我靠拼夕夕卖廉价品,成国货之光 第29节

没办法,只能继续去银行贷款。

而且下一款昆仑旗舰手机,苏晨暂时不打算量产。

等到以后扩建工厂,把昆仑产能提升上去,再考虑大规模生产销售。

对于这款旗舰机的市场定位,苏晨想得很清楚。

昆仑第一代手机,是面向偏远山区和农村,目标用户是那些买不起智能手机的贫困家庭。

但昆仑旗舰手机则不然,它的用户群体,至少是低收入人群。

比如保洁和清洁工,或者是一部分的农民工,以及没有独立资金来源的学生群体。

在龙国,这一部分群体相当庞大,把他们作为目标用户,丝毫不用担心市场。

他们的生存条件,不会像贫困山区那样艰难,但也算不上富裕。

一般用的手机,都是性价比高,但价格不会太贵,比如红米和荣耀。

这些人的工资,一个月也有三四千了,看上去挺不错,但如果除去生活开支,租房,其实一个月也剩不下多少。

尤其是农民工,往往都是一个人养活一大家子,生活用度方面能省则省,也没有闲钱去买昂贵的手机。

在龙国,农民工群体数量是很庞大的,而且每年外出务工的农民工,数额都在几千万人。

这些农民工在外面省吃俭用,顶着炎炎烈日工作,有时候连一顿正餐都舍不得吃,回去后连空调都舍不得开。

馒头夹着咸菜,一杯白开水,就算解决一餐了!

试问这些农民工,他们买得起动则几千、上万的高端机吗?

就算买得起,也根本不会买。

因为身上的担子太重了。

所以,只能去选择廉价的低端机,为了让家人过得好,他们宁愿委屈自己。

这就是龙国的男人,龙国的爷们,生活上遇到再多苦,从不会向家里抱怨一句。

苏晨推出昆仑旗舰机的目标,正是这部分人群!

让这群遭受生活苦难折磨的爷们,也能用得起高端的旗舰机,在他们拿出手机付账的时候,不至于遭人白眼。

说干就干!

苏晨收拾了一番,动身前往银行。

在表明来意后,苏晨被安排进一件会客室。

“苏先生,贵公司在我行已经贷款了两笔订单,分别是500万和300万,我们查看了昆仑工厂近一个月的流水,最多可以给您拨款1200万,但需要您用房产抵押,还请理解配合。”

银行经理详细了解情况后,客气说道。

苏晨点点头,直接在贷款协议书上签字。

用房产抵押,这点无可厚非。

毕竟银行也是需要盈利的,而不是慈善机构,昆仑工程一直处于亏损状态,最近才开始盈利,他们贷款给苏晨也需要承担风险。

谈好合同,不到半个小时,苏晨账户上就收到一笔1200万元的汇款。

这样,苏晨欠银行资金总共达到2000万元!

以他对昆仑的信心,几个月内,有把握翻十倍。

苏晨开始动身去找合作商。

其他的零部件都好解决,大部分昆仑工厂都能自给自足。

唯有芯片是一大难点!

这次,系统给了苏晨自研芯片的图纸,但昆仑电子厂没有光刻机,是无法自己生产。

只能找代加工。

但问题又来了,3nm芯片,现在全世界都没有这个技术,无法达到量产。

苏晨只能和系统商量,退而求其次,推出阉割版的5nm芯片。

可即便是5nm规格,国产也没有相对应的光刻机,连一台都没有。

再差的7nm和14nm,苏晨根本不会考虑,那玩意装在旗舰手机上,连系统都带不动,直接卡死。

现如今国产厂商的手机芯片,都是购买国外高通,每年交着巨额专利费,还被掐脖子。

但没办法,只有国外有5nm制造的光刻机,你不买,自然会有大把人买。

国产厂商们虽然销量很不错,但技术受制于人,一旦国外给你断供,就得跪下叫爸爸。

所以,高精尖的国产光刻机问世迫在眉睫,这个技术封锁必须得打破。

苏晨现在还腾不出手,等到积分足够,必须搞一台3nm光刻机。

接下来。

苏晨找上国外一家代加工公司ASML!

这是全球为数不多,掌握了5nm制造工艺的芯片公司之一。

通过电话预约,苏晨来到ASML公司位于魔都的分部,商谈芯片代加工事宜。

半小时后,一位ASML公司的主管才姗姗来迟。

轻蔑看了苏晨一眼,这个白人老外,昂起大鼻子,坐在苏晨对面。

苏晨皱了皱,耐着性子说出自己的要求。

然而,对方却噗嗤一笑:“苏先生,你要知道,我们ASML公司是全球最具实力的芯片公司,拥有最顶尖的5nm光刻机制造工艺,既然你找我们合作,那就表示出一点诚意,每台手机至少给我们15%的利润!”

闻言,苏晨眉头皱得更深。

这家伙就是狮子大开口!

“约翰特先生,贵公司不过是代加工芯片,你们负责制造,我们只要支付加工费就行了,为何还要给你们利润?”

要知道,龙芯是昆仑自研的芯片,技术都是自己的,不涉及到任何专利。

对方张口就要15%的利润,苏晨当然不同意。

一百块就要扣十五块,凭什么?

这特么就是一帮强盗,硬生生从你口袋里抢钱啊!

“不行,15%的利润,一分都不能少!!”

约翰特撇了撇嘴,大摇其头。

苏晨深吸口气。

掉头就走。

玛德!

和一帮强盗谈生意,小爷还就不玩了!

见苏晨起身离开,约翰特眼含轻蔑,嘴角滑过一抹冷笑,根本没当回事。

第28章 制定新品,昆仑电视机!

“嘿,这帮龙国人还挺有骨气,但骨气不能当饭吃,就算给你们完整的图纸,你们也造不出5nm的光刻机。”

“没有我们ASML公司,你们龙国的手机业务就得瘫痪,我们才是你们的救世主。”

“呵呵!有本事,就自己去研发吧!!”

约翰特满脸不屑,冷冷嗤笑一声。

仗着龙国在光刻机技术上的落后,至今,还没有一台高精尖的5nm光刻机问世,这帮老外张口闭口漫天要价,在我们的土地上作威作福。

而龙国的电子厂商们,只能花高价去购买5nm芯片,选择屈辱忍受。

可这般低声下气的举止,并没有引来这帮老外的半分尊重,反而变本加厉,以各种理由收受分红,光明正大的抢钱!

吃着我们锅里的饭,还张口骂娘。

但厂商们还不敢还口,真tmd憋屈。

没办法!

没有技术就得被人掐脖子,连龙国的大厂商们,都要低头屈服。

一个小小的昆仑工厂,还真不被他看在眼里!

这就是现实。

让人气愤,也很无奈。

离开ASML公司,苏晨又跑了几家有光刻机的公司。

但很遗憾,他们都没有5nm光刻机的制造工艺。

没办法,最后苏晨只能花钱托关系,找到了鹏城的一家代加工5nm芯片公司。

为了表达诚意,苏晨买了当天去往鹏城的机票。

坐了几小时飞机,抵达鹏城,苏晨见到那位牵头的供应商朋友,以及该芯片公司的区域经理。

花钱请吃饭,还是五星级高档酒店。

然后娱乐一条龙服务!

啧啧,小姐姐的质量没的说,不输于明星。

要不是苏晨有任务在身,自己都想试试。

等到把这位区域经理伺候爽了,才答应达成协议。

商谈半个多小时。

最终,苏晨签下一笔五万枚5nm龙芯的代加工单。

每一枚芯片,要多付出5%的单价金额。

但好在,虽然制造价格高昂,至少不用再抽取分红,比ASML公司友好了很多。

五万枚芯片,但制作周期需要将近一个月,一时半会儿是无法交付了。

这也没办法,订单都是按照时间顺序排的,苏晨不能强制要求人家,把他的订单挪到前面先加工。

如此一来。

苏晨的计划就被强制打断,因为芯片问题,第二代昆仑旗舰手机就得延后上市。

不过,好货不怕等。

5nm芯片是全球目前最顶尖的处理器。

被各大厂商安装在自己的高端机上,价格卖到七八千,甚至上万都很正常。

昆仑自研的龙芯芯片,技术更为突出,苏晨相信只要龙芯被成功制造出来,安装到自家的昆仑旗舰机上,绝对秒杀一众骁龙机。

什么888plus,8+ Gen1,在龙芯面前,通通都是孙子!

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