重生之认命 第19节

霍明璋挠挠后脑勺,特别耿直:“昂~她表现的多明显呀!”

顾琇:“……”

顾琇有些委屈的咬了下嘴唇:“我也不明白,我究竟哪里得罪周学姐了。她为什么这么讨厌我?”

“她性格就这样。这么多年我也没看见她特别喜欢谁。”停顿了一下,霍明璋忽然想到什么,又补充道:“顾沉算是个例外吧!”

想到这里,霍明璋忽然看向俩发小,贼兮兮的八卦道:“诶,你们说周晓婷不会真的,对顾沉有意思吧?”

俩发小很鄙夷的看着霍明璋:“当然不会。这才开学几天,俩人总共见了多少面!”你以为谁都跟你似的恋爱脑,见到长得好看的都迈不动步。

赶着去上班的顾沉并不知道他走以后,食堂里竟然发生了一场不在剧情内的对话。他掐着点赶到售楼处的时候,就见曹严已经站在大堂前,手里捧着一个黑色的笔记本。见到顾沉后,曹严得意的勾了勾嘴角。

“今天的例会,我要宣布一件事!”曹严翻开笔记本:“一直以来,我们销售一部的传统都是以老带新。刚入职的实习生没有经验,不能独立成单。所以需要老员工的帮助。但是老员工总是牺牲自己的工作时间去帮助新人培训新人,我这个当经理的也会觉得过意不去。我们不能因为老员工业务能力强,就让老员工额外承担不属于自己的工作任务。”

“所以我想来想去,决定推出一项新规定。”曹严看了顾沉一眼,又看了看廖春华:“从今天开始,实习生的绩效分成减半。另外一半分给带他的人。以此来弥补老员工付出的精力和时间。直到实习生转正为止。”

曹严说着,合上笔记本:“大家没有意见吧?”

第十八章

曹严话音刚落,售楼大堂一片哗然。

“曹经理,这么做不合适吧?”廖春华最先站出来反对:“就算有些实习生没有经验不会签单,但顾沉跟他们不一样。顾沉昨天可是自己独立开了一单的。”

“那也是你这个师傅带的好。”曹严笑眯眯说道:“廖姐别谦虚。你可是我们大周天下销售部的总冠军。你的能力,我还是清楚的。你来带顾沉,您费心,我放心。”

“顾沉自己能力强,我可没教他什么,也不敢揽功。”廖春华可不吃曹严这一套:“再说顾沉来了我们销售一组,还帮我签了不少单呢!曹经理要是非得掰扯这件事,是不是我签的单子,也要分出一半提成给顾沉?”

“就是啊!真要是这么干了,我们以后都不好意思找顾沉帮我们算房贷利息了。”销售一组的其他女员工见廖春华发话了,也纷纷开口:“这规定在我们销售一部不合适吧?”

销售一部本来就是大周天下业绩最好的销售部门,要不然大周天下新楼盘的销售任务也不会落到销售一部头上。这么多年,销售一部其实很少会有实习生加入。一般情况下,都只招聘具备多年销售经验的业务精英。上岗就能立刻融入工作。就算以老带新,也只是帮助新人熟悉一下工作环境和工作氛围,熟悉一下同事,而不是业务能力方面的培训。

也就是说,曹严这项决定,完全就是针对顾沉推出来的。

大家都清楚曹严针对顾沉的原因。但做到这种程度,未免有些过分了。廖春华直接问道:“曹经理擅自推出新规定,有跟总部汇报过吗?”

曹严皱了皱眉:“这是我们销售一部自己的决定,就没必要惊动总部了吧?”

“曹经理身为大周天下销售部的经理,应该也没权利越过公司人事部,擅自更改公司规定。”廖春华不依不饶:“您要是非得推行这项规定,我要上报总部。”

曹严冷笑:“廖春华,你也说了我是销售一部的经理。销售一部的工作由我全权负责。现在我为了提高员工的工作积极性,想到了这么好的一个方案。这也是我职责范围内应该做的事。”

“总之我不接受。”廖春华也开门见山:“我怀疑曹经理这么做,是想挑拨我跟顾沉的关系,还想借机打压顾沉。一个刚来第一天的实习生就能签出四千万大单,大周天下销售部的几个微信群都炸了。这么优秀的人才,我们不维护不鼓励,还要搞事情打压新人的工作积极性,恕我难以认同。”

“就是!”其他人不像廖春华态度强硬。但也小小声的吐槽道:“哪有这样的。”

“不是讲团队精神嘛!那大家互相帮帮忙本来就是应该的。”

“你——”曹严没有想到廖春华和销售一组的人这么护着顾沉。这才刚来第二天,曹严就纳闷顾沉究竟做了什么,这么会笼络人心。

曹严有些骑虎难下。

气氛僵持中,销售二组的庞春明出来打圆场和稀泥:“那个,到点上班了。要不这个规定我们先放放,以后再说。别耽误上班时间。”

曹严闻言,立刻顺着台阶往下说:“先这样吧!你们都好好想想,我也是为了老员工着想。新员工呢,也别觉得我是在针对你。我身为销售一部的经理,需要兼顾所有员工的切身利益,对整个团队负责。散会。”

例会散后,廖春华找到顾沉,安慰他道:“别泄气。就算曹严非得推行这项规定,大不了钱在我账上转一下,等发工资了,我原封不动转给你。”

顾沉笑了笑:“谢谢春华姐。”

“都是自己人,有什么可谢的。这钱我本来就不该拿。”廖春华拍了拍顾沉的肩膀:“我看好你。继续干,好好干。你现在可是我们大周天下销售部几个微信群里的红人。大家都看着呢。曹严也不敢太过分。”

顾沉知道廖春华只是在安慰自己,但他也挺暖心的。毕竟以他上辈子的遭遇,早就见惯了落井下石的,习惯了所有人踩着他去讨好顾琇。能像廖春华这样关键时刻站出来帮他说话,还好心安慰他的人,其实并不多。

顾沉这人,身上毛病其实不少,但有一个好处就是珍惜别人对他的好。大概是见过的善意太少了。所以别人哪怕流露出一丁点示好的意思,顾沉都能敏锐的察觉到。并且在第一时间给予反馈。

这就导致周日一个上午的时间,销售一组的签单竟然达到12单,成单率超过80%。效率如此之高,完全是因为大家在谈合同的时候,顾沉一直在旁边帮忙讲合同条款,算贷款汇率,帮助客户理清落户政策。在跟客户闲聊的时候,无意间流露出的见解和格局也让人刮目相看。

总而言之,虽然在销售话术方面还欠火候,但是在专业度方面,顾沉已经完全赢得了客户的认可。

甚至还有大客户在得知顾沉是A大的学生后,主动邀请顾沉去他们公司实习,被顾沉拒绝以后,还特别遗憾的表示:“你是A大管理系的学生,去我们公司实习正对口。在售楼处干有点屈才。这样吧。你好好考虑一下,要是有意向的话,可以直接到我们公司报道。我跟人事部门打声招呼,就不用面试了。”

“我亲自把过关的人才,绝对错不了。”

有这个意向的大客户还不少。以至于顾沉一个上午的时间,除了帮忙签单还收到了三张名片。看的售楼处同事们瞠目结舌,一个劲儿的感叹顾沉是“招老板”的体质。

“不愧是A大的高材生。果然是金子在哪儿都发光。”

午休时间,销售一组的同事们为了感谢顾沉帮她们签单,特地凑份子请顾沉吃午饭。就在售楼处对面一家口碑很好的饭馆订了一桌特色菜,打包送到休息室。

“来,让我们敬顾沉一杯!”销售一组的同事们端起可乐瓶:“帅哥辛苦了。”

顾沉莞尔,拿起冰镇可乐跟同事们碰瓶。

廖春华笑道:“顾沉今天上午帮大家签了不少单。下午就让她们自己去做,你也接待两个新客户。”

说着,廖春华又笑道:“本来新员工刚上岗,头半个月是不允许单独接待客户的。但你的表现实在优秀。我考虑了一下,也没必要非得按照流程走。人家大客户都说了,我们得尊重人才。”

顾沉笑着道谢。

销售一组的同事们看着顾沉惜字如金的模样,忍不住开口调侃:“真没见过这样的。你们说干销售的,哪个不是油嘴滑舌能说会道的。就我们顾沉也不怎么说话,也不爱跟那些客户套近乎,关键是人家客户还就听他的话。”

“那是因为顾沉虽然话不多,但句句都在刀刃上。不是给客户省钱,就是帮客户赚钱。”一个女同事感慨道:“就今天上午顾沉跟我那客户聊天,聊的什么ICU啊,私募啊,我都听不懂。”

“人家那叫IPO!”廖春华忍不住纠正道:“还ICU,人还没怎么着呢,都让你送重症监护室去了。”

一众女销售们放声大笑。说错话的人也跟着笑,边笑边给自己开脱:“我这不是不懂嘛!”

“那IPO又是干嘛的?”

“Initial Public Offering,首次公开募股。说的是一家公司第一次将它的股份公开出售。”顾沉笑着解释道:“就是公司上市的意思。”

“哦!”女同事们似懂非懂的点点头,又问顾沉:“那大老板说你专业对口,意思是说等你毕业以后,要干这个呗?”

顾沉想了想,说道:“我的专业是经济与金融管理。做这行是对口。”

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