极品神农混花都 第242节

  “刘总,位置这个,你不用担心,毕竟咱们都合作这么久了。你的巨龙酒进场销售后,我肯定给你选择一个好位置。”

  张华眼睛都没有眨就答应下来了。

  “那就谢谢张经理了。”

  刘青笑了笑,举起酒杯:“我得敬你一杯。”

  张华也举起酒杯,但话锋一转,说道:“刘总,但咱们也得丑话说在前,超市也是需要销售业绩的,如果巨龙酒的销售不理想,那我也只能是调换位置,或者是下架,希望你做好心理准备!”

  “呵呵,张经理,你就放心吧。”

  刘青伸出一根手指,说道:“龙酒的广告费,我目前的心理底线是这个数字。”

  “一千万?”

  张华眼睛眯了起来,缓缓说道:“这个数字,只能说是勉强啊!”

  “不是一千万,是一个亿!”

  刘青加重了语气。

  张华一滞,旋即,有些不可思议的看着刘青,“刘总,你这是要玩大的啊!”他心里有些震惊。

  “没错,既然要玩,就要玩大点儿。”

  刘青嘿嘿一笑,看着惊讶的张华说道:“张经理,一个亿的广告费,肯定会有点儿效果吧?”

  “那是自然。”

  张华点了点头,开什么玩笑?那是一亿华夏币,不是日元,如果刘青真要是狠心为这个巨龙酒,砸出去一亿块钱的广告费,肯定会有些效果的,但至于效果好坏,还要看这钱,砸到了什么地方才行。

  “刘总,这一亿块钱的广告费,有去处吗?”

  张华心里想着,试探的问了一句。

  刘青点头,吐出来两个字,道:“央视……”

第453章 直指央视

  没错。

  刘青的目标,这一次就是直指央视。

  为此,他已经做好准备了。

  眼下神龙公司的账面上,趴着一亿多块钱的现金流,单纯论公司储备现金流的能力来看,神龙公司在文昌县城中,无人能敌!

  这其中,砂糖橘罐头和饮料的营收,只占据了一小部分,剩下的绝大多数,都是青静香水提供的。

  网络直营的销售模式,让青静香水可以不依靠代理商,就直接投放市场,达到了自产自销——这其中,省掉了销售商的利润,就是一笔很大的开销。

  再加上,青静香水最大的成本,其实就是刘青的大地神力,这东西如果以价格来论的话,可高可低。

  高,是因为大地神力在这世间,只有刘青独有,可谓是独一无二的,只能用天价来计算。

  低,同样也是因为大地神力,对于刘青来说,等于没有成本。

  一瓶666的青静香水,除去材料、人工、税收等开销,实际上,每卖掉一瓶,纯利润可以达到500块钱左右的净利润!

  收益率几乎直逼70%左右!

  这样的产品收益率,是任何企业都梦寐以求的,低成本高利润。

  用果园、砂糖橘加工厂的利润,来打造青静香水的品牌,然后,接着用青静香水的高利润,来打造龙酒的品牌——这就是刘青目前的规划。

  “刘总大手笔啊!”

  听到刘青的目标是央视,张华倒吸了一口凉气,作为华夏国媒体行业的老大,央视的广告费,那可是不便宜,一个亿看似多,但实际上在央视还拿不到黄金时间段的广告。

  “现在都八月份了,央视一套今年的广告,应该早就没有位置了吧?”

  张华想了想说道:“就算是打广告,也只能选择二三套节目了吧?”

  “嗯。”

  刘青点了点头,央视一套的节目,每年年底时会招标,将全年节目段的广告拍卖,错过了,就没有了,他说道:“先选择央视五套和六套吧,体育频道和电影频道相对来说,收视率还可以。等到年底再去一套竞标。”

  “那我这边先暂时存货,等你的好消息?”

  张华笑道:“等你的广告打出来之后,我这边立刻上架,如何?”

  “那就谢谢张总配合了。”

  刘青端起酒杯,笑道:“敬张总一杯!”

  “客气了!”

  张华举起酒杯,两人相视一笑。

  既然要打广告,那广告片肯定是必不可少的,之前给青静香水拍摄广告的田浩团队就很不错,上一次的广告片不但没有要钱,反而还给了刘青一笔广告费。

  这笔广告费,给的的确很值。

  青静香水的广告片走红以后,田浩的团队,迎来了他们发展的春天。

  这几个月来,联系田浩的厂家,简直就是络绎不绝,团队也招了不少人,规模随之扩大。

  “……刘总,哈哈,是你啊,要拍广告?”

  接到刘青的电话,田浩二话没说,很痛快的就答应了,领着团队直奔玉龙村而来。

  “刘总,你说这一次这酒的广告,怎么拍?”

  刘青的办公室里,田浩坐在对面,看着巨龙酒的包装,询问着刘青:“不用找代言人吗?”

  “不找了。”

  刘青摇了摇头,对于巨龙酒的广告怎么拍,他心里早就有了一些想法,沉吟的说道:“咱们就拍玉龙村这边的风景吧,气势拍的磅礴大气一些就行了。”

  酒这种东西,找代言人的意义不大,而且,找代言人的标准,也不好掌握,国际巨星就别想了,刘青肯定请不起,代言一年动辄百万甚至千万了,有那些钱刘青不如多投放一些广告。

  “也行。”

  田浩没什么异议,反正刘青掏钱,他想怎么拍就怎么拍。

  领着人,田浩在玉龙村爬上爬下的拍摄了两天,主要是截取玉龙村周边的风景,来作为片头,整个广告拍下来,剪辑好,刘青看了一下,发现田浩的团队,实力还真是不错。

  整个广告片,拍的十分磅礴大气,截取了西峰山朝阳初升的情景——听说为了拍这个片花,整个团队从半夜就开始爬山了。

  “……日出日落、转眼万年,恒古不变,唯有龙酒——华夏人自己的酒!”

  广告词是刘青亲手撰写的,这个广告词得到了众人一致的好评。

  原本,刘青是打算请苏老爷子来写的,苏老爷子直接一个白眼,就把他瞪回去了,这不禁让刘青颇有些不爽。

  这老家伙住在玉龙村,每天吃自己的,喝自己的,还抽自己的,让他写个广告词,居然都不乐意。

  广告片拍好之后,刘青就让程明拿着广告片,直奔京都市去了,他这一次的任务就是,务必要在央视五套和六套,拿下相对来说,位置较好的广告位置。

  接下来,就是等程明的消息了。

  闲暇之余,初为人父的刘青,开始有些想念远在省城的女儿刘雯了。

  恰好这时,樊青雨打来了电话,但是刘青却没有什么心思,敷衍的聊了几句,樊青雨听出来了他心情不好,也就郁闷的挂掉了。

  程明那边很快就返回来了消息,已经谈妥了。

  相比央视一套的广告抢手而言,其他几个频道的广告人气,无疑要少了许多,巨龙酒长达四十秒左右的广告,两个频道谈妥,一共花了八千万的广告费——其中央视五套的广告费为四千七百万,央视六套为三千三百万。

  每天广告投放次数不少于五次,而且,投放时间段俱都是在白天。

  对于程明汇报的这个消息,刘青还是很满意的。

  巨龙酒的广告开始播出的一个星期后,润华超市那边也开始行动起来了。

  “央视品牌推荐,龙酒,华夏人的酒,开始促销活动,原价268元,现价248元!”

  巨大的宣传广告横幅,在润华超市一进门的位置,就能够看见。

  而张华也比较够意思,除了门口的广告横幅之外,在超市的走廊,酒类摆放的专柜上,都给了巨龙酒一个好位置……

第454章 销量不好

  促销活动,是商家历来喜欢,百用不厌的销售手段。

  说一千,道一万,没有比降价这种方式,更让顾客们喜欢的了。

  G市的润华连锁超市,可谓是刘青发家的大本营,这两年来,每年不论玉龙村的果园,产出多少砂糖橘,用它制作出来的饮料和罐头,都被G市的人抢购一空——迄今为止,张华拿到的独家代理销售权,还只能在G市范围内。

  并非是润华超市的高层,不想将这种好吃、好喝的饮料,拿到其它地域和大悦城超市掰掰手腕,原因是,仅仅是G市一家,就根本不够卖的,其它地域的超市,想要分杯羹,那显然是不可能的事情。

  而上一次,神龙公司产品出了问题后,刘青当机立断,在省内、市内的报纸、媒体等渠道,进行了对顾客的道歉,同时给予了买一补三的赔偿方案。

  诚恳及时的道歉,加上具有诚意的补偿方案,不但没有让神龙公司的声誉受到影响,反而越发受到顾客的追捧了。

  巨龙酒在G市润华超市的推出,再加上张华大力的促销活动,除此之外,还打了一招“龙酒,G市人自己的酒”这样的亲情牌,在促销活动的第一天,巨龙酒的销量,就达到了几千瓶。

  “刘总啊,还是价格贵了一些。”

  拿到促销数据后,张华对赶来润华超市坐阵,全程看巨龙酒销售的刘青摇了摇头,有些遗憾的说道:“如果价格能够放低一些,在一百五十块以内,凭借你们公司在G市的影响力,我估计今天的销量,能够比现在多十倍!”

  的确,在张华看来,巨龙酒的价格,略微高了那么一些。今天能够有一千多瓶的销量,还要得益于之前神龙公司积攒下来的人气,要不然,这种刚上市的新酒,即便有促销活动,一天能够卖两三百瓶,也都算是不错的了。

  “价格贵,不要紧。”

  刘青摆了摆手,信心十足的说道:“商品,最终还要靠品质来决定顾客。”

  张华笑了笑,说道:“咱们还是拭目以待吧,不过刘总,丑话说在前面,一个月的促销活动时间,是我能够做主最久的时间了,如果这一个月,销售率上不去的话,那你也别怪兄弟啊,只能是将你的巨龙酒,往下面放一放了。”

  “呵呵,张经理,谢谢你了。”

  刘青点了点,信心十足的说道:“我相信,这一个月下来,巨龙酒能够交出一份让你我都满意的成绩!”

  除了润华超市的促销活动广告外,刘青想了想,又花了一百万,包下了G市几条主干道路边的广告牌,将巨龙酒的广告挂了上去,G市的报社和电视台,同样也扔进去了一百多万的广告费。

  G市的机场、高速、公路上,同样,也承包了几个巨幅广告位。

  一时间,但凡是在G市生活的人,不论走到哪里,都能够看见巨龙酒的大幅广告。

  对于刘青这种勘称是“烧钱”的行为,张霞等人也从侧面提出了委婉的劝说,认为刘青在广告费上面,投放的资金,实在是太多了。

  这样算下来,加上央视的广告费用,几乎快要将一个亿的资金都花掉了。

  为此,第二批的员工住宅楼的建设费用,都显得有些捉襟见肘了。

  王静有些担心,虽然有了青静香水的成功在前,但是刘青这种花钱方法,也实在是太吓人了一些。

  几乎将这大半年来,神龙公司的净利润,全部都花在了巨龙酒的广告宣传上,一旦要是没有将这个巨龙酒做起来,那神龙公司必然会元气大伤。

  “……刘青,你就对巨龙酒,这么有信心?”

  好不容易,看见刘青回到玉龙村,王静找了一个机会,在办公室里堵住了刘青,皱着柳眉说道:“万一,我是说万一,如果没有做起来,怎么办?”

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