重生于火红年代 第434节

孙祖杰这一次过来,除了见一见金山的裘波军之后,就是来劝说他们接受孵化基金,进行改造,并备上科创板融资。

对於孙祖杰这个要求,金山公司根本不可能拒绝,相谈甚欢之后,孙祖杰问了两个问题,“现在盗版越来越多,你们备怎预防盗版?”

就在裘总思考的时候,孙祖杰问了第二个问题,“微软最喜欢做的是捆绑销售,你们备怎对抗微软的office?”

孙祖杰站了起来,环视眼前十几个软体开发工程师,“同志们,我的工作电话留在这,我希望大家能够给我一个答案。”

而在巨人集团,施总倒是目标非常明确,汉卡快不行了,必须得转型,谢天谢地,这一次他的精力放在了vcd上。没办法资源有限,搞起了vcd,再搞房地压力就有些大了。

不过施总还是给孙祖杰展现了他研发中的神奇保健品,孙祖杰看完之后,很不以然的说道,

“小施,不管是比尔盖茨,还是乔布斯,亦或时ibm,他们只做电子计算机,没听说什都做。你确实想得挺远,知道解禁之后,咱们的国电脑会承受很大的压力,担心巨人会发展的不好。

但人还是要有点理想的,要是大家都跟你一样转行,我们国家的电子业还怎发展?

我劝你一句,术业有专攻,可以用保健品赚钱,但一定要把精力放在电子业上,这不仅仅是我的期望,也是你这个年轻人偶像的责任。

小施,你已经赚了很多钱,现在要做的是事业,要流芳百世,名留青史,我希望你对自己的标定的更高一些,人还是应该有点理想主义。“

第551章 祖明的电话

孙祖杰离开巨人集团时,施总还有些发愣,很明显孙祖杰对他的劝说起到了一定作用,此时的施总还没有失败过,所以他还有不少年轻气盛,还没有完全认清现实的残酷。

就在此时,他的秘书来到身边,她对这个朝夕相处的男人十分了解,“施总,你是不是被孙幕僚长说动了?“

施总不由自主的点点头,“是呀,流芳百世,什么时候轮到了一个商人?真是有些不敢相信。”

“我听家里人说过孙幕僚长的传奇经历,他企业做得那么好,但最后还是入了仕途。说到底,流芳百世说得都是官,施总,咱们可不能太好高骛远呀!”

“我哪里有好高骛远的本钱,企业是做大了,但是竞争也厉害了,现在汉卡快卖不动了,我们的新赢利点在哪里?只要一想到这个,我就日夜难安。”

“VCD越来越红火,欧派视听也同意给咱们一个授权名额,支撑几年应该问题不大吧。“

“VCD现在赚钱,但是这么多家一起生产,能不能赚钱我也心里没底,所以我才想到了现在很火的保健品,两条腿走路总比一条腿走路好。

但是听到了孙幕僚长这番话,我又有些动心,IBM几十年一直都在电子产业耕耘,他们也不是没有遇到过困难,我现在刚刚遇到一点困难就想着转行,当初的理想到底哪里去了?“

秘书静静的听着施总的自白,只听施总接着说道,“前些日子在深南,我听了华投学院的一些管理讲座,有些东西我很有感触。

与华投相比,咱们就是一个草台班子,不管我以后现实也好,理想也罢,一定要提高咱们巨人的管理水平,要不然绝对走不远!“

“那你备怎么做?“

“我问过董总,他说可以派几个人过来帮着咱们健全一下管理。只不过谁也没想到年底,他竟然被调到京师担任轮值总经理,这件事就拖下来了。三十多岁的华投轮值总经理,华投真是敢用人呀!“

秘书也有些憧憬,“是呀!当初我们读书的时候,很多人都想去华投,不过华投的要求一向很高,所以……“

“幸亏你没去成,要不然我怎么会遇到你!“

“死样!“

“呵呵!“

两人打情骂俏了一会,秘书这才说道,“你还是问一问董总,人什么时候能够派过来,咱们的管理可能真有问题,我总觉得这段时间有些帐不太对劲!”

“当然有问题,没问题才是见鬼了!”

说完,施总一把就把桌子上的档案推到地上,“咱们办得那些分公司,每一个或多或少都有点问题,我又鞭长莫及,只能捏着鼻子认!“

事实上,在90年代初,大大小小的创业者最头疼的就是管理问题,特别是如何管好手下的销售团队。巨人遇到的麻烦,梦想也遇到过,事实上此时的华投系也同样遇到,不过他们的麻烦要小得多。

80年代华投的产品供不应求,所以欧派电器、华夏汽车可以牛气冲天的要求先付款,再提货。到了90年代,市场风云突变,欧派电器就必须考虑产品怎么卖出去了。

华投下面那么多经销商,经过十年的培养,此时已经建立了一套销售代理体系。这也是孙祖杰一贯的做法,他宁愿让利,也不愿意养一只庞大的销售队伍,倒不是养不起,实在是此时没有条件管理。

但是销售代理制度也有问题,怎么管理好代理商历来是一个大难题,二三十年后都有人坐在奔弛上哭,更何况现在?

只是此时市场监督的作用更是薄弱,所以华投面临的种种投诉倒也不多,但是随着网路时代的到来,孙祖杰觉得还是要想一想办法,他就想到了当初搞的那些退役军人修理点。

孙祖杰是搞汽配起家的,所以对于汽车修理还是比较了解的,宝马和红旗两款轿车、五十铃的货车,这些年都卖得很好,所以这些修理店日子当然过得很不错。

但是这些简陋的修理店显然不是长久之计,未来国内汽车行业的竞争到了最后就变成了服务之争,所以孙祖杰就把主意打到了修理点上。

这些修理店完全可以升级,搞起一个个直属4S店,然后在这些4S店附近,建立欧派电器的体验店和修理中心。

这样汽车和电器的售后问题就可以得到很大程度的解决,而且这么多直属商店的出现也就可以对各地代理商进行约束,省得到时候因为代理商不负责任,欧派电器连带着背黑锅。

所以在1993年初,华投总部例会上,经过孙祖杰授意,华夏汽车常务副总经理黎央提出了在各地建立直属4S店的计划。轮值总经理董超也顺势提出在4S店附近建立电器体验店和修理中心,为顾客服务,以完善销售模式。

但是举国上下那么多4S店要想建立起来,投入太大了,华投当然不能接受,所以华投决定成立售后服务公司,以专门管理这些4S店和电器售后。

售后服务公司的4S店欢迎社会资金入股或者加盟,大家一起发财。所以会议通告出来之后,华投内部的有识之士就开始了近水楼台先得月,而此时孙祖杰也接到了自己大哥的电话。

自从老二走后,孙祖杰再没有回过家乡,但是却照顾着自己的亲戚发了财,可是他却不再与他们有多少接触,他觉得这样对得起他们了,慢慢得大家也知道了他的想法,所以此时祖明的电话他还是有些意外的。

祖明跟着杨鲁去了东北,他没有周小三的折腾精神,挺老实的跟着杨老大干活。他性格忠厚,又在军队呆过,所以在杨鲁手下混得很好,已经算得上独当一面。

这么多年下来,祖明也有了不少积蓄,省城的房子买了,车子也有了,他觉得自己的人生已经很圆满了。

不过大嫂觉得还可以搞得更好一点,那么多钱放在银行拿利息干,还不如用来做生意,比如和菊枝合作开一个酒楼就挺好。

恰好菊枝在饭店里听到了售后服务公司的消息,菊枝在华汽附近开店,当然知道华汽的轿车生意赚钱,又打听到4S店还可以销售汽车,就起了心思了。

菊枝觉得自家兄妹几个凑一凑,一两百万还是有的,完全可以在淮西入股或者开一家4S加盟店,大嫂听说后也觉得很不错,卖汽车赚钱谁不知道呀。

祖明被他们说动了心,想了想打了这个电话,看看孙祖杰同不同意,孙祖杰毫不在意的笑着答应了。

华夏汽车遍布全国的4S店投资很大,数以亿计,既然能对别人招商,当然自己的亲戚也不例外,这甚至都算不上照顾,他当然同意了。

只不过孙祖杰还是叮嘱了两句,老老实实做生意,别搞七搞八,要做好服务,这样一定可以赚到不少的钱云云。

两人很久没有聊过,所以聊了很长时间,孙祖杰听说各家日子过得都不错,也就放心了,祖明快结束的时候试探着问了一句,“老三,你都十年没有回家了,是不是回来看一看?“

孙祖杰想了想还是拒绝了,“大哥,我现在工作很忙,没有时间,还是算了吧。再说了我回来,肯定会影响很多人,,父母那边你就多担待点。“

第552章 繁忙

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