程家到底把程大雷“穷养”到什么程度了,堂堂几百亿帝国的继承人,怎么会连这点常识都没有,真跟个小混混一样?
但是又不能发作,只好强撑出笑脸,先把程大雷的打火机推开,然后看向程雪晴。
程雪晴现在终于后悔了,早知道就不该把这活宝叫过来的。
于是连忙拉了把程大雷,把他拉到自己身后,然后挡在他身前,对夏英明和周俊说道,“夏行长,周总,我给你们介绍下我们古镇。”
程大雷皱着眉头,看着几人的背影,还在琢磨:难道他们都不抽烟?
……
一行人进了办公室。
程雪晴先让程大雷坐角落位置上,他稳了之后,才回去给众人泡茶。
泡好茶,众人一边喝茶,一边听程雪晴讲古镇的规划。
既然要贷款,当然要把古镇的规划说清楚了。
程雪晴是个合格的总裁,说得很有条理,重点也很清晰,顺便把资金的主要用途说清楚了。
夏英明听完后,笑呵呵道,“看样子,古镇这边的资金需求比我们预想的要大啊。”
“是,所以我们希望夏行长能大力支持。”顾老狗给夏英明添了点茶,然后说道,“古镇这边势头还是好的,而且我相信,等我们的特色项目落地以后,客流量会继续增加。”
夏英明点点头,问,“那对标的项目,是哪个?西塘、乌镇?”
“客流量上是对标他们。”顾运微微一笑,说道,“但是,营收上,是它们加起来。”
“如何实现呢?”夏英明饶有兴致地说道,“提升单位游客消费?可据我说知,目前全国的旅游景区也没有太好的办法,无非是在景点内卖吃的、卖纪念品,或是有限的体验项目。”
“对,这方面要做提升很难。”顾运点点头,但话锋一转,又道,“不过我们想了另外一个办法,那就是延长游客滞留时间。只要时间一长,他的消费必然会上涨。”
“延长滞留时间?”原本不怎么相干的周俊也有了兴趣,问,“如何延长?另外在很多时候,像乌镇那边,游客本来就是接近承载能力上限了,延长滞留时间,在营收提升上的意义或许不大?”
顾运笑了笑,说道,“乌镇、西塘,即便是大型节假日,也只是白天爆满,而夜晚几乎是停业状态。诚如刚才我们的程总裁所言,我们即将要打造全场景沉浸式的古文化体验,而这种体验一大部分都是在夜间。夜市、花市是我们的一大亮点,另外几乎每月都会有三到五个古代节日,要想完整体验那种节日氛围,你就必须在古镇住下。”
夏英明笑道,“顾总野心不小啊,白天钱你要赚,晚上的钱你也要赚?”
“赚钱是一方面,我想重现古文化也是一方面。”顾老狗说道,“要不是政策限制,我还想把青楼办起来呢,那也是文化的一种。”
“这个可以办啊!”夏英明开玩笑地说道,“古时青楼也有不涉及卖淫嫖娼的嘛,你可以请美女来弹琴说赋,我可以成为你们第一个会员,哈哈。”
周俊也笑起来,“那也算我一个。”
顾老狗其实也有这打算,见他们这么一说,就顺势说道,“那行,这项目就这么定了,到时候我拉不到客户,可找你们。”
三人大笑。
只有程雪晴笑不出来。
呵,男人!
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[393.第四百章大佬是怎么谈判的!]
笑过之后,顾运就趁机进入了主题,说道,“所以资金这一块……”
“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句,然后又转了语气,“不过现在大环境你也知道,各大银行风控都很严,你们古镇我是看好的,但是风控部门我也插手不得,只能说尽力帮你们协调。”
顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗,你特么来一趟连风控部的人都不带,摆明了只要你点头,他们的意见根本不重要。
你们两只老狐狸想做什么大家都清楚,不如就直接点好了。
于是,顾老狗也就直说了,“其实我们要的也不多,先期五个亿的授信,我相信有了这笔钱,我们再发展发展,后续的贷款就比较好办了。利率方面么,还要请夏行长高抬贵手,在基础利率上打点折扣。”
程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼,心想这家伙也真敢说啊。
钱想多要,利息还想打折……以古镇目前的资质,能贷个两三亿,且以基础利率贷下来就谢天谢地了。
不过也只是稍微惊讶了那么一下,毕竟她也知道,他既然开口了,就没有谈不成的道理。
夏英明一拍腿,哈哈大笑起来,“顾总,你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了,他们只肯给你们1.5个亿,利率也没那么好看,说来说去……”
顿了顿,他才说道,“说来说去,还是因为顶晨放弃了这个项目,风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法,能让风控部眼前一亮的?要是有,在不违反原则的情况下,我绝对鼎力支持。”
顾老狗笑了笑,狐狸尾巴还是露出来了啊。
不就是想扯到自己的饮料公司上么?
夏英明的意思,很显然是让自己的饮料公司出面来担保,或者做股权抵押。
温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖,到现在产品还是供不应求,订单都能排到明年,如果让它出面,贷款当然就没问题了。
不过夏英明的目的可不止这个,毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊,这个国际食品巨头的中华区总裁,是奔着什么目的来的,用脚趾头想都知道。
顾老狗也不想一直就这么绕圈说话,于是就按照他的意思,说道,“夏行长的话说得在理。这样,我名下有家饮料公司,不知道拿它做担保,是不是能让你们的风控眼前一亮了?”
他话音一落,夏英明就微微一笑,然后就先不说话了。
周俊看话题终于落到饮料公司上了,感激地看了夏英明一眼,然后马上对顾运说道,“顾总,我插一句,你的饮料公司现在势头正盛,而且也是刚刚开始,还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情,可不少见。”
顾运笑道,“周总说笑了,跟你们比起来,我们还只是小朋友。”
“不敢,我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑,又道,“既然顾总有资金方面的需求,那我倒有个建议。”
顾老狗知道关键的要来了,于是说道,“周总请讲。”
“温暖公司现在产能受限,另外在经销渠道方面也有所欠缺,老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的,一旦错过了这个周期,而没能达到收益最大化,我想是一种很大的遗憾,不知道顾总认为呢?”
“呵呵,我很赞同啊。”
“这就对了。不妨直说,我们尚达这边,这些东西都是现成的,所以不知道顾总有没有想过,我们强强合作呢?”
“怎么合作呢?”
“我们出设备、出管理、出渠道,当然了,我们也会出资,出个匹配得上温暖十年内价值的资本,一起把这块蛋糕做大。”