大唐:两月后穿越,在线等,急! 第61节

但现在只要干活就能有丰厚的待遇,而且干的活越多,甚至还有奖金!

这如何不让他们干劲十足?

李恪看了一会儿之后,发现自己在这只会影响大家干活的效率,于是便离开了。

就这样,七天的时间过去了。

这七天时间里,李恪基本都在王府待着。

工部那边不着急,修建高炉还需要一些时间,他也没必要过去。

他就在家写写计划书,关注一下各个产品的生产进度,宣传效果等等。

而今天,就是这几款产品正式上市销售的日子了!

一大早,李以及李孝恭四人,还有几位掌柜便齐聚他的王府。

“几位掌柜,分别介绍一下目前的情况。”

李恪看向几位负责销售的掌柜。

“启禀各位王爷,国公,第一批新茶已经全部制作完毕,总共制得茶叶3120斤!”

“其中普通茶叶3斤,高档茶叶1斤,顶级限量茶叶20斤!”

“普通茶叶成本大概在2文每斤,高档茶叶成本5文每斤,顶级限量茶叶成本1贯每斤。”

“普通茶叶的定价为1贯每斤,高档茶叶3贯每斤,顶级限量茶叶20贯每斤,并且仅限三品官员以上才能购买,并且每次购买数量不能超过1斤!”

谢全先是将茶叶这一块的数量,分类,成本,售价等等都快速介绍了一遍。

由于有些仓促,所以第一批茶叶只有三千一百多斤,不过暂时先卖一卖也够了,第二批新茶正在快速收购准备中。

“我滴个乖乖,如果这一批茶叶全都卖完,那得赚多少钱啊?”

程咬金听到这个成本和定价,不由瞪大了眼睛,忍不住发出一声惊叹。

“回卢国公,普通茶叶每斤利润8文,高档茶叶每斤利润25文,顶级限量茶叶每斤利润19贯!”

“按照各自的数量计算,全部卖完的话,普通茶叶利润24贯,高档茶叶250贯,顶级茶叶380贯,总计3030贯!”

谢全迅速给大家算了一笔账,假设这批茶叶全部卖完,纯利润可以达到足足3030贯!

“这么多!”

李孝恭四人听到这个数字,顿时一惊。

即便他们每人只有一成的股份,但也可分得303贯!

这还只是第一批茶叶罢了,后面过几天就会立马有第二批!

而且第二批的数量可就远远不止这么多了。

况且,这还只是茶叶一家公司的分红,还有另外几家呢!

想到这,他们脸上的笑意是藏都藏不住了!

李恪听到这个数字之后,心情同样非常不错。

他一个人独占四成股份,分成之后就是1212贯!

原本他王府财政就剩不到2贯了,结果只要把这批茶卖完,就能入账1212贯!

到时候,他的一些计划就有钱开展了。

比如买煤矿等等,之前即便他脑海里有矿产分布地图,但没钱也无法实施。

“谢掌柜,为什么顶级限量茶叶要限制三品官员以上才能购买呢?”

李道宗突然有点好奇,如果不限制的话,顶级限量茶叶每斤19贯的利润,那不是赚钱更多吗?

“回江夏王,这是小人从吴王殿下提出的理念中领悟到的技巧,就是提高产品定位,提升产品价值!”

“限制三品以上官员才能购买,这就无形之中将这顶级限量茶叶的价值提升到了一个极高的高度。”

“而每人限购一斤,又更加显得这顶级限量茶叶有多么的稀有和珍贵。”

“用吴王殿下的话说,就是提升了这款茶叶的逼格,能让买到这款茶叶的人感受到高人一等的感觉!”

谢全的经商天赋还是很不错的,仅仅从李恪之前说的一些套路中,就举一反三领悟出了奢侈品的概念。

毫无疑问,那款顶级限量茶叶,就已经有了奢侈品的影子了。

你说这茶叶真的比普通茶叶好喝很多吗?

好喝肯定是更好喝的,但也没到好喝20倍的程度。

但价格却是普通茶叶的整整20倍!

这其实已经脱离了茶叶本身的价值了,更多的是这款茶叶所代表的其它因素的价值!

比如虚荣心,比如三品大员以上的身份,比如面子等等。

他们不是在为茶叶本身买单,而是在为这些附加的东西买单!

而这,其实就是奢侈品的雏形了!

只要形成品牌化,就成了完全的奢侈品!

PS:第六更!今日更新完毕之.

第七十八章 李威名!再见赵南烟?

“你的经商天赋确实不错。”

李恪都忍不住夸赞了谢全一句。

仅仅从他讲的一些套路里就自己琢磨出了奢侈品的雏形,并且还做出了一款奢侈品来。

不得不说,谢全的经商天赋要是放在现代,指不定是个什么知名企业家之类的。

“和吴王殿下相比,就是萤火之于皓月,小人还差的太远了。”

谢全在李恪面前可不敢骄傲,他都是从李恪所说的套路里琢磨出来的,可想而知李恪对这方面的理解有多深了。

“不能小瞧天下人啊!”

李孝恭也惊讶的看了谢全一眼,显然没想到谢全其貌不扬,一个没太被他放在心里的商人,竟然能想到这种套路。

讲实话,李孝恭等人要不是看在李恪的面子上,根本都不会允许谢全等人出现在会客厅里。

更别说还能占据一成股份了。

但现在,李孝恭等人对谢全却是高看了一眼,从心里认可了谢全的能力。

“其实,产品定位也算是绑架了客户。”

李恪微微一笑,说了一些他的看法。

“比如这个顶级限量茶叶,限制了三品以上官员才能购买,那三品官员里如果有人没买这个茶叶,反而会显得不符合他的身份,会丢三品官员的脸!”

“就比如卢国公是左卫大将军,正三品,有资格购买这款茶叶,但卢国公并没有购买,而是喝的普通茶叶或者高档茶叶。”

“这时如果别的三品官员喝的顶级限量茶叶,卢国公会不会觉得自己同为三品,却比别人要低一等?”

“四品官员没有资格购买顶级限量茶叶,喝的是高档茶叶,卢国公会不会觉得,他四品凭什么和我三品喝一样的茶叶?”

李恪拿程咬金举例,将他在面临两种情况时的心理活动分析了一遍。

“吴王还真把俺老程给看透了,不错,俺可不想丢脸!”

听完李恪的分析,程咬金极为认同的点了点头,他的心里还真是如李恪所说的这般想法。

对此,李恪只是笑了笑,没有说什么。

他可是把社会心理学看了几遍的人,对心理这一块了解颇深。

简单说就是,我和你同级,那我得和你用一样的东西,不然我就是不如你。

我比你高一级,那我肯定要用比你高一级的东西,绝对不能和你用相同的东西,那不然岂不是显得我和你一样?

这就是攀比心理和级别鄙视链心理。

不要觉得这些东西很幼稚,大家都是俗人一个,有这种心理是很正常的。

尤其是当阶层到了一个阶段后,攀比和鄙视链心理会更加严重。

“这就是产品定位高明的地方,三品就是一条线,这条线上面的人就被产品定位给绑架了,除非你完全不在乎别人的看法,以及完全不在乎品级的区别。”

“而且,这还会让不到三品的人,对这款茶叶趋之若鹜,如果这时有人愿意不限级别卖给他们,哪怕出一个极高的价格,恐怕他们都会毫不犹豫的购买!”

“因为,他们也想追求更高的品级,哪怕是三品喝的茶叶,他们也会有这个想法。”

李恪将更深层次的道理给几人讲解了一番。

“小人离吴王殿下的境界还差太远了!”

谢全听了这番话之后,他心中的感悟越来越深,也越来越清晰了!

“还好俺和你是一边的,不然俺迟早要被你当成冤大头!”

尉迟恭心中竟然产生了一丝庆幸,庆幸自己和李恪是一伙儿的。

要不然分分钟就被李恪给算计进去了。

李孝恭三人也深以为然的点了点头,李恪对人性和心理的研究太深了!

听到尉迟恭的话,李恪差点没笑出声来。

你已经是冤大头了!

你早就已经被我算计进来了!

但这话他肯定不会说,所以就只能笑而不语了。

“所以,接下来就要严密监控市面上会不会出现假冒产品。”

李恪想到了一件事,特意提醒了谢全一句。

后世的假奢侈品数量可不在少数,买的人也非常多。

“小人明白!”

谢全神色一凝,当即点头。

“不过嘛,咱们也可以卖‘假茶叶’嘛,谢掌柜家的亲戚通过‘关系’搞到了一斤茶叶,因为是冒着‘巨大风险’搞出来的,而且数量很少,所以要价贵一点也是正常的嘛!”

“正规渠道20贯每斤,冒这么大风险搞出来的,卖50贯一斤不过分吧?”

“不过这个数量得控制好,不能破坏了产品和品牌定位。”

李恪突然意味深长的说了一句。

听到他的话,几人瞬间就秒懂了他的意思!

一时间,大家看向李恪的眼神中充满了佩服。

他们是真的服了!

“三郎,你以后有什么需要王叔帮忙的,直接开口就行了,只求你以后别坑我!”

李孝恭感觉自己虽然活了几十年,经历的大小战事数都数不清了。

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