陈亦煊回到谈判桌的时候，对方显然对他还是有些忌惮的。这个小年轻虽然年纪轻轻，但是口才极佳，又很有自己的主见。虽然才见过几次面，对方老总倒是对他挺欣赏。
陈亦煊知道他们的谈判陷入了僵局，于是不急着跟对方谈点数，而是从其他地方入手。一来缓解下谈判桌上弩张剑拔的局势，二来为自己的谈判做下铺垫。
“刘总，之前给贵公司的策划方案您看过了吧？”陈亦煊转移了话题。
“看了。”刘总看不清陈亦煊的用意，简单作答。
“看完您觉得可行性如何？”陈亦煊追问道。
“想法虽好，但是也要执行的人有执行力才行。”刘总道。
“既然您说到执行力，那我们就来谈一谈我们公司的执行力。请刘总和各位领导花五分钟看一下这个PPT。”陈亦煊顺着他的话，打开了自己电脑桌面上的一个PPT。
PPT里播放的都是陈柏杜公司员工的工作风采。从项目启动前的会议准备、现场踩点、周围踩盘、到项目实施过程中的加班加点拓客，想方设法吸引客户、再到项目结束后的放松身心，CS野战、户外拓展、团队展示。
一张张年轻的脸孔，都洋溢着勃勃朝气。他们中的许多人，年纪都比cbd大，却甘愿对他们俯首称臣。尤其是当陈亦煊讲话的时候，从图中可以看出，大家都是精神抖擞，聚精会神。
“我们公司有个摄影活动，名字叫做抓拍你我TA。这都是我们公司员工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片，更能真实地反应了大家的工作状态。”陈亦煊谈起自己的员工，脸上的自豪和满足是那样的明显。
“他们中，很多都是专业知识过硬，实战经验丰富的人才。执行力从来不是问题，问题的关键在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察，我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不可否认，这个项目还是有许多问题存在的。不然你们也不用找我们公司代理。”陈亦煊的一番话，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而这种不足，正是陈柏杜可以弥补的。
“正是因为存在太多不确定因素，所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。
“既然刘总也有您的顾忌，为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意，我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行？”陈亦煊显然是有备而来，之前跟对方领导谈过，也很清楚对方的顾忌，为了消除对方的顾忌，他回去之后认真研究了一番，发现自己的补充协议是行得通，于是借此机会果断提出了补充协议一说，
“你说。”在双方都僵持不下的情况下，陈亦煊提出了补充协议，这让对方领导兴奋了起来。
“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头，对方的老总刚扬起来的微笑立马消失，转瞬皱起了眉头，准备打断陈亦煊的话。
之前柏辛诚要求的7个点，他都没答应，6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点，能同意才有鬼。
陈亦煊摆了摆手，安抚下对方的情绪，示意先等他说完再抗议也不迟。
“刘总，您先别激动，听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水，继续说道：“我让您给8个点，是有前提条件的，如果在合同期内，我们无法超额完成合同里金额的30%，那么我们依然拿6个点，多出的两个点，我们一次性返现给您，这笔账我私人出，您看，我这诚意可以吗？”
“你私人返现？两个点可不是小数目。”言下之意，刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻，他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛，反而容易盲目自大。
“这个您大可放心，我们白纸黑字写清楚。再说，我对拿到手的钱，从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。
其实这个项目之前陈亦煊就考察过，他对这个项目势在必得，也对这个项目的前景很看好，不然也不会贸然提出补充协议一说。
“刘总您考虑下，我这边唯一的要求就是，在确保利润的同时，你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩，就不能受别人的影响，陈亦煊要力争把握主动权。
刘总虽然心动，但还不至于立马就被说服。
陈亦煊看出他的心思，乘胜追击：“其实刘总，只要我们能超额完成任务，你们就能早日清盘。早日清盘，你就能早日回款，你们欠银行的利息，也就能少一些。何乐而不为呢？”
为了能更好地说服刘总，陈亦煊甚至利用财务知识，把利益关系通过简单的数字表现给大家看。
数字才是最有冲击力，在庞大的利益面前，刘总总算松动了。
“好，我跟你签，你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案，发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠，不答应的才是傻瓜。
“合作愉快，刘总。那这合约，我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来，附在合同后面，一同签字盖章，递给了对方领导。
“合作愉快。”刘总说道。签上字，由双方秘书加盖公章，合同也就生效了。
签完合同，刘总约了吃午饭，陈亦煊谢绝了，说半个月后再吃，到时候，吃的就是庆功宴了。
第31章 第三十一 陈亦煊出马一个顶俩2
他们走后，陈亦煊掏出了手机，看到叶梦晨发来的信息，只有短短的8个字，却让他觉得心都要融化了。信息上写道：我已平安到家，想你！
陈亦煊正准备跟叶梦晨在QQ上你侬我侬，身边的柏辛诚突然说道：
“私人垫付多出的两个点，亦煊，这可不是一笔小数目啊。”柏辛诚还是有些担心的，两个点，这该是一笔多大的数字啊，分分钟是以百万计算的，虽说他不差钱，但是钱也不是这样花的啊。
“放心，我自有分寸。”陈亦煊从来不打无准备的战。其实在他的预算里，别说百分之三十，百分之五十都是可行的。他说百分之三十，也是为自己留了后路。再说，实在不行了，亏了，他不还有他老爸给的股份嘛，每年的分红就够他偿还几千个点了，更别说两个点。
“置之死地而后生啊你，那个刘总，抠得要死，我跟他费尽口舌，他都只愿拿6个出来。”柏辛诚磨破了嘴皮，对方都不为所动，说起来，还真有点置气。
“你觉得入了我们口袋的钱，我还会让他再拿回去吗？”陈亦煊看了柏辛诚一眼，问道。
“拿得走就不是你陈亦煊的风格了。”几年下来，柏辛诚对陈亦煊是很了解的。这个人平时看上去很好说话，可一旦他认定了的事情，他一定要做的力争完美。
“所以别担心，我们之前最担心的就是他们会干预我们的方案。现在我协议一出，他也无权干涉了，你尽管放开拳脚去实施你的营销方案就行了。”陈亦煊这可谓一箭双雕，又把点数提高了2个点，又让对方心甘情愿不再干涉他们的做法。
“行啊你，越来越老练了。”柏辛诚说着，拍了陈亦煊肩膀，哥俩好地说道：“不是两个点嘛，实在不行，我回家找老头子拿去，怕什么！放开手脚干活去。”
能得到兄弟兼合作伙伴的支持，这是一件多么幸运的事情。陈亦煊感激地看了柏辛诚一眼。和好朋友一起合作创业，最怕的是意见难统一，最终连朋友都做不成。
但他们仨，目前来说，相处还是挺融洽的。三个人都很清楚自己在公司的定位，也都各司其职，兢兢业业。遇到问题不统一的时候，陈亦煊是最高决策者，则由他拍案决定。柏辛诚跟杜逸凡对陈亦煊的信服，源自于陈亦煊的专业能力，更源自陈亦煊的人格魅力。
柏辛诚干脆给杜逸凡也打了个电话，抛下一个地址，让杜逸凡过来一起吃午饭，庆祝他们又拿下了一个大单。
而这边，中午11点45分，叶梦晨总算平安到家。看到陈亦煊的短信，知道他在忙，她也便没有打扰他，忙着跟家里人聊家常，忙着整理行李箱。
当她打开陈亦煊为她准备的特产箱子时，她自己都吓了一跳。这个男人，怎么可以这么细腻。特产很多，有适合老人的，也有适合小孩子的，还有专门为叶梦晨的爸妈准备的营养品，他甚至还给叶梦晨准备了她最爱的零食。
这种零食是G市的街头小吃，在其它城市是吃不到也买不到的。陈亦煊给他准备了足足有一个月的份量，看得她差点热泪盈眶。
叶爸爸叶妈妈看到叶梦晨准备的特产，都有些吃惊，他们家女儿什么时候这么细心了，连特产也准备好？叶梦晨怕被爸妈看出端倪，借口自己靠兼职，赚了点钱，所以买些特产给大家吃吃，就当庆祝她获得第一桶金。
一家人吃完午餐，叶梦晨陪老妈一起洗碗。妈妈极力不给她洗碗，说女人以后嫁了人，就得洗一辈子的碗，做一辈子的家务，所以趁现在还是姑娘家，要多轻松一下，洗碗这种事自己来就行。
但是叶梦晨舍不得，她觉得妈妈平时都够累了，难得自己回来一趟，就该为妈妈减减活。于是开玩笑说：“妈，你放心，我会努力让自己过上不用洗碗做一辈子家务的日子。”
“你怎么不洗碗做一辈子家务？难道你不想嫁人了？”叶妈妈传统，还以为女儿在外学习了一年，染上了独立女性思想。
“我可以做女强人呀，自己有能力养活自己，请家政人员帮忙干活。如果这个行不通，那我就嫁入豪门，当个少奶奶。”叶梦晨继续跟妈妈开着玩笑。
可她不知道的是，她还真的一语成箴。这辈子，她还真心不用做太多家务。谁让她有个好男人，叫陈亦煊。
“吃完饭休息一下，我们去镇上看望你爷爷奶奶。”叶梦晨家住市区，家里的老人住不惯城市，于是还是留在镇上。不远，从家里过去，也就20多分钟车程。
“我不累，早上在飞机上睡了一觉。洗完碗我们就过去吧。我给爷爷奶奶他们都准备了手信。”几个月没见爷爷奶奶了，叶梦晨甚是想念。她跟爷爷奶奶的感情很好，小时候爸爸妈妈工作忙，都是爷爷奶奶带大她的。