时尚大佬 第165节

辅导员:“最近这股风气很不对嘛!要搞清楚,我们学校不是清华北大这样的顶级名校!何况清华北大的本科毕业生也不是个个月薪过万的,那也要看专业,看个人水平的。你们也不是高精尖人才,说白了,就是普通文员的水平,当然,技能比她们掌握得杂一些。”

他看了看柳若眉,满面笑容道:“柳若眉能找到那样好的工作,离不开学校的栽培和她个人的努力,当然了,也有一定的运气成分嘛。其他人就不要好高骛远了!老老实实地找个安稳工作,我可以负责任地告诉你们,柳若眉那样的薪资待遇,名校毕业生都拿不到!你们就别想了。”

话虽然挺打击人的,但也不无道理。柳若眉能拿到这个薪资待遇,一是因为华尚处于快速上升期,老员工都有原始股分配了,那新进员工拿不到股份容易心理失衡,就把待遇开高一些做平衡。

二是这个职位是在王业身边工作,他可是很挑剔的人,柳若眉这个女孩子是得到了他的认可。他乐意掏出高出正常水平的价格,想留住人才,舍得给钱才是王道!什么情感,什么氛围,那个都要建立在薪资待遇够好的基础上才谈的。

某互联网大佬不是说过嘛,员工离职的原因无非是两条。

一,钱,没给到位!

二,心,受委屈了!

其实绝大多数都是因为第一条,只要钱给得到位,受点委屈算什么?!有人会在乎吗?或许会有,但绝对属于少数!

王业这一点就做得很好,从来不吝啬给员工的待遇。只要有本事,奖金绝对让你满意。

甚至,只要他觉得这个员工有培养潜力,先高薪把你养起来!当初他做主管时,对待手下几个人就是这样。

那时,李清欢、刘建、陈华华、陈启帆四人还是刚入职的新人,业务也不熟练。

没关系,王业亲自带着他们跑业务,大单拿下来后,自己吃肉也不忘给手下分汤。学习的过程中就让他们拿到不菲的奖金,有了王业这个榜样在先,他们能不拼命提高自己吗!

现在回过头再看,李清欢已经成长为董事长助理,算是公司的高层领导。而刘建、陈华华也成长为公司的中坚力量,都是部门经理了。

除了陈启帆,他还在积蓄着力量,寻找适合自己的道路,不过王业相信自己不会看走眼,陈启帆也会有他一鸣惊人的一天。

第二百一十八章 5000万起步,上不封顶

华尚品牌正式上市半个月了,经历了初期的火爆销售后,势头也逐渐减缓下来。

王业在ERP软件上翻看着最近几天的销售数据,眉头不由自主地皱了起来。虽然现在每天也是几千万的销售,可是王业觉得还不够,他要打造的可是一个爆款品牌。

而且华尚临近上市,必须有足够的话题度和足够高的销量,才能把股价推得更高!

用什么办法呢,王业依靠在老板椅上开始苦思冥想。这些东西本来应该是市场部的人来提供方案,但华尚还是成立时间太短,这些部门都还没有设置,只能由王业这个董事长来亲自考虑了。

“清欢,过来一下。”王业拨通李清欢的座机电话。

“好的,董事长。”李清欢轻快地回应道。

李清欢作为董事长助理,是有自己的办公室的,就在王业办公室隔壁。她放下电话,拿起笔记本和笔就走向隔壁的董事长办公室。

王业的办公室门口处进行了新的改造,旁边进行了扩建,开辟出大约十来个平方的凹进去的一块空间,这里就是柳若眉的办公室。虽然面积不大,但装修得也是颇为雅致,色调和王业办公室保持了一致。

这个小办公室布置比较简单,一张简约的北欧风格原色系办公桌,大大的水果一体机,一部电话,高背椅后面的整面墙设计成了文件柜,墙角摆放着两盆绿植。

“阿眉,董事长找我有事。”李清欢和柳若眉打了声招呼。

“李助理您好,快请进。”柳若眉热情地起身帮李清欢打开了办公室的大门。

“清欢来了,过来坐。”王业正坐在沙发上等着她,看到李清欢进来,就招呼她过来坐下。

李清欢就走了过去,坐在王业对面的沙发上,笑着问道:“王董找我有事?”

“你感觉最近下面店铺销售情况怎么样?”王业直截了当地抛出了问题。

对于销售数据,李清欢是每天都关注的,可以说,那些数据,她全部都牢记在脑子里,不用看报表,随口就能报出来。

“还行吧,开业第一天是破了一个记录,销售过了四亿,黄金周期间,基本每天都是8000万到1亿之间,最近三天的数据是2062万、3845万、3677万。因为后两天是周末,所以数据高一些,平时工作日的销售维持在2000万左右。”

“那你对于这个数据怎么看,如果想要提升,从哪些方面入手?”王业追问道。

李清欢颦眉想了半刻,才开口说:“如果按目前的情况分析,十月份还处于销售旺季,现在每周销售额能达到1.5亿以上。到了淡季,估计会下降30%-50%,那就是每周八九千万销售。再加上几次节假日的大型活动。全年下来,达到60亿以上的销售问题不大。应该是达到了我们的预期目标。”

“不,你忽略了一个问题,这个销售数据是店铺的零售额,并不是我们公司的实际营收,所以,按现在的销售来看,不容乐观啊。”王业摇头道。

“啊!我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收,那应该再减半了。这样就危险了啊,我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。

“对于华尚品牌,你第一印象是什么,从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。

“从消费者角度啊,说起华尚,肯定是最近风头比较劲,然后就是雪依依这个代言人。”

“喏,你看,我们华尚的知名度是有了,很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西,一样能真正吸引消费者进店购物的东西!”

李清欢思考了一下,确实是这个情况,品牌很知名,大家也都知道,可是为什么要买你的产品呢,大家还需要一个理由,或者一种购物的冲动。

品牌营销是个非常复杂的课题,牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点,就是品牌的定位要准确,并且传达给目标客户。

华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”,它的目标客户就是20多岁的女孩子,具备一定的消费能力,对时尚有一定的需求。

通过雪依依这个代言人,以及近期的各种新闻宣传,华尚的名气是打出去,下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。

王业准备采用的手段很直接,就是打广告。越直接简单的手段,往往更有效。不过,广告内容就很关键了,好的广告事半功倍,能起到四两拨千斤的效果。

他吩咐李清欢:“尽快联系两家广告公司,我们要打造一支广告,把销售带动起来!”

……

鹏城知名的广告公司也有不少,像全球都很闻名的奥美以及李奥贝纳在这里都有分公司。此外,还有一些本地比较有创意的小广告公司,例如标美广告等。

这次王业的广告投放是个大项目,整体预算将高达五千万,计划在华南、西南这两个店铺比较多的地方密集投放,其它地区有选择地投放。

这么大的广告案子,李清欢可选择的广告公司就比较多了,她直接打电话通知了几家知名的4A公司,让他们派人过来谈一下广告具体细节问题。

通知完后,想了想,打开电脑搜索了一下,先是看了几家本地小有名气的广告公司,挨个打电话做了通知。准备完事时,看到网页最下方一家广告公司老板竟然是个女的,李清欢又有了兴趣。

点开一看,原来这家叫闪星广告的公司女老板还兼职公司的创意总监。有点意思,她就又拿起电话,通知了这家广告公司到时一块过来谈谈。

闪星广告公司规模不大,准确来说应该是很小,因为公司只有七八个人,连前台都没有。成立时间也不长,才半年多,老板兼主创是个三十出头的女人,名叫刘欣雅。

她也是毕业名校,刚毕业就入职奥美,做了几年的文案,后来升职羊城分公司创意总监。再后来,因为理念的问题,离职创业,自己一手创立了闪星广告,身兼老板和创意总监两职。

刘欣雅业内也是小有名气,人称拼命三娘。这形容她工作起来不要命,加班通宵什么的司空见惯。

广告公司不好做,压力很大,尤其是小型广告公司。以前刘欣雅在奥美时,根本不用发愁接不到案子做,只用怎么考虑把策划案做得让客户满意就行了。

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