周恒打趣她：“小燕，真是难得让你开口说话啊，今天太阳是从西边出来的吧？”
桌上的人都笑了起来。
马小燕也长成大姑娘了，虽然自己被笑，但她也知道，太不说话、太不合群也不是好事。
她自己也笑道：“那好吧，我以后多说话，就怕你们到时候嫌我吵了。”
周恒点头道：“嗯嗯，不会嫌你吵的，多吃菜啊。”
这一顿虽然有爱德华和彼得这两个老外，但一家人也是其乐融融的，没有太拘束。
美美的吃完饭，彼得还回味着，觉得真是很满意。
而关于鸡的各种营养含量，这些数据方面的东西，在他来之前就已经了然于胸，不用再额外的介绍。
接下来，要谈合作的事情了。
他大老远坐飞机专程过来，这已足够显示了他的诚意，但谈生意归生意，各种合作细节还是要谈的。
周恒先前就已经了解过，一些关于活禽进出口方面的东西，以及需要哪些方面的证明等等。
而彼得这个成熟的食品采购商，早已全球采购，相应的流程以及资格也都没问题。如果谈成了，出货方面没问题。
周恒给报了个出场价格。
一代鸡还是按去年的价格，两斤的卖500一只，也就是250块钱一斤。
按现在汇率来算的话，相当于70美刀一只的样子——这个价格也不便宜，比他们本土最好的鸡都要贵不少。
当然，好东西价格肯定也贵，这个彼得在来之前就心里有数，不过，这个价格略有点超出他的预料。
彼得拿手机核算了一下，眉头皱了起来。
他要算的不止是净成本，还要加上关税、运费、损耗等等，活禽走空运跨洋，会直接将成本翻倍，再加上各种税，70刀变成接近150刀，他必须预估市场承受能力。
整个美国，高价市场肯定是有的，但他现在预估的是自己手头客户的消费能力，要不然，就必须重新去开拓，但那就是另外一回事了。
他拿着手机核算了一阵，没有说话。
爱德华问他：“怎么了？彼得，有问题吗？”
彼得捏着自己的下巴，思量着说道：“倒是可以尝试一下。”
第二百二十九章 全美总代理
彼得对爱德华说了一些食品贸易方面的东西，比如过境运费啊、损耗啊、再转向客户啊之类的。
产品很好，这勿庸置疑，能值得高价。
如果要找高价的客户，肯定也能找到但他是个商人，首重的是利益，并不追求极致。
价格高一分，就意味着客户少一分，客户少了，相对利润就会少，这是市场化的真理。
终归结底，市场化的东西，才能获得最大化的利润。
他以周恒报出来的价格进行采购，肯定也能有销售业绩，但相对来说，太耗成本，数量可能就上不去。
而数量少的话，总利润值也会少，他在想，值不值得这么飘洋过海地做。
不过他凭心而论，这的确是世上最棒的鸡。
做生意嘛，就算遇到好货，但考虑一下也很正常，不可能一拍脑袋就谈合作。
周恒听他这意思，向他建议道“那要不，你等二代鸡大了再来二代鸡会便宜点，七折。”
他也很明白这个道理，高价并不意味着一定多赚钱，正如很多国际一线品牌的经营策略那样，少量的高价款限量，用以拉高产品的逼格，而真正利润的，还是那些相对平价的款。
这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。
一代鸡和将来的特优鸡这些，走高端路线，打响名气，但真正的利润款，还是靠后面的。
彼得一听，二代鸡七折
七折就降不少了啊，价格下来了，数量就可以上去。数量上去了，成本均摊，利润也就上去了。
可以搞啊。
二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点，但是能接受这价格的人就更多了啊。
而且，他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量，这样交叉经营啊这样就丰富了产品线了。
周恒告诉他，去年他参加了一个高精尖的农贸展会，当时就接到了不少的二代鸡订单那些客户过阵子就要到他这里来参观了，到时候会忙于接待。
彼得的眼珠转了转这里产品好是不用说的，早就有人提前下订单了，那他代理的事情肯定也要提前讲了。
这么好的产品，如果拿不到区域代理，不能独家经营，那他不如找根柱子撞死自己。
独家才是王道啊
要不然，他怎么独家掌控价格
看准了一个产品，考虑好了之后，价格也合适，就要重拳出击迟则生变。
像他品尝了这一顿鸡后，就能预判出来，这是好产品，别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的，不经营食品行业，都各种看好、游说他过来呢。
机会是双方的，这样的机会不会天天有，世上的有钱人太多了，但好产品可遇不可求。
周恒起初以为他是想搞个州代理，哪知道这家伙提出的是美国区域总代理，心真大
他自己也知道，产品好，走出国门赚美金是迟早的。
走出国门无非分两种，自己开拓市场、找人代理，这两种都各有优劣。
自己开拓市场，价格和利润掌控在自己手里，但凡事也不能想得太美好，在什么都没有的情况下，去异国他乡赚别人的钱，总是会遇到各种困难。
别的不说，他就是在别的村承包个山地养羊，都还各种与当地村民搞好关系，还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度，麻烦和困难只会多不会少。