时尚大佬 第447节

吃过早饭,穿戴整齐后,刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼,十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼,也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。

走进大堂,前台就正对着大门。

刘文娟走上前,微笑着说道:“你好,我和品牌管理部的黄经理有预约,我叫刘文娟。”

前台在电脑上查了一下登记记录,然后抬头笑着说:“刘小姐请到8楼,出电梯右转3号会客厅,我会通知黄经理过去的。”

到了楼上,刘文娟环顾了一下,这里都是一个个的大房间,不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅,门口上还标着显眼的号牌。

来到3号会客厅,刘文娟就坐下等待。

于此同时,品牌管理部的黄经理也接到了前台通知,说是花之物语香江分公司刘总过来了,正在3号会客室等他。

黄经理漫不经心地答应了一下,就继续忙他手头的工作。

对于这个花之物语,昨天刘文娟和他预约后,他是查了一些资料的,也算是有了基本了解。

这是个新品牌,大陆本地产,似乎崛起得挺快,尤其是在美购网上面,销量相当不错,

本来黄经理还是蛮有兴趣的,但是他反复考虑后,发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说,并不适合在香江销售。

对于化妆品,香江消费者比较迷信欧美大牌,当然了,日韩名牌也卖得不错。内地品牌?内地有什么好的化妆品品牌吗?

所以对于这个注定不会多畅销的品牌,黄经理的心思就淡了,当然了,他也不会拒绝花之物语的进驻,大不了到时给个小货架,随便摆在角落里就行了呗。

卓越店里的品牌,多大几百种,也不在乎再多一个,况且花之物语好歹也算内地知名品牌,说不定内地消费者过来购买化妆品时,随手买一些呢。

现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情,欧莱雅公司实力雄厚,品牌众多,算是卓越最大的合作厂商了。

而且欧莱雅的产品在卓越店里,也是贡献了最多的销售额,所以关于它的事情,都是黄经理优先级别处理的。

就这么一忙,不知不觉就过去了个把小时,他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。

刘文娟刚开始等得还很有耐心,但是半个小时后,也有点焦躁,等人是最难受的。

她耐下性子,又等了二十来分钟,这都快一个小时了,怎么还没来。

刘文娟这下有点上火了,本来约好的是十点钟见面谈事情,现在都快十一点了!

她直接拿出手机,拨通了黄经理的电话。

黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完,伸了个懒腰,磨了一杯咖啡,正在惬意地享受呢。

手机突然响了起来,皱了一下眉头,拿起手机接通。

“黄经理吗,我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨,或者说自己等了多久。因为那样于事无补,反而容易引起别人的反感。

一听是花之物语的刘文娟,黄经理就突然想起来这事,原来还有个人等着自己呢,自己都给忘得一干二净了。

他也觉得有点不好意思,连忙说道:“哈哈,刘总啊,不好意思,我今天实在有点忙,你还在会客室吗?好,我马上到。”

挂断电话,黄经理打开柜子,找了一下,取出一份打印好的合同,夹在腋下就前往3号会客室。

见到刘文娟时,黄经理满脸的歉意,连连表示不好意思,让她久等了。

刘文娟还能说什么呢,只能微笑着说没关系,等这么一会也没事。

两人坐下后,黄经理把合同递上来,直截了当地说道:“你们品牌的资料,我都看过了,进驻我们连锁店是没问题的。”

刘文娟心中一喜,开口说道:“那太感谢黄经理了,不知道能给我们安排多大的陈列面积,货架在什么位置,合同是什么等级的。”

品牌进店上货说起来简单,但里面的门道就多了。

就像卓越的化妆品连锁店,一间店里可能有几百个品牌,几千个品类。

这其中,当然有主力销售品牌,就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂,这些品牌,那肯定是摆在最显眼的地方,陈列面很大,让顾客进店后一眼就能看到。

另外,还有一些不上不下的品牌,摆在正常位置的货架上,说显眼不显眼,但也不是很难找,只要顾客在店里转一下,基本都能看到。

然后,就是一些不起眼的品牌了,一般会被摆在最靠里面的角落里,可能还是在货架的最下面一排。这样的位置,很难被顾客看到,那销售当然也是微乎其微了。

这三类品牌,在卓越内部,对应的是三种合作合同。

最好的哪一类,是A级合同,签订了这种合同,不光是摆放在最好的位置,给予最大的陈列面,而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。

次一级的,就是B级合同,这就是普通的合作了,品牌厂家保证按时按量供货,然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类,给摆放在合适的位置。

最差一级的,就是C级合同,这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低,被压到了5折。位置就更没得挑了,哪个角落还能摆得下就放哪,有时实在是没地方摆了。

店里就会放两个大的塑料箱子,里面扔一堆的杂牌化妆品,偶尔会有想捡便宜的顾客,会扒拉一下。

刘文娟既然想进驻卓越连锁店,对于这些当然是做过了解的。

根据她的判断,花之物语品牌想拿A级合同,基本很难,或者说不可能。那么拿个B级合同,还是能够接受的,到时自己再配合着做做宣传,销售应该能慢慢做起来。

黄经理轻笑一下,说道:“根据贵公司品牌的情况,只能给予C级合同!”

说着,他把手里的合同,放到会议桌上,推了过来。

第143章 具有超级潜力(5/5)

感觉一阵热血涌上来,脸颊变得通红,脑子嗡嗡地响,刘文娟怎么也没想到,黄经理会拿出一份最差的合同给自己。

来之前,她可是自信满满地,感觉最差也能拿到一份B级合同吧,说不定还有机会拿到A级合同呢。

也不能怪她这么想,花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的,连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风,欧莱雅都要望风而逃。

现在虽然是刚进入香江市场,哪怕调低一个等级,拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。

可是现实却给了她一记响亮的耳光,让她心慌意乱起来。

“黄经理,你不是搞错了吧……?”刘文娟困难地张开嘴唇,双眼迷茫地看着黄经理,希望他是弄错了合同。

黄经理却严肃地回答道:“我知道,刘总可能难以接受,不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。”

刘文娟点了点头,她确实搞不懂为什么事情会这样。

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