极品神农混花都 第121节

  “张经理,我这里简陋,也没什么好茶,你凑合的喝口水吧。”

  刘青给他倒了一杯水,坐了下来,心里揣测着张华的来意。之前程明就告诉过自己,润华超市的采购主管要找自己谈谈,没有想到居然是来了一个经理。

  “呵呵,谢谢刘总了。”

  张华笑呵呵的端起水喝了一口,说道:“跑了一路,还真的有点儿渴了。”说着,他目光在桌子上扫了一眼,恰好看见桌上那几个卡通造型的易拉罐,顿时眼睛一亮,站起来说道:“刘总,这是罐头厂的新包装?”

  刘青点了点头。

  张华笑道:“我能欣赏一下吗?”

  “当然可以了。”刘青主动将几个易拉罐,拿过去递给了他。

  相对于之前曾经见过的大悦城超市的店长,身为润华超市经理的张华,第一次见面就给刘青留下了很好的印象——并没有摆架子,相反,还很注意说话的分寸。

  “极具创意,十分可爱的包装设计。”

  将几个易拉罐上的图案,全部都看了一遍之后,张华赞不绝口的称赞着,脸上的笑意越发浓郁了,将易拉罐放下,他咳嗽了一声,笑道:“刘总,今天不请自来,是想和您商量一些事情。”

  “张经理请说。”刘青点头。

  “玉龙牌砂糖橘,是您果园出产的吧?”

  张华问着,虽然他觉得八九不离十,但,既然来也来了,顺嘴问一句也无妨。

  刘青嗯了一声。

  “黄鹤之前是从您这里拿的货吧?”

  张华笑呵呵的说道:“不瞒您说,我今天来,就是和您谈合作来的,润华超市在SC省零售业内的规模,仅次于大悦城超市而已,目前我们润华超市在省内每个地级市,都有五家规模在五千平米左右的门店,县级市至少有两家,论销售渠道可能会比大悦城超市少一些,但我们的会员人数,却是相差并不大……”

  他先是大概将润华超市的规模,给刘青讲了一下。最后才提出来他的来意目的,“黄鹤只是一个二道贩子,中间商人罢了,有些事情我们和他谈,他也做不了主,比如说预订您果园明年的砂糖橘这件事情,我想,黄鹤就做不了主,这也是我今天专程找到您的目的。”

  刘青听懂了他的意思,他并非是打算甩开黄鹤,而是有些事情黄鹤也做不了主,最后还得看自己的意思才行。

  “张经理,合作当然是可以的。”

  刘青笑着点头说道:“那你们有什么条件?不妨开诚布公的说来听听?”

  “刘总真是痛快人。”

  张华先是恭维了刘青一句,旋即认真的说道:“我们润华超市和您合作,其实也没什么条件,相对较低一些的批发价格就好,最主要的一点就是,我们希望拿到您的独家代理权!也就是说,今后要有玉龙牌的产品,我希望只有我们润华超市一家销售。”

  “整个SC省内?还是G市一家?”

  刘青问了一句。

  “整个SC省内,所有润华超市的门店。”

  张华笑道:“前提是,您的产品,能够铺那么多。之前那几百万斤砂糖橘,实际上,仅仅只是G市范围内,就全部消化掉了,G市可是有着几百万的人口。”

  “呵呵,张经理,我可以扩大规模的,对不对?”

  刘青呵呵一笑,说道:“没问题,我答应了。”

  张华一怔,旋即,眼睛发亮,惊喜的说道:“刘总您答应让我们润华超市,对您的产品,进行独家代理?”

  他觉得有些太简单了——在来之前,张华一路上,都在反复琢磨,思忖着考虑可能会遇到的问题。

  因为之前那一批砂糖橘,在G市销售的简直太火爆了,从上架第一天开始,就呈现出排队结账购买的情况,哪怕是临时增加了五个称重台,依然没有解决这个问题。

  从玉龙牌砂糖橘进场销售,直至售尽一空,期间创造了润华超市有史以来的一个奇迹——排队的人从来都没有少过。

  因此,润华超市内部的人,给玉龙牌砂糖橘起了一个别名“排队的橘子”。

  当然,如果仅仅只是因为好卖,也不值得张华这个经理,专门开车跑几十公里,来玉龙村找刘青谈独家代理的事情——最重要的是,经过一番调查,在玉龙牌砂糖橘的原产地,这里的大悦城超市分店,竟然没有拿到这样的货。

  而是由当地一个只有两家门店的小超市售卖。

  张华立刻意识到,这是一个绝佳的机会,如果争取拿到独家代理权,势必会为润华超市在和大悦城超市竞争之中,拿到一张不错的牌。

  大型超市和小型超市、商店不同。

  如果一种优质商品,仅仅只有某个大型超市里才有售卖的,那么毫无疑问,通过这种优质商品,吸引来的顾客群体,在这个大型超市里,肯定不会仅仅只买这一种商品,而是会顺手连其他所需要的商品都会在这里进行购买。

  对于超市营业额的整体拉升效果,非常明显。

  而且,张华之前吃到了甜头,在前两个月销售玉龙牌砂糖橘时,G市的润华超市营业额,硬是将大悦城超市甩到了后面,同比增加了好几千万!

  这是张华不菲的功绩,为此他还受到了高层的赞扬。

  正是因为玉龙牌砂糖橘好卖,在看到玉龙牌罐头后,张华都没有思考品尝,就直接点头答应下来了,他唯一的要求,就是要和刘青面谈,商量拿下独家代理权。

  “嗯,没错,润华超市的规模在SC省内,仅次于大悦城超市而已。能够和润华超市进行合作,我当然也很高兴。”

  刘青笑吟吟的说着,这就是所谓的花花轿子人抬人,张华对自己这么客气,他当然也不会摆臭脸。

  张华笑着,站了起来,冲刘青伸出手,说道:“刘总,那我是不是能说一句,合作愉快?”

第235章 吃货主播

  在两人都有合作想法的前提下,谈到具体合作方式时,无疑就快了许多。

  最终的结果为,润华超市拿下所有玉龙牌产品的优先独家代理权——这个优先独家代理权的含义为,今后如果刘青的神龙综合公司,所生产的任何产品,润华超市都可以选择是否独家代理。

  润华超市为拿到这个优先独家代理权,付出的代价为,货款半个月一结算,同时货物运输可以由神龙公司旗下的车队代理,批发价格砂糖橘6.5元一斤,砂糖橘罐头一件十二瓶,批发价格为一件一百二十块钱。

  对于这个结果,两人都较为满意。

  张华拿到了他最希望获得的独家代理权,同时,6.5元的价格,要比黄鹤那边7块钱一斤的价格低了五毛钱,即便加上运费,每斤成本也不过6.7元左右。算下来,润华超市还是占了一些便宜。

  而同样的,刘青的利润也得到了提高,并且新买的五辆货车,也不愁没有活干。

  对于罐头厂内积压的那些罐头,张华很痛快的答应全部都由润华超市销售——这罐头的口味很好,就是包装略微差了一些,但这不要紧,只要进过几轮促销,很快就能够轻轻松松的卖掉。

  同时,还能够为接下来,马上生产的新品包装罐头,提前进行一下热身,打响名气。

  随着厂家技术员调整好生产线后,罐头厂终于又一次开始生产了。

  全新的设计包装,让罐头厂上班的村民,一个个赞不绝口。

  第一批成熟的砂糖橘,罐头厂库存并不多了,一个多星期左右,就将剩下的几万斤砂糖橘全部都消耗完毕,取而代之的是一千多件全新包装的砂糖橘罐头,被送到了G市的润华超市,开始进行销售。

  为了验证之前的罐头滞销,是不是由于包装设计的原因,刘青领着李建,专程开车来到了G市润华超市,亲临第一线售卖现场,查看真实的情况。

  今年二十五岁的小樱,大学毕业以后,就留在了家乡G市上班,她除了逛街之外,最大的兴趣爱好,就是品尝各种不同的美食了。

  可以说,小樱是一个不折不扣,正宗的吃货。

  除此之外,容貌俏脸、身材纤细的小樱,还是目前互联网上,最热门的美女主播之一,她主播的节目,也是那些秀嗓音、秀舞蹈的主播不同——她专门秀各种美食,如果有吃货观众,想要品尝她直播的地方特色美食,那就得找她帮忙代邮了。

  当然,这种代邮并非是免费的,想要吃地方特色美食,除了要掏邮费之外,还要每种美食附加一块钱的代邮费。

  仅仅是一块钱的代邮费,每邮寄一个包裹,小樱至少就能够赚十几块钱,华夏国地大物博,吃货更是数不胜数,小樱每天最少也能邮寄二十多个包裹出去,轻轻松松赚两三百元,甚至更多。

  为此,小樱干脆辞掉了工作,专门变成一个挖掘地方特色美食的吃货主播。

  “……今天带大家来的地方是,G市润华超市通用门店,这个门店是润华超市在G市内,最大的旗舰门店,大家可以看见,这里的顾客很多,咱们进去看看,会不会有一些特色小吃。”

  年轻靓丽的小樱,对着手机露出一个甜美的笑容,走进了超市里,左右看着,突然间,她看见前面有大量人群在排着队伍,似乎在抢购什么商品,她对着直播的手机说道:“各位宝宝们,前面好像有好东西,咱们走起来去看看。”

  好不容易挤了过去,小樱看见无数人,仿佛不要钱一般的,在抢购一种类似于易拉罐饮料一样的食品,她左右看了看,美眸一亮,看见了旁边贴着着促销广告:“新到玉龙牌砂糖橘罐头,全新包装,全新设计,全新上市,促销价12块钱一瓶!”

  然后小樱看见了全新包装、全新设计、全新上市的玉龙牌砂糖橘罐头。

  那是尺寸略微比可口可乐易拉罐要大两圈左右的易拉罐包装,上面印着一只憨头憨脑,坐在书桌前看书的萌熊,旁边还画着几颗砂糖橘,小英顿时眼睛一亮,下意识说道:“好可爱的小熊。”

  她挤过去,拿起这个砂糖橘罐头,在手里仔细端详查看着,同时用手机摄像头对准了罐头。

  “主播,这是什么牌子的罐头?”

  “萌熊牌罐头?”

  “好亲,好可爱的小熊啊!”

  “哈哈,你们看,这罐头上还有字,多吃砂糖橘,读书有力气?小樱,那几个字是不是这句话啊?”

  “66666,这个广告打的好。”

  “我只关心这罐头好不好吃……”

  观看小樱主播的吃货们,立刻被这个卡通萌熊造型图案的罐头,激发出来了好奇心。

  “这罐头瓶做的真是漂亮,精致。”

  看到这个玉龙牌砂糖橘罐头的外表包装,小樱立刻就决定了,买下来尝尝,她举起罐头对手机摇了摇说道:“12块钱一瓶的罐头,呃……还是一斤装的,这价格真不是很便宜,但也不算太贵。买上一瓶尝尝吧。”

  说着,小樱又扫了一眼,登时,她看见了另外几个易拉罐上面的图案,和自己手中的“多吃砂糖橘,读书有力气”的看书萌熊图案,好像又不一样。

  她挨个分别拿起来看了看,惊奇的对着手机说道:“大家看,这个罐头上的图案,有好几种呢,有洗澡的,摘橘子的,睡觉的……哈哈,真是太可爱了。”

  “小樱,都买下来尝尝,看看味道是不是一样?”

  “这个罐头上的萌熊,真是可爱,收集这么一套易拉罐摆在家里,估计也挺好看。”

  “这应该是一个系列的图案设计吧,小樱你看看这罐头上面,有没有兑换的奖励?”

  一个名为“看直播的资深吃货”网友提醒着小樱:“按照我的经验来看,但凡厂家要设计这样一系列的包装设计,肯定都有奖励才对。”

  “资深吃货说的对。”

  小樱拿起易拉罐仔细看了看下面的小文字,说道:“的确有奖励,这个萌熊名为熊大,上面写着,集齐‘吃货熊大的日常生活’系列六个易拉罐,可以兑换一瓶罐头,另外,如果在罐头瓶盖内,发现熊大的小伙伴,还会有再来一瓶的奖励……”

第236章 直播吃罐头

  “哈哈,怎么样?被我猜对了吧?”

  名为看直播的资深吃货网友留言说道:“这是厂家促销的一种方式,不过这个吃货熊大的造型,还真是可爱,有点儿像小熊维尼,但是比小熊维尼要可爱一些,如果我是小樱,我肯定就买上这一个系列的罐头回去了,即便不兑换奖励,放在家里摆着也挺不错。”

  “资深吃货说的没错,小樱买上一套,等会儿回去让我们看看,这个熊大的日常生活都有哪些事情要做。”

  “666,这罐头不便宜,给小樱刷个小礼物,就当是请你吃罐头了。”

  手机屏幕上,刷出来了一堆小礼物。

  “既然大家都这么说了,那我就买上一个系列,我看看,一共是六瓶。”

  小樱心里一动,说道:“要72块钱,还真是不便宜呢。”

  在排队结账时,小樱将手机对准了购物台排队等结账的顾客,惊讶的说道:“大家看,几乎是每个人手里都有这个玉龙牌罐头,看来,这个罐头的味道应该不错。”

  “小樱说的没错。”

  “速度回家吃一下,然后告诉我们好吃不好吃吧!”

  排队结账,回家以后,将手机摆好,拿出一瓶“多吃砂糖橘,读书有力气”的罐头,小樱抓住上面的拉环,很轻松的就拉开了瓶盖,她特意看了一眼瓶盖里面,什么都没有,她用瓶盖对着手机屏幕晃了晃,笑道:“看来我运气不算太好,没有中奖,下面,就让我尝一下,这个玉龙牌砂糖橘罐头,味道究竟怎么样!”

  她拿来一双筷子,夹起一瓣橘子,放进嘴里嚼了一口。

  一瞬间,多达两万多看直播的网友,就看见小樱的美眸发亮,飞快的嚼了几口,咽下嘴里的橘子,俏脸上一片震惊,叫道:“天啊,这砂糖橘好甜,好好吃啊……嗯,具体的味道就是,甜而不腻,还带着一股淡淡的香味,这香味不好形容,等一下,我再吃一瓣,仔细品味一下,再告诉你们这种感觉。”

  她飞快的夹起一瓣砂糖橘,放进嘴里嚼着,一脸满足的神色,咽下去之后,她摇头不已,感慨的说道:“好吃,真是太好吃了,我敢用我吃货的名义发誓,这绝对是我吃过最好吃的砂糖橘了。”

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