桃色乡医 第251节

吴扬帆困惑地问:“那怎么办,这个研究成果,是他们辛苦得来的,总不能把他们撇开吧!”

叶妍想了一下,说:“这样吧,你坚持不能让他们建厂,他们只能以研究成果入股,而且只占两成。也就是由我们来建厂,他们用研究成果入股分红不管其他一切事务。”

“这个……”吴扬帆猜测研究所的人一定不会答应。

叶妍不以为然地说:“没有什么的,关键的一点掌握在你手里,你还怕他们不答应啊。他们不答应,你就不提供蛇毒,他们没有了原料,就算有那研究成果,又怎么样,还不是费纸一张。”

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第199章 再与叶妍合作

听了叶妍的话,吴扬帆明白了什么,嘴角上扬,一抹意味深长笑意呈现。

叶妍看着他这个表情,笑着说:“我就是想横插一脚,怎么了,他们研究所要资金没资金,要人没人,要地皮没地皮,你还想让他们能办出一个什么好的厂来么?”

吴扬帆也笑着说:“可是我有地皮我有资金我也有人……”

“可惜你没有营销方面的人才。”叶妍一语刺中绝穴。

吴扬帆说:“这个不是关键问题,可以重金从市场上挖。”

这些天来,为了了解市场了解商业……等方面的知识,吴扬帆从各个方面努力学习,也知道了一些东西。

“那你知道产品消费目标人群,产品销售方向,如何定位产品的层次么?”叶妍斜了吴扬帆一眼。

这一点,吴扬帆倒还真不知道。

叶妍又说:“像这样的产品得定位为商端产品,把目标人群定在商消费那一个层次上,能够花上几万买一款自己合意的产品不眨眼的那种。你那蛇毒总不是像小溪流水一样,取之不尽吧。得把有限的生产资料发挥最大功用。一盒产品得定价为几万,赚上百分之几千的利润,不然,你哪能赚到钱。”

听得叶妍这一说,吴扬帆大吃一惊:“还有这样的啊,我还以为只要把产品生产出来,稍微做一下宣传,然后就源源不断地把产品卖出去,等着赚钱就是。”

“切!”叶妍撇撇嘴,“你也跟他们那些坐研究室的人一样。根本不知道什么是商业。我跟你说,产品的定位很重要,特别是像你这样依靠蛇毒这样稀有资源的产品,如果不一盒产品赚百分之几千利润,那你的厂子迟早倒毙。”

听到这儿,吴扬帆算是对叶妍佩服得五体投地,专业的终究是专业的。只是,这事,他还是得想想,不想那么快做出决定。叶妍说得对,他掌握着关键的东西,即便研究所有研究出来的成果,只要他拿着蛇毒到其他研究所去,暗示往这个方向去研究,那也会得出同样的结论。

叶妍看吴扬帆若所所思的神情,知道他在想事情,便没有打扰他。

一直开到灵芝堂,吴扬帆也没有出声。叶妍才又问:“吴村长,想好了么?”

吴扬帆一看,已是到了灵芝堂,忙说:“还没呢,这事容我好好想想。叶经理,反正只要我决定下来,一定找你合作。”

就在这时,江爷爷却是打电话给叶妍,让她帮忙说说,劝吴扬帆一定要与研究所合作。

叶妍没有说什么,只是答应下来一定帮忙劝说吴扬帆。

吴扬帆听她说完,感叹说:“假,好假,真是太假了,明明并不赞成这事,还要满口答应下来。”

叶妍瞪了吴扬帆一眼:“你知道什么,我只是答应劝你,并没有允诺一定能够劝得了你。我这不是假,最多不过是碍于情份帮他们做事。做的效果如何,就不是我所能掌控的啦。说我假,你自己才是假!”

“我哪儿假了?”吴扬帆问。

“还说不假,明明很显,却极力装。”叶妍瞥了一下吴扬帆身下。

吴扬帆脸一红,摇摇头:“叶经理,你能不能正经一点,别总想着这事。”

叶妍调皮地问:“我怎么不正经了,是你自己想得龌龊。”

吴扬帆不跟她说了,在这一点上,叶妍现在放得开,并且只要是只有两人在场时,她还总是故意撩他。

叶妍说:“去我办公室坐坐,谈谈刚才那事?”

“就谈,我还没想好呢?”吴扬帆不想谈。

听到所长说要办厂,他又想把厂子放到云山镇去,只是,他不知道研究所同不同意。而且,也不知道做这个产品是不是需要较为熟练技术的工人什么的。

“你还要想什么?”叶妍问。

吴扬帆摇摇头:“现在我还不想去考虑这个问题。本来,我只考虑所占股份的多少,现在听你一说,我又得考虑许多问题了。”

叶妍霸气地说:“你不用考虑这些问题,你暂时考虑不了。这些问题我来考虑,你只要考虑你提供的原材料占多少股份。”

吴扬帆点点头,跟随着叶妍来到她的办公室。

叶妍关好门后,沏了茶。两人坐到旁边的沙发上,边喝茶边随意地聊着。

叶妍问:“吴村长,你老实说说,你那蛇能够提供多少蛇毒,一个月。”

吴扬帆摇了摇头:“不知道。”

这事,他没试过,怎么知道。但是他知道,这毒应该不能贪多,否则质量不行了,做的产品也不能保证质量。

叶妍说:“我估计,一个月也不能太多,也就是,我们的源料没有多少,一个月不能生产出多少产品来。那么要想赚钱,就得把这些产品卖出高价来。其实,这样的产品最好也是走高端路线,限量生产,保证质量。然后,卖给那些有迫切需要的人群……”

“那些是迫切需要的人群呢?”吴扬帆困惑地问。

叶妍说:“比如那些有着上亿资产的大老板,又想让自己年轻些;或者是那些大明星,不想让自己变老……只有这些人才会抛撒千金购买这些能永保青春的产品。”

“可这些人没有多少啊?”吴扬帆说。

“不需要多少,一个月只要卖上几盒,就能保住开支有了利润。这样的产品不能靠量取胜的。”叶妍说。

想想也是,一条金黄蛇只能产那么多的蛇毒,如果做出产品只卖那么几十几百,岂不是亏大了。

想了想,如果自己建厂,资金与地皮倒是不愁,唯一不能够的就是把这些产品卖出天价的的能力与人脉资源,在这一点上,叶妍胜出自己太多。

叶妍突然说:“这样吧,我占一成,研究所占一成,你占八成,怎么样?产品由我来卖,你们不要管,当然,得定一个合适的价格,而且这个价格一经定下来,就不再改变,至少在一定时间之内不改变。你们什么都不用管,就只要知道生产了多少产品,然后销售了多少。接上来,就只等着分钱就是。”

吴扬帆问:“叶经理,你就这么看好这个产品?”

“当然,我现在觉得,这样产品定价得百万起步,这样才能赚到钱。还有,厂子不能得开得太大,也就开个工作室的样子,只招几个人,一个月能出几份产品就行,不能多做……”叶妍若有所思地说。

百万起步?吴扬帆张大了嘴巴。

叶妍笑笑:“别惊讶,会有人买的。你看那些上亿资产的人,不管是美女也好,帅哥也好,都想让自己年轻些吧,一百万对于他们来说,又算得了什么。金钱不是万能的,但在这儿能够买来青春买来时间,他们怎么不愿意……”

吴扬帆自然不知道他们愿不愿意,至少目前的他是不会愿意的。当然,他虽然现在有上亿资产,却不能同日而语的。他,最多算是一个暴发户吧。而且是一个舍不得用钱的暴发户。

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