马超一听，尴尬不已。“将军，我可没有和你为敌的意思，我只是……”
孙策抬起手，示意马超不要再解释了。“我知道你的意思，闲着难受嘛。放心吧，我绝不食言，该准备的东西已经准备好了。之所以一直没有安排你起程，是因为把你的事作为一个条件，一起与朝廷谈判。你明白我的意思吗？”
马超眨着眼睛，似乎没听懂。不过孙策知道他听懂了，只是装不懂。
“你个马孟起啊，又跟我装傻。行，既然你急着回去，我也不拦着你。我答应你的东西在南阳武库，我给你一纸手令，你直接去领就行。”
“多谢将军。”马超躬身致谢，却不离开。“那个……将军，我……能再买一些吗？”
孙策瞟了他一眼。“你想买多少？”
“两千套骑兵装备，如果将军同意，我还想再买一点具装，不用太多，三十套就行。”
孙策笑笑，直起身子，打量着马超。“你胃口不小啊？一开口就是两千套，你的战利品够吗，不准备带点土特点回去了？”
“嘿嘿，我马家以武立身，装备是根本嘛，土特产什么的，多一点少一点并不重要，等有了钱再买也不迟，这装备除了南阳可没地方买去。我当然要趁着这次机会，能多买一点就多买一点，说不定将军一开恩，给我点优惠，不知道多少土特产都出来了。”
“且！你都离开我了，以后就是敌人了，在战场上见了面，说不定还要杀得你死我活。我给你优惠？我跟你说，我现在正在考虑加几成价，要不就翻一倍吧，你肯定问过了，黑市可是十倍起，我们毕竟朋友一场，也不能做得太绝……”
第1595章 留珠还椟
“别啊！”马超连忙摇手。一套骑兵装备报价在五万左右，两千套要一亿钱，已经是马家能够承受的极限，再翻一倍，他更拿不出了。他还指望孙策给他点优惠呢，虽然他不清楚真正的成本是多少，但他清楚这里面的利润空间非常大。
马超常年在军中，对甲胄的价格非常清楚，在南阳军械暴得大名之前，一套骑兵装备便宜的不过五六千钱，贵的也就是两三万。如今南阳甲胄以轻而坚韧闻名天下，价格也要高得多，对外出售的价格是五万一套，百套起售。这个价格看起来不算特别贵，但那只是针对特定的对象，并不是有钱就能买。很多人想买就却没机会，就只能从黑市上采购，数量也少，正常一两套，多不过三五套。马超去问过，价格贵达五十万左右不说，他要的两千套甲胄根本没有人敢接，无奈之下，只好来求孙策。
孙策给了他两百套，回报他这几年征战之功，但两百套只能装备近卫骑士，在真正的大战中起不到决定性的作用。如果能有两千套装备亲卫营，那效果就完全不同了。这两千精骑在手，任何人想动手都要考虑一下后果，马家在西凉的敌人会少很多。
“将军，我就算离开南阳也绝不会与将军为敌。如果以后真的会与将军对阵，我保证马家军离将军远远的。将军，我跟着你这么久，你还不相信我？”
“我怎么相信你啊？”孙策搓着手指，心道我最不放心的就是你。“你要是反悔了，我还能骂你不成？这几年，每次突阵，你都是我的得力助手，对我的战术一清二楚，到时候穿着我提供的战甲，拿着我提供的武器来对付我，拿我的人头加官进爵，我岂不是很冤？”
“哪能呢，在将军面前，我这点本事哪够看的。你是无坚不摧的凤鸟，我最多算是将军身边的一头鹰。在别人面前，我还可以抖抖威风，到了将军面前，我苦拜下风。”
“巧言佞色，关中马家怎么出了你这么一个货？”孙策忍俊不禁，笑骂了一声。马超见状，心中大定。他太清楚孙策了，为人仁厚，对朋友更是仗义。有了这一声笑，这事就成了一半。孙策捏着手指，沉吟了好一会儿，咂了咂嘴，有点为难。“孟起啊，我们同年，也算谈得来，有些话我就直说了啊。”
马超连连点头。“本该如此。”
“关中形势比较复杂，西凉人，并州人，关东人，敌友莫辨，我也不敢大意。吕布将他的女儿献给天子，自然是要与你们西凉人抗衡，按理说我应该帮你。可是你刚才也说了，韩文约与我交情更厚，子义战死，彦明现在是我的大将，少英是我妹妹的亲卫将，韩家已经和我捆在一起，难分彼此。当然了，你父亲和他约为兄弟，关系也好。可是关系再好也得有个轻重，你说对不对？子义战死，我才给了一千套，你带着两千套回去，韩文约怎么看我？”
马超也有些头疼。孙策的担心不无道理。南阳军械紧俏难得，这是大家公认的，孙策一向严格控制出售的数量，就算卖也是一两百套，而且非重要盟友不卖，到目前为止，也就是韩遂一个人从孙策这里得到了上千套的装备，另外还有两百套马铠，骑兵装备之强仅次于孙策本人。也正是因为如此，他才想下血本多买一些，两千套是期望值，如果孙策给他打个对半折，能卖他一千套，他就非常满意了。
可是孙策不得不考虑韩遂的想法，而且以他对韩遂的了解，如果他真带着一千套骑兵装备回去，韩遂肯定会有疑心。
“那……我只买一千套，他不是还有两百套马铠吗，我只买五十套，他总不会有疑心了吧？”
“那一千套装备是子义战死的补偿，你有什么损失？是你残了，还是你的好兄弟庞德死了？我知道，你那些部下也是好兄弟，可是子义损失更大，近千骑兵只剩下一百多人，你说说看，这能比吗？”
马超急得直挠头。孙策也不着急，静静地等着。马超的确很猛，但他之所以能这么猛，和他有个强大的助攻庞德有关。他留不住马超，但他想把庞德留下。比起历史上口碑不佳的马超，庞德可是忠义的代表。留下庞德统领义从骑，他也不亏。只是这话不能由他嘴里说出来，要让马超自己提出来，这样才自然。
马超是聪明人，他已经把话说到这份上了，最后一层纸可以等着马超自己捅破。
果然，马超反复权衡了一番，咬咬牙。“将军，我理解你的难处，你看这样行不行，我只带令明走，义从骑里的一百多人全部送给将军，回头再为将军招募一些西凉骑士，都是以一当十的好手，上等战马及时供应，保证将军的义从骑随时保持最佳的状态。”
孙策连连摇头。“义从骑虽好，没有你马孟起指挥，那和行尸走肉有什么区别？”他探身拍拍马超的手。“孟起啊，不如你留下，跟着我，我给你一千套装备，以后再隔三岔五的送几套马铠，保证你马家能和韩遂相差不远。你看行不行？你一个马孟起抵韩家三个，不亏吧？”
马超哭笑不得。“将军，不是我不想，是我真的闲不住啊。再说了，我回西凉其实还是为将军效劳，和在将军麾下没什么区别。”
“我信你，韩文约能信么？”
马超被逼无奈，咬咬牙。“要不这样，我将令明也留下。他虽说不姓马，其实和我兄弟也没什么区别。他和我妹妹云禄很般配，我回去之后征得家父同意，送妹妹来成亲，他成了我马家的女婿，不就和彦明一样了？而且我妹妹武艺比韩少英可强太多了，一个打她三个。”
孙策沉吟不语，似乎有点心动。马超见状大喜，连忙趁热打铁，发誓要用五百匹上等战马做陪嫁，一定不让孙策吃亏。孙策心意达成，“纠结”了很久，很勉强地答应了，同意卖一千套骑兵装备给马超，等送亲的队伍赶到，他会以庞德的名义再送一些马铠。
马超喜出望外，立刻将庞德叫了进来，说明情况。庞德目瞪口呆，马超好一番解释，几乎是哀求，又答应善待他的家人，总算让庞德同意了他的方案。马超解下自己的佩刀，塞到庞德的手中，将他拉到孙策面前。
“令明，从今天开始，你就是孙将军的义从骑将，千万别给我丢脸。”
第1596章 放长线
庞德在半懵逼状态下向孙策表示效忠，正式成为孙策的义从骑将。
孙策让庞德出去候着，他拉着马超重新回到案前，斟上一杯茶。“孟起，我们现在就算是盟友啦。”
“不不，我还是将军的部下，只是不在将军身边，相当于别部司马一般。”马超心满意足，嘴上不忘客套。孙策虽然答应卖他一千套装备，还没定价钱呢，拉拉关系，说不定还能省不少钱。
“你可别这么说，我承受不起。”孙策双手合什，挡在嘴前，笑嘻嘻地看着马超。“你马孟起回了凉州，那还不是龙入大海，虎归深山，我就算是真凤凰也未必抓得住你。还是做盟友比较稳妥，万一哪天真的兵戎相见，也不会太失望，你说对吧？”
马超汗都出来了。“将军，你这么说，我可有点紧张了。”
“紧张一点好，真要放松了，你活不长。”孙策一语双关。“凉州可不是什么太平之地啊。”
马超这次是真没听懂，心里很不是滋味。“将军，你……”
孙策摆摆手。“说说看，你回凉州后有什么打算？”
马超转了转眼睛，有点明白了。孙策这是看他有没有成为盟友的资格。他们父子地位尴尬，说是凉州系，他们不是凉州人，马腾以应募起家，是地地道道的贫民，和安定皇甫、金城韩氏是不能比的。说是关中马家，但关中马家根本不把他们当同族，他们也没什么学问，其实蹭不到什么便宜。要想活下去，不仅要找到孙策这样的盟友，还要找准方向。如果他们自己能力不够，眼光不足，孙策是不会拿他们当回事的。
“请将军指点。”马超深施一礼，非常真诚。他在孙策身边这么久，知道孙策对凉州很关照，有些情况可能比他还要清楚。
孙策打量了马超一会儿，放下手，端起茶杯，浅浅地呷了一口，慢慢地品着。马超心中不安，神态更加恭敬，甚至有些紧张起来。他不敢大意，耐着性子等着。孙策慢条斯理的喝了两口茶，这才放下茶杯，不紧不慢地开了口。
“孟起，凉州已经和关中成为一体，是朝廷的后院。既然是后院，当然要打扫打扫，再种些树啊，栽些菜之类的。可想而知，接下来这几年，朝廷会在凉州下些功夫，尽可能将凉州控制在手中。”
马超点点头。
“你在凉州那么久，应该知道朝廷在凉州的控制力很弱，真正能影响凉州的是三类人：一类是安定皇甫这样的大族，一是出名将，二是家族实力雄厚，在地方有相当的影响力；一类是金城韩氏这样的地方豪强，虽然在朝廷没什么影响力，但是他们在地方上有婚姻关系，盘根错节，不可小觑；还有一类就是羌人头领，他们手里控制着大量的羌人。你马家算哪一类，你想过没有？”
马超用手搓着嘴，眉头紧皱。他仔细权衡了一番，越想越觉得气短。马家哪一类也不算。马家既不是凉州大族，又不是羌人首领，只是因缘际会，拥有了一支军队，这才厕身其中，有逐鹿的机会。
“凉州贫瘠，户口又少，仅靠自身的力量是无法生存的，要想活下去，只有通过贸易，从外界得到物资补充，所以商道是重中之中，掌握了商道，你就能活得很滋润，没有商道，你就只能被别人盘剥，给另人做狗。凉州有几条重要的商道，你清楚吗？”
“略知一二。”马超点点头。“如果从长安出发，最重要的商道有三条：一条是沿六盘山向北，经安定、北地，取道五原，进入草原；一条是过陇山，取道金城，经武威、张掖，去西域；还有一条是由金城向西，走西海。”
“你打算控制哪一条道？”
马超犹豫了片刻，很尴尬。“北地、安定是皇甫氏的地盘，我们没这实力去碰。金城是韩叔的地盘，我们也不能碰。武威、张掖那边没什么人脉，我们无法站稳脚跟，家父从汉阳起兵，似乎只能控制汉阳、陇西、武都一带。我大母是羌人，羌人生活艰苦，如果我能得到将军的援助，也许能和白马羌、钟羌联络上，互惠互利。皇甫嵩杀陇西董氏满门，血流成河，陇西豪强也许有报仇的想法，说不定也能利用上。”