大明墨客 第39节

李秀英推门走了进来,可不是咋滴,上好的宣纸上画的满满的都是图案。

“儿子,你这是做什么呢?”

郑长生放下手里的笔:“娘,你看如果把这些竹制家具摆到房间里会不会受欢迎?”

“哟!我儿画的真好,等等,你说这些家具是用竹子做的?”

“昂。”

“莫要诓骗为娘,竹子怎么可能做出来这等精致的家具来。”

郑长生摇头无语,竹子的用处可大了,制作家具这是最基础的了。

今日他闲逛了一圈,发现村民们家中真是家徒四壁啊。

连个像样的家具都没有,砍个树桩子就当凳子坐的大有人在,满山遍野的竹子都不知道利用。

俗话说靠山吃山,靠水吃水。就知道砍来当柴火烧,就不知道加以改造做成家具。

不但可以满足自己家使用,还能拿去卖钱,这是一个多好的财路啊,就这么生生的给浪费了。

竹床,竹帘,竹席,竹椅,竹筐,竹篓,竹沙发啥不能做啊?

炎炎夏日躺在竹床上,多凉爽啊,想想都美的慌。

不过这也真不能怪山民们,连年战乱百业凋零,而且百姓是家徒四壁,混口饱饭吃都难,谁有那闲心制作这些东西啊。

就算是有人想到做这些,可是没有销路,也是枉然。

郑长生打算做竹制品,是因为眼下砖窑实在是不能盈利,就算是让人们接受这也得有一个过程,短期内是不大可能见到回头钱的。

母亲虽然答应了自己要求烧制红砖的计划,但是心里还是没底的,老是担心投进去的钱打水漂了。

长吁短叹的,最近都瘦了不少,看在眼里,他心里也着急啊。

可是能有什么办法?又不能用水冷制青砖,一旦弄不好就得引起下游村民的生计问题。

这实在是有点不忍心去做,可是要想把母亲投资的钱赚回来,让母亲开心,不在唉声叹气的,只能另想他法了。

售卖竹制品就是一个很好的方法,竹子都是现成的,砍回来稍加改造就能拿去卖钱,这多好的生财之道啊。

这次得跟齐掌柜的好好的谈谈了,利用他的渠道运到帝都金陵的话,这价格可要翻上几番的。

第62章 招财童子

齐元义是被大个子快马请来的,一路上他心里惴惴不安,不断的向这个看似傻乎乎的家伙打探着口风。

大个子只知道少爷让他去请齐掌柜,但是具体是为什么,他不了解,他只知道按少爷说的做就可以了。

这小老头一路上问个不停,真是聒噪的很。

如果不是少爷让礼遇齐掌柜的话,大个子都想一巴掌把他从马车上呼下去。

说实话齐元义很担心酱菜生意,现在正是供应旺季的时候,各种腌制的菜蔬源源不断的从自己手里,流向全国各地,甚至在帝都里面都开了一家店铺,专卖酱菜。

这要是出了篓子,郑家不给他供货的话,那他就笑大发了。

怀着不安的心情,他下马迈步走进了郑家大院。

这是他第二次来郑家村了,说实话一路上,郑家村给他的印象真的是太深刻了。

这么多新建好的以及正在建的红砖白墙的瓦房,看着就那么的整齐,看着就那么的气派。

干净整洁的街道,欢声笑语的村民,这里哪哪都透着一种与众不同的气息。

这种气息他能感受到,但是具体哪里不同,他讲不出来。

还有这里的人们身上透着一股子劲头,这种劲头是一种积极进取的劲头,是一种乐观向上的劲头。

更直观的表现是人们脸上的笑容,不要小看了笑这一个人们舒发内心情感的一个表情。

到底是发自内心还是伪装出来的,以他几十年的生活阅历,这种分辨的能力还是有的。

这里人们脸上的笑,是他这么多年来从未见到过的,这是打心底里开心才会有的。

总之一切都震撼着他的心灵,刺激着他的神经。

他在书房里见到了郑家的小子,他可不敢欺这孩子年幼无知,他的生意能有今天这个局面也可以说,完全依赖酱菜的畅销。

而正是眼前的这个孩子,才促成了现在的大好局面。

小七奉茶后垂手站在旁边,她是奉了夫人的命令来旁听的,要把少爷跟齐掌柜的商谈结果第一时间传过去。

“郑家小郎不知使人请老夫前来,有何要事商量?”

郑长生并未直入主题,“齐掌柜生意的事情先不忙谈,您看看我的这间书房怎么样?”

“......”

齐元义有点摸不着头脑,大老远的请我跑一趟,到你家难道就是让老夫看你的书房啊,这不扯呢吗?

不过他还是狠狠的夸了一下:“小公子的这间书房淡雅别致,书墨之香浓厚,不愧是饱读圣贤书之人啊。”

对于齐掌柜的万金油客套话,郑长生并不意外,见人说人话,见鬼说鬼话,这是一个成功的商人必备的素质。

“齐掌柜您好好看看我书房里的陈设如何?”

额,齐元义哭笑不得,真是小孩子心性啊,有一点什么好东西就想要炫耀一番。

不就是一套竹子做的家具吗?

可是,当他收回心神,把目光转向书房里的陈设留意观察之时,脸上的笑容凝滞了。

竹制的书桌上面,笔墨纸砚摆放有序。

桌子后面放着一把竹制靠背椅。

椅子后面是一道屏风,上面挂着梅兰竹菊四君子图。

再看旁边的书架,上面满满的堆放着各类书籍。

他身后靠墙的位置是一张矮榻,榻上四脚小矮桌一张,一炉熏香袅袅沁人心脾。

郑长生此刻紧走几步,躺在一个摇椅上晃着小短腿,悠然自得笑呵呵的看着他。

额,这摇摇椅也是竹子做的。

他此刻算是彻底的明白了,郑长生要他看的正是这些竹子制品。

齐元义一拍大腿:“生哥儿今日邀请老夫前来,莫非是谈这竹制家具的生意?”

还算是有些眼光,不愧是有生意头脑之人,如果他进来就发现这些商机的话,会让郑长生更佩服。

这些竹制家具,是郑长生让人花费了三天时间制作出来的样品。

本来他想制作一些寻常家具用品,但是想想还是算了,寻常百姓的购买力有限,未必是一门好生意。

但是如果制作书房用品的话,那就另当别论了。

这年头谁有钱?士大夫阶层有钱,读书人有钱。

不从他们身上想办法赚钱,光靠老百姓购买,那是卖不上什么价格的。

就以读书人不弱人后的那股劲头,如果发现别人有的他没有,那该是一种什么心情?

估计回家立马就得打发人上街去买,凭什么压老子一头,你有的,老子也得有,又不是手里没钱。

甚至营销方案郑长生也为齐元义做好了,专门销售给个书院的学子,尤其是国子监的太学生。

这些人说白了家里非富则贵,就是富二代、官二代,相互攀比之心你就想吧。

合作的问题郑长生也想好了,这次不卖给齐元义,而是以入股的方式合作。

齐元义有货船,有门路,郑长生有货有方案,双方合作,五五分账。

这套书房用具运到京城卖给太学生要是卖不上十两银子一套的天价,那就见了鬼了。

另外还有一个赠品,是一把漂亮的桐油纸伞。

以国子监里的那些太学生的德行,见到这把芳香四溢的制作精美的油纸伞估计得疯了。

就光是这把伞郑长生耗费了大量的精力,竹制的伞骨,上覆颜色各异的桐油纸,而且上面作了画题了字。

如果是单独买这把伞的话,要价一两银子,绝对供不应求。

虽然这价格是有点贵,都可以堪称古代的奢侈品了。

但是永远也不要低估了帝都的消费水平和购买力。

也不要低估了他们的攀比之心。

在偏远的山村里卖不上价格,但是不代表在帝都还卖不上价格啊。

只要够新奇,只要够潮流,就不乏这些富贵之家的人购买。

齐元义听的如痴如醉,心中美的如饮琼浆,钱,大量的钱,如山的钱就在他眼前不断的浮现。

他嘴都要乐歪了,不过他也暗暗的庆幸。

得亏这孩子是读圣贤书的人,不醉心于涉足商道,不然的话以如此头脑经商,那要不了几年就可以富可敌国啊。

可得跟这孩子打好交道,这小脑袋瓜,随便一个主意就足以点石成金啊。

这寻常的竹子经他的手一过,就能攥出油来,简直就是一个招财童子啊。

第63章 母亲的烦恼

李秀英紧紧的拉着小七的手,一直不停的在追问着儿子跟齐元义商谈的细节。

小七有点慌张,是不是少爷做错了啊,如果不是的话,为何夫人这般作态?

看来是错了,坏了,少爷不要钱把货物供给齐老头,要是收不回来钱那可咋办呀。

她急的都要哭了,“夫人,您赶紧去制止少爷吧,哪有不给钱就把货拉走的道理啊。”

李秀英抬手在小七的脑门上点了一下:“瞧你这小家子气样的,活脱一个守财奴。”

小七很委屈,我是守财奴还不是跟你学来的?

眼里噙着泪水的小七忽然恍惚过来,貌似少爷这么做,夫人并不反对,那这样说的话,这个方案是可行的咯。

那自己还瞎操哪门子心,她随即收回泪水笑了。

李秀英一把拉过小七坐在竹椅上,

“小七啊,你给我算算,一套家具卖十两银子,路上的耗费就算一百钱,不,按五百钱算吧,齐掌柜操持一大家子生意也不容易。

那么五五分账的话,咱家提供一千套能赚多少钱?”

啊?这咋算啊?小七恨不得连脚指头都要用上,扣弄了好半天也没弄出个所以然来。

小七真的很后悔,之前少爷教村里孩子们算学的时候,自己在旁边听了几耳朵,简单的加减法还可以。

可是这是一千套呀,没有学乘法的小七可作了难。

她老想着跟自己没关系,也用不到,可是哪里会想到今天却用上了。

首节上一节39/802下一节尾节目录