言罢，打开了桌子上折叠的纸。
第92章 卖图样
“这这”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。
根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。
“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。
宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”
赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”
“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。
“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。
赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”
赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”
“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。
“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。
赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。
时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”
“不瞒苑儿姑娘，你这个包”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”
“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”
“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”
“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”
“到时候恐怕”不好卖了。
赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。
宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”
宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”
“提高你锦绣布庄的知名度。”
“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”
“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”
宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。
赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，“你说的没错，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。”
“千金易得，名声难求！”宋青苑接道。
赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！
“砰！”赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十两，我出十两银子。”
随后，又放慢了语气，“苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。”
“我锦绣布庄毕竟是百年老店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。”赵大娘扬起头。
“也许过不了多久，那些客人就会回来。”
“我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。”
“所以“赵大娘沉吟道。
“成交！”宋青苑爽快的道。
十两银子，超出了她心里的预估价。
赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。
这个苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。
“那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。”赵大娘递了十两银子给宋青苑。
“一定！”宋青苑接过银子，应成道。
“哦，还有一件事”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！”
“嗯？”宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗？怪不得样式这么好看。
宋青苑却指了指绣衣坊的方向，“那边的包是府城的”
“啊哈哈！哈哈！”赵大娘闻言捧腹大笑，拍着宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，还是你小丫头聪明。”
京城的东西，肯定要比府城的高大上。
宋家上房。
“奶，苑儿干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多吗？”宋青莲揉了揉手腕，脸色难看的道。
周氏抬了抬眼皮，“苑儿出去给我办事了。”
宋青莲嘟起嘴，老太太越来越偏心了，苑儿在家里的地位都快超过她哥了。
“奶，上次你说论功行赏，还没赏呢，这次又要做这么多活，这咋算啊？”宋青莲满脸不愿意的道。
“咋？”周氏瞪眼，“卖草帽挣的那些钱，还不叫赏啊，你还想要啥赏？”
“小姑娘家家的那么不知足。”周氏剜了眼宋青莲。
“奶，我们这房可没挣那么多。”宋青莲撅嘴，“青阳镇的人，可没有县里的有钱。”
“我们的草帽都是七文卖的”
宋青莲眼睛一转，“奶，苑儿在县里卖，地点比我们的好，怎么地也得多交点吧。”
“少在这耍那心眼子，老老实实干你的活去！”周氏不耐烦的转过身子。
宋青莲委屈的哼着，“奶越来越偏心苑儿”
“莲儿姐，若是能给家里挣钱，奶也偏心你。”宋青苑从外面走了进来，笑嘻嘻的看着宋青莲。
“我哪有你这本事”宋青莲酸溜溜的说着，扭过头，不看宋青苑。
宋青苑坐在炕沿边上，搂着周氏的胳膊，商量道，“奶，这次订单时间紧，咱们雇几个人吧。”
“雇人不花钱啊！”周氏白了一眼宋青苑。
“再说，你们没回来的时候，我们又做了不少草帽，加起来也有四五百个。”
“剩下的，咱们赶赶，能做出来。”周氏说道。
早在宋青苑说出订单的时候，她就计算好了，家里这些人就够了，肯定能交出货。
“奶，我买那些布料，不只是做草帽的，还有给家里人做衣裳的，我想咱们腾出两个人手，把衣裳先做了”
“剩下的碎布，咱们再用来做草帽，这样不至于浪费”宋青苑说道。
“你买这老些布干啥，咱家又不缺衣裳。”周氏皱眉，怪不得她觉得布料太多呢，原来是买多了。
周氏冷哼，这老些布，不晓得多花了多少钱。
宋青苑笑着撒娇道，“奶，是布料进了水，便宜卖，我看合适才买回来的。”
“再说，爷升官，咱家里人怎么地也得穿的像样点吧”
“奶都好几年没做新衣裳了，大郎哥，莲儿姐都快议亲了，没件好衣裳撑撑场面怎么行。”宋青苑耐心的劝着。
“哼！”宋青莲在旁边听着，嘴里哼了哼，眼睛看着堆在炕里的布料，露出渴望之色。
眼角扫过宋青苑，柳眉微挑，带着一丝居高临下赞赏。
宋青苑一脸懵，宋青莲该不会以为她在巴结她吧？
宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。
“奶，就先做新衣裳吧，我们也好几年没穿过新衣裳了，你看苑儿的衣裳都短了。”宋青苑委屈的说着，伸出袖口给周氏看。
宋青蓉，宋青茉没说话，只是眼睛里带着小星星、一眨不眨的看着周氏。
周氏略一思索，暗暗点头，家里现在的情况，确实该做身衣裳撑撑场面。
虽然不太满意宋青苑私自做决定，周氏还是点头应了，“买都买了，那就做吧”
第九十三章 做新衣
“哇！”宋青茉率先跳起来欢呼，又略带不安的道，“苑儿，这衣裳”
“有我们三房的份吗？”宋青茉悄悄的问道，按照以往的惯例，三房肯定是没份的。
“有啊！咱们家里人都有。”宋青苑说着，眼睛瞄着周氏。
周氏哼了哼，剜了眼叶氏，终是点点头。
叶氏则把头垂的低低的，老太太越发看不上她了。
自杀那事，她已经和老太太赔过罪。
老太太表面上没说什么，不打，不骂，不搓磨她。
可她知道，老太太心里记着呢。
“要不，我的衣裳就别做了我在家里干活，穿的太好，不合适”叶氏小声的道。
“娘！”宋青茉不满的喊着，“家里人都做，咋就你不做呢。”
“咋？”周氏瞪眼，“当我虐待你呢！”
“敢情家里人都不干活，就你干活，就你勤快呗！”周氏面色不愉，嚷道。
“娘，我不是这个意思”叶氏焦急地摆手，她真不是这个意思。
“谁知道你心里咋想的，蔫坏，蔫坏的。”周氏嘴里嘟囔着。
“娘我”叶氏嘴笨，说不出话，急的眼泪就要掉下来。
宋青苑叹了口气，她这个三婶啊，什么时候才能立得起来！
“三婶，咱家都做新衣裳，一个都不少。”宋青苑肯定的道。
叶氏摇摇头，还要拒绝，宋青苑立刻接话，“三婶，咱家都做新衣裳，就不给你做，你让外人咋想奶，这不是影响奶的名声吗？”
“我没那么想我不知道我就是想给家里省点布料。”叶氏声音低低的，像蚊子一样。
“那我做，我也做新衣裳”叶氏追加了句。
“咋？做衣裳还委屈你了，是我求着你哪！”周氏炸了庙，“你是有功之臣咋的，你是给家里生孩子传宗接代，还是”
“奶！奶！”宋青苑拽着周氏的胳膊，“别说了”
“我说咋”周氏看着叶氏苍白的脸色，摇摇欲坠的身体，语气一顿，噎了回去。
狠狠的剜着叶氏，就会寻死觅活的，还真当自己是精贵物了，说不得骂不得的。