妙医鸿途 第956节

苏韬见闫鹏如此分析,心中倒是松了口气,因为闫鹏的这番话,间接说明他是了解市场的,与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道:“最多三个月,闫总你肯定会跟我们加大订货量。”

和闫鹏的合作形式,类似于代理,由三味制药提供货源,闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本,苏韬承诺第一批货,完全由三味制药承担,不需要闫鹏垫付资金,相当于是给闫鹏免费试水,闫鹏自然不会拒绝这个要求。

“我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情!”闫鹏淡淡一笑,其实他对这一块更感兴趣,尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显,除了低端的医疗器材之外,也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备,但与国外领先数十年的技术相比,还是有明显的差距。

进口医疗器材市场,在国内有刚性需求,利润丰厚,某个医院随便进口一台高端设备,利润可以达到数十万,康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久,不仅在于营销团队强大,关键他们的产品质量过硬,毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。

苏韬也猜到闫鹏会提到这一点,道:“按照托斯卡集团的想法,他们打算自建全外资的医药公司。不过,公司会招募一些合作伙伴,代理销售他们的产品。”

闫鹏皱了皱眉,道:“他们很狡猾啊!如果托斯卡集团建立纯外资公司,在华夏就不存在利润分红的情况,相当于所有人都受到他的雇佣,至于给代理赚到多少钱,完全是有他们说得算。”

苏韬笑道:“当然,这个方案也是可以谈的。如果闫总愿意尝试,我可以为你引荐。”

闫鹏倒也直爽,道:“那就请你代为牵线了。”

与闫鹏的交谈比较顺利,至于上次孙长乐引荐费名扬给自己认识,现在对比来看,完全就是个笑话。

任何行业都有自己的规则,并不是所有人想进入就能进入,孙长乐在专家组的确有资源和人脉,但是介绍给费名扬难道就一定能扶持出一个大药商吗?

像闫鹏这种精明的药商,是多年摸爬滚打才厚积薄发,他的营销团队如同蛛网般遍布国内各大医院,上到负责管理医疗卫生的领导干部,下至拥有处方权的医生,都与闫鹏有千丝万缕的关系,不是朝夕之间就能打造好的,所以和闫鹏合作,远比要和费名扬来得靠谱。

当然,孙长乐当初引荐费名扬给苏韬认识,也并非是真心为了给苏韬提供渠道,只不过是利用费名扬贿赂岳遵的朋友圈,以此作为筹码要挟那些朋友对岳遵进行倒戈。最终,在苏韬的策划之下,孙长乐的计划失败,至于费名扬也成为路人。

与闫鹏的这次交谈,两人虽说谈话方式很随意,彼此都知道对方的诚心,两人陆续交流一些合作的细节,然后在商议对接人,后续就是落实具体的利润分成,然后再签订合同。

两人分手之后,闫鹏坐在车内沉思许久,然后拨通了几个好友的电话,他现在需要打听一下,三味制药中成药在军方医院的使用情况,作为一个经验丰富的药商,他不会被苏韬三言两语糊弄,必须要得到确凿的消息。

半个小时之后,一个位于湘南军属医院的副院级朋友打来电话,道:“我刚才刚你查了一下那几种药物的使用情况,效果非常好,病人使用后康复得很快,现在已经被医院纳入一级药物范畴。”

闫鹏知道“一级药物”的意义,医生在治病的时候,会优先开一级药物,而且对于药源也会保护起来,会让供货方进行专供,不允许在市面上进行流通。这也是为何有些药物,只能在医院购买,在药房购买不到的缘故。医院为了增加竞争力,会对一些特殊药物的货源进行严格控制。

闫鹏暗叹了一口气,难怪苏韬这么有信心,原来他的药物的确获得市场认可,机会不等人,他立马给属下拨通电话,让他对接与三味制药的全面合作一事。

第0864章 还是你有办法

人生就是这样,不仅要关注风花雪夜,还要关心柴米油盐。

苏韬的理想国,并不是靠给几个权贵治病,或者收拾几个恶霸就能够水到渠成地构造好,在抵达梦想的过程中,苏韬需要脚踏实地做好每一件事,比如和闫鹏这样精明无比的商人,讨价还价。

苏韬骨子里有点文青,他对钱物并不太放在心上,但在和闫鹏在商言商的时候,表现得很专业和狡猾。

等夏禹打电话过来告诉苏韬,闫鹏已经安排人与他进行对接,苏韬嘴角浮出微笑,闫鹏终究被自己说服和打动。

三味制药的产品如果由闫鹏来代理销售,会迅速在国内市场站稳脚跟,另外就是托斯卡集团也可以打开华夏市场,毕竟苏韬是托斯卡的小股东,也欠了乔安娜的一个承诺。

而且进口医疗器材是刚性需求,如果托斯卡集团不去占领这个市场,像费瑞集团那样的国际医疗公司,也会嗅到商机,迅速占领。

苏韬的视野开阔,他知道想要让世界认可中医,不仅想要展现自己的医术,而且要让中医开始影响所有人的每一天,中成药是一个很好的办法,所以他正在努力尝试这条路。

苏韬的医术高明,但终究一个人的力量有限,他就算穷尽一生,也无法给全世界所有人治疗疾病,但如果中成药普及,就可以让全球每个人感受到中药和中医的魅力,这是一条便捷的通道。

虽然乔安娜承诺,托斯卡集团会利用自己的营销渠道及在国际医药界的地位,将三味制药带入世界,但前提是,苏韬要让先让乔安娜尝到甜头。

第一,在国内迅速打开市场,让乔安娜看到其中的潜力和商机;

第二,帮助托斯卡集团完全取代康博制药在进口医疗领域的市场。

……

车子驶入南三环,经过一条繁华的街道,像燕京这种大都市,除了王府井那样鼎鼎有名的核心商业区之外,还有很多其他的商业中心,因为人口密集度大,所以有财力投资商铺的人,绝对不会亏本。

突然拐角处,苏韬看到一个蓬头垢面的三是多岁年轻人,约莫三十多岁,看上去极其瘦弱,已经是秋季,穿着单薄的衣衫,露出如同婴儿般细小的胳膊,艰难地爬行,腰间系着一个破烂的不锈钢盆,极为潦倒。

“师父,麻烦你停一下车!”苏韬突然开口道。

司机有些意外,连忙将车停在一边,疑惑道:“路边不能随便停车,你有什么事情吗?”

“去,把钱给他!”苏韬从皮夹里取出所有的大面额钞票,递给了司机。

司机愣住了,暗忖这是哪儿来的大傻子,提醒道:“这些乞丐都是有团伙的,他们是博取同情心。”

苏韬摆了摆手,苦笑道:“给他吧!”

现在很多乞丐都是假的,但苏韬的眼力很准,这乞丐身上有重病,如果不赶紧治疗,不出三十天,恐怕就得离开这个世界。他想了想,又掏出了一张名片,道:“把名片给他,如果有需要就去燕京三味堂寻求帮助。”

司机仔细地看了一眼苏韬,他虽然不认识苏韬,但每天接客遇到的人很多,对三味堂还是有所耳闻,知道这家中医馆是由国医大师创办,每天生意都火爆,自己丈母娘预约五多天,至今还没有排得上号。

司机见苏韬的善心,不想作伪,径直下车,将那叠钱丢给了那个乞丐。

乞丐连连感谢,司机提想道:“这是我车上的顾客给你的,你赶紧离开吧,身体不适,别被同行给抢了。”

那乞丐连忙点头,艰难地挪着身体消失。

司机上车之后,发动车子,重新开始出发,道:“现在十个乞丐有九个职业的,很多都是利用人的同情心赚钱。”

苏韬无奈耸了耸肩,望着街道两侧的高楼大厦,道:“剩下的那一个,也得管一管。对于流浪猫狗都那么有爱心,对街头没有尊严的乞丐,却视而不见,这不是做人的道理。”

司机双手扶着方向盘,道:“主要是人麻木了,尤其是燕京人,觉得出现乞丐影响市容,所以一般乞丐被发现,会被有关部门强行带走。”

苏韬拿出手机,没有继续与司机对话,心中有些无奈。

这就是世界真实的一面。

有些人为了生活,放弃面子,有些人为了面子,放弃了人性。

回到三味堂之后,苏韬见陈蕊迎面走过来,笑道:“今天有活儿安排给我吗?”

陈蕊摇头笑道:“哪敢指派您啊?您今天就好好地坐着就好了。”

昨天又增加了五名新员工,因此三味堂燕京分店的人手还是足够,苏韬也就没有插手,虽然自己如果加入他们,可以减轻他们的工作压力,但也减少了给他们历练的机会,尤其是那些新加入的中医,需要给他们一点压力,否则难以跟上三味堂燕京分店的节奏。

苏韬难得会觉得有些无聊,干脆放飞自我,拿着手机跟蔡妍、吕诗淼、晏静分别聊天。

互联网高速发展,就是有这个好处,你同时跟很多女人联络感情,对方根本不知道情况。

手机突然振动几下,苏韬皱了皱眉,见是苏沐打来的电话,皱了皱眉,好奇道:“怎么了?”

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