重生从世界杯前开始 第468节

“听说街电背后的投资人想要撤资?现在黄总的处境怕是不好过吧?”张晓光却不吃这一套,而是直接了当的敞开天窗说亮话。

天下没有不透风的墙,张晓光显然是有备而来,直接掌握了谈判的主动权。

黄世发不禁有些颓然,只能苦笑的点了点头,“没错,所以我们现在急需资金救急,如果张总有这个意向的话,一切都好商量。”

“那如果,我们是想要收购街电呢?”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道,这么好的趁火打劫机会,任谁都不会轻易错过。

而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用,对于张晓光这种老油条来说,自然是运用的如臂使指。

简而言之,就是先提一个过分的要求,再提一个不那么过分的要求,有了前者打底,后者也会显得格外“合理”,从而让人更容易答应下来。

而对此,鲁迅也曾经说过:这个我真的说过。

然而就在张晓光运筹帷幄之际,没想到黄世发露出了如释重负的笑容,“如果是这样的话,那就太好了,我相信街电到了东升集团手中,肯定会有更好的发展……”

恩?等等,好像有点不对劲!张晓光笑容顿时凝固。

第799章 红脸白脸

一不小心把投资谈成收购了怎么办?在线等,挺急的。

张晓光本以为自己在第三层,没有想到对手竟然在第四层,如今反过来将自己一军,一下子倒是把自己给架住了,让张晓光有些进退两难。

不过饶是如此,经验老道的张晓光倒也不至于露怯,神色不变的笑道:“看来黄总是早有此意,在这里扮姜太公钓鱼,愿者上钩呢。”

“作为公司创始人,应当都对自己的创业项目有着足够的信心,非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是,黄总这是……”

谈判嘛反正就是谈,只要没有到白纸黑字那一步,什么都可以反悔,哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的,那都是常态,毕竟兵不厌诈嘛。

比起这个无关紧要的问题,张晓光显然更加关注项目本身的事情,哪怕真的要收购这个项目,那也得了解整个项目的来龙去脉才行。

菜市场买个菜都得斤斤计较一番,更何况是这种动辄千万起步的大项目,那更得谨慎对待才行。

所谓收购,基本上就等于全权接盘了整个公司的全部,甚至债务也包括其中。

这些细枝末节如果不了解清楚的话,那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗?

对此,黄世发自然也是心知肚明,只能无奈苦笑了一声,“如果可以的话,我自然也是不想公司被收购,只是街电这个项目,本身就是母公司那边孵化出来的……”

黄世发略显感慨的娓娓道来,言语间流露着一股属于技术人员的质朴。

“经过一年多发展始终处于不温不火的状态,而母公司那边急于上市,所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉,而我虽然是项目负责人,但我其实也没有多少话语权……”

“前不久因为和母公司在理念上的分歧,我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……”

兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就,所以黄世发说的格外坦然,丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。

这份坦荡,属实是让张晓光有些措手不及,怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋,投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子……

董事长怎么会看上这么一个项目呢?

感慨归感慨,但是该谈的事情还是得认真谈,毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。

而身为属下应该做的,自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间……

于是张晓光笑着说道:“既然如此,相信黄总哪怕是要离开街电,必然也希望街电能够有一个好的前程,而我们东升投资的实力,相信黄总也有所了解……”

“而此前我们已经在共享单车领域有所收获,正是因为如此,我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目,而我们也是带着满满诚意而来……”

“所以,要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格,我想我们董事长也十分乐意收购街电,毕竟以贵司目前的规模来看,收购价想必也不会太过离谱……”

“当然,我们也不是非街电不可,鹏城这一亩三分地上,还有来电这样的佼佼者存在,无论是资历还是规模,都明显不亚于街电……”

张晓光先礼后兵,十分有诚意的透了个底的同时,也顺势压了压价,以免对手坐地起价。

毕竟在眼下这个时间段上,共享充电宝行业也并不算是“新股”,“上市”两年之余一直都是不温不火的状态,在这辆车上的投资人,基本都是奔着打新股而来。

而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议,至今都还没有一个准确的定论,因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。

并不是所有猎人都有足够的耐心,等待着猎物上钩,而同样的,也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。

而街电背后母公司的耐心,显然已经消耗殆尽,甭管是为了上市,还是同初始团队在理念上的分歧,都已经成为了导火索,迫使其急于甩掉这个包袱。

而像这样的创业项目,作为初始团队的黄世发等人,也必然会掌握着一定的股权激励,因此将整个项目打包出售,显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。

而尽管如今街电的规模不大,但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值,真要卖的话也足够卖出一个好价格。

而这笔交易一旦成交,黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场,所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。

不光对张晓光十分热情,同时也充当着中间人,将张晓光的意思传达给背后的母公司。

一个想卖,一个想买,郎有情妾有意的,这初步洽淡自然是水到渠成,敲定了一个相对合理的价格,张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。

仅仅才2天时间,属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致,而这份工作效率,也让周东升这个当老板的十分满意。

“哦?对方居然有意将整个项目打包出售?这倒是意外之喜,不错不错,这事要是成了的话,得记你一功!”周东升心情大好的说道。

虽说投资和收购完全是两码事,二者的风险完全就不在一个层面上,但是同样的,所能够带来的收益同样是不可同日而语。

以前的周东升,还会考虑项目易主的风险,毕竟商场如战场,临阵换将实属兵家大忌。

而绝大多数创业项目能够成功,都得益于创始人的英明领导和个人能力,倘若换个人,还真不一定就能成功。

所谓“天时地利人和”这三要素,自然是缺一不可,哪怕“人和”排在最后,也并不意味着其不重要。

也正是因为如此,周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主,别人争先恐后的想要成为风口上的猪,而他只想骑上那头猪,再不济抱个大腿也行。

而如今随着羽翼渐丰,眼看着自己面前的筹码越堆越高,周东升的思维逐渐发生了微妙转变。

这就像是在玩手机斗地主一样,每天领着几千豆的低保,那自然是输光了也无所谓,但是当你手中的筹码不断滚雪球之际……

以往你可望不可及的高倍场,就如同高高在上的女神一般,当你拥有足够的筹码,都会向你敞开大门,诱惑着你一掷千金。

哪怕你再怎么稳健,宁做鸡头不做凤尾,但只要你手中的筹码还在增长,总会迫使你往更高的舞台进发。

这兴许就是所谓的游戏规则吧,而对于如今的周东升来说,同样如此。

倘若是两年前,哪怕是黄铮愿意将拼夕夕打包卖给自己,周东升也断然不敢接下,因为这项目到了自己手里,大概率会打水漂。

但是现在,区区一个街电罢了,难道自己亏不起吗?

更何况,亏的又不是只有自己的钱,别忘了,周东升还拉了另外两个冤大头……啊呸,合伙人!

这波啊,这波就叫做风险平摊,咳咳。

所以甭管从哪个角度来看,周东升都觉得自己有能力可以盘活街电,哪怕砸手里了也无伤大雅。

底气十足的周东升,整个心自然随之骚动了起来。

“这都是属下的份内之事,不过对方开的价码也不低,整个项目折价将近2个亿,并且在听说买家是我们的时候,只愿意出手百分之八十的股份……”

“而这个价格,在整个行业内做横向对比,算得上是十分公道的价格,其中主要是电池技术和各类专利的价值,而街电背后的母公司海翼股份,正是一家在电池领域深耕多年的行业翘楚……”

张晓光显然做了不少功课,如数家珍的说道。

听到这名字,周东升不由会心一笑,这要是加上一个“天”字的话,他可就更加熟悉了。

不过虽然名字听着陌生,但是当张晓光提及其名下品牌之时,周东升总算是在记忆的角落里收刮出了一丝印象。

“旗下的安客(anker)品牌驰名海外,曾获多个工业设计大奖,而街电也正是建立在这个品牌基础上所孵化的……”

这个名字的充电器和充电宝,周东升都曾经买过,贵是贵了点,但也确实是挺好用的,因此周东升刚好有点印象。

想到这里,对于其手中所谓技术专利的价值,周东升心里大致有了个底,而听闻对方只愿意出售百分之八十的股份,周东升不禁一乐。

张晓光也说了,这留一手的表现,是冲着自己这个买家的名头而来,显然周东升这个投资人也算得上是名声在外了。

原本只是想着投资,没成想倒是跟对方来了一个攻守易位,如今倒是变成对方投资自己了,有意思!

“行,我相信你的判断,既然你觉得这个价格公道,那就这么定了吧,收购的相关事宜都交由你全权处理……”周东升大手一挥,十分大气的说道。

“好的董事长,我一定竭尽所能,誓死捍卫集团利益……”对于周东升的信任,张晓光甘之若饴的保证道,颇有几分立下军令状的味道。

周东升笑着勉励了两句,随后也就挂掉了电话。

原本只想着在共享充电宝上下注,没成想歪打正着之下,竟然还当起庄家来了,不过嘛十鸟在林不如一鸟在手。

以自己目前掌握的能耐和资源,不光能让街电有更好的发展,说不定……这共享充电宝的第一股,也有机会可以争上一争。

想到这里,周东升难免有几分心潮澎湃,而这样的好消息,自然是要第一时间分享给跟自己在同一条战线上的战友才行。

于是,周东升随之将这个消息转达给了陈瓯和王校长。

显然,他们也没有想到周东升会玩这么大,连投资人都不当了,直接买下一个公司当起合伙人来了,这份手笔和魄力……

可不恰恰成为了周东升十分看好这个行业前景的有力佐证吗?

哪怕对共享单车,周东升都没这么上心。

想通这一点后,两个合伙人一下子对这个项目信心倍增,这答应的钱自然也是丝毫不含糊,区区一个小目标,还不足以让他们兴师动众。

约了个时间,在魔都找了一处幽静的私人会所,三人碰了个面,有了共同的利益关系,三人的关系自然是更上一层楼。

“没曾想还能有机会跟周董和王校长一起合伙,于我而言真是荣幸之至,这杯我敬你们,预祝我们合作愉快。”陈瓯主动提杯。

“我也没有想到,主要是相信老周的眼光,我啥都不服他,就服他的投资眼光,太毒了!”王校长吊儿郎当的说道,也跟着提了一杯。

“行了,就别吹我了,这个项目之所以拉上你,是因为没了你王校长还真玩不转,这共享充电宝想要快速扩张,还有什么比遍布全国的亿达广场,更加方便的捷径吗?”

周东升直言不讳道,不会真以为周东升拉上王校长,只是奔着一个恶趣味的“赌约”而去的吧。

赌约只是锦上添花的噱头罢了,再怎么着亿达太子爷这张牌还是有几分份量的。

“我就说你小子没按好心吧,原来是在这里挖坑等着我呢,虽然亿达那边我说不上话,但是这种好事我还是可以做主搭个桥的……”王校长随意的说道。

“咳咳,除此之外我还想了一个有意思的营销方式,只需要王校长你发一条朋友圈就够了……”周东升图穷匕见的说道。

前面那算什么挖坑呀,顶多只是一个互惠互利的合作,真正的坑其实是这里。

王校长油然而生一股不翔的预感,而周东升也没有故弄玄虚,直截了当的把想法那么一说。

王校长不由目瞪口呆,“你小子,这也太损了吧,别人项目开工是杀三牲祭天,你倒好,先拿合伙人开刀是吧。”

“没办法,生意嘛不就是取舍之道,为了项目未来做点小小的牺牲算什么,更何况这种事情对你王校长来说也无伤大雅不是……”周东升嬉皮笑脸的说道。

“当然你要是不乐意,你唱红脸我唱白脸也成,就是这个效果可能大打折扣,毕竟你也知道,咱们俩个在形象这一块上……”

周东升指了指王校长,又指了指自己,随后十分光棍的摊手耸肩,一切尽在不言中。

王校长思来想去,不由感到一阵挫败,因为还真是这么一个理儿。

第800章 疯狂的单车

最终在周东升有理有据的劝说之下,王校长还是口嫌体正直的答应了参与这一出好戏。

毕竟听起来确实是挺有意思的,对于本就玩世不恭的王校长来说,区区一个“吃翔”的赌约而已,他又不是第一次,早就习惯了。

咳咳,这个嘛当然是指他不是第一次打这种赌,而不是指……你懂我意思吧?

“怪不得你小子可以靠着网红传媒起家,不得不说这一套属实是给你玩明白了,都懂得举一反三了,这一招用在投资领域里也不赖……”

王校长啧啧称奇的说道,毕竟所谓资本的造势,不外乎也就是这么些个套路,而现在的周东升显然是本当上手。

“诶,其实赚不赚钱的无所谓,我就是单纯觉得好玩,但是玩着玩着玩到最后,又总能挣钱……”周东升厚颜无耻的说道。

这话一出,自然是遭到了另外两人的冷嘲热讽,但不得不说这番话还是相当对王校长的胃口。

毕竟他的商业脉络,也是遵循着这么一条路子展开的,从电竞到直播再到泛娱乐帝国,可不就是鲜明的诠释着“兴趣是最好的老师”这句话嘛。

“不过嘛,既然要演,那作戏就得作全套才行,我这个股分就暂时由你代持得了,这样我唱白脸也能够更加惟妙惟肖一点……”

这不,不光认可了周东升的理念,王校长也已经完全进入了角色,开始出谋划策。

周东升闻言,不禁眼睛一亮,“诶,不愧是王校长,你不说我还真没有想到,这要是百密一疏的话,这个赌局可不就白演了嘛!”

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