老五，都给老子陪葬。”史爱军的额头青筋直跳。 要不是张志文和王蒙两个人拉着，史爱军非过来和秦川还有刘海军拼命不行。 佘江其实也想要过去拉一下的，但是没有想到史爱军挥手一甩，佘江一个趔趄差点没有站稳。 “老六，你装什么好人，当初要不是你这个大嘴巴，老子怎么会这样。”史爱军跳着脚骂道。 秦川这个狗东西最坏，说自己要配方，佘江把这件事给传出去，老大说自己外号有味道，求求你们当个人把好不好？ 张志文是一边劝着一边乐，刚才还心情不好呢，现在就心情好多了，相对比老四来说，自己挺好的。 也就是没有女朋友而已，自己要是不是喜欢宫晓雨的，找其他女生做女朋友肯定是没有问题的，不像是史爱军这样，丧失择偶权就算了，还名声在外。 可能多年以后，班里提起史爱军这个人大家都不知道是谁，但是一提史配方，大家就都知道了。 那个画面想想就惨的很。 秦川这小子是蔫坏蔫坏的啊，他妈的，怪的得说男人不坏，女人不爱呢，秦川这王八蛋不知道说什么呢，逗得宫晓雨咯咯直笑，粉拳像是小雨点一样落在秦川的胸口。 还一脸的娇羞的样子，看的人心头火气，放开那个女孩让我来。 有了史爱军做调剂以后，饭桌上的气氛更加的热闹了，除了史爱军不高兴了，他总是觉得大家看自己的目光有些怪异，明明都没有什么，但是谁看他，他都要恶狠狠的瞪回去，反而这样欲盖弥彰的，让众人不时的就乐了。 牺牲史爱军一个人成全了其他的人快乐，饭桌上欢声笑语就一直没有断过。 吃过饭以后，张志文等人回学校了，秦川和刘海军两人送三个女生回去。 第168章：嘲讽 送到女生宿舍门口，宫晓雨有些不舍，不过还有其他人在，也不好意思，只是和秦川挥挥手就上去了。 秦川和刘海军两个人往男生宿舍走去。 “老大，你这个可以啊，不声不响的，就有女朋友了。” “哈哈，和你不能够比，宫大美女多漂亮啊。”刘海军虽然这么说，但是从神情上也能够看的出来，没有什么羡慕，眼中满是满足。 最开始的时候他是喜欢宫晓雨的，后来看着张志文请宫晓雨吃一顿饭就是上百块钱的时候，他就知道宫晓雨这样的女人不属于自己。 后来又想要追周曼，不过周曼也看不上他，现在和王倩在一起了，也挺满足的。 “什么漂亮不漂亮的啊，你知道的，主要是宫晓雨非要和我在一起，我就是不忍心她伤心而已。”秦川弹弹手里的烟灰，淡淡的说道。 刘海军突然停下来了脚步，看着周围。 秦川有些纳闷：“老大，你找什么呢？掉东西了？” “不是，我观察一下周围的环境，要是在这里弄死你，有没有人发现，你是真他妈的能装啊。”刘海军恨恨的说道。 “哈哈。” 两个人回到宿舍以后，张志文正拿着传呼机摆弄着，现在能够给他带来安慰的也就是史配方和传呼机了。 前者让他觉得自己不是那么惨，后者让他还有些炫耀的资本。 班里有传呼机的就那么寥寥的几个，其中他的传呼机还是最好的，摩托罗拉。 不过秦川和刘海军回来以后，宿舍里边就热闹了起来，喝了点酒，大家张罗着打牌，张志文也就把传呼机给放下了。 不过刚打两局，传呼机“滴滴滴”的声音就响了起来。 “这谁他们大晚上找我啊？老三来替我一会，我看看是谁，给回个电话。”张志文吆喝着把手上的牌交给了王蒙。 “二哥，赶紧去看看吧，肯定是有事情。” “哎，有这么一个传呼机是真麻烦，要是没有这玩意，也没有人打扰多好，就是有事都打扰不了。” 张志文说着慢吞吞的从椅子上站起来，然后去床上把传呼机给拿下来。 但是拿下来以后就愣住了，不是自己的传呼机响啊，没有详细啊。 “滴滴滴”传呼机还在响着。 张志文有些疑惑的问道：“这传呼机是坏了吗？没响啊。” 秦川听着突然起身，从自己抽屉里边把传呼机给拿了出来。 “滴滴滴。”秦川按了按，是公司的电话。 “不是，老五你……”众人都愣住了。 “我去回个电话啊，有点事，老四你替我一下。”秦川说着把手里的牌交给史爱军，然后拿着传呼机出去了。 看着似曾相识的场面，张志文顿时就愣在了当场。 其实不用说张志文，就是其他人都一样的，秦川的家庭情况大家都知道的，这秦川什么时候买的传呼机啊。 要知道这传呼机可不便宜。 “我刚才看老五那个好像和二哥的传呼机一样，难道说也是摩托罗拉？”佘江开口问道。 “好像是，老五哪里来的钱买的传呼机啊？”刘海军也开口问道。 半天宿舍里边没有人回答。 张志文感觉憋屈的很，传呼机啊，这是自己在宿舍里边作为有钱人的专属，结果现在秦川也有。 “可能是和谁借的吧。”张志文半天才来了一句。 “谁知道呢，等老五一会回来问问不就知道了，打牌打牌。”刘海军张罗着。 四个人开始打牌，张志文这才发现，自己刚才为了装逼，把牌给了老三了，现在连打牌都不行，只能够站在一旁看着刘海军他们打牌。 这是要多难受就有多难受。 秦川到宿舍楼底下给回了一个电话，是周虹打过来的，今天上午的时候，秦川就把自己传呼机的号码给了周虹。让周虹有事呼自己。 “秦总。” “嗯，出什么事情了？这个点了，怎么还在公司？”秦川问道。 “没什么事情，就是在加班整理资料，这两天您让收集的那个普鑫公司的资料已经收集了一部分了，问问您要不要明天过来看看，另外就是，党静文他们组的白砂糖营销也在明天正式开始，她让我问问您，到时候有没有时间，去现场指点一下工作。” 秦川想了想了说道：“这样吧，我明天过去公司一趟看看资料，党静文那边我也过去转一圈，他们是几点开始的？” “明天上午九点钟正式开始。”周虹说道。 秦川表示自己知道了，又叮嘱周虹早点回家休息，然后就挂了电话。 等秦川回到宿舍以后，发现众人都盯着自己。 “不是，你们看我干什么？我脸上有花吗？”秦川问道。 “别转移话题，老实交代，这传呼机到底哪里来的？”刘海军作为老大，开口审问道。 “这传呼机啊。”秦川拍了拍说道：“宫晓雨送我的。” “嗯？”众人顿时就瞪大了眼睛，宫大美女送的，众人下意识的就以为是在开玩笑。 可是仔细一想，好像还真的可能啊，宫晓雨是秦川的女朋友，宫晓雨家里的条件也不错，也能够送的起。 这一下子众人都不说话了，一个个看着秦川的眼神都有些复杂，怎么说呢，有些羡慕也有些看不起。 羡慕是因为没有人送他们，看不起是因为觉得秦川你可以穷，但是得穷的有骨气吧，吃女朋友的软饭，让女朋友送自己传呼机。 老二张志文有传呼机可以显摆，那是人家家里有钱，可是你竟然让女朋友给你买传呼机。 怪不得之前一直没有说呢，估计是他自己也觉得丢人吧，众人很快脑补了一出秦川的思想挣扎。 “老五啊，你这个……”刘海军想要说什么，但是最后又不知道怎么说。 张志文只是冷笑了一声，然后就拿着脸盆去水房洗漱去了。 史爱军就像是嘴有毛病一样，一直“啧啧啧”的发出奇怪的声音，一副意外和嘲讽的表情。 王蒙有些纠结的看着秦川。 第169章：资料 秦川对于宿舍众人反应倒没有什么意外的，大学生这个群体嘛，都是一群还没有走出象牙塔的特殊群体。 说他们是成年人吧，他们还没有学会成年人的思维方式，说他们是未成年人吧，从岁数上来说，他们又成年了。 他们有一腔的热血，但是却有相对单纯一点。 秦川家里穷，在外边勤工俭学，没有谁会看不起。 但是这女朋友有钱给送一个传呼机，这不用说这个时候，就是放到后世的大学里边，依旧是会被人给看不起的。 但是这种情况要是放在社会上，走出校园被现实摔打上几年的人，就会羡慕了，长得漂亮，还有钱，还喜欢自己的女朋友，谁不羡慕呢。 哪怕是背后酸溜溜的说上两句，但是最起码心里是羡慕的，可是这个时候，大家就是看不起。 靠着女人吃软饭，你小子算什么东西呢？ 秦川也不愿意解释什么宫晓雨要卖给自己的，又不是自己要的之类的，没有必要解释。 毕竟几千块钱对于他来说也不算是什么事情，他压根也没有怎么当回事，收下这个传呼机，不是因为传呼机贵，而是因为这是宫晓雨的一片心意。 第二天一早，开学的第二天，秦川就照例旷课了。 直接到了公司，公司里边的人有些稀稀拉拉的，党静文他们二组的营销方案，今天是正式的开始销售的时候，一组这边张建当然能够感受到压力了。 带着人在外边找单子，就剩下一组还有两个人在公司，这两个人是守着公司的电话，以防有什么客户打电话过来咨询，怕再漏掉了。 秦川看着也不在意，人在不在公司无所谓，关键是拉来单子，能够给公司创造效益。 “秦总，这是资料。”周虹把一沓资料摆在桌上，然后又给秦川倒了一杯水。 资料收集的不少，秦川也仔细的看了起来，普鑫电子厂，这是一家区里的企业。 原来的时候也风光过一段时间，当然了，只是在省内，最开始就是生产电视机的配件的，后来又干起了组装电视机的业务。 其实这也正常，做零件做的时间长了，自然就想要做产品了。 这对于企业来说就像是打工积累经验一样，做电视机的零部件，做的时间长了，积累了一定的经验也摸清了电视机行业里边的门道，自然就要做产品了。 不过这个产品不是那么好做的，除了那两年家电行业正紧俏的那两年，只要是生产出来就能够卖得出去，等家电市场竞争激烈的时候。 他们一下子就被挤出去了。 最巅峰的时候，也算是区里的宝贝疙瘩，工资是最高的，多少人想要挤都挤不进去的。 保卫科那都是配枪的。 厂子里边有三百多人，厂长都是坐丰田轿车的，但是这几年，厂子里边算上后勤所有的就剩下两百人了。 有能力调走的都调走了，厂子里边开50%的工资已经开了两年的时间了。 不是不能够生产，而是生产出来的产品根本就没有人要的，就是贴牌人家都不愿意，这电视机本来就不是什么高利润的行业，再加上这两年，竞争激烈。 哪里用得着贴牌啊，可能那四家大企业需要一部分的代工，但是人家也不会找上这么一个小厂子啊。 生产线停了，对于一个厂子来说，命运可想而知了。 从区里的宝贝疙瘩，到现在成为了区里的负担，这转变之快，根本就让人没有反应的时间。 现在区里的态度是要把这个包袱给甩掉，谁家要是要这个，那恨不得立马给了呢。 毕竟这厂子不盈利以后，就是区里借钱给员工开的工资，还有就是从银行贷款发工资，但是这银行贷款也是需要区里担保的啊。 厂子也不是没有努力过，之前的时候还借了一笔钱，进了一批原材料，想要重新进入市场，只不过那些生产出来的电视机，现在放在仓库里边都快要报废了，也卖不出去，现在去商场里边都看不到普鑫电视机的展位了。 要是找的话，说不定在那个商场厂库的犄角旮旮还能够看见那么一两台。 这就是普鑫电子厂的现状。 秦川看着这资料上的情况也有些头疼，不过唯一好的就是生产线还在，还有一批熟练工，只要是有一笔资金，还是能够启动起来生产的。 但是之前还拖欠的有员工的工资，这笔钱员工一直想要的，要是生产不说补足了之前欠的那一部分工资，但是最起码要有一点补偿的。 另外就是欠银行的贷款，这都是限制的，秦川看着也是一个头两个大。 不过转念一想，也就是这样吧，但凡条件好一点，也轮不到自己了。有的是人争着抢，自己现在就是一个没有任何资源和人脉，资金还不充足的穷小子。 行吧，这个丑姑娘自己娶定了。 “周虹……”秦川抬头，正准备把周虹给叫进来交待点什么事情，一抬头看见墙上的钟表才发现已经快要十一点钟了。 这党静文他们那边的营销是九点钟开始的，秦川本来是准备看一会资料，等到时候以后，去党静文那边，帮着党静文站站台，顺便也看一下营销的效果的。 虽然说自己对于方案有信心，但是这毕竟是党静文他们二组做的第一个营销方案，自己去党静文多少能够安心一点的。 结果没有想到，这一看竟然就是三个小时，都快要十一点了。 “秦总……”周虹走了进来，其实刚才看着时间差不多她准备提醒一下的，不过看着秦川看的认真投入，不时的还紧紧的皱着眉头骂上两句，不时的眉头又舒展开来。 那投入的样子，秦川之前也没有交代，周虹生怕打断了秦川的思路，就没有敢打扰秦川。 “那个党静文他们在哪里，咱们现在过去。”秦川把手里的资料合上，带着周虹两个人匆匆的出门开着小面包车朝着营销的白砂糖的超市而去。 第170章：你猜 “周虹，你这两天和普鑫电子厂的人接触了吗？能不能够约几个人出来坐一坐，最好也有区里那边的人。”路上秦川一边开车一边和周虹说道。 “接触到是接触了，是一个副厂长，这两天也吃了几次饭，下午的时候我打电话问问，要是约的话，定什么时间？”周虹点点头问道。 收集这么多的资料，肯定是要接触一些普鑫电子厂的领导的，光是从底层的员工里边打听倒是行，但是一些财务状况肯定是不知道的。 当然了，认识的办法也非常的简单的，这厂子现在都这样了，有能耐的人早就走了。 这副厂长估计都不知道多长时间没有下过馆子了，找了一个员工，花了一点钱，说是员工的远方亲戚，去拜访了两次，请吃了几顿饭也就认识了。 “定什么时间都行，但是越快越好，可以适当的透露一下，就说咱们对于普鑫电子厂感兴趣。”秦川说道。 “秦总，咱们到底是对他们什么感兴趣，是想要让他们帮助咱们生产一批产品，然后咱们营销赚钱呢，还是帮助他们和并州电子厂竞争呢？”周虹憋在心里的疑惑终于问了出来。 之前秦川突然让她收集普鑫电子厂的资料的时候，她就疑惑的很，不过当时秦川什么也没有说，只是说让收集资料她就压下心里的疑惑了。 但是现在都要开始约人，秦川要正式的出面谈了，她就憋住了，这老板都要开始有动作了，自己这个秘书难道连老板的真实意图都不知道嘛。 当然了，她心里也是有所猜测的，这段时间，就和并州电子厂有仇，说好的营销费用，拿了二十万以后后续的就拿不到了，并州电子厂这个老赖，拿着他们的营销方案赚了钱以后就开始赖账了。 而普鑫电子厂正好和并州电子厂是同行，她觉得秦川想要扶持普鑫电子厂和并州电子厂打擂台，赚营销费的同时，还能够报酬。 可谓是一举两得的事情，秦川应该是这个想法的。 毕竟秦川点石成金的本领，大家都是见过的，这普鑫电子厂虽然看起来不怎么样，但是谁能够保证秦川就没有能耐用这么个不起眼的小厂子收拾了并州电子厂呢。 要知道之前的时候并州电子厂五十英寸电视机滞销，所有人都束手无策，也是秦川出手，一下子就扭转了局势的。 当然了，也有一种可能，秦川想要让普鑫电子厂生产一批，然后自己做营销，直接拿产品去卖也是有可能的，因为都在并州电子厂这里吃亏了，做完了营销没有拿到钱，秦川肯定是吃一堑长一智的。 秦川嘴角勾起了一个笑容，轻轻的吐出两个字：“你猜。” 周虹顿时就无语了，我猜，我猜那就是是了，除了这两个可能性她想不出来其他了。 “先别想太多，等到时候你就知道了，记住最好是能够约两个区里的领导过来。”秦川交代了一句。 不想解释是因为解释就需要时间，而现在秦川也没有这个心情来长篇大论，当然了，主要是也没有必要给周虹解释，现阶段的工作，周虹知道不知道都不影响，知道了反而说不定影响周虹的工作状态了。 车子很快就到了超市门口，不过车子还没有停下，就看见了超市门口排起的长队和门口挂着的大红条幅。 秦川把车子给停下来，周虹看着眼前排着的长队还有些发蒙，超市里边也不断的有人出来，一个个都拎着一个大口袋。 “你去看看党静文在不在。”秦川点上一根烟，看着眼前排起来的长队，心里就有数了。 “好的。”周虹点点头，就朝着超市里边走去，不过走到一半，还没有进超市就被人拦下来了。 “不是，你这个小姑娘干什么？要是买糖的话，要排队的，我们都等了这么长的时间了，你插队像什么样子？” “就是，没有看见我们都排队的吗？姑娘，这是社区补贴看见了吧？需要身份证和户口本的，本地人才能够买……” 众人看着周虹七嘴八舌的说着，反正就一个意思，想要买白砂糖的话，需要排队的，你不排队想要直接进去肯定是不行。 周虹是哭笑不得，笑是因为知道这些人是排队买白砂糖的，那不用说，这营销肯定是再一次成功了，不然的话，哪里会有这么多人排队。 哭是长这么大，头一回被人围着指责自己，误会自己，这百口难辩的感觉真的是说不出的难受。 “对不住了，各位哥哥姐姐，大叔大妈，我是进去找人的，我不买糖的。”周虹赶紧解释道。 在众人质疑的目光中，周虹再三保证，就差赌咒发誓了，众人才放周虹进去超市。 党静文正带着二组的人忙活着，一个个的脸上都满是笑意，虽然说方案基本上是秦川指点做的，但是毕竟单子是他们接的，这和超市这边的协商也一直是他们做的，包括这个方案的具体实施之类的都是他们。 这当然会有一种成就感了，而且营销成功了，接下来代表的就是巨额的奖金了。这都是让他们兴奋的东西。 “周秘书过来了，秦总呢？”党静文看见周虹连忙走了过来：“周秘书，成功了，我们成功了，你看见外边的长队了吧？都是排队买白砂糖的，早上最开始的因为没有安排好，还有人拥挤的差点没有打起来。” “咯咯，恭喜啊静文姐。”周虹恭喜了一句，然后说道：“秦总过来了，在外边呢。” “秦总到了，我去看看。”党静文跟着周虹两个人要朝外边走去，不过被超市的老板给拦住问了一下原因。 党静文也没有什么隐瞒的直接就说了，超市老板忙的肯定出不去，一点通二组的营销人员都在帮忙了，他哪里能走开，不过却塞了一大袋的白糖给党静文。 “党组长，麻烦带给秦总，现在我走不来，改天一定去拜访。” “好。”党静文笑着点点头，然后朝着外边走去，但是周虹却尴尬了，刚才自己发誓不是来卖白砂糖的，这拎着白砂糖出去怎么解释呢？ 第171章：吃软饭 周虹走出超市的时候都是捂着脸，她生怕被外边排队着急买白砂糖的人给拦住了。 自己真的没买，是超市老板送的，这能够解释的通嘛？肯定是不行的。 党静文不知道为什么周虹要捂着脸拉着自己跑，不过气喘吁吁的跑到秦川面前的时候顿时就激动了起来。 “秦总，我们成功了，前两天的时候我们还托关系找了社区的人过来配合，今天的可信度更高，一早上就销售出去了好几千袋白砂糖，还有人想要托关系走后门多买一点呢，我们也同意了……” 党静文兴奋的介绍着今天的成果，脸上满是激动的神色，能够看的出来，这对于党静文来说，对于整个营销二组来说，甚至对于一点通公司来说都是一个巨大的突破。 这一次的营销，除了营销方案是秦川帮着确定下来的，剩下的事情都是党静文他们办的，这种满足感和成就感绝对是无与伦比的。 “嗯，今天上午有些事情耽搁了，看着你们进行的顺利就可以了，那你这边继续忙吧，好好干，要是有什么事情给我打电话。”秦川一根烟抽完，就准备离开了。 这点小场面，也不值得他多关注。 “好的秦总，您放心。”党静文说着把白砂糖递给秦川，说是老板非要送的。 秦川看着这白砂糖，想了想说道：“行，替我谢谢老板，这白砂糖，留一袋在公司，作为咱们公司做的产品留念，剩下的我拿两袋，其他的你们分了。” 粗略的看了一眼，这里边的白砂糖估计有十几二十袋呢。自己都拿着也没有地方放，还容易坏。 周虹拎着白砂糖和秦川上车，秦川把周虹送回公司以后，都没有和周虹吃个饭，只是叮嘱周虹抓紧约普鑫电子厂的人和区里的领导出来，然后就拿着两袋白糖离开了。 回到学校以后，正好是食堂开饭的时候，秦川也没有特意的去找宫晓雨，在食堂吃了一口以后就回宿舍了。 至于说两袋白砂糖就直接扔在公共的桌上，谁愿意搞点白砂糖喝水喝就是了。 这个时候没有饮水机之类的，大家喝水都是拿暖瓶打了开水喝的，喝一杯糖水还是待客之道呢。 秦川这边刚准备午休一下，张志文等人也回来了，看着秦川回来宿舍倒是也没有说什么，只是王蒙和秦川打了个招呼。 下午到了教室以后，秦川才发现众人看着自己的眼神有些不对劲。 王蒙在秦川耳边压低了声音说道：“大家知道你让宫晓雨给你买传呼机的事情了，说你吃软饭。 上午的时候宫晓雨还解释了，是她主动要送的，不过众人根本就不相信。 五哥，你要不然还是把传呼机还给宫晓雨吧。” “我有病啊，我还了大家就不说了，该背后传小话还是传小话，有什么用啊。”秦川不屑的撇撇嘴说道。 对于这种事情，经历过后世自媒体时代的秦川来说根本就不算是什么的。 自己和宫晓雨处对象的时候，大家就觉得自己是癞蛤蟆想吃天鹅肉，后来在一起了，大家也看不上自己，觉得自己就是一个穷小子，不知道用什么手段骗了宫晓雨。 现在宫晓雨送自己一个传呼机又是背后说自己。 对于很多人来说，自己其实就不配的，不配找到宫晓雨这样漂亮的女朋友，更不配有一个传呼机，更何况这个传呼机还是宫晓雨送的。 对于有些人来说，看见比自己好的，就羡慕嫉妒，这是人性的。 一个女的有钱，大家就在背后说她可能是怎么样怎么样，要是家里有钱，就说她私生活怎么样怎么样。 秦川知道，对于很多人来说，自己这样的穷小子，就不配被女生喜欢，也不配谈恋爱。 要一天忙着不是勤工俭学就是闷头学习，应该在大庭广众之下站起来，向大家诉说自己家里的困难和自己的可怜，然后博取大家的同情。 平时吃饭的时候在角落里，沉默寡言一点，脾气还要好一点，被人开开玩笑不能够生气，要憨厚的笑一笑。 可是凭什么，凭什么自己就要活成这个样子，生来就穷什么原罪吗？ 穷不应该是原罪的，最起码秦川是这样认为的，所以秦川也根本不在意。 谁愿意在背后骂自己就骂自己，只要是不当面说，就当听不见，这也是互联网时代一个名人应该有的素质。 和宫晓雨在一起以后，秦川觉得自己在班里多少也算是一个名人，不是一个人名，虽然说这种名声在众人看来好像不太好，现在就更加的不好了。 “五哥，要不然还是还回去吧，我觉得还回去可能好一点。不然大家都在说呢。”王蒙压着声音说道。 秦川冷笑一声：“我要是还回去他们背后照样骂，反而坐实了我吃软饭，老子要是按照他们的心思生活，那以后什么都不用干了。” 王蒙想了想也不说什么了，其实他了解秦川的性格的，要不然的话早就和秦川说了，就是因为他知道秦川虽然在学校里边看起来不起眼。 但是在外边那是和并州电子厂谈生意的，性格也是非常强势的，考虑问题也是非常周到的，可能早就想到现在的情况。 那秦川的性格也不会因为别人几句话就改变主意。 “哎，其实我帮你澄清了，说你不是那种人，可是大家都不相信，好像认定你就是吃软饭一样。 还让我一个大男人不要和你学……”王蒙低声说道。 秦川摆摆手说道：“澄清什么澄清，他们只愿意相信他们想相信的东西，不用搭理，越描越黑的，不搭理他们，过两天他们注意力就被转移了。” 秦川就是干营销的，对于这种舆论上的事情再熟悉不过了，越搭理他们，他们就越来劲。 反而不搭理他们，过两天这个热度就下来了，人们对于一件和自己没有关系的事情，精力总不会放太久的。 第172章：报名 “不是，不解释的话，那大家不是都以为你是……”王蒙的话没有说完秦川就打断了。 “爱怎么想就怎么想，不在乎。”秦川说道，不过又问道：“对了，这个事情是谁传出去的？张志文？还是史爱军？” 王蒙闻言愣了一下，下意识的问道：“你怎么不怀疑是老大或者是老六？” 秦川冷笑道：“老大是东北人，性格豪爽，就是看不惯，毕竟是一个宿舍的，也不会背后传闲话，他最多和女朋友王倩吐槽我一下。 老六倒是一个大嘴巴，但是经历过史配方的事情以后，也算是长记性了，一般也不会乱说的。 所以就剩下了张志文和史配方了，张志文这种人多多少少的性格里边还是有点傲气的，他最多去问一下宫晓雨，为什么会喜欢我这种吃软饭的人，要是背后说人，他应该还拉不下脸来，但是他喜欢宫晓雨，也说不准。” 秦川说着，王蒙吃惊的嘴巴张的大大的，仿佛能够塞下一个鸡蛋以后，这秦川分析的也太准了。 刘海军和佘江两个人确实没有说什么，张志文去找了宫晓雨，还特意的叫到了教室外边说这事，要不是自己正好上厕所路过听见了，还不知道呢。 “所以可能性最大的史配方，史配方家里条件说好不好，说坏不坏的，对上，对着张志文这种家庭条件好的，不说跪舔吧，基本上拍马屁之类的没有心理负担，也习惯这种拉关系啊，阿谀奉承啊之类的。 对下呢，对咱们几个又看不上，只有使劲的踩咱们才能够凸显出来他的存在，让他找到从张志文等条件好的，值得他巴结的人哪里丢失掉的尊严。 现在我有了传呼机，最难受的肯定不是张志文，而是史爱军……” “神仙。”王蒙嘴巴里吐出两个字，都是一个宿舍里边住的，他平时也觉得自己对于宿舍的同学还是了解的，但是经过秦川这么一分析，他感觉自己就像是一个傻子一样。 这秦川就不是熟悉了，这是对于人性的分析太精准了，这才是对于宿舍同学性格的了解呢。 自己那个，撑死了就算是对于宿舍同学生活习惯的了解，知道谁喜欢吃什么东西，平时喜欢干点什么。 “那就是史配方了？”秦川看着王蒙的表情说道。 王蒙点点头：“是史爱军，他和班里的同学说道。” 秦川知道以后就没有多说什么，史爱军就这个性格，至于报复之类的也没有这个想法，小孩子而已，不值得自己计较。 很快老师就来了，秦川今天下午之所以过来，是因为下午有一场补考考试的。 就在第二节课下了以后。 一节课的时间，秦川都在复习着，等下课以后收拾了一下去了补考的教室，明天上午还有一场补考。 要是过了就没有什么问题了，当然了，这补考一般都没有什么问题，管的都不是很严格的。 这严进宽出的制度，其实在这个时候就已经开始了。 只不过这个时候学校里边的氛围和教授老师们对于学生的态度不一样，导致这个时候大学对于大部分学生来说还是学习的地方。 而不是后世那种，谈恋爱，睡觉，打游戏的地方。 补考完以后，秦川就接到了宫晓雨的消息，到女生宿舍楼下一根烟的功夫，宫晓雨就收拾好从寝室下来了。 “考得怎么样？”宫晓雨看着秦川抽烟的样子，微不可察的皱了皱眉头。 秦川扔掉手里的烟头，笑着说道：“差不多吧，不用担心，没有问题的，咱们出去逛逛。” “好啊，开学来了，还有些东西要补充的，我正好也想买点东西的。”宫晓雨说着就掰着手指头算了起来，其实就是一些日用品和几本书而已。 但是情侣之间就是这些日常的小事就觉得甜蜜。 “对了，上午我听到有人说你那个传呼机的事情，你不要放在心上，他们就是胡说八道的……”宫晓雨以为秦川上午不在，还不知道这事呢，一边委婉的把上午发生的事情讲了一下，一边观察着秦川的表情。 “哈哈，我不在意的，我能够吃软饭，这说明我有魅力嘛，他们就是羡慕嫉妒，谁要是有能耐，也找我这么一个漂亮的女朋友吃软饭好了。”秦川浑然不在意的开着玩笑。 还伸手去搂宫晓雨的腰。 “讨厌。”宫晓雨打了秦川手一下，两个人继续往外边走着。 不过心里却松了口气，只要是秦川不在意就行。 可是转念一想，好像不在意也不行啊，秦川不会真的有吃软饭的想法吧？这样的念头在心里一闪而过，宫晓雨就甩出了脑海，不会的。 “对了，今天上午的时候，那个演讲赛报名的，我报名了。”宫晓雨说道。 “挺好的。” “可惜就是你不在，不然的话，还能够陪着我一起报名。”宫晓雨一副惋惜的样子说道。 马后炮的话，秦川说起来是一点负担都没有的，当即就说道：“对啊，我要是上午在的话，说什么都要陪着你一起报名，咱们两个就一起参赛，到时候你拿个第一名，我拿个第二名，那就是神仙眷侣，整个江湖都留下咱俩的传说……” 吹牛又不上税，秦川吹的正兴奋呢，压根就没有看见一旁的宫晓雨脸上露出了古怪的笑容。 “真的吗？”宫晓雨问道。 秦川当即就拍着胸脯说道：“当然是真的，我要是在一定和你一起报名的，可惜啊，就是错过了报名的时间，只能够在台下给你鼓掌了……” “不用可惜，没有错过。”宫晓雨打断了秦川的话。 秦川一愣：“啥意思？现在还能够报名吗？我……我……” “现在不行了，名单已经交上去了。” “呼。”秦川松了口气，他哪里有时间干这个啊：“我就说，可惜……” “但是我把你的名字帮你报上去了。”宫晓雨终于憋不住了，脸上露出了阴谋得逞的笑容。 第173章：背锅 “啥？”秦川呆愣愣的看着宫晓雨，给自己报了演讲比赛，自己要不是因为今天下午有补考，一个连课都没有时间上的人，去搞什么演讲比赛，这不是开玩笑嘛？ 回到宿舍的时候，秦川还郁闷着，想着等哪天抽时间写个稿子，然后到时候随便念一念好了，不过这演讲的主题是什么啊。 秦川无奈的摇摇头，不再多想直接休息了。 第二天上午补考完以后，就接到了周虹的电话，晚上约了普鑫电子厂的副厂长和一个区里的主任。 秦川中午饭都没有在学校里边吃，直接就到了公司，准备晚上见面的事情。 这一次见面当然决定不了什么，但是却需要透露出来自己的态度，然后通过这两个人把自己的意思传达给能够做主的人，然后才是下一步的谈判。 这并州电子厂现在已经在调查之前营销方案泄露的事情了，准备把自己给送上法院呢。 其实也不怪他们，秦川这两天给周根生打过电话的，从周根生那里知道，并州电子厂现在五十英寸的熊猫电视机销量已经大幅度的下跌了，虽然还没有跌倒谷底。 但是从现在的销售趋势来说，跌倒谷底也就是一个时间的问题了，毕竟其他的电视机厂子也都不傻的，你这营销方案一泄露出去，谁还能够不知道你玩的是什么套路嘛。 想要继续在市场上畅销，肯定是不行了，毕竟熊猫电视机本来就不是什么畅销的品牌，说性价比也好，说品牌知名度也好，在二流里边都算不上什么前列的。 想要压着一线的品牌打，对标洋品牌，怎么可能呢。 这销量下跌，首先受到冲击的就是林朝阳了，虽然说之前不管是堵门要债，还是说秦川的举报信，甚至是媒体报纸上曝光出来的消息似乎对于林朝阳都没有太大的影响。 但是并州电子厂的产品销量一下跌，这影响就大了，因为并州电子厂没钱的话，那本来规划好的一些资金，就到位不了了。 这上边就不愿意了，可以这样说，并州电子厂如果销量很好，能够继续辉煌，那林朝阳只要是不做一些天怒人怨的事情，其他的一些小事都动摇不了林朝阳的位置。 但是并州电子厂的销量要是下跌了，那么小事也就不是小事了。 这几天的时间，林朝阳就被搞的焦头烂额的。 每天恨不得把秦川弄死，哪天不骂秦川几遍都不下班，可是骂也没有用，销量还是呈直线的处于下跌的状态。 朴正汉这个时候正在林朝阳的办公室里边，站在林朝阳的办公桌前边，脸色青一阵红一阵的听着林朝阳的训斥。 “朴科长，你是负责销售的，你给我好好的说一说，最近这个销量是怎么回事？是我知道营销方案被泄露出去了，但是只是一个营销方案的泄露就对于销量影响这么大吗？这是不是太夸张了一点。” 林朝阳脸色不善的看着朴正汉问道，之前的时候他觉得这秦川营销的事情，就是一个噱头而已。 毕竟他也亲自去商场上看了，没有任何的宣传之类的，就是那个营销方案，哪怕是有人给他讲解过，但是他总觉得这个营销方案或许是有点作用。 但是最根本的原因应该是并州电子厂生产的电视机的质量过硬，才能够有这个销售额的，和营销方案应该关系不是那么大的。 所以对付起秦川来，根本就没有把秦川给当回事的。 不光是他抱着这种想法，还有很多人都是抱着这种想法的，所以在孙厂长把股份改制的想法报上来，说秦川也是一个人才，利用这个机会，股份改制的同时还能够收入一个营销团队的时候。 很多人都不屑一顾的，以为就是孙厂长的把戏，所以才直接把孙厂长给调离了，然后让他过来。 他也没有在意，甚至前几天营销方案泄露的时候，他也没有在意，只是生气，调查也是想要把秦川给送进去，出口气而已。 但是没有想到，这几天的时间，销量竟然就下跌成了这个样子。 “林厂长，之前的时候咱们的五十英寸电视机根本就卖不出去，是秦川负责营销以后才火起来的，所以这个营销方案对于咱们的销售影响确实非常大的。”朴正汉低着头说道。 “那就再出一个营销方案，我之前不是就让你们销售科出营销方案了吗？写的怎么样？给我说一下。”林朝阳皱了皱眉头说道。 “这个……这个……”朴正汉支支吾吾的不知道应该怎么说，这营销方案哪里是他能够搞出来的，要是行的话，当初都不用找秦川了。 秦川的营销方案看起来比较简单，一点也不复杂，但是这背后涉及到的东西很多。 当时销量火爆，秦川在会议室里边给他们讲解营销方案的时候他们都听傻了，朴正汉都不知道还能够这样营销，自己这些年的销售好像都白干了。 “我们做不出来的。” “废物。”林朝阳狠狠的骂了一句，朴正汉双脸涨的通红，心里憋屈的很，但是却一句话都说不出来。 “秦川做方案的时候你们不是都在场吗？难道就一点东西都没有学到吗？离了张屠夫就要吃带毛的猪了？你们是销售科的，就是负责把产品给卖出去，我不管你怎么做。 反正我就一句话，销量要是再这样下跌下去，你这个销售科的科长，不用说想着升副厂长了，销售科科长都要给撸下去，谁行谁上？我就一个原则，能者上庸者下……” 林朝阳的吐沫喷了朴正汉满脸，朴正汉一张脸已经涨成了猪肝色，感觉憋屈的要死，满脸不可思议的盯着林朝阳，他怎么也没有想到，林朝阳竟然能够说出这种话来。 能者上庸者下，扯淡呢？还要撸了自己这个科长，凭什么啊？凭什么自己背锅啊，又不是自己要招惹秦川的，让自己背黑锅。 第174章：翻脸 “看什么？不服气吗？”林朝阳看着朴正汉通红的眼神，不屑的骂道：“不服气也给我忍着，抓紧去给我把销量提上来，要是销量再这样，我第一个撸了你。” 朴正汉都不知道自己怎么走出林朝阳的办公室的，林朝阳来的时候，他就投靠过来了。 背上了背叛的名声，就是为了一个前途，能够升职成为副厂长。 结果现在林朝阳是说翻脸就翻脸，根本就不给自己留一点情面，林朝阳面对自己的时候，甚至都不屑于遮掩一下。 刚才那话已经是摆明了说了，要是销量上不了，其他人先不说，自己首先就是要背锅的。 “妈的。”朴正汉骂骂咧咧的回到了办公室，发泄了半天怒火以后终于平静了下来。 面对林朝阳的时候已经卑躬屈膝了，没有当场翻脸，那就要解决这个销量的问题。 可是这销量的问题很明显就不是自己能够解决的，甚至整个厂子的人都和上次一样，基本上束手无策的，只能够找秦川了。 朴正汉有些后悔了，早知道这样的，自己就不冷落秦川了，之前感觉秦川没有用了，自己一心的巴结林朝阳，生怕和秦川有联系，让林朝阳对自己有芥蒂。 这都很长时间没有见了。 不过在销售科科长的岗位上混了这么长的时间，其他的没有，脸皮朴正汉还是有的。 直接就把电话打给了一点通公司。 秦川正在办公室准备着晚上和普鑫副厂长还有区里主任见面的事情，听到周虹说朴正汉打电话过来，秦川还愣了一下。 有段时间和朴正汉没有联系了，察觉到朴正汉的心思以后，秦川也不愿意搭理他了。 没想到今天竟然又打电话过来了。 “朴科长？我是秦川。” “秦老弟，不好意思啊，前段时间一直在忙着，你约了几次都没有出来，这几天终于不忙了，这样，晚上我请客，咱们哥俩聚一聚。”电话里边朴正汉的声音非常的爽朗，还透着一股亲切。 但是却把秦川搞懵了，这朴正汉什么意思吗？两个人认识的时间不短，年前的时候两个人称呼是“秦老弟”和“朴老哥”。 过完年来了以后，秦川叫朴正汉“老哥”的时候，朴正汉就拉开了距离喊了“秦总”。 结果现在朴正汉又换上“老弟”这种拉近关系的称呼。 “晚上啊，晚上没有时间，和别人约好了，这样改天吧。”秦川笑着委婉的拒绝道。 “晚上有事啊，这么不巧嘛，那行吧，改天我约你。”朴正汉听出了秦川的言外之意。 不管秦川是推辞的话，还是说真的有事，但是秦川成年社交里边的话语自己听明白了，改天就是没有机会了。 这边挂了电话以后，朴正汉一咬牙，从抽屉里边拿了两盒好茶和两条烟，然后装进包里，直接出门朝着一点通公司去了。 “朴科长，您怎么来了？”周虹看着朴正汉进了公司都有些没有反应过来，刚才秦川和朴正汉的通话她也听见了，秦川直接就拒绝了朴正汉了，这朴正汉怎么还找上门来了。 “秦总在吧，我找秦总有点事情。”朴正汉一边说一边朝着秦川办公室走去。 周虹哪里遇到过这样的事情啊，想要拦着可是不知道应该怎么拒绝，还没有想好呢，朴正汉已经敲响了秦川办公室的门。 看着朴正汉出现在门口，秦川是真的有些意外，自己刚才电话里边的言外之意，朴正汉应该听懂了。 老子不想和你吃饭的，之前我找你的时候，你推脱了，不想联系，现在你联系老子了，不管是什么样的原因，我都不愿意见你的，你来干什么？ “秦老弟，打扰了打扰了，好久没见了，过来坐坐，正好给你带了两盒茶叶，带了两条烟，都是别人送我的，好东西……”朴正汉热情的说着，仿佛根本就感觉不到一丝尴尬一样。 “秦总……”周虹看着秦川。 秦川笑着摆摆手让周虹出去。 “朴科长，有什么事情就直接说吧，咱们之间用不着这个。”秦川说着把茶叶和烟直接接过来，放到了身后的柜子里。 东西先收下，至于事情，呵呵，听一听就算了。 “哈哈，没什么事情，就是叙叙旧，咱们有段时间没有见了……”朴正汉还在绕弯子。 秦川接着他的话说道：“只是叙旧啊，那这样，我现在手里还有点工作，改天吧，没事的时候我请客，咱们好好的喝两杯。” 朴正汉一愣，看着秦川一脸认真的样子，他是怎么也没有想到，这秦川不要脸起来也不是个东西啊。 刚才收下自己东西的时候，收的那么利索，结果收下东西以后，连和自己寒暄两句都不愿意就直接要下逐客令了。 “嗨，你看我，突然想起来了，还真的有一件事，想要让老弟帮忙的。”朴正汉有些尴尬的说道。 秦川嘴角勾起一抹冷笑：“说吧。” “是这样的，我们那个五十英寸的电视机销量最近下降的厉害，不知道秦总知道不知道。 这销量一下降呢，林朝阳就直接把我给叫过去，对着我就破口大骂啊，秦老弟你是不知道啊，把我骂了个狗血喷头，这什么玩意啊，这销量下降又不是我的原因……” 朴正汉说完以后又仿佛怕秦川多想一样，赶紧补充道：“当然了，这个销量下降也不是秦老弟的原因……” “当然不是我的原因，这和我有什么关系，只能够说你们他妈的活该。”秦川脸上还挂着笑容，但是骂起来是一点也不客气。 朴正汉直接就被噎住了，本来连贯的情绪，是硬生生被打断了。 还是又组织了一下语言才继续说道：“是啊，这林朝阳实在是太过分了，当初我还找过林朝阳，让他把营销费用给结算一下，但是我人微言轻…… 现在轮到他头疼的时候了，可是他非要让我背黑锅，老弟你知道的，我走到今天这一步多不容易啊……” 第175章：糊弄傻小子呢？ 朴正汉的演技还是挺不错的，说起来朴正汉这个人虽然说当销售科的科长不合格，但是当部门的领导是合格的，这演技不说是出神入化的，最起码脸皮是够厚的了。 秦川也不打断朴正汉的话，也不插嘴，就一副认真的样子倾听着，不时的还认同的点点头，然后再来上一些语气助词“嗯，啊，这样啊，哎”等等之类的。 朴正汉表演了半天，见秦川没有主动帮忙的想法，只能够硬着头皮说道：“所以，老弟，这一次你必须要帮帮我了，不然我就惨了。” “嗯，惨了。”秦川下意识的附和道，然后看着朴正汉一脸黑线的样子，这才反应过来：“不是，你想要让我怎么帮？” “帮我出个营销方案，或者说帮我想想让销量提升的办法。”朴正汉说完就满脸期待的看着秦川。 只不过秦川却没有接话，而是似笑非笑的看着朴正汉：“你凭什么觉得我会帮助一家和我有仇的企业呢。 之前大家说的好好的，还签订了合同，结果呢？销量上去了，你们是他妈的过河拆迁，卸磨杀驴啊，翻脸他妈的比翻书还快呢……” 秦川脸色一变，直接就破口大骂起来，他这个不是演戏，这并州电子厂是真的气的他够呛。 朴正汉有些尴尬的解释道：“这个，这个不是因为厂子的人事变动嘛，要不是这突然的人事变动……” 朴正汉的话还没有说完就让秦川给打断了：“人事变动，人事变动怎么了？老子是和你们并州电子厂签订的合同，合同上的公章是你们并州电子厂的，不是并州电子厂某个人的。” “不是，这一次就当你帮帮老哥不行吗？咱俩的交情……”朴正汉眼看软的不行就准备来硬的了，不过也就是说话的语气强硬，但实际上却是在打感情牌。 他太了解年轻人了，年轻人相对来说比较重感情一点，而且脸皮比较薄，不怎么会拒绝，要是对一个老狐狸，那这个时候讲利益，比讲感情好一百倍。 因为老狐狸们一般不会被情绪支配，他们更懂得什么叫做及时止损，更懂什么叫做现实。 但是年轻人不一样，年轻人更加的感性一点，他们可能会因为感情做出一些事情，但如果这个时候谈利益，那他们会觉得自己受到了侮辱。 但是朴正汉没有想到，秦川闻言竟然直接冷笑起来：“交情，咱们他妈的有什么交情，你是帮我做什么了？过完年我联系你几次，你都在忙着舔林朝阳，连面都不敢见，真当老子是傻子呢，还交情，狗几把交情。” “忘恩负义，这单子不是我你能够接的下来，那面包车不是我……”朴正汉被秦川气的浑身哆嗦。 “那都是老子靠自己能力，你要是有能力根本就不必找我，一场交易，你还觉得自己居功至伟了，真以为产品大卖，上边奖励一下你销售科，你就觉得是自己的能耐了，那是照顾你面子，还有脸说……” 朴正汉转身就走，从三晋大厦出来的时候，双腿还在不停的颤抖，胸口剧烈的起伏着，他这些年也算是遇到过很多人，经历过一些事。 但是秦川这样的他是真的没有见过，有年轻人火爆的脾气，但是却又兼顾老狐狸的现实。 既没有一点不好意思拒绝自己要求的，反而还火爆的骂了一通，说起话来又那么的不要脸。 搞得自己肺有要气炸了，还从来没有遇到过这样的人，就他妈的是个怪胎。 “呼呼呼。”朴正汉长长的吐出几口气，心里的郁结之气才算是好了一点，不过转念又想起自己送秦川的茶叶和两条烟。 妈的，现在都撕破脸了，凭什么给秦川送东西，想着朴正汉就要转身回去把东西要回来。 只不过刚转身走了两步，秦川那指着鼻子骂自己的场景就浮现在眼前，算了，这个狗东西，自己就是回去，秦川也不一定会给自己的。 “妈的，就当是喂狗了。”朴正汉嘴里骂骂咧咧的。 “呸！”狠狠的吐了一口唾沫，朴正汉才开车离开。 秦川就在办公室里边看着下边朴正汉离开，嘴里也在骂着：“什么东西啊，还以为我是他妈傻小子呢，让你随便糊弄。” 晚上六点钟的时候，周虹敲门进来提醒秦川约好的时间快要到了，秦川换了一身衣服，然后带着周虹和张建出发前往并州饭店，和普鑫那边约好的是六点半在并州饭店吃饭。 路上周虹给秦川介绍着这个来的副厂长。 这个副厂长叫徐正强，四十多岁，在普鑫电子厂算是老人了，岳父之前没有退休的时候在区里算是一个领导，但是退休以后人脉就都没有了，再加上这两年普鑫电子厂不景气，所以基本上属于那种对普鑫电子厂有感情，但是调也调不走。 正常发展下去，只能够等普鑫电子厂黄了以后，安排到一个闲职上边养老的人。 “他在厂子里边是负责什么的？”秦川问道。 “负责后勤和销售这一块的，能力还是有的，厂子里边的人员对他的评价还挺高的。”周虹说道。 秦川若有所思的点点头，没有再说什么。一旁的张建一直以眼神询问着周虹，但是周虹却只是微微摇摇头。 张建心里暗暗的猜测着，难道说是要给自己一组介绍业务吗？ 应该是的，不然的话，为什么要带着自己呢，现在二组不光是拉到了业务，并且还出色的完成了，这两天那白砂糖大卖，他们都分到了两袋白砂糖算是公司的福利拿回家了。 可是他们一组这边，还毛都没有呢，秦总应该是照顾自己的。 张建想着也激动了起来。 其实不光是张建这样想，甚至周虹觉得可能也是这样，和普鑫电子厂合作是肯定的，要不然就是给他们做营销，让他们和并州电子厂打擂台，要不然就是自己公司拿钱给普鑫电子厂，他们代生产，然后自己公司做营销方案赚钱。 第176章：饭局 周虹是这件事从头跟到尾的，但是也只能够猜测出这两种可能来。 现在带着张建，当然这个方案应该要算在一组里边了。 虽然说这样对于党静文来说有些不公平。 秦川开着车心里想着事情，停下车的时候才发现这张建的情绪有些不对劲，这怎么满脸的激动，拳头还紧紧的攥着。 张建看见秦川看过来，立马心领神会的表态道：“感谢秦总给我这个机会，我一定会好好表现，不会让您失望的。” 说完张建就下了车，搞的秦川一头的雾水，什么就好好表现，什么就机会啊，就是带你来喝酒的，这算什么机会啊？神神叨叨的。 到了并州饭店以后，先把包间给落实了，把菜给点了，然后让先走凉菜，又要了一瓶茅台酒。 秦川就带着周虹和张建在门口等着，很快徐正强就到了。 四十多岁的中年男人，身材还不错，不是那种大腹便便的，头发也没有秃，戴着眼镜，有些斯斯文文的样子。 “徐厂长，这是我们秦总。” “徐厂长好啊，久仰大名，欢迎欢迎。”秦川笑着和徐正强握手。 徐正强也客气着，只不过对于秦川的年纪有些意外，这有些太年轻了啊。 不过也没有轻视之类的，现在这社会，自己在外边做生意的，这些老板普遍都年轻，年轻有时候不是什么好事，因为可能没有经验，没有生活阅历。 但是同样，年轻也代表着更加的有闯劲，胆子大，初生牛犊不怕虎嘛。 而这个社会有时候就是胆子大才能够发财的，自己这个年纪，就没有年轻人的意气风发了。 “这样，张主任应该还没有到，咱们稍等一会。”徐正强说道。 秦川当然没有意见了，和徐正强寒暄着，一辆桑塔纳小轿车就开了过来，一个微微有些秃顶的男人从车上下来，还交代着司机什么。 “秦总，张主任到了。”徐正强说着，带着秦川等人迎了过去。 这张主任身上的气势就比徐正强强了不少，虽然看起来年纪还没有徐正强大，但是在徐正强面前却占据了主导地位。 徐正强和张主任握手的时候都是微微躬身，脸上多少带点谄媚的笑容。 “这位就是秦总，一点通营销公司的老板。” “张主任好。” “秦总挺年轻啊。”张主任点点头，脸上的笑容不咸不淡的，客气中带着一点疏离。 这一次周虹和张建连介绍都没有被介绍，几个人在包间里边坐下来以后。 秦川就张罗着倒酒和上菜，还把下午朴正汉送给自己的烟拿过来一条，拆开了扔在桌上。 “秦总，你们这营销公司是干什么的啊？” 张主任打量着秦川问道。 “就是帮助企业提供商务咨询，给企业或者企业的产品设计营销方案……”秦川简单的介绍了一下。 “嗯。”张主任点点头然后突然问道：“我听老徐说，你们对普鑫电子厂感兴趣？” 秦川没有想到张主任竟然这么直接，不过既然问了秦川也不遮掩着，直接点点头：“是的，我对于普鑫电子厂还是感兴趣的，也收集了一些普鑫电子厂的资料……” “那是对哪方面感兴趣呢？”张主任追问道。 “哪方面，所以吧，对整个普鑫电子厂感兴趣。”秦川轻笑着说道。 张主任瞳孔微缩，看着秦川笑道：“看来秦总的野心不小啊。” “哈哈，撑死胆大的饿死胆小的。”秦川说着就开始倒酒。 热菜也上来了，两个人都不约而同的转移了话题，试探也就到此为止了。 而周虹和张建两个人是完全没有听懂秦川是什么意思。 张建还有些着急，这不应该是谈订单嘛？ “秦总是从鹏城那边回来的，能给大家说一下鹏城那边是什么情况吗？”张主任听秦川说之前是在鹏城那边，于是开口问道。 秦川沉吟了一下说道：“鹏城啊，怎么说呢，我要说城市建设啊，要说发展速度啊，这个大家都是知道的。 我就这么说吧，都市的霓虹灯，每闪烁一下，鹏城仿佛都会变化一个模样，每个人在这里都可以有自己的故事。 那里是梦开始的地方。” 张主任等人都愣了一下。 “秦总对于鹏城的评价很高啊，那鹏城相对于咱们龙城来说呢？” “一个是一成不变，日暮西山的老人，有厚重的文化底蕴，但是缺乏生机，经验丰富懂的多，但是又因为过往的束缚，难以做出改变。 另外一个是朝气蓬勃，意气奋发的年轻人，或许经验不足，或许会犯各种各样的错误，但是轻装上阵，正在飞快的前行。” 秦川说的有些直白，徐正强倒是没有什么，但是张主任的脸色却有些不好看，毕竟谁也不愿意自己的家乡的被人这么说。 秦川却没有解释的意思。 “秦总也很年轻啊。”张主任憋出来一句话。 “哈哈，张主任也年轻人啊，不然的话，咱们也不会坐在这里了，革命人永远是年轻嘛，徐厂长也不老。”秦川笑着说道。 张主任脸色顿时就好了很多，他确实是年轻有冲劲，想要做出一些成绩来，不然的话，也不会接受徐正强的邀请和一个素未谋面的年轻人坐在这里讨论普鑫电子厂的事情。 按照区里的想法，对于国营企业的改革还是比较慎重的，毕竟涉及到的东西不少。 “秦总，咱们谈正事吧，我相信你已经了解过普鑫电子厂的情况，但是我还是想要问一句，你有这个实力吗？”张主任目光死死的盯着秦川。 秦川没有丝毫的避讳：“张主任，没有金刚钻不揽瓷器活，我要是没有这个实力，也不敢提这事。更不敢接这个烂摊子。” “好，那我就说一下，区里对于这个普鑫电子厂的改制，有这么几个要求，首先是工人的安置，这个是不能够下岗的，并且还要补足之前欠下的工资。 另外一个就是厂子之前欠的外债之类的要还清……” 第177章：讨价还价 张主任在提着条件，条件非常多，什么工人的问题，什么拖欠的工资问题，还有厂子的外债，光是厂子现在就要一百万。 秦川听着是一脸的黑线：“见过漫天要价的，但是没有见过这么漫天要价的，张主任，这刚才的事情就当是我没说，咱们吃饭喝酒。” 张主任看着秦川都不愿意谈了，也明白自己要价要的过了。 脸色尴尬的咳嗽了两声，然后说道：“秦总，谈生意嘛，你是生意人，这不应该就是有来有往的，这样，你说一下你的条件吗。” “我的条件就是我接过来这个烂摊子，厂子的工人我负责，但是为了方便管理，我要求调走或者开除的额度，在100%之内，其他人只要是服从管理我都可以留下。 厂子的外债，你们区里负责，我不承担，工人的工资我不补，但是厂子改制以后，工人可以拥有20%的股份，年底给工人们分红。 至于厂子的地皮啊生产线这些东西，我一分钱都不出。” 秦川听着张主任的条件非常的不满意，张主任听着秦川的条件也好不到哪里去。 “秦总，这就相当于我们把厂子和普鑫电子厂的这个牌子还有两百名熟练工直接送给你了，你这个胃口也太大了一点……”张主任不满的说道。 “张主任，咱们有一说一，这普鑫电子厂这个牌子还有价值吗？不瞒您说，我拿过来以后，就想着直接改名的，这个牌子您要是觉得有价值，你们区里保留下来，或者说拍卖一下，看看有没有人愿意要这个牌子……” “不是，那地皮呢？” “地皮是值点钱，但是厂子的工人我接收下来，这是一笔长期的投资啊，要不然我就直接买地皮自己建厂也行，反正其他区里也有的是地皮，我之所以这样，也是为了给区里分忧……” “生产线，厂房这些东西，都值不少钱的，不能够一分钱也不出，没有这样的规矩。” “生产线，那生产线是七十年代的还是八十年代的，我有一说一啊，买的时候就是二手的，现在能不能够生产还不好说呢，卖废铁倒是能够换两个钱……” “你……” “张主任，我不是贬低普鑫电子厂，普鑫电子厂现在在区里就是一个累赘，连鸡肋都算不上，每个月区里得往里边贴多少钱，每年需要贴多少钱，我相信您比我清楚。 但是给我以后，我保证过段时间让普鑫电子厂焕然一新，到时候给区里上税的钱都不止这些……” 秦川和张主任两个人你来我往的讨价还价，一旁的三个人都已经懵逼了。 徐正强知道秦川对普鑫电子厂感兴趣，可能有收购的想法，但是没有想到，普鑫电子厂现在在秦川这里几乎是一文不值。 秦川的想法也不重要，关键是听着张主任的语气，好像虽然嘴上在讨价还价的不想承认，但是实际上心里可能也是这样的想法。 不然的话，秦川开出那样的条件来，直接翻脸走人就行了，根本就没有必要和秦川废话。 既然在和秦川讨价还价，那就说明在张主任眼里，可能也承认秦川一部分的话。 而最震惊的是周虹和张建两个人，周虹嘴巴张的大大的，都能够塞进去一个鸡蛋。 她之前猜到了，秦川对普鑫电子厂感兴趣，可能是要给对方做营销方案，或者说让对方代工，但是万万没有想到，秦川竟然是要拿下普鑫电子厂。 是，普鑫电子厂和并州电子厂无论是从规模上来说，还是从其他地方来说，都差了很远。 但是不可否认的是，他也是一家占地两百多亩的厂子啊，有生产车间，有厂库，有办公楼，有食堂，有宿舍的厂子啊。 一点通公司是什么，虽然说做营销很厉害，但是在她心里，甚至在很多人心里，这就是一个卖点子的公司，就是再厉害，那跟实体的厂子也是没有办法比的。 两者根本就不是一个层次的啊。 秦川竟然有心直接拿下普鑫电子厂，而不是普鑫电子厂的订单之类的。 周虹是吃惊，而张建就是懵逼了，脑子都是懵的，秦总不是给自己来拉订单来了吗？这怎么成了收购人家的厂子了。 自己到底是来干什么来了？ 说好的订单呢？ “这样吧秦总，咱们双方在这里也讨论不出来什么，明天上午的时候我和领导汇报一下，开会研究过后，咱们双方再讨论。”张主任看着谈的差不多了说道。 秦川的心里底线他大概也知道了。 “行，不过这件事宜快不宜慢，如果可以的话，我希望尽快达成合作，不然的话夜长梦多，有了变数，你知道的，我们做生意就是不断的生出主意，如果咱们这边确定不下来，我又有其他的项目的话，那可能就没有合作的机会了。”秦川认真的说道。 张主任点点头，其实他们区里也是想要尽快的处理掉普鑫电子厂的事情的，之前的时候还主动的找上了并州电子厂，并州电子厂那边之前还感兴趣，但是最近又没有动静了，也是让人着急。 饭局结束以后，秦川开车带着张建和周虹离开，路上张建一直想要问什么，但是却不知道该从什么地方问起。 周虹也差不多，几次张嘴想问一下，但是都止住了。 “今天晚上的事情暂时保密。”下车前秦川吩咐道。 周虹和张建两个人点点头。 秦川回到宿舍的时候，宿舍里边正在吃火锅，张志文几个人喝的面红耳赤的。 看见秦川回来，非要拉着秦川喝一杯，秦川无奈只能够坐下来。 “老五，你一天到底是忙什么呢？你勤工俭学到底是在干什么？”张志文疑惑的看着秦川问道。 “对啊老五，你说一说，我们都好奇的很，这外边勤工俭学的工作，除了家教可能轻松体面一点，其他的工作都是体力活啊，你这到底整天在外边是做什么呢？我们问老三，老三也不说。”刘海军也开口问道。 第178章：上头 “嗨，给人卖东西呢。”秦川掏出烟一个人散了一根。 张志文等人看着手里的烟目光一凝，十块钱的国宾烟，在这个时候人均一天也就是十块钱的时候，一盒十块钱的烟，相当于后世一包上百块钱的烟了。 不用说学生，就是老师都抽不起啊，他们之间一般都抽的是大前门或者红旗渠，有时候能够抽一包五块钱的蝴蝶泉都算是好烟了，这国宾烟，是真正的高级货啊。 “老五，这烟档次不低啊。”张志文点上，吐出一口烟圈好奇的问道。 “嗨，陪着老板应酬，吃完饭了，我看桌上还有烟就摸回来了。”秦川笑着说道。 这下子张志文几个人才点点头，没有再问什么。 寝室里边烟雾缭绕的，小酒精灯煮着锅子，喝着高粱白，抽着烟，几个人聊的还是很开心的。 不过就在这个时候宿舍门直接被踢开了。 宿管大妈直接闯了进来：“干什么呢你们？不知道宿舍不能够生明火吗？赶紧给我灭了。” 秦川闻言赶紧就想要灭了，但是史爱军他们几个都喝的有点多了，这个时候竟然拦着秦川，看着宿管大妈说道：“阿姨，我们就是吃点锅子，不会出事的。” “不会出事，你说不会出事就不会出事啊，你哪个班的？辅导员是谁？”宿管大妈直接瞪着眼睛问道。 正常来讲，这一招对付学生绝对好使，和初中高中生，叫家长一样，有力而干脆的威胁。 但是今天上遇到的史爱军几个人喝的有些多了。 “企业管理二班的，辅导员黄静，怎么了？”史爱军莽的很，直接站起来眼睛通红的说道。 “好，好，我现在就叫你们后勤处的人过来。”宿管大妈气的转身就要走。 “别别别啊，大妈，他喝多了，您别计较，我现在就收拾，保证不会出现问题的。”秦川赶紧起来拦着宿管大妈：“老四，你喝多了啊，赶紧给阿姨道个歉。” 宿管大妈倒是被秦川拦下来了，她也看出来了，这几个孩子喝多了，要是不通知后勤处的话，到她这里撑死了就是把东西给没收了。 宿舍里边这样的情况也多了，只要是不出事也就没有啥。 但是要是通知后勤处的过来的话，那事情就大条了，说不定学生就要挨处分了，很多时候处分一下来，那对整个大学的生涯，甚至是以后的人生都有影响的。 背一个处分，以后找工作都不好找的。 她也不是非要通知后勤处，只不过话赶话到哪里了，那她就只有通知后勤处了，现在有台阶下，这几个小年轻说点软话，她也不是非要针对谁。 但是史爱军这个时候梗着脖子，双眼通红，根本就不搭理秦川。 秦川只能够看向张志文，给张志文使眼色，这史爱军还是听张志文的话的。 张志文看见了秦川的样子，反而心里有些得意，你秦川不是很牛吗？不是很厉害吗？ 怎么现在也有求到我的时候了。 张志文不仅没有让史爱军道歉，反而不急不缓的站起来说道：“这本来也没有多大个事情吗，我们关了就行了，这直接踢门进来，都给我们吓了一跳。 这要是被吓的打翻了酒精炉，点着了什么东西，这责任谁负啊？” “就是，这吓我们一跳，进门不知道敲门吗？我们大学生……”史爱军一看有人支持，立马就得意起来。 秦川看着两人有些傻眼，妈的，不作就不会死，随便吧。 秦川也不管了。 宿管阿姨已经气闷了，她还是头一见这样的学生，在宿舍里边点了酒精炉吃锅子，结果还要把责任往自己头上推。 “好，好。”宿管阿姨被气的一句话都说不出来了，转身就走。 宿管阿姨离开了，史爱军还得意洋洋的抽着烟。 “二哥，这宿管阿姨肯定是去找后勤老师了，咱们这个……”佘江有些担心的说道。 张志文摆摆手：“没事，找就找呗，大不了没收就行了，有什么啊，其他宿舍也点过酒精炉吃锅子，咱们有什么啊，再说了一个宿管阿姨而已。” 史爱军这个没脑子的货，一听张志文这样说，立马就附和道：“就是，老六你怕什么？胆子这么小吗？” “咱们收了吧。”王蒙在一旁开口说道，他也有些害怕，虽然喝酒了，但是他从来就不是那种惹事的性子。 “把火灭了就行，一会要是有人来收就收吧。”张志文无所谓的说道。 秦川看着这几个货已经无语了。 准备出去找一下黄静，先让黄静过来，黄静是辅导员，哪怕就是后勤处的老师来了，老师对老师，也有一个缓和的余地，能够先把事情给压下来啊。 这件事本来就是可大可小的，但是要真的闹大了，一个人一个处分，也够让人难受的。 “老五，你去哪里？不用去找她，不就是一个宿管阿姨吗？愿意找后勤处的老师就让她找去，我就不信了，这点事能够把咱们怎么样。”史爱军一看秦川要出门顿时就拦了下来。 “就是，老五，让她找，不然还以为咱们怕了他呢。”刘海军也开口说道。 秦川突然咧嘴一笑，也给自己点上一根烟，爱他妈咋的就咋地吧。 这个岁数的年轻人就这样，做事没轻没重的，也不考虑什么后果不后果的，做事总是意气用事的。 秦川一根烟抽完，直接去洗漱了。 等洗到一半的时候，王蒙就神色慌张的过来了，说是后勤处的老师过来了，让宿舍所有人都回去。 刚才王蒙也淡定的很，但是这个时候脸上满是慌张，刚才秦川着急的拦着劝说，但是这个时候秦川反而不着急了。 听完点点头，还把牙给刷完，然后又抹了把脸，这才端着脸盆晃晃悠悠的朝着宿舍走去。 “五哥，你快点啊，后勤处的老师在等着呢，一个个脸色阴沉的很。”王蒙着急的说道。 秦川看了一眼，没好气的说道：“这个时候他妈的害怕了，早干啥去了？” 第179章：处理 秦川端着脸盆和王蒙快走到宿舍门口的时候就看见宿舍门口围着一些人正在看热闹呢。 “来让一下。”秦川喊道。 顿时众人就让开了一条路，秦川也看见了宿舍里边的情况，张志文等人这个时候都站在旁边，脸上还满是桀骜不驯的样子，还没有当回事呢。 宿管大妈和一男一女两个老师正阴沉着脸，秦川也认识，这是后勤处的副主任和一个专门负责管理学生宿舍的老师。 “行了，都别看了，这个点不睡觉，都等着扣分吗？”副主任看着围观的学生说了一句，顿时门口的学生就一哄而散了。 “你是秦川？”副主任看着踢踏着拖鞋的秦川问道。 “老师，我是秦川。”秦川点点头，虽然语气恭敬，但是却没有学生应该的畏惧，让副主任有些不舒服，不过却也没有说什么。 学生喝酒了嘛，都这样，就像是这几个一样，等处理他们的时候就知道害怕了。 “行了，人齐了，把酒精灯和锅子收走。”副主任皱着眉头说道。 宿管大妈直接动手拿走了酒精灯和锅子，这下子有老师在，张志文等人就是喝多了，也没有出声。 “你们几个，跟着我走，去后勤处，把事情说清楚。”副主任再次开口说道。 秦川换了身衣服，和张志文等人到了后勤处，六个人轮流进去说。 秦川也不知道自己怎么就排在了第一个。 “说说，这酒精灯是哪里来的，是谁提供的，谁提供的东西……”女老师戴着一副眼镜，更加显得严肃。 “我不知道。” “嘭。”秦川还没有说完，女老师就狠狠的拍了一下桌子，厉声道：“都到这里了，还在讲什么哥们义气呢？你觉得有意思吗？以为我们调查不出来吗？ 我告诉你，你要是再不说我……” 秦川两手一摊：“不是我不说，我是真的不知道啊老师，我刚从外边回来……” “刚从外边回来？你糊弄三岁小孩呢？” “老师，这又不是什么大事情，要是我干的我就说了，都到了这个程度了，说不说的都没有意义了，我是真的不知道，但是我回来以后也坐在吃锅子喝酒了。”秦川老实的说道。 别说着后勤处的两个老师还是有些能耐的，来了以后一个一个的分开询问，外边有老师看着，就是想要串供都不可能的。 再说了，这件事秦川也没有觉得有什么需要隐瞒的，直接就原原本本的把事情经过给说了，早点说完，早点回去睡觉。 秦川出来以后是刘海军，然后是王蒙、佘江，最后是张志文和史爱军。 这点事就没有问不出来的，提议在宿舍里边吃锅子的是张志文，然后出主意用酒精灯的是史爱军，但是去借酒精灯的是佘江，然后刘海军和王蒙两个人也参与了。 问清楚以后就让他们回去，从后勤处出来以后，被风一吹，张志文等人也酒醒了。 只不过碍于之前的豪言壮语，这个时候虽然担心，但是谁也没有说什么服软的话。 但是心里都害怕了，回去宿舍的路上除了秦川还有心情抽烟，其他几个人连抽烟的兴致都没有。 回到宿舍以后，气氛更是压抑的很。 秦川不知道其他人是几点睡着的，他是睡的挺香的，第二天一早，秦川本来是准备去公司的，不过昨天晚上发生了这样的事情，秦川估计今天会有一个处理结果，所以就没有逃课。 果不其然，几个人刚到教室里边，就被刘芳通知说黄静让几个人到了以后去黄静办公室一趟。 好事不出门，坏事传千里，昨晚发生的事情，今天一早就传遍了整个班级。 “哎，听说了吗？昨晚听说张志文他们几个和宿管阿姨吵起来。” “什么吵起来了，听说都打起来了，后勤处的老师都到了才把双方给拉开……” “我听说好像是张志文先动的手，秦川鼻子都被打出血了，后勤处的老师到的时候，秦川还在水房洗鼻子呢……” 一群人说的有板有眼的，宫晓雨听的有些出神，本来她对于这种八卦不感兴趣的，但是事关秦川，她就不能够不认真了。 闻言就准备起身去黄静办公室，看看到底是怎么回事，不过就在这时上课的教授进来了。 另一边秦川他们几个办公室里边老老实实的站着，今天早上酒醒了以后大家就害怕了。 这事都捅到后勤处了，搞不好就是处分之类的。 黄静看着秦川几个人，都不知道该说什么了，良久才叹了口气说道：“秦川，你先回去上课吧，这事和你没多大关系。” 今天早上她上班以后，就得到了后勤处的通知，了解了事情的经过以后她就无语了，这几个孩子真的是有些不知轻重啊，本来就是一件小事，但是现在闹大了。 其他的不说，背上一个处分以后，这以后不光是在学校里边各种奖学金啊，或者说当班干部啊，学生会干部啊，要求进步啊之类的都不可能了。 以后等毕业的时候，留校啊，或者说找工作的时候都会受到影响的，这影响的是一辈子的事情啊。 不过好在了解了事情的经过以后，她松了口气，这秦川没有参与进来，秦川回到宿舍以后只是吃东西和喝酒了。 没有参与前边的事情。 说实话，这虽然都是自己的学生，但是对秦川毕竟有些不一样的。 这件事秦川摘出来了，然后就是王蒙和刘海军两个人也没有提议，也没有提供酒精灯锅子，只不过是参与了一下，也不严重的。 剩下的主要就是史爱军和佘江了，一个是出主意的，一个是去借酒精灯的。 张志文虽然提议吃锅子了，可是他没有说在宿舍吃，也没有说拿酒精灯，所以相对来说轻一点。 “刘海军，你和王蒙两人也回去，包括秦川，你们三个人去写一份检查，检查的内容一定要深刻，然后去给宿管阿姨道个歉。”黄静看着秦川三人说道。 第180章：争执 秦川三个人点点头，转身离开了，办公室里边传来了黄静训斥张志文三个人的声音。 秦川叹了口气，还是太年轻啊。 秦川这边刚回到教室里边坐下来，宫晓雨就偷偷的溜到了秦川的旁边，因为是大课，整个企业管理系的人都在，所以也没有人发现。 “秦川，到底怎么了？我听说……”宫晓雨担忧的看着秦川。 秦川听完有些哭笑不得，这都哪跟哪啊，什么就打起来了，连吵吵都没有吵吵。 只不过宿管阿姨的脾气暴躁，正好遇上喝了酒的张志文等人脾气也有些犯倔而已。 宿管阿姨面对大一的学生，向来是脾气暴躁的很，你不听话，就直接收拾你。 秦川说完以后，宫晓雨才放心下来：“那就好，对了演讲比赛的事情你准备准备，晚上要是有时间咱们一起练习一下啊。” “行啊，晚上咱们一起吃个饭。”秦川笑着说道。 第一节课下课以后，上午就没有课了，秦川等人也回宿舍一边写检查一边等张志文三人回来，张志文和佘江还有史爱军三个人没一会就从黄静办公室回来了。 张志文的脸色难看的很，这还是三个人里边脸色最好的，佘江整个人呆愣愣的就像是失了魂一样，而史爱军则哭丧着脸。 “什么情况？老师怎么说的？”秦川和王猛、刘海军三个人围了过去。 “我通报批评，他们两个可能是警告处分。”张志文闷声说道。 “什么通报批评，还要处分，这也太严重了吧。”刘海军顿时就瞪大了眼睛，怒气冲冲的说道：“这样，咱们去找……” “嗯？”史爱军和佘江一听这话，顿时就看向了刘海军。 不过刘海军话说半截，顿时就说不下去了，他现在还需要写检查呢，就是再冲动，也不敢再去找黄静啊。 “黄老师已经给争取过了，咱们再去找他们也没有用了，说是在宿舍点酒精灯太危险了，而且拒服从管理，是严重的违规违纪行为。”张志文也感觉憋屈的很。 “二哥，你家里不是有关系嘛？赶紧找找关系啊，我不能够不被通报批评啊，我家里还指望我毕业以后回老家去体制内上班呢。 这要是背上一个通报批评的话，这回去可怎么办啊？” 史爱军看着张志文哀求道。 佘江也可怜巴巴的看着张志文：“二哥，我要是背上一个处分，回去也没有办法和家里交代啊，我走的时候村里是敲锣打鼓的送我走的，我是村里第一个大学生。 还有幺妹，我要是被处分了，回去根本就没有办法面对幺妹，到时候让幺妹也在村里抬不起头来……” 张志文有些头疼的看着两个人：“不是，我也没有办法啊，我家里是有点关系，可是这是龙工大啊，副厅级的单位，我家里帮不上忙啊……” 听着张志文的话，佘江和史爱军两个人一瞬间就心如死灰。 “不是，二哥，那现在怎么办啊？这火锅是你要吃的啊，我是出主意的啊，我不能够被处分啊，”史爱军一听帮不上忙，顿时就着急了。 “二哥，是你要吃的啊，不是我要吃的啊，我只是提了一嘴，可以用酒精灯吃火锅，这不是我要吃的啊，这事不能够赖我啊……” 张志文听着史爱军的话，狠狠的一拍桌子从椅子上站起来：“不是，老四你他妈的什么意思啊，怪我了吗？怪我吗？你现在的意思是全部都要赖在我的头上了。” “不是赖不赖的，这本来也是你提议的啊，我和老六两个人都是附和你啊，又不是我们俩要吃的火锅……”史爱军往日里对张志文巴结，但是这个时候也是急眼了，也不管那个了，怼起来也非常狠。 张志文看着史爱军，感觉自己都有些不认识史爱军了，往日里边史爱军不说对自己是言听计从的也差不多，但是现在呢，竟然让自己背锅。 “行啊，让我背锅，都是我他妈的错是吧？”张志文恶狠狠的盯着史爱军。 史爱军对于张志文发火还是有些害怕的，不过这个时候也不怂，硬着头皮拉上佘江：“老六你说，这件事是不是他的错，好好的要吃什么火锅啊，要不是他要吃火锅，咱们两个怎么会被处分呢。 现在倒好了，他这个主谋人竟然没事，咱们两个撑死了算是从犯吧，竟然给咱们处分……” 佘江不吭声，也不附和，也不说反对，这在张志文看来就已经是默认了。 “行啊，都怪老子，这吃火锅的时候你们一个个的都吃的香，现在了说这个话，老子……” “你给谁当老子呢……” 眼看着双方就要干起来了，刘海军和王蒙两个人赶紧上去拉着，结果史爱军又冲着刘海军和王蒙两个人来了。 “这他妈的吃火锅的时候都开心，现在出事了都推到我们头上，你们别装好人。” “不是，老四你是疯狗啊，见谁咬谁？” “老子就是疯狗怎么了？都一个个的装什么装……”史爱军是彻底的疯狂了，根本不管不顾的。 眼看着几个人就要撕扯在一起了，突然发出“嘭”的一声巨响。 秦川的茶杯狠狠的摔倒了地上，宿舍里边顿时就安静了下来。 “都吵什么呢？史爱军，昨天晚上就他妈你叫的最欢，现在害怕了，咬这个咬那个的，咋的，身上已经背上了一个处分了，再干上一架，直接把你给开除了算了，行不？” 秦川恶狠狠的盯着史爱军，史爱军本来是不服的，但是听到秦川嘴里说的开除两个字，顿时就不敢说话了。 “行了，该写检查写检查，还觉得丢人丢的不够。”秦川骂完又坐回椅子上写检查。 宿舍里边顿时就安静了下来，一个个的回到各自的位置上开始写自己的检查。 只不过没一会，秦川就听见了抽泣的声音，一转头才发现是佘江。 第181章：我去试试 整个宿舍里边，条件最差的是秦川，然后是王蒙，接下来佘江就要排第三号了。 张志文的家庭情况不用说，好像是开了一家饭店，还有黄大发的面包车。 刘海军家里虽然也是农村的，可是东北的农村家里的地多啊，十五亩地算一垧地，家里有十几垧地，这就是上百亩地啊。每年光是地里的收成，那都足够让一家人生活富足了。 和秦川这种家里只有七八亩地的，完全是两个等级的。 而史爱军家里父亲是在体制内上班的，母亲是国企的工作人员，这家里条件也是中上等了。 所以这件事出了，史爱军虽然也着急上火，可是心里还是有底的。实在不行就等毕业以后和家里坦白。到时候大不了挨顿骂，总归是能够过的去的。 但是佘江就不一样了，父母的身体都不好，在家里还需要订了婚的幺妹照顾，这要是被家里知道了，完全就没有退路了。 看着这一幕，秦川心里也有些感慨，其实有时候人和人真的是不能够比的。 同龄人，都在大学里边混日子，有的人，家里早早的就已经安排好了，毕业就去什么单位，或者说人家上学就是混日子，回去接手家里的生意，或者说人家家里有规划，有安排。 这都不是最重要的，最重要的就是怕认不清这个事情，觉得别人混日子你也可以混日子。 佘江现在就是这样，平时的时候和张志文啊，史爱军啊，还有刘海军三个人混在一起挺爽的。 可是这一出事就看出来了，你身后根本就没有任何的力量啊。 “行了，别哭了，屁大点事，我去替你问问黄老师。”秦川无奈的站起来说道。 “真的？”佘江顿时脸上露出了惊喜之色。 “老五，你有多大的把握，别再把自己给搭进去了……”一旁的刘海军咬牙开口劝道。 “我试试吧。”秦川说了一声，然后起身出门了，其实这件事就是可大可小的一件事。 不过出了宿舍以后，秦川并没有去找黄静，而是去门口的银行取了一千块钱，装在信封里边，然后直接去找昨天晚上后勤处的副主任了。 “砰砰砰。”秦川敲了敲门。 “进来。” “张主任您好，我是秦川，昨天晚上那个……”秦川自我介绍没完，就被副主任给打断了。 “我认出来了，你来干什么？”张红旗看着秦川有些疑惑，他对于秦川的印象还是很深的，毕竟昨天晚上的时候的，宿舍里边的其他人虽然喝多了酒，但是还是学生的样子。 面对他们这些老师还是害怕的，说白了就是一副色厉内荏的样子。 但是秦川不一样啊，秦川是真的不害怕，眼中对老师有尊敬，但是却没有敬畏。 “张主任，昨天晚上的事情给您添麻烦了，但是我们宿舍的几个同学都知道自己的错了，他们还都年轻，年轻人嘛，谁能够不犯一点小错误呢，这个可以被原谅的嘛。” 秦川说着，把信封慢慢的放在了桌上，推向了张红旗。 “不是，秦川同学，你这是干什么？是什么意思？”张红旗顿时瞪了眼睛，这一套他不是没有见识过，后勤处向来是肥缺的，这种事见过不少。 但是学生干这事他还是第一次见，根本就没有一点心理准备的。 “没啥意思张主任，就是希望还是能够给他们一个机会的，年轻人犯错误，就是上帝都会原谅的，这让他们背上一个处分的话，以后这毕业留校啊，工作啊，都会受到影响的……”秦川脸上的笑容不变。 张红旗下意识的捏了一下信封，还不薄呢，这个学生有意思啊。 “张主任，我们已经深刻的意识到自己的错误了，就是希望张老师能够给我们一个机会……” 秦川说着，张红旗张张嘴，还真的是不知道应该怎么说，这事大吗？不大。 属于可大可小的，全看怎么处理。 要是当场给宿管阿姨说两句软话，回头认个错，说不定被宿管阿姨收走的酒精灯和锅子都能够要回来的。 可是现场闹僵了，后勤处的老师去了，就是那个时候要是按照秦川的意思，把黄静请过来，黄静和张红旗沟通一下，说不定也能够大事化小，小事化了的。 但是史爱军那几个沙雕又拦着，导致事情到现在就是越闹越大。 不过还有最后一个机会就是现在，现在要是后勤处这边出面说不追究了，给学生一个机会，也不是说非要追究。 不然等到通告发出来了，那就一点机会都没有了。 其实秦川本来不想管这破事的，自己是同学的身份，又不是给他们当爹的，还能够管的了这么多。 从昨天晚上去洗漱的时候秦川就做好准备了，他们自己作的，后果肯定要他们自己接受的，但是刚才在宿舍里边，佘江哭哭啼啼的，实在是让人心烦。 他就见不得一个大男人哭哭啼啼的。 “两个处分，一个通报批评里边，我记得没有你吧？”张红旗疑惑的问道。 “是，没有我，但是不都是同学嘛？” “你来这里，宿舍的同学都知道吗？” 秦川摇摇头：“我和他们说去找我们辅导员，让辅导员帮着说说情。” 张红旗听着点点头，这个学生做事还是有手段的，人也挺有意思的。 然后张红旗脸色一变，狠狠的拍了一下桌子，人也从椅子上站起来，严厉的看着秦川：“处分里边没有你，现在我就让人加上，谁教你的，年纪轻轻的不学好，竟然学这个歪门邪道。” “张主任，你说什么呢？我怎么听不懂呢？”秦川一脸的迷茫，像是没有听懂一样，根本就不吃张红旗这一套，他见的多了，这是最后的试探了。 果不其然，张红旗盯着秦川看了半晌，然后坐了下来，把桌上的信封收到了办公室的抽屉里边，看着秦川说道：“行了，你回去买点水果，领着宿舍的同学给宿管阿姨好好的道个歉。” 第182章：撤销处分 秦川点点头，从张红旗的办公室里边出来，他明白张红旗的意思，这是让自己去把他手底下的人安抚好，最起码要有这么一个姿态在的。 那么他操作起来也就方便多了。 秦川回到宿舍以后，宿舍里边的人都站了起来，眼巴巴的看着秦川，虽然心里都觉得不可能，但是多一丝希望也是好的啊。 “老二，老四，老六，你们去买点水果，然后和我去给宿管阿姨道歉去。”秦川说道。 蹭。 佘江从椅子上站起来的动作太快，差点没有摔倒在地上，一脸不可思议的看着秦川：“五哥，你的意思是搞定了？只用道歉就行了？” “五哥。”史爱军也呼吸急促的看着秦川，能够考上大学的都不是傻子，秦川这话什么意思，大家心里都明白的。 “别废话，快点的。”秦川骂道，但是史爱军和佘江却没有一点生气的样子，脸上满是狂喜之色。 恨不得冲上来抱着秦川亲上两口。 就张志文还端着，从口袋里边掏出来五十块钱递给佘江。 “卖水果的钱我来，毕竟是我要吃火锅的。” 事情要解决了，史爱军这舔狗又开始恢复了，面对张志文话里有话的态度，有些不知道该怎么说。 “你们去不去。”秦川直接骂道。 佘江赶紧就往外跑，史爱军也追着出去。 张志文手里拿着五十块钱，犹豫了一下，还是跟出去了，秦川看着这一幕嘴里嘟囔着，张志文这吊人，一看没事了就想要装一下。五十块钱，老子一千块钱都花出去了，平时舍不得吃舍不得喝的，花在这地方了。 很快佘江三人就把水果给买回来了，买了一大兜子。 “五哥，你看行不？”佘江小心翼翼的问道。 “行了，一会过去的时候态度好一点。”秦川叮嘱了一声，然后带着人下楼去了宿管阿姨房间。 “阿姨，对不起我们昨天晚上错了……” “阿姨……”张志文、史爱军几个人这个时候开始老老实实的道歉了，态度是要多好就有多好。 秦川也觉得没有问题，事情到这里应该就全部都解决了，有个台阶下就行了，毕竟昨天晚上也没有吵起来，这都特意来道歉了。 但是让秦川没有想到的是，这宿管阿姨竟然不依不饶起来了。 “道歉，晚了，早干什么去了，几个小崽子，平时不搭理你们，你们真的以为无法无天了。 大一就敢这样，这一次要是饶过你们了，以后我还怎么管理宿舍，都敢不听话了。 让你们来上学是培养你们的，不是培养出来一帮无法无天的混蛋，这一次必须要给你们一个教训……” 宿管阿姨斜着三角眼，看着秦川等人不屑的骂着。 张志文等人昨天晚上火气也挺大，但是这个时候却怂的一笔，还在不停的道歉。 “行了，以为我没有吃过水果是怎么的？拿这点东西来，赶紧走，我告诉你们，这一次处理定你们了，一群小王八蛋，竟然敢和我顶嘴……”宿管阿姨还在骂着。 “对不起阿姨，求求你……”佘江三个人还在哀求着。 秦川直接打断了佘江的话：“行了，都被人骂成这个吊样子了，还道个屁的歉啊，拿着水果我们走。” “你说什么？”宿管阿姨直接站起来恶狠狠的盯着秦川。 秦川搭理都不搭理，直接就转身出门了，这宿管阿姨是不能够留了。 带着人从宿舍阿姨的房间出来以后。 佘江等人一个个的愁眉苦脸的。 “五哥，现在怎么办？”史爱军也开始叫五哥了。 “水果给我，你们回去，拿个鸡毛当令箭。”秦川骂了一句，接过水果直接去了后勤处。 “秦川，你怎么又回来了？”张红旗正准备出门办点事就遇到了秦川。 “送点水果过来给老师们吃。”秦川脸上带着憨厚的笑容。 “有心了。”张红旗点点头，秦川这么会办事，他也心里舒服。这当老大就是要为部门的职工谋福利。 “对了，宿舍阿姨那边去了吗？” “去了，但是阿姨根本就没有办法沟通啊，就想要整死我们几个，我好话都说尽了……”秦川苦着脸说道。 张红旗眉头微微皱了皱：“你和她说是我让去的没有？” 秦川心里一个咯噔，他还真的忘了这事了，不过这个时候当然不能够否认了，反正这宿管阿姨也不是什么好东西。 “我隐晦的提了一句，说是张主任批评过我们了，让我们过来诚诚恳恳的给您道个歉，取得您的原谅。”秦川撒谎脸都不红一下。 张红旗的脸色有些难看：“好了，你回去吧，这件事不用管了。” “哎，谢谢张主任。”秦川点点头，他知道这宿管阿姨估计待不了多长时间了。 学校的宿舍多了，这宿管阿姨又不是编制内的人员，就是一个合同工而已，不给顶头上司的面子，以后还想不想混了。 黄静是在下午的时候接到教务处的通知的，说是后勤处的领导过来了，要再商量一下对几个学生的处分问题。 黄静顿时皱起了眉头，就是一个宿舍点酒精炉的事情，两个警告处分，一个通报批评，还要怎么样啊？ 还能够一杆子打死人不成？ 要是这样的话，那她就要找领导说道说道了，说什么都不能够同意。 但是黄静没有想到的是，到了教导处以后完全不是这么回事，后勤处的张主任竟然过来是想要撤销这个处分和通报批评的。 “这个年轻人嘛，谁能够不犯错误呢，我们后勤部门上午的时候针对这件事又专门的开了会，年轻的学生嘛，脾气都冲，但是他们都是祖国的栋梁之材，不能够因为这点事就一棍子打死吧。 而且我们宿舍的宿管阿姨，可能工作方式也有问题，没有和年轻人沟通的经验，这一点我们后勤工作也有一定的问题……” 张主任侃侃而谈，义正言辞，但是黄静的嘴巴已经张张的大大的了，眼里满是不可思议。 第183章：懂帝 黄静看着张红旗满是不可思议，大学是一个象牙塔。 象牙塔是从圣经《旧约·雅歌》中的一句歌词，Yourneckislikeanivorytower.YoureyesarepoolsinHeshbon，bythegateofBath-rabbim….” 翻译过来的意思是“你的颈项如象牙塔；你的眼目像希实本·巴特那拉并门旁的水池。” 象牙塔是歌词中新郎夸赞新娘的词，后来运用到了生活中呢，说的是生活在不现实或远离社会黑暗之处。 而大学虽然说是这样一个地方，但是也是相对的。 这一点黄静再清楚不过了，学校的老师呢，不说全部都是两袖清风、三尺讲台，四季辛勤，但是大部分的老师还是为了学生着想的。 只不过这个为了学生也是因为各自看待问题的角度啊，还有工作职责不同，会有不同的想法。 后勤处负责学生宿舍的管理工作，教导处负责学生的纪律工作。 早上的时候，后勤处的张副主任可是信誓旦旦的说，必须要严惩，这是惩前毖后，治病救人。 要处理，处理是严肃纪律，是为了救这几个孩子，不然的话，再放任下去，他们就不知道要做出什么事情来，到最后无法无天的惹下祸端，那才是对他们人生的不负责任。 黄静虽然不愿意，但是学生确实犯了错，后勤部门作为宿舍的管理单位，人家言辞灼灼的说要处理，她也没有办法。 可是这一个上午都没有过去，这怎么后勤处就完全换了一个态度呢。 而且张副主任还主动承认了，他们在宿管阿姨工作方面的失职，这可不是一句学生已经认识到错误了就能够解释的通的。 先不说秦川他们确实是犯错了，就是这件事是误会秦川他们的，这宿管阿姨作为后勤部门的工作人员，后勤处也不会自己打自己脸的。 可是现在张副主任就是一副让人如沐春风的态度，承认了后勤部门的工作出现了一定的漏洞吧。 让黄静整个人都懵了，完全就搞不明白这是怎么回事。 “黄老师，黄老师。”教导处的主任喊了黄静两声，黄静才回过神来。 “怎么了主任？” “你什么意见？张主任的意见是给几个学生一个机会，通报批评和处分就不发了，然后让他们几个写检查，在班级内部做一个检讨就算了。” 黄静一愣，然后连连点头，行啊，太行了，她是辅导员，自己的学生，当然要护着了，有这样的好事，哪里还有不答应的道理啊。 “好，那这件事就这样，我们后勤部门那边还有事情，就不打扰了。”张副主任起身告辞离开了，临走之前还对着黄静笑了笑，说了一句黄静听不懂的话。 “你们班的秦川同学挺不错的。” 黄静没有听懂，只是点点头，毕竟人家是夸自己学生呢。 从教导处出来，黄静还感觉脑袋有些发懵，难道说是那个张志文家里有关系，认识后勤处的人。 下午下课以后，张志文和史爱军、佘江三个人被叫到了黄静的办公室。 “针对你们昨天晚上在宿舍里边点酒精灯吃火锅的事情，学校研究以后，决定给你们几个一次机会。”黄静一边说着一边观察着三个人的神情。 张志文三个人脸上有喜色，但是没有疑惑和震惊，很显然这是提前心里有所准备的，这个结果并没有出乎他们三个人的预料的。 看来这是有人找家里的关系了啊。黄静心想着说道：“你们在班级内部做检讨，检查写的要深刻一点，这样的错误以后不要再犯，不然的话，下一次就没有这么好运了。” “谢谢黄老师，谢谢黄老师。”张志文三个人诚恳的承认错误以后，又对着黄静一个劲的感谢着。 “行了，去吧。”黄静摆摆手，对于三人的感谢，她还以为只是嘴巴上客气一下而已。 哪里知道三个人是真的心里感激啊，他们真的以为这件事是秦川找了黄静，然后黄静帮着他们把这件事解决的呢。 根本就不知道秦川找张副主任的事情。 “老五，晚上请你吃饭啊。”回到教室里边，张志文就张罗着说道。 他是心里真的高兴，也感激秦川，毕竟这件事要不是秦川去找黄老师，他们就要被处分和通报批评了。 “对，五哥，我们请你。”佘江也激动的说道。 “老……五哥，给我们一个感谢的机会。”史爱军犹豫了一下，最后还是叫了五哥。 “行，就学校门口的火锅店，还吃火锅吧，昨天晚上吃到一半没尽兴。”秦川抬头似笑非笑的看着三人说道。 张志文三人顿时脸色就黑了下来，不过还是点头答应了下来，毕竟这件事秦川确实帮忙了。 “老大，把嫂子给带上。”张志文又看着刘海军说道。 刘海军点点头，张志文犹豫了一下，又对秦川说道：“老五，你想的话，把宫晓雨同学带上也行。” 秦川看着张志文，倒是心里有些感慨，这货还算是一个知恩图报的，毕竟对于张志文来说，看着喜欢的宫晓雨和自己亲密，那太残忍了一点。 虽然很多时候一起吃饭，秦川也带着宫晓雨，但是张志文从来没有主动说过让秦川带上。 “行啊。”秦川点点头。 “对了五哥，你到底怎么说服让黄老师帮忙的？上午的时候我们在黄老师办公室里边求了黄老师很长时间，黄老师都说没有办法……”佘江好奇的问道。 秦川摇摇头：“这件事不方便多说的，还有这事你们也别和其他人说啊，传出去不好的，这里边有些事情不方便明说的，我只能够说，黄老师很有能量的，这里边的水很深，懂的都懂。不懂的说了也不懂……” 秦川说着自己都差点笑了，前世的时候网上也看一些“懂帝”，在似是而非的说什么“懂的都懂，不懂的说了也不懂，你们也别问。 利益牵扯太大，知道了对你们没好处，我只能说水很深，网上有关资料都删了，所以我只能说懂的都懂，不懂也没办法。” 没想到自己有一天也会化身成“懂帝”。 第184章：嘿嘿 “懂帝”是最遭人恨的，装笔装一半，让人恨得牙痒痒。 但是这个时候，秦川这么说，还真的就把张志文等人都给唬住了。 张志文认真的点点头：“老五，我知道了，你放心，我懂的。” 说完张志文还转头叮嘱史爱军等人出去不要瞎说。 “这个，反正我是懂的，老五一说我就懂，你们不懂没事，不要问，不要说就行。” 秦川差点没有乐出声，张志文这货也是能装，你懂啥啊？老子什么都没有说。 还保密，就是想往外传也得知道秘密才能够往外传啊。 不过事情的真相秦川肯定是不会和张志文他们说的，这件事自己办了，那是看着佘江可怜，正好自己现在也有这个能力办这件事。 也不追求让佘江他们三个给自己还钱，说出去除了增加风险，什么都没有用。 所以干脆就瞒死了，张志文等人领不领情都无所谓的。 穷则独善其身，达则兼济天下，要是换了自己去年刚开学的时候，兜里穷的一分钱都没有，就是想要帮忙都没有这个能力啊。 宫晓雨坐在座位上还没有离开，好像在看什么书，秦川走过去说晚上吃饭的事情，宫晓雨想也不想的就答应了。 然后收拾东西跟着秦川去吃饭，本来想要带上周曼的，但是周曼却不愿意去了，宫晓雨去是因为是秦川的女朋友，自己整天跟着去蹭饭多不合适啊。 这边宫晓雨跟着秦川等人离开，教室里边几个男生也收拾东西离开了。 上学的时候就是这样，每次下课还没有离开座位，只有可能是喜欢的那个人还没有离开，所以也不想走。 哪怕是什么也不做，在座位上安静的坐一会，两人之间隔着很远的距离，对方什么都不知道，但是这样也会感受到快乐。 这就是学生时代的爱情，朦胧、笨拙，但是却足够的美好。 这一顿火锅就吃的舒服了。 “老五，宿管阿姨那里呢？” “不用管她，别搭理但是也别招惹。”秦川说道，他相信用不了多长时间，应该就会有一个结果的。 这一顿饭大家也没有多喝酒之类的，只是意思了一下，暖和一下身子，毕竟昨天喝多了的事情还历历在目呢。 吃过饭以后，张志文等人离开了，秦川和宫晓雨两个人溜达着朝着学校走去。 “周末的时候你请我看电影好不好？”宫晓雨和秦川十指相扣，偏着脑袋看着秦川问道。 “周末啊，到时候看吧，要是没有事的话……” “秦川。”宫晓雨停下来看着有些生气的打断了秦川的话。 “你是不是不喜欢我？要是真的不喜欢我的话就算了？”宫晓雨嘟着嘴说道。 秦川一愣：“不是，没有啊，我喜欢啊。” “喜欢我，为什么不和我去看电影，多少男生约我去看电影我都不去……” 秦川听着就头疼，而且这话说的总是让人心里有些不舒服，不过秦川还是哄着说道：“其实我不是不想陪你看电影，是怕周末忙，到时候急匆匆的看个电影扫你的兴致。 想着下一个周末，提前留好时间，到时候早上我去你们女生宿舍楼下等你，然后咱们一起去食堂吃个早餐，上午去商场逛一逛，看看有没有你喜欢的礼物。 等到中午的时候请你吃你喜欢吃的烤鸭，然后温暖的午后，咱们手牵手走进电影院看上一部喜欢的电影……” 秦川说着，宫晓雨就有画面感了，脸上生气的表情消失了，满是惊喜的神色，到时候可以一整天待在一起啊。 “真的吗？” “当然是真的了，我都规划好了，到时候咱们也不赶时间，从早上到晚上，从学校到商场饭店电影院，留下属于我们两个人美好的时光……” 秦川没吃过猪肉也见过猪跑，这些话还是张嘴就来的，男人嘛，风流是天性，只要是脸皮厚能够说的出来就行。 “太好了，那就这么定了，下个周末……”宫晓雨满脸的喜色，“好，那就下个周末，我很期待的。” “咯咯，秦川，你今天嘴巴怎么这么甜？” “甜嘛，你没有尝过怎么知道呢？”秦川眼睛一转，拉着宫晓雨就躲到了一旁的角落里。 “我不要……唔，唔……”没一会两个人从角落里边出来，宫晓雨娇怒的瞪了秦川一眼，整理着自己身上的衣服。 “流氓。” 秦川被骂也不生气，笑嘻嘻的说道：“我嘴巴甜嘛？” “甜个屁，臭死了。”宫晓雨说着又盯着秦川问道：“你怎么这么熟练，是不是和其他的女孩子？” “什么熟练？”秦川一副听不懂你说啥的样子。 “就是……就是……你流氓，我不理你了。”宫晓雨脸色通红，转身朝前走去。 秦川赶紧追了上去，牵住了宫晓雨的手，宫晓雨挣扎了一下没有挣扎开，就任由秦川牵着了，脸上也露出了甜甜的微笑。 两个人很快就有说有笑的聊了起来，只不过秦川不时的就把话题给带到其他地方了，惹得宫晓雨的粉拳雨点般的落在秦川身上。 送宫晓雨回去以后，秦川回到宿舍里边。 张志文他们几个昨天晚上才出事，今天一个个老实的在宿舍里边聊着天，也没有打牌之类的。 “老五回来了？” “嗯。”秦川点点头，环视了一圈没有看见老大刘海军：“老大呢，还没有回来？” “嗯呐，他和王倩走了，估计这个时候不知道在哪个小树林里边亲密呢。”史爱军脸上带着暧昧，又有些羡慕的笑容。 “对了，老五，你老实说，和宫晓雨进行到哪一步了？钻过小树林没有？” 秦川当然不会承认了：“什么小树林？什么哪一步？我们是纯洁的革命友谊，史爱军同志，你不要思想歪了。” “嘿嘿……”史爱军猥琐的笑着。 张志文重重的把茶杯给放在桌上，看着史爱军骂道：“吃屎了这么开心，你看见了吗？就瞎说。” 第185章：老东西 秦川和区里张主任谈完的第三天上午接到的周虹的电话，说张主任联系秦川了，让秦川给回电话。 秦川是在宿舍楼下给张主任回的电话。 “张主任，有好消息？”秦川顶着宿管大妈厌恶的眼神，和张主任打着电话。 自从上次的事情以后，316宿舍的几个人，在宿管大妈这里已经上了黑名单了。 尤其是这都好几天了，秦川几个人的处分一直没有下来，宿管大妈去后勤处打听，才知道后勤处竟然决定不处分秦川几个人了，只是让秦川几个人写个检查。 宿管大妈气的大闹了一场后勤处，还和张红旗呛了几句，回来以后反正对秦川几个人是各种的挑毛病。 比如说这个时候秦川在打电话，宿管大妈就把屋里茶杯和脸盆摔的哐当哐当的响，不时的嘴里还骂骂咧咧的，这要是换个人这个电话真的就打不下去了。 其实宿管大妈整这出，秦川也感觉晦气的很，早知道这老泼妇是这个吊样子，自己就去外边回电话了，反正这货搞成这个吊样子，也在这宿管的位置上待不了多长的时间了，没有必要和她计较。 但是现在电话都他妈的接通了，老东西整这出，秦川还真的不好挂电话，只能够忍着，希望这个老东西差不多一点。 “好消息啊，我给秦总打电话当然是好消息，之前的事情我们这两天开会研究过了，对于区里有人想要振兴老牌电子厂还是很感兴趣的，大家也愿意尝试。 不过那个条件嘛，还是需要再商榷一下的。”张主任笑着说道。 秦川听着心里就是一喜，其实说感兴趣，那就是条件基本上差不多了，就是上下浮动，讨价还价也应该在一个可以接受的范围之内了。 看来区里真的是着急的甩包袱了，不过想想也是，一个两百人的企业，已经养了两年的时间了，但凡有点办法，也早就处理了。 “行啊，那咱们就约个时间……” 秦川话还没有说完，突然电话里边就传来了“嘟嘟嘟”的声音。 秦川一愣，还以为是张主任那边挂了电话了，结果一看竟然是电话断电了，上边都不显示了。 抬头朝着宿管屋里看去，老东西正拿着电话线，直接把电话线给拔了。 “你……”秦川没有开口，老东西就开骂了。 “打打打，一个电话打多长时间，没完了，后边的人打不打了，赶紧滚，别碍眼。”老东西破口大骂。 秦川往后退了一步，不然的话，这老东西口水都要喷在自己脸上了。 秦川也气乐了，还有这样的东西，真他妈的有意思。 放下电话，秦川也没有时间和老东西计较，先把电话给打完再说。本来等着张红旗动手呢，但是这老东西着急找死，那自己就送一送。 急匆匆的跑到学校外边的报亭，才把电话给回过去，和张主任约好了晚上见面。 回到宿舍以后，秦川直接把张志文给叫了出来。 “老五，你找我什么事情？”张志文问道。 “你上次找人在学校门口找人堵我，找的那个刘庄……”秦川递给张志文一根烟。 结果话都没有说完就让张志文打断了。 “老五，你说什么呢？什么堵人不堵人的？什么刘庄，我不认识的……”张志文听秦川提起这事心里就是一颤，上次刘庄他们反水以后，把张志文揍的够呛。 “别担心，我是想要找他们做点事情，你帮我联系一下。”秦川说道。 “我真的不认识……”张志文话说到一半就看秦川的眼神不善起来。 顿时苦笑着说道：“五哥，我承认，上次的事情是我做的不对，我道歉，我……” “行了。”秦川不耐烦的摆摆手：“事情都过去了，我就是联系他们做点事情而已，你帮我联系一下就行。” “真的？”张志文将信将疑。 “真的，现在就联系。”秦川肯定的说道。 张志文跟着秦川下楼准备在楼下打电话，但是却被秦川拦住了：“这老东西针对咱们，刚才我打电话就被骂了。” “啊，那咱们去学校外边？” “嗯，去学校外边。”秦川肯定的说道。 两个人到学校外边，张志文联系刘庄，刘庄给回电话的时候语气还非常的嚣张。 “怎么？志文，找我什么事情？上次脸不疼了？” 张志文脸色有些黑，这是专挑自己痛楚戳啊。 秦川示意张志文把电话给自己，接过电话以后，直接说道：“我是秦川，还记得不？” “秦川，这是哪个小崽子啊，叫刘哥……”电话里边刘庄的话说到一半，突然想起来这是谁了，那个让自己吃亏，刀放在脖子上面不改色的大学生。 他不是没有和大学生打过交道，暑假开学和放寒假的时候去火车站，也遇到过那些书呆子大学生。 不管是碰瓷还是其他的，都老实的很，但是秦川这个大学生，真的是他妈的狠，比自己一个混社会的社会人还狠辣。 “你找我什么事情？上次的事情都结束……” “一个小时以后，我在五一广场等你。”秦川说完，根本就不给刘庄说话的机会就直接挂了电话。 至于说刘庄答应不答应的，哼，几个街边的小混混，连他们都吃不定，秦川什么事情都不用做了。 “二哥，你回去吧，我要办点事。”秦川说道。 张志文呆愣愣的点点头，他不知道秦川要去办什么事情，但是刚才秦川打电话的时候那个神情和语气却让感受到了秦川的另外一面，完全不像是一个学生，说话办事，那干净利落的样子，看着就让人佩服。 自己找人收拾秦川，结果秦川没事，自己被打了，花了钱还被打了，这么憋屈的事情自己只能够忍了，可是秦川却能够摆平刘庄这群混子。 这秦川到底怎么做到的啊？ 还有，这一次秦川找刘庄那群人干什么呢？ 他想要提醒一下，刘庄那群人不是好人，可是想想又咽下去了，秦川既然找刘庄他们难道不知道嘛？ 第186章：震慑 秦川开车去了公司，安排晚上和张主任见面谈判的事情，陪同人员还有周虹和张建。 不过一到公司党静文就准备过来汇报白砂糖的营销情况，但是秦川却没有时间听。 只是敷衍的说道：“做的不错，等事情完了再和我汇报，到时候奖金之类的都会发下去的。” “好的秦总。”党静文点点头。 另一边刘庄听着电话里边嘟嘟的忙音，直接把电话给扔到报摊上，这个他妈的秦川，把自己当小弟了啊，让自己去五一广场自己就去啊。 真以为他妈的吃定自己了，上次的事情自己也帮秦川办了，也没有动秦川，这都过了这么长时间了，年都过完了，秦川还能够拿上次的事情做文章不成？ “庄哥，谁的电话啊？” “庄哥出什么事情了？”底下的小弟问道。 刘庄摇摇头：“没事，还记得上次咱们去龙工大遇到的那个大学生吗？” 刘庄一提，几个小弟顿时想起来了，那是他们头一次在一个大学生手上吃瘪，刀架在脖子上的狠人，他们当然印象深刻了。 “想要和我见个面，态度嚣张的很。”刘庄说道。 “搭理他干啥，真以为自己牛呢。” “庄哥，不用搭理他。” 刘庄本来也是这个意思，连忙招呼几个人：“继续打牌不搭理他，小崽子，还以为吃定我了呢，牛哄哄的让我去见面。” “两个二。” “炸弹。” “飞机……” 刘庄皱着眉头把牌扔到了桌上：“妈的，今天这手气怎么这么不顺，操。不打了。” 刘庄骂着，忍不住看了看身上最值钱的二手梅花表，距离秦川打完电话已经过去半个小时了。 “行了，不玩了，跟我出去办点事。”刘庄说完起身就出去了，走出房间以后嘴里才骂骂咧咧的说道：“老子就去见见他，看看他葫芦里边卖的什么药？今天可不是在大学门口，他要是不给老子一个说法，老子今天就收拾他一顿。” 说着刘庄又看向身后的人说道：“身上都没有带家伙吧？” 两个小弟摇摇头，三个人骑上自行车朝着五一广场走去，等到五一广场距离秦川约定的时间还有十分钟。 刘庄几个人停好自行车，在一旁抽着烟，吹着牛笔，四处张望着等着秦川出现。 眼看着时间一点点的过去，就快要到点了，刘庄有些忍不住了，这秦川不会是玩自己吧，他不来了？ “滴滴滴。” 几个人回头，一辆海狮面包车，直接就朝着几个人开了过来，根本就没有刹车的意思。 “操……”三个人吓了一跳，嘴里骂着连忙向后躲去，不过面包车却一个刹车停在了几个人面前。 刘庄等人差点被车撞了，正准备破口大骂，面包车的车窗就摇了下来，露出秦川一张冷冰的面容。 “上车。”秦川吐出两个字。 “秦川？”刘庄等人顿时瞪大了眼睛。 “上车。”秦川重复了一遍，眼里满是不耐烦的神色，刘庄三人下意识的就上了车。 “秦川你在那里……”刘庄上车以后才反应过来，正准备问一下，秦川就打断了。 “先别说话，我办点事。”秦川直接把车子给开到了并州饭店。 然后带着人朝着并州饭店里边走去，并州饭店在龙城也算是历史悠久了，接待过很多的领导和名人。 在龙城绝对是高端的饭店了，刘庄三个街面上的小混混，哪里来过这种地方啊，街边下馆子都吃不起，他们又没有多少来钱的渠道，喝酒也是几个人凑一凑，买点花生米和二锅头就喝上了。 有时候买点猪头肉都算是过年了，一个个兜比脸干净，这跟着秦川到了并州饭店和乡巴佬进城一样，眼睛都不够用了。 往常路过的时候就看着出神，幻想着哪天能够在里边吃顿饭，没想到秦川竟然带着他们来并州饭店，难道是要请自己三个人吃饭。 秦川在前边走着，也不知道三个人心里的想法。 “秦总来了，几位啊？”大堂经理迎过来打招呼，秦川是这里的常客。 “晚上请人吃饭，六点半，留一个包厢，菜品就按照四百块钱的标准上。”秦川说道。 “好的秦总，这点事您打个电话就行了，下次不用麻烦跑一趟的。”大堂经理客气的说道。 刘庄三人听着，脸上露出了失望之色，还以为秦川要请自己三个人在并州饭店吃饭呢。 秦川也就是不知道，不然非让几个人照照镜子，几位也不看看自己配不配？ 街边的小混子，还想要上并州饭店吃饭，配吗？带他们过来就是震慑一下。 从并州饭店出来，秦川又开车带着几人找了一家街边的家常菜馆，这一次坐下来以后，秦川直接点菜，还要了两瓶酒。 “秦川，你到底找我们什么事情？” “帮我做点事情，我们学校有个宿管阿姨。”秦川简单的说道。 刘庄摇摇头：“我们不上大学里边，要是街边收拾两个人还行……” “三百块钱，就是一个宿管而已，砸砸玻璃，或者干点其他都行，让她以为是学校的学生就行，要是做的好，接下来我还有事情交给你做。” 秦川说着拿出三百块钱放在桌上，三百块钱相当于一个人一个月的工资了，对于刘庄几个小混混来说吸引力不小。 更关键的是听秦川的话，不光是这一次，要是做的好，还有下一次。 要是之前秦川打电话的时候这么说，他非啐秦川一脸，但是刚才秦川又是开着面包车，又是上并州饭店请客。 这背后透露出来的东西就多了。 街边小混子，逞凶斗勇都算不上，也就是一个欺软怕硬的无赖而已，敢招惹大学生，但是不敢招惹大老板，敢招惹普通的老实人，不敢招惹有钱人。 现在秦川给了机会了，他们怎么能够不动心呢。 三百块钱，做的好还有其他事情安排，也就意味着还有钱。 酒菜上来了，秦川自顾自的给自己倒上酒喝起来。 刘庄几个人则没有吃饭喝酒的心思了。 秦川也不催促：“慢慢想，愿意就喝杯酒，不愿意就拉倒。” 吃饱喝足以后，秦川直接起身就要伸手拿走桌上的钱。 刘庄却一把按住了，另一只手端起杯子里边的酒一饮而尽。 “秦老板，我们做了。” 第187章：声情并茂的检讨 秦川一听刘庄这么说，顿时脸上露出了笑容，拿着桌上的酒瓶，又给刘庄和其他两个人倒了一杯酒，还有自己的杯子也加上，端起了杯子笑着说道：“这样，一起喝一杯，我就一个原则，你们做事的时候注意一点，要闹的大，但是不要闹的严重，要闹的让人难堪，但是不能够闹出伤来。” 秦川说完原则一饮而尽，从包里拿出一张名片来递给了刘庄，电话留的是公司的电话，然后起身离开了。 刘庄等人这才坐下来安心的喝酒。 秦川看看时间还早，事情也安排的差不多了，准备回学校去，下午还有黄静的课呢。 秦川虽然逃课逃的比较厉害，但是黄静的课，还是要上的，当然了，最主要的是，今天下午可能要在课上做检讨的，这是对他们宿舍点酒精炉一事的盖棺定论。 这做检讨要是逃课就不合适了。 秦川回到宿舍的时候，正好宿管大妈从房间里边出来，看着秦川就是一口老痰吐了过来，差点没有吐在秦川鞋上。 “我尼玛……”秦川恶心的够呛，差点没有直接动手，想了想晚上的安排还是忍住了。 从宿舍拿了检讨以后看时间也差不多了，直接去了教室里边。 秦川到的时候还没有上课呢，但是教室里边安安静静的，一看黄静已经坐在讲台上了。 “秦川检讨写好了吗？”黄静问道。 “写好了黄老师。”秦川递过去。 黄静一边看着，一边随意的说道：“对了，你和后勤处的张副主任认识嘛？” “认识啊，我们那天晚上就是张副主任抓的。”秦川眨巴着眼睛说道。 黄静没好气的把检讨递给秦川：“我是问，你原来的时候和张副主任认识嘛？” “那不认识。”秦川摇摇头。 黄静挥挥手，等人都到的差不多以后，就直接让秦川等人上台做检讨了。 说实话，这个时候能够考得上大学的，都是原来高中学习比较好的，尤其是能够考上龙工业这样的学校。 哪里还作过检讨啊，刘海军还好一点，念起检讨来，朗朗上口的，中间还夹杂着一些东北的方言。 “我们保证以后不干这样的事了，要是再有下一次，老师和领导说咋的就咋的……” “保证以后不在学校和宿舍整了……” 黄静听的一脸黑线忍不住问：“这整是什么意思？” “整是整点，整点酒，就是喝点的意思。”刘海军在台上一板一眼的解释着，下边顿时笑了起来。 然后是张志文，张志文念的时候就不是那么顺当了，从头到尾都低着头，感觉丢人的很。 然后是王蒙和史爱军，王蒙一脸的羞愧，差点没有把脑袋给插到裤裆里边去，黄静说了几次都没有用，也知道王蒙的情况，也就不再说了，史爱军也就是能够念下来。 佘江也觉得丢人的很，这还是他从小到大头一回在这么多人面前做检讨。 秦川是这些人里边唯一一个表现的比较与众不同的，一份检讨让念的是声情并茂，抑扬顿挫的，不说男人听了沉默，女人听了流泪，但是也能够让人感受到其中的情感。 黄静听着感觉总是有些怪怪的，要说这检讨深刻吗？不用说，秦川的检讨光从规范上来说，绝对是六个人里边最规范的那个了。 一开始的称呼就很正规，尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们，看看这称呼，从高到低的，再加上三个形容词，让人挑不出一点毛病来。 然后就从头到尾的叙述了一下整件事情的经过，然后是在领导、老师的帮助下认识到了自己的错误，说明了事情的严重性和自己深刻的反省和剖析了产生这种思想的原因。 最后是表明态度，以后要怎么做怎么做，要成为一个什么样的好学生等等之类的。 从文章来说，真的是无可挑剔啊，任何人都挑不出来毛病。 剩下从这个检讨的时候表情和语气上来说也没有问题啊，该沉痛的时候沉痛，该低头的时候低头，该慷慨激昂保证的时候保证。 说实话，这要是一场演讲比赛，黄静肯定给秦川一个高分，但是这是检讨啊。 正常来说都像是王蒙和张志文那样，觉得丢人，只是从头到尾的低着头满脸的羞愧，哪里还有慷慨激昂的时候，那样才显得非常的真实。 秦川这样，那就是戏过了。 黄静心里想着，秦川这个时候还一无所知呢，最后还鞠了个躬，然后才走下讲台，自认为还发挥的不错呢。 “秦川啊，你不愧是敢报名演讲比赛啊，这确实有点东西，我等着你在演讲比赛上给我拿个成绩回来啊。”黄静的声音在秦川背后响起。 秦川一回头看见黄静的脸色，这才意识到自己好像有些戏过了，妈的，果然不是表演专业出身的，在表演的时候就是容易表演的痕迹过重，用力过猛啊。 “我尽力黄老师。”秦川赶紧低着头回座位上去。 因为六个人的检讨占用了一些时间，黄静没讲一会就下课了。 晚上还有事情，秦川下课以后和宫晓雨聊了一会就离开了，宫晓雨晚上拉着周曼为演讲比赛的事情做准备呢。 秦川也上心了，知道演讲比赛订在了下周五晚上，还有一个星期的时间呢，秦川也不太着急，反正到时候随便准备一个题目，不行就让王蒙给自己写个稿子，自己应付一下就行。 至于说名次不名次的，那对自己不重要，反正自己也没有准备在大学里边争取什么东西，那些荣誉对自己没用。 秦川开车到了三晋大厦，把晚上吃饭准备和张主任谈的事情又过了一遍，时间差不多了就先带着周虹和张建两人到了三晋饭店。 路上张建汇报了一下，公司接到了两个上门做营销的，秦川也没有在意，让张建和党静文两个人回头一个人一个自己去谈去。 秦川到了没一会，徐正强和张主任两个人也提前十分钟到了。 第188章：谈判 秦川看看时间，六点二十分，距离约定的六点半还有十分钟，看来张主任他们区里也非常的重视这件事啊。 晚上的饭局就是双方正式的谈判了。 “区里的意思是，工人入股这件事，区里是非常支持的，不过百分之二十这个，区里觉得有些少了。 要求百分之三十，另外区里要保留百分之十五的股份……” 秦川摇摇头：“张主任，这就是百分之四十五了，太多了。” “秦总，这不多啊，相当于你一分钱不花，就白捡了一个厂子的控股权，这还能够叫多吗？”张主任笑着说道。 “白捡，张主任说句实话，这厂子两百工人就是一个大坑啊，我接手以后首先就是要给两百个工人开工资。 这不是一个两个，是两百人，我了解过，现在公司的工资是一百五十块钱，我接手以后肯定要恢复生产的，这肯定不能够再发一半了，那就是三百块钱。 一个月两百个人就是六万块钱，一年就是七十二万，厂子的电费，水费，食堂的钱，这一年开支更多，还需要进一批原材料开工，这也是钱。 生产线要检修一下才能够用，新产品要设计，要打通销售渠道，要送货……这哪一样不要钱啊。” 秦川算着账：“这一百万砸在里边，都不一定能够翻起一个水花来的，而且这一百万砸进去，要是不行的话，这厂子是我的了，两百工人嗷嗷待哺，就指着我吃饭，后续不知道多少钱呢，风险太大了。 要是这样的话，那我还不如建一个新厂呢，全部招临时工进来，要是生意不行，大不了把厂子给租出去，把工人给解聘掉，把品牌给拍卖掉，把生产线给折旧卖了……” 张主任看秦川越说眼神越亮，顿时心里就是一个咯噔，听秦川这样一分析，还真的是这样，有一百万的话，好像确实新建一个厂子比接手这个普鑫电子厂容易啊。 “秦总，秦总，要不然这样吧，我们退一步，不要工人百分之二十的股份，我们区里百分之十的股份，要知道这些年我们也往里边贴了不少钱的，都是坏账。 很多还是和银行借的钱，这你接手了普鑫电子厂，外边银行的账目我们区里承担下来，这也是很大的开支的……”张主任连忙劝道。 但是秦川却摇摇头：“张主任不是那么说的，坏账也不是我秦川欠下的，那是你们经营期间的欠账，本来就是应该你们负责的。 毕竟盈利的时候，你们拿上交利润的时候也没有客气啊，那钱我秦川也没有拿……” 秦川是一点情面都不讲，谈生意就是这样，装惨卖可怜都没有用的，只讲究利益。 “而且，我不接受区里留下股份，工人那边我可以给到百分之二十五，要是考察完了没有问题的话，这就是我们的最终条件，而且区里要优先保证我们厂子的用电问题，这就是我们的底线了……”秦川斩钉截铁的说道。 “那工人百分之二十，我们区里百分之五呢？”张主任试探着问道。 秦川想也不想就拒绝了，工人持股，那是散乱的个人小股东，但是要是区里持股，那说不定就会整什么幺蛾子呢，虽然说产权明晰，但是秦川就不愿意搞这种和区里合资的事情。 “秦总……” 张主任还准备说什么，秦川立马就打断了：“张主任，你不要劝我了，这就是底线了，要不然我们就去其他的区新开一家厂子，我相信人家给的条件也不会差的，说不定还能够免税几年……” 张主任看着秦川，秦川也丝毫不退让的看着张主任。 张主任最后还是叹了口气说道：“行吧，这样，咱们明天上午去普鑫考察，我和上边汇报。” “好，麻烦张主任了。”秦川端起了酒杯给张主任敬酒，心里也长长的松了口气，这事看张主任的态度应该是差不多了。 至于说去其他区新建厂的事情，那就是一个谈判的筹码而已，别看秦川说的言辞灼灼的，但是根本就行不通的。 首先秦川就没有那么多的资金，这个普鑫电子厂一算账，长期的投资资金比较大，但是都是分批次的，但是建新厂不一样的，拿地皮的钱，建厂的钱，生产线的钱。 这笔钱秦川根本就拿不出来的。 也就是秦川吃准了张主任不知道自己的底线，不然的话，非要入股自己还真的没有办法。 张主任和秦川心里都有事，也都没有多喝，几个人一瓶酒喝完以后就散场了。 约好了明天去普鑫电子厂考察的时间以后，秦川开车送周虹和张建回去，自己才开车回了学校。 从学校门口到宿舍的一路上，秦川心里都在琢磨着普鑫电子厂的事情，本来走之前还想着回来的早的话，去教室里边看看宫晓雨准备演讲赛的事情，顺便自己也准备一下。 但是现在早就已经忘在脑后了，心里一直在想着明天去普鑫电子厂考察和普鑫电子厂整改的事情。 林朝阳要是深挖自己的话，那应该已经差不多把证人给找齐了，现在就看谁的时间快了，只要是自己和区里把普鑫电子厂的合同一签，工人的股份合同一签，普鑫电子厂的大名一换。 到时候就是开庭也无所谓了，但要是在这之前开庭了，自己什么结果就真的不知道了。 而就在这个时候，林朝阳也确实挖到证据了，秦川让人把并州电子厂的营销方案给散播出去，本来就很随意的，也没有多少人可用，很快就被找到了。 面对并州电子厂的威胁，谁也扛不住啊，当即就答应作证，指认一点通公司和秦川。 “郑副厂长，你明天直接去递交材料起诉，回头我找一些人，让咱们这个案子尽快的开庭。”林朝阳看着郑钧交待道。 “林厂长放心，明天一早我就去。”郑钧咬牙说道，上次在厂子门口，秦川让他颜面扫地，他心里也恨得要死。 第189章：愤怒 林朝阳拍了拍郑钧的肩膀：“老郑，在这并州电子厂，我们是空降过来的。 现在盯着咱们的人不少，那个孙厂长是个老狐狸，虎视眈眈的，就等着咱们犯错误呢。 这秦川扫了咱们的面子，咱们要是不能够迅速的报复回来，顺便的杀鸡儆猴，那说不定会再生出事端来的。” 林朝阳眼中满是寒意，秦川，这一次要是不让秦川脱层皮才怪呢。 “好的，我明白的林厂长，但是还有一个事情是咱们厂子产品销量下降的事情，这个不解决的话，永远会有人拿这个事情攻击咱们的。” 林朝阳想了想说道：“这件事拖一拖，要是起诉成功的话，秦川他们违反合同，造成咱们这么大的损失，让秦川赔偿，没有钱就继续给咱们出营销方案，然后再去蹲号子去。” 林朝阳这段时间不是没有想办法恢复销量，可很多办法都尝试过了，根本就没有什么用的，这性价比，品牌辨识度不高，这是实情，除了特殊的营销手段，其他的根本就没有用的。 卖不出去啊。 “实在不行的话，咱们就先集中精力在龙城的商场上，这龙城是咱们的主场，在龙城的商场上打开销路应该容易一些，相比其他的地方，在龙城咱们少了运输的成本和储存的成本，这节约下来的钱继续降价。 我就不相信了，咱们的电视机要是便宜的话，消费者还不买……” 林朝阳没有办法了，准备用价格战了，其实这是最后的手段了。 因为一旦开始价格战，那利润方面就会降低很多的，而且在龙城他们可以这么玩，但是在省内的其他地市有运输成本就不能够这么玩了。 “林厂长还是等等吧，实在不行再说，这样一搞，代理商们也不会愿意的。”郑钧劝说道。 林朝阳点点头，他也是在气头上这么一说，实际上这样造成的后果他也是清楚的，要不是最近因为营销方案泄露，销量下滑的厉害，上边三天两头的把他给叫过去骂一顿。 他也不会想出来这种招数，实在是身上的压力太大了，销量不跌，那怎么都行，只要是折腾的不是太过分都无所谓的。 但是现在销量下滑了，跌成这个样子，他就交待不了了。 都是因为这个秦川，妈的，要不是秦川，自己哪里用承受这样的压力，秦川这王八蛋，胆子也太大了一点了。 秦川回到宿舍的时候，宿舍里边的几个人正在骂着宿管阿姨，刚才佘江去给家里打电话，电话打完以后，通过窗口给递钱的时候，那老东西直接关窗户，把佘江的手指头都给夹肿了，这么说吧，这老东西这段时间就一直在针对他们宿舍的几个人。 有时候是看见他们以后，指桑骂槐破口大骂，有时候是吐痰，有时候是泼过来一盆水，反正是变着法的收拾他们几个。 “老五，咱们要不然去找找黄老师，这样下去不是个办法啊。”张志文看见秦川回来，开口问道。 上一次的事情就是秦川找黄静摆平的，他们下意识的就想要再找黄静。 “是啊，老五，找黄老师解决一下吧，这样下去太难受了，还要住三年半的时间呢，一直这样下去不是个办法。”刘海军拳头紧紧的攥着。 这中老年女人泼妇起来是真的难搞，他们都是大学生，讲理吧，人家不和你讲理，就泼妇似的骂你，骂吧又骂不过。 动手打吧，先不说出事以后后果大家能不能够承受的住，就是传出去名声也不好听啊。 拳打女人也就算了，还是一个老女人，打赢了大家唾弃你，要是打输了，不……都不用说打输了，就是被这老女人脸上给挠上几条口子，都没脸见人了。 所以他们也真的是拿这个宿管的老女人没有办法了。 “找黄老师不行，上次的事情就找的黄老师，”秦川摇头说道。 “那不找黄老师，现在咱们怎么办？直接返映到后勤处？” “不行，这老女人也算是后勤处的人，后勤处肯定会袒护这个老女人的……” “是的，和后勤处反应，说不定后勤处还倒打一耙呢。” “要不然的话，咱们贴大字报怎么样？”史爱军突然提议道。 大字报也算是这个时候的特色了，其实说白了就像是后世在网络上造谣一样，只不过这个造谣的范围更加的特定一点。 “我看行，咱们就把这个老女人的恶性给张贴出去……” “老四文采好，适合写这种文章……” 贴大字报的事情得到了大家的统一认可。 秦川却在众人兴奋的时候给泼了一把冷水：“被人给抓住了怎么办？” “怎么会，我们晚上偷偷摸摸的去……”史爱军说道。 秦川黑着脸骂道：“这件事还需要证据吗？和这个老女人有仇的就咱们几个，到时候只用对比一下咱们的笔迹就行了，再说了，晚上偷偷摸摸的去。 咱们肯定不能够走正门，那就是被老女人逮个正着，从咱们宿舍跳下去，咱们这是三楼，走二楼走廊尽头的窗户下去容易，回来难，万一要是被人看见了，同样是麻烦事，风险太大了。 而且就算是咱们成功了，到时候这后勤处脸上也抹黑了，肯定会下大力气调查这件事的……” 本来史爱军等人都觉得贴大字报这事靠谱，可是经过秦川一番分析以后，几个人浑身都冒冷汗了，这贴大字报的事情好像确实行不通，万一被逮着了，那就不是一个处分的事情了。 说不定都会开除的。 当然了，贴大字报要是成功了，这影响力同样也非常大的。 “那老五，你说现在怎么办？咱们就这么忍气吞声的？”张志文等人有些不甘的问道。 “先等等再说吧，就是反应问题也要走正规渠道的，这样，叫几个其他宿舍的人过来，咱们打打牌，聊聊天。”秦川说道。 “咱们宿舍的人就够……”史爱军一拉椅子就要坐过来。 秦川一脚就把椅子给踢开了：“让你去你就去，咋这么磨叽呢？” 第190章：出事了 “就他妈知道指挥我，让我叫人，真当我是你小弟呢，要不是看在你之前帮我的份上，老子给你两个大嘴巴子……”史爱军一边听秦川的话去喊人，一边嘴里骂骂咧咧的。 自从上次的事情以后，秦川在宿舍里边的地位就有所升高了。 去年一开学的时候秦川和王蒙两人就是宿舍里边的小透明，后来秦川和宫晓雨在一起了，又和张志文对上，最后也没有服软，在宿舍里边的地位总算是起来一点。 大家知道，这秦川就是一个老实人，惹急了也会咬人的。 上次佘江哭哭啼啼的，后来秦川出面把这件事摆平了，没有让他们几个挨处分，通报批评以后，张志文三个人都欠着秦川一份情，再加上秦川表现出来的能力。 在宿舍里边的地位和张志文、刘海军一样了，都属于宿舍里边说了算的。 很快史爱军就叫过来几个人，然后开始打牌了，王蒙向来是不参加这种活动的，看着众人打牌就想要去洗衣服。 但是却被秦川拉住了：“洗什么衣服，明天不能洗吗？你搬个椅子坐在我后边，帮我出出主意。” “五哥，我……”王蒙还想要说什么，秦川顿时翻脸说道：“快点，不然老子一会输了就怨你。” 秦川宿舍六个人，再加上其他宿舍的几个人，316宿舍倒是热闹的很，九点半左右的时候，宿舍关门了。 大家都准备撤了，但是硬是被秦川拉着又打了两局，一直到熄灯了，众人才散去。 “卧槽，老五今天晚上怎么了？手气这么好，搞得老子都没有洗漱。”刘海军躺在床上笑着骂道。 “老大，你那个臭脚平时也不见你洗，熏的整个宿舍都是一股味，现在装什么装？” “我看老大的脚要用消毒液洗一下才行，改天上医务室的时候，我给你要回来一点。” “放屁，老子脚哪里臭了，不信你闻闻……” “卧槽，我要吐了……” 宿舍里边熄灯以后躺在床上，那就是吹牛比的时候，这个时候又没有手机，熄灯了又看不了书。 就是王蒙有时候都会插嘴聊两句的，当然了，大部分时候他是安静的听着别人聊天，听到好笑的事情以后，在黑夜里谁也看见自己的表情，才咧着嘴笑着。 时间一点一点的过去，而就在这个时候，靠近男生宿舍的后边的围墙边上，黑暗里几个烟头忽明忽暗的照亮了几个人的脸庞，正是刘庄带着两个小弟在等着。 “庄哥，时间差不多了吧？咱们进去吧。”有小弟说道。 “再等十分钟，咱们的油漆都带好了吧？”刘庄吐出一口烟圈，开口问道。 “庄哥放心，都带好了，就是不知道这几个字对不对。”小弟说道。 刘庄摇摇头：“那个不用管，只要是大家懂咱们的意思就行。” 一根烟抽完以后，几个人翻墙进入到了龙工大，白天的校园里边有多热闹，晚上的校园里边就有多安静。 其实白天的时候，刘庄等几个人已经混进来观察过地形了，这个时候不说轻车熟路的，也直接就奔着新生的男生宿舍过来了。 这三号宿舍楼是秦川给的地址。 看着上边的三字，刘庄几个人摸了过去…… 秦川心里有事一直没有睡觉就在等着响动呢，直到听到宿舍楼下传来“哐当”一声，和杀猪般的叫声，这才闭上眼睛。 然后就听见宿舍里边，刘海军第一个坐了起来：“这出什么事情了？喂，老二，你醒醒，听见什么声音了吗？” “嗯，好像是楼下传来的，怎么了？这大半夜的，我刚睡着没一会……” “什么动静啊，吵死了，我做梦正和姑娘亲嘴呢……” 很快宿舍里边的众人就醒的差不多了，也亮起了手电筒的灯光，然后宿舍里边的灯也被打开了。 “咱们出去看看。”史爱军和佘江两个人已经开始穿衣服了，这都是爱凑热闹的人。 “看什么啊？我觉得咱们还是老实在宿舍待着吧，要是出去，说不定又要被那个老女人针对。”刘海军说道。 “没事，咱们这么多人怕什么？出去看看，我心里痒痒，好奇的人……”众人终究还是熬不过心里的好奇，不过就在这时发现秦川竟然还在睡着，几个人叫醒秦川又耽误了一些功夫。 等出去宿舍以后发现走廊里边已经有很多人了，还有人往楼下走去。 “好像是宿管阿姨被人打了？” “真的假的？不是吧？” “真的，被打了，还被泼了油漆，哎呀，可惨了……” 众人议论着，316宿舍的众人脸上顿时就浮现出惊喜之色。 “哎，哥们真的假的？那老女人真被打了？”史爱军已经和别人搭上话了。 “真的啊，下去看看就知道了。” “操，太好了，什么人干的？太大快人心了？” “不知道，不过有人看见宿舍底下有几个黑影，朝着学校的围墙翻过去跑了……” 刘海军、史爱军、佘江三个人差点没有笑出声来，王蒙和秦川脸上也挂着淡淡的笑意。 但是张志文却突然想起了什么，有些惊疑不定把目光定格在了秦川的身上。 “不是的，不应该是秦川。”张志文心里嘟囔着。 秦川他们几个人没有下去，就在宿舍门口议论着，本来是想要下去的，不过听说后勤部门的老师已经过来了就没有下去。 不过就是这样也够让人兴奋了，一个个的在宿舍门口议论着。 直到回到宿舍以后，躺在床上还睡不着，一个个讨论的热火朝天的，秦川也参与在其中。 大家没有注意到的是，这种事，往日里边发言度最高的张志文却在今天晚上相比往日有些沉默寡言。 不过几个人都兴奋的很，争抢着说话，也没有人注意到这一点。 秦川也就聊了一会，就睡着了，他之前就没有睡觉，一直熬着，这个时候也熬不住了。 第二天早上316宿舍起来，一个个的都顶着黑眼圈。 第191章：诬陷 秦川他们路过一楼的时候看见，一楼的宿管的房间，玻璃都被砸了，走出宿舍，看见墙壁上还用红油漆写着几个字“老污婆，老东西，老不要脸。” 老巫婆应该是写错了，应该是老巫婆的。 几个大字是那么的显眼，外边的窗户也被砸了。 “这怎么回事啊？” “你昨晚睡着了不知道，有人来报复宿管阿姨的，玻璃砸了，听说把宿管阿姨都给打了……” “真的假的？” “真的啊，好像是几个人蒙着面干的，都是壮汉啊……” “我靠，这宿管阿姨平时人就不怎么样，也是活该被人报复啊……” 三三两两的学生出来都在议论着，秦川宿舍的几个人也兴奋的聊着这件事朝着食堂走去。 “妈的，太痛快了，报应啊，活该啊，老东西，让他为难咱们……” “就是，恶人有恶报啊，不是不报是时候未到，现在到了……” “有因必有果，老东西的报应……” 等到了食堂以后，秦川准备吃口早饭就走了，上午还约了去普鑫电子厂考察呢，要是顺利的话，应该一两天之内就签订合同了。 不过秦川几个人刚打好早饭，还没有吃呢，刘芳就气喘吁吁的跑过来了。 “秦川，张志文……” “你们在这呢，我去你们宿舍找了一圈都没有找见，和人打听才知道你们来食堂了，快和我走，赶紧的，黄老师找你们有事。”刘芳着急的说道。 “什么事啊？我们早饭还没有吃呢？”秦川有些不乐意的说道。 “还吃什么早饭啊，黄老师找的着急，让你们直接去后勤处。” “后勤处？去后勤处干嘛？”刘海军等人疑惑的问道。 “不知道，赶紧的吧，黄老师非常着急。”刘芳一看几人没有动作，更加的着急了。 “不是，民以食为天，就是天大的事情也得填饱肚子啊。”秦川不管那个，直接开始吃饭了。 一看秦川这样，张志文也二话不说开始吃饭，刘海军等人也有样学样的。 “不是……你们……你们这样，我……”刘芳差点没有气死，她就不明白秦川几个人怎么这么心大，黄老师着急找他们，他们竟然还能够吃得下早餐。 “秦川，张志文，你们不跟我走，我现在直接去找黄老师了啊，就说你们吃早餐不去……”刘芳威胁道。 秦川笑着摆摆手：“那你去吧。” “啊……” “你不是要去嘛？那去呗？”秦川无所谓的说道：“我们饭都打好了，就是再有什么着急的事情也要把早餐给吃完啊，不然岂不是浪费粮食。 再说了，咱们这是学校，又不是医院，人命关天啊？一顿早饭都不让吃，就是死刑犯上刑场之前还要吃断头饭呢，什么时候也不能够耽误吃饭啊。” 刘芳脸一黑，张张嘴想要说什么，不过转而就泄气了，这本来也不关自己的事情啊，自己这一大早上的跑前跑后的，结果最后人家当事人根本不着急。 “行了，你们爱去不去，反正我通知到了。” 刘芳一转身也去吃早餐了。 “五哥，没事吧？”史爱军看着刘芳离开了，小声的问道。史爱军是有事的时候叫五哥，没事的时候叫老五。 “没事，有个屁事啊，安心吃饭，吃完了过去看看什么事。”秦川毫不在意的说道，如果猜的没错的话，应该是那个老东西被打的事情。 上午还要去考察呢，不填饱肚子怎么行。 这边秦川等人吃着早餐，另一边后勤处的办公室里边，宿管老女人正坐在底下嚎着。 “太猖狂了，太狂妄了，主任，老师们，你们看看，这还是学生吗？竟然晚上来打我，泼油漆，砸玻璃，这还是大学生吗？就是外边的小流氓混混也没有这么可恶吧？” “不是，你先别乱说，你看见人吗？就说是316宿舍的人？”张红旗看着坐在地上嚎叫的老女人脸上露出了一丝的不耐烦，本来上次的事情以后，他就想要弄走这个女人的。 结果这两天有些事情耽误了，没有想到竟然出了这种事。 他是后勤处负责学生宿舍管理的领导，这出了这种事，他脸上也不好看的。 “我没有看见，但是我听见他们说话的声音，就是那几个小子的，他们太过分了，而且整个宿舍就这几个王八蛋和我有仇，不是他们干的是谁干的？” “肯定就是他们……”宿管女人坐在地上嗓门大的很，不停的嚎叫着，不时的还看着黄静说教两句：“你这怎么当的辅导员，怎么教的这么几个学生？让叫他们过来，人呢，是不是吓跑了？” 黄静一脸的黑线，根本就不愿意搭理这个老东西。 “对了，同志你们赶紧去抓人，别让他们跑了……”老女人一看又赶紧看向了一旁报警以后过来的两个公安的同志。 “公安同志，你们赶紧去抓人别让他们跑了。” 林枫闻言皱了皱眉头，本来这就不算是什么案子的，被泼了点油漆，砸了个玻璃而已，这学校内部的保卫科调查一下就可以的，又不是什么大事情。 还非要报案，他们一天工作多忙啊，哪里有这么功夫。 不过龙工大报案了，他们过来处理，但你别指手画脚的指挥我工作啊，你让我抓人我就抓人啊。 就在众人等的有些着急的时候，秦川等人也来到了后勤处，敲门走了进来。 秦川几个人一进来，坐在地上的老女人就从地上扑起来想要挠秦川几个人。 秦川几个人吓了一跳，卧槽，这老巫婆不讲道理啊。 幸好最后被公安的林枫两人给拦住了。 “公安同志，就是他们几个，就是他们几个昨天去砸的玻璃和泼的油漆，是他们打的我……” 老女人的话一出口，张志文等人就懵逼了，这什么情况，怎么就成了他们打人了，他们都没有啊。 林枫一边拦着女人，一边也在观察着秦川等人的表情，虽然说在国内微表情这种事情没有办法作为证据，但是一定程度上还是能够反应出来人心里的一些想法的。 最起码帮助确定破案的思路是没有问题的。 第192章：反击 在宿管的指控下，张志文、刘海军等人几个人的表情都是非常的迷茫和诧异，显然没有想到宿管会指控他们，但是林枫注意到这六个学生中间，有一个学生的表情不是迷茫，虽然说也是一副惊讶的神色，但是惊讶和迷茫，那完全是两个样子。 普通人看不出来，但是他这样的刑侦老手一眼就看出来了，而且在惊讶中还有一丝若有若无的不屑。 “我们没有。” “怎么可能？不是我们做的，你不要血口喷人……”张志文和刘海军等人都开始反驳。 “就是你们几个，就是你们几个……” 双方很快吵起来，都没有什么技巧，一方辩解说不是他们干的，一方说就是。 “不是，你凭什么说就是我们几个？你看见了？是谁啊？”秦川开口了，一开口就有理有据的。 “肯定就是你们，虽然你们蒙面了？但是肯定是你们其中的几个人。”宿管女人咬牙切齿的说道。 “搞笑，蒙面了你还知道是我们，你有透视眼啊？”秦川冷笑着。 “你个王八蛋，就是你干的，我能够听出你的声音来。就是你……”宿管大妈开始胡乱攀咬了，她看秦川也是最不顺眼的那个。 “听出声音来，这男生宿舍住了大几百小千人，你给我说说，每个人的声音你都能够听的出来吗？要不然这样，蒙上你的眼睛，随便喊十个男生过来，你看看能不能够听的出来谁是那个宿舍的？”秦川提议道。 宿管女人被怼的不知道该怎么说，下意识的说道：“就是你们几个，就是我听不出声音来，可是我就和你们宿舍有仇，就是你们干的？” “有仇？什么仇？你给我说说，你一个宿管怎么就和一个宿舍有仇了，这今天有张主任等后勤处的领导在，也有我们班辅导员，也有工安的同志，你一个宿管负责的是宿舍的管理工作，怎么就和我们有仇了？ 至于让你觉得我们需要去砸玻璃，泼油漆报复你？你到底干了什么事情，觉得我们至于这样报复……” “你你你……”宿管女人就是能够撒泼，这个时候也不知道该怎么反驳了。 秦川一开口就给逮着她话语中的漏洞，给她挖坑，这她怎么能说呢？ 难懂当着领导的面说自己给秦川几个人吐痰，拔电话线，泼水，夹手指吗？ 那领导不处理自己才怪呢？ 不过这老女人最大的优点就是不要脸，缓了口气就开始胡搅蛮缠了。 “够了，我告诉你，我们都是老老实实的好学生，你诬陷我们是要负责任的，你没有证据，我们有证据。 昨天晚上我们一直在宿舍里边，根本就没有出去过，你被打砸玻璃的时候是什么时间？ 我记得那会都熄灯有一会了，那会我们早就上床睡觉了？根本就没有出去过，再说那会宿舍已经关门了？我们怎么出去？” 秦川说着，张红旗等人顿时就眼睛一亮，是啊？他们都忘了这一点了，被砸玻璃和泼油漆的人都是宿舍外边的，秦川他们在宿舍啊。 “那个隔壁宿舍的同学都可以证明这一点，我们聊天是在熄灯以后他们才回宿舍的，而宿舍楼大门关门是在熄灯之前的半个小时，我们根本就没有作案的条件……” 秦川说着还转身看向了史爱军：“老四，昨天晚上在咱们宿舍的都有谁来着？” “是咱们的班的刘锋和企业管理一班的……”史爱军有名有姓的都说出来了。 宿管女人还想要说什么，张红旗顿时就摆摆手：“行了，你别说了，这件事很显然不是咱们学生干的，你再想想还得罪过什么人？” 秦川几个人有证人，有名有姓的，这很好查的，秦川等人根本不可能撒谎的，都不用调查一问就行，所以显然事情不是秦川几个人干的。 “对，几位同学回去上课吧。”一旁的公安人员也说道。 秦川几个人看向黄静，黄静也点点头，秦川几个人转身就走，不过刚走两步秦川停下来，回头看着眼睛通红，像是发疯的野兽一样的老女人笑着说道：“对了，你要是知道这事是谁干的？别忘了通知我一声。 我也非常的好奇，这件事是谁干的，要是找到他了……” “你不用假惺惺的……” 宿管女人红着眼睛，还以为秦川在这里装好人呢，但是没有想到秦川笑着摇摇头说道：“你误会了，我是说，要是找到他了，我好好的谢谢他，真是恶人有恶报，这事干的痛快啊……” “我挠死你……”宿管老女人就像是发了疯一样要扑上来，秦川几个人已经离开了。 “卧槽，老五牛笔啊，先不说和老女人唇枪舌战的，怼的老女人无话可说，就是最后那一句，都足够把老女人给气疯了……” “老五，你是这个……”刘海军竖起了大拇指，一脸的兴奋。 “五哥，你要是去参加辩论赛，肯定能得奖的，就是一旁得准备救护车，别对手给气晕了……” “哈哈，五哥，你最后一句话太解气了……”众人围着秦川兴奋的不行，一个个七嘴八舌的说着，刚才在办公室的时候他们都不知道该怎么和那个不要脸的老女人讲理。 只有秦川，几句话就怼的老女人无话可说，这还不是最重要的，最关键的是最后那句话，太胆大了，不过也太解气了，这几天大家受的窝囊气全出了。 “哈哈，行了，你们回去上课吧，我还有点事情要出去一趟。”秦川看看时间，距离约定的时间差不多快要到了。 “行，老五，晚上回来门口的火锅店，我请客啊，咱们今天晚上不醉不归……”张志文喊道。 “我和你一起请……”刘海军说道。 张志文霸道的说道：“你要请就明天，今天谁都别和我争……” 这边秦川往学校门口走的时候，公安的两个人员林枫和张俊两个人也从后勤处出来了。 “师傅，那秦川的学生挺有意思啊，口齿伶俐，还胆子大。”张俊看着林枫说道。 “嗯，是啊，挺厉害的，不过这事啊，我看有可能……”林枫说着，眼睛一眯，看见了秦川没有回去上课，而是朝着学校外边走去。 第193章：邪性 “你有没有感觉，这个叫秦川的学生有些不对劲？”林枫说着朝前努努嘴，秦川正在前边走着。 “秦川？他怎么不去上课，去外边干啥？”张俊一愣，也认出了秦川，他们干刑侦的别的没有，这个眼力劲还是有的。 “谁知道呢。”林枫摇摇头。 “师傅，你刚才说秦川有问题，你是说昨天晚上的事情是他干的？可是不可能啊，他没有作案的时间啊。”张俊摇头说道。 “他是没有作案的时间，但是也不一定就要他自己动手啊。这宿管阿姨很明显的，和秦川等人是不对付的。 虽然说刚才所有人都没有说，但是显然有仇是肯定的，甚至这个仇大到让宿管阿姨，觉得秦川等人可能这么报复她，这宿管在学校里边的社会关系还是非常的简单的。 她虽然泼一点，面对老师还有领导的时候都不敢强硬，也得罪不了人，只有面对学生的时候才会强硬，这种欺软怕硬的性格，注定了是和学生发生矛盾的时候多，所以宿管虽然是乱攀咬，但是不代表就不是秦川他们干的……” 林枫分析着，张俊顿时就眼睛一亮，别说这个还是非常有可能的。刚才宿管也提出了这个可能性，只不过他们两个在办公室里边都没有说话。 张红旗就给否认了，毕竟对于一个大学生来说，勾结外边的人报复宿管，未免有些太夸张了。 林枫和张俊两个人也就没有多说什么，毕竟没有证据的事情。 “师傅，秦川出校门了？咱们怎么办？跟上去？” “跟上去看看，说不定要是运气好的话，就能够找到昨天晚上那三个蒙面的人了。”林枫笑着说道。 张俊点点头，两个人骑着自行车追了出去，然后就看见秦川在一辆面包车前边停下来，正在抽着烟。 林枫两人赶紧躲了起来，生怕秦川看见了。 “这还有点反侦查意识啊。”张俊笑着说道。 林枫瞪了他一眼：“屁，一个学生而已，就是干点坏事也有限，还反侦察意识，咋的？他什么经历啊，还反侦察，就是停下来抽根烟而已，别多想……卧槽。” 他们正眼巴巴的盯着，结果秦川竟然上车了。 上车了，这个时候有车的没有多少人的，他们队里一共也就一辆吉普车，除非是提前有什么事情安排，不然的话，大家一般办点重要的案子也就是骑个摩托车而已。 像这种一般的案子，那就是骑个自行车而已，结果秦川竟然不讲武德的开车走了。 “不是，打车，打车。”林枫叫着，幸好学校门口还有出租车，两个人才打车勉强跟上。 “不是，师傅，这秦川不是学生吗？上哪里有车的啊？就是家里的车，什么时候考的驾照啊，家里就放心让他开出来吗？”张俊满脸疑惑的问道。 林枫黑着脸摇摇头：“你问我，我问谁去啊？” 如果说之前的判断都在他的预料范围之类的话，那么这个秦川有车这个事情就完全的出乎突然的预料了，他是真的想不到秦川一个学生竟然会有车。 这个时候不用说学生有车了，就是上班的人里边，除了做生意的老板和到了一定级别的人，都没有车子的。 秦川一个大学生竟然开着一辆车，虽然只是一个黄大发，但是也足够的让人惊讶了。 张俊嘴角抽了抽不说话了，不过林枫又说道：“这有车就更加的证明一点？” “什么？” “秦川是有这个实力勾结外边的人报复宿管的。”林枫肯定的说道。 这勾结外边的人，说实话，一般大学生根本就没有这个能力的，但是秦川有面包车，这一定程度也证明秦川是有实力的。 “那倒是？不管面包车是借的啊，还是他自己的啊，这都说明秦川背景不一般啊，而这样有实力的人，被宿管欺负以后，也不会忍气吞声，是有实力的。” 张俊兴奋的说道：“师傅，我有预感，秦川这出来绝对是和昨天晚上的那三个人动手的见面的，到时候咱们人赃并获，看他还有什么好说的？” “带铐子了没有？” “带了师傅，两副，正好四个人够用，不过我把腰带解下来绑一下。”张俊笑着说道。 “哪里用那样，直接把他们腰带抽出来就行了，一人绑上一只手串起来，剩下的一只手让他们提裤子……” 林枫说着也兴奋的很，虽然说这案子不是什么大案子，但是影响大啊，龙工业级别又高，这报警以后自己能够迅速的破案，也算是一个不大不小的功劳了。 两个人一路跟着，几乎就觉得拿下秦川是板上钉钉的事情了，而且这个嫌疑人也锁定了，就是秦川没跑了。 秦川一路上开着车，心情还是不错的，还放了一盒磁带听着甜蜜蜜，这刘庄几个人做事还是可以的，要不说他妈的术业有专攻呢。 砸坏的东西可以换，玻璃碎了可以换新的，但是墙上的那个油漆写在坑坑洼洼的瓷砖还有掉完的水泥面上刷的油漆，不是那么好搞的。 这宿管要是还能够待的下去才怪呢。 总算是弄走一个，其实要说对自己的威胁，最大的是林朝阳，但是这宿管的老女人就像是癞蛤蟆一样，爬在你脚面上，不咬人但是恶心人啊。 普鑫电子厂门口，周虹已经到了，徐正强也在一旁等着，正在陪周虹聊着天。 看昨天晚上谈的内容来说，这秦川有很大的可能性会成为他们普鑫电子厂的新主人，而这周虹作为秦川的秘书，以后在厂子里边也是高层了。 而且作为秦川最信任的人，甚至有时候地位还会更加的特殊一点。 所以秦川说话的时候，也若有若无的带着一点恭维的意思，让周虹感觉聊的很是舒服。 “张主任带着人过来了。”徐正强说着看见了张主任的车开过来，顿时迎了过来。 “周秘书过来了？秦总还没到吧，咱们稍微等一下。”张主任和几个人下车，有区里主管企业的领导，还有区里国资办的领导。 第194章：你想拷谁 “要停车，要停车了，准备好铐子，下车抓人啊。”林枫提醒道。 “不是，师傅这不是普鑫电子厂吗？难道秦川找的是普鑫电子厂的工人？” “有可能的，这普鑫电子厂现在的经营状况不好，工人发工资只是发一半，日子都过不下去，秦川要是花钱找两个年轻的工人干这事可能性很大的……” 林枫说着看见前边秦川的面包车停下来了，也赶紧让出租车师傅停车，然后朝着秦川追去。 不过林枫和张俊一对师徒，拿着铐子急匆匆的跑过来，绕过秦川的面包车以后，看见的一幕却顿时让两个人瞪大了双眼。 说好了和秦川接头的罪犯呢？ 确实有人在等着秦川，可是等着秦川的人不对劲啊。 这张主任他们认识啊，区里的大领导，还来他们局里视察过，局里的领导都要陪着的。 剩下的几个人，有国资办的领导，还有几个区里的领导，他们认不全，只认识几个，但是剩下的几个也都是气度不凡，一看就是领导。 这能够是晚上去砸龙工大宿管玻璃，泼油漆的人吗？开什么玩笑呢？ 什么破案思路也没有这么破案的啊，这不是天大的笑话吗？ 这是和秦川里应外合砸玻璃的人，这话要是说出去，能够被钉在耻辱柱上。 秦川正在和张主任几个人寒暄着，林枫和张俊两个人就突然冲了出来，这么猝不及防的出现了。 关键是还拿着手铐子，这是要多突兀就有多突兀，要多出戏就有多出戏。 林枫和张俊两个人是老刑侦了，但是这一刻还是懵逼了，不知道该怎么应对了，甚至怎么开口都不知道了。 秦川也愣了一下，他是真的没有想到林枫和张俊两个人会出现，不过很快就反应过来了，这是跟踪自己过来的啊。 没想到啊，没想到，自己竟然被人跟踪了，主要是秦川也没有被人跟踪的经验啊，而且还手里拎着铐子，什么意思啊？ “两位同志，你们是有什么事情吗？还是说要抓我们这里的谁？”秦川阴恻恻的笑着。 然后伸手一指张主任：“不会是张主任吧？” 张主任看着林枫和张俊两个人脸色黑的很。 “你们两个哪个单位的？要干什么？”张主任脸上的冷色，阴沉的都能够滴出水来了。 这要是传出去，不知道的还以为自己犯了什么事呢？ 林枫也算是机智了，看着这一幕连忙解释到：“领导，我们是区里刑侦队的……追一个小偷的，不好意思打扰各位领导了，我们还要追人……” 林枫以比追过来的时候还要更快的速度带着张俊逃离了现场。 秦川笑着说道：“那就是误会了，咱们进去吧张主任。” 张主任经历了这样的事情，脸色有些不好看，不过还是点点头，但是却回头看了自己的秘书兼职司机一眼，司机点点头，转身去车上打电话了。 这边秦川和张主任等人进了普鑫电子厂。 另一边躲到一旁的林枫和张俊两个人喘着粗气，都知道这一次麻烦大了。 开玩笑，当着领导的面没有搞清楚状况就掏出了手铐子，秦川还给上了眼药，他们这一次有好果子吃才怪呢。 “这都什么事情啊？这秦川到底是干嘛的？不是说就一个学生吗？这能够是一个学生，张主任和国资办的几个领导都在等着，这估计是什么老板啊，生意人或者说什么专家学者之类的吧？” 林枫恼火的很，张俊这个时候还有些没有反应过来，下意识的问道：“那师傅，到底是不是秦川啊？我看他嫌疑很大……” 林枫一脚踢飞了脚下的石块骂道：“是不是现在还重要吗？ 你有证据吗？秦川和张主任都认识，这样的人身份不一样，就是确认是秦川，你也要有十足的证据，可是人家会让你拿到证据吗？” “没有证据，抓进去审问一下总行吧，有人指认的。”张俊不服气的说道。 “操，屁大点事，又不是杀人放火，撑死了就是一个砸玻璃而已，这点事你觉得抓人进去，用几分钟说情的电话会打过来？ 这点事对于普通的大学生来说可能还算点事，但是对于人家来说根本就不叫事的。行了，别想这些了，想想咱们怎么过这一关吧……” 林枫苦恼的说道，果不其然两个人回到单位以后没一会，领导就叫过去，狠狠的一顿臭骂？ “嫌疑人，你告诉我，现场谁是嫌疑人，张主任？还是国资的刘科？还是区里的哪个领导？”领导拍着桌子训斥着，林枫和张俊两个人头不敢抬。 “领导，这事也不怪我们，我们以为秦川只是一个学生……”张俊嘴里嘟囔着。 “以为，你以为的就是你以为的吗？办案是靠你以为吗？我要的是证据，证据懂吗？”领导拍着桌子骂道。 林枫和张俊两个人被骂了半天，领导才算是消气。 “丢人，连人家到底是干什么的都没有搞清楚，你们下去把秦川的背景搞清楚，看看这人到底是干什么的？也好知道是在谁的手上吃了亏。”领导挥挥手说道。 张俊脸上一喜问道：“领导，我们继续调查这个案子吗？” “调查个屁，只是暗地里调查一下背景，不涉及到案子懂吗？调查完了给我汇报就行，其他的不要管，听懂了没有？”领导交代道。 张俊没有领会领导的意思，但是林枫却听懂了，这主要是怕秦川是骗子，这年头很多所谓的商人诈骗的不少，秦川一个大学生摇身一变，成为了可以和张主任搭上线的商人，这事情里边怎么看怎么透着诡异。 “秦总，这边请，这边是我们的生产车间，一共是两条生产线，要是开足马力生产的话，一年可以生产五万台电视机。” “年产值五万台，每个月也就是四千多台，这两条生产线都是彩色电视机吗？”秦川问道。 第195章：多了三十五万的外债 “不是，一条是黑白电视机的生产线。”徐正强老实的回答道。 一旁的张主任生怕秦川看不上，笑着解释道：“秦总，这虽然是黑白电视机的生产线，但是产能不低啊……” “呵呵，是的。”秦川没有多说什么，继续参观着。 “这是89年的时候引进的生产线，说实话当时区里为了普鑫电子厂也是花了很大的力气的，可惜了，希望这普鑫电子厂能够在秦总手里焕发生机……” 普鑫电子厂的实际情况和秦川在资料上看见的差不多，占地的面积虽然说不是太大，但是麻雀虽小五脏俱全。 办公楼，食堂，宿舍楼，车间，仓库应有尽有。 “食堂已经停了，有段时间没有开门了。”徐正强说着带人进入食堂。 秦川大概看了一眼，几张大桌子，没有椅子，估计工人们吃饭的时候都是站着围在一起吃的，这也算是这个时代的特色。 没有那么多的时间，也没有菜让人坐在桌上慢慢悠悠的吃，就是两三个窗口，然后统一的饭菜，一人端一个饭盒，打上饭菜以后就围着桌子站着吃，根本没有什么坐下来的说法。 食堂还算是比较干净的，应该是提前组织人打扫过，这也没有什么看的，有这么一个地方就行，到时候大白一刮就可以了。 食堂还有一个小灶，算是包间，能够摆放两张桌子，这就有椅子了，显然这原来是让厂子的领导吃的。 不过到了现在食堂都不开了，哪里还有什么厂领导吃饭，厂子现在算是厂领导的就剩下徐正强一个人了。 其他的有能力的都调走了。 从食堂出来，往仓库走的路上，杂草丛生的，看着像是荒废了很长时间的样子，今天倒是有几个工人在，秦川估计也是临时的，一天不恢复生产，这样的情况就结束不了。 “秦总，现在仓库里边积压的还有三百台二十四英寸的彩色电视机，两百台黑白电视机，也是二十四英寸的。”徐正强给介绍道。 “这电视机还能用吗？”秦川看着落满灰尘的库房问道。 徐正强想也不想的点点头：“肯定能，咱们这个库房防潮工作做的还是不错的，咱们厂子生产的电视机质量也非常的过硬，才放了两三年的时间肯定可以正常使用的。” “估计使用的寿命就要打个折扣了吧？”秦川说道。 徐正强脸上有些尴尬的点点头…… 中午是秦川请客，在并州饭店里边，秦川看着张主任说道：“情况我也看了，比我想象的还要差一点，不过也算是勉强能够开工，还是咱们之前谈好的条件，如果可以的话，那我这边随时可以签订合同。” “秦总，工人百分之二十五的股份，我们区里不要了，就当是为员工谋福利了，但是这厂子一分钱都不给有些太那啥了，这样吧，象征性的给点钱。 不然的话，债务我们接了，资产你拿走，这传出去，一个侵吞国有资产……”张主任说着。 秦川没有第一时间否决，而是考虑了一会以后问道：“现在厂子欠外边多少钱？都有哪些债务？” “现在啊，厂子欠外边一共是一百五十多万……” 张主任的话都没有说完，秦川就打断了：“不是，一百五十多万，上哪里来的一百五十多万的外债啊？这停产三年的时间，一开始是百分之七十的工资发了一年，后来两年都是百分之五十的工资。 这全部加起来也就是一百二十万而已，这厂子里边停产的时候也不应该是一分钱都没有吧，这一百五十万的外债是怎么欠下的？” 秦川问道这个问题，张主任就没有办法回答了，转头看向了徐正强，徐正强其实也不想回答这个问题，但是不回答还不行毕竟他是现在普鑫电子厂的负责人，只能够硬着头皮说道：“这个……这个，是因为后来有几次尝试恢复生产，进了一些原材料之类的……” 秦川脸色一黑：“张主任，这里边具体怎么回事我也不问了，一百五十万的负债我是不可能背负的。” “当然，当然。”张主任连连点头，不用说秦川，任何一个有点脑子的人都不会背负这么多的负债，然后要这么一个烂包袱的。 “欠银行多少钱？最少的一家银行。”秦川问道。 “信用社，三十五万。”张主任说道。 秦川皱了皱眉头，其实就是这三十五万也多，但是他也不想再讨价还价了：“那就信用社，我接手了，但是不是现在还，一年的时间，年底我先还二十万，剩下的十五万明年年中六月份之前还清，工人的股份，压缩到百分之二十，答应的百分之二十五要减少一些，可以的话，就这么办，不行的话，今天就当是我请大家吃个饭。” 张主任站起来：“我去打个电话。” 秦川点点头，很快张主任就回来了，朝着秦川点点头：“可以，领导们都同意了，就这么办，明天签订合同。” “好，提前祝咱们合作愉快。”秦川端起了酒杯，心里也松了口气，虽然说又多背负了三十五万的债务，不过秦川也不在乎了，有句话叫做债多不压身，慢慢还吧。 “合作愉快，秦总，以后这普鑫电子厂就交给你了，希望普鑫电子厂在你手中能够重新的焕发生机，能够让普鑫电子厂的大名，重新的响彻整个龙城，整个晋省，乃至走向全国。” 张主任也满是笑容，不管怎么说，这包袱总算是甩出去了，不然的话，每个月要开支一笔普鑫电子厂的工人工资。 现在就和区里没有关系了，以后不管负债盈亏都是秦川的事情了。 “张主任这话就说错了，以后就没有普鑫电子厂了。”秦川摇头说道。 张主任一愣：“秦总什么意思？” 秦川笑着说道：“我们接手了，肯定是要给厂子改名的，这普鑫电子太难听了。” 第196章：律师函 改名？ 张主任沉默了一下，顿时笑着点点头：“应该的，确实需要与时俱进，这厂子的名字也是一个招牌，需要有一个响亮的招牌的。” “哈哈，张主任能理解就好，来，我敬您一杯，以后还需要您多多支持。”秦川笑着端起酒杯。 “秦总客气了，这厂子虽然说转让给你了，但是还是区里的企业，还是二百员工的企业，区里当然不会不管，有什么需要支持的，只要是不违反原则和政策的事情，区里一定会支持的。” 张主任说话还是非常的保守的，不过秦川已经很满意了。 这边张主任和秦川两个人推杯换盏的，徐正强却喝着闷酒，本来厂子转给秦川，普鑫电子厂从国营企业变成了私营企业他就挺难受的，结果现在秦川竟然还要改名了。 留下厂子身上最后一丝属于他们那个时代的印记也要没有了，以后就彻底成为私营企业了，普鑫电子厂彻底的消失在历史的长河中了。 徐正强心里有种说不出来的感受，淡淡的失落和遗憾，还有着不舍，他是从普鑫电子厂成长起来的，现在亲眼见证普鑫电子厂从辉煌到落寞，现在即将彻底的消失。 但是心里却非常的无力，因为他没有任何的办法。 “徐厂长？” 徐正强被打断了思绪，一转头才发现秦川不知道什么时候坐在了自己身边。 “秦总。” “舍不得吧？”秦川笑着问道。 “谈不上的，恭喜秦总，希望秦总……”徐正强正准备说两句冠冕堂皇的话就被秦川给打断了。 “徐厂长，咱们什么关系啊，还用说这些虚的，有感情，舍不得才正常，一个厂子工作了这么长的时间，要是没有一点感情，那是冷血动物啊……”秦川说着。 徐正强顿时就坐直了身体，秦川虽然年轻，但是这一番话说的却足够让人认真。 先是拉近了关系，但是又毫不留情的否认了他上一句话，然后又看似给出了一个比较强硬的选择。 他不知道秦川这是什么意思，试探自己的态度吗？看看自己能不能接受管理？ 微微愣神过后，徐正强点点头：“秦总说的对，确实有些舍不得。” “这就对了，接下来徐厂长有什么打算？”秦川问道。 他接手普鑫电子厂了，工人们不用说，肯定是要留下来的，这就是区里给他们安排的最后的归宿，不管愿意不愿意的。 但是这些厂子领导，以徐正强这个副厂长为首的普鑫电子厂的管理层就不一样了。 国企里边的领导都是有级别的，可以和体制内互通的，像是普鑫电子厂原来是正科级别的单位，厂长要是有能力可以直接调动到区里的各个局当一把手的。 徐正强这样的副厂长，也是副科级别的，要是有能力活动一下，去区里照样是领导。 要是不愿意在秦川这里干，区里也是要安排的，不管是油水大的部门实职，还是清水衙门的虚职，这都是要给安排的，不能够不管的。 一般人都会选择让区里安排，毕竟秦川接手以后肯定不会保证他们能够在新厂里边还继续是领导，要是留下来当一个工人还是私营企业的工人。 和去区里哪怕是当一个闲职，这两个怎么选择，大部分人都会选择前者的。 徐正强其实也是这个想法的，毕竟留下来朝不保夕的，秦川是大老板了，但是要是去区里，哪怕就是一个不重要的职位，自己只要是不做违规的事情，不让人抓到把柄。 自己的待遇和职位也不是说随便就给自己撸了的，任何人都不行的。 当然了，徐正强自己也清楚的，自己没有关系，区里给安排也就是一个清水衙门，安心的等着退二线，退休而已。 不过即使是这样，也比留下来强。 “我就是革命一块砖，哪里需要哪里搬，就等着区里安排了，当然了，在这之前我肯定会和秦总你们这边做好交接的准备的。”徐正强以为秦川是在担心交接的事情。 “不，徐厂长有没有想过留下来？”秦川笑着问道。 “留下来？我倒是很想跟着秦总做点事情的，不过这么多年也累了，听组织上安排吧。”徐正强摇摇头委婉的拒绝了秦川的邀请。 这回答不出秦川预料。 “徐厂长准备去养老了？” 这话说的有些露骨，不过徐正强也不在意，这都是明摆着的，有关系的，有能耐的，早就已经走了。 “在哪里都是发光发热嘛，秦总，这个思想觉悟还有待提高啊。”徐正强滴水不漏的说道，还开玩笑似的怼了秦川一句。 秦川看着徐正强，操，有些难搞啊，这别人重生，浑身的王八之气，浑身一震，王八之气外泄，顿时就有各路英才来纳头便拜，但是到了自己这里。 这徐正强就是一个没有关系，没有背景，一个小小的已经干到了快要倒闭的电子厂副厂长，竟然都没有跟着自己混的心思。 不过今天晚上也就是试探一下，看看徐正强什么态度，心里清楚就行了，具体的事情等回头正式的签订了合同再说吧。 “哈哈，我还要向徐厂长学习啊。”秦川端起了酒杯和徐正强喝了一杯就找其他人去了，今天来的人不少，有区里的领导，有国资办的，这些人脉多结识一下对自己以后有好处。 而就在秦川推杯换盏的应酬着的时候。腰间的传呼机再次响起，一点通公司里边党静文和张建两个人虽然下班了，但是都没有离开。 今天下午刚刚上班一封律师函就发到了一点通公司，党静文和张建两个人商量一下，立马就给秦川打传呼。 只不过秦川一直没有给他们回消息，两个人心里着急的很，但是却一直联系不上秦川，这下班了都没有敢离开，还在等着秦川的消息。 这个时候对于大部分人来说，根本就分不清律师函和传票的区别，只是知道他们公司好像是惹上官司了，而对方是并州电子厂那个庞然大物。 第197章：盯梢 公司和并州电子厂之间的纠纷，他们都是知道的，这是从去年年底的时候，那场五十英寸电视机的营销，并州电子厂欠下的营销费开始的。 虽然说并州电子厂欠着营销费不给，但是他们也没有觉得这是一件什么大事情，这个时候企业之间的三角债真的是不要太多。 但是现在闹上了法院了，那就是另外一回事了。 所以心里都在着急着，虽然说他们不是老板，要是实在不行还能够换一个公司，但是现在都当了小组长了，换一个地方又要重新开始，哪里有在一点通公司舒服啊。 所以两个人一直在等着。 秦川吃过饭以后，才看见传呼机上的消息，并州饭店距离公司也不远，秦川直接开车带着周虹回到了公司。 “秦总，您可算是回来了。”张建和党静文两人见秦川回来，立马迎了上去。 “怎么了？出什么事情了吗？”秦川晚上喝了不少酒，这个时候后劲上来了，感觉脑袋有些晕。 “秦总您看。”张建把律师函递了过来。 秦川看着律师函一愣：“这并州电子厂现在都会玩这个了？” 秦川说完也不指望张建他们回答：“看来并州电子厂那边是找到证据了啊。” 当初安排人把营销方案给泄露出去，本身就是为了报复的，根本就没有想那么多，现在被人抓住小辫子也是应该的。 不过要是在今天之前，秦川估计还心里会有些忐忑，但是现在已经和张主任那边谈妥了。 明天就要正式的签订合同了，不用说律师函，就是法院传票秦川也不害怕，大不了双方去扯皮呗。 “行了，我知道了，没啥事，赶紧下班回家吧，打了那么多传呼，我还以为有什么事情呢，结果就这屁大点的事情，赶紧下班回家吧。”秦川满不在乎的挥挥手打发张建和党静文两个人离开。 “秦总。” 周虹还是有些担心。 “没事，赶紧回去吧，明天早点，别忘了明天还要和区里签约的。”秦川叮嘱道。 周虹点点头，想到了张主任等人，周虹心里也安定下来一点，毕竟现在公司也不是一点人脉都没有了。 周虹离开以后，秦川给刘庄等人打了传呼。 “三晋大厦，你们现在过来。”秦川打完电话，舒服的靠在椅子上，在等着刘庄等人过来的时候，放空了脑子，在想着普鑫公司改名以后应该叫一个什么样的名字合适，至于说律师函的事情他根本就没有放在心上。 什么时候法院的传票到了再说。 另一边从电梯下来的党静文有些感慨的说道：“秦总虽然年纪不大，但是真强大啊，这律师函都发过来了，秦总还能够很快就恢复状态，来安慰咱们。 可秦总心里这抗着多大的压力啊……” 张建微微一愣：“有吗？” “当然了，你别看秦总面对咱们的时候表现的风轻云淡的，但是现在并州电子厂都准备起诉咱们了，那并州电子厂可是庞然大物啊，秦总难道就没有压力？ 可是秦川就是不想让咱们担心啊，所以才表现的风轻云淡，满不在乎的。” 党静文这么一分析，张建也觉得一定程度上还是有道理的，只是张建脑子里边总是会不由自主的浮现出那天晚上和秦川在并州饭店与张主任商量普鑫电子厂的事情。 具体的事情最后怎么样了？张建不知道，但是秦总最近一直在忙活着，要是谈的差不多了，或者说有合作的希望，难道秦川就不能够找找人活动一下吗？ 秦总可能心里真的就未必怕了并州电子厂呢？ 不过这话，张建也就是在心里想想而已，秦川那天晚上说了保密，他也就不该党静文透露了。 “对了，张哥，我回去以后找找关系，看看有没有人能够在法院方面说上话的，或者找专业的人士问一问有没有什么办法？你说行不？” “当然行了，我回去也找人问一问。”张建也点头答应道。 而就在张建和党静文两个人离开以后，一辆吉普车上下来两个人，如果秦川在的话就能够认出来正是林枫和张俊。 两个人去大厦里边打听了一圈以后出来了。 “师傅，看来这秦川不是骗子啊，在三晋大厦开着公司，还和很多厂子有生意上的来往，其中还有并州电子厂，这怎么看也不像是骗子。” 张俊说着，林枫吐出一口烟圈点点头，要是秦川是骗子的话，汇报上去，也算是为区里挽回损失了，虽然说这种事情，区里肯定不会大张旗鼓的表扬。 毕竟领导都是要面子的，被骗了那说出去不好听，但是心里会记好的。 可是秦川不是骗子的话，那白天的事情，他们就要被记一笔了。 这兴冲冲的调查完，人家不是骗子，那白天莽撞的苦果就要自己吞下来了。 “师傅，我搞不明白，这秦川既然是大老板，那为什么又是大学生呢？听那个辅导员说秦川家里还是穷困的很，是农村出来的。”张俊疑惑的问道。 “你问我，我问谁去啊，这种事谁知道呢，”林枫摇摇头。 不过就在这时刘庄带着三个人鬼鬼祟祟的过来了。 居移气，养移体，这一个人的气质，很多时候都是和他所处的行业，从事的职业有关系的。 哪怕是遮掩的再好都能够从一些不经意间透露出来的，比如说屠夫的凶狠，比如说医生的爱干净，比如说工安习惯多想，这要是严重一点被人称为职业病。 刘庄三个人是小混混，这身上就带着那个猥琐的劲，看起来就让人觉得不是什么好人。 再加上来三晋大厦这样的地方，更是下意识的就觉得这地方不是自己来的，那神态就像是怕被人发现一样。 就像是他们感觉自己不应该是出现在这样的场合一样，那种突兀感林枫和张俊两个人是深有体会，因为今天早上的时候他们出现在秦川和张主任等一行人中间的时候就满是这种突兀感。 第198章：朋友？仇人？ “这三个人来干什么的？看这样子，难道是盗窃之类的，可是现在才八点多一点，没有这个点过来的啊。” 林枫和张俊两个人起了疑惑，顿时下车跟了过去，看见三个人乘坐的电梯在六楼停下来。 顿时两个人对视一眼，这六楼是一点通公司，秦川的公司。 两个人回到车上，张俊说道：“师傅，三个人，你说是不是昨天晚上砸宿管玻璃泼油漆的那三个人？” “应该是，但是现在我们有什么证据吗？秦川开公司，来公司的人多了，难道就因为秦川见了谁我们就怀疑谁？那张主任他们呢？”林枫摇摇头。 虽然他心里也确定，这应该就是砸玻璃的那三个人，但是没有用，没有证据的。 “来，坐下来聊。”秦川给刘庄三人倒了一杯茶。 “昨天晚上的事情做的不错，”秦川又拿出来两百块钱递给了刘庄。 “秦总，之前说好的三百块钱，已经给了，这个钱我不能要了。”刘庄看着桌上的两百块钱，掩饰不住的渴望，但是却硬生生的克制住了。 之前秦川领他们去并州饭店，又开着面包车，现在又有公司在，给这样的人做事，哪里敢太贪了。 秦川把桌上的两百块钱推到了刘庄面前，吐出一口烟圈，在三个人面前弥漫着：“给你，你就拿着，我秦川这个人接触久了你们就知道了，我这个人其他的不说，但是对自己人一向大方，只要是你们把事情办好了，绝对不会亏待你们。” “那谢谢秦总了。”刘庄见秦川真心给顿时喜滋滋的收下来，前前后后的五百块钱，这足够他们滋润的活一段时间了。 “好，不用客气，嘴巴严实一点，要是有人找了你们，你们知道应该怎么说吧？”秦川随意的问道。 “知道，这件事从头到尾都和您没有关系，是我们和那个老巫婆有仇。”刘庄想也不想的说道。 “哈哈。”秦川顿时笑了起来：“聪明人，我看你未来前途不可限量，不过那个老巫婆的污字写错了，以后做个有文化的流氓。” “秦总教育的是，我们这些人就是没有什么文化，以后一定注意。”刘庄乖巧的说道。 “行了，走吧，我传呼号你有，这段时间安分点，要是有什么事情就给我打电话，过两天我有点事情说不定还能够用的上你们，到时候给你们电话。” “好嘞秦总。”刘庄起身带着人离开了，秦川也收拾了一下，准备回去了。 林枫看着刘庄三个人一脸兴奋的从大厦里边出来，一旁的张俊悠悠的说道：“师傅，这三个人应该是拿到好处了啊。” 林枫不说话，是有怎么样？不是又怎么样？还是那句话，你有证据吗？ 很快秦川也从大厦里边出来了，酒劲上来了，脑子迷糊的厉害，秦川也不准备开车了，准备打车回去。 不过因为有了上午被跟踪的事情，秦川也特意的看了看周边，有没有人跟着自己。 当然了，有人盯着自己秦川也无所谓，看了一圈，没有人盯着，秦川正准备走，突然看向了不远处的一辆吉普车。 这三晋大厦这边的情况他太熟悉了，每天都有什么车停着，他就是不完全清楚，但是天天在这里的几辆车，他也是看着熟悉的。 倒不是说秦川记忆力有多好，而是这个时候的汽车真的很少的。 尤其是到了晚上的时候，这边基本上没有几辆车停着的，这突然多了一辆吉普车，要是平时也就算了，上午才被人盯梢，这个时候正敏感呢。 秦川直接就朝着吉普车走了过来，这个时候没有什么车膜，车里坐了两个人，只要是走进了就没有看不见的道理，除非是不注意。 林枫和张俊两个人也明白这个道理。 眼看着秦川越走越近，林枫直接推开车门下车了。 “秦川同学。” 秦川眼睛一眯，这两人还真的是不死心啊。 “我是该叫你秦川同学呢？还是叫你秦总呢？”林枫问道。 秦川笑着说道：“称呼这东西就是一个代号，有人叫我同学，有人叫我老板，面对的群体不一样，称呼也就不一样。 这就像是有人觉得我是朋友，有人觉得我是仇人，我的态度不一样，关系自然也就不一样。” 林枫脸上的表情一怔，果然不能够小看这秦川啊，不仅把自己的问题给抛了回来，话语中还暗含威胁的意思。 朋友和仇人？有意思。 “那秦总是朋友多一点呢，还是仇人多一点呢？” “我这个人没有别的爱好，就是爱交朋友，并且对朋友也大方，当然是朋友多一点，生意嘛，也要把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。”秦川从口袋里边掏出烟递了过去。 林枫接了过来，掏出火给秦川点上：“那秦总有仇人吗？” “没有，我这个人，如果实在不能够搞成朋友呢，那就直接搞了。”秦川直接说道。 林枫听出了秦川话语中的冷意，果然这能够做生意的，哪里有善茬啊，慈不掌兵，义不掌财啊。 “林同志，这个点了，辛苦一天了，我请你们吃点宵夜怎么样？”秦川笑着问道。 林枫沉吟了一下就答应了下来：“那就谢谢秦总了。” “哈哈，这样吧，去我们学校门口，不瞒你说，我这喝了酒不开车，正准备打车回去呢，寻思这个时间不好找出租车呢，你看就遇到你们了，这不就是缘分。” 林枫拉开了车门：“是啊，缘分啊。” “我们学校门口有家火锅店，味道很不错，老板炒的那个锅底，非常香……” “那可要好好的尝尝，不过你说起火锅我不服，我们单位附近也有一家很不错的火锅，老板祖上据说是京城东来顺的师傅，那羊肉切的，改天我请秦总去坐坐……” “哈哈，那感情好。”秦川笑着说道，车里边是一团和气，气氛很热闹，这要是不知道的看见这一幕绝对以为是相交多年的好友。 第199章：换人了 秦川走在校园里，晚上十点多的校园里边有些安静，月光像是流水一样铺面了地面。 秦川抽着烟有些惬意，这林枫是一个聪明人，知道应该怎么选择。 朋友多了路好走，其实有时候在社会上，交朋友的时候总是会掺杂很多的利益关系，考虑对方的身份和地位之类的。 有人交朋友讲究是真心不真心的，但是这不是生意人应该考虑的事情，生意人要考虑的是利益。 说的高大上一点是共赢。 回到宿舍的时候，宿舍刚刚关门，秦川敲了敲门，一个大爷打开灯看着秦川。 “大爷，我是316宿舍的，在外边勤工俭学，回来晚了。”秦川笑着说道。 “嗯，等一下啊。”大爷给秦川开了门，他是今天才接手的宿管这个职位，原来是在后勤处干杂活的。 至于之前那个女人，后勤处让她先回家休息了，她还以为带薪休假呢，根本就不知道张红旗已经准备让她滚蛋了。 “这么晚了，以后早点回来啊，大冬天的夜里不安全。”大爷提醒道。 秦川笑了笑，看这换一个人就是立竿见影的改变啊，要是还是那个老女人，估计这个时候口水都能够喷在自己脸上了。 “大爷抽根烟，新来的啊。”秦川进来以后给大爷递了一根烟。 大爷感觉秦川这话有些怪怪的，自己现在是宿管，这秦川说话的语气像是自己领导一样。 不过很快就被秦川递过来的烟给吸引了目光，接过来笑着说道：“是啊，今天才负责你们这个宿舍，这好烟啊，国宾。” 大爷接过来还有些舍不得抽，夹在了耳朵上，从口袋里边掏出了自己卷的烟抽了起来。 “这玻璃也修好了，挺好。”秦川打量着宿管房间笑着说道，大爷让秦川进屋里坐会，秦川也没有客气。 大爷主要是想要打听一下，之前那个老女人的事情，做宿管工作肯定是比在后勤处干杂活强多了。 本来这工作是轮不到他的，只不过现在这宿管出事，公安部门到现在还没有定论呢，谁也不知道这到底是冲着哪个老女人来的，还是对宿管这个职位来的，或者说是宿舍楼里边有人得罪外边的人了。 报复不了学生就只能够拿宿管房间出气。 这都说不准的事情，所以才让他过来。 他心里也担心呢，所以看秦川过来，也想要和学生打听一下。 “大爷，您就踏踏实实的吧，我估计是有人看她不顺眼才收拾她的，不是冲着这宿管职位来的。 社会的阴暗也没有完全照在谁身上，哪里有那么多的心理扭曲就想要报复的人啊，估计就是那女的得罪人了，这样，明天我找两个人帮着把外边的油漆刷一刷。” 秦川笑着说道。 大爷顿时就踏实了不少，外边那油漆实在是有些瘆人。 一根烟抽完以后秦川就回了宿舍。 回到宿舍以后，宿舍里边的众人还都没有睡觉呢。 “老五回来了，不是约好了今天晚上吃饭，你人去哪里了？”张志文首先开口问道。 “是啊老五，这都说好的大家庆祝一下，就差你一个……”刘海军等人也纷纷开口。 秦川这才想起来，上午从后勤处出来以后张志文说晚上吃饭的事情。 这白天忙活了一天，又是在普鑫电子厂考察又是谈判的，最后晚上又应付了刘庄，还和林枫交了朋友，早就把这件事给忘在脑后了。 说起来忘在脑后的事情，秦川总觉得自己好像还忘记了什么事情，只不过就是想不起来了。 “今天有些事情忙起来就忘了，你们是不知道我们那个无良的老板，给私营干活就是这样……” 秦川先像模像样的吐槽了一番，最后说道：“这样吧，明天晚上，我请客，大家好好的喝点。” 这下子没有人有意见了，然后又说起了底下的宿管那个老女人换成了一个大爷的事情。 “那个大爷原来是后勤干杂活的，家里穷，但是人很不错的，我们喝多了回来，还提醒我们少喝点呢，” “我看有人搬的东西多，大爷还搭把手呢……”众人一个个说着，没有对比就没有伤害，有那个老女人打底，再加上大爷的表现确实不错，顿时就赢得了男生们的一致认可。 秦川忙活了一天，洗漱完躺在床上还准备参加一会宿舍的夜话活动，结果没一会就睡着了。 第二天早上是要在普鑫电子厂正式签约的，秦川心里有事，早上五点左右就醒了。 不过精神头却好的很，起来出去跑了个步锻炼了一下身体，前世的时候刚三十出头，就开始有了啤酒肚了。 现在趁着年轻，把身体保养好了，啤酒肚可能随着生活还会出现，但是最起码也推迟一点啊。 运动是上瘾的，洗漱完以后感觉浑身都充满了元气，秦川在食堂吃了点东西以后，打车去了公司，周虹今天也来的比较早，正在办公室里边吃早餐呢。 “秦总，您吃早餐了吗？” “没有。”秦川故意逗弄周虹。 “啊，那秦总吃我的，我再去买一份。” “哈哈，我吃过了，你赶紧吃，吃完咱们去普鑫电子厂。”秦川交待了一句，进了办公室。 七点半，秦川开车和周虹往普鑫电子厂走去。 早上也不堵车之类的，二十多分钟，八点之前秦川到了普鑫电子厂。 普鑫电子厂门口，徐正强已经带着普鑫电子厂几个领导在等着了，张主任的车子和秦川的小面包车是同时到的，只不过相比张主任的小桑塔纳，秦川的面包车就有些不上台面了。 不过对于普鑫电子厂的员工来说，却没有任何轻视这台小面包车的意思，这以后就是他们的老板了。 国企员工，原来也是一个非常骄傲的职业，但是任谁领一半的工资领了两三年以后，这份骄傲也被磨平了，现在厂子有人重新接手了，哪怕是私营企业，大部分工人还是愿意看到这种改变的。 第200章：签约 当然了，有人愿意看见这种改变就有人不愿意看见这种改变，有人满意就有人不满意，这种事情从来都是相对的。 不过今天的签约仪式，还是一团和气的，没有闹出什么风波来。 “秦总，以后普鑫电子厂就交给你了。” 签完字以后，张主任看着秦川笑着说道，秦川心里也松了口气。 “张主任以后还请多多支持。” “好说，好说，一定支持。”张主任客气的说道。 “那张主任眼下就有件事情要麻烦你。” 张主任一愣，脸上的笑容都没有了，他就是客气一下，这怎么还当真了呢？ 不过话都说出来了，他也不好意思反悔了，只能够硬着头皮说道：“你说吧什么事情？” “张主任，之前的时候，我给那个并州电子厂做营销，他们欠我一百多万的营销费用，这都是有合同的，结果就给了二十万，剩下的钱就不给了。” 秦川说着，张主任就皱起了眉头：“秦总，这债务的事情怎么说呢，我们还是不适合参与进去的。” 秦川点点头，缓缓的说道：“我理解的，但是这并州电子厂欺人太甚啊，竟然起诉我了，说我泄露了营销方案，不用说我没有泄露了，我就是泄露了他们不给营销费用，不完成合同难道我还……” 张主任一听是这事，顿时心里松开了口气，让他帮忙去给秦川要债去，让区里出头，那是不可能的，并州电子厂是大厂，不一定搭理区里。 但是要是被起诉的话，那扯皮的工作，那就没有问题了。 “欺人太甚，秦总放心，区里一定会为企业保驾护航的。”张主任当即表态道。 秦川顿时就放心了，开玩笑，并州电子厂就是再牛逼，他可以欺负一无所有的私营企业，但是现在收购普鑫电子厂以后，这普鑫电子厂是区里的重点企业。 解决着区里两百国营企业工人的转型问题呢，要是刚签订合同，就出问题了，那不是打区里的脸吗？ “那就谢谢了张主任。”秦川顿时笑了起来，律师函，你有能耐就发传票过来。 仿佛是听到了秦川的要求一样，这边刚签完合同，中午还在饭店吃饭呢，党静文就打来了传呼，说传票到了。 通知了开庭的时间。 “这个秦川，估计现在裤子都吓尿了吧，昨天律师函，今天传票，三天以后就开庭，我就是要让秦川知道知道，他就是一只臭水沟里边见不得光的臭虫一样。”林朝阳在食堂的包间里边和郑钧吃饭的时候笑着说道。 郑钧点点头：“可不是，我听两个工作人员说，一点通公司的那个小组长，脸色都煞白煞白的。” “哈哈，要是秦川联系你的话，你不要搭理他，晾一晾，等两天，开庭之前肯定有调解的程序，到时候咱们再提出自己的条件，让他给咱们出上两套营销方案。 还有那二十万块钱也要吐出来，额外的赔偿……”林朝阳心里已经在算计着了，他不怕秦川不答应，不答应的话就等着蹲号子吧。 郑钧点点头，也觉得吃定秦川了。 毕竟双方的力量太悬殊了一点了，秦川再有才华在实力面前也没有用。 一个是私营的只有十来个人的小公司，卖的是点子和创意，他们并州电子厂呢，是一个超过千人员工的高科技的电子厂，双方根本就没有可比性的。 双方闹矛盾，被打板子的只能够是一点通公司，只能够是秦川。 秦川连双方各大五十大板的机会都没有，双方各大五十大板那得是双方力量均衡，最起码不是那么悬殊的时候。 而就在林朝阳和郑钧两个人觉得吃定了秦川的时候，秦川挂了党静文的电话就回包间里边喝酒去了。 在上午签订完合同以后，自己就不是那个可以随意的让人拿捏的小人物了，身上背负着银行三十来万的外债，背负着两百国营工人的生计问题，这背后又是两百个家庭。 上千人的生活，这个影响力，虽然说和并州电子厂还是没有办法比，但是也不是那么任由人欺负的角色了。 “徐厂长，咱们聊聊。”秦川坐到了徐正强身边。 “秦总。” “徐厂长的去向定下来了吗？”秦川和徐正强碰了一杯笑着温度哦啊。 “暂时还没有。” “留下来怎么样，一个月工资一千块钱，年底有奖金。”秦川没有绕弯子开出了自己的价码。 徐正强感觉自己心脏抽了一下，一个月一千块钱，一年一万二，再加上年底奖金，这个钱相比自己现在的工资来说，多了好几倍啊。 “厂子要是做的不错的话，年底奖金最少是全年工资的一半，甚至是相当于全年的工资。”秦川端着酒杯，话音不高，但是落在徐正强耳中却掀起了惊涛骇浪。 这工资几乎就相当于又翻了一倍啊。 “要是企业能够做大的话，你知道南方那边是可以上市的吧，到时候咱们厂子要是上市的话，你作为元老可以拿到一部分的股权激励。” 秦川说完就再没有说话了，徐正强就值这个价值，再多不是秦川不能够给，而是徐正强不值这个价格了。 徐正强咽了口口水，半晌没有说话。 “秦总，我这个想要考虑考虑，回家和老婆孩子商量一下，这从国营企业出来毕竟是一件大事。”徐正强咬牙说道。 “好，一个晚上的时间，明天给我答复。”秦川端着酒杯离开了。 徐正强心里又是一抽，刚才秦川表现出来的对他无比的重视，但是一转眼，又只给一个晚上的时间，这矛盾的做法让他心里也纠结起来了。 不过这就是秦川要的效果，我可以重视你，但是却要拿捏住了这种分寸感和距离感，不能够让你觉得离不开你。 接下来的饭局，徐正强基本上就没有吃饭喝酒的心思了。 一个月一千，年底奖金，年底奖金不低于半年的工资，甚至是相当于一年的工资，要是上市有股权激励。 秦川的几句话一直在他脑海里徘徊。 第201章：插队 中午吃过饭以后，秦川就回到了公司，普鑫电子厂那边的事情交给了周虹，虽然说签过合同了，但是一些手续上变更之类的，那不是一个字两个字就能够解决的。 还需要时间处理，秦川虽然着急，但是也要等所有的手续都办完了，普鑫电子厂彻底的属于自己了才能够行动。 这一下子背负了三十五万的外债，厂子里边的工人工资下个月就是六万块钱，还有后勤方面的开支。 这两百多人就靠着他吃饭，身上的压力更大了，他也着急的想要让普鑫电子厂给运行起来。 不过秦川知道这不是一个着急的事情，手续变更要几天的时间，还有厂子里边还要把人事之类的梳理一遍，接下来最少一个星期，甚至是半个月的时间。 然后才能够谈生产的事情，不过暂时能够松口气的事情是并州电子厂这边的威胁算是解决了。 回到公司以后看着桌上的传票，秦川就露出了冷笑，昨天律师函，昨天起诉，今天就下传票了，三天以后就开庭。 这效率，他妈的，并州电子厂要是走的正常的流程秦川能够把脑袋割下来给他们当球踢。 正常的诉讼流程，要是遇上案子多的时候，从开始的进入程序，正式立案，到开庭，那半年的时间是要的。 就是案子少，一两个月的都很正常的，因为开庭是要择期的，那么多案件，不是说立案就能够开庭的，因为还有很多案子在排着的。 这玩意就像是排队一样，你诉讼开始，立案以后人家是要排队的，等到前边的案子完事了，才能够轮到你。 而现在这并州电子厂干的事情就是来了直接插队了。 第一天诉讼，三天后就开庭，好家伙，这样的速度，秦川都不用想，要是自己没有收购普鑫电子厂的话，估计他们的当天判决完了自己就走不出来了。 这开庭的速度，秦川记忆中除了一个特殊的时期能够比这个快，其他的案件不管多重大都没有这个快。 严打的时候，那是从严从快，公安抓，检查院现场诉，法院现场判，那是联合办案，有特殊时期的原因，那个速度也就是比这快一点点而已。 其他的再也没有这么快的。 三天时间，这林朝阳是一天都等不及了，就要让自己死啊，连遮掩都不遮掩了，就是要找关系把自己给送进去。 不过想想秦川也能够理解，这林朝阳惦记着这大几十万上百万的，结果自己全给他搅浑了，他现在是一分钱都拿不到了。 事情闹的这么大，他就是胆子再大也不敢吞了，这不恨死自己才怪呢，再加上营销也出现了问题，销量下降。 可理解归理解，但是自己他妈的做错什么了？从头到尾自己只是想要干活拿钱，而且可以弯着腰低声下气的拿钱，只是想要拿到自己应得的那一部分。 甚至少拿一点，可是就是这样，林朝阳都不愿意，都要让自己摇尾乞怜。凭什么啊？ 难道就因为自己没有背景，没有关系，就是可以任人欺负吗？ 那就他妈的掀桌子，谁也别吃了。 说起来，是秦川自己把自己的东西，那一百万的桌子给掀了，受到损失的是秦川。 可最搞笑的是，林朝阳因为看上了秦川的一百万，秦川掀桌子这一百万谁都拿不上了，他就觉得自己受损失了，恨死了秦川。 林朝阳是欺人太甚，可是这样的人在社会上大把大把的，人家看上你的东西，你只有给的份，连砸了都不行，砸了就砸的是人家的东西，就是这样的不讲道理。 而秦川现在不断的忙碌着，就是为了能够看住自己的东西。 “三天，呵呵。”秦川拿出那份律师函给撕的粉碎，然后拿着传票也撕的粉碎。 “妈的，欺人太甚。”秦川把纸屑扔到垃圾桶里边，然后起身开车朝着回学校了。 三天，他倒是真的想看看三天后林朝阳那个表情，想要把自己给送进监狱去，那他也得有这个能耐。 把车子在学校门口停好以后，秦川深吸两口气，下车已经完全压制住了烦躁的情绪。 学校门口不时的有三五成群的学生，下午正是暖和的时候，还是很热闹的，还有几个小吃摊在旁边摆摊，在充满了人文气息的校园门前又带上了一丝丝的烟火气。 秦川本来也没有在意，正准备朝着学校里边走去，突然目光一凝脚步停了下来。 两男两女正围着一个烤红薯的摊子有说有笑的聊着，其中一个女孩子笑的很是开心，花枝招展的样子，吸引了很多男生的目光。 秦川停下了脚步，不过没有过去，点上一根烟抽了起来。 很快红薯烤好了，四个人正准备回去，刚才那个笑的开心的女孩子就看见了正在抽烟的秦川。 脸上的笑容顿时更盛了，朝着秦川走了过来，身边的几个人也跟着过来了。 “秦川，你怎么在这里？什么时候回来的？”女孩子看着秦川很是惊喜，不过转而又说道：“你看见了，怎么不喊我呢？” 女孩子正是宫晓雨，秦川笑了笑说道：“我刚回来，也正准备去找你呢，没想到在这里碰见了。” 宫晓雨身边的女孩是周曼，看着这一幕微微有些诧异。 而宫晓雨身边的两个男生这个时候也跟过来了。 “晓雨，这是你男朋友吗？”其中一个浓眉大眼，穿着打扮气度不凡的男生问道，虽然脸上还带着笑意，但是眼中浓郁的恨意却一闪而过，正是林朝阳的儿子林俊峰。 秦川是也在知道林朝阳的儿子是林俊峰以后，才选择和林朝阳彻底的翻脸的。 “是啊，这是我男朋友秦川。”宫晓雨给介绍了一下，她根本就不知道秦川和林俊峰早就认识了，林俊峰还去找过秦川的麻烦，这些事情秦川也没有给他说过。 还准备给秦川介绍一下林俊峰呢。 不过就在这时，林俊峰旁边的小平头男生不屑的冷哼一声：“宫晓雨同学，你眼光也不怎么样？找这么一个男朋友。” 第202章：亲亲相隐 宫晓雨面色顿时一变，正准备说什么，林俊峰就开口了：“超子，怎么说话呢？这是晓雨的男朋友。” “这什么男朋友啊，长得也不咋地，哪里能够配得上宫晓雨同学……” “超子，你赶紧道歉，怎么说话呢，咱们当学长的……” “我说错了吗？我看宫晓雨同学就峰哥你能够配得上，这什么秦川，呵呵……” 林俊峰和这个叫超子的两个人就你一句我一句的，一唱一和的说着。 宫晓雨的脸色难看的很，每次想要说什么都被林俊峰打断了。 周曼本来想要说什么的，最后看看秦川也没有说。 秦川冷冷的看了林俊峰两人一眼，就准备招呼宫晓雨离开。 “谢谢你给请客给卖的烤红薯，不过你的朋友说话太难听了，我们走了。”宫晓雨开口说道。 林俊峰这个时候一看情况不对，给超子使了个眼色，超子先一步气哼哼的走了。 秦川当然能够看的出来林俊峰和超子两个人之间的小把戏，不过秦川懒得搭理。 说两句不痛不痒的，对于他来说，对手是林朝阳，而不是他这个儿子林俊峰，这林俊峰就是仗着家里的一点关系而已。 要是林朝阳完蛋了，随时都能够收拾林俊峰，但是林朝阳没有完蛋之前，搭理他没有意义。 这就是一个癞蛤蟆，不咬人恶心人而已，和那个宿管老女人一样，只不过林俊峰有点背景，使一点阴招容易被人查出来给自己找麻烦。 “晓雨，对不起啊，我那个室友说话口无遮拦的，其实他没有什么恶意的，”林俊峰赶紧道歉。 宫晓雨脸上的阴沉的表情也化开了很多：“再口无遮掩也不能够这样说话啊，一点素质都没有。” “是是是，回头我就让他和秦川同学道歉。”林俊峰答应下来，然后又看着秦川说道：“秦川同学，我替超子给你道个歉，他刚才说话过分了。” 林俊峰的演技还是可以的，不愧是他妈的在那样的家庭长大，脸上的表情还是很诚恳的，把宫晓雨都给打动了。 “秦川，这是我朋友林俊峰，那个超子是超子他是他，你不要介意。”宫晓雨也开口说道。 秦川看着林俊峰眼中若有若无的讥讽之色，林俊峰是有恃无恐，根本就不怕秦川看出来，看出来又能够怎么样？ 宫晓雨都帮自己说话了，秦川就是再憋屈也得认下了，自己就是使阴谋诡计了，秦川能够怎么样？ 不过他没有想到的是，秦川直接一口烟圈吐到了他的脸上。 林俊峰顿时剧烈的咳嗽了起来：“你……” “装你麻痹呢装，老子懒得搭理你，再他妈的搞事情，老子卸你一条腿，不信就试试。”秦川骂着手里的烟头就朝着林俊峰弹了过去，要不是林俊峰躲的快，烟头就直接弹在林俊峰身上了。 林俊峰一张脸涨成了猪肝色，他就是有些小聪明，说白了还是一个大学生，躲在背后利用规则坑一下人，利用自己的家庭背景欺负一下人行，但是面对秦川这种野路子，根本就不是对手。 “秦川，你干什么呢？林学长，你没事吧？”宫晓雨反应过来以后，顿时就杏目圆睁，看着秦川很是不满。 就算是刚才那个超子说了两句不好听的话，但是这林俊峰又没有得罪你，你现在又骂人又吐烟圈，又弹烟头的是怎么回事吗？ “干什么？你问问这个狗几把东西吧？”秦川回了一句，然后看着林俊峰：“你给我小心一点，再他妈蹦跶，等老子腾出手来就弄你。” 扔下一句话，秦川转身就离开了。 宫晓雨在背后喊了几句，秦川头也没回的就离开了，他不是吃醋，而是真的没有心情解释。 解释什么呢？ 父为子隐，子为父隐，直在其中矣。 亲亲相隐，说的是自己的亲人犯罪以后，帮着隐瞒不为罪。 除了一些谋反之类的罪名除外，哪怕是到了现在，欧陆法系的《得国刑法典》和《鈤本刑法典》都规定被告可拒绝作出不利于自己亲人的陈述，其窝藏行为应减轻或免除刑罚。 朋友之间，恋人之间也一样的，有事互相帮忙才是朋友，如果是你有事，朋友啊，恋人啊首先分辨的是你对或者错，那也不算是什么朋友，恋人。 朋友是看见你在大街上打架，二话不说就上去帮忙，哪怕到最后发现是你先动手打别人的。 那种上来先分辨对错再说的人，趁早绝交，他妈的判断对错有公安，有法官，那是人家干的活，朋友干这事，那和你交朋友干什么？有事找法官不是更好一点，人家还专业，懂的还多，还代表官方。 所以一整就圣母婊的说这对啊，那错啊，站在道德的制高点上比比划划的人，趁早的离得远一点，别下雨打雷劈他的时候把你给捎带上了。 秦川现在就是这样，宫晓雨既然指责，那就没有必要解释，你要是先愿意和我站在一起，那随后我可以给你解释，你既然愿意当一个裁判，那你就去调查事情真相吧？ 秦川做人做事有自己的原则，这件事也没有放在心里，回到宿舍以后张志文等人都在宿舍呢，秦川想起了昨天晚上答应宿管大爷的事情，顿时招呼张志文等人去帮忙给刷刷墙之类的。 张志文等人都没有意见，唯独史爱军磨磨唧唧的不愿意去。 “他妈的，能够懒死你，快点走，不然晚上出去喝酒没你份。”秦川笑着骂道。 一听晚上有人请客，史爱军顿时一骨碌就下床了：“什么喝酒不喝酒的，我就是乐于助人，这大爷人不错，我愿意给他去刷刷墙。” “操。”刘海军竖起了中指。 秦川带着张志文等几个没有直接去清洗，而是到了后勤处，找到了后勤处的老师说想要借两个刷子和水桶之类的。 “秦川，你来有事？”正好张红旗走了进来，看见秦川以后问道。 “张主任，我是来借东西的，下午我们没课，我看宿管房间外边有红油漆，想要和后勤负责老师借点刷子和水桶之类的，利用课余时间帮着把那红油漆给处理一下……” 第203章：一箭三雕 张红旗本来以为秦川来是找他有什么事情的，但是没有想到秦川竟然是来帮忙的。 这两天正在处理那个宿管老女人的事情，所以还没有时间管那个红油漆，没有想到秦川竟然要来主动帮忙了。 这是好事啊。 “行啊，刘老师，把东西借给他们，另外通知教务处那边一声，这好人好事，不说给个嘉奖，最起码也在校园广播上边播放一下吧。”张红旗笑着吩咐道。 秦川连忙摆手说不用了，但是张红旗却让秦川不用管了。 秦川拎着水桶和刷子走出后勤处嘴角勾起了笑容，这本来也是他来后勤处借东西的意义。 这做好事嘛，就是要让人知道，就是要让人看见，默默无闻不求回报的做好事，那不是秦川的风格。 一箭三雕，既帮助了宿管大爷，让宿管大爷记个好，又同时处理了最后的首尾，林枫就是抓了刘庄等人也没有用了，犯罪现场都破坏了。 最后还登上了校园广播，也给张红旗留下一个好印象。 秦川和张志文等人拿着刷子水桶大张旗鼓的干了起来，还吸引了很多的目光，大爷在一旁一直夸奖秦川等人太懂事了，随后要和领导汇报，让领导知道之类的。 秦川笑着没说话，老子早就汇报完了，还用其他人汇报。 而就在这个时候学校门口，宫晓雨脸色还有些难看。 “林学长，你原来和秦川认识吗？”宫晓雨看着林俊峰问道。 林俊峰摇摇头：“我不认识啊，我也不知道秦川同学为什么会这样，为什么要骂我，还骂的这么难听，我知道超子刚才不礼貌，但是我都道歉了啊……” 林俊峰就像是一个白莲花一样，装的处处可怜的。 宫晓雨看着林俊峰的表情，当然相信了，只不过脸色也更加的难看了几分，这秦川什么意思啊？难道是吃醋了吗？ 自己和林俊峰又没有什么的？怎么上来就骂人，还要拿烟头烧人家，这是一个大学生应该有的素质吗？ “这样，你跟我走，我让秦川给你道歉。”宫晓雨咬牙说道。 “要不然算了吧。”林俊峰一听要去找秦川，说实话，还是有些害怕的，刚才秦川那恶狠狠的威胁还在耳畔呢。 要是秦川只是一个大学生他肯定是不害怕的，但是秦川是外边的老板，虽然说秦川这个老板在自己父亲面前不算什么，听父亲的意思很快就要收拾这个秦川了。 但是那毕竟是能够和自己父亲有恩怨的人，万一要是报复自己之类的。 要是打架玩手段，林俊峰觉得自己不害怕的，但是秦川张嘴就是要打断自己的腿，那林俊峰就害怕了。 “没事，你跟我走，我倒是要问问他，好好的发什么神经，怎么就骂人呢？你是我朋友，那个超子不就是说了两句嘛？怎么就发这么大的脾气，怎么这么小心眼……” 宫晓雨坚持要让林俊峰跟着自己过去，让秦川给林俊峰道歉，但是林俊峰根本不愿意去。 他不怕秦川当着宫晓雨的面敢干什么事情，但是他怕秦川背后收拾他。 “算了，我就不去了，秦川同学应该也不是故意的。”林俊峰还装模作样的给秦川开解着。 “只不过这以后谁要是和你交朋友，还是先问问秦川同学的意见，这秦川同学的脾气啊，我是无所谓的……” 林俊峰拱火，宫晓雨是越听越难受。 “我就先走了，咱们回头再联系吧。”林俊峰说完以后转身离开了。 宫晓雨银牙一咬，然后看着周曼说道：“走，咱们去找秦川，我要好好的问清楚，人家干什么了？秦川这样对人家。” 周曼摇摇头说道：“要不然晓雨，还是明天再去吧，你们俩现在都在气头上，过去再吵起来。” 周曼是真心劝说的，这当局者迷旁观者清，吵架的小情侣，总是着急的要把事情给说清楚，结果都在气头上，越说越生气，根本就说不清楚的。 但是宫晓雨这个时候固执的很，她是头一次处对象，也是头一次和秦川吵架，总觉得要立马说清楚，也觉得能够说清楚。 周曼见宫晓雨不听自己劝说，也只能够陪着宫晓雨往男生宿舍走去。 “老五，宫大美女过来了，快过去吧。”老大远远的就看见了宫晓雨和周曼两人过来，顿时笑着开口说道。 刚才他们听秦川说，可能要上校广播，顿时干起活来更加的兴奋了。 一个人在团体里边的领导地位是怎么确定的，那就是通过一件件事情，让跟着你干的人吃到肉，得到好处，这样大家才愿意跟着你干。 不管是做生意，还是干其他的其实都是一样的，让跟着你的人得到好处，这才是最重要的。 秦川一开始说的是晚上请客，现在又有了上校广播，有名又有利，大家当然干的起劲了。 “呵呵，五哥，宫大美女来了，你还不赶紧过去？” “五哥，你能不能够让宫大美女和咱们一起干活，这多个帮手咱们干的也快一点啊。” “还有周曼同学呢，我想要和周曼同学一起干活，男女搭配，干活不累嘛……” “嘿嘿嘿。”众人发出了暧昧的笑声。 不过大家都没有看见的是，秦川脸上的笑意一点点的隐去了。 他是不准备和宫晓雨解释的，但是当着这么多人的面，秦川也不准备不给宫晓雨面子，让众人看宫晓雨的笑话。 但是宫晓雨看着秦川主动走过来，顿时感觉自己更加的占理了。 张嘴就质问道：“秦川，你怎么回事，你对我朋友怎么那么没礼貌，好好的骂人家干什么？人家招你惹你了，那是我的朋友……” 秦川闻言皱了皱眉头：“这样，你和周曼两人先回去吧，我现在有点事情，有事咱们回头再说吧。” 张嘴就是“我朋友”，看宫晓雨这样子，秦川是一句话都不想说了，等宫晓雨冷静冷静，先分清那个是朋友再说吧？ 第204章：感情专家 “秦川，你站住。”看着秦川要走，宫晓雨顿时就着急了，大声喊道。 本来笑呵呵的看着的刘海军等人这个时候也发现，秦川和宫晓雨两个人之间不对劲了。一个个纷纷停下手里的活看了过来。 “你想要说什么？”秦川看着宫晓雨问道。 “我就想要问问，到底为什么……” “你是替他来质问我的吗？”秦川打断了宫晓雨的话问道。 “……是。”宫晓雨咬牙说道。 “那你以我女朋友的身份来替你朋友质问我是吗？”秦川继续问道。 “是，人家都没有招惹你……”宫晓雨本能的感觉到秦川的话有些不对劲，想要说点什么。 但是秦川根本就不给机会：“然后呢？质问完了，你想要我怎么做？和他去道歉吗？” 秦川的声音不带一点感情色彩，宫晓雨正准备说什么，周曼赶紧拉住了宫晓雨，朝着宫晓雨摇摇头示意别说了。 但宫晓雨却倔强的点点头说是的。 秦川一言不发的看着宫晓雨，张志文几个人这个时候也赶紧过来了。 “老五，有什么事情好好的和宫大美女说，不要吵架。” 刘海军几个人劝着，王蒙也开口说道：“是啊，五哥，有话好好说。” 秦川转头看着王蒙：“老三，我和人吵架，你帮谁？” “我肯定帮你啊。”王蒙想也不想的说道，从到了学校以后，秦川对他的照顾，他都记在心里的。 秦川点点头没有问其他人，转身招呼王蒙：“走，咱们干活去。” 王蒙还想要说什么，但是看着秦川冰冷的脸色，也就不多说了，跟着秦川转身离开了。 他还是了解秦川的，虽然说这种事只有劝和不劝分的份，但是秦川他是了解的，不是那种不讲道理的人，哪怕对方是宫晓雨，王蒙也觉得肯定是宫晓雨做错了什么。 不然的话，五哥秦川不会这样的。 秦川这动作，让正逼逼赖赖的劝说着的刘海军等人都愣住了。 虽然秦川一句话都没有说，但是已经表明态度了，不用说对宫晓雨，对他们这些劝说的人都有意见了。 “五哥，你等等我。”佘江一咬牙也朝着秦川追去，之前他要被处分的时候，是秦川去帮忙找的黄老师，这份情他记得。 “算了，老子也不管了。”刘海军骂了一句，也转身离开了。 史爱军惦记着晚上喝酒的事情和上校园广播的事情，朝着宫晓雨和周曼不好意思的笑了笑说道：“我们那边还有活没干完，回头再聊啊。” 说完史爱军也转身离开了。 一转眼就剩下了张志文一个人，这一群人的动作看的宫晓雨和周曼两个人是目瞪口呆。 宫晓雨眼中已经有泪水了，自己是班花，是校花啊，平时多少人围着自己转，结果就因为秦川一句话，你们就都转身走了。 连原因都问一问，明明是秦川很过分啊，你们什么都不知道，就帮秦川。 周曼眼睛一眯，心道，好高的威信啊，她还记得第一次宿舍聚会的时候，秦川在宿舍里边根本就没有什么地位，秦川不到场大家就开吃了。 秦川来了以后，大家都捉弄似的，让秦川罚酒三杯，等着看秦川笑话。 可是这才多长时间啊，一个学期过去，秦川宿舍的其他人竟然在面对宫晓雨和秦川的时候，大部分毫不犹豫的站在了秦川的一边，甚至是连原因都不问的就站在秦川那边。 “晓雨，到底怎么回事？老五不是一个不讲道理的人啊。” 周曼看着自己这个高中同学，她是知道这个高中同学有多喜欢宫晓雨的，也知道他是多心高气傲的，结果现在面对宫晓雨，开口就是帮秦川说话。 虽然说人还站在这里没有走，但是立场也是偏向秦川的啊。 宫晓雨本来就委屈的很，张志文站在这里，还以为张志文是向着自己的呢，结果张志文一开口就这么说话。 顿时就不乐意了：“秦川是一个讲道理的人，你的意思是我不是一个讲道理的人，我是一个胡搅蛮缠的人是吗？” “不是，我……”张志文努力的解释着，也很委屈，又不是我惹你生气的，我就是那么一说，怎么还冲着我来了。 “行了，你不用解释了，你们都是一伙的，都欺负我，我知道了。”宫晓雨说着，声音哽咽了起来，拉着周曼：“我们走。” 张志文看着两个人的背影，长长的叹了口气，结果一转头就看见秦川像是一个没事人一样，正在和王猛几个人抽着烟，讨论一会去哪里喝酒呢。 张志文着急的跑过来：“不是，老五，你还有心思说晚上吃饭的事情，宫晓雨是真的生气了，我刚才看她都哭了。” “老五，你听我的，赶紧去哄一哄吧，女孩子都是要哄的，哄一下就好了，吵架生气没事，但是不能够带着情绪过夜，要是吵架的时间长了。 彻底冷静下来了，心里就有伤痕了，就不好挽回了，听我的，吵架了一定要第一时间哄好。” 张志文信誓旦旦的说着，刘海军作为宿舍里边除了秦川以外，唯一有女朋友的男生，被张志文说的一愣一愣的，直接就奉为金科玉律，甚至想要找一个小本本，把张志文说的话给记下来。 然后再多请教一下。 但是秦川根本不为所动：“二哥，这些道理你都是从哪里知道的？” “小说电视剧啊，你没有看过吗？男主女主都是因为一点小事就误会了，然后又要经历很多很多的磨难最后才能够走在一起。”张志文想也不想的说道。 秦川也是一愣，别说，张志文总结的还是很到位的，电视剧里边确实是这样，一点小误会搞的两个人互相不信任，心里都有对方，但是嘴上都说着难听的话。 要一直到最后，经历一件生离死别的事情，然后才能够重新走到一起。 这么说吧，不是最后一集，不是最后一集的最后十分钟，五分钟，导演肯定不会让两人在一起的。 “你他妈也是真的是个人才，总结的真到位，可是那是电视剧啊。”秦川把烟头扔在地上笑着骂道。 第205章：做好事不留名 宫晓雨两人走了没一会，就有几个学生气喘吁吁的过来了，一男一女，女生有着披肩的长发，才刚刚三月份的天气，穿着一件米黄色的羽绒服，就已经敞着怀，露出羽绒服里边的白色的高领毛衣，一头披肩的长发，给整个人更加增加了几分靓丽。 要说一个学校里边，哪个社团或者哪个部门的女生最漂亮，可能每个学校都不一样。 有的是舞蹈社，有的是文艺社，但是每个学校的广播站女生水准都很高，而且非常的有气质。 “各位同学你们好，请问谁是秦川同学。”女生开口了，一口字正圆腔的普通话，让人眼前一亮。 其实晋省这个地方，是百里不同音，这个时候大家虽然说说的是普通话，但是都多多少少的带点口音的。 但是这个女生没有。 众人下意识的看向了秦川。 秦川放下手里的工具：“我是秦川。” “你好秦川同学，我是校广播站的刘姝婷。” 刘姝婷说着朝姜小白伸出了纤纤玉指，秦川微微有些诧异，这学校里边握手打招呼的可不多啊，尤其是这个时候。 不过还是伸手握了一下，一触即分，不过那带点冰冷，但是滑腻腻的感觉，却让人印象很深。 “静女其姝，亭亭玉立，刘同学好名字啊。”秦川笑着说道。 “秦川同学真会说话，老师通知说学校里边有人做好人好事，让我们来采访一下，然后写篇稿子。”刘姝婷笑着说道。 秦川摇摇头：“其实我们这点事不值得耽误大家时间的，本来我都和后勤处的张主任说了，不用大张旗鼓的，我们都是做好事不留名的人……” 秦川说着，张志文等人都有些着急的，这上一下校广播多好的事情，还能够出一下名，但是在外人面前他们又不好意思表现的太积极。 “我们当代的年轻大学生就是要有这种默默无闻的奉献精神的。”秦川继续唱高调，不过话音一转说道：“但是刘同学，你们都来了，那也不好意思让你们白跑一趟，那就采访一下吧，我们是利用课余的时间……” 张志文等人心里松了口气，脸上的表情一个个的都有些怪异，要是论装逼，还是老五啊。 什么好听的话都让你说了。 刘姝婷的表情也有些奇怪，这秦川有些意思啊。 接下来就是正常的采访了，校广播站而已，再加上是老师交代，就中规中矩的问了两个为什么要做这件事啊？觉得这样有什么意义之类的事情。 这问题，谁来回答都是那一套，中规中矩的都不出圈。 一旁跟来的男生少年老成的穿着中山装，在一旁一直没有吭声，也没有和秦川等人搭话，目光一直放在刘姝婷身上。 秦川就不管了，看张志文和刘姝婷聊的开心，点上烟招呼着王蒙等人继续干活。这三月份的天气还是冷的很，在外边时间长了，浑身都冻透了。 采访结束的时候，秦川等人也干完了。 “大爷，东西就先放在这里，回头麻烦您给送后勤处去。”秦川把借来的东西扔给宿管大爷。 这目的达到了，他现实的都懒得再去一趟后勤处。 “行啊，没问题，回头我去送去。”大爷脸上笑眯眯的说道。 “行，咱们出去吧，吃点火锅喝点，暖和暖和身子。”秦川说着，看刘姝婷两人准备走了，客气了一句问道：“刘同学，也到饭点了，采访也辛苦，我们准备去吃点火锅，一起吧？” “算了，就不打扰你们了吧。”刘姝婷矜持了一下。 “行，那下次等刘同学有时间的。”秦川根本不邀请第二遍。直接张罗其他人就走。 其实刘姝婷还是挺想去的，这天气确实不暖和，只是矜持了一下，都不知道邀请第二遍嘛？ “小气鬼。”刘姝婷嘴里嘟囔了一句，一旁的男生立马凑上来：“婷婷，我知道有一家火锅店特别的好吃，我请客，咱们一起去吧。” 秦川等人出了学校门口以后就朝着老张火锅去了，这火锅店味道是真不错，门脸不大，但是味道正宗，秦川上一世毕业以后，有一次回来，想去吃的时候已经拆迁了，也不知道搬到哪里去了，还开不开。 但是这家店绝对是很多学生大学四年期间冬天最美好的回忆。 不过秦川这边刚进店没一会，还在点菜呢，刘姝婷和那个男生就也进来了。 “哎，这不巧了，刘同学，你们也来吃饭啊，要不一起？”秦川客气的问道。 “行啊，那就让秦同学破费了。”刘姝婷这一次没有客气，身边的男生想要说什么，被刘姝婷拿眼神制止了。 “哈哈，破费什么，大家一起吃嘛。”秦川倒是不在意多添一双筷子。 很快众人在包间里边，锅里的底料就开始沸腾了，黄铜的火锅下着羊肉，再调上一点芝麻酱，韭菜花，搁一点辣椒油和蒜末葱花，再来上一点杏花村的汾酒。 很快气氛就有了。 跟着刘姝婷的那个男生，刘姝婷也介绍了一下，是大三矿业工程的学长。 “这味道怎么样刘学姐？”张志文笑着问道，这刘姝婷也比秦川他们大一届，是大二的学姐。 “味道挺不错。” “不错吧，我这么说吧，整个龙城，这家店的味道算是最正宗的了，我觉得就是放在全国也不算差的。”张志文喝点酒就开始吹牛。 “我们的火锅才是最正宗的。”刘姝婷说着，众人一愣，都有些不敢相信。 “刘学姐，你是川省人啊？” 宿舍里边佘江就是川省人，但是佘江一开口大家就都知道他是哪里人，但是这刘姝婷接触了半天，他们是一点都没有听出来有口音啊。 其中最为激动的是佘江，他就是川省的：“刘学姐，你是我老乡，也是川省的？” “咋子？不像么？”刘姝婷用川省话说了一句。众人顿时就相信了，这味道和佘江一样，怪不得刚才放了那么多的辣椒呢。 第206章：我留下跟着秦川 都是大学生，互相之间还是很有话题的，刘姝婷虽然看起来高冷，但是在广播站会说话啊，气氛很快就热烈了起来。 就连大三的学长也加入了进来，只不过有时候说话稍微带点高傲，时不时的说道：“你们大一的新生怎么样之类的。” 老是有种莫名的优越感。 秦川怼了怼张志文。 “干啥？” “你看这学长说话的语气和你像不。” “放屁，老子才不是这样呢……”张志文说着也笑了起来。 吃过饭以后，秦川几个人回到了宿舍，不过张志文借口上厕所跑了出去。 他还是惦记着下午的事情，跑到了女生宿舍去把周曼找了下来。 “找我什么事情？”周曼看着张志文有些疑惑的问道。 “我想问问下午的事情，这晓雨和秦川到底怎么回事啊？”张志文问道。 “干嘛？你们下午不是都帮着秦川嘛？现在又来问什么？秦川让你来的？”周曼不客气的问道。 “不是，我自己来的，就是觉得他们之间有什么误会……” “你还真是热心肠。”周曼讥讽的说道，不过还是把事情给说了一遍。 张志文一听林俊峰就明白了：“怪不得老五生气呢，这林俊峰找过老五的麻烦，之前的时候……” 张志文把事情一说，周曼顿时就明白了，就说嘛，以她的了解来看，这秦川不是那种不讲理的人，这突然发脾气，肯定是有原因的。 “行了，我知道了，回去了，你回去告诉秦川，就算是这样，那也应该解释清楚了，他不说谁知道呢？”周曼转身走了。 张志文这才心里松了口气，不过转瞬就抬手给了自己一个嘴巴，我他妈的操心这件事干什么啊？ 皇上不急太监急，老子担心这事干什么？两个人生气不是最好，最好是分手了。 我是真贱啊。 张志文嘴里嘟囔着朝着男生宿舍走去，不过一想到宫晓雨知道原因不生气了，心里也就舒坦了很多。 回到宿舍以后，张志文把这事给秦川一说，秦川眼神怪异的看着张志文。 “老五，你这是什么眼神，老子是在帮你，你别误会啊。” “哈哈，我不是误会。”秦川都不知道该说什么了，这张志文喜欢宫晓雨他是知道的，上一世给宫晓雨当备胎当了四年。 可是他就不知道，这张志文图什么啊？贱不贱啊？自己吵架了，他跑去上赶着解释。 真的是他妈的？劝都不知道该怎么劝了。 另一边，周曼回去以后，也把张志文的话给宫晓雨说了一遍。 宫晓雨听完心里气就消了大半了，但是依旧倔强的说道：“那他应该和我说啊，他不说我怎么知道呢？还冲我发火，我怎么知道？” “知人知面不知心啊，这林俊峰还真的是坏。”周曼感慨着说道。 宫晓雨嘟着嘴点点头：“明天我就去问问，他为什么要这样？” “为什么？喜欢你呗。”周曼撇撇嘴说道。 “那我等秦川给我道个歉，我就原谅他。”宫晓雨嘴角已经勾起了微笑。 而就在这个时候，徐正强家里的气氛就不是那么的融洽了。 “徐正强，我跟着你这么多年了，我是一件新衣服舍不得买啊，孩子过年的时候想要多吃两块糖都不行，每次回娘家我都抬不起头来。 说的好听，我是厂长夫人，但是一分钱都没有啊，每个月拿着一半的工资，还需要靠我去赚钱养家。 现在人家邀请你，一个月给你一千块钱的工资，你还不赶紧去，还要考虑考虑，怎么就想要去一个清水衙门，过两年老大要结婚了，我看你拿什么给彩礼钱……” 徐正强回来本来是要和妻子商量一下的，其实他不太愿意去，觉得不稳定，想要征求一下妻子的意见的，结果没有想到妻子一下子就爆发出来了。 不是因为这件事，是因为这么多年积是v压下来的怨气。 “徐正强，我告诉你，我不管你干什么？反正一个月你给我拿回家里一千，不，只用八百块钱来。然后你就想干什么干什么？” 徐正强眼睛一瞪：“八百块钱，开什么玩笑呢？除非我留下来，不然的话，我上哪里给你拿八百块钱去啊，这是我想干什么就干什么吗？ 而且一个月要这么多钱干什么？” “要这么多钱干什么？你父母这两年身体不好要吃药，一个孩子在上学，另外一个眼看着要成家了，还有家里的柴米油盐酱醋茶，哪一样不要钱啊。 我一天精打细算的活着，你告诉我要钱干什么？行，从今天开始我不管家了……” 徐正强不吭声了，一根烟一根烟的抽着，中午秦川开出来条件的时候，徐正强是心动的，但是后来想想，还是不能够走。 跟着秦川那就是放弃了编制了，万一秦川这边要是不行，自己连工作都没有了，更何况当领导了。 自己这么大的岁数了，要是没有了工作，也上街去当个体户，摆个摊子卖早点或者修自行车去吗？让别人看见了多丢人啊。 女人需要安全感，其实男人更需要的，这在单位里边混着，哪怕就是清水衙门，但是最起码工作体面啊。 最起码说出去好听啊，所以他心里又后悔了，这回来和妻子也就是说一嘴，但是没有想到妻子反应这么大。 也没有想到这个家里竟然这么难，现在摆在面前的是，跟着秦川，万一有个什么变故，自己这么多年算是白干了，要重新开始，自己什么也不会，说不定真要上街了。 但是去清水衙门待着，这家里看样子以后也是要鸡犬不宁了，自己一个大男人就为了面子，让妻子撑着，但是看情况也要撑不下去了。 所以现在怎么选择？ “徐正强，你给句话。” “我留下，跟着秦川。”徐正强咬着烟头，从牙缝里边挤出了这句话。 “正强，你能够想通就行，现在外边做生意的都有钱，你就跟着人家好好干，而且还是厂长……”徐正强的妻子一听，顿时喜笑颜开的安慰起来。 徐正强叹了口气：“但愿吧。” 第207章：发钱 宫晓雨睡觉之前还想着等秦川第二天过来道歉呢，只不过宫晓雨等这个道歉估计有些难，第二天一早秦川接到了徐正强的电话，把徐正强约到了一点通公司。 “秦总。” “老徐，坐，叫我小秦就行，以后咱们就要在一起共事了。”秦川笑着说道。 “好的秦总。”徐正强点点头，嘴上依旧叫着秦总，从现在开始以后就要在秦川的手底下讨生活了，叫小秦，真的要是不知进退，估计干不了几天就要被秦川给撵走了。 秦川也就是客气一句，见徐正强喊秦总也就没有再多说什么，要是徐正强真的喊“小秦”了，那秦川估计就要再考虑考虑徐正强能不能够留下了。 老板就是老板，自己本来就年轻，要是再一点架子都没有，那以后说话就没有人听了。 包括在一点通公司这边，秦川虽然该发钱发钱，大方的很，但是从来都不会说谈什么感情之类的，要处成兄弟啊，讲究哥们义气之类的。 公司就是公司，不是啸聚梁山的好汉，和员工没有距离感，谈哥们义气，这队伍就没有办法带，公司是要赚钱的。 “这两天的时候，周虹正在跑一些手续，我估计几天之内就能够办好，这几天的时间，你先做这么几件事。” 秦川说着，徐正强从包里拿出一个小本来，秦川看见笑着说了一声：“就是随便聊聊，不用这么正式的。” 但是心里却很舒服，其他的不说，有这个态度就行。 “首先就是摸清楚厂子的人员情况，各个科室里边在管理层这边缺多少，然后给我整理一个可以用的人员名单上来，工人在岗的有多少，都有什么想法，是愿意留下来好好干，还是有其他的想法，有没有想要闹事的人，我这一次的收购有没有触动到其他人的蛋糕，反对的人都是什么人？原因是什么？” 秦川一开口，徐正强就严肃了起来，他在国营企业混了这么多年了，当然知道不管在任何地方，或者说想要做任何事，第一件事要做的就是人的事情。 要把人的关系给理顺了，然后才能够说其他的，人心要是乱的，那做什么都没有用。 “第二件事，那就是厂子的生产线要检修，你应该比较熟悉这个，抓紧时间联系人。” “第三件事，就是整理库房，把库房里边的那些存货，看看还有多少能用的电视机，一次性的安排人把这些货给拉到乡下去，倾销干净，留在库房里边吃灰也没有什么用。” “第四件事情，通知所有的工人上班，利用这几天的时间，先把工厂里边的杂草给清除干净。” “第五件事，财务上的问题……” 秦川一共交代五件事，交代的很是清楚，也是顺便想要看看徐正强的执行能力怎么样。 “好的秦总，我都记下来了。”徐正强合上小本子点点头。 “嗯，还有什么事情吗？”秦川看徐正强没有离开的意思，开口问道。 “秦总，是这样，厂子的账上没有钱了。” “一分钱都没有了？”秦川有些疑惑的问道，自己安排的这几件事，花不了多少钱的，也就是机器的检修之类的，可能要一点钱，其他的食堂开火之类的可能要一点钱，但是都不多的。 徐正强苦笑着说道：“哪里还有钱啊，厂子账面上一分钱都没有，每次到发工资的日子，都是区里给转过来一笔钱，然后钱上午到账，下午财务室就被人围着。 到晚上下班的时候，钱就一分钱都没有了。 每个月也只有那一天厂子热闹一点，其他的时候……” 徐正强说着，脸色也暗淡了下来了，厂子里边那个样子，他看着也难受的很。 “行，我知道了，这样，回头我安排人，先打十万块钱过去，你回去先把事情给做起来。”秦川拍了拍徐正强的肩膀说道。 “好的秦总。”徐正强点点头，转身离开了。 处理完了普鑫电子厂的事情以后，秦川又把党静文叫进来。 “秦总。” “通知一下，让所有人到会议室里边开会去。”秦川说道，这两天一直在忙活普鑫电子厂的事情，一电通公司这边都暂时的放下了。 “好的秦总。”党静文点点头，去通知人了，十分钟以后秦川走进了会议室。 “党组长，你们把做的白砂糖的项目给汇报一下吧。”秦川说道。 党静文立即要站起来，秦川笑着摆摆手说道：“不用，就坐着汇报就行。” “好的，秦总，这个白砂糖的项目，是我们二组主动寻找的客户，客户是一家超市的老板，四万斤白砂糖，我们在半个月之内成功的销售一空。 咱们的营销费用尾款也到账了一共是一万八千块钱……” 党静文汇报着，秦川从包里开始往外拿钱。 现在一百块钱面额有，但是秦川就喜欢用十块钱的大团结，放在了桌上。 “我说过要发项目奖金的，那我就绝对不会食言，一万八千块钱的营销费用，其中一半用来发奖金，那就是九千块钱，都在这里了。” 秦川说着，会议室里边的众人呼吸都急促了起来。 “组长党静文，拿四成，那就是三千六百块钱。”秦川说着开始数钱，先拿出来三沓，然后又数出来六百块钱，放在一起朝着右手边的党静文推了过去。 “谢谢秦总，谢谢秦总，秦总，其实方案还是您帮忙的，这……”党静文眼睁睁的看着放在自己面前的三千六百块钱，有些不敢拿。 这是一年的工资啊，就一个项目，虽然前前后后的忙活了半个月的时间，可是半个月三千块六百块钱，还是吓了她一跳。 “说了发奖金就是发奖金，拿着。”秦川笑着说道。 党静文也就不再客气了，再次谢过秦川以后，把钱放在了自己面前，她倒是想要收起来的，但是这么多钱一时都不知道应该放在哪个口袋里边，而且当着这么多人把口袋里边塞钱，总是有些别扭。 第208章：两个项目 “剩下的四个组员，拿剩下的六成，每个人是一千三百五十块钱。”秦川说着又开始哗啦啦的数钱。 然后挨个叫上来拿钱。 “谢谢秦总，谢谢秦总。”众人纷纷开口感谢，二组的组员一个个的眉开眼笑的。 等到所有人都领完钱以后，对于一组的员工来说这就是一个折磨了，会议桌上秦川坐在正中间，左边是一组，右边是二组。 一组的人看着二组的人面前放着的钱，一个个都眼红的不行。 不说党静文拿到了三千六百块钱，相当于一年的工资，就是每个组员都拿到了一千三百五十块钱，这也是好几个月的工资啊。 不要说谁不缺钱，就没有不缺钱的，不缺钱的谁来上班啊，上班就是为了赚钱的。 “我说过了，跟着我秦川，只要是你们愿意干，钱有的是，我不是一个喜欢把钱揣到自己口袋里的人，我喜欢的是大家跟着我一起发财。” 秦川话音未落，会议室里边就响起了掌声，尤其是以二组的人鼓掌的声音最大，一组的相对来说就有些蔫了，表情也纠结的很，一个个的眼睛通红，像是在和谁较劲一样。 秦川看见了也不搭理，等掌声稍落以后，又开口说道：“张建，党静文，你们把最近接的两个项目给汇报一下吧。” “好的秦总。”张建首先开口汇报起来。 他们一组接的是一个服装城的营销方案，其实这个服装城也就是叫这么一个名字，说起来应该是一个类似后世的服装超市一样。 三层楼，加起来也就是两千五百平方左右，和后世动辄上万平的商场不能够比，不过在这个时候也不算是小了。 一楼是各种各样的百货之类的，二楼是男装、三楼是女装，服装城的老板一直想要改进一下，但是找不准定位。 只能够把里边的服装摊位换了又换，但是根本就没有什么作用。 现在张建还在谈，也没有和老板彻底的谈成，双方还在拉扯着。 “服装规模不小啊。”秦川笑着问道。 “嗯，规模不小，每天的销售额也不少，大概每天的销售额能够达到五万吧，每个月的销售额在一百五十万，一年上千万的销售额。 服装城的老板现在是采取两种模式，一部分是摊位出租，一部分是自营，一年下来我猜应该有大几十万，甚至是上百万的收益了。”张建出声说道。 秦川笑着点点头：“那这个单子，你们要是吃下来的话，那够你们大半年忙活的了啊。” “是，秦总，这个营销费用定多少合适？”张建问道。 秦川摇摇头：“不是这个营销费用定多少合适，而是要看服装城的老板想要达到一个什么样的目的，他舍得花多大的代价。 他要是想要做成全龙城最牛的服装城，那从前期的商场装修，口碑运营，到后期的服装城布局之类的。 这一套下来，咱们得忙活大半年，要个二十万，三十万的营销费不过分……” 秦川说着张建呼吸都急促了起来，要是能够拿到个二十万，三十万的营销费用，那他作为组长的项目奖金都能够好几万块钱呢。 好几万块钱啊，在这个时候龙城一套房子也就是这个价格了。 “他要是想要商场比现在出名一点，能够成为一个人们愿意去的地方，成为几个首选的地方的地方，那也能够拿一个十万到十五万的营销费用。 要是说他只是想要销量增加一点就行，让人们知道有这么一个地方，卖的东西还不错，那就五万块钱到八万块钱。” 秦川说着一组的人眼睛更加的通红了，哪怕是最少的五万到八万，这个单子坐下来他们也够今年吃喝了。 “所以啊，你就按照这个思路和他慢慢谈吧，看看最后一个什么结果，这单子要是接下来了，今年就是没有单子也够你们吃喝，年底能够过个肥年了，你们运气是真好。” 秦川笑着说道，张建一脸的激动，和他妈的已经拿到奖金似的。 “秦总放心，我们一定拿下这个单子。”张建紧紧的攥着拳头说道，这就是舍得往外撒钱的好处。 拿钱砸人，虽然有些俗套，但是真的好用，谈企业文化那是扯淡，谈钱、谈缘（元），那是真的能够激励人心。 尤其是党静文等人拿到的奖金还没有揣到口袋里，还放在桌上的情况下。 秦川都不知道党静文他们是不是故意的，这奖金发了就揣口袋里边，摆在桌上让对手看着算怎么回事嘛。 “你们二组这边的单子呢？”秦川转头问道。 “我们二组这边接的是一个厂子的营销，现在只是有意向的阶段，他们是底下一个市的白酒营销商，具体的还要约时间去谈，不过这酒厂不小，要是能够谈下来，营销费应该比上一次要多……” 党静文也是铆足了劲要和一组竞争的，而且在二组拿下来开门红的订单以后，不管是心里还是经验上都要更加的有底气。 “行，你们两组抓紧去做事吧，有什么情况随时和我汇报，有什么解决不了的问题也可以找我。”秦川摆摆手宣布散会。 秦川自己做过的潞州高粱白和伟达饮料厂订单，那会是遇到的都是小厂子，没有实力，再加上秦川自己也缺钱，而且没有正规的公司，野路子。 所以也不敢多要钱，但是现在公司成立了，自己身后还有一个电子厂，两百多号工人，不管是说话还是办事，底气就更加的足了。 不说能够享受什么必胜客的待遇，但是你找我做营销，我就是这个价格，爱做不做。 开完会以后，不管是一组张建他们，还是二组党静文这边，都像是打了鸡血一样，二组真金白银的拿到钱的兴奋激动，想着接下来再接再厉。 一组这边没有拿到钱，但看到别人拿钱，更加有动力，心里都憋着一口气，眼红病只有拿到比别人多的才能够治好。 第209章：叶子 秦川在公司紧锣密鼓的布置着，两条腿走路的方案已经初步有了底子了。 以一点通公司做营销，未来涉及到舆论方面的，摇旗呐喊。以普鑫电子厂那边实业做基础，然后未来做高科技产业。 下午回去了一趟学校，本来是想要赶着下午上课之前回来的，但是有些事情耽误了，都上课了才回来。 一般这种已经迟到的课，秦川都是直接不上的，但是今天下午的课是辅导员黄静的，这面子就要给了。 从教室后边偷偷溜进去的时候，黄静明显看见了，不过正在上课，黄静也就没有说什么。 当然了，还有另外一个看见了，那就是宫晓雨，下课以后宫晓雨满心的等着秦川和自己来道歉的，不过刚下课秦川就被黄静给叫走了。 “秦川同学，见你一面很难啊。”黄静办公室里边，黄静不冷不淡的说道。 “黄老师哪里的话，您一个招呼，我是随叫随到啊。”秦川嬉皮笑脸的说着，看黄静水杯里边没水了，还主动提着暖壶给加上一点。 “我哪里敢叫你啊，你现在能耐了，上课基本上见不着人，但是和后勤处那边的关系倒是挺好的，现在还上了校园广播。”黄静继续敲打着。 她上午的时候，听见课间的时候校园广播里边广播了秦川等316宿舍的人，利用休息时间，做好人好事，帮助宿舍宿管粉刷墙面的事情。 她还有些奇怪呢，上一次的事情到现在还没有一个结果呢，这秦川他们跑去刷墙。 要知道这种好人好事不是没有人愿意去干，而是情况比较特殊，要是干不好，那是要出问题的。 那算是犯罪现场了，要是没有后勤处的同意去干，说不定会惹上麻烦的，而且公安那边说不定也会怀疑的。 这都和人精似的。 但是秦川他们当初作为嫌疑人，就是主动去干了，她还特意的去问了一下，结果才知道还是后勤处主动找的校广播站去的采访的。 这秦川什么时候和后勤部门的关系这么好了，之前秦川他们在宿舍吃火锅的事情，后来的处理结果就让她有些奇怪的。 后勤的张主任竟然主动的过来替秦川等人开脱，现在后勤那边又主动帮秦川等人宣传。 “我也没有想到的，我们宿管不是换人了嘛，那大爷人挺不错的，聊天的时候聊起这事，我就说帮着弄一下，去后勤借东西的时候，张主任就看见了，问了一嘴，后来就说要宣传我也不知道怎么回事的。” 秦川肯定是不能说自己一箭三雕的计划，只是打着哈哈。 黄静看着秦川，疑惑的问道：“张主任是你家亲戚啊？” “哪里啊，我和张主任都不认识的。”秦川苦笑着说道。 黄静见秦川不愿意说，也就不再问了，毕竟这件事也算是好事，转而说起了其他的事情：“你今年开学以后是怎么回事，去年一个星期半个星期在学校，今年一个星期，能够上一天课算是不错的了，你这样下去还想不想毕业了？” 其实这才是她今天找秦川的目的，也是要聊的事情，至于秦川在后勤那边鼓捣的事情，只要是好事她就睁一只眼闭一只眼的。 秦川一听黄静说这话，就只能够低头认错了：“想啊，黄老师，我知道错了。” 今年开年以后比去年还忙呢，先是和并州电子厂那边对上了，现在又搞了普鑫电子厂在竞争，一点通公司这边的业务也接的多了。 连找自己妹妹的事情，开学以后都放下来了，不是他不上心，林朝阳那个王八蛋要搞自己，自己一个不注意说不定真要进去了。 见秦川的认错态度这么干脆，黄静也不知道该说什么了，再想想秦川的家庭情况，只能够心里叹了口气，挥挥手让秦川走了，希望自己今天的敲打有点用处。 不过黄静的想法注定是不可能的，这边刚出门秦川就把黄静的话给忘在脑后了，上课是不可能上的了。 根本就没有那个时间啊，现在林朝阳这老王八蛋还起诉自己呢，过两天就要开庭了。 秦川在食堂吃完饭以后，正准备回宿舍接到了传呼机响了起来，是周虹打来的。 秦川直接回到了宿舍给周虹回电话，这个点正是吃饭的时候，也没有什么人打电话。 宿管黄大爷直接让秦川到屋里坐着打电话。 “秦总，现在有一个事情，之前您不是说厂子改名吗？这改完名以后，咱们叫什么名字啊？” 电话里边周虹问道，秦川之前就想了几个备用名字的，首先这名字要适应时代的发展，不能够再叫什么红星啊，五星啊，解放，生产之类的名字了。 这是这个时代的特色，但是过两年就是千禧年了，马上就是新世纪了，现在改革开放也走过了十多年了。 再用这些蕴含上个时代年代特色的名字就不合适了。 就像是之前很多人叫什么跃进啊，卫国啊，报国啊，解放啊之类的名字，但是等到千禧年以后，开始什么叫什么一诺、奕辰啊，名字里边带梓”“子”“宇”“辰”“一”的不要太多。 这就是时代的问题，电子厂在秦川的计划中，这是要从电视机产业，未来逐渐的过渡到手机厂商的，要走进新时代的，所以这名字也要提前的有时代的特色。 “叫叶子吧，注册的时候不要叫什么叶子电子厂，就叫叶子电子科技有限公司。”秦川说着。 电话里边，周虹已经完全懵逼了，她感觉自己耳朵好像出现问题了。 “不是，秦总，您说叫什么？叶子？什么叶子？您说的是哪两字啊？” 听着电话里边周虹有些懵逼的语气，秦川还有心思逗弄一下，反正现在宿管换了，不像是原来那个老女人，一打电话就死死的盯着你，就像是不掏钱花她家的电话费一样，生怕你说个没完，这大爷还给自己泡了杯茶呢。 “叶子的叶，叶子的子。就是这两个字。” 第210章：懂个锤子 一旁的大爷听着秦川打电话，也是有些疑惑，什么电子厂啊，叶子，这都什么名啊。 “秦总……”周虹不高兴啊。 “树叶的叶子，就这两个字。”秦川不再逗弄小秘书了，直接说道。 “叶子，不是秦川，这什么名字啊。”周虹吐槽道。 “咋的？我起的名字不好啊，要不你来起。” “没有，我就是想要再确定一遍，秦川您确定就用叶子作为厂子的名字，是树叶的叶，了字加一横的子，对吗？” 秦川苦笑着，这小秘书啊，这名字这么难接受吗？ “我确定，叶子电子科技股份有限公司，就这个名字，你注册吧，等搞完了，我请你吃饭犒劳你。”秦川笑着说道。 “别，吃饭就不用了，这名字您别后悔了骂我就行。” 靠，秦川挂了电话还想骂人呢，这什么意思吗？老子起的这个名字不好吗？你觉得我起名字烂，我还觉得你不懂时代的特色呢。 后世什么苹果啊，小米啊，锤子啊，还有什么红杉啊，要不是水果，要不是植物，还有工具。 老子起名叫叶子，这多好听，秦川连商标都想好了，就是一片缓缓飘落的绿色树叶，象征着勃勃的生机和希望，又兼有艺术的美感。 “小秦啊，我听说你在外边勤工俭学，现在外边骗子可多，你找工作的时候要多注意一点，像这什么叶子啊之类的，你听听这名字就知道不靠谱……” 秦川正美着呢，一旁的大爷就给补上一刀，他听了个一知半解的再加上之前聊天的时候知道秦川家庭条件不好，在外边做点兼职之类的，还以为秦川是在找工作呢。 秦川一脸的黑线，张嘴就想说你懂个锤子啊，不过想想还喝着大爷的茶叶呢，也就把话给咽下去了。 要是这话说了，估计这个大爷也不能留了，还得换一个人来，到时候就是办的再漂亮，再和自己没关系，张红旗估计都要怀疑这个学生宿舍的风水问题了。 “大爷，你觉得什么名字正规？” “我给你说啊，你问我就问对人了，这正规的厂子，像是什么红星啊，五星啊，解放啊。这都是大厂。 像是什么海马啊，小天鹅啊，熊猫啊，这都是效益不错的……” 大爷兴致勃勃的说着，秦川脸色更黑了，合着带星的就是大的，动物名字就是好的。 那自己干脆他妈的叫三星动物园好了。这又蹭了热度，又全是动物。 想着秦川也乐了，晚上也没有什么事情了，秦川掏出烟给扔给黄大爷一根。 和黄大爷聊了起来，这黄大爷出身于战乱年代，反正到现在就孤身一人了，小日子过的也不错的，经过过那个年代，见识到的事情也多，聊起天来也挺有意思的。 不过就在这时电话响了，秦川帮着接起来。 “你找谁？” “我找秦川。”两个人声音同时响起，然后又同时沉默了起来。 “你等着我，我一会就过去。” 宫晓雨说了一句，就挂了电话。 哎，秦川叹了口气。 “是昨天那妮子吧，长得挺俊的，看起来人家条件不错，你有什么事情和人家好好说，女人嘛，多哄哄就好了。”一旁的黄大爷是挺健谈的，开口劝道。 秦川有些无语：“咋的？大爷对我们年轻人之间这情情爱爱的事情也懂啊？” “嘿嘿，大爷又不是没有年轻过，说句不客气的，你们这个都是我们玩剩下的，大爷年轻的时候也风流着呢。” 黄大爷吧嗒吧嗒的抽着烟，他倒不是老不正经，而是秦川这学生给他的感觉，成熟的有些不像是一个年轻人，所以也愿意多聊会。 这孤身一身，逍遥自在是逍遥自在，但是老了连个说话的都没有也孤单的，正好和秦川能够聊的来。 “说说。”秦川是一副兴致勃勃的样子。 大爷吐出一口烟圈：“不怕你笑话，当初我有四个姨太太。” “卧槽，大户人家啊。” “我爹那会是地主，家里地不少，不过一开始我也就是一个大老婆，后来嘛，有一年大饥荒，其他省的人逃难上来，那是卖儿卖女的，我一口气买了四个……” “四个姨太太，一个大太太，那是五个啊。” “哎，后来又遭了兵灾，一夜之间家破人亡啊……” 两个人聊着，外边传来了宫晓雨的声音，秦川起身朝着外边走去，黄大爷叮嘱道：“好好聊啊。” 宫晓雨本来是想要质问一下秦川，为什么不来找自己的，不过她一看秦川脸上的表情怪异的很，忍不住好奇的问道：“你这是怎么了？” “羡慕啊。” “羡慕什么？” “黄大爷你知道吧，原来有一个老婆，四个姨太太……” “噗呲。”宫晓雨顿时就笑了起来，伸手就去拧秦川身边的软肉：“流氓，你也要娶五个老婆啊？” “不。” “这还差……” “我想七个，到时候一天一个……” “混蛋，美死你……” “啊。”秦川吃痛跳着躲开。 “吃饭了吗？”秦川打量着宫晓雨问道。 “没有呢。”宫晓雨摇摇头。 “走吧，想吃什么，我请你吃饭去。” “想吃打卤面。” “走吧，我知道有一家特别不错……”两个人朝着外边走去，宫晓雨脸上又浮现出笑容，昨天的事情谁也没有提起。 在学校附近的一家面馆吃完以后，外边的天色黑了下来。 秦川双手插在兜里，很快一只玉手也放了进来，和秦川的手牵在一起，然后朝着学校走去。 “你另一只手不冷嘛，要不然也放在我口袋里好了。” “怎么放，都放进去，我不好走路了啊。”宫晓雨说着，两只手都放进去秦川左边的衣服口袋。 “你傻啊，当然是一边放一只啊。” “你才傻，这样更加没有办法走路了。”宫晓雨说着在秦川面前，伸手把两只手分别放在秦川的口袋里。 “你看，这样我怎么走，难道倒着……” “唔。”宫晓雨的话没有说完，就被秦川吻住了。 第211章：男人？ “干嘛，讨厌。”宫晓雨粉拳落在秦川身上：“有人呢。” “这大晚上的哪里有什么人啊。” “不是，你手干嘛呢？流氓，你再这样我不理你了啊。” “我控制不住它啊，这手有自己的想法，要不然你帮我教育教育它。” “哎，你怎么掐我啊。” “咯咯，你不是让我帮你教育教育它嘛。” “说服教育知道不，要文斗不要武斗，你怎么还动手了呢？真给我们大学生丢脸。”秦川捂着手，一脸痛苦的鄙夷道。 “你那手往哪里放呢，还我给大学生丢脸，你才丢脸呢。”两个人一路吵闹着一路朝着学校里边走去。 等到了女生宿舍楼下的时候，宫晓雨又主动的拥抱住了秦川。 “咱们以后不要吵架了好不好？有什么事情你要主动和我说嘛。” “我……”秦川刚开口，宫晓雨就放开了秦川朝着女生宿舍门口跑去，等到了台阶上进门前又停下脚步回过头来看着秦川挥挥手：“赶紧回去吧，天气冷。” 秦川嘴角勾起了微笑，也挥挥手，等看不见宫晓雨的身影以后，这才转身离开了。 回到宿舍的时候，张志文几个人正在打牌呢，这解决了宿管的老女人以后，张志文等人也过的舒服多了。 “五哥又出去忙去了？”佘江抬头看了秦川一眼，随口问道。 “嗨，老五哪天不忙啊，这比大老板都忙，我看啊，等咱们毕业的时候，老五估计都成大老板了，其他的不说，这大学四年要不攒一个万元户出来，那都对不起这整天忙活的劲。”张志文酸溜溜的说道。 秦川也不知道哪里惹到张志文，这家伙有时候也是真气人。 “老五说好了啊，到时候你要是真的成万元户了，我让你入我家饭店一股，也成为股东。” 张志文一边一打牌一边取笑道。 秦川走过去，伸手抓着王蒙手里的两张牌就甩了出去：“吊主，这牌不双扣都对不起你这手好牌。” “万元算个啥呢，到时候老子直接就是百万富翁，把你家的饭店直接给买下来。” 秦川说话也不客气，让张志文脸色一黑：“行啊，到时候老子给你打工。” “哈哈，那到时候五哥你开着二哥的家的黄大发也带我们在龙城转转。”史爱军开着玩笑，张志文瞪过来以后又偃旗息鼓了。 自从上次差点被处分的事情，史爱军和张志文发生冲突以后，虽然事情过去了，史爱军平时的时候也听张志文的，但是有时候也会拿张志文开开玩笑。 原来的时候，张志文吹嘘的厉害，史爱军小城市来的，又是一个半体制内出生的家庭，从小对于这些事情不陌生，所以下意识的想要找一个靠山，对着张志文跪舔着。 但是出现上次的事情以后，史爱军突然发现，张志文的实力好像也不是那么强，最起码在学校里边是这样的，而且也帮不上自己什么，出事了还需要自己抗。 这自然对于张志文的感觉就直线下降了，现在时不时的拿张志文开开玩笑之类的，这小老弟现在也让张志文感觉头疼的很。 “反骨仔。”张志文心里嘟囔了一句，现在在宿舍里边的地位有所下降了，掌控力也不行了。 秦川一到，王蒙就让开了位置，他本来也不愿意打牌，是宿舍人不够，非拉他凑数的。 “我是真的不愿意打牌，回来就想要学习一下的，来来来，就和你们玩两局啊。”秦川一副为难的样子，然后立马坐了下来，这两天生意上的事情比较多，他也需要换换脑子，休息一下。 “对了，老大呢？洗漱去了还是没回来呢？” “没回来呢，老大不到熄灯的时候哪天能够早回来啊。”史爱军说话的时候有些酸溜溜的。 “我那天还看见老大和王倩在小树林里边抱着啃呢。” 秦川疑惑的看了史爱军一眼：“不是，你一个单身狗去小树林干啥？找虐啊？” “我……”史爱军一愣，还真的回答不上来，不过打牌的时候下手就狠多了，这可能就是情场失意，赌场得意吧。 打到熄灯的时候，秦川等人才赶紧拿着盆去洗漱，不过洗漱回来以后秦川等人就愣住了。 这老大还没有回来呢？ “不是，这老大是不是出什么事情了？” “不可能吧？”众人议论着的时候，老大刘海军出现了，脸上带着骚包的笑容，根本就遮掩不住。 “老大你去哪里了？”佘江第一个好奇的问道。 刘海军点上一根烟，在黑暗中忽明忽暗的烟火照亮了面庞，吐出一口烟圈，深沉的说道：“我去哪里了还用和你这个小屁孩交代吗？我们男人之间的事情你少打听？” “老大，你这什么话，谁还不是一个男人啊。”佘江顿时不服气的说道。 “就是老大，你这话什么意思啊？觉得老六岁数小啊。”史爱军也不明白咋回事。 不过张志文却沉默了，他好像能够理解这其中的含义。 “哈哈，懂的都懂，不懂的都不懂。”刘海军暧昧的笑着，也不解释，就故意逗弄着。 还拍拍秦川的窗框：“老五睡了没？咱们去水房抽根烟啊？” 秦川嘴角抽了抽，这刘海军看来今天晚上是有所收获啊，全垒应该不可能，但是不是三垒应该也有一个二垒了，不然的话，这家伙不能够这么嘚瑟。 “老子睡着了，明天再说吧。”秦川摇摇头说道，大晚上的水房那么冷，他才没有心情和刘海军去讨论这些乱七八糟的事情呢。 越讨论越兴奋，这还睡不睡了。 刘海军估计是刚接触这种事情，兴奋的很，觉得自己也有女朋友想要和自己探讨一下，但是这种事情有什么探讨的啊，要聊自己也是老师的角色啊。 秦川不愿意去，但是史爱军听着顿时就不乐意了：“不是，老大你什么意思？我们刚才还担心你出事呢，你回来就和老五说也不给我们说什么意思？” 第212章：要求 刘海军见秦川不愿意去，也不勉强，毕竟这种事不好明说的，走到史爱军床边，吐出一口烟圈，伸手拍了拍史爱军，笑着说道：“我就是愿意和你说，你也得懂啊，小男孩，等你什么时候找一个对象，才有资格和我们探讨。” 史爱军这是今天被刺激的第二回了，顿时就不干了，尖叫着喊道：“老六，我要弄死你。” 每次史爱军被刺激的时候就要找佘江，他固执的认为自己找不上对象就是因为佘江把自己“史配方”这个称呼给传出去的，要不然自己也是有女朋友的。 “都闹什么闹，不睡觉了。”张志文发火了，一听这事他就心里窝火的不行，他是大概知道刘海军什么意思的。 不过张志文发火根本没有什么用，佘江和史爱军两个人依旧在床上打闹着。 “嘿嘿。”刘海军笑了笑，端着脸盆去水房洗漱了，出门的时候借着走廊里亮起的灯光，秦川竟然看见刘海军还一脸猥琐的在闻自己的手。 等刘海军回来的时候，秦川不经意间又看见刘海军子闻自己的手。 “不是，老大你恶心不恶心，不会没洗手吧？”秦川忍不住骂道。 刘海军一愣，下意识的问道：“你怎么知道……放屁，老子洗手了，赶紧睡。” 秦川这一晚休息的还是不错的，因为第二天早上起来还有事，不是其他的，今天要去开庭的。 这他妈的第一天律师函，第二天传票，第五天就开庭，可以说也是史上最快的了。 秦川起来以后收拾了一下，没有一点紧张的意思，去食堂吃了两个包子，喝了一碗小米粥。 给张主任打了一个电话，确定张主任已经沟通过了，这才到了地方，刚停好车子，就看见林朝阳和郑钧两人带着秘书也从车上下来了，这还真的是不看着自己死不放心啊。 “哎呦，这不是秦总嘛。”郑钧脸上冷笑着。 “怎么郑厂长？有何赐教啊？”秦川抽着烟走了过去。 “行，还能够笑的出来，我看你一会在庭上还能不能够笑的出来。”郑钧本来想要看看秦川惊慌失措的样子，没有想到这个时候秦川竟然还是一脸的笑模样，自然心里更加的不忿了。 “笑不笑的你也管啊，有能耐一块起诉我，就说我笑的太开心了。”秦川前一秒还是笑模样，后一秒立马就翻脸开骂了。 郑钧和林朝阳都是笑面虎，面对秦川这动辄就开骂的自然是没有办法接，骂得过丢人，骂不过更丢人。 在门口的交锋就这么以郑钧和林朝阳两个人讨了个没趣结束了，不过两个人心里更加的愤恨了。 “老郑，一会庭前调解的时候，先骗他出一个营销方案，让他现场搞，有一个大致的框架以后，回头咱们自己琢磨，然后咱们直接开庭，把他给送进去，我就不相信了，和咱们斗，他也配。” 林朝阳是阴险的很，要了东西还要把秦川给送进去。 郑钧也使劲的点点头，他心里也恨秦川恨的要死，他倒是要看看，等秦川进去以后，还能不能这么嚣张。 “我有一个朋友是管里边的，秦川要是进去了，我给打个招呼，肯定好好的招待他，到时候林厂长您要是有时间的话，咱们可以去看看他，毕竟朋友一场嘛。”郑钧一脸的笑模样，牙齿却咬的作响。 “好，到时候就是没有时间也得抽时间去看看他。”林朝阳点点头，吐出一口气走了进去。 秦川一根烟抽完也朝着里边走去，按照程序，这种案子肯定是先庭前调解。 其实应该在开庭之前的，要是庭前调解不了再择期开庭的，但是谁让并州电子厂牛笔呢。 只是在开庭前一个小时搞一个庭前调解。 “秦川，你就是一点通公司的，泄露并州电子厂营销方案的就是你？”秦川进来的时候，林朝阳和郑钧正和一个工作人员聊着，看见秦川进来，林朝阳低语两句，工作人员顿时朝着秦川走了过来。 秦川看着上边写着的“完白林区人民法院”的字样，心里有底的狠，要是在这里自己被判了，以后也不用混了。 “你是哪位啊？”秦川转过头看着眼前的这个男人问道。 “我是工作人员，我在问你话呢？” “笑话，在没有宣判之前，都是嫌疑人，你直接说是我泄密的，咋的？已经判决了啊？那你抓我吧？”秦川差点没有把手怼到对方脸上去。 男人愣了一下，他倒是没有被吓到，来这里的不用说商业纠纷，就是穷凶极恶的亡命徒他也见过，但是最不好对付的就是秦川这样懂行的。 “着急是吧，一会就判，现在是给你一个机会，让你们争取庭前调解，过来。”男人冷着脸说道，然后把秦川和郑钧、林朝阳等人带到了一个房间里边。 “你们有什么要求提吧？”男人朝着郑钧等人说道。 “第一，我们要求一点通公司重新给我们出一份营销方案，我们现在就要。第二，要求一点通公司赔偿我们之前给付的二十万元营销费用，第三，一点通公司登报道歉……” 郑钧张嘴就提出了一二三条，条条有理有据的。 男人看向了秦川：“你说吧。” “我啊，我也有三点要求，第一，并州电子厂补足上次的营销费用八十万，第二，这营销费用的利息也要一并结清，第三并州电子厂立即停止使用我方给出的营销方案进行销售……” 秦川话音未落，郑钧就站了起来，一脸不可思议的看着秦川，气急败坏的骂道：“不是，秦川，你脑子没病吧，让你说话不是让你提要求，现在是我们起诉你，不是你起诉我们。 你还给我提一二三点要求，真是有意思。” 林朝阳也皱着眉头，阴沉着脸开口说道：“秦川，装傻充愣是没有用的，你先看清楚这是什么地方，你是一个聪明人，我希望你能够做出正确的选择。” 第213章：调解失败 “装傻充愣？什么装傻充愣，你提出三点要求，我也提出三点要求，这个不是公平吗？”秦川冷笑着说道。 “秦川，我最后告诉你一遍这是什么地方，你们要是有心调解，我们帮你调解，但是你要是不愿意，我们马上开庭，到时候怎么判决，后果是什么样子，你到底还能不能够走出这里，你自己掂量着。” 工作人员明显是向着林朝阳和并州电子厂的，秦川也能够理解，毕竟并州电子厂是龙城市最大的电子厂嘛。 整个省都是搞煤炭产业的，就这么一个搞的好的电视机厂，当然要爱护好，保护好了，这就是地方保护主义的特权嘛。 但是理解不代表秦川要接受，当场就直接拍着桌子问道：“你告诉我这是什么地方，我还要告诉你你是什么身份呢？你屁股给我坐正了。 当调解人你就当好你的调解人，要是威胁我，回头我就投诉你，在报纸上，电视台上揭发你，把你的名声给搞臭了你信不信？你问问林朝阳和郑钧，我是干什么的？不相信你就试试。” “你……”男人一下子就眼睛通红，看着秦川恨不得吃了秦川，但是面对秦川丝毫不避让的目光，却下意识的有些怂了。 我不是怕他，而是根本就没有必要和他置气啊，他一会要是谈不妥的话，就要蹲号子了，自己瓷器没有必要和瓦器碰啊，不管输赢都不值得的。 男人心里不断的安慰着自己，最终还是坐了下来，没有再和秦川说什么。 少了工作人员在其中打岔以后，秦川面对林朝阳和郑钧两个人底气更足了。 “哎呦，郑厂长，就是当狗也没有这么当的吧，林朝阳和我之前的恩怨是想要把那一百万的营销费用揣在自己的口袋里边，咋的？那一百万，林朝阳也给你许诺了，这中间有你的份啊？ 要是没有呢？我劝你还是少操心，没钱还上赶着，咋的？当舔狗上瘾啊？” “你你你……”郑钧差点气的没有背过气去。 “秦川，你不要满口胡言，什么和什么啊？你再这样血口喷人，无凭无据的乱说，我……” “满口胡言，血口喷人，这词放在林厂长你身上差不多吧，收钱不办事，我也告诫你一句，做人啊，不要太贪心了，要是太贪心了，最后没有什么好下场的……” 秦川几句话就让郑钧和林朝阳两个人额头的青筋直跳，直接就失去了理智。 “不要调解了，开庭，开庭，我现在就要让秦川进去。”林朝阳直接从座位上站了起来，跳着脚指着秦川喊道。 “秦川，给你机会你不珍惜，我看看你一会怎么笑的出来。” 郑钧眼红通红，感觉要不是打不过秦川，说不定这个时候就要跳着脚过来和秦川厮打在一起了。 “笑的出来，我就是笑不出来又怎么样，老子人格独立，又不像你是卖笑的舔狗，需要一直笑。” “你你你……”郑钧捂着胸口，手指头指着秦川都哆嗦了。 “好，现在就开庭。”工作人员早就忍不下去了，想要给秦川一个教训了。 很快就开庭了，首先就是并州电子厂把证据给呈上去，然后是传证人。 “我作证，我是龙城五一商店家电楼层负责人的经理，是一点通公司的周虹找到我，说让我把并州电子厂的营销方案给透露出去的，还给了我两百块钱。” “我是龙城五一商场家电楼层的店员，主要是负责TCL和长虹还有熊猫电视机的销售的，当时是一点通公司的……” “我是龙城下元商场一楼的店员，我主要是是负责电视机的销售工作，当时是……” 随着一个个证人的出庭作证，案件的情况也逐渐的清晰了起来，很显然这就是一点通公司把并州电子厂的营销方案给泄露出去的。 秦川坐在被告席上，看着正冲着自己冷笑的林朝阳和郑钧，嘴角勾起了一抹冷笑，能够看的出来啊，这林朝阳和郑钧两个人为了让自己进去。 这真的是下了功夫了啊？这么多人啊，竟然都给找来了，可以说龙城这边当时负责往外放营销方案的人都给找出来了。 想要找到这么多的证人出来，而且收了一点通公司的好处，收了其他电视机厂的好处以后还出来作证，看来这林朝阳也拿出了不少的东西啊。 当时秦川让把营销方案放出去的时候，也没有多想，就使用了最简单的方式。 当然了，主要是秦川也没有其他电视机厂主要负责人的电话，想要直接传递过去都不可能。 而且直接传递过去的消息，对方信不信的，还需要时间来验证，自己直接把消息通过销售员这个第一手的人员传递过去，对方肯定更加的相信，行动起来也更加的快点。 所以当时也是真的没有多想就把消息给放出去了，没有想到现在林朝阳竟然把这些人给一个不落的都找出来了。 终究是成了隐患啊，秦川脸上带着冷笑，心里暗自的给自己提醒，以后做事要更加的谨慎一点了，不能够给对手留下这么多的把柄了。 “被告，你有陈诉的吗？” “我就一点，这些证人我都不认识，我也不知道他们说的是不是真的，我怀疑这些证人做伪证的可能性很大，而且营销方案的事情，我怀疑是并州电子厂内部的泄密，我也可以找一些证人过来证明是并州电子厂泄密的，我认为光有证人的话，不足以证明就是我们一点通泄密，这一点太牵强了。 而且我们公司的保密措施是很好的，我们对于客户的营销方案隐私保护是非常的，从公司成立到闲杂，这是第一个质疑我们的。 其他的和我们之间的合作都非常的好，这一点也可以接受大家的调查和监督。 我认为并州电子厂现在最重要的是提高销量，而不是找别人的原因……” 第214章：证据不足 郑钧和林朝阳两个人都不说话了，只是冷冷的看着秦川，秦川就是再是能言善辩，在证据和证人面前也没有用的。 他们不屑于和秦川争辩了，反正最后的判决会说明一切的。 秦川说完以后也不吭声了，说那么多，最后还是要上边判的，判自己，呵呵，完白林不要面的嘛？ 刚把普鑫电子厂这个烫手的山芋扔出去呀，结果你们回头就抓人了。 休庭十分钟的时候，林朝阳和郑钧两个人舒服的抽着烟，看着秦川的目光就像是看着一个死人一样。 秦川嘴里嘟囔着：“这两个狗比，等哪天并州电子厂黄了，自己再好好的收拾他们俩，玩不死你们俩。” 十分钟的时间很快就过去了，双方再次回到了庭上，开始宣判了。 一开始还很正常的，针对什么什么一案，经过合议庭的等等之类的，最后做出如下判决。 但是等到最后的结果，林朝阳和郑钧两个人就像是一下子被施了定身咒一样，顿时就愣在当场了。 “由于证据不足，原告需要继续补足证据。” 证据不足，又有证据，当时签订的合同，和几个证人的书面材料，又有证人出庭作证，结果证据不足。 开什么玩笑呢？ 这件事根本就不是证据不证据的事情，就是没有证据，他们并州电子厂哎，收拾一个民营企业还不是手到擒来的事情，还用说什么证据不证据的事情吗？ 更何况这一次的事情，证据那是非常的充分啊，还有证人在，怎么就证据不足了。 林朝阳转头看向了郑钧，以为是自己听错了，郑钧也是一脸的迷茫，怎么会出现这种情况呢。 两个人就像是呆头鹅一样互相看着对方半晌，林朝阳蹭的一下从椅子上站起来：“不是，怎么就证据不足，怎么就证据不足……” 可惜，根本就没有人理会林朝阳，已经散场了，林朝阳赶紧追着朝后边走去，想要问个清楚。 郑钧也屁颠屁颠的跟在后边，这件事要是搞不明白，他都吃不下饭睡不着觉，明明是十拿九稳的事情，怎么就能够出现意外呢？ 不可能啊？不可能证据不足啊，应该是判决一点通公司，也就是法人秦川赔偿他们钱的，怎么就证据不足了？ 秦川吹着口哨，抽着烟在大门口等着。 “不是，老林啊，这秦川是收购了普鑫电子厂，身上背着两百个工人，两百个家庭的生计呢，这区里也是十分重视的，我们也没有办法，还是建议你们私底下进行协商……” 面对林朝阳的质问，有人还是给了林朝阳真实的一手信息。 林朝阳一愣：“什么普鑫电子厂？普鑫电子厂不是区里的一家要倒闭的……” “是啊，但是现在区里转给秦川了，而且这个厂子现在经过改制以后，还有工人的股份，这要是秦川刚接手就被抓了，你懂的，不可能的。” 林朝阳这个时候算是反应过来了，可还是不服气：“不是，不管秦川是什么身份，这里是讲证据，讲事实的地方，你们怎么能够这样呢？” “对啊，我们有证据有证人，不管秦川是什么身份，都不能够大过法律吧？你们要公平公正的……”郑钧也着急的喊道。 有工作人员不屑的看了林朝阳和郑钧两个人一眼，虽然没有说话，但是眼神里边的鄙视，是个人就能够看的出来的，林朝阳和郑钧两个人喊冤枉。 开什么玩笑呢？第一天起诉，三天后开庭，这速度，你说什么公平公正，说不能够受到外界的干扰，要是不受到外界的干扰有这个速度吗？ 多少案子还在等着排期呢？ 谁都可以这样说话，但是就你们两个不能够说这种话。 工作人员们都离开了，留下了林朝阳和郑钧两个人面面相觑，平时都是他们动用关系让对方有苦说不出，没有想到有一天自己竟然也能够体会到这个滋味。 明明证人证据都齐全的，可是就是因为这个地方保护主义的政策让对方逍遥自在的。 心里憋屈的不能够再憋屈了，但是却没有任何的办法。 两个人沉默着的走出大门的时候就看见了，正靠着面包车抽烟的秦川正一脸笑意的看着两人。 “秦川，我告诉你，不要太得意忘形，你就是收购了普鑫电子厂能够怎么样？我告诉你，那就是一个泥潭，你等着，你们普鑫电子厂想要卖出去一件电器都要经过我们的同意。” 郑钧咬牙切齿的看着秦川说道。 “嘿嘿，知道了啊。”秦川笑着也不生气。 “厉害，手段厉害，不过那就是一个泥潭，你既然自己找死，我看你能够蹦跶几天，秋后的蚂蚱而已。”林朝阳也阴沉的说道。 “这普鑫电子厂就是给我们当分厂我们都不愿意要，你还上赶着，呵呵，真的是找死都不知道怎么死的。” 林朝阳说完以后就上车了，郑钧也跟着上车，两个人说的倒不是假话，普鑫电子厂相比并州电子厂的来说，不管是规模还是实力，那都是远远的不如的。 林朝阳倒不是特意的为了贬低秦川，确实是事实，普鑫电子厂给并州电子厂当分厂，并州电子厂都不愿意要这个包袱的，这是事实。 秦川把烟头扔在地上，狠狠的踩灭，包袱？那也要看在谁的手里？ 在你们手里那是包袱，但是在老子手里，老子就是有把他给变废为宝的能力。 死都不知道是怎么死的？老子不光死不了，还要活的很精彩，等着吧。 秦川也上车，开着自己的小面包车，风驰电掣的朝着一点通公司走去。 一点通公司里边，周虹今天有一堆的事情，但是也没有出去，一直在公司里边等着，秦川去开庭去了，她本来想要跟着的秦川不同意，她就只能够在公司等着，不过心里一直在担心着，不知道最后是什么结果。 还有张建和党静文两人也一样，都推掉了所有事情在公司等着开庭的结果。 第215章：心态问题 对于周虹等人来说，这并州电子厂是一个庞然大物啊，一点通公司几个人，并州电子厂多少人；一点通公司有多大的背景，人家并州电子厂是什么背景。 一点通公司的资产有多少，人家并州电子厂的资产有多少。 和并州电子厂对上，那完全是被人碾压的啊，所以一个个的都在担心着。 哪怕是秦川安慰过说不用担心之类的，他们还是不放心。 “几点钟了？秦总怎么还没有回来？”周虹忍不住问道。 张建看了一眼表安慰道：“十点多了，没有这么快的，不要担心。结束以后秦总就回来了。” 党静文忍不住说道：“不会秦总当场被扣下来了，回不来了吧？” “别瞎说，不可能的，大不了就是赔钱之类的，怎么会回不来呢。”张建立即打断了党静文的话，肯定的说道，不过心里也在嘀咕着的，不会真的回不来吧。 周虹没有参与两个人之间的对话，她心里是有底的，回不来是不可能的，毕竟刚收购了普鑫电子厂，但是赔钱之类的是有可能的。 就在几个人担心着的时候的，一阵脚步声传来，几个人刚站起来把目光投过去，就看见秦川龙行虎步的走了进来。 “秦总。” “秦总。”几个人顿时脸上露出了激动的目光，情不自禁的出声喊道。 声音之大把秦川都给吓了一跳：“你们干嘛？” “张建，静文，你们今天都不出去谈项目嘛？就是不出去，这都在门口干什么呢？”秦川疑惑的问道。 “等您啊，秦总开庭没事吧？”张建问道。 “没事，证据不足，让并州电子厂补足证据。”秦川笑着解释了一句，这张建和党静文等人的担心还是让秦川心里一暖。 “还要补足证据，那就是说这件事还没完？”本来放下去的心，一下子又提了起来。 秦川本来是不想和张建还有党静文多说的，毕竟这件事和他们也没有关系，但是看着两人担心的表情，还是决定把事情给说清楚了，省的他们分心。 “这样，来我办公室吧，我给你们说一下。”秦川挥挥手，带着三个人回到了办公室里边。 周虹给几个人都倒上茶以后，秦川喝了两口润了润嗓子，这才说起了事情的前因后果。 “是这样，张建知道一点，之前不是和普鑫电子厂谈嘛，在前两天的时候正式的收购了普鑫电子厂，也就是说现在有两百多的员工指着我吃饭，背后是两百个家庭的。 区里当然会出面了，这种企业之间的商业纠纷，一般来说起诉是没有用的，之前的时候并州电子厂告我，主要是因为人家是大型国企，双方力量不均衡。 但是在咱们收购了普鑫电子厂以后，虽然说咱们比不上并州电子厂，但是也是有背景的了，以后只要是咱们不做违法的事情，就这些商业纠纷，咱们不敢说能够把别人怎么样，但是别人肯定不能够把咱们怎么样？立于不败之地吧。 这证据不足是官方语言，实际上想要表达的是这商业纠纷他们不管了，所以这件事就算是结束了，以后咱们就是商业上真刀真枪的竞争了。 他们想要玩这种以势压人的手段，没有用了。” 秦川给解释完，周虹顿时就松了口气，张建诧异了一下，也反应过来了，他只是没有想到，秦川竟然真的把普鑫电子厂给收购了。 党静文就懵了，半天没有回神，这普鑫电子厂的事情她是一点也不知道啊，到现在才知道原来秦川竟然收购了一家电子厂。 这电子厂比一点通这个营销公司的分量相比就大了。 “行了，你们俩抓紧时间去忙项目的事情，有事给我汇报。”秦川开始赶人了。 张建和党静文两个人起身告辞，面对秦川的时候，态度更加的尊重了，这种心理会随着公司的资产，随着秦川财富的增长，不断的增加。 一开始面对秦川，就是一个普通的老板，大不了辞职换一家，但是后来在秦川这里拿到的奖金比较多，就开始珍惜这个机会了。 现在秦川的实力更加雄厚了，他们也更有前途了，所以这姿态也就更加的低了，心里有了畏惧了，更加想要保住这个来之不易的工作机会和上升渠道了。 等张建和党静文两人离开以后，周虹给秦川茶杯里边添上茶。 “秦总，这下子我就放心了，咱们普通老百姓的，我是真的怕惹上官司。”周虹拍着胸脯说道，一副后怕的样子。 秦川笑着：“你这心态要转变啊，普通老百姓，咱们的生活早就不是了。 当你想要赚钱的时候你就不是了，除非你愿意每个月拿着几百块钱的工资，只要是你想要赚钱，想要做事业，那你的生活就和平静无关了，人生来就是在竞争，双胞胎在肚子里边的时候竞争更多的营养，上学的时候努力的学习是为了将来能够获得更多的社会资源。 这个社会，社会资源就那么多，你多赚钱就是多获得了一份可以支配的社会资源，那么别人就要少一份。 你想风平浪静，怎么可能？老话说得好，人为财死鸟为食亡，惹上官司那是再正常不过的了。” 秦川说着，周虹有些愣神：“秦总，咱们就安安稳稳的做生意不行吗？” “安安稳稳做生意，这个形容词不是用来形容商场的，市场就这么大，你多吃一口人家就要少吃一口，这是你死我活的战争，是杀人不见血的战争，心慈手软，前怕狼后怕虎的，你拿什么吃这口饭。” 秦川说着，停顿了一下说道：“你要是没有这个心理准备，我给你三千块钱，就当是这段时间的辛苦，然后找人给你安排一个体制内的工作，保证不比你原来的宾馆福利待遇差，还安稳。” “不要。”周虹下意识的说道：“您别撵走我，我是要跟着您做一番事情的。” 第216章：演讲比赛 周虹在听到秦川说让回去的时候，下意识的就想起了当初那一成不变，如同一潭死水般的日子。 “不走就要有这个心理准备的。”秦川说了一句，也就没有提让周虹离开的事情，这点风浪在秦川看来不算什么的。 想要占据更多的社会资源，以后还会遇到更多的事情，更多的竞争。 “秦总，我慢慢的习惯。”周虹说道，不过还是松了口气：“不管怎么样，这个官司算是结束了。” “结束了？”秦川一挑眉：“谁告诉你结束了？” 周虹顿时懵了：“不是，刚才不是您说这个……” “我说的是并州电子厂不起诉我们了，现在轮到我起诉并州电子厂了。”秦川冷笑着说道。 光挨打不还手不是秦川的性格，一个人总不能够因为别人揍你，结果没有被打死就沾沾自喜吧？ 或许有这种人，但是秦川不是，秦川的性格就是别人打了就一定要还回来。 “咱们起诉并州电子厂？” “对，咱们起诉并州电子厂。”秦川肯定的说道：“而且要大张旗鼓的起诉，要让媒体记者都过来，见证这场官司。” “啊？” “你这样，把这个并州电子厂的债务关系和营销合同转移到咱们的叶子电子科技去，到时候由叶子电子科技起诉。”秦川吩咐道。 “不是，秦总，这个有什么区别吗？还有咱们为什么要起诉啊，这不是做无用功吗？这债务关系……”周虹满脸的不解。 秦川笑了笑没有说道：“你回去慢慢想，现在听我的做事，想不通的话，到时候就知道了，叶子电子科技那边的事情尽快的处理。” “好吧。”周虹点点头带着满腹狐疑出去办事了。 秦川看看时间也中午了，准备吃点饭，下午去普鑫电子……不，现在应该说是叶子电子科技转一圈了，那边的事情虽然都交给徐正强了，但是秦川并不是很放心，因为对徐正强的了解还少。 但是秦川刚出公司，传呼机就响了，是宫晓雨来的电话，秦川也不想回公司回电话了，就在公司下边的报摊上给宫晓雨回电话。 “喂，晓雨怎么了？我现在在外边呢有点事情。”秦川一边打着电话，一边随意的翻看着报摊上的消息。 上边有一则消息吸引了秦川的注意力，标题很夸张是《两可乐水淹七军》。 秦川指了指，直接抽了出来示意老板自己一会掏钱，正准备看一下的时候，电话里边宫晓雨有些着急的问道：“秦川，你在哪里呢？什么事情啊？怎么中午都回来？” “有事吗？”秦川被报纸上的标题吸引了注意力，敷衍的问道。 “不是，你不会忘了今天下午是演讲比赛吧？” “演讲比赛？”秦川一下子都没有反应过来，什么比赛不比赛的，和他有什么关系啊，他一向就不参加学校的这种活动的。 不过随即就是一愣，他想起来这演讲比赛是个什么东西了，之前开学就说了，他没有搭理，但是宫晓雨为了能够在练习的时候和自己在一起，就给自己报名了。 当然了，最后的结果是秦川根本就没有时间去。 “不是，这演讲比赛什么时候啊？”秦川着急的问道，他之前还想着到时候让王蒙给自己写个稿子，随便应付一下呢，结果最近忙的，完全都忘了。 “什么时候，就今天下午啊，现在是十二点多，一点钟在礼堂就准时开始了，我都到现场了，没有找见你人，你在哪里呢？赶紧回来啊……” 电话里边，宫晓雨的话没有说完秦川就打断了：“我知道了，我现在就回去啊。” 秦川放下电话，扔下两块钱就赶紧朝着车子跑去，不过刚跑半路就返回来，扔出一块钱把刚才挑出来的报纸给拿走。 “不用找了啊。”秦川喊了一声拿着报纸上车。 秦川开着车，嘴里死死的咬着烟头，车上仪表盘是坏的，不过根据秦川自己的估计，这个时候车速应该到八十了。 在市里边，有自行车和摩托车大军，这个速度不算慢了，也就是迎泽街上，其他地方开这么快，非撞了不可。 之前还想着这回事呢，结果最近因为收购普鑫电子厂和并州电子厂官司开庭的事情完全给忘完了。 不光是没有像别人一样练习过，连演讲稿都没有。 关键是现在距离比赛开始就剩下不到一个小时了，自己不光没有演讲稿，连演讲的题目是什么都不知道。 秦川估计自己也是头一个了，要是辩论赛，自己去随口胡说几句还行，但是这是演讲比赛啊。 自己倒是对什么获奖啊之类的没有一点要求，可是也不能够上台丢人吧。 秦川在学校门口停好车子以后，就急匆匆的朝着学校的大礼堂跑去。 着急的想要找到宫晓雨问一下演讲的题目是什么，宫晓雨要是有备用的演讲稿的话，那就更好了，自己正好借鉴一下。 但是到了学校的大礼堂秦川才发现和自己想的根本不一样。 本来嘛，以为演讲比赛来不了几个人，但是没有想到大礼堂里边来的人是真的不少，都快要赶上新生晚会了。 “不是，你们就都没事干嘛？这又不是什么娱乐节目，至于吗？”秦川心里吐槽着，当然也知道这个时候确实没有什么娱乐项目。 后世的大学生不上课，躺在宿舍里边玩个手机啊，去网吧玩个游戏啊，和女朋友出去看个电影啊。 但是这个时候，除了参加一些社团活动，是真的枯燥的很，没有其他的娱乐项目。 这一个演讲比赛都来这么多人，秦川本来觉得自己今天就是丢点面子，毕竟来的人不多，到时候只要是自己不尴尬尴尬的就是别人。 但是来这么多人，那就不管自己尴尬不尴尬的，别人肯定是不尴尬的，这不是丢面子，要丢人了。 秦川目光在人群中搜索着，希望找到宫晓雨的身影，不过就在这个时候身后传来了一个声音。 “秦川，你在找什么呢？你可是咱们班唯二的选手，而且你嘴巴也挺厉害的，是时候给咱们班增光添彩了。不要给我丢人啊，不然的话，以后你的日常考勤分，我让代课老师正常记了。” 秦川一扭头，辅导员黄静的身影就出现在视线里。 第217章：演讲主题 秦川心里一紧，正常记考勤分的话，那自己考试就不用指望及格了。 不过这个时候，秦川面上不露半点声色，甚至还露出一抹自信的微笑：“黄老师，您就放心，我肯定尽力的。” “行，好好表现啊，我在下边看着你，去准备吧。”黄静挥挥手，秦川一转头脸上的笑容就消失了，还取得好成绩，取得个屁啊，演讲马上就要开始了，自己不用说对演讲稿和演讲的内容滚瓜烂熟，上台以后可以声情并茂了。 连份演讲稿都没有，甚至到现在连演讲的题目都不知道呢，还取得成绩，现在就是丢脸和丢人，或者丢人他妈给丢人开门，丢人到家的区别。 “哎哎哎。”黄静的声音在背后响起。 秦川停下脚步，转头脸上又出现了自信的笑容：“黄老师，您还有事？” “那边，你走错方向了，参赛的选手都在那边准备呢，你去班级观众的位置干什么？”黄静提醒道。 秦川是再也绷不住了，脸上出现一抹苦笑：“我知道了黄老师。” “加油，为班级增光添彩。”黄静又鼓励了一句，这才离开。 秦川的脸色也随着黄静的离开彻底的苦了下来，增光添彩，他觉得自己要是上台不报上的班级名的话，就算是增光添彩了。 不过秦川倒是找到了正在准备上台的参赛选手。 “宫晓雨同学，你演讲的题目是什么？” “宫晓雨同学，我们都是陪衬，这一次估计你肯定是名列前茅的。” “宫晓雨同学，演讲比赛完了，咱们一起去吃个饭庆祝一下吧……” 秦川刚走过去就看见一群男生围在宫晓雨身边献殷勤，不过这都是日常了。 宫晓雨早就习惯了，应付起来也是得心应手的，礼貌而委婉的拒绝着，脸上带着浅浅的微笑，让人感受到那种若有若无的距离感。 直到看见秦川过来，这才脸上绽放出笑容，然后朝着秦川快步的走了过来。 “秦川，你怎么现在才来？我还以为你要耽误了呢？”宫晓雨看着秦川着急的说着。 “对了，你演讲稿呢？我看看。” “演讲稿啊，没有。”秦川面对宫晓雨就不隐瞒了，直接干脆的说道。 “啊？你脱稿演讲啊。”宫晓雨惊呼道，然后劝到：“要不然你还是拿着稿子吧，万一到时候上台紧张忘词了，还能够看一眼，不然的话万一出现状况了，就尴尬了。” 秦川心道，我他妈不知道嘛？但凡有一份稿子，老子也照着念了啊，关键是没有啊。 不过嘴上却笑着说道：“没事，不就是一个演讲比赛嘛，小意思。” 他不说实话是为了不影响宫晓雨的状态。 “就知道吹牛，我看你一会上台万一忘词了丢人怎么办？”宫晓雨嘟着嘴说道。 “对了，我看一下你的演讲稿。”秦川指了指宫晓雨手里的稿子。 宫晓雨刚才多少人问都没说，但是这个时候，直接就把稿子递给了秦川。 秦川接过来扫了一眼，看见宫晓雨的题目是《春天的美》，只是扫了一眼，然后又问道：“其他人的题目你知道吗？” “知道一两个，他们主动说的，一个是勤劳是一种美，一个是运动之美。这一次的演讲主题是美，美好，你的题目是什么？” 宫晓雨主动的把秦川最关心的主题说了出来，秦川听闻心里松了口气，这个题目相对来说还是比较简单的，也好写的。 这关于美的东西就太多了，从大自然的景观环境，到物品摆件，到品德之类的，再到万事万物，都可以歌颂的。 所以秦川心里镇定了不少，面对宫晓雨的询问，笑嘻嘻的说道：“我的题目是，我女朋友好美。” 宫晓雨的脸色蹭的一下子就红了，左右看了看没人注意，伸手在秦川胳膊上打了一下，抢回了秦川手里自己的演讲稿：“讨厌，不愿意说拉倒。” 虽然表面上生气，但是脸上的笑容却出卖了宫晓雨，这就是我在闹，你在笑，校园里边的爱情就是这么美好。 哎，这个题目可以啊，爱情美好，秦川心里想着，不过很快就否了。 这个时候的人们还是很含蓄的，尤其是面对感情的时候，前些年的时候，甜蜜蜜都能够被人说成是靡靡之音。 爱情美好这题目要是社团里边演讲肯定是没有问题的，但是放在这种正式的场合就有些问题了。 就在这时有学生会的成员过来通知上台的顺序了，不知道是照顾秦川，知道秦川没有稿子，留给秦川时间打腹稿，还是刻意安排，让秦川压轴丢人。 秦川是最后一个，宫晓雨是第三个上场。 通知完了上场的顺序以后，参赛的选手就一个个的紧张了起来。 两个人聊天是一种状态，三五个人聊天是一种状态，面对十个人八个人聊天又是另外一种状态，面对一个班五十个人说话又是另外一回事。 有人两个人聊天还行，但是三五个人的时候就习惯当个透明人了，比如说王蒙这样的。 有人三个人聊天可以，但是面对一个班级五十个人的时候就不行了，比如说史爱军啊，佘江啊都是这样，在宿舍聊天，那欢快的很，但是在班里就不行了。 这都是需要锻炼的，有人在班里可以侃侃而谈，但是现在是在礼堂里边，整个专业的人，整个学校的新生都来了，这自然就是另外一种感受了。 很多人没有经验，一上台看着台下黑压压的人头都恐惧的不行，更不用说流利的说话，甚至声情并茂的演讲了。 这对于很多没有经历过这样场合的人来说都是一种考验，秦川倒是不紧张，他是没有稿子，比其他人还要慌了。 好在宫晓雨这个时候也不拉着自己问东问西了，秦川才算是有时间可以在心里打腹稿。 不过很快演讲比赛就开始了，第一个上台的是一个男生，能够很明显看的出来，上台以后有些紧张。 第218章：准备 “各位同学老师大家好，我是……” 男生一报开头，秦川就知道这货分不会高的，开玩笑，你都把老师放在同学后边，这一看就不成熟啊，毕竟打分的人是老师啊。 “我的演讲题目是学习是一种美。”男生说着，犹豫了一下，从口袋里边掏演讲稿，估计一开始是准备脱稿演讲的，但是现在紧张了，要拿稿子了。 但关键是第一下还没有掏对口袋，然后就有些慌了，第二下还没有掏对，把身上的口袋给摸了个遍，最后才从中山装上衣口袋里边掏出来。 台下这个时候已经有笑声了，让台上的男生更加的紧张了。 说实话，这第一个上台本身就更加的紧张，经过这事更加的紧张了，能够看的出来男生有些慌张了。 一开始念的时候声音都有些磕巴。 念了一阵以后才流利了起来，然后就是从头念到尾，没有什么特色，念完以后朝着台下鞠了一躬，然后急匆匆的就下台了。 第一个上台的本来就不可能高分的，因为评委们心里没有一个比较，你就是发挥的再好，最后算下来，其实也就是一个中上而已。 而一般的高分都会出现在中间，中后的档次，就像是宫晓雨出场的位置就正好，这个时候就是发挥的一般，只要是正常发挥，也能够给一个高分。 但是等到最后的时候，要是没有什么特色的话，一般都不会给高分，因为评委们听累了，就想着结束呢，有免疫了。 但是要是有特色的话，这个时候也会出现高分。 随着第一个男生下去，参赛的选手们更加的紧张了，因为第一个上台出现失误了，他们害怕自己也出现失误。 秦川已经看见好几个参赛的选手，默默的把揣进兜里的演讲稿提前的拿到了手里，就怕到时候上台着急了找不见了。 “秦川，我有些紧张。”宫晓雨拉了拉秦川的衣服说道。 “紧张什么？有我呢。”秦川想也不想的说道。 “我是紧张，有你有什么用？” “有我给你垫背啊，我比你还紧张。”秦川随口道。 “噗呲。”宫晓雨笑了起来，不过紧张感倒是冲淡了几分，一边拿着演讲稿再过两遍，一边关注着台上的演讲。 秦川则沉静着打腹稿，他现在也放松了很多，主要是这个题目比较简单，自己有两句，到时候不行就瞎扯两句。 秦川相比在场的其他人，唯一的优势就是不会紧张，这样的场面不知道面对过多少回了，心态好的很。 但是除了优势，其他都是劣势，别人早就排练过不知道多少回，演讲稿写的也很精彩，他是在二十分钟之前才知道的演讲主题。 接下来的几个算是发挥的很正常的，只不过那种紧张感，都很明显。 而场下，企业管理二班区域，张志文几个人都在小声的议论着。 “这挺有意思啊，这个小脸紧绷着，不就是一个演讲比赛嘛？刚才那个男生你看见没？腿都打颤了。” “哈哈，咋没看见，我看是演讲稿写的比较短，要是长一点，估计能不能够下台都不一定了，说不定还得人扶着。” “这老五不是一会也上台吗？到时候咱们仔细看看，我估计老五说不准腿也抖，实在不行到时候咱们上台扶一下……” 张志文几个人没心没肺的议论着，根本就没有一点同情心。 不过这也正常的，大部分人都是这样，总是喜欢看别人的笑话。 很快就到了宫晓雨上台了，当宫晓雨上台以后，台下发出了一阵的轰鸣和掌声。 这就是95级校花的魅力，总是有很多人在关注着。 宫晓雨的稿子写的不错，再加上平时面对的关注就不少，在台上除了一开始有些紧张，后边适应了以后反而发挥的更好了，可以算的上是声情并茂了。 再加上空灵的声音和本身的美貌，不说掌声阵阵，也不时的响起掌声。 评委们最后给出了一致的高分，宫晓雨下台以后就直接来到了秦川身边。 “我刚才怎么样？吓死了，我好紧张。”宫晓雨拍着胸脯问道。 秦川笑了笑说道：“发挥的很好，不出意外的话，这一届的冠军和亚军就是咱们这对神仙眷侣独占鳌头了，” “呸，吹牛吧你，还有谁和你神仙眷侣，我嘛，勉强算是，但是你……”宫晓雨开着玩笑。 秦川让宫晓雨先去班级的位置，不要在这里影响自己，耽误自己的成绩。 “切，你的成绩还用影响。”宫晓雨不屑的说道，不过还是转身离开了，只不过离开之前挥舞着洁白如玉的拳头，让秦川加油。 加油是没有用的，哥哥又不是面包车，秦川心里吐槽了一句，整个人也放松了下来，这临时打腹稿就是这样，想的再多也没用，到时候还是要看临场发挥的。 而就在这个时候，台上有个男生一开始是脱稿演讲的，但是突然就忘词了，急忙的满头大汗，从身上翻找了半天，最后才想起来自己上台前把稿子给其他人了。 顿时就愣在台上了，台下的老师也是丝毫不留情的给出了一个不及格的分数，男生在台上都快要哭了。 秦川有些感慨，这还是要锻炼啊，心理承受能力实在是太不行了。 “秦川，你最后一个了，准备一下马上上台，一会你结束以后就不要下台了，所有的演讲人员都要上台等着公布排名的。”学生会的一个男生过来说道。 一开始秦川听着还很正常，但是没想到男生继续说道：“可能需要一会的时间，等成绩公布完了你再下台。” 秦川顿时就不满的看了过去，他妈的这是什么意思啊，看不起自己是不是，什么叫成绩公布完了，你再下台，难道是老子就不能够领奖吗？ 男生看着秦川的表情也意识到自己说错话了，赶紧解释到：“你别误会啊，我的意思是排在最后的一般成绩都不好，不……我不是这个意思，我的意思是，排在最后很难获得好成绩，……不，不对，我是说，评委们到时候审美疲劳你成绩会不如意……” 第219章：美（上） 秦川虽然说被人鄙视了，但是也顾不上了，因为轮到他上台了。 说实话，演讲比赛本来就没有什么辩论赛啊，诗歌朗诵比赛啊，舞蹈比赛之类的吸引人。 更何况大家已经听了一个下午的时间了，就剩下最后一个了，很多人都想着完事赶紧离开了。 不用说底下的学生们开始窃窃私语的随意聊着，已经没有了最开始的期待，就是老师们都开始伸懒腰准备活动活动身体看一下最后的排名和颁奖就离开了。 甚至是评委们都不时的低语交流几句，在准备排名和一会颁奖的事情了。 说实话，这排在最后一个，真的没有什么优势，就连企业管理二班这里都是这样，虽然说最后一个秦川是他们的同学，但是对于大部分来说，和秦川都不熟悉的。 再加上秦川和宫晓雨在一起，这男生们都有些嫉妒，关系就更加的一般了。 平时秦川就是在学校的时候也就是和宿舍的几个人交流一下，其他同学根本就不愿意和秦川交流的。 而就在这个时候，主持人宣布了最后一名出场，台下稀稀拉拉的掌声中。 秦川的身影还没有出现，声音就出现了。 “东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。”秦川慷慨激昂的声音出现在众人耳中，人虽然还未出现，但是已经吸引了无数的注意力。 全诗没有一个字提美的，但是却倒尽了风景之美，而且还一语双关的寓意会场的美好。 “大家好，我是企业管理二班的秦川，我的演讲题目是《美》。”秦川的身影终于出现在了大家的视线里边。 “啪啪啪。”掌声响起，这一次比上一次稀稀拉拉的掌声热烈了一些。 秦川也不在意，看着台下，深吸一口气，缓缓的开口“美是一场不期而遇的梦，“明月松间照，清泉石上流；美是一曲乘风而来的歌，白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。” “美是一种明丽风致的洒脱，一代江山如画，风物向秋潇洒；美是一声从心底流淌出来的深深的赞叹，掬水月在手，弄花香满衣。” 行家一开口就知道有没有，抑扬顿挫，慷慨激昂，诗歌本来就是流传的经典，用在这里以后更加的引人注目，让人振聋发聩。 别人的题目都是什么的美，秦川就一个美字，本来就吸引人的眼球，再加上一句句诗歌，一个个恰到好处的句子。 秦川的声音里边肯定是有缺陷的，但是瑕不掩瑜，整个会场里边所有的目光都下意识的看了过来，被吸引了注意力。 整个会场里边窃窃私语的声音没有了，评委们放下了手里的笔和计分的笔，把目光投在台上。 秦川不是原创，他重生之前是做生意的，不是搞文学创作的，没有这个功底，但是他知道很多比较经典的文章和歌曲之类的啊。 当然了，哪怕就是重生回来他也没有想要当一个文抄公之类的想法，但是在这个场合没有办法，太着急了，只能够借用一下前世著名主持人的开场白。 对不起了小贝，你经典的开场白，哥要拿来装一下了，反正是你悔上北大小贝，大家都是同道中人，借一下应应急，肯定是没有意见的。 秦川吐出一口气，继续充满感情说着：“美是对世界的深情向往，山随平野尽，江入大荒流；美是对生命的无尽探索，我欲穿花寻路，直入白云深处，浩气展虹霓”。 “啪啪啪。” 会场里边的掌声第三次响起，这一次就整齐了很多，很多学生这个时候都有随身带笔记本和钢笔的习惯，这个时候已经拿出了本子和笔，准备把秦川的这几句话给记下来了。 宫晓雨紧紧的抓着周曼的胳膊，脸上满是激动之色。 “晓雨，你家秦川也是挺有才华啊。”周曼有些感慨的说道，虽然这事早就知道了，在卖书的时候就知道，但是每一次秦川展露才华的时候，都是那么的吸引人。 “什么才华啊，估计想了很久才憋出这么几句。”宫晓雨脸上满是为秦川骄傲，鼓掌的时候手掌都拍红了，但是说话的时候却不愿意承认。 黄静在老师的队伍里边脸上挂着淡淡的微笑。 “黄老师，这是你们班的学生吧？厉害啊。” “黄老师，你这个学生挺有才华啊，你可要好好的培养。” “黄老师，这学生是文学社的吗？” 评委们也在低声交流着，相比学生们光是知道厉害，有才华，他们看出来的东西就更多了。 “好啊，好，六首诗，说的都是春天这个季节，全面又应景，好才华啊。” “是啊，这朗诵起来虽然有些缺陷，但是瑕不掩瑜，很有功底。” “从韩愈的《春雪》，到于良史的《春山月夜》，然后是李白的《渡远荆门外》，再到黄庭坚的《水调歌头·游览》……厉害啊，这诗句挑选的好。” “你们看李白的《渡远荆门外》山随平野尽，江入大荒流，用的是形容是，美是对世界的深情向往。 这《渡远荆门外》是李白年轻的时候所作，虽然作年时间上有争议，但是对于这是李白青年时代离家之时所作是没有争议的，学术界都认可的。 第一次离开家乡，开始漫游全国，准备实现自己的理想抱负，这不就是对世界的深情向往吗？用在这里是恰到好处，妙啊。” “不光是如此，你们仔细考虑，这四首诗词遵循时间先后的顺序，春雪，春山，春行，春花。这几首诗串联起来就是，春雪降落，意味着春天来到，春山烂漫，春行看春花。真美！” “我怎么没有想到呢，厉害啊，这年轻人厉害啊……” “春天来到，春山烂漫，春行看春花。真美，好啊，刚才这学生说他是哪个班级的来着，一会等完事了，我要好好的和他聊聊，厉害。” 一群评委点评着，全是满意和赞叹之色，甚至还有一丝说不出的惊叹。 第220章：美（下） 台底下的动静秦川根本没有在意，还在继续着：“美，倾注了我们对世界的肯定，从水光山色与人亲，说不尽无穷好的山河之美，到大江东去浪淘尽，千古风流人物的历史之美。 从唯不忘相思的情感之美，到诗酒趁年华的文化之美。从登高壮观天地间，大江茫茫去不还的慷慨感叹，到雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的豪迈自信。 从自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁的朦胧飘渺，到草木有本心，何求美人折的高洁优雅，对美的欣赏把人与世界融汇成一个整体。 依依向物华！” “啪啪啪。”秦川停顿的时候，台下响起了激烈的掌声，论掌声的热烈程度，是一点也不输宫晓雨上台的时候。 宫晓雨上台的时候，那是因为有95级校花身份的加持，而且上台的位置是最好的。 但是秦川什么身份没有，就是凭借着自己的实力，是硬生生的在演讲比赛的最后，让整场演讲赛推向了一个新的高潮。 掌声如雷，气冲云霄。 “这秦川到底是读了多少首古诗啊，这唐诗三百首都不够他背的吧。” “唐诗宋词加起来我看差不多，你统计了没有，我估计这引用了不下十首诗词了吧？” “十首，我看二十首差不多，很多诗词明明我也感觉熟悉，但是就是想不起来。” 学生们在议论着，老师们也在议论着，之前所有演讲人员的题目都是什么什么之美。 原来觉得也正常的，毕竟这一次的主题就是美，可以说春夏秋冬之美，可以说道德品质之美，肯定是要选择一个方向的啊。 就是让他们这些老师来选题，可能也就是这样，只不过语句更加的优美一点，辞藻更加的华丽一点，但是还是离不开这个框架的。 但是秦川一个美字是贯穿了全部，引用的诗词，从山川之美到春夏秋冬，从相思之美，到情感之美，从历史之美，到文化之美。 概括全面，总结深刻，语句优美，人间大美啊。 “刘姝婷，我记得之前咱们校广播站采访过一回这个秦川是不是？” “是的老师。” “好学生啊，做好人好事反应出来的是品德之美，现在又这么有才华，回头你问问，让他来咱们校广播站，这样的文化底蕴和天赋，不来校广播站可惜了。” 负责校广播站的老师说着，刘姝婷愣了一下，答应了下来，说实话她自己也被秦川震惊了。 现在满脑子就两个字“厉害！” 很多诗词她只是模模糊糊的有印象，有的甚至是没有听说过，但是秦川竟然能够准确的引用出来。 秦川引用了十首诗词，不是说秦川就懂这十首诗词，秦川可能是懂一百首诗词，五百首诗词，才能够这么引用这十首。 “美，让我们与世界达成了和解，它把相思变成了海上生明月，天涯共此时的辽阔。 它把离愁变成了相见时难别亦难，东风无力百花残的缠绵。 它把愤然变成了大鹏一日同风起，扶摇直上九万里的激昂。 它把漂泊变成了故园松桂发，万里共清辉的祝愿。 它把悲愤变成了楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关的豪迈。 它把孤寂变成岭树重遮千里目，江流曲似九回肠的惦念。 它把磨难变成了沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春的希望。 美让我们领略世界的不同层次……” “啪啪啪啪。”掌声第四次响起，声音冲破云霄，甚至很多学生都激动的站了起来，仿佛坐下就听不见声音一样。 开始是一两个，后来是三五个，然后是一百人，两百人，最后整个礼堂的所有学生都站了起来，一脸激动的看着台上的秦川。 这是最后的纯真年代，有才华的人大家还是非常的欣赏和崇拜的，更何况是秦川这么有才华的人。 一个个手都拍红了也没有停下来，眼神直勾勾的盯着台上的秦川。 后台学生会鄙视秦川的小胖子，嘴巴张的大大的，都能够塞进去一个鸡蛋。 我刚才干什么了？让他演讲结束以后就下来，开玩笑？这样的演讲要是得不到名次，他估计现场都能够炸了。 不用说这样的比赛本来就没有黑幕，就是有黑幕，这个时候也没有人敢搞了。 是，一些地方一些场合有黑幕，有潜规则，但是当你的才华像是光柱一样，直冲云霄的时候，任何的潜规则都落不到你的身上，任何的黑幕都遮盖不住你的光芒。 比如说这个时候，谁要是搞潜规则，不给秦川排名，现场几百上千的学生就不答应。 美是少年时的“唤起一天明月，照我满怀冰雪”；美是少年时“算平生肝胆，因人常热”。 “韶华不为少年留”，愿同学们心中有美，只争朝夕，不负韶华，愿老师们心中有美，走出半生，归来仍是少年。 愿人间大美！” 秦川鞠躬以后，结束了自己的演讲，也为这一次的演讲画上了一个圆满的句号。 “啪啪啪。”第五次掌声响起，这一次连老师们和评委们都站了起来，震耳欲聋的掌声中夹杂着叫好声，声震九天。 其实这个时候秦川是应该留在台上等待其他的选手上台，然后评委评选名次的，但是这架势其他的选手哪个敢上台啊，而且评委们也没有立即评选的意思。 气氛烘托在这里了，秦川要是不下台，大家就结束不了，要一直鼓掌。秦川也没有办法，只能够在一片掌声中下台。 而台下的掌声经久不息。 “牛逼，秦川同学，厉害，真厉害。”学生会的工作人员看着秦川满脸的崇拜，几个学生会的女生都开始眼中冒小星星了。 一个个的主动过来过来和秦川认识。 “秦川同学，我是企业管理一班的，咱们是一个系，我叫……” “秦川同学，我是……” 秦川上台之前，没有学生的一个成员主动过来认识，有一个负责报幕通知的过来通知了一下秦川上场的顺序和时间。 其他的人各忙各个的，秦川卑微如蝼蚁，但是下台的时候光芒万丈，直叫人睁不开眼。 第221章：陪衬 “秦川同学，你演讲的真好，你怎么能够记得那么多的诗词，太厉害了吧？” “秦川同学，我是机械工程专业的，你是文学社的吗？你演讲稿写的真好，有空我可以和你学习一下吗？” “秦川同学……” 一群人围着秦川，不知道的还以为秦川是什么大明星呢，不光是学生会的几个成员，还有参赛选手也都过来了。 上台之前，宫晓雨是当之无愧的中心人物，大家都围着宫晓雨，这是一届校花级别的人物享有的待遇。 但是在演讲比赛结束以后，秦川是众人的中心，一个个的都围着秦川，这是用实力征服了众人。 明明就是自己的男朋友，但是这一刻宫晓雨竟然感觉心里竟然有些酸了，自己走到哪里都是众人的中心的，长得漂亮，学习好，但是这一刻长得漂亮没用。 再漂亮都遮掩不住秦川的才气。 过了今天，宫晓雨觉得秦川的演讲稿可能要在学校里边流传了，可能大家不认识秦川本人，但是都会知道有这么一个叫秦川的，很厉害，最起码在他们95级的大一学生中间会是这样。 宫晓雨猜的没错，这个时候就有人提出想要看看秦川的演讲稿了。 “秦川同学，你演讲稿写的真好，刚才你在台上的时候我一直在记着呢，但是你讲的很快，没有全部记下来，我能不能拿你的演讲稿抄一下。” “对啊，秦川同学，我也想要抄一下……” 秦川嘴角抽了抽，他哪里有演讲稿啊，要是有的话，也不会脱稿演讲了。 “这个，演讲稿在宿舍呢，没带。”秦川笑着说道。 “真厉害啊，连稿子都不带，我们就不行了。” “是啊，人家就是有这个自信，我就不信，之前也想着脱稿演讲的，但是上台之前还是掏出来了。” 这边众人议论着，另一边已经通知上台了，最后的名次不用说，秦川第一名根本就没有任何的争议，评委一致都打出了高分。 每个人的评分都在90分以上，甚至还有好几个95分往上的高分，是一骑绝尘毫无争议的拿下了第一名。 第二名是男生，嗓子很好，一开口和电视台的节目主持人一样，播音腔，声情并茂的。 第三名是宫晓雨，这里边有多少是因为外貌加成不知道，反正长得漂亮也是人家的优势嘛。 不过第二名和秦川虽然只隔了一个名次，但是平均分却隔开了十几分。 上台颁奖的时候是评委们上来的，一个个的看着秦川和蔼可亲的都要夸奖两句。 至于那个男生和宫晓雨，大家关注的就不多了，虽然两个人的特色也很鲜明，比如说嗓子好，比如说长得漂亮。 换个时间地点还有人关注，但是在秦川面前，实在是引不起大家的注意。 颁完奖以后，秦川随着众人朝后台走去。 “晚上一起吃饭吧，叫上你宿舍的同学之类的给你庆祝一下，拿了第一名呢。”宫晓雨看着秦川小声的说道。 秦川想也不想的点点头，其实他倒不是张扬的人，但是这种事你要是不请客，大家也会起哄让你请客。 刚出后台就看见了黄静，黄静脸上满是笑容，朝着秦川招招手，显然是在等秦川的。 宫晓雨看着这一幕嘴巴慢慢的嘟起来，这第三名难道就不值得关注吗？ 就在这个时候黄静出声喊道：“晓雨，你也过来啊。” 宫晓雨这才脸上露出了笑容，上前两步凑了过去。 “秦川啊，没想到啊，你还真的是放了个大卫星啊，不错，不错，功底很扎实。那么多的诗词，你是什么时候学的？没有想到你竟然还有这方面的底子。 知道你嘴巴能说，但是没有想到你笔杆子比嘴巴还硬……” 黄静今天也是大出风头了，身边的老师一个个的羡慕黄老师，有这么优秀的学生。 这个时候的大学老师，追求的不是赚多少钱，搞多少项目，而是桃李满天下。 有秦川这样的学生，黄静当然高兴了，这学生以后要是培养培养，当个作家肯定是没有问题的。 “黄老师，运气，运气……” “什么运气，你看你还谦虚上了，这要是没有实力，没有底子，怎么可能引用那么多的诗词，而且还运用的那么的恰到好处，再说了运气也是实力的一部分的。” 黄静不容反驳的说着，脸上的笑容就没有断过。 嘴巴里一直在夸着，说了半天兴奋劲都过不去，最后还是看秦川宿舍的同学之类的已经在旁边等着了。 这才摆摆手说道：“估计你们要庆祝一下是吧，去吧，少喝点酒，注意安全。” “好嘞黄老师。”秦川抹了把额头的虚汗，这被人夸奖当然是一件好事了，但是一直被夸，也尴尬的。 黄静说完刚准备离开，突然又想起了什么，停下脚步看着宫晓雨说道：“宫晓雨同学也不错，拿到了第三名，以后再接再厉。” 说完以后，黄静就离开了。 宫晓雨都快要哭了：“谢谢黄老师。” 这夸一句还不如不夸呢，从头到尾的自己都是绿叶，就是为了陪衬秦川的，一句夸奖都没有，到最后都要走了才想起来说上那么一句，就仿佛是为了提醒自己是个陪衬一样。 这感觉真的是……糟糕透了。 其实也不怪黄静，要是其他时候，宫晓雨拿到了第三名，肯定是要夸奖一下的。 但是今天有秦川这个珠玉在前，黄静就顾不上了，宫晓雨能够拿第三名是因为她只能够拿第三名，但是秦川拿第一名是因为只有第一名可以拿。 这场学校内部95级大一演讲赛秦川能够拿第一，换到全校演讲赛，秦川也能拿第一，就是放到整个龙城所有大学里边的演讲赛秦川还是能够拿第一。 而宫晓雨这一场拿第三，但是放出去，估计就连名次都拿不上了，这就是区别。 就像是学霸考一百分，你考九十五，之间的差距不是五分，可能是五十分，一百分，人家考一百是因为卷面上只有一百分。 第222章：邀请 “五哥，太牛了，太厉害了，你那个演讲稿呢，给我看看，我要全部背下来。” “老五，厉害啊，我平时怎么没有看出来呢，你还有这个水平，早知道这样的话，我让你给我写一个演讲稿，我上去就凭演讲稿说不定都能够拿个第二名。” “拉倒吧，你上去估计两条腿都打颤，能不能够扶着墙下来都是个问题。” “滚蛋，你还说我……” 316寝室的人围过来了，互相打闹着。 “晚上我请客，咱们外边庆祝一下。”秦川笑着说道。 “行啊，不过你不要请客了，我来安排给你庆祝一下。”张志文总是这样，每当有花钱的事情时候就抢着来，为人虽然嘚瑟，但是大方的很。 “不用，我来吧。”刘海军突然开口说道，一般这种情况，应该是秦川和张志文两个人争夺的。 这刘海军突然开口，让人有些猝不及防。 “这个，我女朋友王倩她宿舍的同学听说我和老五是一个寝室的，说什么都要跟着过来认识一下。”刘海军无奈的说道，眼中还闪过一丝心疼。 这今天晚上两个宿舍凑在一块的，这开销就大了啊，十几个人，花费估计不小。 但是没有办法，女朋友带着舍友过来，难道自己不请客，还能让谁花钱。 秦川等人一听，顿时没意见了。 “行，那我去说一声，咱们门口的饭馆集合。”刘海军说完去找女朋友去了。 秦川等人直接朝着外边走去。 “没想到啊，竟然有一天能够跟着五哥混饭吃，五哥现在也算是一个明星了吧，竟然有女生主动想要和五哥吃饭，认识一下。”佘江有些感慨的说道。 他还记得刚开学的时候，秦川和王蒙两个人都是低调的让人感觉不到存在的学生。 结果这学期开学，秦川就混的风生水起的，这一声五哥也是叫的心服口服的。 张志文闻言，心里有些别扭，这秦川出名了，都是一个宿舍的他也高兴，但是又失落的很，还有些嫉妒。 明明自己才是宿舍的中心，引人注目的那个，结果现在风头全部都被秦川抢走了。 “秦川同学，你等一下。”身后有声音传来，秦川等人一回头才看见是刘姝婷追了过来。 “秦川同学，刚才我在礼堂里边找了半天都没有找见你。”刘姝婷气喘吁吁的说道。 “怎么了学姐，有事？”秦川问道。 “有事，首先是恭喜你啊，获得了……” 秦川听的耳朵都起茧子了，不过还是谦虚的应付着。 “对了秦川同学，你有没有兴趣到我们广播站来……”刘姝婷信心满满的邀请到，在她看来，这广播站女生多，而且这活在学生会的分工里边也是比较高端的。 秦川没有不答应的道理，但没想到秦川都没有听完就干脆利索的摇摇头：“我暂时没有这个想法，谢谢学姐邀请。” “啊，不是，我们广播站是院学生会的下属单位，每天不用干什么就是播报一下稿子……” “真不用了，谢谢学姐。”秦川再次拒绝，他上课的时间都没有，哪里有时间去什么广播站啊。 刘姝婷张张嘴不知道该说什么了，按理来说秦川拒绝的够明显了，这个时候应该放弃了，可是她已经答应负责广播站的老师了，要把秦川邀请进来。 “那要不然这样吧，上次你们请我吃饭，这次正好秦川同学获得第一名，我请你们吃饭，也算是给秦川同学庆祝了。”刘姝婷看着众人说道。 秦川摆摆手：“你请客就算了，今天晚上有人请客了，这样改天吧。” “那我能不能跟着蹭饭。” 刘姝婷话都说到这里了，秦川也没有办法拒绝了：“学姐一起来吧，其实今天晚上是我们宿舍的老大请客，他……” 秦川还解释了一下，要是自己请客的话，在刘姝婷说要庆祝的时候就邀请了，但是是老大刘海军请客，自己带人总是不好。 但是刘姝婷都说要蹭饭了，自己也不好拒绝了。 多了一个刘姝婷以后，就更加的热闹了，不过几个人没走一会，诗社的两个同学过来了，又要邀请秦川加入诗社，被秦川委婉的拒绝了。 然后是文学社，这一路走的磕磕盼盼的，不过秦川能够明显的感觉到，虽然拒绝了这两个社团，但是这两个社团的人明显不死心啊。 刘姝婷跟在一边看着，能够感觉到秦川是真的不愿意加入什么社团和组织，心里有些忧愁，不知道应该怎么办。 秦川几个人是先出发的，然后刘海军去找女朋友和带着女朋友宿舍的人，宫晓雨去找周曼。 结果两波人都到了饭店门口了，秦川等人才晃晃悠悠的过来。 不过一到门口秦川就感觉不对劲，这宫晓雨不光是带着周曼一个人，是带着整个宿舍的人都过来啊。 这算起来就是三个宿舍的人了，还多一个刘姝婷，小二十个人了，学校门口的小饭馆肯定是坐不下了。 “谢谢大家过来，这样，学校门口肯定是坐不下了，咱们换个地方吧，天一宫知道吧，咱们打车过去。”秦川笑着说道。 “天一宫消费太高了吧。”刘海军看着秦川低声说道，现在这情况，小二十个人让他请客，在学校门口都有压力的，更何况是去其他的地方了。 这天一宫他也知道的，就在火车站附近的迎泽大街上，相对于并州饭店来说不算是高级的地方，但是相对于学生来说，那就是高级的地方了。 “没事，我来请客吧，这么多人……”秦川话没有说完，让张志文打断了。 “这样，去我家饭店好了，我让我妈把最大的包间给留出来，可以坐得下的。” 张志文憋了一路了，终于有机会让自己出出风头了，要不然自己非憋死不可。 “这……” “行了，就这样定了，我现在给我妈打电话。”张志文不由分说的到旁边打电话联系了，秦川和刘海军对视一眼点点头，也只能够这样了。 第223章：签名 张志文定好以后，大家就坐公交车朝着张志文家饭店去了。 公交车上，宫晓雨和秦川坐在一起，看着秦川小声的问道：“那个女生是谁？” 秦川当然知道宫晓雨问的是谁，但是却故意逗弄道：“你说哪个？这咱们一起过来的这么多女生呢？公交车上还有这么多。” “就是那个？” “那个是哪个？” “你……”宫晓雨气鼓鼓的，手就要伸到秦川腰间。秦川赶紧伸手阻挡。 “那个是广播站的学姐，邀请我加入广播站的，之前的时候我们刷墙的事情就是这个学姐过来采访的，所以就顺便邀请了。” 秦川说着，又加了一句：“这个学姐和佘江是老乡，我也不好意思不邀请……” 其实本身佘江和刘姝婷除了是老乡就没有任何的关系了，但是秦川这样一说，好像是因为佘江，秦川才邀请的，刘姝婷也是因为和佘江是老乡这才跟着一起过来的。 不过公交车上也确实是这样坐的，佘江和刘姝婷是老乡，这个时候两个人正用家乡话聊着呢，史爱军凑在两个人后边和张志文坐在一起，不时的还插句嘴，问问两个人这句话是什么意思，那句话是什么意思？ 宫晓雨闻言终于放下心来，不过还是叮嘱道：“你现在在学校里边出名了，你要注意，你是有女朋友的人，和其他的女生远一点，注意保持拒绝。” 其实宫晓雨是一个足够骄傲的人，不过这秦川现在都有女生特意过来和秦川认识一下了，她还是感觉到了若有若无的威胁。 虽然说她对于自己的长相足够的自信。 但是之前在那个小饭馆门口的时候，看着刘海军带着那么多女生过来，一个个谈起秦川一脸崇拜的样子，还是很担心。 虽然说秦川的家庭条件不好，但是有才华的穷书生和小姐的故事已经在这片土地上流传了几千年了，未来还会有各种各样的版本流传下去。 虽然说秦川长得也不帅，但是才华太出众了。 “我一天忙成什么样子，你又不是不知道，哪里有时间啊。”秦川无语的说道，他一天忙的连和宫晓雨见面的时间都没有，更何况和其他的女生玩暧昧了。 “那也不行，谁知道呢，还有你在外边兼职也一样，离其他女生远点。” 宫晓雨举着小拳头威胁道，秦川笑呵呵的答应下来，不过就在这个时候坐在秦川身后，刘海军女朋友王倩宿舍的两个小姑娘拍了拍秦川的肩膀。 “秦川同学，你给我写两句诗词行不？” “啊，我？” “对啊，就写一句你演讲的内容，随便写一句，然后签个名，行不？”女生说着脸色通红，但是已经从随身携带的挎包里边拿出了笔本。 秦川没想到自己还有给人家签名的一天，早知道这样的话，就好好的练一下自己的签名了。 “你叫什么名字啊？” “刘婷。” “愿刘婷同学心中有美，只争朝夕，不负韶华。”秦川在笔记本的扉页写下了一句话，然后刷刷刷的把自己的名字给签上，然后递还了回去。 “谢谢你秦川同学。”姑娘羞红了脸给秦川道谢，秦川摆摆手，旁边的另外一个女生也把笔记本给递了过来。 秦川照例如此，这老大带过来的人，不管怎么样，面子肯定要给足了。 王倩她们宿舍的女生见状，一个个的都让秦川签名，最后就连王倩都把本子给递过来。 不过秦川没有写那句话，而是写下了“美是一场不期而遇的梦，祝你们幸福。” 刘海军满脸笑容，朝着秦川比划了一个大拇指。 张志文看着这一幕，极力的控制着自己扭头看向窗外，他生怕被人看见自己脸上控制不住流露出来的嫉妒神色。 说实话，他开学的时候在宿舍觉得刘海军是自己的对手，可能会影响自己在宿舍的地位，但是没有想到最后竟然是这个默默无闻的秦川。 明明一开始自己都没有把秦川放在眼里的，结果现在秦川在学校里边混的风生水起的。 自己不比他差的啊，论家世，论长相，论能力，除了自己在才华方面差秦川那么一丢丢的。 可是自己其他方面的优势足以补足的啊。 早知道这样的话，自己就苦心琢磨一篇稿子，也参加这个演讲比赛了。 秦川不知道张志文的心理活动，王倩宿舍的几个女生不时的找秦川搭话，主要还是文学方面的探讨。 比如说秦川引用的那几首诗词之类的，秦川也面带微笑的回应着，脸上没有一丝的不耐烦，还不时的谦虚几句，让人感觉如沐春风。 只不过宫晓雨就有些吃醋了，但是没有当场发作，等到下车的时候拉着秦川走在最后，下车的时候伸手在秦川腰间狠狠的拧了一下。 “嘶。” 秦川倒吸一口凉气，伸手拉着宫晓雨：“你他妈的疯了，我干什么了……” “哼。”宫晓雨甩着马尾快走几步挽住了周曼的胳膊，这才回头给了秦川一个白眼，让秦川自己去体会。 “妈的，神经病。”秦川嘟囔着骂了一句，然后和众人朝着张志文家饭店走去。 张志文家的饭店在晋祠路上，再往前走一截就是后世的城中村，但是又紧挨着迎泽街，位置是真的不错。 门店也不小，装修的带点那种金碧辉煌的样子，当然了，没有大饭店那么有钱，能够装出那种感觉来。 但是门头上看，还是挺上档次的。 “志文带同学回来了，你妈已经安排过了，让你来了直接带同学上包间里边就行，她在后厨忙活呢，一会过去。”门口的服务员笑着招呼道。 “好的，我知道了堂哥。” 听着张志文两人的对话，秦川明白了，感情这还是家族企业呢，还有堂哥。 进了饭店以后，大厅大概有六张大桌子，还有十来个卡座，这个时候正是吃饭点，人还是不少的，虽然说谈不上坐满了，但是也坐了有一半了。 第224章：客随主便 张志文直接带着众人朝着楼上走去，二楼有包间，不过最大的包间是在三楼。 “二哥，你家这饭店是真大啊？这装修，花了不少钱吧？” “这档次也够高的啊，这一顿饭得多少钱啊？”史爱军和佘江两个人像是一个合格的捧哏一样，适时的开口了。 张志文轻咳一声：“也不算大吧，除了你们一楼看见的，二楼也就是七八个包间而已。 三楼就两个包间，最大的可以坐二十五个人，今天咱们用的包间就是其中一个。” “二哥，这还不算大？我们县城里边也就是最大的饭店比这个大，你家这饭店要是放到我们县城去，那就是第二大。” 史爱军是真的很适合捧人，专门往张志文心痒痒的地方挠。 “嗨，家里一点小产业而已，没有几个人，算上厨师，服务员，后勤等等之类的，也就是十几号人而已，不算什么大产业的。” “十几个人啊，二哥，你一毕业什么都不用干，我看干脆回来接手家里的企业好了。” “这什么话？我好好上学自然是为了有一个更好的前途的，这要是接手饭店的话，我还去上学干什么？接手家里的产业，又不用什么学历不学历的……” 张志文脸上的兴奋根本就掩饰不住，一边说着还偷偷的看向周围的女生，要是有女生露出羡慕的神色，那就更加的兴奋了。 推开了包间门以后，张志文张罗着众人随便坐。 “老五，来，你坐主位，今天你是主角。”张志文客气的说道，手却紧紧的抓着主位的椅子，手上的青筋都凸出来了。 “别了，这是你的地盘，客随主便。”秦川摆摆手，他是真的怕，自己这边坐下去，那边张志文能够把椅子一拉，让自己摔个屁墩。 再说了，他也不是那种爱出风头的人，这都到人家这里吃饭了，还能够不给人家一个装逼的机会。 “呵呵，老五就是客气，那我就不客气了。”张志文在主位上坐下来，然后招呼人上茶。 “我已经安排了，一会就上菜啊，拿了三瓶白酒，还有饮料一会送过来，女生就喝饮料，咱们男生喝点酒。”张志文安排着，众人都没有意见。 “秦川同学……”王倩宿舍的一个女生正想要说点什么，张志文直接咳嗽了一声：“哎，你们是不知道，这开饭店也不容易啊，一个月辛辛苦苦的赚不了几个钱的。 也就是几万块钱吧，要我说，还不如干点其他的呢，就几万块钱而已，干什么……” 张志文是把这个富二代的属性发挥的淋漓尽致的。 “几万？”众人倒吸一口凉气，满脸的不可思议，这个时候普通人的工资还在三四百块钱徘徊呢，张志文家里一个月竟然能够收入上万块钱。 除了宫晓雨和秦川两个人很是淡然，宫晓雨的家庭条件不错，京城来的，也见识过大场面，这几万块钱虽然不少，但在京城那边做生意的，有的是赚大钱的。 秦川就不用说了，一个月几万，一天几万的都见过，这点钱吓不住他的。 “不是，二哥，我们家一年都收入不上几万块钱。” “可不是，二哥你家是真有钱，我家里要是这么有钱，我都不上学了……” 史爱军和佘江说着，张志文的脸色一阵潮，红。就像是喝醉酒一样，这种装逼的满足感，让他沉迷于此，无法自拔。 尤其是其他的女生带着羡慕看过来，眼神也全部都放在他身上的时候，这种满足感更加的强烈了。 张志文眼神看向了宫晓雨的方向，要是宫晓雨也能够羡慕，那就更爽了，可惜没有。 那秦川要是羡慕也行啊，光自己羡慕他了，也该他羡慕羡慕自己了吧，顺着看去，可惜也没有。 张志文在一片夸赞声中，叹了口气：“嗨，其实也没有什么的，钱不钱的不重要的，要那么多的钱没有用的，够花就行了，就像是老五今天的演讲，我们心里要有美的，要有追求的，这钱就是庸俗……” 秦川嘴角抽了抽，这小子，你装笔就装笔。 踩我一脚干啥。 不过秦川也不准备计较的，张志文什么心理，他大概也知道的。 “对了，你们别说出去啊，让人知道了不好。”张志文本来还想要再装一会的，不过张志文的母亲过来了。 身上的穿着还是很华丽的，一看就富态的很，倒是没有张志文那种暴发户的气势，反而带着生意人常见的油滑。 一脸的微笑的和众人打招呼，看宫晓雨和周曼几个女生穿的不错，还顺嘴打听对方家里是干什么的？ 对于王蒙这种穿的一般的人，那就是一句“你们好”给包含进去了。 倒是秦川今天从外边回来，连衣服都没有换就上台演讲了，一身羽绒服显得很精神。 也得到了特殊的问候，不过在知道秦川的家庭情况以后就不和秦川多聊了。 “你们都是志文的同学，今天来家里了，想吃什么就和阿姨说，就像是到自己家一样，千万不要客气啊，这志文在学校里边多亏你们照顾了。 平时阿姨都没有这个机会感谢你们……” 王桂娥又客气了几句，到上菜的时候才离开，倒是让人感觉不到反感，比张志文那种硬装的水平不知道高了多少倍。 有一说一，这张志文家饭店的饭菜做的还是很不错的。 “来，老五，敬你一个，祝你……”刘海军还知道今天来是干什么了，酒菜上来以后就开始提议了。 众人也都端起了酒杯。 “嗨，这第一杯酒还是敬二哥吧，感谢二哥给我们安排了这一顿丰盛的饭菜，我们这都是借花献佛了，二哥不要介意啊。”秦川笑着说道。 张志文笑着摆手，但是脸上的笑意却遮掩不住，甚至心里在想，要不是秦川这么能装的话，还和自己抢宫晓雨的话，这秦川是一个非常好处的朋友。 这说话多有水平，比史爱军不知道高明了多少倍。 第225章：拉钩 吃过饭以后，秦川也没有提付钱的事情，这在张志文家里吃的，要是付钱，那就不给张志文面子了。 “谢了啊二哥，这饭菜搞的太丰盛了一点了，谢谢招待了。”秦川笑着说道。 “哈哈，这缺酒少菜的，招待不周的地方，大家海涵啊。”张志文还在吹着牛。 “二哥，这要是缺酒少菜的，那下次我请你吃饭都不知道该上哪里去了，太丰盛了，阿姨管理这么大的一个饭店肯定很忙，我们就不亲自去道谢了。 二哥替我们谢谢阿姨的盛情款待。”秦川笑呵呵的说道，他知道张志文追求的是什么。 张志文看着秦川真的是有些惺惺相惜，可惜了，秦川太过于耀眼，要不然的话，秦川给自己当小弟，那多舒服啊。 这话说的，每一句都说在人心坎上了，哪里像史爱军那货，吃了半天，酒没少喝，就会一句话，“好吃，二哥好吃。” “行，你们大家路上慢一点，明天是周末，我就不回去了。”张志文送着秦川等人上了出租车，吃完饭这个点已经没有公交车了。 不过大家挤一挤，打的也就回去了，当然了，这个时候出租车最多的就是黄大发了。 黄大发全名叫大发面包车，津门的，要说这津门生产的车子，其他的不说，在价格上绝对是最低的，从津门的夏利到津门的大发面包车。 这黄大发不管是拉人还是拉货，都拥有绝对的性价比，在这个时候很多地方的出租车公司用的都是大发面包车，因为是黄色的，被人们成为黄大发。 也是流行了好一阵。 “要发家，买大发，发发发。”这口号在这个时候可是流行的很。 车子在学校门口停下来以后，秦川送宫晓雨她们宿舍的人回去，老大刘海军送女朋友王倩她们宿舍的和刘姝婷回去。 剩下的王蒙三个人溜达着回寝室去。 等到了女生宿舍门口以后，周曼等人默契的给秦川和宫晓雨两人留下了空间，嬉闹着进去了。 “秦川，明天是周末了，你答应我这周末看电影的。”宫晓雨嘟着嘴看着秦川说道。 “行啊，明天的事情我都推掉。” 秦川笑着说道，这是之前就答应的，再加上今天晚上这么多的女生过来，又是签名之类的，秦川知道，宫晓雨心里还是有些醋意的。 “真的？”宫晓雨顿时满脸的惊喜。 “真的啊，明天早上我七点半过来接你，咱们在食堂吃个早餐，然后就一起出去。”秦川笑着说道。 “可是我七点半起不来啊。”宫晓雨一想明天是周末，又有些想要睡个懒觉。 “那没事，你起不来我就在下边等你呗。” “那你等我岂不是很无聊。” “不会啊，每次见面之前我都特别的期待和开心。” “嘻嘻，那好，那就这么说定了啊。”宫晓雨还伸出了小拇指，秦川心里无奈的很，这么大的人了，还要拉钩吗？ 但是表面却没有一丝烦躁，和宫晓雨拉钩，这和女孩子相处就是这样，既然都已经说好了，已经准备做某件事了，那就不要再不耐烦。 不然的话，最后的结果可能是事情做了，但是最后还捞不着好。 前一世的时候秦川就处过一个女朋友，人家有一个小本本，是专门记对人家不好的时候，等生气的时候把本子翻出来，能够吵上两个小时不带重复的。 这边秦川和宫晓雨在楼下说着话，宫晓雨宿舍的其他人已经回去了，陈媛媛站在窗户前边，看着下边的宫晓雨和秦川两个人依偎在一起甜蜜的聊天，秦川不知道说什么了，惹得宫晓雨娇笑着，拿着小粉拳在秦川的胸口捶打着，然后两个人又腻在一起。 心里就是一阵阵的羡慕，忍不住想起了那一次吃饭的时候听张志文他们说起，好像秦川最开始喜欢的是自己啊，而不是宫晓雨。 最开始见面的时候，秦川是那么的不起眼，最后一个到的，说自己在勤工俭学。 虽然说话的时候落落大方的，没有一点自卑，但是一个家庭条件不好，人长得也一般的印象留给了大家。 虽然自己等人都没有说看不起秦川的意思，但是这样的条件也没有人说就主动的愿意凑上去做扶贫。 这个时候大家是还纯真，但是那是有感情的话，愿意不在乎这些条件，但是没有感情的话，谁会专门挑着穷的找呢。 而且陈媛媛自己家里的条件也一般，她也知道一个穷字，到底能够把人给逼到什么程度。 但是没有想到，秦川竟然这么有才华，说话办事透着的那股成熟劲，让人很是有安全感。 其实那会要是自己…… 陈媛媛甩甩头，拉上了窗帘不再看，都过去了，错过了一个秦川，以后还会有其他的人出现。 再说了，自己家里的条件也帮不上秦川，两个人凑在一起过日子，以后的生活就竟是柴米油盐酱醋茶了。 “唔唔唔，讨厌，你再这样不理你了。” “怎么了？” “你老是伸舌头，而且还喝了酒。”宫晓雨嫌弃的说道。 “哈哈哈。” “不理你，我回去了。”昏暗的路灯下，宫晓雨甩着马尾辫跑回了宿舍楼，站在宿舍楼门口朝着秦川又挥挥手，才转身进去。 秦川又点上一根烟，溜达着朝男生宿舍走去，路上本来以为还能够碰到刘海军呢，结果也没有碰到。 这王倩和宫晓雨他们不是一个宿舍的，宫晓雨他们是女生宿舍六号楼，王倩她们是九号楼，中间还有一个8号楼，至于说为什么没有七号楼，懂得都懂。 同样没有的还有四号楼。 秦川回到进宿舍楼大厅的时候，黄大爷正在屋里听收音机呢，看见秦川进来还和秦川打招呼。 秦川进去给黄大爷发了根烟，然后聊了一会。 “我听有学生说了，说你演讲比赛上很厉害，有才华好啊。” “嘿嘿，运气而已，不算什么的。”秦川摆摆手。 第226章：没回来 晕黄色的灯光，包浆的躺椅，收音机里边咿咿呀呀的声音，要不是秦川进来了打破了这一幕，这妥妥的就是电视剧里边空巢老人的形象啊。 秦川弹了弹烟灰，随意的问道：“黄大爷，我看这宿管就您一个人，这也没个人替班之类的，您不回家休息吗？” 他从黄大爷来了以后就没有见黄大爷离开过。 “不回家，我孤家寡人一个，没孩子，没老伴的，回家干啥，在这里看着你们还热闹一点。”黄大爷摇摇头。 秦川笑着说道：“没有那就给您介绍一个啊，这事包在我身上啊。” “滚蛋，你小子，我多大岁数了，拿我开玩笑。”黄大爷黑着脸骂道。 “多大岁数怎么了？这又不丢人，正好来段黄昏恋，我看六号楼的那个宿管阿姨就不错，改天给您……” “别瞎说，人家有家庭呢。” “嗨，合着您还真的打听过。” 黄大爷这一次是真的恼羞成怒了，直接把秦川给赶走了。 秦川刚回宿舍没一会，宿舍里边就熄灯了。 “老大还没有回来，你们猜老大干嘛呢？”史爱军第一个开口说这事，声音里边都带着点猥琐。 他是因为史配方一个外号，彻底的丧失了大学四年的择偶权，今天在公交车上的时候，他就想要和王倩宿舍的一个女生坐在一起，但是对方客气的婉拒了。 后来没有办法，只能够和张志文坐在一起，尤其是连佘江都和女生刘姝婷坐在一起的时候，直接就破罐子破摔了。 这种话题，王蒙自然是不会接的。 佘江刚倒完洗脚水回来，很自然的接上了话题：“能干啥？肯定是说点情话呗。” “嘿嘿，我猜不止如此，说不定还有更进一步的……”史爱军还想要猜什么。 秦川直接打断了史爱军的恶趣味：“你可别瞎说啊，被老大正好回来听见了收拾你。” 这宿管换了以后大爷管理的不严格，尤其是周末的时候，会延迟关宿舍门一个小时，不过算算时间也就差不多了，毕竟王倩也要回宿舍的。 “收拾我，我直接去黄静老师那里举报去，说刘海军同学谈恋爱了。还有你五哥，你要是惹我，我也举报你。我是谈不上了，但是你们让我不爽，我也让你谈不成。” 史爱军恶狠狠的威胁道。 秦川笑了笑：“老四，我赌你的枪里没有子弹。” 可惜这个时候还没有人明白这个梗，秦川继续说道：“你以为这是什么时候了，这是大学了，还玩小学生那一套呢，举报？ 怎么我们是早恋吗？我们都是成年了，你信不信你去举报，老师说不定还要给我们祝福呢？” 史爱军撇撇嘴：“你就吹吧，还给你祝福。” “但是……”秦川笑着说道：“你知道刘姝婷邀请我去广播站，我要是去广播站，给大家宣传一下你这个史配方的称号，那你就不光是大学四年没有择偶权了，你估计这后半辈子也没有择偶权了。” 史爱军的脸色顿时就变了。 “五哥……” “五哥，你别啊，你是我亲五哥，明天早上我给你买早餐行不？”史爱军赶紧问道。 秦川满意的点点头：“明天就不用了，我有事，改天天气冷我不想起床的时候，你再给我买。” 天冷的话，我也不想起啊，不过这话史爱军没敢说。 几个人聊着，直到都有了困意的时候，王蒙突然说道：“老大还没有回来啊，是不是出什么事情了？” 王蒙这么一提醒，秦川才发现好像确实是这么回事啊，这刘海军确实没有回来呢。 “现在几点了？”秦川问道。 史爱军披着衣服下床看了看手表：“快十二点了。” “这样，出去看看。” 秦川开始穿衣服说道，虽然说着周末的时候可以不住校的，但是这个点了没有回来，秦川还是有些担心。 但是衣服穿到一半了，秦川突然想起了上一次的时候，刘海军回来的那个贱样子，可是可能吗？ 这就全垒了？刘海军这么牛笔吗？ “五哥，我和你去，但是咱们能出去吗？”史爱军也开始穿衣服。 秦川想了想，还是决定去一趟，两个人穿好衣服，楼下的黄大爷被吵醒的时候还皱着眉头，发现是秦川要出去一样，想也没想就答应了。 接触的时间长了，他发现秦川这小子虽然有时候嘴上开开玩笑，但是却异常的成熟，这么晚了要出去，肯定是有事。 “早点回来啊，我不睡觉，门就开着，要是有什么事情，就给宿舍这里打电话，我给你们找后勤处的老师。”黄大爷叮嘱道。 秦川点点头，带着史爱军去九号女生宿舍楼前边绕了一圈，发现静悄悄的以后，直接拉着史爱军就往回走。 只要是不是出事了，那就无所谓的。 “不是，五哥咱们不找了。” “找个毛啊，他不知道哪里逍遥快活呢，咱们哥俩跑这一趟，回头让他请客。”秦川嘟囔着骂道。 “五哥，什么逍遥快活，你是不是猜到他去哪里了？”史爱军满满的求知欲，不过这种事情，秦川肯定是不会猜了就乱说的。 就是亲眼看见了，也不好往外传的。 “我猜个毛，回去睡觉。” 看着秦川两人没一会就回来了，黄大爷关上宿舍大门，然后问秦川有没有事情。 “没事大爷，您早点睡吧，回头咱们再聊。”秦川笑着说道。 黄大爷疑惑的看了秦川一眼，见秦川眼神坚定，也就不再多问什么了，回屋休息去了。 秦川两人回到宿舍，佘江和王蒙两个人都没睡，眼睛瞪的和铜锣似的。 “五哥，找见老大了吗？” “五哥？” “没找见，说不定老大上亲戚家之类的休息了吧，大家睡觉吧，老大是一个有分寸的人，不要担心。” 秦川给找了一个理由，然后就上床休息了，然后任凭其他人怎么问都没有开口。 这种事不光是老大刘海军一个人的还有人家王倩的名声，不能乱说的。 第227章：逛街 第二天早上秦川起来的时候已经七点半了，和宫晓雨约好的就是七点半，不过秦川是一点也不着急。 晃晃悠悠的洗漱完，眼看着八点钟了才出门去了女生宿舍楼下。 到了楼下一根烟都没有抽完，宫晓雨就出来了。 穿着一身米黄色的风衣，里边是一件薄的羊毛衫，修长的双腿永远是紧绷的牛仔裤，再配上一双棕色的牛皮靴，一时间不知道吸引了多少男生的目光。 这周末的时候，女生宿舍楼下的男生是格外的多。 “对不起，等着急了吧？” “没事，也就是四十多分钟而已，等你怎么会着急呢。”秦川随口胡掐道，然后打量着宫晓雨。 这搭配，这身材，这长相，怪不得张志文前世的时候愿意当四年的备胎呢，现在还念念不忘呢，确实是没得说啊。 “对了，我听说好像有些景点之类的要身份证的？你拿没有。”秦川眼珠子一转，被昨天晚上刘海军的事情刺激到，他心里也有些想法的。 这大小伙子，正是火力旺的时候，面对着这么一个千娇百媚的女朋友，没点想法才不正常呢。 “我带了啊。不过什么地方啊？还要身份呢？”宫晓雨不明所以的问道。 “我也就是听人说那么一嘴，怕万一有需要，毕竟出去玩，到时候要有需要还要回来拿，多麻烦啊。”秦川解释了一句，然后迅速的转移了话题。 “一会早餐想要吃什么？” “就豆腐脑和油条吧。” “行，那咱们赶紧去食堂吧，我怕去的迟了，都凉了。”秦川招呼道。 周末的早上食堂很明显人少了很多，更多的是一男一女的在一张桌上含情脉脉的吃着早餐，就是爱学习的经过了一周紧张的学习以后也会在周末的时候适当的赖床一会。 去图书馆学习这种事，快要到考试的时候人才能够多起来，需要一大早的去占座，现在刚开学没有多长时间，周末去图书馆学习的并不是很多。 两个人一边聊着一边吃完了早餐，然后朝着学校门口走去，秦川想要打车，被宫晓雨拦着了。 “咱们也没事，坐着公交车慢慢去呗，我还挺喜欢坐着公交车的感觉。”宫晓雨说道。 秦川自然没有问题，两个人买完票上了公交车，上午的阳光虽然有些清冷，但是隔着公交车的玻璃照射进来以后却让人感觉暖暖的。 宫晓雨靠着窗户，看着窗外的景色，手不知道什么时候和秦川的手牵在一起。 “咱们今天怎么安排？” “上午的话，咱们就在五一广场那边转一转，这春天马上来了，天气也慢慢的暖和起来了，给你买两套春装，新华书店也在那边，你要是有什么想买的书，咱们还能够过去转转。” “中午的话，在天一宫那边吃饭，那边的饭菜味道还不错，装修的也可以。” “下午咱们可以去迎泽公园那边看看，然后是晋祠公园，晚上吃饭的话，我知道有一家川菜馆做的很是不错。 等晚上吃完饭以后，咱们可以在柳巷逛逛，然后电影院也在那边，顺便去看场电影……” 秦川说着一天的安排，宫晓雨满意的点点头，看着窗外的树木已经开始抽出了星星点点的嫩芽，心情也变得无比的美丽。 秦川知道陪着女生逛街不是一件容易的事情，但是没有想到竟然这么煎熬，两个小时的时间，宫晓雨就没有停下来过。 这男生选衣服，基本上是看见合适的，试一下，或者比划一下大小，没有问题直接就买了。 但是女生买衣服就不一样了，看见漂亮的衣服，哪怕就是不买也想要试一下。 这种方式在原来的百货商场还是公营的时候是不可能的，但是这边的商场现在已经是私营了，再加上这边也比较高档，试衣服当然是没有问题了。 “小伙子，你女朋友是真的漂亮，你很有福气啊。” “哥们，可以啊，女朋友真漂亮，这件衣服配上真好，显得有气质。” “后生，你女朋友的眼光真好，这是我们店里最新款的衣服，从南方那边进货回来的，款式绝对的新颖，很多香江的明星都穿的……” 类似的话秦川一个上午的时间听的耳朵都起茧子了，宫晓雨是真的漂亮，天生的衣服架子，穿什么都好看。 秦川是无所谓的，喜欢那件就买呗，虽然说还欠着银行三十五万，但是这点钱还是有的。 当然了，秦川自己平时开销之类的也是很节约的，但是宫晓雨之前的时候舍得送给自己那么贵重的传呼机，秦川自然不会不舍得给宫晓雨花钱。 看着宫晓雨喜欢，秦川就买下来，手里拎着的服装袋很快就好几个了。 秦川以为衣服买的差不多了可以歇歇了，但没有想到这个噩梦才刚刚开始。 宫晓雨转而开始看男装了，要给秦川买衣服，让秦川不停的去试衣服。 原来宫晓雨看衣服的时候，秦川虽然累，但是宫晓雨试衣服的时候还能够休息一下，但是等到宫晓雨开始看男装的时候，秦川就一点休息的时间都没有了。 “我觉得这一套可以了，挺不错。” “不行，这衣服颜色稍微有些老气了。” “这一套呢，这一套颜色靓丽吧，买一套就可以了。” “这一套颜色倒是还可以，但是这个款色我不喜欢，你试试这一套……” 宫晓雨兴致勃勃的，比给自己买衣服的时候还兴致高，秦川一套衣服一套衣服的试着，整个人感觉都不好了。 前一世的时候，秦川有钱以后，去服装店买衣服或者定制衣服的时候都是看好了，就同一款式，只不过颜色上有点差别，然后就一订好几套。 不注意看，还以为就每天穿着同一套衣服呢，不过秦川根本就不在意这些。 这还是头一次这么试衣服。 等宫晓雨满意的给秦川买好两套衣服以后，秦川整个人都累瘫了，不过宫晓雨好像是上瘾了，还要拉着秦川去理发店收拾一下头发。 第228章：看电影 “求求你了，让我休息休息吧，而且我这个头发就算了，回头我自己去理发店。”秦川苦笑着说道。 “那好吧，就放过你，不过咱们拿着这么多的东西没有办法逛了，要不然回学校把东西放下，然后再回来吃饭？”宫晓雨指了指秦川手上拎着的袋子说道。 秦川现在根本就不愿意再动弹了，一上午的时间肚子早就咕咕叫了。 “没事，先去吃饭吧，吃完饭，咱们把东西就寄存在天一宫里边，等晚上回去的时候再来拿。”秦川说道。 “能行吗？人家给寄存吗？”宫晓雨有些疑惑。 秦川拍着胸脯保证没问题，到了天一宫以后，秦川先让宫晓雨找地方坐，然后来到了前台。 一点通公司聚餐之类的来天一宫的时候不少，前台对于秦川这个年轻的老板还是有印象的。 听秦川一说，立马就答应了下来，还问秦川用不用派人给送到公司去，秦川摇摇头拒绝了。 “那是秦总您女朋友吧，真漂亮。”前厅吧员笑着恭维了一句，不过等秦川转身离开以后心里就在嘀咕着，长那么漂亮竟然也那么物质。 显然在她看来，秦川这个长相和宫晓雨在一起，宫晓雨除了看上秦川的钱，难道说还能够是看上秦川的人吗？ 再加上秦川寄存的这么多的衣服，很明显啊，这应该是上午的购物成果啊。 而她不知道的是，在宫晓雨眼里，秦川就是一个需要勤工俭学的穷学生，而那些衣服里边有一半是宫晓雨花钱给秦川买的。 天一宫在后世有些落寞了，撑死了勉强能够算是一个四星级的酒店，但是这个时候处于第二批改造中建起来的天一宫，正是红火热闹的时候。 菜饭的口味当然做的也非常的不错，两个人吃过饭以后，出来去了迎泽公园。 明代龙城府城叫“迎泽门”。 “泽”古汉语释为“恩泽”、“恩惠”，迎泽可以理解为迎承恩泽。 而“迎泽”二字，是龙城建史中出现频率最高的一个词。其中就包括迎泽公园。 午后的阳光暖暖的，撒在人身上让人都有几分醉意，贪婪的享受着。 两个人在公园里边手牵手逛着，感受着午后别样的魅力，从迎泽公园出来以后是晋祠公园，为古代晋王祠，始建于北魏，是后人为纪念周武王次子姬虞而建的。 这个时候还没有改建，公园里边虽然说环境不是太好，但是却特别的热闹。 各种小吃摊还有卖各种玩具啊，甚至还有卖衣服的，周边的几个村子也没有拆迁，人来人往的很是热闹。 宫晓雨挽着秦川胳膊，整个人都靠在秦川身上兴致勃勃的逛着，脸上的笑容就没有断过。 当然了，一路上也吸引了不少人的目光。 不过这晋祠公园有些远，等两个人从晋祠公园出来的时候已经是夕阳西下的时候，两个人在回去的公交车上路灯已经亮了起来。 宫晓雨头靠在秦川的肩膀上，看着外边已经亮起的路灯，晕黄色的灯光打在宫晓雨的脸上，更加的柔美。 等到柳巷的时候，天色已经完全黑了下来，宫晓雨玩的也很是开心，又开心的逛了起来，等吃过饭以后，两个人才进了电影院。 而这个时候已经是晚上八点钟了，晚上八点钟，这放在后世任何一个省会城市，都可以说是夜生活刚刚开始，但是放在这个时候就已经是很晚了。 甚至一些摊位已经开始收摊准备回家了，尤其是今天晚上的天色有些不好。 不过玩开心的宫晓雨根本就没有注意，两个人在黑乎乎的电影院里边依偎着看着电影，宫晓雨不时的阻挡着秦川作怪的大手，不时的被秦川吻的喘不过气来。 这个时候电影院没有后世那么多的放映厅，一个放映厅就要更加的大一点，而荧幕上也没有后世那么亮，所以这个场合要是小情侣来看，要是不干点什么都对不起这个环境。 “求你了，咱们好好的看电影好不好，这么多人呢，被人看见了……”宫晓雨在秦川的怀里哀求着，抓着秦川放在自己腰间的大手一动不敢动。 “行吧，我不动，你放开我吧。”秦川点点头。 宫晓雨不答应，让秦川把手给抽走，但是秦川又不答应，最后宫晓雨只能够抓着秦川作怪的大手勉强看着电影，还威胁道：“以后不和你出来看电影了，就知道欺负人。” 这种软绵绵的威胁，对于秦川来说实在是没有什么威胁力，秦川不仅没有在意，手还在宫晓雨的腰间动了动，搞得宫晓雨呼吸都急促了几分。 而就在两个人在电影里边看着的时候，外边不知道什么时候已经淅淅沥沥的下起了小雨。 等到两个人看完了电影从电影院出来以后，顿时就傻眼了，当然了，宫晓雨是真的傻眼了，秦川是表面上一副懵逼的样子。 但心里却乐了，这他妈的是老天都在帮自己啊，本来就是有一个规划，但是也没有觉得有多少可能性，虽然说自己已经尽量的延迟了看电影的事情，想要错过学校宿舍关门的时间。 但是这种事，借口太明显了，宫晓雨肯定不愿意的，但是没有想到现在老天都在帮助自己。 被困在电影院门口的不光是秦川和宫晓雨两个人，还有其他人，这个时候的出租车真的是不多，再加上这样的天气和这个时间点，哪里还有什么出租车。 闹哄哄的电影院门口吵闹了一阵以后，有人冲进了雨幕里边，骑着自行车离开了。 有样学样的不断的有人这样离开。 宫晓雨看了看时间有些着急的问道：“秦川，咱们现在怎么办？” “要不然咱们先去天一宫拿衣服吧，再晚了，我怕人家给关门了。”秦川说道。 这电影院距离天一宫不远，就在电影院的斜对面，宫晓雨犹豫了一下，最后还是点点头，和秦川一起冲进了风雨中。 第229章：巧合 初春的夜晚格外的寒冷，细蒙蒙的雨丝夹杂着丝丝缕缕的冰寒打在人身上，让人冷的受不了，过马路的时候，秦川把自己身上的外套脱下来，披在了宫晓雨身上。 “不行，你这样会感冒的。” “一个人感冒总比两个人好，两个人都感冒了连一个买药的都没有。”秦川不容拒绝的给宫晓雨披上衣服。 雨水打湿了宫晓雨额前的几缕头发，让人更加的怜惜。 秦川拉着宫晓雨的手，在风雨中朝着天一宫跑去。 距离不是太远，但是雨疏风骤，到天一宫门口的时候两个人浑身都被打湿了。 秦川招呼吧员拿两条干毛巾过来，秦川没有着急给自己擦，帮着宫晓雨擦着头发。 “你不用管我，我这都快擦干了，你也擦一下。”宫晓雨看着秦川一直没有擦自己身上的雨水，开口说道。 秦川点点头，从宫晓雨手里把宫晓雨用过的湿毛巾拿过来，然后把自己手里还没有用的干毛巾递过去。 “你用这个再擦擦。”秦川说着拿着手里的湿毛巾拧干了水分擦起了头发。 宫晓雨一双纤纤玉指，因为寒冷有些颤抖，但是这一刻却死死的抓着手里的毛巾，关节因为用力都显得发白了。 她没想到，秦川一直没有动手擦一下身上的雨水，竟然是因为要把这个干毛巾留给自己。 头发上还有些没有擦干的雨水顺着额头流下来，然后混杂着眼角的泪水，继续向下。 宫晓雨感觉自己的鼻子都有些发酸，直勾勾的盯着秦川。 秦川自己收拾着，看宫晓雨没有动静，干脆停下来，拿过宫晓雨手里的毛巾，伸手给宫晓雨擦着头发。 “秦川。”宫晓雨呜咽一声，直接扑到了秦川的怀里。 “你为什么对我这么好？” “什么好不好的？都怪我，这么晚了，拉着你看电影，害你淋雨。”秦川温柔的继续给宫晓雨擦着头发。 “不，我也同意的，下雨是意外，我是问你为什么把干毛巾留给我，你自己不用，你外套都给我了，明明也很冷的啊。”宫晓雨吸着鼻子，眼角的泪水根本就忍不住，不断的流下来。 “嗨，这算什么啊，你一头秀发，本身就不容易擦干的，你用两条干毛巾这不是很正常嘛……” 秦川说着，宫晓雨抱着秦川更紧了。 “不过现在外边下着雨，这么晚了也没有车，我们估计是回不去了。” 宫晓雨闻言，从秦川怀里出来，眨巴着水灵灵的大眼睛，满是担忧。 “啊？那咱们怎么办？” 秦川也是一脸的为难：“我也不知道啊，谁知道这会下雨呢，总不能够在外边住一晚吧？” “在外边住上哪里啊？”宫晓雨倒是认真的考虑这个意见了。 秦川却依旧一副烦躁的样子，随口说道：“这里倒是有宾馆的，就是不知道有没有房间了，不过就是有房间都不行，还是要回学校的，哪怕是等雨停了，跑回去，晚上十二点敲开宿管的门……” 秦川一副我要回学校，根本不认真的考虑在外边住的的样子，但是却把在外边住的办法都说出来了。 宫晓雨听着下意识的说道：“实在不行就在外边住一晚吧，这么大的雨，又没有车，没有办法回去啊，而且这个点好像宿舍也关门了吧？” 其实宿舍关门才是秦川给准备的理由，但是这个有大雨阻隔，就从主要的理由变成了理由之一了，而且还是不太重要的附加理由。 “这周末倒是没有人查寝，也有很多同学去外边，但是咱们不回去合适吗？”秦川依旧拿捏着说道。 说完以后，突然又咬牙说道：“要不然这样吧，先开上一间房间，咱们先去房间里边把衣服给换了，正好有上午买的衣服，然后等外边的雨看看，要是雨停了咱们就回去。” “这湿衣服不能够穿太长时间的，不然的话，要感冒的，这下大雨，万一感冒了连感冒药都没有，要是发烧就更麻烦了。” 秦川说完，宫晓雨连连点头，她觉得没有问题，秦川利索的要了宫晓雨的身份证，然后去找前台开房间。 “秦总，要几间？”吧员还是想要拯救一下那个漂亮的女孩子。 秦川恶狠狠的瞪了她一眼，妈的，要是放在后世，就这一句话就让你丢工作，知道知道社会的险恶。 “一间。”秦川低声说道。 吧员张张嘴还提醒道：“秦总，我们这里还有多余的房间……” 吧员看着秦川不善的眼神，也越说越低，说道最后都没音了。 给秦川开了一间房，然后秦川拿着上去买的衣服带着宫晓雨朝着楼上走去。 宫晓雨看着秦川轻车熟路的样子，脑子清醒过来以后，就感觉有些不对劲了。 这怎么好好的就住宾馆了呢？ 这怎么就和秦川住了宾馆了呢？ 正好看电影就下雨了，然后衣服就放在天一宫，然后到了衣服淋湿了，有干衣服正好开个房间，然后换一下衣服。 这一切看起来好像没有什么问题，就是巧合而已，但是也太巧合了。 可要是说是有预谋，难道这下雨是秦川安排的人工降雨吗？显然是不可能的啊。 这只能够说巧合。 “晓雨，干嘛？来啊，这边。”秦川压抑着声音里边也有些兴奋。 虽然上一世不知道和多少姑娘开过房间了，在那个炮火连天的年代，着实不算什么。 但是像宫晓雨这么漂亮的女孩子没有，而且算起来这一世两个人都是第一次。 能不激动吗？ “额。”宫晓雨应了一声，闷头跟了过来。 要不说男人其他的时候可能不聪明，但是在这件事上，这这种时候，一个个的绝对都会变的很聪明的，这可能就是自然界物竞天择的结果，繁衍总是人的本能，这个时候都不聪明，什么时候聪明。 秦川一下子就听出了宫晓雨话语中的纠结之意，虽然自己铺垫的很好，这开房间也是自己给了思路，宫晓雨提出来的，但是到了紧要关头上宫晓雨有些反悔也不是什么不可能的事情。 第230章：雨疏风骤 “晓雨，是不是冷啊，这样一会你先洗澡啊。”秦川放慢了脚步，和宫晓雨温柔的说着话，分散着宫晓雨的注意力。 “还好，不是太冷，你浑身都湿透了，一会你先洗澡吧。”宫晓雨摇摇头。 “不行，你先洗，你是女孩子，别犟了啊，多耽误一分钟咱俩就多受一分钟的罪，我就不在房间外边等你了，我裹着点被子，太冷了。”秦川一边说着一边打开了房门。 宫晓雨下意识的走了进去，然后秦川直接关上了门，宫晓雨还没有反应过来，秦川就把房间里边的灯开了。 天一宫这个时候的设施还都不错，这个时候的高档宾馆里边都铺着地毯，踩在软和的地毯上，没来由的让人心里安定了几分。 秦川催促宫晓雨去洗澡，然后自己去打开电视，宫晓雨心里安定了下来。 秦川打开了电视机，房间里边有了响动以后，以会自己洗澡的时候能够转移宫晓雨的注意力。 男人总是在这个时候能够超常发挥，一瞬间智商超过一百八。 宫晓雨洗澡还是很快的，不过出来的时候衣服穿的好好的。 秦川拿着浴巾去洗澡，男生洗澡除了上洗浴的时候慢，其他的时候不要太快，五分钟以后秦川就出来了。 宫晓雨眼神虽然盯着电视机，但是目光都有些发散不知道想着什么，等秦川出来以后身体微微颤抖了一下。 “我洗好了，去要点热水，咱们喝点热水，暖和暖和身体。”秦川没有太着急，到了现在了，外边的雨依旧下着，今天晚上有的是时间，接下来就是水到渠成的事情了，不能够操之过急了。 等到两个人喝着热水，身体也恢复了一点热量以后，秦川提出了上床看电视，裹着被子暖和一点。 “不了吧，你冷就上去吧，我不冷，就在这里就行。”宫晓雨说道。 “听话，这淋了雨，一定要注意保暖，而且我想要抱抱你。”秦川温柔的说着，宫晓雨想不出拒绝的理由来，毕竟比拥抱更加亲密的举动两个人都有过。 只不过上了床以后两个人拥抱在一起以后，秦川把廊灯给关了，就剩下了床头灯亮着，有些温暖的灯光，配合上电视机的光，怎么说呢，气氛顿时就温馨起来了。 要不说这种灯光的设计一直流传到后世呢，太亮了，人不舒服，太黑暗了人在一个陌生的地方睡觉也不踏实，就是床头灯的小亮光，营造了一种温馨而安全的氛围。 不过宫晓雨见秦川关灯顿时警惕起来，但是秦川却没有下一步的动作了，宫晓雨也慢慢的放心了下来。 “今天玩的开心吗？以后周末没事的时候我就陪你出来好不好？” “好啊，我喜欢坐着公交车，和你依偎在一起。” “还有书店，咱们可以在午后阳光温暖的时候去书店，捧着一本书，抬头就能够看见你，阳光撒在你半边脸上，明媚动人……”秦川一个磕巴都没有，情话是张嘴就来。 宫晓雨也慢慢的和秦川抱的越来越紧。 不过聊着聊着，不知道谁说了一句话以后，房间里边就安静了下来，不过不是尴尬，而是两个人都享受着这片刻的温馨。 电视机里边因为到了十点半后，没有节目了，早就被秦川关掉了。 窗户外边依旧传来淅淅沥沥的雨声，床头晕黄色的灯光有些温馨，床上小情侣相拥在一起，这幅场景定格在一起，如果调成大光圈、浅景深。 那就是一帧时光定格的唯美画面。 但是现实中，没一会秦川就打破了这幅唯美的场景。 “秦川，你的手能不能够拿出来？” “唔……”两个人躺在了床上，秦川一只手搂着宫晓雨，一只手伸出去关掉了床头灯。 “秦川，咱们现在还是大一的学生，不好这样的，不要好不好？” 宫晓雨死死的抓着衣服。 “不是，我不做什么的？你不知道嘛？像咱们这样淋雨的，就要脱掉衣服睡觉，被窝才能够暖和起来的，科学研究表明，穿着衣服睡。 这热能都被锁在衣服里边，被子里边根本暖和不了……” “咯咯，骗人，我才不信呢。” “真的，因为身体本身就是一个热量源，当身体直接和被子接触时，就会形成一个温暖的恒温环境，身体散发的热量在被子的作用下形成一个保温层，如果穿着衣服睡觉就会阻挡热量的循环，反而会让热量在衣服和被子之间消失。” 秦川一本正经的说道。 宫晓雨都蒙了，要不是有秦川作怪的大手，她还真的就信了。 “我不信。” “真的，不信你试试就知道了，要是骗人我就是小狗……” “咯咯，我不信。” “不是，主要是淋雨了，我是为你好，真没有其他意思，你相信我。” “好了，我相信，但是我明天回宿舍睡觉的时候再尝试好不好？” 艰难的拉扯着，最后宫晓雨还是妥协了。 外边的雨不知道什么时候停了，但是屋里的雨却在一直下着，百啭千声，曲尽其妙，风风韵韵。 一夜雨疏风骤，第二天早上，秦川醒来的时候，才感觉胳膊被压着，转头一看，宫晓雨正睡在自己胳膊的臂弯里边，红润的嘴唇嘟着，秦川轻轻的准备把胳膊给抽出来，但是没想到胳膊早就发麻了。 秦川抽出来胳膊以后，看了看宫晓雨还没醒，正准备下床，突然又感觉不对，宫晓雨虽然说没有睁眼，但是眼睫毛却一眨一眨的。 秦川心里有数了，回过头看着躺在床上依然闭着眼睛的宫晓雨，然后就看见宫晓雨的脸色以肉眼可见的速度红了起来。 “我出去买点早点，你休息一下。”秦川轻声说道，然后穿好衣服出去了。 屋里的宫晓雨听见秦川的关门声才长长的松了口气睁开了眼睛，然后就一睁开眼就看见秦川根本没有出去，正在站在床边似笑非笑的看着自己。 “啊……”宫晓雨尖叫了一声，然后直接把头蒙在了被子里。 第231章：偶遇 “我去买早餐，你再休息一会。”秦川又叮嘱了一声。 “我知道了，你刚才不是说过了。”被子里边传来了宫晓雨闷闷的声音，里边夹杂着几分娇嗔，夹杂着几分羞恼。 “但是你那会不是睡着了吗，我怕你没听见。” “讨厌，就知道欺负人家。” 宫晓雨裹着被子，但是身体的曲线若隐若现的，再加上这一句娇嗔，秦川差点就不想出去买早餐了，把某人当成早餐吃了算了。 不过到底是肚子饿，再加上也需要怜惜，转身出了房间去餐厅打包了早餐回来。 等秦川回来的时候，宫晓雨已经穿好了衣服，甚至床上的床单都已经不见了。 秦川心里明白，知道宫晓雨面皮薄，也不敢再调笑，要是真的生气就不好了，装作没有发现的样子，和宫晓雨吃了一顿早餐。 不过雨后的花朵更加的娇艳，秦川总是忍不住的把目光放在宫晓雨身上，惹的宫晓雨粉拳不一会就落在秦川身上。 “一会吃完饭，咱们退房以后你回去休息休息吧。”秦川开口说道。 宫晓雨点点头，两人收拾了一下东西，秦川退房的时候，宫晓雨已经到外边打车了，包里拎着的除了有昨天买的衣服，还有房间里边盛开着朵朵梅花的床单。 “秦总，房间里边的床单这个……”吧员看着秦川。 “坏掉扔了，多少钱？”秦川敷衍的找了一个借口。 吧员嘴角抽了抽，要不是干的这份工作，她是真的想要骂一句流氓了，也就是现在这个时候，要是再早两年的时候。 上宾馆和招待所之类的，就是夫妻都是要拿着结婚证的，现在真的是世风日下啊。 吧员没有再说什么，拿了钱给秦川退了房间，秦川出门牵着宫晓雨的手上了出租车。 一直到学校门口下车以后，进了学校，宫晓雨才发现自己好像还牵着秦川的手呢，脸色一红赶紧放开。 这男女之间突破了那层界限以后，不自觉的就会更加的亲密，两个人可能都没有注意，但是却会表现在日常生活的细节里边。 等秦川送宫晓雨到女生宿舍的时候，宫晓雨却有些不舍了，拉着秦川在女生宿舍下边说了半天的情话，这才转身走进了女生宿舍。 “记得中午来找我，去食堂吃饭，下午我想去图书馆看书，你陪我去。”宫晓雨叮嘱道。 秦川当然没有不答应的道理，都一一应承了下来。 送宫晓雨回到宿舍以后，秦川这才哼着小曲，朝着男生宿舍走去，其实今天没事，应该找徐正强看看叶子电子科技那边弄的怎么样了，自己交代的那几件事落实的如何。 不过宫晓雨显然今天想要让自己陪着，自己也不好昨天刚那啥，今天就没人影了。 那就真成了提起裤子不认账的渣男了。 正好也是周末，干脆就休息一天吧，这么一想，秦川才发现，好像自己重生回来，从来就没有好好的休息过一个周末。 这会心情好的很，打量着周围的景色，总是感觉雨后更加的春意盎然了，稀疏的枝叶上抽出来的嫩芽，远远望去草坪上好像一片绿意。 等走近了才能够看见，大部分还是枯黄的，只有稀稀疏疏的那几抹绿色，沁人心扉。 “秦川同学。”一道女声在背后响起，秦川回头才发现是刘姝婷。 “学姐，这是去图书馆吗？”秦川笑着打招呼，这条道，就通往两个地方，一个男生宿舍，一个图书馆。 显然刘姝婷去图书馆的概率当然要比去男生宿舍高。 “不，去男生宿舍。” “这样啊，要找谁？我帮学姐喊一嗓子。” “不用了，就是找你的秦川同学。” “啊，找我干什么？”秦川心道，难道还是加入广播站的事情？ “找你加入广播站……”刘姝婷说着拖长了声音，秦川正准备开口拒绝，就听刘姝婷话音一转说道：“加入广播站你不愿意，但是那篇演讲稿可以给我吧，我们老实交代，要把那篇广播稿在广播站广播几遍。 以后要是有这样的好文章，也可以给广播站投稿的……” 秦川一听不是加入广播站，只是要稿子，当然没有不同意的。 “那稿子，我给别人了，但是我可以给你再写一份，不过需要你稍等一下的。”秦川说道。 刘姝婷点点头，跟着秦川一起朝着男生宿舍走去。 “学姐，你在下边等……”秦川话还没有说完，刘姝婷就开口说道：“我还没有去过男生宿舍呢，要不然邀请我上去看看？” 其实一直以来，这女生宿舍肯定是男生的禁地，但是男生宿舍还是有女生来的。 当然了，很少就是了，但是也有女朋友帮着来洗衣服的，或者到男生宿舍这边聊天之类的。 而且大家也不会有什么龌龊的心思之类的。 “行啊，学姐愿意参观一下，当然没有问题了。”秦川虽然有些意外，但是也没有不答应的道理。 领着刘姝婷进了男生宿舍，不过刚进门就被黄大爷给叫住了。 “秦川，你女朋友呢？怎么带其他的女生来宿舍了？”黄大爷压低了声音问道，以为秦川和宫晓雨闹别扭了，秦川就开始脚踏两只船了。 “这是广播站的，找我要那天的演讲稿，说是写的好，要在广播站广播一下，顺便参观一下我们男生宿舍，您想哪里去了？”秦川哭笑不得的说道。 “这不是怕你犯错误，生活作风问题要注意的。”黄大爷又叮嘱了一句，才放秦川和刘姝婷进了男生宿舍。 这一路上刘姝婷在打量着男生宿舍，很多男生也在好奇的看着秦川和刘姝婷。 刘姝婷和宫晓雨没有办法比，但是也属于美女了，再加上身上的气质好，一路上不知道吸引了多少目光看过来。 到了316寝室门口以后，秦川让刘姝婷等一下，今天是周末，他先看看寝室里边的人都起床了，这才带着刘姝婷进去。 第232章：误会 “五哥回来了？不是你和老大是怎么回事？老大失踪两个晚上，你失踪一个晚上？” “老实交代，是不是和宫大美女出去了？”史爱军和佘江两个人一看秦川回来，顿时就开口审问道。 他们也不是傻子，之前周五晚上的时候刘海军没有回来，他们第一时间没有想到，但是昨天一天的时间他们也琢磨过味来了。 毕竟都满十八岁是成年了，再单纯也不会什么都不知道呢，他们是大学生，见识多，又不是整天窝在农村的傻小子。 这会就是没有后世那么多的教育片，但是也有很多书籍上有暧昧的情节的，没吃过猪肉，但是回头也能够想起来是见过猪跑的啊。 所以这秦川昨天晚上没有回来，大家猜测了半天，是不是真的和宫大美女出去了。 “就是，五哥，你老实交代，我们的政策你是知道的，坦白从宽，抗拒从严……” “你要是拒不交代，那后果自负啊……”史爱军和佘江两个人阴笑着朝着秦川走过来，就准备动手。 不过就在这时刘姝婷跟在秦川身后走了进来，史爱军和佘江两个人的笑容第一时间就凝固在脸上了。 史爱军和佘江看着刘姝婷都傻眼了，下意识的看着刘姝婷问道：“不是，五哥，你昨天晚上是和刘学姐在一起？” “不是，五哥你怎么能够这样？” 两人都傻眼了，秦川一个晚上没有回来，这一大早带着刘姝婷回来了，还进了男生宿舍，很难让他们不想歪。 刘姝婷闻言也是一愣，这都什么和什么啊？怎么就昨天晚上和秦川在一起了？ “咳咳咳……瞎说什么呢？我昨晚是在我亲戚家吃饭，吃过饭下雨了，没有办法回来就在亲戚家休息了一晚，早上回来以后，在图书馆门口碰到了学姐，学姐是来拿我演讲的稿子，要去广播的，顺便上来参观参观，还有和老六这个老乡叙叙旧……” 秦川赶紧解释道，还顺便把佘江给拉进来，又把偶遇的地点放在了图书馆增加说服力。 史爱军和佘江两个人闻言倒是没有什么不相信的，秦川有亲戚在龙城这是他们都知道的，去年刚开学的时候，秦川就对龙城这边表现出了特别的熟悉。 再加上秦川和刘姝婷两个人确实也不是太熟悉的，就见过两次面，怎么可能和秦川就出去开房了。 更何况，这刘姝婷也比不上宫大美女啊。 因为有了刘姝婷打岔，大家都不往秦川和宫晓雨身上想了，自然就相信了。 刘姝婷这个时候好像也反应过来是什么事情了，可是她心里没有相信。 刚才她眼睁睁的看着秦川从女生宿舍的方向过来的，不过没有多想，秦川有女朋友，早上和女朋友一起去吃个早餐之类的也很正常的。 但要是秦川一晚上没有住男生宿舍的话就不正常了，因为刚才回来的路上她看见秦川衣服上有好几根女生的长头发。 这个点，撑死了就是和女朋友约个早餐，没有听说那对小情侣一大早就亲热的，没有这个条件啊。 一开始没有细想，但是现在想想，不对劲，秦川一晚上没有回来，在亲戚家住了，亲戚家住肩膀上上哪里有的女孩子的长头发，而且秦川这衣服这么新，看起来像是新买的。 所以秦川应该是在撒谎了，排除了秦川撒谎的理由，那就是真相了，所以秦川昨天晚上是和那个漂亮的不像话的女朋友出去了，两个人还在外边住了一晚上没有回来。 这一怀疑，就感觉秦川身上的疑点更多了，比如说刚才解释的时候那种不自然，比如说刚才被误会自己和他出去的时候那种错愕。 误会自己和他出去，想着刘姝婷突然就脸红了，心里啐了一口，这史爱军和佘江两个人是猪油蒙了心了，竟然会误会自己会和秦川出去住，脑袋是怎么想的。 别说自己不是秦川的女朋友，就是也不可能和秦川出去住啊。 “学姐，你随便看看啊，你们聊一会，我现在就写一遍前天的演讲稿。”秦川招呼了一句，把刘海军的椅子搬过来让刘姝婷坐下，至于倒水这种事佘江已经去做了。 “好的，你忙你的。”刘姝婷点点头，却在打量着秦川他们宿舍，这宿舍自然没有女生宿舍干净，东西都扔的乱糟糟的。 后世很多女生宿舍乱的很，但是这个时候的女生宿舍都非常的利索，都不是独生子，女生本来就心细，根本不会乱放不收拾。 但是男生这边就不一样了，就连秦川床底下都有泡着没有洗的衣服，床上的被子也是随便叠了一下。 史爱军的桌子上烟灰缸和乱扔着的扑克牌，不过整体上都是没有什么特殊的。 “五哥，你那衣服洗不洗，我正好要去，帮你一起洗一下啊？”王蒙问道。 “不用，回头我自己去。”秦川想也不想的说道，这大冬天的，让别人给自己洗衣服，秦川还没有这个脸。 “三哥，我床底有衣服，要不……”一旁史爱军舔着脸说道，王蒙倒是无所谓，这刘姝婷一个女生在宿舍，他有些不自在，去洗衣服正好。 点点头就准备去拿，秦川一边奋笔疾书的写着演讲稿，一边张嘴骂道：“老四，能懒死你，你自己的衣服让老三给你洗。” 史爱军被秦川骂着，脸色有些不自在的：“我就是开个玩笑，哪里用老三给我洗嘛。” “老三，我开玩笑的，回头我自己去。” 王蒙点点头，转身出去，刘姝婷的目光才从王蒙身上收回来，这王蒙在秦川宿舍里边是真的不起眼，但是这性格是真好，给舍友洗衣服。 接触了几次，这个宿舍里边最吸引人的肯定是秦川，最活跃的是张志文，刘海军时不时的逗人开心，史爱军也是个爱表现的，还有一个自己的老乡。 唯独这个王蒙，自己一直就没有注意过，没想到这王蒙也挺有意思的，对室友竟然这么好，性格也不错。 第233章：证实猜测 秦川把稿子写好以后交给了刘姝婷，刘姝婷拿到稿子以后也没有多逗留，毕竟这是男生宿舍，她一个女生进来就已经够出格的了，要是待的时间长了，还不知道就怎么传呢。 秦川也没有去送刘姝婷，主要是佘江在呢，对于他这个老乡加学姐可是热情的很。 “送走刘学姐了？”史爱军在宿舍看着一本武侠小说，见佘江返回来以后头也不抬的问道。 “嗯，学姐走了。”佘江点点头。 史爱军把书放下一点，露出了自己的脑袋认真的说道：“老六，我可提醒你，你可是有幺妹的人，不要犯错误啊。” “放屁，我们就是老乡……” 佘江着急的解释到，史爱军已经笑了起来，这个屌人，自己丧失了大学四年的择偶权，但是对于这种事情倒是很积极。 调侃完佘江以后又猜测到：“哎，你们说老大是不是和王倩在外边住了？” “我觉得应该是，这老大在外边也没有什么朋友，也没有亲戚的，而且一个招呼都不打就不回来了，而且两天晚上了，不是在外边住了是去哪里了？” 佘江接话到，史爱军深以为然的点点头。 刚才秦川一解释在外边没有回来，他们就相信，首先是误解了刘姝婷了，注意力被转移了。 另外一个是因为秦川整天在外边忙，给大家的印象好像在外边住一晚也没有什么，但是刘海军是头一次在外边，这给大家就留下了更多的遐想空间了。 最后还有一个大家都不注意的，但是心里又在意的是，秦川的女朋友是宫晓雨，95级的校花，说实话这样的女生，和秦川谈恋爱大家都嫉妒。 谁也不愿意想，这样的女生就和秦川出去住了，这都是心里下意识的，不管是有没有女朋友都是一样的。 男人就是这样的，哪怕不是自己的，但是也不愿意就被别人摘走。 这和后世的一些爱豆是一样的，一旦恋情曝光，立马就掉粉，其实这些粉丝不知道嘛？ 偶像迟早是要结婚的，而且一定、肯定、不会是你，但就是不行，只要是你结婚，就掉粉。 而王倩就不一样了，没有这个加成，大家看来就是刘海军女朋友这一个身份。 “五哥，你说呢？老大是不是和王倩在外边住了？”史爱军又转头询问秦川的意见。 学生时代总是有些很有意思的事情，总是想要别人和自己的看法一致，容不下不同的意见，不然就一定要说服别人。 秦川摇摇头：“我哪里知道啊？我不懂。” 其实秦川心里也认为是这样的，并且在周五晚上的时候就猜到了，不过这种事秦川肯定不会说就是了。 “嘿嘿，不懂，嘿嘿。”史爱军淫笑着。 三个人在宿舍里边聊着，王蒙也洗完衣服回来了，史爱军又问王蒙的看法。 秦川都不知道，这一个没有女朋友的人，整天操心别人的事情干什么？ 秦川的不懂是，懂装不懂，王蒙是真的不懂：“出去住？出去住是什么意思？去招待所住吗？” “哈哈。”史爱军笑了起来，是一顿给王蒙比划啊，可惜王蒙是个老实孩子，他是真的不知道。 好奇的很，但是史爱军就是说不明白。 而就在这个时候，宿舍的门突然被推开了，刘海军看起来有些憔悴，但是却神采奕奕的走了进来。 这一进来就被史爱军盯上了。 “说，老大你到底去哪里了？” “没去那里，就是在外边住了两个晚上。”刘海军摆摆手，看着秦川桌上放着烟，拿起来抽了一根。 “住了两晚，是不是和王倩一起在外边住的，你们是不是……哼？”史爱军猥琐的笑着。 刘海军脸上的得意都掩饰不住，虽然嘴上还在否认着，但是那神情几乎和承认也差不多了。 秦川心里叹了口气，这刘海军啊，自己还帮着他遮掩呢，他自己这边不打自招了，那就没有办法了。 “老大，你是不知道，你前天晚上没有回来，我们大晚上十二点钟了，还出去找你，在外边找了半个多小时，就是担心你出事。 你走不说一声，现在回来了还不说实话吗？”史爱军痛心疾首的说道。 刘海军一时之间被忽悠住了，直接说道：“我给你们说，你们别往外传啊，我和王倩我们俩确实是在外边住了。” 秦川感觉这刘海军可能本来也心里藏不住话，也想要说一下的。 正好就趁着这个机会说出来了。 “兄弟们，千万不要往外传啊，回头我请你们吃饭。”刘海军再次叮嘱道。 史爱军把刘海军的话给套出来了，猜测了半天，最后证实自己猜测的没错，但是最后心里却没有办法高兴起来。 原来人家真的在外边住了啊？自己连个女朋友都没有呢？ 这心态也是够矛盾的，不过年轻就是心态好，史爱军很快就调整了心态，追问道：“这到底是啥感觉？” “啥感觉？嘿嘿，不能说。”刘海军笑着闭口不言，任凭史爱军怎么追问也不说。 “中午我就不去吃饭了啊，累的慌，你们自己去就行了。”刘海军上床休息了，很快就响起了鼾声。 秦川看看时间差不多了，也准备去找宫晓雨中午一起吃饭，就剩下史爱军三个人一起去食堂吃饭。 秦川在女生宿舍楼下等了没一会，宫晓雨就下来了，看见秦川下意识的就想要搂秦川的胳膊，不过刚抬手才意识到这是在女生宿舍楼下，顿时脸色就是一红。 秦川嘿嘿的笑着，两个人去食堂吃饭的时候明显更加的亲密了。 原来的时候基本上两个人是各吃各的，有时候宫晓雨打的饭多了，感觉吃不下，会一开始的时候就给秦川碗里扒点。 两人碗里的菜基本上也是各吃各的，或者一开始就和对方换一点，但是中午吃饭的时候，两个人基本上就开始随意的吃对方餐盒里边的菜了，你夹我一筷子菜，我吃你一口的。 第234章：到底在干什么？ 吃过饭以后，两个人去了图书馆，这还是秦川这一世第一次来图书馆呢，不过上一世的时候他是图书馆的常客了。 在二楼找了一个靠着窗户的位置坐了下来，外边午后的阳光通过窗户照进来暖洋洋的。 两个人坐在了一边，秦川也没有什么学习的心思，找了两本当前比较流行的小说准备打发一下时间，结果太阳照射在身上没一会困意就上来了。 这昨晚虽然说谈不上累，但是没有睡好是肯定的，再加上昨天也在外边逛了一天，这困意上来就挡不住了。 秦川干脆就趴在桌上睡了起来。 大学四年要是没有图书馆睡觉的经历，那也是不完整的。 对于很多大学生情侣来说，可能周末的时候一起腻歪在图书馆，一起去食堂吃饭，这才是常态化的生活，出去逛街看电影，那都属于高端的，不是大部分的生活。 宫晓雨看着秦川睡觉的样子，脸上挂着恬静的笑容，安心的把注意力集中在了书本上。 秦川被宫晓雨摇醒的时候，外边的天色都快要暗下来了。 秦川一动就叫了起来，腿麻了，胳膊麻了，根本动不了，就像是过电一样。 “别动，别动，等一会我缓缓。” “咯咯，让你来图书馆睡觉。” “不是，你有没有良心啊，我不是为了陪你。” “谁用你陪。” “那我下次不……”秦川话没有说完，宫晓雨拿着书对着秦川发麻的大腿就是一下，秦川嘴里的话顿时就说不下去了：“下次我还来。” 宫晓雨这才笑着放过他。 “走吧，我扶你。” “行吧。”秦川点点头，这睡了一个下午，需要好好活动一下才行的。 不过秦川没想到的是，刚走两步，宫晓雨就放开了秦川。 “你自己慢慢走吧，我在外边等你。” “不是你……” “谁让你昨晚欺负我的。”宫晓雨小声的说了一句，甩着一头秀发离开了。 秦川咬着牙一瘸一拐的朝着外边走去，吸引了很多的目光，秦川是一脸的黑线，这他妈的，知道的自己是腿麻了，不知道的还以为自己被开苞了呢？ 这宫晓雨，真行，报复自己，等下一次的时候非好好的收拾收拾她不可。 从图书馆出来以后倒是好了很多，吃完饭以后，两个人在校园里边待了一会，秦川这才把宫晓雨给送了回去。 等秦川回到宿舍的时候，张志文也回来了，宿舍里边人齐了就热闹了，几个人正在打牌呢。 看秦川回来招呼秦川过来，秦川摆摆手，转身从寝室下来，在黄大爷这里给周虹打电话。 “你通知一下徐正强，明天上午九点钟，咱们去叶子电子科技，明早在家等我，我去接你。” “好的秦总，正好这两天手续办的差不多了，要和您汇报一下呢。” “嗯，见面说。”秦川说完挂了电话。 又和黄大爷聊了两句，这才回宿舍打牌，刘海军是情场得意，赌场失意，连着输了好几把了。 秦川正好接着上场。 几个人一边打牌一边又把话题给转移到了刘海军夜不归宿上边，当然了，主要是史爱军要和张志文说一下这个事情。 张志文听完以后，一边询问是不是真的，一边羡慕和好奇的很，血气方刚的少年，对于这种事怎么能够不好奇呢。 只不过他也是一个没有女朋友的。 刘海军是晚上当之无愧的宿舍主角，一直都议论的是他的事情。 刘海军也得意的给说了一下两个人的恋爱进程，两个人认识，牵手，拥抱，接吻…… 一晚上恋爱的酸味充斥着整个宿舍。 刘海军也以宿舍里边唯一一个男人的身份自居，觉得其他人都是男生，当然了，秦川这个有女朋友的是可能努力一段时间变成男人的。 但是像是史配方这样丧失了择偶权的，基本上就没有变成男人的机会了。 秦川听着倒是没有多说什么，秦川不主动说，整个宿舍里边没有人会追问秦川和宫晓雨的恋爱细节。 因为宫晓雨是他们的女神，得不到的女神，虽然说现在是秦川的女朋友了，但是大家可以自欺欺人啊，只要是没有亲眼看见，就可以当成两个人没有任何的进展。 让他们听着自己女神和其他的男生有亲密关系，谁也不愿意找受虐。 秦川也是乐得如此，不用说张志文等人不问，就是问了他也不会说的，开玩笑，把自己的恋爱情景现场直播。 他又不是幼稚的年轻人，哪里有这个爱好啊，把这种事当成一种炫耀，那就更可笑了。 第二天早上，秦川特意换了一身西装，外边穿了一件黑色的风衣，这个打扮虽然说还有些冷，但是绝对的够正式。 “老五，这一大早的要相亲去啊，收拾的这么利索？”张志文随口问道。 “嗯，可不是，煤老板的女儿，看上我了，非让我去……”秦川笑着说道。 “嘿嘿，你是真能吹，一会去教室我们告诉宫大美女去。”史爱军在一旁接话道。 秦川顿时大惊失色，史爱军看着秦川的表情，正得意的想要威胁两句的时候就听秦川说道：“史配方，你千万别去，我怕大早上的影响我女朋友的胃口。” “秦川，我今天不活了……”史爱军顿时眼睛通红的朝着秦川扑过来，秦川早就准备夹着包就跑出去了，留下史爱军自己在无能的狂怒。 张志文几个人也在乐着，要说秦川一般还是很好相处的，不过论怼人，有时候嘴巴也是真的毒。 这史配方就是秦川给发明的，当然了，这个宣传主要是佘江。 没看佘江这个时候低调的生怕史爱军找自己麻烦。 “哎，不过你们说老五一天在外边兼职到底是干什么呢？穿成这个样子，我看不像是干什么体力活啊？”张志文猜测道。 刘海军点点头：“别说体力活，就是当家教，当销售之类的也不用穿成这个样子，我看倒像是当老板？” “哈哈。”众人都笑了起来，当老板是不可能的，要是有钱当老板还用勤工俭学？ 第235章：主人的身份 秦川开着面包车接上周虹以后，周虹就开始汇报起厂子的情况来了，主要是手续变更方面的问题。 基本上都办理的差不多了，就剩下几项结尾的，基本上也都能够在这两天之内完结。 “秦总，你说咱们是不是找个时间举办一个揭牌仪式啊？”周虹汇报完以后问道。 秦川点点头：“肯定的，之前是普鑫电子厂，现在是叶子电子科技了，肯定要有点仪式感的。” “仪式感？”周虹嘟囔着，别说这个词一听就有那个味道了，虽然说仪式感这个词是第一次听说。 “意味着咱们是一个新的开始了，我今天去看看厂子里边的情况，我是这样想的，要是差不多的就尽快，也不用请多少人，就把张主任他们几个请过来就行了，然后邀请两个记者过来，让张主任他们给市里的电视台打电话。 这个费用就不用咱们出了，大概有这么一个意思就行，主要是给员工和外人看的。 咱们要抓的重点是生产上边，尽快的让厂子实现盈利才是最重要的。” 秦川给解释了一句，现在才刚刚开始，还不到享受鲜花和掌声的时候，正是埋头苦干的时候。 举办一个仪式，是为了让厂子里边的员工知道，进入一个新的时代了，不是以前了，但是自己不能够沉迷于这个。 两个人聊着，车子就到了叶子电子门口。 徐正强已经带着原厂留下的仅有的几个高层在等着了，秦川和周虹从车上下来以后，徐正强带着人迎了过来。 “秦总。” “徐厂长。”秦川和徐正强握了握手，这是昨天就让周虹通知了的，现在和徐正强还在磨合期，用不着搞微服私访那一套，说不定就让徐正强心里有芥蒂，觉得自己不信任他。 “不敢当，秦总喊老徐就行。”徐正强的姿态摆的很低。 “什么不敢当，你永远是咱们叶子科技的厂长。”秦川笑着安抚道，这算是自己第一次以主人的身份来叶子电子，这底下的人都看着呢，既然要用徐正强，当然要给足了徐正强脸面。 徐正强脸色有些激动，然后给秦川介绍其他的留下来的几个高层。 “姜董，这是办公室副主任章洁。” 一个看起来快五十的中年妇女，打扮的很是居家，咧着嘴笑着和秦川握手：“秦总，欢迎欢迎啊，早就知道您要来了，今天终于见到活人了……” 秦川嘴角抽了抽，怪不得是一个办公室副主任呢，也没有办法调走呢，看着话说的，看见活人，难道还看见死人啊。 “章副主任。”秦川握了握手。 “这是后勤的赵立国。” 秦川打量了两眼，带着一副眼镜，不知道是近视还是老花镜，看起来岁数也不小了，应该五十来岁了。 也不知道为什么，不管是国营企业，还是体制内，这管后期的总是比较显老一点，难道是因为年轻的资历浅，管不了门房大爷吗？ “保卫科的科长……” 简简单单的介绍了一下，秦川对于这些留下来的人员也有了一个大概的了解，办公室副主任，后勤主任，保卫科科长，车间副主任，就这四个算是领导的人了。 剩下的办公室主任调走了，几个副厂长早就调走了，车间主任调走了，销售科负责人调走了。 剩下的这几个实在是没有关系，再加上他们这几个现在都不算是领导了，上边也没有地方给他们安排，他们只能够留下来。 “走吧，进去看看吧。”寒暄完以后，秦川有些无奈的说道，这留下来的四个人，岁数加起来都超过两百岁了。差不多都是年过半百的人了。 “好的秦总请。”徐正强说道。 大门口的牌子上已经蒙上了一块红布，显然是已经做好了新的牌匾了，这一次进来，秦川就看的更加的仔细了。 门房的大爷看起来岁数不小了，但是人还很精神，听徐正强介绍，这是退伍下来的，参加过真正战争的。 虽然距离上一次来并没有多长时间，但是厂子里边已经没有了上一次的破败景象。 走到办公楼门口的时候，秦川停下了脚步，看着其他人开口说道：“你们忙你们的去吧，让徐厂长陪着我就行了。” 说完以后，又看向了周虹吩咐到：“你跟着章副主任去学习，了解一下厂子里边的情况。” 章洁闻言顿时脸色难看了起来，其实这秦川入主以后，他们未尝没有想过能够继续在厂子里边当领导，甚至比如说章洁这样的副职更近一步。 当办公室主任或者说副厂长之类的，但是秦川一到就把自己的秘书派过来跟着自己学习。 学习什么啊？学习办公室里边的这些事情呗，学会了说不定就要踢走自己了，就是不踢走，自己想要当科室一把手的想法也破灭了，这脸色能好看就怪了。 不过虽然脸色难看，但是却不敢反驳，这是新老板的第一道命令，自己要是拒绝，那就是打脸了。 等其他人离开以后，徐正强才陪着秦川在啊厂子里边转着。 “秦总，咱们先去哪里，车间还是……” “民以食为天，先去食堂，边走边把我之前交代你办的事情说一下。”秦川说道。 徐正强点点头，给秦川汇报起来。 “秦总厂子里边，现在一共有两百名员工，不过其中有三个要退休了，也就是说接下来咱们可以用的工人一共有一百九十七人，算上管理层以后一共是两百零一人。 调走的管理层不少，现在管理空缺的有办公室主任，有财务科科长，有销售科科长，生产车间主任，有销售科科长……” 徐正强汇报着，两个人已经来到了食堂门口，食堂门上依旧挂着厚重油腻的厚门帘，徐正强提前掀开以后，秦川走了进去。 食堂里边能够看的出来粉刷过了，看起来还算是干净，不过玻璃之类的并不是很干净，秦川也没有在意，摸了摸桌子之类的，上边也油腻的厉害。 第236章：干脆利索 看着秦川手上的油渍，徐正强的脸色有些尴尬，正准备解释一下，秦川就说道：“继续说。” “好的秦总，厂子里边现在在岗的有一百九十人，还有七八个刺头没有来。 说是要结清之前的工资以后再上班，什么股份不股份的他们不要，他们都是车间工人……” “开除掉，直接报给张主任，这几个人就是咱们要开除的。”秦川第一次打断了徐正强的话。 他根本就没有和这些刺头周璇的意思，不服气就开掉，人又不是太多，两百人要是有一百人不在岗，他可能会考虑这一百人的诉求。 哪怕就是五十人不在岗，他也会多了解一下这些人想要什么，看看能不能够沟通一下。 要是三十人不在岗闹事，他也愿意花时间安抚一下。 要是二十人不在岗，他会让徐正强再去沟通一下。 不同的人数，处理的方式也不一样的，现在就七八个人想要闹事，直接开除了就行了，根本就不值得花费一点精力的。 正好杀鸡儆猴，立威给其他人看，这简直就是送上门来的蠢货，秦川根本就不会有一丝一毫的手软。 徐正强一怔，倒吸一口凉气，他没有想到秦川竟然处理手段会这么残酷，这是根本就没有准备给这七八个人一条活路的意思啊。 本来他还以为，秦川会问清楚谁是组织者，让人分化处理一下，把组织者开除之类的，结果秦川一开口就是七八个人全部开除，根本就不留下一点回旋的余地，干脆利索的处理了。 就像是碾死七八只蚂蚁一样，不，甚至比碾死七八只蚂蚁还要轻松，只是一句话而已。 秦川半天没有听见徐正强的回答，转身疑惑的看了徐正强一眼问道：“怎么了？有问题吗？” 徐正强深吸一口气：“没有问题。” 他心里更加警惕了起来，心里暗暗的告诉自己，这伺候私人老板和自己原来国营的时候不一样了，国营的时候工人自己的工厂，工人当家做主的。 但是这私营企业就不一样了，老板杀伐更加的果断，也更加的干脆利索。 可以为了留下来自己一口气给开除了上万的年薪，但是对于这些普通工人也更加的无情，一口气就开除掉七八个人，连犹豫一点都不带犹豫的，连原因都不问就开除了。 这不是七八个人，这背后是七八个家庭的生计啊，但是在秦川这个年轻老板眼里，根本就没有一丝的心软。 本来徐正强想要替他们求情的，但是秦川这种杀伐果断的态度，让他收敛起了心思，这几个蠢货自己作死，自己不能够为了他们把自己给搭进去了。 “秦总，其他的人就没有什么反对的了，当然了，也有几个发牢骚的，不过也只是嘴上说说而已，没有什么组织的传谣言或者煽动人之类的。” 徐正强继续汇报着，秦川已经朝着后厨走过去了。 “徐厂长。” “徐厂长。”后厨的里边两男一女看见秦川和徐正强两人进来停下手里的活打招呼。 “王师傅，这个是秦总，咱们厂子的老板。” “秦总好。”三人其实心里有猜测的，徐正强介绍完了以后和秦川打招呼。 秦川微微点头，徐正强给介绍道：“王师傅，原来就是厂子里边的厨师，这个小张是他徒弟，刘姐是帮着打饭和打杂的。” “嗯。”秦川点点头，走过去看了看准备的食材之类的问道。 “中午吃什么？” “面条，素菜卤。”王师傅回答道，秦川看见了一旁切好的土豆丁和胡萝卜丁，当然了，还有一碗五花肉，不过秦川很怀疑，这一碗五花肉炖到大锅菜里边，到时候还能够留下来肉沫吗？ 估计撑死了就是有一个肉味而已，不过秦川也没有说什么，这个时候这个条件也算是不错了。 自己他妈的在食堂还时不时的吃冷馒头和咸菜呢。 有个肉味就算是不错了。 “这样，中午再给大家伙加上两斤肉，争取每个人都能够吃上两片。”秦川吩咐道。 “谢谢秦总，今天中午大家伙有口福了。”徐正强笑着开口说道，他当然知道秦川的意思。 这加两斤不是常态，是今天这一顿。 秦川没有再说什么，转身出了食堂，然后朝着生产车间走去。 “车间的生产线检修已经差不多完成了，快的话，今天晚上可以完，慢的话，明天晚上也差不多，就可以试生产一下了。”徐正强说道。 秦川来到车间还看见有几个技术员正在忙活着，看见秦川和徐正强俩人过来也只是看了一眼就继续忙活自己的，徐正强想要招呼人过来，让给秦川汇报一下，被秦川阻止了。 不过就在这个时候，车间外边传来了一阵吵闹声。 刚才过来的时候秦川就看见了，一群工人虽然在外边拔草平整地面，但是抽烟聊天的居多，干活的少。 现在外边又围了一堆人吵吵闹闹的不知道在干什么。 “徐厂长，你去看看怎么回事，把人给叫过来。”秦川交代了一句。 徐正强应了一声，赶紧朝着人群走去，额头都见汗了，这他妈的都什么事情啊，秦川第一次过来，自己尽量想着给秦川留下一个好印象呢。 结果这帮人给自己惹事。 秦川在车间门口点了一根烟，看着不远处吵吵闹闹的人群，徐正强到了以后很快人群就散开了，能够看的出来，徐正强还是有一定的威信的。 然后拎着两个年轻的工人走了过来。 “秦总，打架了。”徐正清脸色难看的汇报道。 “为什么啊？”秦川看着两个年轻人问道。 两个人都不吭声了，徐正强正准备开口说点什么，车间副主任就跑了过来，朝着两个年轻人屁股上一人一脚。 然后骂道：“眼睛瞎了还是耳朵聋了，这是新来的秦总，秦总问你们话呢，想什么呢？有什么就说什么，回头我再收拾你们俩个……” 第237章：猫腻 秦川眯着眼睛看着，两个年轻人正准备开口说话，秦川却摆摆手：“行了，你们两个人现在去食堂，这两天的任务就是把食堂里里外外的打扫干净。” “秦总……”一旁的车间副主任宋强刚准备说话，秦川就冷冷的看了过来：“宋副主任有意见？” 看着秦川冰冷的目光，宋强最后还是摇摇头，没敢再说什么。 这场打架斗殴本来就是他安排的，本来想要借着这场斗殴做点事情的。 这普鑫电子厂变成了叶子电子科技，他们这些原来的领导现在也成了普通的工人了，以后的任命还不知道怎么回事。 一共安排了两招，一个是那些刺头闹事不来上班，想要看一下秦川怎么处理，另外一个就是打架斗殴。 秦川在叶子科技就只有徐正强一个人可以用，那现在出现了问题，要是用他们的话，不管是安抚人员还是其他的，那都要给他们好处的。 最好是给他们一些股份，其次是让他们继续当他们的领导。 这场打架斗殴本来都安排布置好了，秦川要是亲自过去的话，那就直接发难，让人挑事，然后工人们要求更多的股份。 这秦川用他们安抚，总是要给他们好处的。 秦川要是不过去，那两个人打架斗殴的工人过来以后也可以借机提出这个事情来，但是秦川问都不问直接就要打发人走，这就没有发挥的余地了。 “宋副主任先去忙吧。”秦川开口说道，宋强应了一声，心里叹了口气，看来这个布局是没有用了，等等看那些不上岗的工人秦川怎么处理吧。 秦川不知道这场打架斗殴是什么情况，但是却本能的察觉到了有猫腻。 当然了，一开始秦川也不知道的，毕竟工人之间打架斗殴之类的太正常了，徐正强要是掌控力不够，有人生事也不是不可能的。 但是等车间副主任宋强过来以后，直接一人给了一脚，那说明宋强在车间里边还是很有威信的。 自己提前通知过了，宋强能够不叮嘱自己来的时候不要闹事，结果还闹事了，那里边不是有隐情是什么？ 正是因为看出了这一点，秦川根本就不接招，直接就把俩人给打发走了。 “秦总，这个刚才的事情……” “你回头私底下调查调查吧，这厂子里边我看人心还是有些浮动啊，这几个留下来的领导，哼，不是他们搞的鬼，他们也有推波助澜的意思。 没有推波助澜，那也有隔岸观火的意思……”秦川开口说道。 这几个原来留下来的领导也并不是酒囊饭袋，最起码宋强就不是。 这有人闹事，不用怀疑，肯定是有组织的。 这但凡有组织，要么就是这几个原来留下来的宋强等人组织的，要么就是有工人之间串联要闹事，宋强等人在推波助澜，或者说察觉了，不吭声，在等着看自己的热闹。 “秦总，你是说……”徐正强皱起了眉头，他也不傻，秦川这么一说他也回过味来了。 秦川冷哼一声：“内斗内行，外斗外行，这普鑫电子厂都成这个逼样了，还耍自己的小心思呢。” 徐正强在一旁有些尴尬，这是把自己也给骂进去了啊。 很快两人到了仓库这边，仓库里边已经倒腾干净了。 “秦总，之前库存的三百台彩色电视机，其中有一百台不怎么好用了，拆了零件，一共卖了一万块钱，剩下的两百台电视机，咱们定价三百九十九块钱，已经全部在附近的郊区和农村倾销出去了。一共是九万。 还有两百台黑白电视机，定价是一百九十九块钱，也全部卖出去了，一共获利是四万块钱。 除去这路上的运费成本，还剩下了十一万，已经全部入账了。” 秦川闻言看着徐正强：“这么快吗？” 他本来以为这一批库存处理一下，怎么也要一个星期或者半个月的时间的，没想到竟然这么快。 徐正强笑着点点头：“秦总，咱们这个价格，买台洗衣机都买不上，而咱们这是电视机啊。 当然有人抢着要了……” 秦川闻言也想起来了，这个价格确实是够便宜的，其他的不说，这二十四英寸的电视机，在七八十年代，物价还没有闯关，还没有通货膨胀。 人均工资还是在几十块钱的时候，一台二十四英寸的黑白电视机就要四百多五百块钱的，就是那还有可能是买上二手的，因为那会电视机还要工业券的。 工业券也是钱啊，算下来也不便宜的。 后来物价闯关，电视机的价格涨起来以后，在九十年代初的时候，那会是不用工业券了。 但是二十四英寸的彩色电视机，也是需要一千多块钱的。 等到这两年的时候，彩色电视机的尺寸越做越大，价格也在不断的上涨，比如说之前秦川给做营销的时候，四十二英寸啊，五十英寸的电视机，都敢卖到一千五百块钱左右了。 现在这批库存，虽然说尺寸小了一点，只有二十四英寸，但是对于很多农村地区的人来说。 有一个电视机就可以了，哪里管什么多大英寸的话。 这就像是后世，有九十五英寸，一百英寸的电视机，但是对于很多人来说，在衡量性价比以后，选择的更多的是六十五英寸，七十五英寸的，大一点的也就是八十五英寸而已。 选择九十五英寸的就寥寥无几了，销量就上不去了。 这农村地区这个时候很多人家还没有电视机呢，能够有一个二十四英寸的彩色电视机就不错了，甚至黑白电视机都大有市场的，只要是你价格够便宜，就没有卖不出去的道理。 包括后来的家电下乡之类的，去的品牌选择和质量上的选择都不是品牌里边最好的，但是绝对是同类产品里边价格最低的。 这就是市场，和城市里边是两个概念的。 “哈哈，干的不错，挺好。”秦川拍了拍徐正强的胳膊夸奖道。 第238章：九五之尊？ 秦川也没有把这批库存当回事的，因为时间长了，还以为这批库存里边能够正常使用的还不知道有多少台。 而这些电视机想要卖出去就是价格低也不知道需要多长时间呢。 没有想到这一共五百台电视机，里边就一百台坏掉了，其他的都好好的，而且卖出去的速度也大大的超出了自己的预料，这还真的是无心插柳柳成荫啊。 要不说这个时候的国产商品，款式可能不好看，也不是太先进，但是质量上肯定是杠杠的。 秦川记得村里有邻居家的电视机，也是足足用了十四五年的时间，都没有什么大毛病，到不用的时候也不是因为坏了，而是因为家里买了新的电视机，觉得屏幕小了，换了大屏幕的电视机才退下来。 而且这十一万到账，再加上自己的那二十万，这就是三十一万了。 有了这笔资金，自己启动起前期的项目来，肯定也更加的从容不迫一些。 “还是秦总的主意好，这三百九十九还是四百块钱，但是大家下意识的就会觉得是三百多，觉得价格便宜。 这两百九十九明明也是三百块钱，但是大家一说起来就是两百块钱，买个电视机就太值了……” 徐正强陪在秦川身边笑呵呵的说道，这主意还是秦川给他出的，一开始他还不以为意，三百九十九，这不是四百块钱？ 有必要少那一块钱吗？大家又不是傻子，谁会不知道这就是四百块钱啊。 这么定价纯粹是脱了裤子放屁多此一举的事情，但是没有想到在具体销售的时候，还真的就是因为少了这一块钱，大家趋之如骛的。 他到现在都想不通这是为什么，这东西就明摆在那里的，好几百块钱的东西就差一块钱，这几乎就相当于没有差别了。 这不是两块钱的东西，少一块钱就相当于少了一半了，哪怕是二十块钱少了一块钱，那也算是大家买东西的时候衡量贵贱的一个标准。 可是这几百块钱的东西，少一块钱，正常大家都看明白的，可是这少的一块钱就像是有什么魔力一样。 给大家的感觉好像三百九十九块钱和四百块钱，不是相差了一块钱，而是相差了整整一百块钱一样。 秦川笑了笑没有说话，这是营销领域的东西，秦川根本就不想给他解释。 这其中其实很简单的道理，一个是锚定效应，前边的数字是三，那大家下意识的就会觉得他是三百多的。 而不会去考虑四百这个东西。 另外一个就是过度分类。因为人类进化的上的缺陷：人几乎不能直观理解任何的连续型变量。 比如时间明明是一个连续型变量（永远无法被穷举），但是我们仍然喜欢按照非连续的归类方式来划分时间，比如1天，1小时。这就导致了这样一个奇怪现象：当你说明天10点公园集合，别人觉得很正常；而当你说明天公园9点47公园集合，别人就会问“为啥是47”？而前者别人不会问：为啥是整点而不是59？这是因为我们习惯于把任何事情进行归类，以简化这个世界。当然这样的归类造成了很多偏见：比如“女生逻辑能力不行！”实际上女生逻辑也有超过男生的。 比如“你是湖蓝人，怎么会不吃辣！” 当然了，还有更多的笑话，比如说什么鲁省的都会开挖掘机，比如说大理的会六脉神剑等等之类的。 这就是过度分类，三百九十九，大家下意识的会把他给归类到三百块钱里边，而不会归类到四百块钱里边。 虽然明明心里知道，他就是四百块钱的，但是在购买的时候就会觉得他是三百块钱里边的，下意识的会觉得很划算之类的。 这种尾数定数发，不要太好用，一直到后世都在用，生活里边全是那样的定价。 很少有整数的，基本上都是尾数，日常的购物是这样，甚至连汽车、房子之类的大宗商品都玩这一套。 总之是好用就行了。 到了办公楼以后，徐正强直接带着秦川朝着五楼走去。 “秦总，办公室给您留出来了，是原来厂长的办公室，带您去看看。”徐正强询问道。 秦川自无不可，点点头跟着徐正强来到了五楼。 “五零九，厂长办公室。” 秦川看了一眼，走进去以后办公室里边的陈设还是不错的，红木的书桌和书柜，古朴大气。 还有一个会客厅，布置的也不错，摆放了一盆绿植，还挂着一副字画。 “上善若水”几个字，给整间办公室增加了几分书香气。 “这爬五楼不容易啊，这厂长怎么把办公室放在了五楼，我记得你们的办公室不是都在二楼吗？”秦川有些疑惑的问道。 之前来过一趟，徐正强等人的办公室都是在二楼的，按理来说，这领导一般都是图方便的。 现在又没有电梯，这来来回回的，一楼太吵闹了，领导的办公区域放在一楼肯定不合适。 但是二楼三楼肯定都是最好的选择啊，四楼秦川知道，有领导迷信的，不愿意在四楼。 但是怎么这厂长办公室在五楼，上下楼不觉得不方便吗？ 还有就是其他的副厂长之类的办公室都在二楼的。 徐正强听秦川这么问，脸色有些尴尬，张张嘴有些不知道该怎么说？ 秦川更加的好奇了：“不是到底怎么回事，说说我听听？” “秦总，您进来的时候没有注意门上的门牌号吗？”徐正强脸色有些古怪的问道。 “注意了，五零九，这怎么了？”秦川不明所以的问道。 “九五之尊啊，五楼，九号房间。”徐正强说道。 秦川一瞬间都懵了，还他妈的有这样的说法，这风水迷信之类的他前世的时候也接触过的，一些南方的老板还是信风水的。 什么办公室里边的摆件啊，还有什么方位啊，还有什么卫生间的位置啊，鱼缸啊等等之类的。 但是这九五之尊的说法他还是头一次听说。 而且你他妈的是个厂长啊，咋的，还想着当皇帝吗？九五之尊？也是真他妈的是个人才啊。 第239章：财务人选 “行了，把我的办公室也搬到二楼去，这个房间改成一个小会议室或者其他的利用起来。”秦川对着徐正强吩咐道。 那些迷信的说法他本来就不相信的，更何况说什么九五之尊之类的，他又没有想着当皇帝。 徐正强闻言倒是没有什么意外的，秦川是什么样的人，他接触的还不是太多，不太了解，但是初步就一个大概的印象呢。 年轻，有头脑，有胆子，敢想敢干，这样的人，正是创业的大好时节呢，怎么会在意这些东西。 可能等到五十岁左右了，上进心没有了，才会在意这些东西。 年轻人有冲劲，一句话想要什么东西，可以用双手去拿，而不是靠什么迷信之类的。 在办公室逛了一圈以后，也到了吃饭的点了。 “走吧，一起去食堂吃点。”秦川说道。 “秦总，要不然咱们出去吃，我请您……”徐正强一般自己都不去食堂的，总是让人打回来办公室吃，或者说回家去吃。 主要是那食堂连个坐的地方都没有，就几张桌子，倒是可以站着吃，围成一圈，但是这对于领导来说就不是那么回事了。 “出去就不用了，我想尝尝食堂的伙食。”秦川摆摆手。 “那我让人打两份饭回来吧，在食堂吃没有坐的地方，咱们去了工人们也拘束。”徐正强建议道。 秦川点点头，徐正强反吩咐人把饭菜打了回来，打卤面，味道还是不错的，虽然说没有几片肉，但是这大锅菜做的不错，但是唯独有一点，秦川不喜欢。 那就是把面条泡的有些软了，其实秦川也能够理解，这食堂就是这样，面条下出来以后多泡一会，就泡的更多了。 虽然不满意，不过秦川也没有说什么，这就是常态的。 吃过午饭以后，秦川就准备离开了，不过离开之前还有几件事要交代一下徐正强。 “搞一个挂牌仪式，时间就定在三天后，邀请两家便宜点的报社记者过来，有点氛围。 张主任那边我去邀请，另外看看能不能够让他们区里出面通知一下电视台的过来，这样咱们也能够节省一点资金。” “三天后，好的秦总，我知道了。” 秦川和徐正强正说着，周虹也过来了，秦川就把到时候人员的接待之类的事情都交给了周虹。 “你最近的工作重心就转移到这边。”秦川交待道。 周虹立马笑着点点头，一点通公司和叶子科技那边有前途她不知道，但是以她的想法看来，现在一点通公司才十来个人，这叶子科技两百人。 肯定是叶子科技有实力啊。 而且这个时候在所有人的心目中，一个企业有没有实力，不是看你高端不高端的，看你厂子里边有多少人，占地面积有多大。 一点通在三晋大厦里边就那么几间办公室，十来个人，这边两百人，整栋的办公楼还有食堂车间，厂区。 说实话，就是秦川不安排，她也想要和秦川说一说，看看能不能够让自己过来叶子科技上班的。 后世的理念看来，在厂子上班当厂妹，肯定没有坐办公室的白领好的。 但是这个时候国营企业虽然开始落寞了，但是在很多人看来，在一个厂子上班，那肯定比那什么写字楼的公司稳定的。 这到电视机厂上班，这说出去自己脸上也有光啊。 正是因为惦记这个事情，上一个周末她都没有休息，没白没黑的忙活着叶子科技这边的事情，就是为了让秦川同意自己来这边上班。 “财务这边，还是要抽时间招聘人的，不光是叶子科技这边缺财务人员，一点通公司也缺，等到周末的时候吧，安排两个展位，看看还缺什么人，直接都招聘过来。” 秦川说着，徐正强在一旁欲言又止，秦川注意到以后直接开口问道：“徐厂长，你有什么合适的人选吗？” “我想起一个人来，不过应该不太合适，咱们还是招聘吧。”徐正强摇摇头说道。 其实不是不合适，他是突然想到了一件事，这秦川管理叶子科技，首先就是就要抓两项的，一个是人事，另外一个就是财务呢。 自己本来就是副厂长了，要是再推荐一个财务过来，那不相当于把秦川给架空了，秦川怎么会答应呢，别再误会自己有什么心思了。 所以这才找了个借口。 秦川看着徐正强的样子，大概也就明白了，笑着说道：“行了，别藏着掖着了，你有合适的人选尽管推荐，合适不合适的我见过了再说。 这财会人员本来就不好招聘的，外边招聘过来的我也不一定能信得过，你有合适的人选就带过来我看看。” “其实也不是合适，就是秦总您刚才说财务人员的时候突然想到了，之前咱们厂子的会计，后来厂子不行了以后就调走了，然后到了区里的财政局上班，后来不知道怎么回事，又调回街道了……” “行了，约个时间吧，看什么时候可以见一面。”秦川不等他说完就打断了，至于这中间怎么回事，他都不想知道，只要是能力没有问题就行了。 “好的，那我回头打电话问问他愿不愿意来。” “嗯，招聘的事情也不要落下，同时进行，看看咱们这边缺少的其他岗位的人员也一起招聘过来。”秦川说完就站起来。 “这两天就准备这几件事，我还有点其他的事情就先走了。” “啊，秦总您要走了？其他的几个人您不见见了？”徐正强诧异的看着秦川。 他说的其他人是办公室副主任，车间副主任那几个原来留下来的领导。 秦川摇摇头：“改天吧，现在厂子里边一堆事，先做事吧。” 秦川说完，让周虹留下来，然后自己离开了。 秦川没有见其他几个领导一面就走了，这其他的几个领导心里就都有些不自在了，秦川第一次来正常也应该和他们单独的谈一谈的啊，安抚一下。 结果这就走了，什么意思？ 第240章：为老哥感到不值 后勤部门和办公室离得比较近，秦川一走，章洁就来到了后勤科长的办公室里边。 “老赵，那个小秦总走了？” 赵立国拿下了眼镜，不急不缓的说道：“可能有事比较忙吧。” “什么有事情忙啊，我看这小子是根本就没有把咱们放在眼里啊，这头一次过来都不开个会或者谈一谈，你说是不是准备过两天就把……” 章洁的话没有说完，赵立国就直接打断了：“不是，这小子也太难听了，人家毕竟是老板。” 这之前章洁的称呼小秦总也就算了，毕竟秦川的岁数实在是太年轻了，也就和他们子女的岁数差不多，甚至大一点的子女都比秦川的岁数大。 可是这张口闭口“小子，小子”的就不合适了，这明显是没有看上人家啊。 章洁倒是不在意：“就是一个称呼，你看他把那个秘书都给派到我这里来学习，我估计过两天就要把咱们都给换掉了……” 赵立国摇摇头：“也不一定，人家都没有说呢，不要自己乱猜，可能有什么着急的事情需要处理之类的……” 赵立国明白章洁什么想法，想要当办公室主任，至于说副厂长之类的想没想过，他不知道。 但是这女人热衷于权势是真的，之前就是一个车间工人，后来听说是和之前的厂长有些不清不楚的，才成为了办公室副主任。 当然了，具体的情况他也不清楚，但是要说这女人为了权利爬上谁的床，他是一点也不意外，都四十岁的人了，他是想不明白为什么还有这么大的精神头。 他就是一个后勤部门的，他是无所谓，大不了就撸了自己，成为一个普通工作人员。 “哼，我看不像，还有那个小秘书，小密啊，走路的时候屁股一扭一扭的，听说原来是在宾馆上班的，和那个姓秦的还不知道怎么回事呢？” 章洁继续说着，赵立国已经是一个头两个大了，这种话他听都不愿意听，这秦川刚收购完成，要是知道这种传言是从自己办公室里边传出去的，还不知道怎么想呢。 “对了，我那边还有点事情，你先坐一会啊。”赵立国起身就赶紧出去了。 就在叶子电子科技几个留下来的领导因为秦川离开而人心浮动的时候。 秦川已经到了三晋大厦，一点通这边只有几个员工在赶方案，一组和二组两个案子还没有完全拿下来呢，但是听说都有进展。 秦川问了问大概的情况，也就没有在意了，等项目拿下来了再说吧。 拿起电话打给了并州电子厂车间。 “喂，我找一下车间周主任。” “你是那位？” “我是周主任的朋友。”秦川笑着说道，他不愿意透露自己的名字，之前和并州电子厂都对簿公堂了。 “稍等。”很快周根生接起了电话。 “谁啊？” “周老哥，我啊，秦川。” “秦老弟。”周根生压低了一点声音：“是有什么事情吗？” “是这样，周老哥晚上有时间吗？别人送了我一瓶茅台，想要请周老哥尝尝。”秦川说道。 电话里边周根生犹豫了一下说道：“几点钟，在哪里？” “在天一宫吧，我订个包厢，咱们畅谈一番。”秦川说道。他知道周根生心里肯定是有顾虑的。 林朝阳都快要恨死自己了，要是看见周根生和自己在一起，估计周根生这个车间主任也就当到头了。 “还有其他人吗？” “没有……” “行。”周根生答应了下来。 挂了电话以后秦川琢磨着，周根生这是他早就看好的人选，至于说普鑫电子厂原来留下来的那些领导，他们猜的没错，秦川确实是没有怎么把他们当回事。 要是老老实实的，看能力可以的话，那还能够留下来，可今天去一看，那办公室副主任章洁，张嘴连话都不会说，车间副主任宋强呢，小心思又比较多。 这些人要是听话没事，不听话就敷衍着，等到自己掌控住以后，直接全部给踢出去。 秦川挂了电话以后，安排人出去买了茅台，然后又找了一家复印店，继续印寻人启事。 妹妹秦曦去年冬天找了一个冬天，没有一点消息，但是他也没有灰心，这本来就是大海捞针的事情。 着急也没有用的，慢慢找吧。 下午没有什么事情，秦川一边发着传单，一边挨家挨户的打听着，希望能够有一点消息。 等到天色黑下来，贴传单的时候已经手冷的时候，秦川才停下来，把剩下的寻人启事放回去车里，开着车朝天一宫走去。 到了天一宫没一会，周根生就到了。 周根生上下打量着秦川。 “周老哥，这里坐啊？看我干什么，我又不是小姑娘。”秦川爽朗的笑着。 “我是想着应该叫秦厂长呢？还是秦总呢？” “哈哈，叫老弟就行。” “老弟你这个可是给了我一个惊喜啊，我记得之前喝酒的时候和你提起过一回普鑫电子厂，结果没想到你不声不响的竟然把一个厂子给拿下了。” “哈哈，还要感谢老哥，不然的话，我根本就不知道还有这么一个厂子。”秦川笑着说道。 周根生这下子就像是踩了尾巴的兔子一样，连忙摆手：“秦老弟，你但凡还念着一点老哥的情，这件事可千万别再提了。 你是不知道，林厂长在开会的时候发了多大的火，这要是让他知道是我给你说的，说不定杀了我的心都有了。” “哼。”秦川冷笑着：“林朝阳就是一个心胸狭隘之辈，除了能够排除异己，往自己口袋里边捞钱，还有什么能耐，他也有那个脸……” 周根生点点头，点上烟开始吞云吐雾起来：“谁说不是呢？可是人家现在就是领导，说你上你就上，说你下你就下，看不惯又能够怎么样？” “说实话，我是真的为老哥感到不值。”秦川端着酒杯敬了周根生一杯，一副为周根生打抱不平的样子：“老哥要技术有技术，要能力有能力，伺候这样的人，实在是让人感觉憋屈。” 第241章：拱火 “是啊，憋屈，憋屈又能够怎么样？来喝酒，喝酒。”周根生端着酒杯一饮而尽。 秦川也是一副为周根生忿忿不平，但是却又忍着的样子：“是啊，憋屈也没有办法，老哥都在并州电子厂干了大半辈子了，虽然说有能耐，出去换一个地方也行，但是没有必要啊，出去就有风险的，万一要是不行，也回不去了，算了，老哥你还是忍忍吧，大不了就是被他呼来唤去的，大不了就是忍着给林朝阳当……” “嘭。”周根生重重的放下了酒杯：“这是什么话，我什么时候说害怕风险了，我害怕什么？” 要说诱惑人心的手段，秦川确实是没有，但是要说拱火，秦川觉得自己还是能够做到的，比如说这个时候周根生在秦川三言两语之下，火气就起来了。 “别，老哥，我知道你不害怕，但是不还有众人的眼光吗？咱们都是活在世俗之中的，这放的好好的在并州电子厂的工作不干，出来换一个工作。 别人哪里能够理解的了，到时候估计要说你是在并州电子厂干不下去了，犯错误了，而不是觉得你是自己不干了，这就是世俗的眼光的。 他们理解不了的，在他们看来这宁愿委屈求全，也不会有人为了挺直腰杆做人而放弃一份好工作的。 毕竟对于小姐来说，当他们听到一个女人不卖的时候，他们能够理解的最大上限就是是不是价格没有谈拢……” “我会怕别人怎么看我？我会怕这个吗？世界皆醉我独醒……”周根生又是一杯酒下肚。 本来其实他也是有这方面的担忧的，但是这让秦川一说，他哪里还能够承认。 秦川努力把自己嘴角勾起的笑容给压下去，在听到周根生开始念诗的时候，他就知道自己已经初步成功了。 周根生他妈的就是一个粗人，老大粗，大老粗都被气的开始念诗了，那么他还能够留下多少理智，开玩笑。 “哎，周老哥都这个岁数了，虽然说我觉得周老哥是宝刀未老，不管是人生阅历，还是能力方面，都处于人生的最巅峰时期，但是周老哥你这个心态，我看……” “什么心态，我心态好的很，说实话，我早就考虑过这个问题了，早就想过不在并州电子厂伺候林朝阳那个孙子了，他什么都不懂，一天除了捞钱什么都不会。 每天就搞那些勾心斗角的事情，我想要出来做点事情，不想要让自己的年华白白浪费的……” 秦川皱着眉头：“可是，周老哥要是出来的话，那家里方面会不会有阻碍啊？嫂子能够同意吗？” “怎么不同意呢，她管不了我，我们家里我做主的，等我考虑好了，我立马……” “还考虑什么，大丈夫就是当断不断反受其乱，这样，老哥要是考虑好了，就来我这里，我给你百分之五的原始股份，咱们兄弟俩好好的干一场。” 秦川一拍桌子，根本就不给周根生反悔的机会。 周根生有些愣神，虽然说喝的不少了，心里的火气也被秦川给撩起来了，但是直接说就辞职出来他还没有想好呢。 毕竟在并州电子厂干了这么长的时间了，就是有了这个心思也都是要再仔细的考虑考虑的，然后安排好各个方面的事情的。 但是秦川这直接就让自己辞职跟他干了。 “这个……”周根生有些犹豫。 “怎么？老哥你怕我亏待你，你到了咱们厂子，以后咱们哥俩有事商量着来，这个老板你要是想当，那我给你当副总……”秦川眼睛瞪的通红。 一副义薄云天的样子，让周根生感觉这不是去叶子科技，而是要上水泊梁山大碗喝酒，大口吃肉，论称分金银的样子。 “那不是，那不是，我……” “那老哥还有什么犹豫的，之前说的话是骗老弟的？” “不是，我……” “说实话老哥，我是最佩服老哥的，整个并州电子厂，不是我秦川吹牛，孙厂长虽然说在位的时间长，但是他没有什么野心，就想着维持原状，守成有余，开拓不足……” “张合军副厂长呢？市场搞的不错，但是眼界不行，最终还是在孙厂长手下打转转，现在一朝变天，根本就没有什么反抗的余地，是销售渠道也把握不住，是经销商也笼络不住，最后只能够唉声叹气的接受现实……” “这销售科的朴正汉我都不用说了，业务能力不强，为人也一般，心里那边心思全部都用在了钻营上，那是削尖了脑袋往上爬啊，但凡在业务上多用一点功夫也不至于这样……” 听着秦川的点评，周根生和秦川两个人也一杯一杯的喝着，颇有些煮酒论英雄的意思。 一瓶茅台酒很快喝完了，秦川没有让再上白酒，而是换成了啤酒。 “还有就是办公室主任……” 两个人点评着，秦川话音一转说道：“但是老哥你就不一样了，论业务能力，说实话整个厂子我觉得就没有一个人能够比得上你的。你这个车间主任那是实至名归的。 再说眼光，五十英寸的电视机，我听说是老哥你提议的，这未来大屏幕的电视机绝对是主导啊，这份眼光真没的说……” 一踩一捧，这高下立判，周根生喝起来更加的舒服了。 “也没有，也没有，就是干好本职工作而已。” “老哥太谦虚了，干好本职工作，六个字谁能够做到啊，要是这样说，其他人都是失职的……” 时间一点点的过去，两个人说话的声音也越来越大，话也越来越多，秦川心里的思路也非常的清晰，如果可以，要一鼓作气把周根生给拿下。 不给周根生后悔的机会，早就看上周根生了，哪里能够让周根生跑了。 而且话都挑明到这种程度了，要是不能够拿下的话，这回头周根生回去一考虑，顾虑一多，再想要有这个谈话氛围就不可能了。 第242章：梦开始的地方 秦川借着上厕所的时候，给周虹家里打了电话。 “喂秦总。” “我不管你想什么办法，搞两个凉菜，没有凉菜花生米也行，然后买两瓶二锅头和几箱啤酒，送到厂子我办公室里边。”秦川说道。 这要是后世，这个点有的是饭店开门，但是这个时候，很多饭馆早就关门了。 但是周虹听完以后，一点犹豫都没有就答应了下来，要去厂子里边上班了，甚至是在厂子里边争取到当领导的机会。 赚的钱多，说出去有面子，而且还能够跟着秦川做出一番事业来。 克服这点困难算什么。 秦川安排完以后就回到包间里边和周根生继续喝酒聊天。 “普鑫电子厂我收购过来以后，已经改名了，叫叶子电子科技，以后咱们哥俩就搞这个。 生产上的事情，只要是你过来，我全权交给你，销售上的事情你放心，我要把咱们叶子电视机放在全国任何一家商场的货架上，并且是最显眼的位置。 咱们从龙城出发，第一步就是占领龙城的市场，用龙城来辐射周边，然后全省，等做到全省家电龙头的位置以后，积累技术。 咱们要有自己的彩管厂，不能够受制于人，到时候有了自己技术积累，我们下一步就是打出自己的品牌。 五十英寸的电视机市场不成熟，我们就专门做二十九英寸的，我调研过的，这个二十九英寸的电视机是现在市场上的主流，一味的扩大英寸并没有什么用。 现在的市场追求的是性价比……” 秦川不断的描述着叶子电子科技的未来，其实他都不用多说，这并州电子厂已经走错路了。 主攻五十英寸的电视机，为什么之前的时候卖不出去，就是因为五十英寸的电视机价格太高了，成本高，价格高。 当然了，主要是他们在二十多英寸的市场上占据不了主流，也不敢和四大电视机厂竞争，只想着能够出其不意的在其他的市场上开拓新的利益增长点。 可是到头来基本上没有什么用。 周根生听的是心头浮动，秦川描述的未来的场景让他一阵阵的激动。 其实吹牛这种事情很简单的，尤其是喝了酒以后的人，你只要是不是乱吹就行，比如说干装修的你是说要给长城贴瓷砖啊，给珠穆朗玛峰装电梯啊等等之类的，让人一听脑子就有问题的话。 其他的基本上都能够相信的，另外一个吹牛的精髓就是要有细节性的东西。 从无到有，从小到大的吹，你一上来就说要做全世界最好的，谁相信啊。 但是你说从市到省，从全省龙头走到全国，然后就是冲出压州，走向世界，这就没有问题了，有一个循序渐进的过程。 如果在这个过程里边还有具体的措施，那就更加没有问题了。 谁创业的道路上不吹牛，不描述的好一点，谁愿意跟着你干，没有实力，还不会画饼，谁疯了吗？ 先吹牛，然后再实现，实现的道路上就是一直吹，让更多的人相信你，有很多人相信你能够干成了，那你一定能够做成，因为他们会帮助你做成。 现在周根生就是这个样子，他已经慢慢地代入进去了。 “老弟，我觉得咱们在进军全国市场的时候可以把并州电子厂给收购了，反正到时候他们的生意也让咱们给挤兑黄了，到时候收购过来对于咱们的产能也是一个补充，而且这并州电子厂还是有些东西的……” 这话里话外的都已经答应下来了。 秦川点点头：“可以，其实这并州电子产给我看不上的，到时候咱们还缺给咱们代工的工厂吗？但是老哥说话了，我也知道老哥对于并州电子厂有感情，那必须要给老哥一个面子的。” “那就谢谢老弟了，这话是实话，确实有感情的。” “好，那咱们就这么说定了，明天早上从并州电子厂辞职，上午就入职叶子科技……”秦川一锤定音。 刚才吹的有些上头的周根生闻言，脑袋晃了晃，这么快吗？ 不过不等周根生想明白，秦川就像是一个魔鬼一样，看着周根生诱惑到：“老哥想不想去咱们梦开始的地方看看？” “梦开始的地方？”就这几个字，仿佛有种特别的魔力一样，周根生一下子就上头了：“现在？” “对现在。”秦川猛的站起来，一口把杯子里边的酒干掉，然后涨红着脸，拍了一下桌子，怒吼到：“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” 喊完猛的转头看向了周根生。 周根生浑身的鸡皮疙瘩都浮现出来了，一股别样的刺激从尾椎骨到脊椎骨，从脊椎骨直冲天灵盖，浑身一个颤栗，蹭的一下也站了起来。 “就现在，我要好好看看梦开始的地方。”周根生感觉自己好像又回到了二十岁的时候，那个充满了青春和热血的岁月。 秦川和周根生两个人打着车到了叶子电子科技，周虹从门卫房间里边出来，打开了门。 “把厂子里边所有的灯光都打开。”秦川吩咐道，然后两个人上了秦川的办公室里边。 五楼的办公室还没有搬，正好覆瞰整个工厂。 一盏盏灯光不断的亮起，点亮的不止是整个叶子电子厂，点亮的还有两个人心里的梦想。 当整个厂子都亮起的时候，周根生拧开桌上放着的酒瓶，都没有拿杯子，直接往喉咙里边灌了一口。 “明天我辞职过来。” “好，老哥，欢迎老哥，你做了一个最正确的选择，这叶子科技就像是一张白纸一样，正等着老哥肆意的挥洒作画，我相信多少年以后，老哥一定不会后悔今天晚上的选择。” “不会后悔。”周根生想也不想的喊道，声音在夜里传出去很远。 外边的灯光不知道什么熄灭了，周虹找了个地方休息去了，秦川和周根生两个人兴致不减，不断的在讨论着叶子科技的未来。 透过办公室的窗户，能够看见两个身影不断的议论商讨着，到兴致处还会站起来，手舞足蹈的比划着，增加自己的说服力。 天色渐渐的亮起来，两个人依旧没有停下，直到天色大亮以后两人拿着一份辞职报告出了叶子电子厂，朝着并州电子厂而去。 第243章：辞职 “周主任？有什么事情吗？”林朝阳看着周根生连门都没有敲，就直接走了进来，顿时脸上就满是不悦的神色。 他这个人就最注重这些东西了，上下尊卑，等级差距。 “辞职。”周根生直接把辞职信拍在了林朝阳桌上。 “什么？”林朝阳一愣，都有些不敢相信，辞职，不用说说周根生这样的领导，就是普通的员工要辞职都要考虑再三的，他上班这么多年了，除了前两年的时候，下海经商最热的时候单位有人停薪留职下海经商。 其他的时候哪里有人从体制内或者国营企业里边辞职啊，只有开除的，除非是疯了，才会放着好好的铁饭碗不要去辞职的。 就是厂子黄了，很多工人宁愿领着百分之七十的工资，甚至是百分之五十的工资，更有甚者好几月领不上工资，都等着安排的。 连工人都舍不得辞职的。 至于停薪留职的那批人，大部分下海经商以后，过了两年一事无成都舔着脸回来上班了，还赔了钱，就再也没有人提起这回事了。 结果今天竟然有领导辞职，还是车间主任这样位置上的重要厂领导辞职。 他上任以后调整了很多的岗位，甚至是保卫科的领导他都调整了，一句话，我的人上，不是我的人下，排除异己之类的。 但是唯独就是没有动周根生，或者说还一直没有来得及动周根生，就是因为这一个厂子，生产是大事。 最起码在很多老一辈的国营工厂人看来，厂子里边最重要的就是保生产的，因为之前的时候都是统购统销的，只要是保证能够生产出来就行。 当然了，这两年的风气有所变化，但是他还是挺重视生产的，一直还没有调整。 结果这周根生竟然自己主动要辞职，这可真的是太阳打西边出来了。 “我说我不愿意在厂子里边干了，我要辞职。”周根生浑身的酒气，但是态度却特别的坚决。 “不是，周根生，你脑子清楚一点，你知道自己现在在说什么吗？”林朝阳的火气也上来了。 “我想的很清楚，我就是要辞职，还麻烦林厂长签个字，安排一下人，我好交接一下。”周根生说道。 两个人隐隐约约之间的碰撞，都有了火气，周根生对于林朝阳的不满，那是积压在心里的。 林朝阳觉得忍了周根生这么长时间了，结果被周根生一纸辞职书甩在自己脸上，简直是对自己的羞辱。 这个时候正是上班的时候，张合军路过的时候看见不对，赶紧想要进来劝一劝的。 他是了解周根生的，知道周根生什么人，性子直，但是有能力，这别是和林朝阳发生什么冲突吧。 “老周，这是怎么了？林厂长，没事吧？” “没事吧，你看看，要辞职。”林朝阳拿着桌上的辞职信，直接朝着张合军扔了过来。 辞职信就是一张纸，哪里能够扔过去，离手以后轻飘飘的就掉在地上了。 张合军被林朝阳的话震惊的五雷轰顶，辞职，周根生要辞职，这怎么可能的？ 厂子现在的效益虽然不算好，但是也能够撑下去的，去年五十英寸的电视机回了一波血，又延长了撑下去的时间的。 再说了，就是厂子黄了，他们这些领导，上边也会安置的，为什么要辞职呢？ 周根生怎么可能辞职呢？ 就在张合军还懵着的时候，周根生一看自己的辞职信被扔到地上，顿时就不干了：“林朝阳，你什么意思？你扔我的辞职信，你给老子捡起来……” “你你你……”林朝阳被气的浑身颤抖，郑钧这个时候听见动静也进来了，看着这情况，二话不说就开口训斥周根生。 “郑钧，你就是林朝阳养的一条狗，你还有脸在这里叫唤……”事情闹到了这个地步了，周根生是什么都不在乎了。 破罐子破摔的时候，不发泄一下心里的怒火才怪呢。 “你说什么……”郑钧一下子就眼睛红了，虽然他确实是对林朝阳巴结奉承了一点，但是绝对谈不上当狗的啊。 就是当狗也不愿意被人当面说出来啊，打人不打脸，骂人不揭短，这周根生一下子就戳在郑钧心里最痛的地方了，红着眼睛就要和周根生干一架。 不过看着周根生那膀大腰圆的样子，最终还是没有敢冲上去。 “老周，你疯了，怎么说话呢。”张合军在一旁惊得大牙都要掉下来了，反应过来以后拉了周根生一把，心道完了。 周根生这下子是真的惹祸了，这满身的酒气昨晚是哪里喝的酒啊，喝成这个样子。 “林厂长，郑副厂长，你们消消气，这老周就是喝多了，喝多了乱说话呢，你们别放在心上，这老周就这个脾气。” “喝多了，喝多了就可以张嘴乱喷，这个样子还当车间主任呢，我看当车间工人都不够格，嘴臭就去打扫厕所去……” “老子都辞职不干了，你还让我打扫厕所，我去你妈的，林朝阳，郑钧，就你们两个王八蛋，自从来了厂子以后，心思一点不放在业务上，就放在钻营上边了，一天不抓生产，就抓自己的官帽子，今天调整这个岗位，明天调整那个岗位，就知道伸手捞钱，好好的一个厂子是让你们整的乌烟瘴气的……” “周根生，我警告你，不要张嘴乱说，那是要负法律责任的。”林朝阳越听越心惊，不敢再让周根生说下去，顿时大声呵斥着打断了周根生的话。 “负责任是吧，信不信我现在就去上边实名举报你……” “我我我我……你你你……”林朝阳气的浑身颤抖，捂着胸口是一句话都说不出来。 之前秦川举报他不在乎，就是实名举报也无所谓，毕竟是外边人，但是周根生不一样啊，周根生算是厂子里边的高层了，这要是实名举报威力就大了。 这种单位内部实名举报，那是一举报一个准啊，他还真的就不敢刺激周根生了。 第244章：门下走狗 “老周不要瞎说了，赶紧和林厂长道个歉，回去睡一觉，有事醒酒了再说。”张合军还是想要劝一下的。 不过周根生现在是火力全开，一抬手甩开了张合军抓着自己的胳膊。 “张副厂长，你也不用劝我，你愿意催眉折腰事权贵，那你就待着，这乌烟瘴气的厂子我是一天也待不下去了。” 张合军闻言脸色也是一黑，之前就知道周根生脾气火爆，但是没想到这么火爆，自己招谁惹谁了？ 怎么就摧眉折腰事权贵了。 “张副厂长，你不用说了，他不是要辞职吗？让他走，我倒是要看看，他出了这个厂子以后会不会后悔，我倒是要看看他离开了并州电子厂，还能够干点什么？”林朝阳说完拿起辞职信，刷刷的签下了自己名字，同意了周根生的辞职。 “就是，离了并州电子厂什么都不是，总有一天你后悔的……”郑钧也想要借机说两句。 不过周根生一口老痰朝着郑钧就吐了过去。 “呸，门下走狗。” 郑钧一下子没有防备被周根生吐在了鞋上，差点没有恶心死，咬着牙想要弄死周根生。 周根生转身就走。 这个时候门口早就围了很多人了，看见周根生出来，齐刷刷的让出一条路来。 周根生就大摇大摆的走了，但是周根生辞职的影响却在厂子里边发酵着。 当时看见的人太多，这传播的速度就更快了，周根生骂郑钧是林朝阳门下走狗的话，更是传播的快。 秦川在门口的车上等着，等周根生出来以后直接把周根生给送回家。 “周老哥，你好好休息一天，调整一下状态，明天早上我过来接你，咱们一起去厂子里边。” “不用，到时候我自己过去就行，老弟你是不知道，今天我算是出了心里的这口气了，痛快，真的痛快啊……” 秦川忙活了一个晚上，送完了周根生，心里算是踏实下来了，这周根生算是落袋为安了，这叶子电子厂的摊子也就能够支撑起来了。 他回到学校以后也没有精力上课，直接回宿舍蒙头睡了起来。 但是因为周根生辞职挑动起来的舆论还在发酵着，而且随着中午食堂吃饭，员工休息的时候，这传播的就更加的广了。 孙厂长中午下班以后，就和张和军来到了外边的一家小饭馆里边。 张和军虽然舍不得周根生离开，但是早上的时候周根生痛骂林朝阳和郑钧，也是心里十分痛快。 “孙厂长，我是真的没有想到，这老周的脾气上来是真的暴躁，一点就炸啊，骂林朝阳和郑钧骂了一个痛快，你是不知道，现在厂子里都给郑钧起外号了，就是门下走狗……” 虽然说孙厂长现在已经不是厂长了，但是张合军他们这些老人还是习惯性的喊厂长。 当然了，都是私底下的。 “这老周怎么回事？这一走了之，对厂子里边的损失就不用说了，关键是他以后干什么去？”孙厂长皱着眉头。 “是啊，老周这一骂是痛快了，但是肯定是回不了了，这酒醒了，估计有的头疼，我当时也想劝一劝，但是没用，根本就听不进去的，还说我摧眉折腰事权贵呢。” 张合军苦笑着说道，心里也有些憋屈，有那么一瞬间也想要和周根生一样，痛骂一顿，然后走人。 可是离开以后呢？ 林朝阳和郑钧两个人虽然是王八蛋，但是两个人有一句话没有说错，那就是离开并州电子厂以后干什么？ 在厂子里边奋斗了大半辈子了，换来的今天的位置，这走简单，但是走了以后，以后干什么啊？ 做什么工作能够有在并州电子厂舒服？ “不对。”孙厂长突然皱着眉头说道。 “嗯，什么不对？” 孙厂长沉吟着说道：“这老周我了解，虽然说脾气火爆，但是也不是一个不顾后果的人啊，而且林朝阳也没有把他逼到墙角去，犯不着这么激烈的。 要说心里不满我是相信的，但是要说让他这么不顾后果，我想不通。” 张合军想了想道：“应该是喝酒了吧，我去的时候他浑身酒味。” “不是。”孙厂长摇摇头：“他是一个成年人，怎么会喝酒了就这样闹，正常喝酒的时候骂两句正常，但是骂完了还来辞职就蹊跷了，他不是一个没有分寸的人啊。” 张合军闻言也点点头：“这倒是，那孙厂长你说是为什么？” “我觉得他好像是找到了下家一样，听你描述起来有种底气十足的样子呢。” 孙厂长也有些想不通。 张合军叹了口气：“算了，不想了，等回头打听打听就知道了，除非是去南方一些厂子，只要是留在龙城，就这么大的地方，总是能够知道的。” “那倒是。”孙厂长点点头，这不管怎么说，又少了一个得力干将了，林朝阳这么霍霍下去，自己就是等到林朝阳调走的时候，估计厂子也完了。 但是现在又没有什么办法。 而且就是林朝阳走了又怎么样？上边随时能够找人来，说白了，自己就是在这个厂子干多长时间，那厂子也和自己没有关系的，说调整也就调整了自己岗位了。 本来去年的时候还说想要股份改革，彻底的把厂子的话语权掌握在自己手里呢，现在是彻底的不用指望了。 可惜了啊，挺好的机会，要是这场调整迟一点，说不定自己就干成了。 秦川一觉睡到了下午的时候，起来以后就发现宫晓雨给自己打了好几个传呼了。 这昨天晚上的时候宫晓雨就给自己打传呼了，不过自己有事，没有回。 赶紧收拾了一下，正准备去找宫晓雨，张志文等人就回来了。 “五哥你昨晚去哪里了？又不在宿舍睡觉？” “昨晚应酬喝多了，就没有回来，现在头还疼呢。”秦川随口说道。 “宫大美女今天在教室还问你去哪里了呢？你赶紧给回个消息吧。” “嗯，正准备去呢。”秦川应了一声，匆匆下楼去了。 第245章：回过味来了 秦川在食堂和宫晓雨吃着晚饭的时候，周根生在家里也酒醒了。听妻子问今天为什么没有去上班。 这才想起来自己今天干了点啥，随口应付了妻子两句就打发过去了，都有些不敢说自己已经辞职了。 打发走了妻子以后，周根生在家里一根烟接一根烟的抽着，心里隐约的有些后悔，要说痛快今天还是痛快的，但是要说后悔也是有的，觉得自己还是冲动了。 毕竟昨天晚上之前自己就没有想过辞职的事情，这秦川也是太能够忽悠了。 他是性子直，但是不是傻，酒醒了以后还是回过味来了，自己昨天是有些被秦川架起来了，就是想不辞职，也没有办法了。 但是事到如今，事情已经干了，周根生也不说后悔的事情了，以后跟着秦川干就是了。 这出来了，也没有什么的，现在下海经商的多了，自己去给秦川干也没有什么，私营企业里边赚的钱也不少。 就是秦川这个叶子科技实在是有些太小了，梦开始的地方，用这句话来形容是说的有些高大上，说白了就是现在还什么都不是呢。 普鑫电子厂啊，原来效益是真的不行，并州电子厂都准备收购过来补充自己的产能了，这现在到了秦川手里就行吗？ 周根生不知道，但是想想秦川昨天晚上说的话，还是有可能性的，其实一家企业经营，说复杂也复杂，但是说简单也简单。 只要搞清楚两件事就行了，一件事是生产，一件事是销路。 能够生产出来，能够买卖的出去，那一家企业就能够活的下去，至于说其他管理方面的问题，都不算是什么事情的。 而生产方面，自己可以拍着胸脯保证没有问题，而销售方面，秦川也证实了自己的能力，这么一想，好像说叶子科技是梦开始的地方也没有错。 周根生甩甩头不想了，明天去叶子电子厂好好的看看再说。 第二天早上，秦川到了叶子电子厂的时候，周根生已经在厂子门口等着了，只不过没有进去。 秦川有些诧异的问道：“老哥什么时候来的？怎么不进去呢？” “等你呢，这厂子里边人我都不认识，进去干啥。”周根生老实的说道。 “嘿嘿，这话说的。”秦川直接把车子停下。 带着周根生往里边走去，同时还和门房交代到：“这是我周老哥，以后就是我们叶子科技的人。” “好的秦总，我记下了。”门卫赶紧说道，前天秦川来厂子里边转了一圈，随后就传出来了，当天不在岗的八个人一起就开除了。 这下子让很多人都有些吓住了，国营企业不是不开除人，但是一般是犯了什么大错误了，然后经过厂子领导开会研究决定，最后才能够做出开除的决定。 像是这种脱岗的，要是一天两天的，只要是没有因为脱岗造成重大事故，或者重大损失的，就是领导检查发现了，也就是扣两天工资，或者扣发奖金之类的。 哪怕就是再严重一点，也就是通报批评一下而已。 不在岗就开除，不用说见过，就是听都没有听说过，但是秦川就让他们见到了。 “走老哥。”秦川带着周根生进了厂子，直接到了徐正强的办公室里边。 徐正强已经在忙碌着了，明天就是厂子的揭牌仪式了，虽然说场面不大，但是该准备的也要准备。 “这是周根生，原来是并州电子厂车间主任，现在来咱们叶子科技了。”秦川给介绍了一下。 “周主任，欢迎欢迎，我原来开会的时候和周主任有过一面之缘的，没想到竟然能够和周主任在一起共事，太好了，欢迎欢迎，周主任过来，我就可以轻松一些了，这厂子里边的事情千头万绪的，我一个人根本照看不过来，有周主任忙着主持，我也踏实。” 徐正强笑呵呵的和周根生握手说道，并州电子厂和原普鑫电子厂，都是做电视机的，又都在龙城，这认识没有什么奇怪的。 “徐厂长太客气了。” “徐厂长，你带着周主任熟悉一下厂子里边的情况，以后生产这一块就交给周主任负责了，这事等明天揭牌仪式以后公布，今天就让周主任跟着你忙活一下。”秦川交待道。 他听出徐正强话语中试探的意思了，不过没有搭理，让周根生主持，那就是以后以周根生为主，徐正强心眼也不少。 不过秦川根本不接话。 “周老哥，明天咱们揭牌仪式，然后厂子就要正式的开始运营了，今天你就跟着徐厂长忙活一下，然后熟悉一下厂子里边的情况，有什么事情，等明天的揭牌仪式完了以后，咱们下午开会的时候聊。”秦川问道。 “没问题，徐厂长有事直接吩咐就行。”周根生点点头。 秦川把周根生交给徐正强以后，往办公室去，不过到了五楼以后正在给秦川搬办公室呢，秦川就没有多待，去邀请张主任等人参加明天的揭牌仪式了。 张主任等人对于这事当然是支持的，这叶子电子厂要是发展好了，对于他们这些主持这件事的人来说也是好事啊，二话不说就同意了，并且保证明天市电视台的记者会到场。 4月28日，距离五一劳动节还有三天的时间，早上六点半，外边的天色亮起来的时候，秦川就从床上爬起来了。 蹑手蹑脚的端着脸盆去了水房，冰冷的凉水打在脸上，一瞬间就彻底的清醒了，最后残留的一点睡意也彻底的没有了。 洗漱完了以后，回到宿舍用发胶把头发给固定好，打开了衣柜，昨天熨烫好的西装，整整齐齐的挂在衣柜里。 一件一件的拿出来，雪白的衬衫，配上一条蓝色的领带，那么的恰到好处。 西装没有系扣子，有人说什么西装扣扣子的礼节，什么单排扣啊，双排扣啊，扣上不扣下，扣中间啊等等之类的，秦川一向就没有这个习惯。 他一向是冷就扣上，不冷就裂开怀，舒服一点。 一双黑色的牛皮鞋打上了鞋油，在镜子前整个人都显得特别的精神。 第246章：无冕之王 秦川从宿舍离开的时候，尽管已经尽可能的轻手轻脚了，但还是惊醒了王蒙。 当然了，这个时候也到了王蒙起床的时候了。 看着宿舍门已经开了，王蒙习惯性的朝着秦川的床上看去，果然被子已经叠好了，秦川人已经不见了。 这样的场景他实在是太熟悉不过了，从开学以后，基本上就是这样。 秦川逃课出去勤工俭学之类的，可能在很多人眼里，秦川都有些不务正业的。 甚至还有一种说法，觉得秦川就是不想上课，借机逃课的。 但是王蒙知道，秦川不是的，秦川从来都不是懒人，虽然说逃课，但是每次起的时间比自己等上学的人都早，回来的时间比自己等人要迟。 早出晚归的，王蒙知道，可能秦川和自己等人走的不是一条路，但是秦川绝对是那种勤奋的人。 趴着窗户朝着下边看去，果不其然，秦川已经一身西装的从宿舍楼大门出去了，笔直的身影越走越远，消失在了拐弯的地方。 王蒙揉了揉脸，他知道自己和秦川是不一样的人，秦川那样的，自己学不会，自己能够做的就是学习，让自己的成绩好一点，这才是自己的出路。 秦川本来是准备去食堂吃点东西，不过想了想最后还是直接朝着学校外边走去。 穿着这一身去食堂，容易引起别人的注意，不知道的还以为自己大早上的装呢，穿一身的西装。 再说了，食堂那股味也容易沾染在身上，当然了，秦川倒是无所谓，不过今天有记者媒体过来，也是叶子电子厂一个新的开始，自己还是要重视一点的。 在学校门口买了一份早餐，三口两口的吃完以后，开着车到了叶子电子厂。 徐正强这个时候已经到了厂子了，就连周根生等人今天都到了。 秦川来了以后，把徐正强和周根生两人都叫到了自己办公室里边。 “老徐，准备的怎么样了？没有问题吧？” “都准备好了秦总，咱们时间定的是上午九点钟，揭牌仪式应该在十点钟之前结束，但是参观一下厂子，您说一下未来的规划，在会议室里边张主任他们也谈一下对咱们厂子的期待之类的。 大概在十一点到十一点半之间结束，中午定在天一宫饭店里边，到时候厂子这边，我和周老哥还有周虹陪着您去参加。” 徐正强说着揭牌仪式的流程和安排，他虽然是第一次主持这事情，不过也得心应手的，这件事本来就不难的，没有邀请合作伙伴，没有邀请经销商回来。 简简单单的没几个人，流程也简单，应该没有问题的。 秦川点点头让徐正强再去检查一遍，看看有没有什么疏漏的事情。 徐正强两个人刚走，秦川腰间的传呼机就响了起来，秦川拿着办公桌上的电话回了过去。 “喂。” “秦老板，我是刘庄，我们已经到厂子门口了，不过是不是普鑫电子厂我们不知道，就看挂着一块红布。” “好，我给门卫说一声放你进来，你让其他兄弟在外边等着。”秦川吩咐道。 “好的秦老板。”刘庄挂了电话，去门卫等着，没一会刘庄就出现在秦川办公室门口。 “秦老板。”刘庄站在秦川的办公室门口喊道，都不敢进来。 上一次去一点通公司就够震惊了，这一次竟然来了一家厂子里。 “你坐。”秦川指了指自己办公桌对面的椅子。 刘庄摇摇头：“不用秦老板，我站着就行，有事您直接吩咐就行。” 秦川点了一根烟，然后把剩下的扔到刘庄手里。 “你今天来了几个人？” “八个人，手里都带着家伙呢，当然了，也不是什么违禁品，就是甩棍啊，自行车链条之类的。”刘庄说道。 秦川点点头：“这样，你让其他人在厂子附近的那家饭馆里边等着，要是有需要你的地方，我直接给饭馆打电话，要是没有需要你动手的，吃过中午饭你就可以回去了。” “好的秦老板。”刘庄点点头，就准备转身离开。 秦川却叫住了刘庄，打开抽屉从里边拿出五张大团结，放在桌上。 “钱拿着，请兄弟们喝点酒，吃点东西。其他的事情不要多说，知道吗？” 刘庄看着五百块钱，心里就是一喜，谢过秦川以后，把钱揣在口袋里边：“秦老板您放心，事情我懂的，今天来这里他们什么都不知道。” “好，去吧，注意听电话。”秦川点点头，目送着刘庄离开。 这刘庄是他昨天打电话通知过来的，之前一口气开了八个工人，其实就是没有开除工人，秦川也要防备着今天有人来闹事之类的。 这个时候的治安环境和后世不能比，虽然说是省会，但是街面上也不干净，什么人都有。 再加上还开除了八个人，要是来闹事的话，虽然说秦川也不怕，但是揭牌仪式就搞砸了，这种事秦川不能不防着的。 而刘庄这些人就是秦川的应急手段。 时间一点点的过去，马上了八点半左右了，秦川也从办公室里边出来，叫上了徐正强等人准备去门口迎接一下张主任和媒体记者们。 两家报纸的记者是最早来的，秦川亲自迎接的，不过两记者还是很傲的，对秦川也不冷不热的。 让秦川心里暗骂，收了老子钱还给老子摆个臭脸，这纸媒就活该倒闭，一点尊重客户的意识都没有。 电视台的很快也来了，这家伙比报社的记者还傲呢，一来就要求这个要求那个的，什么要给他们准备一个休息间啊，还要看他们今天揭牌仪式的流程表啊，给他们提点意见啊。 流程表秦川是不会同意的，都是定好的，但是其他的要求都满足了。 没办法，这个时候的无冕之王就是牛，他们宣传的话，效果可能不是太好，但是要是搞事情，那是一搞一个准。 这就是掌控舆论的可怕，用舆论来监督社会，但是关键是谁来监督舆论呢。 第247章：揭牌仪式 时间来到九点钟的时候，张主任等人也都到了，揭牌仪式也就正式的开始了。 也没有搭台子之类的，就是在厂子门口的红布扯下来就行了。 秦川和张主任两个人一人一边，在稀稀拉拉的闪光灯中，扯下了红布。 秦川心里有些骂娘，拿了老子钱，就连多拍两张照片都舍不得，咋的？老子给的钱不够买胶卷的吗？ 太敷衍了一点了。 厂子里边挑选了一部分的工人过来鼓掌，掌声就不用说了，稀稀拉拉了的，不过总算是应付过去了。 叶子电子科技六个大字也第一次面向了众人。 接下来就是张主任讲话了，张主任讲话中规中矩的，无非是肯定了叶子电子科技，然后希望叶子电子科技接过接力棒，带着原普鑫电子厂继续领跑下去。 然后表示区里会对叶子电子科技大力支持，最后又表达了一些美好的愿景之类的。 没有长篇大论，中规中矩的一套假大空的话以后，张主任在一片掌声中下台，然后是秦川走上了台。 一个临时搭建的台子，不是太高，但是比台下的众人高出了一人高，已经足够让秦川俯视着众人了。 拿着话筒秦川没有着急说话，目光从众人身上扫了一圈，保持足了压力以后，才开始说话。 有记者在场，秦川当然不会说什么出格的话，也和张主任一样，中规中矩的，什么感谢区里的支持啊，不负众望啊，一定再接再厉的多做贡献，带着厂子走向辉煌等等之类的套话。 秦川正说到一半的时候，徐正强走上了台，给了秦川一个眼神，满脸的着急之色。 秦川不急不缓的笑着说道：“看来徐厂长是有些着急了，都忍不住要上台上两句了，大家稍等一下，我安抚一下徐厂长啊，这怎么抢我的风头呢。” “哈哈哈。”在台下众人的笑声中，秦川关掉了话筒，来到了徐正强旁边。 “说，怎么了？” “就是前两天您不是开除了八个人吗？刚才得到消息，他们要过来闹事，人已经往咱们厂子这边来了，他们说了，要是不让他们继续上班，就要在记者面前闹。 让张主任给他们主持公道……” 徐正强一脸的着急，但是秦川还冲着观众笑了笑，根本就不在意。 台下的宋强这个时候一脸的古怪，紧紧的盯着秦川，这被开除的来闹事，虽然说不是他指使的，但是他也收到消息了。 现在就看秦川怎么处理了。 八个员工，就是正常闹起来也不好处理的，更何况今天是揭牌仪式，还有记者和区里的领导在，这要是闹起来，那不管结果怎么样，秦川的脸上就难堪了。 “秦总，现在怎么办？” “你这样，去门卫给红霞饭馆打电话，找一个叫刘庄的人，告诉他那八个工人来的路线和相貌特征，其他的不用说，刘庄会处理的。”秦川笑着交待道。 “啊？”徐正强一愣。 “去吧，红霞饭馆，刘庄，记住了。”秦川拍了拍徐正强的胳膊，然后笑着返回了台上继续讲话。 他就猜到了会有工人闹事，国企下岗工人，其实要说是弱势群体也是弱势群体。 这群人怎么说，说可怜之人必有可恨之处，那属实有些过了，因为国营工厂虽然喊的是工人当家做主之类的，实际上还是厂长说了算了。 甚至厂长说了都不怎么算，关键是制度的问题在制约着国营企业的发展。 但是这些国营企业的倒闭，这些国营厂子的工人也不是完全无辜的。 有句话叫做，雪崩的时候没有一片雪花是无辜的，这些国营工人在国营企业发展的好的时候，也充分的享受了国营企业的福利待遇。 上班的时候不说朝九晚五的，也是自由散漫，行政办公楼里边不务正业的人就算了，车间里边的工人都有织毛衣的。 易卜生说过一句话，每个人对于他所属的社会都负有责任，那个社会的弊病他也有一份。 国营企业的员工对于国营企业也负有责任，相对来说国营企业的弊病每个工人都有一份。 就像是对于一个国家而言，任何一段历史，都是那个时期的国民的共同抉择一样。 可这国营企业下岗的工人闹起来也真是真的闹，从到厂子里边闹事，到相关部门闹事，甚至是上方等等之类的，那是无所不用其极啊。 秦川一口气开除了八个人，他当然会防着这些人闹事。 秦川还在台上继续长篇大论着，没一会徐正强回来了，本来还安排了徐正强讲话的，不过秦川看徐正强的状态不是太好，也就没有让徐正强上台。 然后邀请所有人进厂子参观和继续接下来的流程，这一段的介绍本来是应该徐正强来的，不过徐正强介绍了两句就磕磕绊绊的，最后还是秦川亲自带着介绍。 虽然说秦川对于厂子的情况肯定没有徐正强了解，但是张主任和这些记者们更加不了解啊，秦川自己吹嘘一下就行了。 等到空隙的时候，秦川才把徐正强叫在了角落里边。 “老徐，你干什么呢？心不在焉的，这么多人在，有领导有记者媒体的。”秦川说话的时候语气有些不好。 徐正强一个激灵：“秦总，我就是担心那闹事的工人。” “我说了我都安排好了，你担心个屁啊，要是我安排人的不行，该来还要来，难道说你担心他们就不来了吗？咸吃萝卜淡操心。”秦川扔下一句话离开了。 徐正强也反应过来了，是啊，秦川是老板，秦川都不担心，自己担心什么。 而就在这个时候，并州电子厂后边的西围墙，杂草丛生的荒地上，刘庄等几个人正用老拳伺候着八个下岗工人。 这几个下岗工人在厂子里边是刺头，但是他们的主业还是工人的，对上了这些街面上的小混混当然不够看的，毕竟人家就是再不行，人家主业是混混啊。 第248章：温言在口大棒在手 永远不要拿自己的业余爱好去挑战人家的专业。 虽然说用在这里多多少少的有些不合适，毕竟八个下岗工人正在挨着刘庄等人的老拳，但是道理是相同的啊。 八个下岗工人来的时候想的就是闹事，除了一身工装什么都没有，但是刘庄来的时候，什么PC管啊，什么自行车链子啊，什么车锁链啊，都是专业的家伙事。 不属于管制刀具，打人还疼。 “不是你们是什么人？为什么要打我们，我们到底……” “犟，还犟，来，瘦猴，用PC管，给他嘴巴一下子，让他知道犟嘴的代价。”刘庄狰狞着说道。 打了一通以后，刘庄才看着躺在地上哀嚎的几个人恶狠狠的说道：“这一次只是警告，以后做事的时候动动脑子想想，什么人能惹，什么人不能惹。 这一次只是身体上遭点罪，希望你们不要把麻烦带给你们家里人。” 刘庄说完以后，又朝着几个人啐了一口这才带着人就离开了。 躺在地上的几个工人慢慢的缓过劲来。 “这是咱们厂子范围内，咱们去找保卫科，保卫科这帮人都是干什么的？”有人憋屈的怒吼道。 但是却没有什么人响应，最后还是有人说道：“你忘记了，咱们已经不是厂子的人了。” 八个人里边，除了两个二愣子，其他人都想到了，这一次挨打是谁下的手。 “秦川，肯定是那个秦川，咱们现在就去报警，把秦川抓……” “你有证据吗？”有人忍不住出声道，看着两个二愣子也是恼火的很，都这样了，还不长脑子。 “行了，先回家去。”有人站起身转身离开了。很快所有人都离开了，没有人再提去厂子里边闹事的事。 他们也是头一次见识到了私营企业老板的狠辣，这要是国营企业的厂长，肯定干不出这种事来的。 但是私营企业老板就是这么狠辣，你要玩白的，人家占据着大义，你要是背后耍阴招，人家能够动用的能量比你还大。 人家不首先背后阴人就不错了，你还想要和人家玩这一套。 而就在这个时候，叶子电子厂的会议室里边是一片欢乐祥和，用外交辞令来说，就是叶子电子科技揭牌仪式圆满顺利的完成。 中午在饭店吃了一顿，给记者们包了红包，然后揭牌仪式就结束了。 “下午三点钟，厂子职工大会，下午四点钟，厂子高层会议。按时召开。”秦川看着徐正强叮嘱道。 徐正强点点头，这是之前就定好的，职工大会是秦川正式的露面和职工见个面，高层会议是厂子接下来的安排。 不过在开会之前，秦川给红霞饭馆打了个电话，然后开车到了五一广场，见了刘庄等人一面。 问了上午的情况以后，秦川又扔给刘庄五百块钱。 “谢谢秦总。”刘庄喜笑颜开，这给秦老板办事就是痛快，不要太大方，今天算上自己来了八个人，给其他七个人一人一百，自己还能够省下三百块钱。 “这段时间老实一点，要是被公安那边找了，你知道怎么说吧。”秦川问道。 “知道，那个领头的工人和我有仇，我今天是报复行为，反正就是打个群架而已，我们有分寸的，人又没有怎么样，不怕。”刘庄懂事的说道。 秦川点点头，然后直接开回到了厂子里边。 正好徐正强喊他过来去开会，去的路上秦川交待到：“回头你去一趟今天准备闹事的职工家里，一人给扔上两百块钱，其他的不要多说，问就说是厂子里边对于开除他们的补偿没有其他意思，满意也是这样，不满意也是这样。” 徐正强点点头，没有多想，以为今天那些职工就是被秦川安排的人给劝返了，揭牌仪式结束的时候他心里还长长的松了口气，这两百块钱应该是答应那些下岗工人的条件吧。 职工大会是在大会议室里边召开的，两百人除了在岗的，来了一百八十人左右。 大会议室里边基本上坐的满满的。 徐正强要主持会议，秦川摆摆手直接拿过了话筒：“我叫秦川，以后就是你们的老板。 今天是咱们叶子科技的揭牌仪式，这意味着一个新的开始，以后你们不是国营企业普鑫电子厂的工人，而是叶子电子厂的工人，以往的那些不良的工作作风都要改掉，不然的话，就领了当月工资走人。但是你们要是干的好，我也不是一个扣扣搜搜的老板，不怕告诉你们，你们徐副厂长的工资，现在已经涨到了一个月一千块钱。” 打一棒子，给一个甜枣这种事，秦川玩的很溜，职工大会的讲话很简单。 那就是温言在口，大棒在手，听话多赚钱，不听话就走人，简简单单的。 “接下来公司会出台一系列相关的管理规定，希望大家能够尊重，什么能干，什么不能干，都会在管理规定里边写明白，有意见的，可以来我办公室找我谈。 但是没有意见，就按规定执行，厂子里边不需要刺头，也不会有刺头。” 一场职工大会半个多小时就结束了，这还是徐正强讲话也浪费了一些时间。 接下来的高层会议地点直接换到了小会议室里边。 秦川坐在会议室里边的正中间，徐正强和周根生两个人坐在秦川的左右手，其他人依次排开。 “我给大家介绍一下，周根生，原并州电子厂车间主任。现在已经加入了我们叶子电子科技，大家欢迎。” 秦川说着带头鼓掌，周根生也站起来和众人打了个招呼。 “现在我首先宣布几项人事调整，第一项就是周根生任车间主任，分管生产副厂长。” “啪啪啪。”宋强的脸色有些不好看，但是依旧在鼓掌。 “宋强，车间副主任，协助周副厂长处理好车间的事情，明白吗？”秦川虽然笑着，但是话语中警告的意味已经十足了。 他知道宋强有些小心思，不被自己抓住把柄，自己也不好直接就开除，这样会让厂子里边人心惶惶的，但是要是被自己抓住了把柄，那就直接开除。 第249章：人事安排 宋强被秦川盯着，浑身一个激灵，赶紧站起来谢过，他也伺候过很多的领导，但是没有一个像是秦川这样。 他感觉自己完全就看不透秦川，看起来就是一个年轻人，但是做事狠辣，完全没有顾忌。 八个工人说开除就开除了，那天的打架事件想要挑事，结果秦川根本就不问原因，两人都处罚。 还有今天准备闹事的那八个工人，听说过来的路上挨揍了，然后回去了。 这一切都让他看不透秦川是一个什么人，看不透自然就心里忌惮。 “明白，明白秦总，您放心，这周副厂长是我们的老前辈了，又是并州电子厂这样的大厂出来的，不管是经验还是能力都是响当当的，我一定配合好周副厂长。” 宋强表态了，秦川也没有揪着这事。 然后继续说道：“徐副厂长负责公司销售和日常管理工作。” “好的秦总。” “周虹，办公室主任，章洁办公室副主任。” “是，秦总。”周虹脸上喜笑颜开，章洁的笑容多少就带点苦涩的意味了，不过宋强都没有敢反抗，她哪里敢顶撞秦川。 “保卫科科长，张超，副科长的位置暂时空出来。”秦川看着原保卫科科长说道。 “好的，秦总，我一定好好干。”张超站起来说道。 “后勤科科长，赵立国，副科长后勤部门推选一个人上来。” 赵立国点点头答应下来，这后勤科一共也就是三四个人，什么科长啊，副科长啊，就是一个名头而已，大家都得干活。 “销售科和财务科，人事科这三个暂时没有合适的人选，招聘完了再说。”秦川说道。 销售科，人事科，财务科，都是重要的部门，不像是后勤啊，保卫科之类的，销售是重中之重，财务科虽然人少，两百人的厂子，有两个人财会人员就足够了，但是重要程度却一点也不比销售差。 人事科相对来说还好一点，这么大一点厂子，基本上人事调整都要通过秦川的。 “现在安排一下厂子的下一阶段工作，谁有意见大家就积极发言啊。”秦川说了一句，见众人的注意力转移过来才布置起来。 “咱们先易后难，首先是保卫科，门卫大爷岁数不小了，要是能退休就让他退休，退休不了就让他去后勤去。 保卫科是厂子里边的最重要的安全防线，关于怎么巡逻保卫，怎么值班，怎么开展工作，这是你们保卫科的事情，但是我的要求是，要改变以往就是看看门房，晚上留下一个人值班就算是保卫的工作态度。 要认真的负起责任来，有一个新的精神面貌。” 秦川说完以后，张超起身点头应下：“秦总，我会尽快的给您一个方案。” 一旁的赵立国嘴角抽了抽，什么叫年龄大了，不愿意退休就去后勤啊，合着他们后勤科成了老干退休中心了。 “好。”秦川点点头，转头看向了周虹和章洁两人。 “接下来是办公室，办公室上传下达，就像是人的中枢神经一样，要是办公室承担不起来上传下达的任务，那就像是瘫痪的病人一样，虽然大脑还在运转，但是人已经瘫痪了，什么都做不了。 你们要有你们的工作计划，三天之内，梳理人员，明确一点，以后做办公室不是织毛衣的，而是要处理行政工作的。 上边发下来的文件，各种会议记录，学习记录，档案归类整理，下边落实情况等等之类的，这都是你们的任务。” 周虹刚当办公室主任的兴奋劲一下子就去了一半了，至于说一旁的章洁，那直接脸都耷拉下来了，这以后的日子不好过了啊。 “是，秦总。”周虹站起身点点头。 “剩下的后勤这边，赵科长，你们也要拿出一份规划来，后勤后勤，要确实的起到保障咱们厂子工人后勤的作用。” “好的，秦厂长。”赵立国站起来答应道，新官上任三把火，这是第一把火，不管愿意不愿意的，都要做出一个样子来的。 “生产车间这边，周副厂长，你比我了解，你看着安排就行了。” 周根生使劲的点点头，这是信任，但是也是压力，其他的几个科室都布置了任务的，到这里，当着全厂子的领导说信任自己，让自己看着办。 自己要是办好了不用说，这是大厂出来的人应该有的，要是办不好的话，那就成为笑话了。 自己不光要做好，还要做的漂亮。 “剩下的就是招聘的事情，徐副厂长？”秦川转头看向了徐正强。 徐正强开口说道：“秦总，这招聘的事情已经定下来了，周六的上午，也就是后天上午。” “行，到时候我和你一起去。”秦川点点头又问道：“你说的那个会计呢，约好了没有，尽量在招聘会之前见一面。” “约好了秦总，这两天咱们忙活揭牌仪式，我就没有让她过来，您要是时间合适的话，我约明天上午怎么样？” “没问题，那就明天上午。”秦川点点头，然后问道：“我的事情说完了，徐厂长还有什么要说的没有？” “没有。” 秦川又看向周根生，周根生也摇摇头。 “其他人呢？”秦川问道。 “我……”章洁喉咙里边刚卡出来半个声，秦川就直接到：“没事就散会。” 说完秦川就起身朝着会议室外边走去，走到门口的时候想起了什么，又回头看着徐正强说道：“对了，你安排一下，晚上大家一起出去吃个饭，我请客，也算是增进一下感情。” “好的，秦总。”徐正强点点头。 开完会的时候是五点钟，天色一天比一天黑的迟了，这个时候夕阳刚刚偏向西边，压着远处的楼层和地平线，一缕缕的金光洒向天际。 秦川朝着自己办公室走去，周虹在屁股后边跟了过来，徐正强惦记上开会前秦川交待的事情，拿了一千六百块钱去看望那几个下岗职工去了。 第250章：打发回去和打回去 办公室内，秦川坐在办公桌后边，看着正忙活着给自己泡茶的周虹，摆摆手无奈的说道：“行了，有事就直接说吧，现在你也是办公室的主任了，当领导了，忙点正事去。” “秦总，这还不是您提携我，我哪里能够当的了啊，这办公室的工作，我就接触了这么两天，根本不懂啊。” “不懂就学，不是还有章洁吗？她算是办公室的老人了，不懂就问她，两个人抓紧拿出一份计划来。”秦川说道。 周虹闻言无奈的点点头，泡好茶以后离开了，她是想要请教一下秦川的，和自己办公室的副主任请教，总是感觉有些拉不面子来，显得自己这个当领导的一点能力都没有。 打发走了周虹以后，秦川看起了徐正强送过来的市场报告，厂子里边的管理工作要做，但是都是细枝末节的工作，现在最重要的是生产工作。 另一边徐正强已经到了一个下岗工人家里。 “姓徐的，你来干什么？”男人两手把着门都没有让徐正强进去的意思。 “我代表厂子里边来看看你们，知道你们被开除了，心里有怨气，可是没有办法啊，我能够怎么办啊？这是秦总的决定，而且你们也要理解，早就通知你们来上班，你们不来，而且秦总人也不错，现在还让我送两百块钱过来……” 徐正强不说这话还好，一说这话，男人顿时就急了：“理解？姓秦的人不错？瞎了你的狗眼，理解什么？理解姓秦的让人把我们一顿好打吗？怎么的？我们还要鼓掌说姓秦的打的好吗？” “嗯？什么一顿好打？你说什么呢？”徐正强一脸的懵逼。 “呵呵。”男人冷笑着：“装什么装？你不知道？” “是啊，我真不知道。”徐正强是一脸的懵逼，他是真的什么都不知道啊，就知道秦川让他过来送钱的。 “不知道，我呸。”男人一口浓痰差点没有吐在徐正强鞋上。 “你不知道，你不知道给我送两百块钱是什么意思？都他妈的来送医药费了，还装呢，要不说你们这些领导啊，真的是恶心……” 男人肆无忌惮的骂着，平时在厂子里边徐正强就是一个老实人的形象，这些刺头今天挨了揍，心里真没处发火呢，这徐正强上门来，当然是冷嘲热讽的。 “医药费？什么医药费，秦厂长说是开除你们给的补贴。”徐正强是越听越糊涂，他觉得不可能啊，秦厂长怎么可能安排人把这几个下岗工人给打了呢。 即使是有工人过来闹事，正常也就是打发回去呗，还能够打回去吗？ “开除给的补贴？这都开除这么长的时间了，不给我们补贴，今天上午我们挨揍，下午给我们补贴，你说这不是医药费，是开除我们的补贴，这话你信吗？” 男人冷笑着，徐正强心里也感觉有些不对劲了，可能真的不是打发回去，而是打回去了。 这事确实是有些巧了啊，多少有那么一点说不过去。 他现在也发现这秦川的吩咐有些突兀了，还有交代的那句话，什么都不要说，问就是下岗补助，不是其他的。 难道真的说是秦总安排人…… 男人见徐正强还有些不相信，顿时感觉到冤枉的要死，直接就扯开了衣服，皮肤上青一块紫一块的。 “你看看，你看看，还要继续装下去吗？有意思吗？”男人憋屈的喊着。 徐正强这个时候心里已经完全相信了，但是越是相信，越不能够承认啊。 他是相对老实一点，但是不是傻啊，这个时候哪里能够认啊。 徐正强只能够硬着头皮说道：“我不清楚，厂子里边的意思是你们这几个下岗的人，一个人补助两百块钱，不是医药费，你要不要？” 徐正强说完掏出两百块钱递过去。 男人咬牙切齿的，但是最后还是接了过来。 徐正强多余的话一句没有，转身就走，心里却在暗骂着，这都他妈的什么事情啊，秦川也不交待清楚，要是知道这是上门赔医药费的话，自己说什么都不来啊。 哪里有这样做事的，要上门闹事，打发走就行了，怎么能够打回去呢。 八个人，一个个的送完，就没有一个人有好脸色的，但是每个人都拿钱了。 经过这件事，他们几个人也明白了，他们是玩不过秦川的，这两百块钱不收着，那就一分钱都没有了。 至于说尊严不尊严的，呵呵，尊严值多少钱。 徐正强到了天一宫的时候，秦川已经在包间里边的主位上坐着，正抽着烟和周根生还有宋强几个人聊着天。 周根生的表情有些怪异，和秦川喝酒其实也没有几次，私底下两个人第一次喝酒的时候，告诉了秦川普鑫电子厂的消息，然后被秦川收购了，成了现在的叶子电子厂。 第二次喝酒的时候，把自己的工作给喝没了，从并州电子厂的车间主任，变成了叶州电子厂的副厂长。 两次都是在天一宫，甚至连他妈的包厢都没有换，还是这个包厢。 “秦总。” “老徐，快来坐，就等你了，菜我们点完了，这就上菜上酒。”秦川拍了拍自己旁边的位置，笑呵呵的说道。 徐正强盯着秦川的表情，就是那么的自然，他就想不明白，这秦川打了人，让自己赔了医药费，自己都回来了，肯定知道事情的真相了，这秦川多多少少的应该露出来一点不好意思啊，或者其他的异样的表情吧。 可就是没有，一点都没有，就像是什么都没有发生一样，风平浪静的，要不是他亲眼看见了那几个下岗工人身上的伤和那愤慨的表情，他估计也觉得是那几个下岗工人胡说八道了。 “我给那几个下岗送完钱了。”徐正强坐下来，说完就紧紧的盯着秦川。 结果秦川脸上根本没有一丝的异样：“办妥了就行，以后不用管了，他们应该不会再闹事之类的了。” 打了一顿，又给了两百块钱，软的硬的都上了，就是几个下岗工人而已，基本上这一套下来也就差不多了。 第251章：臭棋篓子 “来，大家一起喝一个，以后大家要在一起共事了，希望大家一起努力，让我们叶子电子科技有一个美好的未来。”秦川端起酒杯。 众人也跟着端起酒杯，漂亮的话说起来，这酒桌上是最能够拉近关系的，不管大家对于秦川的感官怎么样？ 以后都要在秦川手底下干活了，处好关系总是没错的。 饭桌上的氛围还是很好的，宋强等人轮番的朝着秦川敬酒，唯独就是徐正强总显得有些心不在焉的。 他还在想着秦川安排人收拾那几个下岗工人的事情。 “徐副厂长，想什么呢？上午揭牌仪式的时候就心不在焉的，这晚上喝酒也心不在焉的，干什么？工作工作不行？生活生活也不行吗？” 秦川似笑非笑的看着徐正强问道，虽然说开着玩笑，但是眼中却有几分认真之意，让人分不清楚秦川是认真的还是开玩笑。 徐正强闻言浑身一个激灵，他看出来秦川话语中的不满了，现在是叶子电子厂了，不是普鑫电子厂了。 秦川也不是上边任命的厂长，而是收购了厂子，这厂子大部分是人家私人的企业了，这样的形式和原来国营工厂的时候不一样，不是很正常的吗？ 虽然说打人不对，但是和自己有什么关系啊，自己听秦川的就完了。 “对不起秦厂长，走神了，来我敬你一个，祝叶子电子未来越来越好。” “哈哈，这就对了嘛，不过叶子电子厂未来能不能够好，还离不开大家的努力，这其中就包括你，要尽快的调整心态啊，心态调整好了，才能够再出发，对吗？” 秦川说完不等徐正强回答喝完了酒，又应付其他过来敬酒的人了。 徐正强心里咀嚼着秦川的话，好像说的是工作上的事情，但是又好像是在点他一样。 总之就是有些意味深长啊。 吃过饭以后，秦川开车回到了学校，学校里边随着天气的转暖，晚上在校园里边晃荡的人也越来越多了，篮球场上一群男生肆意的挥洒着多于的荷尔蒙。 路灯下的树荫，一对对的情侣目光中掩饰不住的爱意。 诗社里边的还亮着灯光，传来一声声慷慨激昂的朗诵声。 走进宿舍楼以后，更是能够感受到一种叫做青春和活力的东西，男生宿舍就没有一刻是闲下来的。 316宿舍的几个人也没有闲着，秦川回来的时候，王蒙和佘江两个人在下着象棋。 象棋这种东西在后世已经退出大学生的娱乐活动了，但是在这个时候还是很吃香的。 因为这个时候真的没有什么可以玩的，没有电脑，没有手机，没有网络游戏，没有手游。 两个人玩，其他人在后边围着看，宿舍里边下象棋最厉害的就是王蒙和佘江了，张志文是一个臭棋篓子，下棋老是悔棋，连史爱军都不爱和他玩。 当然了，史爱军也不是什么好东西，观棋不语真君子，他他妈的不爱下棋，但是只要是有人下棋，必过去指指点点。 指指点点也就算了，但是被指点的一旦听了他的指点，那基本上就输了。 输了也就算了，关键是史爱军还是个不粘锅和马后炮。 “你早就应该听我的了，刚下第二手的时候我就提醒你了，你就是不听，要听早就赢了。” “我早就知道看见了，那个马不应该跳的，应该上車的……” “哎，你一动马，我就猜到要输了……” 反正是各种理由，你听也是错的，你不听也是错的，赢了是他指点的好，输了是你自己脑子有问题。 刘海军不在宿舍应该是和女朋友出去了。 王蒙一看秦川回来了，顿时就招呼秦川。 “五哥回来了，你帮我来下棋吧，我还有衣服没洗呢。” 秦川知道，王蒙是受不了史爱军在一旁絮叨了。 但是秦川也不愿意啊，这史爱军除了对上张志文这个爱悔棋的能够制住他，其他人谁也不行。 “算了，我衣服也没洗呢。”秦川随便找了个理由。 “不是，五哥你那衣服泡床底都两天了，差这一会吗？过来下棋。”史爱军一看王蒙不愿意下，顿时就刺激起秦川来了。 秦川嘴角抽了抽：“老四，我就不知道你是真不明白还是假不明白啊，我是洗不洗衣服的事情吗？你是不愿意你这个碎嘴在旁边看着啊，你要是走，我衣服就是再放三天又怎么样？” “哈哈。”众人笑了起来。 史爱军脸色涨的通红：“放屁，什么碎嘴，我这是指点一下，你求着我指点，我还不指点你呢。” “那你指点指点老二好了。” 张志文没想到看戏竟然能够看到自己身上。 “指点二哥就算了，二哥比我厉害，没看清要悔棋，没注意要悔棋，下错了要悔棋，哪里还用指点，他自己就能赢，谁也搞不了他的棋子。” 史爱军不觉得自己有问题，嘲讽别人的时候倒是清清楚楚的。 “我什么时候悔棋了，是你，你个马后炮，观棋不语真君子懂不懂，赢了是你的功劳，输了是人家的问题……” 两个人吵吵闹闹的，给宿舍里边又增加了几分热闹，快要熄灯的时候刘海军才回来。 对于刘海军的事情大家已经从一开始的新鲜好奇，变成了习以为常了。 只不过其他人不时的会酸酸的说两句，女生处对象，一个寝室的同学都跟着受益。 但是男生处对象就难了，尤其是宿舍里边一对单身的时候，大家是羡慕嫉妒的，你除了要在外边应付女朋友和女朋友身边的闺蜜。 回来还要应付宿舍里边的一群哥们，尤其是不能够给他们介绍女朋友的情况下，就更加的要应付了。 不然的话，你时常不参加宿舍的集体活动，再加上有女朋友让大家羡慕，很容易大家下意识的就会孤立你的。 什么时候回来给宿舍里边的其他人也带点吃的喝的，不用多，有这个心意就行。 刘海军现在就是痛并快乐着。 第252章：想我了？ 四月的初春，已经能够闻到泥土的芬芳和散发在空气中的春意。 爱美一些的女生都已经脱下了厚厚的棉服，换上了更加轻便一点的风衣和薄外套。 这个时候有丝袜，但是都出现在一些歌厅或者会所里边，在大学校园里边是看不见的。 当然了，牛仔裤这种东西在校园里边还是非常的流行，对于一些老顽固来说，他们能够把《甜蜜蜜》都说成是靡靡之音，对于牛仔裤这种紧紧的包裹着臀部，凸显美好身材的服装当然是看不上的。 但是也没有人把它当成奇装异服。 大学生一向是走在时尚的最前沿，这一点毋庸置疑，每一项东西，最先接触到的就是大学生的这个群体。 计算机最开始接触的是大学生群体，网络聊天最先接触到的是大学生这个群体。 后世的快递行业最先接触的也是大学生的群体，网络游戏，甚至后来的外卖一开始也是从大学生群体里边走出来的。 大学生这个群体有一个典型的特点，那就是接受任何新鲜事务都非常的快，他们也敢于去尝试。 一年之计在于春，课堂上老师讲的神采飞扬，速度非常的快，这个时候的老师是真的认真负责，秦川不来上课便罢了，秦川来了要是敢不认真听讲，二话不说就会被叫起来批评的。 这就是90年代中期大学课堂上的学习氛围。 第一节课结束以后，第二节是公开课，要换教室的，宫晓雨坐到了秦川身边。 “你昨天干嘛去了？”宫晓雨在本子上写下一句话，然后把本子给推了过来。娟秀的字体，看起来赏心悦目的。 秦川接过本子，刷刷的写下一行字：“怎么想我了？” “流氓。”宫晓雨低声啐了一句，然后转过头不搭理秦川了。 秦川心里有些感慨，这个时候的女生还是腼腆啊，这都不算开车，就是情侣之间的日常都害羞了。 这要是放在后世的一些老司机身上，能够给你把车开翻了。 秦川打开自己的本子，刷刷的写下一句话“这周六下午咱们去踏青啊，春天的风是和畅的；山是青翠的；水是碧澄的，你是美丽的。” 秦川递过去以后，宫晓雨的脸色有些通红，在本子上写下了一个“嗯”，然后递了过来。 这个时候的女青年就是这么的文艺，秦川甩甩头，把目光集中在讲课的老师身上。 中午吃饭的事情，秦川的传呼机响了，是徐正强来的电话，秦川看了一眼，揣到兜里，然后快速的扒拉碗里的饭。 “又什么事情啊？”宫晓雨嘟着嘴有些不满的说道，一看秦川这样就知道秦川又有事了。 “哎，没办法，为了生计奔波，你慢慢吃，我先走了啊。”秦川起身说道。 看着宫晓雨一脸的不满，又嘱咐了一句：“对了，别忘了周六下午啊。” 宫晓雨闻言这才脸色好看了一些。 秦川给徐正强回电话，是徐正强把人财会人员给约好了，下午两点钟。 秦川也没有多磨叽，直接出门开车去了叶子电子厂。 两点钟的时候，徐正强带着一个女人走了进来，大概三十多岁的样子，长得挺严肃的，要是让人猜的话，估计第一眼想的职业就是老师。 “秦总，这是陈慧芳会计，原来是咱们厂财务科的，现在在区里……” 徐正强大概给介绍了一下，然后就出去了，让秦川和陈慧芳两个人谈，至于说秦川用不用陈慧芳都和自己没有关系。 徐正强离开以后，秦川起身给陈慧芳倒了一杯水。 “陈姐原来是咱们厂子里的？” “谢谢秦厂长，我原来是咱们厂子里的会计，后来厂子不行了，我就去了区里。现在又去了街道。” “什么原因呢？”秦川问道。 “财务方面的问题，我不愿意做……”陈慧芳大概说了一下，其实也非常的简单，就是一些报销方面的问题，有时候报销不是那么的正规啊之类的。 其实也不是什么大不了的问题，让秦川听起来都感觉有些不近人情了，不过秦川需要的就是不近人情的。 一个会计要是开始算人情账了，那还能够算好厂子的账目吗？要的就是不近人情。 “那陈会计想要回厂子工作吗？有什么要求吗？比如说工资待遇方面？”秦川继续问道。 陈慧芳闻言还有些不好意思，这个时候的含蓄不光是表现在女人身上，还表现在社会的各个角落。 人们从之前的不屑于谈钱，到现在已经不忌讳了，谁都知道赚钱多的好处，谁都知道有钱好，也都愿意多赚钱。 但是在求职谈工资的时候，一般还是用人方主动开一个价格，然后让求职者考虑合适不合适的。 还不像是后世，上来求职者就说自己的期望薪资是多少，能给我就干，不给我就不干。 还没有那么的直白，秦川这么一问，反倒是让陈慧芳不知道应该怎么说了。 “秦总，这个……这个……” “这样吧，试用期两个月的时间，试用期工资四百块钱，要是干的不错，转正以后最低六百块钱，最高八百块钱，年终奖另算。怎么样？” 秦川看着陈慧芳问道。 陈慧芳闻言脸上一喜：“那就谢谢厂长了。” “好，什么时候能够上班？” “随时。” “那就下周一吧，把手里的事情处理一下，下周一签订入职合同，正式上岗。”秦川点点头起身和陈慧芳握了握手，送陈慧芳出门。 陈慧芳这边刚走，徐正强就过来打听了。 “用了，我看人不错，又是你推荐的，我相信你。”秦川笑着说道，这种漂亮话，秦川都不用想，随口就来。 徐正强闻言有些感动，这财务和人事问题这么的敏感，秦川竟然相信自己推荐的人，还用了，这份信任真的是沉甸甸的啊。 “谢谢秦总，对了，明天的招聘会是上午九点钟开始的。” “嗯，到时候我过去，有了陈慧芳，咱们再招聘一个财会人员就行，轻松了很多啊。”秦川说道，这财会人员是最难招聘的，专业性太强。 第253章：招聘 周六上午，秦川起床的时候已经八点钟了，今天是出去招聘，去的太早了也没有用。 宿舍里边佘江和史爱军两个人还在睡懒觉，昨晚打牌打的时间有些晚了。 张志文昨天下午就回家了，这和走读似的，家离得近就是好。 刘海军就不用说了，昨天下午下课就走的没人影了，和女朋友两个人刚刚解锁了新的技能，正是食髓知味的时候。 “年轻人也不知道节制，估计早早的就要保温杯里泡枸杞了。”秦川心里吐槽了一句，打着哈欠准备去洗漱，他昨晚打牌打的时间也有点晚。 “五哥，你今天干什么去？” “怎么了？” “我在宿舍也没事，想要跟着你出去见识见识。”王蒙说道。 “行啊，那你收拾一下，一会我去招聘去。”秦川点点头，他倒是无所谓，多一个人就多一个人，其他的不说，摆摆展台，发发招聘的传单，吆喝两声都是行的。 “好嘞，我这就收拾。”王蒙兴冲冲的去收拾了。 秦川去洗漱，等秦川洗漱完回来的时候，王蒙已经收拾利索了，穿上了板正的西装，这还是之前和秦川去当假记者骗回来的，后来王蒙说自己用不上，想要还给秦川。 不过秦川没要，以男人总要有一身拿得出手的服装为由送给了王蒙。 王蒙收拾的利利索索的，但是秦川却没有穿西装，就一条休闲裤搭配衬衫，外边再加一个皮夹克就完了。 下午还约了宫晓雨去踏青呢，穿的太正式了没必要。 再说了，上午只是招聘而已，有几个穿的正式的就行了。 秦川和王蒙两个人出了门，朝着人才市场而去。 另一边宫晓雨还在宿舍里边等着秦川过来呢，在她想来，秦川约的是下午踏青郊游，下意识的就觉得秦川一整天都会陪着自己，上午去图书馆看会书正好。 没想到左等右等的也没有等来，给秦川打了传呼，等秦川回电话的时候才知道秦川竟然有事出去了。 “不是，你之前不是和我说周六下午的时候出去公园逛一逛吗？你放我鸽子。”电话里边宫晓雨的声音满是失望和气愤。 秦川拿着电话一愣：“什么放鸽子啊，我是约的下午啊，但是我没说自己上午没事啊，我就是因为上午有事，才约你下午出去的啊。” “我下午没有时间了。”宫晓雨愤愤的挂了电话。 听着电话里边的忙音，秦川也满是不解，这都什么毛病啊，他就想不明白这女人的脑回路是怎么回事？ 自己这说话有什么毛病吗？没有啊，太正常的了啊，这长得漂亮是漂亮，这任性也是真的任性。 算了下午再说，当然了，秦川就是想不通也不会老实到觉得宫晓雨说了下午没有时间，就真的觉得宫晓雨没有时间，然后去忙活自己的事情。 那就真的成了直男了，要是王蒙的话，估计能够干的出来。 放下电话以后，秦川干脆又给家里打了一个电话。 不过电话打过去以后，响了半天才有人接起来。 “刘婶吗？我是大川啊，帮我叫一下我妈过来吧。”秦川笑着说道。 “是大川啊，你妈这个点应该下地了，去哪块地我不知道，要是找的话，还要托人打听一下的，要不然你先挂了，回头我找到你妈了，让你妈给回电话？” 闻言，秦川才想起来，现在阳春三月，对于城里人来说是踏青啊，郊游的时候，但是对于农村人来说，已经要下地干活了。 要准备种庄稼了。 “那就算了吧刘婶，我妈没事就行，回头您告诉她我没事，让她注意身体不要累……” “行，知道了。”刘婶不等秦川说完看时间差不多了就挂了电话，秦川一看通话时间，也就是一分钟不到的样子。 这个时候没有人煲电话，秦川习惯后世那种打电话的时候，不说家长里短的聊两句，但是也要客气一下，然后再进入正题的。 但是对于刘婶他们农村人来说，现在的电话费这么贵，有事就有事，没事就直接挂了。 她们是从电报时代过来的，原来有事联系拍电报的时候，那都是尽量的简洁一些，因为每个字都是要要钱的。 挂了电话，秦川还想给妹妹秦蓉学校那边打个电话，不过最后想了想还是算了，现在这个时间点，妹妹应该正在上课呢，一个周末他们就放一天的假。 还有两个月左右就要高考了，正争分夺秒呢，自己没有必要耽误她时间。 秦川给了报摊老板电话费，然后又拿了两张报纸，这才招呼着王蒙进了人才市场。 这个时候的人才市场其实更多的还是处于比较低端一点的，大学生大专生之类的虽然说不包分配了，但是大家找工作都不困难的。 更多的还是农民进城来打工的，还有找保姆的之类的家政工作。 当然了，这些人都是在人才市场门口等机会，而正儿八经的在市场里边有自己摊位的，多多少少的都要高级一点，而招聘最多的就是销售了。 周虹和徐正强两个人已经到了。 “秦总。”两个人看见秦川过来起身打招呼，周虹还招呼了王蒙一声，她是认识王蒙的。 徐正强只是对着王蒙微微颔首，就算是打过招呼了，秦川不介绍，他就不会主动询问的。 “现在情况怎么样？来的人多吗？” “不多的秦总，刚才也就是来了四五个人，不过都没有什么相关的工作经验，和自己岗位需求不是太符合的。 这是他们留下的资料，还有个年轻人没有过销售的经验，但是上来就想要当销售科科长，我聊都没聊，只是让写了资料。” 徐正强说着把一张资料留了下来，其实也就是简单的个人情况和学历，还有就是家庭住址也联系方式之类的。 “嗯，再有人过来，填写了资料以后就直接通知明天下午去咱们厂子面试吧。”秦川随手翻看了一下资料说道。 第254章：套路 “那这几个人要通知吗？”徐正强指了指秦川手里的资料，这几个人都是他觉得不太合适的，不过他也没有做主就直接否了。秦川到了那秦川就是主事人。 而且说实话，这人事上的事情有些敏感，徐正强也不愿意多插手，免得让秦川不舒服。 “嗯，通知一下吧，咱们现在是广撒网，多敛鱼，择优而从之。行不行的来面试一下。”秦川说道。 徐正强点点头，王蒙在一旁听着秦川和徐正强两个人聊天，心里满腹疑惑，去厂子面试，不是给一点通公司招人吗？ 这怎么又去厂子面试了，秦川哪里来的厂子？ 王蒙已经很久没有关注秦川在外边的事情了，上一次还只是知道秦川租借了三晋大厦的办公室，他和秦川去打扫卫生的。 后续就再也没有参与过了。 不过还有外人在，王蒙也没有当场询问。 “同志，我看你们这是招人事和销售还有财会人员是吗？”有人过来询问了。 徐正强点点头：“是的，我们厂子招聘这三类员工，你是求职是吗？” “嗯，我原来是在其他的私营企业里边上班的，后来企业黄了，我们就出来了，我原来就是干销售的，做洗衣粉销售，你们这销售一个月给多少钱？” “我们销售是三百块钱。” “那你们这个也太少了，我之前做洗衣粉销售的时候都有提成的，卖出去一袋给我提成多少钱的？你们这没有提成吗？”男人闻言顿时就兴致缺缺。 “提成这个事情暂时还没有。” “那你们卖什么啊？” “电视机。” “你们厂子多少人啊？经营状况怎么样？不会像是我之前的那个厂子一样，说黄就黄了吧，还欠着我一个月的工资呢，老板也不知道去哪里了，根本找不见。” 男人抱怨着，徐正强也给介绍了一下厂子里边的情况。 然后让男人留下资料去面试，男人最后竟然摇摇头，说了一声算了就走了。 “老徐啊，你这样介绍不行的。”秦川在一旁笑着摇头说道。 “啊，那我应该怎么介绍？” “这问工资的时候就给一个浮动的价格吗？咱们定的是三百，你就说三百到五百之间吗？做的好还会有年终奖之类的。并且年终奖上不封顶…… 说咱们厂子，你不要说咱们是刚从国营企业变成民营企业，这样一听就是国企厂子黄了，你要说老板刚刚收购了工厂，准备大干一场，正缺精英人士加入进来，企业的潜力很大之类的。 比如说问用不要加班之类的，你就说咱们上班时间比较灵活，只要是完成自己的任务就行。 比如说他们问会不会有销售任务之类的，销售任务多不多，你就说需要这个抗压能力比较强一点。” “有些话，不是让你虚假宣传，而是要适当的修饰一下，不要死板的把公司的情况给全部交出去，要多吹吹牛。” 周虹在一旁有些崇拜的看着秦川，这秦总不愧是秦川啊，总是有各种各样的办法。 徐正强听的是一脸懵，还可以这样吗？ 但是仔细想想，好像这样操作也没有问题啊，确实效果要比自己那样介绍好多了。 要是自己是求职者的话，一听估计也心动了。而且好像也就是换了一个说法，仁者见仁智者见智的事情了，也不算是太夸张啊。 王蒙已经呆愣愣的了，这不是骗人吗？不过仔细想想，好像这就是五哥一贯的作风啊。 骗人的套路总是层出不穷的，从自己身上这身衣服开始，到现在还是熟悉的浓浓的五哥风，总是能够想出各种套路来。 果不其然，徐正强换了一种说法以后，不说求职者趋之如骛，但是最起码很多人愿意坐下来聊两句，然后填写上一份资料，并且愿意去厂子里边看看，参加面试工作。 秦川在一旁也在观察着，这不是正式的面试，所以很多人很放松，也会下意识的显露出更多的东西来。 厂子招聘，虽然不算是铁饭碗，但是最起码也是厂子，正规的很。 比在写字楼里边的那些公司，更加的让人信任一点，毕竟是有实业的。 秦川看了几个求职者，感觉都不是很理想，尤其是这个销售科的科长的人选，看了半天就没有一个合适的。 销售这个活，看起来好像是没有什么门槛，也没有什么学历的要求，只要是想干，人人都可以干。 但是实际上，销售这份工作却不是那么容易的，很多人对于销售工作有些误解，通过电视剧之类的，以为销售就是陪人喝酒，喝多了喝吐了，好像能够把合同拿下来了。 甚至很多人对于做生意感觉也是这样，喝多了，喝美了，然后就可以了。 这都是扯淡，你能够让对方选择你的企业，那一定是有对方看重你们企业的地方，是经过权衡利弊以后的结果。 谁要是说喝酒厉害就把合同给谁，他们企业早就让折腾的去喝西北风了，还能够把合同给你。 所以销售也不是说卑躬屈膝，就能够把事情办了，也不是口才好就能够把东西给卖出去。 三流的销售卖产品，张嘴闭嘴就是吹嘘产品多好多好，然后谈到实在不能够谈了，就开始降价。 二流的销售卖服务讲故事，这个时候的销售就比较高级一点了，能够从其他的方面打开缺口。 但是一流的销售卖理念，谈价值，不是说这个产品多好，而是你用了这个产品以后对你多好。 举个例子，比如说卖电视机，三流的销售就是“我们的电视机多好多好，比其他的电视机好多了，然后图像清晰，质量好，价格优惠……” 二流的销售就是：“我们这个品牌有钱人家都用，什么某某某明星啊，某某老板啊，最喜欢的就是我们家的电视机了……” 而一流的销售则是：“买了我们这个电视机，你可以看到更多的新闻，了解更加广阔的世界，看到更多的商机创造更大的价值，和国际接轨等等之类的，不买那是你的损失。” 第255章：踏青 秦川上午在人才市场待了一上午，中午的时候就吃的盒饭。 吃饭的时候，秦川问王蒙：“你下午是回去学校，还是在这里待着涨涨见识？” “你下午不在这里啊？”王蒙疑惑的问道。 “对啊，我下午约了宫晓雨去公园逛逛。”秦川点点头。 王蒙有些羡慕，不过对于留在这里还是回学校去，他有些犹豫，要是秦川在的话，那毫无疑问，他肯定是要留下来的，留在这里比在学校有意思多了。 看着求职者说着自己的工作经历，形形色色的人，挺有意思的。 但是秦川不在的话，他就不自在了，和周虹虽然见过，但是不熟悉，和徐正强就更不用说了，徐正强一身的中山装，看起来就严肃的很，像他们镇子里的领导似的。 别看秦川和徐正强交流的时候很顺畅，但是自己留下的话，那肯定没有办法交流了。 而且秦川一走，自己也不好意思留下来了。 万一要是说错话之类的，他也不知道秦川是怎么套路过来的这个周虹和徐正强，连今天秦川身上套着的是哪个身份都不知道。 是省报的记者，还是鹏城归来的职场精英，或者说是什么机构领导，又或者是学术带头人等等，他是一无所知，哪里敢留下来啊。 “我还是回学校去吧。” “行，反正今天也没有什么看头，想的话，明天下午跟我正式去面试去，那个时候能够看的东西更多。”秦川点点头说道。 吃过饭秦川就开始给宫晓雨打传呼，然后到了学校门口停下车又是一个传呼，等到了女生宿舍楼下第三次叫宫晓雨的时候。 宫晓雨才嘟着嘴不情愿的下来，让秦川放自己鸽子，自己就是要让秦川在女生宿舍楼下等自己。 “快走吧，我都等了半天了。”秦川一副等了半天的样子。 “哼。”宫晓雨也不搭理，自顾自的朝前走去，秦川赶紧跟了上去。 “你到底在外边忙什么呢？”公交车上，宫晓雨的气消了，这才开口问道。 “就是勤工俭学嘛，你要是好奇的话，改天带你去看看。”秦川笑着说道。 “是那个三晋大厦那里吗？你兼职人家能够愿意？我看公司虽然面积不大，但是人也不少的，你一天去一天不去的，老板不开除了你啊？” “咳咳，其实我是老板。”秦川不准备瞒着宫晓雨了，和其他的同学秦川不愿意说出去，不然的话，后续的一些影响之类的也不好。 容易被人说成是不务正业，黄静要是知道了，以后就彻底的不要想着逃课了。 “讨厌，就知道骗我。”宫晓雨捶了秦川一下，根本就不相信，秦川的情况她怎么会不知道呢，当老板，怎么可能呢？ 秦川要是有钱的话，就不出去勤工俭学给自己赚学费了。 秦川还想要解释一下，宫晓雨就说道：“对了，最近有个男生追周曼追的特别紧，我看曼曼快要答应下来了。” “真的假的？” “真的，和咱们一个系的，是企业管理一班的一个男生，霹雳舞跳的特别好，人长得也帅。” “那挺好的。”其实情侣之间聊天，很多时候都是没有营养的废话，但是就是这些废话一个说的兴致勃勃，一个听的津津有味，这就是恋爱。 本质上是分享自己的生活，为什么结婚以后开始没话说了，那是因为两个人都在一起生活了，也没有什么可以分享的了。 “可不是，还去给曼曼送早餐呢，你都没有给我送过早餐。” “我想去送啊，但是你早上能够起的来吗？” “咯咯，我偶尔也是能够起的来的。” 阳春三月，万物复苏，午后的阳光明媚动人，身边的姑娘娇媚如花。 两个人漫步在古老的汾河边上，沿着河边漫步，天空中的风筝肆意的飞扬，青春写在每个人的心间，像是一曲流淌的清泉。 银铃般的笑声不时的响起，吸引了河岸边不少男人的注意力，秦川相信要是自己不在的话，估计不知道多少人会上来打招呼，想要认识一下。 走累了两个人就坐在草坪上休息，看着岸边的垂柳拂过河堤，带来一缕缕温柔的风。 “我们要永远在一起。”宫晓雨不知道什么时候靠在了秦川的肩头，嘴里喃喃着说道。 “好啊。”秦川点点头，握紧了宫晓雨的手。 “对了……今天晚上别回去了，我定好了一个房间……” “嗯……”宫晓雨正感动呢，没想到秦川就说这种话，顿时皱着秀眉颇有些生气的看着秦川：“不是，你想什么呢？” “我就是想要抱着你睡觉，特别的安宁，我又不做什么。”秦川一本正经的说道。 宫晓雨根本不听：“你上次也是这么说的。” “那我发誓行不行？我要是做什么？我就是小狗。”秦川毫不犹豫的说道。 “真的？” “真的。” “那也不行，我不想在外边住，我想回宿舍去。” “怕什么？今天是周六，又没有人查寝，我们晚上在一起，可以多聊聊天，我就是想要和你多待一会而已，难道你不想吗？”秦川深情的看着宫晓雨问道。 宫晓雨闻言有些为难的说道：“我也想啊，可是咱们可以明天啊，白天也可以聊啊。” “明天我还有事呢，你知道我勤工俭学没有太多的时间，你知道的，我每天都特别的想你，想要和你待在一起，但是真的没有太多的时间，一直在为了生计奔波……” “我，可是……那晚上再说吧。”宫晓雨无奈的说道。 秦川心里一喜，女人这么说，基本上就是答应下来了，不是有句话叫做，不反对就是默认嘛。 接下来秦川的心情就更加的好，秦川还从别人手里买了一个风筝过来，夕阳西下的时候，写着秦川和宫晓雨两个人名字的风筝缓缓的飞上了高空。 在风中肆意飞扬，像极了他们那些年飞扬的青春和无忧无虑快乐的日子。 第256章：闹人的小孩 “我要是做什么？我就是小狗。” 说这话的时候，秦川是铁骨铮铮的汉子，一本正经的，颇有些一言既出驷马难追的意思。 但是当小狗的时候，秦川也是毫不犹豫的就当了。 男人嘛？禽兽不如还是禽兽，这不是一道选择题，因为正确的答案永远只有一个。 第二天睡到了上午九点多才醒，两个人在床上腻歪了一会，等到退房离开的时候已经十点多了。 回到学校的食堂吃过中午饭以后，秦川送宫晓雨回了宿舍，然后才回男生宿舍叫上王蒙，开车往叶子电子厂而去。 “抽烟。”秦川等红绿灯的时候打着哈欠，扔给王蒙一根烟，然后自己点上。 “五哥，昨晚没有休息好啊？” “嗯，睡的有些迟了。” “在亲戚家。” “嗯，在亲戚家。” “小孩子有时候确实闹人。”王蒙突然说道。 “什么小孩子？”秦川有些疑惑的问道，什么小孩子不小孩子的，关小孩子什么事情，大白天的说什么胡话呢。 他没有孩子，王蒙也没有孩子，而且也没有接触过孩子。 “你脖子上的抓痕，不是小孩子挠的吗？”王蒙指了指秦川的脖子说道。 秦川一愣，把车里的后视镜掰过来一看，脖子上还真的有两条红印子。 妈的，就不知道轻点，这女人下手也太狠了，秦川心里骂着，伸手把衣领子往上拽了拽。 “是啊，是小孩子挠的，这小孩子太闹人了，哎，下手也是真的狠。”秦川嘴里骂着。 “对小孩子要有点耐心的五哥。我帮着家里亲戚带孩子的时候……” 秦川一脚油门下去，王蒙顿时就闭嘴了：“五哥，你开车慢一点。” “啊，快嘛？我觉得还可以，你可以多说一点带孩子的经验，组织好语言。” 到了并州电子厂以后，秦川直接按了按喇叭，大门缓缓的打开，秦川直接把车子开到了办公楼前边的停车场停了下来。 “五哥，这是哪里啊？” “叶子电子厂，我的。” 正在上台阶的王蒙一个趔趄，差点没有摔下去。 “不是，五哥，你说什么？” “没听清是吧，我再说一遍，以后不要叫五哥，要叫秦厂长。”秦川笑着说道。 王蒙感觉脑子里边嗡嗡的：“五哥，你到底还有多少个身份？” “什么多少个身份？” “就是省报的记者，鹏城职场白领，摄影爱好者，到龙城出差的老板……” 王蒙说着，秦川一脸的黑线，这点黑历史，王蒙全说出来了，自己干什么了？ 不就是没有衣服穿的时候，去了一趟商场打假而已，不就是谈事情的时候，没有装笔道具，假装摄影爱好者租借了一个相机，不就是…… 算了，不说了，就是做了。 “你闭嘴，以后这些事不准再提了，我真的是厂长，这厂子是我的，你再乱说话，今天就让你走不出厂子大门。”秦川恶狠狠的威胁道。 王蒙缩了缩脖子不说话了，不过秦川说的事情他压根没有相信。 要说秦川开那个一点通公司，他知道，办公室是租的，也没有什么资产，就是招聘了两个人，可能就是人家说的皮包公司之类的。 但是这厂子不一样啊，地皮，生产线，办公楼，生产车间，食堂，生产线。 这都是实实在在的资产啊，和写字楼里边开个公司可不一样。 秦川带着王蒙到了自己办公室，周虹很快就过来了。 “秦总。” “一共多少人面试？” “一共是三十五个人，其中应聘人事的，有十个，面试财会的，两个人，面试销售岗位的二十三个。 刚才我去看了看，人基本上已经来的差不多了，就在咱们会议室门口等着呢。”周虹说道。 “行，你去准备一下，叫上徐厂长，我这就过去。”秦川点点头，把资料放在桌上随便翻看了一下，然后就带着王蒙去了会议室。 徐正强和周虹已经到了，中间空着两个座位。 “五哥，我坐边上就行，我就是看看。” “废话，你当然坐边上了，就是带你来涨涨见识，你不会以为自己能够面试别人吧。”秦川一脸诧异的看着王蒙。 王蒙脸色一黑，我知道，不用你说出来，整天打击我。 几个人坐下以后，人就开始进来了，其实面试这种事，要说有多少技术含量也没有的。 什么地上故意放一个纸团啊，看谁能够捡起来放进垃圾桶之类的事情，那多多少少的有些加工的意味了。 公司招聘的是专业性很强的岗位，不是说看谁心细，招聘的又不是保洁的岗位。 基本上专业上没有问题的话，就可以开始试试看了。 会计两个人，秦川都留下来了，通知两个人明天就上班，一个月的试用期。 人事方面，秦川留下来两个人，一个比较严肃，聊天的时候一本正经的，一个比较圆滑一点，看得出来不管是说话还是其他的，很是圆滑世故。 销售方面面试了几个，秦川都不是怎么满意，但是等到倒数第六个的时候，进来一个女人。 看起来也就是二十多岁的样子，穿着一件风衣，颇有些英姿飒爽的样子。 “介绍一下你自己。”徐正强例行说道，不过眼神却没有放在女人身上，这就是那天早上说要来当销售科科长的那个年轻人。 他都感觉是胡闹，这个年龄，而且还是一个女人要当销售科科长，怎么能行。 “我叫安晓，原来是在鹏城一家化妆品公司上班的，做的就是销售工作。” “那为什么回来呢？不在鹏城做了。” “家庭原因吧。”安晓不愿意多说。 徐正强皱了皱眉头，家庭原因，他正准备问一下是什么原因，这个时候也没有什么私隐不私隐的说法，反正就差让你政审一下了，徐正强还是原来的作风。 不过就在这时，秦川开口了：“我看你应聘的是销售科的科长，除了工作经验，你还有什么优势吗？” 第257章：安晓 “五一商场的电器城是我家里开的，我要是销售科科长，可以把咱们的电视机摆在五一商场最好的位置，让销售员首先推销咱们的电视机。” 安晓在鹏城的时候干销售那么长的时间，早就明白一个道理，那就是动用一切可以动用的关系。 虽然说这样让人听起来有些不好听，传出去名声也不好，但是有时候事情做成了就行。 安晓这话一出口，徐正强脸色就是一黑，张嘴就想要呵斥两句：“行了，你这个……” 这小姑娘长得还行，英姿飒爽的，要是当一个销售员，有销售的经验，还是很不错的。 结果之前应聘的时候，张嘴就要当销售科的科长，这现在面试，又是拿家里的关系说事。 这不就是二代，靠着家里夸夸其谈之辈吗？竟然不以为耻，反以为荣。 他都不知道这小姑娘哪里来的这么厚的脸皮。 但是没想到，他刚开口，一旁的秦川就接话到：“你这个人我用了，以后你就是叶子电子的销售科科长了。” “嗯？”徐正强瞪大了眼睛，周虹在一旁也是满脸的不可思议，就是因为人家家里是开电器商城的，秦总就用了，这也有些太那啥了吧？ 就是用，能不能够找个借口之类的，就这么直白的用了，那也有些太让人失望了。 “谢谢领导。”安晓朝着秦川感谢了一句。 “那领导我什么时候来上班？” “现在就上班，接下来还有几个销售人员面试，你是销售科的科长，你来挑选人吧。”秦川说着。 这一下子，不仅是徐正强和周虹懵逼，就连安晓这个当事人都懵逼了。 一旁的王蒙都忍不住要提醒了秦川不能够这样干了。 哪里有这样的，前一秒还在面试，下一秒就凭借家里的关系成为了销售科的科长，然后后一秒直接坐在了面试官的位置上。 还有这样做事的吗？ “怎么了？你是销售科科长，你来面试销售科的人员，有问题吗？还是说觉得自己没有这个能力？”秦川像是全然没有注意到徐正强等人的脸色一样，笑着看着安晓问道。 安晓深吸一口气，盯着秦川看了一会，这才起身朝着会议室的另一端走过来。 “秦……”徐正强想要说什么，秦川微微的摇摇头。 他心里当然有自己的想法，这销售科科长的人选固然是很重要，但是相对来说又不是那么的重要。 因为做销售最主要的是营销，所以在叶子电子厂这边，销售科的作用更多的反而是打开电器商城的销路，能够和各地的经销商搭上话。 能够把产品摆在商城的货架上，这才是最重要的。 那么在现在并没有让秦川特别的满意的销售科科长人选的情况下。 安晓这个电器商城老板的女儿，并且有在鹏城那边的销售经验，而且毫不掩饰自己会动用这些关系，那就成为了最合适的人选了。 做销售嘛，自己手里的人脉关系，本来就是自己的优势，总不能够说你工作了多年，然后积攒的人脉关系是人脉关系，人家生下来就有的人脉关系就不是人脉关系了吧。 这是人家的优势。 加了一把椅子以后，安晓坐了下来，然后开始正式的面试了。 徐正强本来都以为这应该是一场闹剧了，但没有想到安晓面试起来竟然还有模有样的。 应该是家庭出身和工作经验结合在一起，安晓各种问题问的很是实际，没有太过空泛的，问什么理论之类的。 也没有太过实际的问一些具体的实践问题，更没有突发奇想的搞一些实验性质的考核。 就是简单的问几个关于销售方面的问题，然后就是家庭情况，能不能够加班啊等等之类的。 徐正强也算是放下心来了，不过徐正强对于安晓当销售科科长的事情还是有些不满的，没有这么干的。 等面试结束以后，秦川通知安晓第二天过来上班，然后领着徐正强几个人到了自己的办公室。 不等徐正强发问，秦川就看着徐正强问道：“怎么？想不通吗？” “想不通。”徐正强老实的点点头说道。 秦川笑了笑说道：“有什么想不通的，我看你是想不通普鑫电子厂为什么变成了叶子电子厂吧？” 徐正强一愣：“秦总，我没有，普鑫电子厂成为了那个样子，工资都发不出来，产品也卖不出去，要不是您过来收购了，估计普鑫电子厂也黄了。” “那你有没有想过普鑫电子厂为什么会衰败成那个样子？”秦川继续问道。 “管理上有问题，制度上有问题，产品更新换代有问题，资金……”徐正强是张嘴就来，普鑫电子厂走到最后，连工资都发不出来，到了倒闭的时候。 他这个当副厂长的，或者厂子里边很多人都考虑过这个问题的，随便从厂子里边拉一个人出来都能够说上半天的。 哪怕就是大字不认识一个的车间工人都行，当然了，可能他们说不到问题的实质。 撑死了是工人上班闲散啊，都怪领导啊，领导废物啊之类的，但是见微知著也算是普鑫电子厂衰败的原因。 更何况徐正强了，他总结了很多原因。 秦川等徐正强说完以后才开口说道：“对啊，原因你们都知道，既然知道原来有问题，那现在咱们新厂就要摒弃你们原来的那一套，咱们做事要灵活。 要追求的是利益，靠着家里当销售科科长怎么了？人家能够给你带来利益，能够带来利益，厂子里边能够赚钱，我才有钱给工人发工资，工人拿着工资回去才能够养活一家老小。 你徐正强有气节，你下个月的工资你给工人发行不行？” “秦总，我哪里有钱啊。”徐正强苦笑着。 “上次那帮工人闹事，我让人打回去了，我知道你心里就有意见，不认同那样的做法，这一次我任命安晓当销售科科长，你也不认同。 可是我的徐副厂长，普鑫电子厂已经变成叶子电子厂了，国营工厂已经变成了私营企业了，你的想法，你做事的方式也要变了，不能够再墨守成规了，知道吗？” 第258章：失落 徐正强早就知道那八个下岗工人是秦川安排人收拾了他们一顿，但是从来没有想到，秦川就这么大大方方的说出来了。 有些事情可以做，但是不能说；有些事情可以说，但是不能做。 而秦川今天就打破了这个禁忌，不光是做了不能够做的事情，而且还这么大大方方的说出来了。 就这么的肆无忌惮。 他知道私营企业和国营企业有所不同，这段时间也一直在适应着，但是秦川做事的风格还是大大的出乎了他所料。 就这么承认了打人的事情，秦川不怕吗？ 但是环顾四周，周虹是秦川的人，知道了也不会说出去，王蒙也是秦川带来的，就剩下自己一个人。 难道自己还敢说出去不成，还就真的不敢。 半晌，徐正强才苦涩的点点头：“秦总，我知道了，我以后会注意的。” “好，那你去忙活吧，明天是周一，各个科室的计划书也应该交上来了。”秦川提醒了一句，外边的天色已经黑下来了。 秦川让周虹去安排人打两份饭过来。 等周虹离开以后，王蒙才看着秦川问道：“五哥，你真的是厂长？” “如假包换啊，你不是看见了吗？”秦川笑着说道。 “可是，可是，你怎么做到的？这么大的厂子？”王蒙不是瞎，他看见了，但是就是不能够接受这一切，这么大的厂子，秦川是怎么当上厂长的。 要说是毕业以后，还有可能，但是现在都没有毕业，而且秦川还不是当厂长这么简单，刚才听秦川和徐正强两个人对话的意思是秦川收购了这个厂子。 可是这么大的厂子，怎么收购的啊？ “怎么做到的？这厂子原来的时候已经黄了，工人工资也发不出来了，我拿着钱自然就收购了，至于钱的来源就是去年给并州电子厂做营销，拿到的钱。”秦川简单的解释了一下。 这里边的过程当然要复杂的很，但是没有必要说的太详细了。 王蒙心里是暗暗咋舌，他当然知道，收购这么大的厂子，肯定不可能是简单的一句话就能够办成的，就是没有吃过猪肉也见过猪跑，这里边的各种博弈，根本少不了。 “五哥，你现在也是大人物了，这就当了厂长了，真的当上大老板了。”王蒙下意识的说道，心里乱的很，一时之间还是有些不能够接受，又觉得有些不可思议。 明明秦川和自己一样都是学生，而且家里都穷，结果秦川是硬生生的折腾出这么大的场面。 就这么大半年的时间，两个人竟然感觉完全就不是一个世界的人了，他想不到秦川是怎么办到的。 明明之前的时候两个人都差不多，他到现在还记得，秦川一开始带着自己出来的时候，没有一身像样的衣服，是装成了记者去服装店打假骗来的衣服。 没有钱吃饭，和自己在食堂里边吃冷馒头咸菜，想要装老板，没有大哥大，就把包里装了一块砖头。 没有照相机，就去照相馆押上了自己学生证，借来了照相机。 这些事情就像是昨天发生的一样，事实上距离这些事情发生的时候也不远的。 但是现在，秦川有了面包车，有了工厂，有了工人。 不用靠着一身衣服来装了，今天自己过来特意的穿了那身骗过来的西装，那是因为觉得那身衣服能够给自己增加几分底气，不被人看轻了。 但是秦川就一件夹克，坐在那里就底气十足，半年的时间过去，秦川已经不再需要那身衣服给自己增加底气了。 自己在食堂里边打饭菜的时候，依旧是舍不得吃喝，要是下午没事，不敢出去活动，窝在宿舍里边看书学习，就是为了晚上能够少吃一点节约一点钱。 吃饭的时候依旧是舍不得吃，舍不得喝，但是秦川已经有了自己的食堂，吃饭的时候别人会给秦川把饭菜给打回来在办公室吃了。 一时之间，王蒙感觉心里特别的难受，还有一种挫败感。 知道秦川很努力，很多次自己早上还窝在温暖的被窝里边睡觉的时候，秦川已经冷水洗脸，踏进了寒风中。 自己晚上已经钻进温暖的被窝中了，秦川才一身酒气的应酬回来。 但是从来没有想到，两个人之间竟然已经拉开了这么大的差距，这个差距大到自己根本无法想象，大到自己根本就没有办法去追赶。 这种挫败感和失落感，充斥在心头，让王蒙感觉整个人都失落的很。 秦川注意到王蒙情绪有些不对的时候，是吃饭的时候王蒙拿着筷子，但是细嚼慢咽的吃着，仿佛碗里的食物难以下口一样。 秦川自己家里条件不好，他知道王蒙和自己一样，在食堂就着咸菜吃冷馒头的时候，有一口热汤都能够吃的津津有味的。 这叶子电子厂的伙食当然算不上好了，早上馒头，中午面条，晚上面条的。 不说清汤寡水的，但是见点油星子也不容易，没有什么荤腥的，毕竟叶子电子厂不是并州电子厂，没有那么大的规模。 秦川就是厂子也是跟着工人一起吃饭的，没有什么小食堂小灶之类的，和并州电子厂的厂领导在食堂包间里边吃小灶肯定是没有办法比。 但是就是这样的饭菜，对于秦川他们这些穷人家出生的人来说也不错了，可以吃饱了，怎么也比在食堂咸菜和冷馒头，还是杂粮馒头好啊。 这怎么还吃不下呢？ “怎么了老三，吃不惯啊？这面条是有些软了，泡发的时间长了，味道也一般，回头我吩咐他们做的好一点，下次你再来尝尝？”秦川试探着问道。 王蒙闻言心里更加难受了，自己连饭都吃不饱呢，秦川已经能够让食堂按照自己的想法做饭了。 “没有的事五哥，挺不错了。”王蒙连忙摇头。 秦川闻言笑着问道：“那你怎么回事，心不在焉的？今天胃口不好啊？浪费粮食可不是好习惯啊。” 第259章：自信 王蒙被秦川问的支支吾吾的半天也没有说出个所以然来，主要是这话也不好说啊，不过倒是大口大口的吃饭了，确实不能够浪费粮食。 两个人吃过晚饭以后，秦川才开车带着王蒙回到学校去，在学校门口下车以后，秦川也没有叮嘱王蒙回去别说之类的。 因为王蒙就是亲眼见了，都不敢相信，秦川真的当了厂长了，更何况其他人，就是王蒙说了也没有人相信的。 “对了五哥，宫大美女知道你当厂长这事吗？”走在校园里边的时候，王蒙突然问道。 “她不相信，我也没有带着她去过厂子里。”秦川笑着说道。 王蒙点点头，他知道秦川不是那种炫耀的人，这一次也是自己要跟着去，不然的话，自己也不知道秦川已经走到了这个地步了。 还以为秦川在外边忽悠着做两个营销方案之类，赚点小钱呢。 两人回到宿舍里边的时候，宿舍里正热闹着呢，张志文和刘海军两个人都回来了。 自从那一次以后，刘海军周末就不在寝室休息，等到周天才回来呢。 “老五，你这一天忙什么呢？见天也是见不着人。”刘海军给秦川扔了一根烟问道。 “还能忙啥，在外边勤工俭学赚点学费呗，我妹妹今年夏天就要高考了，她的学费也要赚出来，暑假的时候我还想要翻新一下家里的房子，家里都成危房了，住着也不安全。”秦川抽着烟说道。 说起这些事情的时候，秦川没有一丝丝的窘迫。 原来的时候，王蒙觉得秦川这一点比自己强，脸皮够厚，自己就不愿意大方的对人家谈起自己的家庭条件，不愿意看别人有些同情和怜悯的目光看着自己。 但是现在王蒙觉得不是这样的，秦川不是比自己脸皮厚，是比自己自信，是比自己行动能力强，人家在说的时候也在做，已经能够凭借自己的能力，给家里解决这么多的事情了。 “老五也是不容易啊，有什么需要帮忙的就说啊，多了没有，少了还是有的。”刘海军拍着胸脯说道。 一旁的史爱军笑了笑问道：“老大，你整天和女朋友出去，身上的钱还够自己花吗？” 刘海军闻言就是一愣，脸色也迅速的涨红了起来，确实他身上的钱快要见底了。 他家里虽然比秦川和王蒙家里好了不少，但是还支撑不了他大手大脚的开销的。 这其他的不说，两个人吃饭肯定是要比一个人吃饭多花一点的，自己一个人吃饭，有个素菜就解决了，两个人在一起，肯定是要多点一个肉菜的。 没有女朋友，周末的时候去参加一下社团啊，或者在寝室里边看书啊，和室友聊聊天啊，睡一觉啊，都不用花什么钱的。 但是有了女朋友以后，周末要一起出去逛一下吧。 还有晚上要是去宾馆开房间之类的，这开销一下子就增加了不少，说实话，刘海军应付起来还是有些吃力的。 也没有多余的钱支援秦川，但是话赶话说到那了，怎么也不能够落了面子的，就顺嘴说了一句。 没想到史爱军这个王八蛋是真贱啊，非要拆穿自己。 少年人的脸皮毕竟要薄一点的，当场刘海军就脸色涨的通红，吭吭哧哧的不知道该怎么说了。 秦川笑着说道：“谢谢老大了，我不用的，我自己在外边勤工俭学还攒了一点钱的，够家里的开销的，老大有这份心，兄弟就心里感激了。” 秦川一向说话是非常漂亮的，刘海军一瞬间就感觉神清气爽的。 “没事老五，真有困难你就吱声，不管怎么样，我都要帮你一下的。”刘海军笑着说道，然后狠狠的瞪了史爱军一眼。 “史配方，你不会说话就少说点，这史配方的外号真的是名不虚传啊，什么事情都想知道，你管老子有没有钱。” 刘海军这一下子是戳到史爱军心窝里了，谁喊他史配方他和谁急。 两个人呛呛起来，秦川已经端着脸盆去水房洗漱了。 等秦川洗漱回来的时候，刘海军和史爱军两个人又凑在一起讨论着，金庸小说里边谁比谁的武功高之类的。 这就是校园，这就是青春，脾气来的快，去的也快。 晚上熄灯以后，张志文在吹嘘着周末的时候，见了家里的两个生意上的合作伙伴，人家多有钱多有钱的，还有什么领导之类的。 这就是张志文的日常。 “这商场上的应酬是真的规矩多，说实话我也没有参加过几次，这一次参加之前，我爸叮嘱了我很长时间，比如说……” 张志文吹着牛，还是吸引了一些注意力的，比如说史爱军和佘江，刘海军是看不惯张志文这个嘚瑟的样子，到现在也是，张志文装逼的时候，刘海军总要刺激上两句。 王蒙没有参与是因为还在想着白天的事情，今天见识到的东西带给他的震动太大了。 秦川也不参与，他是提不起兴趣来，什么应酬不应酬的，什么规矩不规矩的，不用说这些潜规则了，就是明面上的规定也是他妈的给普通人制定的。 稍微有点钱就可以逾越这些屁规定。 后世曝光出来的还少吗？去景区旅游，统一要在山底下下车，然后爬山，费了他妈的九牛二虎之力爬上去了，寺庙门口停着一辆霸道，搂着姑娘从车上下来，进去烧了一炷香出来还说什么破地方。 你去银行取点钱又是排队又是干嘛的，什么大额的要预约之类的，各种刁难，大客户一个电话，应该开车送到家里去。 这些潜规则之类的，都是和实力有关的，只要是你有实力，什么规矩之类的，你往那里一坐就是规矩。 你举杯，别人的杯沿都要低你三分，你讲话的时候所有人都会自觉的闭嘴，你夹菜的时候没有人敢转动桌子。 你要是没有实力，你就是再遵守规矩老老实实的，也有人看着你烦，还想要刁难一下你。 第260章：计划书 周一上午，秦川就逃课了，直接到了叶子电子厂，叶子电子厂这边今天是各个科室上交本部门计划书的时候，还有就是招聘的人员也会在今天全部上岗。 秦川到了以后，一个一个的召见，首先就是保卫科这边。 “秦总，这是我们的计划书，门卫这边我们已经让门房的大爷去了后勤部门了。 现在厂子的门卫我们安排了两个人在执勤，门卫岗分为三班倒，全天二十四个小时都有两个人值班在岗，夜里的时候，是轮班睡觉。 另外门卫岗我们设置了报警铃，有突然的情况，会在第一时间，报警响铃，保卫科备勤室会在第一时间响应，我们的要求是十分钟内备勤人员可以赶到现场处置。 另外门卫岗，我们配备了警棍，配备了盾牌……” 张超坐在秦川对面，秦川翻看着计划书同时听张超汇报着。 “生产车间这边，我们设定了巡逻岗位，白天的时候的半个小时就会巡视一趟，夜间不设置固定的巡逻岗，但是我们会以不定点的方式在厂子里边巡逻。 晚上十点之前，每一个小时一次，夜里十点以后，两个小时一次，巡逻的人数是三人，配备警棍等装备。 其中西围墙那边是重点的巡逻部位，我们会加大巡逻的力度，同时会在围墙外围全部武装巡逻，来震慑一些心怀不轨的人。” 张超说着，秦川不断的点头，别说这张超还是有两下子的，说的这些事情要是全部落实下去了，这保卫科还真的可以一用。 “另外我们每天早上八点钟，会在厂子里边组织除值班人员以外的其他所有人员进行军事训练，项目包括跑步，俯卧撑等等之类的，增强保卫科人员的保卫技能……” 张超说完以后，秦川满意的点点头：“这份计划书我就放在这里了，我看着你全部落实下去，看你能够坚持多长时间，要是有什么困难的话，也可以和我说。能解决的我一定解决。” 张超心里松了口气：“秦总，要说有困难的话，能不能够解决一下我们的服装统一问题。” 秦川闻言嘴角抽了抽，这是要钱啊，要钱他就不乐意了，这厂子里边的经费本来也不多的，不过想了想最后还是答应了下来。 要想马儿跑就要给马儿吃草的。 “你做一个采购服装的计划报上来，我签字以后你去找财务科拿钱。”秦川说道。 “谢谢秦总，我保证完成任务。”张超起身离开了，赵立国从门口进来，手里也拿着计划书。 “秦总，看来张科长是过关了啊。”赵立国年纪大了，而且本身也没有什么上进心，和秦川说话也很随意。 秦川当然也不在意，给赵立国倒了杯水，笑着说道：“这张科长还是很有能力的。” “嗯，张超这小子是退伍回来的，干保卫科这个还是能够胜任的。” 赵立国说着把后勤部门的计划书递给秦川：“这是我们后勤部门的，我们后勤部门没有什么说的，干的活比较杂，我是这样想的，产品从车间下来，然后到厂库这边，我们厂库要提高管理。 像是之前库存的产品落灰之类的不会再发生了，对于仓库要有严格的登记和管制制度。 另外就是做登记台账，从小到各个办公室的办公用具，到厂子里边运输车辆的管理，都要细化出来，做到分类统计，确实做好厂子里边的保障。 把后勤保障做在其他工作前边，兵马未动粮草先行……” “食堂那边我们会加强管理，尤其是卫生检查方面，全面的做一个提升，对食堂加强管理，从采购到人员方面……” 赵立国不急不缓的说了很多，其实后勤部门嘛，对于一个厂子来说不算是太重要，尤其是现在的叶子电子厂来说，不过赵立国有这个态度秦川还是很满意的。 “赵科长，您是老人了，我不多说，这后勤方面的工作就拜托您了。” 赵立国一走，就是周虹和章洁两个人了。 “秦总，我们会加强厂子里边工人的学习，及时的组织各种会议和上级文件讲话精神的学习。 对于各种文件的整理和档案的归类工作也及时的展开。 在接待上级领导上下功夫……” 秦川听着眉头一皱：“停停停，什么玩意？什么接待上级领导上下功夫？” 周虹一看秦川皱眉，顿时就看向了一旁的章洁，这份计划书是在章洁的指导下写的，章洁说原来就是这些，办公室的这些工作就是这样啊。 接待一下上级领导啊，传达一下会议的要求啊，通知一下开会啊，收发一下文件啊，其他的没有了啊。 章洁一看秦川表情不对也懵逼着呢。 和张超还有赵立国相比，章洁的能力差了很多，张超和赵立国都能够感受到秦川是一个什么样的人。 也知道秦川国营变私营，这不是一字之变，而是整个厂子的作风都要变了。 私营企业讲究的是多做事的，他们的计划书上也大部分都是着眼在具体的事情上。 但是章洁没有明白过来啊，还觉得是之前的国营企业呢，接待好上级，开好会，学习好精神最重要。 “接待好上级领导，上级领导给钱是吧？行了，我看要按照你们这个计划，你们办公室今年什么都不用干了，就去找区里要钱去吧，要回来了，我和你们办公室五五分，要不回来，你们俩工资也不要拿了。” 秦川把计划书又扔回到了周虹面前。 周虹一脸的着急，想要解释一下，但是却不知道应该怎么解释。 也就是这个时候，周根生过来了，给周虹两人解了围。 “怎么了秦总？生这么大的气？” “你看看这办公室的计划书，说今年办公室的主要任务是搞好上级接待，他妈的，我搞好接待上边是给我钱还是怎么的啊？一天脑子里边都不知道想什么呢。”秦川余怒未消的说道。 周根生给周虹使了个眼色：“秦总，让她们重新搞就是了，小周原来也没有接触过这方面的工作，有疏漏很正常嘛。” 第261章：战略方向 周根生开口了，秦川肯定是要给面子的，挥挥手打发周虹和章洁两个人离开，其实秦川主要是敲打章洁的。 至于说周虹，秦川知道周虹的，原来就是一个宾馆的服务员，虽然聪明，但是工作经验很少，就是给自己做了一段时间的秘书而已，哪里有办公室的经验。 挂一个办公室主任的名头也是主要服务自己的。 敲打章洁是必要的，这个女人要是觉得办公室的工作还像是原来一样，那就大错特错了。 “秦总，这是我们生产车间的计划书。”周根生把计划书拿给了秦川。 秦川没有接，而是让人多复印了几份，把徐正强和宋强两人也叫了过来，想了想又吩咐周虹把新上任的销售科科长安晓也给叫过来。 安晓刚上任，还在办理入职手续和整理办公室呢，就被秦川给叫了过来。 “大家在会客厅这边坐，这是车间的计划书，大家都看一下，然后咱们讨论一下。”秦川看着众人说道，周虹把计划书发给了众人。 这基本上就是厂子里边的高层了，宋强，周根生，徐正强，再加上一个安晓。 生产和销售，这是最重要的，至于说人事和财会之类的，虽然也重要，但是在厂子的生产和销售上他们没有什么发言权。 至于说后勤和保卫科这两个，一句话，配吗？ 众人翻看着周根生拿过来的计划书，周根生的想法是把黑白电视机的生产线给撤掉，然后换上彩电的生产线，但是不是换成之前二十四英寸的电视机生产线，而是换成四十英寸的彩色电视机生产线，主打四十英寸的电视机生产。 以四十英寸的电视机为主打的品牌主打，然后搭配二十四英寸的电视机。 就是不能够换成二十四英寸的电视机，也要换成三十八英寸的电视机，二十四英寸的电视机作为主打的品牌还是有些小了。 秦川翻看着计划书，知道周根生是因为之前的并州电子厂五十英寸的电视机，因为营销方案的火爆，得到利了，觉得大英寸的电视机销量也不错。 秦川看完以后放下了计划书，然后看着众人说道：“我先说两句啊，这个替换黑白电视机的生产线我是同意的，但是这个替换成多大英寸的彩电生产线，我认为还要商榷。 是，大屏幕的电视机，现在还比较少，是一个突破口，这不是长宏和TCL等品牌关注的市场。 如果说这个赛道上我们能够跑好的话，那确实没有问题，可以在一定程度上，突破洋品牌的电视机和其他国有品牌电视机的封锁。” 秦川说着，周根生不断的点头，之前的时候并州电子厂就是这么考虑的，所以才加了两条五十英寸电视机的生产线。 而且后来效果也确实不错，要不是因为秦川把营销方案给曝光出去，其他的电视机厂商纷纷效仿，把营销方案的效果给搞没有了，所以现在才销量下跌。 但是这叶子电子厂不一样啊，只要是秦川给设计一个营销方案，那销量就能够一直的火爆下去啊。 “但是，我们要考虑一个问题，那就是价格上的问题，其他的不说，以三十二英寸的彩电举例子，三十二英寸的彩色电视机进口的要一万块钱左右。 而国内的一线品牌，长宏等等，也要八千多块钱左右，而等到了25英寸的彩色电视机，进口的也就是六千多块钱了，其他国内的品牌价格保持在了五千块钱左右。 但是再往下降价，等到了二十二英寸的彩电，到了十八英寸的彩电，那价格就一直往下降价了。 这个时候就是消费者消费的区间了，大屏幕的彩色电视机太贵，消费的人群太少了。” 秦川说着，周根生皱着眉头道：“秦总，之前的时候并州电子厂的五十英寸的彩色电视机销量不是也很好吗，要不是后来……” 周根生说话嘴上也没有把门的，直接就把所有事情基本上都说出来了，徐正强和安晓还有宋强等人都暗暗咋舌，没想到竟然还有这种事呢，要不是周根生说，大家都不知道秦川和并州电子厂竟然还有这样的渊源。 “咳咳。”秦川轻咳两声提醒周根生，周根生这才反应过来，自己好像说了不该说的话了。 “我知道你的意思，你是想说并州电子厂的熊猫电视机大英寸的销量不错，最后要不是我把营销方案给透露出去，销量还能够保持住是吗？”秦川问道。 周根生点点头，不光他是这么想的，并州电子厂所有人都是这样想的。 但是秦川却摇摇头：“不是那么回事，我透露出去营销方案只是一个催化剂而已，如果你们有心的观察的话就应该知道，营销方案做出来的头一个月，销量是最高的，再加上正好快要到春节了，是电视机的销售旺季。 所以销售才有那么的火爆的，但是过完春节以后，你们就应该能够感受到，销量已经下滑了，那是因为市场已经饱和了……” 秦川说着，周根生陷入了沉思，仔细想想，好像还真的是这么回事啊。 “大屏幕的电视机，现在不合适，市场比较小，这个赛道不是不能跑，而是不适合咱们来跑，咱们就是一个小厂子，这种特立独行的事情不是不能做，而是没有这个实力去做。 其他的不说，省内的市场已经饱和了，上来咱们就要做省外的市场，这个谁来打通？ 运输方面呢？成本控制呢？根本不合适。”秦川说完以后。 一旁的安晓也跟着开口说道：“现在鹏城那边的商场里边，大屏幕的电视机倒是不少，但是在咱们龙城这边，主要的还是中小屏幕的电视机更为畅销。” 安晓家里就是开电器商场的，自然有这些销售数据了。 一旁的徐正强也拿出了前段时间处理积压库存时候的例子来说明性价比的问题，价格优势的重要性和市场问题。 第262章：小目标 其实徐正强说的处理库存的例子，不能够说明什么，因为处理库存的价格太低了，基本上属于半卖半送了，因为已经存了好几年了，质量之类的就不用提了，基本上就是打包处理了，价格之类的谈不上的。 彩色电视机都是几百块钱就打包卖了，连正常价格的十分之一都不到，主要是仓库存放的也不好，能够用多长时间都不一定，基本上和零件的价格也差不多了。 周根生见这么多人都反对，也就不再坚持了，主要是大家说的都有道理的。 一个个数据和案例摆在那里，想不服都不行。 “那咱们上一条新的二十四英寸的生产线吗？”周根生又问道。 “我认为可以。” “我同意。”这一回众人纷纷赞成，最后看向了秦川。 秦川也点点头：“我同意，但是……” 紧跟着但是，众人心里一紧，秦川说道：“但是我觉得还是要缓一缓，现在这一条生产线，开足了马力，二十四小时生产的话，一个月能够生产两千台。 就是正常生产一个月也能够生产一千台的，一千台的电视机，我认为我们应该订一个目标，不要太多我们先完成一个月一千台的销量，然后再说下一步。” 秦川这么一算账，好像也是这么回事，一个月一千台的销量，相比一些大厂来说根本不能够比，人家库存就有几十万台，甚至是上百万台的。 但是对于叶子电子厂这个小厂来说，一个月一千台的销量也算是不错了，最起码厂子里边这两百人可以活下去了。 “秦总说的对，大家不要好高骛远，先踏踏实实的，实现月销售一千台也就可以了。”徐正强第一个支持说道。 宋强和安晓两人也纷纷开口赞同。 “我认为可以把这个当成一个目标，写在我们销售科，作为我们销售科的第一仗，先来打好第一仗。” 众人说着，秦川脸上也带着笑容，其实他心里清楚，不是什么目标不目标的问题，主要是现在没有这个实力啊。 换一条生产线要好多钱，然后进原材料也要不少钱，哪里有这么多的钱啊。 他现在手里也就是二十万，这是营销费用，还要给工人开工资，还要维持厂子里边的正常运转，哪里有钱啊。 这就是买原材料，想要一下子拿一千台电视机的原材料都非常难的，说不准还要分批次购买的。 电视机的生产成本不低的，不像是服装行业之类的，生产成本低，主要是销售成本高，电视机的生产成本就高，这主要是核心技术缺乏。 至于说品牌竞争力就更不用说了，这一千台电视机生产出来，估计光是原材料的价格就要占据销售额的百分之五十左右，甚至更高，能够达到百分之七十左右。 也就是以二十四英寸的电视机为例，一千台电视机的销售额估计也就是四百万，那进货的原材料费用就要达到两百万左右的。 秦川哪里有那么多钱，只能够分开购买原材料，从银行拿点贷款，加上手里的钱也就是一百万左右，先拿半个月左右的生产原材料而已。 根本就没有钱去换生产线。 秦川为什么还开着从并州电子厂讹过来的面包车，就是因为没有钱换车啊，为什么食堂的面条总是泡的软乎乎的，秦川自己吃着都不舒服也不吭声，说到底就是没钱啊，每一分钱都要花在刀刃上的。 “行，就这么定了，但是今天的会议保密，谁也不准泄露出去，另外每个人都要签订一份保密协议，谁要是把今天的会议内容给泄露出去，巨额赔偿。”秦川拿出一份保密协议，让所有人签订下来。 众人是一头雾水，这个还用保密吗？不至于吧？不就是一个产品的定位嘛？ 但是秦川眼睁睁的看着，众人也没有办法，只能够想办法签订下来。 秦川看众人签订完保密协议以后，挥挥手让众人离开。 “行了，大家散会吧。然后周副厂长和徐副厂长留一下。” 周根生还有些闷闷不乐的，他过来跟着秦川是准备大干一场的，结果秦川定了这么一个一千台的小目标，让他很是憋屈。 秦川等众人离开以后才安慰道。 “周老哥，你先不要心急，我保证，等到过年的时候，咱们厂子的产能必须要提升到每个月至少十万台的产能地步，甚至是更多。”秦川拍着胸脯说道。 “要是做不到呢？”周根生心里也有些憋气，想也不想的开口说道。 “做不到？”秦川苦笑一声，摇摇头没有说什么，心里补了一句，要是做不到叶子电子厂就要关门了，自己也要背负巨额债务，不说上天台，也要好几年的时间都喘不过气来了。 周根生他们还没有意识到，96年这一年对于国内的电视机行业来说，到底意味着什么。 但是秦川明白，在96年到97年之前，国内有七十多家地方性的电视机厂，这还是不算普鑫等这样的小厂子，只算并州电子厂之类的算是名号的厂子。 但是这一战过后，销售了百分之八十的厂子，最后就剩下了六七家的大公司了。 这里边淘汰真的太残酷了，所以叶子电子厂要么在残酷的淘汰赛中活下来，要么在淘汰中死去，根本就没有第二个选择。 “行，我相信您秦总。”周根生没有再说什么。 秦川点点头问道：“老周，之前的时候并州电子厂不是也是以二十四英寸为主要产品的，现在应该还剩下不少的材料吧。” 周根生点点头：“对啊，现在剩下不少，没有办法处理，正想着怎么处理出去损失小一点呢，秦总你看上了？” 周根生是性子直，但是不傻，秦川这么一问，周根生就猜了个差不多。 秦川点点头也不掩饰：“我看上了，大概有多少材料？” “其实也没有多少了，也就是一千台左右了，太多也没有了，当时也是为了清理库存，也就是一百万左右吧。”周根生原来是车间主任，对于这些事情非常的清楚。 第263章：忽悠瘸了 “这样，回头你放出消息去，就说咱们要做大屏幕的电视机作为咱们厂子的主打产品，那条黑白的生产线，从今天下午就开始动工，把这条生产线给拆出来。 找人卖掉，然后再找人联系五十英寸电视机生产线的公司，放出咱们要收购一条五十英寸电视机生产线的消息……” 秦川看着周根生吩咐道，周根生低着头半天没有吭声，他听着秦川的交代，就想明白了，为什么刚才众人讨论的生产方向的事情秦川让签订保密协议。 合着是为了坑并州电子厂啊，可是他是从并州电子厂辞职出来的，虽然说林朝阳是一个王八蛋，但是并州电子厂也是他为之奋斗了半个辈子的事业。 秦川这损招，坑的不光是林朝阳，还有并州电子厂啊。 “嗯？怎么？舍不得老东家了？”秦川见周根生迟迟没有说话，顿时猜到了什么，开口问道。 周根生摇摇头：“不是舍不得老东家，要说坑林朝阳和郑钧两个人，那我是举双手赞同的，这两个王八羔子，早就应该收拾了。 但是并州电子厂的其他人是无辜的啊，这和他们没有什么关系啊，并州电子厂好不容易有了今天，要是……” “要是怎么了？普鑫电子厂的工人无辜不无辜啊，这是商场上的竞争，你死我活的。 叶子电子厂和并州电子厂两家公司都在龙城，都在晋省，我们想要活下来，只有虎口夺食去抢并州电子厂的份额，没有其他的路子可以走。 而且我相信林朝阳也不会给我其他的路走的，他也会针对我们的，要是不坑并州电子厂一把，我们的产品都不用指望上市。” 秦川给周根生分析着：“既然注定是要互相竞争的，那就不要说什么工人无辜不无辜了，失败了，那是活该，先下手为强，后下手遭殃的道理，周老哥，你应该明白的啊。” 周根生一脸的为难，秦川说的道理他都懂的，但是以他的性格来说，要是并州电子厂先出手了，他们反击，这都是应该的。 但是现在并州电子厂还没有主动出手呢，他们就先坑并州电子厂一把，从情理上来说，总是有些下不去手的，而且传出去也不好听的。 “可是……可是……”周根生支支吾吾的，不知道该怎么反驳，但是却又不愿意答应下来。 秦川一脸的黑线，想要发火又压了下来，要不是这件事只有周根生执行起来最合适，他都想要换一个人去执行了，不愿意浪费这么的口舌了。 可是其他人做这件事，总是有些让人突兀，只有周根生，原来是并州电子厂的人，而且呢，还是出了名的心直口快，到时候和并州电子厂的一些人喝酒的时候，不经意间说出来，那效果才好呢，并州电子厂才会深信不疑。 “老周，我理解你的难处，可是你也要想想咱们自己的难处的。” 秦川语重心长的说道：“你看啊，咱们这些消息放出去，只要是并州电子厂没有对付咱们的心思，那他们还是继续按照他们的思路来做的话，那咱们放出去的是真消息，还是假消息根本就没有关系嘛，但要是并州电子厂想要抄袭咱们的方案，或者有什么坏心思的话，这才会针对性的掉进咱们的坑里边。 所以也不算是咱们先坑并州电子厂的，是不是？” 周根生有些动摇，让秦川这么一说，好像还真的是这么回事一样，确实自己只是放出去一些消息而已，要是并州电子厂没有坏心思，也不关心这个话，那也对并州电子厂没有什么影响的。 并州电子厂想要做小屏幕的电视机，还是大屏幕的电视机，他们都应该有自己的战略思维的，要是受到了叶州电子厂的影响，改变了战略，那说明他们也是有心针对叶子电子厂的，掉在坑里就不能够怪别人了。 “好像是这么回事。” “哎。”秦川一拍手，这周根生的思维终于让自己给掰过来了：“你仔细想想，这撑死了就是咱们在自己家的地头上边上撒了一点农药而已，你要是不来偷东西，那我家地头边上有没有农药和你也没有关系。 我针对的只是那要来地里偷东西的人，或者是不看管好自己家的牛的人。 我这个撑死了算是一个防人之心不可无，对不对，我也没有害人之心的。” “是倒是，可是……”周根生被这么一说是真的有些意动了，但是心里还是有一些最后的犹豫。 “可是什么可是，你们都是菩萨心肠，就老子是恶人是吧。” 秦川没有一点征兆的就拍了桌子开始发火了，脸色一下子也沉了下来。 “行啊，你们都是菩萨心肠，这个有道德，那个有原则的，就老子不择手段的，行啊，你要是不愿意干就回家去吧。 去求林朝阳去，看看林朝阳有没有这个菩萨心肠，让你回去继续上班去。” 徐正强低着头不吭声，心里有些委屈，这怎么就“你们”了，我明明没有干啥啊。 周根生被秦川骂的双脸涨的通红，憋了半天才吭吭哧哧的说道：“我去干还不行嘛！” 至于说回去并州电子厂，哪里还能够回得去啊，现在只能够跟着秦川一条道走到黑了。 “这就对了嘛，不要那么的圣母，生意场上太善良的人活不下去，我们不招惹别人，但是别人想要招惹咱们，咱们还手不是正常的嘛。” 秦川说着然后吩咐道：“我看你就约朴正汉出来喝酒就行，喝的差不多了，他估计也会问起这些事情，你就适当的透露给他。 让他知道，我有十足的把握，在大屏幕市场上站稳脚跟，营销方案都写好了。朴正汉整天想着向林朝阳靠近，正好给他一个机会。” 周根生无奈的点点头，这秦川是连人选都给安排好了，他还能够说什么，只能够按照秦川的吩咐执行了。 第264章：送上门来 “行了，老周，你去准备准备，尽快的把消息给透露出去，让并州电子厂知道。”秦川让周根生离开了。 然后看向了徐正强，只不过秦川一直盯着徐正强却没有说话，这国营企业下来的人，总是有些莫名其妙的原则和操守。 要说原来计划经济时代，这无可厚非的，但是现在是市场经济时代，商业上的竞争本来就残酷的，要是再抱着莫名其妙的各种原则，那死都不知道怎么死的。 徐正强被秦川都盯的发毛了，才听秦川开口问道：“你觉得我做的有问题吗？” “没有问题，完全没有问题。”徐正强想也不想的说道：“就像是秦总您的说的，害人之心不可有，防人之心不可无。 早就有话说人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人，咱们就是一些预防措施而已，也是为了保护自己的，应该的。” 徐正强哪里敢说其他的啊，之前因为下岗工人被打和招聘安晓的时候自己和秦川的分歧，已经让秦川不满意了，要是这件事再唱反调，他估计秦川说不定就要把自己给撵走了。 “对嘛，还是老徐你觉悟高。”秦川满意的点点头。 徐正强憨笑着，心里却在吐槽着，自己什么觉悟不觉悟的啊，周根生被忽悠了，自己在一旁看的是清清楚楚的。秦川举的例子根本就是忽悠人的。 什么在自己家地头下点农药，防小偷之类的，那你下了农药这么危险的事情，你应该给竖一块牌子，告知此地有农药吧。 秦川所做的事情有吗？根本没有的，反而是恨不得并州电子厂一口把农药给吃下去呢。 还有什么防人之心不可无。 防人之心是露出警惕的意思来，正常应该保密对自己的产品方向就可以，防止让人知道，这是防人之心不可无。 秦川那是把自己的消息故意透露给对方，还生怕对方不上钩，相当于把一块肉放在对方嘴前边，还告诉对方说这块肉到底有多肥。 但是却不说上边抹了毒药，就等着对方吞下去了，这叫防人之心嘛？ 这怎么也得定一个钓鱼了吧，鱼钩上挂着饵，放在对方面前，你要是吞了，那就是铁钩子。 不用说并州电子厂，就是换一个其他人估计也忍不住吧。 “那你就抓紧时间，和银行申请贷款吧，并州电子厂有一百万的原材料，咱们厂子现在是二十万左右的资金，你去银行尽快想办法贷款八十万下来，这块肉咱们要一口吞下去。”秦川交待道。 看徐正强理解自己，秦川连自己的目的都不掩饰了，直接开口说道。 徐正强嘴角抽了抽，还能够说什么，只能够点点头，表示自己明天就去办理贷款。 叶子电子厂的贷款是之前区里就答应承诺下来的，会帮着从银行那一笔贷款，当然了，这个贷款是要秦川还的，还有之前的三十五万贷款，这都是要秦川还的。 不过还不还钱的不说，先拿到贷款才能够购买原材料恢复生产。 只不过正常来说，秦川贷款个几十万的，先生产一些产品出来再说，但是现在准备要坑并州电子厂了，当然要一步到位了。 周二的上午，周根生接到了朴正汉的电话，说看看有没有时间一起吃饭，周根生想也没想就答应了。 其实这不是巧合之类的，周根生原来在并州电子厂的人缘还是不错的，再加上周根生出来以后，让林朝阳知道周根生到了并州电子厂，更是怒不可及。 让打听一下周根生的情况，看看能不能够从周根生嘴里得到一些消息。 朴正汉给周根生打电话的目的也不用说，他本来就是一个见风使舵的人，可谓是急领导所急，想领导所想，这当然是当仁不让的主动帮着打听了。 周根生和朴正汉见面是在并州饭店的包间里边，朴正汉非常的热情，先是对于周根生去了叶子电子厂有些惋惜，说他不应该去叶子电子厂的。 叶子电子厂就是一个小厂子，是秦川在瞎胡闹的，根本就支撑不了多长时间的，没有必要跟着秦川陪葬的。 又说要是周根生愿意道歉的话，他可以帮着周根生在林朝阳面前说点好话之类的。 反正说的都是周根生不愿意听的，其实朴正汉什么人，周根生心里大概也是清楚的，要是往常周根生肯定起身就走了。 但是今天晚上是带着任务来的，还在应付着。 等到酒过三巡的时候，朴正汉谈到了正题，遮遮掩掩的打听着叶子电子厂准备上马什么产品之类的，准备怎么销售啊，打通了多少销售渠道了。 现在厂子里边的人员情况等等之类的。 朴正汉自认为自己问的隐晦，酒也喝的差不多了在套话呢。 说实话，要是没有防备的话，周根生觉得自己真的说不定就老实的说了。 毕竟朴正汉问的很是巧妙，像是关心似的打听着，好像是为了自己好的。 但是周根生来之前就有了心理准备，这个时候朴正汉一打听，在周根生看来就是明晃晃的打听了。 周根生本来来之前还想着，朴正汉要是关心自己，不问的话，自己就是拼着惹怒了秦川，也不主动说的。 但是现在朴正汉都问了，周根生也就说了。 什么厂子里边正准备大干一场啊，已经拆了一条黑白电视机的生产线，准备上马五十英寸的电视机生产线，另外一条等三个月以后也要拆除啊，换成五十英寸的啊。 厂子里边的资本准备全部压到这个五十英寸电视机的生产线上。 秦川特别看好大屏幕的电视机销售市场，要在这个赛道上实现弯道超越，一举成为全国的知名品牌等等之类的。 反正是说的有鼻子有眼的，让人不得不相信，再加上周根生喝了酒，脸色有些通红。 所谓是酒后吐真言，朴正汉根本就没有怀疑其他，偶尔控制不住脸上还露出了阴谋得逞的笑容。 第265章：汇报 周根生本身是一个直性子的人，不然的话，也不会对林朝阳有那么大的意见，也不会被秦川一通忽悠就辞职来叶子电子厂了。 正常来说，周根生和朴正汉这样的人在一起，肯定是周根生模模糊糊的被朴正汉套一通话，最后迷迷瞪瞪的结束了酒局。 但是在秦川的提醒下，周根生也刻意的留了一个心眼，朴正汉那隐晦的套话，在周根生看来就如同夜里的明灯一样亮堂。 朴正汉那嘴角偶尔勾起的一抹得意的笑容，更是没有逃脱周根生的眼睛。 让周根生心里叹了口气，希望朴正汉能够聪明一点，希望林朝阳等人能够清醒一点，做个好人，克制住诱惑，不要掉在秦川给安排好的坑里边了。 虽然心里这样想，但是看着朴正汉嘴角边一闪而逝的那种阴谋得逞的笑容，周根生实在是不敢抱有太大的期望。 第二天秦川没有到叶子电子厂来，不过周根生还是把和朴正汉吃饭的事情给秦川打电话汇报了一下。 秦川挂了电话以后，知道如果不出预料的话，原材料的事情可以加快一点速度了。 而就在周根生给秦川打电话汇报的时候，朴正汉也敲响了林朝阳办公室的门。 林朝阳办公室里边，不光是林朝阳一个人，还有郑钧也在，两个人正在讨论的是厂子里边生产上的事情。 周根生离开了，厂子里边的车间主任暂时就由郑钧这个副厂长兼职着。 这生产是重中之重，现在五十英寸的电视机卖不出，总是要想个办法的。 “要不然林厂长，咱们还是生产小英寸的电视机吧，二十四，二十五英寸的彩色电视机，虽然说销量不多，市场也被挤压着，但是最起码也有一定的市场啊。 这五十英寸的大屏幕电视机，实在是卖不动啊。”郑钧苦笑着说道。 林朝阳咬着牙：“都怪那个秦川，要不是秦川的话，咱们哪里至于这样，前两天我开会的时候还被领导批评了，要把销量尽快的搞上去，上半年结束的时候，要是没有一个好的成绩的话，下半年就难了。 甚至要让姓孙的重新当厂长了。” “是，都怪那个王八蛋，可是林厂长，现在那个秦川搞了一个叶子电子厂，虽然规模不大，但是一天不倒闭，咱们就一天不能够光明正大的收拾秦川，完白林区里那边也会出面护着秦川。 一些手段就使不了，而那小子也滑的很，我们暂时还真的拿他没有办法。” 郑钧提起秦川也是咬牙切齿的，毫无疑问，秦川要是没有叶子电子厂傍身，得到区里的庇佑的话，他们俩现在早就把秦川给大卸八块了。 有的是让秦川生不如死的手段。 但是秦川的叶子电子厂只要是开着，有区里的支持，很多手段就上不得台面。 为什么很多企业的倒闭以后，老板就跑路了，不敢在原来的地方待了。 这是因为商业竞争之类的都有仇人，你开着公司，有地方的支持，谁也奈何不了你。 但是你要是失势了，人家派两个社会上的小混混过去，都能够折腾的你不得安生，更何况还有的是阴招收拾你。 比如说之前，林朝阳就随便的揉搓秦川，去送礼，都不让你坐下，说啥是啥，你要是不听话一分钱都没有。 秦川稍微还击一下，立马就被并州电子厂起诉了，就是因为人家势大，地方保护着，随便找个借口就可以收拾你。 但是有了叶子电子厂，有了两百工人在，完白林区站在秦川背后，这些手段就上不了台面了。 “哼。”林朝阳冷哼一声：“秋后的蚂蚱蹦跶不了几天，他以为电视机是这么好做的，他手里有几个钱，连原材料估计都凑不齐，更何况还有渠道方面。 其他的不说，龙城这边，咱们打个招呼，不是随随便便的收拾他。等叶子电子厂倒闭，就是秦川的死期。” “那倒是，咱们随随便便的就能够挤垮他。” 林朝阳点点头，突然说道：“不过这小子，做营销还是有点能耐的，让你安排人去打听，这秦川想要做什么产品知道了吗？” “没有呢，那个破厂子一大堆的事情，秦川现在估计都没有理顺关系呢，上哪里做产品去。”郑钧摇摇头。 “嗯，不说他了，说说咱们的产品，那就定了，继续做二十四英寸的电视机，正好咱们还有原来的原材料，我记得是一百多万左右吧，也能够生产不少台电视机了，先生产出来再说，正好那批原材料也不好处理，找了很多人了，低价处理都不好处理。” 林朝阳说着，和郑钧三言两语的就准备把事情给定下来了，不过就在这个时候，办公室的门被敲响了。 “进来。”林朝阳皱了皱眉头喊道，见朴正汉推门进来以后，脸色舒缓了很多。 这朴正汉虽然算是孙厂长的人，不过是一个聪明人，知道一朝天子一朝臣的道理。 自己上任以后，主动的向自己靠拢，虽然说能力不怎么样，但是那又有什么关系，自己要的就是听话的人。 有能力不听话的人，就是再有能力，和自己有什么关系呢。 “正汉啊，过来坐。”林朝阳给了朴正汉一个笑脸，指了指对面的沙发。 朴正汉半个屁股坐在了沙发上，腰杆挺的笔直。 林朝阳更加的满意了，看看人家这个觉悟，一副恭敬的样子，这样的下属谁不喜欢。 “自己泡茶喝啊，桌上有烟。”林朝阳笑道，一副不见外的样子。 “哎，谢谢厂长。”朴正汉闻言一副动容的模样。 “正汉，你一大早过来是有什么事情吗？”林朝阳直接开门见山的问道。 朴正汉点点头又站了起来回话：“是的，厂长，我昨天见了周根生那个叛徒，打听到了一些叶子电子厂的情况，觉得可能有一些用，所以这才一大早的过来想要给厂长汇报一下，打扰厂长工作了，厂长不要见怪。” 第266章：蒋干盗书 林朝阳本来还不在意的，但是随着朴正汉的话一出口，顿时就郑重起来。 “坐，坐下说。” 其实不管是林朝阳还是郑钧，两个人虽然嘴上都说着不把秦川当回事，什么秋后的蚂蚱之类的，但是秦川在营销方面的能力，两个人还是放在心上的。 所以哪怕是之前两个人都在贬低秦川，也是拿销售渠道啊，资金匮乏啊，人员混乱啊，厂子规模不大之类的说事，谁也没有说秦川生产出来的卖不出去。 这是秦川已经用实际行动证明了自己的实力。 看着林朝阳和郑钧郑重其事的表情，朴正汉就知道自己来对了。 然后开始说起来昨晚和周根生见面打听到的情况，当然了朴正汉也不是如实说的。 朴正汉当销售科科长的业务能力不行，但是当领导绝对是够格的，这怎么汇报也是有技巧的。 如实说肯定是不行的，要让领导重视，那就只有稍微夸大一点，不光是夸大事情本身，也要夸大自己在其中的功劳的。 什么昨晚自己费了多大的劲，才把周根生请过来，然后又说自己怎么绞尽脑汁的才从周根生嘴里套出来叶子电子厂的情况。 又说这些情况，是秦川下令保密的，非常的重视，要不是自己，换了一个人根本拿不到这些信息等等之类的，是夸大自己在其中的功劳。 再然后就是事情本身了，周根生说要做大屏幕的电视机，要上马一条生产线，到朴正汉这里就是秦川要大干一场，瞄准的就是大屏幕电视机的赛道，要在这个赛道上实现弯道超车。 周根生说，秦川有了营销计划，在朴正汉这里边就是秦川已经制定了一揽子的营销方案，从产品上市到品牌推广，到品牌营销定位，都有一套计划，秦川有十足的把握在大屏幕电视机上杀出重围。 周根生说大屏幕的电视机是他们这些小品牌最有可能提升销量的类别，到朴正汉这里就是，除了大屏幕的电视机，其他的小屏幕电视机根本就没有活路。 要说朴正汉正常这么汇报的话，也没有什么问题，添油加醋的汇报太正常了，也没有夸大多少，只是夸大了一部分而已，大部分还是事实的。 可是偏偏有一个问题，那就是本身秦川放出来的就是假消息，本来是有几分是真的，林朝阳和郑钧还有一部分可能不相信的。 但是让朴正汉这么一夸大，说的言辞灼灼的，林朝阳和郑钧两个人顿时就信了。 对视一眼都感受到了对方目光中的重视。 “他真是这么说的？不会是骗你吧？”林朝阳心里还有最后一丝的疑惑。 “不会的，我是套出来的话，周根生本身不愿意多说的，但是被我灌多了酒，酒后吐真言，周根生这个人我是了解的，天生的大嘴巴，性子直，根本就不会骗人的。 本身嘴上就没有一个把门的，这喝多了酒就更不用说了。”朴正汉拍着胸脯说道。 林朝阳点点头，转头看向了郑钧：“郑厂长，你怎么看？” 郑钧想了想说道：“我觉得应该打听一下，看看这件事到底是不是真实的，叶子电子厂那边到底是什么样的动作？” 林朝阳点点头，转头看向了朴正汉：“这件事你负责，让人去打听一下，看看这些情况是不是真的。” 朴正汉站起来：“厂长放心，我这就让人去，一定把真实的情况打听回来，然后和厂长汇报。” “嗯，去吧。好好干，承担起更多的责任来，厂子要是发展的好了，我也好在上边为你们表功，到时候给你们加加担子，这厂子里边的领导力量还是太薄弱了。” 林朝阳拍着朴正汉的胳膊说道，说的很是委婉，什么加加担子，那就是要升官啊，厂子里边的领导力量还是薄弱，那就是副厂长的数量少，还可以再提拔，加强领导力量啊。 这朴正汉什么锚定效应啊，什么价格诱饵啊，这些销售专业方面的知识听起来费劲，但是体制内的这些弯弯绕是明白的。 一瞬间就激动起来，他努力做这些事情不就是为了当副厂长嘛。 朴正汉离开以后，林朝阳才看着郑钧说道：“要不然，小屏幕的电视机计划先放一放，看看朴正汉打听到的消息再说。” “嗯，我看可以。”郑钧点点头，显然两个人都动了心思。 朴正汉这努力起来还是很有效率的，头一天安排下来的工作，第二天就打听的清清楚楚了，这要是多把心思放在工作上，说不定并州电子厂的产品销量早就上去了。 “厂长，都打听清楚了，接触了很多并州电子厂的人，他们都说秦川准备上马大屏幕的电视机，而是厂子里边有一条生产线现在已经开始拆除了。 准备卖掉，还安排了人接触几个大屏幕电视机的生产线，听说准备花重金引进一条大屏幕电视机的生产线。 还有就是秦川已经让人打听五十英寸的电视机生产原材料，还联系几个能够生产大屏幕显像管的彩管厂。 另外就是秦川信心满满的和底下的人说了，要做就做大屏幕的电视机，营销方案之类的他都有了。 还有他新招聘的销售科科长，就是五一商场开电器城老板的闺女，能够帮着铺货……” 虽然说这些消息，都是秦川故意让人放出来的，但是也没有直接就让人告诉朴正汉。 朴正汉仅仅用了一天的时间就打听的这么全面，这真的是尽心尽力了。 有了之前周根生透露出来的情况，再加上朴正汉打听到的，叶子电子厂的动作，两者之间相互印证之下，林朝阳和郑钧两个人心里的疑虑尽去。 显然现在可以肯定，秦川是要在做大屏幕的彩电了。毕竟秦川之前就有大屏幕彩电的营销经验。 “好，辛苦了，正汉，做的不错。”林朝阳夸奖道，也兴奋了起来，在考虑着应该怎么利用这个消息。 第267章：不要脸的秦川 林朝阳的办公室里边，林朝阳，郑钧和朴正汉三个人都在沉思着，半晌后三人互相看了一眼。 最后还是林朝阳轻咳一声说道：“这秦川是真的不要脸，说是给咱们来做营销的，结果拿了钱，把营销方案给泄露出去，现在又抄袭咱们厂子的产品，要做大屏幕的电视机。” 郑钧闻言，心里就是一叹，要不说林朝阳是厂长呢，自己只能够是一个副厂长呢。 昨天的时候他都和林朝阳两个人商量好了要做小屏幕的彩色电视机，以二十四英寸的电视机和二十五英寸的电视机为主。 现在确定了秦川准备做大屏幕的电视机，而且还有现成的营销方案，两个人都意动了，当然是想要跟着秦川做大屏幕的电视机了，也就是说抄袭秦川的了。 但是他们是并州电子厂，堂堂龙城第一电子厂，省内知名的电视机生产厂家，这去抄袭一个小小的叶子电子厂的产品，像话吗？ 他正想着怎么开口，怎么找一个理由呢。 林朝阳一开口就给出理由了，并且光明正大的，给秦川扣上了一个帽子，不是自己抄袭秦川的，而是秦川抄袭自己。 而且这个理由，还非常的能够站得住脚，毕竟这并州电子厂生产大屏幕的电视机是有目共睹的，在前边的。 要不说着领导的脑袋就是转的快呢，郑钧赶紧出声附和到：“厂长说的没错，这秦川实在是太不要脸，抄袭咱们的，要不是咱们收到了消息，还被蒙在鼓里呢。” 郑钧和林朝阳两个人你一言我一语的，就改变了昨天商量好生产小屏幕电视机的事情。 转而要继续生产五十英寸的大屏幕彩电的事情了。 “厂长，郑副厂长，两位领导说的没错，这秦川抄袭咱们的产品，我看应该找上边主持一下公道，让上边下令，不允许叶子电子厂生产大屏幕的电视机。” 朴正汉掷地有声的附和着两位领导的话，但是一时之间，林朝阳和郑钧两个人的脸色就古怪了起来。 林朝阳算是明白了，这朴正汉之前一直是个销售科科长是为什么了。 不让秦川生产，那他们怎么抄袭秦川的营销方案呢，应该把营销方案拿到手了，甚至等秦川已经生产出来了，到时候要是能够让秦川禁售就好了。 再不济，有了秦川的营销方案，到时候并州电子厂也立于不败之地了啊，和并州电子厂竞争，叶州电子厂根本就没有这个实力的，一山不容二虎。 到时候出局的一定是叶子电子厂，但是要不让叶子电子厂生产大屏幕电视机的话，那拿不到秦川的营销方案，他们就是生产出来也卖不出去啊。 “咳咳咳。”林朝阳咳嗽了两声，然后看着朴正汉说道：“朴科长，这样，你先不要管秦川这个不要脸的，你想办法打听一下秦川的营销方案是什么。” “啊？打听秦川的营销方案？”朴正汉一愣。 “嗯，怎么有问题吗？”林朝阳顿时皱起了眉头。 朴正汉满脸的苦笑，打听营销方案倒是没有问题，可问题的关键是，秦川的营销方案哪里是那么好打听的。 林朝阳和郑钧两个人没有在业务上和秦川打过交道不知道，他当初就是跟着秦川做的营销方案。 眼睁睁的看着秦川布置了很多东西，但是直到产品上市，都大卖了，他都不知道秦川的营销方案到底是怎么做的，后来还是秦川亲自讲解了以后。 又是锚定啊，又是幼鹅效应啊，还有价格诱饵啊，那是一系列的方案堆积在一起，组成的一个营销方案。 看起来简单，但是这里边花的心思太多了。 “朴科长，这件事要是干好了，你只要是拿到了秦川的营销方案，或者说只要是能够在产品上市的前夕，知道了秦川的营销方案，那我保证推荐你成为厂子的副厂长。” 林朝阳说着，朴正汉的呼吸就急促了起来，副厂长啊，这是他一直以来的目标，都快要成为心结了。 仔细一想，秦川的营销方案，虽然说原理很复杂，但是只要是盯死了秦川的销售科和商场之类的，秦川的营销方案总是有迹可循的。 比如说之前的营销方案里边调整电视机的价格，比如说调整电视机摆放的位置等等之类的。 这些东西都是要提前准备的，到时候自己什么不用干，只要是盯紧了商场和叶子电子厂，只要是秦川有动静，自己肯定是能够知道的。 想到这里，朴正汉再不说其他的，起身拍着胸脯说道：“厂长，我一定不会辜负您的期望，这秦川的营销方案，等产品上市之前我一定搞到，然后咱们照着部署就行。” “好，不错。”林朝阳又鼓励了两句，打发走了朴正汉以后，脸上挂满了笑容，给郑钧扔了根烟，两个人吞云吐雾起来。 “老郑，那这样，咱们就抓紧生产大屏幕的电视机吧。”林朝阳说道。 “行，我回头就安排生产，只是原材料方面，还需要购买，您看？”郑钧开始要钱了。 “我给你批上一千万，把咱们企业最后的一点资本全部给你，你尽快的拿到原材料，然后开始生产，记住了生产方面要保密，对所有的员工下达封口令。 要秘密的把这批原材料给生产成电视机出来。”林朝阳和秦川不一样。 瘦死的骆驼比马大，并州电子厂就是不行了，不行了，但还是有点家底的。 当然了，家底也不是太多了，这还是去年的时候，秦川的营销方案给并州电子厂续了一口气。 但是这人吃马嚼的，这么大的厂子日常开销也不少的，这一千万也就是最后的资本了，要是不能够回本，林朝阳也拿不出更多的钱来了。 “厂长，我这就去联系彩管厂和其他的原材料厂家，现在就准备进货，尽快的把产品生产出来。”郑钧起身就要去忙活，有了钱当然就有底气了，准备大干一场。 第268章：等米下锅 郑钧出门之前，又被林朝阳叫住了。 “还有什么吩咐厂长？” “对了，那一批小屏幕的电视机原材料，想想办法也给处理出去，不行就便宜一点，一直占着地方也不是回事。”林朝阳交待道。 这批一百多万的原材料早就准备处理了，只不过之前的时候，一直没有处理出去，当然了，要是价格低也能够处理的出去，只不过林朝阳等人一直想着大屏幕的电视机生产不行的话，转头生产小屏幕的电视机还能够用的上。 所以就一直没有处理，现在既然打定主意要生产大屏幕的电视机了，那这些原材料也就没有什么用了。 其实这也就是国营企业的作风，反正上边有人，一向是什么东西有用就用，没用就低价处理。 八十年的时候，很多民营企业趴在国营企业身上吸血，然后吃的钵满盆满的，很多时候就和国营企业的这些习惯有关系。 国营企业不要的东西，在民营企业手里总是能够变废为宝。 后世有一部电视剧叫做鸡毛飞上天，棉纺厂的边角料碎布条，让主角拿了，做成了拖把，也是狠狠的赚了一笔。 这主要就是看有没有眼光的事情。 “好的厂长，不过这个底线是多少？”郑钧问道。 “一半吧，亏损不超过一半，尽快的处理了，把心思放在大屏幕电视机身上。”林朝阳想也不想的说道。 郑钧明白了，这就是说，五十多万就能够出手了。 周四上午有一节黄静的课，秦川下课以后就到了叶子电子厂。 “秦总，您让人盯着并州电子厂生产车间那边的原材料有动静了，听说准备卖出去了。”徐正强给汇报道。 秦川闻言，眼中顿时露出了精光，整个计划里边，坑并州电子厂一把是顺带的，主要的还是秦川想要低价搞到这批原材料，没办法，手里没钱就要耍些花招了。 只不过原来的时候，是连一身衣服都买不起，需要假装记者去打假，讹诈两身衣服。 而现在两身衣服秦川看不上了，看上的几十万上百万的原材料而已，其实情况还是一样的。 “好，抓紧派人去接触，一定要把这批原材料给拿下来。”秦川说道。 “嗯。”徐正强点点头，又说起了一个事情。 “那个银行贷款的事情卡住了，行长让咱们先还钱，不还钱，不愿意给放款。” “嗯？”秦川眼睛一瞪：“没有去找张主任吗？” 妈的，现在等米下锅呢，没钱怎么搞？他手里就二十万，想要拿下一批价值上百万的原材料，并州电子厂就是再着急也不会要一个零头就给自己啊，怎么也得准备六七十万块钱，所以从银行最少也要拿到五十万的贷款。 这之前就说好的事情，怎么就变卦了呢？ “找了。”徐正强苦笑着说道：“没什么用，这个行长是新提上来的，张主任和人家也说不上什么话。” “换一个银行呢？咱们拿厂子抵押，五十万应该不是问题吧？”秦川皱着眉头问道。 这指望关系啊，指望地方出力就是这样，很多事情都充满了变数，要是五十万贷款下不了，那叶子电子厂就面临危机了。 “这个原来电子厂把几个银行能够借的钱都借遍了，这区里虽然说把债务给接过去了，但是还没有还呢，人家根本就不见我。” “妈的，我去找张主任。”秦川狠狠的拍了一下桌子，也不管快要中午了，带着徐正强风风火火就出门了。 秦川和徐正强两个人到了区里以后，直接就堵住了张主任，张主任带着两个人到了食堂，中午饭倒是挺丰盛的。 但是对于秦川说的事情，就一句话，那就是再尽力沟通沟通。 “不是，张主任，我现在等米下锅呢，这生产线都拆掉了，生产计划书也做好了。”秦川着急的说道。 张主任一副我理解，但是我没有办法的劝说着秦川：“要不然回头我再给打个电话沟通一下，我们也尽力了，实在是没有办法，” “不是，张主任，您得多帮忙啊。”秦川压抑着心里的怒火，之前说好的事情变卦了，但是秦川还没有办法冲着张主任发火。 只能够死皮赖脸的求着，要是真的闹翻了，张主任彻底的不管了就真的没招了。 “这银行那边说了，之前欠的三十五万不还，肯定不给放款的。 要不然这样，你先把之前欠的三十五万还上，我保证让他们给放款。”张主任又提出了一个解决的办法。 但是秦川想都不想就在心里否认了，开玩笑，不用说他没有三十五万，他就是有三十五万也不能够就这么还了，万一要是肉包子打狗一去不回了。 那他就是要气死了。 “要不然张主任，您帮着我引荐一下，我见一见这个银行方面的领导。”秦川说道。 “行，你先回去想想办法，看看能不能够从其他的地方筹到一笔钱，我这边也尽快约一下，看看能不能够见一面，大家坐下来聊聊，咱们双管齐下。”张主任看着秦川说道。 话都说到这个份上了，秦川还能够说什么，只能够点点头答应下来，再逼也没有用了。 能够看的出来，张主任也尽力了。 这两年因为国营企业的事情，其实地方在银行那里也很多的坏账，出面担保的也不少，有时候也还不上钱。 其实在银行那里的信誉度也不高的，而银行这两年的管理也非常的严格，从清理了信用社以后，这其他的银行都是上边垂直管理的。 银行虽然说在你这一亩三分地上，但是说要不给你面子，对方也没有什么办法的。 只不过一般来说，双方都会给一个面子，毕竟银行的职工之类的都是本地人，一些事情上也需要地方出力的。 但是这个面子到底有多大的力度就不好说了。而且张主任是给企业担保，银行那边就更是看个人的缘法了。 第269章：堵人 从区里出来以后，徐正强跟着秦川上了车，徐正强本来以为秦川要开车回厂子里边呢，结果秦川直接开车去了银行。 共商银行晋省分行，在解放路这边，秦川和徐正强两人到了以后，徐正强报上叶子电子厂的名字，想要见一下领导。 但是直接就被拦着了。 工作人员的态度也非常的坚决，说叶子电子厂原来是国营企业，还有政策性的业务，可以拨款，可以贷款，但是现在叶子电子厂是私营企业了，只能够走经营性的业务。 而叶子电子厂想要经营性的贷款，首先要把原来的坏账给清理掉。 至于说见领导，领导不在。 “老徐，你回去吧，把我交待的事情办一下，然后我在这里等着，我看领导什么时候回来，见领导一面。”秦川看着徐正强说道。 徐正强点点头，起身离开了，这种棘手的事情，他实在是办不了，原来就是指望上边，现在只能够指望秦川了。 秦川也不着急，领导不在他就等着，总是能够能够堵住的吧，再说了，这还有张主任给打招呼呢，只要是见了，秦川相信自己总是能够拿到贷款的。 叶子电子厂又不是欠债不还，只不过需要时间而已，其他的不说，就叶子电子厂现在的地皮，怎么着也能够抵押贷款出来五十万吧。 他又不是国营企业的负责人，哪里敢赖账不还啊。 可现在的问题是见不到领导。 秦川从中午一直等到晚上下班，办公楼里边的人都走完了，秦川才叹了口气起身离开。 不过堵人这种事情秦川也是轻车熟路的，第二天一早早早的就来了。 银行里边上下班的人路过也不多看，这整天堵着准备见领导的不少，这银行就是财神爷，在准备堵着领导见一面的不要太多。 周五秦川又是等了一整天，连中午饭都没有去吃，就怕错过了机会了。 不过最后还是没有见到，等晚上离开的时候，整个人都饿的前胸贴后背了。 不过秦川一天也不是没有收获，还有其他的人也在等着见领导，秦川也从他们口中打听到了一些信息。 这个新来的行长姓蒋，做事一板一眼的，不好接触。 晚上秦川回到学校以后，直接到了女生宿舍，白天的时候宫晓雨找了他好几回。 秦川让宿管阿姨叫了以后，没一会宫晓雨就俏生生的出现在了女生宿舍楼下，可能是刚洗过头发，全部披在肩上，别有一番风味。 “你这两天忙什么呢？我都见不着你人影。”宫晓雨开口就抱怨着。 “在外边有点事情，今天忙了一天都没有吃饭，刚回来在食堂吃了一口。”秦川叹了口气说道。 宫晓雨一听就有些心软了：“那忙完了吗？明天我请你吃点好的，给你补补。” 其实这才是她的目的，明天就周末了，想约着秦川腻歪在一起。 秦川心里也明白的，但是只能够摇摇头：“没忙完呢，这周估计都没有时间了，等下周末吧。” “啊，不行，这一周咱们都没有在一起吃过两顿饭，几次没课去图书馆你也没有陪着我去，还有……”宫晓雨开始翻旧账了。 可能这是每个女人天生的技能，秦川费了很大的劲才算是哄住了，他这周是真的没有时间。 “哼，你回去休息吧，周末我和曼曼还有他男朋友去逛街，用不着你，忙你的事情去吧。”宫晓雨说完转身就走。 虽然宫晓雨说要走，但是转身以后却磨磨蹭蹭的，走的很慢。 秦川知道宫晓雨是等自己再上去哄一哄，但是现在秦川真的是没有这个心情。 本来一切他妈的计划的好好的，现在等米下锅呢，拿不到贷款，这真的是要了人小命了。 一百多万的原材料，现在并州电子厂低价处理，拿下来能够节省很多钱，这节省下来的钱就是成本啊，成本低，就有了更加灵活的空间。 要是拿不下来，自己拿着这二十万去进原材料，拿这点钱东家采购一点零部件，西家采购一点零部件。 到时候就等着人家涨价吧。 人家进货去都是每个零部件都是大宗的采购，才有可能走批发价的，自己拿着二十万，一分开去采购，到了每个零部件上，能够剩下几个钱。 到时候人家要是提高价格都是好的，甚至都有可能不卖给自己。 所以这并州电子厂一百万多万的原材料必须要拿下来。 而拿下来的前提是拿到贷款，秦川就是疯了也不会觉得并州电子厂一百万多万的原材料会二十万卖给自己。 秦川眼睁睁的看着宫晓雨进了女生宿舍，算了，等这件事忙完了再哄吧。 不是秦川不愿意哄，哄就要答应周末陪着，秦川根本没有这个时间。 秦川回到宿舍的时候，宿舍里边一到周末照常就剩下了王蒙他们三个人，张志文和刘海军都不在。 “老五，这是怎么了？看起来有些精神头不足呢？”史爱军抬眼看着秦川问道。 秦川摆摆手：“没事，有些累了，洗洗睡了。” 秦川拿了脸盆去了水房，随便洗漱了一下，回来就躺在床上了，但是躺在床上却根本睡不着。 从宿舍里边史爱军几个人吵闹着聊天，到几个人都开始打鼾了，秦川依旧睡不着。 躺在床上翻来覆去的，想着看有没有其他的办法，能够在没钱的情况下，就用二十万拿下那批原材料。 采用定金的方式？ 不行，采用定金的方式，并州电子厂肯定会知道这批货去哪里了。 不然的话，凭什么相信你？ 而林朝阳要是知道这批原材料是自己买走的，那计划就全完了不说，这批货自己也拿不到。 想要拿到这批货，只能够一手交钱一手交货，直接找一个生面孔出面，以个人的名义买走，这样才能够神不知鬼不觉的拿下。 所以还是要钱。 要钱的话，能不能够不在工商银行这边贷款？换一个银行，可是仔细想想，这条路也行不通，工商和区里有合作，还有一定的可能，换了其他的银行，自己一点关系都没有，更不可能了。 第270章：要想人前显贵，就要背后受罪 秦川都不知道自己什么时候睡着的，醒了以后，天色微微亮，秦川洗漱了一下，然后直接拿着水杯倒满热水以后去了食堂，吃了早餐以后，又打包了两个馒头，装在包里，然后直接开车去了银行。 秦川去的不是柜台，办公区这边正常都是周末要休息的，不过周末休息不代表没有值班的和加班的人员。 “你这人咋又来了？今天领导休息，肯定不来的。”值班的人员一看见秦川顿时眉头就皱起来了，这上边都吩咐下来了，不见秦川。 “同志，来抽根烟，我就是没啥事，走顺路了，来这边坐一会，领导要是不来就算了，一会我就走。”秦川笑嘻嘻的说道。 想要人前显贵，就要背后受罪，这谁的成功也不是轻易得来的，创业的道路上，哪个没有艰辛的时候，想要赚钱那就要有一张厚脸皮的。 连两句话都说不了，自尊心太强的人，肯定是不会成功的。 柳城本来是准备撵走秦川的，可是秦川满脸的笑容，又是这么客气，伸手不打笑脸人。 柳城接过了秦川的烟：“行了，那你就坐一会，然后就走吧，这周末，领导肯定不会来的。” “哎，我知道。”秦川连连点头，但是屁股底下却和生根了一样，十分钟，半个小时，一个小时都过去了，秦川依旧没有走的意思。 “不是，你这个同志，听不明白话吗？赶紧走吧，想等领导，哪怕周一再来呢，现在等着没用的。”柳城又从值班室里边出来，看着秦川说道。 秦川依旧是一脸的讨好的笑容：“我知道，我知道，我再等一会，反正也没事，一会就走，一会就走，领导放心，我就在这坐一会，要是在这里不合适，我站着也行的。” 秦川说着就从大厅的排椅上起来，站到了一边。 这个态度，把柳城都搞服了。 “行了，哥们，我也是服了你了，来我屋里喝杯茶，坐一会吧。” 秦川一脸的喜色：“老哥，合适吗？不会打扰吧？” 秦川嘴上问着，但是脚底下却没有迟疑，就跟着柳城到了值班室里边。 柳城也就是刚三十岁出头的样子，在单位里边也算是年轻人。 “老哥，贵姓？” “免贵姓柳。” “柳老哥，我叶子电子厂的秦川。”秦川报上名字，然后又掏出烟来给柳城散烟，然后帮这柳城点上。 “柳哥，这打扰你了，实在是不好意思，我也是没有办法了，只能够在这里等着，但凡我还有其他的办法，肯定不给老哥添麻烦的。” 秦川说的异常的真诚，柳城也有些可怜秦川：“哥们，不是我说你，你这周末等着也没有用啊，领导周末都休息的，即使来了，也是突发的情况，肯定没时间见你的，也不愿意办理你的事情的。 再说了，领导就是愿意办理，这周末也没人上班，办理不了的。” “我知道，但是上周等了一天半，连领导面都没有见上，只能够周末来碰碰运气了。”秦川苦笑着点点头，其实他何尝不知道，这周末领导来了不能够办。 但是总要先见到领导，把事情给说定了，周一才有可能啊。 “哎，你们也是不容易，这民营企业缺钱，可是这民营企业想要贷款格外的难，说实话，我们行来的民营企业想要贷款，我见了没有八百也有一千了。 不好批啊……”柳城有些感慨的说道。 “其实之前，我们区里的张主任，答应帮着打招呼，肯定没问题的，但是现在又说不给办了，连领导的面都见不上。”秦川为难的说道。 “换领导了，肯定和原来不一样了，这新官上任三把火，现在银行坏账这么多，国营企业拿贷款都难，更不用说民营企业了。”柳城张嘴就来。 秦川微微点头，他对于这些事情也是了解的，这之前的时候，银行全是政策性的贷款。 四大行成立之初的专业银行不仅没有股本金概念，也没有风控理念。 国有企业的固定资产投资主要由财政全额拨款，定额内流动资金也由财政核定拨款，只有临时性、超季节、超定额的资金需求才向银行申请贷款。 也就是说，国营企业没钱了，就让银行拨款，而这两年国营企业贷款根本就还不上的。 之前秦川让区里帮着贷款，这也是想着走政策性的贷款的。 银行这边大量承担政策性业务，肯定对于专业银行成为商业银行不利的。 也让自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的经营机制成为一句空话。 在前两年的时候上边有了政策，以后不承担政策性的贷款了，让四大行成为专业的商业银行，不过这个具体执行起来也不是那么的容易。 这两年政策性的贷款也不少的，地方还是习惯帮着国营企业从银行贷款。 到了九十年代末的时候，四大行的总贷款三万多亿，而不良的贷款率是百分之二十还多，这也就意味这三万多亿贷款，有六千多亿是不良贷款。 要是按照这个话，四大银行都资不抵债了。 后来还是上边出手想了办法，才算是顺利的过关。 不过银行的坏账，尤其是国营企业这边的是一大堆。 不过这都不关秦川的事情，自己是民营企业，改制过了，又没有坏账，怎么就不能够拿点贷款呢。 秦川和柳城两个人聊着，由于还不熟悉，秦川也没有多打听内部的事情，等到中午的时候，秦川要请柳城出去吃饭，被柳城以值班拒绝了。 柳城去食堂吃饭去，秦川就在大厅的排椅上坐着等着。 柳城看秦川这样，想说什么，最后还是叹了口气没有说出来，不过等柳城吃完饭回来的时候，就看见秦川拿着两个冷馒头，就着杯子里边的冷水吃着。 “不是你这个至于……”柳城叹了口气，把秦川叫进了值班室，给秦川倒了一杯热水。 “谢谢柳哥。”秦川笑着感谢。 第271章：蒋道文 热水就着冷馒头肯定是比冷水就着冷馒头吃强了很多，秦川倒不是在柳城面前扮可怜，而是这个时候也不兴什么外卖之类的。 秦川除了带馒头过来，难道还能够提前炒两个菜之类的带过来嘛。 再说了，秦川早就习惯了，这吃的还是白面馒头呢，原来的时候带馒头都是杂粮馒头。 这个时候农村的杂粮馒头可不是后世人们为了养生的杂粮馒头，那养生的杂粮馒头，非常的细，这个时候的杂粮馒头粗的拉嗓子，冷馒头咽下去都困难。 “老弟啊，你这是何必呢，出去吃个饭就是了。”柳城劝道。 “没事，吃两个馒头就行。”秦川摆摆手根本不在意。 柳城叹了口气：“哎，活该你们民营企业的发财啊，国营企业的厂长要是有你们这个劲头，哪里会这样。” “呵呵。”秦川笑了笑，这话就不好接了。 秦川一直等到了晚上柳城下班的时候，也没有人来，秦川顺理成章的提出了请柳城吃饭。 柳城犹豫了一下，就答应了下来，不是差这顿饭，而是通过今天的接触，感觉秦川这个人不错。 要不说有时候，你努力的时候离成功就越近，很多人都会帮你，因为你的努力别人看在眼里，觉得你值得人家帮忙。 秦川的心思柳城当然知道了，借着请自己吃饭的机会，不管是打听一些银行内部的消息，还是说想着以后过来了方便一点和自己拉拉关系。 无非就是这样，柳城心里明白，但是看着秦川这样他就愿意帮忙。 两个人也没有去什么大饭店，就是附近的一家小饭馆，秦川点了四个荤菜，然后来了一个鸡蛋汤，又要了一瓶汾酒。 在这个时候也足够的丰盛了。 看见秦川有心，柳城心里就更加的愿意帮忙了，不用秦川主动的开口问，就说起了银行内部的一些消息。 “其实要说五十万的贷款放在之前就根本不算什么事情的，不用说区里给出面打招呼了，就咱俩这个关系，我都能够给你放下来的。 但是现在这个新的行长来了以后，要清理坏账，要控制放贷，审批更加的严格了，这不让随便放款，所以除非是领导点头，不然肯定是没有办法的。” “只有找到了我们蒋行长才行。” “柳哥，这蒋行长是个什么人啊？”秦川打听道。 “这蒋行长也就是四十来岁，年富力强的，为人看起来倒不是太严肃，也没有什么架子，但是做事的时候雷厉风行的，做事还是很有手段的。” “这蒋行长叫什么？有什么爱好啊？” “蒋道文，爱好就不清楚了，刚来，大家都没有摸清楚呢。” “他一般什么时候来？” “一般周一的时候肯定会来，然后还有周三的时候，其实我们后边有一个后门的，你这样堵人根本就没有用的，蒋行长车牌号我也不知道，但是他车子是一辆奥迪。 你要是真的想找的话，回头你去找找后门在那里……” 这一顿酒是真的没有白喝，秦川也是收获满满的，要是在这里等着堵人肯定是费劲了，一般从后门就直接走了，这前门堵人，人家要是不想要见自己的话，自己想要堵到人的可能性就比较小了。 但是直接上后门堵人的话，秦川也有些顾忌，直接堵人家下班的路，这合适吗？ 秦川心里思量着，送走了柳城以后，也没有开车回学校去，回去也睡不着，躺在床上翻来覆去的，还要听着呼噜声，也是吵的很。 秦川直接开车到了叶子电子厂，这个时候厂子里边已经下班了，秦川回到办公室里边以后，没一会徐正强过来了。 “老徐，你还没走。” “嗯，没呢。”徐正强坐下来给秦川汇报起了这两天让人接触并州电子厂的事情。 “已经和那个郑钧搭上线了，并州电子厂确实想要处理那一批二十四英寸的电视机原材料，不过要的价格不算低，要九十万左右，不过还有下降的空间。 但是郑钧想要打听咱们派出去的人是哪个厂子的，被敷衍过去了，郑钧也没有太在意，能够看的出来，他们也不是太在意买家是谁。 就想要一次性的处理出去……” “嗯，行，九十万这个价格高，和他们谈一谈，尽量的把价格往下压。” “秦总，咱们最高给出多少钱？”徐正强询问道。 秦川想了想说道：“不要看咱们出多少钱，先试探到他的底线再说，我估计有一个七十万左右就差不多了。” 七十万不是秦川的心理价位，而是秦川拿到贷款以后，能够拿出来的所有钱。 “好的秦总，我心里有数了。”徐正强点点头，想要问问贷款的事情怎么样了，最后还是咽下去了。 周日的时候，秦川又去银行等了一天，值班的人不是柳城了，秦川也没有什么热水喝，中午就冷馒头冷水吃了一顿。 周一一早，秦川照例在等着，其实秦川犹豫了再三，最后还是决定在大厅等上两天，而不是直接去后门堵人去。 毕竟他是来办事的，在大厅堵人的很多，这不光是自己一个企业，但是去后门堵人，就有些容易惹人不快了。 当然了，要是最后实在是没有办法了，秦川也只能够去后门堵人了。 现在和并州电子厂才开始接触，还有一点时间。 当然了，这个时间也很紧张，留给秦川的时间不多。 就在秦川在一楼的大厅等着的时候，五楼行长的办公室里边，一个带着金丝边眼镜的男人正在听助理汇报着工作。 等助理汇报完了以后，突然想起了什么，开口说道：“蒋行长，那个区里打招呼的叶子电子厂的老板来了，在下边等了三天了，想要见您一面。 这周末的时候也一直在等着，您看？” 助理提起这个事情来，蒋道文也有些头疼，银行系统肯定是独立的，垂直管理的，但是在区里，人家打招呼的企业，不照顾吧，不合适。 但是照顾吧，又是一笔坏账。 第272章：一星期打款 这叶子电子厂是什么？原来是普鑫电子厂，普鑫电子厂是什么？那就是一个坏账摊子而已。 早就过不下去了，区里不敢直接破产让工人下岗，只能够一直维持着，维持？ 可是怎么维持下去呢，天天借钱过日子，东一个窟窿西一个窟窿的。 这电视机行业，现在的竞争多严重，蒋道文心里非常的明白，这国产电视机的道路，是任重而漫长啊。 国产的电视机，由于核心技术的缺乏和品牌竞争力不足的原因，在和国际品牌的竞争中一直是处于下风的。 之前的时候国家一直是有保护的，国外的电视机进来，要交足了关税，关税足足有百分之三十六。 去年的时候，通过正常的外贸渠道进来的洋彩电有五十五万台，可是市场上的实际销量有五百万台。 这足足超了十倍不止，这个数字代表的是底下的走私风潮严重。 而国产的电视机品牌竞争力本来就不行，在前段时间，上边又发文把彩色电视机的关税从百分之三十六降低到了百分之三十二。 这一政策上的调整，让各个国际品牌的电视机纷纷兴奋不已，都摩拳擦掌的准备大干一场呢。 叶子电子厂，在这场竞争中，有生还的余地吗？ 蒋道文根本就不看好，不用说叶子电子厂，就是省内拥有一定名气的并州电子厂在这场风潮中能不能够活下来都不一定呢。 甚至是其他的国产大牌的电视机品牌估计都要经过一轮洗牌，叶子电子厂，呵呵。 虽然说从国营企业现在换成了私营企业，但是时机不好啊，要是在今年之前，蒋道文觉得换成私营企业以后，只要是管理跟上，有一定的资金支持，不是没有发展前途，这个款子也就放出去了。 现在，正赶上时代的浪潮涌来，叶子电子厂想要在时代的潮流下逆行崛起，比登天还难。 所以这笔款子要是放出去，又是坏账。 蒋道文就一直躲着不愿意见，可是区里又打招呼，蒋道文也非常的为难。 犹豫了一会以后，蒋道文还是摇摇头：“算了，不见了，区里要是再打招呼，你就说我出差去了，不在龙城，有事回头再说吧。” 助理闻言点点头。 周一秦川等了一天的时间，晚上回到了叶子电子厂以后，徐正强汇报，并州电子厂那边的价格降下来了。 只要八十万了。 秦川点点头，说自己知道了，继续往下谈。 然后当天晚上秦川办公室的灯亮到了很晚，秦川都没有休息。 周二的时候，秦川又等了一天的时间。 周三早上秦川准备去银行的时候，徐正强来汇报，并州电子厂那边降低到了七十五了。 秦川应了一声，让继续往下谈就准备出门去银行。 徐正强看着秦川，忍不住提醒道：“秦总，你注意休息啊。” 秦川一愣，拿起镜子看了看，眼中满是血丝，几天的时间，眼眶都有些凹陷下去了，几天的时间，秦川就像是整个人瘦了一圈一样。 “我知道了，你去忙你的吧，记住把咱们厂子的生意给张罗起来。”秦川叮嘱道。 然后出门开车去了银行。 周三，周四，两天时间秦川连个毛都没有见到，周五秦川干脆直接去堵后门去了。 但是等了一天也没有见一辆奥迪车出现，全是桑塔纳。 周五晚上秦川回到厂子以后。 徐正强特意等着没走，一脸惊喜的过来给秦川汇报。 “秦总，并州电子厂那边说了，只要五十万就行，这是最后的底价了，要不是着急处理，这个价格根本就拿不下来。一个星期之内要是能够打款的话，就这个价格。让咱们尽快安排人把原材料给拉走，然后要十万块钱的定金。” 秦川心里一喜，随即又平淡了下来，五十万的价格，拿走一百万的原材料，这绝对是赚了。 但是这五十万自己没有啊，一周之内打款。 “秦总？”徐正强见秦川走神，出声喊道。 “嗯，我知道了，你让人告诉并州电子厂，五十万，一周之内打款拉货，就这个价格，先签订合同，打过去十万块钱的定金。” 秦川咬牙说道。 这个价格真的是过了这个村就没有这个店了。 徐正强看着秦川有些犹豫的问道：“秦总，那咱们的贷款……” “你不要管，这个钱我来想办法。一周之内我肯定拿到。”秦川想也不想的说道。 徐正强闻言只能够点点头去安排了。 一个星期的时间，五十万，现在手里只有二十万，去哪里借这三十万去。 秦川真的是一点头绪都没有。 民营企业创业有很多的困难，政策方面啊，技术方面啊，但是最难的肯定还是资金方面。 为什么九十年代爆发出来很多的集资案例，一个案子比一个案子大，就是民营企业融资难。 和国营企业的政策性的拨款相比，民营企业的融资实在是太难了。 秦川甚至都想要搞点违规的操作来筹集款子了，但是那路就走歪了，后续带来的影响也太大了。 甚至秦川都想要把安晓给找过来，找安晓开商场的父亲借一笔钱，不过想想，这个可能性很小的，自己就是不要脸的说这个事情了，那也是天方夜谭。 三十万啊，不是三万块钱。 秦川关了办公室的灯，躺在沙发上翻来覆去的怎么也睡不着。 干脆就起身坐在椅子上，看着外边的天色，一根烟一根烟的抽着，眼看着外边的天色渐渐的变亮，从发蓝色的天空，到东方一点点的露出鱼肚白，然后天色大亮。 一周的时间都没有堵到那个蒋道文，这周末的时候，人家可能来吗？ 秦川觉得可能性不大。 不过秦川这样的创业者有一个优点，那就是有一分的希望就要付出十分的努力。 现在没有其他办法，只能够指望银行的贷款，那就只能够继续去堵人，拼那可能有的百分之一，甚至千分之一的渺茫的机会。 第273章：绝处逢生 周六，蒋道文起床以后，在家里歇着，帮着妻子收拾着，妻子平时又要管理学生，又要代课的也忙的很。 不过就在这时，家里的电话响了起来，蒋道文接起电话以后，是找自己的。 无奈和妻子说了一声。 “有个文件挺着急的，需要我去签个字，中午我肯定回来吃饭啊。” “行，你去吧，一天就知道忙，这家和宾馆也没有什么区别了。” “嘿嘿，这不是刚上任吗？等忙过了这一段就没事了。”蒋道文也安抚了两句，然后出了门。 司机周末的时候也放假了，他就直接开车往单位走去。 这个时候还没有什么公车私用不公车私用的说法，大家都是这样的，也没有谁计较这个事情。 秦川在后门旁边的台阶上坐着，也不管什么脏不脏的事情了，就死死的盯着。 就剩下一个星期的时间了，要是拿不到贷款的话，自己的一番心血就完全的白费了。 蒋道文就是过来签一个合同，干脆就把车子停在了办公楼前边，反正签个字就走了，时间也快。 停下车子以后，就上楼去了，签完了合同以后，走顺路了直接到了后院。 这惯性的力量就是这么强大，不过蒋道文也无所谓，就从后院出来再绕到前边，都是一样的。 但是没想到一出后院就看见一个有些眼熟的身影。 本来蒋道文也没有在意，眼熟的人多了，只是仔细的打量了两眼就准备离开了。 但是刚走两步，突然想起来这个熟悉的身影是谁了。 要是一般人，蒋道文还真的不想去打招呼，毕竟不是太熟悉，但是这个人不一样，给他留下的印象太深了。 “那个……你怎么在这里呢？”蒋道文忘了名字了，但是这个样子却很是记得很清楚。 秦川正紧紧的盯着后门出入的车辆呢，根本就没有注意其他的行人。 毕竟就是盯着行人，自己也不认识。到现在为止还没有过这个蒋行长什么样子。 秦川现在的精神全神贯注的都在奥迪车上，蒋道文在一旁的喊声，他都没有听见。 直到蒋道文站在了面前，挡住了秦川的目光。 秦川才下意识的抬头看去，看了一眼秦川就准备挪一下位置，别让人挡着自己。 但是刚挪开目光，就又看了回来，主要是这人感觉眼熟。 “同学，你不认识我了，黄静，你们黄老师。”蒋道文提醒道。 秦川一下子就想起来了。 “黄老师，您是师丈？”秦川看着蒋道文说道，上次去黄静家里送东西的时候还聊了两句。 “对，我是你们黄老师的丈夫，你怎么在这里呢？没上课吗？对了，今天是周末。” “师丈好。”秦川打了声招呼，没有心思和蒋道文多聊，眼睛还是直勾勾的盯着后门的方向。 蒋道文什么人啊，当然注意到秦川的神态。 “同学，你在这里是有事？”蒋道文笑着问道，这要是秦川来银行办什么事情的话，自己能帮的话就帮一把，毕竟正月里的时候，秦川带着一篮子鸡蛋来家里情形，他到现在还记得清清楚楚的。 当然了，主要是秦川就是一个穷学生，能够有多大的事情啊，对于秦川来说天大的事情，可能也就是自己一句话的事。 “是啊，我来办点事情，想要找一下共商的领导。”秦川心不在焉的说道。 “找领导什么事情啊？我就在这里上班，你说说，说不定我能够帮上忙。”蒋道文笑着说道。 见秦川有些疑惑的看过来，以为秦川不相信，还笑着补充了一句：“我在这里，也算是一个领导，还是能够帮的上你的。” “真的？那太谢谢您了师丈，我想找一下你们行的蒋行长。”秦川心里大喜，这终于找到一个关系了。 师丈啊，这关系就真的近了。 “蒋行长，是受什么委屈了吗？”蒋道文以为秦川是办什么事情办不了，或者受到什么刁难了，想要找领导。 这种事太正常了，阎王好见小鬼难缠，有时候下边的人办事确实会刁难人。 然后对于普通人来说，第一想法就是我找你们领导。 “嗯，这个……”秦川支支吾吾的不知道该怎么说，想要实话实说，但是说了实话以后，就不一定能够见到蒋道文了，毕竟这行长显然就是躲着自己的。 都让张主任帮着联系了，还见不到人，这其中的意味，秦川当然明白。 但是要是不说的话，又容易把师丈给装进去了。 “师丈，您和蒋行长的关系怎么样？能够说上话吗？”秦川最后还是决定提前问一下。 自己的事情固然是着急，但是也不能够坑人啊，蒋行长摆明了不想要见自己。 要是让师丈贸然的把自己带过去了，再影响师丈的前程就不合适了。 “关系怎么样？说不说的上话？”蒋道文笑了笑说道：“你知道我叫什么吗？” “不知道。” “我叫蒋道文。”蒋道文笑着说道。 “蒋道文……”秦川愣了一下，突然反应过来了，蒋行长，蒋道文。 “师丈，您就是蒋行长？”秦川只是知道蒋道文是自己的师丈，但是叫什么名字就不知道了而对于工商的蒋道文蒋行长，又只知道名字，而不认识人。 这导致一直就没有对上，现在蒋道文一自报家门，秦川顿时就对上号了。 “对啊，我就是蒋行长，说吧有什么事情，能够帮你的一定帮你，你老师在家里做饭呢，一会跟我回去吃个饭，早就想要叫你去家里吃饭呢。”蒋道文笑着说道。 “师丈，师丈，您一定要帮帮我啊。”秦川闻言顿时眼睛就红了，差点没有哭出来。 什么叫做山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊，这就是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊。 什么叫做踏破铁鞋无觅处，蓦然回首那人却在灯火阑珊处啊。 什么叫做绝处逢生啊？ 真的，秦川兴奋的说话都不利索了，实在是太惊喜了！ 第274章：我要贷款 等了一个星期的时间了，一直没有见到蒋行长，说实话，这其中的意味，秦川都明白的。 人家连见都不愿意见自己，自己就是口舌生花又有什么用啊，人都见不到。 而且就是自己堵到人了又怎么样？自己就一定能够说服对方吗？ 说服了对方，一个星期之内就能够放款吗？和自己非亲非故的，凭什么帮助自己。 早上过来之前，秦川是抱着百分之一的希望，甚至是抱着千分之一的希望，甚至更加的渺茫。 但是没想到现在，好像自己千分之一的机会，赌赢了，成真了。 “这孩子，走，我领你上我办公室去，洗把脸，收拾一下，这怎么憔悴成这个样子。”蒋道文看见秦川眼睛红红的，顿时就有些心疼了。 秦川是黄静的学生，原来讲一日为师终身为父，现在一个老师带一个班的学生，大几十的，带了一届学生又一届的，和原来的师生关系肯定是没有办法比的。 但是这么多的学生里边，总有几个是让人印象深刻的，比如说秦川，带着一篮子的鸡蛋，从老家过来送给自己的妻子，也就是秦川的老师。 这是什么，千里送鹅毛，礼轻情意重啊，这样的学生，哪个老师能不把他当成自己家孩子看待。 这样的学生谁不喜欢啊。 现在蒋道文看秦川眼睛都红了，显然是受了委屈了，这一刻露出的稚子之情，顿时触动了心里最柔软的地方。 “好的，师丈，我都听您的。”秦川点点头跟着蒋道文走了进去。 跟着蒋道文一路来到了办公室里边，蒋道文给秦川倒茶，秦川洗了把脸，收拾了一下。 “行了，说吧什么事情，只要是师丈能够办到的，肯定不推辞。”蒋道文笑着说道。 “嗯，我知道，谢谢师丈，谢谢师丈。”秦川又站起来感谢了一句。 “这孩子，这么客气呢？行了，快坐下来，对了还不知道你叫什么名字呢？”蒋道文笑着问道。 “秦川。” “秦川。”蒋道文咀嚼着这个名字，总是感觉这个名字有些熟悉，好像是在哪里听过，不过也没有在意，可能是从自己妻子嘴里听过吧。 “行，秦川，记住了，说吧是什么事情？” “师丈，我是要贷款的。”秦川直接说道。 “贷款？你们学生贷款的话……” “不是学生，叶子电子厂是我的，我是叶子电子厂的老板，师丈。”秦川说道。 “啥？”蒋道文一愣，顿时瞪大了眼睛看着秦川：“你说什么？” 秦川脸上有些羞涩，带着几分不好意思：“师丈，我是说我想代表我们叶子电子厂贷款，之前区里的张主任不是打过招呼，您不知道这件事吗？” “我……这怎么可能……你等等。”蒋道文说话都不利索了，拉开办公室的抽屉，找出来了叶子电子厂报上来的贷款的材料，仔细的一看法人就是秦川。 就说呢，秦川这个名字这么的熟悉呢。 其实蒋道文在秦川说出来张主任这个名字和叶子电子厂的时候就知道，应该是真的。 可是这事还是有些匪夷所思，这秦川不是一个穷学生吗？怎么又成了叶子电子厂的老板了？ 这两个身份之间的差距实在是有些太大了一点了。 蒋道文死死的盯着略带羞涩的秦川，半晌后还是有些不相信，又抓起了桌上的电话打回了家里。 “怎么了？是有事中午不回来了吗？”电话里边传来了黄静略带埋怨的声音。 “不是，你那个学生叫秦川是吗？”蒋道文还是想要确定一下，是不是自己认错人了。 “是啊，怎么了？你还说呢，这秦川我一个星期都没有见到了，这孩子一天不知道往哪里跑呢，赚钱是重要，可是也太耽误学业了啊。”黄静抱怨道。 “黄老师，我最近有点事，这正好碰见师丈了，一会我上您家里吃顿饭，到时候您当面批评我。”秦川在一旁接话说道。 “你们俩碰在一块了，这么巧，行，我在家里做饭，你一会跟着你师丈回来。”黄静说完又叮嘱蒋道文：“老蒋啊，你一会把他给我带回来啊。 这一个星期都见不着人，说什么不能够让他跑了。” “嗯，我知道了。”蒋道文含糊不清的说道，秦川会跑，估计现在要跑的是自己了吧？ 他早就知道叶子电子厂的老板为了贷款的事情，一直在堵着自己，自己都躲了一个星期了。 结果今天大周末的自己竟然自投罗网了。 “师丈，您看？我们厂子现在就缺这么一笔救命钱呢，我保证还的，您是我师丈，我肯定不能够让这笔钱成了坏账了，再说了，我就是跑我也没有其他地方跑去啊。” 秦川搓着手，一副不好意思羞涩的样子，把晚辈的那种神态是演绎的淋漓尽致的。 蒋道文是一脸的黑线，张张嘴想要说什么，但是又不知道该从什么地方说起，心里乱的很。 “师丈……” “停停停，先别说贷款的事情，先说说你怎么就成了叶子电子厂的老板了，这到底是怎么回事？”蒋道文头疼的厉害。 秦川也不瞒着，从自己开学以后出来勤工俭学，然后说到给人家做营销，然后说道并州电子厂赖账，然后并州电子厂起诉自己，以大欺小。 然后自己为了自保，只能够接下普鑫电子厂。 把所有的经过基本上是毫无保留的说了一遍，当然了，其中不能够说的自然就隐瞒了。 不过大概的经过是说清楚了。 蒋道文听完，嘴巴张大的能够塞进去一个鸡蛋，这秦川虽然说的简单，但是这不到一年的时间，从一个穷学生到两家公司的老板，一家营销公司，一家电子厂。 手底下管着两百多人。 这中间要经历的事情，说一句传奇都不过分，这其中除了机缘巧合，还有能力，有运气，有眼光，缺一不可的。很多人都没有秦川这一年的经历这么精彩。 第275章：不答应我就不走了 “师丈，我现在就缺一笔启动资金，就能够把这个厂子给盘活了，这笔钱我一定会还的，师丈您一定要帮帮我。”秦川看着蒋道文一副可怜兮兮的样子。 这蒋道文是自己的师丈，自己在他面前这是正儿八经的晚辈，姿态低一点求人不丢人的。 蒋道文看着秦川却头疼的很，这要是其他人，不用说，那肯定是按照规则来办理，符合原则的该办就办，不合符原则的坚决不办。 可是这秦川又不是其他人，这是自己妻子的学生，要是一般的学生也就算了，可是这个学生和妻子的关系还很亲近。 这就不好推诿了，更何况这笔贷款还有区里给打招呼，本来就属于可以放款，也可以不放款的中间的。 不然的话，自己之前也不用躲着秦川了，就是因为见面以后，有区里给打招呼不好推脱的。 现在被秦川堵住了，不，是自己正好撞到秦川手里了，和秦川还是这样一个关系。 “行了，先回家吃饭吧。回头我考虑考虑再说。”蒋道文有些头疼的说道。 秦川一听就不干了：“别啊，师丈，现在就要定下来的，我不瞒着您，我联系了一批别的厂子处理的原材料，这一个星期之内就要打款的，五十万我不要了，我就要三十万，就三十万，您尽快给我办理怎么样？” 蒋道文一愣，这要是再少二十万的话，自己不答应都不合适了，心里已经倾向于答应下来了。 秦川一看蒋道文还有些犹豫，立马就开始往地下一坐：“师丈，您要是今天不答应我就不走了，回头我就住您家里去，找我黄老师去，让黄老师帮着我求您……” 反正是正经晚辈，做一些小孩子状的事情，秦川也能够拉的下脸来。 蒋道文一看秦川这样，顿时就无语了：“你快站起来，这让人看见了像是什么样子吗？而且你好歹手底下也管着两百人，是厂子的老板，这要让人看见，算怎么回事？” “我不管，您是我长辈，是我师丈，我在您面前还要什么面子啊，反正不答应就我就在这不走了。” 秦川是打定主意了，这么好的机会，肯定不能够错过了，玩点无赖的手段怎么了？这是自己的优势啊。 “行行行，我答应你，快起来吧。”蒋道文无奈的点头答应下来，本来还想要再拿捏一下的，现在也算了。 “谢谢师丈，那您赶紧给我批了吧，抓紧时间放款，我这着急用钱呢。”秦川是顺杆爬。 蒋道文一脸的黑线，从抽屉里边拿出来叶子电子厂申请贷款的材料，直接签上了自己的名字和盖上章。 “周一时候我安排好，尽快的给你放款行了吧？” “谢谢师丈，您一定要尽快啊，我们等着用钱呢，越快越好。”秦川换了一副笑脸，陪着蒋道文往办公室外边走去。 还主动的接过了蒋道文手里的手包。 “师丈，我给您拿着。” “不用……”蒋道文觉得被人看见了影响有些不好，刚开口秦川就说道：“我不累。” “噗呲。”蒋道文是真的被秦川给气乐了，这秦川脸皮也是真的厚啊，自己说担心他累吗？ 不过仔细想想，他好像明白秦川为什么能够从一个学生走到今天了，这么厚的脸皮也是成功的因素啊。 “亏我正月里那会还觉得你面子薄呢，没成想你这脸皮都赛城墙厚了。”蒋道文笑，没好气的说道。 想起来正月里，秦川拎着一篮子鸡蛋上家里的时候，那个腼腆单纯的样子，心里就来气。 把自己都给骗过去了，自己还想着秦川这农村来的孩子，脸皮比较薄，又有些自卑，自尊心比较强，单纯的很呢。 结果现在看来，当时是把自己给骗的够呛啊。 “嘿嘿，师丈，我也是没有办法，这家里一大家子人都靠我养活呢，我一农村来的孩子，又没有什么人脉之类的，只能够自己瞎打拼。 结果这并州电子厂是欺人太甚啊，我现在算是找到亲人了，师丈，以后要是有人欺负我，您可一定帮着我说一句公道话。” 秦川一副可怜兮兮的样子，蒋道文看着就别扭的很，要不是自己了解，还真的要被秦川这个样子给骗了。 不过秦川话语里边也有几分真实，秦川走到今天也不容易的，这一点关系和人脉都没有，在社会上也确实容易吃亏的。 但是秦川的话，倒是不让人反感，也挺懂事的，因为秦川说的是，要是被欺负了，让自己帮着说一句公道话。 而不是让自己帮忙，或者说指望自己出头，只是一句公道话，自己当然可以说了。 “行了，我看你这样子，你不欺负别人就不错了，别人还欺负你。”蒋道文说着就招呼秦川上车。 但是秦川绕着车转了一圈，却没有上车，而是来到了驾驶室门口。 “师丈，我来给您当司机好了，这么好的车子我还没有开过呢，比我那个破面包车强多了。”秦川搓着手，一副跃跃欲试的样子。 “你行吗？” “师丈，男人不能够说不行。” “哈哈，人小鬼大，行，给你试试。”蒋道文倒是大方的很，直接把车钥匙扔给秦川。 然后自己上了副驾驶。 然后看着秦川发动车子缓缓的开了出去。 “师丈，这车子是真的可以，我那个破面包车，到处漏风不说，过个台阶之类的都能够蹦起来，要是路况一点不好，心脏都能够给你颠出来。” 秦川有些感慨的说道，开惯了自己那个破面包，这一换了奥迪，完全就是两个样子了。 “有个面包车也不错了，你还是个学生，学校里边的其他学生不用说面包车了，就是摩托车有几个买得起的，大家都骑的是自行车呢，你小子满足一点吧。” 蒋道文说的也是实话，秦川嘿嘿笑着不吭声。这倒是，作为一个学生来说，面包车也不错了，只是和这个奥迪车比起来就有些上不了台面而已。 第276章：人情世故 “哎，不对啊，你们厂子不是缺钱吗？你哪里来的面包车？”蒋道文突然想起了什么，疑惑的问道。 这面包车虽然说比不上奥迪，但是一辆面包车也要大几万块钱的，贵一点的都能够买一辆夏利车了。 秦川有这个钱舍得买车子？ “嘿嘿。”秦川笑了笑说道：“这是我之前从并州电子厂开出来的，他们不给我营销费用，我就把车子给扣下来了。 说实话，要不是没有车子的手续的话，我还真的想把车子给卖了，换成钱呢。” 秦川这两天想钱都想疯了，各种办法都想过，卖车这种念头当然也考虑过，只不过不是自己的车子没法卖。 这要是后世抵押给车商之类的，也能够拿点钱，但是这个时候没有二手车贩子。 这并州电子厂的面包车，哪里有人敢要啊。 “你啊，还说别人欺负你呢，你也不是省油的灯。”蒋道文哭笑不得的说道。 秦川路过一家超市的时候，下车要买点东西，蒋道文拦了一下，没有拦住了，也就任由秦川去买东西了。 要是秦川只是一个穷学生，他肯定不允许的，之所以收下那一篮子土鸡蛋，都是因为害怕伤了秦川的自尊心。 但是现在知道秦川大小也是一个老板了，可能缺大钱，但是小钱肯定不缺的。 秦川也十分的知趣，没有买什么贵重的东西，这蒋道文帮自己，那是因为引入的是社会规范，是因为是自己的师丈。 但是自己要是买贵重的东西，那成什么了？帮自己办事，自己给的贿赂吗？那就是引入市场规范了。 这就像是，你要搬家的时候，你请朋友帮忙，事后你，你可以请他吃饭，可以送一点礼物之类的。 但是绝对不能够给钱。 这个给钱就是引入市场规范了，但是请客吃饭和送礼物，那就是社会规范。 你给人家钱，人家不光不领情，反而会觉得你看不起人。 这蒋道文刚帮了忙，也知道了自己的身份，自己上人家家里吃饭，拿点东西可以，但是不能够立马就买贵重的礼物。 这江湖啊，不是打打杀杀，是人情世故啊。 蒋道文看着秦川拎着的糕点和罐头上车，眼中露出了满意的笑容，这学生虽然年轻，但是在社会上不是白混的，这考虑问题很全面啊。 “上次去家里，我看家里窗台上的罐头瓶是黄桃罐头，我老师应该喜欢吃这个，我就给买点。”秦川解释了一句。 然后继续发动车子，朝着龙工大走去。 这一次到了学校门口秦川只是按了按喇叭，然后直接到了教职工家属楼才停下车子。 然后拎着东西跟着蒋道文到了家门口。 “秦川来了，你这孩子买什么东西，道文，你看你，跟着秦川这孩子也不知道拦着，花这个钱干什么，赶紧去退掉，快。”黄静的态度十分的坚决。 不是那种客套的话，她是真心的不愿意让秦川花钱。 一旁的蒋道文看自己都被埋怨了，也是一脸的黑线，关自己什么事情啊，这秦川有钱，自己又帮了忙，秦川非要上来吃饭的时候，买点黄桃罐头，自己还能够拦着不成。 “老师，您千万别怪师丈，是我非要买的，我最近兼职赚了点钱，就想着孝敬您一下，感谢一下您对我的照顾，还有师丈的照顾，这之前上家里的时候，看见您窗台上的罐头瓶。 猜到您可能喜欢吃这个，所以就买了一点，不贵的，就是我一点心意的……” 秦川是要多诚恳就有多诚恳。 黄静闻言有些感动，更加舍不得让秦川破费了，两个人在门口拉扯着。 最后还是秦川说了，让人看见了不好，黄静才让秦川拎着东西进门，不过眼中却满是感动。 这个时候讲究的是两袖清风，桃李满天下，不图学生什么，但是谁也不会喜欢带出来的学生是白眼狼不是。 一旁的蒋道文知道秦川说话比较好听，这里边有很多不实之处，但是秦川能够注意到黄静喜欢黄桃罐头也是真得用心了。 谁能够说这不是感谢师恩呢。 所以有些事情不用太计较，只要是有心就好，至于其中还附带的一些东西，有些事情也不用太认真的。 双方坐下来以后，黄静问秦川和蒋道文两个人是怎么碰到的。 蒋道文张张嘴，最后还是看着秦川：“秦川，你说吧。” “回老师，我和师丈是偶遇，正好在银行办点事，就遇到师丈了，师丈帮了我很大的忙，我……”秦川半真半假的说着。 蒋道文见秦川不愿意说也，也就没有拆穿秦川，认同的点点头。 “行，那就巧了，以后要是在银行有什么事情，尽管来找你师丈，你师丈还是能够帮的上忙的。”黄静想也不想的说道。 她和蒋道文刚才遇到秦川的时候想法是一样的，秦川一个学生，能够有多大的事情，对于秦川来说难办的事情，蒋道文也就是一句话而已。 “谢谢老师，我会的。”秦川点点头。 蒋道文在一旁嘴角抽了抽，这秦川的事情哪里是那么好办的啊，自己也很为难的，这秦川动辄贷款都是几十万几十万的。 “行了，你们坐一会，饭马上就好了。”黄静去厨房了，蒋道文把秦川领进了自己的书房。 给秦川扔了一根烟，然后两个人吞云吐雾的抽起来。 “你在外边的事情，不准备告诉你黄老师？”蒋道文问道。 “也不是，就是现在时机不成熟的，黄老师要是知道了，估计我以后想要逃课就不行了。 但是既然走到这一步了，两百多人指着我吃饭，我也没有办法就不管了，总是要安置好的。”秦川说道。 蒋道文点点头，他和黄静的想法不一样，他倒是理解，秦川白手起家在外边已经走到这一步了，已经算是超越了很多学生了，不管是经验还是能力，其实在实践中学到的东西，不比在课堂上少的。 有时候也不必拘泥于形式。 第277章：谈话 吃过饭以后，黄静就开始找秦川谈心了，谈话的内容也非常的简单，无非是老生常谈的那一套，什么要重视学业啊，不能够把所有的精力都放在外边的勤工俭学上边啊。 等有了丰富的学识以后，出去赚钱更加的快啊，现在出去可能一个月人家就给你两百块钱啊，等大学毕业以后，可以赚到五百块钱等之类的。 要说黄静的口才还是不错的，可以说一个是从老师的身份阐述了学习的重要性，另外一个是从现实的角度阐明了学习的重要性。 黄静教育秦川的时候，蒋道文就在一旁听着，其实妻子说的都没错，要是换一个正常学生来说，这都是贴合实际情况的。 可是唯独就对秦川没有什么用，那个营销公司的情况自己不了解，但是并州电子厂欠下了秦川上百万的天价营销费用。 这是营销公司估计也不少赚钱，这叶子电子厂就更不用说了，这哪里是大学毕业不毕业之间因为学历的差距导致收入上的差距能够比的。 这是一个综合能力，还有胆量，和勇气，再加上运气等等一系列造成的。 蒋道文敢说，多少大学毕业的普通学生，在奋斗很多年以后都不一定能够走到秦川今天的位置。 不过蒋道文当然不会跳出来不给妻子台阶下的。 “黄老师，您放心，我之前是因为有些事情一直没办了，所以这一周才没有上课，现在师丈帮忙了，事情处理完了，我以后一定会好好上课的，肯定不会出现这种情况了。” 秦川拍着胸脯保证道，反正他就一个态度，虚心接受，但是坚决不改。 黄静听着，心里倒是气顺了很多。 一旁的蒋道文却忍不住嘴角抽了抽，这秦川是生怕自己不给放款，还在这里点自己呢。 “行了，你赶紧回去，借着同学的笔记抄写一下，把这一周的课程给补上来，你要是再这样下去，这学期我看所有的课都要挂科了。”黄静也说教累了，准备打发秦川走。 秦川点点头站起来就准备离开，刚走到门口的时候，黄静又嘱咐道：“对了，以后周末要是没事的话，就上家里来吃饭，你能够省点是一点。” “好，谢谢黄老师。”秦川想也不想的就答应下来，开玩笑，傻子才不来呢，守着这么一个财神爷不处好关系，那就不是秦川了。 等秦川离开以后，黄静才想起来，秦川拿过来的东西还没有拿走呢，也没有办法，只能够叹了口气，秦川这孩子总是这么的懂事，让人心疼。 秦川从黄静这里离开以后，当然没有回去补课之类的，那种事答应一嘴就行了，现在这么忙，哪里有时间去复习之类的。 秦川先打车去了银行门口，开上了自己的面包车，然后直接到了叶子电子厂。 徐正强周末也在加班，秦川直接把徐正强给叫了过来。 “贷款的事情搞定了，你那边怎么样？”秦川直接说道。 徐正强闻言顿时一喜，是大为惊奇：“真的？贷款的事情搞定了？秦总您怎么搞定呢？我听人说……” “真的，哎呀，这事怎么说呢，见了那个新行长以后我才发现，原来竟然是我家的一个长辈，这件事就简单了，当然了，我着急用钱也把额度降低了一下，就三十万的贷款，周一上班以后很快就能够批下来。 这笔原材料的钱肯定是够了……”秦川模模糊糊的解释了一下。 “三十万也够了，到时候咱们的电视机上市，很快就能够回款了。”徐正强一脸的兴奋，这段时间，秦川愁的吃不下饭，睡不着觉。 他也是看在眼里，急在心里啊，自从决定跟着秦川以后，这叶子电子厂就和他绑在一起了，他也没有后路了。 “嗯，并州电子厂那边现在什么情况了？开始生产大屏幕的电视机了吗？”秦川继续询问道。 “我打听到消息，已经开始进原材料了，其中最重要的显像管，全部都是大屏幕的彩管……” “好。”秦川狠狠的拍了一下桌子，他倒是要看看并州电子厂就是家大业大的，又够这个林朝阳折腾多长时间的。 “周副厂长今天在吗？”秦川又问道。 “今天周副厂长休息了，是有生产上的问题吗？要不我给周副厂长打个电话？” “算了，周一我再找他，你现在就对接好原材料的事情，其他的不要操心，等到原材料到了以后，我再安排其他的工作。”秦川叮嘱道。 等徐正强走了以后，秦川放松下来以后，整个人就感觉困意涌上心头，躺在沙发上，盖了一件衣服就呼呼大睡起来。 这一个星期的时间，秦川不光是吃不好睡不好的事情，而是心里承受着巨大的压力，这让秦川整个人的神经都处于紧绷的状态。 秦川这一觉睡到了第二天的早上，第二天早上起来以后，去食堂吃早餐的时候才发现上火了，嘴里边起了两个火泡。 不过整个人的精神状态好了很多，眼里的血丝也少了很多。 秦川吃过早餐以后，找了一个澡堂子，舒舒服服的泡了个澡，换了一身衣服，这才开车回学校去。 回到宿舍以后，就王蒙一个人在宿舍，正在看着书，还偷偷的抹着眼角的泪水。 见秦川回来以后，王蒙有些不好意思的放下书和秦川打招呼，生怕秦川注意到自己哭了。 “五哥，你这一个星期的时间去干什么了？一整个星期都没有见着你人。”王蒙着急的问道。 这一周，他也非常的担心，给秦川打电话也打不通，只是知道秦川没有出事，在忙着什么事情，但是具体忙什么他也不知道。 “有点事情，一直没有回来。”秦川笑着说了一句，扫了一眼王蒙看的小说，《伤痕》这小说之前挺火爆的，尤其是在八十年初的时候。 主要讲的是那段特殊时期的事情，很是能够打动人，也怪不得王蒙看书的时候偷偷的抹眼泪呢。 第278章：能帮就帮一把 “看小说呢，有意思吗？”秦川坐下来泡上一杯茶，反着坐在椅子上，手趴在椅子靠背上，和王猛先聊着。 “这太感人了，我从图书馆偶尔看见了，之前听人说过，就拿回来看一眼，没想到……五哥，不怕你笑话，我都哭了。”王蒙点点头老实的说道。 “哈哈，你应该加入文学社去，你既然喜欢小说，总是要找人交流一下啊，整天窝在宿舍里边看有什么意思，我看人工湖边上不是有文学角之类的，人家还有定期的读书会。”秦川建议道。 王蒙摇摇头：“我没有文学细胞的，就是自己看看，也不会写诗，不会写文章的，哪里能够加入文学社。” “行吧，反正多读一些书没有坏处。”秦川点点头，他知道王蒙的性格，有时候劝一劝就行了，没有必要说太多的，有人好为人师，但是这样不一定大家喜欢的。 秦川转而说起了其他的话题，王蒙突然支支吾吾的说道：“五哥，我有点事情想求你。” “别说求不求的，有事直接吱声，我性格你知道，能办的一定办。”秦川说道。 “你那个厂子，招聘临时工不？我周末的时候可以过去帮帮忙，少给我一点工资就行的。”王蒙有些不好意思的说道。 “行啊，没问题的，这事你不说我也想着呢，到时候我看看厂子里边哪个岗位可以，到时候周末你过去干活，按天算钱。”秦川说道。 这点事不算什么的，虽然在厂子里边干活肯定赚的少一点，但是多少也是一个收入。 再加上还管饭，这一个月王蒙能够节约八天的饭钱，厂子里边再赚一点，其他的不敢多说，生活费肯定是够的。 “谢谢五哥。”王蒙有些感动。 “行了，谢什么，应该的，对了，你和班里边另外一个家里比较困难的女生熟悉吗？到时候你抽时间问问她，要是愿意的话，也过去，不要说是我的厂子。 就说你找了一份工作……” 秦川想了想说道，他的原则一直是穷则独善其身，达则兼济天下。 这世界上需要帮助的人多了，他一个人肯定不可能全部帮助的过来的，但是帮助一下自己班里困难的人还是没有问题的。 反正两个兼职的，一个月按照八天算下来，撑死了也就是一百块钱左右。 两个人就是两百块钱而已，这两百块钱，对于现在的自己来说不算什么的，但是算上一个月节约下来的八天伙食费，厂子里边到时候管吃。 那还剩下了二十二天，一百块钱，平均下来一天差不多五块钱左右，其实也够在食堂吃饭了。 解决了生活费，多少也能够过的不是那么窘迫一点。 没办法，这个时候的工资就是这个水平的，尤其是内地的地方，根本就赶不上沿海的发达城市。 “这个，行。”王蒙有些犹豫，主要是不敢和女生打交道，不过还是咬牙答应了下来。 同是穷苦人家的孩子，他太知道日子有多难过了，这秦川有钱出钱了，自己有力还能够不出一点嘛。 两个人聊着，也就中午了，去食堂吃了口饭，秦川去女生宿舍找了宫晓雨一圈，结果宫晓雨不在。 打了传呼以后半天也没有回，秦川中午吃了消炎药，困意上来了就去休息了。 晚上佘江和史爱军两个人回来以后，宿舍里边又热闹了起来。 “五哥，你这一个星期都没有露面，要不是宫大美女还在教室里边上课，我们还以为你们私奔了呢。”史爱军打趣道。 “滚蛋。以为我是老大呢，脑子里边就想着女人那点事。”秦川笑骂道。 结果这个时候正好刘海军就回来了。 “放屁，谁整天想着女人那点事情了。”刘海军骂道，然后话音一转嘚瑟的说道：“再说了，我就是整天想着女人怎么了？羡慕了？你就是有女朋友有用吗？能够带出去吗？” “嘿嘿，我不行。”秦川赶紧摇摇头。 不过心思却活泛了起来，这都忙活了两周了，忙起来的时候也顾不上，这忙完了放松下来也就动了心思了。 但是宫晓雨估计还在生自己的气吧，等改天有时间哄哄再说。 张志文晚上也回来了，熄灯以后，几个人聊着天，不知不觉的就睡着了。 仔细想想，这个时候的大学宿舍要比后世强的多了，最起码不是一个人抱着一个手机，明明身边就有人，但是非要隔着屏幕和陌生人聊着天。 第二天上午有两节课，秦川虽然厂子里边有事，但是没敢逃课，毕竟周末的时候刚刚挨完训。 两节课下课以后，秦川就准备溜了，下午要催一下贷款的事情，另外生产上的事情和销售渠道的时候也要准备了。 但是第二节课刚下课，黄静就来了。 “同学们，学校准备春季运动会了，定在这个月的十五号，希望大家积极踊跃的报名，为班级争光。”黄静说道。 体育委员起身，宣布了报名的项目。 这个时候的学生比后世强多了，报名还是很积极的，不管是男生还是女生，都有种敢为人先的精神的。 “老师，我报名五百米，我高中的时候就拿过两个五百米的冠军。” “老师，我扔铅球……” “老师我标枪项目，就是到时候能不能够安排人清场，我怕……” “哈哈哈。” 在一阵阵的笑声中，各个项目都确定了下来，这一百米更是很多人报名，反而是接力赛这边，报名的人不多。 另外就是一个五千米了，这五千米的项目历来都是考验人的项目。 五千米根本就没有人报名。 “这五千米呢，谁来？”黄静在教室里边扫了一圈。 “秦川，你报什么项目呢？” 秦川一看还能够怎么说：“老师，我报名五千米。” “嗯，下次早点说啊，还有谁？” “老师，我也报名五千米吧，我家里是村里的，出村的路就十公里，有着急的事情就跑，耐力还行。”王蒙也站起来说道，只不过脑袋一直低着。 第279章：两点要求 “好，要的就是这种精神，五千米还有没有其他人报名？”黄静继续问道。 让秦川和王蒙这么一刺激，班里又有两个人报了名。 黄静确定了报名的人选以后，剩下的事情就不管了，丢给了班长刘芳和体育委员。 “这样，报了名的同学，咱们准备这周末的时候，大家抽出时间来，先预热一下，也算是提前锻炼一下，争取校运会上的时候，取得一个好成绩，好不好？” 刘芳的话，得到了大家的一致同意，秦川心里是有反对意见的，他对于这种事不是说不积极。 重生一世，当然也想要体会一下校园里边的青春热血，只不过现在不是那个时候啊。 正和并州电子厂竞争呢，第一批产品的生产和销售之类的都要安排，还要阻击并州电子厂，根本就没有这个时间啊。 不用说学校的比赛了，这段时间忙的连营销公司那边都没有去几回，那两个单子也是难啃，现在张建和党静文都没有汇报消息，估计是还没有拿下来呢。 要是等手头的事情忙活完了，秦川肯定是愿意参与到学校的这些活动中来的。 不过秦川也不反对，到时候自己不参加就是了，黄静都不管自己，刘芳还能够管的了自己。 “好，那就定这周末上午九点钟开始。”刘芳定好了时间，学生们也一哄而散了。 秦川收拾东西慢了一点，宫晓雨已经收拾东西走了，秦川也不管了，开车去了电子厂。 让周虹给自己打了饭以后，吃饭的时候就把周根生和徐正强两个人叫了过来。 “这两天贷款一下来，原材料当天就能够拉回来，老周，你这边就要立即安排生产，没有问题吧？”秦川看着周根生问道。 “没有问题，这边是定稿的几款外观设计，秦总您定一下，只要是外观设计定稿了，这边原材料一进场，就可以开始生产了。”周根生在并州电子厂都不知道当了多少年的车间主任了。 可以这么说，生产上的事情那是手拿把掐的。 “嗯，那就行，这几个设计稿，我看外观上基本上都相差不多，我有两个要求。”秦川看着周根生说道。 “您说？” “第一个，要把咱们的商标给加上去，突出咱们的品牌，以便在将来的市场上有品牌竞争力，不是说打印一个叶子电子，而是要加一片树叶上去，黑色的电视机就采用银色的树叶。 要有那种科技感，这个设计好了给我看。” “好了秦总，这个简单。”周根生点点头说道。 “另外一个是要想办法增加咱们电视机的重量。”秦川说道。 “增加电视机的重量？”周根生瞪大了眼睛。 “对，在控制成本的前提下，想办法增加咱们电视机的重量，不说越重越好，但是最起码要比其他的电视机，增加百分之二十到三十之间的重量。”秦川肯定的说道。 周根生皱起了眉头：“不是，秦总，这电视机肯定是越轻便越好啊，这增加重量有什么用啊，这电视机里边就那么几个零件，这增加了重量也没有用啊，多不出来什么功能，而且这个重量也不是太好增加。” “为什么要给我们的电视机增重，这个你不用管，我就这一个要求，增重百分之二十到百分之三十之间，最好这个增重能够师出有名，哪怕是多一点功能，或者说多不出来功能，也能够有一个借口，增加的重量让咱们的质量更好啊，或者说使用寿命更长啊，或者说其他的，这个你来想办法，你是负责生产的，我只要结果。” 秦川不容置疑的说道，周根生眉头紧锁的想着。 秦川挥挥手：“行了，你去食堂该吃饭吃饭，吃完饭以后回办公室里边好好的想想的，其他的事情不用你管了。你这两天就提交一个方案上来。 在原材料进场之前把这件事给搞定。” “我试试吧。”周根生有些没有信心，这本来还以为就是一个正常的汇报而已，这电视机的生产流程，从生产线上就定下来了。 而生产是自己的老本行了，肯定不会让秦川挑出错来的。 结果没有想到秦川竟然提了两点要求，这第一点还好说，只是加一片树叶而已。 但是这增加百分之二十到三十的重量就不好搞了，而且还要求师出有名，这增加的重量要有一个特殊的功能或者说其他的优势，而且还需要控制成本。 这简直就是为难人了，这相当于要多增加一道工序的，而且关键是这个时间上边，给的时间又短。 1924年，36岁的贝尔德正在一个普普通通的住宅里面，痴迷地摆弄着一堆不知道什么玩意。 这些玩意里有旧茶叶盒、捡来的马达、电线针和圆盘子什么的，他把他们拆了装，装了拆，最终在一年后，他将这些东西拼凑成了一个整体，通过马达驱动机械扫描枪，屏幕上出现了一个木偶的形象，非常逼真，眼睛、嘴巴，甚至眉毛和头发都清晰可见。 尽管画面上木偶面部很模糊，噪音也很大，但能在一个不起眼的黑盒子中看到栩栩如生的图像，仍引起了人们极大的兴趣。刚问世的电视被称为"神奇魔盒"。 就这样，从此，"秀才不出门，能知天下事"的古老寓言，成为了现实。 第一台实用的电视机诞生了，贝尔德被称为"电视之父"。 从电视机问世到今天，已经有七十多年了，电视机的生产工序之类的也一直在优化，也一直在进步。 从黑白电视机，到彩色电视机，可以说一直在进步，但是要说让他自己三天之内，要优化一下电视机，周根生还真的没有这个能耐。 这秦川提出来的要求，基本上和让他优化电视机差不多了，他要是能够完全做到的话，那都能够在电视机的发展史上写下浓重的一笔了。 就是增加的功能和可以突出的优势，只是一个噱头，都足够让他头疼了，尤其是在控制生产成本的同时做到这些。 第280章：莫欺少年穷 周根生怎么头疼完成交待的任务，这不是秦川这个老板关心的事情，秦川这个老板要做的事情是公司的战略方向，是公司里边的大事。 比如说贷款的问题，徐正强搞不定，只有他亲自出马，这个为难徐正强也没有用。 但是这其他的事情，秦川只管提要求，吩咐下去，至于说怎么做到，那是周根生的事情。 “老徐，你还是盯紧了并州电子厂那边，在原材料到手之前一定不能够松懈。” “秦总，我知道，放心吧，只要是钱到位，我立马把材料给拉回来。”徐正点点点头。 秦川又让把安晓给叫过来了。 “秦总。” 秦川看着安晓也不绕弯子，直接开口问道：“是这样，今天是周一，咱们在下周周一，就要开始生产，最迟下下周，也就是半个月后，产品就要上市，这销售问题，你这个销售科长有什么想法？” 安晓想也不想的说道：“我家的商场肯定没有问题，我让腾出位置最好的展位来。其他龙城的商城应该也没有问题，最好的位置不敢说，但是拿下一个展位还是没有问题的。 但是这么紧张的时间，全省的其他经销商怎么样，还是要开一次经销商大会的，具体的铺货程度，只能够说尽力而为了。” 秦川转头看向了徐正强：“老徐，原来厂子里边的铺货渠道还能够用吗？” 徐正强有些为难的说道：“原来普鑫电子厂已经很久没有全省铺货了，这个估计很难，想要全省铺货的话，还能够联系一些经销商，但是具体的情况不好说。” “不好说就把经销商给叫过来，和他们谈，和商场谈，争取把所有货都给铺开，不要求他们进多少货，但是一定要在显眼的位置有一个展位。 可以采取先拿货后结款的方式，但是只能够控制在半个月的时间，这就是底线条件，剩下的你们去谈。” 秦川给出了条件，安晓和徐正强都点点头答应下来。 “秦总，是等到开始生产以后谈还是说现在就可以谈了？”安晓又问道。 秦川想了想说道：“现在先接触一下，等到正式生产以后再谈，另外龙城的商场这边，能不能够请你爸组个局，我想要和各个商场的老板见上一面，谈一下铺货的问题。” “这个我回去问一下，应该没有问题，但是这么多商场的老板在一起，我爸说不上话的，能够做主的只有我们家商场。” “行，只要帮我组个局就行。”秦川想也不想的说道。 安排完以后，秦川看着已经下午两点钟了，打发走了安晓和徐正强就起身出门去了工商银行。 这一次就顺利多了，门卫打了一个电话以后以后，就放秦川到了蒋道文的办公室。 蒋道文正在忙活着，看见秦川来了就知道是什么事情，不等秦川开口就主动说道：“你这个贷款的事情我已经批下去了，晚上要是有时间的话，我叫两个人一起吃个饭，到时候饭桌上我催一下，应该这两天就没有问题。” 秦川闻言有些感动，他知道蒋道文把话说到这个份上，确实是真的帮自己了。 这阎王好贱小鬼难缠，行长就是批了，剩下的各种手续啊，走流程啊，也是需要下边的人办的。 其他的不说按照正常的程序给你办，你就等着吧。 就是看在行长的面子上不卡着你，按照正常流程来，那时间也不短的，想要尽快这个进程。 最好的就是有蒋道文这个领导出面，请大家吃顿饭，表达一下意思，这就是皆大欢喜的事情了。 “谢谢师丈，我都不知道该怎么说了。” 蒋道文一看秦川的表情，就明白秦川理解自己的意思，笑骂道：“行了，在我面前装什么装，我要是不给你办，回头你老师再抱怨我不照顾她的学生。” 他还以为要费点口舌和秦川解释这里边的弯弯绕呢，没想到一说秦川全明白。 这和聪明人打交道就是简单，一句话全明白，其实有时候他都想不明白，秦川这脑袋怎么长的，自己老婆是教出了一个什么怪胎。 年纪轻轻的有这个商业上的才华就不说了，竟然对于这些人情世故啊，体制内的这些弯弯绕也清楚的很。 “嘿嘿，不瞒您说，黄老师今早还逼着我报了一个运动会的五千米呢。”秦川笑着说道。 蒋道文要给秦川泡茶，秦川自己接过来给泡上。 又聊了一会，秦川看见有人来找蒋道文了，就懂事的起身告辞了。 蒋道文看着秦川的背影有些感慨，这眼力劲，哪里像是一个大学生啊，在商场上厮混多年的老油条也就是这样了吧。 他之所以帮秦川，除了是因为秦川是黄静的学生，还有一个就是想要结一份善缘。 像是秦川这样的人，这么年轻，就是这一次失败了，总会有成功的一天的。 有才华，有能力，有胆子，有眼光，这样的人混下去，总会成功的。至于说需要的运气，难道说秦川遇到自己不是一种运气吗？ 更何况最重要的是秦川实在是太年轻了，他有大把大把的试错机会，成功了以后，还有更多的精力和时间去经营。 莫欺少年穷啊。 这句话放在秦川身上，实在是再恰当不过了。 秦川这边出来以后就去并州饭店定了包间，然后又给周虹和徐正强，周根生几个人打了电话，晚上过来应酬。 下午五点钟，秦川准时开着自己的小面包带着徐正强等人过来，虽然说知道蒋道文不会坐自己的车，但是姿态要摆出来的。 果不其然，蒋道文摆摆手，不光没有坐秦川的车子，还把秦川拉上了自己的车子。 银行的其他人一看，这顿时就明白领导是什么意思了，一个个的都是人精，这蒋道文故意当着他们的面释放出来表达对秦川亲近的信号。 他们要是再看不出来就回家抱孩子得了，也不用在职场上混了。 第281章：原材料到手 一顿饭吃完，那效果是立竿见影的，周一批的贷款，在周三的时候钱就到了叶子电子厂账上了。 从周一晚上吃完饭，到放款的周三，中间紧紧的隔了一天的时间，这都不是开绿灯了，而是上了高速公路了。 三十万块钱，下午到账，第二天一早，徐正强就划走了，在秦川手里都没有捂热呢。 不过这也是没有办法的事情，材料是最重要的。 周四上午打完款以后，徐正强提前安排的货车就开进了并州电子厂。 上百万的原材料，被安排上车，徐正强当然不会露面了，但是这么大的事情他也一直盯着，打了一辆车，就在并州电子厂附近亲自盯着。 眼看着拉货的车从并州电子厂出来，然后拉进了提前租借好的仓库以后，这才心里长长的松了口气。 然后等着晚上的时候，安排人把这批货给拉进叶子电子厂的仓库，就算是彻底的落袋为安了。 没有办法，之所以这么麻烦的倒换上这么一手，主要是为了迷惑并州电子厂这边。 要是现在就让并州电子厂知道了货是叶子电子厂拉走的，不说会起什么幺蛾子，就是并州电子厂这边还能不能够上当，继续做五十英寸大屏幕的电视机都不一定啊。 所以现在要暂时的迷惑并州电子厂，等到并州电子厂把五十英寸，大屏幕的电视机原材料都拉回来了，那个时候并州电子厂就是发现不对劲都晚了。 据徐正强打听到的情况，这并州电子厂购买的原材料把货拉回来，也就在这两天的时间了，只要是到货了，一开始生产了，那叶子电子厂就不用遮掩了。 徐正强都能够想到，到时候并州电子厂的众人脸上是什么表情。 这边货进了仓库以后，徐正强给秦川打传呼，秦川在学校正上课呢，但是十分钟以后电话就回过来了。 没办法，这事实在是太重要了，秦川收到徐正强的传呼以后，立马就从教室后门偷偷的溜了出去给徐正强回电话。 “秦总，原材料已经从并州电子厂拉出来了，现在全部放在了咱们临时租借的仓库呢，今天晚上十点钟的时候，我组织人把原材料拉倒咱们厂子里去。 估计晚上十二点钟的时候，就能够全部卸货在咱们的仓库。” 听着徐正强的汇报，秦川狠狠的挥舞了一下拳头，好啊，这原材料的事情基本上已经搞定了。 很不容易，但是还是让自己做成了。 “从现在开始，到今天晚上原材料进入咱们厂子之前，你亲自盯着，有什么事情立马给我打电话。 晚上十二点钟原材料进入咱们厂子以后，你用传呼机呼我一遍，要是出现什么问题，你就连呼三遍。”秦川交待道。 “好的秦总，我盯着呢，您就放心吧。” 挂了电话以后，秦川赶紧回教室上课去，今天的课比较多，他也不准备去叶子电子厂了，明天下午没有课，到时候再过去。 正好开一个会，确定生产的事情。 秦川心里规划着，偷偷的溜回了教室里继续上课。 前排坐着的宫晓雨，不经意之间扭头看去，见秦川又回来了，顿时心里感觉踏实了不少。 这两天，不，应该说从上上个星期开始，她和秦川就一直在闹别扭，这算下来都快要半个月的时间了。 从一开始拗着性子，等着秦川给自己道歉，道歉不诚恳就不原谅秦川，到现在心里的气已经消的差不多了。 主要是秦川这混蛋，不用说真诚的道歉了，连来找自己都没有找过几回，自己在学校里边都看不见秦川的身影。 她从一开始的愤怒，到现在就剩下无奈了，只要是秦川给自己一个台阶下就算了，来找自己，稍微哄一哄，道歉不道歉的就算了。 “晓雨，我看这秦川挺忙的，他也不容易，要不然晚上叫着一起吃个饭，说开了就算了。”周曼在一旁低声说道。 “哼，美得他。”宫晓雨虽然心里也觉得这样不错，早点和好吧，这都快要半个月了，她怎么会不想着秦川呢。 尤其是现在周曼也谈恋爱了，整天和男朋友一起，看的她更加的眼热了。 “呵呵，你就端着吧。” “怎么？又不是没人追我。”宫晓雨骄傲的昂起了脑袋，但是却又不经意间转头看了一眼秦川。 那个木头正在装模作样的做着笔记，哼，装的还挺像的，别人不知道她还不知道嘛？半个月的时间，上过几节课啊，知道今天是上什么课，没拿错书就算是不错了，还做笔记。 中午下课以后，秦川朝着宫晓雨走了过来，宫晓雨一直在注意着秦川的动作，收拾东西的速度又慢了几分。 等到教室里边的人都走的差不多了，才站起身来准备和周曼离开，对于站在自己身边的秦川是熟视无睹。 “晓雨，你等等，我有话和你说。”秦川开口说道。 周曼给了宫晓雨一个眼神，然后去了教室门口等着。 “大忙人，找我什么事情啊？” “这话说的，没事就不能够找你吗？”秦川笑着也不生气，这忙了半个月的时间了，女朋友心里有意见也是正常的嘛。 “没事找我干什么？我是你什么人啊？”宫晓雨把头转过一边去，虽然说这都半个月了，恨不得现在就挎着秦川的胳膊，和秦川依偎在一起，但是越是这样，心里就感觉越是委屈。 自己也没有干什么，只不过是想要让秦川陪着自己而已，要求又不高，周末的时候抽出一天或者半天的时间陪陪自己就够了。 结果秦川呢，就是没时间，知道他勤工俭学比较忙，可是这都半个月的时间了，才来找自己，半个月的时间啊，就没有一天，甚至一两个小时吗？ “你是我女朋友啊。” “女朋友，有半个月不见面，不说话的女朋友吗？我看你是不喜欢我了吧，要是不喜欢了，你就直接说，不用吊着我……”宫晓雨委屈的都要哭了。 第282章：吃面条的正确方式 秦川听着宫晓雨的话就头疼起来。 这女人就是爱脑补，你在大街上看了一眼别的美女，女朋友觉得你已经出轨了，甚至都脑补出来一出正宫斗小山的大戏了。 就是这么的不讲道理。 可是要是女朋友对于你在大街上看其他的女生无动于衷，那也不正常。 反正就是难的很，也怪不得后世有男人提出灵魂拷问，是游戏不香了，还是酒不好喝了，非要找个女朋友。 五百块钱请女朋友吃一顿饭，可能还要挑剔你迟到了一分钟，三百块钱送女朋友一个生日蛋糕，可能还会挑剔你买的不是她喜欢吃的水果蛋糕。 但是五百块钱喝一顿酒，那绝对是酒逢知己千杯少，五百块钱去做个SAP，小姐姐百依百顺的陪你八十分钟。 秦川苦笑着给解释道：“我之前找你了啊，可是你总是收拾好就走了，根本不等我，我还去女生宿舍找过你一回，你也不在，我……” 这个时候教室里边的人都走完了，宫晓雨也没有顾忌了，也绷不住了，直接扑倒了秦川怀里，一边哭着一边粉拳雨点般的落在了秦川的身上。 “混蛋，你混蛋，我不在你就不会给我打传呼吗？” “我……我打了啊，你没有回我。”秦川一脑门的黑线。 “没有，没有，就是没有，”宫晓雨脑袋摇的和破浪鼓一样，一副我不听，我不听，王八念经的样子。 “再说，你打传呼就不会连呼三遍吗？呼一遍就完了，根本就没有诚意，我收拾东西不等你，你就不会追上来吗？你追上来我还能够不理你吗？ 就是你错了，你还不承认，半个月了，你都不找我……” 秦川嘴角抽了抽，妈的，三十七度的嘴，怎么就能够说出这么冰冷的话来。 然后也不解释了，直接拉开宫晓雨，然后低头…… “唔唔唔……”宫晓雨脸颊迅速的变红，使劲的推开了秦川。 “流氓，这是教室，你干什么呢？” “嘿嘿，走吧，吃饭去。”秦川说道。 “嗯……”宫晓雨小鸟依人的应了一声，跟着秦川走出了教室。 周曼在教室门口等着呢，一看两人这情况就要开口取笑宫晓雨两句，刚才上课的时候，还振振有词的说什么不搭理某人呢，结果这一下课就成这样了。 两个女生打闹着，构成了一道靓丽的风景线，三人到了食堂门口的时候，一个男生拿着饭盒快步的迎了过来。 “曼曼，晓雨同学。”男生和两女打着招呼，目光却放在了秦川身上。 早就听女朋友说，漂亮的不像话的闺蜜有一个男朋友，但是这都快要半个月了也没有见过这个神秘男友，心里还好奇呢，什么样的男生能够拿下宫大美女，这个骄傲的校花呢。 这宫大美女挽着的人就应该是那个神秘男友了吧？ “这是晓雨的男朋友秦川，也是我们班的同学，秦川，这个是一班的林以笙。”周曼有些不好意思，没有介绍说是男朋友。 不过明白的都明白。 “你好。”秦川伸手和林以笙握了握手，这林以笙长得挺帅的，起的名字也像是他妈的偶像剧的男主角。 和他比起来，自己这个长相和名字，就有些土了。 “你好，秦川同学。”林以笙也在打量着秦川，眉宇间有些疑惑，想不明白，眼前这个其貌不扬的男生，到底有什么特殊的地方，能够让宫大美女青睐。 “走吧，上了一上午课，肚子早就饿的受不了了。”秦川招呼着往食堂里边走去。 这早上起来没有吃饭，上一上午的课，虽然不是体力活动，但是就是坐着也饿的受不了。 四个人进了食堂以后，先找了一个位置，宫晓雨和周曼两个人占着位置，秦川和林以笙去卖饭。 两人有一句没一句的聊着，林以笙还没有走出校门，聊天的时候也是干巴巴的，说一说老师啊，说一说班里的同学啊，问一下对方家是哪里啊。 说实话，连吹嘘两句都不会。 秦川倒是会，但是整天在外边应酬，也懒得在学校里边再搞那一套，累的慌，在大学这个象牙塔里边，图的不就是简单嘛。 而且秦川也不觉得尴尬，有话题就随意聊两句，没话题就不说嘛。 对于林以笙的各种情况，秦川也不是很感兴趣。 打回来饭以后，秦川就狼吞虎咽起来，至于说什么形象不形象的，秦川根本就不在乎。 一般来说，男女之间突破那层界限和不突破那层界限相处起来完全是两个模式，一对情侣，两个人之间发展到那个程度，从日常的生活中就能够看的出来的。 什么两个人共用一个杯子啊，牵手的时候，拥抱的时候，说话的客气程度啊等等之类的都能够看的出来。 但是一般来说，没有突破那层界限的时候，两个人都会端着一点，让对方保持着神秘感，但是突破那层界限以后就不一样了，什么神秘感都没有了。 睡觉打呼，放屁、磨牙，这也是为什么有人说婚姻是爱情的坟墓。 但是秦川这个人一向是随性的很，没有和宫晓雨确定关系之前就不端着。 现在就更不用说了，吃面条的时候吸溜着，还弄出了声音。 林以笙这个像是偶像剧的男主就不一样了，吃起东西来也是斯斯文文的，看着秦川吃的痛快，一脸的错愕，没想到秦川竟然这么粗俗。 也不知道宫大美女喜欢秦川什么。 宫晓雨看着秦川这样，也觉得有些丢人，忍不住提醒秦川道：“你吃慢点，把人家林同学都给吓到了。” 林以笙闻言，顿时瞪大了眼睛，这什么话啊，什么叫把我吓到了，我这么胆小吗？ “不是，吃面条就是要这样才香啊，这坐桌上吃都没有精髓，其实吃面条应该蹲着吃，然后再来两瓣蒜，呼噜呼噜的……”秦川一边吃，一边含糊不清的说着。 “咯咯，晓雨，你家秦川真是有意思。”周曼在一旁笑着说道，她倒是也没有觉得有什么，秦川一开始就是这样的人设。 第283章：形象 林以笙听着女朋友的评价是满脸的懵逼，这么粗俗的行为，这叫有意思，这还是一个大学生吗？一点也不注意自己的行为举止，和农民有什么区别？ 不过林以笙和周曼也就是刚开始处对象也不敢说什么，只能够默默的忍受着。 秦川才不管其他人的看法呢，十九岁的小伙子，正是能吃的时候，再加上早上没有吃饭，两大碗下肚，再来上一碗面汤，算是把肚子吃了个溜圆。 舒服的靠在椅子的靠背上，这个时候宫晓雨和周曼两个人一碗饭都没有吃完呢。 林以笙倒是吃完了，不过有些纠结，是不是去吃第二碗，这吃的太多了，会不会让女朋友觉得自己是一个饭桶。 再说了还有宫大美女在场。 年轻面嫩的小伙子就是这样，不用说女朋友在场，或者说有漂亮的女生在场，只要是有一个女生在场都会下意识的束手束脚的，总是要在意自己的形象。 好像因为多吃一点，就会给人留下饭桶的形象，好像不能够吃辣，就会让女生认为自己不行。 那样子，看着都让人想要发笑。 林以笙的纠结，秦川当然是看见了，但是秦川却什么都没有说，这林以笙刚才还鄙视自己呢，吃不饱饿着肚子也是活该。 女生的胃口比较小，很快周曼和宫晓雨也放下了筷子，林以笙想要再吃一点东西的想法就彻底的破产了。 四个人吃过饭以后，从食堂出来，这个时候正是春暖花开的时候，午后的阳光撒在身上，让人浑身都暖暖的，驱散了初春的寒意。 秦川吃的比较饱，不准备直接回寝室休息去，准备在校园里边散散步，溜达一下。 宫晓雨当然是陪着秦川了，林以笙和周曼两个人想了想也决定一起散步走一走。 “对了，晓雨同学，秦川同学，晚上的时候，我们舞蹈社在礼堂有活动，你们要不要来参观一下，另外晚上我请你们一起吃个饭。”林以笙看着秦川开口说道。 “是跳霹雳舞吗？我想去哎。”宫晓雨晃着秦川的胳膊，秦川想了想晚上没有什么事情就也点点头答应了下来。 四个人溜达了一会，送两个女生回到宿舍以后，秦川和林以笙两人才回到了宿舍。 秦川一进宿舍就被黄大爷拦住了，这大半个月都没有见着秦川的人了。 秦川给黄大爷发了根烟聊了起来。 “秦川同学，那我先回宿舍去了。”林以笙看着秦川吞云吐雾的样子有些看不惯，而且和一个宿管大爷聊天在他看来也有些掉价了。 他们是大学生，和宿管大爷之类的，完全是两个世界的人。 “行。”秦川点点头，干脆和黄大爷到了屋里聊了起来。 “最近有点难办的事情，总算是拿下来了，妈的，差点就要上天台了。”秦川含糊不清的说着。 黄大爷也是一个人精，他早就看出来了，这秦川和一般的学生不一样，也不打听秦川是什么事情。 “这人生总有些坎坎坷坷的，一帆风顺的不是人生，这经历了雨打风霜的，才是人生。” “哈哈，黄大爷这是也沾染上文气了啊，说话也都开始文绉绉的了。”秦川哈哈大笑着。 黄大爷弹了弹烟灰：“开玩笑，当初我也是上过私塾的，也就是赶上时代变迁，不然的话，不考了举人，也考一个秀才。” “哈哈，我看黄大爷你是有这个实力的。”秦川和黄大爷聊了一会，这才回宿舍休息去。 一进宿舍就看见，张志文和史爱军这两个臭棋篓子因为下棋争的面红耳赤的，一个说是对方悔棋了，一个说是自己没有想好呢，怎么就悔棋了。 秦川也不搭理，上床枕着窗户洒进来的阳光，准备午休一会，下午课不多，在三点钟才有课。 这一觉睡醒以后，秦川是神清气爽，和宿舍里边的其他人招呼着朝着教室走去。 当然了，主要是人家带路，秦川连上什么课都不知道，在哪里上课就更不知道了。 这大学和高中不一样，虽然说有一个固定的教师，但是上一些大课啊，或者公开课啊，都要换地方了。 有时候逃课了，回来不知道班级在哪里上课，实在是太正常了。 当然了，主要也是既然都逃课了，基本上也不会回来。 这下午的课是一个老教授讲的，照本宣科的念着教材。 “全民所有制的企业法，第一章总则，第一条，为保障全民所有制经济的巩固和继续发展……” 秦川听的昏昏欲睡的，其他的学生也都差不多。 不过老教授也不在意，继续读着。 其实上学的时候，总有这么几个老师就是这样，课本上有什么，他们念叨什么。 一度让学生以为，我上我也行，反正就是照着课本念一遍而已，只要是认识字谁还不会吗？ 说实话，这样的老师，不说什么用都没有，最起码在大学极阶段来说没有什么用，初中高中这样照本宣科的老师，也就是起到一个监督学生学习的作用。 当然了，这样的老师也有一个好处，那就是基本上班级里边不是太乱的话，他们都不会管。 比如说这个时候，就有很多人在窃窃私语的，还有的在搞着自己的小动作。 秦川对于这种课程就更没有什么兴趣了，早知道是讲这个话，自己就直接逃课了。 不说忙不忙的，就是在宿舍里边睡一会也比在教室里边睡觉舒服啊，至于说考试之前的，到时候划一划重点得了。 这都什么事情啊。 但是秦川既然来了，肯定也不会走，主要是他的日常分都是靠着黄静给打招呼拿到的。 这本来走后门的事情，就是人情世故的，你要是再有自己的个性，让人家看不惯，不收拾你收拾谁，所以哪怕是再不感兴趣，也装作一副认真听课的样子。 看的老教授是频频点头，觉得秦川这学生，除了家里条件不好，要在外边勤工俭学以外，还是一个好学生的。 第284章：人性 好不容易下课以后，秦川在心里长长的松了口气，这都什么事情啊，一个下午就这么浪费了。 “老五，晚上什么安排，喝点啊？”刘海军招呼道。 “晚上啊，晚上约了人了。”秦川笑着说道。 “约了谁？不就是宫大美女吗？一起来就是了，人多还热闹一点。”刘海军满不在乎的说道。 最近这段时间，每到周末的时候都不在寝室，和宿舍舍友之间的关系也有些疏远了，他正想着吃顿饭，加深一下感情呢。 当然了，秦川也整天不在宿舍，可是秦川家里穷，人家是为了生计在外边奔波呢，大家都能够理解，但是为了女朋友，这完全就是两个概念了。 人都是这样，不患寡而患不均，大家都没有女朋友，就你一天陪着女朋友，可不就会眼红啊，嫉妒啊之类的。 但是秦川呢，大家日子都能够过的下去，就秦川穷困，需要在外边打工补贴生活用度，这个时候大家的同情心就有了。 说起来也很奇怪，但是这就是人性。 “还有周曼同学和她男朋友呢。”秦川说了一句。 张志文闻言顿时来兴趣了：“把他们俩也叫上，咱们给把把关，我早就听说了，是一班的男生，妈的，这不是撬咱们墙角吗？我倒是看看，这小子有什么能耐。” 张志文和周曼两个人是高中同学，周曼长得不丑，两个人的关系也算是不错的。 这张志文心里未尝就没有过想法，或者说就是没有想法，但是身边的人被撬走了，心里肯定也不舒服的。 秦川估计，张志文这个时候都脑补出晚上灌酒的十八种姿势了。 “行啊，我来安排地方，那小子是跳霹雳舞的，咱们先去欣赏一下，然后再去吃饭，晚上好好喝两杯。”秦川笑着说道。 秦川也是看热闹不嫌事大，反正林以笙这小子眼睛都长到天上去了，让张志文他们教育教育也不是坏事。 “行，就这个说定了，不过就不用你安排了，人也不多，到时候学校门口我请客。”张志文这人虽然爱装，但是也绝对的大方。 几个人定下来以后，秦川找周曼和宫晓雨一说，宫晓雨是无所谓，周曼有些不愿意，自己虽然和秦川他们是一个班的，但是又不是班级的私人财产，自己和谁谈恋爱，还用秦川他们同意吗？ 再说了，这张志文等人心里想的什么，真以为自己不知道呢？ 还有这个秦川，也是看热闹不嫌事大，想着周曼狠狠的瞪了秦川一眼。 秦川心里一乐，这周曼还真的是一个通透人，不过再通透也没有用，周曼还是勉强答应了下来。 毕竟之前的时候，因为宫晓雨和张志文的原因，和秦川他们宿舍就走的近一点，现在人家知道你找男朋友了，请你吃饭，不管什么心思，最起码是不好拒绝的。 一群人浩浩荡荡的去了礼堂，林以笙等人已经在准备好了，正在排练呢，这小子穿着一条牛仔裤，然后是一件皮夹克，皮夹克上还有一个铁链子。 带着一个半指的黑色皮手套，再搭配上帅气的面孔，绝对是舞台上最靓的仔了。 张志文等人就是嫉妒也不得不承认，这小子是有两下子了。 随着音乐响起，然后舞台上几个人就像是过电一样开始跳动了起来。 台下还有其他的女生尖叫着，周曼和宫晓雨两个人也看的激动，虽然没有尖叫，但是也兴奋的很。 张志文等人心里酸酸的，但是却也看的全神贯注，甚至还想要学上两手。 秦川就一副心不在焉的样子了，他是真的欣赏不来这种舞蹈，这什么霹雳舞啊，机械舞啊，街舞啊，在秦川看来动作都是大差不差的。 无非就是在底下转圈圈，这也能够成为一种主流文化，当然了，再往后还有韩流呢。 那他妈的更过分，就没法讲了。 这从78年开始，是经济发展起来了，但是很多乱七八糟的东西也进来了。 原来男人要求是阳刚之气，但是后来都成小鲜肉了。 反正大家都不管了，他妈的什么烂钱都赚，能圈一点是一点。 很快就排练完了，听周曼说这是为了校运会开幕的时候排练的，到时候要作为节目表演的。 很快，林以笙就过来了，周曼给介绍了一下张志文等人。林以笙微微颔首就算是打过招呼了。 听说，这些人要一起吃饭以后，林以笙脸色有些不好看，但是也没有说什么，转身说去换衣服。 过了好一会才出来，一群人朝着学校外边走去，佘江是想要学两手了，围着林以笙奉承着，什么刚才跳的挺好之类的。 张志文等人就不一样了，心里想着晚上怎么灌酒呢。 这学校门口的小饭馆一般都不大，特意挑了一家有包间的饭馆，然后开始点菜了。 张志文让老板把菜单给林以笙，然后林以笙很有绅士风度的给了周曼和宫晓雨，周曼和宫晓雨两个人点完以后，林以笙才又加了两个菜。 就准备把菜单给老板，但是张志文却接了过来，又加了两个，然后刘海军加了一个，秦川加了两个。 这九个人，点够了八个菜，但是没想到一旁的林以笙脸色却难看了起来。 他以为是他要结账呢，因为中午的时候提了一嘴请吃饭，下午周曼带着这么多人过来，他就心里有些不愿意了，但是也没有说什么，换衣服的时候和朋友又借了五十块钱。 想着点上四五个菜，也就差不多了，主要还是吃主食，但是没想到这直接点了八个菜。 其中秦川和张志文点的都是大菜，全是肉的。 这一下子估计就要超出自己的预算了，这一晚上把自己一个星期，甚至半个月的生活费都要花出去了，脸色能够好看才怪呢。 尤其是在张志文又开始拿酒的时候，点的都是汾酒，而不是什么高粱白啊，二锅头之类的时候，林以笙差点就绷不住了。 第285章：灌酒 “林同学，你家是哪里的啊？”张志文看着林以笙问道。 “我家是吕市的。” “吕市啊，那边我知道，我有一个姨妈家就是在那里的，那地方山多，好穷的。”张志文还是一贯的作风，看不起外地人。 这省会城市人该死的优越感。 不过晋省这个地方山多，除了龙城和大通市发达一点以外，其他没有几个富裕的地方。 这大通市是因为煤矿的原因，还比较富裕一点。 林以笙一听张志文说话就不愿意了，这是典型的看不起人啊。 “这我们那边确实发展的没有龙城好，但是也不是家家户户都穷的……” 秦川其实也不赞成这种地域黑，开口笑着劝到：“是的，什么地方都有穷人的，天子脚下还有乞丐呢，这很正常，再说了，咱们晋省这地方，在全国也排不上号，本身就山多，这两年他妈除了挖煤的，其他的哪里有富裕的。” “这倒是，咱们省内也就是煤炭行业比较发达，煤老板的名声在外……” “可不是，这谁家地里要是挖出来煤了，一下子就发了，我们镇子上有个村子，确定有煤炭储量以后，一下子整个村子就脱贫致富了，家家都是他妈的万元户……” 众人一个个说着，转移了话题。 张志文虽然有些不甘心，但是也没有再攻击林以笙。 不过等酒菜上来以后，张志文又开始作妖了，招呼着秦川几个人给林以笙灌酒。 “来，林同学，你找了我们龙城的女孩，那也就算是我们龙城的女婿了，我们龙城这边的规矩是，上酒以后，客人先喝三个。”张志文也不知道说着哪里的规矩。 秦川的嘴角抽了抽，他反正在龙城待的时间也不短了，从来没有听说过这样的规矩。 林以笙也不干：“张志文同学，这哪里来的规矩啊？怎么有这样的规矩。” 张志文叹了口气说道：“这是我们原来的时候穷啊，客人来了以后，准备不了多少酒，但是又要让客人先喝好，所以就定下这么一个规矩，客人来了，先给客人喝三杯。” 别说，张志文这王八蛋忽悠人还是有一套的，林以笙还真的就相信了，杯子虽然不大，但是一下子来上三杯还是有些上头的。 “少喝点酒，吃点菜。”周曼看着被灌酒有些心疼了，虽然说来之前就有心理准备。 但是张志文等人一看，周曼心疼男朋友了，心里更加不舒服了，尤其是张志文，这原来和周曼的关系挺好的，现在看着周曼投入了别的男生怀抱，心里能舒服才怪呢。 虽然说没感觉，但是男人就是有这个该死的占有欲。 刘海军和佘江两人也纷纷举杯，和林以笙喝酒，但是他们不会什么劝酒词，要不是咱俩喝一个啊，人家不喝就没有办法了，要不就是你不喝是不是看不起我，一点技术含量都没有。 属实是硬劝酒，林以笙也是想喝就喝，不想喝就不给面子。 张志文一看不行啊，顿时就给秦川使眼色，让秦川来。 秦川有些头疼，就当做没有看见。 正好这个时候鱼上来了，史爱军眼珠子一转，想了一个理由，端着酒杯说道：“林以笙同学，我们这边还有一个规矩，这鱼头指向谁，谁就要喝一杯。” 周曼心疼的很，直接开口怼到：“哪里有这样的规矩，那我还说鱼尾指向谁，谁就喝一杯呢。” 周曼这泼辣的性子一使出来，史爱军顿时有些尴尬了。 “这个，这个……”史爱军支支吾吾的，张志文一看史爱军歇菜了，顿时看向了秦川。 虽然说在宿舍里边，张志文有时候也看不上秦川，但是通过几次事情却在心里认同秦川，觉得秦川能够压得住这样的场面。 “五哥。”史爱军也着急的看向了秦川：“五哥，你来给他们说说。” “我说你妹啊。”秦川心里骂着，本来不准备参与的，现在是硬生生的被拉下水了。 但是却没有办法，这个时候肯定要站在自己宿舍这边的，至于说林以笙同学，大家很熟吗？ 有时候人就是这样，帮亲不帮理，总不能够胳膊肘往外拐吧，那样谁还和你相处啊。 众人的目光都集中在秦川身上，秦川只能够轻咳一声说道：“其实还真的有这样的规矩。” 周曼不忿的说道：“那秦川同学，你说说，这哪里来的规矩？” 林以笙也不屑的说道：“秦川同学，你说说吧，只要是你能够说的出来，我就喝，但是要是说不出来，你自己喝三杯怎么样？” 秦川一愣，卧槽，这还冲着我来了。 “行吧。”秦川点点头：“这俗话说，无酒不成席，这鱼不成宴，这鱼儿一上桌，这鱼头酒得喝。鱼头一抬呢，好事常来，第一杯酒呢，祝林同学，生活步步高，好运天天交。” 劝酒词嘛，秦川就是没有准备，前世的各种饭局上早就熟悉了。 “好，鱼头就得喝。” 张志文等几个人兴奋起来，林以笙一脸黑线的端起酒杯来喝了一杯，周曼气鼓鼓的。 林以笙喝完第一杯以后，酒杯都没有放下，秦川就又给满上了：“这鱼嘴一张啊，好事成双，这第二杯祝林同学是好事都成双，每年都风光，今天你为王，那赛过乾隆皇。” “好。”张志文等人再次叫好，林以笙端起了第二杯。 “这一杯金啊，二杯银，这三杯喝出聚宝盆，这第三杯酒祝林同学是万事吉祥，万事如意，万事吉祥又如意。” “这冬去春来百花香，我的祝福来四方，这连干四杯酒呢，是东方送你摇钱树，南方送你福安康，西方送你官好运，北方送你钱满仓。” 秦川就端着酒瓶在一旁给林以笙倒酒，嘴里的劝酒词是一句接一句的。 其他的不说，这点能耐秦川还是有的。 张志文等人就在一旁不断的叫好，这包间也不隔音，就是挂了一个帘子，还有外边吃饭的听见以后隔着帘子叫好。 第286章：再来 秦川一顿小磕整的咔咔的，林以笙还能够说什么，被劝的是一杯接一杯，周曼看着秦川的眼神已经非常不善了，嘴巴气鼓鼓的，秦川就当没看见。 他没有什么恶意的，但是这小林同学要是挑衅自己呢，自己就要给他上一课，让他知道知道怎么做人了。 让自己喝三杯，那我就让你喝四杯，多一杯不过分吧。 喝完了四杯秦川就准备放过林以笙了，但是林以笙喝完了四杯以后，脸色通红，觉得有些丢人了。 “秦川同学，继续啊，今天晚上只要是你能够说的出来，我就喝，不论多少。”林以笙脸色通红，梗着脖子说道。 “老五，继续啊。”张志文虽然没喝酒，但是也满脸的激动，“继续，五哥，太牛逼了。”史爱军也在旁边起哄。 “算了吧，可以了，吃点菜吧。”秦川摆摆手善意的笑了笑，不愿意和林以笙太计较了。 主要是宫晓雨都在桌子底下拉他了，要顾忌一下周曼的感受呢，真的要是给放倒了也不是那么回事。 林以笙看着秦川这样，更加恼火了，这一副看不起自己的样子是什么意思？还冲自己笑，这是嘲讽自己呢。 “什么算了？别，千万别，怎么？江郎才尽了，要是没话说了，那就算了。” 秦川一看是不能善了，这他妈有人想死，自己还不能埋吗？ 然后秦川又站了起来：“这鱼眼放光啊，是满桌沾光，这鱼眼亮不亮，就看林同学第五杯喝的怎么样，给林同学端端杯，祝林同学的好运堆成堆。” “好。” “好。”一片叫好声中，林以笙喝下了第五杯。 “这鱼身一翻啊，代表林同学的学业是翻江倒海，这第六杯酒祝林同学的学业是蒸蒸日上，心情阳光灿烂，未来风光无限，快乐潇洒一生。” “这鱼头向右，学业有成就，鱼头向左，爱情红火，日出江花红胜火，这第七杯酒祝林同学的学业更红火。” 第六杯，第七杯酒下肚，林以笙一只手已经偷偷扶着桌子了，外边有其他的客人已经掀开帘子，进来看秦川的表演了，当然了，林以笙这个当事人也是大家关注的重点。 “这鱼翅一对，那是大富大贵，这第八酒祝林同学是888，发发发，999，有有有。8989，越过越有，9898，越过越发，直到银行发到家。” 林以笙身体打了个颤，硬着头皮喝了下去，感觉酒已经从胃里涌到嗓子眼了。 “这鱼头一昂啊，那是富贵又吉祥。这第九杯酒不求林同学长生不老，但愿人长久，千里共婵娟……” “这鱼头一摆啊，那是鸿运发财，这鱼在盘中卧，喝酒喝十个，鱼头鱼尾，讲究的是十全十美，头尾相连，好运连连，鱼头又鱼尾，你顺风又顺水，” 林以笙端起了第十杯酒，捏着鼻子喝下去了。 然后就开始了现场表演，这饭肯定是吃不下去了。 秦川去结账的时候，张志文说什么拦着不让秦川结账。 “老五，你今天晚上算是给我们长了大脸了，太精彩了，看着林以笙以后还嘚瑟不。” “哈哈，可不是，连干十杯，哈哈哈……” “秦川，你过来帮我扶着。”周曼一个人根本就扶不住林以笙。 秦川也不愿意干啊，他怕林以笙认出自己以后揍自己。 让王蒙和佘江两个人扶着，然后自己送周曼和宫晓雨回女生宿舍去。 “你也太坏了，灌成人家那个样子。”宫晓雨咯咯的笑着，周曼一脸的黑线，不搭理秦川。 “不是啊，喝了四杯酒我就想着算了，你们看见了，是他不愿意的。”秦川一脸无辜的给自己辩解道。 “行了，秦川同学，原来只知道你写演讲稿有才华，没想到你这劝酒也挺有才华啊。”周曼眼神不善的看着秦川，秦川顿时不说话了。 把两个人送回到了女生宿舍门口，连和宫晓雨温存一会都没有，然后就赶紧走了。 不过秦川回到男生宿舍的时候，才发现出了更大的乱子。 这张志文几个人不知道林以笙是那个宿舍的，再加上和宿管的黄大爷关系不错，让黄大爷在宿舍里边广播。 “管理系一班的林以笙同学喝多了，谁是他室友，来看看他是哪个宿舍的？” “管理系一班的林以笙同学喝多了，谁是他室友，来看看他是哪家的？” 这广播一连广播了三遍，整个男生宿舍都知道管理系一班有一个叫林以笙的男生喝多了，找不着宿舍了。 秦川回来的时候是一脸的黑线，这人家好好的，这么一搞，以后名声要不要了。 不过既然已经喊了，秦川也就让人等着了，但结果等了半天也没人来。 也不知道是林以笙和舍友的关系不好，还是说正好宿舍没人。 秦川只能够带着上去，在管理系宿舍那边问着，然后把林以笙送回了宿舍。 结果第二天的时候，周曼就知道了，上课以后，直接就跑过来质问秦川了，这男朋友的面子都被拨下来了。 这林酒鬼，醉酒林，回家林，这个外号都给安排上了，秦川也是无辜的啊，这不关自己的事情啊，是张志文他们干的。 周曼看着秦川一脸的无辜，只能够无奈的跺跺脚离开了。 秦川也没有在意，这本身也不关他的事情啊，这件事从一开始就是张志文等人在作怪的，怪不着自己啊。 中午下课以后，下午没课，秦川直接开车往叶子电子厂走去。 昨晚的时候原材料已经全部入库了，要开始正式的生产了。 这件事马虎不得的，另外一个就是周根生那边，也不知道考虑好了没有。 秦川到厂子里边以后，周虹已经把饭给秦川打好了，秦川一边吃饭一边把徐正强和周根生两个人叫了过来。 “原材料都到位了，周副厂长看过了没有？有没有什么问题？”秦川直接问道。 “全部都检查了一遍，没有问题，可以投产。”周根生点点头说道。 第287章：方案 “随时可以投产，那产品规划图呢？我提出来的那几个要求，能不能够达到？”秦川看着周根生问道。 周根生的脸色一下子就苦了下来。 “秦总，这个规划图在这里，商标的事情设计好了，有三个方案，您看看，选哪一个比较好一点。”周根生把三张设计图递了过来。 第一个是在电视机屏幕的下边，第二个是在电视机的右下角的位置，这两个都不是怎么显眼，第三张设计图在电视机的正上方，有一个叶子的标志，银白色的叶子很是显眼，而且整个设计都充满了科技感。 秦川直接在第三张图上，画了一个对钩，然后递给了周根生。 “外观就按照这个来。”秦川把设计图递给了周根生。 周根生点点头：“好的，秦总。” 周根生说完以后，感觉办公室里边的气氛有些压抑，一抬头就看见秦川正直勾勾的盯着自己呢。 周根生当然知道秦川是什么意思。等着自己汇报之前的方案呢。 周根生支支吾吾的说道：“秦总，针对你之前提的三个要求，我们车间搞了几个方案，第一个是增加一个电风扇，这样的话可以加快散热的功能，也可以作为一个宣传的点，但是这个重量上，可能达不到您的要求，只能够增加百分之十的重量到百分之十五的重量之间，达不到百分之二十到百分之三十的重量。” 秦川点点头，这个倒是一个方案，这个时候的电视机，要是运行的时间过长了，确实会出现过热之类的状态。 要是能够在里边加上两个电风扇，这确实能够很好的解决这个问题，而且重量方面也增加了。 “第二个方案就是增加外壳的重量，其中一部分以其他的金属材料代替，这一点在重量上倒是能够达到您的要求，宣传方面也好说，可以抗摔，防挤压之类的。 但是这样一来的话，在成本上就会增加一些。” “第三个方案的话……” 能够看的出来，周根生这几天是确实的用心了，这几个方案都不错，但是不能够完全的达到秦川的要求。 秦川沉思了一会问道：“增加风扇这个方案可以考虑，你看能不能增加两个电风扇，这样一来把重量增加上来呢，或者说里边的零部件，用一些更重的材料代替？” “秦总，我再去考虑一下。”周根生点点头说道。 “行，你赶紧去研究去，这两天必须要把方案的问题给定下来，等周一的时候开始正式的生产。”秦川给出了一个时间的限制。 周根生无奈的点点头离开了。 等周根生离开以后，秦川把安晓给找了过来：“之前说的让你父亲帮着组个局的事情，你提了吗？” “提了，但是我父亲好像有些犹豫。说看您什么时候有时间一起吃个饭，然后坐下来具体的商量一下。”安晓说道。 秦川点点头：“那就今天晚上吧，天一宫饭店，你看你父亲的时间方便不？” “方便，我给他打个电话就行。”安晓想也不想的说道，当闺女的是父亲的小棉袄，就是这么的豪横。 晚上六点钟，秦川和安晓在饭店门口等着，见到了安晓的父亲，一个有些啤酒肚，稍微秃顶的男人，胳膊底下夹着一个手包。 看起来就是一副老板的模样，手里还拎着一个大哥大。 “爸，你怎么现在才来啊。”安晓迎了过去。 “我没迟到吧，这不是……”男人正说着，就看见闺女安晓嘟起嘴，顿时剩下的话就咽了回去，然后笑着说道：“好好好，有点事情，迟到了，是我不对。” “安总吧，欢迎欢迎。” “你是？”安全看着秦川，有些疑惑。 “爸，这就是我们秦总。” 安全一愣，赶紧伸出手和秦川握手：“对不住，对不住，没认出来，主要是秦川太年轻了，这实在是让人惊讶，年轻有为啊，一看秦总我就感觉自己老子。” 他看着秦川和闺女站在一起等着，还以为这年轻人是秘书之类的呢，没想到竟然是老板。 这普鑫电子厂原来也算是在龙城有点名气的，这两年不行了，但是毕竟也是一个厂子啊，没想到这老板，竟然这么年轻，年轻的不像话，看起来和自己闺女差不多，甚至是比自己闺女都要小。 “安总过奖了，安总也不老，正是年富力强的时候，我们这些年轻人还需要您这样的前辈给我们领路呢。”秦川笑着和安全握手，然后三个人进了饭店。 点上菜以后，随意的聊了起来，通过聊天，秦川才知道这安晓是为什么从鹏城跑回来的。 原来是安全舍不得闺女，怕闺女一直在鹏城那边上边，最后就嫁到鹏城去了。 “秦总，您说，我就这么一个闺女，这以后要是嫁到鹏城去了，我去看她一趟都费劲，而且鹏城那地方咱们也不熟悉，人生地不熟的，到时候闺女有点事情都不知道应该找谁去，所以才让她回来的。 本来想着让闺女帮帮我的，但是闺女非不愿意……” “爸，你和秦总说这个干什么？”安晓脸色有些通红，不好意思的说道。 秦川笑着摆摆手：“这个还是要感谢安老哥啊，培养出来这么优秀的闺女，给我们叶子电子培养了这么优秀的员工，说实话，老哥现在要是让安科长回去，我都舍不得啊。” 商业互捧嘛，就是这么回事，等到酒菜上来以后，两个人你一杯我一杯的喝了起来。 秦川也一直没有提商场展位的事情，等到酒过三巡菜过五味以后，秦川才提起了这个事情。 “安总，你是知道的，我们叶子电子厂，原来是普鑫电子厂，普鑫电子厂最近这些年呢，基本上是在破产的边缘了，对于原来的渠道商和代理商呢，基本上没有多少联系了。 所以我想着让您组个局把龙城各大商场的负责人呢约过来，聊一聊我们叶子电子厂展位的事情。” 第288章：全都要 秦川说完就放下了酒杯，看着安全。 安全苦笑了一下说道：“秦总，不是我不愿意帮忙，我们商场电器城，我肯定给安排一个最好的位置，放在最显眼的位置上，但是其他的商场，和我们都是竞争的关系，不瞒秦总说，我要是不出面还好，要是出面了，说不定事情更难办了。 我们商场虽然算是龙城最大的商场，但是对其他的电器城没有那么大的影响力的。 当然了，秦总要是坚持的话，这个局我也可以组，但是就怕最后的结局不是那么的好。” 秦川闻言顿时就是一愣，这一点他还真的是没有想到，习惯了后世的电器城连锁，没想到现在电器城还处于混乱的年代。 相互之间要是竞争关系的话，让安全帮忙，确实最后说不定帮的是倒忙。 就像是龙城两家电子厂，并州电子厂和叶子电子厂，林朝阳要是想要让自己帮忙，自己不吭他就算是不错了，怎么会帮忙。 “安总，这件事是我考虑的不周全了，让您为难了，对不住，我干一个啊。”秦川也是一个干脆的人，既然考虑的不周全了，那就干脆放弃。 安全有些意外，他之所以没有让安晓给带话，就是怕秦川不理解，以为自己不想帮忙，到时候闺女在叶子电子厂再被秦川为难。 所以才想着亲自来和秦川见面聊一下。 没想到这秦川竟然这么干脆，一听自己解释就放弃了这种想法。 这看起来挺简单的，但是实际上能够做到这么干脆的人很少，尤其还是一个年轻人。 “秦总这话过了，是我没有帮上忙，我挺不好意思的，我敬你。” 两个人喝了以后，秦川才说道：“不过那个您的商场一定给我留一个好位置。” “这一点你放心，最好的位置就留给咱们叶子电子的产品，到时候销售员之类的我会和她们吩咐，一定让她们卖力的推销，到时候我们商场也会配合着搞一些活动之类的。 拿货，我提前打款……” 秦川能够看的出来，这安全为了自己闺女，确实是尽心了，做到这个份上，秦川还有什么说的，直接端起酒杯，痛快的连着干了三杯。 安全哈哈笑着，也端起酒杯一连喝了三杯。 一顿饭吃的氛围还是很好的。 饭局结束以后，秦川让安晓明天上午加个班，商量其他卖场和经销商的事情，然后自己就开车回到了学校。 秦川不是拧巴的人，既然确定了安全这边帮不上忙，那就要自己想办法了，其实无非也就是费点功夫，一家一家去谈而已。 秦川在学校门口停好车，溜达着往学校里边走去，没想到刚进学校就碰见周曼和林以笙两个人刚从学校外边回来。 “这么巧啊，你们是出去吃饭了？”秦川笑着打招呼。 “秦川，是挺巧的。”周曼有些不想搭理秦川，上次把她男朋友灌的够呛，这就不说了，还多了一个难听的外号。 “我们出去吃饭去了，秦川同学你这是干什么去了？这么晚才回来？”林以笙倒是很热情。 秦川把他灌多了，但是也让他服气了，面对秦川的时候，那股骄傲的劲也没有了。 之前之所以骄傲，是因为觉得秦川长得其貌平平的，竟然能够和宫大美女处对象，但是现在。 人家能够和宫大美女在一起还是有自己的能耐的，其他的不说，这劝酒的词是一套一套的。 “我不是在外边勤工俭学嘛，有点应酬，喝了一点酒。”秦川说道。 林以笙也不知道是不是真的被灌多了，一听喝酒这个词，就条件反射的有些想吐。 “好，既然喝酒了秦川同学就早点回去吧，咱们改天再聊。” “哈哈，上次没有喝好，改天咱们再喝一点啊。”秦川故意说道。 “不不不，不了，我不会喝酒的。”林以笙连连摆手。 周曼直接黑着脸骂道：“秦川，你能不能不这么坏？” “哈哈。”秦川笑着摆摆手离开了。 这林以笙还真的挺有意思的，回到宿舍的时候，还是王蒙和史爱军，佘江三人在宿舍。 王蒙正在收拾衣服，这冬去春来，王蒙是一个精致的人，要把冬天的衣服都洗一遍，然后叠好放起来。 佘江和史爱军两个人正凑在一起看着一本武侠小说，还在争论，赵敏和周芷若哪个好，张无忌应该和谁在一起。 见秦川回来了还拉着秦川当裁判。 “要我说小孩子才做选择题，大人当然是全都要。”秦川伸手握拳。 佘江和史爱军两个人顿时愣住了，半晌史爱军才开口骂道：“老五，还是你不要脸。” “哈哈，洗漱去了，两个小屁孩。”秦川笑着拿脸盆去洗漱去了。 等秦川洗漱回来有隔壁宿舍的过来打牌了，秦川也加入了进去，一直打牌打到了熄灯，这才结束。 晚上熄灯以后，这聊天的内容以后就有些那啥了。 也不知道是佘江还是史爱军先开口的，问和女人睡觉是什么样的感觉。 秦川笑着说道：“这你们应该问老大啊，咱们宿舍就老大有这个经验。” “老五，你在外边整天应酬之类的，我听说不是有什么歌舞厅之类的，难道你就没有？”史爱军这个骚货是春天来了，万物复苏了，骚动的不行。 连这种场合都开始打主意了。 “我哪里啊，那都是老板去的，我一向是洁身自好的。”秦川说着，王蒙忍不住咳嗽了一声。 他觉得秦川是有可能去那种地方的，毕竟秦川也是老板，而且他觉得就没有秦川不敢干的事情。 “怎么？老三你嗓子怎么了，感冒了？那我看你下周末的时候，兼职的事情不行就不要去了。”秦川顿时威胁道。 王蒙立马就被拿捏了。 “五哥，我没事的。我嗓子没有不舒服，就是痒痒。”王蒙赶紧说道。 “昂，我还以为你有什么不同的意见呢？”秦川拉长了声音。 “没有，没有。” 第289章：能力 第二天是周六，秦川起床的时候，宿舍里边的其他人还都睡着，昨天晚上夜谈的比较晚，都不知道什么时候才睡着的。 秦川也是打着哈欠拿着脸盆去水房洗漱，要不是今天还有事情，他也不想起来。 这一周了，都没有睡过一个懒觉了。 洗漱完以后，秦川就开车往厂子里边去了。 到了厂子里边的时候，正是工人们上班的时候，虽然说现在已经从单休改成了双休了，但是工厂这边大部分还都是单休。 秦川也没有随意的改动原来的规矩，现在厂子的工人本来就懒散，要是让休息两天，那就更废了。 秦川溜达着朝着办公楼里边走去，一路上有打招呼的，秦川也微笑着点头回应。 “秦总。”徐正强正好吃过饭从食堂出来，看见秦川以后就迎了过来。 “老徐，这是刚吃过饭？”秦川问道。 “嗯，昨天晚上加班晚了，就没有回去。”徐正强点头说道。 “辛苦了。”秦川拍了拍徐正强的胳膊：“等咱们的产品上市了，到年底的时候多发点奖金，到时候大家过个肥年。” 这身为老板，画饼是最基本的技能。 “没事秦总，这加班也是正常的。”徐正强赶紧摇头，他就是这么顺嘴一说，别让秦川以为是自己邀功呢。 秦川摆摆手：“不是那么回事，这整天加班，家里的事情顾不上，陪孩子也没有时间，家里那口子能够没有意见？这休假的时间是没有，未来只会一天比一天忙，但是多拿一点钱回家里，老婆孩子也能够高兴一点，也算是我这个老板的一点心意。” 徐正强闻言顿时就感觉鼻头有些发酸，他不是没有被领导画过大饼，什么能力越大责任越大啊，你的表现领导都看在眼里啊，不会让你白付出的。 只要你好好干，前途就光明等等之类的大饼。 那是一个都没有实现，现在秦川可能也是在画大饼，但是说的却情真意切的，哪怕就是画饼，自己看着也高兴啊。 这么多年了，让加班，让付出，谁考虑过自己的家庭和孩子啊，自己亏欠最多的就是家里和孩子了。 加班自己不怕，吃苦受罪自己也不怕，但是就怕付出没有回报，不能够让自己家里人过上好一点的日子。 “谢谢秦总。”徐正强嗓子有些变音，这一瞬间，他真的非常的动容。 “行了，不要做小女儿状，好好干，面包会有的，牛奶也会有的。”秦川使劲的拍了拍徐正强的肩膀，大步流星的朝着办公楼走去。 晨光万丈，这个时候刚好洒下来，给秦川的背影增加了无尽的色彩，这一瞬间，徐正强好像理解了什么叫做人格魅力。 秦川就是有这样的魅力。 徐正强愣了半晌才反应过来，快步追着秦川到了办公室。 “并州电子厂那边有什么动静没有？”秦川问道。 “今天就准备投产了，一会应该就有消息传来。”徐正强回答道。 “好，我等你的好消息，安晓来了没有，给我叫她过来，咱们商量一下销售的事情。”秦川给自己泡上一杯茶，吩咐道。 安晓很快就过来了。 “咱们龙城市有多少家电器商城？”秦川也不废话，直接开口问道。 安晓拿出一份资料递给秦川：“咱们龙城市大大小小的电器商城，一共是八家，其中四家大型的电器商城，四家小的电器商城。” 秦川一边翻看着手里的资料，一边问道：“全省的经销商呢，一共有多少，咱们能够联系上的有多少？” “咱们全省一共是九家经销商，基本上都能够联系上，这些经销商的分布，是以市为主的，基本上一个市一个家电类的经销商。 这么多年虽然说没有人专门的划定这个区域，但是基本上也就是这么一个潜规则，龙城这边因为太过于激烈，有几个经销商在争抢，不过没有一个统一的。” “另外，其中大通市和朔州那边这两地地级市是一个经销商，这个经销商的实力比较雄厚一点，老板叫黄天发，原来是做家电维修的，他自己在大通市那边还有一个电器商城。 听说正想着开连锁店抢占市场呢，算是一个比较特别的……” 安晓汇报着，秦川满意的点点头，先不说其他的，这安晓资料收集的就挺全面的。 要是自己问起来一问三不知的话，这个销售科科长自己就要考虑以后换人的问题了。 现在看来，这安晓也不是吃白饭的。不光是靠着家里，自己本身也是有能力的。 不是秦川看不起朴正汉那货，就朴正汉的能力，估计过来就是一个自己一问三不知的事情，要是问他他妈的龙城哪家饭店好吃，哪种酒好喝，哪里的小姐漂亮。 他不用想都能够给你说出个一二三来，那真的是门清，但是问他哪个经销商的情况，问他哪款产品畅销，问他销售的技巧，他估计就是一个浆糊脑袋了。 “这要是通知的话，他们大概能够来多少人？”秦川问道。 “这个……我和这几个经销商都打过电话的，情况不是太好，他们印象里边的叶子电子厂还是原来的普鑫电子厂。”安晓支支吾吾的说着。 秦川抬头看向了徐正强：“你回头打电话联系一下，看看他们什么态度？” 徐正强有些尴尬的点点头，原来的普鑫电子厂确实有些那啥。 “好的秦总，回头我联系一下。” “行，你去忙你的，一会有消息了来给我说。”秦川安排完以后又看向了安晓：“你现在先打电话约一下龙城的这几家商场，看看有没有时间今天晚上一起吃个饭，谈谈这个事情，到时候让你父亲也过来，当个托。” 秦川吩咐起这种事情来是毫无压力，但是这种事对于徐正强来说就多少有些那啥了，他正出门呢，闻言嘴角就抽了抽。 安晓倒是习惯了，她为什么能够当上销售科科长，不就是因为自己父亲是电器商场的老板的嘛，秦川一向都是这么现实的。 第290章：胜券在握 上午十点钟的时候，徐正强敲响了秦川办公室的门。 “秦总，并州电子厂那边搞了一个誓师大会，已经开工了。” “哈哈，好，你现在就联系那些经销商，告诉他们，周一下午两点钟，经销商大会准备召开，不管愿意不愿意的帮着他们铺货，我秦川请他们过来吃个饭，喝顿酒，交个朋友。”秦川爽朗的大笑着说道。 “好的秦总。”徐正强转身出去，安晓急匆匆的过来：“秦总，所有的商场老板都约好了，除了一个在外地的以外，其他的六家商场老板都答应晚上过来吃饭，我爸那边也通知过了。” “好。你去安排饭局，今天晚上跟我一起过去会会这些商场老板。”秦川意气风发，这一场战争才刚刚开始，并州电子厂就已经输了一半了，拿什么和自己竞争。 就在秦川这边紧锣密鼓的安排着的时候，另一边并州电子厂车间里边，已经开动生产了。 林朝阳为了表达自己的重视，带着郑钧和张合军两个副厂长，还有朴正汉等厂子高层一起来到了车间视察。 “郑副厂长，现在的情况怎么样？” “林厂长，现在几条正产线已经全部开工了，每天流水线上可以生产三百多台电视机，一个月就是上万台电视机的产能，要是加快生产的话，到时候咱们机器歇，人不歇，工人两班倒，甚至是三班倒，最大的产能，一个月可以突破两万台，全年的产能能够突破二十万台电视机。” 郑钧信心满满的说道，这并州电子厂也确实有骄傲的资本。 其他的不说，光从产能上来说，正常情况并州电子厂一个月的产能都能够上万了。 而叶子电子厂的产能才是一千台，这中间相差有十倍的差距。 “叶子电子厂那边？”林朝阳随口问道。 朴正汉抢了一个身位卡上来，献媚的回答道：“林厂长，叶子电子那边现在连生产线都没有搞定呢，听说倒是神神秘秘的不知道从哪里弄了一批原材料过来，可是连生产线都没有敲定。 拿什么生产啊？” “嗯？这么长时间了，还没有搞定生产线？这秦川还真的是一个废物。”林朝阳满脸不屑的说道。 “林厂长，我打听到的情况是和生产线的厂家价格谈不拢，秦川哪里有什么钱啊，想要生产线，做梦呢。” “呵呵，本来还想着和他们竞争一下呢，没想到啊，这秦川直接输在起跑线上了。”林朝阳颇有些失望的摇摇头，以示自己的大度，嘴角勾起的微笑却出卖了他，心里畅快的不行。 等叶子电子厂倒闭的时候，就是秦川的死期。 朴正汉这察言观色的本事不差，立马附和着说道：“林厂长，秦川他哪里配和咱们竞争啊，咱们这个是一步快步步快，等到秦川的生产线到了，咱们产品都能够上市了。” “嗯。”林朝阳满意的点点头，突然又想起了什么嘱咐道：“对了，盯紧了秦川那边，要是有什么情况及时的汇报。” “好的林厂长。”朴正汉点点头，现在就剩下那个营销方案的事情了，只要是把秦川的营销方案搞到手了，那一切就没有问题了。 不过也不着急，秦川只要是把产品上市，总是要拿出营销方案的。 张合军全程跟着，眉头紧紧的皱着，一句话都没有说，等这边的考察结束以后，他就跑到了孙厂长办公室。 “老张啊，我现在就退居二线了，你没事不要往我这里跑，要是让人看见了，影响不好。”孙厂长拿着水壶正在浇花。 张合军苦笑着说道：“我还有什么影响不影响的，现在已经是边缘人了，就分管一个文化工作了，厂子里边有个屁的文化工作啊，您下去了，我也靠边站了。” 他倒不是诉苦，原来的时候，他分管的销售和后勤采购工作的，现在，调整了分工以后，销售成了朴正汉的了，上边就是郑钧直接分管。 后勤采购也被拿走了，给他的分工是文化工作，这厂子里边哪里有什么文化工作啊，他撑死了给组织一场文艺汇演之类的。 “行了，说吧，来我这里有什么事情？”孙厂长也不说其他的了，直接问道。 张合军把刚才的事情说了一遍。 “孙厂长，我怎么觉得这事情不对劲呢？” “是啊，听你这么一说我也感觉不对劲，咱们俩是和秦川打过交道的，那小子虽然说年轻，但是做事很有手段的，要做大屏幕的电视机，结果现在连生产线都没有搞定，我也觉得不对劲，是不是这秦川给挖了个坑啊？” 孙厂长皱着眉头。 张合军心里一个激灵，这要是挖坑的话，那并州电子厂的损失就太惨重了。 “不可能吧，也可能就是秦川资金少，没有钱，这就是再有手段，没有钱都白搭。”张合军赶紧安慰自己。 孙厂长也点点头：“也可能是，不过这和我都没有什么关系了。” 这当初大屏幕电视机，是他提出来的，他当然也希望在大屏幕的电视机赛道上能够赢了。 更何况，对林朝阳等人有意见是对林朝阳等人有意见，对于厂子他还是有感情的。 “孙厂长，你说要是万一这是秦川给挖的坑，您是不是就有机会了？”张合军突然开口问道。 孙厂长顿时皱着眉头训斥道：“别瞎说，什么机会不机会的，哪里还有什么机会啊。” 孙厂长心里清楚，并州电子厂发展的机会已经过去了，这国营企业想要发展本来就不容易，有些机会错过了就没有了，想要找回局面不容易啊。 不过张合军这话，倒是勾着孙厂长心里又燃气了一股火苗，万一呢，万一要是有机会呢。 这都是说不定的事情，也不是一点机会都没有。 “行了，你赶紧去忙你的吧，别在我这里待着了。”孙厂长挥挥手说道，等张合军走到门口的时候，又仿佛是随意的说道：“对了，盯着一点那边的情况。” 第291章：说翻脸就翻脸 虽然孙厂长一句话说的含含糊糊的，但是张合军明白孙厂长指的是什么。 当天晚上，秦川在天一宫饭店的包间里边见到了龙城七家商场的负责人。 安全不用说，这是自己人，不过这个时候装的不太熟悉的样子，这是秦川安排的托。 “欢迎欢迎，刘老板是吧，我是叶子电子的安晓，和您通过电话的。” “安科长真是漂亮啊，啧啧，这要是不说，我以为是秘书呢，销售科长……” 刘老板肆无忌惮的打量着安晓，目光让安晓有些难看，秦川不动声色的挡在了安晓的面前。 “刘老板，欢迎，我是叶子的老板秦川。”秦川朝着刘老板伸出手笑着说道。 “秦川，你是老板，这怎么是个毛头小子啊？”刘老板冷笑着说道。 “毛头小子怎么了？这做生意是看岁数吗？要是看岁数的话，那刘老板这么大的岁数了，生意应该做的很大，赚了很多钱吧？”秦川也不生气，笑眯眯的说道。 刘老板脸上的神色一下子就冷了下来，阴沉着脸没有说话进了饭店。 本来看着秦川和安晓两个年轻人，想要拿捏试探一下有多少含金量，没想到竟然碰了个软钉子。 后世网上有段子问，如何用一句话伤害一个人三次，最经典的是：“你这个年纪还没有结婚，一定存了很多钱吧？” 秦川这话就差不多类似的效果，让刘老板是有苦说不出，关键是还是他主动挑衅的。 “秦总，我看这刘老板就是来捣乱的。”安晓在一旁有些气呼呼的说道。 她之前的时候在鹏城那边做销售的，那边的经商环境怎么说呢，要比晋省这边好太多了。 那边有这个经商的氛围，做销售也一样的，只要是你能够说到对方心坎上，让对方动心，那就没有问题的。 更多的是快节奏的，这生意能做就做，不能做就拉倒。 哪里遇到过刘老板这样混不吝又油腻的中年男人。 “说不上，等等看吧。”秦川说摇摇头说道。 接下来来的几个老板，倒是没有刘老板那么的过分和油腻，不过看着秦川的模样，有些轻视是正常的，能够重视的是少数。 毕竟对于大部分人来说，带着有色眼镜看人才是正常的，秦川年轻，在国内这个习惯于论资排辈的社会里边，觉得秦川嘴上没毛办事不牢才是常态。 当然了，这也是事实，大部分的年轻人确实因为年轻，缺少经验和社会阅历，做事的时候有些想当然。 等所有人都到了以后，秦川直接安排服务员开始走菜了。 秦川也顺便观察着饭桌上这些商场老板之间的关系，这不用打听，从一个神态啊，座位啊，说话的亲近度上就能够看的出来。 大部分的老板互相之间都亲近不到哪里去，但是有一个老板，好像和谁都能够说两句，这不是笑面虎就是老好人。 而商场上能够站稳脚跟的有老好人吗？就是一开始有也早就被淘汰出去了，大浪淘沙，留下来的这些人就是老实人，也老实的程度有限。 等到酒菜上齐以后，秦川端着酒杯站了起来，饭桌上的几个商场老板还在聊着天。 “各位老板，大家好，这第一杯酒欢迎大家过来，不管今天的生意谈成谈不成，只当是我秦川交各位一个朋友。” “小秦老板，这交朋友要连喝三杯的。”有人起哄道，都是看着秦川年轻，想要欺负一下。 这个狗日的世道就是这样，欺软怕硬，大部分人看着你好欺负，都想要欺负一下。 秦川二话不说，招手让服务员再拿过来两瓶酒，看着起哄的人说道。 “没问题，我秦川还年轻，也算是有点酒量，这个交朋友嘛，酒逢知己千杯少，今天你喝多少我喝多少，不用说三杯，就是三十杯，三百杯我都喝，留一口气就算是我他妈秦川不是个男人。” “咚。”秦川直接把一瓶酒放在了起哄男人面前。 起哄的男人顿时就尴尬了起来，他想要欺负一下秦川年轻，但结果这年轻人不是好惹的。 他这个岁数了，拼酒，万一要是拼出一个好歹来，那就得上医院了。 年轻有时候是劣势，有时候也是优势，就看你能不能够把这种劣势转化为优势了。 比如说这个时候，秦川仗着自己年轻敢拼酒，男人就不敢。 男人脸色通红，想要说这酒得你自己喝了我才和你交朋友，但是又怕秦川直接来一句，不是朋友老子喝什么。 这个时候其他的老板，也看出来男人怂了不敢了，虽然说大家往日的关系都不是太好，但是面对厂家的时候，大家的目标就是一致的。 “这个算了小秦老板，老张他就是开玩笑，这一会还有正事要谈呢，咱们一起喝一杯意思一下就算了。” “对啊小秦老板。”安全也跟着开口。 秦川在才点点头，脸上一瞬间就恢复了笑容，端着酒杯和众人干了一杯。 被怼的男人心里暗骂，妈的，这姓秦的是属狗的吧，说翻脸就翻脸。 一旁在门口就被怼的刘老板倒是安静了很多。 也算是见识到秦川是什么人了。 等到酒过三巡菜过五味的时候，秦川提出了在各个商场铺货的要求。 “小秦总啊，我们商场的展位都是定好的，这贸然给你们腾出一个来，就要挤压其他的人空间，你说我们得罪谁好？” “是啊，这位置好的就那么几个，小秦老板要是不介意的话，在角落的位置里边，我可以给放两台，试着买一买。” “小秦老板……” 商场老板们一个个的开口说道，这饭菜吃的是挺可口的，但是这就想要收买他们肯定是差了一点。 “我知道好位置是有限的。”秦川抬手打断了众人的话语：“但是这个好位置给谁不给谁的，我想你们应该不是通过关系来给的吧，你们都是老板，这好位置应该是谁给你们赚钱多给谁，对吗？” 第292章：被耍了 秦川说完以后，几个商场老板顿时就乐了。 “是，小秦老板这话说的是没错，是谁给我们赚钱多就把好位置给谁？但是你怎么就觉得比别人的品牌赚钱多呢？”有人冷笑着问出了众人心里的疑惑。 几个没说话的心里也在冷笑着，觉得秦川是嘴上没毛办事不牢，这年轻人说话也太满了。 “不是我觉得，我说出来任何理由，也会有人质疑我说的真假，我觉得不如这样，我们来签订合同怎么样？”秦川笑着提出了解决办法。 众人顿时就是一愣，也认真了起来。 “我的想法是这样，我和你们签订一个保底合同，每个黄金站台的每月的销售业绩不低于三万块钱，要是达不到这个要求，每台电视机的价格，我给你们抽百分之三，要是高于这个销售额，这个抽成就没有了。 要是高于五万块钱，你们就只有展台费可以拿。要是干，合同我都带来了，现在就可以签合同。” 秦川说着，给安晓使了个眼色，安晓拿出了合同放在桌上。 一群商场的老板面面相觑，他们本来就想好了，不管秦川说什么，就是口舌生花，他们也不相信的，毕竟秦川太年轻了一点了。 但是没有想到秦川要直接签合同。 这每个月三万的销售额不低了，黄金展位卖的多的最多也就是这个价格了，要是不够的话，抽成百分之三，那一百块钱就多了三块钱，一千块钱就是三十，一万块钱就是三百，虽然看起来钱不多。 但是也不算少了，解决一个销售员的工资不成问题了。 这节约下来的成本就是赚的钱啊。 “怎么样？签不签？”秦川又逼问了一句。 “秦总，这个，这个要不再多一点，百分之五怎么样？”刘老板开口试探着问道。 这个时候也不叫什么小秦老板了，直接叫秦总了，主要是秦川这个雷厉风行的样子，小秦老板四个字实在是叫不出口。 “你们呢？也都是这个意思？”秦川没有回答刘老板的问题，而是转头看向了其他人。 其他人闻言顿时纷纷点头，这又多出来百分之五，他们当然愿意了。 “行，安晓，换合同。”秦川拿起桌上的合同直接撕了，然后安晓又拿出另外准备好的合同放在了一群老板面前。 一群老板这下子傻眼了，这做生意啊，买东西啊，往往少不了讨价还价的。 比如说去服装批发城之类的买一件衣服，你砍价一半，要是两个人相互拉扯一会，这个时候考验的就是两个人的心里素质，在你出门要走的时候，对方老板把你给叫住了。 答应以你的价格成交了，你就会觉得占到便宜了。 但是要是对方说一百，你还价五十，对方想也不想的就直接答应了，你就会心里后悔的要死，觉得自己吃亏了对方占便宜了，又大意了，应该给三十，或者二十的。 他们现在就是这个感觉，这还价百分之五，本来都准备好和秦川唇枪舌战的讨价还价一番了。 结果秦川不光是想也没想就答应了，还提前就准备好的两份合同。 这应该是秦川一开始就准备的是百分之五的价格的，拿一个百分之三出来，就是给他们预备的。 这种被人玩了的心情，能够好才怪呢。 而秦川之所以这样，就是想要掌握一个主动权，让他们有一个和自己做生意，就准备好吃亏的心态，方便后续。 至于说这个百分之五，到底是谁吃亏了，还真的不好说。 这一次安晓不是把合同放在桌上了，而是拿着合同和笔，直接放到了每个人面前。 众人面面相觑，张张嘴想要反悔，可是刚才已经答应了下来，但是不反悔吧，就这样签字，总是感觉自己吃亏了。 秦川知道这个时候就缺一个带头的了，不经意的看了安全一眼，安全顿时心领神会。 “哎，秦总厉害啊，算了，既然话都说了，总不能够说话不算数，传出去名声就没了，谁还敢和我做生意，这个合同我安全签了。”安全说着拿起笔直接在合同上写下了自己的名字。 安全不光带头了，还把话说的死死的，让其他人想要反悔都不知道怎么说。 总不好意思说自己就是说话不算数吧，要是没有安全这两句话，说不定众人还会犹豫，安全直接把事情做死了，他们也只能够认命了。 一个个拿起笔，签下了合同。 当然了，也有彻底不要脸的。 “秦总，我觉得这个价格是不是还有些低……”最后剩下一个没有签合同的老板，完全不要脸了，竟然还要讨价还价。 秦川不等对方说话就打断了：“王老板，话不用说了，一开始我秦川就说了，这买卖不成仁义在，觉得生意不合适，那咱们就当交个朋友好吧，来我敬你一杯，以后有机会再合作。” 对于这种给脸不要脸的人，秦川是一点面子都不给。 连劝说都没有，直接就是不合作了。 “安晓，去把合同收回来。”秦川不再给他机会，直接让安晓拿合同。 “这个，我……我……”王老板急的面红耳赤的，想要说两句，但是又不知道怎么说合适，他哪里是不想签合同啊，是想要不要脸的多占一点。 哪怕秦川不答应，也争取一下啊。 结果直接被秦川拿话给怼到墙角了，这连劝一句都没有。 眼看着安晓就要走到自己这里，拿走空白的合同了。 王老板也是不要脸到底了，直接拿笔刷刷的签下了自己的名字，然后才舔着脸看向秦川：“秦老板，合作愉快，不用等到下次了。” 其他老板嗤笑一声，见过不要脸的没有见过这么不要脸的。同时也对秦川有了另外一个印象，这干脆利索的劲，手段也强硬的很啊。收拾的这个二皮脸的王老板服服帖贴的连个台阶都不给下，是硬生生的让王老板自己跳下来。 还是他妈的脸着地。 安晓看着递到自己面前的合同都不知道应不应该拿。 秦川点点头，安晓才收了下来。 第293章：哄女孩的套路 秦川站在饭店门口，送一个个商场老板离开，安全磨磨蹭蹭的留到了最后。 “秦总，好手段啊，厉害，厉害，我是服了。”安全朝着秦川拱拱手感慨的说道。 “哈哈，还要感谢安总的配合。”秦川笑着说道。 安全连忙摆摆手：“秦总，哪里的话，我都没有帮上忙，没有我，您也照样能够办成。” 安全说完以后又道：“不过这个百分之五的抽成是不是太高了，这……” “没事，我把销售额做到三万块钱就不好了。”秦川信心满满的说道。 要是换了之前，他肯定也觉得秦川这个年轻人是在吹嘘，但是今晚见识了秦川的手段，他是真的不敢小觑这个年轻人了。 “行，既然秦总心里有数，我就放心了，不过我们商场展台这边就算了，不管秦总做不做到三万块钱的销售额，我这边都不要抽成。” 安全说着，把手里的合同直接就撕了。 秦川眼睛一眯，这安全手段也很高明啊，这卖人情也卖的高明。 “行，安总爽快人，咱们都是一家人，我也不多说感谢的话，记在心里了。” 秦川说完以后，转头看着安晓说道：“时间也不早了，你和安总回去吧。” “好，那秦总路上小心。”安晓点点头。 晚上喝多了，秦川也没有开车，打了个车回学校去。 另一边，安全开车拉着闺女回家去。 在车里，安晓有些奇怪的看着父亲安全问道：“爸，你今天晚上很大方啊，百分之五的抽成啊，说不要就不要了。” “你这闺女怎么说话呢，你爸我什么时候不大方了？从小不是你要什么买什么？你要天上的星星，我不给你月亮。”安全开着车宠溺的说道。 安晓嘴角勾起笑容：“是，我知道，但是爸你做生意的时候可不是这样啊，你不是一直常说，生意是生意，人情归人情，这一向你都非常分得开的啊。” 按照安晓对父亲的了解，正常来说，有自己这层关系在，父亲帮着叶子电子厂当个托之类的正常，但是这不要好处，可不是父亲的习惯。 “呵呵，这倒是，但是也要分情况的，活学活用的。”安全缓缓的开口说道：“你一开始去叶子电子厂我是不同意的，觉得没有什么意义，还不如在家里把家里的生意给照料好。” “但是今天晚上我算是看出来了，秦川这个年轻人不简单啊，这手段，三言两语的就把一帮在商场上混迹多年的老油条收拾的服服帖帖的。 是个有能力的人，又年轻，你跟着也能够多学一点东西，所以既然要做人情，那就把人情给做足了。 哪怕是少赚一点钱，也要做人情，这生意和人情，哪个重要，不好说，有时候做生意是为了赚人情，有时候人情又能够换来生意，没有一定的事情，就看哪个能够给你带来利益了。” 安晓听明白了，笑着问道：“那也就是说最后还是为了生意？” “那当然了，我是一个生意人嘛，但是说白了也是为了你，咱们家里的生意你迟早是要接手的，要是和秦川处好关系了，将来说不定哪天就用上了。”安全说道。 “谢谢爸。”安晓明白，父亲这是在为自己铺路了。 另一边秦川回到学校以后，直接到了女生宿舍楼底下，找宫晓雨出来。 这周六依旧没有时间陪着宫晓雨出去，或者去图书馆之类的，但是两个人散散步也行啊。 宫晓雨虽然生了一天闷气，但是在听到秦川找自己以后，还是下楼来见秦川了。 通过上一次的事情，她就知道了，这个狗男人，整天也不知道忙活什么，自己要是不见的话，说不定又要多长时间见不了了。 “你找我干嘛？” “今天晚上月色很好，想要和你散散步。”秦川笑着说道。 “哼，月色很好，白天的时候阳光还很好呢，怎么不知道和我逛逛街，陪着我吃顿饭，去图书馆学习。”宫晓雨嘴里埋怨着，但是脚步却很实诚的跟着秦川的步伐往前走去。 “今天有点事情忙活了一天，晚上又在应酬，喝了很多酒，这赚点钱是真的不容易。”秦川先是解释了一下原因，很多细节表示自己真的在忙。 然后又哄着说道：“不过再忙也不应该没有时间陪你，再说我也想你了……” 这个时候宫晓雨的气已经消的差不多了，秦川伸过去牵手没有再被甩开。 秦川最后又说道：“这样吧，我把明天的事情推掉。你说去图书馆学习也行，去逛街也行，明天中午我请你吃饭，咱们在一起过一个周末。” 宫晓雨现在已经完全消气了，又有些担心秦川了：“你要是真的有事就算了吧，什么时候有时间了再陪我，别耽误你的事情。” “有事是有事，但是什么事情都没有你重要，明天就要陪你。”秦川坚定的说道。 这前边铺垫了这么多，怎么最后能够动摇了呢。 “真的，那真是太好了，明天早上咱们一起吃个早饭，上午还比较冷，但是图书馆的阳光正好，上午咱们就在图书馆学习，中午的时候我想去吃学校门口的那家过桥米线。 我都一个星期没有去过那家店了，那家店的米线特别的好吃…… 然后下午的时候，咱们去五一广场的新华书店逛一下，我有两本书要买的。 还有卫生纸也没有了也要买点，晚上的时候我要写一个单子，省的到时候忘了，还要重新……” 宫晓雨主动的搂着秦川的胳膊，掰着手指头算了起来，马尾辫一甩一甩的，看起来更加的清纯动人。 秦川笑眯眯的一一答应了下来，还不时的给宫晓雨出着主意：“你要买的那两本书，新华书店要是没有话，咱们就去那个二手批发市场去，那边的书特别的多，想要找什么书都能够找到，另外旁边还有一个服装城，正好进去看看衣服……” 第294章：规划赶不上变化 其实哄女孩子都是有固定模式的。 秦川要是直接上来就说，明天没事陪你一天，那说不定宫晓雨就是，你没事来陪我，那我还不用你陪。 给人的感觉就像是我是剩下的一样，你没事来才来陪我。 但是有事，推掉了来陪你，那给人的感觉就是另外一种了，这种重视感一下就出来了。 很多人哄不好女孩子，觉得是女生的脑回路奇特，其实不是，生活里边很多人都是这样的，只不过男人有时候是没有办法闹，只能够忍下来，并不是没有这样的感觉。 至于说秦川说的“什么事情都没有你重要”之类的话，那更是听听就好了。 根本就经不起推敲的，要是什么事情都没有宫晓雨重要的话，那周六这一天干什么了？ 周六的事情就比宫晓雨重要了吗？ 但是女人都是感性的，就愿意听这种好听的话，当然了，她们也不是傻，是因为喜欢，所以没有办法让你陪着的情况，那听两句好听的话也行啊。 等到有一天不喜欢了，厌烦了的时候，你看看她们有多聪明，第六感有多准就完了。 两个人在学校里边散步，秦川总是不经意间就把宫晓雨往角落里边带，往没人的地方走。 宫晓雨也知道秦川是什么意思，但是却没有点破。 这男女之间的相处，就是你多少懂我一点不怀好意，我多少懂你一点欲擒故纵。 角落里边，秦川抱着宫晓雨，轻轻的吻了上去，然后开始变的激烈，浓烈起来。 手也没有闲着，那是不自觉的下意识的就会乱动。 “唔唔唔……你的手别动。”宫晓雨伸手去抓，但是哪里能够拦得住。 “别，别在这里，有人看着呢。”宫晓雨推开了秦川。 “那晚上别回去了。” “不行，你整天脑袋里边是不是就想着这点事？”宫晓雨嘟着嘴有些生气的问道。 秦川明白，当一个女生问这种话的时候，就在生气和不生气之间徘徊了，要是一个回答的不好，那就真的生气了。 “不是想着这点事，是你太漂亮了，我见了你就情不自禁，想着能够多和你待一会。 晚上睡觉的时候，能够抱着你枕着星光入睡，早上起来的时候，迎着满地的阳光，睁开眼就是你。 希望时间能够永远的停留在这一刻，你我紧紧的相拥，永远的不分开……” 宫晓雨不知道什么时候已经紧紧的抱着秦川，把头埋在秦川的肩膀上。 对于秦川拉着她往学校外边走的动作，根本就视而不见。 男人和女人是不一样的，这女人是因为爱，所以有动情。 秦川不愿意在学校附近的小旅馆，打了车去了天一宫，虽然说两人已经有过了。 但是进酒店房间以后，宫晓雨的脸色还是一瞬间就通红了起来，娇艳欲滴。 换衣服去洗澡的时候，还是让秦川蒙着头，当然了，秦川也不会那么老实就是了。 等宫晓雨洗完澡出来以后，裹着浴巾，秦川差点没有控制住当场扑上去。 第二天早上两个人醒来的时候，已经是九点钟了。 宫晓雨是一边穿衣服，一边怪秦川。 “都怪你，昨天晚上那么晚不睡觉。”这昨天计划好的今天上午去图书馆学习的，现在大半个上午都过去了，宫晓雨当然不愿意了。 “靠，这怪我？”秦川表示自己不是提起裤子不认人的人，也不背这个锅。 宫晓雨闻言顿时眼里就有了雾水：“秦川，你什么意思？不怪你，难道还怪我吗？” “当然了，怪你生的太美丽，怪你太诱人，我哪里忍得住。”秦川一本正经的胡说八道。 宫晓雨顿时噗呲一声笑了出来，伸手就去打秦川。 “不要脸，流氓，这种话也能够说得出来。” 两个人打闹间，不知道什么时候又到了床上。 两个人四目相对，互相之间连对方的心跳声都能够听得见。 “干嘛？”宫晓雨水汪汪的大眼睛眨巴着，看着秦川弱弱的问道。 典型就是一副入了狼群的小羔羊，看着就让人想要欺负。 “你说呢？”秦川恶狠狠的问道。 “要回学校去图书馆学习的，我顺便给你补补课，快期末……”宫晓雨自己说着底气都不足。 宫晓雨的话没有说完，“哗啦。”一声，秦川一把把被子给拉了上来。 “你就在床上给我我补补课吧。”秦川含糊不清的说着，然后是一阵嘤咛声。 中午十二点半快到一点钟的时候，秦川和宫晓雨两个人才从天一宫出来，退房的时候已经快中午了。 干脆退房以后，就在天一宫里边吃了饭。 主要是早上没吃饭，饿的慌，至于说宫晓雨规划的上午图书馆，中午的过桥米线肯定是泡汤了。 不过情侣在一起，哪里来的那么多的规划，两人在一起就是规划。 下午去了新华书店，宫晓雨在翻看着书籍，秦川随意的找了一本书，然后在靠窗户的位置坐了下来，靠着墙，随意的翻看着手里的书。 午后的暖阳撒在身上，除了暖和还有催眠的效果，忍不住的让人昏昏欲睡。 当然了，秦川肯定不会承认是昨晚和上午太累了。 “猪头。”宫晓雨拿着书打了秦川一下，把秦川惊醒。 秦川一看，外边都夕阳西下的时候了，慌忙说道：“啊，你挑选好书了？我都没有注意到，这书太精彩了，我看的太入迷了。” “哼，反着拿书看比正常看，更加精彩呗。”宫晓雨毫不留情的戳穿了秦川的谎言，书都拿反了，还精彩呢。就差没有打鼾了，要不是看秦川睡的香，她早就叫醒了。 “这个……这个你看错了，走结账去吧。”秦川若无其事的把手里的书合上，然后接过宫晓雨手里的两本书，去了柜台。 第295章：开会 晚上在学校门口吃了米线以后，秦川和宫晓雨才回到了学校，秦川送宫晓雨到了宿舍门口，两个人又腻歪了一会，宫晓雨才恋恋不舍的回去，秦川转身回男生宿舍。 第二天是周一，秦川早上起来以后直接逃课去了叶子电子厂。 今天就要把经销商大会和生产方案定下来了。 秦川到了以后，让周虹通知人，九点钟高层准时在会议室开会。 八点五十分，周根生等人基本上就都到了，这秦川正式的入主叶子电子厂以后，除了人事调整以外，还是第一会开会。 虽然和秦川相处的时间不长，但是大半个月的时间，他们也算是对秦川的性格摸索到一点。 一般有事的话，秦川喜欢几个人到他办公室里边商量，而不喜欢让人到会议室开会。 这私营企业相对比原来的国营企业，首先一个就是没有那么多的会要开，节省下来不知道多少时间。 但是一旦开会，那就说明比较重要了，不能够不上心。 九点钟，秦川准时走进会议室，在中间的位置上坐了下来。 “好了，现在开始开会，今天主要是有两个事情，一个是确定产品的生产方案，另外一个是经销商大会和产品上市的时间，今天就要定下来。” 秦川上来就直接主持会议，简明扼要的说了一下会议的内容。 然后就把目光转向了周根生，周根生深吸一口气准备站起来汇报，结果秦川直接摆摆手。 “不用站起来，就坐着说就行了。” “嗯，好的秦总。”周根生在并州电子厂的时候，早就习惯了文山会海，和长篇大论的会议。 这一开会，上来主持会议的副职先逼逼叨叨的说上半天没用的废话，然后厂长再讲上三点。 这是最让人恶心了，这三点不是真的三点，是每个点里边还有三个小点，每个小点里边又有三个内容。 那发言稿都不知道是谁准备的，像催眠曲一样，听起来让人昏昏欲睡的。 这还不是最主要的，最让人难受的是，你讲的多，讲的长的就算了，还要上来特意强调一句。 “今天我不多说，就说三点。”把人都能够给恶心死。 说半天也说不到正题上，大会开完开小会，小会开完学习各种讲话精神，做学习笔记，让人是一个头两个大。 像秦川这样，简洁明了的，一上来不讲三点，甚至连三句话都不说，直接就进入正题的，他还是头一次。 周根生开始汇报这几天的方案，基本上算是达到秦川的要求了，加装了风扇以后，可以有效的让电视机降温，不说解决电视机运行时间长了以后过热温度过高的问题。 最起码可以在一定程度上缓解这个问题，不说其他的，这就已经足够成为一个买点了。 然后就是整体的重量，增加了百分之二十，可以说做到了秦川的要求。 不过在这个完成工作的背后，是周根生好几天的时间熬夜搞方案，连头发都秃了很多，已经让人能够明显的看出来发际线了。眼圈眼袋就不用说了，该安排的全部都安排上了。 周根生说完以后，秦川也不废话：“没问题，就按照这个方案来，一会散会以后就开始生产，宋强，你们车间配合好。” 周根生和宋强两人点点头。 今天会议的两个事情就解决了一件了，秦川转头看向了徐正强和安晓。 “经销商联系的怎么样？” “联系了，能够确定参加的六家经销商愿意过来参加，剩下的三家说没有时间，来不了。” 徐正强有些不好意思的说道，这件事是他负责的，一共九家经销商，只谈下来六家愿意来参加经销商大会。 有三家，也就是三分之一的人连来都不愿意来，这来的六家经销商也只是参会，而不是确定可以代理铺货。 不过秦川也没有在意，那是历史遗留问题，普鑫电子厂不争气，虽然说这里边有徐正强一份责任，但是说到底和徐正强的关系也不是太大的。 “有六家愿意来参加也不错了，做好接待工作，等下午我会会他们。”秦川说道：“下午的经销商大会，安晓和徐副厂长，你们俩个和我参加，就放在会议室里边。 到时候简单额挂一条横幅就行。” “好的秦川。”安晓和徐正强两人点点头，徐正强还在心里长长的松了口气。 秦川没有因为这件事对自己不满。 “晚上的饭局，就订在天一宫，周副厂长，宋强你们这些高层到时候都过来参加，和经销商他们喝两杯。”秦川交待道。 众人点点头，秦川继续说产品上市的时间，产品上市的时间，周根生是比较倾向于订在半个月以后。 但是秦川等不及了，就准备订在这个周末。 “秦总，订在这个周末的话，那就五天的时间，是不是有些太赶了。” “赶一点就赶一点，这件事不要多说了，就这么定了。”秦川霸道的说道，把周根生等人准备劝说的话都堵了回去。 “行了，散会吧。”秦川摆摆手，打发众人离开，自己也回到了办公室。 整个会议全程也就不到半个小时的时间，让周根生和徐正强等人都有些感慨，这是他们有史以来开过时间最短的会议了，但是会议的内容却不少。 会议结束以后，车间就开始开动了起来，一件件原材料进入生产车间，然后在流水线的工位上，慢慢的变成了叶子电子的第一代电视机。 秦川则紧锣密鼓的准备下午的经销商大会，对于秦川来说，上午的会议，只是布置一下工作，紧张的是周根生和徐正强这些人，检查他们的工作完成度。 但是对秦川来说，下午的经销商这才是重头戏，也是一场硬仗，全省九个经销商，一共来了六个，只来了三分之二。 要是这六个经销商不能够全部留下来的话，那全省的铺货计划就泡汤了。 只有这六个全部留下来了，或者留下来五个，才能够勉强算是全省铺货了。 第296章：蠢货 就在秦川想着办法怎么留下来这些经销商，下午的经销商大会应该怎么开的时候。 周五晚上，秦川和龙城各个家电商城老板吃饭谈铺货展位的事情已经传到了并州电子厂。 其实这种事根本就不是什么秘密的，要论关系的话，这些商场的老板和并州电子厂的关系肯定更近一点。 当初秦川给并州电子厂做营销的时候就发现了，到一个电器城，老板不亲自过来，底下的人也十分的重视，都小心翼翼的陪着孙厂长。 那态度不说恭维，但是姿态都放的很低。 所以当天晚上秦川和商场的老板们吃饭，第二天消息就传出去了，只不过因为是周末。 所以这个才耽误了一点，朴正汉是在周日的时候得到的消息，本来当天就想要和林朝阳汇报的，但是周日哪里能够联系的上林朝阳，这才在周一汇报。 “准备在龙城铺货，还签订了合同？开什么玩笑？他们生产线不是还没有安装吗？ 拿什么铺货？还一个月三万块钱，这姓秦嘴上没毛办事不牢，吹牛倒是一个顶俩？” 林朝阳骂骂咧咧的盯着朴正汉问道，朴正汉支支吾吾的不知道该怎么说。 他也只是收到这么一个消息。 “朴科长，到底是怎么回事？秦川是失心疯了还是其他，生产线都没有到位，就准备铺货的事情，而且还信誓旦旦的要拿下一个展台三万块钱的销售额？ 这到底是怎么回事？之前说好的营销方案呢？为什么现在还没有打听到？”一旁的郑钧毫不客气的质问道。 “这这……那……这个……” “别支支吾吾的，要是不知道就现在，马上让人去打听，给我打听清楚了再说。”林朝阳脸色冰冷的看着朴正汉。 朴正汉顿时心里一个激灵，赶紧去安排人打听。 一个小时以后，朴正汉收到了消息，只不过得到这个消息以后，他差点没有瘫坐在地上。 半晌才从地上站起来，连滚带爬的朝着林朝阳办公室跑去，嘴里还骂骂咧咧的。 林朝阳和郑钧两个人看着朴正汉一副死了爹的样子，心就不断的在往下沉。 “说，怎么回事？” “林林林……厂长，这个，这个，这个……”朴正汉磕磕巴巴的，话就在嘴边都不敢往外说。 “说……”林朝阳冷声吐出一个字。 “这个叶子电子已经开始生产了。” “是你告诉我他们还没有谈好生产线的事情，没有生产线，拿什么生产五十英寸的电视机？”林朝阳紧紧的皱着眉头。 “我……林厂长，我被玩了，被周根生骗了，他们生产的不是五十英寸的电视机，生产的是小屏幕电视机，是二十四英寸的。”朴正汉说着差点没哭了。 “什么？你再说一遍？”林朝阳恶狠狠的盯着朴正汉。 “林厂长，郑副厂长，这个不怪我，是周根生把我给骗了，我……” “闭嘴。”林朝阳直接扫落了桌上的水杯，白瓷茶杯在地上顿时四分五裂，就像是朴正汉此时此刻的心情一样。 “二十四英寸的电视机，你就是蠢货，彻头彻尾的蠢货，还信誓旦旦的说打听到了消息，套出来话了，说自己有多聪明，从人家哪里拿到了消息。 要生产大屏幕的电视机，结果你现在告诉我对方生产的小屏幕的电视机，就是一头猪都比你强，你也配当销售科科长，还不如去喂猪……” 林朝阳是什么恶毒骂什么，发泄着自己心里的情绪，一千万的原材料已经到了，并且已经开足了马力生产了好几天了，结果现在说对方根本就没有生产大屏幕的电视机。 要是光是竞争的问题的话，林朝阳还不至于这么生气，关键是这还有营销方案的问题。 他们没有营销方案，五十英寸的电视机生产出来根本就卖不出去啊，生产一台多一台库存。 要是这样看，人家从头到尾的都在算计着。自己就因为轻信了朴正汉这个蠢货，竟然搭进去了一千万。 一千万啊，这基本上就是并州电子厂最后的流动资金了，没钱了。 “朴正汉，你是死不足惜啊。”郑钧也在一旁骂着。 “呼呼呼。”林朝阳大口大口的喘着粗气，恨不得弄死朴正汉，突然又想到了一个问题。 “对了，他们不是连原材料都没有吗？最近也没有听说过他们购买原材料啊，他们的原材料哪里来的？各个显像管的厂家都关注着呢，没有消息啊。” “这个，这个，我打听到是，上周的时候，叶子电子厂拉回来一批大概百万左右的原材料。”朴正汉说着，还隐晦的看了郑钧一眼。 郑钧顿时也愣在当场了，一个可怕的可能性在心里缓缓的浮现。 “不可能，不可能的，那个……”郑钧不断的摇头。 林朝阳一个趔趄差点没有摔倒，靠在了椅子上。 看着眼前的朴正汉和郑钧，张张嘴都不知道该怎么骂了。 当你排除一切不可能的情况，剩下的，不管多难以置信，那都是事实。 叶子电子厂没有从外边购买原材料，但是现在叶子电子厂开始生产了，那原材料是哪里来的。 他们并州电子厂卖出去的是二十四英寸的电视机原材料，叶州电子厂生产的是二十四英寸电视机的原材料。 这都不是排除了不可能，这换任何一个人第一时间想到的可能性都是，叶子电子厂的原材料就是并州电子厂的那批原材料。 再加上周根生刻意的欺骗了朴正汉，这都不是可能性了，这都是明摆着了。 秦川是坑死人不偿命。 “林厂长，我这个，当时对方来买的时候，也没有说自己是叶子电子厂的，要是知道的话……”郑钧慌乱的解释着。 林朝阳感觉胸口一阵发蒙，差点没有气死，对方摆明了就是坑人的，还能够告诉你人家是叶子电子厂的吗？ “蠢货，蠢货啊。”林朝阳反反复复的就剩下了这一个词。 第297章：给不给机会秦川说了算 事情到了现在，已经完全理顺了，秦川是一石二鸟啊。 先是放出了假消息，说要生产大屏幕的电视机，让自己也跟着生产大屏幕的电视机，认为小屏幕电视机的原材料都没用了，全部低价卖出去。 然后他偷偷的用五十万的价格，买下了并州电子厂低价卖出去的价值百万的原材料。 这一手，不光是坑了自己，让并州电子厂把厂子里边剩余的全部资金都压到了大屏幕电视机上边，还以极低的价格拿到了百万的原材料，有了原材料可以生产。 林朝阳半天都喘不过气来，瘫坐在椅子上大口大口的喘息着，他是有上边的支持，但是要是把并州电子厂折腾黄了，他也就完了。 看着郑钧和朴正汉这两个货，他都连骂人都懒得骂了，只是恨不得杀了这两个蠢货。 郑钧哭丧着脸，他觉得自己也很委屈啊，这是朴正汉打听到的消息是错的，自己只是听从吩咐去卖了原材料而已，和自己有什么关系啊，自己也不知道是秦川买的啊。 朴正汉心里一片死灰，并州电子厂要完了，而且是因为自己，不，不是因为自己，是周根生这个王八蛋，太狠了一点了。 还有秦川，这是恨不得自己不死啊。 “先把消息保密，千万不要流传出去，我想想办法。”林朝阳半晌才开口说道。 “厂长，这个消息恐怕是已经泄露……”朴正汉现在不敢再吹一句牛笔了，老实的说道，叶子电子厂那边的消息根本就瞒不住的，秦川这么大的动作，又是准备铺货，又是经销商大会的。 这哪里瞒得住啊。 只不过朴正汉嘴里的话还没有说完，林朝阳抓起了桌上的文件夹，一下子就扔到了朴正汉的脑袋上，文件夹上的铁镊子，正好打在朴正汉的额头，豁开了一个小口子，顿时就流血了。 朴正汉受惊吃痛，大叫一声，差点没有摔倒在地上。 林朝阳双眼通红，像是饿狼，恶狠狠的看着朴正汉：“我说保密，你他妈的听到没有？” “听到了，听到了。”朴正汉吓的连连点头。 “郑钧，想办法延迟叶子电子厂电视机上市的时间，我不管你用什么办法，哪怕就是让人去捣乱，都要想尽一切办法，给咱们争取时间，我想想怎么办，咱们应该怎么办？”林朝阳恶狠狠的吩咐道。 有朴正汉的先例在前，郑钧哪里敢说一个不字，点点头答应下来。 “怎么办？怎么办？”林朝阳在办公室里边转来转去的，最后还真的想到一个办法，那就是贷款做小屏幕的电视机。 只要是厂子能够维持下去了，其实这一千万也不是什么事情的。 可是贷款就要和上边打招呼，要上边同意，现在的情况就要和上边汇报。 不过事到如今，林朝阳也没有任何的办法了，只能够兵行险招了，不然的话，就没有任何的机会了。 “王八蛋，王八蛋。”林朝阳嘴里骂骂咧咧的，跑去和上边汇报了。 另一边，孙厂长的办公室里边，张合军来了，上一次孙厂长让他重点关注以后，张合军就一直在盯着，这个时候有了消息，第一时间就过来和孙厂长张汇报了。 孙厂长听完以后，倒吸一口凉气，浑身的汗毛都竖起来，之前的时候他知道秦川有些不对劲，可能存在了一定的心思想要坑并州电子厂一把。 但是没想到秦川竟然这么狠，不光是低价拿到了原材料，还把并州电子厂所有的流动资金给坑进去了。 这一千万砸进去，电视机卖不出去，这个月厂子工人的工资都开不出来了，都要和上级求助了。 这一下子直接把并州电子厂这么一个大厂推到了破产的边缘。 “心太狠了，没想到啊，没想到，这秦川年纪不大，做起事情来是一点不留余地，坑死人不偿命啊。”孙厂长和茶水的手都有些抖了。 换位思考一下，要是自己是林朝阳，和秦川过招，自己能够看透吗？ 估计比林朝阳强一点，觉得秦川不对劲，但是也想不到对方这么狠，到时候下场比林朝阳也好不了多少。 “孙厂长，这是一个好机会啊，这秦川虽然狠，但是坑的是林朝阳，他是厂长他要对这件事负责的，您现在就给上边打电话，把事情汇报上去。 捅了这么大的篓子，林朝阳还有什么脸面在厂长的位置上，到时候他一走，这么大的厂子还不是需要您出马，把担子给担起来。” 张合军在后怕以后，就是一阵兴奋，本来还想着要一段时间，等产品上市以后，林朝阳被秦川给收拾了，才能够轮到他们收拾残局呢。 结果这产品还没有上市，林朝阳就被秦川收拾的鼻青脸肿的，他们的机会也就这么摆在了面前。 可张合军没想到，孙厂长却在犹豫着：“你别着急，让我想想。” “孙厂长，这还想什么啊？多好的机会啊，这事情林朝阳肯定瞒不住的，他现在就剩下一条路了，那就是贷款，继续做二十四英寸这种小屏幕的电视机。 刚才他的车子已经出厂子了，肯定是和上边说去了，咱们要抓住这个机会啊，不能够让他缓过气来，就是继续做小屏幕的电视机也得您来把舵啊。” 张合军一脸着急的说道。 “我再考虑考虑。”孙厂长眉头紧锁，一直没有答应张合军。 “孙厂长，机会啊，这么好的机会，错过就可惜了，一定要抓住这个机会把林朝阳给掀翻了啊。” “我知道这是机会，可是……” “别犹豫了，要是上边答应林朝阳贷款了，那林朝阳说不定就能够渡过这一次的难关了……” “不是，你不懂，你没有想明白啊，现在不是机会不机会的事情。”孙厂长突然长长的吐出一口气。 “孙厂长什么意思？”张合军皱着眉头，不明所以的问道。 “我的意思是，现在给不给机会的，不是上边说了算了，而是秦川那头恶狼在一旁虎视眈眈的说了算。” 第298章：饭局 “你现在还没有看明白吗？这秦川手段有多毒辣，本来咱们并州电子厂占着先手。 结果现在都这样了，现在明显已经落入人家的算计之中了，你能够保证人家就没有后手了。 这要是人家不愿意并州电子厂继续干下去了，之后还一直在针对咱们，那我当这个厂长还有什么意思，替林朝阳背锅吗？那就是一个火山口，坐在上边迟早被烧死的。” 孙厂长说着，也是满脸的感慨，还记得第一次见秦川的时候，秦川的那个小心翼翼的样子，结果这一转眼竟然成了心腹大患了，这成长的也太快了。 “不可能吧？这一次拿到贷款咱们有了准备。”张合军皱着眉头说道，他总觉得这一次是林朝阳太大意了，郑钧和朴正汉两个人太蠢了。 要是重视起来的话，肯定不会被坑成这个样子。 孙厂长苦笑着摇摇头：“不可能？还有什么不可能的，咱们并州电子厂和叶子电子厂，两家之间的实力对比还不明显吗？ 咱们缺的不是一笔贷款，缺的是应变的能力，就是我当厂长也是一样的，而且现在还失了先手，秦川要是继续针对咱们的话，那我当厂长也活不下来的。” 孙厂长说着心里也满是后悔，当初就应该把欠秦川的营销费用给了秦川的，都怪自己当初，也是欺对方年少，想着利用一下。 到时候进行自己的改制，也多一笔资金，没成想，现在竟然多了这么一个死敌。 “那孙厂长现在怎么办？”张合军皱着眉头说道。 “这样吧，联系一下秦川，我想见他一面，看看他怎么说，要是秦川能够放咱们一马，那我就联系上边，当这个厂长，要是不行的，就让林朝阳折腾吧，只是并州电子厂可惜了。” 孙厂长叹了口气说道，张合军心里有些不甘，这不是还没有上任就对秦川服软吗？ 这叫什么事啊？ 他倒不是小看秦川，可是孙厂长软成这个样子，也有些过了吧，并州电子厂家大业大的，只要是拿到了贷款，生产小屏幕的电视机，并不是不可能继续再次崛起的。 还有很多机会的。 只不过孙厂长这样说，张合军也只能够去联系秦川。 秦川接到张合军的电话的时候还有些意外。 “什么？孙厂长要请我吃饭？干什么？”秦川都没有空和张合军绕弯子。 “就是想要见见秦总，和秦总亲自谈一谈，秦总，不会不给这个面子吧？”张合军笑着说道。 秦川想了想说道：“我不是不给面子，下午两点钟是经销商大会，晚上还要陪各地来的经销商吃饭，要不就是中午我有一个小时，要不就是明天，时间你们选。” “那就中午吧，这么定好了，我来定地方。” 秦川挂了电话，还有些奇怪，他不知道孙厂长找自己干什么？难道还有什么想法？ 秦川之所以答应下来去见面，一个是有些好奇孙厂长找自己的原因，另外一个也是给孙厂长和张合军一个面子，毕竟当时给并州电子厂做营销的时候，关系还能够过的去。 虽然说着两个人也心里各自有算计，但是最起码没有翻脸。 中午十一点半，秦川准备出现在并州饭店门口，孙厂长和张合军两个人已经在包间里边点好菜了。 “孙厂长，张副厂长，不好意思，我来晚了，对不住，对不住。”秦川一拱手连声说道。 孙厂长站了起来招呼秦川坐下，同时笑着说道：“秦总哪里的话，是我来早了，这时间刚刚好，我主要是听老张说，秦总下午还要开经销商大会，这提前来点上菜，节省一点时间。 就是不知道合不合秦总的胃口啊。” 孙厂长不愧是久经商场之人，一番话就把人情世故给倒遍了，让人是左右挑不出一点毛病来。 “哈哈，孙厂长还不知道我嘛，什么菜都行，尤其是喜欢咱们并州电子厂食堂的那个伙食啊，可惜现在吃不上了。”秦川打着哈哈，坐了下来。 张合军招呼服务员开始上菜倒酒。 “秦总，这并州电子厂的大门肯定是永远向秦总打开的。”孙厂长盯着秦川说道。 “我可不敢，林朝阳恨不得弄死我，我可不敢去。”秦川笑着摇头。 “林朝阳现在都自顾不暇了，秦总手段高明啊，我都吓了一跳，厉害啊秦总。”孙厂长夸了一句。 秦川顿时猜到了，应该是被自己坑了的事情林朝阳知道了，不过这也正常，要是自己都开始正产了，定下了上市时间，经销商大会就在下午开了。 并州电子厂还收不到消息，那林朝阳等人得蠢到什么程度。 “秦总啊，只要是你愿意，我想并州电子厂永远是你的朋友。这林朝阳并不能够代表并州电子厂的。”孙厂长委婉的说着。 秦川明白孙厂长是什么意思了，这老头是不甘心就这么退下来啊，还有其他的心思啊，活泛的很。 “哈哈，是嘛？”秦川打着哈哈：“快，动筷子，我都饿了，早上忙活着，连早饭都没有吃。” 孙厂长见秦川不接话，和张合军对视一眼，也开始动筷子吃了起来。 不过酒桌上的话题，孙厂长不时的就往这个上边带。 秦川一直打着哈哈，就是不接话，先吃饱了喝足了再说。 等秦川放下筷子以后，孙厂长也着急了。 不绕弯子了，直接开口说道：“秦总，我就要你一句话，我知道林朝阳和你有仇，我把他给搞走，咱们两家厂子以后可以深度合作，我们并州电子厂的实力还是有的，不管是销售渠道上，还是生产上，技术上，我们都可以提供一定的技术支援的。 这对于你们叶子电子厂来说也是好事。” 秦川放下了筷子，脸上的笑意不变，看着孙厂长问道：“那我需要提供什么东西呢？给我这么多，我都不好意思了。” 孙厂长想也不想的说道：“就是一个营销方案就行，另外就是不要针对我们并州电子厂，两家开展战略合作，给我们的营销方案最好是大屏幕电视机的，这样咱们两家的赛道也不一样，没有竞争方面的冲突，更好一点。” 第299章：天下熙熙，皆为利来 “孙厂长，你现在不是并州电子厂的厂长吧，并州电子厂也不是你说了算吧？”秦川似笑非笑的看着孙厂长。 一旁的张合军看秦川态度有些轻蔑，顿时就生气的想要拍桌子，在他看来，秦川就是占着一时便宜，但是叶子电子厂和并州电子厂之间的力量对比就在那里呢。 他们找秦川合作，那是给足了秦川面子，秦川现在还拿捏上了。 不过张合军被孙厂长给拦住了。 孙厂长看着秦川笑着说道：“我现在虽然不是，但是只要是秦总答应我们的条件，我回头就可以是，我在并州电子厂当了二十年的厂长，说话这点分量还是有的。” 秦川笑着继续问道：“既然孙厂长说话这么有分量，那当初我那一百万的营销费用，为什么不帮我说句话啊。” “秦川，你不要不知好歹。”张合军再也忍不住了。 “哈哈，好啊，我不识好歹，行，那就不用再说了。”秦川说着就要站起身来离开。 之前看这个张合军还是有些能力的，但是这自大的毛病就改不了。 “秦总。”孙厂长站起来留住了秦川。 “秦总，你再好好的考虑考虑，咱们两家合作，对于你们来说是有利的。” 秦川眯着眼睛看向了孙厂长：“其实我完全可以答应你，白嫖你的东西，毕竟是你先言而无信的，当初说好的一百万营销费，说没有就没有了。 我就是耍你一回，也是应该的，只不过看你年纪大了，怕你有个三长两短而已，劝你一句，退休了就回家逗猫遛狗去，不要再在商场上蹦跶了，给自己留下最后一丝颜面，安稳的退休不好吗？” 秦川说完转身就离开了，孙厂长脸色铁青，他就是涵养再好，这个时候也忍不住了，秦川这是完全没把他看在眼里啊。 赤裸裸的藐视他。 一旁的张合军呼吸急促着，要不是自恃身份，说不定都要和秦川拼命了。 “孙厂长，我就说不要来，这秦川是真不是个东西，当初要不是咱们给他那笔生意，他哪里有今天，虽然一百万的营销费用没给，但是也拿到了二十万的。 忘恩负义之人……” “行了，够了。”孙厂长不再说话了，沉默了下来。 这一次确实是自取其辱了。 “那孙厂长，这一次咱们要和林朝阳争一下，拿回厂子吗？”张合军问道。 孙厂长沉思了一会，最后还是叹了口气摇了摇头：“先观望一下吧，看看秦川有什么后手再说，等秦川的后手用尽了，到时候才是咱们的机会。” 说完以后，孙厂长就像是老了几岁一样，这要是放在十年前，甚至是五年前，说什么都要和秦川争一个高低的。 但是现在，人是真的老了，虽然不想承认，但是在面对秦川那咄咄逼人，锋芒正盛的样子的时候，孙厂长自己确实有些胆怯了。 张合军还想要说什么，但是被孙厂长给阻止了。 “对了，你回头找个合适的机会，约着周根生出来坐一坐，我也很久没有见老周了。”孙厂长笑着说道。 “好。”张合军眼神动了动，心里有数，这虽然说之前朴正汉被周根生骗的很惨。 但是那是针对林朝阳的，他和周根生之间的关系还是不错的，当初周根生也是孙厂长一手提拔起来的。 秦川这边开车往厂子里边走去，对于孙厂长他并没有什么好感，交情也一点谈不上。 当初自己的营销费用拿不到，不光是林朝阳的事情，孙厂长也是在一旁冷眼旁观的，哪里有一个给自己说话的人。 当初林朝阳上任之前，孙厂长有机会给自己钱的，但是孙厂长就是留着，不愿意给自己。 想着借着自己那一百万的营销费用进行改制，简直是赤裸裸的利用自己，双方之间哪里有什么交情，自己不坑他一把，也是看他年纪比较大，要是把他给气吐血了不好。 毕竟手底下还有周根生呢，周根生和孙厂长他们的关系不错。 秦川回到了叶子电子厂的时候，已经一点钟了，距离经销商大会开始也没有多长时间了。 秦川收拾了一下，提前来到了会场里边看看布置的怎么样了，安晓已经在会场忙活着了，正中间挂了一块红布，上边写着叶子电子厂经销商大会。 等到一点半的时候，已经有经销商进场了，秦川站在门口，迎接着每一位经销商，其他的不说，把面子给足了。 等六家经销商都到了以后，秦川带着安晓等人坐了下来，开始给众人介绍叶子电视机。 产品的性能之类的都是安晓来的，然后是徐正强介绍政策方面的东西，比如说返利啊，比如说活动啊，比如说促销啊，比如说钱款结账时间等等之类的。 正常来讲，叶子电子厂给出的政策之类的都是没有问题的。 但是唯独有一个，那就是没有经受过市场的考验。 这一点就有经销商提出了疑问。 秦川轻咳一声，看着一众经销商说道：“我知道大家有这样的担心，我之前和龙城商场老板谈的时候，他们也谈到了这个问题。 我给出的解决办法是签订一个保底的合同。 比如说一个展台保底三万块钱，要是每个月达不到这个销售额的话，每台电视机的抽成提高百分之三。 你们这边有这样的担心我也可以理解，那我给你们一份保底合同。 你们每个地市的销量每个月要是达不到十万块钱的话，每台电视机，我给你们返利百分之三到百分之五。 但是有一点，每个经销商我们要派出我们的销售员到现场去指点。” 其实和经销商打交道，秦川也不是第一次了，前世的时候和经销商打交道的不知道多少次了。 说白了，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。 经销商的核心目的是什么？就一点，只要是能够让他们赚钱，他们能够把你当大爷，但是他们赚不了钱，你就是再热情都是热脸贴冷屁股。 第300章：瘦死的骆驼比马大 秦川说完以后，会场里边就安静了下来，一个个经销商都在考虑着秦川开出来的条件。 由不得他们不动心，这东西卖不了，大不了也就是一个运费的问题而已，但是要是卖出去了，一个月不够十万销售额的话，那一台电视机的提成不少。 要是到十万销售额了，照样能够赚不少钱，这么一看怎么都是赚的。 这赚钱的生意，谁也不会嫌多。 “另外我们公司虽然说是新改制的，但是我们对于市场有丰富的经验，不瞒大家说，我原来就是做营销的，之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。 你们要是有心打听的话，之前的高粱白啊，还有伟达饮料之类的，都是我做的营销，所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。 我秦川的原则就一点，只要有我一口肉吃，就有你们一口肉吃……” 在秦川三寸不烂之舌的忽悠下，在秦川开出丰厚的条件下，来开会的六家经销商都签下了代理合同。 其实和经销商谈判，说难也难，说简单也简单，对于经销商来说，核心是赚钱。 抓住两个点：解除经销商的担忧，帮助经销商赚钱。 叶子电子厂和这些经销商是第一次合作，这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱，而是会不会赔钱。 因此，你提高返利的办法消除他们的顾虑，让他们知道，怎么都是赚钱的，他们的风险很小。 在解除了风险问题后，就要转到第二个方面：帮他们赚钱。 这个是核心，人家凭啥做你的经销商，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 就好像相亲一样，钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。 而营销做的好，就是秦川的筹码。 晚上的时候，秦川请一群经销商在天一宫吃饭，也定下了上市的日期。 当天晚上吃完饭以后，秦川回到厂子里边看新下线的产品，这周末就要上市了，产品是一切的核心。 周二开始，秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员，到时候六个地市的经销商那边，都会有销售科的人员过去。 还有龙城的商场也是一样的。 就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候，并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。 周一发现没有办法挽回以后，林朝阳和上边汇报，然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。 知道这个消息的时候，秦川恨的牙痒痒，要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。 秦川可以赢十次，但是只要是有一次输，那就无法翻身了，但是林朝阳那边可以输十次，只要是赢一次就是大获全胜。 秦川拿贷款的时候，求爷爷告奶奶的，结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文，这贷款能不能够拿到还不一定呢。 但是林朝阳呢，头一天上午才发现不对劲，需要重新拿钱购买原材料，第二天上午就拿到了贷款，当天下午这个原材料就进库了。 也就是说周三就可以申请了。 这就是大厂的优势，人家只要是和原材料厂价打个招呼，让发货，后给钱，也没有问题。 合作伙伴信任人家，知道人家的实力能够拿到贷款，一切就可以通融，不然的话，要是拿到贷款再进原材料，又少了一天的时间。 另外就是银行那边，这都不是给开绿灯了，这是直接原地起飞了。 秦川就是再恨都没有用，谁让人家实力比较强呢。 所以在银行那里，在地方就是有这个面子。 周三上午，徐正强又一次过来汇报并州电子厂的情况。 “秦总，并州电子厂熊猫电视机上市的时间也确定了，和咱们在同一天。” 徐正强皱着眉头，有些不自信，毕竟这么多年，普鑫电子厂在并州电子厂面前就是一个弟弟。 秦川闻言却乐了：“行啊，看来他们是铁了心的要和咱们打擂台赛了，要是他们避开咱们上市的时间，咱们还真的没有办法，要是和咱们打擂台赛，呵呵，他们怕是觉得自己死的不够快。” “秦总，您有办法？” “行了，你去忙你的吧，等回头你就知道了。”秦川没有多说，他估计现在并州电子厂之所以这样做，就是想要蹭自己的营销方案吧。 不过老子的营销方案也是你们能够蹭的？ 秦川猜的没错，对于林朝阳来说，钱啊，生产啊，销售渠道啊，原材料啊，这些东西都是好解决的，毕竟并州电子厂家大业大的。 就是再困难，能够拿出来的东西，也不是秦川能够想象的。 这些需要秦川费尽心思去算计，去解决的事情，对于林朝阳来说就是几个电话的事情。 比如说经销商，只用一个电话通知一下，自然就有经销商上门拿货了，比如说商场方面，要一个好一点的展位，这不是很正常的吗？ 但是唯独有一点，那就是秦川的营销方案，这个东西是叶子电子厂唯一能够拿得出手的东西。 所以现在林朝阳给朴正汉下了死命令，要求朴正汉不管想什么办法都要拿到叶子电子厂的营销方案。 要是实在拿不到叶子电子厂的营销方案，那就要盯死了叶子电子厂，盯死了秦川的一举一动，秦川不管干什么都要盯住了，就是硬要抄袭秦川的方案了。 为此朴正汉也是伤透了脑筋，他在厂子里边支了一笔钱，收买了一个车间工人，收买了一个销售科的员工。 但是好像秦川根本就没有动静一样，又请商场的一个老板吃饭，打听秦川的动静，结果秦川还是没有动静。 就像是没有营销方案一样，朴正汉不死心，开了一辆车在叶子电子厂门口等着，每天秦川去哪里都亲自跟着。 就是想要看看秦川有什么安排，毕竟不管是秦川是找报纸媒体宣传，还是找商场促销或者说有改动之类的，都要有动作的啊。 第301章：大卖 “秦总，后边好像有辆车一直在跟着咱们。”周虹坐在副驾驶上，从后视镜里边观望了半天，才有些惊疑不定的说道。 秦川开着车，连头有没有回：“我知道，是朴正汉。” 这朴正汉出现在叶子电子厂门口的时候，就被人发现了，这保卫科改制以后，不说整个叶子电子厂针插不进，水泼不进，但是最起码想要捣乱是不行了。 保卫科汇报上来的意思是想要问问秦川用不用撵走，秦川根本就不在意，朴正汉愿意盯着就盯着吧。 “朴科长？”周虹有些意外。 “嗯，这并州电子厂想要和咱们打擂台，这朴正汉作为林朝阳的狗当然是当仁不让的咬着了。”秦川冷笑着说道。 这朴正汉，典型的就是墙头草，而且一点能力都没有，见风使舵的本事倒是不小，可惜上次周根生的事情被自己坑的很惨，现在是拼命挽救呢。 一直想着当副厂长，呵呵，也得有这个命啊。 秦川车子开到了三晋大厦下边，和周虹两个人下车以后，就上了三晋大厦。 上楼之前，秦川还特意的看了一旁的桑塔纳轿车，这轿车倒是挺不错的。 秦川和周虹两个人上楼了，朴正汉只能够在楼下等着。 这他的能力也有限，只能够盯着秦川，至于其他的人他就盯不住了。 但是让他疑惑的是，秦川根本就没有什么动作，这两天除了盯着秦川，每天的报纸之类的他也是第一时间扫货，没有发现有什么关于叶子电子厂的消息。 眼看着一天天过去，很快就到了周五，距离上市只剩下最后一天了，各地的经销商已经来拉货了。 秦川亲自在库房门口盯着，徐正强等人也都在，倒不是说怕后勤方面出货出不明白。 这生产车间生产出来的电视机入库的时候有入库单，这后勤仓库出货的时候，有出货单，销售科来提货的时候，有提货单。 任何一个单子对不上都不行的，之所以过来，就是为了见证这一幕。 对于秦川来说，这是自己重生以后做的第一个产品，当然有特别的意义了。 一台台的电视机，上边印着叶子电视的标志，然后被搬上了车子，整整齐齐的码放好。 旁边的后勤人员在记录着数字，销售科的人在核对着数字，看起来忙碌而井井有条，看着就让人舒心的很。 徐正强看着这一幕，眼睛都通红了：“秦总，谢谢你，多少年了，我们厂子的电视机要再一次摆在全省的电器城里边了。” 秦川拍了拍徐正强的胳膊：“这只是第一步，下一步我们要摆在全国的各大电器城里边，我们要摆在最显眼的位置，将来我们叶子电视机要走向世界。” 徐正强的拳头紧紧的攥着，整个人都激动了起来，不是只有秦川会吹牛，而是经过这段时间以后大家也看出来了，秦川是能够做大事的人。 一改厂子里边原来的风气，这让人看起来就有种欣欣向荣，积极向上的精神。 做的做不到的不说，最起码有这个目标，最起码在前进的路上，而不是像原来的普鑫电子厂一样，老太太过年，那是一天不如一天。 最巅峰的时候，也就是在龙城周边的几个地级市卖过一段时间，然后就是市场收缩在龙城，然后最后剩下一两个商场，等到后来只能够在商场仓库的角落里边能够找到那落满灰尘的普鑫电视机。 “秦总，装好了，我们发车了。”销售人员过来看着秦川汇报道。 “好，祝你们一帆风顺。”秦川挥挥手。 “好的秦总，一定不会辜负大家的期望。” “秦总，我们的车也装好了。” “秦总，我们的车也装好了。” 一个个销售员都是要跟着车走，去各个地级市经销商那里负责帮忙的，也是他们驻经销商的队伍。 “出发。”秦川一声令下，车队缓缓的朝着厂子外边开去。 “大卖！” 秦川喊道。 “大卖！”车上的销售员纷纷大喊，然后带动了现场的众人跟着一起放声大喊。 “大卖！” “大卖！” “大卖！”声音一浪高过一浪，像是潮水一样，不断的上涌，直上云霄。 “大卖！” 办公楼里边不少人被声音惊动，打开窗户，看向了这一幕。 后勤部门，车间，厂库，保卫科，一个个的都从从各自的工作岗位上出来，看着车队缓缓的驶出去，跟着众人呼喊着大卖这两个字。 车队不多，一共也就六辆车，算上叶子电子厂给龙城商场铺货的两辆车，一共是八辆车，但是八辆车一字排开以后，给人的感觉也是非常震撼的。 尤其是对于叶子电子厂的众人来说，这一幕多少年都没有看见过了。 这种拉货的车排着队，拉着他们生产的产品驶向全省各地，最后摆在千家万户里边。 他们有记忆的画面就是退货的车来了一辆又一辆，还有仓库里边堆积如山的库存。 这一幕，不知道让多少人心里燃起了希望的火苗，秦川的威望也在这一刻大涨，众人看着秦川一个个眼中都充满了火热。 朴正汉在叶子电子厂外边呆愣愣的看着这一幕，不知道为什么，突然心里觉得有些发寒，自己真的能够斗过秦川吗？ 并州电子厂虽然实力雄厚，但是真的能够压制住气势长虹的叶子电子厂吗？ “大卖！” “大卖！” 在一片呼喊声中，车辆缓缓的驶出了叶子电子厂，载着叶子电子厂的希望，带着众人的期待，缓缓的驶向远方，直到慢慢的消失在众人的视线之中。 “秦总。” “秦总。”厂库门口的众人纷纷看着秦川，秦川一句话都没有说，挨个拍了拍众人的肩膀，等销售的成绩出来的时候，就会证明一切。 “回去工作吧，我去一趟车间。”秦川叮嘱了一句，朝着车间走去。 众人这才缓缓的散去，不过心头的火焰并没有散去，反而越燃越旺！ 第302章：食堂风波 “秦总。”周根生最近这两天一直盯在车间里边，见秦川来了，迎了过来。 “嗯，生产状况怎么样？”秦川问道。 “挺好的，现在咱们车间还没有开足马力，要是开足马力以后，一天生产六十台电视机肯定是没有问题的，现在每天正常生产的话，一天的产能是三十三台。”周根生汇报道。 一天三十三台，和并州电子厂根本就不能够比的，并州电子厂一天的产能就能够达到大几百台。 一个月的产能能够上万。 这就是大厂的实力，不过秦川也不着急。 先把之前一百万的原材料给生产完再说，现在连进原材料的钱都没，销售额不回笼哪里有钱啊。 “行，这个速度就行，不用着急。”秦川笑着说道。 转了一圈以后，秦川才回到办公室里边，中午的时候，秦川没有让人给自己打饭，自己端着饭盒往食堂走去。 到了食堂以后，队伍已经排的挺长了，秦川也没有插队，直接排在了队伍后边，心里想着明天上市的事情还有什么没有考虑到的，需要安排的。 等秦川滤了一遍以后，这才放心下来，基本上该安排的已经安排的差不多了。 不过一抬头，发现这打饭的队伍竟然这么忙，秦川顿时从队伍里边探出头去看。 原来就开着一个窗口，只有一个人在给排队的众人打饭，秦川皱了皱眉头，朝着窗口走去。 “这怎么回事，怎么这么慢？”秦川直接开口问道。 “慢一点不是很正常的，后边排队去，着急，着急也得一个个来的，你要着急这饭你来打啊，我还不愿意呢……”刘芳一边不紧不慢的打着饭，一边头也不抬的怼到。 说话的时候，唾沫星子都溅到了面盆里边。 “我来打？我来打饭，那花钱雇你干什么？”秦川阴沉着说，本来就准备说两句就算了，没想到自己说一句，对方十句八句的在等着自己。 “花钱雇我……”刘芳还没有反应过来，一旁排队的打饭的人有认出秦川来了，纷纷开口喊秦总。 刘芳下意识的抬头一看，一个哆嗦，手里的饭盒差点没有摔在菜盆里边。 “秦总，对不起，我不知道是您，没想到您亲自过来打饭了，您饭盒给我，我赶紧给您打上。”刘芳连忙赔着笑说道。 秦川根本不搭理她，阴沉着脸问道：“其他两个人呢，那个王师傅还有那个小张呢？” “这个……”刘芳还没有想好怎么回答，秦川直接挥挥手：“你继续给其他人打饭。” 说完秦川就绕着从旁边的小门进到了后厨。 一进后厨里边就看见了，这王师傅正坐在一把椅子上抽着烟，一旁的徒弟小张给端着茶倒着水。 秦川看了一眼，转身就出了后厨，看着刚进食堂的周虹吩咐道：“你去，把赵立国给我叫过来。” 周虹点点头赶紧去了，赵立国还没有过来，王师傅和徒弟小张就陪着笑脸从后厨出来了。 “秦总，您亲自来打饭啊，刚才没看见您，您想吃什么，我给您炒两个菜。”王师傅赶紧说道。 秦川根本就不搭理，阴沉着脸站在一旁。 很快赵立国就气喘吁吁的跑过来了。 “秦总，您找我？” “你给看看，中午这么多的工人在这里排队打饭，这就一个人打饭，另外两个躲在后厨里边抽着烟，喝着茶，比我这个老板还舒服呢。 你这个后勤主任就是这么当的吗？” 秦川是直接对着赵立国呵斥道，当着这么多人的面是一点面子都没有留。 “秦总，这就一个窗口啊，就是想上来三个人同时打饭也不可能啊。”赵立国下意识的说道。 这打饭的窗口是一个扇大玻璃，底下可以拉开合上的，然后工人们从拉开的窗口里边把饭盒给伸进去，或者放在台子上。 秦川伸手拉了拉推拉玻璃的窗口：“这不能够拆掉吗？就一个窗口，亏你说的出来，这是玻璃，是堵墙吗？打不掉？” “这个要是拆掉的话，卫生问题……”一旁王师傅的徒弟小张还准备抖机灵，不过秦川一听就恼火了，直接鼻子骂。 这娘们打饭的时候连个口罩都不带，唾沫星子都喷到饭盆里边了，你不说卫生问题，你师傅在后厨里边翘着二郎腿抽烟，烟灰满天飞你不说卫生问题。 现在拆个窗口你说卫生问题，你饭真的是屈才了，让你去搞卫生监督好了。” 小张一张脸涨的通红，一旁排着长队打饭的工人们，爆发出了一阵的哄笑声，更加的让小张难堪到了极点。 “好。” 一阵掌声从排队的队伍里边传出来，也不知道是哪个带头的，但是显然大家都被这个排队打饭，搞的恼火的很。 “这个窗户给我下午就拆掉，以后打饭就两个人打饭，一个人打菜，全部都给我上来，别在后厨躲着抽烟喝茶，我这里不养大爷知道吗？ 现在厂里边生产任务这么重，中午有这点时间，让大家吃完饭都休息一会，而不是浪费在这个上边，听见了没有？”秦川看着赵立国训道。 赵立国的年纪不小了，当着这么多人的面，被秦川一个年轻人训的这么训，实在是有些抬不起头来。 但是这段时间的接触，他也知道秦川的手段，坑对手并州电子厂就不说了，对厂子里边的人员也是下重手收拾的，听说那些下岗的，直接让秦川安排人给揍了。 “听见了秦总。”赵立国硬着头皮说道。 “不是，这个我是做饭的，我打不了饭，这做饭就够累的了，秦总我们是有分工的，您这么安排不合适。”一旁一直没有说话的王师傅，这个时候皱着眉头开口说道。 秦川本来想着马上产品要上市了，这件事说两句就这么算了，不愿意大动干戈，没想到竟然还真的有人跳出来挑战自己了。 这还真的是有意思。 第303章：走人 赵立国一个劲的给王师傅使眼色，示意王师傅别说了，但是王师傅就是梗着脖子，看着秦川。 秦川也来兴趣了：“那你给我说，你们是怎么安排的？” “我们食堂里边，我是大师傅，只管做菜做饭，我徒弟小张，负责给我切菜打杂，刘芳负责打饭，洗锅打扫卫生，我们三个人分工明确的。” 王师傅想也不想的说道。 “那这个安排是你安排的？还是谁安排的？按照你这个说法，一个负责打杂，切菜，一个负责打饭，洗锅，收拾卫生，你只是做饭炒菜，这分工也合适啊，你明显干少了啊。”秦川循循善诱的问道，他倒是要看看这个王师傅还能够给说出什么来。 “我是大师傅，谁家大师傅不是做做饭，炒炒菜就拉倒了，谁还干其他，我有这个手艺在……”王师傅骄傲的说道。 只不过话还没有说完就被秦川给打断了：“狗屁的手艺，这他妈的就炒两个大锅菜，还给你炒出优越感来了，看看做的那个饭菜，还手艺，连农村红白喜事的大厨都不如。 你能干干，不能够干就走，不要和我说什么规矩不规矩的，这是叶子电子厂，我说的话就是规矩，知道不？” “我，你凭什么让我走，我们一直就是这样的，之前都干的好好的，凭什么你来了就不行了，要插手我们食堂的事情……”王师傅梗着脖子，看样子都想要和秦川动手了。 “你们食堂，这是叶子电子厂的食堂，行了，现在就给我收拾东西滚蛋，这样的大爷谁愿意养就养，我们这里不留人……”秦川不耐烦的挥挥手，连说下去的兴趣都没有了。 三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人多的是，这几年正是国营职工的下岗潮，哪里还缺人。 “我就不走，我看你……”王师傅继续硬着，一旁的徒弟小张也硬着脖子说道：“姓秦的，你不要太过分……” “两个人都给我滚蛋，要是现在走，还能够把这个月的工资给领了，要是不走，我让保卫科给你轰出去，一分钱都没有。”秦川说着就要让周虹去叫保卫科的过来。 但根本就不用周虹叫，这保卫科的早就过来了，这改制以后的保卫科，反应非常的迅速。 厂子里边但凡有人争执之类的，三分钟人就到场了。 更何况，这一次是秦川这个老板和员工发生了冲突，来的不要太快。 张超饭吃一半，听到这个消息以后，放下筷子就带人跑过来了，这个时候立马就站在了秦川身旁，虎视眈眈的看着王师傅和小张两个人。 赵立国在一旁几次想要出声劝一下，但是看出来秦川正在气头上，还真的不敢多说，自己这个后勤科的科长都挨骂了，再出头，说不定自己都要受牵连了。 “行，行，行，姓秦的，算你狠，此处不留爷自有留爷处，老子还不稀罕呢。”王师傅把身上的围裙解下来，摔在地上，然后把头上的厨师帽也摔在地上。 一旁的小张也是有样学样的。 秦川都快要气笑了，说两句狠话就算了，摔衣服，谁给你们的胆子呢？ “站住。”秦川喊住了两人，冷冷的说道：“给我把地上的衣服和帽子捡起来，洗干净，不然的话，这个月的工资，你们俩一分钱都不用指望拿。” “我们告你去。”王师傅气的手都哆嗦了。 “行，我欢迎，随便你，告的赢算你厉害，和我斗，你们俩也配。”秦川阴冷的威胁到：“我数三个数，不捡起来，一分钱都没有，你们自己选择。” “三，二……” 王师傅咬着牙，把刚才摔在地上的衣服捡了起来，心里气归气，但是一个月的工资不能够不要啊。 两个人拿着衣服回后厨洗去了，秦川看向了一旁打饭的刘芳：“你要是不愿意待着，现在也可以走。” “没有秦总，我知道错了，我以后一定改，一定改。”刘芳这个时候，根本就没有一丝的脾气，立马就道歉了。 她算是看出来了，这秦川手段太狠了，什么撒泼威胁之类的，根本就没有一点用。 秦川能够把你的面子给拔的一点也不剩，往死里收拾。 王师傅这个大厨秦川都说撵走就撵走了，更何况自己了。 “行，既然愿意留下就好好干。”秦川倒是没有再说其他的，知错能改就行。 这个时候秦川也不谦虚了，打了饭以后，拿着饭盒朝着食堂外边走去，准备回办公室吃去。 但是食堂里边却响起了响亮的掌声，其实对于大部分人来说，不是排斥特权，而是排斥自己手里没有特权。 对于大部分来说，都是一朝权在手，便把令来行的主。 恨不得把手里的那点权利给用的淋漓尽致的，这食堂的大师傅和谁关系好呢，打饭的时候给多打一点，看你不顺眼呢，就少打一点，爱吃不吃。 或者打饭的时候，冷言冷语的，根本就不屌你，因为觉得你要吃饭就要求到人家头上去。 就是这么的豪横。 这面对领导的时候，又是另外一个样子，所以普通的工人们早就看王师傅三个人不顺眼了，现在秦川收拾了王师傅，众人心里不知道多痛快呢。 当然了，刚才秦川处理王师傅的时候，众人都看在眼里，对于秦川心里又更加的敬畏了不少。 之前八个旷工的工人，说开除就开除了，现在食堂的大师傅也是，而且当着众人的面，不光是开除，连放点狠话都让他们自己吞回去，摔在地上的东西捡起来。 这是把他们拿捏的死死的，这手段，让人心里也更加的敬畏起来。 这一次收拾的王师傅几个人，要是下次自己面对这种情况的时候，能够做的比王师傅三个人硬气一点吗？ 两个人开除，一个人认错留下来，他们的骨气又能够硬到哪里去，是不在乎工作还是不在乎工资？ 哪怕就是都不在乎，有这个资本和秦川挺直腰杆干嘛？ 第304章：强势 秦川刚回到办公室饭吃一半，赵立国就过来了。 “秦总，吃着呢？”赵立国笑呵呵的招呼着，在秦川对面拉开椅子坐了下来。 “嗯，赵科长有事？”秦川抬眼问道，这普鑫电子厂留下来的这些领导，秦川最看重的就是徐正强了，其他的几个人说实话，除了张超这个保卫科的科长还有点样子。 其他人，秦川都是可有可无的，要不是之前刚接手的，不想厂子里边太多于动荡，就是直接都撵回家也无可厚非的。 现在只用等产品上市，只要是有了销售额，厂子的局面打开了，自己的威信也就树立起来了。 到时候赵立国几个人要是不听话，直接就换掉也不会引起厂子里边其他人的动荡。 这几个领导就是鼓动闹事也没有用了，有销售额在，普通的工人能够看见前途，是吃饱了撑的才会跟着他们闹事。 “秦总啊，这王师傅在咱们厂子里边干了很多年了，工作一直不错，现在也知道错了，我来是想要给他求个情……” “他工作一直不错？赵立国你再给我说一遍，我听听。”秦川放下了筷子看着赵立国，直呼其名，这是一点面子都不给赵立国留了。 赵立国的岁数不小了，但是这一刻，一张老脸直接被踩在了地上。 “秦总，这个现在咱们厂子最重要的是生产任务，这一下子把王师傅和小张两个人撵走，咱们的后勤工作不好干啊。到时候伙食上保证不了。 我主要是怕耽误生产啊……” 赵立国又换了一个说法，摆出了更加高大上的理由。 秦川冷笑着：“赵科长，我给你一个下午的时间，你去给我找两个人能够做饭的，做饭味道还要差不多的，那种原来农村做大席的师傅就行，正好做食堂的大锅饭。 你要是能够做到呢，你就继续干，你要是做不到，晚上工人吃不上饭，你就回家去吧。” 秦川这是赤裸裸的威胁了，赵立国这么大的岁数了，是真的不愿意受这个威胁，反正也该着退休了，正准备破罐子破摔，干脆就不伺候秦川了。 秦川阴恻恻的话语又在耳边响起：“我记得听人说过，你家里老大好像没有正式工作吧，大孙子又刚出生，这奶粉啊，各种开支啊，估计也不少。 要是没有了退休金，估计以后家里生活要困难一点吧。” 秦川一副为赵立国着想的样子，还帮着出主意：“不过也没有关系。这现在个体户不少，出去摆个摊，擦个鞋之类的，也不少赚，日子总是能够过下去的嘛。” 赵立国拳头紧紧的攥着，但是最后还是泄气了，人活在这个世界上，就不能够不对现实低头的。 “秦总，我保证，肯定不会耽误工人的晚饭的，我现在就联系人，您放心，我虽然老了，但是这个后勤科科长还是能够胜任的。” 赵立国态度转变的很是干脆。 “行，赵科长抓紧去联系人吧，另外记住了食堂的玻璃窗给我拆了，还有以后打饭的时候，让人带上口罩，食堂的玻璃之类的也要给我弄的窗明几净的。” 秦川挥挥手，赵立国起身应下来，然后转身出去了。 出去以后，整个人才长长的松了口气，脸上满是苦涩，要不是为了家庭，谁愿意低头呢。 可现实就是这样，没有办法，原来国营工厂，大不了这个科长自己不干了，还可以退休，但是这私营企业，连自己退休金都要搞没了，按照开除算。 那一辈子就白干了。 没有退休金，难道真的上街擦鞋去养老。 人在屋檐下不得不低头啊，赵立国急匆匆的回到办公室联系人去了，不能够耽误了晚上工人吃饭啊，不然真得回家去了。 秦川吃完饭以后，出了厂子，开车回学校去了。 倒不是说下午有什么重要的课，就是有，这都逃课逃了一个星期的时间了，也不在乎周五下午的这一节课了。 主要是回学校和王蒙说明天兼职的事情，这是早就答应下来的，今天下午要提前带他过来熟悉一下环境，然后明天就可以直接过来兼职了，不然的话，明天到时候忙的不可开交，自己哪里还有这个时间。 秦川把车子停在学校门口，朝着学校里边走去，这周五的下午，学校里边的氛围很明显已经有些进入周末的状态了。 三五成群的，下午没课的已经准备出去了。 秦川回到宿舍的时候，刘海军正往脑袋上抹着发胶，一个个的头发弄的油光水亮的，估计苍蝇子上边都站不住。 史爱军准备拉着佘江两个人去诗社去，他们诗社晚上有活动，张志文收拾东西准备回家去了。 “老五，失踪了一个星期了，你这周末了回来干嘛？”刘海军随口问道。 “回来探望一下大家，一会还走呢，最近有些忙。”秦川笑着说道，拿出烟来，给几个人散了一根。 “我就不抽烟了，我们家倩倩不愿意。”刘海军摆摆手说道。 “卧槽，不是，老大你至于吗？倩倩，倩倩的叫的这么亲热，不让抽烟就不抽了？”史爱军在一旁夸张的叫道。 “嘿嘿，你懂什么？等你什么时候有女朋友你就懂了。”刘海军嘚瑟的说道。 史爱军冷笑着：“我懂什么？不就是接吻吗？你抽烟了，你家倩倩不让你亲呗，真以为老子什么都不知道呢？” 刘海军有些吃惊的看着史爱军：“不是，老四，想不到你没有实践的经验，但是理论还懂的挺多啊？” “滚。”史爱军一脸的黑线，这是被戳到痛处了。 刘海军挥挥手走了，史爱军也没有多留和佘江走了，张志文也急匆匆的出门了，转眼宿舍里边就剩下了秦川和王蒙。 “老三，你收拾一下，一会我带你去厂子车间里边看看，明天后天就可以正式兼职了。” 秦川话音未落，王蒙就激动起来：“好，谢谢五哥，我这就收拾。” 第305章：咱俩谁是老板 秦川去了趟厕所，回到宿舍以后看着收拾好的王蒙，顿时就目瞪口呆。 “五哥，你看我这样可以吗？”王蒙穿着一身笔挺的西装，头发上还抹了一点不知道谁的头油，油光水亮的，和刚才要去约会的刘海军都有的一拼，甚至还要更盛一点。 “不是，你这是要干啥去？”秦川疑惑的问道。 “去厂子啊，不是你说的吗？” “是啊，我是说去厂子，可是你打扮成这样干啥，你是去当厂长吗？”秦川问道。 王蒙一愣，秦川继续打击道：“你是去兼职，去车间当工人的，不是去当厂长的，干活的，懂吗？比我这个老板穿的都好，想干吗？” 王蒙一愣，然后悻悻的说道：“我理解错了，我以为你让我收拾一下，就是换身好点的衣服，不要丢你的人呢。” “是谁给你的自信，觉得你能够给我丢人？”秦川奇怪的问道。 王蒙脸色涨的通红，吭哧吭哧的说道：“五哥，差不多了，再说我都没脸去了。” “行了，开玩笑的，换一身旧点的衣服就行，到时候去了我看要是有合适的工服，那就给你们找两套，要是没有的话，那就穿着旧衣服干活，脏了也不心疼。”秦川哈哈笑着说道。 王蒙这才换了一身旧衣服：“好了五哥。” “行，走吧。”秦川带着王蒙出了宿舍以后，看着王蒙说道：“老三，你去找那个同学去，我到学校门口等你们俩啊。” “啊，五哥，要不然你跟我一起过去吧，我怕一个人去女生宿舍那边……”王蒙有些不愿意去。 “别啰嗦赶紧去，我去那边要是让宫晓雨看见了，我就解释不清楚了，本来这周就没有时间陪她，生气了不好哄。”秦川挥挥手，直接朝着校外走去。 他真的不是为难王蒙，而是真的不适合去女生宿舍那边，被宫晓雨看见了，真不好解释的。 女人的思维方式那都不是正常的脑回路。 王蒙叹了口气，只能够自己去女生宿舍，往女生宿舍走的路上，这女生就多了起来。 本来就是周五下午，大家要过周末了，人来人往的自然比往日多，叽叽喳喳的嬉闹声，银铃般的娇笑声，一个劲的往王蒙耳朵里边钻。 王蒙低着头，明明根本就没有人关注他，但是他却感觉从耳朵根，红满了整张脸。 到了女生宿舍门口以后就更不用说了，鼓了几次勇气，都不敢去门口和阿姨说让阿姨叫一下人。 有时候看见班里的女生以后，他还会转过头去，生怕被别人看见了。 筹措了半天，最后才鼓起勇气去找宿管大妈叫人。 秦川在学校门口等的有些无聊，点了根烟在一旁的马路牙子上坐着抽了起来。 五月份的天气，是那么的舒服，让人有些心旷神怡，看着青春靓丽的大学生三五成群，进进出出的，更是构成了眼前美丽的风景线。 秦川也不知道王蒙那个王八蛋干啥呢，自己都等了半天了都没有过来，这不是增加自己在学校暴露的风险吗？万一被宫晓雨注意到了。 不过转而，秦川就放空了心神，明天产品就要上市了，要和并州电子厂打擂台赛，说实话秦川是不在意的。 他在意的是，明天的产品能够取得一个什么样的成绩，能不能够来一个开门红，说实话心里还是有点忐忑和紧张的，不过这一刻算是放开了。 管他呢，自己努力了这么久了，不管怎么样，总是要上市经受一下考验的。 “五哥。”秦川正眯着眼睛享受着，耳边传来了王蒙的声音，这个王八蛋，自己着急的时候他不来，自己正想着享受一下美好时光的时候他来了。 “嗯。”秦川把手上的半截烟，直接扔到了地上，站起身打量着王蒙身边的女孩。 上一世的时候，秦川一心的扑在学习上，除了自己宿舍的几个同学，就是班里的班长和宫晓雨等几个风云人物了。 其他很多人，大学四年基本上都没有怎么接触过。 这上大学和上高中不一样，高中有固定的同桌和前后桌，甚至是前后桌，老师还会调整之类的。 但是大学里边的座位随便坐，教室都非常的随意，基本上都是一个宿舍的一起活动，不是一个宿舍的可能几年下来都不怎么认识。 不过当时班里家里困难的学生，一共就三个，三个人去填写申请贫困生贷款之类的，有时候也会去黄静的办公室。 秦川大概倒是知道这个女生姓罗，至于说叫什么就不知道了。 “五哥，这个是罗倩倩同学。”王蒙给介绍了一下，秦川笑着打招呼。 “罗倩倩同学你好。” 怎么说呢，长相及格分往上，文文静静的，眼神不敢看自己，一看就是比较内向的女生，不过并不丑就是了。 要是放在后世，打扮打扮，化化妆，不说美女，但是绝对不会缺少追求者就是了。 “秦川同学你好。”罗倩倩开口了，声音有些粗。 秦川打量着罗倩倩的时候，罗倩倩也在打量着秦川。 前几天的时候，王蒙找她，说是秦川在外边做兼职，有周末去厂子里边做兼职的工作介绍，问她愿不愿意去。 她有些内向，但是愿意赚钱啊，没有犹豫就答应了下来。 对于秦川她也是知道的，虽然平时不和其他人多接触，但是不代表就没有听其他人提起过。 这是校花，那个集万千宠溺于一身的宫晓雨的男朋友，听说他家里也穷，在外边兼职赚钱，但是从来没有申请过贫困生助学金，只有自己和王蒙两个人。 “王蒙和你说了吧，今天先去看看车间，明天你们俩到时间直接过去就行了，我明天还有其他的事情要办。”秦川解释了一句。 “说过了，谢谢秦川同学，我……”罗倩倩点点头感谢道。 秦川摆摆手笑着说道：“没事，大家都是同学，应该的，更何况咱们几个一样，家里都比较困难，能够照顾的，肯定要照顾的。” 第306章：难道是司机 “行了，走吧。”秦川也没有多磨叽，直接带着两人往旁边走去。 罗倩倩有些疑惑，公交车站不是在另外一边吗？难道是要打车？ 秦川直接打开了自己的面包车招呼两个人上车。 王蒙也不客气，坐在了副驾驶上，也没有谦让之类的，让罗倩倩坐在副驾上更加的尴尬。 “上车啊罗倩倩同学。”秦川招呼着，罗倩倩呆愣愣的上了车，还特意腾出了一块地方，以为秦川要上来呢，没想到秦川竟然直接上了驾驶室。 她以为是人家单位的车过来，顺带的带自己几个人呢，没曾想秦川直接开着车离开了。 秦川会开车，难道说秦川在外边兼职是做司机的，怪不得人家不稀罕贫困生助学金呢，这当司机现在可是一个高级技能，是白领的，能够赚不少钱呢。 在路上的时候，秦川一边开着车一边给罗倩倩介绍了一下：“这厂子里边是做电视机的，你们就在车间里边兼职，兼职一天算一天的工资。 周末要是有时间就来，没时间就算了，这工资一天一结算也行，一个月一结算也行，都看你们。” “五哥，一个月一结算就行，天天结算太麻烦了。”王蒙想也不想的说道。 他是知道的，这厂子就是秦川的，秦川差谁的钱，也不会差自己这点钱，再说了，这本来就是秦川特意照顾自己两人的。 秦川点点头，然后问道：“罗倩倩同学，你呢？” 罗倩倩其实是想要一天一结算的，这样放心一点，但是王蒙都那么说了，她也不好意思说自己要一天一结，只能够点点头：“我也一样就行。” “行。”秦川没有再多说什么，车子到了叶子电子厂以后，秦川直接开了进去，停在了办公楼门口。 厂子外边朴正汉的车子不在了，估计是也在准备明天产品上市的事情。 秦川带着两人直接去了车间。 “秦总。”宋强听工人说秦川来了，立马迎了过来。 “嗯，生产上没有问题吧？” “没有，大家的干劲都很足。”宋强陪着笑说道，中午在食堂的事情已经传遍整个厂子了。 赵立国啊，比自己资格还老，但是秦川根本不给一点面子，难道自己在秦川心里就比赵立国分量重吗？ 有周根生在，随时都可以代替自己的。 “那就行。”秦川点点头嘱咐道：“告诉工人们，周六周日准备加班，辛苦一点，不过放心，加班会算加班费的，是平时工资的一点五倍。” 秦川也没有说三倍不三倍的，现在这个时候根本就没有这个说法，给的多了也不是一件好事，升米恩斗米仇的事情，在社会上摔打过的人心里都有一杆秤的。 王蒙和罗倩倩两个人跟在秦川身后，看着秦川和宋强交谈。 王蒙满是感慨，这到了车间才知道在宿舍里边的五哥到底有多威风，手底下这么多人，等着五哥发号施令。 罗倩倩则是很懵逼，没听错啊，秦总，这秦川同学什么时候成秦总了，而且眼前这个男人看着那么大的年纪了，竟然在秦川面前陪着小心，一副乖巧的样子。 这秦川在这里到底是干什么的？一开始以为秦川也是做兼职的，后来看秦川开着面包车，以为是给老板开车当司机的，现在看，这怎么好像秦川是老板？ 可是这可能吗？ 罗倩倩感觉自己脑子都不够用了。 “秦总，不用给加班费的，大家都热情高涨，这厂子能够有发展，大家心里别提多高兴了，都愿意主动奉献……”宋强试探着说道。 秦川摆摆手：“这个加班费要给的，做事情不能够凭借热情，让大家讲奉献，要让大家把钱踏踏实实的拿在手里，这才是正途，就这样说，你回头给底下的人传达到。” “秦总真的是爱护工人啊，您放心，回头我就和大家讲。”宋强点点头，知道秦川是真心给大家加班费就放心了。 “对了，这两个是我朋友，想要周末在厂子里边兼职赚点零花钱，你看这个流水线上，什么岗位适合他们？”秦川看着身后的王蒙和罗倩倩说道。 “这个最后的包装封口吧，在流水线最后一个环节，上手快，活也不重，您看怎么样？”宋强也是人精，这一听是秦川的朋友，二话不说就安排最好的岗位。 “行。”秦川点点头：“你看着安排就行，以后他们俩就交给你了，能够让他们学点东西也学点，明天就正式的上班。然后做一个工资条，工资每个月结算一次。” 宋强拍着胸脯保证道：“秦总放心，我一定照顾好了。” “行，你让人带他们俩熟悉一下这个工作岗位，一会送到我办公室来。” 秦川还想要说点什么，赵立国过来找秦川，秦川看着宋强交待了一句，然后就转身离开了。 秦川说是安排其他人带着王蒙和罗倩倩，但是宋强哪里敢啊，自己亲自带着过去。 这两个小年轻看起来岁数都不大，这车间里边的人虽然老实，但是并不代表没有心眼。 兼职的，还是上来就干最轻松的活，其他人心里没有意见才怪呢，自己不出面站台，说不定就被欺负了，到时候又是自己的事情。 “两位小同志怎么称呼？” “王蒙。” “罗倩倩。” “那我就喊你们小王和小罗了，我叫宋强，是这个车间主任，你们喊我老宋也行，喊老哥也行，都可以，我带你们熟悉一下工位，你们明天就能够正式的上岗了，对了还有工作服，我让人给你们领两套回来。” 宋强这样说，但是王蒙和罗倩倩又不是傻子，还是喊宋主任，并且表示麻烦宋主任了。 另一边，秦川的办公室里边，赵立国正汇报着食堂师傅的事情，人已经找到了，现在到了食堂里边，晚上做顿饭，让秦川看看合不合口味，玻璃的推拉窗也拆下来了。 其他的玻璃后勤处员工下午也擦了，总之秦川交待的事情，两个多三个小时，就办的妥妥的了。 第307章：学我者生，似我者死 “赵科长，你这个办事效率还是挺快的嘛，这就都办好了。”秦川放下了手里的工作，抬头笑呵呵的看着赵立国说道。 赵立国脸上的笑容僵硬了一下，办事效率快，能不快吗？要是慢一点，直接被你开除了，都熬了一辈子了，现在被开除了，这么大的年纪，还心狠手辣的连养老金都不给，这以后怎么生活啊。 “秦总，应该的，不算快，不算快，早就应该想到的事情，还让您指点出来失误的地方了，我以后一定加强这方面的工作。”赵立国尽量让自己笑的自然一点。 秦川也看出来了，不过对于秦川来说也无所谓，心里舒服不舒服的无所谓，把活干好就行了。 自己又不是人民币，能够让所有人都喜欢，更何况老好人哪里能够当的了老板，做的了生意。 这世道就是这样，你要是没有点手段，其他人就不把你放在眼里，你要是太和气了，绝对就有人蹬鼻子上脸。 打发走了赵立国以后，车间的人也把王蒙和罗倩倩送到秦川的办公室了。 秦川招呼两人坐下来，刚给两个人倒上水，正准备问问情况，徐正强就来了。 “秦总，各个商场的铺货工作都已经完成了。” “好，各个经销商那边的情况呢？车队都到了吗？”秦川问道。 徐正强点点头：“都已经到了，货也已经铺开了。咱们派出去的销售员已经进驻各个商场，开始熟悉情况了。” “好，龙城商场这边的销售员呢，也选好过去了吗？”秦川继续问道。 “嗯，都安排好了……” “并州电子厂那边呢？他们也是明天产品开始上市，现在是什么情况？” “并州电子厂那边铺货比咱们快，而且位置也不差，也派出了驻商场的销售员，应该是对比着咱们学习的。”徐正强说道。 这朴正汉盯了秦川这么长的时间，也不是白盯着的，原来的时候，并州电子厂的货都是直接放在商场里边，让商场里边的售货员帮着卖就行了。 现在看秦川这边把厂子里边的销售员派出去，进驻商场，立马就有样学样的跟着一起派出了销售员。 “哼，学我者生，似我者死，照猫画虎的得不到精髓，有什么用。”秦川不屑一顾。 这边秦川和徐正强两个人聊着，王蒙和罗倩倩两个人就坐在沙发上喝着茶，眼睁睁的看着。 罗倩倩这个时候眼中满是好奇之色，这秦川同学到底是什么人啊。 她这个时候就是再傻也看出来了，秦川绝对不是什么司机的，哪里有这样的司机啊。 看起来更像是厂子里边的领导，可是这怎么可能呢？ 秦川兼职当工人，她相信，秦川厉害一点，会开车，兼职的时候给人家老板开始，她也相信。 可是说秦川兼职当老板，开什么玩笑呢？ 这就像是后世炒股炒股，自己当了大股东，控股了人家公司一样不可思议。 可是现在眼前的这一幕又让她不得不相信，好像秦川确实在这里是领导。 不然的话，刚才的车间主任，怎么那么毕恭毕敬的，还有现在这个中年男人，看起来也是一个领导，但是面对秦川的时候，一副下属的样子。 就像是他们在学校里边面对老师的时候一样。 “行了，再把所有的事情梳理一遍，看看有什么缺漏的地方。”秦川交待道。 “好的秦总，那您忙着，我先去了。”徐正强离开了，秦川刚松口气，桌上的电话又响了。 这事情还真的是一件接着一件的。 “你们喝点茶，等一会啊。” 秦川看着王蒙和罗倩倩说了一声，然后接起了电话，是张建打来了，告诉秦川，已经和几家报纸还有媒体约好了，明天到商场采访去。 “好，我知道了，辛苦了。”秦川挂了电话。 走廊里边就传来了一阵急切的脚步声。 “秦总，蒋行长过来了。”徐正强人还没到，声音就传过来了。 秦川也一下子从椅子上站了起来，然后朝着门口跑去，这蒋道文也算是自己现在最重要的关系了，也是自己的人脉。 在贷款这件事上也帮了自己很多。 秦川刚出办公室门口，就看见蒋道文带着秘书已经上来了。 “蒋行长大驾光临，我们叶子电子是蓬荜生辉啊。”秦川大笑着，赶紧迎上去。 等两人握手的时候，秦川又换了一个语气：“师丈，您来怎么不提前打个电话，我好去接您。” “你小子。”蒋道文一下子就乐了，这个人情世故的样子，前一句还是公事公办，后一句就透露着那股子亲热劲，转化的是一点违和感都没有。 让人想要讨厌都讨厌不起来。 “秦总的产品要上市了，我过来看看情况，秦总还欢迎吧。”蒋道文笑着问道。 “这话说的，当然欢迎了，是我疏忽了，我应该主动邀请的，其实我是想着等产品大卖了，到时候有了一个成绩了，再把您请过来，和您汇报，到时候告诉厂子里边的员工。 没有蒋行长，就没有我们叶子电子的今天。”秦川说的就像是真的一样，非常的诚恳。 让蒋道文心里舒服的不行。 “那就先去车间看看，等你们有成绩了，到时候再邀请，来两回，不要不欢迎就行。” 秦川办公室里边，罗倩倩转头看着王蒙问道：“王蒙同学，这秦川同学到底是干什么的？” 听着秦川和别人寒暄的声音，慢慢的远去，罗倩倩也放松了下来，压在心里的好奇心再也控制不住了。 “这个，五哥，他是厂子的老板。”王蒙说道，也没有替秦川保密了，这都带到厂子里边来了，还有什么保密的。 “秦川同学是这家厂子老板，这怎么可能呢？ 难道说这厂子是他家里的？他提前接手了，可是不是说秦川家里也很困难……”罗倩倩一脸的懵，听到王蒙的答案以后，下意识的就以为这工厂是秦川家里的厂子。 第308章：亲近 “不是家里的厂子，五哥家是农村的，家里也很困难，这是……”王蒙想要解释一下。 但是话说半截以后却不知道应该怎么解释。 除了自己这个算是眼睁睁的看着秦川一步一步的走到今天的人，其他人自己就是说出来。 谁能够相信一个大学生竟然能够用不到一年的时间就有了两家公司，其中一家还是两百人的电视机工厂呢。 哪怕就是自己现在看着秦川干净利索的处理着厂子里边的各种事务，看着秦川八面玲珑的应付着各种人情世故，都有些恍惚。 觉得是那么的不真实。 更何况其他人了，光听自己说，哪里能够相信。 “反正这厂子是秦川的，他家里也很穷，这是他凭借着自己的能力收购过来的工厂。”王蒙干脆也不解释了。 “不是这……” “要不然等一会五哥回来，你自己问他好了。”王蒙说道。 罗倩倩摇摇头：“我不敢。” 王蒙顿时瞪大了眼睛，不敢？怎么会不敢呢？他怎么也没想到罗倩倩竟然会这样回答。 他从开学就跟着秦川，虽然说秦川现在当厂长了，但是回学校以后，依旧和刚开学的时候没有什么区别，照样开玩笑啊之类的，他没有什么陌生感。 好像还是原来的那个秦川。 但是对于罗倩倩就不一样了，本来和秦川就不是太熟悉的，只是一个同学而已。 现在来了叶子电子厂以后，对于她来说，秦川的身份，是叶子电子厂老板多过于是自己同学。 两个身份割裂开来以后，她更多的感受到的是叶子电子厂的老板，而不是自己的同班同学。 “我不敢，秦川同学看着很厉害的样子的，这么多的大人物，又是车间主任，又是行长的，我哪里敢问。”罗倩倩老实的说道。 王蒙也不知道该说什么了，叮嘱了一句：“反正你回到学校以后不要和其他的同学说就是了，五哥不愿意被其他人知道。” “好，我知道了，我发誓，肯定不会瞎说的。”罗倩倩立马保证道。 王蒙又是一愣，这不至于的啊，自己就是这么一说，反应那么大干嘛？ 很快，秦川和蒋道文就从车间回来了，其实本来蒋道文都准备走了，但是秦川说什么都要拉着蒋道文回自己办公室喝口茶再走。 蒋道文不愿意，秦川就说，是不是嫌弃自己办公室的茶叶不好。 蒋道文被秦川搞的很是无奈，只能够跟着回来了。 “行了，老徐，你去忙的你吧，蒋行长我陪着就行了，另外你去天一宫定个包间，晚上咱们上天一宫吃饭去。”秦川吩咐道。 蒋道文顿时就摆摆手：“秦厂长，我晚上真的有事，咱们之间的关系我不是客气，这样，等哪天有时间了，咱们再好好的喝点，但是今天真的不行。” 秦川闻言点点头：“那行，那今天就算了，只喝点茶，改天等产品大卖以后，庆功宴的时候，您一定要来，咱们爷俩好好的喝两杯。” 蒋道文苦笑着答应下来，徐正强也看出来了，秦川和这个蒋行长之间的关系确实不一般，脸上也满是笑容，这和银行的关系好，当然是件好事情啊。 “行，那秦总我先去忙了。”徐正强离开了，秦川拉着蒋道文来到了自己办公室里边。 看见王蒙和罗倩倩以后，这才想起来两人还在呢。 “对了，给你们介绍一下，这是咱们师丈，黄老师的爱人，你们喊师丈就行了。”秦川干脆给介绍了一下。 “师丈好。” “师丈好。”王蒙和罗倩倩两个人扭扭捏捏的站起来喊道，还有些不好意思。 黄老师的爱人，这怎么会出现在这里，不是什么蒋行长吗？刚才是这个声音啊。 “同学们，你们好。”蒋道文眼神有些异样，想不明白秦川把同学拉到厂子里边干什么？ 难道是向同学们炫耀，可是看起来秦川不是这么轻浮的人啊，连自己妻子黄静都不知道秦川在外边干什么，还以为就是一个简单的兼职呢。 “这个是王蒙，这个罗倩倩，和我一样，都是家里条件不是太好，我带他们来熟悉熟悉车间的情况，明天产品上市，以后周末也要生产，他们来生产线上周末的时候兼职。 多少也能够赚点钱，在赚钱的同时，也能够锻炼一下自己。”秦川解释了一句。 蒋道文顿时就明白了，看着两个人也热情了不少，心里对于秦川就更加的满意了。 不是和同学炫耀，而是帮助同学，在自己赚钱的同时，还惦记着班里生活上有困难的同学。 这种品德，就更加的让人放心了，不是那种只知道赚钱的商人。 连班里的同学都能够帮助，那对自己这样帮助过他的人，就更会心怀感恩了。 言辞之间，对于秦川也更加亲近了几分。 “你小子说是没好茶叶还真的是没有，改天我给你拿点茶叶，不然的话，以后来客人了，拿这个招待人家，再让人看不起。”蒋道文这语气就完全是把秦川当成自己家人了。 秦川当然也听出来了，也不客气的答应了下来：“师丈，除了茶叶，好点的烟酒之类的，您也给我拿点，你看我抽的还是国宾烟呢，真是一穷二白的。” “滚，你小子以为我是土财主呢。”蒋道文笑骂道。 和秦川聊了两句，喝了一杯茶就准备起身离开了，走之前叮嘱了秦川两句：“并州电子厂那边要重视起来，他们拿到了一笔贷款，准备和你们竞争，你要是有什么困难的，及时的给我打电话。” “好的，师丈，您放心，我这个人脸皮厚，肯定不会张不开嘴的。”秦川嬉皮笑脸的说道。 “你小子，行了，我走了。”蒋道文又和王蒙还有罗倩倩招呼了一声：“两位同学，我有事就先走了，回头再见。” 王蒙和罗倩倩也起身跟着秦川把蒋道文给送到了楼下，然后看着蒋道文上车离开。 第309章：赵科长和老赵 看着蒋道文的奥迪车消失在视线中，王蒙和罗倩倩两人心里说不出是什么滋味来。 按理来说，这蒋道文是师丈，和他们三人之间的关系都是一样的。 但是从头到尾的，就和他们说了两句话，第一句话是秦川介绍的时候打了个招呼，第二句话就是走的时候告别。 其他的时间都是在和秦川说，还招呼秦川没事的时候去家里吃饭，说黄静老师的手艺很好之类的。 但是对于他们俩，那就没有这样的话了。 对于秦川的那股子亲热劲，和对他们的时候那浮于表面的客气，都让人能够清清楚楚的感受到。 是，正常来说，师丈这个关系，客气两句是正常的，但是有了秦川在一旁对比，就让人感觉心里很是别扭。 明明都是黄静老师的学生，可是蒋道文对秦川就是那么的亲热，对他们就是那么的客气，这种区别对待的感觉，让人心里忍不住不舒服。 “行了，都走远了，别看了，这奥迪车是真的带劲，开起来舒服，坐起来也舒服，等有钱了，老子也买一辆。”秦川有些感慨的说道。 王蒙和罗倩倩两人闻言又被打击到了，他们俩现在连自行车都没有呢，秦川一个面包车都是两人可望而不可及的，而秦川已经在想着奥迪车的事情了。 都是穷人家出来的孩子，这差距怎么就这么大呢。 秦川带着两个人回到办公室以后，这才问起两个人在车间参观的事情。 “怎么样？能胜任吗？”秦川直接问道。 王蒙和罗倩倩两人点点头。 “那就行，我们厂子的工人，现在一个月的工资平均是三百块钱左右，休息四天的时间，也就是说一天下来差不多是十块钱左右，周末的时候加班呢，是一点五倍的工资。 也就是说，十五块钱，你们俩就以十五块钱算一天的工资怎么样？” 秦川看着两人问道。 “五哥，给我是十块钱就行了，不用十五块钱的。”王蒙连忙开口说道，他还是有自知之明的，这本来就是秦川照顾的，拿和其他人一样的工资就已经那啥了，再拿一点五倍的工资，哪里好意思。 一旁的罗倩倩也连忙开口说，十块钱就行了，这刚才在车间她也看了，那活轻轻松松的，一天十块钱不少了。 “行了，你们俩听我的吧，我也不是照顾你们，周末算加班，都是这个工资水平的，不是特殊的照顾你们，就以一天十五块钱来说。 你们要是有时间就过来，每个月月底的时候给你们结算一下。”秦川摆摆手打断了两个人话。 他确实是有心照顾两个人，但是也不会给出太高的工资，不然厂子里边没有办法交待，而且给的太多了，有时候也不是一件好事。 正好和其他人的工资持平是最好的。 “谢谢五哥。” 王蒙见秦川坚持，也就不再说其他了，记在心里就行了。 “那……”罗倩倩见王蒙答应，也不坚持了：“谢谢秦川同学，谢谢……” 罗倩倩的心情有些激动，一天十五块钱，一个月他们学校休息八天的时间，那就是一百多块钱了。 一百多块钱啊，除了自己日常的开销，还能够节省下来一部分钱呢。 “好，那就这样，对了，你们周末过来的时候，带着自己的饭盒，在厂子里边吃就行。”秦川叮嘱道。 王蒙两人更加感激了，这一下子又节省出八天的饭钱来。 眼看着也到饭点了，秦川让人打了三份饭菜回来。 这下午刚换完厨师，晚上吃的面条，这味道立马就变了，虽然说面条还是软和，但是菜炒的很香啊。 虽然依旧是土豆片，豆腐，海带、粉条之类的大乱炖，翻遍饭盒也找不见几个肉末星子，但是这肉味是有的。 王蒙和罗倩倩两个人也呼噜噜吃着。 “五哥，你们厂子里边这师傅做饭，比咱们学校强多了啊，咱们学校食堂师傅做的那个饭菜和这个根本就没有办法比。”王蒙一边吃着一边说道。 “哈哈，刚换的厨师。”秦川笑着说道。 正说着，赵立国拿着两个饭盒走了进来。 “秦总，有朋友在啊？”赵立国笑着问道。 “嗯，两个朋友，赵科长，这饭菜味道不错，定下来就行了，辛苦了。”秦川笑着说道。 赵立国心里顿时松了口气，秦川满意就行啊。 “秦总满意就好，回头我就安排。”赵立国说着，把两个饭盒放在了桌上打开。 “秦总，一个麻婆豆腐，一个洋葱炒肉，师傅特意给您加的菜，不是搞特殊啊，主要是让你看看手艺还成不成。”赵立国话说的很是漂亮。 “你啊，行吧，替我谢谢师傅，赵科长一起坐下来吃点。”秦川明知道，赵立国是在讨好自己，但是也没有说什么。 这水至清则无鱼的道理秦川是明白的，搞的太铁面无私了，也并不是什么好事情。 “不了，不了，我家里做好饭了，另外秦总，我那里还藏着两瓶好酒，给您拿过来怎么样，这有菜没酒怎么行。” 赵立国说着就要去给秦川拿酒，被秦川拦住了：“老赵，不要麻烦了，明天产品上市呢，这样，等产品大卖以后，庆功会上，咱们喝你的藏酒。” 从赵科长，到老赵，这一个称呼的变化，赵立国知道自己这关算是彻底的过去了。 “行，那秦总就这么说定了，等庆功宴的时候，我把自己的藏酒给贡献出来，那我不打扰你们了，先走了。” 赵立国离开了，秦川招呼王蒙和罗倩倩尝尝这两个菜。 “不用，五哥你吃吧。”王蒙咽了口口水，还想要矜持一下。 秦川顿时笑骂道：“装什么装呢，和我还客气，你要是假客气，那就算了，罗倩倩同学，你尝尝味道怎么样？” “那就谢谢秦川同学了。”罗倩倩闻言也不娇做伸筷子了，王蒙想了想，主要是香味一个劲的往鼻子里边钻，让人忍不住咽口水，也就不矜持了，也开始吃了起来。 第310章：两个家常菜 两个菜，一个麻婆豆腐，一个洋葱炒肉，不是什么高端的食材，就是普通人家中最常见的食材，也不是什么大厨烹饪，不是什么特级厨师。做饭的是农村做大席的人。 但是就是这么两道普普通通的家常菜，秦川、王蒙、罗倩倩三个人却吃的津津有味。 三个人都是穷人家里出生的孩子，对于张志文来说，可能吃一顿饭就上百块钱。 但是对于王蒙和罗倩倩两人来说，一个月，八天的休息日，全部扑在车间厂房里边，能够赚上一百块钱，已经是要感恩戴德了。 这也确实是现实情况，在外边人家一听只有周六周末才能够兼职的，根本就不用你。 最短也是暑假工之类的才行。 罗倩倩出去找过工作，家教方面竞争太激烈，她普通话也不好，人家一听就不用了，而且这个时候请的最多的是英语家教，她那个英语发音，带着地方方言的腔调，根本没人用。 她去过一个小饭馆，想着周末的时候兼职，哪怕是三块钱五块钱，但是人家一听根本不愿意用。 甚至她降低条件，周末来兼职，不要钱，只用管饭就行，但是人家也不愿意。 有一家早点店愿意，但是只能够管一顿饭，当天的早点卖的剩下了，有什么就给什么，要是没有了那就没有。 就这样，去年她都干了，但是到今年以后，这家早点店还搬迁了，不在学校旁边开，需要坐公交车去，她哪里舍得啊。 饿肚子是什么滋味，不是张志文这种公子哥能够体会的，那真的是有一个馒头都算是不错了。 去年的时候，秦川和王猛还有罗倩倩三个人在食堂里边，基本上都是冷馒头就着家里带的咸菜过日子的，食堂免费的热汤，要是去的早能够喝上一碗，要是去的晚了，连汤都没有了。 秦川记得他在家的时候，吃肉就不用提了，一年就是过年的时候，母亲会买上一斤肉。 平时，秦川过生日之类的，要是前两天正好有卖豆腐的过来，那就买上一块豆腐，到时候包上几个豆腐馅的饺子，那就是过生日了。 贫穷会限制人的想象力，普通人想象着，皇帝种地的时候会用金锄头，乞丐想象着皇帝吃饭的时候，会有吃不完的白面馒头。 富裕同样也会限制人的想象力，在灾民吃不上饭的时候，皇帝会说何不食肉糜，在经济下行的时候，专家会说，把闲置的房屋租出去，开私家车去跑滴滴，是增加收入的办法。 呵呵。 “这师父手艺真是不错，这以后有口福了。”王蒙大口大口的吃着，感觉就像是过年一样，眼里那激动的神情，让秦川看着都能够感受到心酸。 罗倩倩也差不多，只不过她矜持一点，有些不好意思去夹菜，但是眼睛总是不经意间望着饭盒里边的菜，等王蒙夹上好几筷子，她才去夹一筷子。 秦川三下五除二的扒拉完了自己饭盒里边的饭，对于菜没有再去动。 留给两个人吧。 王蒙吃了个溜圆，看着两个饭盒里边还有菜，还不准备下桌，准备继续吃，一旁的秦川咳嗽了一声，扔给王蒙一根烟。 “抽根烟，喝点茶水，放心，以后只要是来厂子里边，就是这个伙食，有你吃到腻的时候。” “吃到腻，我就是吃到撑死也不会腻的。”王蒙想也不想的说道，不过还是放下了筷子，不好意思再去吃了。 坐到了秦川办公桌的对面，和秦川抽起烟来，只不过眼睛还在那两道菜上，有些舍不得。 “罗倩倩同学，你慢慢吃啊，不要剩下浪费了。”秦川叮嘱了一句，然后和王蒙吞云吐雾起来。 能帮还是帮一下吧，这年头是真的不容易。 罗倩倩应了一声，嘴里说着自己也吃的差不多了，但是最后两个饭盒里边的饭菜，吃的干干净净的。 怎么说，和洗过差不多了，连点汤汁都没有留，吃饭以后这才发现有些太干净了，很是不好意思。 赶紧拿着饭盒问秦川水房在哪里，要去洗饭盒。 秦川也没有拆穿，告诉罗倩倩水房的位置。 等罗倩倩回来以后，秦川收拾了一下，就准备带这两个人回学校去了。 “秦川同学，你这个衣服是要洗吗？”罗倩倩坐在中间的座位上，看着扔在自己身旁的一袋子衣服问道。 “对啊，拿回去洗一下。”秦川开着车随口说道。这重生以后，其实对他来说，最困难的就是洗衣服了，这重生之前都有洗衣机了，随便扔在洗衣机里边，现在这没有洗衣机，总是要手洗衣服。 “那给我吧。”罗倩倩咬牙说道。 这今天秦川帮助了自己这么多，自己多少要做点力所能及的事情回报一下秦川。 “不用不用，”秦川连连摆手，这哪好意思啊。 面包车晃晃悠悠的行驶在迎泽大街上，道路两旁晕黄色的路灯照射进车子里边来，映出几个人的面庞，忽明忽暗的，有种别样温馨的气氛。 其实有时候穷不可怕，可怕的是没有温暖。 “没事，我肯定给你洗干净的，你放心。”罗倩倩坚持说道，在秦川和王蒙看不见的地方，两旁的脸颊已经红了起来。 “不是洗不干净，是不合适，这个……”秦川摇摇头还想要说什么。 罗倩倩已经收拾了一下，把一包衣服放在自己腿上抱着了。 “没什么不合适的，我就是想要帮你洗一下衣服，你帮我这么多，还请我吃饭，我心里挺感激的，要是不帮你做点什么，我心里都过意不去的，等洗完了，我给王蒙同学，让他给你。” 罗倩倩坚持说道，秦川心里叹了口气，也不知道该说什么好了，只能够点点头。 “行，那就麻烦你了罗倩倩同学，谢谢了。” 王蒙在一旁不知道为什么就牵扯到自己身上了，这为什么洗完了衣服要给自己呢，你直接给秦川不行吗？ 不过他也不好意思说出来，只能够默认了下来。 第311章：过火 晚上的校园里边，依旧热闹无比，食堂门口有人跳着霹雳舞，音乐和灯光摇曳。 诗社门口传来阵阵声情并茂的诗歌朗诵的声音。 隔着玻璃看去，舞蹈社团的练功房里边，青春和活力具在。 树荫下，年轻的男女羞涩相对，含情脉脉。 图书馆里边，各个趴在桌上苦读的身影，激起人的励志之心。 大学的岁月是每个人一生中最美好的时光，这里会发生许许多多的故事，值得人铭记一生。 秦川和王蒙走在前边，罗倩倩抱着秦川的衣服走在后边。 等到了岔路口的时候，双方打了个招呼分开，秦川和王蒙两个人朝着男生宿舍走去。 回到宿舍的时候，一楼宿管的房间里边，老黄头正摇头晃脑的听着黄梅戏，不时的还哼上两声。 让秦川有种，自己毕业以后也想当一个宿管，少走三十年弯路的感觉。 宿舍的走廊里边比较嘈杂，有打牌的，有下棋的，有听音乐的，还有争论时事政治的辩论声，几个人争执的面红耳赤的，最后相视一笑，这就是青春。 张志文从家里带来一台三洋牌的收音机，里边正播放着张信哲的《过火》。 “是否对你承诺了太多，还是我原本给的就不够你始终有千万种理由，我一直都跟随你的感受让你疯让你去放纵，以为你有天会感动关于流言我装作无动于衷，直到所有的梦已破碎才看见你的眼泪和后悔……” 这首歌也算是经典歌曲了，直到千禧年以后，依旧被人广为传唱。当然了，同时还有《一千个伤心的理由》，这一年的热度同样居高不下。 张志文唱歌投入的很，就是史爱军在一旁一直打岔，要说这张志文是正儿八经的高富帅。 长得不错，而且唱歌也好听，家里条件也好，一旁的史爱军就不行了，唱起歌来五音不全。 “哎，回头咱们去唱卡拉KO吧？”张志文突发奇想的说道。 “我看行，就这周末吧，要不然？”史爱军在一旁附和到。 “不是，二哥，你这周没有回家啊？”王蒙在一旁问道。今天是周五，正常这个时候张志文都是回家住的。 张志文脸色有些不自然，开口说道：“和我爸妈吵架了，不想回去，心烦。” “为什么啊？”王蒙有些不理解。 “不是，你说我就想要买一个VCD，也没有多少钱的，结果呢，我妈是说什么都不同意……”张卫义说着。 王蒙是一愣，他到现在都不知道什么是VCD，还是一旁的史爱军问买什么牌子的，是万燕还是爱多，新科之类的。 发现王蒙根本不知道VCD是什么东西，才给王蒙解释了一下。这两年正是VCD井喷的时候。 秦川对于这些东西没有兴趣，随口聊了两句就准备去洗漱。 但是却被张志文给拉着了：“哎，别走了老五，刚才说的唱歌的事情，你怎么看啊？” “我啊，我坐着看，站着看，躺着看。”秦川笑着说道。 “不是，老五，说正经的呢，就这周末怎么样？明天，明天去。”张志文拉着秦川不让走。 “我这周有事，你们去呗。”秦川苦笑着说道。 “一起啊，再叫上宫大美女她们宿舍的人，人多一起热闹热闹，我请客。”张志文说道。 秦川顿时就明白了，这拉着自己是假的，想要叫上宫晓雨她们宿舍是真的啊。 “那你就去叫呗，我是真的没有这个时间。”秦川摇摇头说道，明天产品上市了，他哪里有这个时间去啊。 王蒙也在一旁说道：“二哥，我明天也出去兼职，没有时间。” 张志文顿时就不乐意了：“你们这一个个的干啥啊？我好不容易在宿舍过个周末，你们一个两个的跑出去。” 秦川看着张志文也有些无奈，这都什么事情啊。 “那这样吧，明天晚上晚一点，可能八九点钟以后我有时间，你们要是能够等到那个时候，到时候我来安排。” 说实话，张志文人还是不错的，就是有时候有些孩子气，爱炫耀一下，作为同龄人的话，当然会看不惯，但是对于秦川来说，就没有什么了，人不错就行。 “八九点钟也太晚了，人家宫晓雨她们宿舍的人能够同意吗？”张志文倒是无所谓，就是怕秦川叫不出来人。 “我回头问问吧，要是不合适的话，那就下周。”秦川说道。 张志文再不愿意，也只能够点头答应了下来，还拉着秦川让秦川现在就去问。 秦川没有办法，只能够下楼来黄大爷这里，给宫晓雨打电话。 “秦川，你是不是明天有时间啊？我想要……”宫晓雨开口就安排起明天的事情来了，秦川苦笑着把事情说了一遍。 “唱歌啊，行啊，那明天，不过有些太晚了，我是可以去的，只要你在，我无所谓，但是其他人我就不知道了，这样我去问问吧，等明天给你打电话。”宫晓雨说道。 “行，那你早点休息。”秦川说完就想要挂电话。 “哎，别啊，要不你来找我吧，这周你一直在忙，我……” 我想你，三个字没有说出来，但是秦川能够说什么，想也不想的就答应了下来，又从宿舍出来到了宫晓雨所在的女生宿舍门口。 宫晓雨从宿舍里边出来，还没有三分钟，宿舍就快要关门了，没办法，这谈恋爱就是这样，可能刚见面就要分开，但是还是要见一面。 “你快回去吧。”宫晓雨挥挥手让秦川走，秦川也没有磨叽，只不过刚转身，就下雨了。 春雨贵如油，但是淋在身上也是真的难受。 宫晓雨想要回宿舍给秦川拿把伞，但是秦川拒绝了，一溜烟的小跑回到了男生宿舍，结果还是浑身被淋湿了。 这事情当然要怪到张志文身上了，要不是张志文让商量明天唱歌的事情，也不至于跑到女生宿舍去。 张志文一听明天一起唱歌有戏，赶紧陪着笑脸跑去打热水让秦川洗漱。 第312章：不同寻常的一天 6月2日，是世界的一个时间点。指公历一年中的第153天（闰年第154天），离全年结束还有212天。其实也没有太多的含义。 这一天在历史上发生过很多的大事件。 但是96年的6月2日，普普通通的一天，没有什么重大的事情发生，这一天对于很多人都是普通而平凡的一天，但是唯独对于叶子电子厂来说不一样，这一天是他们浴火重生以后，新产品上市的第一天。 对于叶子电子厂来说，意义重大，叶子电子厂不像是并州电子厂，有厚实的家底，能够经受的住折腾。 叶子电子厂这一次新品能够上市，这里边都是克服了种种的困难，才走到了今天。 可以说这一次产品上市，非常的重要，要是能够成功，那叶子电子厂会迈入一个新的时代，走上一个新的台阶，叶子电子厂会继承原普鑫电子厂的历史，走向新的征程。 但是要是产品上市失败，那秦川就是再有能力，也不能够凭空变出一笔钱来，支持产品研发生产，所以到时候叶子电子厂就会如同昙花一现，消失在历史的长河中。 更现实一点，叶子电子厂的两百名员工，也会失去工作下岗。 王蒙和罗倩倩的兼职也继续不下去了，秦川也会背上债务，缓不过气来。 天蒙蒙亮的时候，秦川就醒过来了，看了一眼时间，还早，往常生物钟都是在早上七点钟才醒的，今天六点钟就醒过来了。 不过既然醒了，秦川也就没有再睡的想法了，关键是就是想睡也不一定能够睡得着了。 外边的雨不知道什么时候停了，秦川穿着衣服，起床出了宿舍，沿着操场，准备跑两圈。 清晨的校园里边有些寂静，但是转过一个角以后，传来朗朗上口的阅读声，是那么的朝气蓬勃。 还有比秦川起的还早的人，秦川的脚步没有停留，所有人都在为自己的未来努力着，没有好坏，只有方向的不同而已。 跑了两圈以后，回到宿舍正好六点半多一点，洗漱完回来以后，王蒙也起来了。 今天对于王蒙也有特殊的含义，要去工厂兼职上班了。 “起来了，那正好，收拾一下，带你们去厂子里。”秦川说道。 “好。”王蒙点点头，简单收拾了一下，和秦川出了宿舍楼。 “五哥，你什么时候起来的？” “六点钟。” “五哥，你是真的努力，说实话，我要是你，现在都有那么大的厂子了，肯定想着偷懒的，哪里那么早能够起来。”王蒙有些佩服的说道。 秦川摇摇头：“你不懂。” “什么意思？” “行了，问这么多干嘛？我去食堂吃早点，你去女生宿舍那边看看罗倩倩起来没有？要是起来了，就带过来去食堂，吃完早饭，我带你们去厂子里，要是没有的话，你就等着她一起去，我先走。” 秦川安排道。 王蒙点点头，转身去了女生宿舍，秦川刚在食堂坐下来，王蒙和罗倩倩也就到了，这两个人还都挺积极的。 秦川已经把早餐给买好了，鸡蛋汤和包子，王蒙也不客气，罗倩倩道了声谢，才拿着早餐吃了起来。 只不过吃饭的时候，偷偷看了秦川两眼。 昨天晚上她拿着秦川的衣服回到宿舍以后，被舍友们发现了，围着问了她半天。 那衣服一看就是男生的衣服，罗倩倩一个女生哪里来的，逼问她给谁洗的，她是咬着牙什么都不说。 三下五除二的吃完了早餐，秦川带着两人上车到了叶子电子厂，一进厂子，秦川也没有时间管两人，让两人去车间，然后就回了办公室。 徐正强，周根生，周虹，宋强等人几乎都到了。 不打勤不打懒，就打那个不长眼，这新产品上市是大事，没有谁敢不认真对待，一大早的全都来了。 “老徐，销售员今天没有问题，都到现场去了吧？” “秦总，所有的销售员，已经全部在现场了，包括底下各个地市经销商的销售员……” “好，那咱们就等着商场开门吧，到时候去各个商场看一看，先去五一商场那边。”秦川说道。 “好的秦总。”众人纷纷点头。 他们也想要第一时间，知道产品的销量。 这边秦川准备着，另外一边并州电子厂里边也差不多，会议室里边，并州电子厂的高层都坐在了一起。 连孙厂长都被请过来了。 只不过这林朝阳的脸色有些不好看，因为朴正汉到现在都没有拿出一个营销方案来。 虽然说朴正汉再三和他保证了，秦川根本就没有什么营销方案，一点动静都没有，要是叶子电视机就这么上市的话，根本就不是并州电子厂的熊猫电视机的对手。 熊猫电视机不管怎么说还是有一定的市场口碑的，但是叶子电视机就是一个新东西了，大家都不知道，肯定是并州电子厂的熊猫电视机有优势的。 朴正汉不是不努力，这几天几乎住在叶子电子厂了，关键是叶子电子厂一点动静都没有啊，也没有发现秦川采取了什么营销方案啊，只能够等着上市以后了。 林朝阳心里还是有些不安心，这并州电子厂他上任的时候，销量还是不错的，后来和秦川发生矛盾，营销方案泄露出去，销量就暴跌了。 这又搞了一回大屏幕的电视机，进了一堆没用的原材料，结果现在堆积在仓库里边，现在继续走回了老路，学着叶子电子厂的做二十四英寸的电视机。 还拿了银行的贷款，这一次产品上市，要是再失败的话，并州电子厂的实力就是再雄厚，也经不起这么折腾啊。 上边已经对他有意见了，并且意见很大，要是能够带着并州电子厂辉煌下去，那问题就不大。 要是出了问题厂子黄了，那之前的问题说不定都要翻出来的。 林朝阳现在是真的后悔了，早知道的话就不招惹秦川了，不就是一百万嘛，又不是自己的钱，可谁知道这小崽子这么大的能耐呢，竟然能够威胁到自己。 第313章：没礼貌 “这一次的新产品上市，事关重要，这一点我想大家都是清楚的，希望大家都能够以大局为重。”林朝阳的目光从会议室里边的众人身上扫过，最后定格在张合军和孙厂长两个人身上。 最近这两个人走的很近，他也一直在防范着。 张合军和孙厂长两个人对视一眼，都没有说话，对于他们俩来说，要是林朝阳这一次的新品上市完了，那林朝阳也就完了，他们只用看着就行，顺便还能够看看秦川有什么手段。 “行了，时间也差不多了，散会吧。”林朝阳见众人不说话，也就挥挥手让众人散去了。 然后带着郑钧和朴正汉两个人往商场走去，商场马上就要开门了，这事情要见分晓了。 而同一时间，叶子电子厂这边也差不多，秦川带着徐正强，周根生，还有周虹等人出发，出了厂子，往五一商场的方向而去。 一辆破旧的面包车，吱嘎吱嘎的停在了五一商场门口。 正好这个时候对面也停下了三辆车，一辆奥迪车，一辆桑塔纳。 秦川带着人从破面包车上鱼贯而下的时候，对面的车上也下来几个人，林朝阳、郑钧、还有朴正汉。 双方要是从气势上来说，叶子电子厂这边是完全被碾压的。 一辆破面包车，坐了这么多人，看起来和农民工出行也没有什么区别了，秦川就像是一个包工头一样。 而反观对面，一辆奥迪车，一辆桑塔纳，这看起来就是领导出行。 一个个西装革履的，带着金丝边的眼镜，说是普通人都没有人相信。 秦川这边呢，除了秦川穿着一件黑色的外套，腋下夹着一个皮包，其他人都是穿着厂子里边蓝色的工装，虽然也都干干净净的，但是看起来都不是什么厉害人物。 就秦川的打扮还像是个老板，但是和对面一比也就像是刻意营造出来的那种暴发户的形象，而不是像林朝阳等人一样，让人一看就是领导。 秦川正准备打个招呼，毕竟胜利者是要有胜利者的姿态的。 “林厂长，好久不见啊，我们叶子电子厂的产品现在能够上市，还要感谢林厂长低价支援的一批原材料啊，要不然的……” “哼。” 秦川的话都没有说完，林朝阳就脸色一黑，冷哼一声，带着郑钧两人转身进了商场。 秦川顿时不高兴了，对着身边的徐正强说道：“你们看看，看看，大家也算是熟人吧，我之前给他们设计营销方案，周根生原来是他们厂子的人。 大家好好的打个招呼，竟然这么没礼貌，这样的人，成不了什么大事。” 徐正强到现在还适应不了秦川的作风，每当这个时候总是脸色涨的通红，羞于见人。 哪怕就是自己人，他都觉得秦川有些不要脸了，你那个是好好的打招呼吗？ 上来就刺激人家，还有什么熟人的说法，这周根生是被你挖墙脚挖过来的，你也好意思说。 见了人家没有一点羞愧的感觉，还说对方没礼貌，对方能够忍住不揍你就算是最大的礼貌了。 徐正强是真的没有这样欺负过人，是个老实孩子。 周根生也嘴角抽了抽，没有附和秦川的话。 秦川有些奇怪：“不是，你们什么意思，我说的不对吗？我打招呼，他们一声不坑的，这不就是没礼貌吗？大家都在龙城，这低头不见抬头见的，以后还怎么相处，算了，既然没有办法相处，那就让他们关门好了。” “就是，我看这个并州电子厂就是看不起人。”周虹在一旁附和道。 秦川满意的点点头，还是小秘书和自己是一条心的，不错。 安晓都有些听不下去了，赶紧提醒道：“秦总，咱们还是进去看看情况吧。” “嗯，行，那就进去看看吧。”秦川这才点点头，带着众人往里边走，不过一边走还一边絮叨道：“不是我说你们，这男人在外边要有一身拿得出手的行头的，你看看人家一个个穿的人模狗样的，咱们呢，也就我穿的还行，你们都是当领导的人，别没事就总穿着工装，不大气，这当领导就要有当领导的样子。 这并州电子厂虽然不怎么样？但是人家当领导的在这方面都非常注重的……” 秦川是不留余地的吐槽着并州电子厂，让徐正强几个人脸色都怪的很，听听这话说的，又是人模狗样的，又是什么厂子不怎么样，但是领导当的好。 这都是好话吗？ “把我的话听进去，谁要是没有钱，直接和我说，我给他置办一身行头……” “秦总，我没有钱，您……”周虹在一旁顿时激动的说道。 “你，你就算了吧，你天生丽质难自弃，穿什么都有精神，不像是这几个老男人。” 周虹吐了吐舌头，就是抠门，还说那么多。 徐正强等人不吭声，秦川的话听听就得了。 等到了电器商城以后，彻底的热闹了起来，虽然说现在谈不上什么电视机的销售旺季。 但是这两年经济发展的很快，这各种家用电器，实现四个现代化之类的在城市里边还是进行的很快的。 就是这股风吹不到农村地区而已。 可城里边的人家，洗衣机、电视机、电冰箱，这都快要成为标配了，只有空调这种东西，在龙城这边的市场不是太好。 这主要是气候的原因，夏天的时候，晋省虽然热，但是也不是太热，一台电风扇就能够解决的，这冬天的时候都有集中供暖的，谁舍得用空调啊，电费不要钱吗？ 今天正好是周末，这来电器城买电器的人还是不少的。 当然了，摆在电器城里边的各种家用电器更多，电饭煲，电冰箱，电风扇，电视机，洗衣机，空调，电脑，VCD，收音机各种家用电器那是应有尽有。 而这其中每一种电器的品牌也是百花齐放，电视机这边就不说了，洗衣机这边什么海尔啊，天洋啊，海棠啊，双欧啊，水仙啊，电冰箱的海河冰箱、雪花冰箱、松下冰箱、华日、香雪海、万宝等等数不胜数。 第314章：彩电论斤卖 秦川等人在电视机的区域停下了脚步，要说那个家用电器卖的火热，肯定是数电视机的。 这比如说冰箱之类的，没有还能够忍忍，但是这精神的空虚是真的让人受不了的。 这家里没有一个电视机是真的不行，可能家用电器，电视机，电冰箱，洗衣机，这三样，每个家庭第一个选择的都是电视机。 所以这电视机的区域前，围观的人也是最多的，各种品牌的电视机，各种英寸的电视机，看的人眼花缭乱的。 不过其中最火爆的，围观最多的一个位置，直接里三层外三层的围着，秦川等人根本就过不去。 林朝阳等人也一样，被人群挡在外边。 只能够听见里边传来的阵阵吵闹声。 “电视机论斤卖啊，童叟无欺，看好那台电视机就下手啊，现场称重，直接拿走。”一个销售员在卖力的吆喝着，旁边竖着一块大牌子，上边写着“按斤论两卖彩电。” 另外还挂着一条横幅，买电视机就像是买白菜一样简单。 林朝阳本来不准备挤进去的，矜持着自己的身份，但是等到围观的人越来越多的时候，终于绷不住了。 因为他耳边，出现了越来越多的“叶子电视”这四个字。 等郑钧和朴正汉这两个哼哈二将开路带着林朝阳挤进去的时候，就看见叶子电子厂的销售员，正脚踩着一个大电子秤，在一旁吆喝着。 “快快块，走过路过不要错过啊，全新上市的电视机，一线电视机品牌，质量绝对可靠，现价三十块钱一斤，三十块钱，你买不了车，买不了房，但是今天三十块钱你可以抱着全新的彩电回家。” 秦川没有带人挤进去，就在外边看着，看着横幅他就知道应该是自己的营销计划吸引的围观群众，根本就不用挤进去，一会看销量就行了。 脸上也带着微笑，在培训销售员的时候，这些销售话术都是他亲自定下来的，刻意的模糊了价格。 三十块钱的电视机抱回家，咋一听谁能够心里不好奇，就像是后世走在大街上，有人说房子零元购，汽车零元购的时候，你哪怕就是心里觉得这可能是玩具小汽车，但是也会忍不住好奇一下的。 毕竟太便宜了一点了。 这个时候已经有群众按捺不住了，开口问道：“小伙子，你们的电视机真的论斤卖？” “小伙子，你不是骗人吧，这电视机按斤卖？” “小伙子……” 一群围观的人七嘴八舌的问道。 “当然了，三十块钱一斤，谁要买，现在就上秤称，童叟无欺的，我这个秤也是准准的，绝对的公平。”销售员斩钉截铁的说道。 “那给我来一台。”有人忍不住了，直接开口说道，挑选好了电视机，直接上秤。 “一百二十斤，三十块钱一斤，一共是三千六百块钱，那边交钱。” “下一位。” “给我也秤上一台……” “我也一台……”这种事，就怕人带动了，所谓的羊群效应不过如此。 为什么很多商场开业之类的，要找一些黄牛过来，不是说真的就有那么多人，主要是要营造出一种氛围来。 从一个人开始，到十个人，一百个人就是一瞬间的事情。 顿时围观的群众动了。 这个时候大家都很忙的，既然是来商场了，肯定是想要买点东西的，没有人闲的没事逛商场的，大家的目的都很明确的。 只要是兜里揣钱了，被这个气氛一烘托，哪里还能够忍得住啊，一群人顿时都围了上去。 就是不买的都想要凑个热闹，毕竟这彩电论斤卖，多新鲜的事情啊。 人群里边，秦川提前安排好的记者也到了，身边还跟着张建。 秦川没有出面，和张建对视了一眼，秦川微微颔首。 几个记者已经拍下了一些照片，又开始采访几个顾客了。 林朝阳这个时候脸色已经发黑了，转头看向了朴正汉。 朴正汉满头大汗，赶紧开口说道：“林厂长，这个太突然了，我根本就没有防备……” 林朝阳看着和叶子电视机离得不远并州电子厂熊猫电视机的展位上空无一人，无人问津的样子，心里就感觉堵得慌。 这叶子电视机是什么啊？就是一个新上市的品牌而已，熊猫电视机还是有一定的品牌度的。 关键是，叶子电视机那个价格也不便宜啊，说是彩电论斤卖，三十块钱一斤，可是总价算下来，也是三千六百多块钱，他们这边的电视机也就是卖这个价格啊。 这群人脑子是不是有问题啊，一样的价格，就是因为人家换了一个说法，换了一个彩电论斤卖的噱头，这群顾客就像是疯了一样扑上去。 这不是脑子都有病吗？ 林朝阳心里骂着，目光穿过围观的群众，定格在了不远处秦川身上。 正好秦川的目光这个时候也若有所感的看了过来。 林朝阳也不得不承认，这个秦川确实是有些能耐的，单论这个销售来说，自己这个销售科科长朴正汉就是拍马都赶不上的。 就换了一个说法，竟然就能够让一群顾客失去理智，真的是把这些消费者玩弄于股掌之上啊。 厉害啊。 一块牌子，一条横幅，一台电子秤，竟然就让一款新上市的电视机，立马成为畅销产品，这秦川还真的是不能够小觑啊。 确实能耐不小啊。 林朝阳一直不说话，朴正汉就越是紧张。 “林厂长，这个真的不能够怪我啊，我一直在盯着秦川的，可是这做一条横幅，一个广告牌，任何人都行啊，我不可能把叶子电子厂两百号都盯死的，林厂长……” 朴正汉在不断的解释着，林朝阳轻轻的摇摇头：“行了，没有怪你，现在亡羊补牢，为时不晚啊。” 朴正汉一愣，顿时抬头问道：“林厂长，您的意思是？咱们学着……” 朴正汉说着也兴奋了起来：“林厂长，还是您厉害啊，我怎么就没有想到呢，不就是一条横幅，一个广告牌吗，一天的时间，不，半天的时间我就能够搞定……” 第315章：抄袭 “什么半天时间，两个小时的时间，就要把这个横幅和广告牌搞定了。 我不管你用什么样的办法，我也不管你花多少钱，就两个小时的时间，咱们的展台上必须也围满了人。” 林朝阳斩钉截铁的说道，朴正汉毫不犹豫的答应了下来，有钱能使鬼推磨，两个小时也足够了。 不就是抄袭吗？谁还不会啊。 答应完，朴正汉又看向了郑钧：“你现在就去联系其他各地市的经销商，如果我所料没错的话，叶子电子厂其他地市的经销商也是这么干的。 让咱们各地市的经销商也抓紧时间制作广告牌和条幅，也论斤卖电视机。 另外通知厂子里边的生产车间，加大生产力度，叶子电子厂的原材料有限，就……” 林朝阳说着又感觉一阵的胸闷，要不是把原材料给了叶子电子厂，哪里有今天这么多的事情啊。 “叶子电子厂的原材料不足，他们能够卖出去多少，只要是咱们跟进的速度快，这秦川是白白的为咱们做嫁衣……”林朝阳冷笑着。 用“跟进”两个字巧妙的代替了“抄袭”两个字，也就是秦川没有听见，不然的话非啐林朝阳一脸不行，跟进，我草你妈，这话敢不敢说的再漂亮一点。 “好，我立马就去办，全力保障生产。”郑钧点点头。 林朝阳冷笑着说道：“这好事未必就是好事，坏事也未必不能够变成好事。 加快生产，抢占市场，我们这一次的目标，不光是整个省内的市场，还要打一个时间差，在其他的电视机品牌没有反应过来之前，迅速的抢占市场，说不定这一次就是咱们走出晋省，走向全国的大好时机……” “林厂长英明，这秦川就是给咱们铺路的，我们并州电子厂在林厂长的带领下，必然会更加的辉煌，走上一个新的台阶……” 朴正汉拍马屁都不用想，张嘴就来。 林朝阳光是想想都兴奋的很，这秦川啊，是聪明反被聪明误，到时候自己踩着秦川，走上更高处。 哼。 林朝阳被朴正汉的马屁拍的晕晕乎乎的，还不忘装出一副谦虚的样子来：“行了，不用说这些没有用的，抓紧时间去办吧，另外联系其他的经销商和商场。 我们也可以签订保底合同，让他们给我们调整展位，要最好的……” 朴正汉和郑钧两个人急匆匆的而去，秦川在不远处好整以暇的看着，叶子电视机火了，这是肯定的。 看着围在一旁等着称斤交钱的人就知道的。 其实这种营销手段谈不上多么的高明的，但是有些东西就是好用的很。 比如说之前的锚定效应，比如说价格陷阱，明明九九九和一千没有什么区别。 只是差一块钱，但是你要是定价一千块就没有人买，定价九九九就有人哄抢。 明明一家饭馆的味道不怎么样，但是人家就是每天高朋满座。 这其中很多事情看似都一样，但是其实又不一样的。 比如说某家商场十块钱的礼品券，免费赠送，另外一家是二十块钱的礼品券，但是要你花上三块钱购买。 其实仔细算算最划算的肯定是三块钱买上二十块钱的礼品券，这样相当于免费了十七块钱。 但是人们往往是对十块钱的礼品券趋之如骛，但是对需要花三块钱的东西却避之不及。 买东西这种事情就不存在理性的说法的，数字就是简单的摆在那里，让你去算，只要是一个小学毕业，甚至都不用小学毕业的人都能够算的明白的。 但是人们买东西的时候就是会按照人家的规则来。 不是人们算不明白，而是营销这个东西根本就不是简单的一加一等于二的。 就像是后世被诈骗的，有人说都是农村的老头老太太才会上当，但是实际上很多高学历的也会被骗。 被骗婚的就更多了，越是高学历的女性，越是女强人越容易被骗。 简单来说一句话，这个东西和智商啊，和知识没有关系的。 当你处于群体内的时候，群体会裹挟着你，失去自己的。 这直接报价三千六，大家听起来那么多的钱，可是一斤三十块钱，大家就觉得物有所值了。 给人们的心里降价了，让人不那么的痛快了。 相当于人为的把大宗的商品，换成了小宗的商品了。 买一套房子，买一辆车子，对于普通人来说都是大物件，要精心挑选的，甚至还要做攻略的。 但是买一颗白菜，买一把大葱，买一斤猪肉，谁会去斤斤计较呢。 而现在明明是大物件的东西，秦川硬是用论斤卖的方式，让人们放松了警惕，觉得物有所值，觉得可以随意了。 花钱的时候也不感觉心疼了，毕竟只是三十块钱一斤而已。 林朝阳安排完以后，朝着秦川这边走了过来。 秦川也毫不退让，直勾勾的盯着林朝阳。 “秦川，没想到啊，我还真的是小看你了……”林朝阳虽然还没有赢，但是脸上已经挂着胜利者的微笑了，他这个是阳谋，不怕被秦川知道的。 毕竟自己用了秦川的创意，踩着秦川要向上爬了，总是要过来感谢一下，让秦川知道的。 其实说起来，秦川和林朝阳这种人才是做生意的，根本就不顾及什么脸面之类的东西。 杀人诛心的事情干起来都没有负担。 在门口的时候秦川占据上风，所以秦川要去刺激一下林朝阳，现在林朝阳想到了办法，自然也来想要刺激一下秦川，最好是让秦川方寸大乱。 “啊，呸。”秦川理也不理。 林朝阳被吐的猝不及防，差点没有躲开，他怎么说也是场面上的人，面对秦川这种没有下限作风，顿时一脸的黑线。 这他妈的是一点也不讲究啊。 秦川身旁的徐正强等人，一个个眼观鼻，鼻观心，就像是没有看见一样，而且还有人看向了别的地方，就像是没有看见，不，应该说是像不认识秦川一样。 第316章：自寻死路 “秦川，你不用得意，你以为你这就赢了吗？我告诉你，这才刚刚开始，不就是换一个套路吗？ 你会我也会的……”林朝阳是不吐不快，被秦川呸了都不走，就想要看见秦川气急败坏的样子，直接把自己的想法给说了出来。 但是秦川根本不为所动，依旧是阴沉着脸，然后：“啊，呸。” “我尼……”林朝阳这些年也算是见识过一些人，但是就没有见过秦川这样的。 现在也算是有身份有地位的人，结果秦川一副小混混的作风，差点没有气死他。 “算你狠。”林朝阳被秦川气的够呛，转身就走，秦川根本就不搭理，依旧是那个表情。 但是心里乐翻天了，刚才他也不是故意的，主要是演技不到家，要是不做出那个神情的话，他怕自己和林朝阳聊不了两句就笑场了。 真的，他是彻底的服了，这林朝阳也不知道是不是气昏头了，竟然要抄袭自己的营销方案，要是那么简单的就能够抄袭的话，那自己也太废物了。 这学我者生，似我者死，要是不抄袭的话，并州电子厂哪怕就是苟延残喘也能够残喘一阵的。 但是要是学自己的话，那真的就是邯郸学步，自寻死路了。 秦川都没有想到，林朝阳竟然会出这种昏招，不过林朝阳既然这样干了，秦川当然不会阻拦了。 所以就怕自己笑场了，让林朝阳给反应过来了。 林朝阳刚走，安全就过来了。 “秦总，秦总好，手段高明啊，我是真没想到啊，你们竟然还有这么一招，彩电论斤卖，明天我这个电器城都要沾你们的光出名了。”安全不要太热情。 一早上刚到商场以后，底下人过来汇报了情况，叶子电视机直接卖爆了。 彩电论斤卖，这绝对是一个全新的营销思路啊，价格一分钱没降低，但是销量却一下子上去了。 这秦川的手段他算是见识到了，不光是面对经销商和他们这些商场老板的时候游刃有余，八面玲珑的。 这在销售上也是真的有一套啊。 这脑子到底是怎么长的，这种营销的套路都能够想到。 “安老板过奖了，还要感谢安老板给我们这么好的展位啊。”秦川笑着和安全握手。 这花轿子人人抬，既然要宣传叶子电视机肯定会带着电器商城的，安全一直在支持叶子电子厂，那自己也要投桃报李的，这宣传叶子电视机的同时，肯定也会带上五一电器城的。 和安全寒暄了两句以后，秦川这才带着人离开，然后去了下一处商场，同时联系各地的经销商询问情况。 虽然说看了五一电器城心里就有底了，其他的商场和各地的经销商都应该是大同小异的，但是只有确定了心里才能够踏实，才能够放心下来。 另一边，张合军急匆匆的来到了孙厂长的办公室里边。 “孙厂长。” “老张，情况怎么样？” 张合军皱着眉头：“刚才郑钧回来了，一回来以后就吩咐车间全力生产，还让车间下发了一条通知，说是今天晚上做好加班的准备的。 到时候工人三班倒，人歇机器不歇，通知食堂那边，二十四小时要准备好热饭，让换班的工人随时有热饭吃。” 孙厂长闻言顿时疑惑了起来，郑钧和朴正汉跟着林朝阳去商场看销售情况了。 这回来就加大生产，这很明显，商场的销量应该不错，甚至火爆，或者说看好未来销量火爆，才能够这样加大生产啊。 可是之前的时候，秦川明明就信心十足的说要收拾林朝阳啊，难道是秦川之前的时候在虚张声势，把自己给骗了。 张合军在一旁继续说道：“而且郑钧还想要联系外省的经销商进货，现在商场里边是一片的沸腾，很多人都猜测，这一次咱们的产品应该销售火爆，说不定就要走向全国了。” “这是抢占市场的征兆，可是这怎么可能？”孙厂长紧紧的皱着眉头。 他和张合军两个人都没有到现场去，对于现场的情况也不是太清楚，现在只能够根据郑钧的反应来推测了。 “要不……”孙厂长正想着提议亲自去商场看一看呢，一旁的张合军就开口说道：“孙厂长，你说咱们是不是被秦川个骗了，多好的机会啊，能够重新掌控并州电子厂的。 结果就被秦川这么白白的耽误了……” 张合军一开始还是怀疑的态度，说道最后的时候几乎就是肯定了。 主要是上一次的时候，孙厂长对于秦川的那种态度，让张合军有些不忿。 秦川算什么啊？还能够决定并州电子厂的事情吗？ 张合军虽然不算是什么坏人，但是也有国营企业骄傲自大的毛病的，这个时候全都发泄出来了。 孙厂长心里也乱了，要是秦川真的虚张声势就把自己给吓住，让自己不敢动弹的话，那秦川就真的是唱了一场空城计了，自己成了司马懿了。 这么大的岁数，要是传出去都没脸见人了。 孙厂长也不提去商场的事情了，他在这个行业混了这么多年，还是有人脉的，直接给一个商场的老板打了电话，询问情况。 商场的老板也没有隐瞒，直接如实相告，彩电论斤卖。 孙厂长和张合军两人听着，差点没有惊掉下巴。 半晌，张合军才喃喃开口说道：“秦川还是秦川啊，彩电论斤卖，这种营销方案也就是秦川能够想的出来。要是换成了朴正汉那个废物，估计想破脑袋也想不出来。” 说着张合军感觉有些不对劲：“不对啊，这是叶子电视机销量比较好啊，这咱们的产品无人问津啊，这林朝阳加大生产要干什么？” 刚才光被秦川的营销方案给震住了，这才突然想起来这个问题。 不过张合军说完突然眼睛一亮，然后看向了孙厂长，孙厂长的目光正好也看过来，两人人心里都有了答案，然后异口同声的说道：“抄袭。” 第317章：重量 抄袭，这种事情说出去好像是很可耻，但是在商场却不是什么大不了的事情。 而且还有很多的说法，比如说借鉴啊，比如说参考啊等等。 一个营销方案，林朝阳想要抄袭，根本就没有任何的难度的啊，怪不得林朝阳要加大生产呢。 叶子电子厂的产能就摆在哪里的，只要是并州电子厂抄袭的好，到时候说不定能够借着这个营销方案，让并州电子厂更上一层楼呢。 想到这里，孙厂长和张合军两个人都有些失落，这要是让林朝阳做成了，以后厂子里边还有他们俩的位置吗？ 可是不管心里怎么想，最起码现在这已经是一个事实了，林朝阳已经准备抄袭了。 “算了，我以后就安心的养老了，过段时间我就打报告上去，正式退休算了。”孙厂长有些意兴阑珊的说道。 张合军也苦笑着，两个人心里都有些后悔，早知道这样的话，当初就不应该被秦川忽悠的，坚决的趁着那个机会，把林朝阳给拉下马，现在林朝阳能够抄袭。 难道他们俩就不能够抄袭吗？ 秦川一个上午的时间，走访了好几个商场，基本上情况都大同小异的，销售场面还是很火爆的。 下午的时候，各地市的经销商消息也陆续的传了回来，销售情况都非常的不错，就等着晚上的时候，看到时候销售数据的统计了。 而就在这个时候并州电子厂也开始抄袭了叶子电子厂的方案，准备彩电论斤卖了。 但是这方案一抄袭完了以后就发现问题了，他们正常的彩电价格是三千六百五十元。 彩电的重量是一百斤，也就是五十公斤，这个大家的彩电重量都差不多的，其他品牌的彩电价格也就是控制在这个范畴内的，重量都是在五十公斤左右，有的能够达到五十一公斤，五十二公斤。 但是都不会超出太多的。 而要是按照叶子电视机的价格彩电论斤卖的话，一斤三十块钱，这一台电视机只有三千块钱的。 这相当于直接就把自己的利润给搞没有了，甚至还会赔一点的，这卖一台赔一台电视机的钱。 卖的越多赔的越多。这一下子就少了六百五十块钱，这相当于降价了六分之一还多啊。 所以只是卖了一会，销售员就发现不对劲了，赶紧汇报到朴正汉这里。 朴正汉一个上午的时间没有停歇，一直在忙活着条幅啊，广告牌的事情，这中午才搞好，然后送给各个商场，交代好。 连中午饭都没有吃，这个时候刚回办公室里边，在外边打包了一份盒饭，吃着正香呢，结果下边商场就来消息了。 本来他以为是什么好消息呢，毕竟自己忙活了一上午，是应该享受胜利的果实的时候了。 结果没想到，竟然是这么个消息。 “什么？什么？你再说一遍？” “朴科长，咱们不能够这么卖啊，咱们的电视机只有五十公斤，也就是一百斤，这三十块钱一斤，这样搞的话，一台电视机只能够卖三千块钱的。” “不是，怎么会这样？叶子电视机……” “叶子电视机那边我看过了，他们一台电视机净重是六十公斤，一百二十斤，他们三十块钱一斤卖，算下来价格是三千六百块钱啊。”商场销售员着急的汇报道。 “朴科长啊，现在已经卖了好几台了，还卖不卖？要是不卖的话，我就先停下来了，这个……” 朴正汉是一个头两个大，脸色都有些煞白了。 嘴里哆哆嗦嗦的问道“要是咱们提高一点价格呢，比如说四十块钱一斤，这样的话，一百斤不就是四千块钱吗？” “提高单价倒是没有问题，可关键是这边价格提高以后就没有人买了啊，人家三十块钱一斤，咱们四十块钱一斤。”销售员苦笑着说道。 “妈的，你等着我去和林厂长汇报。”朴正汉骂了一句，急忙的挂了电话朝着林朝阳的办公室跑去。 到了林朝阳办公室的时候气喘吁吁的。 林朝阳心情挺好的：“朴科长，是有什么好消息要汇报吗？怎么着急成这个样子？” “林厂长大事不好了，咱们这个……” 朴正汉一开口，林朝阳的脸色就阴沉了下来，等朴正汉说完以后，林朝阳整个人都感觉不好了。 他是万万没想到，秦川竟然还有这么一招。 “林厂长，现在商场里边还在销售呢，要不要让他们先停下来，不然的话，这卖一台电视机，咱们亏损一台电视机的钱……”朴正汉看林朝阳半天没有开口，赶紧试探着问道。 “废话，赶紧通知啊，咱们是开厂子的，不是他妈的做慈善的。”林朝阳张嘴就骂道，直接爆了粗口。 “我……”朴正汉转身准备跑去自己办公室通知。 又被林朝阳喊住了：“还去哪里，这不是就是电话，快点通知，脑子是不是有病。” 朴正汉被骂了一个头两个大，但是这个时候也顾不上什么了，赶紧打电话给各个商场和经销商，让赶紧把销售给停下来，不能够这么卖了。 这么卖下去，卖的越多亏的越多。 郑钧听到林朝阳的办公室的动静不对劲，赶紧走了过来，然后就看见林朝阳脸色阴沉的能够滴出水来，朴正汉正一个个电话打出去，让各个地方停下销售。 郑钧也感觉有些不对劲，等朴正汉打完电话以后，才看着朴正汉问怎么回事，他也不敢问林朝阳。 朴正汉硬着头皮又把事情给解释了一遍。 郑钧听完也感觉头皮一阵发麻，这他娘的不是坑人吗？ “你还有脸问，你是负责生产的副厂长，车间是你负责的，咱们电视机重量多少你不知道吗？这么简单的问题竟然会忽略。 你这个副厂长到底是干什么吃的？”林朝阳朝着郑钧劈头盖脸的骂道。 郑钧被林朝阳骂了个狗血喷头，张张嘴想要给自己辩解两句，但是却不知道该怎么给自己辩解。 第318章：又掉坑里了 周根生从并州电子厂被秦川挖走以后，生产车间主任的位置，林朝阳一直没有安排其他的人，就让郑钧兼任车间主任。 其实这也正常，生产部门是一个厂子最重要的部门，车间主任由副厂长兼任一段时间，也正常。 但是郑钧是副厂长，对于生产车间的事情他不在行啊，也不关注，谁能够想到，秦川会在重量上做文章呢。 现在林朝阳骂他，他都没有办法辩解，一个负责生产的副厂长，还兼任着车间主任，没有第一时间想到自己厂子生产的产品重量，这绝对是失职了。 可是郑钧心里也很委屈，就当时的那个情况，被秦川的“彩电论斤卖”这个噱头震的七荤八素的。 想到了能够抄袭以后，第一时间肯定想的是抄袭啊，怎么会考虑其他的事情呢。 不光是他，当时在场的还有林朝阳和朴正汉呢，他们俩也没有想到这个问题啊。 是，他这个车间的主任和副厂长考虑不周全，那朴正汉这个销售科科长，是不是也应该对销售的产品有所了解呢，结果他不是也没有想到吗？ 还有林朝阳这个厂长，难道对自己厂子的产品一点不了解，就是正常的吗？难道这不是失职吗？ 还有，这个方案当时是林朝阳提出来的，为什么不询问一下自己，熊猫电视机的重量呢。 秦川这么明显的陷阱，都没有注意到。 可是现在好像都是自己的问题了。 “怎么？你还不服气，你还不服气，上次原材料的事情，你让秦川给坑了，是一点记性不涨，现在又……”林朝阳骂着都骂不下去了。 一旁的朴正汉也在缩着脖子不敢吭声，生怕被林朝阳给注意到了。 说起来，这已经是秦川第三次坑他们了。 第一次故意说要做五十英寸的大屏幕电视机，让他们大笔的购进了五十英寸大屏幕电视机的原材料，结果现在还堆积在仓库里边，把厂子里边的流动资金全部都耗费完了。 第二次是用五十万的价格，坑走了他们上百万的二十四英寸电视机的原材料，现在拿着那批原材料生产出来的电视机，在商场上销售火爆。 第三次就是这一次了，明显的陷阱，让他们再次跌进了沟里。 可谓是，跌进一坑又一坑，是坑坑不一样。 每次都是这样，跌进秦川的坑里，刚爬出来这个大坑，结果又跌进秦川准备的另一个坑里边。 “行了，还愣着干什么？通知生产车间，先把生产给停下来。”林朝阳也骂累了，手都有些哆嗦的拍着桌子说道。 郑钧赶紧通知车间停下来生产。 “说说吧，现在怎么办？”林朝阳看着自己的哼哈二将，左膀右臂，心里就是一阵发闷，怎么身边就只有这两个蠢货。 郑钧和朴正汉两个人对视一眼都不说话了，事情到了现在，还能够有什么办法。 “你们先出去吧，去想想办法，有什么好的主意，来和我说。”林朝阳挥挥手，直接打发两个人离开了。这一瞬间他心里已经不抱有什么指望了，现在只能够听天由命了。 厂子里边的动静瞒不住张合军，很快就打听清楚是怎么回事了，嘴巴张的大大的，能够塞进一个鸡蛋去。 半晌后才脸上带着惊喜之意，赶紧去找孙厂长商量。 孙厂长听到以后，也是一脸的诧异。 “其实也不怪林朝阳，上午咱们知道消息的时候一样没有想到这一点啊，这秦川真的是太狠辣了。 这么一折腾，岂不是一点销量都没有了？”孙厂长也是一脸的感慨。 这秦川的陷阱虽然明显，但是这其中的诱惑太大了，不光是林朝阳没有想到，他上午的时候也没有想到，还以为林朝阳能够抄袭秦川的营销方案，然后继续带着并州电子厂走下去。 他都准备养老了呢。 结果秦川不是虚张声势，是早就准备好陷阱了，就等着林朝阳跳下去呢。 “可不是，这个叶子电视机，重量能够达到一百二十斤，高出正常电视机百分之二十多，估计早就算计好了，就不怕抄袭，最起码现在生产出来的这一批电视机没有办法销售了。” 张合军现在也是后怕不已，幸好是林朝阳，要是上一次他们把林朝阳给趁机撵下去，那现在在厂长的位置上火烧眉毛的就是他们了。 也要为这一次的事情背锅了。 “这秦川啊，还真的是不可小觑啊，年纪轻轻的，心狠手辣，太狠了一点了。”孙厂长有些感慨的说道。 “孙厂长，那现在咱们怎么办？要不要趁机活动一下？”张合军着急的问道。 孙厂长摇摇头：“现在就是一个烂摊了，谁接手谁麻烦，这么多的员工工资要开，银行贷款还不了，等着吧，反正和我没有关系。” 孙厂长不急不缓的说道，林朝阳这一次有大麻烦了，他着急什么，只要安心的等着就好了。 张合军也点点头：“也是，一静不如一动，咱们就等着看戏好了。” 另一边，叶子电子厂，安晓敲门以后走进了秦川的办公室。 “秦总，这之前的时候并州电子厂又折腾了一会，这熊猫电视机先是在下午商场上班以后，打出了和咱们一样的条幅和广告牌，想要学着咱们的营销手段。 彩电论斤卖，结果呢，刚卖出去几台就发现不对劲了，这卖一台赔一台，然后又赶紧停下销售，很多顾客围着要个说法，但是熊猫电视机的销售员说什么不卖了。 这刚跑过去的顾客，又跑回来买咱们的叶子电视机了，本来还能够零星的卖个一两台的熊猫电视机，让这么一折腾，直接就无人问津了…… 其他品牌的电视机，受到咱们的营销，今天的销量也不是太好。” 安晓给汇报着，秦川也笑了起来，这林朝阳还真的是蠢的够呛，要说之前的坑，是他特意给挖好的，但是这一次他是真的没想到，这么明星的坑，林朝阳都能够掉下去。 第319章：一炮而红 下午五点钟，各个商场都关门了，一天的销售报表也开始陆陆续续的报了上来。 五一电器商城一天的销量是十台电视机，销售额直接就破了三万块钱，其他的商城没有五一商城这么多，但是也没有少到哪里去，基本上都保持在了两万的销售额。 七家商场一共的销售额，是十五万，各个地级市的经销商的销售额，加起来也达到了十五万，也就是一天的销售额是三十万。 三十万的销售额，这个成绩放在其他的大点的电视机品牌厂商不算什么。 但是对于叶子电子厂来说就非常的难得了，保持住这个销售业绩，这一个月下来就是四百五十万，一年下来五千多万的销售额，已经是一个了不起的业绩了。 秦川的办公室里边，周根生、徐正强、宋强、周虹等人都在等着安晓的销售报表。 当安晓念出来，三十万这个数字的时候，办公室里边顿时响起了一阵的欢呼声。 一天的销售额三十万，这都不是什么开门红，可以说是一炮走红了。 叶子电子厂的销售额要是能够继续保持下去的话，那真的是未来可期了。 看着众人欢呼雀跃的样子，秦川脸上也露出了笑容，其实这个销售额多吗？ 在秦川看来一点都不多的，这才哪里到哪里，这只是一个开始而已。 不过这一刻，秦川什么都没有说，任由众人欢呼着。 “周虹，晚上在天一宫订包间，我请大家吃饭，庆功，通知厂子里边所有的高层都要到场。”秦川笑着说道。 周虹立马就出去打电话了。 “老徐，把这个消息通过广播在厂子里边广播上三遍，让所有人都知道，另外明天让后勤处弄两头猪回来，明天中午让所有员工都好好的改善一下伙食。”秦川看着徐正强说道。 徐正强二话不说，转身出去广播这个消息了，赵立国也在心里开始盘算着明天从哪里买猪回来，这今天晚上就要联系好。 这一天对于整个叶子电子厂来说，都是值得庆祝的一天。 当三十万的销售额，在厂子里边连续广播了三遍的时候，整个厂子都沸腾起来了。 底层的员工们不明白秦川的雄心壮志，也不知道市场的整体份额，但是他们却明白这三十万的销售额到底对于叶子电子厂来说意味着什么。 这意味着叶子电子厂可以在这个行业里边生存下来，意味着他们不用失业下岗。 王蒙和罗倩倩两个人刚下班，往秦川办公室走的路上就听到了这个消息，心里暗暗咋舌，这一天三十万的销售额。 三万，三千，甚至三百块钱对于两个人来说都是一个大数字的，结果秦川的厂子一天就卖了三十万。 等到秦川办公室的时候，听见了办公室里边传来的嘈杂声，每个人的声音都是那么的兴奋，溢于言表。 走进秦川办公室的时候，都没有人注意到两个人。 还是秦川看见两人以后，招呼着两个人坐下来。 “你们先等一下，一会去饭店吃庆功宴。”秦川笑着说道。 其实这一年的彩电市场，市场份额已经达到了五百万台，按照这个销量的话，一天不到一百台，一个月满打满算也就是三千台，一年三万六千多台电视机的销量。 在整个电视机市场里边，连百分之一的市场份额都占据不到的，但是不管怎么说，这对于叶子电子厂来说都是一个好的开始。 这一瞬间，整个叶子电子的员工，心思就安定了下来，踏实了下来。 而秦川这两个字，也真正的响彻了整个厂子，成为了这个厂子真正意义上的老板。 王蒙和罗倩倩两个人还能够说啥，只能够坐在一旁尴尬的等着，好在没有多少功夫，徐正强回来以后，秦川就张罗人出发往饭店去了。 秦川也没有开车的计划，今天晚上肯定是要多喝几杯的。 “秦总啊，我看等月底的时候，您要换辆车了，到时候咱们厂子月销售好歹也几百万了，您再开个面包车就不合适了。”徐正强笑着说道。 其他人也纷纷的附和。 “哈哈，到时候再说，这好钢要用在刀刃上的。”秦川打着哈哈，换车的事情他当然感兴趣了，但是还是创业的时候，怎么能够享受呢。 对于徐正强等人来说，可能一年几万台的销量，一年上千万的销售额就已经满足了。 但是他们不知道的是这两年之内，市场会有剧烈的变化，到时候小厂子全部都会淘汰的，国内的彩电市场会进入一个由五六家的大公司瓜分市场的时代。 逆水行舟，不进则退的。 “秦总，我可是把我藏了很多年的酒给拿出来了，一会您一定要多喝两杯。”赵立国手里拎着两瓶陈年佳酿，笑着说道。 “那没得说，今天晚上都不醉不归。”秦川爽朗的笑着，带着一群人朝着厂子外边走去，打了三辆车朝着天一宫走去。 这王蒙和罗倩倩当然是和秦川一辆车了。 “五哥，今天新产品上市大卖了，恭喜啊。”王蒙笑着说道。 秦川摇摇头：“这只是一个开始，谈不上什么大卖，但是足够我们能够活下来了。” 罗倩倩也忍不住开口说道：“那也够厉害的了，咱们还是学生，秦川同学就有了这么大的一家工厂，说实话，我想都不敢想的，到现在还有些恍惚呢。” “是啊，老五，你说你怎么敢呢？要是换了我的话，这两百多人指着我吃饭，我吓都吓死了。”王蒙也感慨的说道。 “我也不想啊，可是就一步步的走到这里了，都是被并州电子厂逼的，不这样他们就不让我活下来，就要让我进去蹲号子。” 秦川说着冷笑起来：“好在，今天算是报仇了，林朝阳这个王八蛋，没想到也有今天吧，改天老子送他进去蹲号子去。” 王蒙是知道一点秦川和并州电子厂的恩怨的，但是具体的他不清楚，只知道并州电子厂赖账了，闻言顿时问秦川到底是怎么回事。 第320章：庆功 秦川今天晚上的谈兴还是不错的，而且事情已经过去了，他也没有什么不能说的。 把当时的情况说了一遍。 王蒙和罗倩倩两个人听的是心惊肉跳的，对于他们来说，这起诉啊，打官司啊，违约啊，蹲号子啊，潜规则啊，必胜客啊，这些东西距离他们太远了。 他们在学校里边，同学之间吵个架，拌个嘴，撑死了动手推搡两下，这都能够津津乐道很久，传的到处都是。 要是犯了什么错误，被老师抓到了，写检查，处分啊之类，这对于他们就是了不得的大事了。 又是几十万上百万的欠款，又是几百人厂子的收购，又是开庭打官司，又是潜规则的必胜客这些事情，他们想都不敢想的。 结果秦川硬是在其中作为当事人经历了一个遍，而且还成功的走到了今天，这其中的凶险他们想想都害怕。 真不知道秦川当时心里承受的压力有多大。 不过后怕过后，王蒙顿时咬牙切齿的声讨起林朝阳来了，不过声讨的方式在秦川看来就有些可爱了。 “五哥，这林朝阳怎么这么过分，简直是欺人太甚，太不要脸了，五哥，你当时怎么不说呢，要不然我帮你去讨个说法，还能够这样，欠账不给就算了，还要把人家给送去蹲号子，太欺负人了……” 秦川脸色有些古怪没有吭声，当时为什么不说，就是因为知道你没有办法所以不说，去找林朝阳讨个说法，实力就是说法。 人家就是欺负你了怎么样，你能够说什么，欺人太甚，还是不痛不痒的骂人家两句。 都没有用的，只有想办法积蓄实力，让人不敢欺负你，才是王道，讲道理，孔夫子出门讲道理都是挂着腰刀的。 圣人说话，都需要有实力，更何况普通人了。 罗倩倩也想要跟着表明一下自己的态度，可惜骂起人来软绵绵的：“这个林朝阳太可恶了，怎么会有这样的人。” 秦川终于是忍不住了笑了起来，要是当初带这两个帮手过去，估计林朝阳就是没有欺负人的心思，一看这两个帮手都要忍不住欺负人了。 这一点威力都没有，反而让人觉得看起来就好欺负。 车子很快到了天一宫的门口，叶子电子厂的高层又把秦川给围了起来，王蒙和罗倩倩两人被挤在了一旁。 包间里边，叶子电子厂的高层都到了，周根生，徐正强，周虹，宋强，赵立国，张超，章洁，安晓再加上王蒙和罗倩倩两个混饭的十来个人坐在一起庆祝着。 秦川端起了酒杯：“第一杯酒，为了咱们叶子电子厂，干了。” “干。”众人纷纷端起酒杯，罗倩倩喝的是饮料，王蒙都喝的是白酒，安晓也是一个能喝酒的，毕竟是干销售吗？ 可是酒量不行，但是不能够一口酒都不会喝。 “这第二杯酒，还是为了叶子电子厂，干了。” “第三杯酒……”秦川端起酒杯。 众人异口同声的喊到：“为了叶子电子厂，干了。” 三杯酒下肚以后，就自由喝了起来，不过秦川是老板，这都纷纷给秦川敬酒。 秦川也是来者不拒，一轮喝下来都有些多了。 腰间的传呼机响了起来，秦川看了一眼，突然想起来今天晚上还有事呢。 答应了张志文等人要唱歌去。 这眼看着时间都快差不多了七点半了，约好的是八点钟。 秦川去饭店前台回了一个电话，电话是宫晓雨打过来的，说自己宿舍的众人和张志文等几个人已经准备出发去卡拉OK了，说了一个地址，让秦川也快点过来。 “好好，我马上就过去。”秦川甩了甩脑袋说道。 “你现在在哪呢？”宫晓雨听着秦川声音不对劲，疑惑的问道。 “我啊，吃饭呢，也差不多了，这就结束了，和王蒙在一起，我带着他打车过去。”秦川说道。 听见和王蒙在一起，宫晓雨顿时放心了不少，叮嘱秦川快点过来。 挂了电话回到包间，秦川端起酒杯，又敬了众人一个，这才开口说到啊：“我还有点事情啊，就早点走了，你们慢慢吃，明天我就不去厂子里了，老徐你负责好销售的事情，有什么事情及时的给我打电话。 周老哥，你抓好生产，不要放松，后勤那边有需要进货的，及时的安排好……” 秦川交待事情，顿时大家伙都认真的听着，这就是老板的权威。 “然后通知众人，周一上午九点钟会议室开会。”秦川安排完以后带着王蒙和罗倩倩离开。 众人起身相送，秦川拦都拦不住，硬是送到了饭店门口，看着秦川三人打车离开众人这才回去。 秦川早就习惯了，但是对于王蒙和罗倩倩来说却很新鲜。 对于王蒙来说，和很多人一起吃饭的话，自己要先走，起身打个招呼说自己先走了，一桌吃饭的人，有人点点头说慢点，这就算是不错了，更多的时候是根本就没有人在意。 甚至王蒙觉得，自己就是起身直接离开了，可能都不会有人在意自己不在饭桌上了。 但是这跟着秦川，提前走，一起吃饭的众人硬是起身送到了门口，看着打上车才算完。 想到这里，王蒙还故意的扭头朝着后边看去，一群人竟然还在挥手。 秦川晃了晃脑袋，掏出烟自己点上一根，扔给王蒙一根：“别看了，他们要等车子消失在他们的视线中，才会回去吃饭的。” 秦川对于这一套迎来送往的早就习惯了，有时候自己是坐车提前离开被人送的那个，有时候自己是站在门口送别别人离开的众人中的一员。 这个没有什么固定的，看你和谁吃饭，你要是在一群人中间是地位最高的那个，那自然大家伙送你，你要是不是这一群人里边地位最高的那个，那就是你送别人。 “真的哎，为什么啊？”王蒙转过头看着秦川疑惑的问道。 看着车窗外的夜景，秦川有些感慨的说道：“因为每个人在社会中都要找准自己的定位啊。”